★定時帰宅推奨で働き方◎月の残業時間は10hで土日祝休み！週4日在宅勤務可能で、ご家族との時間や趣味の時間をしっかり確保することができます。 ★IT×IRでスキルアップ◎週1回の社内勉強会や、IRプランナーズ協会主催の研修など、業界未経験の方でも働きやすいよう様々な研修を用意しています。 ★大手上場企業との取引があり安定性◎当社はキリンHDやコニカミノルタ、山崎製パン等の上場企業約400社と取引があり、IR各種支援サービスを提供しています。 ■業務内容詳細 提案先のIR活動に関する調査、分析／アポイント取得、訪問／IR活動の提案、営業／クライアントの依頼に基づく、IRツールの企画、制作／営業状況の分析、管理など。 ※zoomやお電話・メールにて、上場企業の戦略や財務情報を様々なIRツールに落としていく企画、営業を行います。クライアントは上場企業のIR部署や経営陣、経営企画室です。当社内のディレクターや制作担当等と協力し合い、サービスの企画等を立案、顧客へ提案することで、クライアントのIR効率を改善します。 ■組織構成 10名で構成されており、マネージャー1名、ディレクター3名、アシスタント１名、フロントエンジニア２名、コーダー1名(派遣社員)、バックエンドエンジニア2名で構成されています。 ■人事評価について 目標管理制度にもとづいて行っており、半期ごとに面談、査定、昇給があり、毎週進捗確認を行う仕組みが定着しています。 (1)業績：粗利 (2)プロセス：アポイント・見積もり (3)コンピテンシー：社会人基本能力 の3点で設定しており、粗利達成者にはインセンティブが支給されます。 ■働き方について ・繁忙期はあるものの、基本的に定時での帰宅を推奨しており、月平均残業時間は10時間です。 ・ライフイベントに合わせ在宅勤務・時短勤務をしている社員も在籍しています。 ・有給については社内で取得目標もあり、四半期ごとに有給を取るよう推奨しています。 ■当社について 「IRを通して、顧客企業価値を向上し、社会貢献する」という理念のもと、日本の競争力の回復目指してIR支援事業を展開しています。GomezなどのIRサイトランキングでは当社が支援した企業様が優秀企業に多くランクインしており、売り上げも増加しております。 変更の範囲：会社の定める業務

企業のIT課題をエンジニアの技術で解決に導く、SES（システムエンジニアリングサービス）事業を展開しています！ SESに限らず、システム開発における営業職として、クライアント企業とITエンジニアの橋渡し役など幅広く従事していただきます。 【具体的な仕事内容】 ・既存取引先企業への訪問ならびに課題ヒアリング ・エンジニア（自社・フリーランス・パートナー企業）の提案・フォロー ・自社エンジニアに対するフォロー（ニーズヒアリング等） ・協力会社とのリレーション構築 ・新規取引先開拓（メール、電話、紹介、交流会参加など） 会社都合で案件にエンジニアをアサインしていくのではなく、 ・こんな案件に挑戦したい ・エンジニアとしてスキルアップしたい といったエンジニアの声にとことん向き合い、 フィットする案件へのアサインを叶えるのが当社のスタイル。 営業としての経験を積むだけではなく、エンジニアのキャリアにも寄り添っていく仕事です。 適性に合わせて ・新規取引先開拓（リード獲得） ・アカウント営業（新規・既存問わず案件のヒアリング） ・マッチング業務（案件にマッチすエンジニアの推薦、面談対策） のいずれかをメインに担当していただく予定です。 【身に付くスキル】 ・エンジニアやIT業界に関する知見 ・営業力（提案力/交渉力） ・プロジェクト管理能力 ・問題解決能力 【描けるキャリア】 当社では、SESの他にに受託開発やキャリア支援など、 エンジニアに関する幅広い事業を展開しております。 キャリア事例 ・自社プロダクトや受託開発案件の営業として、企画提案~グロースまで幅広く活躍！ ・営業チームのマネージャーとして、組織づくりやチームビルディングを推進！ ・地方拠点の立ち上げや新規事業にもチャレンジ！ 営業を超えた挑戦も、会社としてどんどん後押しします！ 「変化のある、スピード感ある環境で働きたい」 「裁量権を持てる環境に身を置きたい」 「大きな案件にも挑戦してみたい」 「将来、自分自身で事業を立ち上げたい」 向上心と熱い想いを持っている方からのエントリーをお待ちしております！ 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要：「発注ナビSaaS」の利用を検討している企業へのサービスの紹介〜利用までのご提案を行うのが主なミッションです。 　 ■業務詳細： （1）新規掲載企業への提案営業 「発注ナビ」に新規掲載を検討している企業へのサービスの紹介〜提案〜掲載までのご提案を行うのが主なミッションです。新規開拓の営業といっても既に「発注ナビ」のデータベースを閲覧しており、潜在的に興味を持っているお客様を中心にアプローチを掛けていきます。 （2）既存顧客への提案営業（カスタマーサクセス） 「発注ナビ」にすでに掲載をされている顧客企業を中心に担当し、継続掲載のご提案を行うのが主なミッションです。掲載期間中の結果分析、顧客の課題把握など、営業としてのコミュニケーションを通じてより高い効果をもたらす掲載継続の提案を行います。サービス理解のため、入社後一定期間は新規営業を経験していただく予定です。 ※当社で正社員雇用し、発注ナビ株式会社へは出向になります。勤務地はアイティメディア株式会社内です。 ■採用背景： 加盟社数が6,000社を突破し、順調に拡大し続けている「発注ナビ」。 “ITでできることは、もっとある”というビジョンのもと、IT業界を変革していくために、新サービス「発注ナビSaaS」を2024年1月にリリース。 サービス領域を拡大し、より多くの企業が「発注ナビ」「発注ナビSaaS」を利用していただけるよう、そして加盟企業が「発注ナビ」「発注ナビSaaS」により満足できるよう、新しい仲間を増やしていきたいと考えています。 ■顧客： 数名規模の会社から上場企業まで、約6、000の開発会社、制作会社とのお取引があります。一括持ち帰りの受託開発（エンド）案件のリード提供を安価で行っています。 ■「発注ナビ株式会社」とは： ITに特化した、新規受託開発案件のマッチングサービスを担っております。具体的にシステム開発を発注したい事業会社と、それを受注したい制作・開発会社のマッチングを担います。ビジネスモデルは、制作・開発会社側から「発注ナビ」への登録（掲載）料、および開発案件のリード（見込み顧客）提供による課金となります。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場／会計系クラウドを多数展開のFinTechベンチャー／難易度の高いCS業務に挑戦しスキルUP】 ■業務概要： 経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。 当社のカスタマーサクセス部門は、導入・活用・深耕拡大の3つの役割に分かれており、その中でも導入部分をお任せします。 ＼ポジションの特徴・魅力／ SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事と業務オペレーションを、共に作り上げるところから参画できます。 目標数値はシステムの稼働率と1年目の解約率となり、オンボーディング業務に専念できます。 大手顧客に（顧客規模・ID数が多い）に選択と集中し担当する組織体制をとっているため、難易度の高い導入に集中できる環境です。 自社パートナー企業への委託やと協業しプロジェクトを進めるケースもあり、当ポジションではより顧客支援のコア業務に専念できます。 ■業務詳細：※ご経験やご志向に合わせ、いずれかの配属を想定しております ＜ハイタッチ＞ 主に規模の大きな企業様や、ARRの大きな案件における導入プロジェクトをスケジュール策定の段階から組み立てて頂き、プロジェクト開始後は進捗管理をしながら顧客と伴走するハイタッチ支援により稼働へ導いていく役割を担っていただきます。 以下はプロジェクトで担当する可能性があります。 ・プリセールス活動、導入パートナー企業の後方支援 ・導入支援プランの改善検討、クラウドサービス導入支援における仕組み作り ＜ロータッチ＞ 主に規模の小さい案件における1対マスでの導入顧客向けウェビナー運営や、お客様のセルフオンボーディングを促す仕組みの実装、オプションMTGなどタッチポイントの設計・運営を担当いただき、お客様による自走を促して一定期間内での稼働へ導く役割を担っていただきます。 ■当社について 当社のミッションは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」サービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善し、日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【日経のデータを活かして顧客の課題解決／生成AIを活かした新規事業のためスキルアップ◎／顧客への提案幅広】 ■募集背景： 当部門では、メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供してきました。 いま、生成AI技術の進化とともに情報活用のあり方は大きく変わりつつあります。日経ではこの環境変化にあわせ、独自のデータコンテンツと生成AI技術を組み合わせた新サービスの開発を進めています。顧客の業務改善を支援し、セールスとして事業成長を担っていただける方を新たに募集します。 ■業務内容： 金融機関、事業法人、コンサルティングファーム、大学、官公庁など既存の顧客基盤は幅広く、部門も営業、企画、広報、IT、総務など多岐にわたります。顧客の業務や課題を理解し、顧客の生産性向上のためにソリューション提案型でセールスに取り組んでいただきます。新規事業のため営業活動に留まらず、マーケティングやプロダクト開発チームと連携した事業改善や市場創造にも貢献いただきます。 ＜主な業務＞ ・マーケティングが獲得した見込み顧客に対する商談対応 ・既存取引先への深耕営業によるアップセル・クロスセル ・顧客に対する業務実装の伴走支援（定着化支援） ・パイプライン管理やナレッジシェア、サービスへのフィードバック ・市場・競合分析、販売パートナーを含めた営業活動のPDCA ・マーケティングチームと連携して新規顧客接点の創出 ■魅力： ・メディア企業ならではの最新で信頼性の高いデータコンテンツを経済活動に活かす、という社会的意義の大きい仕事です。 ・各業界の主要企業の意思決定層とのコミュニケーションが経験できます。 ・生成AIを活かした新規事業に参画しますので、前例踏襲ではない自由で新しい打ち手にチャレンジできます。また、多様な経験や背景を持つメンバーが多く、共に成長できる環境です。 ・マーケティングチームやコンテンツ・プロダクト開発チームと一体となって、新しいサービスの成長戦略を立案する経験ができます。 ■情報サービスユニットについて： https://nkbb.nikkei.co.jp/about

【累計200億円の資金調達／年4回の昇給・昇格機会あり／スピード感を持って成長可能】 当社では「b→dash」と新規プロダクト「kpiee」を展開しており、それぞれのプロダクトで営業担当を募集しています。各求人に詳細を掲載しておりますが、どの求人に応募して良いか迷ってしまうという方は、こちらへご応募ください。ご経歴や適性を見て、マッチするポジションを提示させて頂きます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■働く魅力について （1）スピード感のある環境 当社では、会社/社員の成長スピードを加速させるという想いのもと、年に4回、各個人への目標を設定/評価を行っています。年に4回、昇給/昇格のチャンスがあるため、成果に応じて報酬を獲得できる環境です。 （2）チャンスの多い環境 現在急速に事業が拡大に伴い、様々なマネジメントポジションが誕生しており、狙えるチャンスがあります。当社では成果に応じて年次関係なく昇格するチャンスがあるため、上を目指したい方に適した環境です。（新卒入社4年目で管理職になった方もいます。） ■その他補足： ・平均年齢：27歳 ・最長残業可能時間：20時（20時完全退社／PC持ち帰り禁止） ・原則土日出勤禁止 ・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制 対面でのコミュニケーションを重視しており、原則出社での勤務となります。 ■各サービス詳細 ＜b→dash：データマーケティングSaaS＞ b→dashはデータマーケティングSaaSで1000社以上の企業様へ導入実績があります。業界トップクラスのシェアを持ち、マーケティングDXを推進しています。自社が保有するデータを効果的に活用して売上向上や業務工数削減を実現したい、という企業は年々増加しており、サービスを導入することで誰でも簡単にデータを効果的に活用することができます。 ＜kpiee：経営データ管理DX SaaS＞※2024年春リリース kpieeは、企業の経営企画における「定型業務」を自動化し、戦略立案などの、本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現するクラウドシステムです。 経営管理において企業が抱える「見たいデータの収集に時間がかかる」「集計したデータを経営陣に報告する事に工数がかかる」等の負の解消が可能になります。 変更の範囲：本文参照

◆事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／キャリアパス豊富◆ ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 ■業務概要： 〜攻めのインサイドセールスとして挑戦可能〜 事業会社向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。 ■具体的には： ◇マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等） ◇未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等） ◇隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化・最適化 ◇見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画／作成） ◇顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ◇事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など） ※候補者様のご経験や適性等を考慮のうえ、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。 ■組織構成： ◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー5名の構成となります。 ◇組織の特色としては、協力型のメンバーが多く、楽しみながらも成果を出すことに拘ったチームです。 メンバーの半数がハイブリッドでの勤務（※リモート勤務は会社許可制）をしており、各メンバーに合わせた業務効率を最大化できる環境があります。ハイブリッド勤務のメンバー含めて、いつでも相談できるチームワークと業務効率を意識した環境提供により、日々の商談創出を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜残業12.9h/年休120日/成長できる環境/情報の地域格差をなくしたい!/仕事とプライベート両立/お客様とじっくり向きあい、ホスピタリティが活かせるお仕事/育休復帰率100％・男性も取得実績有〜 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容 ・来店されるお客様の暮らしを豊かにするためにデジタルの活用を提案し、お困りごとをサポート ・お客様とそのご家族一人ひとりの将来を一緒に考え、数年後を見据えた計画的な価値提案実施 <詳細> 【お客様一人一人を専任でサポート】 ・デジタル機器関連でのお困りごとをヒアリングし ・料金の見直しや新たな端末や追加プランなどのご提案 ・アフターフォローとサポート ※新規は店舗に来られたお客様、既存会員様からのご紹介がメイン （例：マイナンバーカードの登録サポート/スマートウォッチを活用した健康管理のサポート/モバイルSuicaの活用の仕方） <評価基準> 担当顧客の継続率や長期的なご契約額等 ■組織構成 ・男女比＝7:3 ・年齢：平均30歳前後 ・店舗在籍人数：15名程度 ■働き方： ・年休１２０日 ・月平均残業12.9時間 ・休日について：1か月前にシフトを提出 ・子育て両立メンバー多数在籍 ※お客様の予約は土日が多いため、基本土日出勤だが、家族等のイベントがある日はチームで協力し合って休みやすい環境 ■魅力 ・単に商品を販売するのではなく、顧客に寄り添った提案が可能 ・現在約40万軒のご家族がご利用中の生活インフラサービス ★未経験から入社実績多数★ 携帯販売、化粧品販売、眼鏡ショップ、お菓子屋さんのショップ販売、ホテルスタッフ、美容師さんなど様々なご経験の方活躍中！ ■入社後の流れ ◎先輩社員がメンターとして付き、店舗でのOJTを中心に一連の活動や必要な知識取得のキャッチアップをフォローします ◎数か月〜半年程度で一人前を目指せます ■キャリアパス ◎勉強会実施あり（方針説明会、スキルアップ研修、ロープレ） ◎店舗間情報交流あり ◎デジタルライフプランナー業務は継続しつつ、店長やエリア長といったマネジメントや、企画営業として地域での取り組みに関わっていくなど様々な道がございます。

〜就業環境◎、ワークライフバランス良く働けます／在宅勤務可・フレックス有り／有給消化率76.4%／安定基盤／技術商社×システムインテグレーターと独自性の高いビジネスモデル〜 ■仕事の内容： 倉庫を持つお客様の課題に対して、棚搬送ロボットや追従運搬ロボットを中心とした物流ソリューションの提案を行います。展示会や問い合わせを通じて顧客にアプローチし、倉庫の容積率や入出荷データをもとに最適なロボット台数やレイアウトを提案します。 ■業務詳細： ・展示会や問い合わせを通じて顧客にアプローチ ・倉庫の容積率や入出荷データをもとに、ロボット台数、棚の量、レイアウトを提案 ・作業の省人化（50-70%削減）を目指した提案 ■扱う製品（主力製品）： ・棚搬送ロボットシステム(倉庫内で作業者が台車等を使い、歩いて商品をピッキングするかわりにロボットが棚、パレットを搬送) ・協働搬送ロボット(人を自動追従、反射テープのラインで無人走行) ■就業環境： 「社員一人一人が最も大切な財産である」を掲げており、年休123日／在宅勤務推奨／フレックス／有給消化率76.4%／福利厚生充実と働きやすい環境を整備しワークライフバランス良く就業いただけます。 教育環境も整っており、職級別研修、部門個別研修、資格取得推進(一時金支給)など社員のスキルアップに力を入れております。 ■当社のロボットソリューションについて 当社では「ロボット販売」「クラウド化」「設計・開発」「パーツ販売・提案」「保守メンテナンス」等でお客様のご希望に合ったロボットソリューションを構築しています。人手不足解消や働き方改革につながる物流・搬送ロボットシステムは、導入前検討から保守・メンテナンスまで対応いたします。 ■当社に関して： 協栄産業は1947年創業、技術商社×SIerという独自事業モデルです。電子部品・半導体からクラウド・制御ソフトまで提供しており、且つ、製造業DXやAIソリューションを推進する等、多様な事業を展開しています。2025年7月に加賀電子グループ入りし、強固な経営基盤と広域ネットワークが加わりました。フレックス・在宅勤務制度、年休123日でWLBも良好です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜残業12.9h／新設ポジション／裁量が大きく自由な動き方が可能／転勤なし／仕事とプライベート両立／育休復帰率100％男性取得◎／お客様とじっくり向きあい、あなたのホスピタリティが活かせるお仕事です〜 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： サブスクリプション制のサービスに登録している、約40万世帯のご利用者のうち、担当者との関係が遠くなってしまったり、店舗から自宅が離れており店舗に行く事が出来なくなってしまった方に、訪問担当としてフォロー業務を実施していただきます。 ※店舗により比率は変わりますが、お客様宅訪問と店舗での対応の両方をお任せします。 ■営業方法： 営業方法：お客様宅訪問と店舗での対応の両方を実施いただきます。 （1）担当エリア内の既存会員様でご利用率が低い会員様をリストアップ （2）対象会員様に電話で連絡し、来店または訪問アポを設定 （3）お困り事のご相談やデジタルライフの各種提案を行い関係性深めご利用頻度を向上させる　　 ■働く環境／魅力： ・平均残業時間は月12.9時間（22年度実績） ・年休120日 ・所属スマートライフ店は、１店舗平均15名（社員とアルバイトで構成） ・店舗の女性比率30％程、平均年齢29〜30歳 ・育休復帰率100％　昨年32名（女性20名、男性12名）取得し全員復帰 ■ミッション： 当社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）の継続率向上、顧客満足度向上をミッションに新たに既存会員様向けフォロー。 ■お客様のニーズ： ・「インターネットデバイスを使いたいけど上手く使えていない、使いこなせるか不安」 ・「インターネットデバイスを使う事で、より豊かな生活ができる事にまだ気づいていない」 ・「会社でテレワークが導入予定だけど、何から始めたら良い？」 ・「子供のデジタル教育はどうすべきか」 ・「休みに家族全員で旅行に行きたいけど自分たちで予約可能か？」 こういった漠然としたお悩みに寄り添い、最適な提案を行います。また家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減提案や新たなデジタル機器のプラン策定を行います。年単位のお付き合いも多く、お客様と長く関係を構築し寄り添う事のできる仕事です。

■業務内容： 商品を売ることに絶対の自信と誇りをもっているECテックカンパニーの当社にて、支援ブランド・取扱チャネルの拡大に伴い、CRM領域コンサルタント営業（マネージャー候補）の新メンバーを募集いたします。 ■配属部署について：ADソリューション事業部 化粧品／スキンケア／健康食品／食品系のクライアントを中心とする、通販事業を生業とする社外のクライアントのCRM領域支援活動、及び社内のブランド【三ツ星ファーム】【アクニー】等、自社PBにおけるCRM領域（同梱物、LINE、SMS、アウトバウンド等）施策実行をしております。 ■具体的な業務： ・D2C事業支援に関するマネジメント ・事業PLの管理 ・メンバーマネジメント ・クライアント折衝 ・施策実行PDCA管理、実行 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力： ・多岐にわたるブランドに対して、ソリューション問わずご支援が可能です。 ・立ち上げフェーズ、グロースフェーズ等様々なフェーズの案件を推進いただけます。 ・拡大途中の組織の為、メンバーマネジメントや採用にも関与いただけます。 ・新規獲得からCRMコンサル運用に至るまで、一気通貫で当社でサポートしているパターンが多いので、様々な領域の知識を身に着けることが可能です。 ■当社の特徴： ・「モノを売る」ということに特化をし、ToB・ToC、オンライン・オフライン、ブランディング・販促・再購買に至るプロセスをサービスとして提供。 自社サービスである三ツ星ファームや自社のECサイト、自社SaaSプロダクトや人材紹介などの多岐にわたる事業を行っているのも特徴です。 ・社員教育力の高さから1人あたり年間1億円を売り上げる生産性を誇ります。個人の業務幅を制限せず、市場価値を向上させることが出来ます。 ・手をあげた方には積極的に業務を任せております。中途社員はもちろんのこと、インターンや新卒でも大きな案件に挑戦でき、他社では10年で積む経験を3年で経験することができます。 ・成長のために失敗は必要なものと考えております。失敗を恐れず、成長のために挑戦することが良しとされています。 変更の範囲：本文参照

≪導入企業5000社超≫Fintechサービス『Paid』｜BtoB取引の請求業務を丸ごと代行◆働き方◎ BtoB決済サービス「Paid(ペイド)」を導入いただいた加盟企業のカスタマーサクセスを担当いただきます。 ※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部へ出向となります。 ■具体的には： ・オンボーディング支援（運用調整と稼働支援） ・アカウント営業（重点顧客の成長支援） ・アップセル ・既存顧客に対する新機能の営業戦略立案と実行 ・加盟企業サポート ・プロダクト強化のための企画 【変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）】 ■やりがい： ◎顧客は新設のベンチャー企業から大手企業まで多種多様で、社会性の高い事業も多くあります。そういった企業の支援を通じて社会に貢献することができるので、色々な業界に関心が出てきます。また、顧客の成長が自社の成長にダイレクトに繋がるのでパートナーとして自信を持って伴走することができる点もやりがいを感じられます。 ◎社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。 ■募集背景： Paidはプライム市場上場の株式会社ラクーンホールディングスグループが運営しており、導入企業数5,000社を超える企業間の後払い決済サービスです。 今回は事業拡大に伴う体制強化を目的としており、顧客の事業支援を通じてPaidの成長を加速させてくれる仲間を募集します。 ■＜Paid＞とは： 販売企業が簡単に「掛売り（後払い）」を導入することができる決済サービスです。与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5,000社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 変更の範囲：本文参照

【累計200億円の資金調達／年4回の昇給・昇格機会あり／スピード感を持って成長可能】 当社では「b→dash」と新規プロダクト「kpiee」を展開しており、各プロダクトでカスタマーサクセス担当（メンバー／管理職）を募集しています。各求人に詳細を掲載しておりますが、ポジションやプロダクトには拘りがない方はこちらへご応募下さい。ご経歴や適性を見てポジションを提示させて頂きます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■対象求人 ・法人営業 (b→dash/2ndプロダクト) ※メンバー層／マネージャー層含め幅広く応募可能です。 ■働く魅力について （1）スピード感のある環境 当社では、会社/社員の成長スピードを加速させるという想いのもと、年に4回、各個人への目標を設定/評価を行っています。年4回、昇給/昇格のチャンスがあるため成果に応じて報酬を獲得できる環境です。 （2）チャンスの多い環境 現在急速に事業が拡大に伴い様々なマネジメントポジションが誕生しており狙えるチャンスがあります。当社では成果に応じて年次関係なく昇格するチャンスがあるため、上を目指したい方に適した環境です。 ■その他補足 ・平均年齢：27歳 ・最長残業可能時間：20時（20時完全退社／PC持ち帰り禁止） ・原則土日出勤禁止 ・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制 対面でのコミュニケーションを重視しており、原則出社での勤務となります。 ■各サービス詳細 ・b→dash：データマーケティングSaaS 1000社以上の企業様へ導入実績と業界トップクラスのシェアを持ち、マーケティングDXを推進しています。自社が保有するデータを効果的に活用して売上向上や業務工数削減を実現したい、という企業は年々増加しており、サービスを導入することで誰でも簡単にデータを効果的に活用することが出来ます。 ・kpiee：経営データ管理DX SaaS※2024年春リリース 企業の経営企画における定型業務を自動化し、戦略立案など本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現するクラウドシステムです。経営管理において企業が抱える「見たいデータの収集に時間がかかる」「集計したデータを経営陣に報告する事に工数がかかる」等の負の解消が可能になります。 変更の範囲：本文参照

〜国内ショッピング取扱高国内シェアトップ級と成長著しい企業／カフェテリア3食無料など充実の福利厚生も魅力〜 ■募集背景： 楽天カード株式会社は、新たな業務提携を通じて法人分野での更なるビジネス拡大を目指しています。 楽天グループのサービスを支える決済システムの提供に加え、法人決済ソリューションの促進、法人カードの発行、法人向けの広告事業、口座振替サービス等を強化しており、これらを通して法人のお客様のビジネスを支援し、お客様のビジネスをエンパワーメントしていくことを目指しています。 このため、法人分野でのビジネス拡大を担う人材を募集します。 ■業務内容： 法人営業本部は、楽天カード株式会社の法人向けビジネスの拡大をミッションとし、提携先との連携を通じて新たなサービスの開発と提供を行います。 具体的には、法人向け決済ソリューションの開発、法人カードの発行、広告事業の推進、口座振替サービスの拡充など、多岐にわたる業務を担当いただきます。 ■業務詳細： ・業務提携プロジェクトの管理・推進・運用 ・楽天カード3000万名の会員資産を活かした法人向けペイメントソリューションの企画・推進 ・口座振替サービスの拡充 ・楽天グループ外加盟店とのリレーション強化、加盟店関連業務の改善 ■魅力： ◇スキルの習得／成長の機会 ・法人向け決済ソリューションの推進経験 ・関連法・業界ルール・国際ブランドルール知識の習得 ・法人向けトータルソリューション推進を通じたコミュニケーションスキルの習得 ◇社会的影響 ・法人顧客のビジネス成長を支援することで、経済の活性化に貢献 ・新たな決済ソリューションの提供により、企業の効率化と成長を促進 ・国際ブランドとの協業を通じて、グローバルな決済インフラの発展に寄与 ・70以上ある楽天グループに触れることで経済圏拡大の一躍を担うことが可能 ◇チーム環境 ・フレンドリーで協力的な職場環境 ・多様なバックグラウンドを持つメンバーとの協働 ・オープンなコミュニケーション文化 ・チーム全体での目標達成を重視 変更の範囲：会社の定める業務

【広告系ITプロダクトのソリューション営業/成長業界であるアドテクの最前線で市場価値UP/2022年東証グロース市場上場/若手の裁量経験あり/グロース上場の安定基盤あり】 ■業務内容 営業担当として、広告主や広告代理店が抱える課題に対し、ビッグデータを活用して、顧客課題の解決のためのDSP広告配信やデータ分析を行います。顧客と共にマーケティング課題に向き合い、新しいデータマーケティングを実現していくことがミッションです。 DSPとは： 「Demand Side Platform（デマンドサイドプラットフォーム）」の略になります。 広告を出したい企業が、広告効果を最大化するために利用するプラットフォームとなり、広告枠の買い付けや広告配信を自動で最適化する仕組みが特徴となります。 広告枠の買い付けはオークション形式で行われており、DSPはリアルタイムで 「どの広告を、どの人に、いくらで出すか」を決めます。 これにより、企業はターゲットに合わせた広告を最適な価格で配信できます。 具体的な事例： https://recruit.microad.co.jp/about/#aboutBusiness ■ポジションの魅力 ・未経験から広告×ITセールスにチャレンジできる（研修体制も充実） ・顧客に一気通貫で提案できる ・市場変化が激しく、成長スピードが速い環境の中で、自らのスキルも常に最新化することができる ・チームプレイを大事にしており、仲間と助け合いながら成長できる ■キャリアパス マイクロアドではご自身のキャリアパスに合わせて多様な選択肢がございます。新規事業開発やデジタルマーケティングに挑戦したり、マイクロアドグループ間での異動も可能です。 ※入社2年で局長になったメンバーもいます。 ■会社紹介資料・動画もぜひご覧ください！ ▼資料 https://speakerdeck.com/yuiiii0412/zhu-shi-hui-she-maikuroado-hui-she-shuo-ming-she-yuan-intabiyudong-hua ▼動画 https://www.youtube.com/watch?v=BueSlpQBNkk 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： システム／アプリケーション開発など各種開発において、新規開拓営業から顧客のIT課題のヒアリング、課題解決策の企画提案からプロジェクトの進行まで一気通貫で担当いただきます。開発に関する要件定義だけでなく、顧客のサービス自体の価値の定義づけや開発後の運用まで見据え、最適な体制構築とソリューションを企画・提案し、プロジェクトを成功へ導いていただきます。 ■具体的な仕事内容： ・新規開拓営業 ・顧客のIT課題およびシステム開発工程上の課題抽出 ・顧客に対する課題解決方針の策定および企画提案 ・プロジェクトの全体方針の検討／策定 ・顧客や社内外メンバーのコントロール ・プロジェクトの進行管理／スコープ調整 ・予算管理（機能追加と予算のバランス管理／代案提示など） ※携わったことのない業務があっても構いません。慣れるまで経験豊富な先輩と共に担当いただきます。 ■プロジェクト例： 顧客との直請けをメインとしながら、大手広告代理店やグローバルプロダクションとも手を組み、日本を代表するような有名企業の案件など手掛けています。 ・emorip ・子育てアプリ「コペ」（江崎グリコ(Glico)） ・オトッペずかん（日本放送協会） ・TOKYO NIGHT SAFARI（NTT docomo） ・amazarashi「新言語秩序」（株式会社レインボーエンタテインメント） など※当社HPにも制作実績を多数掲載しておりますので、一度ご覧ください。 ■魅力： （1）自由度高い働き方／面白さを追求◎ 会社として「こうしなさい」という縛りや、縦社会の文化がなく、プロジェクトをどのように面白いものにできるかに向き合うことができます。 （2）労働環境 オフィス環境整備や、生産性に直結する必要物の支給などにいち早く取り組んでいます。リモートワーク含め、ライフイベントに合った働き方ができます。 （3）有名企業の大きな案件を手がけられる 日本を代表する有名企業の受託案件や、大手広告代理店や有名プロダクションとチームを組んで仕事をすることも多いです。 （4）エンタメ系の案件に携われる テーマパーク内デジタル体験コンテンツやゲームセンターの実機のアプリ開発など、サービスを使っている利用者を直接見る機会が多くあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜一日職場体験があるため未経験の方も安心して就業できます／接客業から当社へ入社した人もおります〜 ■業務内容 【オフィスアドバイザーとは？】 会社で使う事務機器のリース、中小企業の「働き方改革」を支援するソリューションまで、オフィスの困りごとを何でも対応します。 三重県内の取引を頂いている中小企業のお客様に定期的に訪問して、困りごとや悩みごとをお伺いします。 そして、改善解決のお手伝いをしています。 今回、退職者が出たため補充採用をしています。 【仕事のスタイル】 ・すでにお取引のあるお客様に訪問するので、無理な飛込み営業はなく、0から信頼を作る必要はありません。 ・個人ノルマがなく、数字はチームで追っている為、数字に追われて本当にしたい提案が出来ないなんてことはありません。 お客様の要望に沿った提案をして、感謝される事がやりがいに繋がります。 提案ケース例 お客様：三重県S社様 お困りごと：テレワークをしながら会社と同じように電話を取りたい。 ご提案サービス：ビジネスホンのスマホ連携サービスでスマホを内線化し解決。 ＜一般的な一日の流れ＞ 8時30分　清掃活動 8時50分　全体朝礼・カンファレンス（チームでの行動確認・打ち合わせ） 9時〜17時　お客様訪問・商談など 　　　　　　休憩適時 17時〜17時30分　カンファレンス（振り返り・翌日の行動確認） 18時30分〜19時30分　退社 ■未経験でも安心の教育体制 入社後5日間は、座学での基礎研修を実施し当社のサービスや業界知識を学習 現場研修を2週間行い仕事の流れを把握 その後はOJTが中心で経験豊富な先輩社員に同行しながらノウハウを吸収し、 焦らず着実にスキルと知識を身につけていただきます。 ★先輩や同僚が丁寧にお教えしますのでご安心ください。 【入社後のキャリアモデル】 先ずは、お客様企業を定期訪問して、お客様の状況確認や要望を聞いて回るラウンダーからスタート！先輩に同行し良いところをどんどん吸収して一人前を目指しましょう！営業経験者はスキルに応じてクローザーからお任せする場合もありますが、OJTなので専門用語も入社後徐々に覚えていけばOK！ ■組織構成 現在、四日市本社には6名が在籍しており、男性5名、女性１名です。

〜3年間で圧倒的成長／リクルート美容領域で営業に挑戦／中途入社活躍中〜 ■概要： 「HOT PEPPER Beauty」に掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまでをお任せします。 ■お仕事の流れ： ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ※豊富なノウハウ・データベースがあります ・広告を作成 ※社内のライターと相談しながら初稿を作成 ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00　翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 ■働く環境： 20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。多くの未経験者を育ててきたノウハウがあるので、まずは行動してみる姿勢と学ぶ意欲さえあれば、未経験からでもスキルを高めていけます。 ■中途入社者の前職： 飲食店のスタッフ、アパレル店員、ブライダル関係、製造スタッフ、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、漁港勤務、旅行代理店　など ■卒業後の進路： 期間を区切り集中して自分を磨く契約社員制度（最長3年半）は、3年で終わりではなく、3年後の“スタート”を見据えた働き方です。当社を卒業したあとは、憧れの業界の営業職に就く人、ベンチャー企業へ転職する人、なかには企画や広報、マーケティングなどの新たな職種にチャレンジする人も。「SE社員（地域・職種限定正社員）」としてハイプレーヤーやリーダーで活躍しながら、キャリアアップに挑戦する人も多いです。 3年間の契約満了時に一律100万円を支給いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内ショッピング取扱高国内シェアトップ級と成長著しい企業／カフェテリア3食無料など充実の福利厚生も魅力〜 ■募集背景： 楽天カード株式会社は、新たな業務提携を通じて法人分野での更なるビジネス拡大を目指しています。 楽天グループのサービスを支える決済システムの提供に加え、法人決済ソリューションの促進、法人カードの発行、法人向けの広告事業、口座振替サービス等を強化しており、これらを通して法人のお客様のビジネスを支援し、お客様のビジネスをエンパワーメントしていくことを目指しています。 このため、法人分野でのビジネス拡大を担う人材を募集します。 ■業務内容： 法人営業本部は、楽天カード株式会社の法人向けビジネスの拡大をミッションとし、提携先との連携を通じて新たなサービスの開発と提供を行います。 具体的には、法人向け決済ソリューションの開発、法人カードの発行、広告事業の推進、口座振替サービスの拡充など、多岐にわたる業務を担当いただきます。 ■業務詳細： ・法人決済ビジネスの事業企画／営業戦略立案・実行 （商材：決済代行サービス／アクワイアリングサービス） ・楽天グループの各サービス事業部への決済サービス導入営業 ・ECサイト事業者様への決済サービス導入営業（インサイド／フィールドセールス） ・EC事業／企業間取引に関するサービスプロバイダーとのアライアンス戦略立案・実行 ■魅力： ◇スキルの習得／成長の機会 ・営業として経営層にダイレクト営業ができ、決済を入口として提案先企業が抱える課題整理／解決の実現 ・楽天カード／楽天グループサービスのアセットを活用した様々な提案営業の実現 ◇社会的影響 ・法人顧客のビジネス成長を支援することで、経済の活性化に貢献 ・新たな決済ソリューションの提供により、企業の効率化と成長を促進 ・国際ブランドとの協業を通じて、グローバルな決済インフラの発展に寄与 ・70以上ある楽天グループに触れることで経済圏拡大の一躍を担うことが可能 ◇チーム環境 ・フレンドリーで協力的な職場環境 ・多様なバックグラウンドを持つメンバーとの協働 ・オープンなコミュニケーション文化 ・チーム全体での目標達成を重視 変更の範囲：会社の定める業務

【カメラオフ、聞くだけOK！当社営業職について詳しく説明します／東証プライム上場・エムスリーGの安定基盤／異業界の方も歓迎】 当社は、医療機関（クリニック・薬局）を対象に、『エムスリーデジカル』や『デジスマ診療』等の医療DX推進サービスを展開しています。 ★応募意思不問、書類不要！カメラオフ、聞くだけOK、帰宅途中など気軽にご参加いただけます。 ★事前に当社を知った上で応募できるため、初めての転職の方も安心です！ ★説明会に参加された方は、面接回数が1回免除されます。 ＜営業職　WEB説明会＞ 【開催日時】 1月7日(水)19時〜20時 1月21日(水)19時〜20時 【内容（予定）】 （1）医療、電子カルテマーケット動向について （2）当社および、当社が展開するサービスの紹介 （3）今後の事業方針、経営方針について　 （4）業務内容　 （5）求める人物像　 （6）質疑応答（現役社員が皆様の質問に答えます） 【開催方法】 zoomアプリを使用します。 お申込みいただいた方には、参加URLをお送りいたします。 【応募締切】 ・各開催日の2営業日前　12時まで ※期限は応募状況に応じて、前後する可能性があります。少しでも興味をお持ちの場合は、まずはご応募ください。 ■魅力ポイント： ・医療業界で確固たる地位がある、東証プライム上場・エムスリーが親会社である安定基盤。社会貢献度が高い事業を展開しています。 ・当社主力製品である『エムスリーデジカル』の累計導入数（2024年度）は約7,700台。クラウド電子カルテ導入数トップクラスを誇ります。新規開業クリニックからも圧倒的に選ばれる製品です。 ・マイナンバー保険証の導入など、今後も医療業界でのDX推進が進んでいくため、ビジネスチャンスが多い環境です。 ＜ほとんどが中途入社＞ ・異業界から入社した社員も多く活躍しています。独り立ちまでのフォローもしっかりしており、医療の専門知識がなくても問題ありません。 ■当社について： 当社は、電子カルテの販売・サポート、医療機器、システムの提案・販売、医療事務派遣事業を展開する、エムスリーグループの中核企業です。クリニックのDX化を促進し、患者様にとって通院がより快適になるようなサポート・実現を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇オンライン医療をスタンダードに/東証プライム×業界最高水準の導入件数/医療機関への提案営業/未経験からSaaS業界へ/セールス→企画へのキャリアパスも可能◇◆ ■MISSION オンライン診療を日常に変えることがミッションです。コロナを経て、非接触で場所を問わず診療/処方を受ける形が誕生し、社会全体のニーズも高まっています。 一方で導入や活用に悩みを持つ医療機関も多く、普及が進まない現状もございます。今回の募集は、導入のきっかけ作りから活用まで支援し、普及を進めてくポジションです。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■配属予定のサービス <CLINICS>Web上での予約から診療・処方までワンストップで可能になるサービスです。3,200件を超える医療機関で活用され、業界トップクラスの導入件数を誇ります。 <Pharms>薬局向けに、Web上での処方受付、服薬指導、薬の配送等を完結するワンストップサービスです。導入店舗は12,000店を越える拡大中のプロダクトです。 <Dentis>歯科医向けのワンストップサービスです。美容意識から口腔ケアや歯列矯正ニーズが高まる中で、多忙を極める歯科医のDX化を推進します。 ■募集職種 各サービスのセールス部隊は10-20名規模、半数以上が業界未経験の中途入社です。20代後半から30代前半の若手が中心で、社会課題への関心が高いメンバが多く在籍します。 インサイドセールス：お電話/メール等で顧客開拓と商談獲得を行う専門部隊です。導入のきっかけを作る重要な役割を担い、事業拡大の最先端を担います。 フィールドセールス：顧客開拓と商談での導入提案を担います。組織ごとに異なるニーズをキャッチし、商材の説明だけでなく活用シーンのご提案まで行います。 カスタマーサクセス：導入後の活用支援部隊です。組織に定着し活用が当たり前になるよう、業務フロー自体の改善など踏み込んだ提案も実施します。 ■キャリアパス <セールスのプロへ>顧客開拓から定着支援まで幅広く挑戦できるだけでなく、難易度も一定高い医療営業を通じ、どの業界でも通用する営業スキルを磨けます。 <マネジメントへ>成長途中のプロダクトであるため、営業戦略等も裁量を持って描けます。社会貢献度の高いプロダクトを普及するべく、様々な挑戦が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【JR東日本の強みを活かした独自広告戦略と多彩なメディア展開、地域密着型プロモーション／広告会社と交通媒体社の機能を併せ持つことで多くの人々にリーチが可能／所定労働時間7時間】 ■職務内容： 2023年に立ち上げたOOH（Out of home）領域の広告配信プラットフォームビジネスに参画いただきます。全国のOOHメディアを対象に、当社の強みである国内最大のメディア在庫を保有していることや独自のデータを生かしてビジネスを展開していきます。 広告主・広告会社との関係構築、広告キャンペーンの企画と提案、広告パフォーマンスの分析と最適化。※事業立ち上げフェーズのため、ご本人のスキルを踏まえつつ、プロジェクトの進行具合に応じて、他の領域も対応いただく可能性がございます。 ＜＜参考＞＞ jekiマーケットプレイス「MASTRUM（マストラム）」 https://www.jeki.co.jp/mastrum/ ■当社の特徴： ◎1988年5月にJR東日本のハウスエージェンシーとしてスタートした当社は、コンテンツビジネスやソーシャルビジネスなど業容を拡大しながら、広告業界で確固たる地歩を築いてきています。 ◎デジタルトランスフォーメーション（DX）への対応が急速に進む今のコミュニケーション環境において、社会や企業の皆様にとって本当に役立つことをデザインし、そして必要なソリューションを開発し提供することが求められています。こうした状況の中で当社は、新たな時代の生活様式や価値観をしっかりと捉え、jeki DXによるデジタルソリューションを開発し、クライアントの皆様の課題解決に取組んでまいります。さらに、jekiグループで構築しているデジタル体制をはじめ、様々なプレイヤーとともに、先進的な取り組みを切り開いていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 自社プロダクト ModuleApps のデジタルアカウントマネージャー（カスタマーサクセス担当）として、当社のクライアント企業を複数社ご担当いただきます。 クライアントのビジネス課題に対し、データや市場トレンドに基づいた最適なデジタルソリューションを提案し、顧客エンゲージメントの最大化に貢献いただきます。 アプリ機能改善やマーケティング施策の戦略立案から実行支援までを一貫して担い、開発チームと連携しながら、顧客との強固な信頼関係を構築する課題解決型のアカウントマネジメントをお任せします。 ■業務内容： ・既存顧客のビジネス課題やニーズを深くヒアリングし、最適なソリューションを幅広く提案 ・アプリ機能やマーケティング施策の改善・導入に向けた戦略立案と実行支援 ・顧客との信頼関係を構築し、長期的な事業価値の提供と持続的な成長に貢献 ・開発チームや他部門との連携による、提案内容の実現をサポート ・データや市場トレンドに基づいた、顧客成長に貢献する提案活動 ■クライアント企業の特徴： 各業界のリーディングカンパニーを中心に、当社開発アプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当していただきます。誰もが知る大手エンタープライズ企業はもちろん、学校法人や自治体など、多岐にわたる業界のクライアントに携わることができます。 新規開発中のアプリも多数あり、顧客のプロダクト、サービスの成長にデジタルマーケティング領域という大きな役割で直接関わることができます。 ■プロダクトに携わる魅力： ＜業界最大級のアプリ開発プラットフォームを用いて、クライアントの課題解決に取り組めます＞ 当社のアプリ開発プラットフォーム『ModuleApps 2.0』は、個別カスタマイズに対応し、クライアントの課題に応じた柔軟な提案を実現しています。アプリ開発にとどまらず、リリース後のアクティブユーザー数やコンバージョン向上のための機能追加など、継続的なコンサルティングを提供しています。クライアントと共に作り上げたサービスやプロダクトが、世の中にどのような影響を与えるかを実感しながら仕事をすることができ、クライアントのデータ利活用に関わる提案によって攻めのDXに貢献できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【テレビ朝日Gのコンテンツに携われる／スキルが身につく環境／リモート可／SIer・開発会社営業経験者歓迎】 ■業務内容 各企業の抱える業務／システム課題に対し、Webシステムの開発やインフラ（AWS）構築等を提案いただきます。 顧客ニーズを聞き出し、課題解決のための提案を行います。当社ではインフラ構築からWebアプリケーション開発、保守運用までを一貫して内製化しています。エンジニアと連携し提案〜運用フェーズまでの一連のセールス活動に関わっていただきます。 【具体的には】 システム営業活動全般（顧客折衝、見積、提案、契約交渉、社内連携） ・法人顧客へのソリューション提案営業 ・顧客の課題ヒアリング、要件定義、見積作成 ・社内の技術部門との調整・折衝 ・提案書の作成、プレゼン実施 ・プロジェクト受注後の進捗フォローおよび追加提案 ・リード獲得のためのマーケティング活動 ※主な案件規模は数百万〜数千万規模、大型案件は億規模もございます。 ※主な顧客はテレビ朝日グループ外企業（民間企業・SIer等）です。 ■本ポジションの特徴 ◎定型的な提案にとどまらず、顧客課題を深掘りしながら、自ら提案の幅を広げることができます。 ◎AWS資格やG検定など様々な資格取得を支援する制度があり、ご自身の市場価値を高める絶好の機会！成長していけるのもやりがいのひとつです。 ◎「AWS アドバンストティア サービスパートナー」「Google Cloud パートナー」としての強みを活かし、クラウド移行やアプリケーション開発、ビッグデータ活用など様々な案件に携わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【週２リモート可／ドローン＆AI活用SaaSにより建設業界のDX推進を支援／大手ゼネコン、ハウスメーカーへの導入実績多数／全国47都道府県にて導入実績あり／育休・産休取得実績あり】 国内で唯一、ドローン×SaaSモデルで事業展開し、ドローン以外にも新しいテクノロジーを導入し社会の負を解決していく当社にてインサイドセールス担当を募集いたします。 ■職務内容 インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。 具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 ＜具体的な業務内容＞【変更の範囲：会社の定める業務】 チームの定量目標（商談獲得数）の達成 データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用 新入社員に対する教育・研修 ■組織について ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 ■やりがい・顧客貢献性 当社のサービスは実際にリフォーム事業者様からのお悩みから生まれたサービスとなっており、真に顧客の課題解決を追求したサービスとなっているため、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低いサービスとなっております。 ※参考：ドローン導入で実現した分業体制による効率化・安全性向上・差別化により、昨年比売上152％増となった事例 https://drone-roofer.com/mottobe/topics/case/1636/ 変更の範囲：本文参照