~SaaSアワード受賞の自社製品！！今後の拡大を見据えた採用です~ ●自社主力SaaS製品において顧客の継続利用・満足度向上にアプローチ ●業務でSaaSサービスに携わったことのあるエンジニアやCS職の方を歓迎 ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のSaaSビジネスだからこそ事業の安定性◎ ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フレックス制」で業界TOPクラスのWLB ■サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務の概要 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム、「Gluegent Flow」のカスタマーサクセスとしてご活躍いただけます。 【業務の詳細】 ・「Gluegent Flow」をご契約前の検討中のお客様に対する検証支援 ・ご契約いただいたお客様に対して導入支援 ・お客様自身で構築・運用ができるようになるまでのサポート、運用中のお客様への利活用支援（顧客満足度向上の動き） ・外部システムとの連携を顧客の業務プロセスの観点から主体的に提案し、設計、構築のサポート　など ■SaaS製品「Gluegent Flow」 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇るサービスです。 ■SaaS商材のカスタマーサクセスの魅力 SaaSプロダクトは今や国内外のIT企業が参入している巨大ビジネスです。特に顧客満足度を高めるカスタマーサクセスは、サブスクのビジネスモデルにおいては非常に重要な存在です。 サイオスにて、あなたも「IT業界での市場価値」を高めることが可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜早期のキャリアアップ・スキルアップが可能！／他社SaaSも組み合わせた提案も可能！／グロース上場〜 ●勤怠管理クラウド市場トップクラス！導入企業60,000社以上、利用者3,800,000人以上！ ●課題を踏まえた様々な角度からの提案により自社SaaSの30日間無料体験を導入いただくまでお任せ！ ●明確な評価制度による早期のキャリアップが可能！様々な業界のお客様と関わることでスキルアップ！ ■業務概要： 「KING OF TIME」を中心としたHRTech領域の課題解決型ソリューションを提案する「コンサルティングセールス」としてご活躍いただきます。 顧客の課題に応じて、「KING OF TIME」と他社サービスを組み合わせ、最適な提案を行うことがミッションです。 ※商談の約8割はオンライン対応 ※必要に応じて訪問やショールームでのオフライン対応も実施 ■業務詳細： ◇顧客対応・課題把握・提案 ・商談の実施、課題ヒアリング、顧客からの問い合わせ対応 ・「KING OF TIME」の30日間無料体験を起点とした導入提案 ◇複数商材を活用した提案活動 ・「KING OF TIME」だけでなく、他社サービスとの連携を含めた提案を実施 ・顧客の課題に合わせ、アップセル・クロスセルも視野に入れた柔軟な営業活動 ・特定製品の販売にとどまらず、最適なソリューションを組み合わせて提案できる環境 ◇提案機会の創出と関係構築 ・展示会・業界イベントでの新規リード獲得 ・オンラインセミナー登壇（製品紹介・デモ実施など） ■自社商材について： クラウド勤怠管理システム「KING OF TIME」＜累計6.4万社、410万ID以上＞ 単なる勤怠管理システムにとどまらず、従業員一人ひとりの働き方や時間の使い方をデータで把握できることで、 企業が人時生産性を高め、経営基盤をより強固にしていくためのソリューションです。 ■評価制度： ・直属の上長と四半期１回のMVO評価 ※入社1〜2年で営業リーダーに昇進した社員や、プロジェクトの立ち上げを任された社員も多数在籍しています。 ■組織構成： ・21名（PM／PL／メンバー：男性13名女性6名） 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 資産運用会社・金融機関に対し、ユニット（3〜20名）単位でプロジェクトを担当し、業務コンサルティングからシステムコンサルティング、業務システムの受託開発までを一気通貫で提供しています。 本ポジションでは、既存顧客からのSaaS／AIに関する技術相談を起点に、技術的な提案及びプロジェクト推進を担います。 【具体的な業務内容】 既存顧客の現場に深く入り込みながら、業務課題を特定し、SaaS／AI領域の提案・設計・実装・定着まで一貫してプロジェクトに関与いただきます。 社内ではSaaS／AI活用の推進役としても活躍いただきます。 [対顧客] ■顧客の業務,データ,既存システムを踏まえた課題探索,技術的仮説立案 ■SaaS/AIを活用した課題構造化、PoC,試作の設計,実装,検証、結果に基づく活用方針,システム構想,開発方針の検討 ■商談時の技術的説明,導入提案支援 ■プロジェクトにおけるSaaS/AI領域の技術的リード [対社内] ■AIエディター,Cursor等を活用した開発プラットフォームの効率化・高度化推進 ■SaaS/AI領域の技術知見を共有,社内からの技術相談対応 【補足】 ◆ SaaS／AI領域の中核人材として、技術的な判断や方針検討に裁量をもって主体的に関与いただきます。 ◆顧客の業務や意思決定に近い立場で、当事者として技術で価値を出すことを重視しています。 　顧客の最前線で課題解決に向き合うことにやりがいを感じる方と、特にマッチします。 ◆SaaS／AI活用が進む中で、FDEのポジションは、日本ではまだ多くなく、実践的な経験を通じて中長期的に専門性を高めることができます。 【開発・運用環境】 OS：Windows／WindowsServer等 インフラ：AWS／Azure 言語：C#／ASP.NET／VB.NET／VBA／Python等 DB：SQLServer／Oracle等 SaaS：Snowflake／ServiceNow／Smartsheet／Boomi／GeneXus／iGrafx／UiPath／Tableau等 AI／AI開発支援：AIエディター／Cursor／Claude Code／Windsurf／VoidEditor／ChatGPT／Copilot等

〜拡大期の自社SaaSサービス※複数のアワードを受賞している当社のお注力製品です　の成長とともにスキルアップが可能〜 ●スタンダード上場・サイオスGの主力SaaS製品！拡大期の事業に貢献 ●提供から14年、SaaSアワード大企業部門入賞の注力製品です ●SaaSアワード受賞/継続契約率99.6%/10年導入いただいている実績も ●「リモートOK×残業11.2時間×フルフレックス」で働き方も整う ★サイオステクノロジー株式会社について OSSに強みを持つスタンダード上場IT企業。独立系パッケージベンダーとして独自に顧客を持ちredHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発やSI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務概要 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム、「Gluegent Flow」のUI／UXデザイン担当としてご活躍いただけます ■業務詳細 ・製品のUIデザイン（新機能・既存画面のリデザイン） ・Figma等を用いたワイヤーフレーム・プロトタイプの作成 ・UXリサーチの企画・実施（ユーザーインタビュー、ユーザビリティテスト等） ・リサーチ結果の分析・レポーティングと施策提案 ・PdM・エンジニアとの協働によるデザインレビュー・仕様策定 ・デザインガイドラインの整備・運用 ■SaaS製品「Gluegent Flow」 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇るサービスです。 ■働く環境： ・リモートベースでの勤務が可能 ・フルフレックスでワークライフバランス抜群 ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出：Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定 ・「えるぼし」認定 変更の範囲：会社の定める業務

〜柔軟な働き方が可能！拡大期の自社SaaSサービス※複数のアワードを受賞している注力製品　のUI／UXデザイナーとして活躍可能〜 ●スタンダード上場・サイオスGの主力SaaS製品！拡大期の事業に貢献 ●提供から14年、SaaSアワード大企業部門入賞の注力製品です ●SaaSアワード受賞/継続契約率99.6%/10年導入いただいている実績も ●「リモートOK×残業11.2時間×フルフレックス」で働き方も整う ★サイオステクノロジー株式会社について OSSに強みを持つスタンダード上場IT企業。独立系パッケージベンダーとして独自に顧客を持ちredHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発やSI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務概要 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム、「Gluegent Flow」のUI／UXデザイン担当としてご活躍いただけます ■業務詳細 ・製品のUIデザイン（新機能・既存画面のリデザイン） ・Figma等を用いたワイヤーフレーム・プロトタイプの作成 ・UXリサーチの企画・実施（ユーザーインタビュー、ユーザビリティテスト等） ・リサーチ結果の分析・レポーティングと施策提案 ・PdM・エンジニアとの協働によるデザインレビュー・仕様策定 ・デザインガイドラインの整備・運用 ■SaaS製品「Gluegent Flow」 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇るサービスです。 ■働く環境： ・リモートベースでの勤務が可能 ・フルフレックスでワークライフバランス抜群 ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出：Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定 ・「えるぼし」認定 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場・リログループの安定基盤◎〜 【海外人事×SaaS】業務課題の整理から業務改善・SaaS導入まで伴走するポジションです ■このポジションの魅力 お客様の海外人事業務を理解し、業務フローの整理・改善から、自社SaaSの導入設計まで一貫して携わっていただきます。 単にSaaSを導入するのではなく、「お客様の業務をどうすればより良くできるか」を考え、業務改善の提案からシステム導入まで支援します。 また、自社SaaSは昨年4月にローンチした新規事業で、追加開発も進めています。お客様の声や課題をシステム開発チームへフィードバックし、サービス改善にも携わることも可能です。 ■概要／採用背景 現在、営業担当が新規顧客へのアプローチやシステム提案を行っています。今後の事業拡大に向け、お客様の海外人事業務を深く理解し、システム導入による業務改善まで踏み込んだ提案を強化するため、新たなメンバーを募集します。 ■具体的には ◇顧客課題のヒアリング・整理 営業担当に同行し、海外人事担当者から業務内容や課題、運用上の困りごとをヒアリング。 ◇業務改善・ソリューション提案 業務フローを整理し、自社SaaSを活用した業務改善策を検討・提案。 ◇SaaS導入支援 導入決定後、お客様の業務に合わせた導入設計・業務フロー構築を行い、導入まで伴走。 ◇サービス改善 お客様の声や課題を開発チームと共有し、サービス改善や追加開発にも関与。 ■案件の流れ ▽案件獲得：営業担当＋本ポジションで商談・課題ヒアリング ▽導入提案：業務フローを整理し、SaaSを活用した解決策を提案 ▽システム導入：導入設計・業務フロー構築を支援 ▽導入後：カスタマーサクセスへ引き継ぎ ■組織構成 配属先は現在2名。営業同行による課題ヒアリングやSaaSの説明・導入提案を行っています。今後の事業拡大に伴い、支援体制を強化していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニアの上流経験・パッケージ導入の経験を活かして自社SaaSの拡大に貢献〜 ●スタンダード上場・サイオスGの主力SaaS製品！拡大期の事業に貢献 ●SaaS導入予定のお客様と折衝いただき、製品の導入をサポート ●SaaSアワード受賞/継続契約率99.6%/10年導入いただいている実績も ●「全国フルリモート×残業13.3時間×フルフレックス」で働き方も整う ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも参入し、事業規模を拡大し続けております ■ポジション概要： 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム、「Gluegent Flow」の導入エンジニアとしてご活躍いただけます 【業務の詳細】 ・「Gluegent Flow」をご契約いただいたお客様に対して導入支援 ・お客様自身で構築・運用ができるようになるまでのサポート、運用中のお客様への利活用支援（顧客満足度向上の動き） ・外部システムとの連携を顧客の業務プロセスの観点から主体的に提案し、設計、構築のサポート　など ■具体的な業務内容： ・お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■SaaS製品「Gluegent Flow」 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇るサービスです。 ■働く環境： ・全国フルリモート可能。同社には沖縄県から業務を行う方もいらっしゃいます ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出：Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定 ・「テレワーク先駆者百選」認定 変更の範囲：会社の定める業務

■募集部署について 当社のシステムマネジメント部は、グループの様々な業務にIT・デジタルの側面から密接に関わり、経営戦略にITシステムというフィールドから駆動していく部門として、未来を創り出す仕事に取り組んでいます。 2023年11月には、グループ内の情報ネットワークを最新技術を活用した次世代型に刷新するためのチーム「次世代NW刷新PT」を、2024年6月には、昨今急速に発展するSaaS（クラウドを利用した標準サービス）と生成AI活用を推進・サポートするためのチーム「SaaS・AIソリューション」を新たに編成しました。 ■概要 当社のシステムマネジメント部でのワークスタイル変革担当の一員として、SaaSや生成AIを活用しながら働き方改革とDX人財育成を推進いただける企画担当を募集します。 ■業務詳細 SaaSチームの一員として、リーダークラスとして、以下の業務を分担してお任せします。 ・Microsoft 365 の企画・運用・管理業務 ・EntraID を起点としたSaaS セキュリティの企画・推進 ・新規SaaS導入の企画・推進 ・全社利用しているSaaSの運用移管による業務効率化 ・利用SaaSのJR西日本グループ会社展開の企画・推進 ・各種契約業務　など ■魅力 ・大手鉄道企業という安定した基盤の中で、ワークスタイル変革という新たな業務に取り組めます。 ・互いを尊重し奨励しながら一丸となって業務を進めていける環境です。 ・大手企業で多数の社員が使用するMicrosoft365の運用・管理ができる、非常にインパクトが大きい業務です。 ・Microsoft365の運用・管理だけでなく、SaaSシェアードなど全社横断で新たなプロジェクトにも携わることができます。 ・既存のメンバーと協働しながら、裁量を持って主体的に業務を進めていくことができます。 ・リモートワーク、フレックスタイム制を導入しており、柔軟な働き方が実現できます。 ■業務環境（利用しているツール・サーバーなど） Microsoft365 E3相当、Box、Zoomなど 変更の範囲：当社業務全般

〜Salesforceを中心に、業務設計から運用まで一貫して担う社内SE〜 ■採用部門 概要 ソフトバンクの法人ビジネスにおけるSalesforceを中心としたSaaSのシステム設計・保守運用業務を行っている部門です。 職務内容 【ミッション】 法人ビジネスで利用するSaaSのシステム設計をリードし、生産性向上やコスト削減に寄与すること。 【主な業務】 SaaSを用いた業務設計およびシステム設計と保守運用。 【具体的な業務】 ・社内現場へのヒアリングによる課題・要望収集 ・課題・要望について、SaaS（主にSalesforce）を用いた解決策の提示 ・リリースにおける一連の業務遂行（要件定義／設計／開発／試験／検証・受入／周知／研修など） ・開発ベンダーとの各種調整 ・内製開発対応 ・SaaS（主にSalesforce）の運用保守（システム設定対応・障害時対応） ※Apexなどでのカスタム開発に関しては協力会社にお任せしています。 ■仕事の魅力 ・最先端のSaaSを自ら扱い、現場の課題を解決に導く経験ができる ・数百名以上が利用するシステムの導入検討や改善業務に関わることができる ・今後、ソフトバンク法人事業のCRM基盤となるクラウドシステムの構築に参画できる 変更の範囲：会社内でのすべての業務

【業務内容】：AWS上のLambda/コンテナを利用した顧客および自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトにおけるPM/PL/開発メンバーの 業務をご経験に合わせてお任せします。また、「AWSの新機能/新サービス」、「開発フレームワーク/ツール類」についての情報収集、 評価、検証、標準利用パターンの整備等も行っていただきます。 【具体的に】：■AWS上での開発未経験者：自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、AWS上のLambda／コンテナ開発のスキル& ノウハウを習得する。 ■アジャイル開発未経験者：自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、アジャイル開発手法を身に付ける。 ■経験者(初級)：自社(CAC)のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、新機能開発を行う 顧客のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、開発メンバからPL、PMへのキャリアップを目指す ■経験者(上級)：「AWSの新機能/新サービス」、「開発フレームワーク/ツール類」の評価／検証を行い、自社(CAC)のSaaS 環境への 有効利用を検討し、標準利用パターンを整備する 【入社後】：基本的にはOJTメインで仕事に慣れていただきます。

◆同社のSaaSサービスである「美歴」における個別の商談支援から営業戦略の立案・実行までをリードできる営業マネージャーを募集します。 【業務内容】：・商談支援：営業メンバーへの教育・指導、クロージング支援 ・営業戦略の立案および実行：短期的な成果を追求しつつ、中長期的な営業戦略を策定 ・営業部門のマネジメント：チームのアウトバウンド営業活動をリード ・商談フォロー：アカウント獲得に向けた全プロセスの管理と実行

【職務概要】2023年7月正式ローンチインフラ現場の管理業務の負担を減らし、生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします。 新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案～契約まで一連の流れに携われるポジションです。 将来的にはアルバイトや学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、市場開拓にあたっての検証などにも携われる可能性があります。 【採用背景】2023年7月の正式ローンチ以降、初期顧客の獲得やプロダクトの改善に取り組んでまいりました。 事業フェーズが進むことで、営業プロセスの改善やカスタマーサクセスなど、事業の成長スピードを早めるために実施したい施策が 増加している状況です。そこで、法人営業としてSaaS事業の成長スピードを共に高めてくださる方を募集中です。 【職務詳細】リード創出：既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。 また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。 商談：業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。 提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、 誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。 また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わります。

各種施策の設計/管理 ┗オンラインマーケ（WEBサイト改善、オンライン広告、コンテンツ開発） ┗イベントマーケ（展示会出展、ウェビナー企画、イベントなど） リード獲得/ナーチャリングのためのコンテンツ企画・制作 ┗ウェブサイト、ホワイトペーパー、LP、導入事例、紹介動画など その他チームの目標から逆算したマーケティング施策立案、実行

【成長著しい自社SaaSのセールスオープンポジション/特定業務のDXでは無くAIドリブン・セキュリティ強化の必要な現代社会に求められる事業展開】 4つの事業を展開する同社にて、自社SaaS「Reckoner」および「securify」 における営業ポジションをお任せします。 ■事業とポジションについて： （1）Securify事業部 ・フィールドセールス スタートアップ〜中堅〜エンプラ企業向けにSaaS型セキュリティプロダクトの新規提案 インバウンド中心のリードを元に、課題ヒアリング〜クロージングまで実行 ・カスタマーサクセス 導入後のオンボーディング・活用支援・利用定着を担う 顧客の業務フロー・課題を理解し、プロダクト活用の最大化を図る 【セキュリティSaaS「Securify」】 ノーコード・低コストで脆弱性診断のできるSaaS。米国政府機関の定めるセキュリティ対策フレームワークの上流部分を掌握し、最もニーズの高いポジションを確立。国産セキュリティSaaSとして急成長を遂げており、NTTデータなど大手〜スタートアップまで300社以上が導入。主要SaaSアワードで1位を複数回受賞。 （2） Reckoner事業部 ・フィールドセールス データ活用・業務効率化を支える「Reckoner」の新規提案営業 MA/SFA/CRMなど業務システムと連携し、業務改善の打ち手を提案 ・カスタマーサクセス 導入後のオンボーディング・活用支援・利用定着を担う 顧客の業務フロー・課題を理解し、プロダクト活用の最大化を図る ・パートナーセールス パートナーセールス戦略立案やキーマンとのコネクション構築、相乗効果モデルの策定、リード獲得施策の企画・実行を通じて、双方のビジネス拡大を目指します。 【データ連携SaaS「Reckoner」】 データドリブンな現代社会において、社内に点在するデータを使いこなせていない企業が多く、その多くがデータ間の連携、エンジニアの不在が課題である。Reckonerではクラウドサービス間のAPI連携をノーコード（エンジニア無し）でできるプロダクトであり、データ・AI時代の重要インフラ。ITトレンドランキング2025やBOXIL社の資料請求ランキングで1位を獲得。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ソフトバンクのDX推進を担う／Salesforceを活用した業務改善・システム設計／要件定義から運用まで一気通貫で担当／フレックス・リモート可／法人事業のCRM基盤の構築にも携われる社内SEポジション〜 【概要】 ソフトバンクの法人ビジネスにおけるSalesforceを中心としたSaaSのシステム設計・保守運用業務を行っている部門です。 【ミッション】 法人ビジネスで利用するSaaSのシステム設計をリードし、生産性向上やコスト削減に寄与すること。 【主な業務】 SaaSを用いた業務設計およびシステム設計と保守運用。 【具体的な業務】 ・社内現場へのヒアリングによる課題・要望収集 ・課題・要望について、SaaS（主にSalesforce）を用いた解決策の提示 ・リリースにおける一連の業務遂行（要件定義／設計／開発／試験／検証・受入／周知／研修など） ・開発ベンダーとの各種調整 ・内製開発対応 ・SaaS（主にSalesforce）の運用保守（システム設定対応・障害時対応） ※Apexなどでのカスタム開発に関しては協力会社にお任せ ※システム障害時は土日含め対応するケース有 【仕事の魅力】 ・最先端のSaaSを自ら扱い、現場の課題を解決に導く経験ができる ・数百名以上が利用するシステムの導入検討や改善業務に関わることができる ・今後、ソフトバンク法人事業のCRM基盤となるクラウドシステムの構築に参画できる 変更の範囲：会社内でのすべての業務

〜累計200億円の資金調達を実現／土日祝休み／データを軸にSaaSプロダクトを展開／20時には完全退社〜 【仕事概要】 新規事業である経営層向けSaaSプロダクトのカスタマーサクセス部門の立ち上げをお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方向けの新規プロダクトであるSaaSサービスの導入、納品、プロジェクト管理といった業務を担っていただきます。 ※新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。 ・クライアントへのプロダクトを活用したデータ管理方法の提案 ・クライアントの経営企画業務の効率化に向けた提案 ・カスタマーサクセス業務の型化と仕組み化 ・開発部門との連携によるプロダクト追加機能の企画 ・今後事業を成長するために必要な組織やオペレーションの設計と実行 など ■1日の流れ ・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeamですり合わせ ・10:00-18:00　クライアントMTG （プロダクト活用方法の提案や経営企画業務に対するアドバイザリー業務） ・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談） ・19:00-20:00　報告業務 【データXについて】 当社は『スマートデータ社会の実現』をミッションに掲げ、 データを軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。「スマートデータ社会」、すなわち誰もが簡単にデータを活用できる社会を目指し、データを軸にSaaSプロダクトを展開しております。1stプロダクトの「b→dash」においては、フロントSaaS市場（売り上げに直結する営業やマーケティングなどを支援するSaaS）において、数ある国内のフロントSaaSの中でトップクラスのARRを創出しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaSプロダクトの販路拡大／成果次第でスピード感をもって昇格可能◎年間休日125日〜 ■具体的な業務内容： ・リード創出・ナーチャリング（IS）：リード管理、インサイドセールス、デモ・商談設定 ・商談設計・提案（FS）：顧客ヒアリング、課題分析、提案書作成、プレゼンテーション ・クロージング・契約締結 ・導入支援・初期活用支援(CS)：顧客オンボーディング、活用定着支援 ・営業戦略・KPI設計：ターゲティング、セールスパイプライン管理、CAC/LTV改善 ・データ活用・フィードバック：営業活動のデータ分析、プロダクト改善提案 ・営業プロセス標準化：再現性ある営業モデルの構築とドキュメント化 ・プレイングマネージャーとしての売上達成責任 ・大型案件の攻略、エンタープライズ向けソリューション提案 ・市場情報・ユーザー要望をプロダクトチームへフィードバック ・KPIマネジメント／チームコーチング／1on1 ■キャリアアップ例： ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初の数ヶ月はセールスからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■「Translead CRM」について： https://lp.translead.jp/ 企業の変革をリードするべく、自社プロダクト「Translead CRM」を提供しております。 圧倒的な営業力で急成長を続けるBLUEPRINTの営業組織をもとに開発、使いやすさにこだわったこれまでにない顧客管理、営業支援ツールです。 現場を知り尽くした営業のプロが監修しており、画面遷移数やクリック数を最小限に抑えた画面設計により営業現場の劇的な生産性向上が期待できます。また、情報の属人化を防ぎ、会社の資産となる顧客データベースの構築が可能となります。 ■このポジションの魅力 ・グローバルキャリアの可能性 ・キャリアの広がり ・巨大市場に挑めるダイナミズム ・エンタープライズ営業にも挑戦できる成長機会 変更の範囲：会社の定める業務

◇IT／SaaS業界のデジタルセールスに特化／将来性◎ ◇若手メンバーが活躍／抜群に雰囲気の良い環境 ◇フレックス&リモート勤務可で働きやすさが魅力 当社はBtoB領域に特化したデジタルセールス＆マーケティングの専門企業です。募集部署では、こうした事業を支えるSaaS業界専門の人材紹介コンサルタントとして、企業と求職者の最適なマッチングを実現する役割を担っていただきます。 ■業務内容 SaaS業界へのSaaS業界専門転職支援サービス「マーキャリNEXTCAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 <求職者向けの支援> SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案します。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ※毎月20-30名の新規求職者対応が発生します。 ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■組織構成： マネージャー1名(男性)、CA/RA9名(女性)3名(男性)、マーケチーム2名(男性)1名(女性)、オペレーションチーム3名(女性) ※ほぼ全員が30代です ■サポート体制： ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等 ■魅力： ・IT／SaaS業界に特化し専門性を磨けます ・候補者・企業双方に深く関わり、キャリア形成や事業成長に貢献できます ・事業は4年で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でチーム全体で取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

《FC本部×SaaSの両輪で、経理の仕組み化を前進｜月次・年次決算経験を活かして次のキャリアへ｜年休120日》 ■概要： 中古車買取・販売「カーセブン」を運営し、自動車流通のDX（SaaS）でも業界を牽引する当社。本部経理の体制強化に向け、実務とマネジメントを両輪で担う経理課長をお迎えします。月次・年次決算の精度向上と業務フローの改善など、裁量をもって経理の仕組化を前進いただきます。 ■役割・ミッション： 経理実務×統括のハイブリッド：仕訳・伝票処理から月次・年次決算までの実務に加え、進捗/品質管理、メンバー育成、フロー改善を主導。全体最適の視点で「安定運用」と「改善」を両立します。 ■業務詳細： ・月次・年次決算、売上/入金・支払管理、固定資産管理、税理士/会計事務所対応 ・経理メンバーの指導育成、社内各部署との連携、業務フロー見直し・改善提案 ■当ポジションの魅力： ◎多店舗事業の数字を動かす醍醐味： FC本部の経理として、売上・在庫・各店舗データに触れながら、“仕組みで強くする経理”を実装できます。 ◎DX文脈での改善：SaaSを持つ会社だからこそ、会計処理と周辺業務のシステム連携・省力化にも踏み込めます。 ■当社の魅力： （１）FC×直営のハイブリッド事業：自動車の買取・販売フランチャイズ「カーセブン」を展開し、現場を持つSaaS事業者として自動車流通のDXにも取り組んでいます。FC本部ならではのスケールと、SaaSによる業務高度化の双方が強みです。 （２）プラットフォーム（SaaS）事業：査定〜販売の一気通貫アプリ等を自社開発・提供。現場を持つSaaS事業者として、業界DXを推進しています。経理データにも接点が多く、業務の仕組み化に挑める土壌です。 ■はたらき方： 年休120日・土日祝休（年1回程度の土曜出勤の可能性あり） 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSを活用したクラウドネイティブなシステム開発／フレックス〜 ■仕事内容： コンテナやサーバーレスといったクラウドネイティブな技術と、Auth0・TiDB・TwilioなどのSaaSを組み合わせて、お客様のシステム開発から導入コンサルティングまでを一気通貫でご担当いただきます。 ■業務詳細： 【1】要件定義・提案 お客様への要件ヒアリングを行い、課題解決のためにどのSaaS・クラウド技術をどう組み合わせるべきか、要件定義から設計まで一貫して提案します。 【2】開発 API等のインターフェース設計、データベース選定・チューニング、認証認可機能の実装、Webアプリケーション開発など、TypeScript・Pythonを中心に開発を行います。CI/CDによる自動デプロイの構築も担当します。 【3】オンボーディング（内製化支援） SaaS導入・開発後にお客様がSaaSを自分たちで使いこなせるようになるまでオンボーディングを実施します。単なる機能説明ではなく、お客様社内で運用・改善を回せる状態（内製化）を目指して支援します。 ■この仕事で得られるもの： ・多様なSaaSや顧客の課題に携わることで、幅広い知見・経験を習得可能。最新技術への理解に加え、提案力やコミュニケーション力も身につく環境です。 ・SaaS導入支援を通じて顧客の反応や成果を直接実感でき、自身の支援が生み出す価値を感じながら働ける環境です。 ・穏やかで相談しやすい雰囲気と高いプロ意識を両立。助け合いながらも、自律的にやり抜く文化が根付いています。 ■当社の特徴： ・AWS Partner Awards「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞実績を持つ、世界トップクラスのAWS技術力 ・技術ブログ「DevelopersIO」や「Zenn」を通じて、エンジニア主導で最新技術を積極的に発信 ・業界・規模を問わず5,000社超の支援実績を有し、豊富なノウハウを蓄積 ・AWSプレミアティアサービスパートナーをはじめ、Google CloudプレミアパートナーやLINE Technology Partnerなど多数の高位認定を取得 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSを活用したクラウドネイティブなシステム開発／フレックス ■仕事内容： コンテナやサーバーレスといったクラウドネイティブな技術と、Auth0・TiDB・TwilioなどのSaaSを組み合わせて、お客様のシステム開発から導入コンサルティングまでを一気通貫でご担当いただきます。 ■業務詳細： 【1】要件定義・提案 お客様への要件ヒアリングを行い、課題解決のためにどのSaaS・クラウド技術をどう組み合わせるべきか、要件定義から設計まで一貫して提案します。 【2】開発 API等のインターフェース設計、データベース選定・チューニング、認証認可機能の実装、Webアプリケーション開発など、TypeScript・Pythonを中心に開発を行います。CI/CDによる自動デプロイの構築も担当します。 【3】オンボーディング（内製化支援） SaaS導入・開発後にお客様がSaaSを自分たちで使いこなせるようになるまでオンボーディングを実施します。単なる機能説明ではなく、お客様社内で運用・改善を回せる状態（内製化）を目指して支援します。 ■この仕事で得られるもの： ・多様なSaaSや顧客の課題に携わることで、幅広い知見・経験を習得可能。最新技術への理解に加え、提案力やコミュニケーション力も身につく環境です。 ・SaaS導入支援を通じて顧客の反応や成果を直接実感でき、自身の支援が生み出す価値を感じながら働ける環境です。 ・穏やかで相談しやすい雰囲気と高いプロ意識を両立。助け合いながらも、自律的にやり抜く文化が根付いています。 ■当社の特徴： ・AWS Partner Awards「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞実績を持つ、世界トップクラスのAWS技術力 ・技術ブログ「DevelopersIO」や「Zenn」を通じて、エンジニア主導で最新技術を積極的に発信 ・業界・規模を問わず5,000社超の支援実績を有し、豊富なノウハウを蓄積 ・AWSプレミアティアサービスパートナーをはじめ、Google CloudプレミアパートナーやLINE Technology Partnerなど多数の高位認定を取得 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSを活用したクラウドネイティブなシステム開発／フレックス〜 ■仕事内容： コンテナやサーバーレスといったクラウドネイティブな技術と、Auth0・TiDB・TwilioなどのSaaSを組み合わせて、お客様のシステム開発から導入コンサルティングまでを一気通貫でご担当いただきます。 ■業務詳細： 【1】要件定義・提案 お客様への要件ヒアリングを行い、課題解決のためにどのSaaS・クラウド技術をどう組み合わせるべきか、要件定義から設計まで一貫して提案します。 【2】開発 API等のインターフェース設計、データベース選定・チューニング、認証認可機能の実装、Webアプリケーション開発など、TypeScript・Pythonを中心に開発を行います。CI/CDによる自動デプロイの構築も担当します。 【3】オンボーディング（内製化支援） SaaS導入・開発後にお客様がSaaSを自分たちで使いこなせるようになるまでオンボーディングを実施します。単なる機能説明ではなく、お客様社内で運用・改善を回せる状態（内製化）を目指して支援します。 ■この仕事で得られるもの： ・多様なSaaSや顧客の課題に携わることで、幅広い知見・経験を習得可能。最新技術への理解に加え、提案力やコミュニケーション力も身につく環境です。 ・SaaS導入支援を通じて顧客の反応や成果を直接実感でき、自身の支援が生み出す価値を感じながら働ける環境です。 ・穏やかで相談しやすい雰囲気と高いプロ意識を両立。助け合いながらも、自律的にやり抜く文化が根付いています。 ■当社の特徴： ・AWS Partner Awards「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞実績を持つ、世界トップクラスのAWS技術力 ・技術ブログ「DevelopersIO」や「Zenn」を通じて、エンジニア主導で最新技術を積極的に発信 ・業界・規模を問わず5,000社超の支援実績を有し、豊富なノウハウを蓄積 ・AWSプレミアティアサービスパートナーをはじめ、Google CloudプレミアパートナーやLINE Technology Partnerなど多数の高位認定を取得 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSを活用したクラウドネイティブなシステム開発／フレックス〜 ■仕事内容： コンテナやサーバーレスといったクラウドネイティブな技術と、Auth0・TiDB・TwilioなどのSaaSを組み合わせて、お客様のシステム開発から導入コンサルティングまでを一気通貫でご担当いただきます。 ■業務詳細： 【1】要件定義・提案 お客様への要件ヒアリングを行い、課題解決のためにどのSaaS・クラウド技術をどう組み合わせるべきか、要件定義から設計まで一貫して提案します。 【2】開発 API等のインターフェース設計、データベース選定・チューニング、認証認可機能の実装、Webアプリケーション開発など、TypeScript・Pythonを中心に開発を行います。CI/CDによる自動デプロイの構築も担当します。 【3】オンボーディング（内製化支援） SaaS導入・開発後にお客様がSaaSを自分たちで使いこなせるようになるまでオンボーディングを実施します。単なる機能説明ではなく、お客様社内で運用・改善を回せる状態（内製化）を目指して支援します。 ■この仕事で得られるもの： ・多様なSaaSや顧客の課題に携わることで、幅広い知見・経験を習得可能。最新技術への理解に加え、提案力やコミュニケーション力も身につく環境です。 ・SaaS導入支援を通じて顧客の反応や成果を直接実感でき、自身の支援が生み出す価値を感じながら働ける環境です。 ・穏やかで相談しやすい雰囲気と高いプロ意識を両立。助け合いながらも、自律的にやり抜く文化が根付いています。 ■当社の特徴： ・AWS Partner Awards「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞実績を持つ、世界トップクラスのAWS技術力 ・技術ブログ「DevelopersIO」や「Zenn」を通じて、エンジニア主導で最新技術を積極的に発信 ・業界・規模を問わず5,000社超の支援実績を有し、豊富なノウハウを蓄積 ・AWSプレミアティアサービスパートナーをはじめ、Google CloudプレミアパートナーやLINE Technology Partnerなど多数の高位認定を取得 変更の範囲：会社の定める業務

【NTT東日本×クラスメソッドのジョイントベンチャー／クラウドを活用した新しい働き方を提案／平均残業10h／NTTドコモ、TOPPAN、富士薬品など大手取引多数】 柔軟に働くためのクラウド環境を作る当社にて、SaaSの代理店としてプリセールス・セールスエンジニア業務をお任せします。お客様にSaaSの導入コンサルティングを行い、ライセンスの提供から運用後のサポートまで伴走します。 ■業務内容 セキュリティやワークマネジメント等の最先端SaaSを活用し、お客様の課題解決を技術面からリードするエンジニア業務全般をお任せします。 【プリセールス】 ・お客様へのヒアリングを通じた課題の深掘り ・技術的観点からのソリューション提案 ・導入前の技術検証（PoC）の計画・実行支援 【導入支援】 ・SaaS導入プロジェクトの要件定義、設計、構築 ・スムーズな導入・活用に向けた技術支援 【カスタマーサクセス】 ・導入後の技術サポート、活用促進のためのコンサルティング ・お客様の更なる課題解決に向けた追加提案 ■取引顧客 スタートアップから大手企業まで幅広く支援しています。 導入企業例：NTTドコモ、TOPPAN、富士薬品など 取引社数：400社程 ■組織構成 約10名(20-40代) ■就業環境 ・フルリモート可(北海道や沖縄在住の社員もいます) ・月平均残業時間は10時間程、有休消化率100％、フレックス制度有り、副業可能で働きやすい環境です ■SaaS商材に関して SaaSは現在8商材（Okta、Netskope、Notion、Asana、KEEPER、SentinelOne、CrowdStrike、SysCloud）を扱い、中でもOktaとNetskopeの販売が好調で、日本で最も多くの会社にOktaを新規販売したとしてパートナーアワードを3年連続で受賞、同様にNetskopeも2年連続でパートナーアワードを受賞しています。 ※ Okta：ID管理・多要素認証サービス ※ Netskope：クラウドセキュリティサービス ■当社の特徴 業務効率化に向けたSaaSの導入運用・活用コンサル、オンプレミスからAWSへの移行・運用サポートなど柔軟に働くためのクラウド環境を作るトータルコーディネーターです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSを活用したクラウドネイティブなシステム開発／フレックス〜 ■仕事内容： コンテナやサーバーレスといったクラウドネイティブな技術と、Auth0・TiDB・TwilioなどのSaaSを組み合わせて、お客様のシステム開発から導入コンサルティングまでを一気通貫でご担当いただきます。 ■業務詳細： 【1】要件定義・提案 お客様への要件ヒアリングを行い、課題解決のためにどのSaaS・クラウド技術をどう組み合わせるべきか、要件定義から設計まで一貫して提案します。 【2】開発 API等のインターフェース設計、データベース選定・チューニング、認証認可機能の実装、Webアプリケーション開発など、TypeScript・Pythonを中心に開発を行います。CI/CDによる自動デプロイの構築も担当します。 【3】オンボーディング（内製化支援） SaaS導入・開発後にお客様がSaaSを自分たちで使いこなせるようになるまでオンボーディングを実施します。単なる機能説明ではなく、お客様社内で運用・改善を回せる状態（内製化）を目指して支援します。 ■この仕事で得られるもの： ・多様なSaaSや顧客の課題に携わることで、幅広い知見・経験を習得可能。最新技術への理解に加え、提案力やコミュニケーション力も身につく環境です。 ・SaaS導入支援を通じて顧客の反応や成果を直接実感でき、自身の支援が生み出す価値を感じながら働ける環境です。 ・穏やかで相談しやすい雰囲気と高いプロ意識を両立。助け合いながらも、自律的にやり抜く文化が根付いています。 ■当社の特徴： ・AWS Partner Awards「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞実績を持つ、世界トップクラスのAWS技術力 ・技術ブログ「DevelopersIO」や「Zenn」を通じて、エンジニア主導で最新技術を積極的に発信 ・業界・規模を問わず5,000社超の支援実績を有し、豊富なノウハウを蓄積 ・AWSプレミアティアサービスパートナーをはじめ、Google CloudプレミアパートナーやLINE Technology Partnerなど多数の高位認定を取得 変更の範囲：会社の定める業務