【自分の技術的判断が提案に反映される！／有休消化率93.0%／土日祝休み】 弊社は、ICT×DXを活用した新しいビジネス環境のご提案にチャレンジしようとしています。より深く、広くお客様の価値創造にアプローチしていくために、ICT業界でのSE経験者を募集します。 ■職務内容： セールスエンジニア職は、技術の専門知識を活かして、課題解決提案からアフターフォローまでを一貫して実施します。 受注後のバック工程だけではなく、営業担当者と連携して案件創出段階から同行を行うこともあります。 お客様の通信環境を事前に把握する「現場調査」や提案受注後のNWシステム構築時に必要な「基本設計」にも取り組んでいただきます。 【勤務エリア特定型社員　就業場所変更の範囲】 当面採用時の就業場所とするが、事業戦略上通勤圏内で就業場所変更の可能性あり。 ＜ 通勤圏内の考え方 ＞現住居から職場へ通勤することが可能な範囲をさします。※120分を目安時間とし、個々の交通状況等に照らし合わせて決定 【西日本全域型正社員　就業場所変更の範囲】 当面採用時の就業場所とするが、事業の戦略上西日本エリアで就業場所変更の可能性あり。 ■給与制度： 固定給に加えNTTグループ唯一のインセンティブ制度を導入。自身の頑張りが給与にしっかり反映される環境です。 ■入社後の研修： 中途採用では珍しい手厚い新人研修あり！集合研修については大阪市内の会場で開催します。※通勤不可の方には宿泊を手配 職種共通導入研修（7日間）： オンライン研修と集合研修を組み合わせた7日間の研修。商品知識や営業スキルを学べます。 SE向け技術研修（約1.5か月間）： 実機を用いた集合形式の技術研修。NTTで働くうえで必要となるテクニカルスキルを学べます。 ■勤務地： 応募時に希望の勤務地を選択いただく事が出来ます。 ただし、営業戦略上の理由から、別の勤務地をご提案させていただく事もございます。 変更の範囲：原則採用時の業務内容を変更する可能性無。但し本人のキャリアアップに伴う業務内容・役職の変更の可能性有

■職務内容： データベースを中心に専門性を高め、データベース分野のスペシャリストとして活動します。データベースに関わるお客様の課題を把握し、解決策をご提案します。担当のデータベース製品だけでなく、さらにはオンプレミスやクラウド環境など様々なプラットフォームでのご提案、お客様のビジネスを成功に導く様々な技術支援（設計、構築、技術サポート、コンサルティング）を担当し、ご希望をお伺いしながら、ご経験やスキルを踏まえて最も活躍できるチームに所属します。 ＜具体的に＞ （1）プリセールス ・製品や技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動 ・要件ヒアリング、提案書の作成、プレゼンテーション ・企画セミナーの担当 （2）ポストセールス ・データベース／クラウドインフラの設計、導入、構築 ・製品バージョンアップ、データベースの移行 ・データベースのバックアップやディザスタリカバリ環境の設計、構築 ・データベースの診断、チューニング ※ご経験や保有されているスキルにあわせて、まずはポストセールス業務から経験の幅を広げていただきます。 ■ミッション： データベース分野のスペシャリストとして、お客様へ安心と信頼を継続してお届けし、お客様の企業活動の成功に貢献する。 ■担当分野／製品： 就業当初はご希望やご経験、スキルを踏まえて以下の製品から1つのデータベースを選定して担当し、ゆくゆくは複数の製品担当として、データベース分野のスペシャリストを目指します。※Oracle／Oracle Cloud／EDB（PostgreSQL） ■担当顧客： 製造業、サービス業、社会インフラ業界を中心に、営業・サポート面で信頼関係ができている大手企業を担当します。 ■2023年転職経験者に聞く「入社して良かった」トップ30社にランクイン！ ■日本でいちばん大切にしたい会社大賞受賞 ■「Oracle Database」を日本市場に普及させた、創業50周年の老舗 ■ただソフトウェアを提供するのではなく、 「IT×商社×コンサル」 で、顧客の課題にリーチするパッケージソフト専門商社 ■直近10年で、売上高は1.5倍、社員数も1200人を超過 ■離職率は過去10年平均で約2% 変更の範囲：会社の定める業務

〜ベトナムIT大手「FPTソフトウェア」の日本法人を目指す方へ／有休消化率8割越え／全世界グループ従業員6万人／日本市場で急速成長中／福利厚生◎〜 ■募集背景： 昨今、企業のDX推進やシステム開発の効率化が求められる中、ローコード開発への注目が急速に高まっています。それに伴い、お客様からローコード開発に関する相談や導入支援の依頼が急増しており、顧客の需要に迅速に対応するために、コンサルティング部門の増員を決定しました。私たちは、単なるローコード開発プラットフォームの提供にとどまらず、お客様のビジネス課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、お客様のビジネス成長に貢献することを目指しています。ローコード開発のベストプラクティスを顧客に提供し、導入効果の最大化を実現するために、お客様との長期的な関係構築を重視し、技術的な知見を提供し続けます。 ■業務内容： 急成長中のローコード開発市場において、お客様のビジネス変革を支援するローコードテクニカルコンサルタントを募集します。お客様の課題やニーズを深く理解し、最適なローコードプラットフォームの選定から、システム設計、開発、導入、運用まで、エンドツーエンドでコンサルティングサービスを提供していただきます。お客様との長期的な信頼関係を構築し、技術的な知見を提供することで、お客様のビジネス成長に貢献することがミッションです。将来的には、ローコード開発の専門家として、社内外のプロジェクトをリードする役割も期待されています。 ・顧客のビジネス課題を分析し、ローコード開発を用いた解決策を提案 ・ローコード開発プラットフォームの選定、導入、開発、運用を支援 ・顧客企業の開発チームに対し、ローコード開発のベストプラクティスを指導 ・技術的な課題解決策や回避策を顧客に提供 ・ローコード開発に関する最新情報や技術動向を収集・分析

【富士ソフトG／国内トップクラスの流通小売メーカーからプライム受託で自社開発】 ◆流通小売業界特化した専門性で業界優位性有/大規模案件×高い商流を実現 ◆流通小売というユーザーが直接使用するものでありかつ全国規模のシステムを手掛ける為、生活に根差した貢献実感を得やすい環境です ◆裁量を持った働き方可能／週3程度在宅・ノー残業デー有・フルフレックス ◆PMやスペシャリストとして幅広いキャリアパスでキャリアアップに繋がる ■業務内容： RPAツール（主にBizRobo!）を用いた、業務プロセスのデジタル化を支援致します。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ＜具体的業務＞ ・導入検討顧客への提案 ・実証実験や導入の検証及び実施 ・RPA導入プロジェクトの推進、運用保守サービスの管理 ■魅力ポイント： ◎小売業のご経験を活かして、IT業界にキャリアチェンジ◎ スーパーマーケットの総菜売場で働かれていた方、アパレル店員をしていた方など、IT業界の方でもご活躍しております。 ◎最新技術の習得が可能◎ RPA市場は急速に成長規模を拡大し、多くの企業が業務プロセスの自動化に取り組んでおり、当社でもRPA導入支援事業が拡大しております。今後も成長が期待される市場での貴重な経験が積めます。 ■ワークライフバランス： ・全社平均リモート率：40％ ・週2回(火・木)はノー残業デーと設定 ※テレワーク・フルフレックスなどを組み合わた働き方や、育児・介護・健康などに配慮し、休暇や時短制度等を設備しており、成長をサポートする環境を創出しております。 ■入社後の流れ： OJT研修を想定しております。 IT未経験でもしっかりとITスキルをキャッチップできる環境をご用意しておりますので、ご安心ください。 ■当社の強み： 流通・小売業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。また、流通系だけでなく、人事システムも一手に担っていることもあり、長年のノウハウが蓄積しており、最先端技術を用いりながら開発が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【プラチナくるみん・えるぼし取得企業／有給積立の保存休暇制度まであり働き方◎／高い技術力をもつつAWSプレミアティアパートナー選定企業”】 ■業務内容： プリセールスとして、法人向けネットワーク提案支援業務〜受注までの提案活動支援をお任せします。ルータやスイッチはもちろん無線やファイアウォールなどのLANさらに、自社WANサービスを中心とした総合的なネットワーク提案ができるエンジニアを目指していただきます。 ■入社後の流れ： 無線商材の営業をしながら同社有力製品の理解と現地調査（電波サーベイ、工事業者との設置場所の調整）の独り立ちを目標に経験を積んでいただきます。その後はファイアウォールやSASEといったソリューションの理解、提案なども視野に入れて業務にあたっていただき、将来は企業ネットワーク全般の提案実施までを期待しています。 ※現地設置作業は静岡県内や、中部地区への日帰り出張、年数回宿泊を伴う出張があります。 ■評価制度 定量と定性の両軸にて主に評価しており、期初に設定するご支援（数・金額）に対してのKPI・KGIを追いながら最終的なご支援数もセットで評価します。等級ごとに求める役割に沿って評価を行っており、通常3年ほどかかる役職登用を2年に短縮できる抜擢制度があり、早期キャリアアップも可能です。 ■働き方： 在宅勤務の相談可能です（出社は週１〜2日発生いたします）テレワークとコアタイム無しのフレックスで自分に合った働き方を実現可能です。 ■部内表彰制度： 月1回の技術関連発表や3か月に1回のアワードで報奨金付きの表彰制度があります。部内の技術者100名ほどで成果発表があり、個人やグループで表彰します。 ■当社の魅力： 国内唯一の『AWSネットワーキングコンピテンシー』を取得。「AWSマネージドサービスプロバイダー」認定などを受け、その功績・実績・知識を認められ、AWS最上位の『AWSプレミアティアサービスパートナー』へ2023年10月に昇格。多くの案件が増え続けており右肩上がりの業務に関われます。また、上記による企画から開発・運用・保守までトータルでご提供するシステム開発、自社で敷設・保有する12,000Kmにも及ぶ光ファイバー回線網、国内に2棟の自社データセンターなどのインフラを所有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 顧客のビジネス変革を推進する、マイクロソフト Power Platform のスペシャリストとして、プリセールス活動全般を担っていただきます。 顧客の業務課題を深く理解し、Power Platform を活用した最適なソリューションの提案、導入支援を通じて、顧客のDX推進に貢献します。具体的には、顧客との要件定義、Power Platform を活用したシステムの提案資料作成、デモンストレーション、技術的な説明、導入支援などを実施します。顧客とのリレーション構築、社内関係部署との連携も重要な役割となります。将来的には、Power Platform を中心とした技術的な専門性を活かし、顧客のビジネス拡大に貢献するコンサルタント、あるいは、プリセールスチームを牽引するリーダーとしての活躍も期待されます。 ※定期的な出張が必要になる場合があります。 このポジションでは、テクニカルな専門知識と営業スキルを駆使し、顧客との信頼関係を築き、FPTの成長に貢献する役割を果たします。 ・顧客のビジネス課題をヒアリングし、Power Platformを活用した解決策を提案 ・Power Platformの製品デモンストレーション、技術説明、提案資料作成 ・顧客のシステム要件定義、導入計画策定、技術支援 ・社内関係部署と連携し、受注・導入プロジェクトの推進 ・市場動向や競合製品に関する情報収集・分析 ・高いモチベーション、柔軟性、自主性を持つこと ・技術やデジタルトランスフォーメーションへの情熱 ・優れたリスニング、交渉、プレゼンテーション能力 ・アジャイルやスクラムなどの継続的デリバリー・開発プラクティスに関する知識 ・競合情報を収集し、営業提案や能力を提示するための営業ツールを作成 ・既存クライアントとの新規ビジネス開拓や改善点の特定に努める ・顧客の技術要件をサポート部門やエンジニアリング部門と連携し、開発段階から商業リリースまで管理する ・RFI/RFQプロセスを管理し、必要な技術情報をタイムリーに収集・提示する ・アクティブな顧客との関係を維持し、新しい開発プロジェクトやアップデートを促進する ・顧客へのデモ、ベンチマーキング、初期環境設定などのプレセールス作業をサポート

医療機関（主にクリニック）に対して、レセプトコンピュータや電子カルテシステム、医療画像管理システムなどの医療用コンピュータ、周辺機器等の提案・導入・運用サポート（支援）を行っていただきます。 オンプレミス型、クラウド型のシステムを取り扱いしています。両極にある2つのシステムの販売を行っていることから、お客様のニーズを捉えやすく、提案しやすい商材です。 開業する医院への販売や他社からの乗り換えもあります。10年以上のノウハウがあり、データ移行も含めてしっかりサポートできる体制が整っているため、地震提案が可能です。 〈業務イメージ〉 顧客からの依頼を受注 →お客様のもとへ大手医療機器メーカーとともにお伺いし、納品や操作説明（導入支援） →簡単な修理などのアフターメンテナンス業務も行います 〈未経験の方も安心環境〉 入社後は、先輩社員がサポートし、ＯＪＴにて業務習得していただきます。 変更の範囲：無

■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。以下、2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス※6〜7割 アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション※3〜4割 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※企業の根幹を担うボイスコミュニケーションサービス領域の案件に携わるため、規模が大きい商談では成立までに1年ほど、納品までで3年ほど掛かるケースもあります。また、提案〜設計構築〜導入〜導入後のフォローアップ、と一気通貫しお客さまに寄り添った業務となるため、無事にローンチ出来た際の達成感は大きくやりがいのある業務です。 ■詳細： ・商談（ヒアリング〜提案設計〜提案） └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2〜3回程度 ※社内業務の割合は全体の7〜8割程度 ・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 ＜相対するお客さま＞ 西日本エリアでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500〜300名）MO層（300名〜70名）の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 ■配属部署： 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じられる ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 以下、2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6〜7割、インテグレーションが3〜4割となります。 ＜詳細＞ ・商談（ヒアリング〜提案設計〜提案） 　└要件定義、提案書など 　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2〜3回程度 　　社内業務の割合は全体の7〜8割程度 ・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理 　└基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 ■研修制度｜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ■入社後の流れ 入社後は８営業日の座学研修後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ■配属部署 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆コーディング対応なし／安定環境で高定着率／所定労働時間7時間30分／積極的な有給取得奨励／育産休取得実績あり／土日祝休み／1200社以上に導入実績誇る自社サービス保有＜安定基盤有◎＞腰を据え、徐々にステップアップいただける環境です◆◇ ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 勤怠管理や人事給与管理などの業務クラウドシステムである「Socia クラウド」の開発・販売を行っている当社にて、「Socia クラウド」の導入設計から実装、システムテスト、本番リリースまでのプロジェクト推進にかかわる一連の業務をお任せします。 ■詳細業務： ＜入社後直後＞ ・会社の基礎情報、製品・サービスなど基本的な知識のインプット ・先輩のお打ち合わせに同行(議事録などご担当いただきます。) ・お客様の要望をヒアリング ・システム操作説明／システム初期設定 ∟下記研修内容によってマニュアル等ございますので習得していただきニーズに合わせて説明をし導入していただきます。 ＜ゆくゆくお任せする業務＞ ・設計書／要件定義書作成 ・データ移行 ・検証作業 ※プロジェクト6カ月〜8カ月です。 ※コーディングを行う部隊は社内の他部門（20名程のチーム）です。 ■入社後／キャリアパス： 独り立ちするまでの想定は1年程度です。独り立ちできるまで、先輩社員がしっかりと教育してフォローします。ご自身の頑張りや実績をしっかりと評価します。長期的に腰を据えてご活躍いただけることを期待しております。 ■組織構成： ・人数：16名 ・平均年齢：35歳前後 ・男女比：男3：女1 ・役職：部長1名、課長2名、メンバー13名 ∟３分の２以上のメンバーが中途で入社しています。 ∟元携帯販売店員やアパレルスタッフ等未経験入社の方も多数です！ ■働き方： ・月平均残業15H ・年間休日124日（土日祝） ・所定労働時間7時間30分 ・育産休取得実績あり ・積極的な有給取得奨励 ・設立50年以上の老舗企業 ・定着率が高い（新卒から定年まで働く方も） ・自社製品を扱うメーカーとして、1200社以上に導入実績あり ・教育体制◎…経験豊富な社員が多いため若手を育成する余裕があります。 変更の範囲：本文参照

〜ITエンジニア経験1年からチャレンジ可！商社×ITコンサル×エンジニア集団／賞与年3回・直近5年平均15.3ヵ月／平均勤続年数14.2年〜 ■業務内容： 私たちの仕事は、ITSM／ITOM製品の設計、導入支援、導入後のサポート、リプレイスなど多岐にわたります。お客様への提案やヒアリングを通じて、システム環境に適したソリューションを提供し、ビジネスを支えるITシステムの安定稼働と効率化・最適化を総合的に支援します。 ■業務詳細：主な業務は以下となります。 ◆プリセールス ・製品や技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動 ・お客様課題の理解、要件確認、提案書の作成、プレゼンテーション ・社内外への情報発信、イベントの企画と運営 ◆ポストセールス ・ITSM／ITOM製品の設計、導入、構築 ・製品バージョンアップ ・システムの老朽化や刷新に伴うリプレイス ・導入後のアフターフォロー、チューニング ◆教育 ・製品活用に向けた各種トレーニング ・個社別オンサイトトレーニング ご経験や保有されているスキルにあわせて、まずはポストセールス業務から経験の幅を広げていきます。 ■担当顧客： 営業・サポート面での信頼関係ができている大手・優良企業中心 ■担当分野・製品： ◆ITSM／ITOM分野 取り扱い製品…JP1／Service Management Automation X／Zabbix／JENNIFER／Red Hat Ansible Automation Platformなど ◆ログ管理分野 取り扱い製品…Logstorage ■当ポジションの魅力： ◆様々な業界のシステムやニーズに触れることができるため、エンジニアとしての対応できる範囲が広がります。 ◆製品やサービスの機能検証、販売促進活動、セミナーやイベント企画等の社内プロジェクトに参加することで、日々の実務以外にも役割を超えた多様な経験を積むことが可能です。 ◆製品開発を行わない独立系商社であるため、お客様とメーカーの間でもフラットな立場でお客様の成功をサポートすることができます。 ◆研修や社内に蓄積されたナレッジを活用しながら、しっかり時間を確保し製品知識を学べるので、初心者でもしっかりとインプットを得ることができます。

■募集背景 ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。 本ポジションでは、大規模開発やアカウント深耕、ビジネスソリューション訴求を推進するBXD第2事業ドメインにおける「総合SI組織」の中核メンバーとして、技術管理職を募集します。 ■業務内容 主要案件のPMや提案プリセールス実務 顧客要望に応じたエンジニア派遣・準委任案件の調整・契約管理 複数プロジェクト横断での人員アサイン計画と体制構築 パートナー企業の新規開拓および契約交渉・管理 所属エンジニアのキャリア面談、技術評価、育成施策の企画・運用 他ユニットへの異動・転籍を視野に入れたキャリアパス設計 KPIや収益性指標をもとにした部門運営と改善提案 ■就業環境 ハイブリッド勤務（TPOに合わせた最適な勤務場所をご自身で設定いただく想定） 所属メンバーは20代〜50代まで幅広く、多様性ある職場 ■ポジションの魅力 エンジニアリング経験を活かしながら、10名から50名程度の管理職として、ヒト・モノ・カネすべてに関わる組織マネジメントを経験可能 結果を出すことで事業部長などの経営幹部へ昇格可能 自身で現場と組織管理の業務バランスをコントロール 技術人材の育成やキャリア設計に関与できる中長期的視点の仕事に従事 継続的に顧客と関係を築きながら、事業としての安定成長に貢献 【サポート】 専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等） eLearning研 資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等） OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援 勉強会 社員同士のコミュニケーション費用支援 メンター制度によるオンボーディング支援 人事や役員へのよろず相談の設置 社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現 年2回の人事考課と年一度必ず実施する社長や役員との面談 変更の範囲：会社の定める業務

【大規模案件に携われる／客先常駐なし・請負受託案件100%／残業月平均10.8h・在宅可で働きやすさ◎】 ■本ポジションのミッション： 本部署ではMicrosoft365の提案・構築・導入支援・運用まで一気通貫で対応しております。今後、クライアントに提案・導入を進めたい新領域のサービスを展開していくうえで、一緒に働いていただける方を募集しております。 ■職務内容： Microsoft 社が提供するクラウドサービスであるMicrosoft 365の提案／設計／構築が主な業務内容となります。大小様々な規模の案件の上流工程（提案・要件定義・設計など）をお任せします。業務を進めながら下流工程の知識も身に着けていただき上流工程から下流工程まで一気通貫してお任せしたいと考えております。 ■本ポジションの魅力： ＜最新技術に触れられる＞直近オンプレからクラウド領域に移行したい企業も増えており需要が高まっている領域です。Microsoft製品やクラウド領域等の最新技術に触れられるため、ご自身のスキルアップにも繋げていただけます。 ＜幅広い業界での経験が積める＞官公庁・教育機関係をはじめ様々な業界に対応しているため、幅広い知識の習得やキャリアを積むことができます。 ＜ボトムアップの社風＞業務改善やソリューション提案等メンバーから主体的に意見を出せる環境です。具体的な事例としては、コロナ禍に「子ども達の健康を考慮しつつ、自宅でも学習の機会を確保できるよう遠隔授業化を進めたい」という想いから、Microsoft社と教育委員会と連携しプロジェクトを立ち上げました。全国の小中学校の遠隔授業の3分の1以上は当社がお手伝いしています。 ■当社の魅力： ＜明確な評価体制＞当社はiCD（iコンピテンシディクショナリ）を活用しております。評価の公平性を担保するために能力の数値化を行いiCDで定められている基準に応じて評価を行っています。 ＜安心して活躍し続けできる場所＞過度な残業や一人に負荷かかるような働き方を防ぐために、もし何かあれば現場判断だけで解決するのではなく、経営会議でしっかりと原因追及を実施。状況に応じて顧客に改善要求をするなど、“心と身体に健康的な働き方”ができる環境整備に注力しております。他、カウンセラーによるメンタルヘルスケアも実施中。 変更の範囲：会社の定める業務

【システム開発経験活かせる！/自分の専門分野に特化したスペシャリストになれる評価制度・育成環境/残業月16H・年間休日125日・土日祝休み/転勤無】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 生産スケジューラをベースとした、製造業のお客様への計画システムのプリセールス、システム導入業務を担当していただきます。 ・営業担当と連携し、新規顧客への生産スケジューラ等のデモンストレーション ・提案プレゼン ・導入決定前のプロトタイピング等 ・本格導入前のPoC ・導入決定後の要件定義 ・プロトタイピング ・システム構築、稼働支援。 ・遠隔地の顧客打合せはWeb会議中心で進めることが可能。 様々な業界の現場を実際に見ることで業務知識が身に付き、スキルアップを果たすことができます。 業務領域は、工場の工程詳細計画から、グローバルサプライチェーンまで様々です。 ■就業環境： ・案件期間：数ヶ月〜1年ほど（提案作業期間は数ヶ月） ・案件規模：数千万円〜1億円規模 ・1プロジェクト：2〜5名程度 ■入社後の流れ： ・入社後は教育担当が付き、OJTでしっかりとサポートしていき、ご自身のスキルや経験に適した研修、教育コンテンツをご用意しておりますのでご安心ください。 ■キャリアパス： ・個々のキャリアパスに合わせてお任せする仕事を設定していきますので自身の専門分野において特定の専門分野に深く特化し、技術力を活かしてスペシャリストとしてのキャリアを積めるプロジェクトへのアサイン・研修や育成体制が完備されております。 ■当社について： 「時間を奪うのではなく、時間を与えるソフトウェアを創り続ける」 企業内の重要なビジネスシーンで活用いただくソフトウェア製品を自社で考案、開発し、その導入の過程では働くみなさんが日々「面倒くさいなあ」と思うことに変化・改善を促し、よりよいビジネスライフを楽しんでいただくための提案活動を行っています。E-commerce、基幹業務、ソフトウェア開発エンジニアなどそれぞれの分野で多くのお客様に利用されています。

【商社×ITコンサル×エンジニア集団／賞与年3回・直近5年平均15.3ヵ月／平均勤続年数14.2年】 ■業務内容： 私たちの仕事は、ITSM／ITOM製品の設計、導入支援、導入後のサポート、リプレイスなど多岐にわたります。お客様への提案やヒアリングを通じて、システム環境に適したソリューションを提供し、ビジネスを支えるITシステムの安定稼働と効率化・最適化を総合的に支援します。 ■業務詳細：主な業務は以下となります。 ◆プリセールス ・製品や技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動 ・お客様課題の理解、要件確認、提案書の作成、プレゼンテーション ・社内外への情報発信、イベントの企画と運営 ◆ポストセールス ・ITSM／ITOM製品の設計、導入、構築 ・製品バージョンアップ ・システムの老朽化や刷新に伴うリプレイス ・導入後のアフターフォロー、チューニング ・事業企画 ◆販売戦略立案 ・メーカー対応 ・各種イベントの企画、運営 ◆教育 ・製品活用に向けた各種トレーニング ・個社別オンサイトトレーニング ◆マネジメント ・プロジェクトマネジメント ・チームマネジメントの支援 ・チームメンバー育成の支援 ご経験や保有されているスキルにあわせて、まずはポストセールス業務から経験の幅を広げていきます。 ■担当顧客： 営業・サポート面での信頼関係ができている大手・優良企業中心 ■担当分野・製品： ◆ITSM／ITOM分野 取り扱い製品…JP1／Service Management Automation X／Zabbix／JENNIFER／Red Hat Ansible Automation Platformなど ◆ログ管理分野 取り扱い製品…Logstorage ■当ポジションの魅力： ◆様々な業界のシステムやニーズに触れることができるため、エンジニアとしての対応できる範囲が広がります。 ◆製品やサービスの機能検証、販売促進活動、セミナーやイベント企画等の社内プロジェクトに参加することで、日々の実務以外にも役割を超えた多様な経験を積むことが可能です。 ◆製品開発を行わない独立系商社であるため、お客様とメーカーの間でもフラットな立場でお客様の成功をサポートすることができます。

北海道の自治体・大学・空港等のお客様に対し、最適なネットワーク・セキュリティ環境構築や業務DX化ソリューションの提供などに必要な資料作成や要件定義等の営業担当支援を、技術的な知見を活かしながら担っていただきます。 ■業務詳細 ◆主な4つのセグメントと提案ソリューション（※ご担当いただくセグメントは、選考過程で決定させていただきます） ・自治体（北海道庁・札幌市・教育委員会等）：庁内・情報系システム構築、教育委員会向けシステム構築・校務DX推進、職員へのDX推進支援、スマート農業推進など ・大学：学内LAN/WAN、クラウド基盤の構築、学生向け教室系システム整備、産学官連携の推進など ・空港：ターミナルビル内ネットワーク構築、サイネージシステムの構築、空港オペレーションのDX推進など ・上記各セグメント全般 ◆具体的な業務内容 ・お客様とのコミュニケーションに資する技術的な知見の提供・助言、提案時に必要な資料の作成 ・お客様への提案内容に係る仮説作成や提案ソリューション選定等のための営業/SE担当等の社内関連メンバとのディスカッション ・SI構築プロジェクトにおいて発生する要件定義等 ※将来的な勤務地は東日本全域となる可能性があります ■配属先のミッション 本ポストは、北海道の発展に向けて重要なパートナー（北海道庁、札幌市、大学、空港等）が抱える業務上の課題や実現したい姿をともに描きながら、NTT東日本が持つ通信やその他アセットを活用し、北海道に新たな価値と未来を創ることが私たちのミッションです。 北海道が抱える数々の課題を、お客様に伴走し、先端テクノロジーやICTの力で解決していくことが我々のバリューであり、北海道全体の活性化や新たな価値を提案し、社会貢献を実感しながら地域の未来を創出していきます。 ■ポジションの魅力 当社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に"地域循環型社会の共創"と"地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上"へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。 これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに、通信とICT技術を用いて、北海道に根差し、北海道を支えるビジネスに携わりませんか？ 変更の範囲：その他会社が定める業務に従事する可能性があります

【商社×ITコンサル×エンジニア集団／賞与年3回・直近5年平均15.3ヵ月／平均勤続年数14.2年】 ■業務内容： 私たちの仕事は、ITSM／ITOM製品の設計、導入支援、導入後のサポート、リプレイスなど多岐にわたります。お客様への提案やヒアリングを通じて、システム環境に適したソリューションを提供し、ビジネスを支えるITシステムの安定稼働と効率化・最適化を総合的に支援します。 ■業務詳細：主な業務は以下となります。 ◆プリセールス ・製品や技術サービスの紹介、営業に帯同した提案活動 ・お客様課題の理解、要件確認、提案書の作成、プレゼンテーション ・社内外への情報発信、イベントの企画と運営 ◆ポストセールス ・ITSM／ITOM製品の設計、導入、構築 ・製品バージョンアップ ・システムの老朽化や刷新に伴うリプレイス ・導入後のアフターフォロー、チューニング ・事業企画 ◆販売戦略立案 ・メーカー対応 ・各種イベントの企画、運営 ◆教育 ・製品活用に向けた各種トレーニング ・個社別オンサイトトレーニング ◆マネジメント ・プロジェクトマネジメント ・チームマネジメントの支援 ・チームメンバー育成の支援 ご経験や保有されているスキルにあわせて、まずはポストセールス業務から経験の幅を広げていきます。 ■担当顧客： 営業・サポート面での信頼関係ができている大手・優良企業中心 ■担当分野・製品： ◆ITSM／ITOM分野 取り扱い製品…JP1／Service Management Automation X／Zabbix／JENNIFER／Red Hat Ansible Automation Platformなど ◆ログ管理分野 取り扱い製品…Logstorage ■当ポジションの魅力： ◆様々な業界のシステムやニーズに触れることができるため、エンジニアとしての対応できる範囲が広がります。 ◆製品やサービスの機能検証、販売促進活動、セミナーやイベント企画等の社内プロジェクトに参加することで、日々の実務以外にも役割を超えた多様な経験を積むことが可能です。 ◆製品開発を行わない独立系商社であるため、お客様とメーカーの間でもフラットな立場でお客様の成功をサポートすることができます。

■業務内容： 生成AI・感情解析等の技術を応用した通話内容の評価・フィードバックシステムの開発および提供 ■業務詳細： ・運用提案 ・顧客のリレーション構築 ・アップセル・クロスセル ・利用促進 ■募集背景： コールセンターの応対品質管理を自動化する「Dr.Tel」を市場に広めたい。 「コールセンターやインサイドセールスにおける通話内容を“言語領域”も含めて評価」する新たな取り組みを開始ししました。この事業の0→1フェーズで企画から裁量を持って取り組んでいただけるコアメンバーを探しております。 ■なぜスタジアムがやるのか： 当社の競合優位性は、営業代行事業で培った様々なプロダクトの「営業ナレッジ」が社内に蓄積されていることです。 営業代行事業ではお客様からたくさんの課題感も同時に聞いております。 そこで生まれたアイデアをベースに、お客様が日々の営業活動の中で蓄積したデータを成果に結びつけるためのものづくりに取り組んでいます。 当社がはじめに取り組むのは「インサイドセールス」「アウトバウンドコール」にまつわる課題です。 多くの企業で通話録音データや通話履歴はデジタルに保存されているものの、それらのデータをもとに通話内容のコンテキストを改善する活動は勘と経験に頼って人手で行われているのが実情です。 この現状を改善するために、私たちは、通話データをもとに生成AIを活用して、「どう伝えると製品やサービスの価値がお客様に正しく届くのか？」というフィードバックを行うことで営業の成果を向上させる全く新しいプロダクトを開発しています。 ▼コールセンターやインサイドセールスにおける「通話評価」に関するこれまでの課題 1.言語領域の品質改善は人手で行われているか、全く行われていない 2.人が聞いて評価する「評価工数」と「属人性」の問題 3.フィードバックに求められる納得感の醸成 ▼どのように解決するのか？ 電話の録音データをもとに、生成AIが通話内容をスコアリングし、伝え方の改善策を提示します。 案件やユーザーごとに異なる評価指標に対応するために、複数の評価指標・評価基準に対応します。 ▼世の中がどう変わるのか 様々な努力の末に開発されたサービスやプロダクトを、適切な営業によってより多くのお客様にお届けできる世の中を作ります。

■採用背景： LAETOLI株式会社は、厳選された物件に1口1万円から投資可能な不動産クラウドファンディング「COZUCHI」というサービスを展開しております（https://cozuchi.com/）。企業の強みである不動産仕入れ力により、非常に高い評判を得ております。成長期を支えるコアメンバーとなってくれるメンバーを募集しております。 ■業務内容： 自社システムCOZUCHIのテスト分析及び海外スタッフとの通訳業務 ＜業務詳細＞ システム仕様分析・テスト計画策定 テストシナリオの作成 バグの報告 テスト結果・バグの分析 海外のエンジニアとのコミュニケーター（通訳） ■組織構成： 部門長1名 スタッフ3名 ■社風： 社員数が30名程度ということもあり、経営陣や上司との距離も近く、自身の考えや意見を積極的に発信できる環境のため、やりがいを感じやすいです。 ■働き方 年休127日(2022年実績)、土日祝休み、残業10時間程度と非常に働きやすい環境です。また社員のほとんどが私服で勤務をしております。 ■「COZUCHI」とは COZUCHIは不動産特定共同事業法に則って不動産ファンドを一般投資家に販売することを目的としている会社です。 ネットにて一般投資家を募り、一般投資家に不動産ファンドを販売しております。商品は不動産ファンドになりますが、商品には自信があり、商品競争力では他社よりも優れていると自負しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均勤続15年程度／大企業・大規模案件の多さが特徴／ネットワーク専業企業としての地位を確立／業績好調◎】 ■業務内容： LAN,WAN構築やサーバ構築、既存NWとのクラウド接続などのインフラ提案 当社プリセールスとしてLAN〜WAN構築、サーバ、クラウドや仮想化等のインフラ全般を守備範囲として、　営業と共に法人（エンド）への直販をご担当頂きます。 【具体的には】 ・顧客要件を引き出し、顧客要件に合致する提案業務。 ・NW、回線提供、クラウドサービス等の提案業務。 ・提案書作成、見積要請、価格折衝、発注、納期管理。 ・必要に応じ受注後案件のPM業務をお任せ致します。 ■当社について： 2019年5月、丸紅100％子会社として、「丸紅OKIネットソリューションズ株式会社」から、「丸紅ネットワークソリューションズ株式会社」へと会社名を変更致しました。また、2019年8月1日には、IoTソリューション（MVNO事業、無線機器、クラウド、アプリケーションまで含む）や画像分析サービスを提供する丸紅無線通信株式会社（丸紅の100％子会社）との合併を行いました。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手外資系ITコンサルタント出身の経営者が立ち上げたコンサルティンググループ／大手取引多数／年間休日120日・土日祝休／神谷町駅直結】 ■業務概要： Salesforce開発エンジニアとして、クライアントに対しSaaS活用を中心としたビジネス成長支援を行っていただきます。 プリセールスからデリバリーまでを幅広く経験できるポジションです。 ■業務範囲： ・案件創出のためのプリセールス ・受注案件の要件／設計／開発／導入 ■開発プロジェクト事例： ・大手損害保険会社向け新規サービス構築 ・大手自動車メーカー向けCRMシステム開発 ■ゼレングループについて： ◇企業の経営課題に対してコンサルティングからシステム開発・運用・保守まで一気通貫でソリューションを提供しています。 ◇2023年8月の創業以来、積極的なM&A戦略により急拡大し、現在はグループ全体で社員数600名を超えるグループとなりました。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長中のHRTech企業／顧客満足度トップクラスのタレントマネジメントシステム「HRBrain」シリーズ展開／大手企業と多数取引有】 ■ミッション： 営業・開発部門と連携し、技術的専門知識と高度な提案力を武器に、企業の経営課題を人事領域から解決へ導くこと。プリセールスは、お客様の最も深い課題に寄り添い、当社のソリューションの価値を最大化する「技術の代弁者」であり、同時に顧客の声を社内に届けプロダクトを進化させる「事業成長のエンジン」です。 ■業務内容： 当社の『HRBrainシリーズ』について、新規顧客への導入を技術的な側面からリードしていただきます。フィールドセールスと緊密に連携しながら、複雑かつ高度な顧客課題を解決に導く、重要なポジションです。 ■業務詳細： ◇新規顧客へのソリューション提案活動 ・フィールドセールスと連携したアカウントプランニング（攻略戦略の策定） ・経営層や人事責任者、情報システム部門に対する課題ヒアリング ・顧客課題に合わせた、プロダクトの最適な活用方法や運用フローの設計・提案 ・プロダクトデモンストレーションの実施 ◇技術的な案件クロージング支援 ・提案依頼書（RFI/RFP）に対する技術的な回答の作成 ・セキュリティ要件やシステム連携（API連携、SSO等）に関する専門的な質疑応答 ・導入後の技術的な実現可能性の検証と、顧客の不安払拭 ◇プロダクト価値向上への貢献 ・商談を通じて得た顧客の潜在ニーズや市場の技術トレンドを開発部門へフィードバック ・新機能の企画やプロダクトロードマップの策定に対するインプット ・営業部門向けの勉強会実施など、組織全体の技術知識レベルの向上 ■ポジション魅力： HR-Techのリーディングカンパニーとして、日本の「労働生産性」を向上させるという社会貢献性の高い事業に携わることができます。業界トップクラスのシェアを誇るプロダクト力と、マルチプロダクト戦略による幅広い提案が可能です。 ■業務の魅力： 顧客の声を最も近くで聞き、プロダクトの未来を創る開発プロセスに直接影響を与えることができます。セールス、開発、カスタマーサクセスなど、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら、大きな裁量権を持ってプロジェクトを推進できます。 変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般

〜上流から伴走支援／SaaS製品の導入コンサルティング／入社後のフォロー体制◎〜 ■業務内容 クラウドERPを中心としたSaaS製品の導入コンサルティングをお任せします。本ポジションはマネージャー、シニアアソシエイトでの採用を想定しております。 バックオフィス業務に課題を抱える企業に対し、業務改善・システム導入・定着支援まで、上流から伴走支援を行います。 ■業務詳細 ・業務プロセス改革（BPR）支援 ・システム要件定義 ・運用フロー設計 / 構築 ・伴走支援 / 活用定着支援 ■ 支援対象プロダクトの一例 ・クラウドERP：NetSuite・GEN・freee ・SFA/CRM：Salesforce・kintone・Microsoft PowerApps ・その他：業務課題に応じたSaaSプロダクト全般 ※自社プロダクトにとらわれず、クライアントに最適なソリューションを提案します ■ クライアント層 ・上場企業から中堅・中小企業まで幅広く対応 ・特にバックオフィス業務に課題を抱える企業への業務改善提案が中心です ■働く環境 ・フルリモート勤務（全国から勤務可能） ・チャット・ビデオ会議など、リモートでも仲間との繋がりを重視した業務環境が整っています。 ■入社後の流れ ・入社〜2か月：freee会計・人事労務導入コンサルトレーニングやプロジェクト同行を通じた基礎習得。社員とのコミュニケーションを通じて会社と業務に慣れていただきます。 ・2か月〜４か月：トレーナーとともにプロジェクトに参画していただき、OJT形式でスキルを習得いただきます。 ・4か月以降：独り立ちし、プロジェクトを主担当として支援いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜人事労務経験者歓迎／残業月平均16.3H／転勤無し／東海地区No.1を目指す総合SIer集団〜 ■業務内容： 人事・給与パッケージソフト「SuperStream」を中心に、導入・保守サポート、導入プロジェクトにおいてはマネジメント、導入リーダーをお任せいたします。 お客様は人事や給与担当者で、ソフトを通じてどのようなことを望まれているのかを考え、ご提案をしていただきます。 ■入社後の流れ： ・入社後は「SuperStream」のシステム理解をしていただきます。 ・先輩社員が1名ブラザーとしてつきます。資料作成などのサポート業務やお客様との打ち合わせにも同席していただきます。 ・早い方ですと2年程度で独り立ちし、お一人でもお客様に提案などができるようになります。 ■募集背景： 人事・給与の新規案件は今後も多く見込まれ、保守サポートするお客様は年々増加しており、更なる成長拡大を遂げるために新たな人材を求めています。 ■組織構成： 今回募集をしている部門は14名の組織です。 「SuperStream」のパッケージ導入を担当しているチームは6名で40〜50代の方が多く在籍しています。 また、全社において約3割の方がキャリア入社社員です。 ■就業環境： ◎東証プライム上場のJBCCホールディングス株式会社を持株会社とする【JBCCグループ】の一員です ◎有給休暇の平均取得日数は14日で、プライベートの時間を充実させることが可能です ◎転勤はなく、残業は月平均16.3時間です ◎テレワークを主としていますが、状況により出社での勤務も必要です ◎基礎から高い専門性まで様々な研修を必要に応じて受講することが可能です ◎業務遂行に必要な資格取得に対し報奨金制度が設けられ、社員の能力開発、意欲向上を図ります ◎直請け・プライム案件：お客様から直接ご依頼いただき、ヒアリングからの課題抽出・提案ができる環境です ■当社の魅力： 担当いただくパッケージソフトの導入に関しては東海地区トップクラスの実績があります。 また同製品群の一部の製品を設計・開発・保守作業をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。 ■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 [1] 新規セールス （顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10% ■業務の特徴： 顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月〜2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■当社について： 物流DXを推進する当社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェアの開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 変更の範囲：会社の定める業務