■ミッション： 本ポジションのミッションは、クラウドサインをご利用いただくお客様の業務プロセスの自動化・効率化を実現するため、様々なSaaSやアプリケーション間のデータ連携を設計、開発、運用することです。 具体的にはiPaaS製品（BizTex、Yoom、Workato など）を用いたシステム連携の要件定義、構築、運用管理を一貫して担当していただきます。個別の構築に留まらず、要望の多い連携パターンをテンプレートとして再利用できるように準備することも重要なミッションです。 ■業務内容： ◇要件定義・顧客折衝：顧客の課題をヒアリングし、データ連携に関する要件を定義 ◇データ連携基盤の設計・開発：iPaaS製品（BizTex、Yoom、Workato など）を利用した、SaaS間のデータ連携フローの設計と構築 ◇API連携開発：各種SaaSのAPIを利用した連携機能の開発 ◇運用・保守：構築した連携基盤の安定稼働のための監視や、障害発生時の対応 ◇機能拡張：顧客のニーズに応じた連携機能の追加開発や改善 ■魅力： ◇システム導入だけで終わらず、クライアントの成長過程に寄り添いながら、iPaaSを活用した業務プロセスの自動化・効率化といった、長期的かつ本質的な課題解決に深く携わることができます。 ◇市場からの期待が非常に高い「電子契約」領域において国内No1のSaaS企業で、その成長を牽引する中核メンバーとして実績と経験を積むことができます。 ◇SaaS製品の多様化が進む中で不可欠な存在となっている「システム連携（iPaaS）」の専門性を高め、今後ますます需要が高まる市場価値の高い人材へと成長できます。 ■クラウドサイン(R)について： 契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されています。

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■募集内容： 物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。 ■ミッション： 物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします。 ■業務概要： 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ■業務内容詳細： ・営業戦略の策定・立案〜実行 ∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 ∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上創出 ∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 ∟顧客に対する提案・契約獲得 ∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ■キャリアパス： 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ■ポジションの魅力： ◎大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来ます。 ◎オーナーシップと裁量のある働き方ができます。 ◎最適なソリューションの提案ができます。 ∟ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。 ◎社会的課題への貢献ができます。 ∟「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。 ◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。 ∟社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

●顧客志向を大切にする社風／成果が正当に評価される環境／スキルUP ●国内No.1 CRM×導入〜運用まで一気通貫支援／3〜6ヶ月の中長期提案 ●年間休日124日／実働7.5H／銀座／産休・育休後の復帰率100％ ■概要 当社は国産ベンダーで売上No.1を誇る自社SaaS「eセールスマネージャー」を展開する企業です。まずはインサイドセールスとして商談創出を担い、商材知識等の基礎を習得。その後、商談〜成約まで担うフィールドセールスへステップUPします。 ■詳細 ・電話による商談獲得（新規／既存） ・顧客課題のヒアリング、ニーズの深掘り ・商談担当への引き継ぎ ※目標：1日60件の電話／月30件の商談設定 ※決裁者との接点創出や案件の質も評価 ■ステップアップ後 ・商談〜提案〜成約までの一連業務 ・カスタマーサクセスとの連携 ※3〜6ヶ月かけた中長期提案・課題仮説に基づいたコンサルティング営業 ※他社SaaSとの違い ・商材力：国産ベンダーで売上No.1の自社SaaS ・開発〜導入〜運用まで完全自社対応 ・導入後も専任コンサルが継続支援（解約まで伴走） 一般的なSaaS企業では導入後の支援が分断されやすい中、同社は一気通貫で顧客に関わるため、より深く・長く貢献できます ■教育体制 ・OJT（商材理解・ロープレ・リスト作成） ・トークスクリプト、マニュアル完備 ・メンター制度、定期面談、勉強会あり ※未経験でも半年程度で商談担当へステップUP可能 ■キャリアパス：挑戦を後押しする文化のもと、早期成長を実現可能 ※事例 2020年7月未経験入社　インサイドセールス（テレアポ実施）として従事 2020年9月　フィールドセールス（商談実施）へ異動 2024年8月　主任へ昇格 2025年2月　課長へ昇格 ■魅力 国内No.1 CRMという強い商材に加え、導入〜運用まで一気通貫で顧客に伴走できる点が最大の魅力です。多くのSaaS企業が分業体制である中、同社は導入後も専任コンサルが継続支援するため、長期的な顧客価値を創出できます。3〜6ヶ月の中長期提案を通じて、課題仮説構築力や経営層への提案力が身につき、営業としての市場価値を大きく向上。本質的な営業スキルを磨ける環境です 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務可／富士電機グループの安定基盤〜 既存事業の成長に加え、SaaSや新領域ビジネスの立ち上げにも携われるポジションです。法人営業・パートナー営業の経験を活かしながら、事業拡大やビジネスモデル構築にもチャレンジできます ■概要 自社開発BIツール「軽技Web」を中心とした直販営業およびパートナー営業を担当いただきます。既存オンプレミス版製品の拡販に加え、SaaS版やWebデータベース製品、製造業向けソリューションなどの新規ビジネス拡大にも参画いただきます ■詳細 ∟既存パートナー営業（販売網の深耕・拡大） 既存販売パートナー（SIer等）の売上拡大に向けた戦略立案・実行 パートナー企業からの問い合わせ対応 営業同行や提案活動の支援 販売促進施策の企画および推進 ∟新規開拓営業（直販顧客・新規パートナー獲得） 新規リードへのアプローチ エンドユーザー企業への提案営業 新規販売パートナーの開拓 販路拡大に向けた市場開拓活動 ∟新規ビジネス開拓 SaaS版「軽技Web」の市場拡大 製造業の課題解決を支援する「工場向け軽技」の提案・拡販 Webデータベース製品の市場投入および販路構築 新市場でのビジネスモデルや勝ちパターンの構築 ■募集背景 当社は富士電機製パッケージ「軽技Web製品」のマーケティングおよび営業機能を担っています。近年のデータ活用ニーズ拡大を背景に、既存BI製品の販売強化だけでなく、SaaS市場への展開や製造業向けソリューション拡販など新たな成長領域への挑戦を進めています。さらなる事業拡大と次世代を担う中核人材育成のため、営業組織の強化を目的とした募集です ■働く環境 ・富士電機グループの安定性と富士通パートナーとしての技術力 ・在宅勤務可能、年休125日と働きやすい環境 ■魅力 単なる営業職ではなく「事業づくり」に携われる点です。既存BI製品の販売拡大だけでなく、SaaS版や製造業向け新ソリューション、Webデータベース製品の市場開拓にも関与可能。富士電機Gの安定基盤のもと、次世代ビジネスの中核メンバーとして高い裁量を持ちながら挑戦できる環境。また、在宅勤務可能・年間休日125日と働きやすさも充実しており、長期的なキャリア形成とワークライフバランスの両立が実現できます 変更の範囲：会社の指定する業務

■募集背景： 当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、事業の柱となるSaaSビジネス（フロントサービス）を立ち上げ、ビジネスモデルの転換を図ります。この新規事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。 ■期待と役割内容： SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。 中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。 ■業務詳細： ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ＜クレオについて＞ ■50年以上の実績と技術力 創業から50年以上にわたり培ってきた豊富な実績と高い技術力を基盤に、多くの優良顧客から厚い信頼をいただいております。 ■主な事業内容 自社製品事業： 2,000社以上の導入実績を誇る業務用パッケージ「ZeeMシリーズ」や、業務効率化とコスト削減を実現するBPM「BIZ PLATFORM」などを提供しています。 受託開発・システム運用事業： 官公庁、自治体、公益法人、大手企業向けのシステム開発や運用を主軸に事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇東証スタンダード上場のNEXYZ.Group／残業月平均20時間/ワークライフバランス充実◇◆ 株式会社NEXYZ.Groupは、企業の成長支援を軸に多様な事業を展開する上場企業で、昨年よりDXの導入支援事業をスタートしました。 業務の可視化・再設計から、導入・定着までを一気通貫で支援し、顧客の生産性向上・組織変革に直接貢献できるポジションです。 ■このポジションのやりがい： ・単なるツール導入ではなく「業務のやり方そのもの」を設計する仕事 ・顧客ごとに最適な業務管理の仕組みをゼロから構築できる ・ITスキルだけでなく、業務理解力・課題解決力が身につく ・上場グループの安定基盤×ベンチャー的スピード感！管理職や責任者へのキャリアパスあり！ ■業務内容： 企業のDX推進パートナーとして、業務システムの刷新・SaaS導入を一貫して担当していただきます。 ◇既存SaaS（Salesforce、kintoneなど）からのリプレイス提案 ◇新規SaaS導入に向けた業務整理・要件定義 ◇顧客課題のヒアリングおよび業務フロー設計と導入サポート 　（1） 顧客の業務課題をヒアリングし、整理・可視化 　（2） 業務管理の仕組みを設計 　　・業務管理方法を設計 　（例：案件管理、タスク管理、承認フロー、情報共有など） 　　・顧客の業務に合わせた最適な運用ルール・フローを構築 　（3） システム構築・設定 　・データベース、ワークフロー、自動化などを設定・構築し、実際に業務管理環境を整理 　・既存SaaS（Salesforce、kintone等）からの移行設計・データ整理 　（4） 導入・定着支援（カスタマーサクセス） 　・顧客の現場メンバーへのレクチャー、運用サポート 　・導入後の改善提案・活用促進 ◇ プロジェクト推進 ・社内外関係者との調整　・スケジュール管理、進行管理　・導入プロジェクトの進行管理（PM業務） ・導入後の運用定着支援、カスタマーサクセス活動・社内外ステークホルダーとの折衝・調整 変更の範囲：会社の定める業務

＼エンタープライズの人事・IT部門向け「SaaS統制プラットフォーム」を展開◆少数精鋭で裁量権◎◆在宅週4日・残業月20H程／ 「企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくす」をミッションに掲げる当社において、自社プロダクトである SaaSシステムの開発を担うエンジニアを募集しています。 ■業務概要： スクラムチームの一員として、要求の整理から仕様の策定、システムの設計、実装からリリースまで一貫した開発をチームメンバーと連携しながらこなしていただきます。 ■業務の特徴： エンジニアの職務には、仕様の策定から設計・実装、テストの追加や修正、コードレビューやペアプロ、リファクタリングといった開発に関わる全ての活動が含まれます。 専門のフロントエンドエンジニアも採用予定ですが、必要に応じてフロントエンドの実装もしていただきます。 ■開発環境： ・フロントエンド：HTML、Sass（SCSS）、TypeScript、Vue.js（2.X）、Vuex、Storybook ・バックエンド：Kotlin、Ktor、Exposed、Express ・データベース：PostgreSQL（Cloud SQL） ・インフラ：GCP、Docker、Kubernetes ・IaC：kustomize、Helm ・バージョン管理：GitHub ・タスク管理：JIRA ・CI／CD：CloudBuild、Argo CD ・コミュニケーション：Slack、Notion、Google Meet、Gather ■はたらき方： フルフレックス/リモート勤務OK(週1出社) ■当社について： 増え続けるアカウント・権限の課題を解決するクラウド型ID管理サービス『YESOD』の企画・開発・販売を行っています。 近年、DXやリモートワークが進む中、業務システムの「所有（パッケージ）」から「利用（SaaS）」への移行は不可逆な流れです。 そのような中で管理すべきアカウント・権限が増え続ける中、IT部門は様々な課題を抱えています。 当社では、デジタルアイデンティティ情報を統合し、ルール・ポリシーに基づき、各種SaaSや社内システムのアカウント発行を自動化することで、内部統制・情報セキュリティを一気通貫して整えられるサービスを開発しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【「人×SaaS×AI」で業務課題解決／独自システムやkintone活用／プロフェッショナルとして事業成長を牽引】 ■業務概要 当社では「人×SaaS×AI」の力を活かし、顧客の業務課題を根本から解決するコンサルティングおよびシステム構築を担当します。独自システムやkintone、各種AI技術を活用し、業務効率化とDX推進を支援する社会的意義の高いポジションです。 ■業務詳細 顧客との仕様調整から、給付金パックや補助金パック、個別対応システムの設計・開発・導入まで一貫して携わります。kintoneや連携サービス、当社独自システムを用い、要件定義から設計・開発・導入まで実施。エンタープライズ企業や自治体向けには、セキュリティ・安定稼働・ガバナンス策定支援、リスク分析、アドバイザリー等のプロフェッショナルサービスも提供。さらに、申請補助AI導入顧客向けに審査項目のAIプロンプト開発も担います。 ■扱うサービス kintone、kintone連携サービス、TCC独自システム、Azure OpenAIやAmazon Bedrock Anthropic Claude、GCP Gemini等のAI技術を活用。 ■組織構成 東証グロース上場企業の子会社として、SaaS・AI分野に強みを持つエンジニアやコンサルタントが在籍しています。 ■業務の魅力 システム構築だけでなく業務改革や顧客の成長を直接支援でき、自治体や大手企業の案件にも関われることが大きな魅力です。 ■教育体制 OJTや社内勉強会を通じて、SaaS・AI・セキュリティなどの最新知識を習得可能です。 ■就業環境 最新PC支給、服装自由、完全週休2日制、連続休暇制度など、ワークライフバランスに配慮した環境です。 ■想定されるキャリアパス プロジェクトマネージャー、テクニカルリード、コンサルタント、サービス企画など多様なキャリア構築が可能です。 ■企業の特徴/魅力 「新しい業務の当たり前」を創造し、顧客の事業成長を支える高い社会貢献性を有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IPOに向けて本格始動している急成長スタートアップ企業／製造業向けSaaS提供／国内セールス〜 ■概要： Fact Baseは2022年9月に設立したスタートアップ企業です。 自社プロダクトである製造業向けSaaS『ズメーン』は現在多くの企業様から多大なるご好評をいただき、圧倒的なスピードで導入実績が伸びております。 総額14.5億円の資金調達を弾みに、更なる事業成長に向けて、セールスのメンバーの募集を行っております。 【仕事内容】 ・図面管理SaaS「ズメーン」のセールス活動 ・一気通貫型のSaaS営業（インサイドセールスからカスタマーサクセスまで全て掌握。分業体制は未導入） 【具体的な業務内容】 1．新規顧客開拓 2．決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 3．経営層へのプレゼンテーション 4．既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー 5．開発部門と連携したプロダクト立案／改善 【研修制度／フォローについて】 ・教育担当社員のオンボーディング ・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解 ・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制 ・入社後2か月後平均に営業マンとして独り立ち ■求める人物像： ・急成長中のグローバルな環境で、自身のスキルアップと会社への貢献を強く意識できる方を求めています。変化の激しい状況にも柔軟に対応し、積極的に課題解決に取り組める方を歓迎します。また、チームの一員として、周囲と協力しながら業務を進め、高い目標達成に喜びを感じられる方を高く評価します。成長意欲と責任感、そしてオーナーシップを持って業務に臨める方を歓迎します。 変更の範囲：■当社における各種業務全般

■業務内容： Combositeや共創プラットフォームのインフラにかかわることを仕事としています。 ■業務詳細： ・コスト管理・最適化 ・CI/CD環境の整備 ・セキュリティ対策（Webアプリ、API） ・障害対応・トラブルシューティング ・モニタリング・ログ管理 ・新規要件によるクラウド環境やネットワークの設計 ・新機能のPoc、実装 ・DevOps ■技術スタック： 使用言語：HCL, TypeScript, ShellScript 開発環境：Cursor クラウドサービス：GCP, AWS データベース：firestore,Elasticsearch, Amazon Aurora PostgreSQL ツール等：GitHub, Terraform (GCP, AWS), Serverless Framework, firebase-tools, GitHub Actions, CloudBuild, CodePipeline, Nx Cloud, Flagxs, slack, Notion ■共創型プラットフォーム「PathosLogos」： 現在日本のバックオフィスを支えている統合型基幹業務システムは、巨大化複雑化しすぎた結果、クラウドなどの新しい技術の波に乗れず、その複雑なデータベース構造によって、運用上大きな不便を抱えているのが現状です。一方、数多くの専門領域のSaaSはその統合型基幹業務システムでは届かない領域をカバーする形で普及し、いまや業務の多くを担っています。 これら現在の統合型基幹業務システムと各専門領域のSaaSの連携には非常に大きな不便が発生しているのが現状です。柔軟性を欠く統合型基幹業務システムは、バックオフィスのDX革新が遅れるボトルネックとなっています。同社サービスの「PathosLogos」では、この統合型基幹業務システムが担っているコアとなる人事給与領域の機能のみを新たにSaaSとして提供し、各社の専門領域のSaaS製品とクラウド上の標準データベースで接続することで、リアルタイムで連動できる新しい基幹業務システムの世界を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： Combositeや共創プラットフォームで対応できない顧客の個別要件に対しての解決策として、BaaS(Backend as a Service)のようなアプリケーションの開発をしています。 ■業務詳細： ・営業、導入コンサルとの仕様調整（要件定義） ・機能開発（設計、開発、テスト） ・リリース作業 ■業務対象範囲： ・バックエンド（Combositeとの連携処理なども含む） ・フロントエンド ・インフラ（インフラチームに協力して進めることが基本） ■技術スタック： 使用言語：TypeScript（Node.js） フレームワーク：Angular 開発環境：Cursor データベース：firestore,Elasticsearch 開発ツール：GitHub,Cypress,Figma,storybook,Flagxs,Notion,slack,firefoo ■共創型プラットフォーム「PathosLogos」： 現在日本のバックオフィスを支えている統合型基幹業務システムは、巨大化複雑化しすぎた結果、クラウドなどの新しい技術の波に乗れず、その複雑なデータベース構造によって、運用上大きな不便を抱えているのが現状です。一方、数多くの専門領域のSaaSはその統合型基幹業務システムでは届かない領域をカバーする形で普及し、いまや業務の多くを担っています。 これら現在の統合型基幹業務システムと各専門領域のSaaSの連携には非常に大きな不便が発生しているのが現状です。柔軟性を欠く統合型基幹業務システムは、バックオフィスのDX革新が遅れるボトルネックとなっています。同社サービスの「PathosLogos」では、この統合型基幹業務システムが担っているコアとなる人事給与領域の機能のみを新たにSaaSとして提供し、各社の専門領域のSaaS製品とクラウド上の標準データベースで接続することで、リアルタイムで連動できる新しい基幹業務システムの世界を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IPOに向けて本格始動している急成長スタートアップ企業／製造業向けSaaS提供／国内セールス〜 ■概要： Fact Baseは2022年9月に設立したスタートアップ企業です。 自社プロダクトである製造業向けSaaS『ズメーン』は現在多くの企業様から多大なるご好評をいただき、圧倒的なスピードで導入実績が伸びております。 総額14.5億円の資金調達を弾みに、更なる事業成長に向けて、セールスのメンバーの募集を行っております。 【仕事内容】 ・図面管理SaaS「ズメーン」のセールス活動 ・一気通貫型のSaaS営業（インサイドセールスからカスタマーサクセスまで全て掌握。分業体制は未導入） 【具体的な業務内容】 1．新規顧客開拓 2．決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 3．経営層へのプレゼンテーション 4．既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー 5．開発部門と連携したプロダクト立案／改善 【研修制度／フォローについて】 ・教育担当社員のオンボーディング ・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解 ・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制 ・入社後2か月後平均に営業マンとして独り立ち ■求める人物像： ・急成長中のグローバルな環境で、自身のスキルアップと会社への貢献を強く意識できる方を求めています。変化の激しい状況にも柔軟に対応し、積極的に課題解決に取り組める方を歓迎します。また、チームの一員として、周囲と協力しながら業務を進め、高い目標達成に喜びを感じられる方を高く評価します。成長意欲と責任感、そしてオーナーシップを持って業務に臨める方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜高成長／裁量大／社会貢献、建設業の未来を変えるSaaS×BPOの中核ポジション〜 ■当社について 株式会社log buildは、建設業界の慢性的な人手不足や長時間労働をテクノロジーで解決するスタートアップです。VRやAIを活用したリモート施工管理プラットフォーム「Log System」を軸に、SaaSとBPOを融合した独自モデルを展開。導入現場は5万件以上、低い解約率を誇り、業界における存在感を急速に高めています。少数精鋭で経営層と近い距離で意思決定が進むため、スピード感と裁量を持って事業成長に関われる環境が特徴です。 ■概要 営業組織を牽引しながら、自らも大型案件の受注を担うプレイングマネージャーです。 ■業務詳細 営業戦略立案と実行、組織強化と大型案件のクロージングを一貫して担います。 ・営業戦略の策定とKPI設計 ・パイプライン管理／歩留まり改善 ・メンバー育成、商談同席、ナレッジ共有 ・大手顧客への提案・クロージング ・マーケ／アライアンス連携によるリード創出 ■顧客例 スーパーゼネコンや大手ハウスメーカー、地域密着型の工務店まで幅広い建設会社と取引があります。広告に頼らず紹介を中心に広がり、全国で約5万以上の現場に導入。経営層との直接対話を通じて、現場効率化や人手不足解消といった本質的な課題に対し、SaaSとBPOを組み合わせた提案を行っています。 ■働き方 ・フルフレックス／リモート相談可 ・みなとみらいWeWorkまたは湘南オフィス ・土日祝休み／年休125日 ・服装自由／副業相談可 ■魅力 ・SaaS×BPOの独自モデルで高い提案力が身につく ・経営層への提案機会が豊富で市場価値向上 ・組織づくりから関われる成長フェーズ ・社会課題解決に直結するやりがい ・成果次第で年収アップとキャリア加速が可能 変更の範囲：会社の定める業務

【ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立／SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ／育児休暇実績あり／福利厚生充実】 ■採用背景： 事業拡大により、プロダクトごとに組織体制を強化する運びとなりました。本ポジションは3年連続成長率No.1のバース管理SaaSプロダクトであるプロダクト・セールスポジションをご担当いただきます。 ■業務内容： 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 【売上創出（セールス業務）】 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業戦略の策定・立案〜実行】 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 ■キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ■配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜電帳法対応で市場からの引き合い多数！／オンプレからSaaS移行フェーズでクラウド技術も習得可能！リモートワーク×残業20時間以下〜 ■業務概要： 自社パッケージソフト（大手ITメーカーへもOEM供給）に関するプロジェクトにて、下記業務を担当頂きます。 ・セールスエンジニア（お客様への提案業務等） ・PMO、PM ■職務の魅力： ・お客様のご要望をとりいれた機能強化・改善に取り組んでいます。自社パッケージソフトは、自身のアイデア次第で様々な業界の企業や官公庁へ提案することが可能であり、柔軟に仕様変更ができるため、要望に応えやすいパッケージです。 ・業務システムとの連携を武器としているシステムであるため、顧客の保有資産・既存システムとの連携を考えながらシステム導入のための諸検討を行うことができます。そのため、幅広いテクニカルスキルと、専門性の高い業務知識の双方の習得が可能です。 ・自社ソフトのSaaS対応推進中のため、AWS等クラウドインフラのスキル習得も可能です。 ・新規事業として大手SaaS（電子契約、クラウドストレージ、Webデータベース型業務アプリ、営業支援システムなど）の提案・SIも行っており、それらのSaaSと自社ソフトの連携開発なども行っています。 ■当社について： オープン系パッケージソフトの企画・開発・販売を主力とするベンチャー企業です。 当社のパッケージソフトは、契約書や申込書、図面の管理といった活用範囲の広さを活かし、あらゆる業界のさまざまなビジネスシーンにおいて利用され、導入実績も1000部門を超えております。 また、常にお客様からの声に耳を傾け、製品にフィードバックさせることにより、製品とともに人と企業とが成長できるところも当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一元管理・検索できるSaaSプロダクト／社会インフラを支えるSaaSをあなたの技術でより使いやすく〜 全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一元管理・検索できるSaaSプロダクト「入札情報速報サービス NJSS（エヌジェス）」において、ユーザー体験の向上をリードするプロダクトエンジニアを募集します。 UI/UXの設計・改善から、フロントエンドアーキテクチャの設計・実装まで、プロダクトの進化を牽引する重要なポジションです。 ◆業務内容： ・UI/UXの設計・改善 ・機能開発におけるフロントエンド実装 ・フロントエンドの設計・技術選定 ・パフォーマンス・品質改善 ・チームの技術力向上・開発体験の改善 ◆入札情報速報サービス「 NJSS（エヌジェス）」： 全国8,500以上の官公庁・自治体・外郭団体から発信される入札情報を一括で検索・管理できるSaaSプロダクトです。 現在、業種・規模を問わず7,000社以上の企業が導入しており、入札ビジネスの業務効率化や機会創出を強力にサポートしています。 NJSSの強みは、クローリングだけに頼らず、AI＋クラウドワーカー（人力）によるハイブリッドなデータ構築体制を確立している点。 情報の網羅性と品質を兼ね備えたデータベースで、マーケットシェアでもトップクラスの地位を築いています。 ◆募集背景 現在のNJSSは、入札情報を探す「検索ツール」として提供していますが、今後は入札業務全体を支援する「統合プラットフォーム」への進化を構想中です。 UI/UX、アーキテクチャ、機能設計──あらゆる側面でアップデートが求められる今、プロダクトの成長を技術面から牽引してくれる仲間を募集しています。 変更の範囲：会社の定める業務／入社後約3年間は当該ポジションに従事いただく想定

■概要 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しているほか、IoTや認証ソリューションで培ったクラウド認証プラットフォームを基盤に、次世代のデジタルID事業を展開しています。 デジタルIDを基盤としたサービスの多様化が進むなか、ID管理システムと連携し複数の認証技術に対応した「Akerunデジタル身分証」を、自社のマルチテナントSaaSとして開発・提供しています。Appleウォレットへの社員証発行は国内の先駆けです。 本ポジションは、このデジタルID SaaSの技術開発の中心を担うWebエンジニア（バックエンド中心・フロントエンド兼務）です。 担当役員と直接連携し、要件定義・設計・実装まで一気通貫で担当します。 個社向けの受託開発ではなく、多様な顧客へ展開する汎用的なマルチテナントSaaSを、事業価値とUXにこだわって育てるフェーズです。 ■業務詳細 ・自社サービスのWebアプリケーション開発（バックエンド開発が中心） ・開発ロードマップ検討 ・アーキテクチャ設計、技術選定 ・サービスの運用保守 ■システム概要 スマホアプリ、Web管理システム、デジタル身分証クラウド、認証ゲートウェイが 連携するマルチテナントSaaS。IdPと連携するSP。 外部システム向けの認証・認可APIを提供。 Appleウォレット対応のリーダーを開発しているIoTチームと連携した開発案件もあります。 ■技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, Vue.js, React, TypeScript ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma, Claude Code, Codex ※日々の業務においてClaude CodeやCodexを積極的に活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜シリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を実現／急成長SaaSスタートアップとして新たな事業フェーズへ突入／生成AI・LLMを活用した次世代プロダクト創出をリードできるポジション〜 ■現状の課題／募集背景： 当社のSaaSプロダクト「Aconnect」は、製造業向けのAIエージェントSaaSです。今後は製造業の研究開発プロセスを変革する多様なAIエージェントを構築し、複数のエージェントが組み合わさった「コンパウンド型」の製造業向けAIサービスへと進化させていきたいと考えています。そのためにも、新しいAIエージェントの可能性を積極的に探索していきます。 そこで今回、Aconnectにおいて新規AIエージェントの立ち上げを担う事業開発メンバーを募集することになりました。 ■業務概要： Aconnectの事業開発をお任せします。 新規AIエージェント開発として製造業R&Dのユーザー抱える課題を特定すること、我々が強みとしている生成AI LLM、検索・推薦技術をどう接続し、新規AIエージェントの企画に繋げていく役割を中心にお任せします。立ち上げたAIエージェントの拡販やオペレーション構築も含めてお任せいたします。 ■業務内容： ・市場調査及び新たなビジネスモデルの探索・検証・構築 ・新規AIエージェントに関するプロダクト企画（PdMと連携した既存のプロダクトとの統合） ・エンタープライズ企業のクライアントとのPoCや導入プロジェクトの推進 ・リリースした新規AIエージェントに関するマーケティング＆セールスの支援、業務オペレーション構築 ■チーム構成： PMM Unit…4名 ■ポジション魅力： ・生成AI LLMをSaaSプロダクトとして、実装できること ・企業のナレッジマネジメントという答えのない問に向き合うことができる ・大企業のイノベーション創出という社会課題に向き合う仕事ができる

■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング (1)人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案 (2)施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案 (3)施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析〜新たな施策提案 ■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会 (1)人事・組織関連における、幅広いテーマ領域 (2)継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　〜若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富〜 【テーマ例（1）】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策（1） → 重点施策（2）・・ 【テーマ例（2）】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定 【テーマ例（3）】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合 (3)AI関連の提案・案件対応力　（1）SaaSプラットフォームに次々実装、（2）エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援） ■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤 (1)顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案） (2)上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「(テーマ別)ラウンドテーブル」 ■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係 (1)コンサル成果の発信 〜 HR領域におけるブランディング(PACグループ/個人) (2)シンクタンク成果(例「2050年の人事」）の活用 (3)外部有識者とのネットワーク ■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　〜新しいことにチャレンジする風土〜 (1)コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出〜新サービス・新機能への昇華〜新しい「やり方」の創造 (2)ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ (3)多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク 〜 チームビルディング 変更の範囲：会社の定める業務

■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング (1)人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案 (2)施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案 (3)施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析〜新たな施策提案 ■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会 (1)人事・組織関連における、幅広いテーマ領域 (2)継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　〜若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富〜 　【テーマ例（1）】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策（1） → 重点施策（2）・・ 　【テーマ例（2）】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定 　【テーマ例（3）】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合 (3)AI関連の提案・案件対応力　（1）SaaSプラットフォームに次々実装、（2）エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援） ■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤 (1)顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案） (2)上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「(テーマ別)ラウンドテーブル」 ■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係 (1)コンサル成果の発信 〜 HR領域におけるブランディング(PACグループ/個人) (2)シンクタンク成果(例「2050年の人事」）の活用 (3)外部有識者とのネットワーク ■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　〜新しいことにチャレンジする風土〜 (1)コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出〜新サービス・新機能への昇華〜新しい「やり方」の創造 (2)ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ (3)多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク 〜 チームビルディング 変更の範囲：会社の定める業務

【SIer / ITコンサル経験者活躍中／プロダクト価値を社会インフラへ引き上げるPdM／70名超のPdM組織×60以上のSaaSプロダクト】 ■業務内容 ・会計／ERP領域のtoB SaaSにおけるPdM ・「業務要件 → プロダクト仕様」に落とし込む中核役割 ■業務詳細 ・会計業務（仕訳、決算、請求、連結など）の業務フローを構造化 ・要件定義・仕様設計（法制度・会計ルール反映） ・プロダクト機能への落とし込み（帳票、計算ロジックなど） ・エンジニアと連携した開発推進 ・法改正・税制変更への対応 ・顧客（経理・管理部門）の課題を抽象化しプロダクト改善 ⇒「SIerの上流工程 × プロダクト責任」の役割を担っていただきます。 ■組織構成 ・PdMは50〜70名規模、国内外に分散した大規模組織 ・プロダクト単位＋ドメイン単位で体制構築（ERP／HRなど） ■特徴 ・「CPO室」にPdMを集約し横断連携を強化 ・各プロダクトは2〜3名のPdMで担当 ・PMM不在でPdMがマーケ・事業責任まで担うことが可能 ⇒「分散×大規模×横断連携」が特徴のPdM組織です！ ■プロダクトの特徴 ・バックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」 ・30以上のマルチプロダクトでERPを構成 ・会計・経費・人事・法務など領域別に分割（コンポーネントERP） ・組み合わせて利用することで企業全体の業務最適化を実現 ・AIエージェントを組み込み、業務自動化を推進 ⇒「ERP × SaaS × AI」の統合プラットフォーム ■キャリアパス ・PdM → リードPdM → CPOライン ・ドメイン特化（ERP・HR・会計など） or 横断戦略 ・プロダクト横断の戦略・組織にも関与 「PdM Forward Program」など育成制度ありSIer・コンサル・業務知識が強く活きる環境です。 BizDev・事業責任者への拡張も可能。 ⇒「プロダクト×事業×組織」すべてに広がるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

〜複数の自社SaaSを保有する急成長ベンチャー／KDDIと業務提携、大手の健全な財務基盤・資本力の上で付加価値高いサー ビスを提供〜 ■採用背景： 当社はサブスクリプション型サービスの契約や課金を自動管理する『AXLGEAR』の開発・提供、エンタープライズ向けのSaaSアプリケーションプラットフォーム『AXLBOX』の運営を行っています。 順調に拡大しており、将来的にはアジア圏への展開も検討しています。また2020年にはリカーリングビジネスの創出を目的にKDDI株式会社との資本業務提携を締結しました。 事業拡大に伴い、サーバーエンジニアを増員いたします。 ■業務内容： 自社SaaSサービス「AXLGEAR（アクセルギア）」「AXLBOX（アクセルボックス）」のインフラ部門をお任せ致します。具体的には、新規サービス導入、クラウド基盤へアプリケーションを展開し、SaaSサービス、既存サービスの対応として、設計/構築/運用/保守をお任せします。 ※AXLGEAR（https://axlgear.net/）／AXLBOX（https://axlbox.com/） [導入企業例] ・NECネッツアイ株式会社 ・日本タタ・コンサルタンシー・サービシング株式会社 ・株式会社セゾン情報システムズ ・横河レンタ・リース株式会社 ・サイバーソリューションズ株式会社 ■組織構成： インフラ部門については6〜7名程度で構成されています。 ■働く環境： 年休120日（土日祝）、残業月平均20時間程度、リモートは週3可能と柔軟な働き方が可能です。 ■当社の強み： 2013年に事業を開始し順調に拡大しており、2024年1月にはマレーシアにて開発拠点を設立しました。また2020年にはリカーリングビジネスの創出を目的にKDDI株式会社との資本業務提携を締結しました。大手の健全な財務基盤・資本力の上で付加価値高いサー ビスを提供し、順調に事業が成長しています。

【サプライチェーン可視化を推進／業界大手向けSaaS／AI活用・社会課題解決型／リモート可／新しいインフラ構築を目指す成長企業】 ■業務概要 当社が開発・提供するサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire」を、大手製造業を中心とした顧客企業へ導入・定着させるテクニカルカスタマーサクセスを担当します。顧客のデータ設計やシステム設定、業務フロー構築、運用定着まで一貫して支援し、AI等の最新技術を活用した業務効率化やリスク管理高度化を実現します。 ■業務詳細 ・顧客が保有するサプライチェーンや調達関連データの構造設計、システム実装ディレクション ・AIや自動化機能を活用したデータクレンジング・加工・インポート準備等の業務 ・顧客の業務課題ヒアリング、最適なデータ活用方法や運用フローの設計・トレーニングの実施 ・導入後の活用状況分析や業務定着支援、プロダクトへの機能改善提案 ・SCM部門責任者や実務担当者との連携による導入推進・活用定着 ■扱うサービス サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire」：ESG・リスク可視化、アンケート自動化、サプライヤー提案など ■組織構成 カスタマーサクセス、エンジニア、営業が連携しプロダクト進化を推進。組織拡大中です。 ■業務の魅力 社会課題解決に直結し、提案や改善案がプロダクト開発や業界標準化に反映されるやりがいが大きいです。 ■教育体制 OJTや書籍購入制度等で最新のSaaS・AIスキルを実践的に習得可能です。 ■就業環境 フレックス・リモート勤務や各種休暇制度が整い、ライフイベントとも両立しやすい環境です。 ■想定されるキャリアパス CSリーダー・プロダクト企画・BPO/コンサル立ち上げ等、幅広いキャリア形成が可能です。 ■企業の特徴/魅力 国策連動の成長市場で新たな社会インフラ構築を目指し、社会的価値創出に貢献できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しているほか、IoTや認証ソリューションで培ったクラウド認証プラットフォームを基盤に、次世代のデジタルID事業を展開しています。 デジタルIDを基盤としたサービスの多様化が進むなか、ID管理システムと連携し複数の認証技術に対応した「Akerunデジタル身分証」を、自社のマルチテナントSaaSとして開発・提供しています。Appleウォレットへの社員証発行は国内の先駆けです。 本ポジションは、このデジタルID SaaSの技術開発の中心を担うWebエンジニア（バックエンド中心・フロントエンド兼務）です。 担当役員と直接連携し、要件定義・設計・実装まで一気通貫で担当します。 個社向けの受託開発ではなく、多様な顧客へ展開する汎用的なマルチテナントSaaSを、事業価値とUXにこだわって育てるフェーズです。 ■業務詳細 ・自社サービスのWebアプリケーション開発（バックエンド開発が中心） ・開発ロードマップ検討 ・アーキテクチャ設計、技術選定 ・サービスの運用保守 ■システム概要 スマホアプリ、Web管理システム、デジタル身分証クラウド、認証ゲートウェイが 連携するマルチテナントSaaS。IdPと連携するSP。 外部システム向けの認証・認可APIを提供。 Appleウォレット対応のリーダーを開発しているIoTチームと連携した開発案件もあります。 ■技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, Vue.js, React, TypeScript ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma, Claude Code, Codex ※日々の業務においてClaude CodeやCodexを積極的に活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□公共×DX提案営業×地域密着で社会インフラを支えるキャリア■□ ●電力・自治体・文教など公共性の高い分野でDX推進に貢献 ●サーバ／NW／SaaSまで幅広いソリューション提案が可能 ●技術部門と密接に連携できる少数精鋭体制（営業11名・拠点23名） ●電力グループとの共創など東北支店ならではの独自案件あり ■業務概要： 電力会社や自治体、教育機関など公共・文教領域の顧客に対し、DXソリューションおよびサーバ・ネットワークインフラ、SaaS等の提案営業を担当いただきます。 新規顧客開拓から既存顧客の深耕まで一貫して関わり、地域の社会インフラを支える重要な役割を担います。 ■業務詳細： ・新規アカウント顧客の開拓 ・既存顧客に対する新規領域の提案（パートナー戦略含む） ・既存アカウントの深耕営業 ・サーバ／NW／セキュリティ／SaaSなどのソリューション提案 ■プロジェクト事例： ・県庁・市町村向け：サーバ／ネットワーク／セキュリティなどITインフラ導入 ・電力グループ企業向け：ITインフラ刷新・最適化支援 ・私立大学向け：SaaS導入による業務効率化・DX推進 ■魅力・やりがい： ◎社会インフラを支える営業ポジション 電力・自治体・教育機関といった公共性の高い領域に携わり、地域社会に直接貢献できる仕事です。 ◎幅広い営業スキルの習得 関係構築力、課題分析力、提案力、交渉力、マネジメント力など、営業としての総合力を高めることが可能です。 ◎チーム連携のしやすい環境 営業11名・拠点23名の体制の中で技術部門とも密に連携しながらプロジェクトを推進。スピード感を持って提案活動に取り組めます。 ◎挑戦を後押しするカルチャー 新しい取り組みへの挑戦が歓迎される風土があり、電力グループとの共創など東北支店ならではのユニークな経験を積むことができます。