■募集背景： 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、ユーザーからの問い合わせ、発注相談数が増えていく中でより精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しています。 今回は、成長の鍵となるSaaSベンダーの中でも代表的な企業、サービスに対してより入り込んだマーケティング / リード獲得に向けた提案いただける方を募集しています。 ■業務内容： 主な業務 ・SaaSベンダー向け営業戦略の策定 ・CxO / 責任者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ◇チーム・環境 PRONIアイミツSaaS事業部 戦略特化グループに配属予定となります。 体制：リーダー含む5名 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ▼note記事 ・メンバーインタビュー https://note.proni.co.jp/n/n3c2711af51db ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、ユーザーからの問い合わせ、発注相談数が増えていく中でより精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しています。 今回は、成長の鍵となるSaaSベンダーの中でも代表的な企業、サービスに対してより入り込んだマーケティング / リード獲得に向けた提案いただける方を募集しています。 ■業務内容： 主な業務 ・SaaSベンダー向け営業戦略の策定 ・CxO / 責任者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ▼note記事 ・メンバーインタビュー https://note.proni.co.jp/n/n3c2711af51db ・事業部長インタビュー https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 変更の範囲：会社の定める業務

■職務概要 SaaS導入コンサルタントとして、SaaS間のデータ連携とSaaSソリューションの導入支援をご担当頂きます。 ■業務詳細 メイン業務は、顧客へのコンサルティングや要件定義になります。 カスタマイズや開発は一部発生する可能性があります。 ・SaaS及びERPシステム導入における全般的なコンサルティング ・SaaSシステム導入検討企業との折衝、要件定義 ・システムの設定／カスタマイゼーション ・JavaScriptによる開発 【補足】 SaaSのデータ連携の開発や導入実績で培った、SaaSの特性を最大限活かすノウハウと業務理解を強みとして、お客様の既存の業務プロセスの見直しし、最適な業務のあり方の再構築、ERPを中心とする周辺のSaaSやマスタデータの連携をリード頂きます。 ※顧客訪問はほとんど発生しない想定で、発生した場合は対応できるメンバーでフォローしています。 ■開発環境・ツール ・取り扱い製品：NetSuite, freee, MoneyForward ・開発言語：JavaScript ・利用ツール：GitLab,Slack,Backlog,Notion ■魅力 ・提案から保守までのフェーズを経験可能！ ・大きな裁量で業務ができます！ ■組織構成 ・マネージャー1名、メンバー5名の体制 ■ご家庭のご事情に合わせた柔軟な働き方 ・全国勤務可、フルリモート、フルフレックスOK ・フルリモートのため社員間のコミュニケーションを円滑にするため、オンラインランチを推奨しています。 ・子育て中の社員の方は、学校の送り迎えや授業参観などの行事に合わせて午前休を取得したり、仕事時間を中断したりと、個人の裁量で仕事と私生活を両立しています。家族の体調不良や急用が発生した場合も調整が可能です。 ■同社について 「SaaSのチカラを全ての企業に」をミッションに掲げ、SaaSの普及・推進を進める上で課題となる部分を補完する存在として、SaaS事業者向けシステムの開発やSaaS導入コンサルティング事業を展開しています。 またSaaS連携アプリストア「SaaStainer（サーステイナー）」の開発・運営も行い、設立からわずか3年で売上高が6倍になるなど急成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆国内シェア連続No.1を記録するSaaSプロダクト／国内利用者200万ユーザーを突破／自社プロダクト「Techtouch」／リモートワーク◆ マーケット立ち上げ初期のため、戦略策定から実行、組織の立ち上げまで幅広く担当していただきます。 ・SaaS企業＆エンタープライズ企業のリードへの直販営業 ・営業組織の構築、設計 ・カスタマーサクセスチームとの連携 【ポジションの魅力】 ・戦略：SaaS企業、PaaS企業向けのGTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 ・顧客ベース：可能性が無限大なソリューションを用い、顧客のシステムのUXをより向上させます。どう活用していただけばROIが上がるか、営業提案次第で大きく変わります。 ・ステージ：戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。 　特にSaaS企業向け営業専任としては二人目なので、しがらみにとらわれることがありません。 ・やりがい：あなたの人生で振り返った時に、「これを成し遂げた」と言い切れるモノができます。そして、SaaS業界の人脈も大きく広がります。 ・製品開発、0→1の面白み：プロダクト開発・改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。 ■CXチームとは：新しい顧客セグメントとして、SaaS事業者様そのものに当社サービスを導入いただく事業を開始しています。 ※SaaS事業者：大手企業の提供するSaaSシステム〜スタートアップ系SaaSまで幅広くターゲットにしています ※なぜSaaSにテックタッチが必要なのか：開発したSaaSシステムの操作案内としてテックタッチを導入いただくことで、自社内でのチュートリアルの仕組みの実装が必要なくなります。 システムの「使いこなし方」を、そのサービスのカスタマーサクセスの方がプロモーションすることにより、問合せ削減、解約防止、UI/UX改善に役立てます。 ■プロダクトについて：どんなWebシステムにでも、誰でもかんたんに操作ガイドを追加できるSaaSとなります。 「会社で導入したシステムの使い方が分からない」「システムを導入したのに使われない」「マニュアルを見ながらのイライラした作業」を解決します。

~SaaSアワード受賞の自社製品！！今後の拡大を見据えた採用です~ ●自社主力SaaS製品において顧客の継続利用・満足度向上にアプローチ ●業務でSaaSサービスに携わったことのあるエンジニアやCS職の方を歓迎 ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のSaaSビジネスだからこそ事業の安定性◎ ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フレックス制」で業界TOPクラスのWLB ■サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務の概要 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム、「Gluegent Flow」のカスタマーサクセスとしてご活躍いただけます。 【業務の詳細】 ・「Gluegent Flow」をご契約前の検討中のお客様に対する検証支援 ・ご契約いただいたお客様に対して導入支援 ・お客様自身で構築・運用ができるようになるまでのサポート、運用中のお客様への利活用支援（顧客満足度向上の動き） ・外部システムとの連携を顧客の業務プロセスの観点から主体的に提案し、設計、構築のサポート　など ■SaaS製品「Gluegent Flow」 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇るサービスです。 ■SaaS商材のカスタマーサクセスの魅力 SaaSプロダクトは今や国内外のIT企業が参入している巨大ビジネスです。特に顧客満足度を高めるカスタマーサクセスは、サブスクのビジネスモデルにおいては非常に重要な存在です。 サイオスにて、あなたも「IT業界での市場価値」を高めることが可能です 変更の範囲：会社の定める業務

●日本社会のIT化を根底から支える◎需要高まる領域 ●取り扱いメーカー約4,000社、商材数400,000点、販売パートナー全国13,000社と幅広い分野の商材に携わり、顧客へ最適な提案ができる ●多様なキャリアパス＆社歴年齢問わず意欲・実力を正当に評価してキャリアアップできる環境 ●フルフレックス／週3在宅／年休124日（土日祝）と働きやすさ◎ 【具体的な業務内容】 本ポジションでは、 ・国内SaaS市場の動向 ・各SaaSベンダーのパートナービジネスの実態 ・各SaaSカテゴリ（特にHorizontal SaaS領域）の導入状況・傾向 ・市場TOPシェアプロダクトから新興SaaSまでの幅広い情報 を常に捉えながら、当社パートナー企業と共にSaaSビジネスを成長させる協業を提案・推進していただきます。 社内外のさまざまなステークホルダー（SaaSベンダー、営業、企画、マーケティング等）と連携しながら、協業全体をコントロールし、支援を形にし、実績目標の達成を目指します。 ◇営業内容 ・代理店（パートナー）へのSaaS販売ビジネスの協業提案 ・案件創出施策の企画提案 ・ビジネスコンディションレビュー ・イベント対応 ※国内13,000社の代理店（パートナー）企業に対し、SaaS販売のビジネスにてストック売上／利益をともに向上していく体制構築・協業を提案、施策を実行することで代理店（パートナー）が自らまたは当社と共にSaaS案件を生み出せる協業体制を確立していく。 ◇企画内容 ・市場調査 ・案件創出施策の運営 ・提案マテリアルの作成 【募集部署のミッション】 当社約13,000社のパートナー企業（全国、事務機系およびSierなど）に対し、国内企業／自治体／文教向けのSaaS拡販ビジネスの協業を企画・推進し、高い実績貢献をすること。 【働き方】 基本的には会社方針である週2日の出社をベースにリモートと出社のベストミックスにて就業することが可能です。 【組織構成】 ・現状、メンバー18名 50代2名、40代4名、30代8名、20代4名の組織構成となります。 ・管理職（部長/課長）は30-40代です。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

【25.8億円の資金調達を達成したITベンチャー／上場に向けて社内体制強化】 ■募集背景 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。 今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ■業務内容： ・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案 ） ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行 ・ご契約企業との中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ■組織構成： PRONIアイミツSaaS事業部 パートナー企画グループ パートナーサクセスチームに配属予定となります。 体制：リーダー含む5名 ■PRONIアイミツについて 最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。 累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニアの上流経験・パッケージ導入の経験を活かして自社SaaSの拡大に貢献〜 ●スタンダード上場・サイオスGの主力SaaS製品！拡大期の事業に貢献 ●SaaS導入予定のお客様と折衝いただき、製品の導入をサポート ●SaaSアワード受賞/継続契約率99.6%/10年導入いただいている実績も ●「全国フルリモート×残業13.3時間×フルフレックス」で働き方も整う ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも参入し、事業規模を拡大し続けております ■ポジション概要： 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム、「Gluegent Flow」の導入エンジニアとしてご活躍いただけます 【業務の詳細】 ・「Gluegent Flow」をご契約いただいたお客様に対して導入支援 ・お客様自身で構築・運用ができるようになるまでのサポート、運用中のお客様への利活用支援（顧客満足度向上の動き） ・外部システムとの連携を顧客の業務プロセスの観点から主体的に提案し、設計、構築のサポート　など ■具体的な業務内容： ・お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■SaaS製品「Gluegent Flow」 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇るサービスです。 ■働く環境： ・全国フルリモート可能。同社には沖縄県から業務を行う方もいらっしゃいます ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出：Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定 ・「テレワーク先駆者百選」認定 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇博多駅前勤務／西日本フィナンシャルグループの中核企業／福利厚生充実◇◆ ■募集背景： デジタル戦略部では、お客さま向け金融デジタルサービスの企画・開発を推進しております。 私たちの業務を支えるSlack、BoxをはじめとするSaaSツールの活用範囲の拡大に伴い、セキュリティ・ガバナンス体制の強化を進めております。 統制と業務効率化を両立させるSaaSの運用管理体制を、ゼロベースで共に整備・リードしていただくことを期待しています。 ■募集ポジションについて： デジタル戦略部にて、SaaSを活用したDX戦略の「安全」と「効率」の基盤を担う、以下の2つの主要な役割を共に推進していただきます。 1）SaaSガバナンス・セキュリティ運用統制の確立 当行のセキュリティ基準を確保しつつ、部内で利用するSaaSツールの運用体制の構築と部内への浸透 2）先進技術の安全な導入と業務効率化の推進 SaaSの機能やAIなどの新しい技術を、部内で安全かつ効果的に活かすための仕組みづくりと、部全体の業務フローの改善 ■業務内容： 1）SaaSガバナンス・セキュリティ運用統制の確立 ・部内SaaSツールの横断的な運用・管理体制の構築 ・アクセス権限、ファイル共有、外部連携などのルールを策定・浸透させ、情報漏洩リスクを防ぐガバナンス体制の確立・維持 ・ログを活用した部内監査点検フローの設計と運用状況確認 2）先進技術の安全な導入と業務効率化の推進 ・SaaSの機能やAPI連携を活用した部全体の業務効率化の企画・推進 ・AIや新規テクノロジー導入におけるセキュリティ・リスク評価の実施 ■当行／組織について： 当行は、福岡を中心に九州全域に支店を展開する地方銀行です。 2020年4月、デジタル技術を活用して利便性の高い金融サービスを推進する専門部署としてデジタル戦略部を設立し、現在では約90名の従業員が勤務しています。 顧客取引や営業プロセスのデジタル化、地場企業とのオープンイノベーションの推進などに取り組んでいます。 変更の範囲：当行業務全般

【業務内容】：AWS上のLambda/コンテナを利用した顧客および自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトにおけるPM/PL/開発メンバーの 業務をご経験に合わせてお任せします。また、「AWSの新機能/新サービス」、「開発フレームワーク/ツール類」についての情報収集、 評価、検証、標準利用パターンの整備等も行っていただきます。 【具体的に】：■AWS上での開発未経験者：自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、AWS上のLambda／コンテナ開発のスキル& ノウハウを習得する。 ■アジャイル開発未経験者：自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、アジャイル開発手法を身に付ける。 ■経験者(初級)：自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、新機能開発を行う 顧客のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、開発メンバからPL、PMへのキャリアップを目指す ■経験者(上級)：「AWSの新機能/新サービス」、「開発フレームワーク/ツール類」の評価／検証を行い、自社(CAC)のSaaS 環境への 有効利用を検討し、標準利用パターンを整備する 【入社後】：基本的にはOJTメインで仕事に慣れていただきます。

〜住友電工・住友電装GのDXを担う中核企業／安定基盤／事業の柱になりつつあるSaaSサービスの仕組み作りに携わる／先進のテクノロジーでIT社会の進化に貢献〜 ■業務概要： 自社製品を基盤としたSaaSサービスの運用・性能改善を担うエンジニアとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細： ◇日々の運用におけるメモリやCPU稼働率、製品のログ等の監視、異常の傾向の検出やリソース増強の提案 ◇月1〜2回程度、土曜又は日曜日のSaaS利用者が少ない日に製品のモジュール更新 ◇より効率的な運用の為、手動で行っている操作を順次シェルスクリプトに置換え等 ■魅力： 高機能、高性能の製品開発を通じて、先進のテクノロジーでIT社会の進化に貢献できます。 従来のオンプレミスからSaaSのサービスで利用者が拡大中。当社事業の柱になりつつあるSaaSサービスの仕組み作りに携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜早期のキャリアアップ・スキルアップが可能！／他社SaaSも組み合わせた提案も可能！／グロース上場〜 ●勤怠管理クラウド市場トップクラス！導入企業60,000社以上、利用者3,800,000人以上！ ●課題を踏まえた様々な角度からの提案により自社SaaSの30日間無料体験を導入いただくまでお任せ！ ●明確な評価制度による早期のキャリアップが可能！様々な業界のお客様と関わることでスキルアップ！ ■業務概要： 「KING OF TIME」を中心としたHRTech領域の課題解決型ソリューションを提案する「コンサルティングセールス」としてご活躍いただきます。 顧客の課題に応じて、「KING OF TIME」と他社サービスを組み合わせ、最適な提案を行うことがミッションです。 ※商談の約8割はオンライン対応 ※必要に応じて訪問やショールームでのオフライン対応も実施 ■業務詳細： ◇顧客対応・課題把握・提案 ・商談の実施、課題ヒアリング、顧客からの問い合わせ対応 ・「KING OF TIME」の30日間無料体験を起点とした導入提案 ◇複数商材を活用した提案活動 ・「KING OF TIME」だけでなく、他社サービスとの連携を含めた提案を実施 ・顧客の課題に合わせ、アップセル・クロスセルも視野に入れた柔軟な営業活動 ・特定製品の販売にとどまらず、最適なソリューションを組み合わせて提案できる環境 ◇提案機会の創出と関係構築 ・展示会・業界イベントでの新規リード獲得 ・オンラインセミナー登壇（製品紹介・デモ実施など） ■自社商材について： クラウド勤怠管理システム「KING OF TIME」＜累計6.4万社、410万ID以上＞ 単なる勤怠管理システムにとどまらず、従業員一人ひとりの働き方や時間の使い方をデータで把握できることで、 企業が人時生産性を高め、経営基盤をより強固にしていくためのソリューションです。 ■評価制度： ・直属の上長と四半期１回のMVO評価 ※入社1〜2年で営業リーダーに昇進した社員や、プロジェクトの立ち上げを任された社員も多数在籍しています。 ■組織構成： ・21名（PM／PL／メンバー：男性13名女性6名） 変更の範囲：会社の定める業務

〜「営業組織の変革に挑戦」｜SaaS×セールスイネーブルメントのフィールドセールス〜 ・営業組織課題を解決するSaaS＋コンサルの複合提案 ・急成長フェーズでトップラインを牽引するポジション ・エンタープライズ領域で高度なBtoB営業スキルを磨ける◎ ◆私たちについて SALESCORE株式会社は、「営業組織の生産性を最大化し、企業の成長を加速させる」をミッションに、セールスイネーブルメント領域で革新的なSaaSとコンサルティングサービスを提供しています。営業現場の課題をデータで可視化し、改善を支援するプロダクトを軸に、スタートアップから大手企業まで幅広い顧客の営業変革を推進中です。 ◆事業の特徴 ◎SaaS×コンサルのハイブリッドモデル： └単なるツール提供に留まらず、顧客の営業戦略・プロセス改善まで伴走 ◎急成長フェーズ： └SaaS事業の拡大に伴い、フィールドセールス組織を強化中 ◎エンタープライズ案件多数： └大手企業の営業組織改革に携わるチャンス ◆ポジションの魅力 ◎戦略的営業：単なるプロダクト提案ではなく、顧客の営業課題を俯瞰し最適解を設計 ◎裁量の大きさ：商談対応だけでなく、案件創出・戦略策定まで担える ◎キャリアパス：メンバー→リーダー→マネージャー→事業責任者、他職種への異動も可能 ◆職務内容 SaaSおよびコンサルティングサービスの新規導入営業として、以下を担当いただきます。 ・インサイドセールスから連携された商談対応（ヒアリング・提案・クロージング） ・顧客課題に応じた複合提案（SaaS＋コンサル） ・自らターゲット設定し、アポイント創出〜商談化まで自走 ・IS・CS・開発など部門横断での連携による成果創出 ・業績目標に対する戦略策定とPDCA推進 ◆評価指標 ・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額 ・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力 ・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用 ・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ◆組織体制 SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム └責任者1名＋メンバー4名 └週次MTG・朝会・夕会・1on1で密な連携

■現状の課題： ストックマークではAI×SaaSサービス「Aseries」及びAI ×PaaSサービス「Stockmark A Technology（SAT）」共に顧客に価値提供をしていく中で、コンサルティング視点を持った戦略策定支援、SaaS／PaaSの活用支援が必要となり、2024年にコンサルタントチームを立ち上げました。 現在4名のコンサルタントが在籍しておりますが、複数プロジェクトを牽引し、コンサルティングチームの組織作りを担っていただける方を求め、募集することになりました。 ■業務内容： AI×SaaSサービス「Aseries」及び企業の生成AI活用を支援するAI×PaaSサービス「Stockmark A Technology（SAT）」におけるコンサルタント／マネージャー業務をお任せします。 また中期的には既存事業であるAI×SaaSプロダクト「Aseries」へのプロダクト企画や、既存の枠組を超えた、新たなビジネスモデルの創出なども期待しています。 ■プロジェクト例： ・生成AIを用いたマニュアルや規約の解析、構造化プロジェクトの推進 ・生成AIを用いた新規事業企画や用途探索の効率化・高度化 ・AI×SaaSを用いた組織的な企画プロセスの高度化支援 ■業務詳細： ◎生成AIを用いた事業開発やコンサルティング、PoCのプロジェクト責任者として複数のプロジェクトを統括する ・企業の生成AIやAIサービスにおける活用課題の分析、仮説構築 ・生成AIソリューションの企画・グランドデザイン ・生成AIプロジェクトのデリバリー（要件定義〜設計・開発〜テスト・導入〜定着化) ◎チームマネジメント ・シニアコンサルタントやパートナー候補の採用、 ・コンサルティング手法やアセット開発の全社横断推進 ◎AI×SaaSプロダクト「Aseries」とSATを組み合わせた提供価値の向上 ◎AI×SaaSプロダクト「Aseries」のプロダクトマーケティング、戦略策定 ◎生成AIを用いた新たなビジネスモデルの創出やプラットフォームの構想策定 ■チーム構成： BizDev／コンサルチーム　コンサルタント4名 変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

【東証プライム上場／インフラエンジニア／高速化技術を生かした製品をお客様に提供／さまざまなクラウドサービス活用／SaaS事業の立ち上げにも関われる／リモート一部可／年間休日125日】 ■業務概要： フィックスターズが運営するSaaS基盤の設計・構築・保守・運用を行っていただきます。 当社では高速化技術を生かした製品をお客様にお届けするためにAWS、GCP,、Azureなど、プロジェクトによってさまざまなクラウドサービスを利用してSaaS事業を展開しています。 また、GPUクラスタの運用をしたり、情報セキュリティチームと連携したり、SaaS事業の立ち上げにもかかわることができたりと、幅広い業務知識を得られます。 業績成長の新たな柱を作る経営戦略の中心で、優秀なエンジニアと技術を共有しながらスキルアップできる環境があります。 ■具体的な業務内容： ・SaaS基盤の設計・構築・運用・保守 ・ネットワークを含むITインフラの提案・設計・構築・保守・運用 ・新規システムの提案・設計・導入 ・社内ヘルプデスク業務 ■開発環境： AWS、Azure、GCP、Linux（AlmaLinux, Ubuntu）、Windows Server、VMware、Docker、Nginx、Git、Slack等 変更の範囲：会社の定める業務全般

◇IT／SaaS業界のデジタルセールスに特化／将来性◎ ◇若手メンバーが活躍／抜群に雰囲気の良い環境 ◇フレックス&リモート勤務可で働きやすさが魅力 当社はBtoB領域に特化したデジタルセールス＆マーケティングの専門企業です。募集部署では、こうした事業を支えるSaaS業界専門の人材紹介コンサルタントとして、企業と求職者の最適なマッチングを実現する役割を担っていただきます。 ■業務内容 SaaS業界へのSaaS業界専門転職支援サービス「マーキャリNEXTCAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 <求職者向けの支援> SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案します。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ※毎月20-30名の新規求職者対応が発生します。 ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■組織構成： マネージャー1名(男性)、CA/RA9名(女性)3名(男性)、マーケチーム2名(男性)1名(女性)、オペレーションチーム3名(女性) ※ほぼ全員が30代です ■サポート体制： ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等 ■魅力： ・IT／SaaS業界に特化し専門性を磨けます ・候補者・企業双方に深く関わり、キャリア形成や事業成長に貢献できます ・事業は4年で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でチーム全体で取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大級SaaS企業でAI×SaaSのプロフェッショナルとして市場価値を高める！】 コーポレートエンジニアとして以下のミッションに取り組んでいただきます。 【課題】 個別最適で導入されたツールの乱立、それによるデータの分断や運用コストの増加。 【ミッション】 freee全社のITグランドデザインを、AIネイティブな視点で再構築する。 SaaSのベストミックスにより、従業員の「本来やるべき創造的な業務」の時間を最大化する。 生産性の「爆発的増加」を、一時的な改善ではなく仕組みとして定着させる。 ■業務内容 （1）次世代ITアーキテクチャの設計・移行 ・サイロ化、部分最適になりがちな既存SaaS群の統廃合 ・新規AI・SaaS導入に向けた要件定義とベンダー折衝 ・IdP（OneLogin等）・デバイス管理（Jamf/Intune等）・セキュリティ等のコア基盤を組み合わせたゼロトラスト、ゼロタッチ環境のアーキテクチャ設計と移行プロジェクトのリード （2）AI×SaaSによる業務変革と自動化の実装 ・システム間のデータ連携および業務ワークフローの自動化実装 ・Google Workspace・Slack等の社内標準ツールの高度活用に向けた、現場へのヒアリング・ガイドライン策定・定着化の推進 （3）働く環境のアップデート ・セキュアで高速な社内NWの要件定義と構築 ・最適なデバイス（Mac/Win）調達・管理プロセスの設計 ■ポジション魅力 （1）市場価値の源泉「AI×SaaSプロフェッショナル」への道 生成AIをはじめ、最先端のテクノロジーを実務に組み込み、数千人規模の組織にインパクトを与える経験は、キャリアにおける圧倒的な武器になります。 （2）「感謝」と「ビジネスインパクト」の両取り 現場の悩みをテクノロジーで解決した瞬間に得られる「ありがとう」の熱量と、経営・事業へのインパクトの両方を肌で感じられます。 （3）経営層・エキスパートとの日常的なコラボレーション 法務、人事、開発、そして経営陣。各領域のプロフェッショナルと対等に渡り合い、技術をビジネス言語に翻訳して届ける「ビジネス思考のエンジニア」として成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業の「戦略的人材開発」を支援／シェアNo.1のエンタープライズ向けラーニングマネジメントSaaSを展開／利用ユーザー数600万人超〜 ■ポジション概要： TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業／グローバル企業に選ばれる自社SaaSプロダクトCAREERSHIPを主軸に人材開発プロダクトの法人営業を行っていただきます。 各業界のトップ企業から寄せられる高い水準の要望と向き合い、人材育成の課題を解決へと導くことがミッションです。ビジネスパーソンとしてSaaS領域で大きく成長し市場価値を高めたい方、コアメンバーとして当社の将来を担いたい方、一企業にとどまらず社会全体の人的課題を解決したい方を募集します。 ■業務内容： 自社開発のSaaSシステムを取り扱う当社のフィールドセールス部門の一員として、法人企業に向けて提案営業を行っていただきます。職務詳細は下記です。 ・インサイドセールスから商談化された案件のWEB商談 ・新規受注を目的とした顧客折衝 ・提案資料、見積作成 ・決裁者へのプレゼンテーション ・マーケティング、カスタマーサクセス、開発部門などとの社内連携 　など ※インバウンドセールスがメインです。 ※ご経験や適性に応じて、インサイドセールスから業務を開始いただく場合もございます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数2000名以上の法人企業が中心で、業種には制限はありません。人事担当者や人材開発担当者がメインの商談窓口です。 【主要顧客】 TOYOTA、アサヒビールなど、多くの大手日系企業／グローバル企業に当社システムを導入いただいています。 ■本ポジションで得られる経験： ・エンタープライズビジネス経験（日本を代表する大企業／グローバル展開企業とのビジネス経験） ・SaaS／IT／DX知識（SaaSプロダクトソリューション提案などを通じた知見） ・セールスオートメーション化スキル（最先端のセールス支援ツールを活用した営業活動） ・コンサルティングスキル（人事／人材開発／教育／システム導入／DX推進など） ・継続的SaaSサービス改善サイクル（企画→開発→リリース→検証→改善→最適化） ・リーダーシップスキル（ビジネス開発推進リーダーシップ、チームビルディング等） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： ゲームソリューション部で取り扱う多様なSaaSソリューション（例：Auth0、Contentful、New Relic、Okta、Snyk、TiDB、Twilio、Vercel、Zendeskなど）を活用し、お客様の課題解決をサポートするプリセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細： ◇プリセールス活動 ・お客様との技術ヒアリング・課題整理 ・提案に向けたソリューション設計、デモンストレーション ・技術検証・QA対応 ・各種SaaSの機能検証や連携 ・お客様・社内からの技術的なQA対応 ・必要に応じてベンダーやパートナーとの協業関係を構築・推進 ◇案件ベースの開発業務 ・お客様案件に関連する開発作業（SaaS導入に伴う設定やAPI連携開発など） ・提案段階から実装支援まで一貫した技術サポート ・情報発信・コミュニティ活動 ・検証結果やノウハウをブログ・動画で発信 ・勉強会やウェビナーへの登壇による知見共有 ・社内外コミュニティを通じた技術交流 ※業務の中心はプリセールスですが、SaaSソリューションを実案件でお客様に届けるため、一定の開発業務にも携わっていただくポジションです。 ※また、パートナーとの協業や市場動向の把握などを通じて、将来的に事業企画として製品戦略に携わるキャリアパスを目指すことも可能です。 ■働き方・得られる経験： ◎お客様の課題を的確に把握し、最適なSaaSやソリューションを提案するスキルが身につく ◎必要に応じて複数のSaaSを組み合わせ、実際の業務課題を解決する経験ができる ◎発信文化（ブログ・登壇・コミュニティ）を通じ、専門性や信頼を高めることができる ◎技術とビジネスの両面を経験し、希望によってはプロダクト戦略や事業企画へステップアップするキャリアも描ける ■当社について： ・クラウド、モバイル、ビッグデータ、SaaSのコンサルティングやシステム開発、運用サービスを提供しています。 ・2022年のAWS Partner Awardsにおいては、AWSの構築・導入支援を行う技術パートナーとして「SI Partner of the Year - GLOBAL」を受賞 ・50,000本以上の技術ブログも運営しています。 変更の範囲：会社の定める業務

《FC本部×SaaSの両輪で、経理の仕組み化を前進｜月次・年次決算経験を活かして次のキャリアへ｜年休120日》 ■概要： 中古車買取・販売「カーセブン」を運営し、自動車流通のDX（SaaS）でも業界を牽引する当社。本部経理の体制強化に向け、実務とマネジメントを両輪で担う経理課長をお迎えします。月次・年次決算の精度向上と業務フローの改善など、裁量をもって経理の仕組化を前進いただきます。 ■役割・ミッション： 経理実務×統括のハイブリッド：仕訳・伝票処理から月次・年次決算までの実務に加え、進捗/品質管理、メンバー育成、フロー改善を主導。全体最適の視点で「安定運用」と「改善」を両立します。 ■業務詳細： ・月次・年次決算、売上/入金・支払管理、固定資産管理、税理士/会計事務所対応 ・経理メンバーの指導育成、社内各部署との連携、業務フロー見直し・改善提案 ■当ポジションの魅力： ◎多店舗事業の数字を動かす醍醐味： FC本部の経理として、売上・在庫・各店舗データに触れながら、“仕組みで強くする経理”を実装できます。 ◎DX文脈での改善：SaaSを持つ会社だからこそ、会計処理と周辺業務のシステム連携・省力化にも踏み込めます。 ■当社の魅力： （１）FC×直営のハイブリッド事業：自動車の買取・販売フランチャイズ「カーセブン」を展開し、現場を持つSaaS事業者として自動車流通のDXにも取り組んでいます。FC本部ならではのスケールと、SaaSによる業務高度化の双方が強みです。 （２）プラットフォーム（SaaS）事業：査定〜販売の一気通貫アプリ等を自社開発・提供。現場を持つSaaS事業者として、業界DXを推進しています。経理データにも接点が多く、業務の仕組み化に挑める土壌です。 ■はたらき方： 年休120日・土日祝休（年1回程度の土曜出勤の可能性あり） 変更の範囲：会社の定める業務

◆顧客の課題を把握し、今世の中にある技術で、それを解決できるかを考え、 製造元との調達から、顧客へのデリバリを、関係各署と協調しながらスマートにリードしてくれることを期待しています。 【業務内容】：情報セキュリティサービスのトレンドをウォッチしながら、海外のSaaSの新規取扱い検討を行います。 SaaSの取扱い開始に始まり、拡販を模索しながら、コンサルテーション・設計・導入といった活動を一気通貫で行います。 また、海外のSaaSには実装予定がなく日本市場に特化したニーズがあれば、新たなサービス開発を行います。 ・取扱いSaaSの例 Netskope、Okta、Proofpoint、Cofense、illumio等 ・携わるビジネス・サービス・テーマ ■SASEソリューション：https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope ■クラウド基盤セキュリティ（CSPM・CWPP）：https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/prismacloud

◆同社のSaaSサービスである「美歴」における個別の商談支援から営業戦略の立案・実行までをリードできる営業マネージャーを募集します。 【業務内容】：・商談支援：営業メンバーへの教育・指導、クロージング支援 ・営業戦略の立案および実行：短期的な成果を追求しつつ、中長期的な営業戦略を策定 ・営業部門のマネジメント：チームのアウトバウンド営業活動をリード ・商談フォロー：アカウント獲得に向けた全プロセスの管理と実行

【職務概要】2023年7月正式ローンチインフラ現場の管理業務の負担を減らし、生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします。 新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案～契約まで一連の流れに携われるポジションです。 将来的にはアルバイトや学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、市場開拓にあたっての検証などにも携われる可能性があります。 【採用背景】2023年7月の正式ローンチ以降、初期顧客の獲得やプロダクトの改善に取り組んでまいりました。 事業フェーズが進むことで、営業プロセスの改善やカスタマーサクセスなど、事業の成長スピードを早めるために実施したい施策が 増加している状況です。そこで、法人営業としてSaaS事業の成長スピードを共に高めてくださる方を募集中です。 【職務詳細】リード創出：既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。 また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。 商談：業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。 提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、 誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。 また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わります。

各種施策の設計/管理 ┗オンラインマーケ（WEBサイト改善、オンライン広告、コンテンツ開発） ┗イベントマーケ（展示会出展、ウェビナー企画、イベントなど） リード獲得/ナーチャリングのためのコンテンツ企画・制作 ┗ウェブサイト、ホワイトペーパー、LP、導入事例、紹介動画など その他チームの目標から逆算したマーケティング施策立案、実行

～パブリッククラウドやSaaSに関する導入支援、システム構築業務、保守業務～ 【業務内容】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】■今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ■会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ■在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。