◇◆立川駅徒歩5分の好立地／事業拡大の、経営戦略策定にも携わることができる／英語力が活かせる！◆◇ ■業務概要： ・ソフトウェアの開発を行っているSI事業部（システムインテグレーション）の営業職として、新規案件の開拓や新規顧客の獲得、顧客折衝や提案などを担当いただきます。現在PMが営業を兼任しているため、営業専任でご活躍いただける方を募集いたします。 ・同社のインドにある開発センターにてオフショアでの請負のご提案を行っていただきます。日本人の方の派遣と同等の金額で、高い技術力と高品質な商品を提供できることを強みとしています。 ■業務詳細： ・お客様のニーズを正確に把握し、自社開発部門の強みを踏まえた戦略立案 ・ターゲット顧客に合わせたプレゼンテーション資料の作成および営業 ・受注後は、プロジェクト内容に応じた作業計画の立案、チーム編成、進捗管理（納期・メンバー・リスク管理を含む） ・契約締結、価格交渉、請求処理、入金管理 ・パートナー企業との関係構築や、インド開発センターとの調整窓口としてプロジェクト管理 ※営業先は国内企業のみ。 ■出張について： インドに開発センターがあるため、年に2−3回インドに出張にいただく予定です。 ■当社について： ・他事業も合わせ大手取引先を中心に国内外50社ほどの取引があり、創業以降、一貫した黒字経営を保っています。今年はHTLデモセンターを新設予定。自社内でシステム的観点からのハード・ソフトウェアの評価を実機でスピーディーに行えるようになります。 ・さらに当社の経営は海外にも拡大。6ヶ国に現地法人をもち、直近5年間だけで5ヶ国に現地法人を設立。安定した経営基盤をもとにグローバルに市場を拡大中です。

■ミッション： 弊社ではこれまで、EC事業者に向けたSaaSプロダクト「ecforce」の導入提案を中心に行ってきましたが、これからは「EC」や「オンライン」に留まらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービス展開を拡張し、デジタル×リアル物販の顧客データを統合管理するプラットフォームの提供や、DXコンサルティングなどの新規サービスの立ち上げと推進に注力していきます。 この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題となります。 本ポジションについては、エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出を増加させていくことがミッションとなります。単純なハウスリストへアプローチだけではなく、マーケティングチームやパートナーセールスと密に連携を取り、SQLの最大化を推進していただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 エンタープライズ案件のリード生成〜商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。 ・保有リストに対するアプローチと関係構築 ・組織戦略の立案〜具体戦術への落とし込み ・マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化 ■魅力： ・立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。 ・実施施策はハウスリストへの架電にとどまらず、デジタルマーケティング施策やパートナー開拓による案件開拓など、多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進することが可能です。 ■部署紹介：※2024/８現在 エンタープライズセールスグループ/エンタープライズリードデベロップメントユニット 人数：5名（ユニットマネージャー含む） 年齢層：20代〜30代 部署の役割：エンタープライズ案件のリード生成〜商談創出に特化したインサイドセールス組織です。手法は電話やメール、手紙、イベント等あらゆる手段を用いて商談生成を行います。 変更の範囲：本文参照

◎経験豊富なビジネスパーソンから営業ノウハウを学ぶことが出来る環境◎ 動画を活用した営業育成の自社SaaSプロダクト「リフレクトル（https://co-growth.jp/reflectle/）」を活用し、営業人材の育成を支援する法人営業をお任せします。 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 営業力強化に課題感を持つ企業の役員や現場の役職者、育成/企画部門に対し、同社プロダクトをご提案し、活用いただくことによって課題解決策を提供します。 ・潜在顧客に対するプレゼンテーション（主にZoomで実施） ・顧客の営業力育成の仕組みづくり ・リード獲得に向けたパートナー開拓や広告戦略の企画 ・提案用資料の作成（主にPPT,Excel） ※導入後、カスタマーサクセスと共に最初の3か月程は顧客と伴走しながら運用方法の構築・ご提案を行います。 ※紹介経由のリード獲得が多いため電話での新規開拓営業等は行いません。現状個人ノルマはございません。 ・まさに今伸びているスタートアップ企業（昨対比160％成長）で、上場に向けて動く今は会社のステージとしてとても面白いところにあると言えます。 【「リフレクトル」について】https://co-growth.jp/reflectle/ 実際の営業場面やそれらを想定したロールプレイの動画を活用し、育成の仕組みを体系化することで、早期に営業力育成を実現できる商材です。不動産会社や保険会社、ブライダル事業者や自動車販売会社などでご活用いただき、解約率の低さはSaaS業界でも珍しいと言われています。 【同社で働く魅力】 ・メンバーの9割が大手企業からの転職組（業界は様々）。CEOは元マッキンゼーのコンサルタント、執行役員は元リクルートの営業MVP受賞者で、高い水準で仕事ができる満足度があります。 ・顧客の獲得施策は、自身でテレアポやメールを送る、という旧態依然とした営業手法ではありません。戦略を組み立てるなど、マーケティングスキルも身につけらます。 ・お客様に喜ばれる商材を自信を持って販売でき、やりがいを感じられます。顧客アンケートでは満足度98％も。解約率は2.2％とかなり低水準です（一般的には5〜20％）。 ・入社当初はメンバーですが、営業マネージャーや幹部候補としてキャリアアップも可能です。 変更の範囲：本文参照

■ミッション お陰様で様々な業種のお客様からのお問い合わせをいただいています。 事業の拡大に向けて、今まで以上に多くの案件に向き合い、更なる顧客への価値発揮を目指しております。初動となるその問い合わせに対してINIの顔として、対応するのがインバウンドセールスの役割です。 ■職務概要【変更の範囲：会社の定める範囲】 ・問い合わせの初動対応 ・クライアントからヒアリング、ディスカッション、打ち合わせ ・与件定義、企画・要件定義 ・弊社会社説明 ・ビジネスパートナーとの連携 ＜特徴＞ 100%インバウンドセールスです。 ヒアリング、内容を精査しINIとしてご期待に応え価値を提供できるのか判断します。またINIの業務内容や実績、強みを正確に把握し先方に伝えることも必要です。INIの顔として問い合わせ先の印象を決める大事な役割を担っていただきます。また初動対応に加えて、プロジェクトマネージャーへ引き継ぐまでの間そのままプロジェクトマネージャーを担うこともなります。 営業以外の、webに関してのスキルや経験も培うことが出来ます。 ■案件 ナショナルクライアントレベルから中堅レベルを扱い 案件の規模感は500万円〜5000万円ほどとなります。直取引クライアント案件の割合は約90％で、B2B6割、B2C4割となっております。具体的な社名はHPにてご確認ください。https://www.ini.co.jp/portfolio/ ■企業の魅力 ・私たちは創業以来、直接取引にこだわり、実際に実現してきました。 「目的思考」を常に忘れずに、クライアントの要望から潜在的ニーズを引き出し、仮説をへ日々立てながら取り組んでおります。 ・ステークホルダーと長い関係性を重視 経営理論の中で語っている「やさしさ」とは、長く一緒にいつづけられる関係のこと。と定義しています。実際、創業以来20年以上のお付き合いのクライアントもいます。また、INIが提案する施策も、クライアントの短期的なKPI達成により過ぎず、UX視点、ユーザーと長期的な関係を重視する施策を得意としています。 一般的な会社様は経済合理性を最優先しそこに一定の理不尽さがあっても自身が儲けるためには仕方ないとは思いますが、当社は軸として長期的な目線をもって顧客へ寄り添っております。 変更の範囲：本文参照

【法人営業◆エネルギーインフラを扱う市場・業界安定性◎／年商100億達成／スキルアップ環境／研修・福利厚生充実／土日祝休み】 〜電力会社、エネルギー会社へのAIサービスを提供＆自社開発をしている数少ない会社です！エネルギーインフラという安定した市場です〜 ■業務内容： 電力事業の開業・運営をサポートする自社サービス『エネルギーマネジメントSaaS：エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業をお任せします。 ◎強み：競合他社の少ないソリューションを保有 （電力＋システムのノウハウがないと開発できないため） ◎営業先：主な営業先は新電力会社、ガス会社、インフラ事業者 （企画段階からアプローチしていけます） ◎取り扱い商品：エネパートナーSCM、エネパートナーCIS ■サービス概要： 完全自由化後の電力市場において、新たに生まれた電力をはじめとしたエネルギー企業の業務を支える統合支援システムです。 各種登録代行や、事業設計、供給開始時の需給管理のシステム代行、請求書の作成代行、集客施策の提案、請求書を確認用のポータルの開発など、電力事業の開業・運営をサポートしています。 ■組織構成： 配属チームは営業担当4名、運用担当5名の計9名（平均年齢30歳）にて構成されており、チームでの予算達成に向け協力・連携して業務を進めております。 ■入社後の流れ： まずは電力業界の構造、電力の仕組み、商材の知識を身につけていただくために座学の研修を予定しています。 （座学だけでは教えきれない部分もあるため、推薦図書を読んでいただきご自身で勉強していただく必要もございます） その後は上司や先輩社員の商談に同席していただきながら商談〜クロージングまでの流れを習得いただきます。 ＼＼現場の方の声です／／ 【入社理由】 前職ではSaaSの営業を経験されており、選考を通じて弊社のエネルギー事業部長の考え方や事業部としての展望に惹かれて入社しました。 【業務のミッション・やりがい】 まだDXが浸透していない業界でもあるため、まずは弊社のソリューションを通じてDXを広げていくことがミッションです。エネルギーの仕組みや業界の動きを把握していく必要はありますが、競合他社が少ない商材ということもあり、比較的契約を取りやすい点が楽しいです！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜式学を取り入れえているため評価制度が明確！／アフリカへの農機具の輸出をはじめ今後も事業拡大予定／ECサイトを活用し農機を販売しているITベンチャー企業〜 農機具流通プラットフォーム「ノウキナビ」などの運営を通じて、農業の改革を目指す当社にて、ホームページ制作提案営業を担当頂きます。 ■業務内容： ・提携機関の各支店へ訪問・サービス紹介 ・一般企業への訪問・ヒアリング・ニーズの掘り起こし ・課題解決に向けた企画の提案 ・見積書・契約書・請求書作成 ・営業、売上計画の立案 ■仕事の流れ： （1）提携機関への訪問・勉強会 （2）提携機関から紹介いただいたクライアントへ訪問し、困り事要望のヒアリング （3）ヒアリング内容から課題を解決する方法を企画・提案 ※企画は社内のディレクターやコンサルタントと相談しながら行います。 （4）受注後、担当ディレクターにクライアントのご要望や制作イメージを共有しディレクターに引き継ぎ ※基本的には制作開始以降はディレクターがクライアントの主担当となりますが、案件によってはサイト公開後の運用・改善提案なども担当することがあります。 ■教育環境： OJTになります。入社後2ヶ月目からは1人で業務を行っていただくことを想定します。 ■組織構成： 上司（事業部長）40代　 同職種者　6名（男性5名、女性1名）平均年齢34.8 ※上記内容なので、修正をお願いします。 ■就業環境： ・訪問先は提携機関からの紹介がメインで、飛び込み営業は全くありません ・残業3.63H／転勤無／IUターン歓迎と働きやすい環境になります ・異業種／異職種からの中途入社社員が多く在籍し活躍しています ※異業種・異職種からの転職率84% ■業務の特徴： ビーズクリエイト（唐沢農機サービスのウェブ制作事業の屋号）のクライアントは長野県及び近隣県の中小企業がメインで、業種は製造業・建設業・卸小売業など多岐にわたります。クライアントが抱える課題をヒアリングし、解決方法を提案するのがビーズクリエイトの営業職です。まずはお客様の課題・シーズ・ニーズを徹底的にヒアリングします。経営者様からはたくさんのお話をお聞きしますが、その中から本当にやりたいこと、困っていることを見極め、解決する方法をご提案します。 変更の範囲：会社の定める業務

東証プライム上場/「グーネット」でお馴染みの当社にて広告営業をお任せ ■仕事概要： ・顧客（中古車販売店）に対して、売上・利益の最大化に貢献する「経営支援提案」を行います。 営業時の移動手段は車を使用しての活動となります。 ■職務詳細：クライアント（広告主）に対して、クルマ情報誌『グー』、WEB・アプリ『グーネット』への情報掲載を通じ“売上アップ・顧客増”のご提案をしていただきます。一人あたりの担当社数は約80社、1日の営業件数は8〜10件程度（ノルマは一切ありません） ※一部、取材・撮影・制作もお任せします。また、自動車メーカーへの企画提案も行ないます。 ■仕事詳細： ・「どうすれば一台でも多く車を売る事ができるのか」という課題解決のコンサルティング営業です。 ・人気車種、売れ筋の価格帯をはじめ、同社が保有する様々な自動車情報データベースを駆使し、多様な経営支援提案を行うことが可能です。 ・一人一台、ノートPCを支給します。最新の営業支援ツールによる後押しがあるので、自動車業界に詳しくない方も安心して始められます。 ■働き方/環境について： ・直行直帰スタイルをとっており、各営業パーソンに裁量権が与えられています。 ・平均残業時間20時間／月。働き方も自らコントロールしやすい環境です。 ・家族手当、車通勤手当など福利厚生が充実し、顧客に寄り添いきった提案が可能です。 ■キャリアパス： 将来的には営業戦略部門や子会社への出向、IT部門へ転身など豊富なキャリア選択も可能となります。 ■プライム上場の総合カンパニーとして安定基盤を形成。「カー！といえばグーネット」のCMでも馴染みのある知名度の高い商材を扱います。 ※日本最大級の中古車登録数を誇る「グーネット」を主力事業に、自動車関連情報のネットメディアを展開しています。

【公教育への新規提案営業/経験不問、営業未経験から入社の方も活躍されてます☆ テレビCMでも有名な「教育でNo1」を目指している総合教育企業。全国展開中の『森塾』『湘南ゼミナール』『東京ダンスヴィレッジ』等の運営やトップシェア教材『フォレスタ』の開発など教育IT事業でも急成長中！業界トップクラスです】 ■業務内容：文部科学省が進める「GIGAスクール構想」で学校では１人１端末が実現しました。 その端末を有効活用して、生徒の学びと先生の働き方改革をすすめるのがＣＢＴ for School（コンピューター・ベースド・テスト）今回は教育委員会や学校等各地の教育機関へのＣＢＴ導入を支援する企画営業のお仕事です。売り込むことよりも、生徒さんの学びのために・先生方の働きやすさのために。という想いが結果につながるお仕事です。 ■当社の特徴：様々な教育IT事業に注力しており、「サイバーエージェント社」とともにプログラミング教室『QUREO』の展開であったり、全国で1,000教室を展開する日本最大規模の読書教育プログラム「グリムスクール」や、「日本サービス大賞」を受賞した自立学習教室「RED」等、教育コンテンツメーカーとして高い開発力を持つ企業です。また、個別指導塾「森塾」は、主に関東甲信越とアジアで展開中です。1教室当たりの生徒数で日本トップクラス、また生徒数1万人超の規模では成長率でも日本トップレベルです。目指すは【教育でNo.1】『教育に最低でも日本一、可能なら世界NO.1』を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜職種・業界未経験歓迎・育成環境◎/プライム上場企業グループ/20代活躍中！若くから成長できる環境／業界トップクラスの製品あり◎前年同期比＋35.1%の成長/在宅勤務あり/業界トップ級の技術商社〜 ■パートナー企業(SIer)への営業活動全般/エンドユーザー(官公庁/教育機関/大手製造業/金融機関等)への最新技術紹介/IT利活用の推進等。お客様の課題に対し適切なソリューションを企画・納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。 ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せします。 1）得意先担当営業 情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。海外の先端技術を日本のマーケットに広げていく役割を担います。 ２）仕入先担当営業 最先端の技術を扱っている海外の仕入先を担当し日本でのマーケティング・営業活動を行います。同社とつながりある仕入先などから将来有望な製品を発掘し、製品戦略の策定や仕入先との交渉、国内のチャネルへの販売促進も含めた広範な業務を担当します。。 ■特徴・魅力： ・顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。 ・日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点。 ■企業概要： エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器、ソフトウェア等を企画開発、販売する専門商社です。 商社の中でも業界に先駆け、技術支援重視の事業スタイルを確立することによって「技術商社」という新しい商社像を打ち立てたのち、 お客さまの潜在的な需要までをも掘り起こす「デマンド・クリエーション」型企業へ発展しました。 世界的な半導体の需要増加を背景に総じて好調に推移、半導体以外にもセキュリティやクラウド関連商品が引き続き伸長しています。 ■社風： 失敗を恐れず新しいものに積極的に挑戦する社風です。 年齢や経験に関係なく「権限を委譲する」ことで、社員一人ひとりが高い志と熱い想いを持ち、常に高い目標に挑戦しています。 中途入社者も多く、業界問わず様々な分野の人材が実際にご入社され活躍しています。

【不動産購入検討者向けコミュニケーションクラウド「Facilo」展開企業／フルフレックス／リモートワーク可】 ■業務内容： 不動産仲介の情報をを元化、可視化するコミュニケーションクラウド「Facilo」の中小不動産仲介会社への営業をご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・中小クライアント(不動産仲介会社)を複数社担当し、Faciloの導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメント ・不動産仲介事業者のマーケットを俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能の改善 ＜導入事例＞ 三菱地所ハウスネット、野村不動産ソリューションズ、長谷工リアルエステート、センチュリー21 (敬称略)等 ■自社サービス「Facilo（ファシロ）」について： 「Facilo（ファシロ）」は、不動産仲介の煩雑なコミュニケーションを一元化・可視化できるクラウドツールです。事務作業や顧客とのコミュニケーションをブラウザ上で集約し、業務効率化と顧客体験の向上により、ユーザー企業の売上の成長を実現します。 ■配属先について： 配属先は、4名（COO、VP of Sales Ops、Field Sales Mg、Field Sales）で構成されています。 ■当社の特徴： ・当社は「Forbes JAPAN 2024年1月号」の特集「新しい日本をつくる次世代スタートアップ100選」に選出されました。 ・当社は、一般社団法人全国不動産協会の提携企業として選定されました。不動産購入検討者向けコミュニケーションクラウド「Facilo」を通して不動産業界の生産性向上、事業成長を支援します。 ・Google、LINE、サイバーエージェント、SmartNewsなど出身のエンジニアや、リクルートを始めとした不動産テック、SaaS企業経験者が多数在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業務効率化システム『AnyONE』の提案営業／導入実績約3,400社／教育体制充実◎／自分でキャリアを築いていける環境／会社づくりに携われる＞ ■商材について＜『AnyONE』とは＞： 建設業界は長時間労働や休日の少なさ、人手不足といった課題を抱えており、多くの企業がこれらの課題解決のためにITツールなどの導入による業務のクラウド化を検討しております。当社の『AnyONE』は、見積もり・発注等の足元の業務改善から、経理など経営状況まであらゆる顧客の課題を解決できるシステムです。詳細は下記ページをご覧ください！ https://www.any-one.jp/ ■ご入社後の流れ： ご入社後約1ヶ月教育・研修の期間を設けております。内容としては企業理解や商材知識のインプット、ロープレ研修を実施します。指導担当がつき、研修スケジュールの管理も行います。研修期間の最後にはロープレ試験を設けており、合格となれば現場配属となります。現場配属後はOJTで独り立ちできるまでみっちり教育を行いますので、ご安心ください！ ■業務概要： 「商談機会の創出」が最大のミッションです。インサイドセールスとして『AnyONE』の導入を検討している顧客のニーズや課題をヒアリングし、アポイントに繋げていただきます。 ＜具体的には＞ ・マーケティング部門から流入する見込み顧客に対し、電話やメールを用いた商談機会の創出（1回の電話時間は平均10分〜15分程度です） ・マーケティング部や営業部と連携した施策の立案や実行（例：メルマガの発信内容の企画立案など） ※ご入社後半年後を目安に上記のような商談獲得以外の社内プロジェクトにも参加いただくことを想定しております。 ■配属部署について： 現在、部長（40代）、マネージャー1名（40代）、メンバー1名（20代）の合計3名で構成されています。 ■キャリアパスについて： ご入社後はインサイドセールスに従事していただきますが、任意で参加可能な会社横断のプロジェクト等、幅広い経験を積み会社の中核を担っていただくことを期待しております。会社づくりにご興味ある方は大歓迎です！変化を楽しみ、率先して組織を引っ張っていただける方をお迎えしエニワンをより良くしていきたいと考えています！ 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート】EC販促営業<中堅〜大手企業向け＞◆全世界175カ国、170万店舗以上で利用されている80兆円越えの世界最大級のECプラットフォーム◆土日祝休／月残業15H ■当社について： 当社は、日本国内でShopifyの利用促進のため中堅〜大手企業向けのECプラットフォームを運営しているスタートアップ企業です。 Shopifyは、全世界175カ国170万店舗以上で利用されている80兆円越えのD2Cプラットフォームです。 ■当社の強み ・受注単価が数百万円単位で商談相手が役員クラスになるため営業としてのスキルが身につきます。 ・ウェビナーの企画等営業企画要素にも携わることができる。 ・出社義務のないフルリモート(※一部商談の場合は出社)で残業時間15H程 ■ミッション ECサイトは持っているが運用に課題を抱えている中小〜大手（食品や化粧品等）の新規顧客向けの営業組織にて、新規顧客開拓の企画〜実行をお任せします。 ■業務詳細： 〇ウェビナーや広告経由のマーケティングリードへのアプローチ ウェビナーの戦略やWEB媒体への広告からの獲得を目指します。 〇営業リスト作成ツールを活用したアウトバウンドアプローチ 主に見込み顧客の選定を行いテレアポで獲得していきます。 〇アポイント取得後の商談準備、提案内容の検討、商談実施 商談は基本オンラインですが、場合によっては対面で実施します。 大手からの導入実績も多いため獲得しやすいですが、ECのお悩み解決に向けてのヒアリングが求められます。 〇顧客ヒアリングと自社商材の特徴を踏まえた提案プレゼン 商談相手は、社長や役員クラスも多いです。既存でECサイトを持っていて悩みを抱えている企業様が主になりますのでヒアリングを行います。 〇主要関係者との定期的なコミュニケーション ■導入事例： 中堅〜大手のクライアント企業を中心として、業界もファッション・化粧品・雑貨・食品・家電などと様々です。（https://bindec.jp/showcase/） ■組織構成 ・人数　7名(男性:5名　女性:2名) ・20代後半〜40代後半まで幅広く在籍 ■キャリアアップ 営業マネジャーや事業部長など実績とご志向性に合わせ挑戦できる環境となります。 変更の範囲：会社の定める業務

【電子カルテサービス「CLIPLA」認知度・利用数向上のためのPR活動をお任せ／6年連続ホワイト500認定企業／テレワーク可／プライム上場】 ■業務概要： 当社は、音楽動画配信・ヘルスケア・生活情報など、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、女性のための健康情報サービス「ルナルナ」、母子手帳アプリ「母子モ」、健康管理アプリ「CARADA」など、複数のサービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。 今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテ「CLIPLA」の新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。 ■具体的な想定業務： ・当社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動 ・新規開拓営業および既存顧客フォロー ※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます ■「CLIPLA」について： クラウド電子カルテ「CLIPLA」は、クリニック内にサーバーの設置が不要なため、オンプレミスの電子カルテに比べて初期費用を大幅に削減できるほか定期的な買換えも発生しません。診療科ごとの機能の違いに着目し、眼科向け『CLIPLA Eye』、産婦人科向け『CLIPLA Luna』、耳鼻科向け『CLIPLA ENT』を提供しています。 ■ポジションの魅力： ◎注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます ◎まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます ■エムティーアイについて： ＜働く環境にも力をいれており、生産性高く業務遂行いただけます＞ ◎6年連続ホワイト500認定 ◎健康経営の取り組み ◎ワークライフバランスへの取り組み 一人ひとり自分にあった理想的な働き方を実現し、従業員とともに成長し続ける企業でありたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

東証プライム上場/「グーネット」でお馴染みの当社にて広告営業をお任せ ■仕事概要： ・顧客（中古車販売店）に対して、売上・利益の最大化に貢献する「経営支援提案」を行います。 営業時の移動手段は車を使用しての活動となります。 ■職務詳細：クライアント（広告主）に対して、クルマ情報誌『グー』、WEB・アプリ『グーネット』への情報掲載を通じ“売上アップ・顧客増”のご提案をしていただきます。一人あたりの担当社数は約80社、1日の営業件数は8〜10件程度（ノルマは一切ありません） ※一部、取材・撮影・制作もお任せします。また、自動車メーカーへの企画提案も行ないます。 ■仕事詳細： ・「どうすれば一台でも多く車を売る事ができるのか」という課題解決のコンサルティング営業です。 ・人気車種、売れ筋の価格帯をはじめ、同社が保有する様々な自動車情報データベースを駆使し、多様な経営支援提案を行うことが可能です。 ・一人一台、ノートPCを支給します。最新の営業支援ツールによる後押しがあるので、自動車業界に詳しくない方も安心して始められます。 ■働き方/環境について： ・直行直帰スタイルをとっており、各営業パーソンに裁量権が与えられています。 ・平均残業時間20時間／月。働き方も自らコントロールしやすい環境です。 ・家族手当、車通勤手当など福利厚生が充実し、顧客に寄り添いきった提案が可能です。 ■キャリアパス： 将来的には営業戦略部門や子会社への出向、IT部門へ転身など豊富なキャリア選択も可能となります。 ■プライム上場の総合カンパニーとして安定基盤を形成。「カー！といえばグーネット」のCMでも馴染みのある知名度の高い商材を扱います。 ※日本最大級の中古車登録数を誇る「グーネット」を主力事業に、自動車関連情報のネットメディアを展開しています。

【電子カルテサービス「CLIPLA」認知度・利用数向上のためのPR活動をお任せ／6年連続ホワイト500認定企業／テレワーク可／プライム上場】 ■業務概要： 当社は、音楽動画配信・ヘルスケア・生活情報など、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、女性のための健康情報サービス「ルナルナ」、母子手帳アプリ「母子モ」、健康管理アプリ「CARADA」など、複数のサービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。 今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテ「CLIPLA」の新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。 ■具体的な想定業務： ・当社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動 ・新規開拓営業および既存顧客フォロー ※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます ■「CLIPLA」について： クラウド電子カルテ「CLIPLA」は、クリニック内にサーバーの設置が不要なため、オンプレミスの電子カルテに比べて初期費用を大幅に削減できるほか定期的な買換えも発生しません。診療科ごとの機能の違いに着目し、眼科向け『CLIPLA Eye』、産婦人科向け『CLIPLA Luna』、耳鼻科向け『CLIPLA ENT』を提供しています。 ■ポジションの魅力： ◎注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます ◎まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます ■エムティーアイについて： ＜働く環境にも力をいれており、生産性高く業務遂行いただけます＞ ◎6年連続ホワイト500認定 ◎健康経営の取り組み ◎ワークライフバランスへの取り組み 一人ひとり自分にあった理想的な働き方を実現し、従業員とともに成長し続ける企業でありたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜第二新卒歓迎／ECやWEB広告の知見がなくてもOK！／在宅可／年休124日／EC特化人材マッチングサービス「ECのプロ」を運営〜 ■業務内容： 「ECのプロ」という「ECに特化した複業人材のマッチングサービス」を日本で先駆けて展開しています。 今回の求人はオープンポジションのため、面接時の希望や適性を踏まえて貴方に合ったポジションをご案内します。 ■ポジション例： （1）コンサルティングセールス：企業の抱える課題をヒアリングし、初回アポイントから契約までをコーディネート （2）カスタマーサクセス：既存顧客の売上アップや課題解決に向けて併走する仕事 （3）インサイドセールス：問合せ対応やリストへアプローチし、企業の抱える「売上拡大」「顧客獲得」といった課題から出たニーズから商談を設定までを担当 （4）タレントマネジメント：広告運用やWEBマーケティングなどのチャネルをもとに、プロ人材の集客とマッチングを行うポジション ※面接時に各ポジションについて説明いたします。 ■『ECのプロ』とは： 弊社が運営する『ECのプロ』というサービスは、ECに関する複業人材と企業をつなぐ「ECに特化した日本最大級の複業マッチングサービス」です。登録者は4,500名を突破し、3年連続で “前年比300％” という急成長を続けています！ ■入社後の流れ： ◎充実した研修体制 入社後は一人立ちできるようしっかりと研修カリキュラムが組まれているので、ITやECの知識がなくても大丈夫です！ ◎部長・役員との1on1を毎週実施 常にメンターが最大限向き合ってくれる環境なので自分の成長や正しい評価に繋がる環境です。 ■評価制度： 昇給は年2回。半期での達成度をもとにして評価査定を実施します。平均昇給実績は年約31万円！しっかりと年収もUPできる環境が整っています。 ■当社の魅力： ◎全ての役員を含めた全体ミーティングを毎週実施 部署、役職、立場に関係なく全員でサービスを作る手触り感を感じながら働くことができる環境です！ ◎あなたの強みを伸ばせる環境 『すべての人に、強みを活かせる機会を』というコーポレートミッションを掲げ、社内のメンバーに対してもそれぞれ強みが活かせる職種やポジションに就いていただきます。早期の昇給やキャリアアップも十分可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／集客・見積もりの自動化プラットフォーム展開の注目企業／累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移◇◆ ■募集背景： 当社は、オンラインの相見積もりサービスから、多様化する顧客ニーズに応えるため、事業を拡大しています。 標準化されたサービスや高額な複合工事など、様々な要望に対応するため、従来のウェブプラットフォームに加え、コンシェルジュのような個別対応も行う新規事業を開始しました。 この新事業を加速させるため、事業立ち上げに取り組み、成長を楽しめるメンバーを募集いたします。 ■業務内容： お客様が求めるニーズをしっかりと深掘りし、そのニーズに最も適した事業者とのマッチングのアシストを行います。 また、お客様や事業者様と電話などによるオフラインコミュニケーションを重視し、迅速かつ丁寧な対応、高品質なサービス提供を実現するための取り組みを行っていただきます。 ・依頼者、事業者とのコミュニケーション（電話、メール等） ・顧客管理システム、スプレッドシート等での案件管理、入力 ■ポジションの魅力： ・住宅購入や各ライフイベントなど、お客様の生活に非常に重要なポイントでの直接的なコミュニケーションを通じて問題解決能力が身につきます。 ・顧客への提案・クロージングスキル、事業者への交渉スキルなどが営業力が身につきます。 ・新規部署の立ち上げにゼロから携わることで事業立ち上げの経験が得られます。 ・建設・建設・リフォーム業界を中心に様々な事業者と接する機会が多いため、幅広い知識や人脈を築くことができます。 ■プロダクトの魅力： ・オンラインとオフラインの相乗効果 ウェブプラットフォームの利便性と人間によるコンシェルジュサービスを組み合わせた独自のサービスを提供しています。この組み合わせにより、他社にはない顧客創出と顧客体験を実現し、高い顧客満足度を達成しています。 ・個別対応型サービスによる信頼性の向上 専任スタッフによる細やかな個別対応を通じて、お客様一人ひとりのニーズに寄り添い、最適なソリューションを提案します。また、事業者の品質を厳選することで、高い信頼性と安心感を提供し、お客様との強固な信頼関係を構築しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎"人"の良い組織で顧客に対してホスピタリティを発揮できるポジション ◎自社商材で自身の営業力向上もできる！ 動画を活用した営業力向上SaaS「リフレクトル」のカスタマーサクセスをお任せします。 ■業務内容： ・受注したお客様への導入支援 ・定例MTG（運用状況の確認や改善に向けた協議・提案） ・問合せへの対応 ・システムへの要望を開発組織に提案 ■業務詳細 ・KPI：アップセル/担当顧客数 ・商談：9割オンライン ・顧客：toB・toC問わず様々な業界の企業（現在は不動産会社が多くなっています） ★明確なノルマはなく、目標の達成・未達に対して厳しい環境ではありません。それぞれが自走しながら最大限コミットしようと頑張っていることをマネジメント・経営陣は知っているためです。 ■組織構成 4名の組織です。 穏やかなマネージャーをはじめ、販売職や秘書経験者など、業界や営業未経験者が活躍しています。組織としての育成力が高く、未経験でも活躍できる環境です。 ■教育体制 入社後はメンターがつき、ビジネスや顧客理解・ロープレ・商談同席と伴走します。また自社のリフレクトルを使用し営業としてのインプット・アウトプットの両方を徹底的に磨き上げます。商材に自信があるからこそ、自社商材を使用したオンボーディングを実施しています。3か月程度を目安に独り立ちしていただきます。 ■リフレクトルについて（https://co-growth.jp/reflectle/） 他社イネーブルメントシステムと異なり、インプットに重きを置いた"システム導入して終わり"ではなく「アウトプット重視の設計」になっていること、動画でロープレチェック・FBができることで育成担当の工数削減および細かいFBで早期の改善が図れることで、多数の業界で導入されています。 変更の範囲：本文参照

【東証プライム上場「パーク24」100％出資／所定労働時間7時間／年間休日123日・土日祝休み／健康経営優良法人】 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務内容： 主に大手法人のタイムズカー(カーシェアリング)使用拡大に向けて、タイムズビジネスカードの導入提案および、利用促進をメインとする営業のお仕事です。数をこなす飛び込みやルート営業ではなく、コストシミュレーションを行い経費削減見込値を具体的にご説明するなど、お客様それぞれに合わせたメリットをご提案していくため、１社１社に対して長く寄り添うスタイルです。 ・社有車、レンタカーなど既存の移動手段をタイムズカーへ変更する提案 ・タイムズビジネスカードの新規契約 ・タイムズビジネスカードの利用促進（アクティブユーザーを増やす） お客様の課題を軸に「サービスを進化させていく」という大変さと同時に顧客層が特定業界に特化しないため、様々な業界に精通できる魅力があります。 ■提案サービスについて ・タイムズカー　https://share.timescar.jp/ 予約した時間に会員カードをクルマにかざすと、あっという間にドアロックが解除されるので、日本全国のクルマを自由に利用できます。マイカー代わりにもタクシー代わりにもなる、自由でベンリな新しい移動手段です。 ・タイムズビジネスカード 社員が利用したサービスを都度精算する必要はなく、利用分を後日一括請求される仕組みのため経費精算などの工数削減、効率化が可能です。 当社のサービスの認知度は高く、利用が無ければ請求の発生しない商材のため導入承諾率も高く、提案しやすい商材です。 ■働き方： ・原則出勤ですが、業務効率の観点等で直行直帰可能です。 ・入社後１ヶ月半程度（個人差あり）は同行を予定しております。 ・既存社員が一つ一つ丁寧に寄り添って教えてくれる環境が整っており、メンバーのほとんどが中途入社社員で構成されています。 <所定労働時間7時間／フレックス制度有/健康経営優良法法／男性の育休取得支援や、ベビーシッター制度の導入など、男女問わず働く子育て世代が働きやすい制度の構築＞ 変更の範囲：本文参照

■概要： KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしておりますが、今後は未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があります。 従来のやり方に捉われない柔軟なアイデアの創出や、他グループを巻き込みながらより一層多様な施策やアプローチが求められます。 このような新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。 ゆくゆくはマネージャ—として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容： ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール： ・SFA（Salesforce) ・MA（Pardot） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成となります。 ■本ポジションの魅力： ◇マーケティングとフィールドセールスの中間に位置するため、隣接グループとの高度な連携や、他グループを巻き込んだ戦略立案に携わることができ、会社／個人ともに成長を体感できます。 ◇経営層との距離が近く、ハイレベルなマネジメント経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜約９割の大手企業がExcelで管理している非効率業務が多い経営管理分野◆経営管理SaaS領域で日本一／予実管理SaaS市場においてトップシェア／フレックス／週3リモート可〜 ■募集ポジションについて： 直販だけでは、お会いできない顧客層がまだまだ多く存在するものの、事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。そこで、我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、ログラス社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。 今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。 ■具体的な業務内容： ・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ■ポジションの魅力： ・パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです ・数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです ・大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。 ■プロダクトについて： 当社の提供するログラスは、経営に重要な意思決定をするために、経営企画の方が本来工数を割きたい業務をDXするプロダクトです。日本経済をつくる大手企業群の経営にインパクトを与え、当社の「良い景気を作ろう」というミッションを体現することが可能です。 ■当社について： 『ログラス』をはじめとした経営管理SaaSを展開し、マルチプロダクト戦略に基づく事業を展開しています。創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1の地位を確立しています。

東証プライム上場/「グーネット」でお馴染みの当社にて広告営業をお任せ ■仕事概要： ・顧客（中古車販売店）に対して、売上・利益の最大化に貢献する「経営支援提案」を行います。 営業時の移動手段は車を使用しての活動となります。 ■職務詳細：クライアント（広告主）に対して、クルマ情報誌『グー』、WEB・アプリ『グーネット』への情報掲載を通じ“売上アップ・顧客増”のご提案をしていただきます。一人あたりの担当社数は約80社、1日の営業件数は8〜10件程度（ノルマは一切ありません） ※一部、取材・撮影・制作もお任せします。また、自動車メーカーへの企画提案も行ないます。 ■仕事詳細： ・「どうすれば一台でも多く車を売る事ができるのか」という課題解決のコンサルティング営業です。 ・人気車種、売れ筋の価格帯をはじめ、同社が保有する様々な自動車情報データベースを駆使し、多様な経営支援提案を行うことが可能です。 ・一人一台、ノートPCを支給します。最新の営業支援ツールによる後押しがあるので、自動車業界に詳しくない方も安心して始められます。 ■働き方/環境について： ・直行直帰スタイルをとっており、各営業パーソンに裁量権が与えられています。 ・平均残業時間20時間／月。働き方も自らコントロールしやすい環境です。 ・家族手当、車通勤手当など福利厚生が充実し、顧客に寄り添いきった提案が可能です。 ■キャリアパス： 将来的には営業戦略部門や子会社への出向、IT部門へ転身など豊富なキャリア選択も可能となります。 ■プライム上場の総合カンパニーとして安定基盤を形成。「カー！といえばグーネット」のCMでも馴染みのある知名度の高い商材を扱います。 ※日本最大級の中古車登録数を誇る「グーネット」を主力事業に、自動車関連情報のネットメディアを展開しています。

■概要： 当社は、音楽動画配信・ヘルスケア・生活情報など、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、女性のための健康情報サービス「ルナルナ」、母子手帳アプリ「母子モ」、健康管理アプリ「CARADA」など、複数のサービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。 今回在籍出向いただく、株式会社エムティーアイのグループ企業である「母子モ株式会社」では、「ICTの活用により“不安や負担”を軽減し　“安心で簡便”な子育て社会を地域と共創する」をミッションに子育て領域における行政のDX（デジタル・トランスフォーメーション）ソリューションを運営しております。 運営サービスである『母子手帳アプリ 母子モ』は2025年2月現在、1741自治体中、689自治体で導入されております。 『母子手帳アプリ 母子モ』をベースとして子育てDXサービスの導入も開始しており、全国に拡販していくため、メンバーを増員募集しております。 ■主な役割： ・子育てDXサービスの事業企画担当（プロジェクトマネージャー、プロダクトオーナー） ・部門横断の事業やプロジェクトを動かす企画開発担当 ■業務詳細： ◇ヘルスケア事業本部の戦略に基づいた事業/プロジェクトの推進業務 ・事業/プロジェクトの推進業務/プロジェクトマネジメント ・ 担当案件のマーケティングから要件定義、開発ディレクションなど ・関係者との協力や外部折衝など ※ご担当いただくポジション、プロジェクトについては、ご経験やご志向により決定します。ご希望によって兼務とする可能性もございます。 ■入社後の流れ： まずは、稼働中の事業/プロジェクトの支援に入っていただくことを想定しています。 企画開発担当、プロジェクトマネージャーとして、企画立案、開発ディレクション、プロジェクト全体のマネジメントなどをお任せいたします。 業務と並行して、ヘルスケア事業の知識、当社の仕事の流れなどをキャッチアップいただきます。各種研修、OJT、1on1などを用意しています。 ※候補者の知見やスキル、入社タイミングに応じて、お任せする流れが変わる可能性もございます。ご了承ください。 変更の範囲：会社の定める業務

●クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎ ●大手クライアントをご担当／プラン立案〜ソリューション営業の企画・実行をお任せします！ ●フレックス／リモート可／年休120日／平均残業月15時間 ■業務内容： 担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案〜ソリューション営業の企画／実行をいただきます。 また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。 そのため、BDR、SE、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションとなります！ ■募集背景： Enterprise領域を集中的に推進するTeamを強化し、今後さらに拡大して参ります！ 失敗を恐れずChallengeし、一緒に冒険の旅路を歩んでいける、Account Executiveの方を大募集しております！ ■当社について： 当社は、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。 ＜ご採用効果一例＞ ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・営業報告業務の半自動化 ・SFA利用率、活動入力率100%達成 ・若手営業もシニア営業も直感的に組織的な営業活動の変革を推進、離職率低下に寄与今年2024年7月より当社FY25がスタート致します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜M&Aアドバイザー会員数300会員／M&Aプラットフォーム「はじめチャット」〜 ■業務内容： 事業責任者直下、M&Aプラットフォーム「はじめチャット」の認知向上・会員数の拡大のための活動をお任せします。 譲渡希望の企業様と譲受希望の企業様をつなぐプラットフォームであり、2024年11月現在、M&Aアドバイザー会員数も300会員に達しました。 第2フェーズとして、M&A成約支援の強化、有料サービスの企画立案・サポート支援業務において、自らの成長のために進んで行動ができ、気配りのできる方を募集します。 ■具体的な業務例： 【インサイドセールス】 （1）サイト上に掲載している譲渡案件の譲受希望者への新規テレアポ （2）士業・M&A専門家への新規テレアポ 【対面営業】 （1）士業・M&A専門家のM&Aマッチングサポート支援 ・譲渡企業ニーズの獲得、譲渡企業案件の掲載 ・譲受希望者の選定（IR資料・決算資料等の調査・分析）、M&A戦略提案 （2）譲渡希望および譲受希望の経営者・経営陣との面談（※簿記2級レベルの財務知識） （3）セミナー・交流会のリアルイベントの運営・ファシリテーション 【企画立案・その他】 （1）会計事務所・事業会社等の会員様への進捗のご報告・有料会員向けセミナー・交流会の企画立案 （2）SNS（YouTube、TikTok等）を活用した譲渡希望の企業様の獲得 ※利用システム・ツール等： GSuite／チャットワーク／YouTube／TikTok等