◇飲食店8,000店舗超えの導入実績のあるモバイルオーダーシステム／世界でも先駆けてモバイルオーダーシステムを開発した企業◇ ■業務内容： 飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のカスタマーサクセスとして、以下の業務全般または一部を担当していただきます。 ・エンタープライズ顧客に対するプロダクト導入、運用におけるプロジェクトマネジメント ・サービス導入時の業務・運用改善提案や業務効率化支援 ・新機能導入に伴う顧客説明や業務整理 ・顧客要望の社内フィードバック、企画立案及び提案 ■入社後のミッション： これまでは、新しいプロダクトや機能のオンボーディングフローの整備を行い、導入決定後のスムーズな利用開始を一番のミッションにしておりましたが、今後は顧客満足度をさらに高めるために業務内容の見直しを進めています。解約を事前に防止し、顧客やプロダクトのことを考えた体制構築から一緒に推進していくことが可能です。 ■ポジション魅力： ◎実績あるサービスに携わるやりがい 人手不足や原料費高騰により飲食店の倒産が増加する中で、価値ある消費体験の提供が集客向上に必要不可欠になっています。当社の飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」は、顧客目線を徹底的に追求したUXの高いモバイルオーダーサービスして開発を続けています。累計8,000店以上の飲食店で利用される大規模サービスへと成長し、現在も多くの引き合いをいただいております。 ■身に着くスキル： 顧客となる店舗やエンドユーザーからの一次問い合わせは外部のコールセンターに委託しています。そのため、収集したデータを活用し、問い合わせ数減少に向けた教育体制の改善や、顧客の目的達成に集中して対応できる環境です。 また、数百〜数千店舗を抱える国内の大手飲食店を中心に導入されているため、大規模な利用を想定した活用提案や、顧客要望をもとにした機能追加の推進など、課題を的確に捉えて改善するスキルが身に着きます。 ■プロダクト開発のスピード感： 機能追加は月に2回程行われており、スピード感を持ってプロダクト改善を進めています。営業や開発との距離も近く、他チームとの打ち合わせも週に3回実施し、社内へのフィードバックも積極的に共有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【注力事業の一つである「ぐるなびFineOrder」（飲食店向けモバイルオーダーシステム）／休日休暇制度が豊富】 　 ■職務内容： ぐるなびの注力事業の一つである「ぐるなびFineOrder」（飲食店向けモバイルオーダーシステム）において、クオリカ案件を中心としたメガチェーンの新規案件拡大と新規領域である社員食堂、ホテルなど、新規市場の開拓営業を行って頂きます。 【入社後お任せしたい業務】 ・アライアンス先POSベンダーとの営業連携 ・新規クライアントへの営業提案 ・導入済みクライアントへの拡大提案 ・導入済みクライアント対応からの問合せ対応 ■本ポジションの魅力： ・ぐるなびFineOrderを通じて、大手企業の成長、及び外食業界へのDX推進に貢献することができます。 ・メガチェーンにおいては規模が大きく日本の名だたる飲食大手企業を開拓する事になります。成果を出すことで大いにやりがいのある業務となります。 ・飲食店以外でも食にまつわるホテルや社員食堂、物販店などに関しても新規領域として新たな可能性を見出す事ができやりがいのある業務となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■現状の課題： 当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。 ■業務内容： アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長〜担当者まで）に対してAnewsをメインとした当社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。 ◎導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。 ◎平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。 ◎企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ■業務詳細： ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ■現在のお客様： 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

IIJ（株式会社インターネットイニシアティブ）の営業社員と共に、既存顧客に対するアフターフォローを中心とした提案をお任せいたします。 ※顧客先（親会社のIIJ）でも勤務いただきます。住所は当社住所と同じです。 ■業務詳細： IIJグループが持つサービス基盤・ネットワークを利用している顧客企業に対して、追加ニーズのヒアリング、導入後のアフターフォローを中心に顧客ネットワークの最適化を指します。アカウント営業と共に、案件サポートからゆくゆくは部の顧客フロントの対応までお任せできたらと考えております。 ■魅力／特徴： あなたの夢を全力でバックアップします〜 新入社員研修はもちろん階層別研修やキャリアアップに向けた資格取得支援等、様々な教育・研修を取り入れ万全の体制で あなたの夢をバックアップします。IIJプロテックでは、社員一人ひとりの能力を最大限発揮できるように教育研修制度に力を入れております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜シェア成長率300％の自社プロダクト「Comdesk」（特許取得）を展開／営業・コールセンター等の架電コミュニケーションの効率化・課題解決支援／急成長スタートアップながら業務効率を重視〜 ■業務内容： ・事業部全体の事業責任 ・採用人数コミットメント ・QA、AWS及びWeb開発案件の開拓 ・BPレギュレーション ・担当エンジニアのケア ・営業チームマネジメント ■当社について： 導入企業数900社以上、導入ID数25,000ID以上の世界初携帯回線連動できるCTIツール「Comdesk」を開発・提供しているSaaSスタートアップです。 ＜「Comdesk」の特徴＞ ・圧倒的に使いやすいUIで架電効率を最大化 ・携帯回線連携によるかけ放題の適用で固定費の削減を実現 ・顧客管理〜架電の管理まで1つのツールで完結 コンタクトセンター、営業会社様を中心にSMBからエンタープライズまで幅広くご利用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜シェア成長率300％の自社プロダクト「Comdesk」（特許取得）を展開／営業・コールセンター等の架電コミュニケーションの効率化・課題解決支援／急成長スタートアップながら業務効率を重視〜 ■業務内容： ・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。 ・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括をお任せします。 ＜具体的には＞ ・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定 ・上記に付随する社内CRMの構築 ・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築 ・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進 ・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ ■当社について： 導入企業数900社以上、導入ID数25,000ID以上の世界初携帯回線連動できるCTIツール「Comdesk」を開発・提供しているSaaSスタートアップです。 ＜「Comdesk」の特徴＞ ・圧倒的に使いやすいUIで架電効率を最大化 ・携帯回線連携によるかけ放題の適用で固定費の削減を実現 ・顧客管理〜架電の管理まで1つのツールで完結 コンタクトセンター、営業会社様を中心にSMBからエンタープライズまで幅広くご利用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

【Web広告代理店または広告主側での運用・企画経験をお持ちの方へ／全国フルリモート可能で理想の働き方が叶う◎】 ■業務内容 ・大手〜メガベンチャー向けの生成AIを活用したマーケティングDXソリューションの提案・導入支援（課題設計→提案→実装） ・クライアント企業の課題ヒアリングからAIプロダクトを活用した解決策のプランニング・提案 ・プロジェクト進行管理および導入後の効果分析、継続的なフォローアップ ・自社生成AIプロダクト（エアマケ など）の 導入設計・活用支援 ・AIコンサルティング事業の拡大に向けた新規営業戦略の立案・実行 ■会社・事業の魅力 （1）圧倒的な事例で勝ち筋が見える ＜某大手通信会社 法人マーケティング＞ 戦略立案〜分析〜クリエイティブ制作を自動化し、人的工数 80% 削減 しました。 ＜某メガベンチャーデータベース更新 AI＞ クライアントが半年悩んだ課題を わずか3週間で解決方針を提示しました。 （2）唯一無二のプロダクト群 ＜エアマケ＞ 広告企画〜分析までワンストップで行う特化型生成AIツール。 同領域は市場に数社のみで、当社は唯一チャットUI+エージェント群で運用までカバー予定です。 ＜AIR Design＞ 2019年リリース、8,000案件以上のクリエイティブを自動生成した実績があります。 ＜Adyton＞ LLMから画像生成AIまで、各種生成AIを遅延無くハンドリングできる、インフラとしてのルーター機能を開発。月に1万以上のリクエストを最速で捌けます。 ■このポジションの魅力 ◆年数十億円規模の案件多数 大手通信キャリア、メガスタートアップなど 年数十億円規模 のマーケ予算を持つ案件の DXに携われます ◆成長機会 執行役員直下で 事業開発・プロダクト企画にもオーナーシップ を持ちながら、未来の事業部長候補 を目指せます ◆最先端技術を習得し、最速でスキルを伸ばせる環境 エンジニアサポートの上で、 Treasure Data など CDP 連携や自社 LLM ファインチューニング に携われる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務中心×直行直帰可×離職率5%/大手顧客相手に提案営業できる〜 ●製造業を中心とした民間企業や官公庁等、幅広い顧客基盤を保有 ●「所定労働7.5h×在宅勤務可×フレックス」でWLB充実 ■概要： 通信ＮＷインフラ業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にＮＷインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業を担当頂きます。 ■詳細： ・ネットワーク ・サーバ/ストレージ ・クラウド基盤 ・セキュリティ ・コラボレーションプラットフォーム 上記のICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを民間企業や地方公共団体などのお客様(詳細は下記参照)へご提案いただきます。 社内のエンジニアやコンサルタント、プロジェクトマネージャーたちと連携しながら、お客様の 課題を解決しビジネスを推し進めるICT基盤を創り上げていただきます。 ★案件スパン 基本的に長期的なものが多く、短くても半年、長期構想の案件だと3年程度かかるものもあります。 ★案件受注 基本的にコンペで獲得します。その際に顧客とのリレーションを密に取っておくことで、コンペ前からどういった背景から要望が来ているのか、どの点が提案の肝となるのかを事前に把握しておくことも重要です。 そのためにも顧客とのリレーションは欠かせません。 ★案件規模 定常的には5千万〜1億といったものが多いですが、大きいと15億円ほどの大規模な案件にも携わります。 ■特徴： 提案して終わりではなく、案件フェーズがエンジニア担当作業に移行した後も、案件全体のコーディネートを担います。 工程ごとにエンジニアと分業ではなく、常に伴奏する形となるため、納得感を持って提案・納品ができます。 また、同社自身が積極的に新しい働き方・環境を導入しているため、顧客に対して実体験をもとに説得力のある提案ができることもポイントです。 ■魅力： 営業の裁量権の大きさ ニーズ把握から提案、プロジェクト管理まで営業が全般的に関わり、ヒアリングや提案もエンジニア任せではなく、営業が主導して行います。 ■当社Twitterアカウント　会社情報や採用情報などを発信しております！ @netone_career 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：当社の既存のお客様に対する開発案件、運用サポート案件について営業的なフォロー・サポートを行っていただきます。大きく分けて下記2点の業務をご担当頂きます。 ・同社製品の開発案件の営業活動(生産計画に特化した国内シェアNo.1のスケジューラ「Asprova」の導入、運用サポートサービスの提案等) ・SES営業（複数の協力会社があります。） ・セミナー等のイベントの企画・開催などの集客業務 ※開発案件に関しては受注（提案、契約）から納入、運用サポートだけでなく同社技術者に対してのフォローもご対応して頂きます。 ※営業範囲はメインが県西部、遠方で愛知から東部エリアまでとなります。 ※現在顧客対応はオンラインや電話が中心、依頼があれば取引先を訪問します。（既存担当者数は20社前後となります） ■組織構成：社長の下で業務を行っていただきます。製品を覚えて頂くところから始めて頂き、キャリアを上げて頂きます。 ■教育制度：既存顧客に対して引継ぎをOJT教育中心に行います。パッケージ製品に関してはe-ラーニングや、セミナー受講があります。 ■評価制度：受注目標、売上目標に沿った行動計画を作成していただきます。PDCAに関する報告は毎日、評価は4半期毎に行っています。 ■強み、特徴：アスプローバ社と生産計画パッケージソフト「Asprova」販売代理店契約を締結し、顧客の様々な戦略的経営課題に必要なシステム企画・立案・構築から、ソフトウェアの開発・導入支援に至るまで、総合的にサポートしています。製造系の顧客に対し、受注・製造・購買に渡り、長期・中期・短期の生産計画全体をサポートするシステム提案を行うことができます。 ■求める人物像：ゆくゆくはお客様の要望をただ解決するだけではなく本質を見抜き、本質を改善する提案ができるように営業部として組織を立ち上げる中心人物になって欲しいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

■□全国シェアトップクラス／完全週休2日制／土日祝休／年休127日／福利厚生充実□■ ■業務内容： ・大手建設会社や官公庁（国交省、農水省、地方自治体など）へ法人向けシステムを提案販売する仕事です（新規開拓／既存顧客対応ともに有）。 ・イベント等によるプロモーション活動や、お客様を相手に勉強会の講師をすることもあります。 ■業務補足： ・商材は、全国トップシェアの積算システム『Gaia』をはじめとする、建設業界のあらゆる業務に対応して専用に開発された、複数のパッケージソフトです。 ・企画／設計から開発／運営まですべて当社の開発チームが行っている自社オリジナル製品です。 ■当社の魅力： （1）長期就業可能な社風 非常にアットホームな社風が特徴の為、平均勤続年数も約12年と長期就業する社員が多いのが特徴です。 （2）女性も活躍しやすい環境 女性社員も働きやすい環境で、現在女性社員は約100名ですが、既に延べ約45名が育児休業を取得し、もとの職場に復職しています。 （3）業界トップクラスシェアの安定した基盤 メイン商材である土木工事積算システム「Gaia」シリーズを筆頭に、建設業様向けソフトを販売しています。計画、入札、収支管理、書類作成、工程管理などの業務フローを総合的に支援する多種多様な商品群は、高い評価を得ています。創業以来培ったノウハウを基に、お客様にご満足いただけるサポートサービスなど、時代の変化やニーズにあわせた改善活動を続けています。

キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業◆キヤノングループの技術力と先進のITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供 ■業務内容 当社が提携している販売代理店向けの営業をお任せします。 担当商材は、キヤノンブランドの各種製品とキヤノン製品にとらわれない幅広いITS商材の提案となります。 販売代理店の事業成長をミッションとしているため、営業同行や戦略策定を通じて販売力向上のため伴走していただきます。 ＜詳細＞ ・販売計画策定 ・代理店ごとの経営、事業、販売課題分析 ・代理店向けに営業プロセスマネジメント及び営業同行 ・代理店の販売力、製品知識などの教育、商材プロモーション ＜魅力点＞ キヤノンブランドの各種製品に加え、先進的なITソリューションや国内外の優れた製品・サービスのマーケティング活動を通じ、ITソリューションの力でお客様の課題解決に取り組んでいきます。 成長の期待される収益モデルの強化、顧客層別のITソリューションの提供に加え、クラウドサービス、ITセキュリティ、事業横断的なITソリューションや、ネットワークカメラ、プロダクションプリンティング等、高い将来性を見込める領域にも注力しています。 ■働く環境 ・出張：ほぼ無し ・残業：全社平均10ｈ程度 ・リモートワーク：利用可能 ■当社について 世界で幅広い事業を展開するキヤノングループ。 キヤノングループでは、「米州」「欧・アフリカ・中東」「アジア・オセアニア」「日本」の世界4つの地域に各々にマーケティングを行う統括会社を設置。 その中の「日本」を舞台にキヤノン製品および関連ソリューションのマーケティングを担っているのがキヤノンマーケティングジャパンです。 当社はキヤノンの営業部門を母体として、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【専門知識不問・ESG経営に興味をお持ちの方／日本企業の99.7%を占める中小企業の未来を変える／東証スタンダード上場・『新しいあたりまえ』を創造し続ける次世代コンサルティング企業／リモート可】 【仕事内容】 ・社内ベンチャーとして今期立ち上がった、ESG経営の可視化ツール「きずなパーク」を活用した提案営業をお任せします。 ・中小〜中堅企業へのESG経営の情報提供並びにクライアントの課題、要望のヒアリング、打ち手の提案を行います。 ※社内には当ポジションのコンサルティング部門とは別にESGの分析を行う部門があるため、クライアントへご提示できる情報の質が高い点が特徴です。顧客深耕におけるオーナーとして分析部門と連携しながら顧客深耕を担っていただきます。 【ミッション】 ESG（＝Environment（環境）、Social（社会）、Governance（企業統治））への取り組みは、企業の持続可能な成長に欠かせないだけでなく、昨今大手企業のクライアント選定や投資判断に重視されるケースもあり、例えば環境面への配慮がされていないと案件の受託ができない等、企業の事業遂行に大きな影響を与えます。これは中小企業も例外ではありません。 一方で、日本企業の99.7%を占める中小企業においては、少人数で会社経営から実務を行うこともあり、ESGに関する専門知識を持つ方がいないケースが大半です。そのため、ESG評価を定量・定性で可視化するツールを用いた提案を通じ、国内の中小企業の、ひいては日本経済の持続的な成長に貢献することが可能な、公益性の高いポジションといえます。 今回のポジションでは、より戦略的に顧客開拓並びに深耕を行うため、営業経験を活かしてご活躍いただくことを期待しています。 ※きづなPARK（https://kdn-park.biz/）とは： 中小企業の経営情報を収集、蓄積、分析活用できるプラットフォームです。自社の情報をデータとして格納することにより、企業経営に役立つアウトプットが還元されます。 ＝＝＝＝＝＝ 企業の基本情報／5,362,496法人 財務情報／262,746社 企業のIT環境データ／24,282件 労働時間／1,049社 オープンデータ／1,774千件 ＝＝＝＝＝＝ 変更の範囲：フォーバルグループでの全業務への配置転換の可能性あり

〜東証プライム上場企業、株式会社SHIFTのグループ会社／30以上の様々なグループ会社全体で日本のDXを推進〜 ＝求人のポイント＝ ◎製品起点ではなく「構想起点」の提案ができる ◎上流からクロージングまで営業が主導できるプライム営業体制 ◎SaaSベンダーや業界リーダーとの共創提案が可能 ◎営業自身がマーケティングや広報にも関与できる「発信型営業」 Oracle・Salesforce・Anaplanなどのクラウド型SaaSの導入支援を手がける当社では、エンタープライズ企業向けにプライム受注を目指した提案営業体制を強化中です。お客様の経営課題に向き合い、構想力と熱量をもって未来像を描きつつ顧客との接点強化のための営業担当者を募集します。 ■業務概要： エンタープライズ営業として、以下の提案活動をリードしていただきます。 ■業務詳細： ・顧客の経営課題や中期経営計画の読み解き、提案テーマの設計 ・プリセールスやコンサルタントとの連携による提案書作成・プレゼン ・SaaSベンダー（Oracle、Salesforce等）との関係構築および共創提案 ・商流・価格交渉、見積・契約フェーズの主導 ・顧客との定期的な接点構築による長期的な信頼関係の形成 ・案件のタイプ（プロダクト／コンサル）や規模に応じた適切な体制構築と社内調整 ■業務の特徴： 弊社のエンタープライズ営業において、提案活動は単なる製品紹介ではなく、顧客の経営課題を理解し、その解決プロセスを提示することが求められます。顧客理解、未来像の提示、スピード感のある対応、継続的な関係構築など、複数の要素を組み合わせて提案活動を展開します。この積み重ねにより、プライム受注に繋がります。 ▼業界でも唯一無二のコンサルティング集団 ・Oracle Cloud ERPのトップベンダーで最先端の技術をご提供できます ・Salesforceは事業を立ち上げてから1年で既にパートナーとして参画し、中〜大型案件まで多数のご依頼をいただいております ・プライム案件のみを扱っており、中間ベンダーが入らないためダイレクトに顧客の課題解決を図れます ・操業して約5年で20億円の売り上げを突破しており、弊社ビジネスは著しく成長しております 変更の範囲：会社の定める業務

＜日本電気株式会社（NEC）の販売特約店◎／残業月5h程度／既存ルート営業＞　 ■業務内容： 日本電気株式会社（NEC）の販売特約店として、オフィス全般のITインフラ、ソリューション提案営業をお任せします。 ▼商材▼ 電話設備、複合機、プリンター機、PC周辺機器、TV会議システムはもちろん、什器、サプライ用品も商材になります。 ◎商材が幅広い分、お客様のご要望に合わせたご提案が可能です。 ▼顧客▼ 長くお取引をいただいている既存顧客に向けた提案営業。 長年の信頼により、上場企業様からも多数ご依頼いただいております。 ▼休日出勤▼ ほぼ無し。 ※稀に、お客様都合によりやむを得ず発生する場合もございます。 ▼1日の流れ(例)▼ ・出勤 ・お客様何社かご訪問 ・帰社 ・事前準備・資料作成・事務処理など ・退勤 ■組織構成 └営業部門・工事部門・総務・経理 ■入社後の流れ ご経験に合わせて、業務をお任せしていきます。 中途入社の社員もおりますので、馴染みやすい環境です。 ■魅力 ◎完全週休2日制 ◎大手企業様とのお取引多数 ◎お客様との長期的な関係構築力が身に付く 当社はお客様からの信頼を大切にしており、目標を持って既存のお客様との日々のコミュニケーションの中で、本当にお客様に必要な商材は何かを見極め、ご提案するスキルが身に付きます。 ◎日本電気株式会社（NEC）の販売特約店！商材の幅広さも魅力！ 販売特約店とは…特定のメーカーと特別な契約を結び、その商品の販売を独占的に行える卸売業者や小売業者のことです。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： USEN光やUSEN NETといった通信商材を中心に大型チェーン店や法人・業務店に対してご案内（営業）を行います。 株式会社USEN NETWORKSへの在籍出向となります。 ■具体的な業務： 自社通信サービス（USEN光・USENNET・なっとく電話等）の商材を中心に取り扱ってます。 大型チェーン店様や法人・業務店様へ営業を行います。 U-NEXT HOLDINGS内のグループ会社とも連携を行い、お客様へご提案を行うことも多くあります。 ■やりがい： 大型チェーン店や法人・業務店へ営業を行うため、大口の仕事ができるのが魅力的です。 当社の主要顧客である中小業務店や大規模法人に向けて、通信環境の最適化やコスト削減などの総合ソリューションを提案頂くやりがいのある仕事です。 ■構成について： 全国に4拠点（東京・大阪・名古屋・福岡）あり、福岡拠点には中途入社メンバーが多くご活躍いただいています。 ■組織について： 営業・サポート・納品とそれぞれの連携が大事なので、オープンなコミュニケーションが重要になります。 ■株式会社 USEN NETWORKSについて： IoTとユニークな創造力で 店舗・オフィスの未来をつくる。 当社は「関わるすべてのお客様に常に必要とされる“満足”をお届けすること」を企業理念としております。 USEN＆U-NEXT GROUPが掲げる「必要とされる次へ。」のスローガンのもと、 通信技術とIoT技術を駆使した店舗・オフィス向けサービスを提供することで、 生産性の向上とともにコスト削減を実現し、お客様の満足度向上に努めています。 Believe it ＆ to Next --- 技術革新の変化を捉え、利便性の向上を追求し、 次世代に繋がる普遍的なソリューションサービスを提供します。 法人や個人事業主への光回線などの提供をしていく中で、 USEN NETWORKSではSDGsの目標にある「働きがいも成長も」の実現のために、 事業活動のプロセスをSDGs達成に貢献している目標に対応させ、積極的に取り組みを行ってまいります。

〜中小企業を支援するWebコンサルティング企業／安定した実績基盤あり／完全週休二日制（土日祝）／仕事とプライベートの両立◎〜 ■業務内容： 新潟県三条市で、法人企業向けにWebサイトのコンサルティング、構築などを行う当社にて、Webサイト制作やサイト保守のルート法人営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ◇スケジュールの管理 ◇客先でのヒヤリング ◇企画書・提案書の作成補助 ◇サイト分析の補助 ◇取材・撮影同行 ※複数の案件が同時に動くためスケジュール管理が必須となります。その他、ディレクタ・デザイナー・プログラマー等と打合せをするため基本的な技術知識、マーケティングの知識、コミュニケーションスキルが必要となります。 ■就業環境： 完全週休二日制で、年間休日125日と腰を据えて働きやすい環境です。 ■当社の特徴： 当社は「中小企業を支援するWebコンサルティングの会社」です。クライアントが望む成果を実現するためにプロジェクトチーム（クライアントスタッフ・アイサポートスタッフの両方が参加）を編成し、アイサポート独自のフロー・ノウハウに基づいて、競合調査・需要調査、自社商品・サービスの強み・弱みを分析しながら、自社の強みを活かした「ビジネスにつながるホームページ」を構築します。 ■当社の強み： ◇お客様の強みを生かした戦略 お客様とアイサポートが一緒に取り組み、お客様の強みを生かしたWebサイトの顧客獲得戦略を構築いたします。 ◇Web＋別メディアの活用 当社ではネットだけではなく、場合によってはダイレクトメールやニュースレターなどを活用し、顧客獲得を目指します。 ◇長年のノウハウと安定性 創業以来、専門業者ならではのノウハウの蓄積と廃業率の高いこの業界で安定した実績を残しています。 ◇検索エンジン対策 集客力の向上のため、検索エンジン対策は必須事項となっております。当社では多くのキーワードで実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜超高齢社会×ITメディア企業／提携自治体数全国400以上／東証プライム上場／社会貢献性◎／フレックス・リモート可〜 当社のサービスであるおくやみコーナー等を設置いただいた自治体に向けてのコンサルティング営業となります。 ■具体的な業務内容： ◎地域住民向けの配布冊子の協働発行をご提案（おくやみハンドブック・相続ガイドブック・エンディングノート・介護保険ガイドブックなど） 冊子は、自治体様に無償で提供しており受注が取りやすい環境です。 ◎新サービスの企画立案など 今後はさらに課題解決における打ち手を充実させたいと考えております。 ■仕事のやりがいと社会貢献性： ◎地域の課題解決のために伴走する仕事です。地方自治体と連携して一緒にビジネスを進めるため、社会貢献性の高さが魅力です。 ◎終活における具体的な打ち手がない地方自治体様に向けて、新規コンテンツとして提案が可能です。新たなサービスを自治体様と一緒につくりあげる目新しさや、社会貢献性の高さが魅力です。 ◎民間営業では経験できない自治体営業ならではの進め方・契約方法を経験できます。提案の幅が広がり、スキルアップにもつながります。 ◎地域創生や終活に潜む社会課題の解決を本気で考える社会貢献性の高い取り組みであるため、やりがいを見出せます。 ■配属先について： 経験豊富な30代マネージャーも在籍しており、年間数十件の提携を果たすエース社員が活躍している勢いのある事業部です。ソリューション営業職としてのスキルアップのチャンスが多い職場です。フレックス・リモート勤務が可能です。 ※官民協働事業部は、自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。 ■当社の特徴： 当社は、情報メディア企業として「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営しています。 当社が手がけるビジネスは、自治体が理想とする高齢者とご遺族の支援体制や、住み慣れた地域での安心安全な暮らしの実現をサポートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【セールスとして市場価値を高めたい方／世界シェアNO.1のPCメーカー／グローバル企業にて自分の力を試していきたい方にオススメ／年間休日125日／リモート勤務可】 ■業務内容： インサイドセールスとして、電話やメールを通じて、PCやソフトを含むソリューションをお客様へ提案していただきます。 ■業務詳細： ・案件獲得〜クローズまで一気通貫で対応いただきます。 　電話やメールにて案件発掘いただきます。 　案件をリードできる為、非常にやりがいがあるポジションです。 ・顧客サポートを行い、CX（カスタマー・エクスペリエンス）の向上に注力いただきます。案件獲得とレノボのロイヤルカスタマー作りに繋げていただきます。 ・他の部門と連携し、課題における戦略を検討いただきます。 ・プロセス強化のための開発推進を行っていただきます。 ※入社後はOJTを中心に、先輩社員とともに業務を行っていきます。 ■キャリアステップ： 入社後のキャリアとしては、外勤営業へのステップアップや、インサイドセールスのマネージャーポジションへキャリアアップができるポジションになります。 ■当社概要： 「Smarter Technology for Ａll」のビジョンを掲げ、世界最大のPCメーカーとしての成功を収めるだけでなく、VR/AR、サーバー、ストレージ、モバイル、ソリューションサービスといった新たな成長分野へも進出しています。世界を変革するテクノロジーを提供することで、世界中のあらゆる場所のすべての人のためのサステナブルで信頼できるデジタル化社会を創出します。 ■当社の魅力： （1）世界を舞台に飛躍するPC世界トップクラスのテクノロジーカンパニーであり、2011年7月に発足した、レノボ・ジャパンとNECパーソナルコンピュータ（以下NECPC）で構成されるジョイントベンチャーです。 （2）世界中で愛用されているノートPC「ThinkPad」で有名なPC世界トップシェアのグローバル企業、NECPCは日本でトップクラスシェアを堅持し続けている、日本のPCのパイオニアとも呼ばれる存在です。 （3）PCリーダーとしての地位を固めながら、タブレット端末やスマートフォン、AI／IoT機器、サーバー等PC以外の革新的なコンセプトの製品やサービスを強化しています。

＜業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供するインフォマート＞ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートで営業職を募集いたします。 ※今回の募集部門は新設のパートナー事業部となり、現在は600社以上のパートナーと提携し、一気に導入企業数の拡大を目指しています。 ■具体的には： ＜主業務＞ 様々な業界を中心としたエンドユーザーへの提案営業を行って頂きます。（当社パートナー企業からの紹介顧客へ提案営業） ＜業務内容＞ ◎当社パートナーの発掘・契約締結（新規パートナーへの交渉・契約促進及び締結） ◎当社パートナーの育成及び支援：パートナーへの販促活動全般（定例会・勉強会・セミナー等企画実行） ◎当社パートナー対応全般（訪問巡回・定例会実施・個別案件対応等） ■入社後対応頂く業務 ◇当社パートナーから依頼を頂いた顧客に対し、当社DXツールのご提案を行う反響営業になります（新規開拓は一切無し）。 ◇そのため顧客の課題ヒアリング、解決策の企画などソリューション提案の色合いが強い営業スタイルとなります。 ◇具体的には顧客に対し、現在の業務オペレーションやその運用の中での課題をヒアリングし、弊社DXサービスの導入による生産性効率、コスト削減などのご提案を行って頂きます。 ※並行して上記＜業務内容＞にあるパートナー様対応を頂きます。 ◇将来的には、一緒にエンドユーザーの開拓をする、パートナー企業様の新規開拓もお願いできればと思っております。 ◇チームの管理や、営業のスペシャリストを目指して頂きたいです。 ■入社後に身に着けられること ・課題解決力 ・仕組み、組織づくりの経験 ・新設部門であり、将来的にマネジメントポジションへの登用機会の可能性もあります。 ■研修制度・働き方 テレワーク勤務を基本としていますが、社員間コミュニケーションや関係構築、業務習得の観点から一定日数は出社いただきます。 ◇入社後、最低3ヶ月は週2回以上の出社（OJTと共に） ◇3ヶ月経過後も1年目は最低週1回以上の出社（所属メンバーと共に） ※顧客とパートナーの商談はWEBと対面のハイブリッドです。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社サービス／月間1500万人が利用！医療情報メディア「Medical Note」】 ■募集背景： 医療情報プラットフォーム「Medical Note」の成長に伴い、製薬企業向けの事業領域が急拡大しています。また、医療業界全体としても、医療情報・サービスへのニーズが年々高まっており、顧客からのご要望に迅速かつ的確に応えるため、増員募集を行うことになりました。 当社のアセットを最大限に活用しながら、顧客とともに新たな価値を創造し、マーケットを切り拓いていける方を求めています。 ■業務内容： 主な顧客は、大手製薬企業・医療機器メーカー・大手広告代理店、または中規模〜大規模の医療機関です。 ・『Medical Note』をはじめとした自社サービス（メディア、医療DXサービス等）を活用したソリューションの企画・提案 ・顧客のマーケティング課題、集患課題、医療DXに関する課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを設計・提案 ・新規顧客の開拓および、既存顧客との関係構築・維持 ・自社サービスを活かした新商品の企画や、新規事業の立ち上げに関与するチャンスもあります ■ポジションの魅力・キャリアパス（責任者候補としての側面）： このポジションは、単なるプレイヤーとしてだけでなく、将来的にチームや事業をリードする役割を担うチャンスがあります。 ・経営陣や事業責任者と密に連携しながら、事業拡大の中核を担う機会あり ・営業にとどまらず、事業開発や新サービスの立ち上げなど、ビジネス全体に関わるチャンスも多数 ・注目の医療系スタートアップで、経験豊富な経営陣と共に、社会的意義の大きなサービスを創り上げていく過程は、他にはない貴重な経験となります ■メディカルノートとは： 私たちは、患者が信頼できる医療情報や病院・医師とマッチングできるサービスを提供するプラットフォーム「Medical Note」を運営しております。医療業界の全面協力のもとあらゆる医療情報を掲載しており、Google・Yahoo!と検索連携を実施している日本で唯一の医療情報プラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験から人材業界へチャレンジ！スタンダード上場/土日祝休/残業20H以下／年休127日／東海エリアにおいて抜群の知名度を誇る求人メディア「DOMO」を運営するスタンダード上場企業／残業20時間以下／年休127日】 東海エリアを中心に求人メディア「DOMO!」を展開する当社にて、自社システムである採用管理システムをメインに、顧客の課題に応じて求人広告などの人材サービスをご提案いただきます。 ■具体的には： ・中小企業の採用課題のヒアリング ・ヒアリングした情報を基にした解決策の提案 ・人材募集〜採用〜定着までの募集計画の提案 ・求人広告の出稿時期や内容の提案 ・人材マッチング後のフォローアップ ■このポジションの魅力： ・ご提案するサービスには、採用管理システム（ATS）「ワガシャdeDOMO」、自社発行の求人情報誌「DOMO」、求人情報サイト「DOMO NET」「Indeed」などがあります。提案できる商材の幅が広いので顧客の課題に応じたマーケットインの提案ができます。 ・ご提案のみならず、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートまで一気通貫して行うことができます。 ■組織体制： 名古屋事業所では約40名の社員が活躍しており、配属予定の課には、課長（30代男性）・リーダー（30代男性）・メンバー3名（30代男性2名、20代女性１名）の計5名のメンバーが在籍しています。 ■フォロー体制について： 営業未経験の方でも早期にキャッチアップできるフォロー体制を構築しています。1か月に及ぶ研修があり、座学だけでなく営業同行などの現場研修も行っております。社風としてお互いに補完・支え合う社風のため、一人で放置する様な事はありません。 ■同社の特徴： 求人メディア「DOMO」の運営・WEB販促のコンサルティングなど大手〜中小企業と幅広く企業の経営サポートを行っています。静岡で求人広告というと「DOMO」が第一想起されるほどの認知度を誇っておりますが、現在は企業としてのビジネスモデルの変革期にあります。今後はテクノロジーを活用した企業の経営サポートをメインとし、人事領域では自社開発のATS「ワガシャdeDOMO」に力をいれています。 変更の範囲：会社の定める業務

〈主要取引先はJAXA/ルネサスエレクトロニクス/パナソニック/ホンダなど〉お客様のニーズに合った最適な製品のご提案をお任せします！！ 具体的には ■お客様へのヒアリング ■ニーズに合った試験・計測装置製品の提案 ■プロジェクトの進捗状況の把握 ■納期の調整 ■見積書の作成 ＼信頼の実績で主要取引先は大手も多数！／ JAXA/ルネサスエレクトロニクス/パナソニック ホンダ/三菱電機/デンソー　など 取引先は70企業以上と高い実績を築いているため 長く安定して働ける環境がここにあります◎ ・自動車会社・研究開発室：エアコンの空調計測システム　など ■働く環境： 社員にとっていつまでも働きやすい環境であるために年間休日は125日、また残業時間も20時間以内になっています。 休日は基本カレンダー通りに休むことができます。（夏冬の長期休暇もあり） 生産効率を大切にする社風のため、全社員が20時には帰宅をしており、水曜日は定時退社日を採用しているため、プライベートも充実することが出来ます。 また授業参観など子どものイベント時に有休がとりやすく、産前産後・育児休暇など休暇制度の強化中なので、ご家族がいる方も安心です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆他業界からキャリアチェンジ多数/リモート週2/プライム上場のグループ会社/残業月20h以内◆◇ ■キミスカとは？： 企業が「キミスカ」に登録している学生に対して直接アプローチが出来るスカウトサービスです。企業側から学生にアプローチが掛けられるため、学生が知らない会社との出会いが生まれるサービスです。学生の3人に1人が利用しており、早期化する新卒採用にも対応しており、今後も拡大が見込まれます。 ■業務概要： キミスカのカスタマーサクセスを担当していただきます。 キミスカ利用中の顧客フォローは勿論、「顧客理解」「ニーズの把握」「改善提案」「フォローアップ」など幅広い力が求められるポジションです。 ■職務詳細： ・オンボーディング支援 ∟サービス導入目的、ゴール、現状の課題を認識し、導入後〜実際に効果的なスカウトを打ち採用成功に導くためのフォローを実施 ・解約を回避するための活用再提案 ・プロダクトへの積極的な機能改善提案 ■組織構成： 現在47名の正社員が在籍しております。平均年齢は29歳。 キミスカ事業部としては20代前半から40代前半の人材で構成されております。 前職はメーカー・商社などのBtoB向けのセールスや保険・不動産等のBtoC向け営業経験者の方など他業界で活躍されてきた方が多数在籍中。 ■働き方： リモート週2、残業時間も20ｈ以内とバランスの整った働き方をすることが可能です。 ■評価体制： 数値目標、行動目標、組織貢献目標の3軸があり、個々人によってそれぞれの割合が異なります。数値も勿論ですが、個人の志向性やプロセスについてもしっかりと評価される環境です ■サービスの魅力 重要視しているポイントは「再現性のある活躍人材の採用支援」を実現すること。活躍している社員のデータを用いて、キミスカ登録の学生様とのマッチングを実現し効率的にマッチした方へアプローチができる仕組みを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇人材育成に関わりたい方募集◆顧客の課題に合わせ、パッケージの提案ではなくオーダーメイドで提案！課題認識力・解決力・提案力が身につきます◆所定労働7時間15分◇年間休日125日◇時差出勤・リモートあり◆ 担当する顧客企業（主に人事部や人材開発室）に対して、顧客の課題に応じた企業研修やeラーニング等の人材育成に関するサービスの企画提案を0→1で行っていただきます。 ■業務内容： ◎企業の人や組織の課題に対応できるさまざまな人材育成サービスをそろえており、通信教育や研修など複数の商品を組合せて顧客に提供 ・顧客は上場企業から中小企業まで様々で、多くは既存顧客となっており、新規営業は全体の20％程度 ・人材育成は長期にわたって伴走することが重要であるからこそ、定期的なご訪問によるヒアリングと、課題に寄り添った企画・提案を続けて信頼を得ていくことを重視しています。 ■営業活動： ・課題のヒアリング…事業の先を見据えた人材育成を考えたい経営層から、目の前の業務を円滑に進めるための人材育成を必要とする管理者まで、お話をする担当者は様々。人や組織の課題をお伺いします。 ・企画・提案…提案内容は、研修開発チームと連携を取り、お客様の課題にマッチしたオリジナルなものを提案。提案が契約に至れば、担当部門が研修等のサービスを納品し、終了後に報告会を実施。次の課題をお伺い・提案するフェーズへと移ります。 ※お客様の課題の大きさや企画の規模によっては、構想段階からプロジェクトチームを立ち上げ、開発チームや他の営業メンバーとともに対応する場合もあります。 ■提供サービスについて： 教育手法別 └研修、eラーニング、アセスメント、公開セミナー、通信教育、越境学習、等 育成対象者別 └経営幹部、部長／課長／中堅・リーダー／新人・若手クラス、等 カテゴリ別 └人的資本、マネジメントスキル、ビジネススキル、健康経営、等 https://www.jmam.co.jp/hrm/ ■働く環境： 女性の育児休業取得率・復帰率100％、男女問わず多様な働き方が可能。家庭の事情による休職を許可する「ライフサポート休職」、いったん退職した社員を再び迎え入れる「カムバック制度」。育児・介護による時短勤務、仕事と家庭の両立を支援するテレワーク（在宅勤務）など。 変更の範囲：会社の定める業務

【異業界からの転職者多数！地方自治体をメインとしたITソリューション営業ポジション／東証上場キッセイ薬品工業グループ／福利厚生充実／】 ■業務概要： 自社開発のIT製品、サービスを全国の顧客に販売します。 当面のメインターゲットは、地方自治体に設定しております。 ■仕事内容詳細： 顧客向けに、実際にシステムを動かして機能や操作性を説明するデモンストレーションを行うことがメインです。　 システムを十分理解した上で、わかり易く説得力あるプレゼンを行うことが商談成立の鍵となります。 （システム理解の為の研修を実施し、IT関連知識を修得できます） 顧客からの引き合いに対応する商談がほとんどですが、新規顧客開拓時はテレアポやローラー訪問営業活動を行うこともあります。 ■組織構成： グループは30代のメンバーが多く在籍しています。 金融・建設など異業界から入社して活躍している社員も複数名在籍しているため、IT業界未経験の方もしっかりとキャッチアップいただけます。 ■製品について： ◆SmartDiscussion https://smartdiscussion.jp/ 〜 スマートデバイス向けペーパーレス会議システム 〜 売上高1兆円以上の業界のリーディングカンパニーから、金融機関や病院、大学等、分野を問わず導入しています。特に最近は中央官庁や地方自治体等の官公庁向けへの導入が急拡大しており、累計600団体以上への導入実績があります。 ■当社の魅力： ◇システムインテグレーション、システムリソース、メディカルシステム、情報関連機器販売を事業とするシステムインテグレータです。 ◇現在、実現されつつある高度情報ネットワーク社会は、距離や時間、コミュニケーションの概念を大きく様変わりさせ、「人、物、金」だけではなく、「時間、情報、文化」等が重要な経営資源となる時代を迎えています。その高度情報化社会の発展を担うべく、豊富な知識と高度な技術を融合した独自の情報サービス提供を行っていきます。 ◇平均勤続年数15.2年と『長期的、かつ継続的に成長を目指せる環境』を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務