【ソリューション提案やデモシナリオ、環境の作成など/様々な賞を受賞/フルリモート/年休124日】 ■業務内容： 製品導入における技術的な要件を整理して解決するプリセールス業務全般を担っていただきます。 ＜営業支援業務＞ ・ソリューション提案 ・営業提案同席 ・RFC・RFI、セキュリティチェックシート、パラメーターシート対応 ・PoCサポート ・Q&A業務 ＜コンテンツ作成＞ ・デモシナリオ、環境の作成 ・ソリューション検証 ・提案用資料、動画の作成 ■やりがい： ・PdMと近いところで業務ができ、単なるWEBアプリケーションではなく、電話/オンラインMTG/オフラインMTGと複雑性の高くSEが提案に入る必要性が高いポジションです。 ・自社プロダクトを使って顧客の業務変革を起こす、インパクトのある提案を実施することができます。特にB2Bにおける音声解析の領域は未開拓な部分が多く、市場を切り拓く面白みを感じることができます。 ・営業、アライアンス、製品開発といった多くのチームを巻き込み、年齢関係なく裁量を持って働くことができるのも魅力です。 ・特に開発チームとは距離が近く、より良いプロダクト開発に向けたフィードバックをダイレクトに行うことで、プロダクト開発の一端を担うことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 1、営業と一緒にお客様を訪問し、ニーズを調査/要約する。 2、お客様のニーズに対して、本社の製品チーム＆ソリューションチームとコミュニケーションをとり、お客様にとって最適なソリューションを提 出する。 3、プロジェクトに深く参加し、お客様に適したソリューションを論理的かつ明確に説明する。 4、契約後、プロジェクトの改良に参加し、現場でいくつかの技術サポートを行う。 5、定期的に日本のお客様の要求を整理&まとめ、本社にフィードバックする。 6、定期的に日本によく使う資料を整理&翻訳し、チャネルやパートナーを教育する。 ■当社について 中国EC最大手アリババグループにおける自動物流倉庫ソリューションを一手に引き受けている世界でトップクラスの企業です。 【販売商品の特徴】本ポジションで扱うロボットは、「独身の日」というECサイトのイベントデーで売上た（1日で3兆4000億円）分の商品を3日以内ですべて消費者に配送した世界最高クラスのAIを搭載！ 当社商品は日本企業の物流問題解決に一躍を担える為、自信を持った提案・推進ができます。 変更の範囲：無

〜「自動化×5つの事業」を軸にグローバルに展開する「ムラテック」／賞与実績6.8ヶ月（過去実績）・福利厚生◎〜 ■仕事内容： 世界の最先端技術を駆使した半導体製造工場内での無人搬送車・自動倉庫などの搬送機器の制御ソフトウェアに関してシステムエンジニアリングを行っていただきます。お客様との打ち合わせ、要件定義、プロジェクト管理に携わります。 ■具体的には： ・新規開発の搬送装置に搭載するソフトウェアの要件定義 ・世界各国の半導体メーカーに向けたソフトウェアの説明・提案 ・ソフトウェア開発のプロジェクト管理　など ※設計以降はソフトウェア設計と呼ばれる別部門が担当します。 ■仕事の特徴： 半導体製造工場内の天井に設置されたレールを自動搬送台車（OHT）が走って搬送します。どの製品を、どのOHTが運ぶと効率よく安全に搬送できるか、全体をコントロールするシステムの設計に携わることができます。工場内では1000台以上のOHTが走り回っているため、渋滞せず効率よいソフトウェア開発が半導体製造に欠かせません。 ■教育体制について： OJTでの教育を予定しております。その他にキャリア採用者導入教育、GTD英語研修プログラム、若手技術者向け教育、中堅技術者向け教育、設計安全教育、技術者向け知財研修などもあります。 ■半導体搬送システム（クリーンFA事業部）について： 半導体製造業界では、通信の高速化やPC・家電製品の高性能化・高機能化などにより、より一層の性能・品質そして生産性の向上を求められています。ムラテックは、長年培ってきた保管・自動搬送システムの技術力により、半導体製造工程の効率化に寄与するソリューションをトータルで提供しています。ハードウエア・ソフトウエアの開発・設計から、製造・据付・アフターサービスまで一貫して提供し、世界中の半導体メーカーをトータルにサポートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■携わることができる分野 ・クラウド商材 └Microsoft 365、Google Workspace など ・パブリッククラウド └Azure、AWS など ・生成AI ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。 はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■キャリアパス 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 プロフェッショナル プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。 マネジメント 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。 あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 当社はBOXの2次代理店となります。 BOX事業の拡大に向けて、BOX技術者を募集いたします！ ■具体的な案件について BOX導入の提案およびBOX導入・データ移行プロジェクトのメンバとして案件に参画してもらいます。 また、常時1-2つのプロジェクトを並行して担当して頂くことを期待しています。数年後は、リーダとして案件をリードできる逸材になって欲しいと考えています。 ■案件事例 （1）信用保証協会向けのBOX導入案件 ・kintoneのデータ管理にBOXを利用 ・ファイルサーバのデータをBOXに移行など （2）BOX利用を検討している顧客向けのBOX導入提案 ■チーム体制 40前後リーダ＆30代、20代メンバー数名 ■入社後に期待すること BOX導入プロジェクトのメンバーとして案件に参画してもらいます。 また今までの実務経験から得た知識を他メンバーへ共有して欲しいと考えています。 ■開発ツール BOX、データ移行ツール（製品は問わない） ■本部のビジョン・役割 運用を軸にした構築・運用設計・維持管理を中心に事業を展開している部門です。 運用というとオペレータ（決まったことしかしない）というイメージがありますが、そのようなことはなく、お客様の業務を意識した改善やシステム構築、維持管理内でのエンハンス構築対応等、お客様業務に近い位置でシステムを効率的に安全・高品質・コストを考え、お客様満足の獲得を目標にした事業活動を進めています。　 また、DX時代に対応していくため、クラウドネイティブ、DevOps、CI/CDなどへの深い理解と新しい技術の吸収・活用を推進し、IT変革に柔軟な対応ができるエンジニア集団として日々努力し続けています。 2024年度のミッションとしては、クラウドネイティブ支援（SaaS製品の活用）の加速、APM（AIOps）＝AIを活用した運用支援（活用・顧客訴求）にチャレンジしていきます。 ■社員が語る業務の魅力 ・Aさん（30代） BOX案件はプライム案件が多いため、顧客の要望を即、設計に反映できる点にやりがいを感じます！ 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 入社直後は既存メンバーとともに営業活動（提案等）に従事いただきます。 ■具体的な案件について 営業、プリセールス ■案件事例 ・金融機関向けクラウド環境構築案件（Microsoft 365導入とCisco Merakiでのオフィスネットワーク構築） ・社員3000名規模のオフィス移転に伴うネットワーク構築案件（Cisco製品を中心としたオフィスネットワーク構築） ■業務内容 ・お客様へのお見積もりの提出、ご提案 ・ヒアリング（打合せ）によるお客様の業務のお伺い ・お伺いした内容のまとめ ・課題、施策の検討、お客様との合意 ・業務改善後の作成、お客様への説明、お客様との合意 ※転勤などはありませんが、お客様の場所により出張が発生することがあります ■チーム体制 現在、専属の営業はおいておらず、部長、グループ長を中心に対応していますが、対応範囲が広がってきているため本部横断で対応する営業、プリセールス要員を新規に募集します。 そのため、主に、部長・グループ長と一緒に対応していただきます。 ■入社後に期待すること 案件引き合いがあった場合に顧客アポ、要件ヒアリング、提案書作成をお任せします。 ■本部のビジョン・役割 お客様環境への最新テクノロジーの適用、インフラ基盤、セキュリティ基盤の設計構築を支援。お客様のDX基盤を支える高品質なサービスを提供することを目指しています。 ・ネットワーク Cisco Meraki、ネットワーク設計、構築 ・セキュリティ クラウドセキュリティ（SASE）、エンドポイントセキュリティ（EDR）、IDマネジメント（IDM）、セキュリティ管理（SIEM） ・モダナイゼーション（データ、インフラ、オペレーション分野） サーバー移行（AWS、Azure、Nutanix、BOX）、エンドポイント移行（Windows PC） ・運用基盤構築 DevOps（Opensift、Docker）、自動化（Ansible、Teraform）、Observability（Splunk、Newrelic） ■募集背景 専属の営業はおいていないため、営業活動強化のために新規にプリセールス/営業要員を募集します！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜学びを成果に結びつけるAI活用学習プラットフォーム展開〜 ■入社後の業務： ・顧客のニーズや課題のヒアリング（営業メンバーの顧客商談に同行／主にSSO、API連携関連のプロジェクトを中心に担当） ・顧客の情報システム部門の担当者やベンダーに対する営業サポート ・導入検討企業のセキュリティチェック体制の構築 ・バグ検証体制や仕組みの整備 ・上記業務におけるUMUグローバルのエンジニアチームとの情報連携 ■将来的に担当いただきたい職務： ・社内メンバーに対するテクニカル関連知識の教育 ・テクニカル関連の社内マニュアル整備 ・データアナリティクス業務（顧客のサービス利用データ活用の基盤整理） ・業務効率化のためのITツール導入検討 ・組織の状況に合わせてテクニカルチーム等の発足 入社後は、まずCSSチーム（カスタマーサポート＆PMM）に所属いただきます。その後、適正やご希望・組織の状況に合わせて、新たなチーム発足後のリーダーとなり、チームを率いることを期待しています。 ■募集背景： 主な理由は、営業活動の強化のためです。 現在、UMUのプロダクト開発チームは全員海外のチームに在籍しており、日本のチームにはエンジニアやプリセールスの担当者が在籍していない状況です。そのため、テクニカル案件（主にSSO導入やAPI連携等）の営業段階においては、営業担当者が状況に応じてグローバルチームに確認を行いながら、プロジェクトの推進を行っています。しかし、日本チームにテクニカル関連の知識や実務経験を持つメンバーが少ないため、対応に苦慮している状況です。 今回、専門的なプリセールスやテクニカルサポートの第一人者としてご活躍いただける方を採用し、営業活動の強化と組織における技術的な基盤を整えるため、採用活動を行っています。 ■語学使用場面について： ・英語…エンジニアチームとは、基本的に英語でのやり取りになります。主にテキストコミュニケーションが中心ですが、プロジェクトでのトラブル発生時等にオンライン会議を実施する場合がございます。 ・中国語…プロダクトの最新情報は中国語の状態です。そのため、より早く情報を取得することが可能です（現在、中国語がわかる日本のメンバーがローカライゼーション作業を行っていますので必須ではありません）。 変更の範囲：会社の定める業務

◎プライム案件9割以上／顧客と距離近く伴走できる／ビジネス課題から解決 ◎原則在宅勤務／年休122日／フレックスタイム制で働きやすさ◎ ◎salesforceの導入コンサルティング〜開発〜運用・定着化〜教育まで自社で一貫！ クラウドソリューションのコンサルティング・導入・運用サポート等を行っている当社において、プロジェクトの総責任者としてリードしていただきます。 ■職務詳細： リードデベロッパーとして、開発チームを牽引していただきます。 開発工程の規模：2〜10名程度 ＜具体的には＞ ・Salesforceの要件定義、設計、開発 ・既存機能の改修・拡張 ・チームマネジメント 【変更の範囲：会社が定める業務】 ■開発環境： お客様とコミュニケーションをとりながら課題を的確に把握。課題解決のために要件提案型のプロジェクト運営ができるのが当社の強みです。 【開発環境】 ・開発言語：Apex、Visualforce、JavaScript ・フレームワーク：Visualforce、Lightning、React ・プラットフォーム：Salesforce、Heroku ■仕事の魅力： ・プライム案件9割以上。構想、要件定義から保守・運用まで一貫して弊社で行っています。お客様と直接やり取りし、お客様のビジネスを深く知った上でシステム開発をする環境で、お客様のビジネスの成長とともに新たな開発の提案もすることができます。 ・お客様とコミュニケーションを緊密にとりながら課題を的確に把握。課題解決のために要件提案型のプロジェクト運営ができるのが弊社の強みです。顧客の将来の使いやすさも含めて検討し、無駄なく効率的なシステム導入・サポートを行います。 ・開発後のサポート業務を受注せずにプロジェクトから切り離すことで開発に専念できる環境です。 ・要件定義から携われるため、目標達成のために、システムだけではなくビジネスにも斬り込んでいける環境です。

◇中途入社者が活躍中の職場/健康経営企業に認定されワークライフ充実◇ ■採用背景 富山に根差して中小企業を中心にDX化を進める支援をしてきた当社ですが、既存のお客様からの引き合いが増加しており、現在のメンバーで新たなお客様へのサービス提供が難しくなってきております。 よりビジネスを拡大するために、お客様の課題引き出し〜提案〜導入・アフターフォローまで一貫してお任せできるプリセールス担当者をお迎えしたいと考えております。 ■業務詳細 営業先の業界は特定しておりませんが、土地柄から製造業・製薬業のお客様が中心となっており、システムインテグレーションや社内業務のDX化等を大きなテーマとして課題を引き出し、課題に合わせてセキュリティ商材・勤怠、スケジュール管理・ペーパレス化　等の導入提案を進めております。 既存顧客へのご提案・フォローに加えて、顧客紹介などで獲得した案件を新規で対応をしております。 ※既存顧客へのアプローチが業務の5〜6割を占めております。 ※テレアポや飛び込みの営業はございません。 ■当社で働く魅力 ・社員が居心地のよい会社づくり 社員を想い、意見をすくい上げて、居心地の良い会社作りをし続けたいことから、当社では社内イベントや福利厚生の充実などに取り組んでいます！ ・地方DXへの貢献 当社は今後、富山でITサービスの提供範囲を広げ、地場である富山のDXに貢献したいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：【変更の範囲：会社内での全ての業務】 ・戦略策定：クラウドネイティブ技術の活用戦略をゼロから策定し、顧客の経営戦略と密接にリンクした実行プランを立案する ・技術支援：クラウドネイティブソリューションの設計や最適化を行い、顧客のビジネス成長をサポートする ・コンサルティング：顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く ・AIを活用した課題解決：AIを扱うプロフェッショナルとしてお客様からのヒアリングを実施し、機械学習や生成系AIを使って解決に導く ・顧客データからビジネスチャンスの発見：顧客の持つデータを分析し、ビジネスチャンスを発見し提案を行う ・プリセールス活動：幅広いクラウドサービス知識とAI活用知識を活用し、最適なソリューションの提案や見積もり作成を行う ・プロジェクトマネジメント：要件定義、基本設計、工程管理からクロージングまで、プロジェクトの全体的な管理を担当する ■お任せする業務： ・クラウドネイティブ技術活用戦略の立案および実行支援 ・クラウドアーキテクチャの設計・実装 ・顧客のビジネスニーズに基づいたクラウドソリューションの提案 ・プロジェクトマネジメントおよびチームリーディング ・ワークショップのファシリテーション ■技術スタック： クラウドプラットフォーム：AWS、Azure、Google Cloud インフラ：Docker、Kubernetes ツール：Terraform、Ansible プログラミング言語：Python、Go ソースコード管理：GitHub Enterprise (Copilot-x使用) コミュニケーションツール：Slack ビデオ会議：Google Meet 課題管理：Backlog テスト：品質管理部門が担当 使用技術：OpenAI API、Claude 3 API、Google Gemini API オープンソースプロジェクト：OpenSSA ■チーム： 部門全体で約20名が在籍し、各プロジェクトごとにチームを編成

■業務内容：【変更の範囲：会社内での全ての業務】 ・戦略策定：クラウドネイティブ技術の活用戦略をゼロから策定し、顧客の経営戦略と密接にリンクした実行プランを立案する ・技術支援：クラウドネイティブソリューションの設計や最適化を行い、顧客のビジネス成長をサポートする ・コンサルティング：顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く ・AIを活用した課題解決：AIを扱うプロフェッショナルとしてお客様からのヒアリングを実施し、機械学習や生成系AIを使って解決に導く ・顧客データからビジネスチャンスの発見：顧客の持つデータを分析し、ビジネスチャンスを発見し提案を行う ・プリセールス活動：幅広いクラウドサービス知識とAI活用知識を活用し、最適なソリューションの提案や見積もり作成を行う ・プロジェクトマネジメント：要件定義、基本設計、工程管理からクロージングまで、プロジェクトの全体的な管理を担当する ■お任せする業務： ・クラウドネイティブ技術活用戦略の立案および実行支援 ・クラウドアーキテクチャの設計・実装 ・顧客のビジネスニーズに基づいたクラウドソリューションの提案 ・プロジェクトマネジメントおよびチームリーディング ・ワークショップのファシリテーション ■技術スタック： クラウドプラットフォーム：AWS、Azure、Google Cloud インフラ：Docker、Kubernetes ツール：Terraform、Ansible プログラミング言語：Python、Go ソースコード管理：GitHub Enterprise (Copilot-x使用) コミュニケーションツール：Slack ビデオ会議：Google Meet 課題管理：Backlog テスト：品質管理部門が担当 使用技術：OpenAI API、Claude 3 API、Google Gemini API オープンソースプロジェクト：OpenSSA ■チーム： 部門全体で約20名が在籍し、各プロジェクトごとにチームを編成

〜キャッシュレス決済に新たな革命を起こすFintech企業〜 当社のキャッシュレス決済プラットフォーム「StarPay」、その他DXソリューションなど各サービスの導入フォローアップと導入後の利活用推進支援をお任せします。 ■業務内容： 事業（製品）横断で、以下（1）（2）の業務を担当いただくとともに、マネージャー（上長）と連携してネットスターズとしてのカスタマーサクセスの在り方を定義し、カスタマーサクセスチームのチームビルディングやその業務プロセスを構築いただくこと、また外部委託先のカスタマーサポートチームおよびコールセンター組織の管理および運用方針策定を担っていただきます。 （1）申し込み〜導入フェーズ ・申し込み済み顧客とのリレーション構築 ・申し込み後審査をスムーズに通過させるためのフォローアップ ・その他顧客のサービス開始までの準備（端末手配など）支援 （2）導入後フェーズ ・顧客からの問い合わせへの対応 ・顧客のStarPay活用状況のモニタリング・ヘルスチェック ・インシデント発生時の一次対応 ・顧客からのStarPayの機能やサービスに関するご要望の収集・分析・レポーティング ・顧客への提供価値増大を目的としたプロダクト利活用の推進支援 ■仕事のやりがい： ・顧客が自社の製品やサービスを通じて課題解決することを直接支援できます。 ・顧客と向き合いながら顧客のコスト削減や収益向上などに貢献できる上、収集したVoCを元にプロダクト改善に関わることができます。 ・当社のカスタマーサクセスを確立していく過程にジョインいただくため、裁量を持って企画、構築、運用を実行することができ、ご自身の成長に繋がるご経験ができます。 ・業務を通じて、コミュニケーション能力、問題解決能力、データ分析能力などの多岐にわたるスキルを磨くことができます。 ■当社について： 当社は国内約15,000社に導入されている、キャッシュレス決済プラットフォームを開発・運営している上場企業です。決済領域にとどまらず、省人化・効率化を実現するDXソリューションも提供しています。 当社は2023年9月に東京証券取引所グロース市場に上場。キャッシュレス決済市場は更なる成長が見込まれるため、当社は各種ニーズに応え、事業を伸長するべく取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： （1）クラウド案件相談窓口・組織内の差配・実行体制確立、全案件の進捗管理 プライベートクラウド案件に対してセンタの実行体制を確立し、案件の進捗管理をしてお客様のビジネス・業務の課題に応える。 （2）プライベートクラウド基盤のコンサルティング・要件ヒアリング・個別要件発生時の本社組織との調整対応等 社内外案件のコンサル、要件ヒアリングを通じて適切な機能・サービス・ソリューションを提案し案件の受注に貢献すると共に、提供メニューの定型化・高度化を図りながら、柔軟かつスピーディに提案できる体制、組織を構築する。 （3）プロダクト/サービス向け開発要望・改善提案、仕様検討への参画 コンサルティング業務を通じて、真にお客様に求められる機能、お客様が潜在的に抱えている課題の一歩先を見極め、開発要望・改善提案、仕様検討へ参画する。 【変更の範囲：その他会社が定める業務に従事する可能性があります】 ■ポジション魅力： 地域に根ざしたNTT東日本ではサーバ・クラウド分野に力を入れており、総合的なクラウド・ネットワークインフラを提供していきます(※)。 後発だからこそ、様々な市中のベストプラクティスを取り入れながら地域活性化に資するクラウドサービスを皆様と作り上げ、地域課題の解決に貢献していきたいと考えています。プライベートクラウドをNTT東日本のビジネスの収益の柱に育てるため、一緒にマネタイズできる世界を創りましょう。 （※）https://www.ntt-east.co.jp/release/detail/20240129_01.html ■当社について： 当社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。 「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。 変更の範囲：本文参照

〜在宅可／年休125日（昨年度実績130日）／仕事とプライベートの両立が叶う環境／通販事業者様や物流会社様をSaaSサービスで支援／東証グロース上場〜 ■募集背景： 時代・業界の変革の中でも成長を続けていくべく、当社のメインサービスの現場への導入を担い、また、お客様の課題解決を叶えるために共に奔走してくれる方＝導入エンジニアポジションを募集します。 ■業務内容： 倉庫の在庫管理システム「ロジザードZERO」、 店舗の在庫管理に重点をおいたPOSシステム「ロジザードZEROSTORE」をはじめとした自社システムの運用設計・テスト・導入サポート に携わります。 ■業務詳細： ・自社システムの受注支援、営業活動のサポート ・機能設定、要件定義、ロケーション設定 ・データ精査 ・導入支援、導入後の顧客フォロー ※プロジェクト期間は1ヶ月〜数ヵ月程度が中心、同時に複数のプロジェクトをマルチタスクとして応対します。（その時々での業務量・工数を踏まえ、担当を割り振りますので、自身の業務のバランスを見ながら参画を選択できます。） ★様々な物流運用において最適化された汎用パッケージサービスの導入になるため、顧客の物流業務にfitさせる事が重要です。お客様の現在の業務内容や将来的な取り組みを確認し、上位システム・周辺システムとのデータ連携を確認、サービス稼働に向けたマスタープランの作成、また社内のプログラマや営業担当者と協調しながら導入を進めていきます。 ■当社について： 社会に不可欠な物流・在庫管理にIT技術で貢献する企業です。具体的には、自社開発の倉庫の在庫管理システム（WMS）をクラウドサービスで提供しています。現在のように「クラウド型サービス」がまだほとんど世の中になかった2001年クラウド型のアプリケーションサービスを開始し、物流業界、在庫管理に大きなインパクトを与えました。現在では、1,700を超える物流現場で当社のクラウドWMSが稼働中です。そして創業から一貫して、安心安全な物流環境を作ることを会社のミッションとしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【実働7.5h／福利厚生充実／日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIer／中途入社者のフォロー体制あり】 ■担当業務：【変更の範囲：当社業務全般】 アジャイル開発＋ローコードの開発に関するプロダクトセールスをご担当いただきます。 エンドユーザーに対してプロダクトメリットを確りと伝え、アカウントセールスとともにセールスを行っていただきます。 ご経験やご志向に応じて、チームをリードいただける役割を期待しています。 ■部署のミッション： ローコード開発プラットフォーム「OutSystems」を中心に、お客様のアプリ開発の課題解決を行う関連製品のビジネス拡販 ■キャリアパス： プロダクトセールスとしてデジタルトランスフォーメーションを中心に最新の技術に触れる機会が多く、顧客の事業価値向上に直結した業務が行えます ■注目ポイント： ・仕事内容 デジタルトランスフォーメーションを中心に最新の技術に触れる機会が多く、顧客の事業価値向上に直結した業務が行えます。 ・勤務地 多くのメンバーが出社とテレワークを併用しながら柔軟に働いています。 ■当社について： 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。 （1）コンサルティングから大規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活用したシステム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 （2）国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り入れビジネスに活用できる先進性と連携力 変更の範囲：本文参照

〜法人営業経験のある方歓迎◎ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／年休125日〜 ■業務詳細： ・顧客のシステム構築やソフトウェア製品の導入。 ・ＩCＴ製品やサービス、業種業務アプリケーションに関わる専門的知識を活用し、顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）、業種・業務/情報系アプリケーション、コミュニケーション機器やサービスで、お客様のオフィス〜現場までの課題解決ソリューション提案を行っていただきます。 地域担当セールスとしての活動を兼ねていただく可能性があります。 ■配属組織の役割： 担当している地域の法人のお客様をターゲットに、業務や組織の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案を行っています。お客様のオフィスから現場まで働く場所を問わずワンストップで課題を解決していく。地域の社会的課題解決（持続可能な地域社会経済つくり）と業績を両軸で実現することが主なミッションです。 ■業務の魅力： 中小企業がメイン、経営層との距離も近く直接TOPと話す機会が多いです。自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じられます。また、ユーザーとの距離が近く、課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 『ありがとう』 と言ってもらえた時に喜びを感じます。 IT化が進んでいない会社も多く、これまでのご経験を活かし地域の会社の未来を変えられる可能性も見つけ、実現できた時のやりがいが大きいです。 ■働き方： ・残業月10時間程度／月・水曜はノー残業デー ・直行直帰の推奨 ■業務で期待されること： ・ベンダーの業種業務アプリケーション、ハードウエア製品・サービスおよびリコー製品の顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・これまでの経験を活かし、既存の社内メンバーへのスキルアップへの貢献 ※テリトリー制で、担当地域の中小企業を担当として活動していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ものづくりの現場経験を活かし、AI分野へキャリアを広げる◎／経験を活かしたキャリアチェンジ歓迎◎〜 ■概要／募集背景： 当社は製造業や研究機関に向けて解析支援や測定技術の提供を行ってきたエンジニアリング専門商社です。引き合い増加に伴い、実際の製造現場の視点を持ちつつ顧客に提案できる人材の必要性が高まってきたことから、今回の募集に至りました。 ■業務内容： 本ポジションは、AI／MLソフトウェア「SmartUQ」を、主にCAEや実験業務に携わるエンジニア向けに提案・導入いただくポジションです。 ・顧客からの技術的なヒアリングやフィードバック対応 ・技術的なプレゼンテーションやデモの実施、ROIの整理、概念実証 ・展示会での製品紹介 ■業務の特徴： ◇エンジニアと連携しながら進める実務が中心となります。 ◇外資製品ではありますが、顧客対応においては日本語が中心となります。 ◇社内で英語を使用する場合がございます。 ■扱う製品について： ◇SmartUQ…設計や試験における「ばらつき」「予測の不確かさ」を統計的に捉えながら、効率化や最適化を実現する米国製のAI／MLソフトウェア。CAEや実験データと連携し、信頼性の高い予測モデルを構築可能です。 ◇画像解析AIソフト…半導体製造装置において、SEMやTEMなどの画像から、微細構造の測定・検査を自動化・高精度化が可能です。 ※詳細：https://www.smartuq.com/jp/ ■業務のやりがい： ◎製造業の課題解決に直結する先端ソリューションを扱いながら、自らもAI・機械学習といった新分野にキャリアの幅を広げることができます。 ◎営業職でありながら、技術に軸足を置いた「エンジニアと顧客の橋渡し役」として活躍できる環境です。 ■組織構成： 配属先は営業職2名・技術営業職1名の組織となり、業務の不明点は気軽に相談いただけます。 ■当社の特徴： ◇製品設計開発プロセスから実際の運用までCAEとT&M分野において、顧客ニーズに適したシステムソリューションを提供しています。 ◇幅広い分野を横断的に補完するツールの為、大手メーカーや研究者をはじめ、最新のテクノロジー開発に携わるベンチャー企業の研究者から評価いただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜音声AI技術に強みを持つスタートアップ！／本格的に資金調達をしIPO準備中〜 ■業務内容: 同社カスタマーサクセスとして業務をご担当いただきます。CESイノベーションアワードを3部門同時受賞した「LINKLET」のユーザーサポートと顧客体感価値を上げることがミッションです。 管理部に所属しCS業務を行いつつ、業務フローの確立と共にCSチームの分離・拡大のコアメンバーとなって頂く予定です。 ■LINKLETについて: 装着者の視界をリアルタイムに共有し同じ場所にいなくても、ひとりの体験を通して、チームで問題解決が可能なデバイスです。一人称視点での遠隔支援・ビデオ配信を実現しました。 ■業務詳細： ・リード顧客のクロージング支援 ・新規ユーザーのオンボーディング、トレーニング、サポート ・サービス利用中のユーザーへの問い合わせ対応、トラブルシューティング ・ユーザーニーズを把握し、適切なアドバイスや提案(アップセル、クロスセル、継続利用) ・サービス改善のためのユーザーフィードバックの収集、提案 ・顧客情報の管理、分析、レポート作成 ※スキル・ご経験に応じて、中長期目線での組織体制・業務フローの整備や、分析・仮説・検証・改善の仕組み作り、等もお任せいたします。 ■当ポジションの魅力： ・CESイノベーションアワード、ウォールストリートジャーナルによるBest of CES2022、TIME誌が選ぶ「THE BEST INVENTIONS OF 2022（2022年の最も優れた発明品）」、第5回日本オープンイノベーション大賞、等に選ばれた「LINKLET」の顧客体験価値を向上させることで、本邦産業界の現場DXを促進することを目指します。 ・立ち上げ期の組織でカスタマーサクセスの戦略立案から仕組みづくり、チーム拡大まで携われる経験が積めます。 ■同社について: Fairy Devicesは音声AI技術に強みを持つスタートアップです。創業15年と比較的老舗ながら、THINKLETというウェアラブルデバイスを自社で開発し、このデバイスを用いた現場DXに力を入れています。このデバイスを利用したサービスはCES2022でイノベーションアワードを3部門受賞しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■現状の課題： 当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。 ■業務内容： アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長〜担当者まで）に対してAnewsをメインとした当社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。 ◎導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。 ◎平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。 ◎企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ■業務詳細： ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ■現在のお客様： 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

【兼松グループの商社系SIer／エンジニアの経験を活かした提案活動／優良な顧客基盤／所定労働7時間20分／研修制度充実／週２リモート】 ■職務概要/職務の特徴 プリセールス職では、関東近辺〜東日本の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。 具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。仮想化技術のプロフェッショナルとして、各種ベンダーから最上位の認定を受けており、特定製品に縛られない柔軟な提案が可能です。 ■職務詳細： ・ITインフラ導入に向けた提案活動 ・担当営業と共に顧客へのソリューション紹介や要件ヒアリング ・案件成約に向けた各部署との連携 ・大規模案件の受注推進（平均受注額1,500万〜2,000万円、１人あたり平均３〜４件をお任せ） ■組織体制： インフラストラクチャユニットまたはセキュリティ＆ネットワークユニットに配属予定です。平均年齢30歳前後の若い社員が多く、PMクラスの社員が半数を占めており、若手社員でも難しい仕事に挑戦できる環境が整っています。また、東京拠点にはプリセールス担当課が２課あり、各課10名ずつプリセールスが在籍しております。 ■キャリアパス： プリセールス職からスタートし、メンバー→課長代理→マネージャー→部長→本部長→役員へとキャリアアップが可能です。技術的なスキルを磨きながら、将来的にはマネジメント業務にも携わることができます。コンサルティングに近い領域での成長も期待されます。 ■企業の特徴／魅力： 同社は、兼松グループの安定した基盤のもと、最先端のITインフラソリューションを提供しています。仮想化技術のプロフェッショナルとして、各種ベンダーから最上位の認定を受けており、特定製品に縛られない柔軟な提案が可能です。また、週2日のリモートワークや充実した研修制度が整っており、働きやすい環境が魅力です。若手社員が活躍できる環境でありながら、キャリアアップの機会も豊富です。大手企業との大規模案件に携わりながら、自身の成長を実感できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

IIJ（株式会社インターネットイニシアティブ）の営業社員と共に、既存顧客に対するアフターフォローを中心とした提案をお任せいたします。 ※顧客先（親会社のIIJ）でも勤務いただきます。住所は当社住所と同じです。 ■業務詳細： IIJグループが持つサービス基盤・ネットワークを利用している顧客企業に対して、追加ニーズのヒアリング、導入後のアフターフォローを中心に顧客ネットワークの最適化を指します。アカウント営業と共に、案件サポートからゆくゆくは部の顧客フロントの対応までお任せできたらと考えております。 ■魅力／特徴： あなたの夢を全力でバックアップします〜 新入社員研修はもちろん階層別研修やキャリアアップに向けた資格取得支援等、様々な教育・研修を取り入れ万全の体制で あなたの夢をバックアップします。IIJプロテックでは、社員一人ひとりの能力を最大限発揮できるように教育研修制度に力を入れております。 変更の範囲：会社の定める業務

【オリックスグループの安定基盤×日立グループ譲りの品質力の高さ／自社開発を進める日本の通信キャリアで三本の指に入る業界内トップクラスの企業◇ ■業務概要： 当社は日本のネットワークインフラを支えているネットワーク機器メーカーです。そんな当社で、担当顧客やパートナー会社へ「自社ネットワーク機器」の技術的カウンセリング⇒導入支援までの業務をリーダーとしての立場でお任せします。詳細業務は以下の通りです。 ■業務詳細： 技術力を活かし顧客の課題解決に導く以下業務をお任せします。 ・顧客やパートナーへの技術的カウンセリング・課題解決の検討 ・自社ネットワーク機器・ソリューションの提案・導入支援 ・調達仕様書、RFPに基づいたネットワーク設計・機器選定 ・パートナー／エンドユーザーへの構築支援 ・開発／設計部門への顧客の技術情報のアウトプット また、ご経験に応じて将来的には以下の業務もお任せします。 ＜プロジェクトマネジメント＞ ・代理店及びパートナーと連携した戦略立案 ・システムエンジニア担当者への指導 ■配属部署について： 配属部署には現在9名が在籍しています。年齢層は20代〜50代まで幅広く在籍していますが、比較的若手層が多い組織になるため、リーダーとして組織を牽引いただける方を募集しています。 ■就業環境： ・年間休日126日 ・完全週休2日制（土日祝） ・月平均残業20時間程 ・在宅勤務可能（週2日程） ・フレックスタイム制度有り ■当社の魅力： 稀少な国内ネットワーク機器メーカーのため、幅広い法人顧客を持ちつつ通信事業者向けビジネスに強い事業基盤があり、ORIXグループの資本により経営基盤も安定しています。製品の開発部門との連携も多く、メーカーエンジニアとしてご自身の技術力を深めながら、プロジェクトマネージメント能力も高める事が出来ます。 また日立譲りの製品の品質性の高さや、全社的に裁量を持って勤務できることから、プロフェッショナルとして長期就業が叶う環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【魅力ポイント】 ◇未経験歓迎／丁寧な研修と先輩のサポートで安心してスタートできます。 ◇完全週休二日制で年間休日120日、仕事とプライベートのメリハリが抜群です。 ◇地方自治体の業務効率化や住民サービス向上に貢献できるやりがいのある仕事です。 ■採用背景： 現在、50代後半の社員が多く、今後の組織体制強化を図るため、増員募集を行います。 ■業務内容： 当社にて自治体向けSEとしてご活躍いただきます。具体的には以下の業務をご担当いただきます。 ◇市町村役場の窓口業務で使用されるシステムのサポート ◇税の入金管理や証明書の発行に関する問い合わせ対応 ◇システム導入後のお問い合わせ対応およびフォロー業務 ■入社後のサポート： 入社後は、システムについて先輩が丁寧に指導します。PCスキルや言語の知識がなくても、取引先に寄り添った対応ができる方がこのお仕事に向いています。前任者からの引継ぎや研修が充実しているので、安心してスタートできます。 ■業務の魅力： 取引先は自治体や官公庁などの公共機関であり、行政の効率化や住民サービスの質向上に直接貢献できるやりがいのある仕事です。また、基本的には当社内での業務となるため、安心して働ける環境が整っています。 ■働く環境： 2016年に創業50周年を迎えた当社は、次の50年、100年企業を目指して「Future100プロジェクト」を推進中。社員一人ひとりの成長をサポートする制度や環境が整っています。 ■こんな方にオススメ： ◇長崎に腰を据えて働きたい方 ◇未経験からIT業界に挑戦したい方 ◇社内外の関係者との折衝経験をお持ちの方 ■当社の魅力： ◇社員の働きやすさを第一に考え積極的にテレワークを導入中です。 ◇産休育休復職率は100％。時短勤務も積極的に活用されています。 ◇介護休業制度含め充実した休日制度が整う落ち着いた環境により、社員の平均勤続年数12.7年と定着率も高く推移しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社開発のCADシステムを中心としたプリセールス、プロモーションおよびプロジェクト業務／住宅手当など福利厚生も充実〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 セールスエンジニア/コンサルタントとして、エレクトロニクス製造業のお客様に対する当社の営業活動を技術的な側面から支援します。エレキCADを中心に当社設計システムの活用効果をお客様の設計部門に対し、プレゼンテーションや設計者へのヒアリング結果を元にした提案の立案/実施などを通して行うプリセールス業務を中心に、セミナー等の販促/プロモーション活動やシステム導入のための支援サービス実施やプロジェクト管理の役割を担います。 ◆プリセールス業務 ・営業提案支援 （デモンストレーション/プレゼンテーション） ・アセスメント （ヒアリング/課題分析/施策立案/効果算出） ・導入前評価支援 （貸出し評価サポート/ベンチマークテスト） ◆プロモーション活動 ・販促企画 （販売戦略に沿った販促案策定/市場調査/情報収集） ・コンテンツ制作 （販促企画に沿ったコンテンツ/リーフレット/事例集/媒体寄稿） ・セミナー運営 （体験会/内覧会/展示会/協調ベンダーとのセミナー） ・開発支援 （市場・顧客ニーズの収集/当社開発へのフィードバック） ◆プロジェクト管理 ・要件定義 （ヒアリング/課題分析/要件定義/導入プランの策定） ・運用構築 （運用定義/システム構築） ・進捗管理 （計画管理/各種要件のステータス管理） ■魅力・やりがい: 同社製品は国内外の電子機器、車載、産業機器メーカの多くの企業で採用され、多岐に渡るプロジェクトにおいて、システムの提案活動から導入・フォローアップまで一貫して携われます。自身の成長を実感しながら新たなキャリアを築くことができ、お客様のニーズや業界全体の動向把握を通じて、AIやIoTなど新技術を活用した新製品企画やお客様支援に携わる機会もあり、自社開発製品ならではの提案型のスキルを身に付けられます。 変更の範囲：本文参照

★システム営業未経験者OK・流通小売業界で日本最大級の規模であるイオングループのDX推進・コンサル業務をお任せ★ 【ハイブリット型勤務/平均残業時間15h/離職率5％/充実した休暇制度有/フルフレックス】 ■業務内容： イオングループ内事業会社のITに関連した課題に対して、営業〜企画〜実施まで一気通貫で担っていただきます。エンジニアとの伝言役ではなく、IT専門知識をベースにした顧客折衝やプロジェクトリードが求められます。主に既存営業がメインで、中長期的に伴走しながら事業のDX化を支援します。 ■業務詳細： ＜事業会社への営業活動＞ ・各事業会社へイオングループ内にあるITソリューションの情報提供活動 ・定期的なコミュニケーションの中での要望ヒアリング、課題形成 ・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ └社内エンジニアと協力し、課題解決方法を相談、検討します。 システム開発や導入のスケジュール管理など、中規模〜大規模案件のPM業務をお任せします。 ・システムに関する日常的な相談対応 ※得意分野に応じて、以下業務もお任せする場合がございます。 ＜イオングループ全体のDX推進＞ ・社内規約やルールの新設および整備 ・新たな事業などの取組み計画時における、社内・イオングループ関連部門との折衝、交渉 ・重要事案やインシデントに関するイオングループ内の情報共有や対策検討 ・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング ■ポジション魅力： ・最上流から携われる 一般的な営業ノルマ等はなく、企画から実際のシステム開発まで一気通貫で顧客の課題解決に貢献できることが最大の魅力点です。イオングループに対し、ITの立場で貢献できることが多く、やりがい◎です。 ・WLB◎ 在宅勤務を中心とした働き方を想定しており、フルフレックス・時短勤務を利用しながらスキルアップが実現できます。 ■企業魅力： イオングループの従業員買物割引制度や社員食堂制度（本社のみ）・在宅勤務×充実した福利厚生（住宅手当有）・長期休暇制度など安心して長期的に働ける環境が整っています。 流通小売業界で日本最大級の規模であるイオングループにて、世界規模のビックデータをもとに日本の生活を支える業務に携われます。 変更の範囲：会社の定める業務