【大手顧客との取引実績有／営業やマーケティングなどの社内部門との連携／アジア中心のグローバル展開／土日祝休／平均残業20h程度／年間休日120日】 建設機械や農業・林業機械をはじめとするメーカーのお客様に対して、回路設計シミュレーションソフト「Automation studio」を提案し、顧客の課題解決に貢献していただきます。 ■業務内容 ・顧客の課題ヒヤリングに基づくソリューション提案活動（顧客の技術的課題やありたい姿を聴取し、解決策を提供） ・商品（ソフト／ハード）の導入研修およびコンサルティング ・顧客の設計部門が行う回路設計を、ソフトウェアを活用して一部受託 ・自社ソフトウェアビジネス戦略の企画立案（新製品の発掘、展示会対応、ベンダー評価等） ・自社において新規商材を扱う際の仕様／価格設定のサポート ・ウェビナー/トレーニング講師 ■扱う製品 「Automation studio」は油圧、空気圧、電気制御などあらゆる技術について、製品ライフサイクル全体をカバーできる独自の設計・シュミレーションができるソフトです。海外では3000社ほどの導入事例がございますが、まだ日本では販売代理店も少なく、これから市場を開拓していくフェーズとなります。 ■提案方法 ・提案から導入までの期間は最短で3か月ほどで、平均して半年〜1年ほどになります。 ・お客様と長期の関係構築や支援が必要となるものであり、リードの獲得から導入後のサポートまで社内のマーケティングや営業の部門と連携して行います。 ■組織構成 11名にて構成されております。部長1名、メンバー10名です。リモート、フレックス勤務も活用しながら働いてます。 ■業務の特徴 当社は製造業でも様々なお客様と接点を持ち、ニーズに合わせ様々な商品・サービスを提供してます。 所属するソリューション推進室においても、多岐に渡る商品（ソフトウェア、産業用ロボット、産業用機械、設備機械、機械部品等）やサービスを提供してます。 専門性の高いチームメンバーやパートナー企業と連携しながら、インフラ、化学、食品、自動車、産業機械業界等、様々な業界やお客様へDXソリューションを提供します。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長中の介護×IT企業／介護領域トップクラスのプラットフォームを運営するベンチャー企業／次期リーダー候補募集】 ■業務概要： 圧倒的な顧客志向で、カスタマーオリエンテッドに基づき、価値の高い顧客体験を実現していただきます。 ヘルスケア領域における当社プラットフォームサービスは、掲載施設数トップクラスとなって以降も、歩みを止めることなくご掲載頂く施設様を増やし続けております。 ご契約を頂いた法人様、施設様に対して価値を提供し、サービスを継続的にご利用頂くことと、自社の事業成長を両立することをミッションとし、今後さらなる拡大が見込まれるチームの次期リーダー候補としてご活躍ください。 ■業務詳細： ・オンボーディング支援（導入サポート）：当社のサービスを初めてご利用いただく法人様、施設様に対して、提供価値の最大化を実現するための活用方法の伝達 ・オンゴーイングの実現（運用サポート）：既に当社サービスをご利用中の法人様、施設様に対して、再現性と仕組化を前提とした運用方法のアドバイス ・リテンション施策の推進：チャーンレートに対する意識を強く持った上で、アライアンス強化を実現するための提言 ・法人様や施設様が抱えている課題やご不明点を的確に抽出して、最適なご提案をすることで、私たちの提供するサービスの価値を最大化して、LTVを改善していく ■ミッション： ご契約を頂いた法人様、施設様に対して価値を提供し、サービスを継続的にご利用頂くことと、自社の事業成長を両立することがミッションです。脱属人化を前提に、長期的な視野に立ったオンボーディング支援、ファクトとインサイト両面からのオンゴーイングの実現、誠実であり、正直であることを前提としたリテンション施策の推進をしていただきます。 ■魅力： 急成長中の事業会社において、今後更なる増員や組織拡大が見込まれるチームのリーダー候補ポジションです。顧客や自社の状況に合わせた最適な提案が、ビジネスの拡大に直結するミッションを扱うため、大きな責任と裁量を持って業務に取り組むことができます。社会貢献性の高い事業を扱う弊社において、自身が事業や会社の成長に貢献することは、自分たちの子や孫の世代のために、より良い未来を一緒に作りだすことに繋がります。 変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

〜複数のSaaSプロダクトを開発・BPO・コンサルティングサービスも展開／大手企業への導入実績有／累計資金調達額100億円突破／前年比3倍以上成長〜 ■募集ポジションについて： 2024年7月に70億円シリーズBラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。 未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在している「経営企画・管理」の領域。 そのため、我々CS部門ではLoglassによってDXを図ることはもちろん、本来あるべき経営管理部の業務フローの設計や経営管理部が経営判断に使うべき情報の見直し、取捨選択を実現しています。 ありがたいことに、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いており、 ”さらに多くのお客様に最高の経営管理体験を届け、Loglassを基軸に意思決定が成されている状態をつくりだす”ことを実現するため、新たな仲間を募集しています。 ■業務内容： 本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。 アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。 ◇導入フェーズにおけるお客様支援 ・担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定〜提案 ・導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 ◇運用フェーズにおけるお客様支援 ・Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介 ・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ◇チームマネジメント ・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます 変更の範囲：会社の定める業務

〜1972創業の技術商社／国内外に出張有り／3人に1人が技術者の企業〜 ■業務内容 ・プロジェクト管理 プロジェクト計画の策定、スケジュール管理、リソース配分、およびリスク管理を行います。プロジェクトの進行状況を監視し、必要に応じて調整を行い、プロジェクト目標を達成します。 ・チームリーダーシップ 開発チームを指導し、プロジェクトの成功に向けてチームメンバーをサポートします。チームメンバーの能力を最大限に引き出し、効率的な作業環境を提供します。 ・顧客対応 顧客とのコミュニケーションを通じて、プロジェクトの進行をサポートし、顧客満足度を向上させます。また顧客のニーズを理解し、適切なソリューションを提供します。 ・ビジネスパートナーコミュニケーション 海外パートナーとのビジネス交渉を行い、最新技術を製造業の顧客に提供します。 ・技術的スキル Mendixやローコード開発プラットフォームに関する深い理解を求められます。 REST APIの消費と公開、ODataサービスの利用に関する知識が必要です。 ・問題解決能力 大規模なエンタープライズアプリケーションの開発における課題を解決する能力が求められます。 顧客の課題を理解し、効果的なソリューションを提供する能力が必要です。 ■働き方 在宅勤務：週1回の出社日以外は在宅勤務が可能です。 出張（国内外）の頻度：国内外の出張が月に１回程度あります。（主な出張先：東京、大阪、名古屋、海外はオランダ、ドイツ、マレーシア等） ■特徴・魅力 本ポジションは、技術的なスキルとプロジェクト管理能力を活かし、成長と挑戦を求める方に最適です。主な魅力は以下の通りです。 ・イノベーションの推進 Mendixを活用した新規サービスの創出および、DX人材の内製化、ローコード技術を使った顧客ビジネス成功への伴走を通じてイノベーションを推進します。 ・高収益モデル 高収益、高付加価値モデルを構築し、お客様の変革に貢献し続けることができます。 ・柔軟な働き方 リモートワークとオフィスワークのハイブリッド体制により、柔軟な働き方が可能です。 ・グローバルな環境 国内外の出張を通じて、グローバルな視点での業務経験を積むことが可能です。 変更の範囲：会社の定める職務（営業職、及び関連する職務）

【国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」展開/導入実績25万社！/業界トップシェア/年休122日/幅広く20事業以上展開する総合Webサービス企業】 国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」における導入コンサルタントを募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 新規契約締結となった顧客に向けて、サービス運用開始までの設定にまつわる支援や初期のオンボーディング支援を行い、顧客が抱えている課題を解決へと導きます。 ＜主業務＞ ◎オンラインにてジョブカンサービスの初期設定サポート ◎顧客の就業規則を踏まえた運用コンサルティング ◎解約阻止に向けたサポート内容のカリキュラム構築 ◎導入プロセスの改善提案 ◎電話やメールを用いた企業からの問い合わせ対応 ＜業務イメージ＞ ◎対象企業：企業規模問わず、有償サポート契約をいただいた顧客 ◎一人当たりの顧客担当件数：10件〜15件 ◎導入から稼働までのフロー： （1）有償サポートの問い合わせ〜ご契約 （2）担当顧客とのミーティング（週1回程度）にて設定内容・操作方法レクチャー （3）並行稼働〜本番稼働における問い合わせ対応 ◎担当プロダクト：勤怠管理、給与計算、労務HR、勤怠管理※経験によりワークフロー・経費精算も検討 ■ジョブカンについて： ◎2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務HR、経費精算をはじめとする9製品をシリーズ展開しています。 ◎当初、業務効率化を目的とした中小企業向けの社内システムとして誕生したジョブカンは、多くのユーザーに利用されることで国内最大級のサービスとなり、現在導入社数20万社を突破するまでに成長しました。 ■ポジションの魅力： ◎SaaSプロダクトのカスタマーサクセスの一歩目として、設定周りを中心に運用面などのソリューションにも携われるため、実務経験を活かしつつ、論理的な能力が得られます。 ◎通常業務のみならず、サポート内容のプラン拡充に向けた企画にもチャレンジできます。 ◎顧客からの課題を収集し、プロダクトのアップデートに関わることができます。 ◎組織拡大フェーズにつき、積極的に組織づくりに関わっていただけます。 変更の範囲：本文参照

〜複数のSaaSプロダクトを開発・BPO・コンサルティングサービスも展開／大手企業への導入実績有／累計資金調達額100億円突破／前年比3倍以上成長〜 ■募集ポジションについて： 2024年7月に70億円シリーズBラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。 調達のリリースの中で掲げていた「 2024年11月の関西オフィス開設 」にコミットいただくのが本ポジションです。 ありがたいことに、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いております。少しずつ関西をはじめとした首都圏以外のお客様での導入やお問い合わせも増えておりますので、「関西から良い景気を作る。」べく、まずは少数精鋭で立ち上げにコミットいただける方を募集しております。 ■業務内容： ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 当社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 ■当社について： 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 お客様よりいただいたご要望に対して、どういったシステムを構築すれば実現できるかを考え、現地に入れる機器の調達から、必要なソフトウェアを専門部署へ依頼するなど、システム納入に至るまでの司令塔のような役割を担っていただきます。いただいたご要望に沿ったシステムの内容や機器を考え、それに対してどれだけの費用と時間がかかるのかを、見積書や納期として提示します。そして、内容を説明し契約をいただけたら、ハードウェアと呼ばれる機器の手配や、全体の工程を細かく調整に携わっていただきます。 ■ご入社後 様々な研修*1を用意しており、未経験や文系の方でもキャッチアップしていただける環境が整っており、独り立ちまでは2〜3年を想定しています。同社は職種未経験入社の方も多く、フォロー体制が整っているため安心して就業いただくことが可能です。このポジションでは外部（パートナー企業）に対する折衝力に加え、内部との調整力や連携力、ハードウェアの知識を身に着けることができます。 ■*1教育環境 ・技術者向け研修…見積作成やプロジェクト業務フローの進め方研修 ・マイスター教育…個々のスキルアップと拠点間交流を目的に定期的に実施（DSC、無線、PLC計装、バリデーション、工事、FA等） ・SEカレッジ…個々のレベルアップに向け、300以上のコースから自由に受講（空き時間に受けることが可能） ・メーカによる年間教育受講…年間教育スケジュールからコースを受講 ■就業環境 ・働き方：有給休暇は年間12日間は取得いただくよう社長自身が推進／残業15〜20時間／完全週休二日制／オセロ休暇や失効年休積立制度等様々な福利厚生を用意しています ・社風：社員を何よりも大切に思う社風が根強くあり、30歳で年収500万以上支給（モデル社員例） ・育休産休制度：女性100％／男性55.6％ ■同社について： 創業75年以上の老舗企業である同社は、社員500人で250〜260億の売上を誇っています。営業利益が高く、過去20年以上黒字経営・無借金経営で財務基盤等の決算は安定しています。制御・計測事業を得意とする横河電機株式会社のビジネスパートナーとして長く取引があり、計測・制御・分析・情報通信ネットワーク等に関する製品・システムを提案〜導入〜メンテナンスまで一貫して提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■現状の課題： 当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。 ■業務内容： アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長〜担当者まで）に対してAnewsをメインとした当社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。 ◎導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。 ◎平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。 ◎企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ■業務詳細： ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ■現在のお客様： 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■ミッション： 当社は、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階（ミドルステージ）のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea（アイシア）を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。 プリセールス・セールスエンジニアは、クライアントに対してAiseaを基軸としたソリューションを提案、合意形成するとともに、実行計画の立案及び、システム構築から運用保守に至るまで推進することがミッションです。 ■業務内容： 営業をサポートする範囲に留まらず、裁量権を持って活動していただきます。 当社のプラットフォームの特徴を理解し、顧客の具体的な業務・経営・技術的課題に対するソリューションとしてまとめ、提案から開発の管理、導入、その後の運用までを一気通貫して主体的に推進することを求めます。 また、クライアントの事業理解に努め、ゆくゆくは業界の潜在的ニーズを横断的に満たすサービスを企画立案することを期待します。 ■業務詳細： ・営業やコンサルタントと連携しながらの顧客との折衝 ・顧客課題に対するソリューション立案・合意形成 ・要件定義から設計・開発・テスト・導入・運用までの推進 ・計画・工数管理・進捗レポート ・ドキュメント作成 ■魅力： クライアントの具体的な課題に対して、裁量権を持ってソリューションを組み上げ、導入・運用を通じて、効果を体感することができます。 当社の中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。 ■当社について： 私たちは、海事産業におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するリーディングカンパニーです。業界特化型プラットフォーム「Aisea（アイシア）」の企画・開発・運用・コンサルティングを中心に、包括的なソリューションを提供し、成長を実現してきました。創業から7年を迎えた現在、海事産業への貢献をさらに深化させるとともに、新たな事業領域への挑戦を積極的に進めています。私たちは、社員一人ひとりが主体的に考え、"アイディア"を形にする文化を重視し、社内外のチームワークやコラボレーションを大切にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【年休125日／リモート可／フレックス／自社動画配信システム・動画SNS分析のSaaSシステム／大手人材やアパレル等、既に700社に導入実績／お客様ご要望でSNS運用の新規事業も展開】 ■業務内容： 同社は企業の動画活用に必要な機能をワンステップでご提供する国内最大級のクラウド型動画配信システムmillvi（ミルビィ)と、YouTubeマーケティングをワンストップでご支援できるkamui trackerを運営しています。 既に幅広い業界で累計700社以上の利用実績があり、今後も事業拡大を行うにあたってカスタマーサクセスを募集します。 ■ポジションについて： 今回は顧客に継続利用いただく為、営業力が求められます。 その為、これまで培ってきたソリューションスキルを活かし、新たなキャリアとしてカスタマーサクセスに挑戦したい方、募集しております。 ※勿論経験者も歓迎です。 ■業務詳細： ・システムに関するお客様からの問い合わせ対応（電話、メール対応、チャットなど） ・問い合わせ内容の整理・分析、FAQの作成 ・トラブルシューティング、解決策の提案 ・旧バージョンのシステムから新バージョンへの移行計画策定・実行 ・移行に伴うデータ移行、設定変更 ・移行テストの実施、問題点の洗い出し・解決 ・バージョン移行に伴う価格改定の企画・実施 ・新料金体系の設計、顧客への説明資料作成 ・顧客への価格改定に関する案内、交渉 ■組織構成 2名で構成されています。（30代1名、40代1名） ■当社について： インターネットを活用した動画事業を展開し、主力の動画配信システム「millvi」や動画SNS分析サービス「kamui tracker」を中核とするSaaS事業を展開しています。 また、ソリューション事業としてSNSアカウント運用、動画制作、広告運用などを通じ、年間2,000本以上の動画制作実績を誇り、事業の多角化を推進しています。 現在、4.5万人以上に利用されている「kamui tracker」のデータは幅広い分野で活用されており、この流れは今後も加速すると見込んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【BU】【東証プライム上場／所定労働7.5時間／離職率5％以下／日本に「インターネット」をもたらした伝説的企業 IIJ／大企業×ベンチャーの風通しの良い社風／多彩な働き方・キャリアアップを支援する環境】 ■業務概要： 公共業界を対象に、お客様のニーズや要件を技術的に実現可能な形に具体化をしながら提案を行う、プリセールスエンジニアのポジションです。 ■具体的な業務： サーバ、ネットワーク、セキュリティなど様々な要素を複合的に含むシステムに対して、自社サービス、他社製品、ソリューションの選定や検討、概略設計、提案書作成など、プリセールスの一連業務を担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力： ・上流工程にキャリアを進めたい方、上流工程での業務経験を活かしたい方にマッチする職種です。 ・営業やSI部門と連携しながら、提案活動を主体的に推進することができます。 ・IIJで扱う案件の中でも大規模な案件のプリセールスに専念いただきますので、規模の大きな案件・社会的意義の高い案件の提案を数多く経験いただけます。それらを通じ、公共調達の提案活動に特化したノウハウが身につきます。 ・案件によっては年単位でじっくりと腰を据えて活動を行うため、お客様との関係性を良好に保ちながら最適な構成を提案することができます。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり ■組織と社風： 社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。社員数2000名以上の規模ではありますが、組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。一例として、現場の声に敏感に反応し、アイデアを積極的に吸い上げ、年齢に関係なくよい提案であれば即実行されます。自身が何をしたいか、どんなことを実現させたいか、といった具体的な目標や仕事のビジョンを持っている方にとって特に最適な環境です。 変更の範囲：本文参照

●NTTドコモグループで福利厚生充実 ●AIの拡大に伴い今後も成長が見込まれるデータセンター業務 ●データセンターのプロとしてのコンサルティング力・ソリューション提案力を身に付けられる ■業務概要： AIの拡大等により今後も成長が見込まれるデータセンター業界において、NTTドコモグループを中心としたデータセンター事業者に対して当社ソリューションの提案営業を行っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容： ・SEでのご経験を活かした提案型の営業活動 ・データセンター入退館をスマート化するソリューションモデルの企画・販売、システムインテグレーション ・顧客のDC業務のコンサルティング、改善提案、当社の業務委託提案　等 ■募集背景： AIの拡大に伴い国内でもデータセンターの建設ラッシュが今後も見込まれます。当社NTTビズリンクはNTTドコモグループのデータセンター事業中核会社として事業運営上の様々なソリューションを提供していますが、さらなる事業拡大のため今回社員を募集して営業力を強化します。 ■魅力： ダイナミックに成長するデータセンター業界の中でNTTドコモグループのDC事業は存在感が大きく、今後も成長を続けます。今回募集する職種は営業・提案SE職ですが、顧客との様々な折衝を通じて、データセンターのプロとしてのコンサルティング力やソリューション提案力などのスキルが身に付きます。 ■当社について： 当社は、NTTコミュニケーションズとNTT東日本の戦略的子会社として2001年に設立されました。統合的なICTアウトソーシングビジネスを展開しています。設立以来培ってきたデータセンターサービスとテレビ会議サービスの運用力を強みとして、新たな事業領域のビジネスを展開しています。 変更の範囲：本文参照

★SCSKが保有する全国7拠点のデータセンターの活用や関連するサービスのおプリセールス／売上1兆円を目指すプライムSIer／離職率3.0％／残業平均22h／リモート可★ ■業務概要： ネットワークサービスのプリセールスとして提案から導入における顧客へのサービス紹介、提案活動、導入作業における技術支援を担当いただきます。 これらの業務を通じ、顧客の声を上位エンジニアとして自営サービスへ活かすための改善、強化、新規ビジネス創出などの業務も担当いただきます。 また、サービス営業部隊と行動することが多く、デジタルマーケティングによる販路拡大やリードジェネレーション、リードナーチャリングのアイデアを創出し、実行部隊との業務連携なども含まれます。 ■業務内容： ・サービスプリセールス業務 ・自営サービス企画、改善業務 ・マーケティング業務 ■配属事業部で取り扱っているサービス ・netXDC（データセンターサービス） ・SCNX（マルチクラウド接続サービス） ・S-NICS SIM（モバイル通信サービス） ・マネージドネットワークサービス（インターネット、閉域網、専用線、FW、Router、etc） ・ネットワークインテグレーション ・コンサルティングサービス、アセスメントサービス ■魅力ポイント 単なるサービス営業をサポートするエンジニアではなく、技術職・営業職の双方の業務を理解したエンジニアとしてドキュメント作成やプレゼンテーション、顧客折衝力などを習得することが可能です。 コンサルタントなどの上級エンジニアとしてのキャリア形成や営業職へのジョブチェンジ、将来の組織マネージメントを目指すなど、柔軟なキャリア形成が可能です。 ■配属事業部について エンタープライズ企業に対し最適なハイブリットクラウドサービスを提供しています ・netXDCを中心に、クラウド・エッジ領域をセキュア・低遅延・低コストで接続、インフラ環境を最適に分散配置（ハイブリットクラウド環境） ・SIerとして、インテグレーション、トータルを維持管理するマネージドサービスの提供 ★ワークライフバランス充実★ ・平均残業22h/月 ・有給取得率91.8% ・人材公募・社内FA制度により毎年100名弱が希望の部署へ異動 ・離職率3.0% 変更の範囲：会社の定める業務

【自己資本経営で年々増収を続けるスタートアップ企業／日程調整自動化・効率化サービス『eeasy』導入社数5万社超】 ■業務概要： テクニカルディレクターとして、「顧客・営業・マーケットの理解」と「システム知識」の両面が求められる業務全般をお任せします。 実力次第では、『eeasy』・事業成長の中核を目指せるポジションです。 ■業務詳細： ・技術的な視点からの顧客折衝 ・システム知見を活かした営業サポート／顧客サポート ・サービスや機能の企画／設計 ・お客様から求めらえるセキュリティ審査の対応 ・障害対応に関するリード ・機能開発進行管理 ■入社後について： 入社後は、システム・機能の理解を深めていただくためにも、開発やテストも一部担当していただくことを想定しております。 ■『eeasy』について： 多数の特許を取得しており、特許を活用した独占的な機能を数多く有するため、非常に高い競合優位性があります。 ＜マーケットポテンシャル＞ 日程調整の手法は20年以上前からほぼ進化しておらず、今まで非常に多くの時間が浪費されてきた領域です。昨今は多くの企業が非効率な業務を改善する方向に動き始めており、注目を集め始めています。 『eeasy』は圧倒的な機能優位性を持つため、国内外のビジネスプラットフォームになれる可能性を大いに秘めています。 ■当社の特徴： ・非常に売りやすい高機能、高品質なサービスを運営 ・実績を持った信頼できるメンバーで構成されている ・少人数体制のため、自分の成果／言動が会社や事業に直結する＆企業の風土作りから関わることができる ・気軽に質問したり、コミュニケーションできる社風、社長や他社員から必要なレクチャー／サポートが受けることができる ・収益性の高い事業を行うことで、従業員にも十分に還元していく方針 ■募集背景： エンタープライズ企業への導入にあたり、セキュリティ観点から『eeasy』のシステム構造・背景などの説明を求められることも多く、適切な回答には「顧客志向」と同時にエンジニアとしての専門的な知識が求められます。 事業拡大や機能拡張に向け、「顧客・営業・マーケットの理解」と「システム知識」の両面を兼ね備えた方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

【柔軟なキャリアパス／上場企業／週2在宅／シェアNo1の電子契約サービス「クラウドサイン」／導入社数250万社超／122自治体が導入（シェア70%）／脱判子・紙文化のDXに寄与／SaaS×リーガルテック】 ■募集背景： クラウドサイン事業が成長する中で、CRM（Salesforce・kintone）やお客様そのほか基幹システムとクラウドサインとを連携したいという要望を多くいただくことが増えてきました。企業においては、SaaS型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムやCRMと連携を図りながら、業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。 クラウドサイン利用企業の拡大に伴い、このようなシステム間連携に関する技術的な知見を有する/導入コンサルタントの拡充も必要になったため、募集を行うこととなりました。 ■職務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 お客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。 セールスチームと連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、お客様の既存基幹システムやCRMと連携させることによる業務最適化の提案を行っていただきます。 ＜具体的には＞ Salesforce/kintoneを基盤としたクラウドサイン製品群において ・営業に同席してのプリセールス、提案、インプリメント、カスタマーサポート ・APIを利用した基幹システムとの連携におけるコンサルティング ・製品群のバージョンアップ計画・要件定義応募資格 ※・導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的な課題解決に携われます ■本ポジションの魅力： （１）社会貢献性が高いSaaSプロダクト クラウドサインは「紙と判子」や「無駄な業務」がなくなるという世界観を実現できる社会貢献性が高いSaaSプロダクトです。一人一人の生産性を上げていくことが必要な国内において、世の中になくてはならないサービスとなっております。また契約の電子化が進めば、目の見えない人が音声サービスで契約書を読み上げることも可能になったり、外国籍の人であれば翻訳サービスを活用して日本語の契約書を読めたりなど、マイノリティの方にも優しい社会を実現することが可能です。 変更の範囲：本文参照

【グローバル展開を目指す企業の成長を支援する重要な役割／SAP・ERP導入の豊富な実績◎／プライムベンダーとしての高い信頼性／自由度の高い働き方】 ◆職務内容 主な業務内容は、マーケティング、ブランディング、パートナーアライアンスの強化、新規事業の企画・戦略立案、顧客へのコンサルティングです。 要件定義から運用改善まで一貫して主体的に関わることができます。年商1,500億円規模の顧客のグローバルプロジェクトに携わり、リードする力を育む魅力的なポジションです。 ▽具体業務 ・日本国内外におけるマーケティング、ブランディング、パートナーアライアンスの強化に向けた活動 ・新規事業やプロジェクトの企画、戦略立案及び推進 ・新規顧客への上流工程におけるコンサルティング業務（AsIs分析/ToBe提案） ※組織：国内10名規模の組織（グローバル80名規模） ※基本的にプロジェクトは分業でなく一貫して対応いただく想定で、実務というよりも全体の進捗管理を対応いただく想定です。 ※PJ期間：数か月〜数年 ◆魅力ポイント ◇ 競合優位性：グローバルプロジェクトの豊富な実績と深い知見を誇り、他社との差別化を図っています。 ◇ 成長環境：経営者直下のポジションで、上流のコンサルティング、マーケティング、事業戦略立案に関与し、自身の成長とキャリアアップが期待できます。 ◇ 成長産業：ERP市場は前年比20%の成長を示しており、当社もこの成長産業でさらなる飛躍を目指しています。 ◇ 高水準のSAPソリューション提供：課題分析からデータ活用まで対応可能なコンサルタントと、20箇所を超えるグローバル拠点を保有し、SAP Gold Partnerとして高い技術力を持っています。 ◇ End-to-Endソリューション：設計・実装・分析まで一貫して対応可能なソリューションを提供し、多様なプロジェクトをリードしてきた実績があります。 ◆出向先情報 企業名：株式会社Avally社（東京都中央区日本橋） 事業内容：物流、IT、通信、ヘルスケア、環境事業を多角的に展開するS.O.Wホールディングスのグループ企業。2002年に発足し、SAP・ERP導入を行うプライムベンダーとして高い信頼を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇国内シェア7年連続No.1「BIZTEL」／大手含め2,000社以上の導入実績／業績右肩上がり ◇年休130日・土日祝休み／所定労働時間7時間／ワークライフバランス◎ ◇ヒアリング〜構築・セットアップまで対応／顧客に寄り添い提案できます ■業務概要： 当社のクラウド型電話サービス「BIZTEL」の導入に際し、お客様の要望に沿った機能提案や全体システム構成の策定、導入時のセットアップ等業務をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の流れ： （1）顧客ニーズの理解 自社営業より顧客ニーズの共有を受けアサインされます。大型プロジェクトへの参画やCRMと連携したシステム提案など、幅広く携わることができます。 （2）実現性の確認・課題の抽出 事前の共有内容を元に、実現性や技術制限などをチェック。現状の問題や導入にあたっての課題解決／導入の進め方についてチームで話し合います。 （3）顧客訪問・技術提案 営業とお客様先へ訪問し、クラウド化による構成の説明や機能性による課題解決などの技術提案を行います。 ※訪問件数：1日1〜2件（1件あたり1〜2時間程度）／商談から導入まで：平均3〜4ヶ月 （4）システム導入後のテスト作業及び環境設定・各種アフターフォロー 商談成立後は、導入スケジュールの調整や技術的なテスト作業、ソフトウェアの設定やトレーニングを実施します。 ※運用開始後のサポートは専門部署が対応しますが、個別にお客様からの技術相談を対応する場合もあります。 ■業務の特徴： ・市場シェアトップクラスのサービスのため、提案のしやすさは抜群。ノルマは一切ありません。また営業も反響があってから動くため、高い受注率となっています。 ・基本的に、案件ごとに自社営業とチームを組み、技術支援を行います。 ・入社後は先輩社員による数ヶ月のOJTを実施。仕事の流れ等、丁寧にレクチャーします。 ■当社について： 導入社数2,000社以上を誇る「BIZTEL」をはじめ複数のクラウドサービスを扱っています。業績は右肩安生刈りで成長中。 各サービスの開発・運営は協力会社と連携しているため、創業30年以上の歴史を持ちながらも、少数精鋭にて風通しが良いフラットな風土を保っています。

〜世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績／設立以来19期連続増収／直近4期平均成長率134%の高成長企業／週4日在宅勤務可／時短社員活躍中〜 ■職務内容： 当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のプリセールスを担当いただきます。 ※担当予定製品：GLOVIA OM、ソアスク等のERPソリューション アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた最適なソリューションの提案を行っていただきます。また導入後には効果の分析や改善提案を行い、 顧客満足度の向上を目指します。 ＜上から順にお任せ予定＞ ・担当製品サービスの紹介、デモの実施 ・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案 ・アカウント営業と連携した、案件のクロージング ・契約後の顧客フォローアップ ・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進 ・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓、育成 ■組織構成： ソリューション推進本部 インダストリーソリューション推進部 ・マネージャー2名（40〜50代） ・メンバー3名（30〜50代） ■就業環境： 時期にもよりますが、基本的には20時までには退勤しております。会議の関係で週一回の出社は必須としておりますが、その他は業務に合わせて自由に働くことができます。 ■募集背景： テラスカイではSalesforce.comを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。 ■ポジション魅力： 顧客は中小企業をターゲットとしているため、それぞれに対してシナリオを描いて提案することができます。世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績を誇る当社にて、Salesforceプラットフォーム上で企業の基幹システムを構築できることが競合他社にはない強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

上流設計に携われる／メーカー教育など充実◎ ■仕事内容： PLM製品の導入、周辺システム開発支援において、上流工程担当者として提案同行・支援、業務要件の検討支援、システム要件、基本設計（製品側の設定設計は別担当者をアサイン）をお任せします。 ■業務イメージ： 製品メーカーからのハイタッチ、既存顧客からの相談をトリガに案件のヒアリング、提案資料の作成・提案から開始するケースや、既に参画中のプロジェクトにおける後続開発の上流設計業務に従事頂きます。 （担当フェーズ）提案〜基本設計 （PJTの請負方）メーカ様orメーカグループ様からの1次請け、他ベンダーからの2次受け （システム規模） 10人月〜300人月強　※100人月強のプロジェクトが主 （PJTでの役割) コンサル／PM／PLのいずれかを担当 ■入社後のイメージ： ・業務経験に応じ、提案段階、設計段階、導入決定後のインプリのいずれかにアサインします。 ・取り扱い製品の教育は、メーカー教育を中心に必要な教育を受講します。 ・社内開発体制と連携してプロジェクトを進めます。 ■仕事の特徴／魅力： 当部門は2024年に新設しており社内においても注力事業の1つとされています。立ち上げ期ということもあり、事業を形作るところも一緒に経験を積むことができ、事業拡大に向けて上位層からの協力も得やすい環境となっております。 ■配属部門について： ・各ライン・チームでは日1回の進捗・状況確認のミーティングがあり、相談事項もリードタイムなく行える環境です。 ・メンバー同士のTeamsを用いて、いつでもコミュニケーションが可能です。ナレッジ共有や技術的な質問などにも活用されています。 ■当社について： ITソリューションベンダーとして、自動車や電子機器等の組込系ソフトウェア開発と、金融、製造、流通等における業務系システムの構築の2本柱を主力事業に、プロダクト事業やアウトソーシング事業、グローバル展開など、常に新しい技術トレンドを取り入れ、時代の要請に応えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□東証プライム上場／日本製鉄のDNAを引き継ぐユーザー系SIer／スキルアップに意欲のある意識が高いメンバーと仕事ができる／離職率3〜4％、平均残業月8.3時間、福利厚生充実□■ ■業務詳細 エンタープライズ企業向けクラウドサービスの提案〜導入における技術面の対応、またサービス・ソリューション・改善の企画立案・推進をお任せします。 ※ポジションの魅力 当社中核ソリューションであるクラウド事業(absonne)の提案〜導入における技術面の対応に携わって頂きます。サービスを活用することで、サービス単独では解消されないお客様課題の整理・解消に集中し、より多くのお客様に向けて価値を発揮することが可能です。 ■案件事例 ・シチズン時計様：業務・基盤システムのクラウド移行 ・ローソン様：absonneを用いたクラウドによるインフラの再構築 ・大東建託様：ITインフラアウトソーシング ■配属事業について 同事業部はインフラ領域のエンジニアリングを専門とする部隊です。マルチベンダーでお客様に最適なITインフラを提案〜実行までリードする役割を担います。同社のビジネスにおいて、ITインフラ領域は全社売上高の約30％を占めており、また全てプライムベンダーとしてお客様と直接取引をしております。 ■顧客から選ばれる理由 １）事業部全体で顧客の課題解決に真摯に寄り添う姿勢を徹底しています。幅広いソリューションから真に顧客のためになる提案を行うのが同社の強みです。 ２）過去インフラ領域だけで事業部として成り立つ会社があまりなかった時代から、同社はインフラ領域の知見を蓄積しており、インフラ領域においてプロフェッショナルなメンバーが揃っています。 ■キャリア支援 高度な専門性と広い経験、強いリーダーシップを備えた事業をけん引する中核人材を育てるための育成機関があります。専門スキル習得だけでなく、部下の育成や業務に関する幅広い悩みについて専任のキャリアカウンセラーによるアドバイス、カウンセリングを受けることができる環境を用意してます。 ■働き方・福利厚生： 月平均残業8.3時間（同社は所定就業時間7.5時間となりますが、左記は法定労働時間8時間に換算し算出した数値）。年次有給休暇付与以外にも配偶者出産休暇、子の介護休暇、リフレッシュ連9等の制度があります。

＼Fusicの中核事業を深化・拡大していくメンバーを大募集！／ 九州発の成長ベンチャーとして、2023年3月に東京証券取引所グロース市場、および福岡証券取引所Q-Boardへ上場した当社にて、インテグレーションセールスをお任せします。 ■業務内容： 既存事業（受託開発・先進技術領域・クラウド領域）を今後どのように成長させていくか、Fusicの未来を切り開くお仕事です。 ■業務詳細： 【クラウド事業】 ・クラウドを活用した各種サービス開発の営業支援 ・クラウドに関するコンサルティングの営業支援 ・クラウドの再販施策の営業支援 ・その他、クラウド事業における営業面施策の立案、運営　など 【Web受託開発領域、先進技術領域】 ・新規顧客開拓 ・顧客のニーズヒアリング ・要求要件定義 ・契約関連業務　など 【管理業務】 ・契約管理 ・進捗管理 ・予実管理　など ■採用背景： ◇当社は2023年3月東京証券取引所グロース市場及び福岡証券取引所Q-Boardへ上場しました。 ◇社員の70％がエンジニアの技術集団であり、技術力を高く評価され、数多くの引き合いをいただいていますが、上場した今、今後更なる成長をしていくためには、Fusicのセールスの強化は急務となっています。 ◇そのため当社の事業と共に成長できるメンバーを募集しています。 ■当社について： ◎福岡を拠点に、Webシステム開発をはじめとし、AI・IoTといった最先端技術を用いた開発、クラウドインフラ（AWS）、コンサルティングサービス、複数の自社プロダクトの提供を行う会社です。 ◎売上推移や今後の事業方針等は、弊社のIRサイトをご覧ください。https://fusic.co.jp/ir 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： フィールドセールスと一緒に、商談〜本提案の一貫で、顧客に対してオープンロジの導入コンサルティングを行うポジションです。物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、オープンロジによる解決方法を提案します。 ■サービスについて： EC事業者などの荷主さまが、PC・スマホからまるっと物流業務を外注できるプラットフォームです。倉庫業者さまに対しては、当社の提携倉庫（パートナー）となることで、荷主とのマッチングとクラウドWMS（倉庫管理システム）の提供を通しEC倉庫化・業務効率化を支援しています。 ※今回のセールスポジションはEC事業者様に対してアプローチするポジションとなります。 ■業務詳細： ・顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行） ・顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断 ・顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート ・プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進 ■ポジションの魅力： ・お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。 ・ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 ・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 ・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。 ■当社について： 「物流をもっと簡単、シンプルに」というコンセプトで、2014年10月にサービスを開始しました。急成長するEC市場の多くを占める中小規模の事業者の出荷・在庫管理ニーズを、倉庫の空きスペースを活用して実現するクラウドサービスは当初口コミを中心に広がり成長し、現在は5,300社（13,000アカウント）様に導入頂いております。

自社開発のSaaS型プロダクトの統合コマースプラットフォーム「ecforce」を活用したソリューション提案支援や導入プロジェクトの推進（SE／PM業務）を行っていただきます。 ■ミッション： 今回の配属先となるマイグレーションエグゼキューションユニットは、クライアントのecforce導入プロジェクトの推進・実行を主なミッションとしつつ、ecforce導入前の商談にも介入し、システム知見を活かしながら当社のDXコンサルタントやセールスをサポートするなど、提案〜導入フェーズまでオールラウンドな役割が求められます。 ■主な業務 （1）提案支援 ◎当社コンサルタント・セールスがクライアントの要求・課題を伺い「ecforce」を活用した提案方針を検討します。 ◎当ポジションではシステム知見を活かし提案方針を実現するため、システム構成、連携方式などの側面から提案支援を行います。 （2）導入プロジェクトの実行 ◎導入プロジェクトの進行・管理 e・cforce導入プロジェクトの計画を行い、プロジェクトのキックオフや定例会議を行います。 ・WBSをベースとしてクライアント様や関係ベンダーを含めたタスク管理や課題管理を行い予定したスケジュールで完了できるようプロジェクト進行を行います。 ・進行主体はプロジェクトマネージャで行うためシステムエンジニアは支援を行います。 ◎ecforce環境構築および設定・運用支援 ・ecforce環境を構築しクライアントがecforceを活用するための伴走支援を行います。 ◎データ移行 ・既存で利用しているシステムからのデータ移行作業（設計〜テスト）を行います。 ◎システム連携調整 ・関連する周辺システムとのデータ連携の調整、実現を行います。 ・ecforceで公開しているAPI活用やバッチ連携で周辺システムと連携を行う方式検討〜実現まで対応します。 ◎システム切替当日の作業計画・実行 ・リプレイス当日の作業段取り調整や詳細手順作成、リハーサルを通した上で当日作業を行います （3）プロダクトチームとの機能開発調整 ◎ecforceの追加機能開発が必要なケースが発生 ・機能開発可否やスケジュールを調整するための要求機能整理・調整をクライアントと社内プロダクトチームの間に入って行います。

■業務概要： ＜当社は 1990 年に設立された社会人向け研修企業です＞ ◎新入社員研修や専門職向けのITスキル、プロジェクトマネージメント（以下、PMと略す）研修をはじめとした法人向けの研修や人材育成コンサルティング等サービスの提供をおこなっています。 ◎多くの企業では DX（デジタルトランスフォーメーション）を事業や業績の活性化のために取り組んでいます。その中で人材育成は非常に大きな経営テーマとなっています。当社はこうしたお客様の変革への取り組みを、人材育成を通してご支援すべく、IT や PM などの専門的技術力と現場での社会人基礎力や応用力の人材育成に注力しています。 ■業務内容詳細： ＜当社では、法人向けのPM関連の研修サービスを提供しています※DX推進やネットワーク技術研修等＞ ◎IT部門や製造部門などで必要とされるPMスキル人材の育成を支援するアドバイザーの募集をしています。 ◎アドバイザーは、当社が持つPM関連の研修をもとに、お客様の人材育成要望を確認し、研修カリキュラムの組み合わせやカスタマイズによる人材育成ソリューションとして研修をご提案します。また場合によっては、お客様のニーズに基づき、新規の研修を企画して、開発を実施しお客様固有の研修サービスを提供します。 ◎PM分野の人材アドバイザーとして、お客様のご要求確認、カリキュラムの企画や設計、営業活動に参画してお客様向けの提案作成、また実施に向けてコンテンツの見直しや開発管理などを担当いただきます。 （1）お客様への研修ご案内、営業支援 お客様の要望に基づく研修の選択や改修などのカスタマイズを含めた提案を営業活動の中で、営業と共に行います。 （2）お客様向けの既存研修のテキスト内容の改善／改良 お客様向けの個社開催の研修内容をお客様の期待や要望に満たせるように定期的に内容を確認し、必要であれば研修内容の改訂や見直しなどを決定し、講師や外部リソースを活用しての改修を行います。 （3）新規コースの企画と開発管理 お客様からのニーズに基づき、個社開催の研修提案の際に、必要に応じて、新規の研修を企画します。お客様をご要望、要件を対象とし、どのようなコースを提供するかの検討を行い、新しい研修の事業や収支の計画を含めて、企画及び開発管理を担当します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆Intel、Microsoft、NVIDIA等の代理店／リモート制度あり／生成AI市場の最先端技術に触れる／半導体製品の専門商社／「くるみん」取得企業◆ ■業務内容 ・プリセールス（50％）※受注前 製品情報の把握と評価、顧客要求の具現化の為の提案活動、提案機器の構成、役務（作業費）の見積 ※お客様の課題をコミットする技術的手段を考えるのがエンジニア、それ以外の営業活動部分は営業で分担 ・ポストセールス（50％）※受注後 手順書の作成、仕様書の作成、技術的問い合わせ対応 ※比率は変動します。 プリ・ポスト両方ともに、ツールとしては電話・メール・チャット（SMS含む）を主に使用。 ※顧客は既存が多い。（8：2＝既存：新規） ※案件数は並行して３社／人程度。案件終了までは半年程度かかる。 ※ステークホルダーでかかわる人数はまちまち。数名〜20名程度 ■業務の魅力 ・お客様の要望を叶えるために必要なものは、ベンダーの縛りは無く提案することができます。 ・業務のスコープが広い分、案件全体を把握して進めることができます。 ・お客様と直接相対することも多いので、お客様が何を望んでいるのかを直接伺うことができます。またお客様が望んでいるものを納品できた際には直接感謝の言葉を頂くことができ、お客様から技術の指名をしていただけることがあります。 ・業務に必要なトレーニングや資格取得の為の受験費用は会社から補助が出ます。 ・要件定義、提案から納入まで一貫してできることも魅力です。 ※エンドはOA機器、機械（医療機器、製造装置など）に組み込まれるPCなど ■配属組織 ・ソリューション技術部　ICT技術部 ・人数：6名（男性5名、女性1名） ・平均年齢35歳 ■当社について エレクトロニクス商社として半導体・ソリューションの2事業を柱として両事業から派生する付加価値の高いビジネスを展開しております。 NVIDIA・インテルほか多くの主要半導体メーカーと取引があり、長年の実績に裏付けされた世界トップクラスのエレクトロ二クス企業との強固なつながりがあります。豊富な商品ラインナップと情報力に加え、技術開発・技術サポート力をバックアップに次世代の製品創造に参画しています。 変更の範囲：会社の定める業務