◇◆新規開拓や法人営業経験をお持ちの方へ◆◇ 【ミッション】 自社開発の生成AIチャットボットSaaS「SmartSearch」の事業拡大を牽引する事業責任者候補（プレイングマネージャー）を募集します。 「SmartSearch」は、Zendesk API連携やAzure対応を備え、最短3日で導入可能な高精度AIチャットボットです。顧客の自己解決を促進し、問い合わせ数を削減することで、企業のカスタマーサポートの課題を解決します。 単なるSaaSの販売にとどまらず、顧客の課題を特定し、AIを活用した業務効率化のソリューションを提案しながら、将来的には事業全体の戦略立案・組織マネジメントを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・「SmartSearch」の新規顧客開拓および提案営業（インサイドセールス・フィールドセールス） ・顧客のカスタマーサポート課題のヒアリング、AI導入による業務改善提案 ・営業戦略の立案、KPI管理、売れる仕組み（型）の構築 ・メンバーのマネジメント、育成、チームビルディング ・顧客のフィードバックをもとにした、開発チームへのプロダクト改善提案 【扱うサービスについて】 SmartSearch（https://smart-search.tech/） 既存のFAQを学習させるだけで、最短3日で導入可能な生成AIチャットボットです。RAG（検索拡張生成）と独自技術を活用し、ハルシネーション（誤回答）を防止します。 月額30,000円からという圧倒的な低コストで、企業のカスタマーサポートのDXを推進するSaaSプロダクトです。 【このポジションの魅力】 ・現在は、兼任のメンバーしかいないため、初のサービス専任担当者です。 ・20代〜30代前半の若手層が中心となって活躍しており、年齢や社歴に関係なく、成果次第で早期に事業責任者へステップアップできる環境です。 ・急成長中の「生成AI×SaaS」領域において、最先端のテクノロジーを活用した事業開発の圧倒的なスキルと経験が身につきます。 ・自ら売上を作りながら、プロダクトの成長にダイレクトに貢献できる裁量権の大きなポジションです。 ・既に大手にも導入実績があるプロダクトの1→10を経験できます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜SaaS×AIでマーケを変革！／事業を動かすフィールドセールス＞ ＼営業経験を活かして、事業成長の中心で活躍できる！／ ◎インバウンド・アウトバウンド両方で営業力を発揮できる ◎マーケ・CS・開発と連携し、プロダクト改善にも関われる ◎AIやデータ分析を活用した新しい営業手法に挑戦できる ■業務内容 当社が提供するSEO SaaS「SEARCH WRITE」とBPaaSサービスを通じ、企業のマーケティング課題を解決するポジションです。 単なる営業ではなく、顧客と共に価値を創る戦略的セールスとして、事業成長を牽引していただきます。 マーケティング・カスタマーサクセス・開発チームと連携し、プロダクト改善や新サービス開発にも携わります。 ■業務詳細 (１)インバウンドリード対応 展示会・ウェビナー・SEO経由で獲得した商談を担当し、顧客の課題に最適なソリューションを提案。 (２)アウトバウンド営業 アカウントベースドマーケティング（ABM）、テレアプローチ、パートナー開拓などを通じ、新規市場や顧客層を開拓。 (３)部門横断での連携 マーケティング・カスタマーサクセス・開発チームと協力し、顧客の声をプロダクト改善や新規サービス企画に反映。 (４)AI活用による営業効率化 生成AIやデータ分析を活用し、従来の営業手法にとらわれない新しいセールスアプローチを実践。 ■ミッション SaaSとAIを活用して顧客課題を解決し、事業成長に直結する売上を創出することがミッションです。 再現性のある“売れる仕組み”の構築し、専門チームと連携し協業価値を最大化することで、顧客と共に新たな価値を創る戦略的セールスの推進をお任せします。 ■やりがい 自社開発SaaS「SEARCH WRITE」を通じて、顧客のWebマーケティング課題を本質的に解決できるコンサルティング型営業です。 顧客の声をプロダクト改善に反映する役割も担い、自分の提案がサービスの成長に直結する実感を得られます。 ■裁量の大きさ 顧客対応から提案戦略、プロダクト改善へのフィードバックまで、幅広い裁量を持って業務に取り組めます。 拡大中の組織であるため、ユニット立ち上げや業務プロセス改善にも主体的に関わることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【KDDI×アクセンチュア／設立9年目／業務委託含め約600名規模へ成長したデータ・AIカンパニー】 ■募集背景 KDDIグループにおけるデータ・AI活用の中核企業として、社内外に向けた生成AI・データ利活用を推進しています。 今回は KDDIという有数の大規模通信インフラ を舞台として、 ともにARISE analyticsのデータ/AI技術を駆使して、「自律型ネットワーク」の実現を推進いただく方を募集します。 ■想定プロジェクト：デジタルツインプラットフォーム開発 ServiceNowを活用したNW業務支援システムの開発 AI Agentによる作業ナビゲーション、問い合わせ自動化、運用ナレッジ活用 OCI等を活用した既存業務システムの刷新・クラウド移行 運用データを活用した業務ボトルネックの可視化と業務生産性向上に寄与する機能をServiceNow等を活用して開発 AI駆動型のServiceNowを活用した開発 ■業務内容 通信インフラの構築・運用を支える業務システムについて、SaaS・クラウド・AIを活用した開発・改善・運用高度化を担っていただきます。 ■詳細 ServiceNow等のSaaSを活用した業務システム開発 AI Agentを活用した申請、設計、運用、問い合わせ対応などの業務効率化 既存システムのクラウド移行、データ連携、API設計、運用改善 KDDI業務部門と連携した業務フロー整理、課題分析、改善施策の立案 社外パートナーと協働した開発・テスト・リリース・保守運用推進 ■本ポジションの魅力 ・数千万人規模の利用者が24時間365日、常に安定したサービスを利用することに貢献する通信インフラ。 サービス品質を維持しつつ生成AIも活用し、よりリーンなオペレーションの実現にチャレンジできる社会的インパクトの大きい仕事です。 ・NWドメイン未経験でも、業務システム開発やSaaS開発経験を起点にキャッチアップできる組織体制 ・通信インフラという社会性の高い領域ならではの、自身の開発成果が業務変革に直結する業務 ・KDDIの通信ネットワークを変革対象にしてSaaS、クラウド、AI Agentを実務で組み合わせる経験が得られます 変更の範囲：会社の定める業務

【静岡に根差し30年／情報誌×SaaS×実店舗を活かす伴走型コンサル営業／転勤なし・柔軟な働き方可】 ■業務概要 当社の伴走型ソリューション営業は、静岡市を拠点に、地元工務店やハウスメーカーの経営課題・集客課題に深く入り込み、「30年愛される情報誌」「成約最大化イベント」「自社開発SaaS」など、当社が持つ多様なサービスを最適に組み合わせて、顧客事業の成長と変革を支援するコンサルティング営業です。転勤はなく、フレックスタイム制やリモートワークも活用できます。 ■業務詳細 ・既存顧客を中心に、経営層や事業責任者と密にコミュニケーションを取りながら、課題分析・戦略立案を実施 ・『くふうイエタテ』等のメディアを活用したブランディングから、Web・店舗・イベントを組み合わせた集客プロセス設計までを一気通貫で提案 ・自社SaaS『アイデアボード』の導入を通じ、営業組織の生産性や成約率向上を支援 ・現場の声を活かして自社サービスの改善や新規機能開発にフィードバック ・単なる広告提案に留まらず、顧客の売上拡大・事業成長に直接貢献 ■扱うサービス 情報誌／Webメディア／実店舗／営業支援SaaS／住宅マッチングイベント等 ■組織構成 少数精鋭で、経営陣とも距離が近く、スピード感ある組織です。 ■業務の魅力 静岡で30年以上築いた信頼関係を活かし、広告枠販売から成約支援へと進化。地域密着型の営業でありながら、全国規模のプロジェクトや新規出店に携わる機会も豊富です。 ■教育体制 OJTや研修制度、社内サークル活動、他部門とのキャリア相談など成長をサポートする環境があります。 ■就業環境 完全週休2日制、土日祝休み、フレックス、リモートワーク可。ライフステージに応じた各種休暇や福利厚生も充実。 ■想定されるキャリアパス 地域密着の営業だけでなく、全国展開事業の推進や新規事業開発、マネジメントなど多様なキャリアが描けます。 ■企業の特徴/魅力 静岡で培ったノウハウを全国へ。上場グループの資本力とロジカルかつアジャイルな組織文化で、裁量大きく成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇人事DX領域のSaaS導入支援／既存顧客の活用促進を担うカスタマーサクセスポジション／パナソニック、NTT、大和証券、JTBなど大手企業で導入／東証スタンダード上場グループ／HR領域の成長SaaS企業／残業時間月20時間程度／やりがい×ライフワークバランスどちらも叶う環境！◆◇ ■業務内容 カスタマーサクセスとして、自社開発の採用DXシステムを導入されたお客様へのオンボーディング・活用支援をお任せします。顧客が抱える採用・人材開発領域の業務課題を解決へ導くポジションです。 ＜詳細＞ ・お客様の業務フローを把握し、最適な形でシステム設定を実施 ・導入後の定着支援や機能活用のフォロー ・30社を担当し、担当者〜課長クラスの人事部門と並走 ・顧客ニーズの吸い上げ〜商品企画部門との連携による機能改善提案にも携われます ・インサイドセールスの商談に同席し、新規獲得の段階から営業活動に参加いただくこともございます。 ■組織構成： カスタマーサクセス課9名在籍をしております。 男女比：3:7 年齢層：20〜30代 落ち着いた雰囲気でクライアントの会話を整理し、チームで課題解決に向けて日々取り組んでおります。 ■同ポジションの魅力 ・大手ナショナルクライアント中心に、採用DX・人事DXの推進に関与 ・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス業務に加え、プロダクト企画・改善にも踏み込めるポジション ・設定作業はOfficeツール（Excel・Word・PowerPoint）で完結するため、業界未経験者も活躍可能 ・顧客とプロダクト開発の橋渡しとして、サービス価値の最大化に貢献できるやりがいあり ■同社の魅力 ・自社プロダクトは4つのHRTech領域で構成され、導入企業は大手企業を中心に拡大中 　（1）e2RPRO（新卒採用支援） 　（2）e2RCareer（中途採用支援） 　（3）Talent Pool by e2R（タレントプール・アルムナイ管理） 　（4）PathFinder（社内公募・人材流動化） 　※PathFinderは同社独自開発の競争力の高いクラウドサービス ・HR領域のSaaS市場が成長する中、同社は人事戦略×事業成長に不可欠なプロダクトを提供し、社会的意義の高い仕事に関われます。 変更の範囲：無

【AmazonJapan出身の代表/Amazon運用コンサルティング企業/自社開発のAI搭載SaaSを駆使/英語力を活かせる】 ■概要： ・Amazon×AI×グローバルEC×SaaSセールス ・Picaro.AIは、Amazon元社員の知見と自社開発AI SaaSを強みに、日本企業のAmazonビジネスを国内外で成長させるテクノロジーカンパニーです。本ポジションでは、クライアントのAmazon事業における課題を起点に、AIツールと運用ノウハウを組み合わせた提案型セールスを担います。単なるサービス販売ではなく、事業成長そのものに踏み込むコンサルティング要素の強い役割です。 ■仕事内容： ・Amazon運用を支える自社AIツール（Picaro.ai）のデモンストレーション・提案 ・クライアントの悩みを引き出し、最適な運用プランを提示するコンサルティング活動 ・既存顧客との継続的なコミュニケーションを通じた、新たな課題の特定と解決策の提示 ・SNSやインフルエンサーを活用した、最新の外部施策プロモーションの企画・提案 ・営業戦略の立案サポートおよび、成功事例のナレッジ共有（仕組み化への貢献） ■期待する役割： 自ら仮説を立て、行動し、成果に結びつける姿勢が求められます。短期的な売上だけでなく、顧客の継続的な成長に貢献する提案が評価されます。 ■組織構成： 少数精鋭のチームで、代表を含む元Amazon社員と密に連携しながら業務を進めます。意思決定が速く、提案が即実行に移る環境です。 ■働き方： ・フレックスタイム制とリモート併用により、自律的な働き方が可能です。 ・WeWork拠点を活用し、集中とコミュニケーションを両立できます。 ■ポジションの魅力 ・戦略設計から実行までを一貫して経験できます。営業でありながら、事業づくりに近い視点を養える点が大きな特徴です。 ・ 爆速で拡大する「Amazon×AI」市場の最前線：成長し続けるAmazon市場で、最新AI×SaaSを武器に戦う「勝てる」フェーズに身を置くことができます。 ・一生モノの「戦略的営業スキル」が身につく：Amazon元社員から直接、高度なデータ分析と戦略構築を学べます。単なる物売りではない、「経営に近い視点」での提案力がつきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆自社SaaS（人事給与・就業勤怠など）QAポジション／業界トップクラスの受託実績／給与代行のパイオニア／年休127日・土日祝休◆ ■業務内容： 当社は給与計算を中心とした人事業務のアウトソーシングサービスを展開しており、その中核を担う自社開発のクラウド型（SaaS）人事給与システムを開発・運用しています。 本ポジションでは、お客様との接点を持つ業務部門メンバーや開発チームと連携しながら、システムの品質を守り・高める役割を担っていただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ■業務詳細： (1)自社SaaS（人事給与・就業勤怠など）のテスト計画・設計・実行および品質管理 (2)要件定義・設計フェーズからの品質リスク分析・レビュー参画（シフトレフト） (3)テスト自動化の導入・推進（ツール選定・スクリプト作成・CI/CDパイプラインへの組み込みなど） (4)AIなど最新技術を活用したテスト手法・品質向上施策の検討・導入 (5)バグ管理・品質メトリクスの収集・分析、および開発チームへのフィードバック 業務の特色 私たちのクラウド型給与・人事業務SaaSは、約100万人分の給与計算処理を支える社会インフラとして多くのお客様に利用されています。 QAエンジニアとして、このサービスの品質を最前線で守る重要な役割を担っていただきます。 ■業務の特徴： 当社のQAチームは現在立ち上げ期にあります。 テストプロセス・品質基準・自動化基盤といったチームの礎をゼロから築ける環境で、要件定義からリリース後の改善まで全工程に携わりながら、テスト設計・自動化・プロセス改善など幅広いQAスキルを磨いていただけます。 自身の経験やアイデアを存分に発揮しながら、会社全体の品質文化を育てていくやりがいを感じていただけるポジションです。 ■歓迎要件： ・テスト自動化ツール（Selenium、Playwright、JUnit等）の導入・運用経験 ・CI/CDパイプライン（GitHub Actions、Jenkins等）へのテスト組込み経験 ・生成AI／エージェントや自動化ツールを活用したテスト効率化 ・人事給与系システムの開発・テスト ・品質メトリクスの設計・分析経験 ・ITプロジェクトにおけるQAリードまたはマネジメントに準ずる役割の経験 変更の範囲：会社の定める業務

【1社に入り込んだ支援が可能！／クライアントの業務改善や事業成長に貢献す／キャリアサポート制度充実！】 株式会社メンバーズのサースプラスカンパニーでは、SalesforceをはじめとするSaaS型サービス市場の拡大を受けて、プロフェッショナル人材によるアジャイル・ローコード開発チームを提供しています。 ※https://www.members-saasplus.com/ 導入支援なども行いますが、多くの案件は「苦労して導入したSalesforce・SaaSを活用しきれていない」というクライアントに 利活用を支援 し、事業やプロダクトの成長に貢献していきます。 製品やツールを導入して終わり…ではなく、「活用されてこそ」 という思いを大切に、クライアント支援をおこなっています。 ■業務内容 東京に本社を置く企業や成長ベンチャー企業に対し、Salesforce製品群を活用したノーコード、ローコード開発、PDCA支援等を実施していただきます。 クライアント業務のヒアリングから携わっていただき、システム化案を作成。アジャイルで開発を進めていきます。 ※案件は一次請けが基本 です。 担当は1〜2社ですので、クライアントに深く入り込み、パートナーという立ち位置 で開発支援をお願いします。 また、さらなるカンパニーの成長に向けたサービス作りに携わっていただくことも期待しています。 現在はSalesforceが中心ですが、今後はSalesforceに限らず他SaaS製品にも支援を広げていく可能性も。 「Salesforceのスペシャリストを目指したい」 という方も、 「ゆくゆくは様々なSaaS製品の経験を積みたい」 という方も、ぜひ応募をお待ちしています。 ■働き方について： ・在宅リモート勤務がメインとなりますが、お客様や業務状況に応じてオフィス出社をお願いする場合がございます。 ・最寄りのオフィスへの通勤時間が2時間以上の場合は、フル在宅リモート勤務となります。 ・平均残業時間は15時間程度で、終業後はプライベートや自己研鑽の時間に充ててていただくことができ、長く働き続けられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／最先端技術を社会実装するAI×SaaS領域で成長したい方／東証プライム上場／在宅可〜 ★このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 ■業務内容 PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。 カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。 エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。 ＜導入事例＞ 導入業界は金融、通販、大学等のCS企画部門、情報システム部門等 https://aisaas.pkshatech.com/success/ ■プロダクトについて （1）外部ユーザーからの問い合わせ対応等CS業務向けAISaaS カスタマーサポート領域における様々な課題を解決するオールインワンのAI SaaSです。顧客の事業状況や特性に合わせた「カスタマイズアルゴリズム」の構築と業務改革に向けたコンサルティングを提供し、事業の成長を実現。 ＜具体例＞https://com.pkshatech.com/products/ ・コールセンターに入電する定型的なお問合せを自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減 ・FAQの作成・公開・評価からお問い合わせ対応管理までをワンストップで実現 ・高精度音声認識AIによって電話対応業務における通話後処理時間を短縮。 （2）自社内向けAISaaS ＜具体例＞ ・社内問合せの自動化を実現するチャットボット ・社内のメール・チャットデータ・マニュアル・製品カタログのデータから社員向けFAQを自動作成し、社内の対話・社内ドキュメントの情報資産化を支援。 変更の範囲：会社の定める業務

【保育業界向け労務SaaSのリプレイスを推進／高い技術裁量と成長環境】 当社が提供する保育施設向け業務支援SaaSのフルリプレイスにおいて、設計から実装まで一貫して担当いただくWebアプリケーションエンジニアのポジションです。テックリードが策定する技術方針のもと、バックエンド・フロントエンドの両面で開発に携わり、複雑なドメイン要件に合わせたアーキテクチャ設計や機能実装をリードしていただきます。 ■採用背景 保育園の現場では手書きでシフト作成や採用面接の予定記載など行っており、まだDX推進が進んでいない現状もあり、顧客要望も高くなっております。 顧客からの要望にさらに応えるため、０から開発を行っていくことからの増員採用です。 ■業務詳細 ・保育特化型労務管理SaaSの設計・実装全般 ・バックエンドAPI設計／DB設計／ドメインモデル実装 ・フロントエンドとの連携および統合 ・子ども・子育て支援法に基づく法令や施設ごとの運用制約を踏まえたシフト管理機能開発 ・仕様変更や新機能追加に対応したアーキテクチャの設計議論・推進 ・複数施設や職員属性に応じたビジネスロジックの実装 ・開発プロセスの改善提案、コードレビュー 勤務地についても、東京・大阪全国の拠点（北海道札幌・宮城県仙台・石川県金沢・愛知県名古屋・京都府・香川県高松・広島県・福岡県・鹿児島県・沖縄県那覇）での勤務も可能です。相談ください ■扱うサービス 保育業界特有の複雑な労務管理・シフト管理を効率化するSaaSプロダクト https://kidsna-connect.com/site/ ■業務の魅力 ・全員が技術的意思決定に関与できる「全員CTO」文化 ・事業計画や要件定義段階から関与し、裁量を持って開発を推進 ・複雑なドメインに向き合い、エンジニアとしての解像度を高められる環境 ■教育体制 ・社内勉強会／技術書籍購入支援／資格取得支援／テックイベント参加補助 ■就業環境 ・フレックスタイム制、リモートワーク、ワークライフバランスを重視した制度充実 ■想定されるキャリアパス ・テックリードやCTOなど技術戦略ポジションへの挑戦、事業責任者へのキャリア形成も可能 変更の範囲：会社の定める業務

【保育業界特化の労務SaaSをフルリプレイス／技術選定から裁量大きくリード／全員CTO志向の組織で事業成長を推進】 ■業務概要 当社では、保育施設向け業務支援SaaSの全面リプレイスを進めており、テックリードとして技術選定・アーキテクチャ設計から実装まで一貫してリードしていただきます。CTOと協働しながら、法改正や業界特有の要件変化に柔軟に対応できるシステム基盤の構築を担う重要なポジションです。ピープルマネジメントは専任者が担当しており、技術的な意思決定・実装に集中できます。 ■業務詳細 ・現行プロダクト（労務管理SaaS）のフルリプレイスプロジェクト推進 ・CTOと連携した技術選定（言語・フレームワーク等）、アーキテクチャ設計 ・法改正や業界規制（子ども・子育て支援法等）に即した柔軟なドメインモデル設計 ・シフト管理、勤怠・労務管理の複雑な業務要件に対する設計・実装 ・開発速度向上を見据えた開発プロセスの最適化 ・エンジニア組織内での技術方針策定・ナレッジ共有 ・アジャイル開発（スクラム）による短サイクルでのリリース推進 勤務地についても、東京・大阪全国の拠点（北海道札幌・宮城県仙台・石川県金沢・愛知県名古屋・京都府・香川県高松・広島県・福岡県・鹿児島県・沖縄県那覇）での勤務も可能です。相談ください ■扱うサービス 保育施設運営を支援するSaaS（シフト管理、勤怠・労務管理、配置基準自動判定など） ■組織構成 全員CTO志向で裁量大きく、エンジニア同士で技術戦略を議論・推進 ■業務の魅力 ・社会的意義の大きな保育領域の課題解決に直結 ・最新技術選定やアーキテクチャ刷新など上流から関われる ・意思決定・実装に専念できる環境 ■教育体制 社内大学や技術書籍購入支援、勉強会等で成長を後押し ■就業環境 フレックス・週2リモート・全国拠点勤務可、福利厚生充実 ■想定されるキャリアパス プロダクト技術責任者、CTO、起業など多様なキャリアが描けます ■企業の特徴/魅力 人口減少時代に非デジタル業界を変革する成長企業で、チャレンジ精神と技術力を発揮できます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎スーパーゼネコンも導入｜70兆円市場を変えるSaaS ◎「売る営業」から「業界を変える営業」へ ◎評価は“完全定量”｜明確な評価制度で頑張りが評価される環境 ■ポジション概要 建設業界（市場規模70兆円）の非効率を変革する、自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。単なる営業ではなく、「現場の課題を定義し、業務の在り方そのものを変える」コンサルティングセールスです。 ■仕事内容 建設会社・レンタル会社に対し、以下のような業務を担当いただきます。 ▼具体業務 ・新規リードへのアプローチ ・現場／管理部門へのヒアリング ・業務課題の可視化・整理 ・SaaS導入による改善提案 ★リード獲得〜クロージングまで一気通貫で担当 ■取り扱いプロダクト ・Arch Rental Platform 　└ 見積・受発注・管理を一元化 ・Arch 安全セーフティ 　└ 点検・安全管理・各種書類作成をクラウド化 ▼導入事例： https://arch-dx.co.jp/casestudy ■プロダクトの強み ◎利用継続率99% 一度導入いただけたら解約されにくいサービスです。 ◎未開拓領域へのアプローチ 建設業界は巨大市場にも関わらず、紙・FAX・電話といったアナログ業務が中心です。工程管理のSaaSは普及してきた一方、建機レンタル領域のDXはほぼ未着手です。当社はこの領域を丸ごとデジタル化し建設業の抱える課題を解決します。 ■営業スタイル ◎裁量大／明確な評価制度 ・基本的に営業手法は自由です／クロージング方法・提案内容も営業担当にお任せしています ※週１回のミーティングで案件相談やナレッジ共有を実施しておりますので困ったときにはすぐに相談できる環境です！ ・目標指標は明確に、MRR(月次経常収益)としており、「頑張っているのに評価されない」ことは起こりません ◎他部署との連携 ・セールス／CS／エンジニア／経営層が同じフロアで働いています ・改善要望ミーティングとして、セールスからエンジニアへ顧客要望を伝える場も設けており、顧客の声をプロダクトに直接反映可能です ■成長スピード ・中途入社後1ヶ月で初受注実績あり ・28歳で入社→達成率125%を継続し1年でリーダー昇格 変更の範囲：会社の定める業務

【市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／非対面営業中心／直接支援（教室）の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能！】 ■業務内容： 2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。 複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。 ■具体的な業務： ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施 ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 ◆toB顧客向けプロダクト詳細 - 発達ナビ（SaaS）：https://h-navi-biz.jp/ - 仕事ナビ（SaaS）：https://snabi-biz.jp/ - かんたん請求ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/seikyu/ - かんたん介護ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/kaigo/ - ナーシングネットプラスワン：https://www.nn-kaigo.jp/ ■本ポジションの魅力 ▽伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ▽サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める 単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【1社に入り込んだ支援が可能！／クライアントの業務改善や事業成長に貢献す／キャリアサポート制度充実！】 株式会社メンバーズのサースプラスカンパニーでは、SalesforceをはじめとするSaaS型サービス市場の拡大を受けて、プロフェッショナル人材によるアジャイル・ローコード開発チームを提供しています。 ※https://www.members-saasplus.com/ 導入支援なども行いますが、多くの案件は「苦労して導入したSalesforce・SaaSを活用しきれていない」というクライアントに 利活用を支援 し、事業やプロダクトの成長に貢献していきます。 製品やツールを導入して終わり…ではなく、「活用されてこそ」 という思いを大切に、クライアント支援をおこなっています。 ■業務内容 東京に本社を置く企業や成長ベンチャー企業に対し、Salesforce製品群を活用したノーコード、ローコード開発、PDCA支援等を実施していただきます。 クライアント業務のヒアリングから携わっていただき、システム化案を作成。アジャイルで開発を進めていきます。 ※案件は一次請けが基本 です。 担当は1〜2社ですので、クライアントに深く入り込み、パートナーという立ち位置 で開発支援をお願いします。 また、さらなるカンパニーの成長に向けたサービス作りに携わっていただくことも期待しています。 現在はSalesforceが中心ですが、今後はSalesforceに限らず他SaaS製品にも支援を広げていく可能性も。 「Salesforceのスペシャリストを目指したい」 という方も、 「ゆくゆくは様々なSaaS製品の経験を積みたい」 という方も、ぜひ応募をお待ちしています。 ■働き方について： ・在宅リモート勤務がメインとなりますが、お客様や業務状況に応じてオフィス出社をお願いする場合がございます。 ・最寄りのオフィスへの通勤時間が2時間以上の場合は、フル在宅リモート勤務となります。 ・平均残業時間は15時間程度で、終業後はプライベートや自己研鑽の時間に充ててていただくことができ、長く働き続けられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎内部統制の業界初となるSaaSプロダクト！組織作り・体制構築など幅広く経験を積める ◎IT、SaaS業界未経験者も歓迎！ ◎週4日リモート・フレックスの働きやすい環境でスキルアップ スタートアップから東証プライム上場企業までの成長企業に対して経営管理や人材支援を実施する同社にて、ローンチ直後の内部統制SaaSにおけるインサイドセールスを募集！ ■業務内容： ・マーケティング部門が獲得した見込顧客へのニーズのヒアリングと商談設定 ・問い合わせや資料請求などに対するニーズのヒアリングと商談設定 ・アウトバウンドでの新規開拓と商談設定 ・ヒアリング内容によっては、他部署への展開など、全社横断的な商談設定をお願いすることもあります。 将来的には営業として幅広く提案業務や顧客折衝など業務の幅や深さを広げていっていただける経験を積んでいただきます。 ※上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。 ■組織構成： 2025年10月現在で、WARC Tech事業部は27名所属しています。サービス利用を促進しつつ、サービスに対するお客様の行動を理解して、プロダクトの価値を高める役割を担います。社内のマーケティングチーム、セールスチーム、開発チームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。 ■同社について： 「想いをカタチにできる世の中を創る」をビジョンに2017年に立ち上がったスタートアップ企業です。スタートアップから東証プライム上場企業までの成長企業に対して、経営管理部門支援サービス（ハンズオン支援サービス「Co-WARC」・ハイクラス人材紹介「WARC AGENT」・管理部門特化のダイレクトリクルーティングサービス「SYNCA」）、イノベーション支援サービス（資金調達支援サービス・M&Aアドバイザリーサービス）等を展開し、2024年3月には内部統制SaaS【smoove J-SOX】をローンチしました。創業8期目ながらも複数事業を展開しており、他事業でマネタイズできると確信したのちに新事業立ち上げとなるので安定した経営で昨年比120％の成長をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ ■業務内容 ≪大阪支社の立ち上げをお任せします！！！≫ 25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ■ポジションの魅力 運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。 コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

【サイバーセキュリティレベルの低い日本企業を救うセキュリティSaaS◆YoY43.7％で成長する市場◆国からの後押しもあり急成長領域でのソリューション営業経験が積める】 自社セキュリティ診断SaaS「Securify」のフィールドセールスをお任せします。受注して終わりではなく、導入後のコンサルティングまで一貫した業務です。 ■業務概要 ・課題ヒアリング -セキュリティ対策そのものやコスト面、開発面でのヒアリングを実施 ・用途に合わせた活用アドバイス -アプリやサイトなどのセキュリティ基準を確認したい顧客に対し、Securifyの持つ最適なチェックプランを組み合わせた提案 ・クロスセル -セキュリティに限らず、開発人員不足やインフラ構築に悩む顧客に対し、自社他プロダクトの提案 ・開発チームへのフィードバック -商談内で得た顧客のリアルな声を開発陣へ連携しプロダクト改善に繋げる ■Securifyの特長/セキュリティ市場について： 他社セキュリティクラウドと異なり、ワンクリックで脆弱性診断のできるプロダクトです。新しいアプリやサイトを開発する際、セキュリティ確認をエンジニアに依頼すると時間や金銭面でのコストがかかります。ワンクリックでセキュリティの脆弱性診断できることは、リリースや改善など開発スピードを上げることに寄与しています。一方、この手法はまだ普及しておらず、参入障壁が高いかつセキュリティ市場の成長に合わせて伸びていきます。 昨今、国内の大手企業がサイバー攻撃を受けたニュースを良く目にしませんか？日本はGDPトップ10国のうち、サイバーセキュリティレベルがワースト2位となっています。セキュリティ強化は世界的なトレンドとなっており、市場は毎年10％以上の成長し続けています。この波及を受け、企業はセキュリティ診断を受けるよう国から伝えられています。 1つの業務効率を図るSaaSではなく、会社そのものを守ることができるセキュリティSaaSのニーズは今後ますます高まっていきます。 ■組織構成： セールス　：6名 CS　　　 ：2名 マーケ　　：1名 年齢　　　：20代〜30代半ば 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ ■業務内容 25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ■ポジションの魅力 運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。 コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

□■NGP事業部のマネージャー・シニアマネージャーポジション／事業・IT戦略策定や業務改善、DXプロジェクトの実行支援まで一気通貫でコンサルティングサービスを提供■□ ■同社について 外資系コンサル出身メンバー中心に、2023年設立。DX／IT／セキュリティ／戦略立案まで伴走支援し、大手製造業や金融業界を中心に企業課題の解決を支援しています。社内ベンチャー制度を通じて新規事業にも挑戦でき、起業家精神を尊重する文化の中で、自らのアイデアを形にできるチャンスがあります。 ■配属先について： ◎NGP事業部：3名 製造系・大手自動車メーカー等の顧客メインに、データ・クラウド・SaaS領域に特化し、標準化されたサービスでデジタル変革を支援しています。 ■業務概要： ＜複数プロジェクトをリードし、企業の変革に伴走＞ 経営層と現場の橋渡し役として、DX推進ロードマップ策定からIT導入、業務改善、社内体制構築まで一貫支援いただきます。 ■業務詳細： ◇経営層・現場との対話による現状診断・課題整理 ◇DX推進ロードマップ策定、優先施策の決定 ◇SaaS導入、データ活用等の個別施策実行支援 ◇社内DX推進体制の構築、担当者育成 ◇定例ミーティングで進捗確認、課題解決提案 ＜働き方の特徴＞ ◇個人営業ノルマなし：売上目標は部門全体のみ。チーム協働で達成を目指す ◇サービス開発時間確保：月の20%はプロダクト開発・マーケティング活動 ◇実験的な取り組み：金曜日は実験日 ■働き方 ・年休123日、土日祝休み ・基本はリモートワーク 直接会って話した方が効率的な場合など、必要に応じて出社や客先への訪問があります（出社は週1-2日程度） ※海外・地方からのフルリモートは原則不可 ■キャリアパス： ＜SaaS導入支援のスペシャリスト＞ ・SaaS導入なら「この人」と言われる存在に ・年間10〜15社の導入支援、継続支援で安定収益 ＜NGP部門のマネージャー＞ ・チーム（3〜4名程度）をリード ・新規サービス開発、事業戦略策定に関与 ・パートナーエコシステムの構築 ＜独立・起業準備＞ ・NGP部門での経験を活かし独立準備 ・NGP部門からのスピンアウト（子会社化等） 変更の範囲：会社の定める業務

【国内連結会計システムトップシェア／10年連続20%成長企業／平均昇給率7%強／残業月平均10H台】 ●オンプレミスでの提供だけではなくクラウド化するという大きな挑戦 ●業界No.1の連結会計システム「DivaSystem」の開発部隊 ●大手企業群との太いパイプ×会計領域という普遍的な業務に入り込んでいる安定経営基盤 品質管理スペシャリストとして、自社プロダクトをオンプレミスからSaaSに進化させるプロダクト品質基準の見直し、再設計、推進・改善を担っていただきます。 ■職務詳細 世界基準の品質特性(ISO/IEC25010)を採用した品質管理体制を目指してまいります。 まずは簡易プロセスを導入し、その上でリリース基準づくり、フェーズ毎の判断導入、第三者テストの強化、出荷判定の判断基準強化、トラブル時の基準導入と、徐々に進化させていく予定です。 AIによるテスト自動化にも取り組んでいます。 ■開発環境 開発言語：C#, JavaScript, C++, Typescript インフラストラクチャ：オンプレミスサーバ, Microsoft Azure, Amazon Web service ミドルウェア：PostgreSQL, Oracle, AWS Dynamo, Nginx, Container ※これまでの既存製品(オンプレミス環境)はC++,C#、Windows、OracleDBを軸に展開してきましたが、SaaS化に向けてより良い技術選定や移行計画を進めています。 ■オンプレミスからSaaSへ 大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い大きなチャレンジを進めています。 何よりも安心・安全で利用できることを第一としつつ、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべくテクノロジーを駆使しこれを実現しようとしています。 ■安定した経営基盤 同社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」。日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあり、営業利益率は毎年20%前後で推移しています。会計という普遍的な業務領域に深く入り込んでいるため、安定した事業基盤がございます。

【スタートアップの成長フェーズに営業サポートとして貢献！レンタル・サブスクビジネスのDX企業／入社後のフォロー体制も◎】 同社はレンタル・サブスクリプション事業を展開する企業向けに、レンタルSaaS・在庫管理システム・運用代行サービスを提供するスタートアップ企業です。アウトドア用品や美容家電といった個人向け商材から、農具・工作機械などの業務用商材まで、幅広いレンタルビジネスをDXで支援しています。 事業の成長に伴い、営業チームを支える営業サポートメンバーを募集しています。決まった業務以外にも、業務改善や仕組みづくりにも少しずつ関わっていただくことを期待しています。 ■ご入社後のフォロー体制◎ 先輩社員が習熟状況にあわせて丁寧に指導するので未経験でも安心の環境です。実際に未経験から入社した方もいます、 ■業務詳細 営業活動そのものを行うのではなく、営業担当の指示のもと、業務が円滑に進むよう支える役割を担います。将来的には、営業・カスタマーサクセス・マーケティングなど、ご自身の適性・希望に応じたキャリアの広がりもあります。 ■主な業務内容： ・営業メールの送信・管理 ・顧客情報・営業リストの管理 ・商談・提案資料の作成補助 ・請求書作成、簡単な事務処理 ・その他、営業チームからの依頼業務 ■取り扱いサービス： ・レンタルSaaS「カウリル」 ・レンタル専用在庫管理SaaS「ZAIKA」 ・レンタル専用オペレーション代行「レンタルストック」 ■組織構成： ・サービス部門（セールス/運用）：6名 ・オペレーション部門（山梨拠点）：1名 ・管理部門：2名 ※今回の募集は、サービス部門の所属です。 ■ポジションの魅力 ・法人対応（BtoB）に挑戦可能です。 ・営業・SaaS・サブスクビジネスの進め方を、実務を通して学ぶことができます。 ・少人数のスタートアップとして、チームや事業の成長に貢献でき、ゆくゆくは営業やマーケティングなどのキャリアを広げられます。 ・福利厚生の一環として、美容家電・キャンプ用品などのレンタル商品を無料で試用可能です。 ■職務内容変更の範囲： （適用時）サポート業務 （変更範囲）当社業務全般 本人の適正等の考慮、業務の都合、役割責任の改定により変更する場合があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【中堅・成長企業の業務改善をリード／経営課題に踏み込む伴走型ITコンサルタント／SaaS導入を通じ再現性ある価値提供】 ■業務概要 当社は中堅・成長企業に対し、業務改善・IT導入を通じた経営支援を行っています。 本ポジションでは、クラウド業務システム（主に「楽楽販売」）の導入プロジェクトをリードし、顧客に伴走しながら成果創出まで推進していただきます。 単なるシステム導入ではなく、「業務整理→設計→導入→定着」までを一貫して担う、伴走型ITコンサルのプロジェクトマネージャーです。 ■業務詳細 （1）プロジェクト推進（PM業務） ・導入プロジェクトの計画立案 ・工数管理、進捗管理 ・品質管理 ・リスク管理 ・ステークホルダー調整 ・ベンダーコントロール（必要に応じて） （2）顧客伴走・要件整理 ・顧客ヒアリング ・業務フロー整理 ・要件定義 ・業務設計支援 ・運用設計、定着支援 （3）組織内連携 ・伴走部隊／開発部隊／保守部隊との連携 ・ナレッジ共有 ・若手メンバーの育成（将来的に） ■ポジションの魅力： （1）経営に踏み込む“伴走型PM” 単なる進行管理ではなく、業務設計や経営課題の整理から参画。 売上拡大・業務効率化・組織体制の見直しなどを、経営層と直接議論しながら推進します。 システム導入に留まらない、経営改善の中核を担うPMです。 （2）事業づくりに関われるフェーズ ITコンサルチームは拡張期。 プロジェクト推進だけでなく、導入メソッドの標準化・PM育成・サービス設計や新規ソリューション企画など、 「仕組みをつくる側」として事業づくりにも関われます。 （3）裁量大・意思決定が速い環境 経営陣との距離が近く、良い提案はすぐ実行・即サービス化。 大企業では時間のかかる施策も、数ヶ月で形になるスピード感があります。 （4）SaaS中心で再現性あるPM経験 主力商材は「楽楽販売」などのSaaS。スクラッチ開発の炎上案件ではなく、成功パターンを磨き再現性ある価値提供に集中できます。 「毎回ゼロから苦しむPM」ではなく、モデルを構築するPMへ成長できます。 ■取扱プロダクト ・楽楽販売（主軸） ・各種SaaSツール ・業務システム連携ツール 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ ■業務内容 25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ■ポジションの魅力 運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。 コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

【ホテル運営を支える自社プロダクト開発／Biz×Tech×Ops横断で事業成長に直結／0→1, 1→10両方のPdM経験が可能】 ■業務概要 当社はホスピタリティと不動産、テクノロジーを融合し、無人・省人型ホテルやレンタカー付きホテルなどを全国展開しています。本ポジションは自社開発プロダクト（SaaS含む）のプロダクトマネージャー（PdM）として、現場・事業・開発チームをつなぎ、プロダクトの価値最大化と事業成長への貢献を担っていただきます。仕様書作成に留まらず、プロダクトが事業に与えるインパクト全体に責任を持ちます。 ■業務詳細 ・ホテル運営や事業サイドへのヒアリング、課題抽出と仮説立案 ・現場ニーズや事業目標を反映したプロダクト企画、ロードマップ策定 ・要件定義・仕様設計、開発優先度の決定やスプリント計画 ・CTOやエンジニア、デザイナーと仕様ディスカッションし、開発推進・リリース判断 ・KPIや利用データ分析に基づくUX改善提案、継続的な機能改善・グロース施策実行 ・事業側と連携した価値検証や、外販SaaS化を見据えた機能設計・価格検討 ・プロダクト例として客室内線／業務支援システム、AI無人チェックインシステム、予約・時間貸し対応システム等を担当 ■扱うサービス 自社ホテル運営を支える業務支援システム、AIチェックイン、予約管理、今後は外販SaaSも展開予定です。 ■組織構成 現場・事業・開発が連携し合うフラットな組織体制です。 ■業務の魅力 実オペレーションや売上に直結するPdM経験、Biz・Tech・Opsを横断した視点でプロダクトを育成でき、CxO候補など大きな裁量と責任が得られます。 ■教育体制 入社時オンボーディングやOJT、事業横断の知見共有など、成長を後押しする環境です。 ■就業環境 フレックス制／コアタイム12〜17時、完全週休2日制、服装・髪型自由、各種支援制度あり。 ■想定されるキャリアパス PdMやSaaS事業責任者、CxOなどプロダクトと事業の両輪を担うキャリアが描けます。 ■企業の特徴/魅力 複数事業・ブランド展開、IoT活用による高収益モデル、データ・不動産・金融など多角的な成長を遂げています。 変更の範囲：会社の定める業務

【市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／本人の希望やキャリア形成に応じたキャリアチェンジ可能】 ■業務内容： 児童福祉・就労支援・介護などの福祉業界の施設に特化した「経営支援ソリューション」を業界全体に提供していくインサイドセールスのスペシャリストとして、SMB〜大手顧客の組織課題解決のためのソリューション提案、事業推進に従事いただきます。実績やキャリアのご志向にあわせて、チームマネジメントを主務とするマネージャーポジションへの早期チャレンジが可能なポジションです。 ▽主な業務内容（入口はメンバー業務と同様です） 電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せ致します。 ・マーケティングチームにて創出したリードに対して商談機会最大化のための顧客コミュニケーション ・セールスにてコンタクト終了したリードを再度有効化するためのリサイクルプロセスからの商談機会創出コミュニケーション ・上記2つを実現して成約数最大化に繋げるためのリードの優先順位付け、コミュニケーションや業務プロセスの改善 ■SaaS／メディアプロダクトの例 └ 発達ナビ（SaaS） └ 仕事ナビ（SaaS） └ かんたん請求ソフト └ かんたん介護ソフト └ ナーシングネットプラスワン　等 ■伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 【就労環境】 ・フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能です ・成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワーク＋東京本社への出社を組み合わせてご勤務いただけます （出社圏外からフルリモート勤務は原則不可としております） 変更の範囲：会社の定める業務