【1社に入り込んだ支援が可能！／クライアントの業務改善や事業成長に貢献す／キャリアサポート制度充実！】 株式会社メンバーズのサースプラスカンパニーでは、SalesforceをはじめとするSaaS型サービス市場の拡大を受けて、プロフェッショナル人材によるアジャイル・ローコード開発チームを提供しています。 ※https://www.members-saasplus.com/ 導入支援なども行いますが、多くの案件は「苦労して導入したSalesforce・SaaSを活用しきれていない」というクライアントに 利活用を支援 し、事業やプロダクトの成長に貢献していきます。 製品やツールを導入して終わり…ではなく、「活用されてこそ」 という思いを大切に、クライアント支援をおこなっています。 ■業務内容 東京に本社を置く企業や成長ベンチャー企業に対し、Salesforce製品群を活用したノーコード、ローコード開発、PDCA支援等を実施していただきます。 クライアント業務のヒアリングから携わっていただき、システム化案を作成。アジャイルで開発を進めていきます。 ※案件は一次請けが基本 です。 担当は1〜2社ですので、クライアントに深く入り込み、パートナーという立ち位置 で開発支援をお願いします。 また、さらなるカンパニーの成長に向けたサービス作りに携わっていただくことも期待しています。 現在はSalesforceが中心ですが、今後はSalesforceに限らず他SaaS製品にも支援を広げていく可能性も。 「Salesforceのスペシャリストを目指したい」 という方も、 「ゆくゆくは様々なSaaS製品の経験を積みたい」 という方も、ぜひ応募をお待ちしています。 ■働き方について： ・在宅リモート勤務がメインとなりますが、お客様や業務状況に応じてオフィス出社をお願いする場合がございます。 ・最寄りのオフィスへの通勤時間が2時間以上の場合は、フル在宅リモート勤務となります。 ・平均残業時間は15時間程度で、終業後はプライベートや自己研鑽の時間に充ててていただくことができ、長く働き続けられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜データSaaS「infobox」を展開する成長企業／世界的人気ツールCEOが出資する注目企業！ ／第二創業期コアメンバー／スキルアップ／明確な評価制度により最短1年でマネージャーへ〜 ＊急成長SaaS市場で顧客成功と事業成長を担うフィールドセールスポジション ●市場黎明期のSaaS領域で事業成長に直結する営業経験が得られる ●顧客起点でプロダクトや戦略に関わる越境的な経験が可能 ●第二創業期の組織で仕組みづくりから関われる裁量の大きさ ●リモート併用やフレックスなど柔軟な働き方が可能な環境 ■業務内容 フィールドセールスとして商談から導入・活用支援までを担い、顧客の成功体験を創出します。顧客の声を起点に、事業成長につながる仕組みづくりにも関与いただきます。 ■業務詳細 ・インサイドセールスが獲得した商談の引き継ぎ ・顧客課題のヒアリングおよび提案活動 ・契約締結までのクロージング業務 ・導入後の活用支援および成果最大化支援 ・顧客の利用状況分析と改善提案 ・顧客フィードバックのプロダクトへの連携 ・営業プロセスの改善や仕組み化の推進 ■やりがい・魅力 急成長市場において、営業活動だけでなく事業づくりに関与できる点が特徴です。顧客の声を直接プロダクトや戦略へ反映でき、自身の提案が事業成長に直結します。組織や仕組みが整備途上のため、主体的に考え行動することで大きな裁量と成長機会を得られる環境です。 ■企業情報 セールスインテリジェンス領域のSaaSを展開するスタートアップ企業です。海外では大規模市場として成長しており、日本ではまだ黎明期のため高い成長余地があります。第二創業期として組織拡大を進めており、事業とともに成長できる環境です。 ■その他 リモートを基本とした柔軟な働き方です。フルフレックス制を導入しており、個々の裁量に応じた勤務が可能です。 キャリアは営業に留まらず、BizDevやプロダクト改善など役割を越境できるキャリアパス。 事業のスケールとともに、自らの市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇人事DX領域のSaaS導入支援／既存顧客の活用促進を担うカスタマーサクセスポジション／パナソニック、NTT、大和証券、JTBなど大手企業で導入／東証スタンダード上場グループ／HR領域の成長SaaS企業／残業時間月20時間程度／やりがい×ライフワークバランスどちらも叶う環境！◆◇ ■業務内容 カスタマーサクセスとして、自社開発の採用DXシステムを導入されたお客様へのオンボーディング・活用支援をお任せします。顧客が抱える採用・人材開発領域の業務課題を解決へ導くポジションです。 ＜詳細＞ ・お客様の業務フローを把握し、最適な形でシステム設定を実施 ・導入後の定着支援や機能活用のフォロー ・30社を担当し、担当者〜課長クラスの人事部門と並走 ・顧客ニーズの吸い上げ〜商品企画部門との連携による機能改善提案にも携われます ・インサイドセールスの商談に同席し、新規獲得の段階から営業活動に参加いただくこともございます。 ■組織構成： カスタマーサクセス課9名在籍をしております。 男女比：3:7 年齢層：20〜30代 落ち着いた雰囲気でクライアントの会話を整理し、チームで課題解決に向けて日々取り組んでおります。 ■同ポジションの魅力 ・大手ナショナルクライアント中心に、採用DX・人事DXの推進に関与 ・SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス業務に加え、プロダクト企画・改善にも踏み込めるポジション ・設定作業はOfficeツール（Excel・Word・PowerPoint）で完結するため、業界未経験者も活躍可能 ・顧客とプロダクト開発の橋渡しとして、サービス価値の最大化に貢献できるやりがいあり ■同社の魅力 ・自社プロダクトは4つのHRTech領域で構成され、導入企業は大手企業を中心に拡大中 　（1）e2RPRO（新卒採用支援） 　（2）e2RCareer（中途採用支援） 　（3）Talent Pool by e2R（タレントプール・アルムナイ管理） 　（4）PathFinder（社内公募・人材流動化） 　※PathFinderは同社独自開発の競争力の高いクラウドサービス ・HR領域のSaaS市場が成長する中、同社は人事戦略×事業成長に不可欠なプロダクトを提供し、社会的意義の高い仕事に関われます。 変更の範囲：無

【SaaSで教育・習い事業界のDX推進／自社プロダクト拡大フェーズ／GMOインターネットグループ／フレックス】 ■業務概要 当社はプログラミング・ロボット教室や塾、スポーツ、音楽など幅広い習い事スクール向けの業務支援SaaS「コエテコマネージャー」を展開しています。本ポジションでは、スクール運営の効率化や生徒管理・予約・決済の一元化を実現するサービスの提案営業をお任せします。リード獲得〜商談・クロージング、導入後の期待値調整、プロダクト改善提案など一連の営業活動に携わります。AIツールを駆使し、営業効率化や新たな売り方の立案にも積極的に関与いただきます ■業務詳細 ・習い事スクール運営者に対し、当社SaaSサービスの価値を訴求し提案 ・インサイドセールスとしてリードやアポイント獲得、初回接点の創出 ・フィールドセールスとして商談・提案・クロージングまで一貫して担当 ・導入前の期待値の調整や、カスタマーサクセス部門へのスムーズな引き継ぎ ・AIツールを活用した営業業務の効率化推進 ・顧客からのフィードバックを基にしたプロダクト改善案の提案 ・顧客課題や業界トレンドを捉えた新たな提案手法や営業フローの構築 ■組織構成 現在はフィールドセールスとインサイドセールスを兼務しつつ、メンバー同士で協力しながら営業手法の最適化に取り組むフェーズです ■業務の魅力 導入スクール数が順調に拡大し、優良リードに対して高い導入率を誇ります。自ら売り方を創る成長フェーズの営業を経験できる環境です。AI活用に積極的な社風で、常に新しいチャレンジが可能です ■当社について GMOメディアは「For your smile, with Internet」を企業理念に掲げ、プライム市場上場のGMOインターネットグループの一員として、多ブランドによる幅広いサービスを展開しています。コエテコマネージャーは、プログラミング・ロボット教室など子ども向けスクールの予約・決済・生徒管理を一括で担う業務SaaSです。リリース以降、導入スクール数は順調に拡大しており、優良リードでは高い確率で導入が決まるフェーズに入っています。GMOグループ全体で「AIで未来を創るNo.1企業グループへ」を掲げ、ChatGPTをはじめとするAIツールの業務活用を全社で推進しています

【市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／非対面営業中心／直接支援（教室）の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能！】 ■業務内容： 2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。 その中でも、顧客への課題ヒアリングや新規提案や行うフィールドセールス職を募集しています。 担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。 複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。 ■提案するソリューション： ・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等) ・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス ・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト ・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等 ■プロダクト： 発達ナビ（SaaS）／仕事ナビ（SaaS）／かんたん請求ソフト／かんたん介護ソフト　等 ■本ポジションの魅力 ▽伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ▽サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める 単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。

◇◆新規開拓や法人営業経験をお持ちの方へ◆◇ 【ミッション】 自社開発の生成AIチャットボットSaaS「SmartSearch」の事業拡大を牽引する事業責任者候補（プレイングマネージャー）を募集します。 「SmartSearch」は、Zendesk API連携やAzure対応を備え、最短3日で導入可能な高精度AIチャットボットです。顧客の自己解決を促進し、問い合わせ数を削減することで、企業のカスタマーサポートの課題を解決します。 単なるSaaSの販売にとどまらず、顧客の課題を特定し、AIを活用した業務効率化のソリューションを提案しながら、将来的には事業全体の戦略立案・組織マネジメントを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・「SmartSearch」の新規顧客開拓および提案営業（インサイドセールス・フィールドセールス） ・顧客のカスタマーサポート課題のヒアリング、AI導入による業務改善提案 ・営業戦略の立案、KPI管理、売れる仕組み（型）の構築 ・メンバーのマネジメント、育成、チームビルディング ・顧客のフィードバックをもとにした、開発チームへのプロダクト改善提案 【扱うサービスについて】 SmartSearch（https://smart-search.tech/） 既存のFAQを学習させるだけで、最短3日で導入可能な生成AIチャットボットです。RAG（検索拡張生成）と独自技術を活用し、ハルシネーション（誤回答）を防止します。 月額30,000円からという圧倒的な低コストで、企業のカスタマーサポートのDXを推進するSaaSプロダクトです。 【このポジションの魅力】 ・現在は、兼任のメンバーしかいないため、初のサービス専任担当者です。 ・20代〜30代前半の若手層が中心となって活躍しており、年齢や社歴に関係なく、成果次第で早期に事業責任者へステップアップできる環境です。 ・急成長中の「生成AI×SaaS」領域において、最先端のテクノロジーを活用した事業開発の圧倒的なスキルと経験が身につきます。 ・自ら売上を作りながら、プロダクトの成長にダイレクトに貢献できる裁量権の大きなポジションです。 ・既に大手にも導入実績があるプロダクトの1→10を経験できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【異業種からの転職実績あり／日本初のLinkedInパートナー企業／残業月平均15h以下／育休復帰率100％／福利厚生充実／服装自由】 ■業務内容： CTOのもとで当社ビジネスパートナー企業のSaaS開発と一部社内開発をお任せします。 社内と社外どちらのプロジェクトにも参画いただくことで、エンジニアとして経験を積むことができます。 ＜具体的には…＞ （1）当社CTOと協力しながら、特定業界向けのビジネスマッチングアプリケーションを提供する企業のSaaS開発に携わっていただきます。 （2）企業の採用効率化を実現するシステム開発を一部担っていただきます。 クライアントの採用活動効率化に向けたSaaSプロダクトの開発や自社の採用活動効率化を実現するシステムの運用保守・機能追加がございます。 ■ポジションの魅力： ◎意見を発言しやすいフラットな環境で裁量大きく活躍できます。 ◎プロジェクトの全体、上流〜開発まで関わることができます。 ◎小規模のチームのため、プロダクトの設計にも携わることができます。 ◎社内ユーザーから感謝されることが多く、エンジニアとして達成感ややりがいを感じやすいです。 ■働き方： ・柔軟な勤務時間：フレックスタイム制に加え、休憩自由取得制度を取り入れているため、子育てや趣味、通院などの時間を確保するなど勤務時間をコントロールすることができます ・リモートワーク可能：Slackやnotionなどを活用し、リモート環境下でもスムーズにコミュニケーションを取ることができます ・平均残業時間15時間程度：勤務時間が長いこと自体が評価される環境ではないため、業務の生産性を追求した上でプライベートの時間を確保することができます ■事業内容： 「ダイレクトリクルーティング支援」「採用ブランディング支援」「採用広告支援」「採用コンサルティング」など顧客の採用課題解決、採用成功の支援を行っています。当社は日本初のLinkedInパートナー企業であり、これまで多くの有名大手企業、外資系企業をクライアントとしてご支援してまいりました。直近では採用に特化した日程調整ツールや採用効率化ツールなどSaaSの自社開発・販売も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタートアップの成長フェーズに営業サポートとして貢献！レンタル・サブスクビジネスのDX企業／入社後のフォロー体制も◎】 同社はレンタル・サブスクリプション事業を展開する企業向けに、レンタルSaaS・在庫管理システム・運用代行サービスを提供するスタートアップ企業です。アウトドア用品や美容家電といった個人向け商材から、農具・工作機械などの業務用商材まで、幅広いレンタルビジネスをDXで支援しています。 事業の成長に伴い、営業チームを支える営業サポートメンバーを募集しています。決まった業務以外にも、業務改善や仕組みづくりにも少しずつ関わっていただくことを期待しています。 ■ご入社後のフォロー体制◎ 先輩社員が習熟状況にあわせて丁寧に指導するので未経験でも安心の環境です。実際に未経験から入社した方もいます、 ■業務詳細 営業活動そのものを行うのではなく、営業担当の指示のもと、業務が円滑に進むよう支える役割を担います。将来的には、営業・カスタマーサクセス・マーケティングなど、ご自身の適性・希望に応じたキャリアの広がりもあります。 ■主な業務内容： ・営業メールの送信・管理 ・顧客情報・営業リストの管理 ・商談・提案資料の作成補助 ・請求書作成、簡単な事務処理 ・その他、営業チームからの依頼業務 ■取り扱いサービス： ・レンタルSaaS「カウリル」 ・レンタル専用在庫管理SaaS「ZAIKA」 ・レンタル専用オペレーション代行「レンタルストック」 ■組織構成： ・サービス部門（セールス/運用）：6名 ・オペレーション部門（山梨拠点）：1名 ・管理部門：2名 ※今回の募集は、サービス部門の所属です。 ■ポジションの魅力 ・法人対応（BtoB）に挑戦可能です。 ・営業・SaaS・サブスクビジネスの進め方を、実務を通して学ぶことができます。 ・少人数のスタートアップとして、チームや事業の成長に貢献でき、ゆくゆくは営業やマーケティングなどのキャリアを広げられます。 ・福利厚生の一環として、美容家電・キャンプ用品などのレンタル商品を無料で試用可能です。 ■職務内容変更の範囲： （適用時）サポート業務 （変更範囲）当社業務全般 本人の適正等の考慮、業務の都合、役割責任の改定により変更する場合があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【中堅・成長企業の業務改善をリード／経営課題に踏み込む伴走型ITコンサルタント／SaaS導入を通じ再現性ある価値提供】 ■業務概要 当社は中堅・成長企業に対し、業務改善・IT導入を通じた経営支援を行っています。 本ポジションでは、クラウド業務システム（主に「楽楽販売」）の導入プロジェクトをリードし、顧客に伴走しながら成果創出まで推進していただきます。 単なるシステム導入ではなく、「業務整理→設計→導入→定着」までを一貫して担う、伴走型ITコンサルのプロジェクトマネージャーです。 ■業務詳細 （1）プロジェクト推進（PM業務） ・導入プロジェクトの計画立案 ・工数管理、進捗管理 ・品質管理 ・リスク管理 ・ステークホルダー調整 ・ベンダーコントロール（必要に応じて） （2）顧客伴走・要件整理 ・顧客ヒアリング ・業務フロー整理 ・要件定義 ・業務設計支援 ・運用設計、定着支援 （3）組織内連携 ・伴走部隊／開発部隊／保守部隊との連携 ・ナレッジ共有 ・若手メンバーの育成（将来的に） ■ポジションの魅力： （1）経営に踏み込む“伴走型PM” 単なる進行管理ではなく、業務設計や経営課題の整理から参画。 売上拡大・業務効率化・組織体制の見直しなどを、経営層と直接議論しながら推進します。 システム導入に留まらない、経営改善の中核を担うPMです。 （2）事業づくりに関われるフェーズ ITコンサルチームは拡張期。 プロジェクト推進だけでなく、導入メソッドの標準化・PM育成・サービス設計や新規ソリューション企画など、 「仕組みをつくる側」として事業づくりにも関われます。 （3）裁量大・意思決定が速い環境 経営陣との距離が近く、良い提案はすぐ実行・即サービス化。 大企業では時間のかかる施策も、数ヶ月で形になるスピード感があります。 （4）SaaS中心で再現性あるPM経験 主力商材は「楽楽販売」などのSaaS。スクラッチ開発の炎上案件ではなく、成功パターンを磨き再現性ある価値提供に集中できます。 「毎回ゼロから苦しむPM」ではなく、モデルを構築するPMへ成長できます。 ■取扱プロダクト ・楽楽販売（主軸） ・各種SaaSツール ・業務システム連携ツール 変更の範囲：会社の定める業務

SaaS営業（自治体向け／エンタープライズ）〜公教育を変える“社会インパクト最大級”のSaaS営業／COMPASS〜 ■この求人のポイント ・日本の公教育100万人が使うプロダクト“キュビナ”の導入を推進 ・「自治体」×「エンタープライズ」×「複数ステークホルダー」に向き合うことで民間では得られない“高度な提案力”と“推進力”を習得できる ■募集背景 COMPASSは「公教育のアップデート」を掲げ、AI×学習eポータル「キュビナ」を全国に展開してきました。 ・170自治体 ・2,300校 ・100万ユーザー（前年比2倍） という実績を持つ一方、さらに全国での導入拡大と活用定着／更新拡大が急務となっており、自治体・学校と向き合い続ける SaaS営業メンバーの増強が不可欠です。 ■本ポジションについて キュビナの 新規導入（New） から、学校現場での日常利用を作る 定着、そして継続・拡大まで成長サイクル全体を動かすSaaS営業です。自治体・教育委員会・校長・教員など、多様なステークホルダーの論点を整理し、合意形成をリードする力が重要です。 ■業務内容 フィールドセールス業務 ・新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成） ・既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案） ・提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり） ・顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言） ・公教育における新しいビジネスモデルの確立 カスタマーサクセス業務 ・学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計 ・オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営） ・授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走） ・利用状況のモニタリングと継続的な活用促進 ・営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進） ・更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携） ■ビジネス推進ユニット 5つのチームで構成された部門で、IS・FS・CSが役割分担しながら連携して業務を推進しています。リモート前提でも、案件状況を可視化し、相談・レビューが回る運用により、チームとして成果最大化を図っています。 ・部の人数：34名（内正社員20名） ・平均年齢：30代前半 変更の範囲：会社の定める業務

◇未経験歓迎！／自社ECサイト・オークションのプラットフォームを活かした委託販売事業・卸営業・SaaS営業など／バック、アクセサリー、アパレルなどのブランド品を取扱い／正社員登用前提の採用（正社員登用率100％）／髪型髪色・服装自由・タトゥー・ピアスOK／年間休日120日◇ ■募集背景： ハイブランド品（バッグ・アクセサリー・アパレル等）を取り扱う当社にて、委託販売・卸売営業・SaaS営業に関わるメンバーを募集します。自社ECサイトやオークションプラットフォームを活用した成長中の事業に携わりながら、適性や志向に応じて担当業務を決定。段階的に業務の幅を広げていただきます。少数精鋭（マネージャー1名・メンバー2名）の組織のため、チームで情報共有をしながら協力して業務を進めていく環境です ■業務内容： ＜委託販売サービス＞ お客様から商品をお預かりし、当社店舗・販売チャネルでの販売を支援します。 ・新規顧客へのサービス説明、契約対応 ・商品預かり後の販売価格報告、売上報告、入金案内 ・売れ筋商品の提案、問い合わせ対応 ・店舗来社時の対面対応（オークション顧客など） ＜卸売営業＞ 主に国内外（海外中心）の顧客に向けて在庫商品の販売を行います。 ・新規顧客対応（サービス説明・契約） ・商品リスト送付またはオンライン商談での販売提案 ・支払い・発送に関する調整 ・請求書作成、売上入力 ＜SaaS営業（今後展開）＞ ・自社在庫管理システムの提案営業 ・既存顧客へのアップセルを想定 ■本ポジションの魅力： ◎未経験からでも安心してスタートできる 業務は段階的に覚えていただくため、経験がない方でも無理なく立ち上がることができます。チームでサポートし合う体制が整っています。 ◎幅広い業務を経験できる環境 営業活動に加え、在庫管理や売上処理などにも関われるため、ビジネス全体の流れを理解しながらスキルを身につけられます。 ◎成長中の事業に関われる EC・オークション・今後立ち上がるSaaSなど、複数の事業に携わることで、変化のある環境で経験を積むことができます。 ◎自由な社風 髪型・髪色・服装自由、タトゥー・ピアスもOK。自分らしいスタイルで働けます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／最先端技術を社会実装するAI×SaaS領域で成長したい方／東証プライム上場／在宅可〜 ★このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 ■業務内容 PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。 カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。 エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。 ＜導入事例＞ 導入業界は金融、通販、大学等のCS企画部門、情報システム部門等 https://aisaas.pkshatech.com/success/ ■プロダクトについて （1）外部ユーザーからの問い合わせ対応等CS業務向けAISaaS カスタマーサポート領域における様々な課題を解決するオールインワンのAI SaaSです。顧客の事業状況や特性に合わせた「カスタマイズアルゴリズム」の構築と業務改革に向けたコンサルティングを提供し、事業の成長を実現。 ＜具体例＞https://com.pkshatech.com/products/ ・コールセンターに入電する定型的なお問合せを自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減 ・FAQの作成・公開・評価からお問い合わせ対応管理までをワンストップで実現 ・高精度音声認識AIによって電話対応業務における通話後処理時間を短縮。 （2）自社内向けAISaaS ＜具体例＞ ・社内問合せの自動化を実現するチャットボット ・社内のメール・チャットデータ・マニュアル・製品カタログのデータから社員向けFAQを自動作成し、社内の対話・社内ドキュメントの情報資産化を支援。 変更の範囲：会社の定める業務

□■NGP事業部のマネージャー・シニアマネージャーポジション／事業・IT戦略策定や業務改善、DXプロジェクトの実行支援まで一気通貫でコンサルティングサービスを提供■□ ■同社について 外資系コンサル出身メンバー中心に、2023年設立。DX／IT／セキュリティ／戦略立案まで伴走支援し、大手製造業や金融業界を中心に企業課題の解決を支援しています。社内ベンチャー制度を通じて新規事業にも挑戦でき、起業家精神を尊重する文化の中で、自らのアイデアを形にできるチャンスがあります。 ■配属先について： ◎NGP事業部：3名 製造系・大手自動車メーカー等の顧客メインに、データ・クラウド・SaaS領域に特化し、標準化されたサービスでデジタル変革を支援しています。 ■業務概要： ＜複数プロジェクトをリードし、企業の変革に伴走＞ 経営層と現場の橋渡し役として、DX推進ロードマップ策定からIT導入、業務改善、社内体制構築まで一貫支援いただきます。 ■業務詳細： ◇経営層・現場との対話による現状診断・課題整理 ◇DX推進ロードマップ策定、優先施策の決定 ◇SaaS導入、データ活用等の個別施策実行支援 ◇社内DX推進体制の構築、担当者育成 ◇定例ミーティングで進捗確認、課題解決提案 ＜働き方の特徴＞ ◇個人営業ノルマなし：売上目標は部門全体のみ。チーム協働で達成を目指す ◇サービス開発時間確保：月の20%はプロダクト開発・マーケティング活動 ◇実験的な取り組み：金曜日は実験日 ■働き方 ・年休123日、土日祝休み ・基本はリモートワーク 直接会って話した方が効率的な場合など、必要に応じて出社や客先への訪問があります（出社は週1-2日程度） ※海外・地方からのフルリモートは原則不可 ■キャリアパス： ＜SaaS導入支援のスペシャリスト＞ ・SaaS導入なら「この人」と言われる存在に ・年間10〜15社の導入支援、継続支援で安定収益 ＜NGP部門のマネージャー＞ ・チーム（3〜4名程度）をリード ・新規サービス開発、事業戦略策定に関与 ・パートナーエコシステムの構築 ＜独立・起業準備＞ ・NGP部門での経験を活かし独立準備 ・NGP部門からのスピンアウト（子会社化等） 変更の範囲：会社の定める業務

◎内部統制の業界初となるSaaSプロダクト！組織作り・体制構築など幅広く経験を積める ◎IT、SaaS業界未経験者も歓迎！ ◎週4日リモート・フレックスの働きやすい環境でスキルアップ スタートアップから東証プライム上場企業までの成長企業に対して経営管理や人材支援を実施する同社にて、ローンチ直後の内部統制SaaSにおけるインサイドセールスを募集！ ■業務内容： ・マーケティング部門が獲得した見込顧客へのニーズのヒアリングと商談設定 ・問い合わせや資料請求などに対するニーズのヒアリングと商談設定 ・アウトバウンドでの新規開拓と商談設定 ・ヒアリング内容によっては、他部署への展開など、全社横断的な商談設定をお願いすることもあります。 将来的には営業として幅広く提案業務や顧客折衝など業務の幅や深さを広げていっていただける経験を積んでいただきます。 ※上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。 ■組織構成： 2025年10月現在で、WARC Tech事業部は27名所属しています。サービス利用を促進しつつ、サービスに対するお客様の行動を理解して、プロダクトの価値を高める役割を担います。社内のマーケティングチーム、セールスチーム、開発チームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。 ■同社について： 「想いをカタチにできる世の中を創る」をビジョンに2017年に立ち上がったスタートアップ企業です。スタートアップから東証プライム上場企業までの成長企業に対して、経営管理部門支援サービス（ハンズオン支援サービス「Co-WARC」・ハイクラス人材紹介「WARC AGENT」・管理部門特化のダイレクトリクルーティングサービス「SYNCA」）、イノベーション支援サービス（資金調達支援サービス・M&Aアドバイザリーサービス）等を展開し、2024年3月には内部統制SaaS【smoove J-SOX】をローンチしました。創業8期目ながらも複数事業を展開しており、他事業でマネタイズできると確信したのちに新事業立ち上げとなるので安定した経営で昨年比120％の成長をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／本人の希望やキャリア形成に応じたキャリアチェンジ可能】 ■業務内容： 児童福祉・就労支援・介護などの福祉業界の施設に特化した「経営支援ソリューション」を業界全体に提供していくインサイドセールスのスペシャリストとして、SMB〜大手顧客の組織課題解決のためのソリューション提案、事業推進に従事いただきます。実績やキャリアのご志向にあわせて、チームマネジメントを主務とするマネージャーポジションへの早期チャレンジが可能なポジションです。 ▽主な業務内容（入口はメンバー業務と同様です） 電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せ致します。 ・マーケティングチームにて創出したリードに対して商談機会最大化のための顧客コミュニケーション ・セールスにてコンタクト終了したリードを再度有効化するためのリサイクルプロセスからの商談機会創出コミュニケーション ・上記2つを実現して成約数最大化に繋げるためのリードの優先順位付け、コミュニケーションや業務プロセスの改善 ■SaaS／メディアプロダクトの例 └ 発達ナビ（SaaS） └ 仕事ナビ（SaaS） └ かんたん請求ソフト └ かんたん介護ソフト └ ナーシングネットプラスワン　等 ■伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 【就労環境】 ・フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能です ・成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワーク＋東京本社への出社を組み合わせてご勤務いただけます （出社圏外からフルリモート勤務は原則不可としております） 変更の範囲：会社の定める業務

〜上場企業グループの”福利厚生・社内制度”と、ベンチャーの”意見の活発さ・チャレンジ環境”を兼ね備えた良い所取り企業／人事労務系Saas『オフィスステーション』を運営企業〜 ■業務内容： ・PC（Windows／Mac）のキッティング ・MDMを使ったデバイス管理 ・社内ネットワーク構築運用 ・社内サーバー構築運用 ・アカウント発行と権限管理 ・SaaS設定最適化と運用改善 ・IT資産管理 ・セキュリティ対策の設計構築運用 ・ISMSの維持運用 ・IT予算策定 ・社内ユーザーの問い合わせ対応 ■使用ツール・技術スタック： Microsoft 365／Microsoft Entra ID／Microsoft Intune／Jamf Pro／Druva inSync／Google Workspace／OneLogin ■魅力： ◎領域の壁を意識せず、俯瞰的な視点で携われます。 当社のコーポレートITには「ネットワーク担当」「SaaS担当」といった境界線はありません。現代のIT環境において、ハードウェア、ネットワーク、SaaS、そしてセキュリティは密接にリンクしており、「これは自分の担当ではない」と線を引く必要はなく、「全体最適」のためにあらゆる領域に携わっていただけます。 ◎働きやすい環境 年間休日は125日、家族手当や住宅手当などが充実しています。住宅手当は、44,000円／月。賃貸だけではなく、持ち家でもOKです。 賞与は年3回（6月、12月、3月）あり、3月の決算賞与も10年以上連続の支給実績があります。 ■会社の特徴： ◎社長を含む経営層とも距離が近い…会社に関して、プロダクトに関しての意見が活発に取り交わされています。経営会議の議事録も全社員に公開しています。 ◎年齢、経験に関係なく、チャレンジができる環境…スキルアップのために、未経験分野への挑戦もするメンバーが多いです。チャレンジの結果の失敗はマイナス評価にはなりません。 ◇リモートメインで自身の働きやすさも重視しながら、働くことが可能…現在社員は、基本的にリモートメインです。開発拠点として大阪のオフィスはそのまま開放しているので、ブレスト会議など対面で話したいことがあれば、自由に出社もOK。チームによって自由に設定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング〜 ■業務詳細： ・新規問い合わせ顧客の対応に加え、自ら新たな取引先を開拓 ・経営層や現場責任者と直接対話し、課題や業務の流れを理解したうえで最適な導入提案を行う（全国への出張あり） ・展示会や協業企業との共同セミナーなどを通じた案件創出、ネットワーキング活動 ・短期的な商談だけでなく、中長期的な視点での関係構築と商談マネジメント ・インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客の事業成長を主語とした提案をチームで実践 ＜使用ツール＞ Salesforce ■当社について： 当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。 【魅力・やりがい】 ◎世界に通用するSaaSを、日本発でつくる ・UPWARDは、バックオフィス業務中心の国産SaaSとは異なり、「営業活動の最適化」という世界共通の課題領域を解決するプロダクトです ・海外の模倣ではなく、ゼロから自社で開発されたプロダクトで、「日本発でグローバルを本気で目指せる」数少ないSaaS ・優秀かつ落ち着いた仲間と、本質的な支援ができる ・社内にはSalesforceなど外資系出身のSaaSプロフェッショナルが多数在籍 ・ベンチャーにありがちな「ノリと勢い」ではなく、落ち着いてロジカルに成果を追えるカルチャー ・第二創業期のアクセルフェーズに関われる ・現在はIPOを見据えた第二創業期のアクセルフェーズ ・組織基盤が整いつつある一方、個人が裁量をもって新しい仕組みをつくっていけるフェーズ 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験からSaaS自社開発プロダクト企画へ挑戦/年間休日125日など働きやすい環境〜 ■募集背景 当社が運営する国内最大級のクラウド型予約管理システム「RESERVA」のプロダクト企画を担当していただきます。 「RESERVA」は自社開発によるBtoBtoCのSaaSとして、政府・自治体、大学、病院、サロン、ホテルなど、幅広い業界のDXを推進し、業務自動化を支援しています。導入企業数は35万社を超え、国内No.1の予約システムとして圧倒的な地位を築いていますが、さらなる機能拡張やUI改善が求められています。 プロダクト企画職の最大の魅力は、ユーザーの課題をテクノロジーの力で解決し、継続的な価値提供を仕組みとして実現できる点にあります。ホリゾンタルSaaSとして各業界のニーズを敏感に捉えながら、UX設計・ビジネスモデル・技術要件を組み合わせ、新機能をゼロから形にするプロセスは、非常にクリエイティブな業務です。 さらに、サブスクリプション型ビジネスモデルの特性上、新機能のリリース後も改善や追加機能を通じてユーザーとの関係を継続的に深化させることができます。 企画内容が収益や継続率に直結するため、プロダクトの成否に深く関わる責任感と達成感を得られます。顧客とともに成長するSaaSならではのダイナミズムこそが、「プロダクト企画職」の醍醐味です。 ■業務内容 ・Webサービスにおける新機能や改善機能の企画立案および要件定義 ・エンジニアへの仕様共有や、開発中のQA対応を含む実装支援 ・リリース後の営業・CSチームへの社内展開(資料作成・レクチャー対応など) ・機能の設計背景・意図・制約事項をドキュメント化し、全社に共有 ・顧客の課題や利用状況をもとにした継続的な機能改善の検討 ・複数チームと連携しながら、プロダクト価値の最大化を推進 ■仕事紹介 の仕事内容や働くイメージを、マンガでわかりやすくご紹介しています。ぜひご覧ください！ https://teamwork.controlgroup.jp/manga-career-planning/ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇三菱電機とも協業/最先端技術×産業特化SaaS×完全自社開発「日本を照らす燈となる」を使命に日本のAI開発の最前線を担う◇◆ ■業務内容： 最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引するセールスを募集します。 募集ポジションは以下になり、ご経験やご志向に合わせてポジションをご提案させていただきます。 ＜想定ポジション＞ ・フィールドセールス(インサイドセールスが獲得したリードに対して、業界特化型AI SaaS（建設／製造／物流）の提案営業) ・インサイドセールス(リード獲得の戦略の立案と実行、顧客対応) ・カスタマーサクセス(弊社プロダクトの導入スケジュール提案・策定・実行支援や、サポート、新機能開発の提案など) ■手掛けるプロジェクト事例： ・当社と大東建託が共同開発したAIシステムにより、建設現場の検査写真の仕分けを自動化し、作業時間を約50%削減に成功 ・カメラ映像から作業員の動きや姿勢を3次元データ化・分析し、生産計画の最適化と効率的な作業スタイルを実現 ・工場内の設備や人の動きをAIでシミュレーションし、生産効率やコストを最大化する最適なラインレイアウトを算出するソリューションを提供 他事例：https://akariinc.co.jp/service/saas ■ポジションの魅力： ・中途メインで構成されており、前職はAIやIT業界以外の未経験から活躍している社員も多いです。AIソリューションという、今後伸びる業界で未経験からでもスキルを身に着けられる環境のため、自身の市場価値向上を実現できます。 ・最先端技術×産業特化×完全自社開発。プロダクト力が強く、累計導入企業1,000社超と急伸。セールスとして"本当に良いものを顧客に届ける喜びを体感できます。 ■当社について： 東大松尾研究室から生まれたスタートアップ企業です。最先端の技術を保有しつつ、現場の泥臭い課題に誰よりも泥臭く向き合い、本気で日本の基幹産業（建設・製造・物流）が抱える人手不足や老朽化といった深刻な課題を「AIを中心としたテクノロジー」で解決することを使命として事業を展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業35期目で第二次成長企業の新規事業／100億円企業を目指し中核事業の第2拡大フェーズ／現場主義の就業環境◎／導入だけで終わらず、ソリューション提供できるサービス〜 展示会ブースのデザイン装飾・施工やイベント運営・レンタルをサービスとして提供している当社にて、社内イベントや展示会のDXを推進する自社SaaSプロダクトの営業をお任せいたします。 ■業務詳細 ・アプローチリストの作成 ・アプローチ〜商談、導入までの戦略立案 ・オンボーディングするまでの顧客フォロー ・利用顧客に対する振り返りとニーズのキャッチアップ ・開発会議の中でプロダクトの方針決定への参加 ・インバウンド獲得のためのマーケティング施策立案 ※リストアップした企業に対してのアプローチ、商談、運用までエンジニアとカスタマーサクセスと協力して導入支援をお任せします。 ■自社SaaSプロダクトについて： 展示会・イベントの運営を一括で管理できるシステム「EXPOT」に携わります。 https://www.freshtown.co.jp/service/expot/ ■入社後すぐにお任せすること まずはサービス理解を進めていただきます。 そのあとに営業先リストを作成し、アプローチしていただきます。 慣れてきたらプロダクト会議への参加もお任せいたします。 将来的にはリーダー候補としてご活躍いただくことを期待しています。 ■評価制度について 年間売り上げ合計額が評価となります。一定基準を満たした場合は、チーム合計及び組織への影響度など総合的な評価になります。 ■配属先情報： 現在5名の組織であり、部長、リーダー共に現場にて企画提案を担当しています。 ■魅力 ・業界38年目の老舗企業のSaaSプロダクトの新規事業です。SaaS導入からイベント現場への仕事へとつなげることができます。オンラインだけで終わらず、リアルの現場まで価値提供したい方におすすめです。 ・本社とは別環境の新規事業オフィスで勤務予定となり、平均年齢27歳・30名規模のベンチャー風土のある部署です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ホテル運営を支える自社プロダクト開発／Biz×Tech×Ops横断で事業成長に直結／0→1, 1→10両方のPdM経験が可能】 ■業務概要 当社はホスピタリティと不動産、テクノロジーを融合し、無人・省人型ホテルやレンタカー付きホテルなどを全国展開しています。本ポジションは自社開発プロダクト（SaaS含む）のプロダクトマネージャー（PdM）として、現場・事業・開発チームをつなぎ、プロダクトの価値最大化と事業成長への貢献を担っていただきます。仕様書作成に留まらず、プロダクトが事業に与えるインパクト全体に責任を持ちます。 ■業務詳細 ・ホテル運営や事業サイドへのヒアリング、課題抽出と仮説立案 ・現場ニーズや事業目標を反映したプロダクト企画、ロードマップ策定 ・要件定義・仕様設計、開発優先度の決定やスプリント計画 ・CTOやエンジニア、デザイナーと仕様ディスカッションし、開発推進・リリース判断 ・KPIや利用データ分析に基づくUX改善提案、継続的な機能改善・グロース施策実行 ・事業側と連携した価値検証や、外販SaaS化を見据えた機能設計・価格検討 ・プロダクト例として客室内線／業務支援システム、AI無人チェックインシステム、予約・時間貸し対応システム等を担当 ■扱うサービス 自社ホテル運営を支える業務支援システム、AIチェックイン、予約管理、今後は外販SaaSも展開予定です。 ■組織構成 現場・事業・開発が連携し合うフラットな組織体制です。 ■業務の魅力 実オペレーションや売上に直結するPdM経験、Biz・Tech・Opsを横断した視点でプロダクトを育成でき、CxO候補など大きな裁量と責任が得られます。 ■教育体制 入社時オンボーディングやOJT、事業横断の知見共有など、成長を後押しする環境です。 ■就業環境 フレックス制／コアタイム12〜17時、完全週休2日制、服装・髪型自由、各種支援制度あり。 ■想定されるキャリアパス PdMやSaaS事業責任者、CxOなどプロダクトと事業の両輪を担うキャリアが描けます。 ■企業の特徴/魅力 複数事業・ブランド展開、IoT活用による高収益モデル、データ・不動産・金融など多角的な成長を遂げています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜SaaS×AIでマーケを変革！／事業を動かすフィールドセールス＞ ＼営業経験を活かして、事業成長の中心で活躍できる！／ ◎インバウンド・アウトバウンド両方で営業力を発揮できる ◎マーケ・CS・開発と連携し、プロダクト改善にも関われる ◎AIやデータ分析を活用した新しい営業手法に挑戦できる ■業務内容 当社が提供するSEO SaaS「SEARCH WRITE」とBPaaSサービスを通じ、企業のマーケティング課題を解決するポジションです。 単なる営業ではなく、顧客と共に価値を創る戦略的セールスとして、事業成長を牽引していただきます。 マーケティング・カスタマーサクセス・開発チームと連携し、プロダクト改善や新サービス開発にも携わります。 ■業務詳細 (１)インバウンドリード対応 展示会・ウェビナー・SEO経由で獲得した商談を担当し、顧客の課題に最適なソリューションを提案。 (２)アウトバウンド営業 アカウントベースドマーケティング（ABM）、テレアプローチ、パートナー開拓などを通じ、新規市場や顧客層を開拓。 (３)部門横断での連携 マーケティング・カスタマーサクセス・開発チームと協力し、顧客の声をプロダクト改善や新規サービス企画に反映。 (４)AI活用による営業効率化 生成AIやデータ分析を活用し、従来の営業手法にとらわれない新しいセールスアプローチを実践。 ■ミッション SaaSとAIを活用して顧客課題を解決し、事業成長に直結する売上を創出することがミッションです。 再現性のある“売れる仕組み”の構築し、専門チームと連携し協業価値を最大化することで、顧客と共に新たな価値を創る戦略的セールスの推進をお任せします。 ■やりがい 自社開発SaaS「SEARCH WRITE」を通じて、顧客のWebマーケティング課題を本質的に解決できるコンサルティング型営業です。 顧客の声をプロダクト改善に反映する役割も担い、自分の提案がサービスの成長に直結する実感を得られます。 ■裁量の大きさ 顧客対応から提案戦略、プロダクト改善へのフィードバックまで、幅広い裁量を持って業務に取り組めます。 拡大中の組織であるため、ユニット立ち上げや業務プロセス改善にも主体的に関わることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【SaaS（児童・福祉・介護領域）のセールス職／在宅可／本人の希望やキャリア形成に応じたキャリアチェンジ可能】 ■職務内容： LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインし、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたいと考えています。 まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、店舗型サービスとして発達障害のある児童への学習支援・働くことに障害のある大人への就労支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開しています。 マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。 近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進しています。事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として推進しています。 今回、事業拡大による顧客対応の業務増加／体制強化のために新たにメンバーを募集します。 ■ポジション一例 ▽フィールドセールス ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施 ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 ▽カスタマーサクセス ・解約申告率の改善に向けた施策立案・実行・検証 ・サービス利用中の顧客へのオンボーディングサポート（アウトバウンド）、アップセル・クロスセル提案（数値目標を持って活動します） ・サービス活用度の改善 ・開発チームや営業チームへのフィードバック ※時期により、コールセンターへのフォロー業務が発生する可能性があります。 ■対象領域 発達ナビ（SaaS）／仕事ナビ（SaaS）／かんたん請求ソフト／かんたん介護ソフ／ナーシングネットプラスワン　等

〜クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング〜 エンタープライズ企業（従業員600名以上）を中心とした顧客に対し、UPWARD導入に向けた提案・プロジェクト推進を担っていただきます。 ■業務詳細 ・大手企業を中心に組織構造や事業課題、営業課題を深く理解し、各社ごとの戦略を立案し実行 ・問い合わせ対応に加え、自ら新たな取引先を開拓 ・経営層や現場責任者と直接対話し、課題や業務の流れを理解したうえで最適な導入提案を行う（全国への出張あり） ・展示会や協業企業との共同セミナーなどを通じた案件創出、ネットワーキング活動 ・中長期的な視点での関係構築と商談マネジメント ・インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客の事業成長を主語とした提案をチームで実践 ■特徴的な支援スタイル ・経営層・営業企画・営業現場の三層にまたがるマルチステークホルダーとの提案設計 ・フィールドセールスの行動データを活かし、営業エリア戦略・ターゲット選定・行動評価指標設計に深く関与可能 【魅力・やりがい】 ◎世界に通用するSaaSを、日本発でつくる ・UPWARDは、バックオフィス業務中心の国産SaaSとは異なり、「営業活動の最適化」という世界共通の課題領域を解決するプロダクトです ・海外の模倣ではなく、ゼロから自社で開発されたプロダクトで、「日本発でグローバルを本気で目指せる」数少ないSaaS ・優秀かつ落ち着いた仲間と、本質的な支援ができる ・社内にはSalesforceなど外資系出身のSaaSプロフェッショナルが多数在籍 ・ベンチャーにありがちな「ノリと勢い」ではなく、落ち着いてロジカルに成果を追えるカルチャー ・第二創業期のアクセルフェーズに関われる ・現在はIPOを見据えた第二創業期のアクセルフェーズ ・組織基盤が整いつつある一方、個人が裁量をもって新しい仕組みをつくっていけるフェーズ 変更の範囲：会社の定める業務

【市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／非対面営業中心／直接支援（教室）の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能！】 ■業務内容： 2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。 複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。 ■具体的な業務： ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施 ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 ◆toB顧客向けプロダクト詳細 - 発達ナビ（SaaS）：https://h-navi-biz.jp/ - 仕事ナビ（SaaS）：https://snabi-biz.jp/ - かんたん請求ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/seikyu/ - かんたん介護ソフト：https://www.fukushisoft.co.jp/kaigo/ - ナーシングネットプラスワン：https://www.nn-kaigo.jp/ ■本ポジションの魅力 ▽伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ▽サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める 単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務