〜「なくてなはらない製品」を世界へ届ける／英語力を生かす／海外売り上げの拡大をかけた増員募集／国内TOPシェアのポンプ専門メーカー〜 ▼企業概要 当社はポンプ専門メーカーとして、様々なポンプの開発製造を行っています。ニッチな分野ではあるものの国内シェアはTOPで安定的な売り上げを誇り、今後海外子会社との連携を強め、海外売り上げを伸長していくことを目指しています。 ▼お任せする業務 当社の製品を世界へ届けるため、海外営業部の一員として販促活動をお任せいたします。 ・顧客問い合わせ対応（案件や要望確認） ・展示会での商品説明 ・顧客からの問い合わせ対応 ・顧客リストへのアプローチ ・情報発信（企画プロモーション活動／SNS） ・見積書作成 ・受注管理 現在は新規2割：既存8割で既存のお客様のフォローアップ業務がメインとなります。 ※ ※入社後すぐではございませんが、ゆくゆくは海外出張（タイ・ベトナム・中国・アメリカ・ヨーロッパ）にて現地視察を行っていただく予定です。 ▼組織構成 営業部は13名が所属しており、国内営業と兼任で海外営業を行っている者が3名、専任が1名の計4人となっております。 今後は海外営業課として独立していく予定です。 ▼働き方 ◎専門的な単語は入社後学んでいただく予定で、まずは業務の大枠の流れから習得していただきます。 ◎基本土日祝休みで残業はしない社風のため定時になると帰社する方がほとんどです。 ◎駅からも近いですが、自動車での通勤も可能です。 ▼製品紹介 緊急時の水インフラ確保や工場での液体移送に使われるポンプがメインとなります。 ・避難所に常備されている災害時の手動ポンプ ・給水カーポンプ ・飲料や油性液体の移送用ポンプ ▼当社について ・1957年に設立以来ポンプ専門メーカーとして、軽油やオイルから薬品他、工場での液体の管理に関係する多種多様なお客様のニーズに応え、数多くの製品を創り出してきました。 ・当社商品は圧縮エアーを利用した技術で液体を移送しモーターを駆動する商品で、電気を使わず防爆空間で安全に使用できるエア式ポンプなど、ポンプ・エアのコアテクノロジーを基に安全な現場作業環境を提案します。

＜世界7拠点を持つグローバル企業/日本法人＞ ＜少数精鋭組織で裁量大きく、経営層との距離も近い＞ ＜転勤なし/土日祝休み/年間休日120日でワークライフバランス良好＞ ■求人概要 液体・ガス化学品、石油製品、動植物油など多様な貨物を対象に、輸送契約、船舶貸借契約、船舶売買契約、造船契約の仲介を行います。輸送エリアは欧州・アフリカ・中東・東南アジア・極東・北米・南米など世界各地に及びます。主な顧客は、日本の船主、造船所、メーカー、商社、石油会社などです。 ■具体的には ・船舶運航者と荷主の間の輸送契約の仲介 ・船主と船舶運航者の間の用船契約（船舶の貸し借り）の仲介 ・船主と造船所の間の造船契約の仲介 ・各種契約の締結前後に関わるサポート全般 ・上記の仲介に至るまで、顧客ニーズを的確に把握することが最も重要なミッションです。 ■組織構成 日本法人は、社長、営業2名、オペレーション兼バックオフィス1名の少数精鋭体制です。海運業界での経験豊富なメンバーが多く、落ち着いた社風の中で業務に取り組めます。 ■働き方 基本的な勤務時間は9:30〜17:30でオフィス勤務が中心ですが、海外との連絡・交渉が多いため、時間帯については柔軟に対応しています。顧客状況の把握は、対面での打ち合わせに加えて、メールや電話でのコミュニケーションが中心です。海外および国内遠隔地の顧客には、必要に応じて出張での面談を行います。 ■事業の魅力 世界経済の発展に伴い船舶輸送の需要は継続的に増加しており、シップブローカーはまさに成長分野です。扱う契約金額は数百万円から数十億円と高額で、仲介者として大きな責任を負う一方、1件の成約から得られる仲介手数料や達成感も非常に大きい仕事です。海運市況は世界の経済・政治動向の影響を強く受けるため、常に最新情報のキャッチアップが求められます。そのプロセスを通じて、国際感覚を備えたプロフェッショナルとしての成長が期待できます。 ■当社について 当グループはシンガポールに本社を置き、他にオランダのロッテルダム、中東ドバイ、上海、ニューヨーク、東京に支店を構え、世界中の顧客に仲介サービスを提供しています。 また、本社が定期的に発行している市況レポートは業界での評判が高く多くの顧客から好評を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜人気インポートブランドの海外営業担当◇フレックス制度◇リモートワーク制度（月４回）有◇年収400〜800万円（月額33万円〜67万円）◇残業月10〜20時間 ■業務内容： 歴史あるインポートブランド【DANTON】や【ORCIVAL】【GYMPHLEX】などの取り扱いブランドの海外に向けて卸営業を担当いただきます。 ※ヨーロッパ、アジア、アメリカを中心とした海外企業（セレクトショッ プ等）に対しての新規開拓、ヨーロッパで行われる展示会の反響営業や、中国の百貨店や韓国の既存顧客向けの営業など ■担当業務： ・新規開拓【新規：既存の割合＝2:8程度】 ・適切な売上予測に基づいた担当取引先への適切な商品供給 ・約年3回の海外展示会での接客や商談・企画会議への参加/バイヤー対応 ・予算・目標値の設定 ・担当取引先への計画通りの売上、納品管理 ・担当取引先店舗からの問い合わせ・要望への対応 ■海外の展示会：年2回　 ■海外出張：年2-4回、長くて2週間程度 ■組織構成： 【営業部】東京8名（30~40代）※部長1名 スタッフ7名 ・神戸 スタッフ4名・海外営業担当者2名 ■働き方： ・残業月10時間程度 ・フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00〜16:00） ・リモートワーク制度（月４回） ・土日祝休みでプライベートも充実 ・正社員登用率90％以上、将来を見据えて働ける ■ブランド一例： 《ORCIVAL》 マリンTシャツの原型は元々ラッセル編みという生地で作られたもの。この生地は一般的なカットソー生地に比べると糸を非常にたくさん使った、複雑な構造となっています。白地にロイヤルブルーのストライプが原型。現在はいろいろなカラーや素材のバリエーションが楽しめます。 《Gymphlex》 日本でGymphlexの名前を広めたのは何といってもインターロックというコットン素材のカットソーです。この素材を使ったアイテムはいろいろありますが、中でも半袖の丸首Tシャツはシンプルでありながら独特なデザイン、個性的でユニークな逸品です。もちろん、ラグビーシャツやスエットパーカー、鹿の子のポロシャツなど得意のスポーツアイテムも幅広く展開。大人も着られるスポーツカジュアルとしてすべての人にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜〜未経験歓迎／中国語力を活かしてグローバルに活躍／残業月平均5〜20時間程度／各種手当充実／転勤なし／年休126日〜＞ 化粧品のOEM/ODM（受託製造）を手掛ける当社にて、中国向けの海外営業をお任せします。実務未経験でも中国語力を活かして就業したい方を歓迎致します！ ■職務内容： ・主に中国企業(化粧品メーカー等)に対する営業活動（WEB商談、電話、メール営業、出張） ・貿易実務（輸出メイン） ・社内の各部署（研究、品質、企画、生産）との調整 ・仕入先（容器、パッケージメーカー、原料メーカー）との交渉 〜具体的には〜 ・商材：化粧品全般 ・既存：新規営業割合＝既存6〜7割程度 ∟新規は反響営業がメインとなります。 ・担当顧客数：1人当たり10社程度 ・海外出張（主に中国。年平均3〜4回）に加え、海外顧客の来日時の同社国内工場への顧客アテンド等、国内出張の可能性もあります。 ・評価方法：年間の予算達成率に応じて評価を行います。入社後３年以内は予算設定はありません。 ■職務の特徴： ・入社1〜2年目は商品知識を理解し、営業折衝の経験を積んでいきます。おおよそ3年目から年間個人予算を設定していきます。 ・海外出張は年3〜4回程度の海外出張が発生する可能性があります。（一週間程度を想定） ・入社後にしっかりとOJT教育や工場研修を行うため、未経験の方でもご安心ください。英語力を活かして働きたい方にうってつけの環境です。 ■組織構成： 配属となる外国部には11名（20代〜50代）が在籍しています。うち中国担当のスタッフは4名が在籍しており、全て中国籍のスタッフです。全員が中途入社ですので、職場環境に不安なく溶け込んでいただけます。 ■事業の魅力： ・化粧品OEM/ODMで国内トップクラスのシェアを誇る安定企業です。OEM/ODM専業で顧客とは競合関係にならないため、ブランドメーカーからの信頼が厚いです。 ・新製品のコンセプト設計から原材料の調達、完成品の生産、品質管理に至るワンストップトータルサービスを提供。国内7工場で8000アイテムを生産しています。商品カテゴリー（スキンケア・メイクアップ・ヘアケア等）や販売チャネル（百貨店・ドラック・通販等）が多岐にわたっており分散することで非常に安定性が高いです。 変更の範囲：会社の定める業務

□■世界のリゾート地で新たなラグジュアリーの形を創造／海と共に過ごす別邸「UMITO」の開発・販売・運営を行う会社／働きやすい環境／年に1回UMITOホテルに無料宿泊可能◎■□ 唯一無二のロケーションでスモールラグジュアリーのホテル・レストランを展開してきた当社が、世界有数のリゾート地への進出を本格的に始動します。 この新たな挑戦を成功に導くため、海外事業の立ち上げメンバーとして、情熱を持って現地のマーケットを開拓していただける方を募集いたします。 ■業務内容： 海外におけるUMITOの販売戦略立案から実行まで、幅広くお任せします。 ※ハワイ、バリ島など海外拠点への定期的な出張が発生します。 ■具体的には： ＜富裕層向けセールス＞ 国内外の富裕層に対し、海外UMITO拠点の魅力を伝え、販売に繋げます。 ＜現地販売網の構築＞ 現地の不動産仲介業者、タイムシェア販売ブローカー、資産運用会社、ラグジュアリーブランド等、UMITOのパートナーとなりうる代理店の開拓とアライアンス構築を行います。 ＜マーケティング・プロモーション＞ 現地のマーケット特性に合わせた販売説明会やセミナー、イベントを企画し、実行までをコーディネートします。 購入を検討されているお客様の現地案内も担当します。 ■当社サービスについて： 当社は多様化するニーズやライフスタイルに応じて、シェア型ホテル、別荘、レストラン、不動産投資塾を運営しています。「海の目の前の絶景ロケーション×スモールラグジュアリー」にこだわり、非日常的な体験や温かみのあるホスピタリティ、そして唯一無二の時間を提供いたします。 ■UMITOについて： 海の目の前の別荘を使いたい分だけ、年間30日単位でライフスタイルに合わせて、保有できる「シェア購入」が可能です。自分が使いたいときに使う悠々自適な別荘でのくらしができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇多国籍なメンバーと日本の“食”を世界へ届けるグローバルな環境で活躍 ◇養殖〜加工〜物流まで一貫体制を持つ水産の総合商社として海外展開をリード ◇役員候補ポジションとして裁量大きく海外営業と事業づくりの両方に挑戦可能 ■概要： 日本食ブームの拡大により、北米・アジアを中心に日本産水産物の需要は年々増加しています。 当社は養殖・加工・物流までを自社で一貫して担う強みを活かし、世界へ高品質な水産物を届ける総合商社です。 本ポジションでは、海外顧客との取引拡大や新規市場開拓に加え、代表直下で事業戦略の立案にも関わることができます。 価格交渉や需給調整など商社営業の醍醐味を味わいながら、第二創業期の組織づくりにも挑戦できる環境です。多国籍メンバーと協働し、グローバルな視点で事業を推進したい方に最適です。 実働7時間・残業少なめと働きやすさも整っており、長期的にキャリアを築けます。海外営業としての専門性を高めつつ、将来的には役員候補として事業を牽引するキャリアを目指せます。 ＜どのように＞ ・輸出関連業務全般（商材の仕入〜海外への販売） ・貿易実務 ・海外取引先との折衝 ・新規取引市場・企業の開拓　 ・メンバーのマネジメント業務 ・チームの戦略設計　など ■働き方： 勤務時間は［9:00〜17:00］［7:00〜15:00］から選択可能で、実働7時間です。 残業は月10〜20時間程度と少なめで、完全週休2日制（土日祝）・年間休日125日とオンオフのメリハリをつけやすい環境です。 服装自由、社食サービスや社員割引などもあり、長期的に働きやすい環境が整っています。 ■組織構成： 配属予定はグループ事業推進部です。 代表直下の組織として、貿易事業部・水産養殖部・水産加工部・配送センター・営業部などと連携しながら、海外展開や新規事業推進を担います。 ■当社について： 同社は、世界中の海からおいしい魚を食卓へ届ける水産の総合商社です。 養殖・加工・貿易・配送までを自社で一貫して担う垂直統合型モデルにより、高品質な水産物を安定供給できる体制を構築。世界的な日本食ブームや、水産養殖への注目の高まりを追い風に、アジア・北米を中心とした海外展開を加速しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□スタンダード市場上場／作品は全世界100ヶ国以上で放送／ドラゴンボールやワンピース等国民的アニメを手掛ける企業■□ ■業務内容： 「ドラゴンボール」、「ワンピース」、「プリキュア」シリーズ等のキャラクターを世の中に広めるため、ライセンシーと一緒になって玩具商品、アパレル、ステーショナリーグッズなどの商品へのライセンス許諾・監修業務を行います。 ※版権営業室の配属となります。 ■版権営業室について： 商品化許諾、販売促進許諾、タイアップ等に関する戦略を立て、営業力と企画力で作品を盛り上げていく仕事です。海外ライセンス営業の場合は、海外子会社と連携して行っていただきます。(担当地域によっては英語が必須） また、ライセンシーから提出される各種商品の商品監修も行います。 ■求める人物像： ・コミュニケーション能力の高い方 ・ルーチン業務だけでなく、状況に応じた対応のできるフットワークの軽い方 ・何事にも積極的に取り組める向上心の高い方 ■当社紹介： 当社は1956年の創立以来、日本におけるアニメーションのパイオニアとして、60年以上の?きに渡りアニメーション製作の第1線で作品を製作してまいりました。コンテンツ数は、劇場作品269本、テレビ作品238本、総話数にして約13,335話※という、日本最多、世界有数の規模です（※2024年6月末現在）。現在、日本のアニメーションは世界各国で劇場公開・放送・配信され高い人気を集めています。海外で当社作品を通じて友好の輪が広がることも少なくありません。更に、近年のデジタル技術の進化により、国内外でコンテンツの活用機会は飛躍的に伸びています。当社が誇るコンテンツが真価を発揮するのは、正にこれからです。 変更の範囲：会社の定める業務

★年間54億ユーロの売上高・全世界に1120の拠点・39,000人の従業員を擁するドイツ物流大手のレイノスグループ！ ★経験をフルに生かした裁量権大の働き方！上限無しのインセンティブ制度を活用して、さらなるキャリアアップを目指すことが可能です！ ★年休125日や週一でのリモート勤務が可能で、柔軟な働き方が可能です！ 同社は全世界に1,320の拠点、42,000人の従業員を擁するグローバル物流企業レイノスと、国内の老舗物流企業三協の合弁会社で、国際複合一貫輸送を展開しています。 ■業務内容 様々な種類の貨物を運ぶ物流サービスを顧客に提案いただきます。 扱っていただく貨物のジャンルに指定は無く、ご自身の得意なジャンルをご選択いただけます。 新規での営業活動が中心となっており、オペレーション業務などは、専門の部隊が対応するため、ご自身の営業活動に専念いただける環境となっています。 問い合わせが来る場合もございますが、基本的にはご自身でのテレアポや訪問を駆使して顧客獲得に動いていただきます。 ＜業務詳細＞ ・新規顧客の営業活動（電話及びメール応対、見積作成、顧客訪問、問い合わせ対応等） ・実績管理、解析等 ※荷主代行業務や輸出入実務手配は海上・航空のオペレーション部隊が対応いたします。 ＜営業へのスタンス＞ ノルマという形式では割り振られておらず、グロースプロフィット（粗利）が目標値として設定されております。その目標値を超えた分、インセンティブの支給対象となります。 目標値の達成に向けて、皆様効率よく働かれており、直行直帰や週一回のリモートなどを活用されてご就業されております。 ※インセンティブの上限値はございません。 ■組織構成 東京では責任者を含めて4名いらっしゃり、平均年齢としては、40代前後となっております。 事業場外みなし労働時間制を取り入れられておりますが、所定時間通りに帰られる方、インセンティブに向けて少し追加で働かれている方がいらっしゃいます。追加で働かれている方は多くとも月10~20時間程度プラスとなります。 ■働き方 しっかりお休みを取ることができ、ワークライフバランスを整えることも可能です。 ・年間休日125日 ・週一でのリモート勤務可能 ・直行直帰可能 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆未経験者歓迎！6ヶ月以上の長期研修でキャッチアップも安心！／調剤IoT機器といった最新技術の提案が可能！／原則転勤は無いため特定エリアで就業されたい方も歓迎！社会貢献性の高い仕事◆◇ 【はじめに】 同社の海外部での営業サポート職として新たな仲間を募集しています。正社員登用を前提とした募集であり、長期的にトーショーに定着いただける方を求めています。異文化に興味があり英語でのコミュニケーションに抵抗がない方、ぜひご応募ください。 【業務概要】 ・営業サポート業務全般 ・海外の客先・代理店との同行やリモート打ち合わせの参加 ・FILIAWEBのトラブルサポートや機械ソフトのトラブル対応 ・トーショーの商品・システムの徹底的な習得 【その他補足情報】 ・サポート担当地域の納品・トラブル対応のための現地同行 ・営業同行（半年後から）：3ヶ月に1回程度の海外出張（頻度は希望により調整可能） 【ポジションの魅力】 ・トーショーの製品やシステムを通じて、世界中の医療現場に貢献する仕事です。 ・異文化交流や英語力の向上を通じて、国際的なビジネススキルを身につけることができます。 ・正社員登用前提のため長期的なキャリア形成が可能です。 ・同社の製品やシステムが、24時間止めてはならない医療現場の安心安全や、医療従事者の負担軽減に大きく貢献しています。 ・調剤というニッチな分野で、業界トップクラスのシェアを誇る製品が多数あります。寡占市場だからこそ、競合製品を使っている顧客からいかにシェアを獲得するか、試行錯誤する面白さがあります。 ・同社の営業に決まったマニュアルはなく、自分なりの創意工夫が重要です。また個人だけでなく拠点単位での表彰制度もありチーム一丸で取り組む環境も魅力です。 【同社について】 当社は売上高256億円、全国77拠点、従業員数570名規模を誇る調剤機器メーカーです。1971年創業と半世紀以上歴史をもち、特に1980年代から他社に先駆けてスウェーデンなどヨーロッパに販売網を拡大してきました。国内だけでなく、海外での売上も安定的に伸びているため経営が安定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＼「10年後のグーグルを探せ　世界を変える100社」にランクイン／ ◎ECランキング売上高11位・月間6,000万PVを誇る自社越境ECを展開！ ◎スピード感のある企業成長×確かな実績による安定した財務基盤 ◎グローバル事業展開中のため外国語活用もしやすいです！ ◎リモート可・現在海外出張は年1回程度を想定 ■業務内容 自動車販売マーケティング営業としてマーケティング，市場調査，顧客開拓，弊社代理店となりうるパートナー企業の開拓をお任せいたします。 ご経験や適性を鑑み下記いずれかの領域をご担当いただきます。 ※ご担当いただく国・エリアはロシア語圏のエリア（ロシア・CIS）をお任せします。 【自動車(完成品)営業】 弊社主力事業の中古車販売・輸出事業です。 ・マーケット調査 ・担当顧客の交渉/対応 ・現地代理店開拓 ・販促企画立案　等 ■入社後の期待 ご入社後は先輩社員から業務について体系的に学び、一連の流れを覚えていただきます。3ヶ月程度で顧客対応の一連の流れができるようになって頂きます。 ■社内環境について ・平均年齢：36.3歳 30代をボリューム層として、20代・40代も多数活躍中です！ ・男：女＝約６：４ ■有給休暇の補足： 最高付与日数20日/毎年1月1日に全社員一斉付与。入社月に応じて1〜10日の年次有給休暇を入社時に付与。 ■当社について 〜「アフリカで最も有名な日本企業」と世界から高い支持を得ています〜 2004年に設立し、海外向けに主に中古車を販売することから始まったビジネスは、いま変革の時を迎えています。月間6,000万PVを誇る自社越境ECサイトを駆使して、世界200の国と地域へ月1万5,000台の中古車を輸出する急成長中のグローバルカンパニーです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆台湾・香港No.1訪日メディア／官公庁・JR東海・ドン・キホーテなど大手案件多数／拡大するインバウンド市場で成長中！◆◇ 自社メディアである台湾・香港で最大規模の訪日観光情報サイト『樂吃購（ラーチーゴー）！日本』の広告営業を担当いただきます！ 単なる広告営業ではなく、「どのように日本の魅力を届けるか」を企画し、旅行先の意思決定を動かす仕事です。 ■樂吃購（ラーチーゴー）！日本について： インバウンド需要が拡大する中、訪日外国人の約5人に1人を占め、リピーター率No.1を誇るのが台湾・香港市場。 当社はこの市場にいち早く着目し、多くの競合が「多言語で広く浅く」展開する中、繁体字圏（台湾・香港）に特化した戦略を採用。 ◇台湾・香港人編集者によるリアルな視点の記事制作 ◇現地ユーザーの感性に本当に刺さコンテンツ作り により、観光メディアとしてニッチトップのポジションを確立しています。 ■仕事内容： 官公庁・自治体・大手企業などを中心に、インバウンド観光客の集客・販促に向けた企画提案を行っていただきます。 ◇訪日観光のプロモーション企画 ◇訪日客向けサービスの開発提案 ◇自社メディア・SNSを活用したマーケティング支援 ＜営業スタイル＞ 顧客リストへのアプローチや、官公庁・企業からの問い合わせに対する反響営業がメインになります。 ※新規開拓と既存フォローは概ね半々 ＜主な取引先（敬称略）＞ 東京都／北海道／大阪府／沖縄県／成田空港／羽田空港／JR西日本／JR東海 劇団四季／レゴランド／ドン・キホーテ／マツモトキヨシ／その他大手百貨店・コンビニなど著名クライアント多数。 ＜ミッション＞ まだ取引のないドラッグストア・百貨店・アパレル・飲食・医療など幅広い業界、および地方企業への提案も積極的に行います。 また、経験・実力に応じて大手クライアントも担当可能！ 課題ヒアリング〜企画提案〜実行〜効果検証まで一気通貫で携われます◎ ■組織構成・風土： 営業部人数：5名体制 営業ノルマは設けず、社員同士がアイディアを出し合い協力しながら挑戦できます。裁量権が大きく、入社早々に大規模案件の担当も可能です◎ 外国籍社員が半数以上（主に台湾人）で、グローバルな雰囲気の中で自由な発想を大切にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要 海外の切花生産者と信頼関係を築き、日本市場に安定して高品質な花を届けることがミッションです。 購買調整から物流手配までを一貫して担い、産地と日本をつなぐ窓口として事業の基盤を支える役割です。 ■業務詳細 ＜まずお任せする業務＞ ・海外生産者とのメールを中心としたやり取り（価格・数量・品質・納期調整） ・航空便の手配、関空到着後の検品・リパック手配 ・社内メンバーと連携し、花市場への搬送調整 ・来日した生産者のアテンド対応 ＜ゆくゆくお任せする業務＞ ・担当エリアの市場動向・為替を踏まえた購買判断 ・新規生産者や商材の検討・開拓 ・エリア別営業体制のリーダーとしてメンバーのマネジメント ＜商材について＞ 切花・切葉は生鮮品のため、鮮度とスピードが価値を左右します。産地ごとの特性を理解し、日本の市場ニーズに合う花を見極めます。 この仕事を通じて、世界を舞台に専門性を磨き、産地から信頼される存在として誇りを持って働けます。 ■組織構成 営業部は約10名。海外営業はエリア別（アジア／ヨーロッパ／南米・北米）の3グループ体制で、経験や入社時期に応じて配属します。 年齢は20代〜40代まで幅広い社員が活躍。チーム制なので分からないことはすぐに相談できる環境です。 ■教育体制 入社後はOJTを中心に、先輩社員や執行役員が業務をフォロー。 英語も実務を通じて徐々に慣れていける環境です。業界未経験から活躍している社員も在籍しています。 ■やりがい 自分が関わった花が日本全国の市場に並ぶ実感を得られる仕事です。生産者から「任せてよかった」と言われる関係性を築けることが、大きなやりがいにつながります。 ■企業の特徴 当社は切花・切葉の輸入で長年にわたり高い評価を獲得。品質へのこだわりと、国内外の取引先と築いた信頼関係を強みに、安定した事業基盤を築いています。 変更の範囲：会社の定める業務

【サイバーエージェントグループ／世界180以上の国と地域でコンテンツを提供／年休125日／福利厚生充実】 ■業務内容： ・弊社IPに関連した海外の取引先との交渉、契約締結及びアライアンス業務（主にアメリカ、ヨーロッパ） ※場合によっては国内における同様の業務も担当いただく可能性がございます ・既存海外パートナーとの関係構築及び強化 ・関係部署との連携 ■求める人物像： ・未経験の領域にも積極的に挑戦し、変化を楽しめるチャレンジ精神旺盛な方 ・多様な文化背景を持つ人々との協調性を持ち、円滑な人間関係を築ける方 ・目標達成に向けて、自ら課題を設定し、主体的に行動できる方 ・困難な状況でも粘り強く交渉を進め、最善の結果を追求できる方 ・高い倫理観とプロ意識を持ち、責任感のある方 ■当社の特徴： ◎「グランブルーファンタジー」「Shadowverse」など、オリジナルコンテンツにこだわりソシャゲ業界をけん引してきた当社。今後も数多くのオリジナルコンテンツをリリース予定です。億超えのヒットゲームを生み出してきた社長、役員陣と一緒に働くことで、業界の中でのヒットを生み続ける企画立案ノウハウを直接学ぶことができる環境です。 ◎中途入社社員が大部分を占めており、新卒、中途入社を合わせて3000名以上のスタッフで構成されております。規模は順調に拡大していますが、非常に風通しがよく様々な価値観の人材が集まっている会社です。サイバーエージェントグループの一員として福利厚生はサイバーエージェントと同様のものを利用しています。充実した福利厚生を受けながら、チャレンジングな仕事に取り組むことが可能な環境です。

■採用背景 「世の中にある物流の無駄を省く」 経済のグローバル化、ECの普及等により、動くモノの「量」は増加の一途を辿り、モノの「動き方」も複雑さを極めています。 また、日本国内においては人口減を背景に物流の担い手が減少、トラックなどのCO２排出による環境問題への取り組みも待ったなしの状況にあります。 一方で、世の中にはまだまだ「無駄な」物流が多く残されています。 例えば、貨物輸送の９０％以上を担うトラック輸送について、積載率（最大積載量に対する実際の積載数量）が４割を下回っている現状があり、極端に言えば、６割のトラックは空の状態で走っていると言えます。 世の中には「無駄」な物流が非常に多く残されており、私たちは、その無駄をなくすとともに、お客さまのビジネス上の課題解決まで踏み込んだサービスを提供することで、取引を拡大しています。また、社会インフラたる物流を支え、守ることは私たちの使命でもあります。 BtoB、BtoCの領域において、物流の最適化・サプライチェーンの清流化を図る当社のサービスは、あらゆる業種・業界の企業様の販売戦略・サステナビリティ戦略・経営戦略に大きく貢献できるため、多くの企業様から当社サービスにご興味をいただいており、コロナ禍でも毎年業績を伸ばしています。この成長を続け、より高いレベルのサービスを提供していくため、現在、採用強化を図っております。 ■業務詳細 顧客（日系・外資系）の物流課題、経営課題のコンサルティング、ソリューション提案営業を行う部門への配属となります。 （1）企業様のニーズ、課題の把握、データ分析、最適化提案 （2）オペレーション設計（国内外の各拠点、及び戦略的パートナーであるUPS社と連携し、最適なサプライチェーン・輸送網の設計、流通加工含めた物流センターのオペレーション設計等） （3）案件獲得後、現場でのオペレーション構築（立上げ）支援 （4）サービス導入後の顧客フォローアップ　等 ■実際のソリューション事例 大手二輪メーカー様：東南アジア域内のサプライチェーン・輸送網の最適化による輸送品質向上、リードタイム短縮、CO2排出量削減 高いクオリティで海外でも人気を誇る酒造メーカー様：海外生産拠点の設備輸送、立上支援による海外マーケット拡大・深耕 変更の範囲：会社の定める業務

◇北米・東南アジア・ヨーロッパを中心としたクロスボーダーM&AにおけるFA業務をお任せします。 ◇クライアントは主に日本企業であり、海外の会社を買収する際のバイサイドFAが多いですが、セルサイドFAも一部ございます。 ■業務詳細 ◎オリジネーション業務 ・世界中の提携先から紹介されるM＆A案件を日本企業へ提案、営業活動 ・日本のクライアントからのニーズの獲得、引合対応、提案活動 ◎アドバイザリー業務 ・交渉支援、バリュエーション、プロジェクトマネジメント等 ■期待すること 海外事業本部は現地社員含めて現在200名超の規模であり、今後も規模を拡大していく方針です。まだまだ成長過程にあることから、ご入社いただく方にもプロジェクトへの貢献のみならず、顧客開拓などの営業・提案活動や、オファリングメニューの開発、組織・体制づくりにも関与いただきます。 海外事業の拡大に関与し、まさに当社のクロスボーダーM＆A事業を一緒に成長させていく、ひいてはリードする存在になることを期待します。 ■業務の特徴・魅力 ◇海外案件しか扱わないため、入社後には確実にクロスボーダーM＆A案件に携わることができます。また、オリジネーションからエグゼキューションまで一気通貫で担当できることも特徴です。実際に現地での交渉もお任せするので、海外への出張も発生します。 ◇インダストリーカットしていないため、顧客の業界は幅広くあります。現状はコンシューマー（消費財・食品）インダストリアル（産業資材・素材、産業機械）、自動車・モビリティ、ICT・ハイテク、社会インフラ（建設・不動産系）が比較的案件実績として多い傾向にあります。 ◇当社は幅広い役務に対応することができるため、M＆Aが終わった後もPMIやそれ以外のニーズにワンストップで応えることができます。専門的知見がなくとも、社内でコワークという形で各部署と協業しながら案件を進めていくので、案件が終わった後もクライアントと中長期的な関係を築くことができ、自身のコンサルタントとしての知見も広げていくことができます。 ■配属先情報： クロスボーダーM＆A事業部としては13名が在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ポルトガルとの取引が増えているため、増員募集〜 土日休み・年休115日／外国籍の方活躍中／商材の安定性◎／世界最高のピアノの海外営業職 ■採用背景 ポルトガルとの取引が増えており、売り上げは好調です。当ポジションは、6か国の国籍の社員が一緒に仕事をしています。多様な価値観を持っている社員をまとめる次世代リーダーの育成を目的とした採用です。 ■業務概要 2002年創業以来、ピアノの輸出・買取・販売等の事業を展開する当社にて、海外部門のピアノ買取・査定・販売営業を募集します。 ■業務内容 （1）海外のお客様との折衝・営業 海外のお客様(海外の楽器販売店)へ当社で仕入れたピアノを売っていただきます。顧客へ交渉、受注、船積手配などの貿易業務を行います。 既存顧客への定期的なメール、電話によるアプローチがメイン業務となります。 （2）販促企画 売上や知名度を上げていくために、PRの仕方等を話し合い、チームで実行していきます。 ≪ご入社後の流れ≫ ピアノの知識・貿易に関する知識はなくても大丈夫です。ご入社後は、まずはピアノの倉庫で検品作業を通じ、ピアノの知識を身に着けます。ピアノの種類を覚え、実際どようなピアノに価値があるのか、どのようなピアノが売れるのか、などを学んだ後、現場配属になります。配属後は、先輩社員のOJTを受けながら仕事を覚えて頂きます。 ≪補足事項≫ ・海外出張が年１〜2回ほどあります。 ・ご自身の言語に合わせて、営業エリア等も決まっていきます。 全世界をターゲットとし、営業を行っているため、どの言語の方でもご活躍いただくことが可能です。 ・ご自身の経験スキルや希望に合わせて、ゆくゆくは、テレアポによる新規開拓を行っていただく場合もあります。 ■組織構成 海外営業の組織には、8名在籍しており、20代〜50代で構成されております。 ■このような方におすすめ ・語学力を活かし海外営業にチャレンジしたい方 ・多様な価値観の方と仕事をしたい方 ・マネジメントのご経験/興味がある方 ・ピアノや音楽が好きで、ピアノの魅力を世界に伝えていきたい方 ・当社で長期就業したい方 変更の範囲：会社の定める業務

※株式会社BANDAI SPIRITSへの在籍出向です。 〜業界未経験歓迎◎／海外取引先との実務経験をお持ちの方へ／幅広い年代層に人気の商品を多数展開する老舗企業〜 ■BANDAI SPIRITS ロト・イノベーション事業部の紹介： 「ハズレ無しのキャラクターくじ」の”一番くじ”の事業を行う部門です。くじの企画・開発・生産・宣伝・発売をすべて部内で完結させます。商材はフィギュア/ぬいぐるみ/平面雑貨/縫製雑貨/ガラス・陶磁器製品/家電製品など幅広く、販売店舗は全国のコンビニエンスストアや書店、ホビー店、ドラッグストアなど多岐にわたっています。一番くじON LINEという独自のEコマースチャネルでもダイレクトに商品を販売します。 ■業務概要： 「一番くじ/玩具・雑貨商材」の海外に向けた営業・マーケティング業務をお任せします。 ■具体的には： ・一番くじ、玩具商材の海外に向けた営業・マーケティング業務 ・様々な海外の販社・流通・法人への営業活動・売り場施策の実施　 ・一番くじ、玩具商材の販売計画・マーケティング施策の立案 ・その他、海外販売、輸出入に伴う業務の実行 【出向先の情報】 ・企業名：株式会社BANDAI SPIRITS（東京都港区三田3‐5‐19住友不動産東京三田ガーデンタワー） ・形態：在籍出向 ・事業内容：プラモデル、フィギュア・ロボット、一番くじ、アミューズメント景品などの企画・開発・製造・販売 変更の範囲：ご入社後、ジョブローテーション制度により、 会社が指定する部門・業務に変更となる場合がございます。

◆◇インバウンド戦略の中核ポジション／球団・BOSS E・ZO FUKUOKAへの海外集客を企画〜実行までリード／将来マネージャー候補のプロフェッショナル採用◇◆ ■業務内容 日本国外からのプロ野球および複合エンタメ施設への集客を推進していただきます。 プロジェクトをけん引するプロフェッショナルクラスからスタートし、将来的にはインバウンド領域のマネージャーとして、戦略立案から組織マネジメントまで携わっていただく想定です。 ■具体的な業務内容 （1）福岡ソフトバンクホークス、E・ZO FUKUOKAの海外への認知拡大の為の企画立案・実行 −海外ファンや現地パートナーをターゲットにしたプロモーション施策の企画 −海外向けブランドメッセージやコンテンツの企画（デジタル・リアル双方） −旅行会社、航空会社、メディア等とのタイアップ企画立案 （2）みずほPayPayドーム、E・ZO FUKUOKA等保有施設へのインバウンド集客の為の各種施策の企画・実行 −みずほPayPayドームや複合エンタメ施設など、保有施設への送客施策の設計 −試合観戦や施設体験を組み込んだ訪日旅行商品・ツアーの企画・調整 ※新規事業開発室の中にあったインバウンドチームを新たに独立させて強化していく方針です。現在は2名のチームのため、プレイングマネージャーとしての活躍に期待しています。 ■ポジションの魅力 ・スポーツ・エンタメ×インバウンドという希少なフィールドで、球団や複合エンタメ施設への海外集客を企画〜実行まで一気通貫でリードできます。 ・各国の事情に応じた施策の企画から実行を担えるポジションです。 ・プロフェッショナルクラスでの採用スタートながら、インバウンド領域のマネージャークラスを明確に見据えたポジションで、処遇アップにも期待できます ■活かせるご経験 本ポジションでは、訪日外国人向けのインバウンド集客業務に携わり、自ら企画した施策を実行してきた経験を持つ方を求めています。 旅行代理店や観光関連事業者、エンターテインメント施設、自治体・DMOなどで、海外市場に向けたプロモーションや送客スキームづくりに携わってきた方がターゲットです。 また、各国の商慣習に応じた企画や有効な提案を行っていく必要があるため、海外営業のご経験も活かせます。　 変更の範囲：会社の定める業務

〜中国との取引が増えているため、増員募集〜 土日休み・年休115日／外国籍の方活躍中／商材の安定性◎／世界最高のピアノの海外営業職 ■採用背景 中国との取引が増えており、売り上げは好調です。当ポジションは、6か国の国籍の社員が一緒に仕事をしています。多様な価値観を持っている社員をまとめる次世代リーダーの育成を目的とした採用です。 ■業務概要 2002年創業以来、ピアノの輸出・買取・販売等の事業を展開する当社にて、海外部門のピアノ買取・査定・販売営業を募集します。 ■業務内容 （1）海外のお客様との折衝・営業 海外のお客様(海外の楽器販売店)へ当社で仕入れたピアノを売っていただきます。顧客へ交渉、受注、船積手配などの貿易業務を行います。 既存顧客への定期的なメール、電話によるアプローチがメイン業務となります。 （2）販促企画 売上や知名度を上げていくために、PRの仕方等を話し合い、チームで実行していきます。 ≪ご入社後の流れ≫ ピアノの知識・貿易に関する知識はなくても大丈夫です。ご入社後は、まずはピアノの倉庫で検品作業を通じ、ピアノの知識を身に着けます。ピアノの種類を覚え、実際どようなピアノに価値があるのか、どのようなピアノが売れるのか、などを学んだ後、現場配属になります。配属後は、先輩社員のOJTを受けながら仕事を覚えて頂きます。 ≪補足事項≫ ・海外出張が年１〜2回ほどあります。 ・ご自身の言語に合わせて、営業エリア等も決まっていきます。 全世界をターゲットとし、営業を行っているため、どの言語の方でもご活躍いただくことが可能です。 ・ご自身の経験スキルや希望に合わせて、ゆくゆくは、テレアポによる新規開拓を行っていただく場合もあります。 ■組織構成 海外営業の組織には、8名在籍しており、20代〜50代で構成されております。 ■このような方におすすめ ・語学力を活かし海外営業にチャレンジしたい方 ・多様な価値観の方と仕事をしたい方 ・マネジメントのご経験/興味がある方 ・ピアノや音楽が好きで、ピアノの魅力を世界に伝えていきたい方 ・当社で長期就業したい方 変更の範囲：本文参照

■ポジション概要： KADOKAWAの実写映画作品・オリジナルアニメ映画作品を、海外に向けて販売を行う業務になります。 ■ミッション： 海外への当社の実写映画作品・オリジナルアニメ映画の販売は、今後のマーケット拡大における非常に重要なポジションの1つです。それぞれの地域の特性を理解しながら、ディストリビューターやセールスエージェントと交渉を行い、世界で当社作品のプレゼンスを高め、海外のマーケット拡大を行って頂きたい。行動力や、発想力また交渉力が求められる業務となります。 業務開始後、当面の相手国は、メインは北米、続いて東南アジアを想定しております。担当変更により、相手国が変更になる可能性はございます。 ■具体的な業務内容： ・プレゼンテーション資料の作成/売上・費用など数字の管理 ・マーケット出展及び国内外マーケットへの参加 ・新規取引先の開拓、既存の取引先との関係強化 ・新作・旧作における取引先との販売交渉 ・企画へのマーケット情報のフィードバック ■仕事の魅力・部署の雰囲気： 実写映画作品・オリジナルアニメ映画の販売を行うことにより、世界の人々に当社作品を広めることが出来ます。また、企画の段階から作品に参画し、意見も出して頂きながら、作品にコミットできることも魅力です。 部署の雰囲気は、20代〜40代のスタッフが在籍しており、日々和気藹々とコミュニケーションを取りながら、情報の共有などを行っております。 在宅/出社を適宜使い分けながら、それぞれのライフスタイルに合った働き方をしております。 ■求める人物像： ・英語を使い取引先と交渉及び契約書の作成が出来る人物 ・取引先や同僚とスムーズにコミュニケーションが取れる人物 ・既成概念にとらわれず、チャレンジができる人物 ・海外とのビジネス経験がある人物 ■働き方について： 当社はテレワークを導入しており当部門においても活用しながら就業しています。また、部員同士のコミュニケーションは、会社で貸与される端末を使用し、オンライン会議やチャットツール（Slack）で行ってます。

■職務概要： 当社にて、輸入家具国内販売の営業・受け渡し業務をお任せします。 ＜具体的な業務＞ ・海外の当社スタッフ及び提携家具工場との交信業務 …商品の引き合い、仕様確認、国内販売先のニーズに合わせた納期調整等、司令塔的な役割です。 ・国内販売先への営業 …既存品の販売促進をしたり顧客とのコミュニケーションから意見を取り入れ、新たなアイディアを創出します。 ・国内販売先への企画提案 ＜働き方＞ ・対象エリアについて：国内の場合は九州から東京まで（北海道の場合もあり）がメインです。国内外ともに出張が発生します。頻度は、国内が2か月に1回、海外が3か月に1回で、1回あたり、3日−1週間程度の期間です。 ・新規：既存営業の割合は1:9程度で、ほとんどが得意先様が対象になります。継続取引をする中で新商品開発などが発生する場合もあります。 ・内勤外勤割合は7:3くらいです。 ・業績について：営業成績については独り立ちまでは「組織７：個人3」程度の割合で評価をしています。評価は賞与で反映しています。 ＜入社後お任せする業務＞ 約１年間は、先輩との同行や作業（家具の組立や展示会の準備、梱包、検品、資料作成）を通じて家具のことや業界のことについて学んでいただきます。 ■組織構成： 配属先の家具事業部には3名在籍しており、営業担当1名、事務担当2名が活躍中です。（40代ー50代）今回は新たに営業担当を募集します。同業界の営業経験がなくても、営業・販売・サービス業などの対人折衝経験がある方はスキルを活かしていただけます。また、家具・雑貨が好きな方も大歓迎です◎ ■特徴： 当社が独自で企画・開発した商品、また、国内販売先から要望を受 けた商品を、海外の家具工場で生産しています。これらを輸入し、 全国の家具卸売業者、大手販売店へロット販売を行っています。また、商社ですが、海外提携メーカーとの長期取引を基盤にタイアップし、商品やビジネスを企画しており実質メーカーポジションとして機能している会社です。やりがいのある少数精鋭の職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜入社直後も海外出張有で裁量◎／ボトムアップ社風／海外駐在実績あり／実働7.25ｈ／創業68年で日本トップメーカーの高品質な製品を世界各国に流通〜 ■業務内容 東南アジア（主にスリランカ）向けの輸出入にかかる海外営業（仕入れから販売・代金回収まで）を一気通貫で対応します。また商社の営業として、取引先地域に精通し販路拡大に取り組んでいただきます。 現地の取引先とは長年にわたる強固な信頼関係があり、ビジネスの基盤が確立しているため、入社後もスムーズに業務を進められる環境です。業務に慣れてきたら新規開拓もお任せします。 入社後は、アジア地域の取引先と日本の取引先の間で、英語力を活かした交渉や各種調整、報告業務などをお任せします。日本の本社を拠点としながら、海外の市場調査や商談など営業活動に伴う海外出張もあり、グローバルに活躍していただけます。 自己裁量が大きく、ご自身のアイデアや企画でビジネスをさらに拡大していく手応えを感じられるポジションです ＜具体的には＞ ◇商材：農業機械等がメイン ◇仕入先：国内メーカー中心 ◇取引先：東南アジアの企業様メイン ※先輩社員から引き継ぐ既存顧客に対する深耕営業を行います。現地へ出向き実際に海外の取引先とやり取りをします。 ※海外・国内出張あり。（年平均3か月に2回、1〜2週間程度） 国内・海外ともに挑戦できるフィールドがあり、将来的に海外赴任の可能性もあります！ ■配属先 営業部：営業11名(東南アジア担当:内5人)＋事務10名 ※10年以上の経験豊富な中途入社者多く所属 ■魅力 ＜一人ひとりが裁量を持ち、自らの判断で業務を推進できる環境＞ ・予算やどのように数値にコミットしていくのかも自身で考え決めます ・ご入社直後から出張等の現場に出る業務も積極的にお任せします ・定量面に加え取り組んだ過程などの定性面も含めて評価を行っています ・逐一上長に確認を取るのではなくご自身の裁量にお任せする部分も大きいです ・社員の意見や提案を尊重するボトムアップの文化で、各メンバーの声が会社の取り組みに反映され、自由と責任が共存する職場を実現 ・平均勤続15.4年 ■福利厚生 ・産育休制度有（男性も取得実績有）／英会話研修費用補助／資格取得支援制度／退職金制度／住宅補助有 変更の範囲：会社の定める業務

【「クレイジーソルト」などをプロデュースする専門商社／1969年創業の安定企業／OEM提案／残業月10h・土日祝休・転勤無／定年65歳】 ■業務内容： 海外向けに抹茶や日本の食品の輸出営業をお任せします（既存顧客中心の対応になります）。将来的には営業戦略立案もお任せします。 ・海外の茶専門店・輸入食品問屋などの小売店及び国内商社への提案営業 ・新商材や販売先の新規開拓、OEM開発 ・海外の展示会への出展(年数回)・海外BtoB向ウェブサイトの編集・更新 【主要取引国】 アメリカ、カナダ、EU諸国、オーストラリア、中東諸国、香港、シンガポール　他 ※エリアごとではなく顧客ごとに担当をしております。 ※輸出実務は別の担当がおります。営業担当者は顧客とのやりとりがメインとなり、仕入先から顧客の要求に応じて調達します。 ■組織構成： 貿易部は担当役員、メンバー5名(男性3名、女性2名)で構成されています。将来的には管理職を目指すことも可能です。 ■魅力・やりがい： ・輸入問屋から個店まで幅広い層のお客様とコネクションを持つことができる環境です。 ・海外出張の時だけでなく、国内出張でも海外の取引先を日本国内の茶畑へのご案内、日々のお客様とのメールや電話による折衝となど、英語を使う機会が多いです。 ・仕入れにも携わるため、生産者の思いを聞きお客様に伝えること、お客様を通じて国産食品の普及にかかわることができます。 ■当社の特徴： ハーブティーブランド「ポンパドール」の日本総代理店として始まった当社は、日本初の輸入塩「クレイジーソルト」シリーズをはじめとする多種多様なラインナップを取り揃え、そのネットワークは世界中に張り巡らされています。これら海外の有名なブランドを取り扱う以外に企画開発にも力を注ぎ、中国茶や茶菓子・茶器の販売を行うカフェ「茶語（ChaYu）」、世界各国のハーブ＆ティーを扱う「ティーブティック」といった自社ブランドまで、多角的な商品、ブランド展開を行っています。 ■事業の成長性： 「心と身体にいいものを。」を掲げ、健康志向の高まりを背景に、ノンカフェイン飲料、ハーブティー、オーガニック商品、健康食品の分野を強化しています。健康意識の高まりやウェルビーイング市場の拡大に伴い成長している領域です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜イタリア・フィレンツェにある「SAVINO DEL BENE」の日本法人／経験を活かせる／年間休日120日／土日祝休〜 ■業務内容： 業務拡大に対応するために、新規顧客の開拓からお任せできる、営業担当者を募集いたします。 ・新規顧客獲得（国内） ・海外支社や代理店との折衝 ・輸出入貨物の営業 ■当社について： 当社は1900年にイタリアのフィレンツェに設立をし、現在世界約200以上の支店及び特約代理店を有し、またそれ以外の地域におきましても100社を超える契約代理店を有しています。それらの支店・代理店では通常のFreight Forwarding業務以外にも輸出入通関・トラック／鉄道等による集荷／配送業務・在庫管理等の倉庫業を営み、Total Logistic Providerとして活動している企業です。日本では駐在員事務所として発足後、1997年に日本法人として登記をし、主にイタリアから数々の有名ブランド商品の輸送を行っております。現在は東京・大阪・名古屋・成田の拠点にて営業しており、2011年には国土交通省の利用運送事業者としての登録も完了、貨物取扱内容もブランド商品の輸入のみならず、機械・建材・精密機器等の輸入・輸出輸送業務も行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【空飛ぶクルマ国内最大手、大型プレオーダー複数契約！資金調達430億円超／プレシリーズDラウンド】 ■募集概要： 当社の革新的な「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を海外市場へ実装し、事業化を力強く牽引する【超実践型の事業開発・トップ営業】を募集します。本ポジションは、綺麗な戦略を描くだけの「企画職」ではありません。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、2028年の実装に向けた機体契約を泥臭く勝ち取ってくる「クローザー」としての役割を期待しています。 経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、エキサイティングなポジションです。 ■仕事内容： 1. 有望顧客・パートナーの新規開拓 自社機体の販売・事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、海外の自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層（キーマン）へのダイレクトアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを一気通貫で実行する。 2. ユースケースと案件の具体化 単に機体を売り込むだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的なユースケース（活用シナリオ）を構想・提案する。導入による付加価値やROI（投資対効果）をデータと論理に基づいて示し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした案件の具体化を行う。 3. 商業条件の交渉と契約締結（クロージング） 前例のない商材ゆえに発生する顧客の懸念点を丁寧かつ粘り強く解消する。 圧倒的な課題解決力をもって商業条件の交渉をリードし、機体販売やサービス導入などの確実なマネタイズ（契約締結）まで着実に導く。 尚、「資金調達支援」「規制・官公庁対応」「プロジェクト進行管理」等の業務も担当いただきますが、主責任ではなく、案件獲得および契約締結に必要な範囲で社内専門チームや関係者と連携・支援する位置づけとなります。 ※働き方に関する補足 本ポジションは業務特性上、国内外の出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じて東京オフィスまたは名古屋空港オフィスのいずれかの拠点へ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています 変更の範囲：会社の定める業務