【コンビニより店舗数が多く市場規模が大きい業界／知名度高く営業しやすい環境／医療過誤防止の重要な製品／社会貢献を実感しやすい】 ■業務内容： 病院や調剤薬局といった医療機関がシステムや機器を導入する際の導入支援をお任せします。 特に、「調剤・注射支援システム、薬剤管理指導システム」などの業務支援パッケージの導入支援がメインとなります。クライアントへの提案・ヒアリング・要件定義作成からシステム稼働までの導入支援、導入後のサポートまでを担っていただきます。顧客からも営業からも頼りにされる存在です。 ■ご入社後の流れ： まずは、簡単なシステム構築及び現地導入、お客様への説明フォローが出来ることが目標になります。 ご入社後原則枚方開発センターにて1か月研修し、その後各担当エリアでOJT（1〜2か月）となります。 ※理解力やスキルによって前後します。 ※タイミングにより研修は、別の場所で実施する可能性あり ■当社の特徴 ◎医療分野に貢献する分包機のパイオニア 当社は医療・薬科機器やシステムの設計から製造、販売、メンテナンスまでを行っています。今では調剤薬局関係者で当社を知らない方はおらず、調剤薬局でトップシェアクラスを誇り、非常に営業がしやすい環境となります。 ◎医療過誤の防止に貢献 薬を小分けにして包む「分包機」、薬品や分量が正しいかチェックをする「監査支援装置」、患者様へどんな薬を提供したかを一括管理したり薬の飲み合わせをチェックする「調剤支援システム」等の製品で薬剤師の業務支援をしており、医療過誤の防止・業務の効率化・患者様の待ち時間減少に役立っております。 ◎人に優しい社風 個々の社員の高い力量と、お客様への細やかな心づかいです。お客様の要望や困りごとに対しては丁寧に向き合い、社内の困りごとを抱えるメンバーには部署の垣根を超えて助け合う社風。 ◎コンビニより店舗数が多い調剤業界 調剤薬局は日本全国で約6.3万件ありコンビニの数（約5.7万件）を上回ります。これらの調剤薬局の全店舗に必ず1台以上の分包機が導入されております。また、全国7千件以上ある病院にも必ず分包機は導入されており、調剤機器業界は非常に規模の大きい業界となります。その中で大手3社がほとんどのシェアを占めているので、競合が少なく安定感のある業界です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全世界でのシェア高・大手グローバルSaaS企業／導入提案〜受注〜導入活用まで一気通貫で支援／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■業務概要： 当社主軸のZoho事業（全世界では1.5億ユーザー突破）にて、【ソリューションアーキテクト（リーダー）】として、お客様の要件をヒアリングし、アーキテクチャ設計や技術検証（PoC）を行います。※Zoho製品（主にCRM）導入段階のお客様に対して製品運用コンサルティングまたは導入支援を行います。 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する55種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーションを、リーズナブルな料金で1つのアカウントで全てのアプリケーションの利用ができます。 ■ポジションの魅力： ・世界70万社以上が導入するZoho製品を扱い、企業のDX推進に貢献できます。 ・提案だけで終わらず、導入・活用まで伴走することで、顧客満足度の高い支援が可能です。 ・グローバルチームとの連携や、技術・業務両面のスキルが身につく環境です。 ■特徴： ・Zohoは自社開発主義を徹底しており、外部依存を抑えた一貫した製品基盤のため、カスタマイズ性・拡張性の高さが強みです。また営業主導ではなくプロダクト主導の文化が根付いており、顧客本位の提案がしやすい点も特徴。加えて、日本法人でも裁量が大きく、組織拡大フェーズにおける事業づくりや仕組み構築に関われる点も成長機会となります。 ■就業環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇有給休暇取得率75.2% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について 〜業界シェアトップクラス！高い製品開発力も大きな強み〜 ・私たちの強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜独立系SIer・東証プライム上場2,000名規模のＪＢＣＣグループ／パロアルトネットワークスの最優秀Cortexパートナーを2年連続受賞／国が推進するDXを進めております／60周年を迎え、売上総利益率は30％・自己資本利益率（ROE）15％の非常に安定性の高い事業〜 ■業務内容： 法人顧客に対し、IT・セキュリティ・クラウドを軸とした課題解決型の提案営業を担当いただきます。 ■具体的には ・既存顧客への深耕営業（課題ヒアリング〜提案） ・新規顧客の開拓（紹介・マーケ経由中心） ・セキュリティ／クラウド／IT運用サービスの提案 ・エンジニアと連携した提案設計 ・契約後のフォローおよびアップセル提案 ■提案商材 ・セキュリティソリューション（EDR／SOC等） ・Microsoft（Azure／M365） ・IT運用サービス（運用代行・PCライフサイクル支援 等） ※ストック型（継続契約）収益が中心 ※数百万〜数千万円規模の案件あり ■就業環境： ・平均勤続年数17.2年の腰を据えて働ける環境 ・年休124日・完全週休二日制・土日祝休み・フルフレックス・在宅勤務あり働きやすい環境です。 ・6年連続、平均3％以上昇給（最大10％） ■企業の魅力： ・昇給率 6年連続 3%以上と、「実力主義」にて、頑張りに対して評価および昇給・賞与へしっかりと反映する体制ですので、モチベーション高く働ける環境です。（40歳以上社員の半分以上が年収1000万を超えています） ■JBCCグループについて： ・東証プライム上場・DXを支援する総合ITサービスグループとして、企業のDX実現と経営変革に貢献しています。独立系のSIとしても、国内トップクラスの実績を保有しております。 ・クラウドサービスを中心にシステムの設計から構築、運用までを一貫して手掛けており、クラウド 1,600社、超高速開発による基幹システム構築 360社、セキュリティ 1,000社の実績があります。 ※クラウド、セキュリティ、超高速開発等を活用し、企業のDX実現と経営変革に貢献します。 ・日本マイクロソフト株式会社の「マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー」にて4期連続でアワードを受賞しました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働きやすさも担保しながら成長できる環境〜 ●若手から裁量を持てる社風：20代でもPＭ登用実績があるなど若手から活躍できる環境 ●リモート可（一部フル在宅可）で働きやすい環境 ●社員への高い還元＆利益率：平均年収は1,133万円／現年収から400万円UP提示の合格事例あり ◆部署のビジョン/ミッション クロスイノベーション本部では、電通総研全社のシステム開発プロジェクトに対して、クラウド共用基盤やローコード開発基盤、コンテナ基盤等のプラットフォーム提供と活用の支援を行っています。また、顧客向けに直接、クラウド導入支援やCCoE等の技術的なコンサルティングサービスも提供しています。今後、これらの事業・ビジネス拡大に向けて、各種製品や要素技術を統合して顧客向けソリューションを策定し、技術面でプロジェクトをリードするアーキテクトを募集します。 ◆職務内容 ＜期待役割＞ ソリューションアーキテクトとして以下を担当いただきます。 ・進行中プロジェクトにおける、顧客を含むステークホルダー、チームメンバーに対する技術面でのリード ・顧客向けにAWS、Azureなどのパブリッククラウド、ローコードプラットフォーム、コンテナプラットフォーム等を活用した最適なシステム構成の提案 ・商談における自社製品のデモ（セールスサポート） ＜プロジェクトにおける開発環境・要素技術＞ ・ECS/EKS、CloudFront、API Gateway、VPC、Lambda、Azure Container Apps/AKS、Front Door、API Management、Virtual Network、Azure FunctionsなどWebシステムアーキテクチャのベースとなるサービス群 ・Java、Python、JavaScript/TypeScript、HCL ・Linux、Docker、Tomcat、Apache/NGINX、Node.js ・Oracle、MySQL、PostgreSQL、SQL Server ・ローコードプラットフォーム（iPLAss） ・コンテナプラットフォーム（当社自社製品） ・認証認可基盤（Entra ID、Oktaなど）

〜働き方を安定させながら長期就業をしたい方へ！一顧客と中長期信頼構築が叶うパートナーセールスポジションです〜 ●東証スタンダード上場、OSSビジネスで高い知名度を誇るプライムSIer ●複合機アプリケーションのパート—ナー向けセールス ●当社各拠点、約50名在籍の事業部全体で密な連携が可能 ●「フルフレックス×リモート×優良健康法人2025認定×定年制廃止」 ■サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ★業務の魅力★ 顧客は当社と長い取引のある大手複合機メーカーです。当社開発の複合機周辺ソフトウェアを、顧客の販売戦略と併せて「どのようにエンドユーザーに購入いただけるか」を思考する業務です。代理店企業様の事業戦略/販売戦略と伴走した課題解決や営業活動が可能です ■業務内容 複合機に用いられる自社オリジナルソフトウェア（SIOS Applications）パートナーセールスです。当社事業において重要な位置を占める本サービスに関し、更なる拡販を実行して頂きます。 ■商材について (1)「Quickスキャン V2」・「Quickコンバート」 複合機のスキャン機能を利用して、コピー感覚で文書をスキャンし、電子ファイルとして保存するアプリケーションです (2)「Speedoc for RICOH」 複合機のスキャン機能を利用して、電子ファイルとして保存するアプリケーションです。契約書や図面、注文書等の定型業務で発生する紙文書の電子化を手軽に実現できます。 ■事業の価値 特に官公庁や国内大手企業では複合機（プリンター）の需要が高くなっております。ただし、近年は「単なるハードウェア製品」では顧客の課題解決が難しくなっており、そこに如何にソフトウェアの価値を付随するかが大手複合機メーカーの鍵となる戦略です。代理店企業様のかけがえのないパートナーとして、自社だけでなく顧客の事業成長への貢献実感が得られます ■働き方 ＜「健康経営優良法人」に認定＞ ・フルフレックス ・リモート 変更の範囲：会社の定める業務

＜フルフレックス・リモート可・残業月平均13H／Smart10Xをはじめ官民問わずスケールの大きいビジネスへ挑戦＞ ◇魅力ポイント◇ ◆ICT業界未経験から活躍 入社後は基礎を学んだ後に先輩と案件に関わりながらスキルを習得。 商品知識や営業力を向上させる研修や通信教育／e-ラーニング等自ら学ぶことが出来る環境がありますので未経験でも安心して就業できます。 お客様も既存のみ、スパンの長い案件が多いので過程重視の評価です。 ◆働きやすい環境 完全週休2日制（土日祝休）残業月平均13時間、ワークライフバランスの両立が可能。 積極的にリモートワーク、フレックス勤務も導入しており、ライフステージに応じた柔軟な働き方を実現できます。NTTの充実した福利厚生制度も利用可能です。 ◆地方創生に貢献 NTT西日本Gが築き上げたお客様との信頼関係のもと、スケールの大きいビジネスに挑戦。また地域に根差した事業運営をしており、最先端サービスによる社会課題解決を通じた「地域貢献」を実感できる環境です。 ◇どのような仕事？ コンサルティングセールスエンジニア（技術営業）として、営業と連携をしてお客様（大手企業や公官庁）へICTを用いた課題解決をお任せ。 様々な商材（ネットワーク、サーバーなど）を組み合わせて業務効率化、DX化、課題解決に向けたフォローします。 あなたはお客様からの技術的な質問に答えること、商材の組み合わせを検討すること、サービス導入から運用までのフォローなどを行います。はじめてでも知識を身につけていただければ活躍できる環境です。 ＜詳細＞ ・お客様への提案内容の検討、相談 ・お客様先への訪問、提案 ・納入に伴う検証 ・ベンダ主催の勉強会 ◆働き方 フルフレックス（コアタイムなし）・リモートワーク可 残業月平均13時間／完全週休2日制（土日祝） ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界的電子機器メーカー「デルタG」の日本法人で安定性◎／グローバルに活躍／年休127日(土日祝休み)〜 ■業務内容 ● ソリューションの設計 ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。 ● クライアントとの関係構築及び課題の把握 専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。 ● ソリューション提案 製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。 ● プロジェクト管理 プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。 ■事業概要 インダストリアルオートメーションソリューション事業では、プロダクト事業とソリューション事業の2つの事業を展開しています。プロダクト事業では、設備制御用のPLCから、駆動関連のロボット、ACサーボ、HMI、インバータ、産業用電源を扱っています。 ソリューション事業では、生産管理システム（MES）をはじめ、工場内に使われる各種製造管理ソフトウェアを提供しています。また、当社の電子部品生産設備（スマート電動ドライバー、異形挿入機、基板分割機、塗布機器、AOI）と組み合わせて、工場全体のDXを実現するためのソリューションを提案しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ネットワークまたはサーバーの設計・構築経験を軸に、顧客提案から構築支援まで一貫して関われるポジション／ユーザーの声を技術で形にしながらエンジニアとしての専門性を高めていける環境】 ■業務内容 自社ネットワーク機器およびソリューションを中心に、エンドユーザー向けシステム全般の導入支援・提案を担います。調達仕様書を基にした機器選定や構成検討など、提案書策定段階から参画し、顧客やパートナー企業へ技術的な説明・提案を実施します。受注後は、設計・構築支援を担当し、直販案件ではPMとして外部業者の取りまとめも行います。 案件フェーズは、顧客提案、機器選定、設計、構築支援までと幅広く、規模も大規模案件から中小規模案件まで多様です。顧客要件を整理し、最適なシステム構成へ落とし込む力や、関係者と円滑に連携する技術的コミュニケーション力が求められます。単なる構築作業に留まらず、ユーザーの声を聞きながら技術的な価値提供を行うサービスエンジニアとして、ネットワークエンジニアの専門性を磨ける業務です。 ■業務の魅力 ・提案から構築支援まで一連の工程に継続して関われる ・自社ネットワーク機器・ソリューションを深く理解し、技術力を高められる ・案件規模の幅が広く、経験の引き出しを増やせる ■働く環境 中途社員研修後、OJTを通じて業務を習得します。OJTリーダーや先輩社員と案件に取り組みながら、提案から構築までの流れを実務の中で学べます。提案から設計・構築支援まで一貫して関与するため、顧客やパートナー企業との技術的なやり取りも多く、チームで協力しながら技術的価値提供に取り組む働き方です。 ■キャリアパス ネットワークエンジニアとして専門性を深めながら、将来的には案件全体を俯瞰するPM的役割を担うことも可能です。上流工程に関わり続けたい技術志向の方に適したキャリアを描けます。 ■当社の魅力 （1）製品力の高さ…日本発のネットワークメーカーとしての海外拠点での製造にも日本の品質基準を定めています。サービス品質が高く大手ベンダーの競合としても名が挙がっています。 （2）ワークライフバランス…完全週休2日制、平均勤続年数10年以上と安定して働くことができます。また、各種制度も充実しており、長期に働いている社員も多く在籍しています。

■携わることができる分野： ネットワーク ∟VPN、ルーター、有線などの領域 　∟KDDI IP-VPNのご提案など ∟セキュリティ領域 　∟ゼロトラストの実現を実装するCato Cloudの提案など ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、要件定義し提案から受注、構築までを担当していただきます。 本ポジションでは、KDDIサービスを主軸とした「ネットワーク」の提案、導入業務に携わっていただきます。 ※現在までのご経験値やご希望により配属先を決定いたします。 ◇プリセールス（商談方法は訪問とWeb） 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ∟詳細要件定義、基本設計書、運用計画書　等 ∟コンフィグ、検証計画書 ∟作業計画書 ∟納品 ■求める人材について： 配属先のチームには30〜50代のスタッフが活躍しており、ベテランが若手を育成しながらチームを形成しています。 今回の採用では、若手とベテランの間に位置する中間層を募集いたします。 セールスエンジニアのプリセールス業務及びポストセールス業務をお任せいたします。 特に全社で目指す「はたらく未来を変えていく。」の実現に向けて、自社ソリューションを顧客に適切に届けていただけるプリセールス業務において、積極的に提唱していただける方と一緒に働きたいと考えています。 ■研修制度： ＜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境＞ ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 変更の範囲：会社の定める業務

〜クラウド・セキュリティを軸に、顧客課題を解決に導くアカウントSE〜 ■採用部門 概要 特定の法人顧客における顧客の課題解決やビジネスの拡大に貢献し、当社売上・利益を最大化するためのSE組織 ■職務内容 【ミッション】 クラウド／セキュリティなどのソリューションにおけるプリセールス・アカウントSE活動 【主な業務】 （1） 特定大手小売りグループ全体に対し、顧客の経営・業務課題を把握し、それらの課題を解決するソリューションのプリセールス （2） 顧客の技術窓口として営業や社内外の関係者と連携し、案件の推進・プロジェクト管理を担当 【具体的な業務】 （1） クラウド／セキュリティなどのソリューションにおけるプリセールス ・クラウド（Azure／Microsoft365 など） ・セキュリティ（SASE／ゼロトラストネットワーク など） ・上記の提案書作成、顧客プレゼンテーション、要件ヒアリング ※上記は代表的な領域となり、アプリケーション開発やネットワーク構築などの業務もあり （2） 案件の推進・プロジェクト管理におけるアカウントSE対応 ・ソリューションを導入するための顧客窓口となり、社内外の関係者と連携し、PM／PMOの立場でプロジェクトを推進 ■仕事の魅力 ・ソフトバンクの商材や外部ベンダー商材など多岐にわたる製品／領域の業務を経験することができ、SEとしてのスキルアップが可能です ・国内最大級の企業グループを担当することが可能です ・上流工程からプロジェクトに参画でき、お客さまの課題解決を通じて社会に貢献することができます ・さまざまなキャリアパスがあり、PM／アカウントSEとしてのスペシャリストや管理職などのキャリア形成が可能です 変更の範囲：会社内でのすべての業務

＜フルフレックス・リモート可・残業月平均13H／Smart10Xをはじめ官民問わずスケールの大きいビジネスへ挑戦＞ ◇魅力ポイント◇ ◆ICT業界未経験から活躍 入社後は基礎を学んだ後に先輩と案件に関わりながらスキルを習得。 商品知識や営業力を向上させる研修や通信教育／e-ラーニング等自ら学ぶことが出来る環境がありますので未経験でも安心して就業できます。 お客様も既存のみ、スパンの長い案件が多いので過程重視の評価です。 ◆働きやすい環境 完全週休2日制（土日祝休）残業月平均13時間、ワークライフバランスの両立が可能。 積極的にリモートワーク、フレックス勤務も導入しており、ライフステージに応じた柔軟な働き方を実現できます。NTTの充実した福利厚生制度も利用可能です。 ◆地方創生に貢献 NTT西日本Gが築き上げたお客様との信頼関係のもと、スケールの大きいビジネスに挑戦。また地域に根差した事業運営をしており、最先端サービスによる社会課題解決を通じた「地域貢献」を実感できる環境です。 ◇どのような仕事？ コンサルティングセールスエンジニア（技術営業）として、営業と連携をしてお客様（大手企業や公官庁）へICTを用いた課題解決をお任せ。 様々な商材（ネットワーク、サーバーなど）を組み合わせて業務効率化、DX化、課題解決に向けたフォローします。 あなたはお客様からの技術的な質問に答えること、商材の組み合わせを検討すること、サービス導入から運用までのフォローなどを行います。はじめてでも知識を身につけていただければ活躍できる環境です。 ＜詳細＞ ・お客様への提案内容の検討、相談 ・お客様先への訪問、提案 ・納入に伴う検証 ・ベンダ主催の勉強会 ◆働き方 フルフレックス（コアタイムなし）・リモートワーク可 残業月平均13時間／完全週休2日制（土日祝） ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜フルフレックス・リモート可・残業月平均13H／Smart10Xをはじめ官民問わずスケールの大きいビジネスへ挑戦＞ ◇魅力ポイント◇ ◆ICT業界未経験から活躍 入社後は基礎を学んだ後に先輩と案件に関わりながらスキルを習得。 商品知識や営業力を向上させる研修や通信教育／e-ラーニング等自ら学ぶことが出来る環境がありますので未経験でも安心して就業できます。 お客様も既存のみ、スパンの長い案件が多いので過程重視の評価です。 ◆働きやすい環境 完全週休2日制（土日祝休）残業月平均13時間、ワークライフバランスの両立が可能。 積極的にリモートワーク、フレックス勤務も導入しており、ライフステージに応じた柔軟な働き方を実現できます。NTTの充実した福利厚生制度も利用可能です。 ◆地方創生に貢献 NTT西日本Gが築き上げたお客様との信頼関係のもと、スケールの大きいビジネスに挑戦。また地域に根差した事業運営をしており、最先端サービスによる社会課題解決を通じた「地域貢献」を実感できる環境です。 ◇どのような仕事？ コンサルティングセールスエンジニア（技術営業）として、営業と連携をしてお客様（大手企業や公官庁）へICTを用いた課題解決をお任せ。 様々な商材（ネットワーク、サーバーなど）を組み合わせて業務効率化、DX化、課題解決に向けたフォローします。 あなたはお客様からの技術的な質問に答えること、商材の組み合わせを検討すること、サービス導入から運用までのフォローなどを行います。はじめてでも知識を身につけていただければ活躍できる環境です。 ＜詳細＞ ・お客様への提案内容の検討、相談 ・お客様先への訪問、提案 ・納入に伴う検証 ・ベンダ主催の勉強会 ◆働き方 フルフレックス（コアタイムなし）・リモートワーク可 残業月平均13時間／完全週休2日制（土日祝） ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜三井物産株式会社のグローバルネットワークを活用し国内外の最新の知見を取り入れ、セキュリティ課題解決に向けた専門性と提案力が身に付きます〜 ■業務詳細： お客様の様々なセキュリティ課題を、技術的な観点から解決するテクニカルコンサル業務で、主に以下のいずれかまたは複数の業務を担当していただきます。 ・ペネトレーションテスト ・設計開発支援（仕様書レビュー・ガイドライン作成等） ・製品のセキュリティ検証・評価 ・セキュリティ教育（教育コンテンツの作成、講師の担当） ・フォレンジック ・ソリューション開発 ・脆弱性診断の品質管理 ・セキュリティコンテストの企画・運営 以下のいずれかの業務経験があること ・Webアプリケーション診断またはネットワーク診断の経験 ・IoT/組込み機器の開発経験 ■当社の特徴： ・プロダクトフリーで顧客ニーズに合わせた提案が可能： 様々なプロダクト・ソリューションに触れる機会があり、最新事例のキャッチアップと、知的好奇心を満たすことが可能です。又、お客様のご状況に合わせプロダクト・ソリューションに制限なく検討出来るため、本質的な提案を思考し続けることができます。 ・グローバル展開している三井物産グループである強みから、海外との最新知見を身に着けられる環境： 三井物産グループのグローバルな情報収集力を活用し、米国・イスラエルをはじめとした先端企業やグローバル企業とのコネクションにより、世界中の情報を収集しています。三井物産にとって当社はセキュリティにおける最重要パートナーであり、当社が三井物産にアドバイザリを提供する立場にあります。世界で活躍する三井物産社員のサイバーセキュリティを守ることがMBSDのmissionの一つであり、海外にある現地法人や駐在所、関係会社に対する支援を積極的に実施しています。 ・脆弱性発見件数で日本No.1を継続している技術力の高さ： 2022年4月1日〜2022年10月31日の脆弱性報告の公表において、 報告件数で国内１位、報告者数は最多の7名となっております。技術ブログでは調査結果や技術報告なども頻繁に行っており、セキュリティ技術者のなかでは一目おかれる存在です。 変更の範囲：会社の定める業務

【TU】□■東証プライム/IT業界のリーディングカンパニー/セキュリティ・ネットワークからシステムインテグレーションまで、多様な顧客ニーズに対応できる優良企業/ 自社クラウドブランド「IIJGIO」/仕事と子育ての両立サポート/リモートワークとオフィスのハイブリッド型/有給取得しやすく働く環境◎■□ IIJでは通信事業を経て蓄積した経験・ノウハウを元に、IIJ独自のIoTプラットフォームサービスを開発し、展開を進めています。 IoTプラットフォーム、広くはIoT技術のスペシャリストとして、お客様の課題を解決するためのサービス導入（提案/プリセールス、企画、開発）までを技術面でサポートする業務となります。また、プロダクトマネージャとして、これまでのご経験や知見を活かした新規サービスの企画・開発へチャレンジしたい方も募集しております。 ■働き方： 在宅勤務を取り入れています。配属組織やプロジェクト状況によって頻度は異なりますが、会社方針として「在宅勤務3割・出社7割」を掲げております。また、全社平均残業時間は月20〜30h程度となります。育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績もございます。 ■IIJの特徴： 1992年、IIJは日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。 ※参考：https://www.iij.ad.jp/hajimete/ 変更の範囲：本文参照

〜京セラGの中核企業／長期的キャリアを磨ける環境／残業月10時間程度／年休125日〜 ■業務概要 複合機関連の自社ソリューション、ネットワーク関連商材、SaaS製品など多岐にわたるソリューションの提案を支援していただきます。 当社の営業への支援はもちろん、当社の販売パートナーへの勉強会や営業同行なども行っていただきます。 ■業務詳細 ・営業担当との営業同行 ・販売代理店からの問い合わせ対応 ・ソリューション商材の勉強会実施など ■やりがい 営業とは違い個人の売上数字はないものの、お客様の課題に対して様々なソリューションを提案し、課題解決ができたときは、大きな達成感があります。 ■配属先について 20代の若手から、ベテランまで所属しており、わからないことはすぐに相談できる環境です。 ■入社後 入社後はまず、会社概要に関する研修（当社の歴史や強み、社内組織、システムの操作方法など）を受けていただきます。 その後、OJTを通じて、取り扱う商品や営業活動についてご説明いたします。 スキルの習得度合を鑑みて、単独での営業活動をお任せする予定です。 また入社後1年間、人事主催の研修を年4回、定期フォロー面談も実施しています。 ■企業概要 京セラドキュメントソリューションズジャパンは、プリンターとデジタル複合機の製造メーカーである京セラドキュメントソリューションズ株式会社の国内販売会社です。全国に約60カ所の販売／サービス拠点を展開し、各地域のお客様へ最適なソリューションを提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆プライム上場／17年連続市場でシェアトップクラス！／エンジニア職からのジョブチェンジ歓迎◆◇ 「ソフトウェアで世界をつなぐ」をコンセプトに、システム、ヒト、モノ、オモイを「つなぐ」ための製品とサービスを扱う当社にて、プリセールス（大手企業向け製品の技術支援）をお任せします。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■具体的な仕事内容： 大手企業向け製品の技術支援 ・ノーコードデータ連携ツール「ASTERIA Warp」製品や、モバイルアプリ作成ツール「Platio」製品のプリセールス業務全般を行ってもらいます。またお客様のニーズをフィードバックすることで製品改善や企画にも貢献いただきます。 ・業務の中では技術検証なども随時行いますので最新のIT技術（IoT、モバイルなど）を身につけることができます。 セミナー企画、運営 ・製品紹介やハンズオンなどのセミナーを定期的に実施しており、その内容の企画段階から運営にわたるまで幅広く携わっていただきます。 ＜製品情報＞ ASTERIA Warp：https://www.asteria.com/jp/warp/ ・ノーコードデータ連携ツール、複数システムへのデータ入力作業や受発注処理業務、Excelデータの更新作業など、現場の定型作業を、誰でも自動化することができます。 ・業界問わず様々な企業で活用可能で、10,000社以上の企業様へ導入。17年連続国内シェアNo.1を誇ります。 Platio：https://plat.io/ja/ ・自社の業務に合ったモバイルアプリを誰もが簡単に作成できるノーコードツールです。業務改善やＤX推進など、あらゆるビジネスシーンにご活用いただけます。 ・ＤＸ化をしようにも知見のある社員がいないなど、実装まで至らないケースが多数。そんなお悩みを解消し、業界を問わず活用できるツールです。 ■組織構成： プリセールス担当と、製品発展の推進を行うプロダクトマネージャーで構成。現在部長1名、社員6名で構成される部署で、プリセールス寄りの担当が4名、PM寄りの担当が2名です。 男女比率は半々で、新卒入社の社員もおり、年齢構成も様々です。当社の製品のうち最も大きな規模の製品の担当です。当該製品の担当は複数名おりまして、その中に加わっていただきます。　 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： ・弊社営業（セールスコンサルタント）からの情報から技術的な専門知識を用いて顧客の課題を解決するソリューションを提案／プレゼンを行い商談をセールスコンサルタントとクロージングできること。 ■会社の特長： 【国内独立系システムインテグレータ】 ・業務課題を解決させるためのITソリューションサービスとして企画／提案／設計／開発／運用保守までを総合的に提供します。 ■事業内容： （1）ソフトウェア開発 ・ソリューションコンサルティングサービス（経営課題をDXで解決） ・ソリューション開発サービス（要件定義や基本設計等の上流工程は日本、開発は主にオフショアサービス） ・クラウドサービス提供サービス（CRM、EC、PLM、CMS、ERP） ・ラボ型開発サービス（エンジニアリングリソース提供） （2）ソフトウェア保守／運用 変更の範囲：会社の定める業務

【土日祝休・年休127日／リモート・フレックス制度あり／本社研修＋製品研修＋OJTと研修充実・手厚いフォロー有◎／国内トップ級シェア！業界のIoT、DX推進に寄与】 ■業務概要： 法人顧客や官公庁向けに、同社の販売・導入したPCやネットワーク、周辺機器の導入支援から提案・構築・サポートまで幅広く担当します。顧客折衝を通じて課題を把握し、最適なソリューションを提供することがミッションです。※SW/HW/システム全般をご対応いただきます。 ■業務詳細： ・PC導入支援（マスター作成、キッティング、設置展開） ・Microsoftクラウド商材（Azure、M365）やネットワーク関連の提案・構築（工事・配線） ・顧客ニーズに応じた付加価値商材やソリューションの提案・導入 ・障害発生時のオンサイト対応（修理・トラブル復旧） 顧客との折衝力や現場対応力を発揮し、スピード感ある課題解決を行います。提案段階では付加価値を意識したソリューション提案力が求められます。 ◆入社後について 本社で同社についての研修や製品の研修を実施した後に、当ポジション向けの研修もご用意しております。現場配属後についてはOJTのもと一人立ちまで伴走いたします。 ◆顧客： 顧客は県内の企業・官公庁自治体などが中心です。 ■同社の魅力： ・国内の総合パソコンメーカー 設計から製造、販売、修理、そしてサポートに至るまで、全て自社で手掛けられること、それによりお客様の生の声をスピーディーに現場へフィードバックすることができています。お客様からの声を大切にし、ニーズに合わせた製品開発（技術開発）、課題解決に向けたサービス提案など行える、それがDynabookの強みです。（独自技術エンパワーテクノロジー、セルフ交換バッテリー等） ・法人営業に特化した多様な販売チャネル、市場拡大 直販や代理店を通じた販売、さらには官公庁向けの入札など、さまざまな営業手法を駆使しています。 これにより、幅広い市場へのアプローチが可能となり、法人のお客様のニーズに応じたソリューションを提供できるため、営業の幅がどんどん広がっています。また、国内市場ではシェア１位を獲得しましたが、さらなる市場拡大すべく海外マーケットへの拡大も力を入れています。 変更の範囲：会社の定める業務

【社会インフラを支えるエンジニアリング会社／東芝100%出資企業】 ■業務内容 お客様の事業内容とデータ活用上の課題をヒアリング・理解し、最適なソリューション（データ活用・分析のコンサルティングやトレーニング、BIツール導入・ライセンス販売など）を提案いただきます。 ■プロジェクト例 以下をテーマとする、データ活用のコンサルティングや、教育／セミナー／トレーニングの提案、ホームページ上でのソリューション紹介コンテンツの作成 ・製造生産データを用いた、生産性や品質の改善 ・稼働データを用いた、故障予測・メンテナンス指示 ・プロセスデータを用いた、製品特性最適設計 ■組織体制、メンバー数 部門50名。2〜5名体制のプロジェクト単位で対応する。 ■応募者へのメッセージ お客様のデータから新たな価値を発見し、課題を改善することで、お客様とともに成長していく——そんな姿勢を大切に、日々の業務に取り組んでいます。データの力で社会に貢献したい方のご応募をお待ちしています。 ■企業の特徴／魅力 当社は、東芝グループの一員として安定した企業基盤を持ち、社会インフラを支える重要な役割を担っています。社員一人ひとりを「人財」と考え、成長を支援するさまざまな制度が整っています。新人導入教育や合宿研修、資格取得支援など、充実した研修制度を通じて、自己実現の場を提供し、キャリアアップを目指せる環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■技術力を活かす／個人予算無し／顧客は繋がりの深い企業ばかり◎”プリセールス”として顧客の課題解決に伴走／リモートワーク（在宅勤務）可■□ 懇意にさせていただいているSIer様内でコンサル営業チームが始動しました。当社がそのチームのパートナー（アシスタント）として、プリセールス支援業務を行っていくことになりました。個人目標（予算）はありませんが、コンサルタントと共に提案活動を行い、顧客の課題解決に取り組むやりがいの感じられる業務内容です。 ■業務内容 ・顧客とのリレーション構築、課題のヒアリング、顧客への価値提供 ・顧客向けの提案書や見積書作成、プレゼンテーション ・顧客や社内および社外関係者との調整（提案〜アフターフォローまで） 【提案先の企業例】大手企業およびそのグループ会社他 顧客は当社と繋がりが深い企業様ばかり。既に強固な関係性が構築されているため、クライアント意向に振り回されたり、無茶な納期に追われる事もありません。中長期的な関係構築・深耕をしていきたい方にはピッタリの環境です。 ■案件・対応システム例 ・公共分野のRFP支援対応 ・従来型のネットワーク、ストレージ、バックアップシステムからのクラウド含めたサービスへの置き換え支援 ・AIやｘOpsなどのビジネス化検討 ■企業について ・インフラ/ソフトウェア/プロジェクトマネジメント/セキュリティを軸に、大手企業様のプロジェクト支援をおこなうIT企業です。 ・大手SIerや誰もが知る食品メーカーをお客様に持ち「営業力」を武器に、2003年の設立以来、順調に右肩上がりの成長を続けています。 「ちょっといいですか？」から始まる社員の自主性を大事にする会社です。「これがあると後輩育成にいいと思うんですよね」というちょっとした会話でも、役員は「それいいじゃん！面白そう！ちょっと企画してみてよ。」とアイデアを拾ってくれる会社です。そこから教育コンテンツがうまれたり、委員会が誕生したり、と新しい取り組みがうまれています。 自分のアイデアで会社を変えていく、創っていく楽しさを味わえます。 変更の範囲：会社の定める業務

【TU】□■東証プライム/IT業界のリーディングカンパニー/セキュリティ・ネットワークからシステムインテグレーションまで、多様な顧客ニーズに対応できる優良企業/ 自社クラウドブランド「IIJGIO」/仕事と子育ての両立サポート/リモートワークとオフィスのハイブリッド型/有給取得しやすく働く環境◎■□ ■業務概要： 当社のエンジニアリング事業を支えるサービス／ソリューションのプレセールス/デリバリー業務を担当いただきます。 ■具体的には： 経験、スキル、志向をもとに業務アサインしますが、昨年度より取り組んでいるDX edgeソリューション（コンテナDC+マイクロDCファシリティとエッジコンピューティング・分散クラウド基盤）のプレセールスと受注後のデリバリーを推進していただきます。コンテナDCを利用したデータセンターの構築や、マイクロDCによるエンジコンピューティング基盤のデプロイメントなど、国内、国外（中央アジア等）で進行中の案件を担当していただきます。 ■業務内容の例： ・コンテナDC、マイクロDCを活用したIT環境のコンサルティング、提案を推進 ・OEMパートナーへの発注、設置工事調整、設置後の運用支援 【サービス内容について】https://www.iij.ad.jp/biz/dx-edge/ ■将来的な業務イメージ： ITの進化に応じた新しいファシリティソリューションの開発や、カーボンニュートラルに向けたソリューション開発をご担当いただきます。 ■ポジションの魅力： IIJが自社サービス基盤を長年運用する中で培った革新的なデータセンター技術（コンテナ型データセンター、外気冷却、自律運用等）に触れることができ、その技術の活用してお客様や社会に還元できるサービスの立ち上げフェーズから参画することができます。データセンター専業ではないため、ネットワークやIoT、ローカル５Gといった他事業部の最先端のサービスと連携したプロジェクトにも参画いただく機会があります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜フルフレックス・リモート可・残業月平均13H／Smart10Xをはじめ官民問わずスケールの大きいビジネスへ挑戦＞ ◇魅力ポイント◇ ◆ICT業界未経験から活躍 入社後は基礎を学んだ後に先輩と案件に関わりながらスキルを習得。 商品知識や営業力を向上させる研修や通信教育／e-ラーニング等自ら学ぶことが出来る環境がありますので未経験でも安心して就業できます。 お客様も既存のみ、スパンの長い案件が多いので過程重視の評価です。 ◆働きやすい環境 完全週休2日制（土日祝休）残業月平均13時間、ワークライフバランスの両立が可能。 積極的にリモートワーク、フレックス勤務も導入しており、ライフステージに応じた柔軟な働き方を実現できます。NTTの充実した福利厚生制度も利用可能です。 ◆地方創生に貢献 NTT西日本Gが築き上げたお客様との信頼関係のもと、スケールの大きいビジネスに挑戦。また地域に根差した事業運営をしており、最先端サービスによる社会課題解決を通じた「地域貢献」を実感できる環境です。 ◇どのような仕事？ コンサルティングセールスエンジニア（技術営業）として、営業と連携をしてお客様（大手企業や公官庁）へICTを用いた課題解決をお任せ。 様々な商材（ネットワーク、サーバーなど）を組み合わせて業務効率化、DX化、課題解決に向けたフォローします。 あなたはお客様からの技術的な質問に答えること、商材の組み合わせを検討すること、サービス導入から運用までのフォローなどを行います。はじめてでも知識を身につけていただければ活躍できる環境です。 ＜詳細＞ ・お客様への提案内容の検討、相談 ・お客様先への訪問、提案 ・納入に伴う検証 ・ベンダ主催の勉強会 ◆働き方 フルフレックス（コアタイムなし）・リモートワーク可 残業月平均13時間／完全週休2日制（土日祝） ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【NTTデータグループ／マネージドセキュリティサービスの提案(プリセールス)をお任せ／リモート可／125休日／フレックス】 ■職務内容 NTTデータグループのセキュリティ事業の中核である当社のマネージドセキュリティサービスの提案(プリセールス)に関わる業務を行います。 - お客様のセキュリティに関する課題のヒアリング - お客様への当社マネージドセキュリティサービス内容に関わる技術的な説明 - 営業と技術担当と他事業部を連携してお客様への製品・マネージドセキュリティサービス提供を行うチームのマネジメント支援 - メーカーや販売代理店との交渉や製品情報の収集・関係性維持活動 - メーカーや販売代理店との契約処理／発注調整等 - セキュリティ製品を利用したマネージドセキュリティ拡大販売に関する戦略・戦術立案 - セキュリティ製品の新規機能等のスキルの継続した習得 - セキュリティ製品の実機を使った性能確認 等 ＜対象製品＞ IPS、WAF、UTM、クラウド製品　等 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場／特許保有数国内トップクラスの独自性／14年連続MDMトップクラス／完全週休2日制／くるみん認定／IT業界のご経験ない方も歓迎◎】 ■ポジション概要： 本ポジションは、売上・利益の最大化をミッションとし、当社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。 一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に当社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。 ■業務内容： ・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介 ・顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認 ・ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案 ・商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等） ・受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援 ・上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献 ■ポジション魅力： ・最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたデジタルトランスフォーメーションを推進する仕事に携わる事ができる ・セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができる ■提供プロダクト・サービス概要： サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。 変更の範囲：会社の定める業務

~設計構築経験を活かしてプリセールスにキャリアチェンジしたい方歓迎~ ●IIJグループの安定基盤の中で営業が受注した案件に対して同行をお任せ ●大手IIJグループとしての安定した経営基盤や豊富なインフラノウハウ保有 ●半期毎に目標面談を実施。キャリア形成について相談できます ●東証プライム上場のIIJGr勤務で安定のWLBを実現/中途社員比率8割 ■業務内容 IIJが提供する法人向けクラウドサービス(IaaS、PaaS、SaaS)のプリセールスおよび技術支援、導入支援業務等を行っていただきます。 ■職務内容 ・担当サービスに対する社内問い合わせ対応/構成検討/見積支援 ・各種検証業務 ・顧客先へのサービス仕様説明等 ・小規模なSI作業も有り └仮想マシンのOS基本設定、バックアップ設定、FW/LB基本設定など ■働きやすいフラット社風 中途採用比率が80％超と高く、フラットな社風で年齢・社歴に関わらず意見しやすい環境。 ■働き方 100%自社(本社)勤務/IIJグループ企業として安定した環境で就業が可能。長期的キャリアを築いていくために、社員がワークライフバランスを大切に、やりがいを感じて長く活躍できる会社に向け社内制度を拡充。 充実した研修制度 ビジネススキル・テクニカルスキル双方の研修を用意しており、100を超えるEラーニング講座・外部セミナーの受講が可能 ■企業概要 当社はIIJ(日本初、国内インターネット接続事業者として創業)の運用業務を担当。IIJグループはサービスの企画・設計構築~運用・顧客サポートまでグループ内で完結。当社は業界最高水準のネットワークサービスを守りつづけてきた実績とノウハウをもとに、ネットワーク運用監視、ヘルプデスクからインフラ設計・構築まで、幅広い総合ITアウトソーシングソリューションを提供。 変更の範囲：会社の定める業務