＜業界最大級の広告運用・デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」／国内ネット広告配信費推定9,000億円を突破／所定労働7H＞ ■具体的な業務内容： 1）クラウドインフラの設計・構築・運用改善 ・AWS／Google Cloud／Cloudflare を中心としたクラウドインフラの構築・運用 ・Terraform／AWS CDKなどのIaCを用いたインフラ管理 ・ECS、Aurora Serverless v2、Cognito、Cloudflare Workersなどを活用した基盤運用 ・サービス成長に応じたスケーラビリティ、可用性、パフォーマンスの改善 ・属人的な運用を減らすための自動化、標準化、ドキュメント化 2）監視・可観測性の設計と信頼性向上 ・メトリクス、ログ、アラートの設計・運用 ・SLO／SLIの設計、運用改善 ・障害検知、一次切り分け、原因調査、再発防止策の設計 ・開発チームと連携したインシデント対応フローの整備 ・ユーザー影響や事業影響を踏まえた優先度判断と改善推進 3）障害対応・運用改善のリード ・本番環境で発生した障害の一次切り分け、復旧対応、恒久対応の推進 ・ポストモーテムの実施、再発防止策の仕組み化 ・運用負荷の高い業務の棚卸し、自動化、改善 ・リリースや変更作業におけるリスク管理、手順整備 ・開発・CS・テクニカルサポートと連携した問い合わせ調査、技術的な原因分析 4）データ基盤・コスト・セキュリティ領域の改善 ・BigQuery／ClickHouse／dbtなどのデータ基盤運用・改善 ・RDS、動画変換、ストレージ、CDNなどのコスト最適化 ・Cloudflare Workers／R2／CDN などの運用改善 ・アカウント権限管理、アクセス制御、セキュリティ運用の整備 ・ISMS等を見据えたインフラ・権限・運用ルールの仕組み化 ■ポジションの魅力： ◎急成長SaaSの信頼性を支える中核ポジション ◎インフラだけでなく、プロダクト・事業に近いSREとして働ける ◎仕組み化・自動化・標準化を推進できる ◎Cloudflare、BigQuery、ClickHouseなどモダンな技術領域に関われる 変更の範囲：会社の定める業務

病院向けSaaS・採用支援サービスのフィールドセールス。新規開拓から提案・受注まで一気通貫で担当し、営業の型づくりにも携わります。 【★お任せすること】 病院の経営課題・採用課題に対し、救急体制改善SaaSや医師採用支援サービスを提案します。 営業プロセスはあえて固定化しておらず、アポイント獲得から提案・受注まで一気通貫で担当いただきます。 ＜★具体的には＞ □新規顧客へのアプローチ・案件創出 □院長・事務長などへの課題ヒアリング □提案資料作成・商談 □複数ステークホルダーとの合意形成 □クロージング □導入までの伴走・社内連携 □営業プロセスの改善・型化 【★この仕事の面白さ】 ◎自ら案件を創出し、受注まで一気通貫で担当できる ◎院長・事務長など病院の意思決定者と直接向き合える ◎成果が数字としてダイレクトに返ってくる ◎顧客の経営課題に向き合い、本質的な価値を届けられる 【★業種未経験から活躍している先輩も在籍】 現在、営業組織は10名程度の体制で拡大フェーズを迎えています。 インサイドセールス・フィールドセールス体制への移行を進めながら、営業プロセスの標準化や勝ちパターンづくりにも取り組んでいます。 単に決められた営業をするのではなく、 「どうすればもっと売れるか」 「営業の再現性をどう高めるか」まで議論できる環境です。 ■ Dr.'s Prime Work 「救急車のたらい回しをゼロにする」をビジョンに、二次救急病院向けの事業を展開しています。 「救急車を断らない医師」と病院をつなぐプラットフォームと、救急体制を可視化・改善するSaaSを提供し、病院の経営課題と救急医療の課題解決に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進める企業〜 ■業務概要： 当社の単体及び連結決算をとりまとめるポジションとなります。 新規のビジネスに対する適切な会計処理の判断や監査法人との折衝も行い、会社を代表して財務数値を取り扱う業務をしていただきます。 ・連結決算対応 ・開示資料作成 ・監査法人対応 ・年次/四半期/月次決算業務 ・伝票起票、債権債務管理、支払等 ・各部門との経理論点でのコミュニケーション ・業務プロセスや社内経理ルールの改善活動 ・チームメンバーのマネジメント（志向性に応じて） ・その他上記に付随する業務 ■この仕事で得られるもの： ・上場準備フェーズの経理体制構築に主導的に関われる経験 　 ∟グループ会社の連結決算体制をゼロから整備し、決算早期化・業務改善を実現していく実行フェーズを経験できます。 ・経営に近い立場での意思決定支援 　 ∟監査法人との折衝やM&A検討、事業計画策定など、経営判断に直結するプロジェクトにも参画いただけます。 ・成長企業ならではの裁量とスピード感 　 ∟現場課題に即した意思決定ができる環境で、制度設計から運用まで一貫してリードする裁量があります。 ■使用ツール： 【全社共通】 PC：全社員にMacを貸与しています Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します （Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど） ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります ■組織構成： 執行役員：1名 部長：1名 メンバー：3名 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 フィールドセールスとして、当社のサービスをお任せします。当社は介護事業者の経営課題を解決するNo.1のパートナーを目指してビジネスを展開。SaaSプロダクト「カイポケ」など、介護事業者の経営課題を解決するサービスを通して、幅広く経営課題を解決していきます。 【具体的な業務内容】 ■介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供 ■自社商材の提案 ■サービス導入後の定着サポート、CRM ■各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集 ■パートナー企業とのアライアンス案件 ■他部署への営業連携 ■自社サービスへのフィードバック 【担当者コメント】 創業以来、16期連続で増収増益を継続している、成長著しい企業です。SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど、様々な知識や経験を得られる環境があります。カイポケは現在30,000を超える介護事業所にご利用されている、「介護事業者のための経営支援サービス」をコンセプトとした業界特化型のSaaSです。介護保険請求（レセプト）やシフト作成などの業務支援以外にも、求人や勤怠管理、給与計算などの人事労務面、会計ソフトや資金調達などの経理財務面、備品の通販サイトや格安スマホ、光回線などの購買面など、介護事業所経営に必要なサービスの提供を可能にしています。

●【介護×IT】介護業界で最も人材が不足している訪問介護で、ニッチトップクラスのSaaSビジネスを展開 ●「3年後に導入事業所数を現在の2倍」を目標に、成長スピードが加速中 ●Care-wing導入により業務時間が【61%削減】したお客様も！訪問介護事業所向け支援 ■募集背景： 当社は、介護業界向けSaaS製品を提供し、日々進化するニーズに応じたサービスを開発・提供しています。事業拡大に伴い、社内の情報システム環境を強化し、業務の効率化やセキュリティ強化がますます重要となっています。 ■業務内容： このポジションでは、アカウント管理や社内ヘルプデスク業務からスタートし、ネットワークの構築・運用、社内DX推進、情報セキュリティ施策の立案・推進など幅広い業務に携わっていただきます。 ＜具体的には＞ ・社内システムの運用・保守・改善対応 ・社内システムの障害対応や改善について／ベンダーへの作業指示 ・社内ネットワークシステムの構築・運用・保守 ・ワークフローシステムの開発にかかる要件定義、基本設計などの策定 ・グループウェアシステムの維持管理 ・社内ユーザーからの問合せ対応 ・PCキッティング／各種インストール作業 ■ポジション魅力： 事業拡大に伴い、セキュリティ強化や顧客データベースの管理など、幅広い業務にチャレンジできる環境です。 ■使用するツール： ・各種SaaS：Microsoft365、Google、ワークフロー、勤怠など ・コミュニケーション：Chatwork、Zoom ・業務管理：kintone

〜上流から伴走支援／SaaS製品の導入コンサルティング／入社後のフォロー体制◎〜 ■業務内容 クラウドERPを中心としたSaaS製品の導入コンサルティングをお任せします。 バックオフィス業務に課題を抱える企業に対し、業務改善・システム導入・定着支援まで、上流から伴走支援を行います。 ■業務詳細 ・業務プロセス改革（BPR）支援 ・システム要件定義 ・運用フロー設計 / 構築 ・伴走支援 / 活用定着支援 ■ 支援対象プロダクトの一例 ・クラウドERP：NetSuite・GEN・freee ・SFA/CRM：Salesforce・kintone・Microsoft PowerApps ・その他：業務課題に応じたSaaSプロダクト全般 ※自社プロダクトにとらわれず、クライアントに最適なソリューションを提案します ■ クライアント層 ・上場企業から中堅・中小企業まで幅広く対応 ・特にバックオフィス業務に課題を抱える企業への業務改善提案が中心です ■働く環境 ・フルリモート勤務（全国から勤務可能） ・チャット・ビデオ会議など、リモートでも仲間との繋がりを重視した業務環境が整っています。 ■入社後の流れ ・入社〜2か月：freee会計・人事労務導入コンサルトレーニングやプロジェクト同行を通じた基礎習得。社員とのコミュニケーションを通じて会社と業務に慣れていただきます。 ・2か月〜４か月：トレーナーとともにプロジェクトに参画していただき、OJT形式でスキルを習得いただきます。 ・4か月以降：独り立ちし、プロジェクトを主担当として支援いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅勤務可／プライベートの時間を確保できる／残業月10時間以内でメリハリつけて働ける／ワークスタイルに合わせた時差出勤、時短勤務可】 インフラエンジニアとして、自社開発のSaaSサービス「Cuenote」のインフラ設計・開発・運用・保守を担っていただきます。当社が提供しているSaaSサービスは、年々成長し月間メッセージ配信数は70億通を超える規模になり、信頼性が一層求められています。仲間と共に課題を解決しながら、チームをリードしマネジメント業務にも携わり、プロジェクトを推進するリーダーとしてご活躍いただくことを期待しています。 ■具体的には… 1. 技術領域（専門スキルを活かす部分） ・自社SaaSサービスのインフラ設計・構築・運用・保守 ・Linux（Redhat系）サーバの運用管理、チューニング、障害対応 ・ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、ファイアウォール、ロードバランサー）の設計・運用 ・仮想化基盤（VMware/KVM等）の構築・運用 ・オンプレミス環境の維持管理と改善提案 ・新技術の導入検討とインフラ最適化の推進 2. マネジメント領域（マネージャー候補として期待する部分） ・チームの業務進捗管理、課題解決のリード ・障害対応における二次対応・再発防止策の策定 ・他部門（開発・営業・サポート）との調整業務 ・プロジェクト推進におけるリーダーシップ発揮 ・将来的なマネージャー登用を見据えた人材育成・チームビルディング（メンバーの技術向上） 変更の範囲：会社の定める業務

【金融系WEBサービス・マネーキャリアなどの運営企業／一昨年から450％の成長率】 ■ポジション概要： 当社は金融業界向けのSaaSのSaaSプロダクト「MCマーケットクラウド」「MCエキスパートクラウド」をリリースしており、追加機能開発等を行なっております。その中で、AIを駆使して圧倒的なスピードで開発を行い、プロダクトの価値を最大化させていただける方を募集いたします。 ■業務内容： ◇AIツールを活用した高速なプロダクト開発（新機能・新プロダクト） ◇要件の分解・整理からリリースまでの一気通貫の実装 ◇AIが生成したコードの検証・修正・品質担保 ◇開発チーム・PdMとの仕様調整・コミュニケーション ■開発環境： ・使用端末：MacBook Pro（エンジニア用の高スペック端末を貸与いたします） ・開発言語：TypeScript、PHP、Python、MySQL ・フレームワーク：React、Vue 3、Laravel 9 ・インフラ：AWS、Docker ・バージョン管理：GitHub ■本ポジションの魅力： ◎フルリモート&フレックスタイム制なのでライフスタイルに合わせて働けます。 ◎優秀なエンジニア陣のコードレビューもあり、お互いに切磋琢磨できる環境です。 ◎プロダクトの企画立案から実装・展開まで一気通貫に経験できます。 ■歓迎条件： ・Reactでの開発経験 ・個人開発やサイドプロジェクトでプロダクトをリリースした経験 ・AIを活用した開発の知見発信（ブログ、X、登壇等） ・SaaS／Webアプリケーションの開発経験 ・スタートアップでの開発経験

〜東大発のAI企業／大手エンタープライズ企業を中心に各業界の産業改革（エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアなど）を実現／東証グロース上場／各業界の大手企業と強固なパートナーシップ／各種スキルアップ支援制度あり〜 JDSCは、AIやデータサイエンスを活用してインパクトの大きな業界全体のアップグレードに取り組んでいます。 ■業務内容 ・ITサービスデスク業務： JDSCおよびグループ各社の従業員からのITリクエスト（PCトラブル、SaaS利用等）への対応 ・セキュリティ・ガバナンス： 新規SaaS・ソフトウェア導入審査、権限付与の承認、IT監査（IT統制）対応 ・デバイス管理・キッティング： Windows/Mac端末の選定、キッティング、入退社に伴う配送・回収ロジスティクスの管理 ・SaaS・ライセンス運用： Google Workspace, Microsoft 365, Slack, Netskope等の管理・最適化 ■当社の事業内容 ・機械学習等を活用したアルゴリズムモジュールの開発と、ライセンス提供事業 ・ITシステムの開発と運用事業 ・データサイエンスに関する顧問、コンサルティング事業 ■事業の特徴 日本の産業をアップグレードすることを使命とした東大発のAI企業です。日本の変革の主体となるために、東京大学、各産業におけるリーディングカンパニー、要素技術を有するベンチャーとチームアップし、利益に直結したAIサービスを提供しています。大学から社会への知の還元をリードし、クライアント企業の利益貢献にコミットするプロフェッショナル集団として、日本社会をアップグレードします。

◆『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており YoY70%の成長を実現することを目標としております。今ポジションでは、既存の領域における増進活動やまだ未突破である 課題解決推進を始め、さらに拡大するマーケファネルフォロー範囲に伴い、新たな市場/顧客課題の調査、 それを解決する新たなソリューション基盤設計などのプロジェクトマネジメントを行っていただく想定になります。 【業務詳細】新規市場/顧客の課題調査とソリューションの設計／競合商品/戦略調査 新規商品設計におけるプロジェクトマネジメント／クライアントの事業成長のためのデータ活用に関するコンサルティングおよび実装支援 データに基づいたユーザー分析・理解促進／ユーザーLTVおよびロイヤリティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施 実施した施策の検証および対策・打ち手の立案・実施（PDCAの推進） クライアントからのフィードバックをセールスチームやプロダクト開発チームにフィードバック （よりよい製品やサービスの開発に役立てます）等 〇目標達成の推進をしている事業部のため、お客様の数は増え続け、扱うデータ数が多くなっている状況です。 顧客とその業界の深い理解に加えてクライアントと対話しながら真の課題設定とソリューションを設計し、 クライアントの期待を超える弊社ツールの活用提案ができる方・行っていきたい方を求めています。

同社自社製品のSaaSサービスの運用のエンジニアとして、 ご経験・スキル・志向に合わせて以下のような業務の推進をご担当いただきます。※プロジェクト規模：３～５名 【業務内容】・新機能開発時の運用設計 ・クラウドサーバ、ネットワークの運用環境整備 ・サービスのインシデント発生時の対応 ・DevSecOpsの推進 【キャリアアップ】：入社直後はSRE・保守業務を担当頂き、当社のサービス構造やプロセスを学んで頂きながら実際の業務で実践して頂きます。 将来的にはSREリーダーとして、大規模プロジェクトで活躍いただくことを期待します。 【魅力】：・配属部署内では最新のクラウドネイティブ開発に取り組むと共に競技プログラミングコンテストなども行っており、 メンバーで切磋琢磨しながらスキルアップできる環境です。 ・新規サービスに携わるチャンスもあります。 【使用技術・ツール】（入社後新たな技術やツールの提案をいただくことも歓迎です） コード管理/デプロイ：Bitbucket、Azure DevOpsプロジェクト管理：JIRA IaC：Terraformアプリ開発言語：C＃、Java、TypeScript、JavaScriptフレームワーク：Angularチャット：Slack

【静岡に根差し30年／情報誌×SaaS×実店舗を活かす伴走型コンサル営業／転勤なし・柔軟な働き方可】 ■業務概要 当社の伴走型ソリューション営業は、静岡市を拠点に、地元工務店やハウスメーカーの経営課題・集客課題に深く入り込み、「30年愛される情報誌」「成約最大化イベント」「自社開発SaaS」など、当社が持つ多様なサービスを最適に組み合わせて、顧客事業の成長と変革を支援するコンサルティング営業です。転勤はなく、フレックスタイム制やリモートワークも活用できます。 ■業務詳細 ・既存顧客を中心に、経営層や事業責任者と密にコミュニケーションを取りながら、課題分析・戦略立案を実施 ・『くふうイエタテ』等のメディアを活用したブランディングから、Web・店舗・イベントを組み合わせた集客プロセス設計までを一気通貫で提案 ・自社SaaS『アイデアボード』の導入を通じ、営業組織の生産性や成約率向上を支援 ・現場の声を活かして自社サービスの改善や新規機能開発にフィードバック ・単なる広告提案に留まらず、顧客の売上拡大・事業成長に直接貢献 ■扱うサービス 情報誌／Webメディア／実店舗／営業支援SaaS／住宅マッチングイベント等 ■組織構成 少数精鋭で、経営陣とも距離が近く、スピード感ある組織です。 ■業務の魅力 静岡で30年以上築いた信頼関係を活かし、広告枠販売から成約支援へと進化。地域密着型の営業でありながら、全国規模のプロジェクトや新規出店に携わる機会も豊富です。 ■教育体制 OJTや研修制度、社内サークル活動、他部門とのキャリア相談など成長をサポートする環境があります。 ■就業環境 完全週休2日制、土日祝休み、フレックス、リモートワーク可。ライフステージに応じた各種休暇や福利厚生も充実。 ■想定されるキャリアパス 地域密着の営業だけでなく、全国展開事業の推進や新規事業開発、マネジメントなど多様なキャリアが描けます。 ■企業の特徴/魅力 静岡で培ったノウハウを全国へ。上場グループの資本力とロジカルかつアジャイルな組織文化で、裁量大きく成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜SaaS×AIでマーケを変革！／事業を動かすフィールドセールス＞ ＼営業経験を活かして、事業成長の中心で活躍できる！／ ◎インバウンド・アウトバウンド両方で営業力を発揮できる ◎マーケ・CS・開発と連携し、プロダクト改善にも関われる ◎AIやデータ分析を活用した新しい営業手法に挑戦できる ■業務内容 当社が提供するSEO SaaS「SEARCH WRITE」とBPaaSサービスを通じ、企業のマーケティング課題を解決するポジションです。 単なる営業ではなく、顧客と共に価値を創る戦略的セールスとして、事業成長を牽引していただきます。 マーケティング・カスタマーサクセス・開発チームと連携し、プロダクト改善や新サービス開発にも携わります。 ■業務詳細 (１)インバウンドリード対応 展示会・ウェビナー・SEO経由で獲得した商談を担当し、顧客の課題に最適なソリューションを提案。 (２)アウトバウンド営業 アカウントベースドマーケティング（ABM）、テレアプローチ、パートナー開拓などを通じ、新規市場や顧客層を開拓。 (３)部門横断での連携 マーケティング・カスタマーサクセス・開発チームと協力し、顧客の声をプロダクト改善や新規サービス企画に反映。 (４)AI活用による営業効率化 生成AIやデータ分析を活用し、従来の営業手法にとらわれない新しいセールスアプローチを実践。 ■ミッション SaaSとAIを活用して顧客課題を解決し、事業成長に直結する売上を創出することがミッションです。 再現性のある“売れる仕組み”の構築し、専門チームと連携し協業価値を最大化することで、顧客と共に新たな価値を創る戦略的セールスの推進をお任せします。 ■やりがい 自社開発SaaS「SEARCH WRITE」を通じて、顧客のWebマーケティング課題を本質的に解決できるコンサルティング型営業です。 顧客の声をプロダクト改善に反映する役割も担い、自分の提案がサービスの成長に直結する実感を得られます。 ■裁量の大きさ 顧客対応から提案戦略、プロダクト改善へのフィードバックまで、幅広い裁量を持って業務に取り組めます。 拡大中の組織であるため、ユニット立ち上げや業務プロセス改善にも主体的に関わることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【明朗な評価制度・平均昇給率10%以上／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／環境スタートアップ大臣賞受賞／グループ累計導入企業17000社超え／国内・アジア圏でトップクラスの環境系SaaS企業／メーカー・運輸・小売・建設など様々な業界大手企業で導入実績あり】 ■業務内容： 脱炭素・ESG領域に特化したHR Techプラットフォーム「アスエネキャリア」の事業拡大を牽引する法人向けセールスを募集します。 人材紹介にとどまらず、TechドリブンのSaaS型のHRサービスとして、企業のGX推進やサステナビリティ経営を「スカウト・求人掲載・AIマッチング」などの採用ソリューションを通じて、一気通貫で支援するポジションです。 本事業は、アジアNo.1 Climate Tech企業であるアスエネの事業基盤とネットワークを活用し、国内外の脱炭素・ESG人材市場を変革するプロジェクト。 公正な移行（Just Transition）や労働力シフトを後押しし、社会インパクトとビジネス成長の両立を目指す意義深い挑戦です。国内企業はもとより、外資大手企業や省庁の採用支援実績もある急拡大中のHRサービスです。 ■業務内容 ・顧客への提案から契約までのクロージング（オンラインが主だが、対面もあり） ・採用・教育SaaS、採用代行・コンサルティングサービスのマルチプロダクトセールス ・提案に向けた準備（仮説立て・資料作成など） ・他部門やエージェントチームやカスタマーサクセスと協業したアップセル/クロスセル推進によるARPA最大化 ・展示会・業界イベント・セミナーの企画〜運営を含む、マーケティングとの連携によるリード創出 ・自治体・教育機関・業界団体・VC/CVCなどの支援機関との提携推進やHR商品開発 ■魅力 ・グループ累計導入社数30,000社以上の事業基盤とネットワークを活用 ・「脱炭素×人材×テクノロジー」という、従来型の人材紹介や総合型サービスの負を解消するTechドリブンのSaaS型モデルとして急成長中 ・展示会やセミナーを含むリード創出施策の企画段階から参画可能 ・脱炭素領域最大級のオウンドメディアを活用した採用PR支援にも携わることができる ・社会性と成長性を兼ね備えた、インパクトのあるキャリア構築が可能

【1社に入り込んだ支援が可能！／クライアントの業務改善や事業成長に貢献す／キャリアサポート制度充実！】 株式会社メンバーズのサースプラスカンパニーでは、SalesforceをはじめとするSaaS型サービス市場の拡大を受けて、プロフェッショナル人材によるアジャイル・ローコード開発チームを提供しています。 ※https://www.members-saasplus.com/ 導入支援なども行いますが、多くの案件は「苦労して導入したSalesforce・SaaSを活用しきれていない」というクライアントに 利活用を支援 し、事業やプロダクトの成長に貢献していきます。 製品やツールを導入して終わり…ではなく、「活用されてこそ」 という思いを大切に、クライアント支援をおこなっています。 ■業務内容 東京に本社を置く企業や成長ベンチャー企業に対し、Salesforce製品群を活用したノーコード、ローコード開発、PDCA支援等を実施していただきます。 クライアント業務のヒアリングから携わっていただき、システム化案を作成。アジャイルで開発を進めていきます。 ※案件は一次請けが基本 です。 担当は1〜2社ですので、クライアントに深く入り込み、パートナーという立ち位置 で開発支援をお願いします。 また、さらなるカンパニーの成長に向けたサービス作りに携わっていただくことも期待しています。 現在はSalesforceが中心ですが、今後はSalesforceに限らず他SaaS製品にも支援を広げていく可能性も。 「Salesforceのスペシャリストを目指したい」 という方も、 「ゆくゆくは様々なSaaS製品の経験を積みたい」 という方も、ぜひ応募をお待ちしています。 ■働き方について： ・在宅リモート勤務がメインとなりますが、お客様や業務状況に応じてオフィス出社をお願いする場合がございます。 ・最寄りのオフィスへの通勤時間が2時間以上の場合は、フル在宅リモート勤務となります。 ・平均残業時間は15時間程度で、終業後はプライベートや自己研鑽の時間に充ててていただくことができ、長く働き続けられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〇年休125日×フレックス×平均残業19時間で働きやすさ◎ 〇4,000店舗超が導入する不動産DX SaaS「みらいえ」を展開、安定した事業基盤のもとで長く活躍できる 〇顧客の声をプロダクトへ反映できるため、単なるサポート職ではなく事業成長・サービス成長を担う重要ポジション ■企業概要 DataBeeは、不動産業界向けSaaS「みらいえ」を開発・提供する不動産DX企業です。 物件情報管理、顧客管理、追客活動、マーケティング業務の自動化を通じて、不動産会社の業務効率化と売上向上を支援。 ■仕事内容 不動産事業者向けの自社SaaSプロダクト「みらいえ」を導入いただいた顧客に対し、その成功体験を創出するカスタマーサクセスの仕事です。顧客満足度やサービス継続率の向上をミッションに、能動的なアプローチで顧客のビジネス成長を支援します。 ■業務詳細 ＜主な業務＞ ・顧客のサービス利用状況の分析および活用支援 ・データを活用した課題抽出・改善提案 ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提言 ・活用促進施策（セミナー・勉強会等）の企画・運営 ・顧客満足度（NPS）の調査・分析および社内共有 ＜付随業務＞ ・アップセル・クロスセル提案（全体の約3割を想定） ＜扱う商材・サービス＞ AIを活用した不動産事業者向けセールスマーケティングシステム『みらいえ』。物件情報の入力から顧客管理までを自動化し、業務効率化を実現するSaaSプロダクトです。 ■キャリアパス 同社には、社員の意欲的な挑戦を歓迎する文化が根付いています。過去には、入社1ヶ月のインサイドセールス未経験者にチームの立ち上げを一任した実績も。手を挙げればやりたいことに挑戦できる環境で、自己成長につながる価値ある経験を積むことができます。将来的には、カスタマーサクセスの専門性を高めるだけでなく、チームリーダーやプロダクト企画など、多様なキャリアパスを目指すことが可能です。 ■組織構成 <業界未経験者やCS未経験者も活躍中！> カスタマーサクセス：4名 （部門全体） 営業マネージャー：1名 セールス：8名 営業サポート：1名 変更の範囲：会社の定める業務

□■GMOグループ傘下の安定基盤／急成長スタートアップ／医療現場を大きく変えるSaaSプロダクト「メディカル革命」を展開■□ ■業務内容 あなたのマーケティング経験を、成長真っただ中の医療SaaSというフィールドで活かしてみませんか？ リード獲得から商談創出までを一気通貫で推進し、事業成長のコアを担うマーケティング担当者候補です。 医療分野の専門知識は不問。あなたのこれまでの経験、特にSaaSやIT業界でのマーケティング知見を求めています。 【リード獲得の最前線へ】 ウェビナー、展示会、広告運用といった施策を立案・実行し、質の高いリードを安定的に生み出す仕組みの構築。 【「見込み客」を「顧客」に変える】 MAツール、AIツールなどを駆使し、顧客インサイトに基づいた効果的なナーチャリングシナリオを設計・実行。営業チームと連携し、商談につながるホットリードを創出。 【戦略立案とPDCAの推進】 施策ごとのKPI設定から効果測定、改善までを一貫して担当。データに基づいたマーケティング戦略を立案し、事業全体の成長をドライブしてください。 ・リード獲得施策の立案・実行 　└ウェビナー、展示会、広告運用など ・MAツールを用いたナーチャリング設計・実行 ・営業と連携したホットリードの創出 ・各事業部と連携したコンテンツマーケティングの企画 ・施策ごとのKPI設計・効果測定、PDCAの推進 ・顧客インサイトを元にしたマーケティング戦略の立案 ■プロダクトについて 「メディカル革命」は予約管理を中心に、院内のあらゆるリソースを一元化・効率化することで医療現場を大きく変えることのできるSaaSプロダクトです。 ■キャリア 将来的にはチームマネジメントや予算管理にも挑戦し、組織の中心メンバーとして活躍いただけます。個人の裁量が非常に大きく、これまでの経験を活かせる得意な領域があれば、ぜひ積極的に提案してください。 医療という社会貢献性の高い分野で、あなたの手でマーケティングの仕組みを作り上げていく。それは、大きなやりがいと確かなキャリアアップにつながるはずです。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ・単に依頼されたシステムを作るのではなく、案件の背景や業務フローを深く理解した上での「顧客支援としての開発」を大切にしています。エンジニアとして実装・テストに携わるだけでなく、ご経験や意欲に応じて要件定義や設計などの上流工程へ積極的に挑戦できる環境です。また、チーム全体でスキルアップを後押ししており、SaaS領域の技術習得や資格取得のための外部研修支援も実施。昨年は10名以上の社員が資格を取得するなど、共に成長し続けられる環境があります。 ■具体的な仕事内容： ・SaaSアプリケーション導入: 要件定義／設計／開発／テスト ・SaaSアプリケーションの運用／保守：製品バージョンアップ支援やアプリ改修 ・活用促進：データ分析／改善提案／ダッシュボード設計／データ可視化 ・PoC、PoV実施 ■取扱プロダクト： ・「COMPANY」、「ServiceNow」、「MS365（SharePoint、PowerPlatform）」を中心とした人事管理・ITサービス管理・ITオペレーション管理・セキュリティ・顧客管理といったSaaS型アプリケーション ※サービスサイト：https://kyoso-sa.biz/ ■働く環境： ・技術ノウハウは社内でしっかりと共有されており、不明点や各案件の課題はチームで解決しています ・リモートワークの場合でもGoogle meetやSlackなどコミュニケーションツールが充実しており、日々昼会を実施するなど、上長やメンバー同士で気兼ねなく相談できる環境です ・資格取得については検証環境や教材提供、受験代のサポートを実施 ■入社後のキャリアパス一例： ・開発者から上流工程SEとしてキャリアアップ ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーへのキャリアアップ ・メンバーのマネジメントなどの組織管理職や育成担当など ■モデルケース： 〇30代前半男性社員（チームリーダー） 前職ではERPパッケージの導入時の開発や保守に携わっていました。入社後初めてのプラットフォームでの開発もサポートを得ながら知識を習得し、今ではメンバーを率いてお客様とコミュニケーションをとりながら課題解決に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■業務内容： ・各事業部を横断して課題解決を推進していく企画組織でプロジェクトマネージャーの役割を担っていただきます。 ・下記の役割の中で、得意な部分やキャリアを考えつつ業務をお任せしていきます。（全てこなせる必要はありません） -Mops：マーケおよびインサイドセールス領域での抜本的な業務プロセス改善。 -RevOps： フィールドセールスおよびバックオフィス領域での抜本的な業務プロセス改善。 -Strategy：事業課題の特定、戦略・戦術立案〜実行支援 -Data Management：データの見える化・活用推進、定量データ分析による事業運営のPDCA支援 -Sales Planning：横断での販売戦略立案〜実行支援、ナレッジ活用 ■このポジションの魅力： ・長期的かつ全体的な視点を持ちながら、短期的な課題を戦略と実行の両方の観点から課題解決できることが求められるポジションです ・ビジネスプロセス全体の理解し、戦略的に俯瞰する能力 ・事業横断的なプロジェクトを推進するコミュニケーション能力 ・ビジネスの戦略を誘導するような仕組みを構築する能力 ・セールス/マーケティングテクノロジー（MA、SFA）の運用スキル ・SQLを用いたデータ抽出とデータアーキテクチャに関する運用と構築戦略のスキル などを磨くことが出来ます。 また、非常に変化の早いSaaSビジネスの最前線なので、カオスの状態を整備して仕組みを作り事業成長のレバレッジを作るチャレンジをすることが出来ます。 ■求める人物像： ・当事者意識を持って、あらゆることを自分ごとと捉えられる方 ・関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、できる限りのことをヒアリングしようとされる方 ・胆力をもって粘り強く物事を進められる方 ・スピード感を持って進められる方 ・新しい知識（技術、スキル）の吸収に一切の抵抗がない方 ・SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇人事DX領域のSaaS導入支援／既存顧客の活用促進を担うカスタマーサクセスポジション／パナソニック、NTT、大和証券、JTBなど大手企業で導入／東証スタンダード上場グループ／HR領域の成長SaaS企業／残業時間月20時間程度／やりがい×ライフワークバランスどちらも叶う環境！◆◇ ■業務内容 カスタマーサクセスとして、自社開発の採用DXシステムを導入されたお客様へのオンボーディング・活用支援をお任せします。顧客が抱える採用・人材開発領域の業務課題を解決へ導くポジションです。 ＜詳細＞ ・お客様の業務フローを把握し、最適な形でシステム設定を実施 ・導入後の定着支援や機能活用のフォロー ・30社を担当し、担当者〜課長クラスの人事部門と並走 ・顧客ニーズの吸い上げ〜商品企画部門との連携による機能改善提案にも携われます ・インサイドセールスの商談に同席し、新規獲得の段階から営業活動に参加いただくこともございます。 ■組織構成： カスタマーサクセス課9名在籍をしております。 男女比：3:7 年齢層：20〜30代 落ち着いた雰囲気でクライアントの会話を整理し、チームで課題解決に向けて日々取り組んでおります。 ■同ポジションの魅力 ・大手ナショナルクライアント中心に、採用DX・人事DXの推進に関与 ・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス業務に加え、プロダクト企画・改善にも踏み込めるポジション ・設定作業はOfficeツール（Excel・Word・PowerPoint）で完結するため、業界未経験者も活躍可能 ・顧客とプロダクト開発の橋渡しとして、サービス価値の最大化に貢献できるやりがいあり ■同社の魅力 ・自社プロダクトは4つのHRTech領域で構成され、導入企業は大手企業を中心に拡大中 　（1）e2RPRO（新卒採用支援） 　（2）e2RCareer（中途採用支援） 　（3）Talent Pool by e2R（タレントプール・アルムナイ管理） 　（4）PathFinder（社内公募・人材流動化） 　※PathFinderは同社独自開発の競争力の高いクラウドサービス ・HR領域のSaaS市場が成長する中、同社は人事戦略×事業成長に不可欠なプロダクトを提供し、社会的意義の高い仕事に関われます。 変更の範囲：無

【業界トップクラスのシェアを誇るマーケティングDXを推進するクラウドシステムを提供／土日祝休み／第二新卒歓迎】 ■業務内容： 2024年にリリースしたばかりである、経営層向けSaaSプロダクト「kpiee」のフィールドセールスをご担当いただきます。CxO、代表取締役、取締役、執行役員といった経営層の方へ、SaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践 ・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案 ・受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化 ・営業観点での開発部門への改善フィードバック ・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）など ＜1日の流れ＞ ・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ ・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築 ・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談） ・19:00-20:00　報告業務 ■当ポジションの魅力： ・新規事業の立ち上げが経験できます。 ・営業業務を行いながら、ターゲット企業の具体化や、営業プロセスの確立など、企画業務も並行して経験でき、あす。 ・組織拡大中のため、入社数か月〜2年程度でリーダーポジションを担える可能性が十分にあります。 ■「kpiee」について： 「kpiee」は、企業の経営企画における「定型業務」を自動化し、戦略立案などの、本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現する2024年春にリリースしたクラウドシステムです。経営管理において企業が抱える「見たいデータの収集に時間がかかる」「集計したデータを経営陣に報告することに工数がかかる」といったような負を解消できるのがkpieeです。 ■当社ミッション 当社は『スマートデータ社会の実現』をミッションに掲げ、 データを軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニー 「スマートデータ社会」、すなわち誰もが簡単にデータを活用できる社会を目指し、データを軸にSaaSプロダクトを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【KDDI×アクセンチュア／設立9年目／業務委託含め約600名規模へ成長したデータ・AIカンパニー】 ■募集背景 KDDIグループにおけるデータ・AI活用の中核企業として、社内外に向けた生成AI・データ利活用を推進しています。 今回は KDDIという有数の大規模通信インフラ を舞台として、 ともにARISE analyticsのデータ/AI技術を駆使して、「自律型ネットワーク」の実現を推進いただく方を募集します。 ■想定プロジェクト：デジタルツインプラットフォーム開発 ServiceNowを活用したNW業務支援システムの開発 AI Agentによる作業ナビゲーション、問い合わせ自動化、運用ナレッジ活用 OCI等を活用した既存業務システムの刷新・クラウド移行 運用データを活用した業務ボトルネックの可視化と業務生産性向上に寄与する機能をServiceNow等を活用して開発 AI駆動型のServiceNowを活用した開発 ■業務内容 通信インフラの構築・運用を支える業務システムについて、SaaS・クラウド・AIを活用した開発・改善・運用高度化を担っていただきます。 ■詳細 ServiceNow等のSaaSを活用した業務システム開発 AI Agentを活用した申請、設計、運用、問い合わせ対応などの業務効率化 既存システムのクラウド移行、データ連携、API設計、運用改善 KDDI業務部門と連携した業務フロー整理、課題分析、改善施策の立案 社外パートナーと協働した開発・テスト・リリース・保守運用推進 ■本ポジションの魅力 ・数千万人規模の利用者が24時間365日、常に安定したサービスを利用することに貢献する通信インフラ。 サービス品質を維持しつつ生成AIも活用し、よりリーンなオペレーションの実現にチャレンジできる社会的インパクトの大きい仕事です。 ・NWドメイン未経験でも、業務システム開発やSaaS開発経験を起点にキャッチアップできる組織体制 ・通信インフラという社会性の高い領域ならではの、自身の開発成果が業務変革に直結する業務 ・KDDIの通信ネットワークを変革対象にしてSaaS、クラウド、AI Agentを実務で組み合わせる経験が得られます 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 人事給与システムであるCombositeの開発をしており、新規実装や既存機能拡張と保守対応の両方をしています。 ・「要件定義→設計→実装→テスト」の全工程を対応し、実装する ・メンバーの成果物に対するレビュー（マネージャー業務） ・他部門や他チームとの各種調整（マネージャー業務） ・開発物の決定と見積もり（マネージャー業務） ■業務詳細： ・共創プラットフォームとの連携部分の開発がメインとなります。 ・Combositeは共創プラットフォームから見たときに核を担う立場のSaaSであるため、他共創プラットフォームに接続しているSaaSへの影響等ありとあらゆる要因を理解しながら進める必要があります。 ・共創プラットフォームや他SaaSへの理解およびCombositeにおいても連携部分の理解だけでなく、人事側や給与側への機能理解をキャッチアップしながら進めていく業務です。 ■技術スタック： 使用言語：TypeScript フレームワーク：Angular 開発環境：Cursor データベース：firestore,Elasticsearch 開発ツール：GitHub,Cypress,Figma,storybook,Flagxs,Notion,slack,firefoo ■魅力： ◆「PathosLogosだからこそ」全体のデータフローと自動化を俯瞰する開発思考が身につく 一般的な開発では自社製品の開発にとどまるところを、共創プラットフォームでは全体のデータフローと自動化を考え、それに影響を与えるポジションとして裁量を持って稼働いただきます。通常ではなかなか身に付けられないシステム全体を俯瞰する開発思考も、当社独自のビジョンと洗練された開発環境なら容易に養うことが可能です。 ◆複数のシステムやAPI、データフローが絡み合う難しい開発への挑戦 一製品の域を出た、共創プラットフォームの複数システム、API、データフローが絡み合う環境での開発は難しいながらもわくわくを感じる挑戦となります。当社の見据える共創による統合型基幹業務システムの未来はSaaS間の「連携」が肝となるのですが、入っていただく方にはここをまるっとお任せします。こうした思い切った人事もこのフェーズの当社ならではの魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎！SaaS営業｜自社プロダクト】導入社数3,000社突破！業界横断で提案可能！さらなるシェア拡大を目指すセールスを募集！ ＼＼こんな方を歓迎しております／／ ・難易度の高い課題解決や、営業活動そのものが好きな方 ！ ・個性を活かし、チームや顧客との一体感を大切にできる方 ！ ■プロダクトについて ・自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は 電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。 ・異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。 ■職務概要 HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、「カイクラ」の機能と合わせてお伝えしていただきます。 ■職務詳細 ・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・自社サービスの導入提案、他社事例の提示 ・営業戦略の策定と実行 ・カスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、連携し、顧客のLTV最大化までを見据えたリレーション構築 まずは、上述したご経験を積んでいただくことで全体業務把握力/管理力/調整力を身につけていただき、ゆくゆくは「GM」や「マネジメント」などの業務をお任せしていく予定です。 ■魅力 ・伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場◎ ・市場63兆円を見込む自動車業界市場のDX化を推進していきます。 ・自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ■実績　 2015年122にNTT東東本正式受託商品として認定 2016年22第8回千代代ビジネスス賞特別賞 2018年111世界発信コンペティション2018においてサービス部部特別賞 2020年111ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部部部援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞

◎創業1年で売上5.5億円の急成長スタートアップ／受講生は6,000名超 ◎「風土は部活、でも成果には本気」のカルチャー ■募集背景： ・当社はAIを活用した教育事業を主軸に展開し、SNS×AI教育領域で急成長してきました。2023年にリリースした個人向けAIスクール「ChatGPT道場」は、11ヶ月で受講者数2,500名超・売上5億円を突破するなど、多くの成功事例を創出しています。 ・個人向け事業で培ったノウハウや実績をもとに、現在は法人向けにAI研修・DX支援・生成AIコンサル・SaaS開発などの新規事業を拡大しています。 ・本ポジションは、まさにこの法人向け新規事業の立ち上げ・成長フェーズにおいて、営業を軸に事業を牽引していただきます。 ■業務内容： 入社後は先輩や経営陣と連携しながら、 まずは営業業務からスタートいただきます。 未経験領域はOJTでキャッチアップ可能です。 ◎セールス（メイン業務） ・交流会／展示会を起点とした新規提案 ・AI活用に課題を持つ企業（経営者・役員・部門長クラス）への課題ヒアリングおよび提案 ・4サービス（SaaS／研修／BPO／顧問）を組み合わせたソリューション提案 ・クロスセル／アップセル提案 ・マーケティング施策（SNS運用・広告・ウェビナー等）の企画、実行 ◎デリバリー ・プロジェクト推進、納品までの対応 ・研修設計、BPO案件の進行管理 ・継続的な関係構築によるリピート創出 ◎事業開発 ・顧客の声を起点としたプロダクト・サービスの改善提案 ・料金プランの設計、新機能の企画 ・サービス品質の管理・改善 ■担当サービス： ・Kawaru（AIエージェントSaaS） ・Kawaru Team（フルカスタマイズ生成AI研修） ・Kawaru BPO（AI業務改善代行） ・Kawaru Coach（AI顧問） ■ポジション魅力： ・営業に留まらず、事業開発やサービス改善まで携われる ・生成AI、SaaS、研修、BPOなど幅広い知見を習得可能 ・経営陣と近い距離で事業成長に関与できる。 ・裁量の大きさ： 正社員2名の少数精鋭組織のため、営業戦略やマーケティング施策の立案から実行まで、主体的に推進可能。 変更の範囲：会社の定める業務