❐　プロダクトマネージャー(PdM)の業務内容 既存プロダクトまたは新規プロダクトを担当していただきます。 ・プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定 ・SaaSのプロダクト企画立案 ・ユーザーヒアリング ・プロダクト要件（仕様）定義・決定 ・開発優先度の決定 ・開発ディレクション ※業務内容変更範囲：当社開発業務全般 ❐　技術スタック 開発言語：Go, TypeScript フレームワーク: chi, React インフラストラクチャ：GCP(Cloud Run, Cloud Storage, Cloud Pub/Subなど) データベース：CloudSQL, AlloyDB CI/CD：GitHub Actions, Cloud Build 監視・アラート：Cloud Monitoring, Datadog, Sentry, PagerDuty リポジトリ管理：GitHub ❐　社内ツール ・Google Apps ・Slack ・Zoom（Web会議） ・GitHub ・Docker（仮想化技術）など SaaS企業として社内ではモダンなサービスに積極的に投資。 必要があれば柔軟に見直しを行っています。

自社にて運営しているSaaSツールのクライアントサクセスをお任せします。 すでに当社のSaasツールをご利用いただいている加盟店に対し、さらなる集客の最大化を目的に、課題や要望をヒアリングし、各加盟店に最適なサービスプランを提案いただきます。 「リユース×Tech」領域における社会貢献性が高いツールのため、自社プロダクトに誇りを持った提案ができます。 【具体的には】 ・加盟店に対する課題のヒアリング ・加盟店に対する最適なサービスプランの提案 ・加盟店に対する集客最大化のためのコンサルティング ・既存サービスプランの改善企画立案 ・新規サービスプランの企画立案 ※将来的にはクライアントサクセスチームのマネジメントもお任せ致します。

自社にて運営しているSaaSツールの既存店コンサルティングをお任せします。 すでに当社のSaasツールをご利用いただいている加盟店に対し、さらなる集客の最大化を目的に、課題や要望をヒアリングし、各加盟店に最適なサービスプランを提案いただきます。 「リユース×Tech」領域における社会貢献性が高いツールのため、自社プロダクトに誇りを持った提案ができます。 【具体的には】 ・加盟店に対する課題のヒアリング ・加盟店に対する最適なサービスプランの提案 ・加盟店に対する集客最大化のためのコンサルティング ・既存サービスプランの改善企画立案 ・新規サービスプランの企画立案 ※将来的にはコンサルティングチームのマネジメントもお任せ致します。

▌弊社事業について 「位置・空間情報技術で“その場”の価値を最大化する」を企業ミッションとし、2021年10月に自社SaaS「iField」をリリース。製造や建設の現場改善を目的にご導入頂いております。弊社自社サービスは以下2つのスタイルで導入いただいています。 　1.SaaSの提供 　2.SaaS＋αが必要な顧客への独自機能開発と提供 ▌弊社サービス（iField）について ○概要 　屋内・屋外の位置情報技術を活用して現場の情報管理をデジタル化し、DXやカイゼンを支援するクラウドサービスです。 　産業の現場には、人、モノ、車両、製品などの移動・稼働するものが無数にあり、それらの所在と動きは生産性に深く結びついています。iFieldはこれらの"所在の見える化""動きの定量化"を通して、現場の生産性を向上させるサポートをします。 ○弊社サービスの強み 　手入力やデータ統合など手間の掛かるものが多い中、半自動的に現場の「出来事・現象」を、データ化・可視化出来るのが強みです。 　・位置情報を軸とした課題解決 　・屋内外を問わないサービス提供 　・産業の現場にフォーカスした機能群　など 　この3つの独自性を掛け合わせる事により、数あるDX業界の中でも独自性と優位性を確立しています。 ▌仕事内容_概要 　上記に記載している「2.SaaS＋αが必要な顧客への独自機能開発と提供」に関するクライアントワークをお願いいたします。 　開発工程は開発〜テスト工程が中心で、まずはお得意の技術領域や工程から始めて頂き、バックエンドとフロントエンド両方の開発にお取り組み頂きます。 　ご希望と経験次第で、要件定義〜詳細設計やプロジェクト管理も携わって頂く事ができます。社員数が少ないため、柔軟なキャリア形成が可能です。 ▌入社後すぐの仕事内容 　iFieldをベースにカスタマイズやフルスクラッチで作られた既存システムのコード/仕様把握, 改修, 機能追加 　追加機能例 　・入退室検知, エリア検知 　・センサー連携 　　設備, 機械, 車両の稼働率等の見える化/定量データ化 　・現場作業員への作業指示/通知 　・データ連携 　　顧客が利用している他社の生産管理システムと連携し 　　工場全体の製造装置稼働の一元管理　など ▌以降の仕事内容イメージ 　○概要/イメージ 　　・自社SaaS「iField」の追加機能開発 　　　SaaSのREST APIを利用し、 　　　1社1社"顧客毎"の要望に沿った特定顧客専用の 　　　機能を開発頂きます 　　・他社システムとのデータ連携システム 　○開発機能例 　　・特定顧客専用のUI/ダッシュボード 　　・禁止エリア侵入時の通知機能 　　・危険エリア滞在時間上限を超えると通知　など 　○APIから取得出来る情報例 　　・各種マスター 　　・チェックイン/チェックアウト 　　・屋内外シームレスな、"人, モノ, 車両"などの位置 　　・様々なIoT端末/センサーからの情報 　　　温度, 稼働/利用状況など ▌開発環境 　Linux 　Java, Spring Boot, Node.js, Python 　JavaScript, Vue.js, Deck.gl, jQuery 　Apache, Tomcat（保守案件）, nginx（新規案件） 　PostgreSQL（PostGIS） 　AWS, オンプレミス(9:1) 　AWS_EC2, RDS, Lambda 　Google Maps API, Mapbox API 　Docker, Git, GitLab 　Slack, Backlog, Visual Studio Codeなど 　※バックエンドの言語について 　　iFieldがJavaで開発されており 　　Javaを中心に案件/要件ごとに 　　Java, Node.js, Pythonから選定するイメージです

スマートキャンプは “Small Company, Big Business.” というビジョンのもと「テクノロジーで社会の非効率を無くす」というミッションをかかげ、ビジネスを展開しています。 スマートキャンプが目指すべきことは自社の成長に加え、日本のSaaS業界の市場規模を早期に拡大させることです。 スマートキャンプが存在していることにより、全産業・全業務領域でSaaS企業が生まれ、そして成長し、各業界のプラットフォームになる。それが結果的に各業界の大幅な生産性向上につながると考えています。 2020年時点と2065年時点を比較すると日本の労働人口は40%減少すると言われています。 一方で、SaaSを導入すると労働生産性が40%向上するというデータがあります。 日本の全産業で起こりうる労働力不足を、SaaSプラットフォーマーであるスマートキャンプにしか解決できない角度で日本に貢献します。 日本に存在している「あなたの貴重な資産」を特定領域に特化した1つのSaaS企業ではなく、日本の全SaaSのために活用していただけませんか？ ーーーーーーー 【開発の進め方】 スクラムをベースにしたアジャイル開発を行っており、今は1週間を1スプリントとして毎週プロセスを改善しながら開発を進めています。 セールスやカスタマーサクセス、マーケティング、メディアなどの各部署からあがってくる要望をプロダクトマネージャーを中心に整理し、中長期の戦略に基づいて優先順位の高いものからバックログに積んで着手していきます。 また、エンジニア側からの提案で機能開発を行ったり、要望よりもシステムの内部改善を優先して対応する場合もあります。 案件や細かいタスクの管理はプロジェクト管理ツールのAsanaを利用し、着手することが決まったものは関係者とミーティングを行いながら詳細な仕様を決めていきます。 ドキュメントツールは主にKibelaを使用しており、背景説明が必要なものや仕様が複雑なものものを中心にドキュメントを残しています。 基本的に開発は担当者が個人で行いますが、ペアプログラミングやモブプログラミングを実施し仕様や技術面の共有とレビューを兼ねた開発を行う場合もあります。 開発したものはGituhub上でPull Requestとレビューを行い、承認されたものがリリースされます。リリースは自動化されているため、どのメンバーでも実施することが出来ます。 リリースしたものはBigQueryとRedashで構築されたデータ分析基盤で効果を測定し、継続してPDCAを回していきます。 また、毎日朝会にてその日の作業や抱えている課題の共有を行っていたり、スプリントの終わりに振返りを行うなど情報共有やチームビルディングにも力を入れています。 【仕事内容】 「BOXIL（ボクシル） 」の Web開発（Ruby on Rails、HTML / CSS / JavaScript）をご担当いただき、新機能開発・改修に取り組んでいただきます。 【具体的な仕事内容】 ・Ruby on Railsを利用したバックエンド開発 ・Vue.js, TypeScriptを利用したフロントエンド開発 ・CircleCIなどを用いたCI/CD環境の構築 ・AWS ECSなどを用いたインフラの構築 ・プロジェクトのリード ・開発チームのマネジメント

モダンな環境で自社SaaSプロダクト「PR Analyzer」の開発を担うエンジニアポジションです。 これまでのキャリアを活かしながら幅広い領域を経験し、フルスタックエンジニアとしてのスキルアップを目指していただけます。 受託開発ではなく自社プロダクトだからこそオーナーシップをもって開発することができます。機能改善や新規機能もエンジニア発の企画でプロダクトを育てています。 ----------- ■業務内容 ----------- 自社SaaSプロダクト「PR Analyzer」の開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。 今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます。 将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です。 チームワークも重要視しているため、改善提案やアイディア出しも歓迎しており、仲間と連携しながら課題解決に取り組んでいただくことができます。 ------------------------------------------------- ■ PR Analyzer®（PR効果測定SaaS）について ------------------------------------------------- 企業の広報部向けSaaSプロダクトです。テレビやSNSで話題になり商品が売れる、という事例を耳にしたことはないでしょうか。その裏側には、プレスリリースや記者会見をはじめとする企業の広報活動があります。そうした企業の広報に対してどの程度の反響があったか（メディアに掲載された・SNSで拡散されたなど）を可視化します。 導入企業は年々増加しており、アサヒビール株式会社、日本航空株式会社、株式会社メルカリ等、大手からメガベンチャーまで200社以上が導入しています。 「広報の成果を正しく伝える」をプロダクトビジョンに掲げ、これまで⾒えなかった広報の成果を可視化し、妥当でわかりやすい指標やグラフを提示できるプロダクトをめざし開発しています。 -------------------------------- ■ プロダクト開発へのこだわり -------------------------------- ・広報活動で扱うデータを網羅し、リアルタイムに表⽰しています ・サクサク動き、美しく、簡単かつ安全に操作が可能になります ・定量と定性の両⽅で多⾯的な効果測定を実施 ・誰でも簡単にレポートを作成できて、社内への共有が可能になります。 ・アクション、アウトプット、アウトカムのデータも分析が可能です。 ※実際に、導入効果として「年間予算の大幅の削減」「データの見える化により効率的な作業の実現」等、企業経営や働き方改善にも貢献できています。 ------------------ ■チームについて ------------------ 行動指針をチーム全員が共有し、開発を行っています。 〈行動指針〉 ・プロダクトの使われ方を想像して開発しよう ・傾聴と優しさ、謙虚とリスペクト。風通しの良い未来志向のチームにしよう ・プロとして成果・納期にコミットしよう 〈チーム構成〉 開発チームとビジネスチームとに分かれており、開発チームはPdM、開発ディレクター、WEBエンジニア（本ポジション）、QAエンジニア、テスターといった職能を有するメンバーで構成されています。 -------------------- ■ポジションの魅力 -------------------- ・GolangやPHP/Laravelといったモダンな技術での開発環境 ・フロントエンド、バックエンド、保守運用まで携われ、フルスタックエンジニアとして成長できる環境 ・チームワークを重視し、意見を言い合える風通しの良さ ・開発に専念できるように、オフィスには各人にデュアルモニタを用意 ・日本航空株式会社、株式会社メルカリなど既に200社以上の大手企業が活用する、成長中のSaaS事業

◎創業以来連続黒字／最先端技術 ◎離職率8％／年休125日／WLBの取りやすい就業環境 ◎年齢に関わらず活躍出来る環境／キャリアアップ◎ ■業務概要： エンタープライズ系企業への各種SaaS製品、DXプロダクトの導入コンサル・導入支援の推進役をお任せします。 ■募集背景： 配属予定部門ではエンタープライズの事業会社を顧客に、各種SaaSプロダクト導入支援やプロダクト導入に際してのカスタマイズ・SI支援、導入後のフォローや運用支援を行っております。 当社では、かねてよりマルチベンダーとして様々なベンダーとのパートナ—契約を締結しておりますが、単に製品を導入するという顧客は少なく、現システムのと連携やカスタマイズでの開発、運用後のフォロー支援のニーズを頂く機会が年々増加・拡大中です。 一部の有名SaaSプロダクトでは、導入実績を評価いただいており独占に近い形でSIを請け負っており、事業拡大のための募集となります。 ■具体的な仕事内容： ・顧客からの要件ヒアリング、コンサルティング〜見積もり、提案活動 ・PMとしてプロジェクト推進 ・リリース関連の各種対応 ■働き方： ・リモートと出社のハイブリッド：状況に応じて使い分け可能 ・残業時間：全社平均で13時間以下 ・有給取得率：約7割 ※今年よりバースデー休暇も始まっており、役員を筆頭に積極的に利用しております。

■業務内容 メーカーや大手SIerのお客様から業務内容や課題をヒアリングし、それぞれの課題にあったソリューションの提案～開発、導入後は保守・定着まで一貫してサポートしています。ただ単にシステムを開発するだけでなく、伴走しながら抱えている課題の解決・DXの成功を実現するエンジニアとしてお客様とコミュニケーションをとりながら支援をするのが特徴で、DXに限らず業務改革や経営課題解決まで幅広く取り組みを行っています。 ◆入社後◆ 今までのご経験やご希望に応じて、業務分析や導入に関する要件定義、設計、RPAツールやSaaSの開発、テスト、保守運用などをご担当いただきます。開発／保守業務に留まらず、顧客提案やプロジェクト管理の領域、後輩育成にも挑戦が可能な環境です。 【プロジェクト例】 ・RPA導入支援・・・業務分析した結果をもとに適切な自動化ソリューションを提案 ・RPAツールを使用しての自動化の設計、開発、運用、保守 ・DX導入後の担当者の教育 ・ペーパーレスツール（AI-OCR）の販売、導入 ・SaaS導入支援、設計、開発、運用、保守 ◆提供サービス：『KYOSO PRAS＋』 ◆取扱ツール：『BizRobo!』、『UiPath』、『WinActor』、『Kintone』、『LIMS』『BizRobo!OCR』、『DxSuite』、『Zoho』 【キャリアプラン一例】 1年目～2年目：RPAやSaaS開発・保守業務、サブリーダー 3年目～5年目：チームリーダー（顧客折衝・メンバ教育・課題対応） 6年目～：マネジメント・スペシャリスト

株式会社Helpfeelでは 「テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する」をビジョンに掲げ、 スクリーンショット共有ツール「Gyazo」 知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense 」 どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」 というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。 FAQ SaaS「Helpfeel」のWebディレクターとして下記の業務をお任せします。 ■お客様との折衝業務 ・納品前後での技術的な要望に対する応対 ・お客様のWebサイトやアプリに対するUI/UXの改善提案 ・必要に応じてオンラインでの商談同席 ■Helpfeelの初期設定・カスタマイズ対応 ・お客様に提供するFAQウェブサイトのカスタマイズ作業 ■進行管理 ・納品までのスケジュール管理 HelpfeelのWebディレクターではこのような業務はありません ・電話によるコミュニケーション ・お客様先への往訪 ・ワイヤーフレーム/デザインの作成・提案※ ・0ベースからのサイトコーディング※ ※SaaSとしてベースが整っているため HelpfeelのWebディレクターとして以下のスキル・経験が身につきます ・マネージメント業務へのチャレンジ ・エンプラ企業との折衝経験 ・IPOに向けての成長フェーズに関われる ・セミナー登壇 Webディレクターチームの構成 ・ 11名（2024年12月現在） 現職でWebディレクターとして活躍している方はもちろん、 Webデザイナー/Webコーダー/フロントエンドエンジニア経験があり、 新たにディレクター業務にチャレンジしたい方も募集しています。

【業務内容】 フィールドセールスとして、当社のサービスをお任せします。当社は介護事業者の経営課題を解決するNo.1のパートナーを目指してビジネスを展開。SaaSプロダクト「カイポケ」など、介護事業者の経営課題を解決するサービスを通して、幅広く経営課題を解決していきます。 【具体的な業務内容】 ■介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供 ■自社商材の提案 ■サービス導入後の定着サポート、CRM ■各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集 ■パートナー企業とのアライアンス案件 ■他部署への営業連携 ■自社サービスへのフィードバック 【担当者コメント】 創業以来、16期連続で増収増益を継続している、成長著しい企業です。SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど、様々な知識や経験を得られる環境があります。カイポケは現在30,000を超える介護事業所にご利用されている、「介護事業者のための経営支援サービス」をコンセプトとした業界特化型のSaaSです。介護保険請求（レセプト）やシフト作成などの業務支援以外にも、求人や勤怠管理、給与計算などの人事労務面、会計ソフトや資金調達などの経理財務面、備品の通販サイトや格安スマホ、光回線などの購買面など、介護事業所経営に必要なサービスの提供を可能にしています。

■業務内容 メーカーや大手SIerのお客様から業務内容や課題をヒアリングし、それぞれの課題にあったソリューションの提案～開発、導入後は保守・定着まで一貫してサポートしています。ただ単にシステムを開発するだけでなく、伴走しながら抱えている課題の解決・DXの成功を実現するエンジニアとしてお客様とコミュニケーションをとりながら支援をするのが特徴で、DXに限らず業務改革や経営課題解決まで幅広く取り組みを行っています。 ◆入社後◆ 入社後は研修を通してRPAやSaaS製品について理解いただき、その後OJTとして開発や保守業務に従事いただく予定です。 座学や課題なども含め既存のメンバーが丁寧にフォローアップしますので安心して取り組める環境です◎ 【プロジェクト例】 ・RPA導入支援・・・業務分析した結果をもとに適切な自動化ソリューションを提案 ・RPAツールを使用しての自動化の設計、開発、運用、保守 ・DX導入後の担当者の教育 ・ペーパーレスツール（AI-OCR）の販売、導入 ・SaaS導入支援、設計、開発、運用、保守 ◆提供サービス：『KYOSO PRAS＋』 ◆取扱ツール：『BizRobo!』、『UiPath』、『WinActor』、『Kintone』、『LIMS』『BizRobo!OCR』、『DxSuite』、『Zoho』 【キャリアプラン一例】 1年目～2年目：RPAやSaaS開発・保守業務 3年目～4年目：メンバー管理サブ（教育・進捗管理・課題対応補助） 5年目～：チームリーダー

2015年にマンションの一室で創業して以来、ハイスピードで成長を続けている当社。 2024年現在では従業員数1,300名以上、国内主要都市に支社を構えるだけでなく、ベトナムに開発拠点の子会社も設立しました。 また、9期目には年商115億円を達成。スピーディに組織が成長してきた裏側には、営業戦略に基づいたプロダクトの開発があります。 ローンチからわずか数年で導入社数10,000社を突破した自社商材で得た知見をもとに、採用・集客に特化したSaaS、業務効率化を目的としたSaaSなど多角的なプロダクトの開発を続けています。 市場価値が高く、また需要が下降することのないプロダクトの開発とアップデートを繰り返すことで、当社のSaaSビジネスにおける売上も右肩上がりに。 創業から黒字経営を続けている当社だからこそ叶えられる開発環境があるため、リサーチから開発・実装、そして効果検証までをスムーズに行うことができるのです。 また、既にローンチしているプロダクトのアップデートはもちろん、今後も戦略に基づき数々の新規事業・プロダクトが展開されていくでしょう。 年商100億円、従業員数1,000名規模の会社に留まるつもりはありません。 私たちが成長を続けるためには、あなたの力が必要不可欠なんです！ ◢◤具体的には◢◤ ■既存プロダクト・新規プロタクトでのUXデザイン ■業務遂行のためのユーザーリサーチ・分析 ■情報設計・Lo-fiレベルのワイヤーフレーム作成、プロトタイプ・モックアップの作成 ■UIデザイン、実装までのサポート ■各ポジション、部署との連携　など 高度なデジタルマーケティングソリューションの“民主化”を目指している当社は、 既存プロダクトのアップデートと新規プロダクトの開発を実行しながら 全てのサービスをSaaS型へと変革している途中にあります。 今まさに“第二創業期”を迎えている当社にて、各プロダクトのUXデザインをお任せします。 ◢◤携わっていただくプロダクトについて◢◤ 当社は設立以来、40,000社以上の中小企業に対して、集客や採用支援を行ってきました。 今後は、メディアの変化や競争の激化に対応していくために、 より踏み込んだソリューション提供と民主化を目標にしています。 2023年にはベトナムにて専門開発子会社を設立するなど、 BtoB SaaSプロダクトを提供する企業として変革の時期を迎えている段階です。 2024～2025年にかけて、3つの新しいプロダクトもローンチ予定となっています。 【主力プロダクト】 ★応募獲得システム └2020年にリリースされ、すでに導入社数は10,000社以上 └2024年5月にSaaSプロダクトとして大幅にアップグレード └現在はMVP検証およびフェーズ2の機能開発を進行中 日々さまざまなSaaSビジネスが誕生している中で、市場のニーズに則したプロダクトのアップデート・事業開発を続けている当社。 戦略立案・企画立案から実装・検証までをスピーディに進行できているのは、各フェーズにおける専門家を置く完全分業制が徹底されているからです。 あなたの先輩にあたるUXデザイナーも、その内のひとり。 UIデザインやクリエイティブディレクションは別ポジションにお任せすることができる体制が整っているため、より深いところまで考え、カタチにすることができる環境です。 立ち上がったばかりではありますが、だからこそ大きな裁量権と自由度の高さ、そして柔軟かつ細やかに動くことが可能です。 営業ドリブンからプロダクトドリブンへと移行している第二創業期であり、かつこの事業開発室は少数精鋭チームであるため、 実績次第ではスピーディな昇格が叶います。 クリエイティブ領域におけるコアメンバーとして、私たちと一緒に新たな領域に挑戦してみませんか？

●対話型音声AI SaaSを開発・運営／累計20,000を超えるアカウントから導入 ●2024年5月までに累計49.5億円の資金調達を完了／急成長スタートアップ ●大手SaaS企業での経験をもつマネージャーのもと、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリア形成できる ■業務内容： 顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。 また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。 入社後すぐは先輩社員と共に実業務に慣れていただき、その後、ご希望や成果状況に応じてミッションが与えられます。 ■業務詳細： ・新規顧客の対応 ・顧客開拓戦略の推進 ・失注商談顧客の掘り起こし ・見込み顧客の育成 ・商談機会の創出（電話、メール、ITツール活用） ・マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案） ■ポジション魅力： ◎組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである当社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです ◎インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です ◎大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます ■配属先について： 大手SaaS企業でのインサイドセールス経験を持つマネージャーを中心としたチーム構成となっており、現在は8名がインサイドセールスプロジェクトに所属しております。 少数精鋭チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ■募集背景： 我々と一緒になってサービスを成長させていきたい方、インサイドセールスチームの組織化を進めていただける方にぜひジョインいただきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

■□安定の上場企業×IT・SaaSセールスへキャリアップ！社会貢献性◎モビリティDXで自動車産業を支える移動データ分析のトップランナー/車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省など官公庁など中心に1700社超の支援実績/配送車両への導入実績No.1／ストックオプションも付与可能性あり／コアタイムなし×フレックス×週4在宅/平均残業時間20時間□■ 【インサイドセールスとは？】 SaaSにおける司令塔の役割を担います。 よく勘違いされますが、電話をひたすらかける仕事ではありません。インサイドセールスは近年最も市場価値が高いポジションとして注目されています。それぞれの企業固有の課題を仮説立てて事前準備し、「刺さる」提案をするスキルを身につけることができます。 ■業務概要 法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」を扱うインサイドセールスを募集します。マーケティングやフィールドセールスと密に連携し「収益を生み出すポイントを見つける」ことをミッションに活動していただきます。また、商談を供給するだけではなく、顧客事例や新機能リリースなどを見ながら戦略的に業種業態などをターゲティングし効果的なアプローチを組みてて行動をマーケティング思考を持って商談創出に取り組みます。 ■業務内容 ・フィールドセールスに商談を供給するだけではなく、顧客事例や新機能リリースなどを見ながら戦略的に業種業態などをターゲティングし効果的なアプローチを組み立てて行動 ・リード創出のためのマーケティングコンテンツ制作にお客様からのフィードバックやインサイトを反映させていく活動 ・フィールドセールスと一緒になって受注率の高い企業をアプローチしていく活動 ■ポジションの魅力： ・今まで営業経験を活かし、SaaS・無形のソリューション営業にキャリアップ可能 ・扱っている商材が顧客の課題解決へつながるものであり、国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献することが可能。 ・単に数字を求められるより、原因を解明していくなど難易度は高い商材ですが、その分スキルアップできる環境 変更の範囲：無

当社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、カスタマーサポート領域、もしくは職場コミュニケーション領域へ提供しているAI SaaSプロダクト事業におけるUI/UXデザイナーとして事業をリードしてくださる人材を募集しています。 ■具体的な業務内容： ・ 要件定義、情報設計、プロトタイピング、UIおよびインタラクションデザイン全般やフロントエンド実装に関わっていただきます ・画面の仕様策定から設計、実装までをご担当いただきます ・プロダクトマネージャー、エンジニアとのコミュニケーションおよび意思決定への関与 ・プロジェクト推進（進行管理、リソース管理、スコープ調整など） ■当ポジションの魅力： ・確実に今後主流になる、価値ある新しい技術を、SaaSとして提供するという、社会貢献性の高い事業 ・エンタープライズ向けプロダクト立ち上げのノウハウが組織に十分あり、顧客基盤とブランド力が十分にある環境で、プロダクト・事業を立ち上げ、成長させられる ・BtoBならではの、熱い顧客からのFBと、それに応えられたときの達成感がある ・優秀なエンジニア、Bizメンバーとの切磋琢磨して成長できる環境がある ■当社の特徴： 当社は「未来のソフトウェアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズムやAI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。 ■別枠の必須条件の他、下記に該当する方： 【ソフトスキル】 ・テクノロジーを用いてビジネスを改善していくプロセスに関心があること ・主体性を持って積極的に新しいことを吸収する意欲があること ・サービスがどのような方向に向かって運営されているかを理解する戦略理解力があること ・エンジニア、マーケター、プランナーとのコミュニケーション能力があること

【新規SaaSビジネス【COCOMITE事業】のインサイドセールス／コニカミノルタGの中核企業／業界経験不問／中途入社者多数◎】 ■業務概要／ミッション： ・コニカミノルタ内製SaaSであるオンラインマニュアル作成・運用サービスCOCOMITE（ココミテ）を担当いただきます。 ・COCOMITEはコニカミノルタの新規事業として2020年に立ち上げ、トライアルを含めた累計ユーザー数は約3万人と急成長を実現しています。マニュアル特化型のマネジメントツールとして、「個のナレッジ」を「組織のナレッジ」に昇華させ、業務の属人化を仕組で解決することで人手不足等、社会課題の解決に貢献することをミッションとしています。 COCOMITE事業：https://cocomite.konicaminolta.jp/ ■業務の詳細： ・インサイドセールスとして、マーケティングやセールスと連携しながら商談の創出。将来的にインサイドセールスチームのマネジメントをお任せ致します。 ■組織に関して 現在インサイドセールは2名在籍しております。2名は別のSaaSビジネスの担当をしており、今回ご入社頂く方にはCOCOMITE（ココミテ）を担当頂きます。 ■このポジションの魅力： ・COCOMITEはワンチームポリシーのもと、自律的に協力し合うネットワーク化されたチームです。BizDevOpsの連携体制のもと、各機能別のチームは権限移譲され、自律的にリーダーシップを発揮し、有機的に各チームとコミュニケーションを図ることが求められます。 身につく経験/スキル：新規事業での市場/顧客開拓の経験やSaaSの営業スキル0→1で立ち上がった段階のサービスであるため、今後の事業拡大に向けて、自らが起点となり、大きな裁量の中で働くことができることが魅力です。ご自身の行動次第で短期間で多様な経験やスキルを得ることが出来ます。 ■事業概要： コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器などの販売・サービス提供を行う日本国内の事業会社です。 オフィスや医療など様々なお客様との接点を担いデジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。 変更の範囲：会社の定める業務

【リアルな手触り感を得ながらPMの経験を積める／急成長中のITコンサルベンチャー／家賃補助あり】 ■業務内容： ・誰もが知っているような業界のリーディングカンパニーである顧客側に入り込み、ビジネスの理解を深めてプロジェクトをリードします。 ・施策によって事業へのインパクトが変わる。そんなプロジェクトの「リアルな手触り感」を得ながら、PMとしての経験値を高めていけます。 ■お任せしたい仕事の内容： ・YextやSalesforceなどをはじめとしたSaaS導入・開発のプロジェクトマネージメント ・プロジェクトに対するリソースの管理・調整 ・要件定義およびシステムの基本設計 など ・プロジェクトで使用する各SaaSの基本設定 ・テスト、リリースの支援 ・リリース後の運用、伴走支援 ■案件例： スポーツジム運営企業の加盟店開拓強化 ・経営課題の抽出 ・マーケティング・インサイドセールス強化のリード ┗出店戦略策定 ┗インサイドセールス業務設計 大手旅行会社Yext活用支援 ・Yextライセンス活用による全国店舗情報の管理強化 ・店舗・ブログ記事のSEO対策強化 ・サイト内検索強化の運用支援 ■得られるスキル： ・大手企業担当×海外の最先端のSaaSのスキルを身につけることで日本市場で希少価値の高いキャリア形成をいただけます！ ・Salesforceで長年トップパフォーマーであった創業者の近くでスタートアップ運営、営業・マーケティング・プロジェクトマネジメント・コンサルティング等、様々なナレッジとノウハウを吸収していただけます。 ■配属部署： 今後部署化していく予定ですが、現状は代表と取締役の直下で業務を進めていただきます。当社の成長を支えている屋台骨ともいえるポジションです。 ■当社について： ・SalesforceやYext等のSaaSを中心にした最先端テクノロジーを活用し、事業課題解決と利益向上を支援する、2021年2月創業のスタートアップです。 ・「テクノロジーによってあらゆる企業の利益最大化に貢献する」というミッションのもと、売上は2024年12月時点で前年同月比206％を記録し急成長中。大手をはじめとする幅広い業界の企業からの注目が高まっています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ企業の契約業務のDX推進／トヨタ自動車・三菱商事など大手取引多数／AI SaaS（自社プロダクト）のセールスポジション／フルフレックス／リモートワークと出社のハイブリッド勤務〜 当社は「すべての合意をフェアにする」というVisionを実現するため、国内の最大手企業をメインターゲットとして契約マネジメントSaaSを展開しています。 2018年の設立以来、継続的な事業成長を実現しており、現在は100名規模の組織にまで拡大してきています。 ■業務内容： エンタープライズ企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。 ・エンタープライズ企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など） ・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します ・セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります ・商談するレイヤーは部長・執行役員クラス〜法務・知財部門関係者まで幅広い点が特徴です。 ・エンタープライズ企業に対する提案〜導入までのリードタイムは平均10ヶ月程であり、深い顧客理解や緻密な提案が重要です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社について： 当社は自社開発のSaaSである「MNTSQ CLM」の提供を通じ、大企業の契約関連業務のDXを推進しています。 契約＝法律・法務と見られがちですが、契約書無しで成立する事業活動は存在しないと言っても過言ではありません。 当社は2018年の創業以来、トヨタ自動車様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様...と業種業態業界を問わず、大企業顧客への導入実績を積み重ねてきました。 日本を動かす大企業顧客に、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックや価値仮説を基に、新規機能の開発や既存機能の改善を継続的に行っています。

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うカスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。 ・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定 ・チームマネジメント、評価採用 ・カスタマーサクセス業務全般 ・PdM、エンジニアと協働しプロダクト改善 ■ポジションの魅力： 1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 3）新規事業の推進経験 AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎建材業界向けの業界特化型SaaS「建材サーチ」「アーキLink」を展開／大手取引多数／エクステリア建材領域でシェア80% ◎年休125日・土日祝休み／ストックオプション付与あり ◎新たな品質向上への施策にも主導的に取り組んでいただきます！ ■業務概要： ・1人目のQAエンジニアとして、プロダクトマネージャーと共に仕様策定の段階から品質向上に携わり、開発チームと協力してより良いサービスをユーザーに提供できるよう取り組んでいただきます。 ・また、テスト自動化やCI/CDパイプラインの整備など、新たな品質向上への施策にも主導的に取り組んでいただきます。開発エンジニアと同等かそれ以上に最新技術情報をキャッチアップし、テスト環境に反映させながら、グローバル展開を見据えた品質管理体制の構築に寄与していただける方を募集します。 ■業務詳細： ◇開発プロジェクトにおける品質管理全般 ・仕様インスペクションとレビュー ・テスト計画の立案と実施 ・テスト項目作成とテスト工数見積 ・不具合、改善要望のフィードバックと追跡管理 ・QA観点からのプロセス改善提案と実施 ◇事業拡大を見据えた品質基準の策定 ◇新技術導入によるテストプロセスの効率化 ■当社について： ◇BLUEPRINTグループは、デジタル化が遅れている業界の業務課題を見つけ出し、それを抜本的に解決するVertical SaaS（業界特化型のSaaS）プロダクトを開発・提供しています。 私たちが特定の業界課題やニーズを第三者的に集約することで、企業ごとではなくその業界全体、ひいては隣接する関連業界の業務までもが効率化される、世の中のプラットフォームとなりうるSaaSプロダクトの開発を目指しています。 ◇2022年2月に立ち上げた株式会社Archi Villageでは、「建材サーチ」という建材業界のデジタル化を推進する総合プラットフォームをリリースし、 リリースから半年で1億円以上の契約を獲得し、YKK APや三協立山・三協アルミ、四国化成、LIXILなど日本を代表する建材メーカーが参画。急激に事業を拡大させています。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内連結会計システムトップシェア／10年連続20%成長企業／平均昇給率7%強／残業月平均10H台】 ●連結決算開示領域で、オンプレミスでの提供だけではなくクラウド化するという大きな挑戦 ●業界No.1の連結会計システム「DivaSystem」の開発部隊 ●大手企業群との太いパイプ×会計領域という普遍的な業務に入り込んでいる安定経営基盤 品質管理スペシャリストとして、自社プロダクトをオンプレミスからSaaSに進化させるプロダクト品質基準の見直し、再設計、推進・改善を担っていただきます。 ■職務詳細 世界基準の品質特性(ISO/IEC25010)を採用した品質管理体制を目指してまいります。 まずは簡易プロセスを導入し、その上でリリース基準づくり、フェーズ毎の判断導入、第三者テストの強化、出荷判定の判断基準強化、トラブル時の基準導入と、徐々に進化させていく予定です。 ■開発環境 開発言語：C#, JavaScript, C++, Typescript インフラストラクチャ：オンプレミスサーバ, Microsoft Azure, Amazon Web service ミドルウェア：PostgreSQL, Oracle, AWS Dynamo, Nginx, Container ※これまでの既存製品(オンプレミス環境)はC++,C#、Windows、OracleDBを軸に展開してきましたが、SaaS化に向けてより良い技術選定や移行計画を進めています。 ■オンプレミスからSaaSへ 大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い大きなチャレンジを進めています。 何よりも安心・安全で利用できることを第一としつつ、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべくテクノロジーを駆使しこれを実現しようとしています。 ■安定した経営基盤 同社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」。日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあり、営業利益率は毎年20%前後で推移しています。会計という無くなりづらい業務領域に深く入り込んでいるため、安定した事業基盤がございます。

【国内連結会計システムトップシェア／10年連続20%成長企業／平均昇給率7%強／残業月平均10H台】 ●連結決算開示領域で、オンプレミスでの提供だけではなくクラウド化するという大きな挑戦 ●業界No.1の連結会計システム「DivaSystem」の開発部隊 ●大手企業群との太いパイプ×会計領域という普遍的な業務に入り込んでいる安定経営基盤 品質管理スペシャリストとして、自社プロダクトをオンプレミスからSaaSに進化させるプロダクト品質基準の見直し、再設計、推進・改善を担っていただきます。 ■職務詳細 世界基準の品質特性(ISO/IEC25010)を採用した品質管理体制を目指してまいります。 まずは簡易プロセスを導入し、その上でリリース基準づくり、フェーズ毎の判断導入、第三者テストの強化、出荷判定の判断基準強化、トラブル時の基準導入と、徐々に進化させていく予定です。 ■開発環境 開発言語：C#, JavaScript, C++, Typescript インフラストラクチャ：オンプレミスサーバ, Microsoft Azure, Amazon Web service ミドルウェア：PostgreSQL, Oracle, AWS Dynamo, Nginx, Container ※これまでの既存製品(オンプレミス環境)はC++,C#、Windows、OracleDBを軸に展開してきましたが、SaaS化に向けてより良い技術選定や移行計画を進めています。 ■オンプレミスからSaaSへ 大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い大きなチャレンジを進めています。 何よりも安心・安全で利用できることを第一としつつ、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべくテクノロジーを駆使しこれを実現しようとしています。 ■安定した経営基盤 同社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」。日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあり、営業利益率は毎年20%前後で推移しています。会計という無くなりづらい業務領域に深く入り込んでいるため、安定した事業基盤がございます。

◎SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中◎ 図面・見積・受発注等のデータを繋ぎ、調達業務の高度化を加速　製造業×データ活用のグローバルスタンダードを作るAIプラットフォームを構想する同社のセールスオープンポジションです。ご経験に応じてこちらからポジションをご提案させていただきます。 ■会社紹介資料：https://speakerdeck.com/caddi_eng/caddi-recruit-202108 【選考ポジション】 （1）フィールドセールス キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。 （2）セールスマーケティング(インサイドセールス) 導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 「日頃からどんな戦略でアプローチするかに関して企業情報（HPや中期経営計画、決算資料など）から仮説立てを行っているので、考えたアカウントプラン通りに商談が進んだ時はやりがい」と語られるほど、クライアント深耕においては、FSとISが一緒になってアカウントプランニングをしていくため、戦略的な思考が養われるはずです。 【参考記事】 【IS×FS対談】キャディ営業のリアルと今Qから始まったタッグ制とは？https://note.com/tosakota/n/n1779c6a7262e) 【IS×FS対談・第２弾！】バーティカルSaaSであるキャディの『コトに迫った』営業がシビれるほど面白い理由とは？ https://note.com/yusuke_egashira/n/nd57436888880 【入社エントリ】複数SaaSを経験した中でキャディのEnterprise Inside Salesに感じた可能性と挑戦 https://note.com/kenta_nomura9589/n/nacfbd250f8e9 変更の範囲：会社の定める業務

◎SaaSモデルにおける理想的な成長指標とされるT2D3を上回る成長速度で事業拡大中◎ 図面・見積・受発注等のデータを繋ぎ、調達業務の高度化を加速　製造業×データ活用のグローバルスタンダードを作るAIプラットフォームを構想する同社のセールスオープンポジションです。ご経験に応じてこちらからポジションをご提案させていただきます。 ■会社紹介資料：https://speakerdeck.com/caddi_eng/caddi-recruit-202108 【選考ポジション】 （1）フィールドセールス キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。 （2）セールスマーケティング(インサイドセールス) 導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。 「日頃からどんな戦略でアプローチするかに関して企業情報（HPや中期経営計画、決算資料など）から仮説立てを行っているので、考えたアカウントプラン通りに商談が進んだ時はやりがい」と語られるほど、クライアント深耕においては、FSとISが一緒になってアカウントプランニングをしていくため、戦略的な思考が養われるはずです。 【参考記事】 【IS×FS対談】キャディ営業のリアルと今Qから始まったタッグ制とは？https://note.com/tosakota/n/n1779c6a7262e) 【IS×FS対談・第２弾！】バーティカルSaaSであるキャディの『コトに迫った』営業がシビれるほど面白い理由とは？ https://note.com/yusuke_egashira/n/nd57436888880 【入社エントリ】複数SaaSを経験した中でキャディのEnterprise Inside Salesに感じた可能性と挑戦 https://note.com/kenta_nomura9589/n/nacfbd250f8e9 変更の範囲：会社の定める業務

〜複数のSaaSサービスを一元管理するプラットフォームを提供する急成長中のベンチャー企業／KDDIと業務提携、大手の健全な財務基盤・資本力の上で付加価値の高いサービスを提供〜 ■採用背景： 当社はサブスクリプション型サービスの契約や課金を自動管理する『AXLGEAR』の開発・提供、エンタープライズ向けのSaaSアプリケーションプラットフォーム『AXLBOX』の運営を行っています。 順調に拡大しており、将来的にはアジア圏への展開も検討しています。また2020年にはリカーリングビジネスの創出を目的にKDDI株式会社との資本業務提携を締結しました。 事業拡大に伴い、当社サービスを導入いただいた顧客のカスタマーサクセスを担当いただく方を募集いたします。 ■業務内容： システムを導入したお客様がより有効活用していただけるよう障害やQAをしていただくポジションとなります。 ▽サービスについて： 『AXLGEAR』 サブスクリプション型ビジネスを加速させる運用自動化プラットフォームです。サブスクリプションサービス提供事業者のビジネス拡大に貢献するバックエンドツールとして高く評価されています。 『AXLBOX』 企業向けSaaS型アプリケーションプラットフォームです。クライアントに対して、サービス運用やインフラ構築支援や運用・監視など、クラウドサービスの運営に必要なシステム基盤の構築を当社が代行します。 ■入社後の流れ：※エンジニアの知識はなくともご安心ください！ 入社当初は、自走できるまで先輩社員が業務をサポートいたします。ITへの興味があれば、業務を通じて技術側面のシステムを理解していただける環境となっています。 ■当社について： 当社はサブスクリプション型サービスの契約や課金を自動管理する『AXLGEAR』の開発・提供、エンタープライズ向けのSaaSアプリケーションプラットフォーム『AXLBOX』の運営を行っています。2013年に事業を開始し順調に拡大しており、2024年1月にはマレーシアにて開発拠点を設立しました。また2020年にはリカーリングビジネスの創出を目的にKDDI株式会社との資本業務提携を締結しました。 変更の範囲：会社の定める業務