■業務内容： IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への、当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案などをお任せします。 【主な取り扱い製品】 半導体設備材料であるフッ素樹脂 【対象顧客】 半導体製造（デバイス／前工程）メーカー、半導体製造装置メーカー、半導体薬液設備メーカー ■ポジション・立場： アカウンティング営業 ■仕事のやりがい： ◎グローバルで成長・拡大する最先端産業の半導体分野に携わることになり、急速に進化する最新の技術や材料に触れる機会が多く、プロセス材料の開発や改良に携わり、業界の先端を感じながら業務を行うことが出来ます。 ◎化学事業部での中核を担う市場での担当でもあり、且つ、日本だけではなくグローバルでの業務に携わることが出来ます。 ■ダイキンの強み： ◇半導体市場では設備材料、プロセス材料に多くのフッ素化学製品が採用されています。 ◇当社は半導体業界の成長を支えるべく、フッ素化学製品のパイオニアとしてグローバルでの供給力拡大と新商品開発および環境対策に積極的に取り組んでいる企業です。 ■キャリアパス： 半導体市場向けの当社製品は、樹脂・ゴム・化学品・ガスなど幅広い品揃えで展開している、更に産学・産産連携での取り組み含めて、幅広い知識の向上、人脈の活用などが可能です。 また、日欧米中韓台などのグローバルでの展開を行うことがキャリアパスにもつながります。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験活かせる！/日本で初めてカールコードを発明した企業！・NTTの指定メーカー/街中の電線等の身近な様々な製品に使われています！/家族手当・住宅手当等の福利厚生◎/マイカー通勤OK】 ■業務概要： 当社は、日本で初めてカールコードを発明しました。 製品のほとんどはお客様のご要望に基づいて設計するカスタム仕様です。 カタログ製品の販売ではありませんので基本的に受注生産となるため課題解決型の営業活動ができる環境です。 ■具体的には： ・電線や電線バンド等の法人営業（飛び込みセールスやノルマ、歩合はナシ！） ・既存顧客対応（定期訪問、新規製品見積、拡販等） ・ホームページやお電話からの新規問い合わせへの対応 ・製造部門や技術部門などと連携して、新規製品の実現や見積、受注品の納期調整、またお客様からの様々な情報を社内にフィードバックするなど ※初めは、先輩・上司がしっかりサポートします。 ＜商材＞ 電線、電線バンド ■就業環境： ・主な担当エリアは関東圏ですが、国内の出張も発生します。（1泊または2泊程度：月に1回程度） ・営業事務のアシスタントが納期調整や簡単な事務作業をサポートしますので、営業活動に専念することができます。 ・移動方法：社用車・公共交通機関 ・直行直帰有 ■入社後の流れ 入社後は、2・3日程度秋田県にある秋田工場での製品研修を行い、製品知識や業務フローを学びます。その後、先輩社員と同行し、業務に慣れていただきます。 ※秋田工場への出張中の滞在費は会社負担です ■組織構成 当社の営業部署は4名で構成されており、営業担当者は約30社を担当しています。営業部長を含め、経験豊富なスタッフが揃っていますので、分からないことがあれば気軽に相談できる環境です。アットホームな雰囲気の中で、チームワークを大切にしながら働いています。 ■当社について： 当社は、日本で初めてカールコードを発明した企業として、常に革新と挑戦を続けています。 街中で見かける電線や機械・音楽機械の配線等身近な製品に使われております 変更の範囲：無

【既存8割／飛び込み無／商材優位性◎シェアNo.1製品多数／プライム上場・ZACROSを親会社に持ち商社×メーカーとして設立／創業70年以上の安定した実績／賞与7か月分支給／充実な福利厚生】 ◆職務内容 同社の化成品（容器・詰替えパウチ・フィルム・電子部材・包装資材など）事業において、顧客のニーズに応じた問題解決型の営業活動を実施いただきます。原料や商品のみならず、アッセンブリや加工を含めて営業をしていただきます。現在の商品のみにとどまらず、新たな開発にもかかわっていただける環境です。 ◆営業スタイル 業界ごとに担当が分かれます。既にお取引いただいている商品も億あるため、8割ほどが既存顧客への深耕営業となり、クロスセル・アップセルをミッションとしています。残りの2割は自分発信での新規営業となります。展示会での新規顧客への反響営業や、既にお取引のある顧客からの紹介や「顧客の顧客」といった流れで営業いただきます。 商品を押し売りするのではなく、「顧客の課題をどう解決するか」や、現時点で同社にない技術であっても顧客と伴走しながら新技術として生み出していくための窓口となるミッションも含むため、介在価値を発揮いただける環境です。 ◆ポジションの特徴 ・顧客は大手電機メーカー、化学メーカー、食品メーカー等になります。顧客選定、製商品の提案、金額交渉、納品の段取り、代金回収と営業の全工程に携わることができます。 ・定期的な展示会出展を通じて新規顧客と新規技術を積極的に取り込んでおります。直近では、環境に配慮した、窓付きパウチや紙カトラリーの取り扱いをしております。 ・大阪支店を拠点とし、西日本全域をカバーいただきます。当然複数人いる同課営業と手分けをして、顧客ごとに対応をいただきます。 ・OJTによる充実した研修制度をご用意しており、営業未経験者の方でも十分戦力になれる環境です。また、両事業部が異なる業界に属しており、不況の波に左右されにくい特徴があります。安定した基盤のもとキャリアアップをめざせます。 ◆働き方／就業環境 ・年間休日は124日、土日祝休、残業時間は月13時間程度（全社平均）です。 ・住宅手当・地域手当・家族手当・子育て支援手当などの各種福利厚生も充実。永年勤続制度（5年毎）もあり、長く働きやすい制度や環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【1958年創業／業界未経験歓迎／新規営業無し・既存顧客の深耕営業をお任せ／自動車、ゲーム、家電メーカー等に使われる半導体部品等／大手顧客との取引有／営業未経験者も多数入社】 同社の高松支店にて大手電機メーカーをはじめとした既存顧客を中心に提案営業に携わって頂きます。 既存顧客の深耕営業に集中できる環境です。 ■業務概要： ・ドライブレコーダーや家電製品、住宅設備機器に使われる半導体製品、電子部品、各種電子デバイス、電子材料、電子システム、環境関連製品の提案販売をお任せします。（販売する商品は既製品です） ・提案方法としては既存顧客へ定期訪問、連絡を行い新商品の提案を頂く他、問い合わせ対応なども対応頂きます。 ・その他、商品の仕入管理、納期管理など付随業務等 ■就業環境／魅力ポイント： ・仕入れ先も多岐にわたるため、お客様のニーズに合わせた提案力を身に着けることができます。 ・月の残業時間は20時間程度。 ・平均勤続年数 約15年とベテラン社員が多く、定着率が良いです。 ・社員交流のため、会社全体での忘年会や花見等のイベントなどもございます。 ・創業75年ながら中途入社の若手社員も上司に意見が伝えやすい環境です◎ また、ワークフローの電子化など社員が働きやすくなるような業務改善にも積極的に取り組んでいます。 ■入社後： 入社後1週間は会社の仕組みを学んでいただく座学研修が中心となり、その後、上長の元、営業同行を通じて3ヶ月〜半年程度OJTにて業務を覚えて頂きます。化粧品販売や、造園職人、太陽光パネル営業など未経験の方も活躍中です。また、扱う製品に関する社外研修などの教育体制もございます。 ■業務エリア： ・四国を中心にその他、九州、関西、近畿エリアを対応頂きます。不定期に日帰りまたは1泊程度の出張が発生します。 ・普段の移動時は社用車を利用頂きます。 直行直帰も可能となっておりますのでワークライフバランスを考えながら働くことができます。 実力次第では課長など昇格も可能です。中途入社からマネージャーとして活躍している方もいます。 ■組織構成： ・高松支店には現在営業1名（支店長代理60代男性）と事務員2名（40代女性）が在籍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇モノづくり・製造領域での知見を活かしてキャリアアップしたい方へ◇ 東証プライム上場の椿本興業のグループ企業で、主に京滋エリアで事業展開をする当社にて法人営業をお任せします。 ■業務概要 既存顧客をメインに生産設備の動力源および周辺製品の営業をお任せします。取扱い製品ラインナップ多く、お客様のご期待に沿えることが強味です。メーカーの勉強会なども積極的に参加し知識を広げられます。 ＜取り扱い商材＞ （1）産業機器、および自動車や動力機器等に組み込まれている、モーター・減速機・チェーン・ギア等の”動力伝達部品”（案件金額：数万〜数百万程度）、 （2）化学不織布・産業用樹脂を素材として、製品用素材、加工、および最終製品形成・組立 ■組織構成 本社は11名が在籍しており、滋賀営業所は8名で構成されております。 ■入社後の流れ 入社後、育成担当の先輩又は上司と客先同行訪問・製造現場に出向くなど、実践的育成プランが主となります。またメーカー主催の商材勉強会や展示会等にも参加頂くなど、商品知識の習得機会も多いです。 担当業界にもよりますが、部品や部材を扱うセクションでは入社後半年〜１年で担当顧客を任され、大型機械装置などを扱うセクションでは入社後１年〜２年で担当顧客を任され、かつ独りで計画段階から顧客とプロジェクト交渉できるまで５年程度を目安に長期の育成スパンを計画しております。 ■魅力 お客様が望むような一品一様の提案案件を得意としており、多様なネットワークを駆使して営業〜納入までの業務を担えるのは、商社ならではの醍醐味です。 ■当社の特徴 商社でありながらエンジニアリング専門集団。これが当社の特徴であり、最大の強みです。顧客のニーズを100％引き出すコンサルティング力。課題解決のため、数多くの取扱商品に付加価値をプラスした最適な提案活動。その付加価値を実現できる技術力、ネット—ワーク力が、当社の具体的な強みです。自動車、重工業、環境関連・食品、化学業界など広範囲な産業業界に積極的に提案活動を展開しています。 ▼当社グループのHPもぜひご覧ください▼ https://www.tsubaki.co.jp/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： ナースコールメーカーとして「Yuiコール」の販売及び一般、ビジネスユーザー様への通信ネットワーク機器等の営業をお任せします。 ■業務詳細 お問い合わせ、紹介先及び既存取引先に対する提案営業 既存法人顧客へのビジネスフォン、ネットワークカメラ、ネットワークシステムの提案営業 営業戦略の企画立案 その他、付帯する業務 ※新規の飛び込みはありません。営業エリアは全国で、出張は年に2、3回程度です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■本業務の魅力： 「Yuiコール」の最大の特長は、高度な自動化システムとカスタマイズ性の高さです。これにより、お客様のニーズに対して柔軟に対応し、高い満足度を提供できます。お客様からの感謝の言葉を直接いただくことができ、営業として大きなやりがいを感じられます。また、一定の実績を上げた場合には、売り上げの10％がインセンティブとして支給されるため、成果に応じた報酬も期待できます。 ■教育体制： 入社後はOJTを通じて業務を学びます。1〜2カ月は先輩社員が教育担当としてつき、営業ロープレや商品知識の勉強会も実施します。営業同行も先輩社員が行い、その後、入社から2ヶ月程で独り立ちを目指します。スキルアップと共に成長できる最適な環境です。 ■組織： 40代中心/3名のメンバーとなります ・弊社は東証一部上場の岩崎通信株式会社の関連会社です。沼津、静岡、浜松、東京、大阪、名古屋に拠点を置き、少数精鋭をモットーに全国に営業展開をしております。 ・営業、施工、開発部門と揃っており、お客様の要望に一貫して答えられる体制を持っておりますが、今後は営業力の強化をはかっているところです。 ■当社の特徴・強み： 当社は、通信とネットワークのすべてを1つの制御装置に集約可能にし、どこにもない画期的なナースコールシステム（Yuiコール）を開発した会社です。最新のテクノロジーを活用し、カスタマイズ性の高さと高度な自動化を実現して更なる進化を目指しています。1985年の創業以来、静岡県内に3拠点と東京大阪に拠点を広げ、ナースコールのメーカーとして、開発力に強みを持ち、全国を対象に販売、設置を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇韓国のサムスン電子やSKハイニックスといった世界的な半導体メーカーに対して製造装置を供給するファーストベンダー｜韓国語の勉強やネットフリックスの加入費用、エニタイムフィットネス利用サポート有◇◆ ■エフエスティー社について 当社は韓国のサムスン電子やSKハイニックスといった世界的な半導体メーカーに対して、製造装置を供給するファーストベンダーとして高い信頼を得ています。 特に極低温チラーやペリクルなど、先端製造工程に不可欠な装置を提供しており、極低温チラー（-70℃以下）では世界シェア90％以上です。 韓国KOSDAQ上場企業として、2030年には売上1兆ウォンを目指すなど、明確な成長戦略を掲げる成長企業です。 ■職務内容 韓国本社を持つ当社は、半導体やディスプレイ製造に使われる装置をつくっているメーカーです。 今回のポジションでは、すでに取引のある大手半導体メーカーに対して営業活動を行っていただきます。 扱う製品は、冷却装置（チラー）やペリクルと呼ばれる特殊フィルムのほか、SiCリング、スクラバー、ブライン、EUV関連装置、検査機器などさまざま。 毎年新しい製品を開発しており、技術力には定評があります。 中でも、-70℃以下の極低温チラーは世界シェア90％以上という圧倒的な実績を誇ります。 技術的な知識も身につけながら、お客様との関係構築や提案活動を通じて、ものづくりの現場を支えるやりがいのある仕事です。 ▼具体的な働き方イメージ ・担当エリアは九州、四国、東北となり、2泊3日程度の出張が中心となります。外出のある日は直行直帰が可能です。 ・残業は基本的には発生しておらず、全社的にも定時の18時頃に帰る社員が多いです。 ■組織構成 営業は現在1名体制で30代中盤の社員が活躍中です。ご入社後は一緒に同行し当社の業務や商材を覚えていただきながら、徐々に担当顧客を引き継ぎます。 ■ご入社後の流れ ご入社後はOJTをベースに現営業担当に同行して業務を習得していただきます。 状況に応じてにはなりますが、韓国の工場に赴いてトレーニングを受けていただいたり 宮城の事務所で製品知識を学んでいただいたりすることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜じっくり育成／柔軟な提案で顧客に寄り添える／機械や部品の専門知見が身につく／事業成長性◎で安定雇用〜 ■採用背景／事業好調による増員： ATMで現金を引き出すとき、コンビニでキャッシュレス決済をするとき—— その「当たり前」の裏側には、私たちが提案した電子部品や周辺機器が使われています。製品作りに必要な部品はもちろん、防犯カメラやQRまで幅広い製品を提供し、ATMや決済機器を製造する大手メーカーを中心に、社会インフラを支える仕事です。 ■業務内容： 顧客：機械メーカー約20社　 既存顧客：新規＝8:2（新規は展示会や仕入先経由が多いです） 営業スタイル：　1〜2年かけてじっくり行う営業です。 ・製品開発の初期段階から顧客と対話 ・最適な仕入先・加工会社を選定 ・試作・評価・技術提案・見積作成 ・週3日程度の訪問／1日1〜3社対応 ■技術提案力が身につく！やりがい◎ ・固定の仕入先はなく、全く新しい製品を顧客と一緒に作り上げる営業です。設計開発・調達の両方から、今はまだない製品の要望をしっかりお聞きし、どのメーカーに依頼するかまで自分で選定。ヒアリング力が鍛えられ、提案できる幅も広くやりがい◎ ・機械図面、金属・プラなど材料の知見、製作方法、品質基準の知見など幅広い専門知識が身に付きます。 専門性の高い営業ですがその分介在価値ややりがいも大きいです！人材系など異業種の方でも１から育成・しっかり活躍中★ ■働きやすさ◎ ・営業部：男性6名／営業事務：女性3名　→受注後は事務が担当。営業活動に集中できます！ ・残業平均20時間 → ワークライフバランスを大事に働けます！ ・個人目標はございますが、事業好調によりほとんどの社員が達成 ■育成体制｜個人に合わせてじっくり育てます 半年〜1年：OJTで業界知識・提案力を習得 徐々に顧客を引き継ぎ、実践へ。3年目には営業の主力として活躍！中途の役職者も多く安定したキャリアアップが可能★ ■会社の成長力｜IT事業の拡大とともに、右肩上がりの業績 （１）売上高2年で120％成長：22年41億 →24年49億円 （２）SI企業の成長に伴い、PC周辺機器のニーズが急増 （３）柔軟な対応力で大手企業と直取引（グローリー・連結1万名以上の上場企業／京セラGなど） 変更の範囲：会社の定める業務

◇岡山で腰を据えてキャリアアップしたい方へ、平均勤続年数15.0年の安定企業で長期就業が叶います◇ 東証プライム上場の椿本興業のグループ企業で、主に広島・岡山エリアで事業展開をする当社にて法人営業をお任せします。 ■業務概要 既存顧客をメインに生産設備の動力源および周辺製品の営業をお任せします。取扱い製品ラインナップ多く、お客様のご期待に沿えることが強味です。メーカーの勉強会なども積極的に参加し知識を広げられます。 ＜取り扱い商材＞ （1）産業機器、自動車や動力機器等に組み込まれている、モーター・減速機・チェーン・ギア等の”動力伝達部品”（案件金額：数万〜数百万程度）、 （2）産業用機械装置、産業用搬送装置等の”大型設備装置”（案件金額：数百万〜数千万程度） ■入社後の流れ 育成担当の先輩又は上司と客先同行訪問・製造現場に出向くなど、実践的育成プランが主となります。 メーカー主催の商材勉強会や展示会等にも参加頂くなど、商品知識の習得機会も多いです。 担当業界にもよりますが、部品や部材を扱うセクションですと半年〜１年、大型機械装置などを扱うセクションですと入社後１年〜２年で担当顧客を任されます。 独りで計画段階から顧客とプロジェクト交渉できるまで５年程度を目安に長期の育成スパンを考えており、スキルアップを力強くサポートする環境です。 ■魅力 お客様が望むような一品一様の提案案件を得意としており、多様なネットワークを駆使して営業〜納入までの業務を担えるのは、商社ならではの醍醐味です。 ■当社の特徴 商社でありながらエンジニアリング専門集団。これが当社の特徴であり、最大の強みです。顧客のニーズを100％引き出すコンサルティング力。課題解決のため、数多くの取扱商品に付加価値をプラスした最適な提案活動。その付加価値を実現できる技術力、ネット—ワーク力が、当社の具体的な強みです。自動車、重工業、環境関連・食品、化学業界など広範囲な産業業界に積極的に提案活動を展開しています。 ▼当社グループのHPもぜひご覧ください▼ https://www.tsubaki.co.jp/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム市場上場・東急グループ／福利厚生充実／国内トップシェア〜道路舗装工事営業／創業70年安定基盤／働き方改善／社会インフラに携われるため社会貢献性◎】 ■業務内容： 道路工事を受注した建設業者への舗装工事用アスファルト合材の販売営業をご担当いただきます。 既存・新規顧客のニーズを捉え、案件毎により良い製品提案を行います 製品売上の管理まで、事業所内の一貫した販売管理業務に携わるポジションです。 【業務詳細】 ・定期的にお客様の元へ訪問し、工事情報・市場情報等の収集活動 ・舗装事業における工事案件の製品提案・見積提出 ・施工進行中の現場へ製品配達調整業務とスムーズな施工のためのフォローアップ ・施工完了後の請求処理業務 ・新規顧客の獲得など ■勤務地・転勤について ・勤務地：勤務地は内定受諾後に決定します。初任地から全国転勤があります。なお、初任地につきましては、候補者様のご意見をお伺いしますが 基本的には考慮されるものではございません。 ・転勤：受注状況により転勤頻度はまちまちです（5年で転勤が発生する方もいれば、10年で転勤が発生する方もいます）。 ※社員寮の完備もあり、引っ越し費用等につきましても補助致します。 ■未就学児を養育する社員の転勤免除制度 原則として現居住地を対象として、出生後から小学校就学前までの期間は転勤を免除いたします。 これにより、転勤の負担無く安心して子育てができるようにいたします。 ※転勤免除を希望しない場合は各種手当（家族で転居の場合は、 　一時金支給・単身赴任の場合は帰省旅費等）を支給いたします。 ※免除期間内でも転居を伴わない異動等が発生する場合はございます。 ■早期復職支援制度 さらに、産休・育休からの早期復職によりキャリア形成を希望する女性正社員に対してはテレワーク勤務の活用や時短勤務、さらに育児にかかった費用の支給等をおこない挑戦・成長するチャンスを増やせるようバックアップする制度もスタートします。 ■当社独自の出産・育児関する制度も充実 また、男女ともに育休制度（最長2歳まで取得可能）や育児休業給付金（休業前の賃金の67％を支給）をはじめとした当社独自の制度もございますので、 安心して子育てに臨めます。

◇モノづくり・製造業に興味があり営業としてキャリアアップしていきたい方は歓迎です◇ 東証プライム上場の椿本興業のグループ企業で、関東エリアで事業展開をする当社にて法人営業をお任せします。 ■業務概要 既存顧客をメインに生産設備の動力源および周辺製品の営業をお任せします。取扱い製品ラインナップ多く、お客様のご期待に沿えることが強味です。メーカーの勉強会なども積極的に参加し知識を広げられます。 ＜取り扱い商材＞ （1）産業機器、および自動車や動力機器等に組み込まれている、モーター・減速機・チェーン・ギア等の”動力伝達部品”（案件金額：数万〜数百万程度）、 （2）マテリアルハンドリング、加工、組立等に対する自動化、省力化を促進する”大型産業用機械設備・事業プラント”（案件金額：数百万〜数億程度。）、 （3）化学不織布・産業用樹脂を素材として、製品用素材、加工、および最終製品形成・組立 ■入社後の流れ 育成担当の先輩又は上司と客先同行訪問・製造現場に出向くなど、実践的育成プランが主となります。またメーカー主催の商材勉強会や展示会等にも参加頂くなど、商品知識の習得機会も多いです。 担当業界にもよりますが、部品や部材を扱うセクションですと入社後半年〜１年で担当顧客を任され、大型機械装置などを扱うセクションですと入社後１年〜２年で担当顧客を任され、かつ独りで計画段階から顧客とプロジェクト交渉できるまで５年程度を目安に長期の育成スパンを考えてます。 ■魅力 お客様が望むような一品一様の提案案件を得意としており、多様なネットワークを駆使して営業〜納入までの業務を担えるのは、商社ならではの醍醐味です。 ■当社の特徴 商社でありながらエンジニアリング専門集団。これが当社の特徴であり、最大の強みです。顧客のニーズを100％引き出すコンサルティング力。課題解決のため、数多くの取扱商品に付加価値をプラスした最適な提案活動。その付加価値を実現できる技術力、ネット—ワーク力が、当社の具体的な強みです。自動車、重工業、環境関連・食品、化学業界など広範囲な産業業界に積極的に提案活動を展開しています。 ▼当社グループのHPもぜひご覧ください▼ https://www.tsubaki.co.jp/ja/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎！国内シェアトップ製品の営業に挑戦してみませんか？？〜 ■業務概要 大阪本社営業部にて、磁石や磁気応用製品の販売をお任せいたします。 ■仕事詳細 （1）OA業界、情報通信業界、家電業界などへの機械部品の外回り営業 （2）既存顧客への深耕販売 （3）新規顧客への売り込み ■魅力 同社の製品の設計は「オーダーメード」として、顧客の設計要求に従って顧客のニーズに合わせた仕様にて設計するものと、一般市場が求めるもので固定の顧客指定に寄らない、当社独自に開発した物を使用していただく「提案型製品」があります。営業として、情報を収集し、顧客の要望を形にすることが出来るポジションですので、やりがいを感じることができます。 ○具体事例 普段90度までしか開かないトイレ、医療機関において体の不自由な方が安心して利用できるようにトイレのふたを180度開くトイレの製造を計画中に当社のヒンジ(ちょうつがい）をオーダーメイドで提案し、受注にまで至りました。 ■メッセージ 当社はヒンジ、磁気商品、熱対策製品を扱っていますが、市場における各ユーザーの要求される分野は幅広く広範囲にわたっています。これらの市場要求を満たして行くには、その基本技術の水平展開化（Ｈ）と深耕化（Ｆ）を図る必要があります。当社ではこの事業展開を強化・高度化することで、各事業の拡大を考えています。そんな展開に力を発揮いただきたいと思っています。 ■社風について 小さい組織ではありますが、そのぶん個々の結びつきも深く、社員それぞれも近しい距離で働いています。社長との距離も、非常に近く、意見や想いを共有したり、何でも言い合える環境を作り、アットホームな会社だといえます。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業に挑戦してみたい方必見／ワークライフバランス◎福利厚生充実で長期就業できる環境／勤続平均年数10年以上／大手メーカーとの取引で安定】 ■業務内容 電気／電子・工作機械に利用される材料（樹脂／テープ・加工品）の既存販売先へのルートセールスをお任せ致します。 神奈川、埼玉、千葉の顧客工場へ車で営業に行きます。 【業務詳細】 ・販売先への見積もりや要望等ヒアリング、提案 ※販売先は大手電子機器メーカー並び、中小加工業者になります。 ・特定の顧客や、内容により仕入れ先との交渉 【取引先例】 京セラ社、住友電気工業社、パナソニック社　等 【入社後の流れ】 ・ご入社後は当社製品を覚える為に、1ヶ月程度工場での実習を行います。 ・先輩と同行し、少しずつ業務に慣れてスキルを身に付けたタイミングで販売先をご担当頂きます。 ・最初は１社からなど個々のペースで業務に慣れていただきます。 ■組織構成 ・次長、課長、メンバー3名の計5名。20〜50代と幅広年齢層の方々がご活躍されています。 ■働きやすい環境 ◎住宅手当、営業手当、食事手当、家族手当など各種福利厚生が充実しており、実際に長年働いている社員も多く在籍しております。 ◎年間休日127日、残業は月20時間以内と、ワークライフバランスも保ちやすい環境・社風です。18:00までには皆さん退社される環境です。 【社風】 穏やかな社風で、周囲と協力しながら業務を進められます。 常に新しい技術を取り入れ続けているため技術系の知識をつけながら働くことができます。 ■当社について 幅広い電気・電子機器類（スマートフォンや車載用電装品など）に使用される部材の「商社」であり「メーカー」です。電気絶縁材料の販売や、お客様のご要望によりテープやフィルムの精密抜き加工・曲面パネルへの貼り合せ加工・機能性フィルムの真空貼り合わせ加工なども行います。 70年以上という社歴を迎えており、大手企業との取引も多数ございます。また、海外にも販売拠点や工場があり、国内だけでなく、海外でも積極的に規模を拡大しております（香港・上海・シンガポール・フィリピン・タイ）。 変更の範囲：会社の定める業務

〜UIターン歓迎！引越手当・家賃補助あります！／平均残業時間20時間、年間休日126日で働き方◎／業界未経験大歓迎！大手取引先も多く安定感抜群◎〜 ■仕事内容： 営業がメインにはなりますが、将来的には採用業務もお任せします。 営業については、県内や関東圏・中京圏を中心とした既存顧客向けの営業活動をご担当いただきます。現在引き合いが増えており、お声をかけていただくタイミングで要望をヒアリングすることがメインです。 ※基本オンラインです。 お客様は大手メーカーの設計開発部門や研究所・大学などです。設計開発部門と社内技術部門との橋渡しを行っていただきます。 採用業務につきましては、新卒採用、中途採用の面談等を営業部が担っています。将来的にはどちらかを担当していただく形になり営業６割、採用４割となります。 ■組織構成／業務詳細 現在営業を担当している者は３名おり、それぞれ、常時10社程度、繁忙期30社程を担当しております。入社後は先輩同行で営業スタイルや知識を学んでいただきゆくゆく引き継ぎを行います。 業務は、顧客対応と社内対応が半々ほどです。社内対応バックヤード業務は、営業資料の作成や社内技術部門との情報共有・見積書の作成、協力会社管理・納品、請求処理、検収確認などなどです。 ■事業内容／強み 電子回路開発、通信・計測・FA・映像・インフラ分野向けのソフト・ハード開発を強みとしており、総務省推進事業にも採択されています。なくてはならない技術として社会から必要とされています。 （例：新幹線の通路入口の上に流れるニュースデータを配信する技術など） ■将来のキャリアパス 現場で経験を積み、リーダーとして後輩や部下の育成などのマネジメント業務にもチャレンジしていただきます。 ■魅力ポイント ◎技術力が評価され自社単体で相談を顧客から受けるケースが多く、競合バッティングでの価格交渉が少ない ◎自社技術に興味がある企業や、相談がある企業への提案の為、新規飛び込み営業は一切なし ◎情報社会に欠かせない、回路設計・FPGAを得意分野とし、業績は右肩上がり ■評価制度 ◎受託開発のため個人での目標数字はありません。 評価シートを用い、営業活動のプロセスなど20−30項目を上長と面談して決めており、明確な評価となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜プライム上場・エレコムグループ／提案商材が幅広く、顧客のニーズに応える営業！／ルート営業メイン／住宅手当など福利厚生充実／多くの若手社員も活躍中〜 ■ポジション概要： ・北陸エリアの電材卸店、電気工事店、通信工事業者、CATV局などに対して、ＴＶ設備、セキュリティカメラ、ネットワーク商品等の法人営業をお任せいたします。 ・ルート営業が7割〜8割程度となりますが新規顧客開拓も経験によってチャレンジ頂きます。 ■業務詳細： ・お客様との信頼関係の構築と情報収集を行い、提案ツールの作成や販促，勉強会の実施、売上向上に向けた提案営業を行って頂きます。 ・既存の取引先へのルート営業が主な業務となりますが、経験に応じてシステム提案や新規開拓等もお任せしており、お客様との信頼関係を築く事で成果に繋がるお仕事です。 ■業務内容： ○取り扱い製品：同社製品のテレビ受信設備（4K8K）、セキュリティ（監視カメラ，センサーライト）、関連会社：エレコム製品のネットワーク（LAN，Wi-Fi）等の電気/通信工事機器の販売とソリューション ○顧客：電材卸店，弱電工事業，ケーブルテレビ，管理会社，ホームセンターの購買／営業／技術職の方へのルート営業が中心となります。 ■就業環境： ・年間休日124日（土日祝休み）、残業は月20時間程度と働きやすい環境です。年に数回、展示会のため土日祝に出社をすることがありますが、その場合は振替休日を取得いただきます。 ■フォロー体制： ・基本的にはOJTにてサポートいたします。入社1か月間は、先輩社員がつきます。 ＼＼DXアンテナ株式会社ならではの強み／／ （1）顧客要望を活かした商品群： ・顧客の要望や意見を開発部に伝え商品開発に活かしています。要望をもとにしたカタログができるほど顧客の意見を大切にしています。 （2）独自の製品・開発力の高さ： ・当社にしかない技術（4K、8K向けTVのための周波数変換器、外出先から話せるワイヤレスカメラ）や新商品を開発できる高い開発力を持っており、技術的な優位性を持って提案することができます。 （3）広い商材、総合提案：受信、通信、セキュリティ、ネットワーク関連と広く商材を扱っており、顧客に対して広く課題解決をする提案ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜約3,000名規模／離職率3%／130年超の歴史／海外19拠点のグローバルメーカー／年間休日121日／有給休暇平均12.7日取得／福利厚生充実〜 ■業務内容： 所属：クリーンエンジニアリング事業部　機器営業部　開発営業課 職務：採用後は補佐として管理職業務の準備に取り組んで頂きます。また、既存顧客への定期訪問や関係強化、新規顧客の開拓、機器装置分野へのアプローチ強化などを担当してもらいます。クレーム対応、納品後のフォローアップ、電話・メールによる問い合わせ対応、見積書・提案書の作成、受発注業務のサポート、納期調整、営業数値の集積および分析資料の作成など、幅広く営業業務を担当して頂きます。 ■当社について： （1）安定性・将来性抜群 当社は、創業1885年であり、約130年の歴史があります。日本で先駆けて伝動用ベルトを製造したのも当社です。あまり馴染みのある製品ではありませんが、業界内では有名で、ベルト製造のパイオニアとして業界に確たる地位を築いています。 現在は、市場の様々なニーズに応えるため、さまざまな技術・開発センターや事業部を持ち、事業の多角化に伴いベルトメーカーの枠を超えて、「自動車」「自動改札機」「ATM」「空港」「病院」「建設機械」「美術館」など幅広い領域の製品を開発しています。 （2）長期就業しやすい環境 完全週休2日制の年間休日121日、有給休暇以外にも長期休暇やさまざまな休暇制度があるなど、働きやすい環境が整っています。 また、入社間もない社員でも、やる気さえあれば大きなプロジェクトに参加したり、幅広い事業分野に携わることができます。また、社員をサポートする先輩や上司もおり、部署間での連携体制も整っており、低い離職率につながっています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 法人営業として、フィルムコンデンサを自動車部品メーカーや大手家電メーカー等に営業していただきます。 既存顧客が9割ほどになりますが、一部新規のお客様の対応もお任せする予定です。 営業同行やOJTを通して徐々に顧客を引き継いでいきます。 ■業務詳細： 担当は、一人10〜20社、担当顧客は少ないですが営業先は開発部門の技術者です。 技術部門や関係各所と協業しながら、顧客要望を満たす提案につなげ、受注獲得を目指します。 当社では、営業活動に専念していただけるよう、書類処理や初期の納期管理はバックオフィスのスタッフが対応しています。 ■配属先情報： 営業部　営業グループ 8名（うち営業3名、女性4名） 平均年齢46.25歳　（部長：58歳） 変更の範囲：会社の定める業務

〜長期就業を目指す方へ／就業環境◎全社平均残業時間は2-3時間程度／「世界最高峰」EMSメーカーの日本法人／世界No1シェア多数保有〜 ■業務内容： ・プレイングマネジャーとして顧客と良好な関係作り、顧客の要望の把握、理解、社内伝達、課題解決等 ・プロジェクトの推進、進捗管理、課題管理、工場側との調整 ・既存顧客に対する新規案件の提案活動 ■社内の雰囲気／特徴： ・オンとオフ、ワークライフバランスを重視 ・各領域のベテラン経験者も在籍しており、様々なテーマについてディスカッション可能 ・会社の業績成長とともに社員の皆さんも大きく伸ばせる環境 ■当社の魅力： ＜事業について＞ ・当社は中国を拠点とするマルチデバイステクノロジーメーカーのGoerTek Inc.の日本法人です。メガテックをはじめとするテクノロジー企業向けに製品を供給しております。 ・主に、VR／AR デバイス、ワイヤレスヘッドフォン・イヤホン、ウェアラブルデバイス、ゲーム機器用コントローラー、モバイルデバイス用スピーカー・レシーバー機器等の研究開発、設計、製造をしております。いずれの製品も出荷数世界トップクラスとなっており、国内外メガテック企業向けに展開をしております。 ＜働く環境＞ ・「社員満足を追求する社風」があり、ワークライフバランスを重視し、メリハリのある働き方を目指しています。 ・全社平均残業時間は2-3時間程度、フレックスタイム制等、就労バランス良好です。その他にも、毎月の部門親睦費用や、誕生日休暇（誕生月に1日有給が付与）、出張で土日を跨ぐ際は実働でなくても勤務扱いとなり、手当が付与される等、福利厚生も非常に充実しています。 ・社内公用語は日本語で中国籍社員も全員、日本語が話せます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆上場企業のグループ会社/大手電機メーカーである日立製作所、スタンレー電気、大手自動車メーカーなど取引多数有/40、50、60代の社員が多数活躍中◆ ■業務概要： 協立電機グループにて半導体検査装置を担う同社にて、国内の大手自動車メーカーやEMS事業社への法人営業をお任せします。 ■職務詳細： ・既存顧客の深耕営業 ・顧客：自動車メーカーの他、プリンターや家電メーカー中心 ・移動：社用車中心（設計者と同行することもあり） ・新規顧客：基本的に展示会での名刺交換でニーズを獲得 ■営業部の目標・Mission： 同社の営業部では3か年計画として売上高5億円増加を目標としております。 関東圏・東海圏・関西圏を中心に大手電機メーカー・自動車部品メーカーなど取引は多数ありますが、現在の商圏を中心にさらに東北圏、九州圏の市場開拓を目指していきます。 ■入社後の流れ： まずは1ヵ月ほど技術部と製造部にて製品の製造現場を見ていただだき、組み立て作業を行いながら製品知識を身につけていただきます。その後は先輩営業に同行しながらOJTで業務を学び独り立ちします。 ■同社の特徴： 今や最先端の情報機器から電装製品・家庭電化製品に至るまで、あらゆる電子・電気機器にプリント基板が使用されていますがそれらのテストに同社の種々テスターが用いられます。今後もプリント基板制作技術の更なる進歩により、必要となるテスターも変化・進歩していきますが、同社では常に使用する顧客のニーズに応え、新技術を駆使した新製品の開発、提供を続けていきます。 近年人口不足によりお客様先でも省人化・自動化のニーズが高まっており、同社はロボットメーカーとタイアップをし、計測・検査装置などを開発・製造。 ■同社の魅力： （1）クライアントは日本を代表する大手自動車メーカーやEMS事業社で、仕事のやりがいは非常に大きいです。 （2）半導体検査装置世界トップシェアであったテスコン社から事業継承しており歴史と技術力にも定評があります。 （3）少数精鋭のため実力次第ではスピード昇進することが可能です。現役員も中途入社で入社し、6年で執行役員役職昇格しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜社会貢献を実感できる営業の仕事/福利厚生が充実/平均勤続年数17.1年/平均有給取得日数11.5日〜 ■ ミカサ商事株式会社とは？ 国内で初めて「Google for Education」の正規販売代理店に選ばれた企業です。教育現場に深く関わってきた実績と、「教育をもっと良くしたい」という想いがGoogleと共鳴し、毎年表彰を受けるなど、強固なパートナーシップを築いています。その結果、新しい商材もいち早く任されています。 ★社会貢献性の高さ★ ・教育を止めなかった実績 コロナ禍で多くの学校が混乱する中、ICTを通じて「教育を止めない」支援を実現。 ・未来の学びを支える AIやデータ活用が進む中、Googleの技術を活かして、個別最適化された学びを提供。「自ら学ぶ力」を育む環境づくりに貢献しています。 ・ 商材の将来性 現場の声をGoogleに届け、製品改善にも関与しています。 GIGAスクール構想では、当初3割だったGoogleのシェアが現在は5割近くに。今後は7割を目指しています。 ■業務内容： ・各種教育機関へ【Google Workspace for Education（ソフトウェア）】の導入提案や、【Chromebook（ハードウェア）】の販売などを始めとした、学習環境のICT化や利活用促進、教育DXに関する提案営業を行って頂きます。顧客に学校ICTに関してのニーズを汲み取り、予算や求める機能に応じた提案により課題解決に導く提案を行って頂きます。 ＜詳細＞ ・既存のお客様のアフターフォローや新規商材の提案だけでなく、新規顧客の開拓も行っていただきます。 ・新規顧客の開拓は、取引顧客からの紹介やイベント、教育委員会や官公庁へのアプローチがメインとなります。 ・顧客：私立・国公立問わず、小中高大・専門学校・インターナショナルスクールなど全国の学校・地方自治体への導入実績があります。 ＜リーダー業務について＞ チームメンバーのマネジメント（業務指導。教育）も担っていただきます。 ■組織構成 19名（営業10名・マーケティングサポート3名・技術サポート2、アシスタント4名） 20代~30代が割合を占める組織であり、若手同士で活発にコミュニケーションを取るなど活気のある職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年超え／売上高2,300億円超／半導体・電子デバイス技術系商社】 ■業務内容： 当部門では日本有数の産業市場大手メーカーを中心に、幅広いお客様に対して、三菱電機・ルネサスをはじめ半導体・デバイス品等の提案をしています。そんな当部門でFAEをお任せします。業績好調の為、北陸支店にも半導体デバイス事業部を新たに設け、更なる事業拡大を図っての増員募集となります。 ■業務詳細： 案件の進捗管理やニーズ掘り起こしは営業が行います。営業とともに顧客先へヒアリングに伺い、既存製品への付加価値提案を実施いただくのがこのポジションです。 半導体デバイス製品(MCU・MPU・アナログ・パワー・FPGA・センサー・各種通信デバイス等)の提案や、お客様の開発をサポートします。 幅広い品揃えと自社のエンジニアの保有技術を組み合わせた提案で、お客様製品に貢献できるのが強みです。 ■研修・教育体制： ・お客様の気持ちや考えに寄り添う姿勢と共に細かい受注対応が必要となる、成長環境のあるポジションです。 ・面倒見の良い社員が多いので、OJTを通じて安心して業務を覚えて頂ける環境です。 ■半導体デバイス事業部について： ・家電／事務機／情報通信／自動車／住設等の関連部門に対し、多種多様な国内および海外製半導体・デバイス製品を取り扱い、お客さまの様々なニーズにお応えしております。 ・マイクロコンピューターのソフトウェアやFPGAの開発支援とオリジナルソリューション開発など多くの技術サポート実績を誇るとともに、品質管理部門も充実しております。 ■当社について： 1921年、電気関係製品の卸売業と電気工事業を目的として創業、後に技術サービスを付加するビジネスを志向し、業界に先駆けて技術支援重視の事業スタイルを確立。「技術商社」という新しい商社像を打ち立てました。価値ある製品を届けるとともに「信頼と技術」で顧客企業の要望に応えていくという信念を持ち続け、高度化・多様化するニーズに応える技術商社として発展してきました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜家電や製造用ロボット、太陽光発電等、幅広い分野で活躍するパワー半導体と電源機器の専門メーカ／ブランド名「SanRex」／アジアは勿論、ヨーロッパ、アメリカ等、海外においても高い評価を獲得し積極的に市場を展開／働きやすい環境◎／年休127日・土日祝休〜 ■業務内容： ・パワーエレクトロ二クスと創造力で社会を前進させる社会インフラで使用される電源や生産設備で使用される電源の法人営業をお任せいたします。既存顧客のフォローと新規顧客の開拓をBtoB営業にて行います。 ■業務詳細： ・PCやスマートフォン等に内蔵されているプリント基板の製作に必要な表面処理用途の標準製品、準標準製品の販売 ・新エネルギーで使用される電源や、ETC/上下水道/ごみ処理場/道路/通信基地局でバックアップ用として使用される無停電電源装置と直流電源装置のカスタム電源の販売 ・電気自動車/燃料電池車の核となる蓄電池と燃料電池スタックの評価に使用するソリューション製品の販売など ■業務のやりがい： ・半導体事業と電源機器事業の2本の柱があります。BtoBでの知名度は非常に高く、電源機器業界では各社より厚い信頼をいただいており、幅広い技術力でもの作りを行っています。半導体事業はウエハから製品、電源機器事業は板金から製品と非常に内製率が高い一貫した生産体制により、入社後は市場やお客様の要望を直接感じながら、顧客に応える製品を販売するスキル・経験を積むことができます。 ■組織構成： 中部営業所：６名　 ◎人員構成：電源機器７割、パワー半導体３割 ◎年齢構成：20代　2割、30代　2割、40代以上　6割 ■当社について： ・創業90年を迎えるパワー半導体と電源機器の老舗専門メーカーです。 1933年の創業以来、映写機用電源から始まり、電力用サイリスタ／パワートランジスタ／IGBTとパワーエレクトロニクスの発展とともにパワー素子や産業用電源機器を開発してきました。当社ブランドとして「SanRex」を展開。温水便座や業務用エアコン／製造用ロボット／UPS（無停電電源装置）や新幹線などの車輛用補助用電源などに、パワー半導体／電源としては溶接機／切断機／太陽光や水素発電などの新エネ／再エネなど等、多岐にわたる分野で活用されています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手家電メーカーの新モデルに提案できるやりがい／身近な家電製品に関わる／グローバル専門商社で安定経営／年間休日125日／育休復帰率100％〜 ■職務概要 誰もが知る大手メーカー・商社に向けて、家電製品に使われる部品の調達営業をお任せします。 製品の性能や仕様に合わせた提案を行い、次のヒット商品づくりを支えるポジションです。 ◎具体的な業務内容 ・家電パーツ（電源コード、シャフト、スイッチ、ホースなど）の提案営業 ・国内外からの部材発注 ・見積書の作成、納期調整 ・顧客ニーズのヒアリングと提案資料の作成 ■取り扱い商材 冷蔵庫・洗濯機・エアコンなど、白物家電に使用される各種部品。 生活に身近な製品に関わるため、やりがいを実感しやすいのが特徴です。 ■営業スタイルと特徴 ・顧客対応：メーカーの購買担当者や品質管理責任者との折衝 ・営業手法：既存顧客を中心に訪問し、モデルチェンジのタイミングでニーズを察知・提案 ・仕入れと販売：国内外のメーカー・商社から仕入れ、国内の顧客へ販売 ・提案力が活きる：創業90年以上の歴史とネットワークを活かし、幅広い仕入先から最適な提案が可能 ■働きやすい環境 年間休日125日、残業は月平均5時間と少なめ ワークライフバランスを大切にしながら、長く安心して働ける環境 育休復帰率100％！ライフイベントとの両立も◎ ■職場の雰囲気・研修体制 経営陣からスタッフまでワンフロアで働く「風通しの良い」職場 上司や先輩にも気軽に相談できる環境 一人ひとりの能力を最大限に発揮できるよう、丁寧なサポート体制を整備 ■配属先情報 所属：ES営業部（大阪） 国際資材営業課 人員構成：12名（うち営業事務6名） ■企業の特徴 1934年創業のグローバル専門商社として、単なる商材の提供にとどまらず、社会や顧客の課題を解決する「ビジネスの問題解決者」としての役割を担っています。 新規事業や海外展開にも積極的に取り組み、景気に左右されにくい3軸の事業展開で安定した経営基盤を築いています。 透明性の高い経営と、信頼されるサービスを通じて、社会に貢献し続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

社会のインフラを支えるダイナミックな営業に挑戦しませんか？◇業界未経験・第二新卒歓迎！最先端物流センター構築「人と技術を繋ぐ」／残業20h／在宅可／年休120日 ■仕事内容： テレアポはほとんどなく、物流展などで名刺交換をさせていただいたお客様を中心に、新規顧客獲得のための営業活動をお任せいたします。営業メンバーが開拓を進めているパートナー企業様への製品のご説明やヒアリングがメインミッションです。ご契約後の製品の詳細提案は既存メンバーが担当するため、数ヶ月程度で製品理解と業務フローをOJTや同行を通じて習得いただけます。 ■業務詳細： ・物流センターや倉庫業務を行う企業へのソリューション提案 ・顧客の業務課題や出荷データのヒアリング ・オムニソーターを含む主要製品の提案・導入支援 ・社内技術チームとの連携による仕様設計・見積もり・納品までのプロセス管理 ・展示会・セミナーでの製品紹介・プレゼンテーション ■オムニソータ：縦横に自由に移動する小型ロボットによる自動仕分けシステム 独自の構造（特許出願中）と本体のモジュール化により、他のロボット仕分けに比べて低価格で優れた生産性を持ち、柔軟な拡張性と多段化による高いスペース効率を実現しています。 ■所属組織： 本部長1名、メンバー2名（20代1名・30代1名）が所属しています。風通しが良く、年齢や役職に関係なく誰もが発言しやすいフラットな社風です。技術チームとの連携も密で、役職や年齢に関わらず意見を出し合い、お客様に最適なソリューションを提供できる環境です。 ■はたらく環境： 残業は月平均20時間程度、在宅勤務導入もしており、年間休日は120日以上で、プライベートも充実させながらワークライフバランスを重視した働き方が可能です。 ■魅力・やりがい： お客様のビジネス成長に貢献できるやりがいがあるだけでなく、大手総合商社の物流ロボット事業立ち上げ支援や、中国越境ECにおける新倉庫構想策定など、社会に大きなインパクトを与えるような大規模プロジェクトに携わるチャンスも豊富です。 ■導入実績： アパレル・食品・飲料・化粧品・生活用品・ヘルスケア・Eコマース・住宅設備部品・機械部品など、幅広い業界で導入実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜魅力・特徴＞ （1）グロース上場／SaaS企業／育成体制◎ （2）全社で150名弱の規模で、営業〜マーケティング〜CS〜物流〜製造〜開発の多様な部署と連携し、顧客の声を自社製品作りに反映できます。 （3）社会課題解決に直結する事業 「世界から、鍵をなくそう。」というビジョンのもと、スマートロック「Akerun」を中心に、入退室管理のDXを推進。働き方改革や人手不足、セキュリティ強化など、社会的課題に正面から取り組む事業。 ■ポジション概要 これまでのご経験と面接での適性を踏まえ、入退室管理システムなどの自社開発IoT×SaaSのパートナーセールスまたはダイレクトセールスのいずれかに決定させていただきます。 ◇パートナーセールス パートナー企業との協業を通じて、新規顧客を獲得。市場シェア拡大を目指して頂きます。 新規パートナー開拓だけではなく、パートナー連携モデル（ビジネスモデル）を構築する役割も担って頂きます。 ◇ダイレクトセールス インバウンド営業を中心に、新規開拓および既存顧客への深耕・アップセルを担当。 マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を図り、SFAツールを活用して戦略的なリレーション構築や業界・課題ごとのアプローチ手法の改善に取り組んでいただきます。 ■入社後にお任せしたいこと まずは、Akerun/Migakunの問い合わせ顧客に対する、営業活動を行っていただきます。 製品研修を実施し、Akerun/Migakunのプロダクト知識や、顧客の課題や現状を把握してもらいます。 最初のうちは、先輩社員や上長が、商談同席を行いフォローして参ります。 ■この仕事の魅力 ・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。 ・パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・「売る」だけではない事業開発スキルの習得：パートナー企業の開拓や座組構築だけでなく、ビジネスモデル構築までを包含する役割です。 変更の範囲：会社の定める業務