〜「まちづくり」「環境」「防災」「土木・建築ICT」に興味のある方へ／企画提案営業の経験者歓迎／問題解決型のコンサルティングサービス〜 ■業務詳細： 官公庁より発注される業務情報を官公庁や建設コンサルタントなどから入手し、社内各技術グループと連携しながら、提案〜受注につなげる仕事です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■魅力点： 防災・環境、まちづくり、建設ICTに関わる多くのソリューションとプロダクトを抱え、お客様の課題解決、カスタマーサクセスのために提案、企画営業を行います。 身近な生活環境をより快適に、そしてSDGsの達成をエンジニアリング技術で支える“グリーンジョブ”の営業です。 ■各領域紹介と担当システム例：https://recruit.apptec.co.jp/eng/ （1）環境・まちづくり領域： 環境・社会調査技術、人流データ等解析技術を活かし「生活環境改善」「カーボンニュートラルな社会の実現」のためのコンサルティングサービスを提供 ※例：降雨時のダム濁りシミュレーション／ビル建設後の風況シミュレーション／位置情報データを用いた人流データ分析等 （2）防災・減災領域： 専門性と数値シミュレーション技術を活かし、「防災・減災対策」、「社会資本の維持管理」、「安心・安全な生活」に関するエンジニアリングサービスを提供 ※例：津波遡上シミュレーション／台風による高潮シミュレーション等 （3）建設ICT領域： 建設ICT、CIM-プラットフォーム、3次元モデリング、GIS技術を活用し、建設生産性の向上のための情報基盤整備、公共・インフラ分野に関するマネジメントを支援 ※例：土木建設におけるBIM / CIM 3Dモデリング等 ■エンジニアリング本部について： ・環境・防災分野、まちづくり、建設ICTにおいて、高い専門性と高度な数値解析技術、先端情報技術を駆使し、問題解決型のコンサルティングサービスで社会に貢献している本部(大阪・東京で約70名超の組織)です。 ・お客様は、官公庁や建設コンサルタントやゼネコン等になります。 ・エンドユーザーから直接受注、もしくは最も近いところでソフトウェア開発や環境解析の事業を展開しています。 ・技術者の派遣や労働の提供ではなく、社内で設計や開発を一貫して行っております。

〜「まちづくり」「環境」「防災」「土木・建築ICT」に興味のある方へ／企画提案営業の経験者歓迎／問題解決型のコンサルティングサービス〜 ■業務詳細： 官公庁より発注される業務情報を官公庁や建設コンサルタントなどから入手し、社内各技術グループと連携しながら、提案〜受注につなげる仕事です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■魅力点： 防災・環境、まちづくり、建設ICTに関わる多くのソリューションとプロダクトを抱え、お客様の課題解決、カスタマーサクセスのために提案、企画営業を行います。 身近な生活環境をより快適に、そしてSDGsの達成をエンジニアリング技術で支える“グリーンジョブ”の営業です。 ■各領域紹介と担当システム例：https://recruit.apptec.co.jp/eng/ （1）環境・まちづくり領域： 環境・社会調査技術、人流データ等解析技術を活かし「生活環境改善」「カーボンニュートラルな社会の実現」のためのコンサルティングサービスを提供 ※例：降雨時のダム濁りシミュレーション／ビル建設後の風況シミュレーション／位置情報データを用いた人流データ分析等 （2）防災・減災領域： 専門性と数値シミュレーション技術を活かし、「防災・減災対策」、「社会資本の維持管理」、「安心・安全な生活」に関するエンジニアリングサービスを提供 ※例：津波遡上シミュレーション／台風による高潮シミュレーション等 （3）建設ICT領域： 建設ICT、CIM-プラットフォーム、3次元モデリング、GIS技術を活用し、建設生産性の向上のための情報基盤整備、公共・インフラ分野に関するマネジメントを支援 ※例：土木建設におけるBIM / CIM 3Dモデリング等 ■エンジニアリング本部について： ・環境・防災分野、まちづくり、建設ICTにおいて、高い専門性と高度な数値解析技術、先端情報技術を駆使し、問題解決型のコンサルティングサービスで社会に貢献している本部(大阪・東京で約70名超の組織)です。 ・お客様は、官公庁や建設コンサルタントやゼネコン等になります。 ・エンドユーザーから直接受注、もしくは最も近いところでソフトウェア開発や環境解析の事業を展開しています。 ・技術者の派遣や労働の提供ではなく、社内で設計や開発を一貫して行っております。 変更の範囲：本文参照

≪リモート制度有/業界経験不問・無形商材のソリューション営業経験者歓迎/デジタルを活用した新サービス展開中/所定労働7時間15分≫ 当社のモビリティ戦略推進本部では、法人向けMaaSプロダクト（車両を中心とした移動に関連するサービス※業務効率化、車両管理、リスク管理等）をお客様にご提案しております。 ■採用背景： 当社ではオートリースをコア事業としつつ、デジタルを活用した新たなサービスを立ち上げております。全国のお客様に新たなサービスを展開していくにあたり、インサイドセールスグループが新規のリード獲得〜商談トスアップまでを担当。現在社員4名で電話商談〜フィールドセールスへのトスアップを行っており、営業活動の高度化に向けて、今後のリーダー候補を募集。 ■職務内容： 本部内のモビリティソリューション推進部インサイドセールスグループにて、以下のような業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・インサイドセールス戦略の立案〜実行・実践〜集客・ナーチャリング・アポ獲得・クロージングまで一気通貫したセールスマーケティング施策の設計 ・トークスクリプトのブラッシュアップと型化 ・マーケティングオートメーションや営業管理システムを活用した活動データの分析・改善 ・メンバーの指導や育成、マネジメント　等 ■当社の魅力： 2007年10月1日、住友商事と三井住友フィナンシャルグループの戦略的共同事業化によって誕生したオートリース業界のリーディングカンパニー。商社・銀行それぞれのネットワークと強みを活かし業界トップの座を狙う体制を構築しております。また従来の金融としての「リース」の枠を越え、総合自動車サービス業として企業の経営戦略に携わり、さらにはよりよいクルマ社会の実現を目指していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

東証プライム上場/「グーネット」でお馴染みの当社にて広告営業をお任せ ■仕事概要： ・顧客（中古車販売店）に対して、売上・利益の最大化に貢献する「経営支援提案」を行います。 営業時の移動手段は車を使用しての活動となります。 ■職務詳細：クライアント（広告主）に対して、クルマ情報誌『グー』、WEB・アプリ『グーネット』への情報掲載を通じ“売上アップ・顧客増”のご提案をしていただきます。一人あたりの担当社数は約80社、1日の営業件数は8〜10件程度（ノルマは一切ありません） ※一部、取材・撮影・制作もお任せします。また、自動車メーカーへの企画提案も行ないます。 ■仕事詳細： ・「どうすれば一台でも多く車を売る事ができるのか」という課題解決のコンサルティング営業です。 ・人気車種、売れ筋の価格帯をはじめ、同社が保有する様々な自動車情報データベースを駆使し、多様な経営支援提案を行うことが可能です。 ・一人一台、ノートPCを支給します。最新の営業支援ツールによる後押しがあるので、自動車業界に詳しくない方も安心して始められます。 ■働き方/環境について： ・直行直帰スタイルをとっており、各営業パーソンに裁量権が与えられています。 ・平均残業時間20時間／月。働き方も自らコントロールしやすい環境です。 ・家族手当、車通勤手当など福利厚生が充実し、顧客に寄り添いきった提案が可能です。 ■キャリアパス： 将来的には営業戦略部門や子会社への出向、IT部門へ転身など豊富なキャリア選択も可能となります。 ■プライム上場の総合カンパニーとして安定基盤を形成。「カー！といえばグーネット」のCMでも馴染みのある知名度の高い商材を扱います。 ※日本最大級の中古車登録数を誇る「グーネット」を主力事業に、自動車関連情報のネットメディアを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒歓迎／年休123日／週2在宅可／事業拡大フェーズに伴う増員／大手企業や教育機関に多数導入の自社製品ソフトウェア提案営業／多数の受賞歴で将来性◎】 ■業務詳細【変更の範囲：会社の定める業務】 ・法人／官公庁／教育機関それぞれのお客様向けに、自社開発のソフトウェアを用いた提案営業を行っていただきます。 ・顧客の問い合わせ対応／課題解決のご提案／販売パートナー企業との調整／価格調整や販売施策の企画・実行などがメイン業務です。 ※入社後はOJTベースで先輩社員に仕事を教えてもらいながら独り立ちまで業務をこなしていただきます。 ※既存：新規＝６：４程（新規営業時にも想定顧客のリストはございます） ■導入製品概要 動画再生ソフトウェア　：　法人、官公庁、教育機関向けに複数の製品ラインアップあり 動画編集ソフトウェア(永続版、サブスクリプション版）：　法人、官公庁、教育機関向けに、用途・レベルに応じた複数のラインアップあり 写真編集ソフトウェア(永続版、サブスクリプション版）：　法人、官公庁、教育機関向けに、用途・レベルに応じた複数のラインアップあり ＊上記それぞれの製品において、最先端のAI技術を搭載した機能などもございます。 　それらを、お客様の用途や環境に応じて提案していただきます。 ■組織について ・30代〜40代の社員がほとんどを占めており、落ち着いた社風となっており、働きやすい環境です。 ■魅力 ・リモートワーク／残業繁忙期でも10-20H以下／年休123日と働き方◎ ・商材となるソフトウェアは初心者も使いやすいシンプルでわかりやすい仕様でありながら、上級者でも満足できるような複雑な編集オプションも搭載しております。 ■弊社について 日本法人であるサイバーリンク株式会社は、1998年から日本で展開開始。 日本のマーケットに向け、マルチメディア関連ソフトウエアの開発を手がけ、主力人気商品の動画再生ソフト「PowerDVD」、ビデオ編集ソフト「PowerDirector」をはじめとする動画関連ソフトウェアは、全国量販店における販売実績において9年連続国内シェアNo.1を獲得しております 変更の範囲：本文参照

〜業界未経験者歓迎。女性離職率1％！ワークライフバランスを保ちながら就業できます〜 ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・顧客対応（営業訪問・課題解決・提案活動） ・与信判断 ・見積書・契約書等の書類作成 ・社内稟議作成 ■業務詳細： 既存顧客・紹介案件中心の営業スタイルとなります。 官公庁・自治体向けと民間企業向けで部門が分かれており、志向性や適性に合わせて配属先を決定します。 ・IT機器やシステム導入をお考えのお客様に対して、パソコンやサーバー、複合機などのIT機器のリース提案を実施頂きます。また顧客のキャッシュフロー改善など、様々な条件（コストやスケジュール等）についての問い合わせの対応もお任せいたします。パソコンやサーバー、ネットワーク機器など多彩な商品を用いて、自身のアイディアも活かしていきながら、メーカーや社内法務部門と連携しお客様の課題を解決していきます。 案件は数千万円〜数十億円と大きい規模となり、社会貢献性が高くやりがいがあるお仕事です。 ■サポート体制 商材やサービスの知識は先輩とのOJTや社内勉強会などを通じて身につけることが可能です。 独り立ちまでに約半年間を想定しております。 ■組織構成： 配属予定の課は20代〜40代の社員11名〜13名で構成されております。（男女比5:5） 社風としてチーム内でのコミュニケーションを重視しており、何でも相談できる環境です。 ■ポジションの魅力点： 当社では仕事と家庭、どちらも大切にしながら安心して働き続けられるよう、独自の育児支援制度を導入しています。 年間で20〜25日取得できる年次有給休暇の他に、休暇休職制度が整っており、育休明けの方や ご家庭と両立しながら働いていらっしゃる方も多いため、ワークライフバランスを保ちながら働きやすい環境です。 ・産休育休取得率100％（当社では期限を設けておりません） ・在宅勤務可能 ・休日出勤なし ■当社について： 国内の電機メーカー6社（富士通・日本電気・日立製作所・東芝・沖電気工業・三菱電機）の共同出資により、1961年に設立された会社です。強固な財務基盤のもと、官公庁・自治体・大学・民間企業などのお客さまと取引を行い、安定した経営を続けております。 変更の範囲：本文参照

【最新テクノロジーを活用し、法人ソリューション営業として顧客や地域社会へ貢献】 東海エリアの大手・中堅企業、東京都の中堅企業、中央官庁向けのソリューション営業をお任せします。 ■職務内容： 【ミッション】 東海エリアの大手・中堅企業および自治体を中心に、当社のサービスやソリューションを活用しながら顧客の事業や地域社会に貢献します。 【主な業務】 配属されたエリアの企業や自治体を担当していただきます。 ソリューション営業担当として、顧客の課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。 【具体的な業務】 ・東海エリアにおける、法人ソリューション営業 ・担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■仕事の魅力： さまざまな業界のお客さま・自治体と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

【東証プライム上場／創業以来19期連続増収／エンタープライズ企業を中心に1000社以上のデータ活用実績／国内随一の200名を超えるデータサイエンティスト在籍／歴代最多9年連続「デロイト日本テクノロジーFast50」を受賞／年休127日】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 主にデータ分析、システム開発を含むコンサルティングや、自社サービス・独自性の強いプロダクトの提供を通じて、顧客のデータ活用をご支援いただくお仕事です。 組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供していただきます。 構想計画段階のご提案からプロジェクトゴールまで、お客様の長期的なサポートや伴走することが可能です。 また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 ■業務詳細： ・コンサルティング営業として特定の業界を担当 ・お客様の課題のヒアリングや提案プレゼン、クロージング ■担当クライアント： 当社のアカウントセールスでは以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoC向けのセールス担当として募集をしております。 ★BtoC業界向け（主な業界…小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ等） ・BtoB業界向け（主な業界…製造・食品・物流業界等） ・金融業界向け ■多様なキャリアの方向性： 本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。 https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-company-20210514 ※事業概要、代表的な取引先、働く環境等はこちらでご確認いただけます。 変更の範囲：本文参照

◆◇14期連続成長の品質保証専門企業/ホワイト企業認定/フレックス/産休育休復帰率100％/男性育休取得率50％/半蔵門駅直結の新オフィス/役職定年無し◆◇ ◆組織立ち上げフェーズのため裁量が大きい環境・実績を評価される環境で活躍したい方歓迎 ◆バルテスグループのテスト技術・サービスの受託案件獲得をお任せ ■概要 グループ事業の拡大に向けた新規組織の立ち上げに関わるメンバーを募集いたします。 バルテスグループはソフトウェアテスト・品質コンサルティング・開発・脆弱性診断などソフトウェアの品質のトータルサポートを行う企業グループです。グループ全体のサービス・ソリューションを組み合わせ、新規/既存顧客に対し、最適な提案を行っていただきます。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 <具体的な業務> ・課題ヒアリング ・開発工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ・自社セキュリティ商材等の提案営業 <主な顧客> コンサル会社・SI会社・パッケージベンダー・ECサイト・金融・生保会社・大手製造業など <商材> DX戦略立案、IT戦略、システム開発、自社他社のSaaS製品、セキュリティ商材等 ■品質保証業界について 日本のテスト市場は6.2兆円規模でそのうち外部委託はほんの数％。今後のソフトウェア開発市場15兆円規模にまで成長が見込める有望市場と言われており、テスト工程が占める割合はそのうち約1/3。バルテスは自らの手でその市場を切り拓きながら、さらなる発展にむけて取り組んで参ります。 ■研修制度 ◎社内研修『バルゼミ』 ビジネスマナーから技術講習まで70講座以上、190時間以上の研修プログラムを用意。参加ポイントを賞与として還元。 ◎その他 オンライン英会話、英語文書添削、情報セキュリティ、メンタルヘルス等 ■評価制度 能力評価・コンピテンシー評価の両面から考課を実施。実務パフォーマンスに基づき評価をしているため、能力開発がしやすいカルチャーです。 変更の範囲：本文参照

【東証プライム上場／創業以来19期連続増収／エンタープライズ企業を中心に1400社以上のデータ活用実績／国内随一の200名を超えるデータサイエンティスト在籍／年休127日】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 主にデータ分析、システム開発を含むコンサルティングや、自社サービス・独自性の強いプロダクトの提供を通じて、顧客のデータ活用をご支援いただくお仕事です。 組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供していただきます。 構想計画段階のご提案からプロジェクトゴールまで、お客様の長期的なサポートや伴走することが可能です。 また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 ■業務詳細： ・コンサルティング営業として特定の業界を担当 ・お客様の課題のヒアリングや提案プレゼン、クロージング ■担当クライアント： 本ポジションでは金融業界向けのセールス担当として募集をしております。 ★金融業界向け ・BtoC業界向け（主な業界…小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ等） ・BtoB業界向け（主な業界…製造・食品・物流業界等） ■多様なキャリアの方向性： 本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。 ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-company-20210514 ▼参考：SIer営業からのステップアップ https://blog.brainpad.co.jp/entry/2024/06/20/153008 変更の範囲：本文参照

【東証プライム上場／創業以来19期連続増収／エンタープライズ企業を中心に1400社以上のデータ活用実績／国内随一の200名を超えるデータサイエンティスト在籍／年休127日】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 主にデータ分析、システム開発を含むコンサルティングや、自社サービス・独自性の強いプロダクトの提供を通じて、顧客のデータ活用をご支援いただくお仕事です。 組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供していただきます。 構想計画段階のご提案からプロジェクトゴールまで、お客様の長期的なサポートや伴走することが可能です。 また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。 ■業務詳細： ・コンサルティング営業として特定の業界を担当 ・お客様の課題のヒアリングや提案プレゼン、クロージング ■配属部門／担当クライアント： 本ポジションではBtoB業界向けのセールス担当として募集をしております。 ★BtoB業界向け（主な業界…製造・食品・物流業界等） ・BtoC業界向け（主な業界…小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ等） ・金融業界向け ■多様なキャリアの方向性： 本ポジションが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。キャリアの志向性により、多様なキャリア実現が可能です。 ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-company-20210514 ▼参考：SIer営業からのステップアップ https://blog.brainpad.co.jp/entry/2024/06/20/153008 変更の範囲：本文参照

＜マーケットそのものをつくる面白さ／最先端テクノロジーを世の中に普及させる、圧倒的な社会貢献＞ パーソルグループのIT領域を担う当社のエネルギービジネス統括部 ドローン・MaaSソリューション部にて、ドローンを使用したビジネスを考えている企業様に対して、サービス導入に関しての営業からサービス創出までのコンサルティングを実施いただきます。 導入コンサルタントとして製造業やインフラ、物流倉庫などの業界を中心としたドローンの利用を検討されるお客様に対し、課題をヒアリングしながら、機体やシステム等を選定、活用方法を含めたソリューション提案と導入支援を担当いただきます。 <業務例> ・豪雪、災害、事故による大規模な車両滞留発生時の道路状況把握作業へのドローン導入コンサルティング　 ・太陽光パネル点検サービスへのドローン導入コンサルティング ・地域の移動、交通課題に対して医療や観光の側面におけるモビリティサービスの導入コンサルティング 担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種） ■本ポジションの魅力 数千億円のマーケットになると期待されているドローン産業やMaaS産業において、今は普及していないものを普及させるフェーズです。 ドローン関連企業や、MaaS関連企業は多くありますが、新規事業立ち上げ、システム開発、導入後のユーザー支援や人材教育とここまで 幅広くサービスを展開しているのは業界内でも当社のみであり、一気通貫した支援ができる企業として、当社は強みを確立しています。 このパーソルとしての総合力を活かして、これから自律制御・遠隔操作で安全に飛ばせるドローンの普及やMaaSサービスを日本で普及さ せるため、法整備面・技術面・そしてビジネス面から推進していきます。ドローンやMaaSという最先端のテクノロジーを世の中に普及さ せる、圧倒的な社会貢献と、やりがいを感じながら仕事に取り組むことができます。 ビジョン：「地域課題を解決する社会インフラの変革をリードする。」 ドローン・MaaSを中心とした人・物・情報の移動サービス、サービス側からの移動をテーマとしたスマートシティ実現の為の社会実装に寄与・推進するサービスを運営している部署です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇14期連続成長の品質保証専門企業/ホワイト企業認定/フレックス/産休育休復帰率100％/男性育休取得率50％/半蔵門駅直結の新オフィス/役職定年無し◆◇ ◆組織立ち上げフェーズのため裁量が大きい環境・実績を評価される環境で活躍したい方歓迎 ◆バルテスグループのテスト技術・サービスの受託案件獲得をお任せ ■概要 グループ事業の拡大に向けた新規組織の立ち上げに関わるメンバーを募集いたします。 バルテスグループはソフトウェアテスト・品質コンサルティング・開発・脆弱性診断などソフトウェアの品質のトータルサポートを行う企業グループです。グループ全体のサービス・ソリューションを組み合わせ、新規/既存顧客に対し、最適な提案を行っていただきます。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 ターゲット戦略を元にターゲット企業へのアプローチ戦略の立案と仮説シナリオを立て、メンバーへのアクションの落とし込み、大型顧客に関しては自らアクションを進めて頂きます。 <具体的な業務> ・課題ヒアリング ・開発工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ・自社セキュリティ商材等の提案営業 <主な顧客> コンサル会社・ＳＩ会社・パッケージベンダー・ECサイト・金融・生保会社・大手製造業など <商材> DX戦略立案、IT戦略、システム開発、自社他社のSaaS製品、セキュリティ商材等 ■品質保証業界について 日本のテスト市場は6.2兆円規模でそのうち外部委託はほんの数％。今後のソフトウェア開発市場15兆円規模にまで成長が見込める有望市場と言われており、テスト工程が占める割合はそのうち約1/3。バルテスは自らの手でその市場を切り拓きながら、さらなる発展にむけて取り組んで参ります。 ■研修制度 ◎社内研修『バルゼミ』 ビジネスマナーから技術講習まで70講座以上、190時間以上の研修プログラムを用意。参加ポイントを賞与として還元。 ◎その他 オンライン英会話、英語文書添削、情報セキュリティ、メンタルヘルス等 ■評価制度 能力評価・コンピテンシー評価の両面から考課を実施。実務パフォーマンスに基づき評価をしているため、能力開発がしやすいカルチャーです。 変更の範囲：本文参照

■仕事の内容： ・教育機関（主に私大、国立大）や一般企業、銀行、官公庁（入札）向けに映像、音響、視聴覚設備の提案及びその販売 ・ビジネスホン、ネットワーク商材を含めたシステム提案とその販売 ・温湿度管理システムなどのクラウドサービスの提案及び販売 ※エリア：九州一円（社用車あり） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 配属先は、現在20名程度(20〜50代まで幅広く在籍)で組織されています。 今回、久しぶりの中途入社者の募集になります。 ■働き方について： 残業時間は月20h程度。 半日・時間単位有給を導入し、フレキシブルな働き方が出来る環境です。 また、毎週水曜日は定時退社推奨日とし、第2水曜日はノー残業としています。 オンオフのメリハリをつけつつお仕事をして頂けます！ ■製品・サービスについて： 防犯カメラをはじめとした映像・音響システムから、昨今のビジネスシーンでは当たり前となっているオンライン・デジタル関連のICTソリューション 、更にセンサーを使ったクラウドソリューションまで、幅広く展開しています。お客様先は、学校教育関連と一般法人が半々となります。主な取引先のお客様は九州内の国立大学、私立大学や高等学校、一般法人においては、業種限らず地場金融機関や事業会社等広くサービスをご利用いただいております。 ■当社の歴史： 当社は、半世紀以上にわたり情報通信・映像・音響の分野で数多くの実績を重ねた、三和通信工業と日本通信工業が合併し、2021年10月に誕生しました。70余年にわたり安定経営を続けてきており、この度の合併により更にお客様への提供価値を拡大すべく邁進しています。 変更の範囲：本文参照

【1950年創業、国策会社が起源のアンテナ業界リーディングカンパニー／東証プライム上場／残業月30時間程度／育休・時短制度も完備】 ■業務内容： 無線通信を基軸とした様々な業界におけるDX・AI関連サービス／ソリューションの提案担当として以下の業務に従事予定です。 ・受注活動による案件獲得 ・新規顧客、代理店等のビジネスパートナー、新規商材メーカーの開拓 ・ソリューション提案のプランニング及び各提案内容のディレクション ・ソリューション営業部が扱う商材・サービスの販売促進活動 ・見積書作成 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■就業環境： ・年休128日、残業平均月30時間程度とプライベートの時間を確保しやすい環境です。 ・社員のワークライフバランスを整えるために、毎週水曜日や給与／賞与の支給日はノー残業デーを推進しています。 ・育休や育休時短制度もあり、長く腰を据えて働ける会社創りを行っています。 変更の範囲：本文参照

当社はクライアントのビジネス課題に向けて、LINEミニアプリなどの自社サービスのアプリ開発、クライアント企業におけるシステム開発・DX導入プロジェクト、AI・IoTなどの先端システム開発やデジタルマーケティングなど、ビジネスIT領域やデジタル領域を中心とした企画提案から開発、運用保守までの幅広い業務範囲を手掛けています。これまでの実績が高く評価され、着実に売り上げを伸ばしている当社にて、システム営業／アカウントエグゼクティブ（システム開発分野）を募集します。 ■主な業務内容 ・新規顧客の開拓、案件獲得（飛び込み営業なし） ・既存顧客の深耕、クロスセル・アップセル提案 ・提案書の作成、見積書作成、請求書作成 ・プロジェクトの予算管理・クライアント折衝 ・プレゼンテーション ■業務特徴 クライアントは一部上場企業様を中心に、高級ジュエリーやアパレルを扱うハイブランド・全国展開している大型商業施設・外資飲料チェーン・大手医療クリニックグループなど、プライム案件が多数となっています。 このポジションでは、自社サービスのLINEミニアプリカスタム開発や、クライアント企業におけるシステム開発・DX導入プロジェクトにおいて、システム開発・ネットワーク構築部門などの社内外などの専門スタッフと連携し、戦略立案・企画、見積から運用まで、総合的なプロデュースをお任せいたします。 ■組織構成 アカウントエグゼクティブグループ…4チーム15名、各チーム3〜4名／取締役兼グループリーダー1名40代、チームリーダー4名30代〜50代 ■業務フロー（イメージ） ▼クライアント企業からニーズや課題をヒアリング▼最適なソリューション戦略を提案▼見積提示・契約書締結▼専門スタッフとサービス設計やクリエイティブの打ち合わせを実施▼ソリューション導入支援▼実施後、効果検証を実施し改善案を提案 ■働き方 完全週休2日制（土・日・祝日）であり、残業月30時間以下とメリハリを付けて働いていくことが可能です。 有給取得の推奨や各種手当の充実、服装・髪型自由など、働きやすさを大切にしています。女性比率も全体で4割以上であり、産休・育休・時短勤務実績ありです。男性の育休実績もあり、復帰率は100％です。今後も残業を減らす取り組みを続けていきます。

〜異次元の急成長を遂げるベンチャー企業／未上場企業ならではのスピード感・裁量権のある働き方も実現／現場の声からも生まれた多様な福利厚生制度あり／完全週休2日制〜 ■ミッション アプリ事業者（主にエンタメ業界）向けにCREAMというアプリ広告収益性最適化のプラットホームの新規導入提案と導入の最適化までを担っていただきます。 ■業務内容： 主に営業の準備〜導入・運用までの一連の流れをお任せします。 〇市場のリサーチ 主にエンタメ業界（ゲーム業界中心）にアプローチをします。ゲームアプリのランキングや新作タイトルの確認を主に実施します。 〇新規顧客のリスト作成 6兆円の市場規模を誇る中華圏のゲームイベントを中心にアプローチします。※アプローチ方法は様々です。 〇アポイントメント取得〜成約 成功報酬型のサービスのためアポイント及び成約率は高いです。 〇広告配信結果の分析 導入いただいたcreamを通して効果検証をします。 〇媒体調整／見極め 広告を載せるゲームアプリの対象年齢などをリサーチして最適な媒体を選定します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社のサービスについて： 「CREAM」というアプリ事業者向けプラットフォームの提供を行っています。 国内外問わず、アプリ事業者が抱える課題やニーズに寄り添う設計のサービスです。 サービス開始から約1年間で50社以上のクライアントの支援を行ってきました。 ■組織構成 現在は3名ですが事業拡大に合わせて増員予定です。平均年齢30歳 ■働き方 ・残業時間20時間程度※フレックスあり。 ■当社の魅力： ◇評価制度 360度評価や実績評価を組み合わせた公平な評価で年に2回給与改定・昇格の機会があります。入社年数にかかわらず昇給・昇格を実現できます。実際に、現在取締役の足立は、2017年にメンバーとして中途入社でジョインし圧倒的な結果を出し続けることで、リーダー、マネジャー、部長へとスピード昇格を果たし2020年に取締役に就任しました。 ◇ASP業界で、未上場ながら年間売上100億円を達成する唯一の企業 年間100億円以上の売上を達成する大手ASP企業として大きな案件に携わることができる一方、未上場企業ならではのスピード感・裁量権のある働き方も実現しています。

≪ホリゾンタルSaaS／法務SaaS市場でトップシェア／異業界出身者多く活躍中／上場準備中≫ AI技術を活用して企業の法務業務をDXする自社SaaSのフィールドセールスをお任せします。変更の範囲：会社の定める業務 ■プロダクト： ・LegalForce…AIによる契約書自動レビューSaaS。リリース3年弱で導入社数3500社以上 ・LegalForceキャビネ…契約書管理SaaS。リリース1年半で導入社数1000社以上 ・Legal Learning…個人学習だけでは難しい法務学習と知識習得をサポートするオンライン学習支援サービス ・LegalOn Cloud…ワークマネジメント、レビュー、コントラクトマネジメント、電子締結、リサーチと一気通貫で法務業務の支援ができるプラットフォーム。2024年4月リリースのタイミングで200社導入。 ★プロダクト・業界カットないため全てのリソースを活用し、多業界の顧客支援が可能です。 ■仕事内容： AIを活用し、法務契約書のレビューを自動化する「LegalFoce」および、締結後の契約書管理システム「LegalFoceキャビネ」のフィールドセールスをお任せします。 ★主にインサイドセールスからトスアップを受けたアポイントに対し、企業の法務部門と商談を行い受注までを担当します。 ★重要な商談には、社内にいる弁護士が同席するため、専門的なコミュニケーションを依頼することで受注率が上がります。 ★顧客はベンチャー〜大手企業まで幅広く担当します。 ★法務知識不問 ■組織構成： 配属先は企業規模により2つの組織に分かれます。1チーム4〜5名で構成されており、全体で30名程度の組織です。主に20〜30代が活躍。9割以上が法務・法律知識を持たずに入社しています。 ■丁寧な教育体制： 入社後はイネーブルメントチームによる研修がございます。商談準備やヒアリングにおける教材と動画視聴による会社や商材、顧客、市場の理解を深めていただきます。その後実戦形式でロープレを実施し、口頭およびテキストでフィードバック。商談準備においてもイネーブルメントチームが一緒になり準備〜フィードバック、商談同席も行いチェックポイントを踏まえてフィードバックを実施。独り立ちまでしっかりフォローするため法務や法律知識は不問です！

◆◇国内最大級美容予約サイト「HOTPEPPER Beauty」/サロンへの売上拡大・販促提案をお任せ/未経験・第二新卒歓迎/最短距離で“なりたい自分“へ◇◆ 　 ■概要： 「コンビニの数よりも多い」と言われている美容室は、競争環境が激しく、情報がきちんとユーザーまで行き渡っていない課題があります。 「HOT PEPPER Beauty」では、美容業界における課題解決のため、掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまで一気通貫でお任せします。 　 ■お仕事の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ・広告を作成（社内のライターと相談しながら初稿を作成） ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします 　 ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 　 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00 翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 　 ■働く環境： ・20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。中途入社者は営業の他、アパレル店員、ブライダル関係、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、旅行代理店 等 ・実質休暇145日、リモートワーク導入 　 ■契約社員制度詳細：https://hotpepperks.recruit-saiyo.jp/ 個人の市場価値や、キャリアを実現していくための、多種多様な成長機会やステージを積極的に提供する雇用形態です □契約３年目：契約満了後の次のステップに向けてのキャリア開発サポート □3年間の契約満了時：一律100万円を支給！キャリアアップ支援金制度有 変更の範囲：本文参照

【有給取得率80%以上、平均有給休暇取得日数17.2日（2020年度全社実績績）/20時以降の残業は原則禁止/住宅制度有(家賃の75%を会社負担)/カフェテリアプラン有】 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 同社の電力ビジネス．エネルギーサービス事業推進部にて本人の特性、希望により下記業務をお任せ致します。 【採用背景・事業を取り巻く状況】 昨今のエネルギー価格高騰、脱炭素、省力化ニーズの高まりから、営業、計画、実施案件が増加している背景から、人員増強を目的としている。またエネルギーサービス事業は制度、環境も日々変化しているため、そのための業務も増えている実情もあり、幅広い知識を持った即戦力の人材を補強したい。 ■手当や制度について： ・カフェテリアプラン有（年間7万円相当※寮社宅制度利用者は半額）の範囲でサービスを選択できる制度） ・超過勤務手当（残業時間に連動して支給） 帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし） ・独身寮、借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円） ・産休・育休制度あり　など ■JFEエンジニアリングの魅力について： 同社は、国内での有数の大手プラントエンジニアリング会社です。業界大手と比較しても、石油プラント依存しないポートフォリオであり、安定した需要が見込まれる市場の環境・水道分野（ごみ焼却プラント・上下水道）に強みがあります。プラントエンジニアリング業界の市場規模は約16.7兆円と試算され、人々のインフラ提供に携わり、フィールドが非常に幅広いことが特徴です。 《キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちら》 https://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction 《JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」》 https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/ 《社員インタビュー》 https://jobchange.jp/jfe-eng/work/ 変更の範囲：会社の定める業務

【2023年9月設立のスタートアップ企業！／「安心安全な用品購入」×「教職員の働き方改革」に貢献／事業拡大のための増員募集／問い合わせ中心】 ＼当社の学校用品購入クラウドサービス『こねっと』の提案営業をお任せ致します／ 【提案商材について】 『こねっと』は学校（教師）×保護者（生徒）×学校用品販売店の全てをつなぐサービスです。 生徒が学校用品(裁縫セットや絵の具セット等）を購入するために、現金を持ち歩く機会を無くし、保護者はLINEやパソコンから注文・キャッシュレス決済が可能です。学校は集金・集計作業等が不要になるなど業務負担を減らすことができます。NECソリューションイノベータ株式会社との共同開発です。 ■営業スタイル： ・主な業務は学校用品販売店の方と学校・教育委員会へ訪問し、提案・サービス説明を行います。保護者（PTA）へご説明する場合もございます。 ・サービスを導入頂いた後は、販売店とどの商品を掲載していくか？等の打合せやアフターフォローを行います。 ・お客様は既存顧客がほとんどです。新規は問い合わせが中心の訪問となります。 ・ご担当エリアは広島市・福山市を中心に広島県内となります。 ・繁忙期は10月〜3月頃です。 【変更の範囲】: 会社の定める業務 ■お客様からの声 ・会計業務等の負担軽減につながることが期待できる ・（学校現場にて、）2日分の作業がたった30分まで短縮された ・保護者が特別な手間や大きな障壁なく利用を開始できることに魅力を感じた など、こねっと導入効果への好意的な意見をいただいています。 ■入社後について： 入社後2週間程は『こねっと』の仕組みを覚えて頂きながら、顧客へご提案する場面を想定したロールプレイングを行います。その後1ヵ月程、先輩社員と営業同行を行います。独り立ち後は、問い合わせ先を中心に訪問頂きます。 ■組織構成： 現在、代表取締役と部長の2名（40〜50代）が在籍しています。今回は事業拡大のための増員募集です。 ■当社について： オフィス環境のトータルプロデューサーとして、中四国トップシェアである株式会社フォーデックのグループ企業です。 『こねっと』の導入を将来的には全国展開を目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【2023年9月設立のスタートアップ企業！／「安心安全な用品購入」×「教職員の働き方改革」に貢献／事業拡大のための増員募集／問い合わせ中心】 ＼当社の学校用品購入クラウドサービス『こねっと』の提案営業をお任せ致します／ 【提案商材について】 『こねっと』は学校（教師）×保護者（生徒）×学校用品販売店の全てをつなぐサービスです。 生徒が学校用品(裁縫セットや絵の具セット等）を購入するために、現金を持ち歩く機会を無くし、保護者はLINEやパソコンから注文・キャッシュレス決済が可能です。学校は集金・集計作業等が不要になるなど業務負担を減らすことができます。NECソリューションイノベータ株式会社との共同開発です。 ■営業スタイル： ・主な業務は学校用品販売店の方と学校・教育委員会へ訪問し、提案・サービス説明を行います。保護者（PTA）へご説明する場合もございます。 ・サービスを導入頂いた後は、販売店とどの商品を掲載していくか？等の打合せやアフターフォローを行います。 ・お客様は既存顧客がほとんどです。新規は問い合わせが中心の訪問となります。 ・ご担当エリアは広島市・福山市を中心に広島県内となります。 ・繁忙期は10月〜3月頃です。 【変更の範囲】: 会社の定める業務 ■お客様からの声 ・会計業務等の負担軽減につながることが期待できる ・（学校現場にて、）2日分の作業がたった30分まで短縮された ・保護者が特別な手間や大きな障壁なく利用を開始できることに魅力を感じた など、こねっと導入効果への好意的な意見をいただいています。 ■入社後について： 入社後2週間程は『こねっと』の仕組みを覚えて頂きながら、顧客へご提案する場面を想定したロールプレイングを行います。その後1ヵ月程、先輩社員と営業同行を行います。独り立ち後は、問い合わせ先を中心に訪問頂きます。 ■組織構成： 現在、代表取締役と部長の2名（40〜50代）が在籍しています。今回は事業拡大のための増員募集です。 ■当社について： オフィス環境のトータルプロデューサーとして、中四国トップシェアである株式会社フォーデックのグループ企業です。 『こねっと』の導入を将来的には全国展開を目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

「気候変動を社会の可能性に変える」ミッションをもったカスタマーサクセスをお任せします。 ■職務概要： Zero boardをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォロー及び運用定着支援のオンボーディング、温室効果ガス排出量の算定サポート、継続率最大化のための能動的アクションを顧客に対して一気通貫で担当していただきます。 ■具体的な業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ・エンタープライズ企業を中心としたZero board導入企業へのオンボーディング支援 　　　-温室効果ガスの排出量計算 　　　-顧客の脱炭素経営に向けた伴走 ・契約更新やアップセル・クロスセルの提案 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・契約顧客のオンボーディング体制の整備（資料、仕組み等） ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 ■ポジションの魅力・キャリアパス： ・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関わることができます。 ・急成長環境でのサービスの立ち上げと仕組化を経験できます。 ・カスタマーサクセス体制の構築を主導できます。 世界的なイシューとしてカーボンニュートラルが取り上げられるようになり、今まさに急拡大中の「クライムテック」市場。 ゼロボードは企業の「脱炭素経営」をサポートするために、企業のCO2排出量を容易に計算できるクラウドサービスや、100社以上のパートナー企業と連携したCO2削減の支援などをトータルパッケージで提供しています。その中でもカスタマーサクセスの役割は、ドメイン知識やルールをお客様にお伝えするところから始まり、その領域の専門家としてお客様の脱炭素経営の成功まで伴走することです。私たちは、誰も成し遂げたことのない「脱炭素」という大きな課題に向かって、長い道のみをかけて遠くの未来をお客様と一緒につくるカスタマーサクセスチームを目指しています。 変更の範囲：本文参照

≪業界未経験から挑戦可能！現状を打破し、チャレンジしていきませんか？ソリューション提案型営業≫ 「結果にこだわる」カルチャーの中で、デジタルマーケ商材のコンサルティング営業をお任せします。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■仕事内容： 当社のDX(デジタルトランスフォーメーション)コンサルティングの商談の機会を創出する仕事です。これまでJAL・リクルート・NTT等大手企業500社以上の取引実績があり、満足度も高いため胸を張って提案できる商材です。 「この〇〇商品、とてもいいのになぜ売れてないんだろう？」 「地元の特産の〇〇は、もっとと本中に世界中に広まってもいいはずなのに…」 「このサービス、いまいちウリが明確になっていなくてもったいない…」 日本の企業の99.7%は中小企業であり、多くの優れた技術・商品・サービスをもつ企業が多い一方、デジタル戦略、例えばEC販売が遅れており、上記のように多くの優れた商品やサービスが埋もれてしまっているのが事実です。 そういった企業に対して当社は、埋もれた優れた商品の可能性を見出し、当社の持っているノウハウで企業を成功させたいという想いで業務にあたっています。そのはじめの一歩となるキッカケを作っていただきます。 ■業務例： ・売れそうな商品・サービスを提供している事業者をリストアップ ・リストアップした事業者に電話で課題をヒアリングし、提案機会をいただく ・以前聞いた課題や伸びしろについて、施策の進捗を確認し必要に応じて提案 ■同社について： 同社は、社員数10名弱の小さな所帯ですが、全員が「胸を張って」仕事をしています。それができる理由は、提供しているコンサルティングが「お客様のためになっている」と心から言えるから。 当社はJAL・NTT・リーバイス・三越伊勢丹・リクルートなどの大手企業に対し、DX・デジタルマーケティングのコンサルティングを行っている会社ですが、AIなど他にない特別な技術を持っている会社ではありません。 皆が結果にこだわり、自分の仕事に責任を持つことで身に着けてきた「人間力」でお客様に認められ続けており、これからの時代を生き抜いていこうとしています。 小手先のスキルではなく、「胸を張れる人生」を一緒に作りませんか？ 変更の範囲：本文参照

□■大企業のDX推進プロジェクトに主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援にあたれます！／リモート可／フレックス／福利厚生充実■□ ■概要： エンタープライズ企業のお客様のjinjer導入／活用のプロジェクトマネジメント ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・jinjer導入／活用のプロジェクトマネジメント ・導入体制／スケジュール／ステークホルダー／運用課題／機能要望の全体管理、取りまとめ ・アカウントマネジメントとして顧客との接点づくり、コミュニケーションの深耕 ・定例MTGやステークホルダーを巻き込んだPJの進捗報告、プロダクトフィードバックの回収、課題抽出 ・中長期視点でのお取引拡大に向けた戦略立案、エクスパンション活動 （営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進） ・契約更新に向けた顧客への成果報告 ■募集背景： サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなっています。1万名以上の従業員を抱える国内エンタープライズ企業からのお引き合いや導入が増えている中で、お客様のDX推進を支援するポジションが必要不可欠となっています。 ■チームについて： ・エンタープライズ企業群のカスタマーサクセスに特化したチームです。 ・20〜40代がバランスよく所属しており、若手もベテランも活躍できる環境です。 ・中途入社の比率が高く、前職も様々なので多様性に富んだ組織構成です。 ・顧客志向の強いメンバーが多く、お客様に真摯に向き合うことができる環境です。 ■当ポジションの魅力： ・社内外と密接に関わりながら、エンタープライズ企業へのjinjer導入をCSのオンボーディングメンバーを率いながら推進、導入支援を行います。 ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションのため、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。 ・大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます。 変更の範囲：本文参照