【食の福利厚生サービスを展開／地方の農家と連携／在宅勤務＆直行直帰／「OFFICE DE YASAI（オフィスでやさい）」は、オフィスにサラダ・フルーツ・スムージーなどのヘルシーフードを定期的に届ける福利厚生サービス／導入実績15,000拠点以上】 ◆職務内容： ・パートナー企業から紹介された企業への営業（飛び込みなし、反響営業のみ）2か月間のトライアル獲得がミッション。 ・パートナー企業への定期訪問や勉強会の実施 ・顧客との関係構築〜契約締結まで一貫して担当 ・自宅から直行直帰／訪問以外はリモート勤務 ■入社後の流れ ・約1ヶ月間の東京本社研修（OJT）でしっかりサポート ・その後は居住地エリアを拠点に営業活動スタート ・週1回のオンラインミーティングあり ・2〜3ヶ月に1回、本社イベントで仲間と交流 ■1日の流れ 午前：自宅〜パートナー企業へ訪問、打ち合わせ＆提案活動 昼：ランチ 午後：企業へ訪問し、提案活動・勉強会 夕方以降：自宅帰宅後にオンラインミーティング 19時：業務終了 ■働き方： 在宅勤務、直行直帰、フレックスタイム制で、柔軟な働き方が可能です。 ■「OFFICE DE YASAI」について： サービス継続率は98.4％！サービス導入企業のオフィスに、ハンディサイズの野菜・フルーツなどを定期的にデリバリーするサービスです。 国産やこだわりある新鮮でおいしいヘルシーフードを届け、急成長を遂げています。都内を中心に事業拡大し、すでに全国で10,000カ所以上が導入。 働き方改善や健康経営の推進、あるいは農業を活性化する新サービスとして、多くのメディアからも注目を集めています。オフィスで働くすべての人々が心とカラダを健康に保ち、より健康的に最高のパフォーマンスを出せるようになる環境をつくる。そのことが企業を強くし、将来の日本をつくる基盤となると考えています。 導入企業：キユーピー株式会社、アパグループなど https://www.officedeyasai.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

◆新卒DR領域を牽引！／「OfferBox」で企業と学生のミスマッチを解消／週３〜４日在宅勤務可能〇／フルフレックス／転勤無し／UIターン歓迎◆ ＼i-plugは「テクノロジーで就職活動を変革し、すべての学生が自分らしいキャリアを選択できる社会」を目指すHRテック企業／ ■業務内容： プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 ■主な業務例： ・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 ・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 ・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー ・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 ・メンバー育成 ■「OfferBox」について： 就活素人である学生の就職ミスマッチ、売り手市場での企業の採用課題を解決すべく立ち上がった新卒ダイレクトリクルーティングサービスです。企業は求める人材に直接アプローチでき、学生は自らの強みを活かせる企業と出会える機会を獲得。結果として、採用成功率の向上と就職後の早期離職防止に寄与しています。 ■研修制度： 入社後は、全体研修・事業部研修・営業ロープレを通じて約1〜2ヶ月で実践デビュー。テンプレ資料や営業同席機会も豊富で、異業界出身者も多数活躍中。1on1などの継続支援も充実しています。 ■組織構成： 配属先のCS1部は30名程度の組織となっており、20代後半〜30代後半の幅広い層が活躍しております。女性割合も半数程度と多く、ママさんマネージャーも活躍しているなど多様性の文化となっております。 ■同社の魅力： ◎業界最高水準の働きやすさ：週3〜4在宅、フルフレックス、リモート環境支援金支給 ◎成長と昇給の両立：定量7：定性3の評価制度で年2回の昇給チャンス、1年で年収100万円UP実例あり ◎多彩なキャリアパス：営業経験を活かし、人事・マーケ・企画など幅広い職種に挑戦可能（キャリアチャレンジ制度あり）

■□日本一のHRプロダクトを運営／累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,100万人突破／ブルーワーカー市場の人的課題解決□■ ■当社の営業戦略／スタイル ・企業の経営課題／人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです ・時には新たなビジネスモデルを創出する事業責任者やプロジェクトオーナーとして市場価値を飛躍的に高められるポジションです ・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に大きな裁量を経験出来ます ■ミッション 当社の事業成長を牽引する中核として、人的課題からアプローチを行い、経営課題の解決を推進をサポートする「真のビジネスパートナー」を担って頂きます。既存顧客の利用最大化、継続利用のリレーション構築まで推進頂きます。 タイミーを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。 ■業務詳細 ・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering） ・経営層・事業責任者への課題ヒアリング ・人件費構造やオペレーションの分析 ・多店舗展開に向けた導入戦略づくり ・店舗・別職種への利用拡大提案 ■ポジションの魅力 ・日本が抱える人手不足／人的課題を根本から解決できるプロダクトです ・クライアントのCxO層や役員クラスと直接対話し、企業の根幹に関わる課題解決に取り組みます。 ・自身の提案一つが企業の経営戦略、オペレーション、市場における競争優位性を左右する、極めて大きな社会的インパクトを生み出せます ・年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会があります 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎／最先端技術を社会実装するAI×SaaS領域で成長したい方／月残業時間10〜20時間／在宅可〜 自然言語処理、機械学習/深層学習技術等に関わるアルゴリズムを研究開発し、自社サービスとして社会実装している当社にて、大手企業向け営業をお任せします。 ■業務内容 顧客課題に応じ半年〜1年程度かけ、自社SaaSをメインに提案いただきます。単なる業務効率化にとどまらず、顧客の事業推進、ユーザー体験の向上や全社的な業務改善等にもかかわるため、直接経営層への提案する機会もございます。 ＜導入事例＞ 導入業界は金融、通販、大学等のCS企画部門、情報システム部門等 https://aisaas.pkshatech.com/success/ ■プロダクトについて （1）外部ユーザーからの問い合わせ対応等CS業務向けAISaaS カスタマーサポート領域における様々な課題を解決するオールインワンのAI SaaSです。顧客の事業状況や特性に合わせた「カスタマイズアルゴリズム」の構築と業務改革に向けたコンサルティングを提供し、事業の成長を実現。 ＜具体例＞https://com.pkshatech.com/products/ ・コールセンターに入電する定型的なお問合せを自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減 ・FAQの作成・公開・評価からお問い合わせ対応管理までをワンストップで実現 ・高精度音声認識AIによって電話対応業務における通話後処理時間を短縮。 （2）自社内向けAISaaS ＜具体例＞ ・社内問合せの自動化を実現するチャットボット ・社内のメール・チャットデータ・マニュアル・製品カタログのデータから社員向けFAQを自動作成し、社内の対話・社内ドキュメントの情報資産化を支援。 ■魅力 （1）今後更なる成長市場であるAI×SaaS領域で市場価値高いキャリアを積むことが可能です。 （2）東大研究室出身者が集った最新の研究知見やノウハウをもとに様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しているため機械学習について最新の理解を得ることができます。機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとっては最先端の知見を社会実装することができる絶好の場です。 （3）配属部門は毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしています。

〜カード業界・決済業界出身者歓迎〜 決済サービス・カード、ポイントサービス等を行う当社にて、パートナー&ダイレクト営業（リーダー〜マネージャー候補）を募集します。 ■仕事内容 ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務。ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。 ■担当業務： ・既存パートナー企業との営業アライアンス ・既存加盟店のアカウント営業　　　　 ・売上予算達成に向けた施策立案/設計/推進 ・その他関連業務 ■当社について： ソフトバンクグループの一員として、お客様のニーズに適した多種多様な「決済システム」を提案する会社です。 急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて以下経験などをお持ちの方は歓迎します。 以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方 ・決済業界：決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者 ・EC業界：Webマーケティング、CMSのデレクション業務及び販促業務や企画営業経験者 ・IT業界：ECシステムや決済システムの提案〜導入経験者 【適合業種の補足】 決済代行事業者、クレジットカード会社、決済提供事業者、ECベンダー、ITベンダー、Webマーケティング、Webコンサル、リース会社、Webオンラインサービス会社、 変更の範囲：会社の定める業務

〜フルリモート可・フルフレックス／世界最大級の情報プラットフォームを展開／「NewsPicks」の運営など、世界を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業／企画やプロジェクトマネジメントのご経験歓迎〜 ■業務内容： 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダスタートアップ情報リサーチ』『スピーダエキスパートリサーチ』『スピーダイノベーション情報リサーチ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。 ■具体的な業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ●担当企業（約10グループ）の深耕戦略を描く 新規開拓余地がある部署の特定する アップセル余地がある部署の特定する 人事情報や過去の接点情報から、キーマンを特定する 上記部署／人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計AccountExecutive（対面セールス）と合意する ●アプローチ方法の企画立案や実行をする マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証 ●有効商談（PL／Pipeline）を創出する 接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う 顧客のミッション／課題／内部情報等を加味した仮説設計を行う ■このポジションのやりがい 本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジすることができます。マーケティングやアカウントセールスの領域に染み出したチャンレンジをすることで、ビジネスパーソン／営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。 当社では、いつでもあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスターサクセス、マーケティングへ異動事例があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜医師・医療従事者向け情報サイト「m3.com」保有し、様々な新規事業を行う急成長企業〜 ■募集概要： 今回のオープンポジションでは、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長した「エムスリーデジカル」と、クリニック・病院のDX化を促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、選考過程でその方の適性やご志向を踏まえて以下のポジション一覧から配属先案をご提案する形式を取らせて頂きます。 ※医療業界での経験は問いません ■ポジション一覧： ・デジタルマーケティング ・カスタマーサクセス ・セールス ・サービス企画 ・新規事業推進（大病院DX推進） ■担当業務： 選考を通じ適性を見て判断いたします。 ■配属先情報： クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社（当社雇用にて兼務出向） ■ミッション 多くの医療従事者は日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、悩んでいます。エムスリーデジカルは、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとして電子カルテを提供しています。また、2021年10月には診療支援オールインパッケージ「デジスマ診療」もローンチ。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。また、2024年からはクリニックだけでなく、病院向けの新規事業にも取り組んでおり、地域医療を包括したソリューションの提供にも取り組み始めました。 ■クラウドソリューショングループの魅力 ・医師の診療現場に密接に関わるシステムの医療機関への浸透を通じて、日本の医療の変革に貢献できます。 ・事業担当者が少ないタイミングで参画いただくため、事業・組織立ち上げの経験を味わうことができます。 ・業務改革、チーム作りなどの幅広い業務や、当該サービスを活用した、エムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります ・調査設計、業務改善、組織設計、コミュニケーション戦略推進、システム開発支援など、多岐に渡る経験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

【リーガルTech SaaS／急成長スタートアップ／フレックス・リモート可／転勤無】 法務オートメーション「OLGA」（リーガルテックSaaS）を中心に、法律事務所市場でのシェア拡大に向け、法律事務所への新規開拓営業をお任せします。パートナー弁護士や事務所管理者との長期的な関係構築を通じて、法律事務所の業務効率化・DX推進を支援します。生成AIを活用した機能も搭載しており、弁護士の専門業務に集中できる環境づくりのため、さらなる機能開発を進めているフェーズです。また、弁護士向けコミュニティの構築・運営を通じた関係性強化も重要な業務の一つです。 ■プロダクトについて 法務オートメーション【OLGA】は、案件受付から契約書レビュー・判例検索・ナレッジ管理まで、法律事務所の多岐にわたる業務を一気通貫で自動化します。既存の事務所システムとの柔軟な連携により、これまで個別に管理されていた案件情報や業務フローを統合し、単なる事務作業の効率化にとどまらず、弁護士が「法的判断と顧客対応」に集中できる仕組みの構築を支援します。 ■主な仕事内容 法律事務所に対する新規・既存のアプローチ 弁護士、事務局長等へのヒアリングを通じた課題特定〜解決策の提案 法律事務所の規模・専門分野に応じた提案内容の策定 弁護士向けコミュニティの企画・運営を通じた関係構築とブランディング強化 ■仕事の面白さ ◇法曹界のDX変革の最前線に立てる 保守的とされる法律業界において、テクノロジーによる変革を直接推進できる貴重なポジションです。「弁護士の働き方を変える」という社会的意義の大きな仕事に携わることができます。 ◇多様な法律分野への知見が広がる 　 企業法務、M&A、知財、労働法など、様々な専門分野の法律事務所との接点を持つことで、幅広い法律知識と業界動向への理解が深まります。 ◇コミュニティ運営を通じた業界人脈の構築 　 弁護士向けコミュニティの企画・運営を通じて、業界のキーパーソンとの関係を築き、法曹界における影響力のあるネットワークを形成できます。 ◇成果が目に見えて分かる達成感 　 導入後の業務効率化効果や弁護士からの感謝の声を直接聞くことができ、自分の提案が実際に法律事務所の発展に貢献していることを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□未経験歓迎◎／リモート週2日可能／PR領域国内アジアシェア1位・ベクトルGのスタートアップ企業■□ ■仕事の内容： 当社が運営する、企業とインフルエンサーのマッチングプラットフォーム「インフルエンサーワークス」のカスタマーサクセスをお任せします ＜インフルエンサーワークスとは＞ 月額型インフルエンサーマッチングプラットフォームです。月額5万円からの定額で利用することができ、クライアント様の目的やご予算に合わせて効率良く活用することが可能です。プロダクト運営やインフルエンサー支援を軸に事業展開するデジタルマーケティングカンパニーである当社だからこそ、提供できるハイクオリティかつ安心してご利用いただけるサービスとなっています。https://detect.influencer-works.com/ ■業務概要 まずはメンバーとして、カスタマーサクセスの業務をお任せします。 入社から約半年を目処に、マネージャーへとステップアップすることを見据えています。 ■業務の魅力： ・新規契約クライアントへのサービス機能説明 ・既存クライアントへの利用促進のフォロー ・案件進行までの双方（広告主・インフルエンサー）のサポート ・インフルエンサー獲得と利用促進施策検討、実行 ・ユーザーへの意見をキャッチアップし追加機能開発の議論、提案 ・インフルエンサーリスト作成・提案資料作成 ＜マネジメント業務＞ ・グループの売上目標の設定、管理 ・チームマネジメント ・メンバーの管理　 ・評価査定 ・戦略の策定 ・その他売上達成に重要なアクション全般 ■ポジションの魅力 ・美容、コスメ、イベント、グルメ等の最新トレンド情報に触れることができます。 ・サービス開始から3年目の新しいプロダクトなので、自分の意見がサービスに反映されることもあります。 ・サービス窓口として利用者の声をダイレクトに受け取れるので「使いやすくなった」や「いつもありがとう」などの嬉しい声をいただけます ■事業部について 『ちょっとした個性が、誰か/あなたを幸せに。』 グループ内連携やシナジー効果が見込める事業はどんどん立ち上げる文化や積極的な人材にはチャンスも多い環境。 変更の範囲：会社の定める業務

〜2025年ベストベンチャー100に選出！将来を期待される業界最注目の急成長企業でパイオニアに／創業2期目にして売上約50億円〜 ■事業内容とミッション： ユーザーが安心・安全に取引できる査定サービス事業を展開する当社にて、SaaS営業担当を募集します。 ■業務詳細： ・既存提携坂顧客先での商談(デモンストレーションや提案、クロージング) ・新規提携業者様の開拓 ・プロダクトチームとの連携 ・顧客先担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ■入社後の流れ： 3ヶ月~半年を目処にまずは、自社開発CRM(顧客関係管理)ツールを既存の提携業者様の深耕営業を行っていただきます。 当社では80社様ほど提携業者様がございますので、提携先企業の課題整理・ソリューションの提案・受注までの進行管理を担当いただきます。 ■このポジションの魅力とキャリアパス： ・市場のパイオニアとしての挑戦： 業界黎明期であり、明確なリーディングカンパニーが存在しない市場において、業界内のパイオニアとしてトップの会社・事業を自らの手で作っていく圧倒的な達成感とやりがいを得られます。これは確立された市場の営業では得難い経験です。 ・圧倒的なスピード感と安定性： 創業２期目にもかかわらず、異例の速さで黒字化を達成しており、安定した基盤とベンチャーらしい成長スピードを兼ね備えています。今後の当社の成長において「要」となる事業で、大きな責任と裁量を持つポジションをお任せします。 ・プロダクト開発への貢献（純粋な「もの売り」ではない）: セールスとしてだけでなく、プロダクトサイドとの橋渡し役として、サービス自体の改善提案にも深く関与できます。顧客にとって最適な提案を可能にする**「良いプロダクトを一緒に作り上げていく過程」**を経験することで、単なる営業スキルに留まらない、事業開発スキルを習得できます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■doda限定！応募意思不問！豊富な成長機会があるSpeeeのカルチャーや仕組みを解説します／年1件以上の新規事業創出／17期連続成長中／東証スタンダード上場■□ ■セミナー概要 『事業開発の連鎖で社会の課題を解決する。』をキーワードに、年1件以上のペースで業界トップクラスのIT・WEB事業を創出する当社にて、事業・カルチャー理解を深めていただくためのセミナーを開催します。 応募を検討中の方も、面接を控えている方も、どのような方でもご参加は大歓迎です。 ＜こんな疑問を解消します！＞ ・なぜ、どのような成長ができるのか？ ・市場価値の高い人材が社内で多く生まれる仕組み・カルチャーとは？ ・選考に向けてどのような準備をするべきか？ ・ぶっちゃけ働き方は？ ■事業・ポジション例： ◎デジタルマーケティング領域（WEBアナリスト／マーケティングコンサルタント） エンタープライズ（大手）企業向けに、SaaSプロダクト等を駆使したデジタルマーケティング領域のコンサルティングを行います。業界トップクラスの知見・実績を有し、事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティング戦略から実行までの支援に取り組んでいます。 ◎リアル産業DX領域（セールス／カスタマーサクセス） リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めるためのセールス・カスタマーサクセスを担って頂きます。不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるまで成長。直近はヘルスケア業界に参入しています。 ■開催詳細： ・開催日程：毎週木曜日19時〜20時 ・会場：オンライン開催 ※詳細はご応募いただいた方に別途ご案内差し上げます。 ■働く魅力を先出し！ ◎縦にも、横にも広がる多彩なキャリアパスの実現 マネージャーや事業部長などの縦のキャリアパスは勿論、事業開発や事業企画、営業企画、マーケター、HRBP等、横のキャリアパスも豊富に存在しています。 ◎事業開発機会の豊富さ 毎年必ず1つ以上、早期に黒字化するような新規事業を次々とリリースしています。そのため営業を踏まえて新規事業開発に挑戦できる機会が他社に比べて圧倒的に多いことも特徴です（入社3年目で事業責任者への抜擢事例有）。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長SaaS／上場企業／シェアNo1の電子契約サービス「クラウドサイン」／導入社数250万社超／122自治体が導入（シェア70%）／脱判子・紙文化のDXに寄与】 ■募集背景： 「クラウドサイン」は多くの民間企業および全国の自治体への導入が進み、電子契約サービス市場における国内No1サービスとして成長を続けております。クラウドサインが契約マネジメントプラットフォームとして社会のインフラとなり得るためには、営業組織の強化が不可欠です。更に売上のトップラインを伸ばすためにインサイドセールス（MGR候補）の方を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・見込み顧客のニーズや課題を把握、商談に向けた育成 ・商談創出に向けたKPIを設計し、チームパフォーマンスの最大化を推進 ・マーケティング部門、フィールドセールス部門など関連部門との連携 ・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う ・ターゲットに合わせアウトバウンドやリード創出につながる動きを自ら考え、戦略を立て、実行すること ※KGI（目標）：商談設定数 ※KPI（中間指標）：架電数 ※リード：原則マーケティングが獲得したリードに対してアプローチ ※顧客：エンタープライズ,ミドル企業,SMB,自治体・官公庁など ※商談相手：DX推進室,経営企画,法務など ■本ポジションの魅力： （１）柔軟なキャリアパスの設計 ISの中でセールスマネージャーやスペシャリストを目指す方はもちろん、 まずはISからキャリアを開始いただき、その後エンタープライズ担当、FS、CS、事業推進、企画系ポジション等にキャリアを広げるチャンスがございます。 （２）社会貢献性が高いSaaSプロダクト クラウドサインは「紙と判子」や「無駄な業務」がなくなるという世界観を実現できる社会貢献性が高いSaaSプロダクトです。一人一人の生産性を上げていくことが必要な国内において、世の中になくてはならないサービスとなっております。また契約の電子化が進めば、目の見えない人が音声サービスで契約書を読み上げることも可能になったり、外国籍の人であれば翻訳サービスを活用して日本語の契約書を読めたりなど、マイノリティの方にも優しい社会を実現することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/“ものづくりの産業構造をリデザインする”“製造業界の「鎖国状態」を解放する”がミッション〜 ■概要： SaaS事業のセールスとして、新規開拓から商談化、クロージング、導入支援の橋渡しまで一気通貫。製造業のアナログ/属人的業務をDXし、受発注効率化と営業データ活用を実現します。独自のメディア群と連携したファネル設計で、認知〜受注までの顧客体験を最適化。事業拡大フェーズでの仮説検証と仕組み化に携わり、顧客の成果創出に直結する提案が可能です。 ■業務内容： ターゲティング、課題抽出、ソリューション提案、パイプライン管理、受注推進。 ■業務詳細： ・アウトバウンド/インバウンドによる顧客アプローチ ・業務フロー/システム要件のヒアリング ・デモ/PoC設計、導入効果試算、導入計画の合意形成 ・振り返りとナレッジ化で再現性確立 ■アペルザDXとは アペルザDXは、製造業に特化した営業DXプラットフォーム （1） BCM（名刺管理システム） 営業活動で得た名刺情報をデジタル化し、顧客データベースを構築。 接点履歴や属性情報を一元管理し、ターゲティング精度を向上。 （2） MA（マーケティング自動化システム） アペルザTVやカタログで獲得したリードをスコアリング。 メール配信やコンテンツ提供を自動化し、商談化率を高める。 （3） SFA（営業支援システム） 商談進捗、フェーズ管理、クロージングシナリオを可視化。 営業活動のKPIをリアルタイムで追跡し、再現性ある営業モデルを構築。 （4） DESK（受発注管理システム） 見積・受発注業務をオンライン化し、紙やFAXを排除。 承認フローや履歴管理を標準化し、業務効率を大幅改善。 ■ポジションの魅力： 安定した基盤で挑戦できる環境と、スキルアップの機会が豊富。ISからFSまで一気通貫で担当し、事業拡大フェーズで仕組み化や組織づくりにも関われます。顧客の業務変革を支援し、単なる課題解決に留まらないやりがいを実感。新規開拓経験は、営業企画・マネジメント・事業開発など次のキャリアにも直結し、市場価値を高められるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼成長企業で営業職にチャレンジしたい！という方必見です！業界急拡大中のオーディオブック（audiobook）！／ フルフレックス制・リモートワーク制度導入／年休128日／中途多数の馴染みやすい環境／会員300万人以上でシェアトップクラス ＼サービスの強み（日本で初の書籍音声配信サービス）／ 長年の実績より出版社との信頼関係がございます。豊富な知見を活かして多数のお取引ができており、コンテンツ数日本一を実現できています。 社員の自主学習支援やリスキリングに最適「HRアワード2022」の人材開発・育成部門で優秀賞を受賞し、企業の自主学習ツールとしてオーディオブックが企業人事部門にも注目されております。 ＜仕事概要＞ 「audiobook.jp法人版」の成長を牽引するために、顧客の課題解決を起点に、獲得〜活用〜拡張までを以下のいずれかのチームにて推進していただきます。いずれも「どうすれば顧客価値と売上を最大化できるか」を軸に動くポジションです。 ＜業務詳細＞ ◆新規営業（フィールドセールス）◆ 　・商談獲得は「インサイドセールス」のミッションとなり、テレアポや飛び込みなどはなく、新規商談に注力いただけます。 　・FSマネジャーと連携しながら、営業の型を身につけて新規顧客を獲得していく動きを期待しています。将来的には新規事業開発や営業戦略立案など幅広く関われる可能性もあります 。 ◆既存顧客の活用支援・拡大（カスタマーサクセス）◆ 　・担当顧客の成功にオーナーシップを持ちながら、オンボーディングから活用促進・契約更新・アップセルまでを一気通貫で担うポジションです。顧客の課題や状況を自ら読み取り、「何をすべきか」を自分で考えて動くことが求められます。 　・CSマネジャーと連携しながら、仮説検証や施策の実行・改善を進め、個別対応で終わらせず「チームの型」として広げていく再現性の高い動き方を期待しています。現在CS組織を再建・強化しているフェーズであり、自分のやり方で新しいことにチャレンジできる環境です。 ＜組織構成＞ ・法人営業チームは10名程度の少数精鋭の組織です。 ・成長フェーズのため、現在積極的に人員拡大中です。 ・個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

具体的な仕事内容 ＼POINT／ ★会員数2,887万人を誇る飲食店情報検索サービス「楽天ぐるなび」運営 ★フルリモートOK＆勤務地は全国どこでもOK ★OJT制度で未経験者もしっかりサポート ◆お任せする仕事 --------------------- インサイドセールスとして、全国の飲食店様へお電話やWebでアプローチ。集客や経営のお悩みをヒアリングし、契約獲得に向けた「新規開拓」をお任せします。 ＜業務詳細＞ 入社後、まずは新規獲得チーム（市場を切り拓く先鋭部隊）に配属となり、お電話にて飲食店へアプローチいただきます。商談設定や成約までの突破力を磨いていただきつつ、業務を通じて当社のサービスや顧客特性の理解を深めていただきます。 その後は、個人の適性やスキルを鑑みて、 新規獲得チームもしくは顧客伴走チーム（商談・受注・契約継続フォローまでを一貫して担う営業）に分かれていきます。 ◆一気通貫の営業スタイル ---------------------------- 当社のインサイドセールスは、アポイント取得から商談、受注、契約継続まで一気通貫で担当しております。各パートで専門性を持ち、経営に関するノウハウも学べる仕事です。 ◆フルリモートOK ---------------------------- フルリモートで全国どこでも働けます。上長との1on1を週一回設けているのでコミュニケーションもしっかりと取ることができます。 ◆入社後のサポート体制 ---------------------------- 入社後まずは2週間の座学研修で、サービスやお客様に関する基礎知識を学んでいただきます。その後は、OJTでの研修を実施。半年程度での独り立ちを想定しています。 チーム／組織構成 2021年に発足した若い部署のため、20代〜30代を中心とした入社5年未満のメンバー約45名で構成されています。「成功事例は出し惜しみせず共有する」社風が根付いており、コミュニケーションが盛んです。 ★キャリアについては当求人下部をご覧ください

■所属組織体制： ・法人事業部門において、大手企業から中堅・中小企業まで顧客規模や市場特性に応じたセグメント別の組織体制 ・チーム組織は、チームリーダー1名に対し、メンバー10名程度 ■募集の背景： ・事業環境の変化：従来の「端末販売・回線契約」を中心としたビジネスモデルから、SaaSやセキュリティ、DX支援などの「ICTソリューション」へのシフトを加速させている ・営業組織の強化：既存顧客（数万社に及ぶ顧客基盤）へのアップセル・クロスセルの提案、またコンサルティング・課題解決型営業を加速させるため ・将来の幹部候補：次世代のマネジメント層（リーダー・管理職）の補強 ■組織、チームの目標： ・企業の課題解決を支えるソリューション商材の販売。担当チームの収益拡大 ・既存顧客におけるARPU（一顧客あたりの平均売上）の拡大 ・「通信の会社」から「IT解決策を提案してくれるパートナー」への認知の確立 ・自律型営業組織の実現（自ら商材を組み合わせてソリューション提案できる組織への転換） ■職務内容： ・営業戦略の策定と推進：市場トレンドや競合動向を徹底分析し、自社の強みを最大限に活かした中長期的な成長戦略を構築。KPI設計から予算管理まで、事業運営全体をリードし、部門横断での連携を推進しながら、企業の成長を加速させる。 ・組織変革と次世代リーダー育成：単なるマネジメントにとどまらず、組織全体のパフォーマンスを最大化する変革を主導。メンバーの個性と強みを引き出す育成プランを策定し、次世代リーダーを輩出することで、持続的な成長を実現する強固な組織を築く ・戦略的パートナーシップの構築：法人向け移動体端末・回線の提供を軸に、顧客企業の経営課題に深く踏み込み、経営層との直接対話を通じて本質的なソリューションを提案。信頼されるビジネスパートナーとして、長期的な関係を強化する ・新規事業・サービス開発への貢献：営業現場で得た顧客の声や市場ニーズを起点に、プロダクト部門と連携し、新たなソリューションやサービスの企画・開発を推進。事業成長のエンジンとして、イノベーションを牽引する ■使用ツール： MSオフィスツール、Salesforceなど 変更の範囲：当社の業務全般

【不動産業界の情報格差解消に挑戦／SaaS営業で事業成長と業務効率化を実現】 ■業務概要 当社が掲げる「不動産の情報非対称性をなくす」というミッションのもと、不動産会社様向けSaaSプロダクトの提案営業を担当いただきます。インバウンド中心の営業スタイルで新規顧客の開拓や既存顧客のフォロー、業務課題のヒアリングと最適なソリューション提案を通じて、不動産業界全体の業務効率化や事業成長に貢献していただきます。現場で得た顧客の声をプロダクトやマーケティング施策に反映し、業界のスタンダード変革を推進する役割です。 ■業務詳細 ・不動産会社様に対するSaaSツールの提案営業（インバウンド中心・一部アウトバウンドあり） ・顧客課題のヒアリング、業務改善提案、最適なソリューションの提案実施 ・新規顧客開拓や既存顧客への継続的なフォロー、受注後のサポート ・顧客ニーズや市場動向の分析、プロダクト・サービスへの改善フィードバック ・営業プロセスやKPI運用の見直し・改善提案 ・マーケティングや開発チームと連携したプロジェクト推進 ■扱うサービス 不動産価格相場公開等の3.7億件超のビッグデータを活用したSaaSプロダクトを提案します。 ■組織構成 戦略支援事業部に所属し、企画営業3名と開発チームが密接に連携して業務を推進します。 今後はフロント兼務しつつ企画・戦略立てなどの上流にも携われる機会もご用意します。 ※来期には営業全体5名体制の見込み ■業務の魅力 営業活動が事業成長やプロダクト改善に直結し、裁量や成長機会が豊富です。現場の声が迅速にサービスへ反映され、顧客満足度向上に貢献できます。 ■教育体制 OJTを中心に営業ノウハウを吸収できるほか、書籍購入や学習費用のサポートもあり、スキルアップを後押しします。 ■就業環境 私服勤務やフリードリンク、フレックス制を導入し、年間休日120日、残業月20時間以内で働きやすい環境です。 ■想定されるキャリアパス 営業スペシャリスト、マネジメント、事業開発など多様なキャリアを目指せます。 ■企業の特徴/魅力 情報の非対称性解消という社会的意義のあるミッションを掲げ、業界に新しいスタンダードを創出しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全未経験歓迎／Web×課題解決営業／医療・士業特化／新規開拓中心／専任制／一気通貫担当／成果評価〜 Webマーケティングの知識がなくても挑戦できる、医療・士業向けの課題解決型営業です。ヒアリングから提案、契約、フォローまでを専任で担い、行動量と成果が正当に評価される環境で、営業としての市場価値を高められます。 ■採用背景 医療・士業に特化したWebコンサルティングの需要拡大に伴い、顧客対応を担う営業体制を強化するための増員募集です。 ■業務内容 医療機関や士業事務所を中心としたお客様に対し、Webサービスを用いた課題解決提案を行います。新規開拓を起点に、電話でのアポイント取得から商談、契約、納品後のフォローまでを一貫して担当します。 まずはWeb検索などで対象先をリスト化し、電話でアプローチ。アポイント獲得後は、「予約数を増やしたい」「Webからの問い合わせを増やしたい」といった課題を丁寧にヒアリングします。その内容を踏まえ、Webサイト、LP、動画、広告運用、WordPressなどのサービスを組み合わせ、最適な解決策と見積を提案。契約後は制作担当と連携し、完成後の使い方説明や反響状況の確認まで行います。 専門的な制作や詳細設計は別担当が担うため、営業は顧客理解と提案に集中可能。相手の話を引き出す力、考え続け行動を積み重ねる姿勢が成果につながる仕事です。 ■業務の魅力 ・専任制のため、顧客と長期的な関係を築ける ・未経験からでも営業プロセス全体を経験できる ・成果が評価に直結し、成長実感を得やすい ■働く環境 少数精鋭の組織で、経営層や経験豊富なメンバーから直接学べる環境です。フィードバックを受けながら、実践を通じてスキルを磨けます。 ■働き方 ・完全未経験を前提とした育成体制 ・分業ではなく一気通貫で担当 ・成果を正当に評価する実力主義 ■キャリアパス 営業として基礎を固めた後は、より難易度の高い案件や後輩育成に関わるなど、裁量を広げていくことが可能です。実績次第で役割も報酬も広がり、市場価値の高い営業を目指せます。 ■企業魅力 gritsは医療・士業向けWebコンサルティングを軸に成長を続ける企業です。業界理解に基づく提案力を強みに、顧客と継続的な関係を築いています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全未経験歓迎／Web×課題解決営業／医療・士業特化／新規開拓中心／専任制／一気通貫担当／成果評価〜 Webマーケティングの知識がなくても挑戦できる、医療・士業向けの課題解決型営業です。ヒアリングから提案、契約、フォローまでを専任で担い、行動量と成果が正当に評価される環境で、営業としての市場価値を高められます。 ■採用背景 医療・士業に特化したWebコンサルティングの需要拡大に伴い、顧客対応を担う営業体制を強化するための増員募集です。 ■業務内容 医療機関や士業事務所を中心としたお客様に対し、Webサービスを用いた課題解決提案を行います。新規開拓を起点に、電話でのアポイント取得から商談、契約、納品後のフォローまでを一貫して担当します。 まずはWeb検索などで対象先をリスト化し、電話でアプローチ。アポイント獲得後は、「予約数を増やしたい」「Webからの問い合わせを増やしたい」といった課題を丁寧にヒアリングします。その内容を踏まえ、Webサイト、LP、動画、広告運用、WordPressなどのサービスを組み合わせ、最適な解決策と見積を提案。契約後は制作担当と連携し、完成後の使い方説明や反響状況の確認まで行います。 専門的な制作や詳細設計は別担当が担うため、営業は顧客理解と提案に集中可能。相手の話を引き出す力、考え続け行動を積み重ねる姿勢が成果につながる仕事です。 ■業務の魅力 ・専任制のため、顧客と長期的な関係を築ける ・未経験からでも営業プロセス全体を経験できる ・成果が評価に直結し、成長実感を得やすい ■働く環境 少数精鋭の組織で、経営層や経験豊富なメンバーから直接学べる環境です。フィードバックを受けながら、実践を通じてスキルを磨けます。 ■働き方 ・完全未経験を前提とした育成体制 ・分業ではなく一気通貫で担当 ・成果を正当に評価する実力主義 ■キャリアパス 営業として基礎を固めた後は、より難易度の高い案件や後輩育成に関わるなど、裁量を広げていくことが可能です。実績次第で役割も報酬も広がり、市場価値の高い営業を目指せます。 ■企業魅力 gritsは医療・士業向けWebコンサルティングを軸に成長を続ける企業です。業界理解に基づく提案力を強みに、顧客と継続的な関係を築いています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界トップ級の自社物流プラットフォームを手掛ける成長企業／ハイブリッドワーク（週3日出社・週2日在宅）〜 ■業務概要： 当社はビズリーチなどを展開するVisionalグループの一員です。 その資本力を背景にした安定基盤と働きやすさを持ちつつ、新規事業特有の裁量の大きさを兼ね備えた稀有な環境です。 本求人では、当社の新規事業領域である金融・決済関連のBtoB向けサービス「Finto」の、サービスの認知拡大から顧客獲得、事業グロースまでを担っていただける方を募集します。 ご入社後はプロフェッショナルな仲間がしっかりとキャッチアップをサポートしながら、段階的に裁量を広げていただきます。新規顧客の開拓から商談対応、そして将来的には自身で施策やプロジェクトを回したり事業をスケールさせる上での広い裁量を持つことができ、事業の成長を肌で感じながら業務に取り組んでいただけます。 ■業務詳細： ご入社後は新規顧客開拓から始めていただき、段階的に事業推進全般に関わっていただきます。 ◇新規顧客開拓・リード獲得 　- マーケティング部門が獲得したリードへのアプローチ、商談創出からクロージングまで 　- アライアンスパートナーとの協業体制の構築・開拓 　- 展示会出展、アウトバウンド営業、交流会参加などを通じた新規リード創出 ◇サービス改善・顧客利用促進 　- 顧客のサービス活用を促進する企画の立案・実行 　- ビジネス視点での要件を開発チームへ折り込み、プロダクトの進化に貢献 　- 顧客フィードバックの収集・分析とサービス改善提案 ◇事業企画・推進 　- 事業横断的な施策やプロジェクトの企画・推進 　- 営業プロセス、カスタマーサクセス、審査プロセスの整備・改善 　- 事業係数や主要指標のモニタリング・改善アクションの立案 ■募集背景： 2025年2月にローンチした「Finto」は、すでに複数のサービスを展開し着実な売上実績を上げています。現在は既存プロダクトの拡販と並行して、新しいプロダクトの立ち上げも次々と進めており、事業を急速に成長させているフェーズです。この成長を加速させるためには、決められた業務をこなすだけでなく、自ら考え、動き、新しい顧客や市場を開拓していける熱量を持ったメンバーが必要です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界を変えてきたリアルエステートテック企業で、事業と自分の成長を同時に実現する〜 ■会社概要 マンションリサーチは “不動産の情報非対称性をなくす” という想いから生まれた、不動産×IT（リアルエステートテック）領域の先駆者です。主力事業である 『マンションナビ』 は、2011年、不動産業界で誰もやっていなかった “マンション価格相場の公開” という概念をスタート。 ■実績 今では、月間50万PV／会員16.8万人／提携不動産会社1,800社を誇る、日本最大級のマンション相場サイトへと成長しました。さらに、創業から蓄積してきた3.7億件以上のビッグデータ を活用し不動産会社向けのプロ向けツールを展開。データ×テクノロジーを軸に、不動産売買の新しいスタンダードを作り続けています。 ■募集職種 ■仕事内容 入社後まずは、テクニカルサポートチームにて一括査定サービスへの問い合わせ対応 からスタートし、プロダクト理解と不動産会社の課題理解を深めていきます。その後、営業チームに合流し、不動産会社向けに自社サービスの提案・導入支援 を担当します。 ▼ 主な業務 ・一括査定サービスの問い合わせ対応（エンドユーザー、不動産会社） ・見込み顧客へのフォローフォン ・営業商談（オンライン／対面） ・サービス改善会議への参加（現場の声を反映） ・契約に向けたサポート・案内 ▼ 1日のイメージ ・チームMTG ・問い合わせ対応 ・商談（対面またはオンライン） ・見込み顧客フォロー ・プロダクト改善ミーティング ■組織構成 社員17名の内、不動業界経験者は2名、IT企業出身が2名、その他のメンバーは、新卒または異業種から転職したメンバーで構成されています。現在は3つの事業部をカンパニーと見立てて会社を運営しており、カンパニーの中でどんどん意思決定ができる組織体制を組んでいます。これにより、代表や取締役の決裁なく、新しい取り組みを実現できる形となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【転勤無/チームワークを大切にする社風/個人ノルマ無/月残業平均時間20h未満/直行直帰OK/車通勤OK】 全国展開するアミューズメント施設に、当社で開発したアーケードゲーム機やプリントシール機の提案営業をお任せします。 ■具体的には ◇観光地向けオリジナルプリントシール機「ファミプリ」の提案 品質の高さや、世界に1つともいえるカスタマイズ性の高さが大いに評価され、全国の観光施設などにシェアトップクラスを誇る約250か所以上を設置頂いております。今後も設置台数を拡大すべく、新規導入提案を行います。 ◇イベント販促向けプリントシール機「totteMe!」の販売・レンタル 上述の「ファミプリ」とは異なり、数日にわたる短期間のイベントや、販促向けとしてご好評頂いております。提案を通じて、集客や販促支援といったマーケティング課題の解決に寄与することができる点が職務上の大きな魅力でもあります。 ◇アミューズメント施設向け筐体の販売 主にゲームセンター運営企業などに対し営業活動を行います。今後も同業界向けに新製品を開発予定ですので、深耕セールスが重要です。 ■魅力・特徴 〈単なる”モノ売り”ではありません〉 リサーチや市場開拓、企画提案もミッションです。例えば、イベント販促用プリントシール機「totteMe」の事例では、広告代理店様に「イベントで『totteMe』を活用して集客とマーケティングをしませんか？」というを提案から、実際に東京ゲームショーで活用いただき、好評を獲得しました。 〈開発メンバーと協業し、製品の改善にも貢献できる！〉 当社の商品でどのようにお客様に喜んでいただくことができるのか…当社もちゃんと収益が上がり、かつお客様の課題も解決できる提案はないだろうか…このようなことを、開発チームと協力しながら企画、提案します。 〈職種の垣根を超え、「チーム」で目標を追う〉 個人業績を追うスタイルとは大きく異なり、チーム一丸となって、協力し合いながら事業拡大を目指します。中核メンバーとして、事業を大きくする実感を持ちながら貢献できます！ ■評価について ノルマの無い営業スタイルの為、定性・定量両面からの目標管理制度と面談によって人事評価を行います。 ■組織構成 7名（管理職1名、営業3名、営業事務3名） 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業経験を活かす／学歴・性別不問で完全人物重視採用／頑張りがきちんと評価される仕組みアリ／成果が直接収入に繋がる／少数精鋭・裁量◎〜 当社では、中小企業や個人の店舗様の集客や集客をWebでサポートしています。主にホームページ制作、MEO対策、Web広告の運用代行などGoogleをメインにサービスを展開しております。 本ポジションでは、主にWebのツールを用いた商品企画・マーケティングを行っていただきます。また企画内容の提案〜契約、アフターフォローまでをお任せします。 個人の裁量権は大きく、あなたの実力と熱意次第で早期キャリアアップが可能。新卒社員の教育・指導もお任せするなど、次世代の当社を担う幹部候補として歓迎します。 ■業務詳細： （1）マーケティング お客様へのアプローチ、市場調査・顧客分析、売上UP戦略を立案。 （2）ヒアリング 課題を抱える企業へ訪問。問題解決を支援。 （3）企画・提案 企業にマッチした企画を立案・提案。サービスを考案します。 （4）契約・アフターフォロー ご納得後ご契約。契約後、アフターフォローで長期的な信頼関係を構築。 ■ポイント： ＜成果が直接収入に繋がる＞ あなたの頑張りが、毎月のインセンティブとして還元されます。自身の成果を追求したい方は、高収入も目指せる環境です。 ＜熱量あふれるチーム＞ 平均年齢26歳の当社は、業界・職種未経験から飛び込んだ仲間も多数。業務中はプロ意識高く集中し、オフでは共にリフレッシュ。オンとオフのメリハリ文化が根付くからこそ、一人ひとりが最高のパフォーマンスを発揮し、本気で高みを目指せます。 ■こんな志向の方にオススメ： ◎早期に裁量を持ち、事業を動かし結果を出したい方 ◎成果で高収入を実現し、正当かつスピーディーな評価を得たい方 ◎オンオフのメリハリで最高のパフォーマンスを発揮したい方 ■当社について： 当社は、設立したばかりの急成長ベンチャー企業です。 少数精鋭だからこそ、チームワークは抜群◎ 先輩にすぐ相談できる安心感、同世代の仲間と切磋琢磨できる環境。 社長との距離が近く、意見やアイデアを伝えやすい風通しの良さが当社の魅力です。 そのため前職は不動産業界や人事など様々ですが、安心して皆キャリアアップできています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆業種未経験歓迎／課題解決型セールス／年休120日・土日祝休み／週4リモート／東洋経済のすごいベンチャー100選出◆ ＼こんな人におすすめ／ ・業界未経験だけど「課題解決型の営業」を極めたい ・営業だけでなく、事業づくりや仕組みづくりにも関わりたい ・伸びる市場×伸びる会社で、自分の成長スピードを上げたい ■当社について 建設現場で使う オーダーメイド建材を、“早く・わかりやすく・ムダなく” 届けることを得意とする建設DXメーカーです。 建設業界では、図面・調整・見積などに非効率な部分が多く、担当者によって進め方もバラバラ。当社はこれをテクノロジー×仕組み化で解消しています。 ■業務内容 建設プロジェクトで使う建材の調達フローを改善し、「品質を高く・コストを適正に・納期を早く」を同時に実現する提案を行います。一部材から導入いただき、追加で受注をいただくケースが多いです！ ■具体的に ・部材調達の 品質・コスト・納期（QCD）改善提案 ・自社SaaS・システムを使った「現場の仕事を分かりやすくする提案」 ・顧客の潜在課題をヒアリングし、新しい仕組みや進め方の企画・推進 ・既存顧客との中長期の伴走（新規：1〜2割／既存：メイン） ※顧客：設備・プラントのサブコン ■相談例 図面作成の時間・手間を減らしたい／材料費や製造コストを下げたい／工程管理を改善したい ＼ポイント／ ◎“営業＝市場をつくる”という唯一無二な経験 顧客改善案がプロダクトに反映され、業界標準になることも！ ◎業界知識より 課題発見力×提案力 を重視！ 「不動産→経営企画→海外事業→メガベンチャー」など、異色のキャリアでも活躍中！ ◎働きかたの自由度高め 週4リモート／フレックス／年休120日／土日祝休み ■当社の魅力 ◎オーダーメイド建材の「設計 → 製造 → 納品」 をワンストップで提供。※全国のパートナー工場と連携 ◎売上前年比3倍／売上総利益4倍(2024年12月期)／累計3,500件超の納品実績 ◎景気の影響を受けにくい「部材調達」の領域／仕組み化によりリピート発注が増加 ◎シリーズAで18.4億円の資金調達(業界を変える会社として期待されています) ◎公式事例：作図標準化で出荷台数20倍／作図人材不足の解消 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション： ◇グループ 最高水準の患者体験を実現するオンライン診療サービスを構築し、オンライン診療の新たな文化を創造＆定着させることを目指しています。オンライン診療で、誰もが質の高い医療にアクセスできる社会を築き、治療継続を支えることで、人々の健康増進と持続可能な医療システムの実現に貢献します。 ◇ポジション オンライン診療を必要とする医療機関や法人へサービスを届け、普及と定着を推進する役割を担っていただきます。 ■担当業務： ・市場分析に基づいた新規顧客獲得および既存顧客拡大の戦略策定 ・サービス特性と顧客ニーズに応じた最適な営業アプローチやソリューションの企画 ・営業目標設定と、その達成に向けたKPI設計・進捗管理 ・医療機関や法人への戦略的なアプローチと商談 ・サービス利用促進のためのコンサルティングとフォローアップ ・経営陣へのレポーティング（週1） ■得られる経験： ・「事業を創る」営業の実践者へ： 単にプロダクトを販売するだけでなく、オンライン診療の導入を通じて医療機関や法人の課題を解決し、新たな医療提供モデルを共に作り上げていきます。戦略立案から顧客開拓、関係構築まで一貫して担当することで、事業を成長させるための本質的な営業力を磨けます。 ・経営視点を持ったビジネスリーダーへ成長： 営業戦略の立案、目標達成へのコミットメントはもちろんのこと、市場の最前線で得られる顧客の声や市場トレンドを経営層に直接フィードバックする機会が豊富にあります。週次のレポーティングやディスカッションを通じて、事業全体の成長戦略や意思決定プロセスを肌で感じ、実践的な経営視点を養うことができます。 ・日本の医療にイノベーションを： 私たちが手掛けるのは、まさに「日本の医療に新たな文化を創造する」サービスです。このサービスを世の中に広めることで、患者様の医療へのアクセス改善、治療継続のサポート、ひいては持続可能な医療システムの実現に貢献できます。営業活動が、日本の医療の未来を切り拓く大きな力となることを実感できます。 ◎医療業界の変革に貢献したい方、裁量を持って事業を推進したい方、そして自身の成長と社会貢献の両方を求める方にとって、これ以上ないフィールドがここにあります。 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務