その他法人営業（新規中心）の求人情報の検索結果一覧

【職場環境】 どの部署にもパパママワーカーがおり、時短社員も多数。 お子様の都合による急なお休みも皆で支え合って対応し、リモートなど駆使し、無理なくお仕事進めて頂けますので、新米ママで職場復帰が不安な方でも安心して就業いただけます！ またONOFFしっかりとメリハリを付けており、就業時間内は仕事に没頭/就業時間を終えれば趣味やご家庭へと個々人の生活を尊重し合える職場環境です。 【具体的な業務内容】 ◎CYEST ProMatch(経営支援サービス）の新規営業 営業担当として、大手企業向けに当サービスの新規提案を行っていただきます。 ・上場企業をはじめとする大手企業がクライアントです。 ・クライアントのニーズを適切にヒアリングいただくことが重要となります。 ・マッチングチームと連携して企業ニーズに応じたプロ人材を人選し提案書を作成したうえで、企業へ提案を進めていただきます。 ・月に１件の契約を目標としていただきます。 ◎営業プロセス ▼クライアント訪問 ※現状9割オンラインで対応 　−現状と課題ヒアリング ▼提案内容策定 　−課題整理 ★ポイント：クライアントが課題と思っていることと 　　　　　　真の課題（本当に解決すべき課題＆優先順位）は異なることも多い 　　　　　　潜在的な課題を提示・課題だと認識してもらう＆解決プランを策定 　　　　　　＝ここがコンサル要素 ▼マッチングチームへ連携 　−マッチングチームにて顧問検索・打診（複数打診） ▼顧問打ち合わせ（三者面談前の事前打ち合わせ）　対顧問さん 　−支援内容確認 　−三者面談の作戦会議 ▼３者面談前プレゼン（オンライン/訪問）　対クライアント 　−提案書作成 　ー提案 ▼三者面談 　−クライアント 　−顧問（複数名のときも） 　−弊社担当コンサルタント（今回募集のポジションです） ▼クロージング！ 　−クライアントの海外事業の課題解決にむけた支援スタート！ ※支援開始後はCSが引き継ぎます ※わからないことはすぐに相談できる環境です

◎CYEST ProMatch(経営支援サービス）の新規営業 営業担当として、大手企業向けに当サービスの新規提案を行っていただきます。 ・上場企業をはじめとする大手企業がクライアントです。 ・クライアントのニーズを適切にヒアリングいただくのが重要となります。 ・マッチングチームと連携して企業ニーズに応じたプロ人材を人選し提案書を作成したうえで、企業へ提案を進めていただきます。 ・月に１件の契約を目標としていただきます。 ◎営業プロセス 見込み顧客との商談（オンライン/訪問）・ニーズのヒアリング→マッチングチームと連携し人選→提案書作成→提案（オンライン/訪問）→三者面談（オンライン/訪問）→契約獲得 ＊初回商談から契約までは約2ヶ月程度です

大手優良上場企業を中心にまずは電話でアポイントを取り、訪問して頂きます。そこでクライアントのニーズをヒアリングし、内容に基づいて会社案内、カタログ、webサイト、映像等の幅広い提案を行います。新規営業と言っても、クライアントは製造業界の大手上場企業がほとんどなので、無理な飛び込み営業はありません。訪問時は代表がなるべく同行いたしますが、経験や意欲次第で、ディレクションをお任せすることも。営業力・提案力に磨きをかけることが可能です。

大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な企業様を担当いただきます。 インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携し、商談を進めていきます。 お客様に合わせて、Google Cloud の導入コンサルティングやサポート、Google Cloud 認定トレーニングなどを案内提案します。 【やりがい・面白さ】 お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。 また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。 【営業メンバー、風土】 30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後半です。リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーションをとる機会を多く設定しているため、それぞれ協力し合いながら仕事をしています。

■業務内容 自社サービスTROCCO®・COMETA®の直販を担当する営業部門として、お客様に対してTROCCO®・COMETA®の導入と継続的な利用拡大を促進します。 データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。 ＜仕事内容＞ １：見込み顧客を獲得 ２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得 ３：商談の実施 ４：トライアルの実施・サポート ５：契約の対応 ６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案 上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。 商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 ※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務