●担当業務と役割 パナソニックグループや外部の顧客に対し、SaaSやPaaSを元にしたソリューション提案を行う部署です。 当初は下記いずれかの業務を担当していただきますが、適性や希望により、配置検討は致します。 ＜ソリューション提案＞ ServiceNow を主軸としたシステム導入を検討している顧客に対し、最適なアプリ開発手法・インフラ構成を提案する活動の立ち上げと推進を担当いただきます。 ＜運用、保守の強化＞ 　既存システムの安定稼働の実現や改善改修活動を行います。 ●具体的な仕事内容 ＜ソリューション提案＞ 　・顧客が抱えている問題・背景をヒアリングし、システム化観点で要求事項を整理 　・システム化スコープを顧客とともに検討し、システム要件を決定 　・要件に応じて最適な開発手法（SaaS・スクラッチ・パッケージツール）や製品を選定 　・開発計画の作成、ビジネスパートナーの成果物レビュー 　・効果の試算ならびに評価 　 ＜運用、保守の強化＞ ・運用タスクの推進、障害発生時の陣頭指揮、小規模案件の開発 ●募集背景 パナソニックグループでは、ITSM（ITサービスマネジメント）業務遂行のために共通プラットフォーム（ServiceNow）を導入しています。我々のチームではServiceNowの標準機能をカスタマイズして顧客業務にマッチしたシステム開発を行っています。 一方、OutSystemsなどの業務アプリケーションに特化したツールを用いた開発や、細かいニーズに応じたスクラッチ開発も手がけています。DX実現に向けた引き合いが国内外で増加していることから、人材募集を行います。

■□自社マーケティングSaaSを運営／D2Ｃをメインにクリニック・不動産・人材・金融など導入者数1000社突破／ザ・モデル型の営業体制で上流〜下流まで経験出来ます／アドテクノロジーでアドテクノロジーで日本トップクラスのグロース上場企業！／成果次第で昇格・昇進キャリアアップ◎□■ ■業務概要： 自社開発のプロダクトを提供している当社にて、法人向けの提案を頂くポジションです。 インサイドセールスより商談化された案件への商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ■具体的な業務内容： ・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当 ・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案 ・ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ・ 与件管理等 ・ KGI／KPIマネジメント ・プロダクト改善案の策定 ■本ポジションで得られる能力・スキル ・幅広い業種や規模の顧客へ提案をするため、広く知見をつけられる ・営業を通じ、プロダクトの改善点を見つけることで事業成長にも関与 ・自ら積極的に組織づくりに関わることが出来る ■担当プロダクト ・GENIEE ENGAGE WEBサイト上に設置している申込フォームに、情報を入力したにも関わらず離脱してしまったユーザーに対して、メール・SMSを活用して再アプローチをするリマーケティングツールです。 ・GENIEE CHAT 対話形式で情報の入力をアシストユーザーの入力ストレスを軽減し、フォーム入力完了率を高めるツールです。ストレスフリーでシームレスな顧客体験を提供し、CVR向上、売上最大化を実現することが可能です。 ■当社について 「誰もがマーケティングで成功できる世界」を目指し、SaaS、広告成AI事業、海外展開などワンストップで顧客の業務課題に対してご支援するプラットフォームを運営。業界でもトップシェアを誇り、 アジア太平洋地域12カ国5,000万以上の企業を対象に実施した調査で、飛躍的活躍を遂げた企業として成長企業ランキング500社に選出されました。 変更の範囲：会社の定める業務

【BU】【東証プライム上場／所定労働7.5時間／離職率4％以下／日本に「インターネット」をもたらした伝説的企業 IIJ／大企業×ベンチャーの風通しの良い社風／自社サービス開発やプライム大規模案件PM・PL等幅広いキャリア形成可】 ■業務概要： IIJ電子＠連絡帳サービスにおける、アプリケーション企画・設計・開発・テスト及びそれらを束ねるリーダ職を担当していただきます。Developチームはアプリケーション／インフラの2チーム構成となっており、経験等を考慮してアプリケーションチームリーダをお任せするか、Developチームリーダをお任せするか決定します。自身も開発業務をこなしつつ、チームを牽引するリーダポジションを想定しています。 ※医療／ヘルスケア業界の業務知識は不問です。 将来的にはサービス全体の運営・運用・開発を仕切る責任者や、新規サービスの開発責任者とおったキャリアステップがあります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■魅力： ・SaaSレイヤーのサービスを企画・開発・運用できます。 ・インフラレイヤーの知識、およびIIJが提供するクラウドサービスについてのノウハウを習得できます。 ・将来的に、ヘルスケア・医療という業界の枠を超えた新サービスの開発に携わるチャンスがあります。 ■中途入社者事例： 「サービスや事業を直接的に運営している会社で開発をしたい」、「自分の価値観や考えを継続的に反映していけるような自社サービスの開発をしたい」、そうした希望を持つパッケージソフト開発企業や、SIにいらっしゃった方等が多数ご入社されております。 ■IIJのアプリエンジニアの魅力： ・インフラ領域で名高いIIJですが、社内には本を書けるレベルの専門家がどこかしらにいる為、アプリ以外の領域に関しても知見を深められる環境があります。 ・リモートワークはもちろん、服装の自由や開発環境が自由に選べる等、所謂「自由度」においては非常に高い企業です。上下関係も社歴も関係なくフラットに発言できる環境があります。 ■組織と社風： 社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。社員数2000名以上の規模ではありますが、組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。 変更の範囲：本文参照

★6種類のSaaSサービスの提供を通じて、お客様のビジネスに＋αの価値を創造／例年売上成長率130％を達成し、23年7月28日に東証プライム上場／フレックス制度／年間休日127日／チームで働くことを重要視し、様々な制度が存在★ ■業務内容： CRM/マーケティングオートメーションツールである自社SaaS型サービス『カスタマーリングス』の安定稼働・新機能開発を支えるためのサーバ構築・運用・監視業務をお任せします。 ■業務詳細： サポート部門から依頼される日々の定型業務を行っていただき、その後スキルに応じてシステムの現状の問題分析・改善提案及びその実施なども行っていただきます。 特定のインフラ領域だけではなく、サーバ・ネットワーク・DBなど様々な領域での業務になります。場合によりアプリケーション領域もスコープとなります。 ■ポジションの魅力： 担当領域が幅広く、様々なスキルが身に付けられます。スキルに応じて、幅広い裁量で業務ができます。有名企業がBtoC向けに利用しているツールのため、自分が受信しているメルマガなど仕事の影響が身近に感じられます。 ■カスタマーリングスについて： BtoC企業向けのマーケティングツールです。顧客の購買履歴やURLクリック・WEBサイトのアクセスログなどのあらゆるデータを統合・分析し、そこからメール、LINE、WEB接客など様々なマーケティング施策を行うことができます。 分析から実際の打ち手の実行までワンストップで実行することができる、顧客実感型マーケティングプラットフォームです。 ■同社について： ・NRI出身者により2006年に設立。順調に顧客数・売上を伸ばし設立以来14期連続の黒字・売上成長率130％・営業利益率30％超の安定＆急成長を実現。 ・日本初のSaaS型テキストマイニングサービスで業界を牽引する同社。導入社数1,600社を突破したテキストマイニングツールの業界シェアNo1『見える化エンジン』、国内有数の大手企業の導入実績多数のタレントマネジメントシステム『タレントパレット』などを提供。

【バックオフィス向けSaaS多数展開/上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 経理や人事労務の面倒な業務を効率化する「マネーフォワードクラウド」を運営する当社にて、Saas×Fintech事業における不正検知モニタリング担当を募集します。 ■業務内容： マネーフォワードグループが発行するクレジットカード取引のモニタリング業務・不正検知システムルール策定に関わっていただきます。 （1）カード取引データのリアルタイムモニタリング及び不正利用検知 カード会員の取引をモニタリングし、真正・不正判断を行います。 （2）不正抑止業務及びシステムの高度化・効率化 モニタリング業務を通じ、業務フロー及びシステムの高度化・効率化を提案、実行して頂きます。　 （3）不正検知ルール策定 モニタリング業務を通じ、不正検知ルール条件を策定・実装頂きます。 （4）各種KPIに基づく分析 モニタリング実績に関連する各種KPIの可視化・分析・報告を行い、課題に対する解決策の立案・実行を行います。 ■募集背景： マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに、個人や法人の金銭問題をテクノロジーで解決する「お金のプラットフォーム」を目指しています。事業の一環として提供する『マネーフォワード Pay for Business』は、個人事業主や法人向けのビジネスカード『マネーフォワード ビジネスカード』を通じてキャッシュレス化を推進。経費精算や購買に対応するリアルカードやバーチャルカードを発行し、バックオフィス業務の効率化を図ります。2021年9月のサービス開始以来、順調に成長を続けており、今後の事業拡大にはオペレーション設計と体制強化が必要です。特にクレジットカード取引の不正検知モニタリング業務を強化するための仲間を募集しています。 ■こんな方に仲間になってほしい： ・当社のミッション・ビジョン・バリューズ・カルチャー（MVVC）へご共感いただける方 ・自らのスキルセットを活かして主体的に動き、ビジネスの課題の特定や対策の策定を行い、社内外のステークホルダーとコミュニケーションを行いながら合意形成して動いて行ける方 ・変化の多い環境でも臨機応変に対応ができる方 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート可・フレックス・所定労働7h・福利厚生充実〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎オリックス（株）法人営業本部デジタル戦略推進室にて勤務いただき、SaaSプロダクトの企画・開発を担当していただきます。AWS基盤上でのアプリ開発経験をお持ちの方を募集します。 ※システム設計、運用の実務は、外部ベンダーが担当しています ◎ビジネス視点を前提に関係部署を巻き込み、業務推進を行います。 ◎色々なバックグラウンドを持った中途入社の社員も多く、自由闊達でフラットな組織です。 ＜業務例＞ ◎SaaS（オンラインストレージ）のプロダクト開発・運用保守 内製開発による新機能の保守開発や顧客問い合わせの調査など、開発・保守運用作業を行います。（将来的にプロダクト企画や開発マネージャーなどの担当を希望することも可能です。） ※詳細事業内容や採用後ポジションは面接時にご説明いたします。 ■開発環境： ◆salesforce ・開発言語：Apex、Java ・コミュニケーション：Teams ◆SaaSサービス ・バックエンド：Node.js, Python ・フロントエンド：TypeScript, Angular ・データベース：MySQL, DynamoDB, OpenSearch ・コミュニケーション：Teams, Slack, JIRA, Confluence, Notion ・インフラ：AWS, azure 変更の範囲：本文参照

クライアントの経営改善を目的として、Microsoftの「Dynamics 365」やOracleの「NetSuite」といったERP/CRMをはじめとする【SaaS導入コンサルティング】を手掛けております。 当社サービスの最大の特長は、“SaaS×アジャイル”。 ライスクラウドでは、プロジェクトマネージャーやSE、プログラマー等、多くのスタッフが必要となる「クライアントの業務に合わせてオリジナルのシステムをウォーターフォール型で開発」はしておりません。 コンサルタント兼エンジニアが、【最適なSaaS選定および最小限のカスタマイズや周辺システムとのAPI連携開発】を行っています。これによって、余計なシステムの開発は必要なくなり、業務システム導入期間の短縮・人件費の圧縮・加えてアジャイル開発することで、クライアントと意思疎通を図りながらUI/UXや機能を最適化を実現しています。 今回、募集するポジションは、様々なプロジェクトマネジメントを経験し、豊富な知見と優れた実績を持ち合わせたプロジェクトマネジメント力の高い人物を求めております。 また、幅広い業界知識とマネジメント力を発揮し、顧客やチームメンバーと適切な信頼関係を築くことができるような方が好ましいです。

【フレックス&リモート勤務可／大手企業と取引多数／IPO準備中／転勤無／年間休日125日／月残業10h】 ■業務内容： SaaS業界へのデジタルセールス職専門転職支援サービス「マーキャリNEXT CAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 <求職者様向けの転職支援> SaaS業界へ転職したい候補者様に対し、弊社独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案。 ※毎月20-30名の新規求職者対応を行います。 ・初回面談：転職希望者と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート <企業様向けの採用支援> SaaS企業の求める人物像のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、サービス提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート <事業の立ち上げ、推進に関わる非定型業務> 事業は3年目、立ち上げフェーズで日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程で組織課題の解決に向けてチーム全体で取り組んでいます。 ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等 ■組織構成： マネージャー1名(男)、メディア編集長１名(男)、CA/RA7名 ※ほぼ全員が30代となります。非常に明るく和やかな雰囲気で、切磋琢磨しています！ ■マーキャリNEXT CAREERとは SaaS企業に対してインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング職種などの採用支援に特化した転職エージェントです。当社はもとよりIT業界のお客様を中心にオンライン/オフライン両方のプロモーション支援を提供しておりました。分業型営業組織の立ち上げ支援を行う事業部や派遣事業部もある中で、お客様からの「人材が欲しい」という声から2021年5月サービスを開始しています。 変更の範囲：本文参照

◆◇日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／集客・見積もりの自動化プラットフォーム展開の注目企業／累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移◇◆ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・SaaSプロダクトを大手企業に提案、導入するフィールドセールス業務 ・CSと協力し、既存顧客との継続的な関係構築およびアップセル、クロスセルの推進 ・数年がかりの長期商談の進行・クロージング ・役員レベルのステークホルダーとの折衝及び関係構築 ・市場動向や顧客ニーズを把握し、新たに必要な機能を考え、他部門と連携してプロダクトの改良 ■ポジションの魅力： ・顧客の事業成長への直接的な貢献 現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 単なる機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰し、プロワンのソリューションがどのように事業成長や業務効率化に貢献するかを戦略的に提案できるスキルが身につきます。 ・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献 お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロダクトの魅力： ・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 ・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 ・個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 ■サービスページ： ミツモア：https://meetsmore.com/ プロワン：https://pro-one-cloud.com/ 変更の範囲：本文参照

◆◇日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／集客・見積もりの自動化プラットフォーム展開の注目企業／累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移◇◆ プロワンのプロダクトマネージャーとして、共にミッション実現に向かってチャレンジしてくれるメンバーを募集しています。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・顧客の抱える課題の特定 ・プロダクトを通じた解決策の提案と幅だし ・プロダクト方針の決定 ・PRD（仕様書）作成・開発進捗の管理 ・リリース後のKPIトラッキング ・プロダクト開発・改善プロセスを進化させ、ベストプラクティスを確立する ■サービスページ： https://pro-one-cloud.com/ ■ポジションの魅力： 〜強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー〜 ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 ■この仕事を通して得られるもの： ・「プロワン」を通じてtoB向けVertical SaaSのプロダクトを作り上げていく経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・業界特有の複雑な課題を解決していく経験 ・グローバルな環境におけるプロダクト開発の経験 ■プロダクトの魅力： （1）短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （2）ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 （3）個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 変更の範囲：本文参照

ーー◆福岡支店におけるHR事業とIT事業の両事業立ち上げと組織のマネジメント◆ーー ■担当業務 福岡支社の立ち上げをお任せします。 弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA／RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■詳細 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化／組織化の推進 ・HR事業／SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。まずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。 ■組織風土 ・オープンなコミュニケーション 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ・オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しており、未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されているため、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッション実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。

■業務内容： freeeの新しい領域である「SaaSプロダクトを活用した新サービス（BPaaS）」における、プロフェッショナルとしてセールス推進・同席提案に携わり、サービスのグロースを共に担います。スモールビジネスが世界の主役になるためには、業務効率化による生産性の向上が必要です。そのひとつの手段がSaaSをはじめとするプロダクトやテクノロジーの活用ですが、実態としてそれらを自社要件に当てはめて適切に運用することは、難易度が高い状況にあります。今回の募集は、ユーザーのSaaS活用や定着の課題に対し、適切に解決策を提示することで、顧客課題の解決とfreeeの事業成長を最大化する役割を担うポジションです。 ■BPaaSとは： クラウド上で業務実行を行うことができるSaaSを活用して、ビジネスにおける特定の業務プロセスを外部企業へアウトソーシングすることができるサービスです。BPaaSを導入すると、自社で専門知識やスキルを持った人材の確保や教育にリソースをかける必要がありません。ゆえに、ITツールの利用を促進したい一方で、しっかりと使いこなせるか、きちんと業務・データ移管できるか等に不安を抱えていらっしゃる企業様を中心に非常にニーズのあるサービスとなっており、今後の市場拡大が見込まれる新規事業となります。 ■業務詳細： ・社内関係部署からの個別案件相談の対応 ・セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案 ・プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行 ・提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成 ■提供できるベネフィット： ・経営陣との距離が近く、急成長しているSaaSベンチャーでの事業成長に第一線で関わることができます。 ・顧客やマーケットの課題を捉え、ご自身で提案内容を作り上げていく経験ができます。 ・まだ世の中にはそれほど存在しない新しい体系のサービスに携わることで、このサービスがマーケットに受け入れられるために何が必要かを考え、推進していく事業開発力が身に付きます。 変更の範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。

【リモート×フレックス◎ITコンサルタントとして超上流から挑戦◆自社開発SaaSが大手企業に多数導入の実績あり◆右肩上がりで成長中】 ■採用背景 多数の大手企業に導入実績がある自社開発SaaSにおいて、今後は中堅企業や海外への水平・垂直展開を加速させていきます。 今回は、この事業拡大に向けて増員として採用します。 ■職務概要 「契約」にまつわるライフサイクルを一気通貫でサポートするMNTSQ CLMを導入するにあたって、主に大企業顧客のオペレーションを最適化するための企画立案の超上流から裁量持って取り組めます。 また、カスタマーサクセス組織全体の成長・拡大もお任せします。導入・利活用促進の手法やコンテンツの標準化およびその浸透に取り組みます。 ■業務詳細 ・プロダクトの導入プロジェクト推進および利活用フォローアップ 入社半年〜1年後を目安に数名程度のグループリーダーとして、他メンバーのプロジェクトサポートの役割も期待しています。 プロダクトの最適な利用方法、既存システムとの連携などの提案します。 ・導入後のプロダクトの利活用モニタリング 新機能・新サービスに関する継続した情報提供・利活用提案。 ・カスタマーサクセス組織全体の成長・拡大への取り組み カスタマーサクセスとして活動した中で組織課題を抽出、新しいオペレーションの立案および実行。 ■ポジションの魅力 ・プロダクトが顧客に提供する価値の大きさを最前線で感じながら、カスタマーサクセス組織自体の成長・拡大に手触り感をもって取り組むことができます。 ・0→1フェーズでのプロジェクトにも挑戦でき、自由に裁量もって超上流の工程からITコンサルタントの業務にチャレンジできます。 ・社内組織もフラットで自由闊達な意見交換ができます。 ■当社の魅力 MNTSQは、『テクノロジーで契約のインフラをつくる』をミッションとする、テクノロジー企業です。 NLP（自然言語処理）やAI・LLMの技術をもとに、契約プロセスの高速化・高度化を実現する自社SaaSビジネスを展開しています。 一般に想起されるSaaSとは以下の点で異なっており、数多あるSaaS企業の中でも異彩を放つのが特徴です。これらの点が、最先端さを感じ、多くの顧客から高い評価を受けております。 変更の範囲：会社の定める業務

【累計200億円の資金調達／年4回の昇給・昇格機会あり／スピード感を持って成長可能／新規事業の立ち上げ携われる】 新規プロダクトである、経営管理職向けSaaSプロダクト『kpiee』の営業部門の立ち上げをお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容 経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案営業をお願いいたします。 まずは新規SaaSプロダクトの知識獲得や、提案営業のロールプレイングなどを実施した後に、実際のクライアントへの提案営業を実施頂きます。 ■働く環境について ・チャンスの多い環境 現在急速に事業が拡大しているため、様々なマネジメントポジションが誕生しており、リーダー以上のポジションを担えるチャンスが沢山あります。当社では成果に応じて年次関係なく昇格するチャンスがあるため、事業や組織を創る側に携わりたいという方に適した環境です。（新卒入社4年目のメンバーが、マネージャーに就任した実績もあります。） ■「kpiee」について kpiee：経営データ管理DX SaaS ※2024年春にリリースした新規プロダクト kpieeは、企業の経営企画における「定型業務」を自動化し、戦略立案などの、本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現するクラウドシステムです。 経営管理において企業が抱える「見たいデータの収集に時間がかかる」「集計したデータを経営陣に報告することに工数がかかる」といったような負を解消が可能になります。 現在ではBPaaSとして、kpieeに蓄積されるクライアント企業様のデータをもとに、企業様の経営会議用の資料作成の代行なども行っています。 〈kpieeで実現できることの例〉 ・販管費や各事業部のKGI/KPIなどのあらゆるデータを一元管理し、複雑なデータ集計不要で、見たい数字を可視化 ・kpieeのデータをもとに、表やグラフ形式へ自動でビジュアライズ化 ・予実のズレをAIが自動でコミュニケーションツールへ通知 変更の範囲：本文参照

ーー◆名古屋支店におけるHR事業とIT事業の両事業立ち上げと組織のマネジメント◆ーー ■担当業務 名古屋支社の立ち上げをお任せします。 弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA／RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■詳細 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化／組織化の推進 ・HR事業／SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。まずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。 ■組織風土 ・オープンなコミュニケーション 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ・オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しており、未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されているため、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッション実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。

ーー◆大阪支店におけるHR事業とIT事業の両事業立ち上げと組織のマネジメント◆ーー ■担当業務 大阪支社の立ち上げをお任せします。 弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA／RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■詳細 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化／組織化の推進 ・HR事業／SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。まずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。 ■組織風土 ・オープンなコミュニケーション 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ・オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しており、未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されているため、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッション実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。

ーー◆札幌支店におけるHR事業とIT事業の両事業立ち上げと組織のマネジメント◆ーー ■担当業務 札幌支社の立ち上げをお任せします。 弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA／RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■詳細 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化／組織化の推進 ・HR事業／SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。まずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。 ■組織風土 ・オープンなコミュニケーション 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ・オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しており、未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されているため、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッション実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。

ーー◆広島支店におけるHR事業とIT事業の両事業立ち上げと組織のマネジメント◆ーー ■担当業務 広島支社の立ち上げをお任せします。 弊社の最も大きな組織となるHR事業におけるCAチームの組織作り、マネジメントから、SaaS事業を始めとするノンデスク業界のDX Platformの推進までお任せします。両事業ともに事業計画・戦略立案から、CA／RA・セールス（IS・FS）・カスタマーサクセス・プロダクトチームのオペレーション構築・組織設計など、業務内容は多岐に渡ります。 ■詳細 ・人材紹介、SaaSを商材とする、営業・CS体制整備（人材紹介のリボン型組織と、SaaSのThe Model型の組織の立ち上げとOPS設計） ・顧客の開発要望のヒアリングと開発チーム（エンジニア、デザイナー、PdM）との共創 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI／KPI、ツールの構築を始めとした仕組み化／組織化の推進 ・HR事業／SaaS事業におけるPlatform事業戦略の立案・推進 ・地方拠点における採用業務 など、仕事の幅は広いので、キャッチアップの進捗を見ながら徐々に幅を広げて業務をお任せします。まずは、事業開発の起点となる顧客獲得のため、営業効率の高い人材紹介やスカウト媒体の営業から、その後同一クライアントにSaaS、MarketPlaceサービスなどクロスセル提案の戦術立案、実行を担っていただきます。 ■組織風土 ・オープンなコミュニケーション 毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ・オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力 20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しており、未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されているため、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッション実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。

【ラクスル株式会社の新規事業としてスタートした成長中ベンチャー／2024年問題をITの力で効率化】 ◎自社プロダクトの普及で2024年問題に貢献 ◎伴走支援で事業成長を実現／サービス改善の原動力になれるポジション ■業務概要： メーカー企業、物流企業を中心とした顧客向けに、自社SaaSソリューションの導入支援をお任せします。 顧客の課題や業務フローを理解した上でフィールドセールスとともに提案内容をまとめ、無事契約していただいた暁にはスムーズに利用開始できるよう導入支援を行っていただきます。 ■業務詳細： ・お客様へのヒアリング、現地視察を通じての課題、業務内容理解 ・効果的な運用方法の設計 ・ご提案内容とりまとめ（フィールドセールスと連携しながら） ・契約後の導入伴走支援 ・利用開始後の継続的な課題やニーズ把握（要望ヒアリングなど） ・プロダクトチームと共同での、機能改善や新機能の優先順位付け ■期待すること： 一言でいうと「プレイングマネージャー」です。 まだ組織が小さく事業フェイズも1→10の段階です。マネジメントのみを行うのではなく、率先して事業課題の特定と解決に動き、メンバーを動かして、その動きにレバレッジをかけていただくことを期待します。 ■事業の魅力： 当社のSaas事業は現在、過渡期を迎えています。SaaSプロダクトはすでに多くのエンタープライズ企業に導入いただき、解約率も低く推移し、完成度は極めて高い状態となっています。 当社の中での事業ポートフォリオとしても安定的かつ高い利益率で会社を支える位置づけで、社内外問わず大きな影響を与えられる存在です。 ■カスタマーサクセスの重要性： ・SaaS事業の成長ドライバーは、お客様がプロダクトに満足し使い続けていただくことです。ITリテラシーが高くない物流業界において、お客様の細かい不安や不満を解消／調整しながら、当社SaaSを使いこなせるように導いていくためにはCSチームの働きが欠かせません。 ・顧客に寄り添ったプロダクト開発を進めるためには、顧客／現場から得られる一次情報が欠かせません。このような一次情報に最も多く触れ、社内に還元できるのもCSチームとなります。 変更の範囲：会社の定める業務

≪日本一の成長確度を目指すチーム／ホリゾンタルSaaS／法務SaaS市場でトップシェア／異業界出身者多く活躍中／上場準備中≫ AI技術を活用して企業の法務業務をDXする自社SaaSのインサイドセールスをお任せします。電話とメールを使用し商談創出、フィールドセールスへのトスアップをお任せします。 ■業務内容： （1）新規でお問い合わせがあった顧客からの商談創出（SDR業務） （2）当社と接点がない顧客からの商談創出（BDR業務） （3）一度商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出（リサイクル業務） ※適正に応じて上記3つのいずれかの組織への配属を検討いたします。 ■プロダクト： ・LegalForce…AIによる契約書自動レビューSaaS。リリース3年弱で導入社数3500社以上 ・LegalForceキャビネ…契約書管理SaaS。リリース1年半で導入社数1000社以上 ・Legal Learning…個人学習だけでは難しい法務学習と知識習得をサポートするオンライン学習支援サービス ・LegalOn Cloud…ワークマネジメント、レビュー、コントラクトマネジメント、電子締結、リサーチと一気通貫で法務業務の支援ができるプラットフォーム。2024年4月リリースのタイミングで200社導入。 ★プロダクト・業界カットないため全てのリソースを活用し、多業界にアプローチすることが可能です。 ■営業組織について： 配属先は10名程度のチームが4〜5チームあります。9割以上が法務・法律知識を持たずに入社しています。 ■キャリアパス： 適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてフィールドセールス・カスタマーサクセス・パートナーセールス等への異動が可能。またセールス以外にも人事やマーケティングなど企画管理側に挑戦することも可能です！ ※セールスチーム出身の人事が多いです ■丁寧な教育体制： 入社後は1カ月程度のイネーブルメントチームによる研修がございます。配布される教材や動画視聴による会社や商材、顧客、市場の理解を深めていただきます。その後実戦形式でロープレ〜フィードバックを繰り返し現場配属となります。現場に出てからもフィードバックは怠らないため、独り立ちまでしっかりフォローするため法務や法律知識は不問です！ 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場／お客様に寄り添った提案が可能／影響力の高い商材／利用社数3,000社以上／8年連続シェアNo.1のHRTech・SaaS／日本が抱える労働問題をタレントマネジメントで解決／年130％の売上成長を続ける『カオナビ』を展開／リモート可】 公共・教育・医療領域のお客様に、継続的にカオナビを通じた人事・経営課題の解決を行って頂けるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施頂きます。 ■業務内容： ・「カオナビ」導入プロジェクトの推進（導入初期におけるセットアップ支援含む） ・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・アップセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ■募集背景： 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年6月末時点で利用企業数3,172社）を獲得し、業種業態問わず日本を代表する企業でも多く「カオナビ」を導入頂いております。 さらなるの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は自治体や中央省庁、学校法人、医療機関を担当する『公共・教育・医療領域専任のカスタマーサクセス』を募集をいたします。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） ■当ポジションの魅力： ◎“SaaS製品×公共・医療”と言えばカオナビ 現状の公共・医療領域への実績はSaaS製品の中でも圧倒的です。とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？ ◎お客様に寄り添った提案 まだまだアナログな管理が多い公共・医療領域では、ただシステムを導入するだけではなく、お客様の日頃の業務課題に寄り添いながら、正解の無い運用提案が必須となります。 そのため、お客様から感謝の言葉を頂く機会も多く、日頃から仕事のやりがいを感じられます。

主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容： PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマーサクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。 カスタマーサクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 ■ポジションの魅力： 1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 3）新規事業の推進経験 AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

□■住友商事・伊藤忠G出資◎建設DX企業／業界に残るアナログな業務フローをSaaSで解決／経産省から全国11社の支援案件に選出■□ ■概要： 「世界中の明日をつくる」をMissionに掲げ、創業から一貫して現場目線を第一に考えサービス展開をしているSORABITOにて、事業推進／マーケティングをお任せします。 今年４月に新たなSaaS事業（GWNBAx点検）を展開し、就業者数約500万人の建設領域にどのようにアプローチし、プロダクトをグロースさせていくのか、マーケティング戦略の検討が必要なフェーズとなっております。 多岐に渡る領域のマーケティング活動を一気通貫、且つ主体的に推進していただける方を募集しております。 ■具体的な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・他部門と連携し、ブリッジ役となりながら、主に新規顧客向き合いの観点で事業を推進 ・顧客リード獲得のための戦略立案及び実行 ・自部門組織体制の構築（外部リソース含む） ・顧客データを活用したCRM戦略立案及び実行 ・LP／バナー等のクリエイティブ、その他販促コンテンツの企画及び制作ディレクション ・各種マーケティングツールを活用した効果測定及び検証結果に基づくPDCAサイクルの運営 ・KGI／KPI策定及び、達成に必要な各施策予算アロケーションや数値管理 上記の業務を行っていただきながら、ご本人の志望や成果、事業状況等に応じて、希望するキャリアの形成を応援する環境を整えています。 ■魅力： ・潜在顧客と各事業をつないでいく役割となり、事業成長、及び立ち上げのスピード感を高めていく要となります。 ・成長中の既存事業や立ち上がったばかりの新規事業におけるBtoBマーケティング戦略を描いていけます。 ・スタートアップの手づくり感を味わいつつも、組織がより社会的な存在に変化してゆく過程を肌身で感じることができます ■事業概要 下記サービスの企画・開発・運営を行っております。 ・建設業の点検業務の効率化サービス「GENBAx点検」（SaaS） ・建機レンタルの点検業務の効率化サービス「i-Rental 点検」（SaaS） ・建機レンタルの営業サポートアプリ「i-Rental 注文」（SaaS）等 変更の範囲：本文参照

【能動的に顧客の課題にアプローチしたい／自身の意見を反映し、課題解決に向けて動きたいとお考えの方へオススメ！】 当社で開発したマーケティングツール「Keywordmap」のカスタマーサクセス業務をお任せします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 カスタマーサクセスはKeywordmap導入後のツール活用支援、コンテンツマーケティングの成果創出支援を行う役割です。 ◎Keywordmapを活用したコンテンツマーケティングの内製化支援 　ex） SEO勉強会の開催、活用方法のレクチャー会の実施 等 ◎顧客のWebマーケティング成果創出に向けた施策立案、実行支援 ◎継続利用の促進、継続打診 ◎顧客フィードバックを元にした、新サービス、プロダクト開発の起案 ■Keywordmapとは： CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています。 ■魅力： ◎SaaSビジネスの経験 SaaSマーケットはこの先もますます大きくなっていくと予測されています。中でもBtoB向けSaaSは、現在マーケティングからセールスやカスタマーサクセスに至る様々な手法が科学的に分析され、ノウハウ化が盛んに行われている領域です。こうしたマーケットが急成長を続ける環境での経験は刺激的です。 ◎マーケティング領域の最新の知見を獲得 ユーザーの購買チャネルが多様化・複雑化する中で、マーケティング、特にデジタルマーケティングは企業活動において最も重要視されている領域の一つです。マーケティングツールを売ることで、セールスやカスタマーサクセスとして活動しながら、マーケティング領域の最新の知見も獲得することができます。 SaaSというビジネスモデルは「売って終わり」ではなく、「長く使っていただく」ことが重要であり、お客様から愛されるツールであり続けることが鍵となります。お客様からいただく問い合わせやリクエストをもとに開発部と連携するなど、市場のニーズに応じた新機能や機能改善を立案するミッションも担っており、さらに必要とされるツールを育てていくこともセールス・カスタマーサクセスの役割のひとつです。 変更の範囲：本文参照

【物流業界の2024年問題に挑む急成長SaaS／大手企業にも多数導入／物流業界の課題が世の中的に顕在化し、急成長中のマーケット】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 ■このポジションのやりがい・魅力： ・お客様の業務課題解決と物流DXを推進するソリューション営業としての経験、成長が得られます。 ・BtoBサービスのセールスとしてのキャリアを歩むことができます。 ■業務の流れ（新規案件の場合）： ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 ■配属先組織について： SaaS事業本部営業統括部は3部＋BDRチームの4部に分かれております。 セールスチームの人員増加に伴い、リーダー候補、マネージャー候補となる方の採用も強化しております。 SaaS・IT系エンプラセールス経験者、物流業界での法人営業経験者、非物流営業経験者（商社、メーカー営業経験者など）様々なバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しております。物流DXの実現に業務を通してリアルに関わり、「運ぶを最適化する」というミッションに賛同したメンバーが集い、世代や役割が全く違うメンバーともフラットに対話しながら仕事に取り組んでいます。