【職務概要】 弊社の音声認識技術を利用したSaaSの開発や、弊社パートナー企業のSaaS開発等をバックエンドエンジニアとしてお任せいたします。 【職務概要】 弊社の音声認識技術を利用したSaaSの開発や、弊社パートナー企業のSaaS開発等をバックエンドエンジニアとしてお任せいたします。 ※パートナー企業への出張や駐在はありません 【仕事内容】 バックエンド、インフラエンジニア 音声認識におけるデータの作成からAPIの運用までをご経験や得意分野に合わせて業務をおまかせします（面談等ですり合わせをさせていただきます） 【プロジェクト一例】 （サービス開発よりのご経験者であれば） 弊社SaaSのバックエンドシステムの構築(DRFメイン) 音声認識処理との繋ぎこみ AWS/GCPを利用したインフラ運用 EKSを利用したCD環境の運用 （機械学習よりのご経験者であれば） データとモデルの組み合わせによるテスト・分析 機械学習パイプラインの構築 サービスへ組み込むためのAPI構築 【開発環境】 言語： Python（Django/DRF）/ OpenAPI など ミドルウェア： MySQL、NGINX、Redis、Terraform など CI/CD： GitHub Actions、ArgoCD など モニタリング： Datadog など インフラ： AWS (EKS, RDS 他)、オンプレ(データセンターあり) コミュニケーション： ClickUp / Slack / GitHub ※各種SaaSの開発・運用経験があるメンバーが在籍しており、UX設計・UIデザイン、バックエンド、フロントエンド、インフラ、QAといったメンバー構成の中で一緒にお仕事していただきます。 【スキルアップが目指せる環境】 弊社では国内の優秀なエンジニア全メンバーが、楽しみながらもぐんぐんと自然にスキルアップしていくチームとなっており、 ベテランの方も若手の方も、さらなるスキルを身に着けていただくことが可能です。 また、弊社はAI領域に強く、最先端のリアルな機械学習の開発現場や開発したものが製品に組み込まれていく様子なども学んで頂くことが可能です。 【自由度の高い環境、働き方】 リモートワークかつフレックスで働ける環境のため、好きな環境・時間帯に自分自身で業務を遂行できます。 オフィスで勤務する場合もMacBook Pro 16インチが全社員に配布されるほか、 EIZO FlexScanデュアルモニター（通常27インチ、大きいものは31.5インチ）、HHKBキーボードなど、ご希望の開発環境を用意します。 フルリモートやハイブリッド勤務、フル出社と働く環境も選べます。 利用システムもご希望に応じて使用することが可能です。

【国内SaaSプロダクトでもトップクラスの成長率を実現する注目企業／IPO準備中／急成長フェーズの企業でプロダクト企画に携われます／リモートワーク可】 ■職務概要： 採用のミスマッチを無くすHR SaaS「ミキワメ 適性検査」、幸福度の向上で休職・離職を防ぐHR SaaS「ミキワメ ウェルビーイング」のプロダクト企画をリードするプロダクトマネージャー業務を担当いただきます。 ■業務詳細： ・プロダクト戦略、プロダクトロードマップの作成 ・プロダクトバックログの作成、優先順位付け ・開発内容の要件定義 ・開発チームと連携したプロダクト開発の推進 ・顧客へのヒアリング ・プロダクト利用状況の分析 ■魅力： ・急成長フェーズの事業を体感することができます。 ・人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことにチャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です。 ■就業環境： 常に先進的な開発環境を整備し、リモートワーク可能で服装は自由です。 変更の範囲：会社の定める業務

エンタープライズ系企業への各種SaaS製品、DXプロダクトの導入コンサル・導入支援の推進役となるポジションです。 ＜募集背景＞ 配属予定部門ではエンタープライズの事業会社を顧客に、各種SaaSプロダクト導入支援やプロダクト導入に際しての カスタマイズ・SI支援、導入後のフォローや運用支援を行っております。 同社では、かねてよりマルチベンダーとして様々なベンダーとのパートナ—契約を締結しておりますが、 単に製品を導入するという顧客は少なく、現システムのと連携やカスタマイズでの 開発、運用後のフォロー支援のニーズを頂く機会が年々増加・拡大中です。 一部の有名SaaSプロダクトでは、導入実績を評価いただいており独占に近い形でSIを請け負っており、事業拡大のための募集となります。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客からの要件ヒアリング、コンサルティング～見積もり、提案活動 ・PMとしてプロジェクト推進 ・リリース関連の各種対応

ERPをはじめとするSaaS導入コンサルティングを通じて、クライアントの経営改善を実行支援します。 ●コンサルティング営業業務：「Microsoft Dynamics365」や「Oracle NetSuite」、その他業務用アプリケーションを導入検討企業への経営/業務課題のヒアリングから、課題分析、提案内容の作成、SaaS導入後のフォローアップまで ●SE業務：顧客の経営/業務改善に向けたSaaS導入支援、カスタマイズ開発および周辺システムとのAPI連携開発、汎用システムの最適化など ※「Dynamics 365」導入プロジェクトにおける当社側の全業務の流れとしては、次のとおりです。 ①要件整理（業務フロー要件確認、To-Beユースケースに沿ったマスタ設計、業務/運用設計、構築要件の整理） ②「Dynamics 365」設定（標準機能ベースの設定、軽微なカスタマイズ、ウォークスルー） ③マスタデータ移行（データクレンジング、マスタマッピング、データ移行） ④UAT支援（UAT問い合わせ対応、UAT項目作成支援） ⑤本番環境構築（ユーザートレーニングサポート、本番環境構築支援） ⑥機能追加（仕様検討、基盤構築、開発・テスト）

SaaS型保険システム「joinsure」デリバリー後、PMと連携して大手企業への導入（オンボーディング）を引き継ぎ、ユーザーの業務遂行 / 成功のためにフォローアップしていきます。 すでにファーストローンチ済みで次のフェーズに入っており、対エンタープライズ向けのカスタマーサクセスチームのメイン担当をお願いします。 joinいただいた後はPMチームと一緒になり、大手企業とのリレーションを作っていきます。 ■業務内容 ・SaaS型保険システム「joinsure」の導入後の保険会社ユーザーへのオンボーディング ・joinsureの管理コンソールを使った保険プラン・フォーム等設定作業のサポート ・joinsureの導入企業ユーザーからの問い合わせ対応 ・障害発生時の社内外とのコミュニケーション ・導入企業に対する顕在課題のヒアリング、潜在課題の抽出 ・プロダクトチームとの新機能開発やバグ対応等に関するコミュニケーション ・導入企業へのSaaS利用料請求業務 ※フォローアップ対象は一般ユーザーではなく、導入企業のユーザーです。

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／リモート可／フルフレックス◆ ■業務概要： 自社SaaS「Flyle」を一緒に立ち上げてくれるUI／UXデザイナーを募集します。 ■サービス「Flyle」について： 「Flyle」はもともとプロダクトマネジメントSaaSとして誕生しました。 顧客フィードバック収集・集約の自動化から、ディスカバリーバックログ管理、優先順位付け、Jiraなどの開発ツールへの反映まで、一気通貫でプロダクトマネジメント業務を効率化する次世代プロダクトマネジメントツールです。 これにより、「顧客に必要とされないプロダクトや機能を開発してしまう」といった、開発の現場であらゆる企業が直面する課題にアプローチしています。 昨年より最先端のLLM技術を活用し、”お客様の声”という膨大な定性データを自動的に分類・分析することで、製品やサービスへの反映をスピーディーに行うことができるようになりました。 その結果、IT、製造業、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、導入が進んでいます。 ■同社は、VOC（Voice of Customer）管理と製品企画を大幅に効率化するSaaS「Flyle」を開発しています。 「Flyle」はもともとプロダクトマネジメントSaaSとして誕生しました。 顧客フィードバック収集・集約の自動化から、ディスカバリーバックログ管理、情報共有、優先順位付け、Jiraなどの開発ツールへの反映まで、一気通貫でプロダクトマネジメント業務を効率化する次世代プロダクトマネジメントツールです。 変更の範囲：会社の定める業務

【DXを加速させるSaaSを展開／東証グロース市場上場グループ企業／業績拡大の要となるエンタープライズ営業で1→10に挑戦／土日祝休み】 ■業務内容： エンタープライズ営業をご担当いただきます。大企業や自治体を相手に、顧客の課題を継続的に解決する営業活動です。中小企業向けの営業と比べて、取引規模が大きく、決裁プロセスが複雑なのが特徴です。1社と長く付き合うため、じっくり顧客と向き合い長期的に価値提供することを目指していただきます。 ■具体的な業務内容： ・顧客の課題やニーズの深い理解…組織構造や経営戦略を分析し、顧客が抱える具体的な課題を把握 ・最適なソリューションの提案…顧客の課題に対して、貢献できるのかを具体的に提案 ・関係構築…1顧客内の複数の部署と連携し、信頼関係を構築 ・複雑な交渉 ・導入支援…製品やサービスの導入をスムーズに進めるためのサポート ※中長期的にはエンタープライズ営業のエキスパートもしくは部長を目指していただき、社内のメンバーとチームで1社を徹底的に攻略していただきます。 ■当社の特徴： 当社は、サイボウズから独立した急成長中のSaaS企業（東証グロース市場上場）の子会社です。kintoneとSaaS連携でDXを加速させるソリューションを提供してます。※「BPaaS」「業務パック」「SaaS連携安心ソリューション」 変更の範囲：会社の定める業務

〜採用管理SaaS「HERP Hire」運営／IT企業を中心に1500社超の導入実績／フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方◎〜 当社のバックエンドエンジニアとして、スクラム採用を実現するための SaaS である「HERPシリーズ」の開発を行っていただきます。 ■募集背景： HERP Hireの顧客価値を更に向上させるため、よりスピード感をもって機能のアップデートをしたいと考えています。 そのため、事業開発責任者兼プロダクトオーナー、及びエンジニアと協力しながら、開発はもちろん、ユーザの要求とアプリケーション開発間の調整、リリース計画までお任せできる方にご参画いただきたいと考えています。 ■業務内容： ・HERPシリーズのバックエンド開発全般 ・上記機能開発に伴う設計仕様・実行計画の策定 ・所属チームの開発メンバーと機能設計に関する壁打ち及び機能ブラッシュアップ ＜一例＞ ・開発中の新機能の改修 ・Slack など、外部アプリケーションとの連携を伴う新機能の開発 ・サービスの利用ユーザを統合的に管理する新機能の開発 ・不定形のドキュメントをユーザが追加・編集できる機能 ■当社について： HR領域でBtoB SaaSを中心に複数サービスを展開しています。現在は主力ビジネスとして、スクラム採用をコンセプトにした採用管理SaaS「HERP Hire」を提供しており、IT企業を中心に1500社以上の導入実績があります（2023年4月現在）。 変更の範囲：会社の定める業務

■具体的な仕事内容■ SaaS事業（toB向けに自社サービス『コモレビ』を展開しております。） ・人材コンサルタント営業 ・SaaSプロダクト販売のためオンライン商談（ターゲットは既存顧客になることが8割） ・PMFまでの事業計画の見直し ・成約クライアントの定期フォロー ・開発チームと機能理解を促進するMTGの開催 ・開発チームへの機能改善案の提出 ・マーケ担当とのMTGを行い集客領域の見直しと改善 ■今後の事業展望■ ・医療/介護領域でのHR事業 ・OEMで「食」の領域で事業スタート（キッチンカー販売/社員食堂等） ・広告代理店事業（絶賛準備中） ・第二新卒エージェント ・バイオテック/ヘルステック ・M＆A事業 ・その他 ■キャリアパスについて■ ・事業立ち上げの経験が活かせる、または事業立ち上げの経験を積むことができます ・自らの人脈を広げ・利用することにより会社の成長につなげることが可能です ・管理職も目指せる。（20代の管理職もいます。） ・営業のみならず、マーケティング領域や事業企画、事務、開発など、さまざまなキャリアパスの選択肢があります。 社員A：人材営業を経験して業界の課題を認識した後、SaaSのWebディレクターになる。 社員B：法人営業を経験して数ヶ月後、営業と人事を兼務して採用にも関わる。 社員C：法人営業/人材営業の双方を経験して、営業マネージャーに。SaaSの営業でさらに営業力に磨きをかける。

■業務内容 SaaS製品導入・開発をPM/PLとしてご担当いただきます。ご経験に応じて提案～要件定義含むプロジェクトの管理まで幅広く携わっていただくチャンスがあります。PM補佐からスタートし、ステップアップすることも可能です。開発エンジニアやマネージャとのコミュニケーションも取りやすく、長期的に働きやすい環境です◎ 【業務詳細】 ・SaaSアプリケーション導入：要件定義／設計／開発／テスト ・SaaSアプリケーションの運用／保守：製品バージョンアップ支援やアプリ改修 ・活用促進：データ分析／改善提案／ダッシュボード設計／データ可視化 ・PoC、PoV実施 【取扱プロダクト】 『ServiceNow』、『COMPANY』、『MS365(SharePoint、PowerPlatform)』を中心としたITサービス管理・ITオペレーション管理・セキュリティ・顧客管理・人事管理といったSaaS型アプリケーション ■業務の変更の範囲 会社の定める業務　※本人の希望も考慮し、将来的には異動・転勤の可能性があります。 【働く環境】 ・技術ノウハウは社内でしっかりと共有されており、不明点や各案件の課題はチームで解決しています ・リモートワークでもGoogle meetやSlackなどコミュニケーションツールが充実しており、日々昼会を実施するなど、上長やメンバー同士で気兼ねなく相談できる環境です。 ・資格取得については検証環境や教材提供、受験代のサポートを実施 ・PMへのステップに関する研修受講、資格取得への支援有 【入社後のキャリアパス一例】 ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーへのキャリアアップ ・メンバーのマネジメントなどの組織管理職や育成担当　など

ピープルアナリティクスSaaS「アッテル」の事業戦略・計画の策定、各種アライアンス検討、業務分析、売上拡大に向けた施策立案等に取り組んでいただきます。 【仕事の魅力】 ・レガシーな人事領域にテクノロジーを使って正しい意思決定を広められる ・急成長中のHRTech×SaaSプロダクトのビジネス職として、新規事業開発の経験ができる ・シード期のスタートアップで、組織の0→1フェーズが経験できる

【バックオフィス向けSaaS多数展開/上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 経理や人事労務の面倒な業務を効率化する「マネーフォワードクラウド」を運営する当社にて、HR×Saasエンタープライズセールス（リーダー候補）を募集します。 ■業務内容： 主に従業員300名〜10,000名の大手アカウントに対して、 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながらお客様へ価値をお届けします。 ■業務内容詳細： ・お客様への価値提供の対価として受注をする ・インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談 ・お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀〜解決策の提案など ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■募集背景： マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 グループ全体では、Fintech領域を中心にAIはじめとする最新テクノロジーを活活したソリューションを展開しています。それらの事業基盤を活かすことで、、効率な企業経営を圧倒的に効率化し、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」を目指しています。 今回募集を行うBtoB事業の一つのHRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、特徴は下記3点です。 ・HR Saas市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造、提案することが出来るチャレンジしがいのある環境です。 ・立ち上げ後約3年の若い事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われています。 ・製販一体型、The Model型の組織で各組織が専門性を磨くと同時に、組織間コミュニケーションが活発に行われ、本部一体でユーザーへの価値創出を行っています。 ※今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なエンタープライズ企業向けのフィールドセールスの募集となります

- セールス業務全般 　- 新規顧客への提案営業 　- 既存加盟店へのアップセル/クロスセル 　- 営業内容 　　- 顧客の業務プロセスおよび課題のヒアリング 　　- 業務プロセスおよび課題に対してのサービスを用いた提案 　- 契約更新時における顧客へのアップセル - プロダクト導入後はサービスの導入支援チームと連携 - 顧客の担当窓口業務 　- 定期的な顧客の利用状況確認 - セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化 　- アポイント取りのプロセス 　- 顧客の課題のパターン別の顧客提案 - 開発およびPdMとのシステムの仕様連携 　- 顧客のニーズを吸い上げ、共有を行う

- セールス業務全般 　- 新規顧客への提案営業 　- 既存加盟店へのアップセル/クロスセル 　- 営業内容 　　- 顧客の業務プロセスおよび課題のヒアリング 　　- 業務プロセスおよび課題に対してのサービスを用いた提案 　- 契約更新時における顧客へのアップセル - プロダクト導入後はサービスの導入支援チームと連携 - 顧客の担当窓口業務 　- 定期的な顧客の利用状況確認 - セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化 　- アポイント取りのプロセス 　- 顧客の課題のパターン別の顧客提案 - 開発およびPdMとのシステムの仕様連携 　- 顧客のニーズを吸い上げ、共有を行う

- セールス業務全般 　- 新規顧客への提案営業 　- 既存加盟店へのアップセル/クロスセル 　- 営業内容 　　- 顧客の業務プロセスおよび課題のヒアリング 　　- 業務プロセスおよび課題に対してのサービスを用いた提案 　- 契約更新時における顧客へのアップセル - プロダクト導入後はサービスの導入支援チームと連携 - 顧客の担当窓口業務 　- 定期的な顧客の利用状況確認 - セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化 　- アポイント取りのプロセス 　- 顧客の課題のパターン別の顧客提案 - 開発およびPdMとのシステムの仕様連携 　- 顧客のニーズを吸い上げ、共有を行う

- セールス業務全般 　- 新規顧客への提案営業 　- 既存加盟店へのアップセル/クロスセル 　- 営業内容 　　- 顧客の業務プロセスおよび課題のヒアリング 　　- 業務プロセスおよび課題に対してのサービスを用いた提案 　- 契約更新時における顧客へのアップセル - プロダクト導入後はサービスの導入支援チームと連携 - 顧客の担当窓口業務 　- 定期的な顧客の利用状況確認 - セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化 　- アポイント取りのプロセス 　- 顧客の課題のパターン別の顧客提案 - 開発およびPdMとのシステムの仕様連携 　- 顧客のニーズを吸い上げ、共有を行う

Miletosは、AI経費精算SaaS「SAPPHIRE」、AI入金消込SaaS「STREAM」を展開するAIスタートアップ企業です。メイン事業の「SAPPHIRE」は大企業を中心に数多くの企業に対する導入実績を誇っており、事業は飛躍的な成長を続けています。 【プロダクト概要】 「SAPPHIRE」は経費精算プロセスの始まりから終わりまでを自動化する仕組みを、一気通貫で提供しています。

2015年にマンションの一室で創業して以来、ハイスピードで成長を続けている当社。 2024年現在では従業員数1,300名以上、国内主要都市に支社を構えるだけでなく、ベトナムに開発拠点の子会社も設立しました。 また、9期目には年商115億円を達成。スピーディに組織が成長してきた裏側には、営業戦略に基づいたプロダクトの開発があります。 ローンチからわずか数年で導入社数10,000社を突破した自社商材で得た知見をもとに、 採用・集客に特化したSaaS、業務効率化を目的としたSaaSなど多角的なプロダクトの開発を続けています。 市場価値が高く、また需要が下降することのないプロダクトの開発とアップデートを繰り返すことで、 当社のSaaSビジネスにおける売上も右肩上がりに。 創業から黒字経営を続けている当社だからこそ叶えられる開発環境があるため、 リサーチから開発・実装、そして効果検証までをスムーズに行うことができるのです。 また、既にローンチしているプロダクトのアップデートはもちろん、 今後も戦略に基づき数々の新規事業・プロダクトが展開されていくでしょう。 年商100億円、従業員数1,000名規模の会社に留まるつもりはありません。 私たちが成長を続けるためには、プロダクト開発のUIデザインを担う、あなたの力が必要不可欠なんです！ ◢◤具体的な仕事内容◢◤ ■UIデザイン 　- 既存SaaSプロダクトの大型改修におけるUIデザイン 　- 新規SaaSプロダクト開発におけるUIデザイン ■ワイヤーフレーム設計 　- 事業やコンセプト策定やサービス設計サポート 　- UI改善提案 ■PJT進行におけるコミュニケーション 　- PdM、PO、UXデザイナー、UXライターとの協業 　- BOであるCPOとのコミュニケーション 　- Webディレクターなど各クリエイターとのコミュニケーション 配属されるのは、プロダクト開発の陣頭指揮を執るCPOが室長を務める事業開発室。 PdM、UXデザイナーなどプロダクト開発の専門家が活躍しています。 【事業開発室】 ●事業開発室室長：CPO（最高プロダクト責任者） 　- 30歳 / 男性 　- 前職：大手IT企業にてプロダクト開発・マーケティング・セールスを統括 このSaaSプロダクト改修・開発PJTにアサインされているのは、事業開発室メンバーだけではありません。 情報システム部所属のPO、クリエイティブ部門所属のWebディレクター、 ライティングチーム所属のUXライターなど、さまざまなメンバーがアサインされています。 ◢◤携わっていただくプロダクトについて◢◤ 当社は設立以来、40,000社以上の中小企業に対して、集客や採用支援を行ってきました。 今後は、メディアの変化や競争の激化に対応していくために、 より踏み込んだソリューション提供と民主化を目標にしています。 2023年にはベトナムにて専門開発子会社を設立するなど、 BtoB SaaSプロダクトを提供する企業として変革の時期を迎えている段階です。 2024～2025年にかけて、3つの新しいプロダクトもローンチ予定となっています。 【主力プロダクト】 ★応募獲得システム └2020年にリリースされ、すでに導入社数は10,000社以上 └2024年5月にSaaSプロダクトとして大幅にアップグレード └現在はMVP検証およびフェーズ2の機能開発を進行中 事業開発室は立ち上がったばかりではありますが、だからこそ大きな裁量権と自由度の高さ、そして柔軟かつ細やかに動くことが可能です。 営業ドリブンからプロダクトドリブンへと移行している第二創業期であり、かつこの事業開発室は少数精鋭チームであるため、 実績次第ではスピーディな昇格が叶います。 クリエイティブ領域におけるコアメンバーとして、私たちと一緒に新たな領域に挑戦してみませんか？

2015年にマンションの一室で創業して以来、ハイスピードで成長を続けている当社。 国内主要都市に支社を構えるだけでなく、ベトナムに開発拠点の子会社も設立しました。 スピーディに組織が成長してきた裏側には、営業戦略に基づいたプロダクトの開発があります。 ローンチからわずか数年で導入社数10,000社を突破した独自サービスが、 2024年上期にSaaS化したことを皮切りに、当社はBtoB SaaS企業としての第二創業期を迎えました。 既存SaaS事業に留まらず、今後も新たなSaaS事業が展開される予定です。 ●月間導入数3桁の主軸SaaSプロダクト ●最先端技術を駆使したHR業界初の人材紹介SaaSプロダクト ●デジタルマーケティングと連動したSaaSプロダクト 今後も戦略に基づき、数々の事業・プロダクトが展開されていくでしょう。 既に年商100億円以上、従業員数1,000名以上までに成長した当社ですが、その規模に留まるつもりはありません。 私たちが成長を続けていくためには、あなたの力が必要なんです！ ◢◤具体的な仕事内容◢◤ UI/UXデザイナーとして、プロダクト開発の上流工程から業務をお任せします。 ■プロダクトUXデザイン 　- ユーザーリサーチ・分析 　- ワイヤーフレーム、プロトタイプ、モックアップの作成 　- UIデザイン、実装までのサポート ■業務進行管理 　- PdM・PO・PMとの連携 　- UXライター・Webライターとのディスカッション 　- ステークホルダーをはじめとしたPJTメンバーとの定例MTG お任せするプロダクトは、既存プロダクトの改修から新規プロダクトの開発までさまざま。 ですが、いずれにおいてもあなたが担当する業務領域でのミッションに変更はありません。 これまでの経験を活かし、各PJTで専門性を発揮いただくことが、当社の成長にも直結します。 【配属先】 配属されるのは、プロダクト開発を一手に担う事業開発室。 CPO（最高プロダクト責任者）が室長を兼務するこの事業開発室は、 各部署の優秀な人材を役員自らヘッドハントして、2024年に立ち上がりました。 ●事業開発室 　- PdM / PO 　- UXデザイナー / UXライター 　- Webディレクター / コーダー 事業開発室外からも、役員が声をかけたメンバーが社内出向をしてプロダクト開発に携わっています。 PM・エンジニアはベトナム開発拠点に所属していますが、英語でのコミュニケーションは必要ありません。 プロダクト開発にあたり、PJTメンバーと密なコミュニケーションを取りながら、業務を進めましょう。 立ち上がったばかりではありますが、だからこそ大きな裁量権と自由度の高さ、そして柔軟かつ細やかに動くことが可能です。 今後部署が大きくなることを想定し、希望と適性を考慮し早期昇格も叶うポジションです。 クリエイティブ領域におけるコアメンバーとして、私たちと一緒に新たな領域に挑戦してみませんか？ ◢◤当社について◢◤ 創業以来無借金経営を継続し、既に安定した経営基盤を築いている当社ですが、成長はまだ続きます。 営業ドリブンだったこれまでの体制を、あなたの採用と事業開発室の拡大をもって“プロダクトドリブン”にしたい という想いがあるのは、管掌役員をはじめとしたメンバー全員が考えていること。 単なる夢物語ではなく、それが叶えられる体制の構築と開発も着々と進んでいます。 ■年商115.8億円規模のIT系メガベンチャー企業 ■創業以来黒字経営達成中 ■ベトナムに100％出資の子会社（開発拠点）あり ■BtoB SaaSプロダクトを提供する企業へ変革中 ■意思決定までのスピードが速く、新プロダクト＆新機能が続々とリリース

レガシーな建設業界で様々な取引を円滑にするSaaSプロダクトシリーズ「ケンラクシリーズ」を含む新規事業をお任せします。同社は2017年12月に人材紹介事業をスタートし、6期目に入った現在も複数の事業を創出し続けており、すでに複数の新規事業が立ち上がっている状況です。 【具体的な業務内容】 ・新規事業開発業務 　-セールス業務全般 　-マーケットフィードバックの獲得、サービスのブラッシュアップ等 　-その他（事業企画、マーケティング等、新規事業開発に関わる業務全般） ※インサイドセールスが別にいらっしゃいますので、本ポジションは商談がメインとなります。 （入社直後は営業に慣れるため一部開拓業務もお任せする可能性がございます。） 「ケンラクシリーズ」はまだまだ立ち上げ段階のため、事業立ち上げとSaaSセールスの両方を経験することができます！！！ 　シリーズ化しており、サブスクリプションモデルで事業化できているプロダクト(1→10)、複数のこれからPMFのプロダクト(0→1) 　他これから検証していくプロダクト等、様々なフェーズのものがあります。成果/実績に応じて、初期フェーズから全般をお任せする 　事業立ち上げ責任者など、幅広くチャレンジできます！

◆GENIEE CHATを導入されるお客様に対し、オンボーディングや業務推進のシミュレーションを行い、 　お客様とのリレーションシップを図ります。また導入後はクライアントの業務改善・業務支援を行い、効果的な運用を促します。 　そのため、多角的なデータドリブンに関する知見を必要とします。このような業務を通じ、CS全体のプロセス設計や運用業務の改善及び 　エンジニアとの業務連携等、各プロジェクトを発足しサービス全体の向上に努めていただきます。 【業務詳細】導入支援（シナリオ構築・納品作業）／　既存クライアントのCV向上に向けたプランニング・利用支援 　　　　　　チャーンレートのモニタリングや改善施策の立案　／　既存クライアントへの定例レポートの実施（効果検証と改善策の提案含む） 　　　　　　カスタマーサクセスチームのサービス・運用業務向上 【扱う商材】「GENIEE CHAT(ジーニーチャット)」 　　　　　　サービス提供開始以降、4500社を超える企業へ導入し、誰もが使いやすいユーザーインターフェースとして、　　　 　　　　　　One to Oneマーケティングを容易に実現。国内企業の担当者が使いやすい業界スタンダードモデルを特徴としています。 　　　　　　2020年12月には全面的なリニューアルを実施し、UI/UXを刷新したほか、顧客データを蓄積する「カスタマー管理機能」 　　　　　　キャンバス形式の直感的な操作でチャットボットを作成できる「シナリオ機能」CVR向上に効果的な「EFO機能」を新たに搭載し、 　　　　　　プロダクトロゴも刷新。コロナ禍に合わせたオンライン対応の拡充、工数削減などクライアントのCX向上に向けた戦略をサポートし、　　 　　　　　　導入から運用に至るまでの戦略的な効果とマーケットシェア拡大を図っております。

◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】　　：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 　　　　　　　　　・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと 　　　　　　　　　・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】　　：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） 　　　　　　　　　・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 　　　　　　　　　◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） 　　　　　　　　　・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 　　　　　　　　　　他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】　　：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 　　　　　　　　　・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築　 　　　　　　　　　・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等 【利用ツール】　：・MiiTel/HubSpot/Notion/Gmail/zoom/Google/調整アポ

【クラウドを活用した効率的な働き方を提案／NTT東日本×クラスメソッドのジョイントベンチャー】 柔軟に働くためのクラウド環境を作る当社にて、クラウドサービスの営業をお任せします。クラウドサービスのベンダーからの紹介案件やインバウンド案件の新規のお客様に導入コンサルティングを行い、ライセンスの提供から運用後のサポートまで提案します。 ■概要 　クラウド移行案件やSaaS活用に関するマーケティング、営業、プリセールス等の業務のうち、得意なところからお任せします。(ご本人の希望と適性・企業都合を踏まえて決定) ＜業務詳細＞ ・販売促進施策の検討、セールスパイプライン管理 ・IT課題や事業課題のヒアリングとSaaSやAWSを活用したシステム構築の提案、セールス ・パートナーとの提携や、関係者全体との協力体制の構築 ■取引顧客 スタートアップから大手企業まで多くの企業様を支援しています。 ■組織構成 約10名(20-40代)の方が所属しています。 ■就業環境 ・業務はフルリモートで行っています。(北海道や沖縄在住の社員もいます。) ・月平均残業時間は10時間程、有休消化率100％、フレックス制度有り、副業可能で働きやすい環境です。 ■SaaS商材に関して SaaSは現在8商材（Okta、Netskope、Notion、Asana、DocuSign、Google Workspace、KEEPER、SentinelOne）を取り扱っており、中でもOktaの販売が好調で、日本で最も多くの会社にOkta（※）を新規販売したとして、「Okta New Logo# of the Year」を2年連続で受賞しています。 （※）Okta：Oktaは、ID管理・他要素認証サービスです。複数サービスのID/PW管理を一元的に行える「IDaaS（ID as a Services）」で、昨今のビジネスにおける課題の一つ「ゼロトラスト」を実現するために欠かせない要素です。 ■当社の特徴 当社は、クラウドを活用した新しい企業カルチャー、効率的な働き方を提案しています。業務効率化に向けたSaaSの導入運用・活用コンサル、オンプレミスからAWSへの移行・運用サポートなど柔軟に働くためのクラウド環境を作るトータルコーディネーターです。 変更の範囲：会社の定める業務

□■住友商事・伊藤忠G出資◎建設DX企業／業界に残るアナログな業務フローをSaaSで解決／経産省から全国11社の支援案件に選出■□ ■業務概要： 当社の社長室／新規事業推進担当として、現在国内2兆円の市場規模であるレンタル業界の新たな可能性を構築していただきます。 多店舗展開を行う企業様と提携し、一般消費者の方向け建機レンタルサービスを企画して、事業運営をリードして頂くことがミッションです。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・顧客／パートナーの開拓・折衝（全国の大手レンタル会社、レンタルの可能性を広げるホームセンター等の外部パートナー） ・事業拡大に向けたオペレーション構築とその実行、組織づくり ・更なる新サービスの企画　など プロジェクト成功に向けて、社内外の交渉など自ら手足を動かしていただきながら、幅広く担当していただきます。 将来的には、当プロジェクトの事業責任者や新しいサービスのビジネスモデルの構築等、ご本人の志向性とすり合わせながらキャリア形成をしていくことが可能です。 ■仕事の面白さ／やりがい： ・大きな市場規模の中で新規事業に携わることができる ・提供会社との協力関係を構築し、ビジネス拡大や新規市場開拓をしていく、アライアンス営業の経験を積むことができる ・日々サービスの拡大を実感しながら業務に携われる ■事業概要： 「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、建設という眠れる巨大産業のDX化に挑むバーティカルSaaSのスタートアップです。 ・建設業の点検業務の効率化サービス「GENBAx点検」（SaaS） ・建機レンタルの点検業務の効率化サービス「i-Rental 点検」（SaaS） ・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental 注文」（SaaS）など ■業界課題： 日本の年間建設投資額は約70兆円を誇りますが、建設会社とレンタル会社は未だにアナログな業務が多く残り続けています。 それらの課題をDX化によって解決を図ろうという機運が高まり、「建設テック」が業界内外から非常に注目されています。 変更の範囲：本文参照

●大手総合商社"伊藤忠"の中核CTCグループ・業界業種問わず豊富な案件／大規模プロジェクト／大手顧客との取引多数 ●システム運用サービスのほか直請け案件も多数あり、上流工程へも挑戦できる環境 ●マネジメント、スペシャリスト双方のキャリアパスやジョブローテーション制度など成長環境◎ ●離職率3％台と高い定着率／プラチナくるみん認定企業 ■業務内容： boxやIDaaS、セキュリティ系海外製SaaSにおける顧客向け運用設計、運用構築およびその後の運用サポート ・運用要件ヒアリング〜運用設計 ・運用構築、SaaS設定作業 ・運用設計／運用構築／運用のドキュメント作成 ・インフラ、SaaSの問い合わせ対応、障害対応 【変更の範囲：当社規定による（職業安定法施行規則改正により明記しています／詳細は面接内でご確認ください）】 ■キャリアステップ： 入社後、まずは運用メンバとして上記のSaaS製品の運用、運用設計業務をお任せします。SaaS製品の運用、運用設計を経験したのち、将来的にはプロジェクトリーダ、プロジェクトマネージャへステップアップ頂くことを想定しています。 ■組織構成： マネージャ1名、リーダ1名、メンバー5名で構成 ■当ポジションの魅力： ・担当領域が運用業務から運用設計業務まで多岐にわたるため、エンジニアとしての業務の幅出しが目指せます。 ・将来的にはPL／PMへのステップアップが目指せます。 ・メーカSEとの調整業務もあり、技術面で成長可能です。 ・出社とテレワークのハイブリッドワークです。 ■魅力： ◇業界業種問わず豊富な案件・業務（スキルアップを目的としたジョブローテもあり） ◇CTCグループの総合力 （マルチベンダーとして豊富な取り扱い技術、大規模案件など） ◇働きやすい環境づくり（テレワーク、スライドワーク、時間単位有休、服装の選択肢拡大、短時間勤務、ブリージャー制度　など） 【豊富な研修制度】 技術者育成研修、テーマ別研修、オンライン学習サービス（Udemy） 【各種支援制度】 IT技能・資格手当、資格取得奨励金制度、1on1ミーティング、キャリア支援制度　他 ■働き方： 残業は、「ムダに残業しない・させない」という風土です。育児をサポートするための社内体制も整備。 変更の範囲：会社の定める業務