〜創業35期目で第二次成長企業の新規事業／100億円企業を目指し中核事業の第2拡大フェーズ／現場主義の就業環境◎／導入だけで終わらず、ソリューション提供できるサービス〜 展示会ブースのデザイン装飾・施工やイベント運営・レンタルをサービスとして提供している当社にて、社内イベントや展示会のDXを推進する自社SaaSプロダクトの営業をお任せいたします。 ■業務詳細 ・アプローチリストの作成 ・アプローチ〜商談、導入までの戦略立案 ・オンボーディングするまでの顧客フォロー ・利用顧客に対する振り返りとニーズのキャッチアップ ・開発会議の中でプロダクトの方針決定への参加 ・インバウンド獲得のためのマーケティング施策立案 ※リストアップした企業に対してのアプローチ、商談、運用までエンジニアとカスタマーサクセスと協力して導入支援をお任せします。 ■自社SaaSプロダクトについて： 展示会・イベントの運営を一括で管理できるシステム「EXPOT」に携わります。 https://www.freshtown.co.jp/service/expot/ ■入社後すぐにお任せすること まずはサービス理解を進めていただきます。 そのあとに営業先リストを作成し、アプローチしていただきます。 慣れてきたらプロダクト会議への参加もお任せいたします。 将来的にはリーダー候補としてご活躍いただくことを期待しています。 ■評価制度について 年間売り上げ合計額が評価となります。一定基準を満たした場合は、チーム合計及び組織への影響度など総合的な評価になります。 ■配属先情報： 現在5名の組織であり、部長、リーダー共に現場にて企画提案を担当しています。 ■魅力 ・業界38年目の老舗企業のSaaSプロダクトの新規事業です。SaaS導入からイベント現場への仕事へとつなげることができます。オンラインだけで終わらず、リアルの現場まで価値提供したい方におすすめです。 ・本社とは別環境の新規事業オフィスで勤務予定となり、平均年齢27歳・30名規模のベンチャー風土のある部署です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング〜 ■業務詳細： ・新規問い合わせ顧客の対応に加え、自ら新たな取引先を開拓 ・経営層や現場責任者と直接対話し、課題や業務の流れを理解したうえで最適な導入提案を行う（全国への出張あり） ・展示会や協業企業との共同セミナーなどを通じた案件創出、ネットワーキング活動 ・短期的な商談だけでなく、中長期的な視点での関係構築と商談マネジメント ・インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客の事業成長を主語とした提案をチームで実践 ＜使用ツール＞ Salesforce ■当社について： 当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。 【魅力・やりがい】 ◎世界に通用するSaaSを、日本発でつくる ・UPWARDは、バックオフィス業務中心の国産SaaSとは異なり、「営業活動の最適化」という世界共通の課題領域を解決するプロダクトです ・海外の模倣ではなく、ゼロから自社で開発されたプロダクトで、「日本発でグローバルを本気で目指せる」数少ないSaaS ・優秀かつ落ち着いた仲間と、本質的な支援ができる ・社内にはSalesforceなど外資系出身のSaaSプロフェッショナルが多数在籍 ・ベンチャーにありがちな「ノリと勢い」ではなく、落ち着いてロジカルに成果を追えるカルチャー ・第二創業期のアクセルフェーズに関われる ・現在はIPOを見据えた第二創業期のアクセルフェーズ ・組織基盤が整いつつある一方、個人が裁量をもって新しい仕組みをつくっていけるフェーズ 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆新規開拓や法人営業経験をお持ちの方へ◆◇ 【ミッション】 自社開発の生成AIチャットボットSaaS「SmartSearch」の事業拡大を牽引する事業責任者候補（プレイングマネージャー）を募集します。 「SmartSearch」は、Zendesk API連携やAzure対応を備え、最短3日で導入可能な高精度AIチャットボットです。顧客の自己解決を促進し、問い合わせ数を削減することで、企業のカスタマーサポートの課題を解決します。 単なるSaaSの販売にとどまらず、顧客の課題を特定し、AIを活用した業務効率化のソリューションを提案しながら、将来的には事業全体の戦略立案・組織マネジメントを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・「SmartSearch」の新規顧客開拓および提案営業（インサイドセールス・フィールドセールス） ・顧客のカスタマーサポート課題のヒアリング、AI導入による業務改善提案 ・営業戦略の立案、KPI管理、売れる仕組み（型）の構築 ・メンバーのマネジメント、育成、チームビルディング ・顧客のフィードバックをもとにした、開発チームへのプロダクト改善提案 【扱うサービスについて】 SmartSearch（https://smart-search.tech/） 既存のFAQを学習させるだけで、最短3日で導入可能な生成AIチャットボットです。RAG（検索拡張生成）と独自技術を活用し、ハルシネーション（誤回答）を防止します。 月額30,000円からという圧倒的な低コストで、企業のカスタマーサポートのDXを推進するSaaSプロダクトです。 【このポジションの魅力】 ・現在は、兼任のメンバーしかいないため、初のサービス専任担当者です。 ・20代〜30代前半の若手層が中心となって活躍しており、年齢や社歴に関係なく、成果次第で早期に事業責任者へステップアップできる環境です。 ・急成長中の「生成AI×SaaS」領域において、最先端のテクノロジーを活用した事業開発の圧倒的なスキルと経験が身につきます。 ・自ら売上を作りながら、プロダクトの成長にダイレクトに貢献できる裁量権の大きなポジションです。 ・既に大手にも導入実績があるプロダクトの1→10を経験できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT・SaaS企業の顧客を中心にコンサルティングセールス担当/最新AIを活用し、数億円規模のイベント事業を推進/SaaS企業のマーケティング戦略を支援〜 ■業務概要： AIツールを積極活用し、属人的な営業から脱却した「スマートで生産性の高い」フィールドセールスを担っていただきます。 ■業務内容詳細： SaaS企業のマーケティング課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。 BOXIL EXPOは、IT・SaaS企業向けにオンライン展示会・カンファレンスを通じて「リード獲得」「商談創出」「認知拡大」を支援するBtoBマーケティングサービスです。 営業として「イベントへの出展」を提案するだけではありません。 企業ごとに ・どのようなターゲットへ届けるべきか ・どのような訴求なら商談につながるのか ・イベント後に成果へつなげるにはどうすべきか まで設計し、マーケティング成果の最大化を支援します。 ◆具体的な仕事内容 ▼STEP1：顧客課題のヒアリング まずは ・新規リードが不足している ・認知度を高めたい ・商談数を増やしたいなど、 企業のマーケティング課題をヒアリングします。 ▼STEP2：マーケティング戦略の企画・提案 AIや市場データを活用しながら、 ・ターゲット企業 ・出展プラン ・セミナー企画 ・訴求内容などを企画。 単なる商品説明ではなく、 企業ごとに最適なマーケティング施策を提案します。 ▼STEP3：イベント成功まで伴走 受注後も ・集客状況 ・セミナータイトル ・ペルソナ設定 ・商談化率などを分析しながら、イベント成果を最大化するための改善提案を行います。 ▼STEP4　効果検証・次回提案 イベント終了後は AIも活用しながら「リード獲得数」「商談化率」「投資対効果」などを分析。成果を振り返り、次回施策まで提案します。 ■本ポジションの魅力： ◎企業の成長を加速させ、業界のスタンダードを創り出すインパクト ◎ダイナミックなビジネススケールと、圧倒的な成長環境 ◎「枠売り」ではない、高度な課題解決力とコンサルティングスキルの習得 ◎最先端のAI活用カルチャーと、豊富なキャリアパス 変更の範囲：会社の定める業務

【市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／非対面営業中心／直接支援（教室）の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能！】 ■業務内容： 2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。 複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。 ■具体的な業務： ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施 ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 ◆toB顧客向けプロダクト詳細 - 発達ナビ（SaaS）：https://h-navi-biz.jp/ - 仕事ナビ（SaaS）：https://snabi-biz.jp/ - かんたん請求ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/seikyu/ - かんたん介護ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/kaigo/ - ナーシングネットプラスワン：https://www.nn-kaigo.jp/ ■本ポジションの魅力 ▽伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ▽サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める 単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■インドネシア語力を活かせる／CRM・営業DX領域においてグローバル展開を進めるSaaS企業■□ ■業務内容： ・インドネシア拠点のセールス機能／営業組織の立ち上げ ・インドネシアの顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック ■具体的には： 1）自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2）リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3）ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4）プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ■キャリアアップ例： ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・実力主義の評価体制・昇給／昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■AI×医療分野に強みを持つスタートアップ／導入急拡大中の医療機関向けSaaS「medimo」展開■□ ■業務内容： 病院事業部のトップとして、以下の領域のマネジメントおよび戦略立案・実行を担当します。 ＜事業戦略・PL管理＞ ◇病院事業部における中長期的な事業計画の策定および予算管理（PL責任） ◇市場分析に基づく事業KPIの設計と進捗管理 ＜組織マネジメント（営業・開発組織の管掌）＞ ◇営業部長およびアプリ開発責任者のマネジメント ◇職種を跨いだ（ビジネス×エンジニアリング）円滑な連携体制の構築と文化醸成 ◇組織拡大に伴う採用・育成戦略の立案 ＜プロダクト・営業戦略の推進＞ ◇看護向けアプリ等の新プロダクトにおけるPMFの実現に向けた意思決定 ◇エンタープライズ病院向けの攻略戦略およびアライアンス構築のリード ■募集背景： 当社は「医療を救い、医療の未来を拓く」をミッションに掲げ、AI×医療分野に強みを持つスタートアップ企業です。 医療機関向けSaaS「medimo」は現在、クリニックへの導入が急拡大しており、病院への展開も加速させています。 病院への導入に向けたプロダクト開発と、それらを市場へ届ける営業組織の構築・統括を一手に担っていただける事業部長を募集いたします。 ■歓迎条件： ・医療業界、病院経営に関する知見や実務経験 ・バーティカルSaaSまたはITプロダクトの開発・運営に関わった経験 ・スタートアップにおけるシニアマネジメント（VPoX、事業責任者等）の経験 変更の範囲：会社の定める業務

〜上流から伴走支援／SaaS製品の導入コンサルティング／入社後のフォロー体制◎〜 ■業務内容 クラウドERPを中心としたSaaS製品の導入コンサルティングをお任せします。本ポジションはマネージャー、シニアアソシエイトでの採用を想定しております。 バックオフィス業務に課題を抱える企業に対し、業務改善・システム導入・定着支援まで、上流から伴走支援を行います。 ■業務詳細 ・業務プロセス改革（BPR）支援 ・システム要件定義 ・運用フロー設計 / 構築 ・伴走支援 / 活用定着支援 ■ 支援対象プロダクトの一例 ・クラウドERP：NetSuite・GEN・freee ・SFA/CRM：Salesforce・kintone・Microsoft PowerApps ・その他：業務課題に応じたSaaSプロダクト全般 ※自社プロダクトにとらわれず、クライアントに最適なソリューションを提案します ■ クライアント層 ・上場企業から中堅・中小企業まで幅広く対応 ・特にバックオフィス業務に課題を抱える企業への業務改善提案が中心です ■働く環境 ・フルリモート勤務（全国から勤務可能） ・チャット・ビデオ会議など、リモートでも仲間との繋がりを重視した業務環境が整っています。 ■入社後の流れ ・入社〜2か月：freee会計・人事労務導入コンサルトレーニングやプロジェクト同行を通じた基礎習得。社員とのコミュニケーションを通じて会社と業務に慣れていただきます。 ・2か月〜４か月：トレーナーとともにプロジェクトに参画していただき、OJT形式でスキルを習得いただきます。 ・4か月以降：独り立ちし、プロジェクトを主担当として支援いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ビジネス・オペレーション・開発を含む事業全体の観点から、サービス設計・顧客インタビュー・プロジェクトマネジメントをリードいただきます。 【具体的な業務内容】 ■事業とプロダクトのAs-is/To-beを理解し、プロダクト戦略とロードマップを作成する ■ユーザーさまの課題把握のためのインタビューやデータ分析などのリサーチ業務 ■SaaSの新機能や機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定 ■プロダクトリリース後の結果についての定量分析とPDCA ■開発やサービス導入進行管理、スプリント運用、障害対応などのプロジェクトマネジメント業務 ■社内外のステークホルダーとの調整業務 ■チームとしてのパフォーマンスを最大化するためのMTG設計や業務フロー、ツールの構築 【担当者コメント】 同社はオフラインリテールに必要な機能を使うことのできるRaaSを展開しており、中核はスペースのオンラインマーケットプレイス「SHOPCOUNTER」の企画・開発・運営になります。 これまで長期・固定的であった商業用不動産の流通を短期・流動的に変化させるとともに、オフラインでの店舗展開に必要な販売スタッフや場所ごとの成果予測、販売運営機能の提供を行っています。今回の募集では、商業施設運営DX事業 PdM(プロダクト責任者)候補として、新規事業立ち上げ、商業施設向けSaaSのPdM、大手不動産デベロッパー向けのSaaSプロダクト開発を推進していただきます。これまでにないサービスを生み出し、世の中に浸透させる。そんな環境で自らの力を試してみたい方にはぴったりです。

〜大規模・プライム案件に携われる／クラウドに加え、データ分析・AI・セキュリティ領域にも挑戦可能〜 ■業務概要： 当社のクラウドインテグレーション部では、AWS/Azure/GCPを活用したクラウドインフラの設計・構築・運用ソリューションを提供しています。 本ポジションでは、PM/PLとしてクラウドインフラ導入案件のマネジメントをお任せします。 ■業務詳細： ・パブリッククラウド（AWS、Azure、GCP）導入支援 ・SaaS環境の導入（M365/GWS、PassLogic、Boxなど） ・認証/セキュリティシステムの導入 ・クラウドコンサルティング/クラウド内製化支援 【変更の範囲：会社内の全ての業務、客先の業務、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します）】 ■案件事例： ・大規模Webアプリケーションのクラウドインフラ設計・構築（AWS/Azure） ・オンプレミス環境からクラウド移行（AWS/Azure） ・ガバメントクラウド環境構築（AWS） ・業務SaaS導入（M365/Box）＋SSO連携支援 ・生成AI活用のためのコンサルティング支援 ■このポジションの魅力： ◎成長の機会が豊富 ・PM/PL未経験でも挑戦できる環境がある ・経験豊富なメンバーのサポートあり ・開発チームを含めた組織横断型プロジェクトに関われる ◎大規模・プライム案件に携われる ・直接顧客とのやりとりが多く、裁量が大きい ・自分の提案が顧客ビジネスの成長に直結 ◎クラウド+αの技術にも触れられる ・クラウドに加え、データ分析/AI/セキュリティ領域にも挑戦可能 ・SaaS製品を組み合わせた最適なクラウド環境の提案ができる 変更の範囲：本文参照

〜＜業界未経験可＞SaaS営業・ITサービス営業にご興味をお持ちの方歓迎／リモート可／フィットネスジムや学習塾などを中心に導入数拡大中！／残業30時間程度〜 ■職務内容：会員管理・決済SaaS『会費ペイ』の営業から企画、マーケティングまで幅広く担当いただきます。 セールス業務だけなく、事業の加速度を上げるためのプロジェクト遂行も担っていただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ◇セールス業務 ・新規問合せ対応(電話・メール) ・WEB商談 ・申込クロージング ＜プロジェクト業務＞ ◇問合せ増施策の立案・実行 例：オウンドメディア記事・LP・サービスサイト・広告バナーといった営業コンテンツの修正や更新 ◇契約率向上施策の立案・実行 例：営業ツールの導入・営業代行のマネジメント・提案資料の修正や更新・セミナーの開催 ■会員管理・決済SaaS「会費ペイ」について ・フィットネスジムや学習塾といった会員制サービスを行われている企業様に多く導入いただいております。 ・上記のような業態では、「口座引き落とし」で会費を回収することが基本となっており、会員情報（選択されるコース）と請求額を手動で管理されている企業様がほとんどでした。 ・本サービスは、会員情報と会費請求・請求書発行を一元管理することができ、上記のような事務作業を大幅に削減します。それによって従業員の負担を軽減・本来取り組みたい業務に集中できる環境を作り出しています！ 変更の範囲：会社の定める業務

■□建材業界向けの業界特化型SaaS「建材サーチ」「アーキLink」を展開／大手取引多数／エクステリア建材領域でシェア95%□■ ■業務概要： 当社の経理マネージャーをお任せします。 ■具体的には： ・月次／年次決算（子会社含む） ・債権・債務管理 ・税務業務 ・固定資産 ・原価計算の管理 ・部下のマネジメント などの経理まわりの業務に関わっていただきます。 ■利用ツール： slack 、Google Workspace マネーフォワード 、バクラク、ジョブカン ■当社の特徴： ◇2022年2月設立の当社では、「建材サーチ」という建材業界のデジタル化を推進する総合プラットフォームをリリースし、リリースから半年で1億円以上の契約を獲得、YKK APや三協立山・三協アルミ、四国化成、LIXILなど日本を代表する建材メーカーが参画。急激に事業を拡大させています。 ◇2023年には、案件情報や顧客情報の一元管理SaaS「アーキLink」をリリースしました。 ◇今後さらにサービスを拡大させ、最終的には全ての建材商品を調達できるようなECの構築を目指し、商品設定や見積、発注・支払いなど、ざまざまな業務を一気通貫で行えるサービスを作っていく予定です。 ■関わるプロダクト： （1）「アーキLink」 工務店・外構業社向けに、“業界唯一の営業総合ツール“として、売上の拡大、販管費の削減を実現可能なSaaSプロダクトです。 （2）「建材サーチ」 エンタープライズ企業様の売上拡大、経費削減のためのツールになります。 変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアSNSのパイオニア「YOUTRUST」を運営／上場に向けた事業拡大フェーズ／フレックスあり】 社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Tech SaaSを開発している当社にて、フロントエンドエンジニアを募集いたします。 ※Web版／Android版／iOS版あり ■関わるプロダクト： ・キャリアSNS「YOUTRUST」 信頼でつながる日本のキャリアSNS「YOUTRUST」の開発を行なっています。 YOUTRUSTはキャリアのきっかけ作りを行うプラットフォームを目指しており、SNSとしての気軽さと楽しさを持ちながら、キャリアのきっかけに出会えるプロダクトにすべく日々開発に取り組んでいます。 ・HR Tech SaaS「YOUTRUST」 独自のつながりから成功報酬ゼロでタレントを採用できるHR Tech SaaS「YOUTRUST」の開発を行なっています。 SNS「YOUTRUST」で構築される独自のユーザー基盤を強みに、他スカウトサービスでは出会えない優秀人材へのアプローチが可能となるプロダクトになっています。 ■開発言語／環境： ・React、TypeScript ・Ruby on Rails、Ruby ・AWS（ECS、MySQL、Redis、Route53、SES、etc...） ・Terraform ・Docker ・AWS CodePipeline、GitHub Actions ・GitHub、Figma、Slack、Notion ■当社について： 同社は2017年に12月に設立しております。 「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに、社内外のコミュニケーションを通じて副業・転職といった機会につなげられるキャリアSNS「YOUTRUST」や法人向けHR Techを開発。ユーザー数は2年で20倍、20万ユーザーを突破。 変更の範囲：会社の定める業務

データから価値ある情報を創出するために、大量のデータを収集、整理、処理し、データ管理体制を構築していただきます。 ■業務詳細 ・データ分析基盤（インフラ）の設計・構築、運用・データ処理アプリケーションの開発（パイプライン構築、BI構築） ・データ分析業務の効率化・自動化・データガバナンス、マスターデータ管理などの推進・データの集積と活用のための人材育成 ■利用技術 【パイプライン構築】 BIダッシュボード製品(Tableau,PowerBI等)／ETL製品(Talend,trocco,Fivetran等)／DWH(Snowflake,RedShift,Synapse,Bigwuery等) 上記に伴う各種クラウドサービス※製品はSaaS、オンプレ問いません 【データ分析基盤(インフラ)】 AWS、Azure、GCPのサービスを使ったデータ分析基盤構築 上記に属しない、オンプレ製品、SaaS製品を使ったデータ分析基盤構築 上記に伴う、インフラ設計・実装(監視、セキュリティ、認証、ネットワーク)

＜累計利用者数1,500万名以上、導入社数5,000社以上／リモートワーク・時差出勤可／年休122日・土日祝休み＞ パートナー向けにNottaサービスの販売を担当し、販売パートナーに対して製品知識や販売方法のノウハウ提供を行います。また、パートナー企業とのリレーション構築を通じて、Nottaの市場拡大をサポートします。 ■業務詳細 1. IT販売パートナーとのコミュニケーション、オペレーション管理、トレーニングを含む営業活動を実施。 2. IT販売パートナーやエンドユーザーへのnotta提案および商談を担当し、商談内容や進捗を記録し、営業活動を効果的に管理。 3. nottaサービスのプレゼンおよびデモを行い、販売活動を支援。 4. nottaに関する問い合わせ対応、サポートの提供。 5. notta知識や販売ノウハウの提供を通じて、パートナーのスキル向上を支援。 ■組織構成： セールスは12名在籍、平均年齢36歳程度となり、中途入社の方も多くご活躍されております。 ■当社事業について： ・高精度の音声認識とAI要約機能を使った、音声自動テキスト化サービスです。105の言語に対応しており、2022年設立以来200％の成長率です。現在は1,500万以上のユーザーの方にご利用いただき、5,000社以上の導入実績がございます。 ・AI音声認識を活用した文字起こしSaaSで業務効率を高め、国内外で導入拡大中の急成長期となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

【販路拡大に伴い依頼殺到、需要増加による増員採用／リモート週3日・フレックス有など、フレキシブルな働き方が可能！／マーケティングツールを扱うプレ・ユニコーン企業】 SaaS型クラウドマーケティングプラットフォームサービス展開する当社にて、新規事業のセールス業務をお任せいたします。 部署立ち上げフェイズから参画いただき、ゆくゆく部署を牽引いただける方を採用したいと考えております。 ■業務内容 ・新規事業に関する販売方針・営業・デリバリー戦略の立案・実行 ・組織及び業務オペレーション設計 ・プロダクトサイドとの開発要件策定 ・経営陣との各種戦略の議論・策定 ・事業全体のチームビルディング ・新規事業に関する販売代理店アライアンスなどの事業開発業務 ※まずは営業などご経験のある分野から携わっていただき、徐々に領域を広げていっていただくイメージになります ※変更の範囲：会社の定める業務 ■取り扱いいただく“Repro Booster”について サイトスピード改善ツール。導入即日でサイトを高速化できるツールになります。 特許取得の独自技術でWebサイトの表示速度を飛躍的に改善。サイトを訪れるすべての人の体験を激変させ、CVRやエンゲージメントの向上を実現します。 またECサイト構築の受託企業など、パートナー企業を介した販路も構築中。 現メンバーでは対応しきれない程のご依頼をいただいており、この度増員を目指しております。 サービスサイト：https://repro.io/products/booster/

〜法人営業経験から挑戦可能！あらゆる製造業に、改善の「教科書」を。製造業界にITの力で変革を起こすスタートアップ企業〜 ■業務概要： 製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスとなります。アポイント獲得後の案件に対して受注にむけて「SmartF」の提案・営業を行います。 ■具体的には： ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・オンボーディング同席　など ■営業スタイル ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では20件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■商材・サービスの魅力： 「スマートF」は、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務システムです。現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。 ■組織について： フィールドセールスは、生産管理セールスGとSFAセールスGの2つのグループで構成され、10名で活動しています。 ■働き方の魅力： ◎自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などあり ◎メンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度あり ◎部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境 変更の範囲：会社の定める業務

〜法人営業経験から挑戦可能！あらゆる製造業に、改善の「教科書」を。製造業界にITの力で変革を起こすスタートアップ企業〜 ■業務概要： 製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスとなります。アポイント獲得後の案件に対して受注にむけて「SmartF」の提案・営業を行います。 ■具体的には： ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・オンボーディング同席　など ■営業スタイル ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では20件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■商材・サービスの魅力： 「スマートF」は、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務システムです。現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。 ■組織について： フィールドセールスは、生産管理セールスGとSFAセールスGの2つのグループで構成され、10名で活動しています。 ■働き方の魅力： ◎自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などあり ◎メンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度あり ◎部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境 変更の範囲：会社の定める業務

【導入数月間1,000店舗超／顧客の効率化・DX化を実現するサービス『POS+（ポスタス）』を展開／福利厚生充実◎／年間休日123日】 ■業務内容 飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けて、POSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。 顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただくポジションです。 ＜具体的には＞ ・エンタープライズ顧客へのDXプロダクト提案 ・アカウントマネジメント ・提案〜導入までのプロジェクトマネジメント（社内外を巻き込み推進） 20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながら、必要に応じてカスタマイズ開発も実施。 開発部門と密に連携し、顧客の未来を見据えた“共創型”の提案を行います。 導入後もカスタマーサクセス部門と連動し、安定運用・活用改善まで伴走します。 ＜担当者数＞ 平均担当者数は7〜10社 大手顧客中心のため、1社1社と深く向き合うスタイルで、長期的な関係構築を重視しています。 ＜1日の流れ（例）＞ 9:30　 出社 10:00　朝会 11:00　チームミーティング 12:00　ランチ 13:00　商談準備 15:00　お客様先訪問・商談 17:00　提案書作成 18:00　企画・開発担当向け案件共有会 19:00　提案書ブラッシュアップ 19:30　退社 ＜導入事例＞ ・明治神宮球場さま導入プロジェクト https://note.com/pos_hr/n/ne4e62317a155 ■組織体制 【営業組織（63名）】 エンタープライズ営業：18名 東日本営業：22名 西日本営業：12名 パートナー営業：16名 ＋GM・MGR ■ポジションの魅力 ・ 急成長プロダクトに携われる ・社内に豊富な開発リソースがあり、顧客課題に本気で向き合える ・ネットワーク／インフラ／アプリ／サーバーなどIT全般の知識を実務で習得可能 ・SaaS・飲食POSという成長市場で経験を積める ・手を挙げれば幅広い業務に挑戦可能 顧客課題の解決を通じて、未来のサービスの実現や社会課題（人手不足・生産性向上・給与格差是正等）の解決にも貢献できるポジションです。

【導入数は月間1,000店舗超／顧客の効率化・DX化を実現するトータルサービス『POS+（ポスタス）』／年休123日／フレックス／リモート可】 ■業務内容： 当社が提供している各種プロダクト／サービスの開発部門にて、サービスそれぞれの機能／問題点をキャッチアップしながらモバイルアプリ（Android）を中心に開発に携わって頂きます。 ＜具体的には＞ ◇提供中サービスの価値最大化（コスト削減／機能改善／ハードOS更改対応）、顧客リクエストやマーケットニーズの企画と機能実現 ◇新規サービス開発（サービスの設計／実装） ※リーダー経験のある方はメンバーのフォローや育成などもお任せします。 ■やりがい・魅力： ・エンジニア自らが顧客接点を持つこともでき、自社プロダクトの開発を上流工程から（企画からリリースまで一貫して）関わることができます。 ・アーキテクチャの選定やマネジメントも希望・適性に合わせお任せします。 ・身近なプロダクトのため、顧客視点も含めた開発ができます。 ・よりプロダクトの提供価値、顧客志向の組織に変えていこうとしているフェーズで、変革を共にすることができます。 ・レシートプリンター、自動釣銭機、決済端末などのハードウェア制御の経験も培えます。 ・在宅・フレックス制度有、年間休日123日、残業全社月平均16.5時間、完全土日祝休みと働きやすい環境です。 ■キャリアパス 入社後のキャリアは本人の意思を尊重し、ご自身で柔軟に描くことができます。 キャリアチャレンジ・ジョブトライアルといった、グループ内での異動申請ができる仕組みもあります。 ■開発関連情報：※開発ポジション共通 ・言語：PHP、Java、Python、JavaScript、TypeScript、Swift、Kotlin、Objective-C ・フレームワーク：Angular、Vue.js、CodeIgniter、Laravel ・DB：RDS、Aurora（PostgreSQL） ・OS：iOS／iPadOS、Android、Amazon Linux ・コンテナ：Fargate（ECS） ・ソース管理：Git ・タスク管理：Redmine、backlog ・コミュニケーション：Teams 変更の範囲：会社の定める業務

【人材大手パーソルGの急成長SaaS企業／在宅勤務可／フレックス制度／社会課題解決事業／有償モバイルPOS業界シェアNo.1】 当ポジションはプロダクト企画として、自社プロダクトの新規機能開発や既存機能改修を開発部署と連携し推進していただきます。 ■業務内容 ポスタスのプロダクト企画担当として以下業務を行っていただきます。 ▽既存サービスの機能改修企画 POSサービスは四半期毎のペースで機能改修を実施しているため、顧客の要望を叶える機能改修計画を開発部門と連携して策定します。 ▽POSを主軸とした新規領域のプロダクト企画 現在当社はPOS事業のみならずHRや集客の領域など、店舗DXを推進する分野に対しても事業進出しているため、自社の強みを生かした新規企画に携わることが可能です。 ■具体的には ・新規／既存機能の改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定 ・プロダクト戦略、ポリシーの立案、策定および遂行 ・ロードマップ（製品企画〜開発、リリース、改善など）の策定および推進 ・営業企画やマーケティングチームと協働した施策の立案と推進 上記以外にもポスタスを成長させるための新規プロダクト企画を推進する部門のコアメンバーとして活躍いただきます。 ■風土/カルチャー 全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。 自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。 また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。 ■POS+（ポスタス）について ・POS+は、業界で唯一の多言語、多通貨、多消費税を実現したクラウド型モバイルPOSシステムです。 ・現在は飲食、小売、理美容業向けの展開がメインですが、今後もレジを通して多様な業種・業態へ進出する見込みです。 ・POS機能の他、導入店舗の経営改善を行うためのデータ利活用が可能であり、顧客の経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化の実現をサポートできる点が強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客の効率化・DX化を実現する『POS+（ポスタス）』／導入数月間1,000店舗超！／年間休日123日／フレックス／リモート可／育休取得率・復職率ともに100％】 ■業務内容 当社が提供している各種プロダクト/サービスの開発部門にて、Webサービスを中心に既存サービスの改善や、新規サービスの開発に携わって頂きます。 現在プロダクト価値や顧客志向を高めるための変革期に突入しており、裁量大きく関わられるポジションです！ ＜具体的には＞ ・提供中サービスの価値最大化(コスト削減/機能改善/導入増に伴うパフォーマンス改善)、顧客リクエストやマーケットニーズの企画と機能実現 ・新規サービス開発(ミドル/サービスの設計/実装) ■やりがい・魅力 ・飲食／小売／理美容業界における、レジを中心とした店舗DX化と経営に関する様々なデータを扱うことができる環境です。 ・エンジニア自らが顧客接点を持つこともでき、自社プロダクトに企画からリリースまで一貫して関わることができます。 ・在宅・フレックス制度有、年間休日123日、残業全社月平均16.5時間、完全土日祝休みと働きやすい環境です。 ■組織体制 全体約200名が在籍しており、プロダクト開発、インフラ、サポート、品質管理チームに分かれています。 現在30以上のプロダクトを有しており、10〜15名で担当プロダクトの開発を行っています。（進行はウォーターフォールで実施します） ■キャリアパス 入社後のキャリアは本人の意思を尊重し、ご自身で柔軟に描くことができます。 キャリアチャレンジ・ジョブトライアルといった、グループ内での異動申請ができる仕組みもあります。 ■開発環境 ・言語：PHP、Java、Python、JavaScript、TypeScript、Swift、Kotlin、Objective-C ・フレームワーク：Angular、Vue.js、CodeIgniter、Laravel ・DB：RDS、Aurora（PostgreSQL） ・OS：iOS／iPadOS、Android、Linux ・コンテナ：Fargate（ECS） ・ソース管理：Git ・タスク管理：Redmine、backlog 変更の範囲：会社の定める業務

◎月間1,000店舗導入実績！クラウド型モバイルPOSシステム『POS+』 ◎フレックス／リモート可 ■仕事内容 カスタマーサクセス部門では、『POS+（ポスタス）』（クラウド型POSサービス）を導入いただく企業様向けのカスタマーサクセス/カスタマーサポート/導入オペレーションを担っており、当該部門において、オペレーション業務の統制を担当いただきます。 カスタマーサクセスを追求しお客様との関係性を構築し続けることは重要なミッションです。契約締結後、サービスを提供するまでに様々な運用工程が存在します。この工程を滞りなく管理・進行し、エフォートレスな体験を提供することもカスタマーサクセスにおいて重要な役割となります。 ■業務内容 自社プロダクトの導入工程（受注受付、設置日程調整、業者手配、初期設定、設置作業などの一連の工程）における運用進行管理業務と付随する業務設計を行います。 ・Salesforceやkintoneを活用した、各運用工程の進行管理やチェック業務 ・運用課題の可視化と業務改善施策の立案、実行 ・データ分析を前提とした案件管理方法の設計、改善 ・新規サービスの運用フローの構築、仕組み作り ■やりがい タブレット/プリンター/決済端末等のデバイス関連知識から、設置/設定に必要なプロダクト知識やネットワーク環境を含む設置作業のノウハウ、飲食店等のPOSシステムを導入する店舗の特性理解など、様々な知見が必要となるので、IT知識に限らず様々なスキル習得を図れる業務です。業務フロー設計や運用改善施策、内部管理システムの要件定義など企画要素を持ったキャリアも図れます。 ■組織体制 74名 ▼営業 ・東日本営業：17名 ・パートナー営業：10名 ・西日本営業：20名 ▼カスタマーサクセス ・企画・業務設計：4名 ・カスタマーマネジメント：11名 ・カスタマーサポート：12名 ■強み： パーソルグループに所属し業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食／小売／理美容業向けのクラウド型モバイルPOSシステムを提供しています。POS機能のほか、導入店舗の経営改善を行なうためのデータ利活用が可能。多様な業種業態のお客様が持つ経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化の実現をサポートできるのが強みです。

【導入数は月間1,000店舗超！／顧客の効率化・DX化を実現するトータルサービス『POS+（ポスタス）』／週2回リモート可／フレックス／転勤なし／年休123日】 ■業務内容： ポスタスが提供している各種プロダクト/サービスの開発部門サービスサポートグループにアサイン後、リリースされたサービスそれぞれの保守をメインとして品質向上に向け、取り組んでいただきます。取り扱う技術は、Webアプリケーション、iOS/Androidアプリ開発関連技術、サービス全体となります。 新しい技術を取り入れることが目的ではでなく、継続的、安定した自社サービスの提供において、利益を最大化することを考えられる方を求めています。コアサービスの保守を推進していただきます。 ■業務内容詳細： ・アプリケーションの保守 ・問合せ対応 ・障害対応(復旧作業、開発組織へのエスカレーション) ・定型作業、作業手順書作成 ・保守改善／効率化 ■仕事のやりがい・魅力 ・よりプロダクトの提供価値、顧客志向の組織に変えていこうとしているフェーズで、変革をともにすることができる ・飲食／小売／理美容業界における、レジからHRまでの経営に関わるさまざまなデータを取得できる環境 ・エンジニア自らが顧客接点を持つこともでき、自社プロダクトに企画からリリースまで一貫して関わることができる ・レシートプリンター、自動釣銭機、決済端末などのハードウェア制御の経験も培えます ■組織構成： ・10以上のサービスを有しており、それぞれに開発チームがあります。 選任担当もあれば、2・3チームへ移行マネジメントすることもあり本人の志向性や特性に応じてアサインします。 縦割り文化ではなく、風通しはよい会社です。 エンジニアだけではなく、セールス、事業企画、CS、デザイナーとも密にコミュニケーションをとり、お互いにアイデアを出し合いながら進めていきます。 ・全体約200名。プロダクト毎のTeam構成になっていて、プロダクト開発、インフラ、アーキテクト、品質に分かれており、現在9つのTeamがあります。 ・開発プロジェクトはプロダクト改善やVOC実現、カスタマイズを伴う導入時に発足し、数人〜数十人月程度の規模をこなします。 変更の範囲：会社の定める業務

◎裁量が大きく、IT企画など上流も経験できる ◎モバイルPOSを軸に店舗DX・自治体DXを推進するSaaS企業 ◎導入数月間1,000店舗超！顧客のDX化を実現する『POS+（ポスタス）』 事業・組織の成長に伴い、社内IT環境も運用中心から戦略的に設計・進化させるフェーズにいます。業務効率を維持しながらセキュリティを強化できるようなITガバナンスの実現を目指しています。 コーポレートITを「守り」ではなく「事業成長を支える基盤」として設計・高度化できるエキスパートを募集いたします。 ■業務内容 全社の業務効率化・ガバナンス強化に向けたシステムアーキテクチャの上流設計から実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ※ヘルプデスク専任ではありません。手を動かしつつ、設計・判断も担うエキスパートポジションです。 ▽IT戦略・業務改善 ・各部門の業務課題を踏まえたIT施策の企画・提案 ・手作業・属人業務の仕組み化／自動化 ・新規ツール導入時の選定・設計・定着支援 ▽IT基盤・SaaS環境の設計／運用／改善 ・Microsoft 365、Teamspirit（Salesforce） 等の管理・最適化 ・ID管理（SSO／権限設計／アカウントライフサイクル管理） ・デバイス管理（PC・MDM・キッティング運用設計） ▽セキュリティ・内部統制対応 ・情報セキュリティポリシーの設計・運用 ・ISMS対応・ルール整備 ・監査・リスク対応 ■組織構成 マネージャー1名、ヘルプデスク担当1名、インフラ担当1名 ■魅力 ◎「決められた運用」ではなく「仕組みを作る側」になれる ◎各組織と横断的に関わり、会社全体の生産性に影響を与えられる ◎エキスパートとしての専門性を活かしつつ、裁量を持って設計できる ◎店舗DX・自治体DXという社会性の高い事業を、足元から支える実感 ■カルチャー 全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるため、自身のキャリアを広げていきたい方におすすめです。 また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。 変更の範囲：会社の定める業務