□■業種未経験OK／国内大手産業機器メーカー向け／残業ほぼ無し・既存中心／ノルマ・飛び込み無し／腰を据えて長期的に働きやすい■□ ■業務詳細 主に既存のお客様（電機メーカー様）への営業をお任せします。 ・法人顧客への営業活動（顧客訪問、及びメール＆電話での対応） ・見積書の作成支援(Excel) ・社内ポータルサイトを活用し、受注売上処理 【既存／新規の割合】既存9／新規1 【商材】IT関連のソフトウェア製品が7割程度、及びハードウェア製品 【営業方法／担当エリア】基本的に、北九州市内のお客様を担当いただきます。基本、市内のお客様は営業車を用いて訪問いただきます。遠方のお客様は、オンラインツール(Zoom等)を活用して商談を行っています。 【出張】3か月に1回〜半年に1度程度（大阪／東京） ※ノルマや飛び込み営業はございません。チーム目標（個人目標含め）があり、チーム内で達成できるようにみんなで協力するスタイルです。 ■就業環境 ・顧客がメーカーのため、カレンダー通り土日祝休みです。また、有給休暇も積極的に使用を促しており、長期的に就業頂けます。 ・基本的には出社中心の勤務です。新卒採用者には、ブラザー制度を導入しています。中途採用者については、ブラザー制度と同等のOJTにより、丁寧に教育します。 ■キャリアパス ・「社内FA制度」というものがあり、旭興産グループ内での異動ができる制度です。（グループ内の他社／他職種への異動）入社後に目指したいキャリアができた場合に、ご自身の意欲により実現できるフィールドがございます。 ・入社後の社員の自己研鑽やスキルアップを後押しする社風です。資格取得の支援（一部資格には報奨金等も有）を積極的に推進しています。 ■当社について 当社は旭興産グループの企業です。 旭興産グループは設立以来半世紀に渡ってプラントにおける設備の保温・保冷、パイプライニングおよび計装機器メンテナンスなどのサービスを起点として、応用技術の開発やその用途開発に努めて参りました。 昨今はIT、半導体、医療、バイオ、環境など、その事業領域も多岐に渡ります。その中で当社は海外メーカーの製品を販売する商社機能であり、市場ニーズの高いITソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆前職給与保証！／AIなど最新技術取り扱い／11期連続黒字・前年比170%の利益成長達成の急拡大企業◆ ■業務概要 フューチャーモデル株式会社では、自社開発のIoTデバイス・家電製品を軸に、企画から製造・販売まで一貫して行っています。 今回募集するのは、OEM（他社ブランドでの製品供給）に関する営業職。 パートナー企業との信頼関係を築きながら、当社の製品をベースに新たな市場価値を共創するキーパーソンを求めています 〈業務詳細〉 ・法人クライアント（小売・通販・ブランド企業等）へのOEM提案営業 　∟顧客課題やブランド戦略を理解し、既存製品や開発中製品をベースに最適な提案を実施 ・社内の開発・品質・生産管理チームとの仕様調整・開発進行のハブ業務 　∟顧客要望を仕様に反映しながら、コスト・納期・品質のバランスを調整 ・新規案件の立ち上げ・プロジェクト推進（PoC〜量産まで） 　∟試作サンプルの確認、評価フィードバック、製品化までのスケジュール管理 ・見積書・契約書作成、原価試算、価格交渉等の提案活動全般 　∟仕入原価や構成部品を理解した上で、営業主導で価格条件を構築 ・展示会出展、販路開拓に向けた営業企画活動 　∟既存顧客への深耕提案に加え、戦略的な新規開拓・案件組成にも挑戦可 ■入社後の流れ 3カ月程度は先輩社員がマンツーマンで指導いたします。まずは案件を一緒に担当しながら業務の流れを覚えていただき、習得度合に応じて徐々に一人で案件を担当できる状態を目指していただきます。 ■組織構成 企画営業メンバーは3名（前職商社やメーカー営業経験者が活躍中） 困った時はすぐに相談に乗ってもらえる心強いメンバーです。 ■会社の魅力 ● 裁量の大きさとスピード感 当社は中小規模ながら企画・開発から営業・販路拡大まで社内で一貫して対応。アイデアがすぐ事業化され、大手にはない自由度とスピード感を持って働けます。 ● 海外展開 中国・台湾・ベトナムを中心に製造ネットワークを活かし、コストと品質の両立を実現。国際的視点での提案や調整力を発揮できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【東レグループ中核会社・製品国内シェアはトップクラス／在宅勤務・フレックス可／借り上げ社宅制度◎】 東レグループの「フィルムビジネス」の一翼を担う当社にて、電子機器向けのフィルムの営業販売・提案をお任せいたします。 ■業務内容 ・取引先企業にフィルム製品（情報・電子機器向け）の提案販売 ・顧客は大手化学メーカー等サプライチェーンの上流に当たる企業です。 ・製品企画段階〜製造まで年単位で社内外で調整し、実行やリードをするプロジェクトもございます。案件によっては億単位での案件もございます。 ※海外顧客もおり、出張やWEB会議がございます。 ■魅力 ・家電やスマホに搭載されるフィルム製品を取り扱っており、まだ世に出ていない製品や技術に触れることもあり、大型取引の案件にも携さわることが可能です。 ・年3回の評価があり、評価項目は社内でオープンになっているため頑張りは評価され、納得して働ける環境です。 ・もちろん目標等はありますが個人ノルマ等はなくチームや組織で全員で達成を目指す風土です。 ■働き方・組織構成 ・東レグループ会社であり、処遇・福利厚生・休日・労働時間・労働環境などが充実しており、安心して長期就業可能です。 ・残業10~20H程度、フレックス勤務・直行直帰可、在宅勤務可（出社率５割程）賞与計5.4カ月や年間休日121日など…充実の待遇でお迎えします。（オンライン面接も可能です）※2023年8月に事務所移転の新しいオフィスです。 ・総合職採用のため将来的な転勤の可能性はございますが、東京・大阪・名古屋・海外の都市部のみとなり、人によっては10年程同拠点で活躍している社員もいます。 ・営業担当及びアシスタント含め20名程です。20代3.4名。30代5.6名、40代以上10名となります。 ・借り上げ社宅制度がございます。（自己負担3割程） ■当社フィルムが使われている製品 ＜包装材＞スナック菓子・袋麺・レトルト食品・日用品などの袋や保護フィルム など ＜情報材＞液晶テレビ・スマートフォン・スーツケースなどの保護フィルム 当社のフィルム加工製品は、密封性を保ったり、太陽光から製品を守る役割があります。そのほかにも衝撃や匂い・表面を保護できるといったさまざまな効果があります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 今回ご入社いただく方には、営業職の管理職候補としての業務をお任せします。具体的には以下業務となります。 ・営業としてお客様との折衝から受注までの対応 ・受注後の材料発注や在庫管理(生産管理補助) ・完成品の梱包や出荷手配 ※一部社内備品など副資材の手配なども行っていただきます。 ★生産管理補助について： ・社内にも生産管理担当は在籍しているため、受注の状況や見込み状況を一番把握している営業として、確定している注文や今後見込みのある注文に合わせた補助、フォローをしていただきます。※社内の生産計画や優先順位計画を立てるための情報を発信していただくイメージです。 ■業務詳細： ・担当社数はメインでは3〜4社程度で全体で10社程度です。 ・製品としては半導体実装装置の供給部品がメインでルート営業中心のため営業をしやすいです。 ・宿泊を伴う出張はなく、基本的には山梨県内のお客様中心です。 ※現在、営業課は５名（正社員４名、派遣社員１名）で構成されています。 ■本業務のやりがい： ・お客様先と会社の懸け橋としてお客様や社内からの信頼を得ていただけます。 ・営業として窓口対応だけでなくお客様へ製品をお渡しする上で一連の流れに携わるため責任をもって業務を進めることができます。 ■社長の想い： 長年にわたる実績と信頼で築いた確固たる地位を、今後もさらに強固なものにしていく所存です。営業課はお客様との懸け橋となり、各種情報収集、見積もり、納品対応などの重要な役割を担っています。お客様からの信頼に応えるために、新たなメンバーを募集しています。共に成長し、信頼関係を築いていきましょう。 ■当社について： 当社は昭和21年創業以来より精密金型加工、プレス加工、フライス加工等の金属部品の製作を得意とし、カメラ内部のフィルムの巻き上げ機構や、シャッター機構ユニット、そしてカメラ本体の半完成までの組立をメインにしておりましたが、現在ではより高精度な技術力と精度が必要である半導体実装装置の供給装置部品の製造にシフトしております。 試作から量産金型加工、部品加工、組立までの一貫生産をおこない、製品構造、素材変更、製法変更など技術提案、コスト低減提案させて頂くことでお得意先に貢献しご愛顧をいただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜施工管要素ほぼナシ／人柄重視／携帯販売など異業界の方歓迎◎・1から育てます！／お客様に寄り添った提案営業／社風◎で長期就業者多数／休日出勤・出張ほぼなし、有給が取得しやすい環境〜 ★こんな方にマッチします★ ・平日は残業少なく土日ちゃんと休めて落ち着いた働き方をされたい方　 ・厳しい個人ノルマにとらわれずお客様に寄り添った提案営業をされたい方 〜ゆったりとした当社の営業〜 ◎既存のお客様を中心に、定期的に訪問、関係構築を行い受注を獲得するルート営業 ◎建設業界は体育会系の印象ですが、実際は文系の20代若手や女性の担当も多く、多様な年代の方と接する機会があります。そのため、幅広い年代の方とのコミュニケーション能力が磨かれます！ ◆安心の教育体制◆ 「鋼材ってなに？」「施工ってなに？」分からなくても大丈夫！ 1週間目：鋼材の種類・性能について講習を受講 〜半年：先輩と同行して営業基礎を習得、見積もり・資料作成学習、サポート業務担当 半年以降：担当顧客を引継ぎ、営業活動開始。先輩のサポートを受けつつ業務範囲を拡大 ■業務の流れ （1）建設会社訪問・ニーズヒアリング （2）「このビルを建てるためには、この鋼材が必要ですね」など、お客様がより、施工しやすくするために必要な製品の提案 （3）鋼材搬入の車両手配 （4）建設終了後の鋼材回収車両手配 ※施工は別会社が担当しているため、施工管理（大工さんへの指示出し等）はほとんど発生ナシ ◇エリア：近畿（日帰りで可能な範囲）（出張：年に1回程度） ◇1日の訪問件数　3〜4件（自由に計画可能） ■身につくスキル ・老若男女幅広い方々、年次上の方に物怖じせず提案する力 ・お客様のニーズを引き出し、最適な製品を提案する力 ■やりがい：0から携わった橋やビルが完成した時の達成感 ■組織：３名（30代１名　40代１名　50代１名） ◎全員文系出身！フランクで自由に意見交換しやすい雰囲気 ◎穏やかでお人柄の良い方が多いチームワーク重視！個々の成績よりもメンバー全員で対応 ■当社 ◎公共事業である橋の建設などの際に使用される【鋼材】の貸出の専門代理店　 ◎公共事業が8割を占めており、毎年安定的にニーズが発生し安定経営を保ちながら、売り上げを伸ばし続けています！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜じっくり育成／柔軟な提案で顧客に寄り添える／機械や部品の専門知見が身につく／事業成長性◎で安定雇用〜 ■採用背景／事業好調による増員： ATMで現金を引き出すとき、コンビニでキャッシュレス決済をするとき—— その「当たり前」の裏側には、私たちが提案した電子部品や周辺機器が使われています。製品作りに必要な部品はもちろん、防犯カメラやQRまで幅広い製品を提供し、ATMや決済機器を製造する大手メーカーを中心に、社会インフラを支える仕事です。 ■業務内容： 顧客：機械メーカー約20社　 既存顧客：新規＝8:2（新規は展示会や仕入先経由が多いです） 営業スタイル：　1〜2年かけてじっくり行う営業です。 ・製品開発の初期段階から顧客と対話 ・最適な仕入先・加工会社を選定 ・試作・評価・技術提案・見積作成 ・週3日程度の訪問／1日1〜3社対応 ■技術提案力が身につく！やりがい◎ ・固定の仕入先はなく、全く新しい製品を顧客と一緒に作り上げる営業です。設計開発・調達の両方から、今はまだない製品の要望をしっかりお聞きし、どのメーカーに依頼するかまで自分で選定。ヒアリング力が鍛えられ、提案できる幅も広くやりがい◎ ・機械図面、金属・プラなど材料の知見、製作方法、品質基準の知見など幅広い専門知識が身に付きます。 専門性の高い営業ですがその分介在価値ややりがいも大きいです！人材系など異業種の方でも１から育成・しっかり活躍中★ ■働きやすさ◎ ・営業部：男性6名／営業事務：女性3名　→受注後は事務が担当。営業活動に集中できます！ ・残業平均20時間 → ワークライフバランスを大事に働けます！ ・個人目標はございますが、事業好調によりほとんどの社員が達成 ■育成体制｜個人に合わせてじっくり育てます 半年〜1年：OJTで業界知識・提案力を習得 徐々に顧客を引き継ぎ、実践へ。3年目には営業の主力として活躍！中途の役職者も多く安定したキャリアアップが可能★ ■会社の成長力｜IT事業の拡大とともに、右肩上がりの業績 （１）売上高2年で120％成長：22年41億 →24年49億円 （２）SI企業の成長に伴い、PC周辺機器のニーズが急増 （３）柔軟な対応力で大手企業と直取引（グローリー・連結1万名以上の上場企業／京セラGなど） 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎！国内シェアトップ製品の営業に挑戦してみませんか？？〜 ■業務概要 大阪本社営業部にて、磁石や磁気応用製品の販売をお任せいたします。 ■仕事詳細 （1）OA業界、情報通信業界、家電業界などへの機械部品の外回り営業 （2）既存顧客への深耕販売 （3）新規顧客への売り込み ■魅力 同社の製品の設計は「オーダーメード」として、顧客の設計要求に従って顧客のニーズに合わせた仕様にて設計するものと、一般市場が求めるもので固定の顧客指定に寄らない、当社独自に開発した物を使用していただく「提案型製品」があります。営業として、情報を収集し、顧客の要望を形にすることが出来るポジションですので、やりがいを感じることができます。 ○具体事例 普段90度までしか開かないトイレ、医療機関において体の不自由な方が安心して利用できるようにトイレのふたを180度開くトイレの製造を計画中に当社のヒンジ(ちょうつがい）をオーダーメイドで提案し、受注にまで至りました。 ■メッセージ 当社はヒンジ、磁気商品、熱対策製品を扱っていますが、市場における各ユーザーの要求される分野は幅広く広範囲にわたっています。これらの市場要求を満たして行くには、その基本技術の水平展開化（Ｈ）と深耕化（Ｆ）を図る必要があります。当社ではこの事業展開を強化・高度化することで、各事業の拡大を考えています。そんな展開に力を発揮いただきたいと思っています。 ■社風について 小さい組織ではありますが、そのぶん個々の結びつきも深く、社員それぞれも近しい距離で働いています。社長との距離も、非常に近く、意見や想いを共有したり、何でも言い合える環境を作り、アットホームな会社だといえます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇岡山で腰を据えてキャリアアップしたい方へ、平均勤続年数15.0年の安定企業で長期就業が叶います◇ 東証プライム上場の椿本興業のグループ企業で、主に広島・岡山エリアで事業展開をする当社にて法人営業をお任せします。 ■業務概要 既存顧客をメインに生産設備の動力源および周辺製品の営業をお任せします。取扱い製品ラインナップ多く、お客様のご期待に沿えることが強味です。メーカーの勉強会なども積極的に参加し知識を広げられます。 ＜取り扱い商材＞ （1）産業機器、自動車や動力機器等に組み込まれている、モーター・減速機・チェーン・ギア等の”動力伝達部品”（案件金額：数万〜数百万程度）、 （2）産業用機械装置、産業用搬送装置等の”大型設備装置”（案件金額：数百万〜数千万程度） ■入社後の流れ 育成担当の先輩又は上司と客先同行訪問・製造現場に出向くなど、実践的育成プランが主となります。 メーカー主催の商材勉強会や展示会等にも参加頂くなど、商品知識の習得機会も多いです。 担当業界にもよりますが、部品や部材を扱うセクションですと半年〜１年、大型機械装置などを扱うセクションですと入社後１年〜２年で担当顧客を任されます。 独りで計画段階から顧客とプロジェクト交渉できるまで５年程度を目安に長期の育成スパンを考えており、スキルアップを力強くサポートする環境です。 ■魅力 お客様が望むような一品一様の提案案件を得意としており、多様なネットワークを駆使して営業〜納入までの業務を担えるのは、商社ならではの醍醐味です。 ■当社の特徴 商社でありながらエンジニアリング専門集団。これが当社の特徴であり、最大の強みです。顧客のニーズを100％引き出すコンサルティング力。課題解決のため、数多くの取扱商品に付加価値をプラスした最適な提案活動。その付加価値を実現できる技術力、ネット—ワーク力が、当社の具体的な強みです。自動車、重工業、環境関連・食品、化学業界など広範囲な産業業界に積極的に提案活動を展開しています。 ▼当社グループのHPもぜひご覧ください▼ https://www.tsubaki.co.jp/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

◇モノづくり・製造領域での知見を活かしてキャリアアップしたい方へ◇ 東証プライム上場の椿本興業のグループ企業で、主に京滋エリアで事業展開をする当社にて法人営業をお任せします。 ■業務概要 既存顧客をメインに生産設備の動力源および周辺製品の営業をお任せします。取扱い製品ラインナップ多く、お客様のご期待に沿えることが強味です。メーカーの勉強会なども積極的に参加し知識を広げられます。 ＜取り扱い商材＞ （1）産業機器、および自動車や動力機器等に組み込まれている、モーター・減速機・チェーン・ギア等の”動力伝達部品”（案件金額：数万〜数百万程度）、 （2）化学不織布・産業用樹脂を素材として、製品用素材、加工、および最終製品形成・組立 ■組織構成 本社は11名が在籍しており、滋賀営業所は8名で構成されております。 ■入社後の流れ 入社後、育成担当の先輩又は上司と客先同行訪問・製造現場に出向くなど、実践的育成プランが主となります。またメーカー主催の商材勉強会や展示会等にも参加頂くなど、商品知識の習得機会も多いです。 担当業界にもよりますが、部品や部材を扱うセクションでは入社後半年〜１年で担当顧客を任され、大型機械装置などを扱うセクションでは入社後１年〜２年で担当顧客を任され、かつ独りで計画段階から顧客とプロジェクト交渉できるまで５年程度を目安に長期の育成スパンを計画しております。 ■魅力 お客様が望むような一品一様の提案案件を得意としており、多様なネットワークを駆使して営業〜納入までの業務を担えるのは、商社ならではの醍醐味です。 ■当社の特徴 商社でありながらエンジニアリング専門集団。これが当社の特徴であり、最大の強みです。顧客のニーズを100％引き出すコンサルティング力。課題解決のため、数多くの取扱商品に付加価値をプラスした最適な提案活動。その付加価値を実現できる技術力、ネット—ワーク力が、当社の具体的な強みです。自動車、重工業、環境関連・食品、化学業界など広範囲な産業業界に積極的に提案活動を展開しています。 ▼当社グループのHPもぜひご覧ください▼ https://www.tsubaki.co.jp/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

◇モノづくり・製造業に興味があり営業としてキャリアアップしていきたい方は歓迎です◇ 東証プライム上場の椿本興業のグループ企業で、北信越エリアで事業展開をする当社にて法人営業をお任せします。 ■業務概要 既存顧客をメインに生産設備の動力源および周辺製品の営業をお任せします。取扱い製品ラインナップ多く、お客様のご期待に沿えることが強味です。メーカーの勉強会なども積極的に参加し知識を広げられます。 ＜取り扱い商材＞ （1）産業機器、および自動車や動力機器等に組み込まれている、モーター・減速機・チェーン・ギア等の”動力伝達部品”（案件金額：数万〜数百万程度）、 （2）マテリアルハンドリング、加工、組立等に対する自動化、省力化を促進する”大型産業用機械設備・事業プラント”（案件金額：数百万〜数億程度。）、 （3）化学不織布・産業用樹脂を素材として、製品用素材、加工、および最終製品形成・組立 ■組織構成 本社は21名が在籍しており、営業部門は営業5名(管理職含む)、事務3名で構成されております。 ■入社後の流れ 育成担当の先輩又は上司と客先同行訪問・製造現場に出向くなど、実践的育成プランが主となります。またメーカー主催の商材勉強会や展示会等にも参加頂くなど、商品知識の習得機会も多いです。 担当業界にもよりますが、部品や部材を扱うセクションですと入社後半年〜１年で担当顧客を任され、大型機械装置などを扱うセクションですと入社後１年〜２年で担当顧客を任され、かつ独りで計画段階から顧客とプロジェクト交渉できるまで５年程度を目安に長期の育成スパンを考えてます。 ■魅力 お客様が望むような一品一様の提案案件を得意としており、多様なネットワークを駆使して営業〜納入までの業務を担えるのは、商社ならではの醍醐味です。 ■当社の特徴 商社でありながらエンジニアリング専門集団。これが当社の特徴であり、最大の強みです。顧客のニーズを100％引き出すコンサルティング力。課題解決のため、数多くの取扱商品に付加価値をプラスした最適な提案活動。その付加価値を実現できる技術力、ネット—ワーク力が、当社の具体的な強みです。自動車、重工業、環境関連・食品、化学業界など広範囲な産業業界に積極的に提案活動を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 法人営業を行います。出来合いのものを売る営業ではなく、顧客が何を必要としているかヒアリングし、最適な提案を行います。 ■業務の特徴・魅力： ・セールス担当でありながら、技術コンサルの視点が必要なポジションです。 ・衛星部品開発などで技術力が高く評価され、技術営業として実力を発揮できる職場で勤務できます。 ■求める人物像：新興事業である宇宙事業においては、まだまだ未知の部分が多く、これから追求する事が数多くあります。そのため、1つの事を極め、突き詰め、実った経験をお持ちの方・取り組んでいきたい方を求めています。 ■同社の特徴：創業当初は二輪・四輪メーカーの部品加工・金属加工をメインに行っておりましたが、他の産業へ参入したいという想いから宇宙産業へ参入し、これまで実績を作っています。驚く事に、宇宙航空研究開発機構（JAXA）などと協力を経て、これまで日本から打ち上げた人工衛星にはすべて同社の部品が使われています。数億円に上る最新鋭の機械も備え、宇宙事業の発展に大きく寄与している企業です。自社開発品としては、惑星探査用車両(ローバー)、超小型人工衛星、人工衛星追尾システム、光学系機器など宇宙技術の必要なアイテムを提供しています。

【ルート営業/創立100年以上の老舗精密機械器具専門商社/創業以来赤字営なし】 ■業務内容： 半導体メーカーから大手化学・製薬・素材・食品メーカーなど、幅広い分野の製造に必要な装置・機器等の各種資材に関する法人営業職です。 ＜具体的に...＞ ・ルート営業がメイン 営業先:大手半導体製造装置メーカー、大手半導体メーカー、大手化学・製薬・素材・食品メーカー ・お得意先へご訪問していただき、技術者への提案によるニーズ掌握や引き合いフォロー受注予定情報の収集、仕入れ先への手配、納期交渉などの各種の営業をしていただきます。 ＜取り扱い商材＞ 半導体・化学・食品等の生産現場で使用されるポンプ、計測機器、研究現場で使用される分岐機器などです。多岐にわたる製品を駆使し、お客様にご満足いただけるソリューションを提供しております。 ■組織構成：15名 半導体製造装置の部署・半導体製造装置以外の部署の2つあり、どちらかに配属予定になります。 ※中途入社の方もいらっしゃり、自衛官出身の方や不動産営業出身の方など経験は様々です。未経験の方もご活躍頂ける環境です！ ■魅力・特徴 （1）【信頼構築のできる営業スタイル】…ルート営業となりますので、長く信頼を築いていく営業です。創業100年の同社の築きあげた取引先との良好なリレーションシップを活用できます。 （2）【数々の大手取引先】…長くお取引させて頂きたいているお客様のなかには、大手の企業様も多数です。大手のお客様だからこそレベルの高いご要求などもあり、ルート営業とはいえ、提案力や均衡力も身につきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇1社に深く入り込む営業／既存メイン／土日祝休み／年休117日／大手メーカーとの取引で安定性◎◇◆ 【応募者へのメッセージ】 同社は、コロナ禍で需要が増大した半導体業界をメイン顧客に商品を提供しております。 今期の増収につきまして、来期の事業拡大に伴い、営業メンバーを1名採用いたします。 ■業務内容： 同社の営業は、お客様からオーダーいただいたものをなんでも収集し、ご提供するという役割になります。 半導体メーカーが多いため、半導体装置という高額のものからお客様が業務で使う手袋まで集めてまいります。 主な流れとしては、下記になります。 （1）お客様のオーダーを聞く　 （2）既存仕入れ先から商品を探してくる　 （3）お客様に商品をお渡しする 【具体的には】 ・営業1人あたり既存のお客様5社ほどを担当 ・営業1人あたりに対して、アシスタントがついているので商品探しや、見積もり作成などをサポートいただく ・主な折衝相手は、お客様の資材・購買部門になり、工場に機械を導入するとなると技術の方になる場合があります ■組織構成： 5名で構成されております。（男性40代2名、30代1名、20代1名、女性30代1名） ※女性は営業事務の方になります。 ■先輩営業社員からのコメント 「お客様からのオーダーを様々な方法で答えきった時」と語るのは入社8年目のある営業長。 「メーカーになくても、ほかの問屋さんが在庫しているかもしれない、ネット通販で探し出したこともあります」と自身の仕事を語ってくれました。 お取引のある特定のお客様にだからこそ、力を入れて取り組むことができます。 ■同社の特徴： ・当社は、2004年（平成16年）11月設立。新潟県上越市に本社を置き、半導体事業を行っております。 ・当社は、4部（セールス事業部・プロダクト事業部・メンテナンス事業部・洗浄再生事業部）から成り立っており、半導体分野に関するお客様のご要望に幅広く対応しております。 ・半導体・電子デバイス製造に関する各種装置やパーツなどの消耗品販売、装置設計・施工、工事、設置、導入立ち上げから、メンテナンス、パーツ洗浄、改善提案などのアフターフォローまで充実した一貫サービスを提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本最大級のエンジニアリング会社】 ■業務内容・チーム構成： 大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における課題をヒアリングし、事業・組織・技術課題の解決に向けた提案活動を行います。顧客内部のエンジニアとも協働し、顧客のニーズを深く理解したうえで、派遣・請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などと連携し、最適なソリューションを提供します。 ・業界最大手企業として、多くのエンジニア、コンサルタント、ソリューション事業部を擁しているため、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。 ・「御用聞き」ではなく、顧客企業の事業発展を目指したコンサルティングに主眼を置いた営業活動が行えます。 ・研修や1on1面談など、営業人員の成長を支援する体制が整っています。 ・提案先企業に当社エンジニアが常駐しているため、提案の実現後にどのような効果が生まれたかを直接確認することができます。 ■ビジョン・戦略・ミッション 私たちは、最先端技術を活用して企業の成長と社会の発展に貢献することを目指しています。技術革新を通じて顧客の課題を解決し、未来を創造するリーダーとして、持続可能な社会の実現に寄与します。 ■求人の魅力 日本におけるモノづくりは、IoT化やDXの推進により大きな変革期を迎えています。顧客からのニーズも急速に変化しており、最善の課題解決方法を提案するために、新たなIT分野への挑戦が求められています。この変革を成功させるためには、社員の成長が不可欠です。最先端技術領域でのエンジニアの活躍が、会社の成長へと直結します。今回採用する営業ポジションは、会社の次なるステップへの牽引役となり、革新的な提案で顧客と会社の未来を築く重要な役割を担います。 私たちと一緒に、最先端技術で顧客の未来を創る仕事にチャレンジしませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

【日本最大級のエンジニアリング会社】 ■業務内容・チーム構成： 大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における課題をヒアリングし、事業・組織・技術課題の解決に向けた提案活動を行います。顧客内部のエンジニアとも協働し、顧客のニーズを深く理解したうえで、派遣・請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などと連携し、最適なソリューションを提供します。 ・業界最大手企業として、多くのエンジニア、コンサルタント、ソリューション事業部を擁しているため、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。 ・「御用聞き」ではなく、顧客企業の事業発展を目指したコンサルティングに主眼を置いた営業活動が行えます。 ・研修や1on1面談など、営業人員の成長を支援する体制が整っています。 ・提案先企業に当社エンジニアが常駐しているため、提案の実現後にどのような効果が生まれたかを直接確認することができます。 ■ビジョン・戦略・ミッション 私たちは、最先端技術を活用して企業の成長と社会の発展に貢献することを目指しています。技術革新を通じて顧客の課題を解決し、未来を創造するリーダーとして、持続可能な社会の実現に寄与します。 ■求人の魅力 日本におけるモノづくりは、IoT化やDXの推進により大きな変革期を迎えています。顧客からのニーズも急速に変化しており、最善の課題解決方法を提案するために、新たなIT分野への挑戦が求められています。この変革を成功させるためには、社員の成長が不可欠です。最先端技術領域でのエンジニアの活躍が、会社の成長へと直結します。今回採用する営業ポジションは、会社の次なるステップへの牽引役となり、革新的な提案で顧客と会社の未来を築く重要な役割を担います。 私たちと一緒に、最先端技術で顧客の未来を創る仕事にチャレンジしませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇テレアポ飛び込み一切無し！創業90年以上／月残業20H程度／専門知識を学び、社会インフラを支える営業として活躍！公共性の高い商材で安定／転勤なし◆◇ 当社は1934年の創業以来、電車線・電力線・通信ケーブル等の架線製品を製造し、社会インフラ整備に貢献してきました。製品は、国内の電力設備、時にマンホール内の電力ケーブル関連に広く使われ、、業績は安定しています。 今回は、本社の電力営業部で営業職を募集します。 ■業務内容： ・お取引先のご要望をヒアリング ・素材を選定し具体的製品を提案 ・製造部門や外注先に製造を依頼 ・納期管理 ◎お客様は主に既存取引先となります。 ◎担当社数は、主に関東地区を担当頂きます。 ◎工事会社、資材調達会社、電材商社などへの営業です。 <当社製品は社会に欠かせないインフラ整備に貢献> 電力設備まわりの電線・電柱、ケーブル、マンホール内 にも使われています。 ■入社後： 東京本社及び、工場や物流センターにて1~2か月程の研修がございます。※宿泊先は用意します。 研修内容・・・ 本社：各部門の1時間の座学 八日市場工場：プラスチックの成形作業 阿見事業所：組立作業を行い、取り扱う製品を実際に見ていただく その後は、OJTを通して徐々に業務に慣れて頂きます。 ■同社の特徴： 同社は、1934年の創業以来90年にわたり、架線関連製品の開発・製造・販売を通して社会基盤の整備に貢献してきました。鉄道・情報通信・エネルギー・道路・建築等の分野へ多数の製品納入実績を誇ります。これらは工事に使われる製品であることから、近年は工事の安全性・利便性そして環境問題を視野に入れた製品開発を心掛けています。納入先は日本国内にとどまらず、アジアを中心とし世界各国にわたることから、「何処で製造するべきか」を考え、と同時に何処で製造しても必ず「如何に品質保証するべきか」を常に考え、製造・検査・販売をして顧客の期待に応えるべく努力しています。 変更の範囲：会社の定める業務

東証プライム上場／あらゆる業界の経営課題を捉え、課題解決に向けたソリューションを提供／想いは〜働くを良くしたい〜働く現場で生まれる困りごとの解決／マルチベンダー×最適なソリューション提案 ■概要： 当社は富士フイルム製の複合機やプリンター、ソフトウエアを販売いただく特約店への「卸ビジネス」の更なる事業拡大を狙っています。当ポジションはその特約店の販売促進支援や営業との同行などを通じ、製品を利用されるお客様、特約店、当社の三方成長の実現を目指す役割を担っています。 当社製品を扱っていただいている特約店の活性化をミッションとし、特約店向けの営業支援、販売サポートをメーカーの立場から幅広く活動しています。 ■業務内容： 当社製品販売特約店の営業として、下記業務を担っていただきます。 ◇当社ブランド機販売を促進する営業支援・サポート ◇特約店営業とお客様への同行によるメーカーの立場からの販売支援 ◇特約店向けの製品プロモーションや勉強会の企画・実施 ◇販促支援策や販促策の企画・提案 ◇併売店（複数ブランドを取り扱う特約店）に対し当社ブランド機販売台数、比率を上げるための認知活動や販促活動 ◇特約店の事業成長に向けた平常時からのコミュニケーションと関係性構築 ■やりがい： ・当社の売上構成比率の高い特約店向け卸ビジネスのカウンター役として従事いただき、同ビジネスの事業拡大に寄与いただく事が可能です。 ・担当する特約店のビジネス拡大への重要な相談役、パートナーとなり、特約店の経営陣との距離も極めて近く、事業戦略において一体感をもって業務に取り組んでいただく事が可能です。 ■キャリアステップ： 小規模事業所を担当しながら様々な業界の業務知識とデバイス連携SOLの実践教育からスタートします。その販売経験を経て販社特約店（中小の特約店）を担当し、特約店担当営業とステップアップします。さらにはその経験に応じて全国展開している大手特約店を担当します。 ■組織について： ＜東京統括　ビジネスパートナー営業統括部＞ ・統括部は、特約店向け卸ビジネス事業を主としたビジネスの本部です。 ・WLBを確保できる対面とリモート双方の利点を取り入れたハイブリッドな働き方を実践しています。子育て世代等も多く働きやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ほぼ既存顧客対応だから営業デビューも安心◎アフターフォローを大事にするスタンスだから顧客からの信頼厚い／年休125日・土日祝休で働きやすい！〜 ■仕事内容： 工場内の「水と空気」を整えるオルガノ製の「水処理装置」やグループ会社製品である「圧縮空気除湿装置」の既存顧客をメインに深耕営業をお任せします。 9割が既存顧客または関連顧客に対して増設・更新計画への対応、既設設備の提案などで、深く長く企業様とお付き合いいただけるスタイルです。 新規営業は既存顧客からの紹介や問い合わせ等となりますので、飛び込み等は推奨しておりません。 ■働き方 : ・1日の流れ：各エリアの顧客に対して1日3〜5社程度ご訪問頂きます。簡単なメンテナンスの一次対応が発生する可能性がございます。 ・担当エリア：中国・四国エリア ・出張有無：宿泊を伴う出張が2カ月に1回〜2回程度発生します。(出張手当あり) ・土日の出勤頻度：案件によっては休日に出勤頂くこともございますが、その場合振休取得頂きます。 ■入社後について： 座学教育の後、実装置のメンテナンス業務に従事し、新規装置販売、定期メンテナンス営業のための知識を習得して頂きます。併せて、営業部でOJTを行います。本社での研修となる場合もあります。 ■組織構成について： ※営業担当者は、システム・広告・人材派遣・理化学機器・建設資材・自動車など異業種出身者がご活躍いただいております！ ■企業魅力： ・1975年創業、いずれも業界トップクラスのシェアを誇る「オルガノ社」の水処理装置や、「大洋エヌピーエス社(グループ会社)」の吸着式除湿装置を扱う専門商社です。 ・年間物件数約7000件、取引社数約800社を誇り創業以来無借金経営を継続しています。 ・ただ販売するだけでなく、アフターフォロー体制も整っている為、お客様から高い信頼を得ることが出来ています。 変更の範囲：会社の定める業務

＼電気設備のルート営業◆研修充実◆意見交換がしやすく風通しの良い職場◆定着率◎インフラ業界のためこの先も必要とされる業態／ ◆職務内容 主に商業施設、工場、オフィスビルなどに設置されているキュービクル・受配電盤・制御盤などをオーダーメイドで製造する当社にて、営業を担当。自社一貫生産のため、あらゆるニーズに対応できることが強みです。 ＜具体的な業務＞ お客様から依頼のあったニーズをヒアリングしたり、サブコン・商社へ訪問し、案件がないかヒアリングを行います。そこから見積書作成し、開発設計部へ仕様書作成の依頼→積算等を行い、お客様と商談する流れです。 ＜入社後お任せする業務＞ これまでのご経験とキャリアに応じて業務をお任せします。 ■組織構成： 営業部10名（20代3名、30代1名、40代2名、50代1名、営業事務3名） ■魅力： ・ニッチな業界のため社員の9割以上が業界未経験からのスタートです。そのため入社後の指導・育成にも力を注いでおり、社員間はもちろん、社長とも距離が近く意見交換がしやすく、風通しの良い職場です。 ・自分のできる範囲を少しずつ広げられます。また当社が望む営業スタイルは「一人一人が自分で考え、自分のやり方で営業、上司にも相談しやすく営業としてやりがいのある環境」です。 〜キュービクルとは？〜 商業施設、工場、オフィスビルの屋上などには、「変電設備」と書かれた大きな箱がよく設置されています。この箱は「キュービクル」と言い、電圧を変換する機器を収めるためのものです。当社ではそのキュービクルや分電盤などを製造・販売しており、県内をはじめ関西各地のあらゆる医療施設、商業施設、大手企業のオフィスビルや大きな工場などに当社の製品が使われています。 変更の範囲：会社の定める業務

＼管工機材を提案する営業のお仕事です！／ 〜未経験歓迎！淀屋橋駅から徒歩5分・北浜駅から徒歩1分！ブランド力◎社会貢献度◎年間休日120日以上／残業月20時間程度〜 ■業務内容 空調・衛生・管材関連を取り扱う設備商社に向け、提案営業を行っていただきます。 <具体的には・・・> ・商社の在庫状況を確認し、配管支持金具などの型番商品の在庫切替や追加発注を提案 ・チラシを活用し、自社製品のメリットを説明 ・商社営業担当を通じて、施工業者からの仕様要望をヒアリング ・ヒアリング内容に応じて、特注品の提案 ■評価制度 Ｌインセンティブ： チーム売上目標を達成するとインセンティブ（5,000円〜15,000円/月）の支給がございます。 Ｌ評価の仕組み： 年に2回評価面談を実施し、定性・定量双方からフェアに評価をいたします。 ■教育体制 商品研修や業務職の実務研修など、入社後しっかりとした研修制度がございます。階層別研修やテーマ別研修など人材教育の仕組みも充実しておりますので、年次に合わせて着実にスキルを身に着けて頂くことができます。 ■会社の雰囲気について 何事も声をあげれば意見は通りやすいので挑戦をしやすい社風です。 どの支店においても若20代、30代が多く働いており、和気あいあいとした雰囲気です。 ■取り扱い製品について プルボックスという電線の接続・分岐を行う際に使用される金属製ボックスを中心に、その他様々な電設資材の製造販売を行っています。主力商品のプルボックスは国内シェア7割を占め、業界ナンバーワンです。また同社はオーダーメイドでの金属加工製品も設計・製造・配送までを一貫して行っており、その高い技術力で一般建築、土木、太陽光発電、各種交通インフラ業界とも取引実績があります。 今後リニアモーターカー開通工事など大規模なインフラ工事が目白押しであり、安定性も将来性ともに抜群です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業93年・売上9年連続成長！大手メーカーと共に“ものづくり”を支える専門商社〜 ◎年休125日・フレックス・リモートOK ◎男性育休取得率100％／有給消化率80％超 ◎賞与最大8ヶ月分／福利厚生充実 ■仕事内容 ・既存顧客（デンソー）へのルート営業　※新規開拓一切なし ・商品の提案、受発注・納品管理 ・顧客課題のヒアリングと、仕入先メーカーとの連携による解決策の提案 ※取扱商材：ファインセラミックス、半導体組立加工、各種電子部品 【営業スタイル】 ◎商談は対面・オンライン半々 ※対面の場合は車で5分ほどのデンソー本社、もしくは1時間ほどの工場へ向かいます。 ◎出張：入社当初はほぼ発生しません。役職が上がった際、月1〜2回ほど福岡の仕入先工場へ出張いただくことがございます。 ■入社後のステップ 先ずは伝票処理や資料作成などの業務からスタート。その後、先輩社員と同行営業を通じて経験を積んでいただきます。 ＼働きやすい環境・福利厚生充実／ ・フレックスタイム制（コアタイムが10〜15時のため、15時退社してお子様の迎えに行ったり病院に行ったり、柔軟に活用可能です！） ・完全週休2日制・年休125日・有給消化率80％超 ・残業ほぼなし（10〜20時間／月） ・週2日リモート可（入社3年目以降） ・直行直帰OK ・転勤なし ・男性育休取得率100％・育児と両立しやすい環境 ・住宅手当・家族手当あり ■当社の強み・魅力 （1）最先端分野に強い専門性と実績 ハイブリッド車や産業機器、半導体分野など「最先端技術」に使われる高品質・高機能材料を幅広く扱う専門商社。デンソー、トヨタ、三菱電機など大手メーカーと直接取引／500社以上の顧客基盤がございます。 （2）90年以上の歴史と安定した成長 1932年創業、9年連続で売上成長（直近成長率20％）。 仕入先との独自ネットワークや限定品の取り扱いも強みです。 （3）高収益体質・安定的な昇給 売上高300億円に対し従業員40名と少数精鋭。 賞与は最大8ヶ月分支給実績あり、5年で600万台、10年で800万円以上と安定昇給が可能です。 ■組織構成 支店長（50代）、課長（30代）、課長代理（30代）、主任（30代）、営業アシスタントの5名体制 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇世界中のモノづくりを支えるエレクトロニクス商社／創業以来黒字経営◆◇ ■職務内容： 国内大手電子部品および電機メーカー向けに材料や自社工場製品を提案します。 基本的には深耕営業となります。お客様と長期的なリレーションを築き、 お客様のニーズに合わせた商材を適宜ご提案していきます。 ■組織構成： 責任者1名・営業担当11名・営業技術1名・品質管理 1名・カスタマーサービス5名・商品管理2名／合計21名 ■当社について： 当社は自動車、モバイル機器、メディカル、インフラストラクチャーなどの分野で3万点以上の電気・電子部品を提供しています。 商社機能と製造機能を組み合わせたトータルソリューションを提供し、『世界中のMonodzukuriを実現』をビジョンに掲げ、エレクトロニクス業界の未来を担う専門商社です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼街づくりに欠かせない電気資材を提案する営業のお仕事です！／ 〜未経験歓迎！ブランド力◎社会貢献度◎年間休日120日以上／残業月20時間程度〜 ■業務内容 空調・衛生・管材関連を取り扱う設備商社に向け、提案営業を行っていただきます。 <具体的には・・・> ・商社の在庫状況を確認し、配管支持金具などの型番商品の在庫切替や追加発注を提案 ・チラシを活用し、自社製品のメリットを説明 ・商社営業担当を通じて、施工業者からの仕様要望をヒアリング ・ヒアリング内容に応じて、特注品の提案 ■評価制度 Ｌインセンティブ： チーム売上目標を達成するとインセンティブ（5,000円〜15,000円/月）の支給がございます。 Ｌ評価の仕組み： 年に2回評価面談を実施し、定性・定量双方からフェアに評価をいたします。 ■教育体制 商品研修や業務職の実務研修など、入社後しっかりとした研修制度がございます。階層別研修やテーマ別研修など人材教育の仕組みも充実しておりますので、年次に合わせて着実にスキルを身に着けて頂くことができます。 ■会社の雰囲気について 何事も声をあげれば意見は通りやすいので挑戦をしやすい社風です。 どの支店においても若20代、30代が多く働いており、和気あいあいとした雰囲気です。 ■取り扱い製品について プルボックスという電線の接続・分岐を行う際に使用される金属製ボックスを中心に、その他様々な電設資材の製造販売を行っています。主力商品のプルボックスは国内シェア7割を占め、業界ナンバーワンです。また同社はオーダーメイドでの金属加工製品も設計・製造・配送までを一貫して行っており、その高い技術力で一般建築、土木、太陽光発電、各種交通インフラ業界とも取引実績があります。 今後リニアモーターカー開通工事など大規模なインフラ工事が目白押しであり、安定性も将来性ともに抜群です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇プライム市場上場メーカー／創エネ・蓄エネ・省エネのコア技術を武器とした事業にてニーズ増加／残業月20時間以内で働きやすさ◎ ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 家庭用蓄電システムの国内累計販売台数トップメーカーの当社にて、 家庭用蓄電システムなどの環境・エネルギー関連の営業を行っていただきます。取引先は関東圏のハウスメーカーや太陽光パネルのメーカーになり、入社後はOJTにて先輩同行を行い、製品の勉強や営業の知識をつけていき、3か月後からお客様を持って対応いただきます。 ■家庭用蓄電システムについて： ご自宅に外付けで設置される蓄電システムで、昼間は太陽光で発電された電気をためて使用し、電気代の安い夜間は電力会社からの電気を使用することが出来ます。近年、太陽光で発電した電気を固定価格で買い取る制度が終了を迎え、ご自宅で電気を運用するニーズが高まっているのと、度重なる災害や今後見込まれる地震への備えとして、非常用電源としてもニーズが高まっております。 ■組織構成：配属部門は現在7名で構成されており、60代〜30代の幅広い方が活躍中です。 ■当社の特徴： ◇NECST（Nichicon Energy Control System Technology）事業本部とコンデンサ事業本部の2事業本部で、開発から販売まで一貫した体制により事業を力強く推進し、特に今後の成長が期待できる市場に向けて、さまざまな製品を開発しています。NECST事業では家庭用蓄電システム「ホーム・パワー・ステーション」が業界を牽引しており、V2H（Vehicle to Home）システム「EVパワー・ステーション」は世界で初めて電気自動車からの給電を可能にしました。太陽光で発電した電気を家庭やEV（電気自動車）に活用できるよう1つのシステムとした「トライブリッド蓄電システム」も世界初であり、これらの製品は、環境保護とスマート社会の進展に貢献しています。 ◇ニチコンでは、大学との連携によるMOT（Management of Technology）教育等により、将来の技術経営を担うことができる人材を育成するため、開発の進め方や商品化、マーケティングなどに関して高度かつ実践的に学ぶ先進的な取り組みを行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆住宅手当最大25000円/残業月平均10h/安定経営の電子工業用素材商社/研修充実◆ ■業務概要 石英ガラスを始めとする電子工業用素材などの販売で安定経営を続ける当社において、各種素材部品、石英ガラスなどの電子工業用素材の営業をお任せします。 〈業務詳細〉 【誰に】半導体製造装置メーカーの調達/製造部門 【何を】石英ガラス製品等　(HP:https://www.m-watanabe.co.jp/) 【どのように】顧客への定期訪問により関係性を深めていきます。会社を困りごとやこれから作るものの情報を聞き出して、それに見合った商品を提案していきます。 【強み】商社機能だけでなく、グループ会社でメーカーとして製造も行っていることが強みです。 ※基本はルート営業として担当顧客のフォローをしていただきます。当社ホームページから新規のお問い合わせがあった場合にはその対応も行なっていただきます。 ■エリア 関東甲信越 ※営業先は工場となるため、担当顧客によって1-3日程度の出張あり。 ■組織構成 営業部12名（平均年齢30代） ■ご入社後 研修は、製品知識をつける研修と現場でのOJTの２つがございます。 製品知識については、その製品を取り扱う当社のグループ会社で研修を受けていただきます。 ■当ポジションの魅力 ・賞与：4ヶ月分〜5.5ヶ月分の支給実績ございます！ ・住宅手当：家賃の20％まで（25000円まで）支給ございます！※社内規定あり ・残業：繁忙期は30時間ほどになる場合もありますが、1年で平均すると月10時間程です。 【「商社＋メーカー」で幅広い提案が可能です】 当社はグループ内に製造子会社を設立し、メーカー機能も有しています。そのため、お客様からの新たな要望を得た際もグループ内の連携を最大限発揮し、ご要望に沿った商品を自社製作することも可能です。「モノづくり商社」として、ニーズに応え幅広い提案が可能です。 【充実の研修制度】 当社は、「職場は学ぶ組織である」と掲げ、研修制度にも力を入れてきました。営業力向上のための社内研修の他、社外研修も積極的に導入し、充実の研修制度を整えてきました。能力向上を社員任せにせず、会社全体でのフォロー体制が整っており、社員の定着率の高さに繋がっています。 変更の範囲：会社の定める業務