〜化学・分子構造のパッケージソフトウェア/年収550万〜/賞与5.5か月分/経験豊富なメンバーによる半年以上の研修あり〜 当社にて、技術営業として顧客に導入提案や導入後の技術支援をお任せします。 ◇顧客…大学、官公庁研究機関、企業の研究開発部門の研究者 ◇商品…力場計算や量子計算を主とするパッケージソフトウェア ■業務詳細 ◇技術資料作成 ◇ユーザからの技術的な質問に対する回答 ◇トレーニングコース講師 ◇新規顧客への提案 (飛び込み営業ではありません。展示会、セミナーから新規顧客よりお問い合わせいただきます。) ◇セミナーの企画、アプリケーション開発、学会発表 ※価格交渉などの営業活動には時間を割かず、商品の操作方法や理論的な背景を理解し、顧客の研究に適したソフトウェアの提案、導入支援、導入後のサポートをすることがメインミッションです。 ■フォロー体制 入社後数カ月は、担当製品を中心にの技術背景と使用方法について習得するとともに、顧客対応のイロハとハンズオンセミナーの内容を学ぶところから始めていただきます。 担当製品：製品が採用する基礎理論と使用方法について顧客・潜在顧客に対して説明できるレベルになるまでセミナー参加、他部員の顧客とのやり取りのフォローで学んでいただきます。 顧客対応：指導員や先輩社員の回答を参考に、担当製品の使用法などに対してどのように顧客とのやり取りが展開されているのか理解していただきます。 ハンズオンセミナー：初めの数回は通常参加者として受講し、内容の把握に努めます。並行して、日程調整〜案内までの流れを理解するとともに必要な作業内容について徐々に覚えて行っていただきます。指導員の合格が出た後は、ハンズオンセミナーの講師を務めていただきます。 ■組織構成 会社全体：22名※管理部、営業推進部の4名を除くとすべて、理工学、薬学系の大学院卒の20歳代から50歳代のスタッフです。 所属予定のマテリアルサイエンス部：5名構成 ■働き方 週3リモートワーク可能です。在宅勤務時もバーチャルオフィス上で勤務し、いつでも容易にコミュニケーションが取れます。 残業月10時間、賞与過去実績5.5か月分、住宅手当ありで働きやすいです。

【世界トップクラスのITディストリビューターおよびソリューションアグリゲーター／22,000人のIT人材が在籍】 ■業務内容： ・外資系IT専門商社において、ハイブリッドクラウドソリューションの導入を支援し、お客様およびパートナー様のビジネスニーズに合わせたM365およびAzureベースのプリセールスサポートを提供する ・お客様およびパートナー様とのコミュニケーションを通じて、ソリューションの理解を深め、適切な提案を行い、お客様の課題を解決するとともに当社の事業拡大に貢献する ・従来のパブリッククラウド、オンプレミスだけでなく、マルチクラウド、ハイブリッドクラウドなどのソリューション提案の技術強化を行う ■具体的な業務内容： ・M365およびAzure全般のサービスおよび技術的な提案活動を行う ・M365およびAzureに関する技術的な検証を行う ・グローバルディストリビューターの一員として、Azureビジネスの拡大の為、販売パートナーと戦略的な関係を構築し、シェアの向上を実現する ・社内の製品担当や営業担当と協調し、主要顧客パートナーとの良好な関係を構築し、さらなるビジネス機会の創出を図る ・ビジネスを推進するために必要なプレゼンテーションやデモンストレーションを効果的に実施し価値訴求を高める ■組織構成： アドバンスドソリューション部門　ソリューションビジネス開発本部 ハイブリッドマルチクラウドSE部 合計15名（男性14名　女性1名） 平均年齢 40歳 ■当社について： 当社は、世界トップクラスのITディストリビューターおよびソリューションアグリゲーターです。 当社は魅力あるテクノロジー製品、サービス、ソリューションを世界に提供するという揺るぎない情熱を共有する22,000人のIT人材が在籍しています。 当社は、顧客がITへの投資価値を最大化し、ビジネスの効果を示し、成長機会を引き出せるように支援する革新的なパートナーを目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

【月平均残業20時間程度／週2リモート可／80000社以上に導入しており7年連続シェアNo.1の自社サービスあり／年休125日・土日祝休み】 国内シェアNo.1のクラウド型セキュリティサービスを開発するIT企業の当社にてプリセールスを担当いただきます。 当社製品、サービスを検討されているお客様に対して要望・課題を正確に把握した上で、技術面から的確な提案、解決方法の提示を行います。 【具体的には】 ・ITエンジニアとしての知識や知見を活かして営業担当をサポート ・ITシステムの導入を検討している顧客に対し、自社の営業担当者とともに顧客の細かなニーズをヒアリングし、自社製品やサービスでの対応可否の判断および解決策、導入までに必要な工数や日程などを提案 ・提案全体の調整をする営業担当者に対して、顧客から技術的な課題やニーズを引き出して技術面から商談をサポートし、顧客の意思決定を支援 ・システム導入時の設定や使用方法のレクチャー、問い合わせ対応などの技術的なサポートを実施 ・開発側と顧客要望や自社製品の内容を相互にやりとり ■担当する自社商材 ◇統合管理プラットフォーム ・ 既存VM環境、先端コンテナ化の管理を、 開発から運用まで統合したプラットフォーム ・ Kubernetes、最新OSSの利用を 深い技術の習得なくシンプルな操作で実行 ・ リソースの構成・管理 ◇国産クラウド基盤 ・ 省電力、省スペース、低コスト化を実現 ・ 圧倒的なコストパフォーマンス ■就業環境 ・慣れてからは週2回のリモート勤務が可能です。 ・月の平均残業20時間程度です。 ・産育休制度が整っており、復帰率は100％です。 ■当社について 当社が開発するクラウドIT資産管理ツール「ISM CloudOne」は、75000社以上に導入され、7年連続国内シェアNo.1です。これは、まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。 また、商材の強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

~11期連続売上好調！東証スタンダード上場企業／主力事業である、エンタープライズ向け製品のプリセールスをお任せ~ ■業務の概要 当社売上の50%を占める主力事業であるエンタープライズ製品のプリセールスを担当頂く方を募集します。 【主力製品】 ・Red hat：Red Hat Enterprise Linux / Jboss / Ansible / Satellite / OpenShift / OpenStack / etc. ・Elasticsearch ・PostgresSQL：EDB Postgres Enterprise Plan 上記製品群のスキルを活かし、営業活動をエンジニア目線でサポートいただきます。 業務はプリセールスのみに縛られず、Blogの寄稿や動作検証、セミナーや講演会などのイベント登壇などエヴァンジェリストとしての活動にも協力頂きたいと考えております。 ・プリセールス活動 ・メーカー様との協業の元、セミナー、講演会などのイベント登壇 ・システムアーキテクチャ設計 ※実装はパートナー様や同社別SI部門との連携を想定 ■詳細な業務 ・営業活動(対面、オンライン) L案件商談 月4案件程度 Lテクニカルなパートナー様向け製品説明 月8件程度 ・お客様にとって最適なアーキテクチャの検討、設計の支援 ・お客様への現状プロセスや詳細要件のヒアリング、提案書の作成と提案、製品デモ環境の構築とデモの実施、技術的なQ＆A対応など ■働き方 ・残業平均16時間／月 ・週3日程度のリモート可能（リモート手当あり） 変更の範囲：会社の定める業務

〜プライム上場企業／設立以来50年連続黒字経営／「えるぼし・くるみん」認定企業／平均勤続年数14.9年、充実した独自機関研修環境◎〜 ■業務概要： 金融や通信をはじめ、公共、法人分野など幅広い業種・業態のお客様へシステムに関するさまざまなサービスを提供している当社にて自社パッケージ製品（BI、IoTプラットフォーム等）及びDWH、データレイクソリューションの提案支援・導入サポート・アフターサポートなどを担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・自社パッケージ製品及びDWH／データレイクソリューション販促活動（展示会・ウェビナー等） ・お客様ニーズ確認、サンプル機能作成 ・提案、プレゼン／導入サポート／アフターサポート ■案件例： 自社BI・ダッシュボード製品導入案件／自社IoTプラットフォーム製品導入案件／自社製品のOEM・戦略的提携（工場IoT・POS分析・勤怠ソリューション等）ソリューション導入案件　など ■当社について： 1972年に創業以来、金融・通信ほか様々な業界のシステム構築を通じて成長を続けてきました。近年ではDXといった最新のデジタル技術を駆使した企業の変革が急速に進み、DTSグループは、長年培ってきた業務知識・プロジェクトマネジメント力に加え、DX関連の最先端のテクノロジーを駆使し、引き続きお客様の業務革新を支援してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

東京エレクトロングループ/メーカー機能を有する半導体とIT機器のエレクトロニクス商社/IoT分野など高付加価値の新規ビジネスにも積極的に参入しています/福利厚生◎/残業全社平均20h以下で就業環境◎〜 ■職務概要： ・弊社取り扱いスイッチ製品(ARISTA社)担当エンジニア業務（製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築） ・DC事業者、ISP、キャリア、放送局などのお客様に対して、お客様の事業拡大や課題解決の目的に合わせたスイッチ製品やソリューションのご提案、製品導入時の設計・検証・構築作業 ■勤務体制： ・主体はメーカー日本法人と日本語でのやり取りになりますが、海外製品の為、メーカーへの問い合わせを英語で行なう場合があります ・AIネットワーキング、放送業界のシステムIP化といった最新トレンドを抑えた提案活動を行なっており、最先端の技術を学べます ・当社は国内1次代理店として十分な検証環境を備えており、実機検証を基本にしたお客様ご提案やサポートを行います ・リモートワークを中心とした業務スタイルとなり、業務必要性に応じてオフィス出社して実機検証を行ないます ・お客様先での構築作業として、年に数回程度は首都圏以遠への短期出張があります ■仕事の魅力： 最先端のネットワーク製品を取り扱い、最新のネットワーク関連技術を習得することが出来ます。自ら提案したネットワークシステムをお客様に購入していただく時には大きな満足感を味わえます。大規模に製品を導入して頂く機会も多く、大型プロジェクトとして複数メンバーで対応する事もあり、責任感や連帯感を感じられます。 ■配属： プロダクト第三技術部は総勢43名で、配属予定の第一グループは6名で構成されています。 ■長期的に働きやすい環境： （1）社風： 社員全員が積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな会社です。 風通しも大変よく、自発的にアイディアを出せば、実現に向けて協力もサポートもしてもらえるような環境です。社員の大半は中途入社であり、風土・待遇面含めて中途入社のハンデは全くありません。 （2）就業環境（全社平均）： 平均勤続年数：15.5年／月平均所定外労働時間：14.2時間／有給休暇の平均取得日数：14.9日 変更の範囲：会社の定める業務

〜キヤノンの成長事業／世界トップクラス医療機器メーカーで安定就業可能／就業環境◎〜 ■業務内容： 医療画像システムの営業提案作業に関わる資料作成、製品導入後の製品説明を担当していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・営業、サービスエンジニアとチームと組み医療施設へのシステム提案の実施。 ・医療画像システムを構成する上で必要となる転売品に関して、顧客ニーズを元にシステム要件確認、提案の実施。 ・転売品の接続試験、資料作成。 ・循環器領域での製品提案を中心に実施予定。 ■やりがい： ・最先端の医療IT技術に触れながら働くことができます。 ・営業、構築、サービスとの連携により提案活動を通して医療機関の業務の効率化等に貢献できます。 ・医療現場への提案に関わる課題解決に向けた活動を中心に、転売品など当社以外の製品にも触れることができます。 ■当社について： 国内では、約70ヶ所の販売事業所、サービスセンタを擁し、関係会社と共にお客様の要望にきめ細かく対応しています。その結果、画像診断装置分野において、圧倒的なシェアを誇る国内のリーディングカンパニーとして、日本の医療機器の歴史の中で常に高い評価をいただいております。また、世界に目を向けて見ると日・米・欧・中をはじめ主要国に直販・サービス会社を20社設立。ワールドワイドな販売・サービス網を通して、世界約135カ国以上に製品を提供しており、医用画像診断装置の売上シェアは国内、世界でトップクラスとして世界中の人々の健康に貢献しています。 変更の範囲：本文参照

【業界シェアNo.1！コンタクトセンター向けAI音声認識製品・サービスの企画・提案・導入】 ◆パートナー企業と共に、自社製品であるコンタクトセンター向けAI音声認識クラウドサービス・オンプレミス製品の要件定義、設計、構築や導入支援をご担当いただきます。 ◆具体的な業務内容 クラウド環境、オンプレ環境における ・パッケージ製品の導入 ・販売パートナーの支援(導入に関する技術的な観点のQA) ・パッケージ製品トレーニング講師 ・新サービスの技術的な検証 ・最新AI技術を用いた新製品の企画 ※開発業務は基本的にはございません。 製品一覧はこちら：https://www.advanced-media.co.jp/products/service#callcenter 変更の範囲：会社の定める業務

◇「企画・開発」「生産・販売」「サポート」まで自社完結が強み／日本で数少ない独立系のパッケージソフト開発専門会社／毎週水曜日はノー残業DAY／年休125日とメリハリのある働き方を実現可能◇ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社のプリセールスとして、営業担当に同行し技術的な支援を担っていただきます。 ＜詳細＞ ・自社製品及びサービス導入時の環境構築作業、それに伴う事前作業 ・営業に同行し、商談時の技術的な支援 ・提案資料の作成（構築環境など技術的資料） ・グループ内の情報システム関連の管理やメンテナンス ・各種展示会での接客対応 ・出張（東北エリア内） ※出張に関しては、展示会の対応で発生します。頻度としては2〜3箇月に1回、青森や岩手、秋田を想定しております。 ■組織構成並びに採用背景： 現在、東北事業所は営業担当3名、開発部門のシステムエンジニア1名にて構成しております。お客様のニーズ拡大に伴い、より組織強化を図るべく、技術的な立ち位置からお客様への価値提供を伴走していただく方を募集致します。 ■同社の強み： （1）受賞実績が豊富！自社開発オリジナルブランドを幅広く展開 ・「MaLionシリーズ」「まいと〜く」「Hasso」等幅広く展開しており、企業の「働き方改革」を支援しております。 ・「BCN AWARD 通信ソフト部門 年間販売数量No.1」を24年連続受賞した実績を持ちます。 ・S＆Pグローバル・マーケット・インテリジェンスの中堅・中小企業専用格付け「日本SME格付け」の最上位格付け「aaa」（トリプルエー）を14年連続で取得しており、高いご評価を頂いております。 （2）トータルにサポートが出来る点が最大のセールスポイント 弊社で自社内で『企画・開発』『生産・販売』『サポート』まで一貫して実施しております。そのため、顧客のニーズを反映させたサービス提供が叶います。 ■働きやすさ： ・ハイブリッド勤務（出勤＋在宅）※出社時は時差出勤利用可能 ・ノー残業Day（毎週水曜）／完全週休2日／月残業時間12H（全社平均） 変更の範囲：本文参照

◆開発経験を活かしてより顧客に近い立ち位置で◎「企画・開発」「生産・販売」「サポート」まで自社完結が強み／日本で数少ない独立系のパッケージソフト開発専門会社／毎週水曜日はノー残業DAY／年休125日とメリハリのある働き方を実現可能◆ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社のプリセールスとして、営業担当に同行し技術的な支援を担っていただきます。 ＜詳細＞ ・自社製品及びサービス導入時の環境構築作業、それに伴う事前作業 ・営業に同行し、商談時の技術的な支援 ・提案資料の作成（構築環境など技術的資料） ・グループ内の情報システム関連の管理やメンテナンス ・各種展示会での接客対応 ・出張（東北エリア内） ※出張に関しては、展示会の対応で発生します。頻度としては2〜3箇月に1回、青森や岩手、秋田を想定しております。 ■組織構成並びに採用背景： 現在、東北事業所は営業担当3名、開発部門のシステムエンジニア1名にて構成しております。お客様のニーズ拡大に伴い、より組織強化を図るべく、技術的な立ち位置からお客様への価値提供を伴走していただく方を募集致します。 ■同社の強み： （1）受賞実績が豊富！自社開発オリジナルブランドを幅広く展開 ・「MaLionシリーズ」「まいと〜く」「Hasso」等幅広く展開しており、企業の「働き方改革」を支援しております。 ・「BCN AWARD 通信ソフト部門 年間販売数量No.1」を24年連続受賞した実績を持ちます。 ・S＆Pグローバル・マーケット・インテリジェンスの中堅・中小企業専用格付け「日本SME格付け」の最上位格付け「aaa」（トリプルエー）を14年連続で取得しており、高いご評価を頂いております。 （2）トータルにサポートが出来る点が最大のセールスポイント 弊社で自社内で『企画・開発』『生産・販売』『サポート』まで一貫して実施しております。そのため、顧客のニーズを反映させたサービス提供が叶います。 ■働きやすさ： ・ハイブリッド勤務（出勤＋在宅）※出社時は時差出勤利用可能 ・ノー残業Day（毎週水曜）／完全週休2日／月残業時間12H（全社平均） 変更の範囲：本文参照

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社のメインとなる営業部隊は、KDDIの通信サービスを中心に提案を行う組織ですが、本ポジションは、2024年4月に立ち上がったばかりの新設組織となっており、ITインフラ（VPN、NW、固定回線など）やSaaSを中心に提案を行います。営業とSE、お客様のパイプ役としてNW要件をメインに顧客潜在ニーズの発掘・提案〜クロージングまでを担うポジションです。また、受注案件の一部プロジェクトマネージャー業務もございます。全社的に今後ITインフラの提案を注力し、顧客のDX支援の幅を拡大していこうとしているため、本ポジションはその先駆けとなる重要なポストとなっております。 ■業務詳細： ◇営業支援 ・商材提案（VPN、ネットワーク、SaaSがメイン） ・営業同行、顧客訪問 ・提案資料の作成 ・案件単位の戦略立案、推進、提案支援 ・KPI策定／進捗管理 ・市場や数値分析に基づいた経営層への戦略レポーティング、意志決定のサポート ・ご本人の興味があればKDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画 ◇プロジェクトマネージャー ・PJT受注後に社内外のリソースを活用し、お客様フォローを含む運営構築を主体的にしていきます。 ※社内外のエンジニア、コンサルなどのパートナーと協力しながら進めていきます。 ■組織について： 組織人数は13名で20台後半〜40代前半の方々が中心となっています。（同行する営業職は20代〜30代) ■入社後のサポート： 配属後も定期的な商材のナレッジ勉強会の実施、メンバーのサポートなど、フォロー体制が整っている環境です。 ■魅力： ・営業として提案活動をするだけでなく当社のDX支援の幅を広げていく、会社の変革を担う重要なポジションです。 ・残業時間30時間程度、年休120日以上、土日祝休み、週1〜2日程度リモートワーク可能など、働きやすい環境作りにも注力しております。 ■キャリアパス： ご入社後はメンバーからスタートしていただき、将来的には組織の中心メンバー、マネジメント候補として組織をけん引する立場でのご活躍を想定しています。 変更の範囲：本文参照

■□人事労務クラウドシェアトップクラスのSaaSプロダクト「SmartHR」運営企業／継続利用率99％□■ ■ミッション： プラットフォーム事業部の事業成長のために各種API、連携技術を整え、品質の高い連携を行うための技術支援体制をつくる。 主な役割として、プラットフォーム事業部のパートナーアライアンス専任の技術サポート窓口として各種案件の支援をいただきます。その後は、新しい連携機構をパートナーに提供できる仕組みづくり、マネジメントの役割もお任せしていく予定です。 ■業務内容： ・プラットフォーム事業におけるAPIドキュメント整備 ・新APIやメンテナンスに伴う各種パートナーへの情報連携 ・ユーザーから求められる連携開発の企画検討・推進 ・外部パートナーとのAPI連携開発における折衝 ・外部パートナーとの連携開発プロジェクトの技術支援 ・プロダクトマネージャーとアライアンスユニットの仲介による技術サポート支援 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■募集背景： 当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 そうした中、プラットフォーム事業は自社のプロダクト戦略でカバーできない領域を外部パートナー企業とアライアンスすることでカバーするためにマルチプロダクト戦略ともう一つの戦略として実行している事業です。 2023年12月にSmartHRをもっと便利にするアプリストア「SmartHR Plus」を正式リリースいたしました。現在、約40のSaaSパートナー企業、開発パートナー企業とアライアンスを行なっており、SmartHRと連携して便利に使えるSaaSアプリ、SmartHRを拡張するオリジナルアプリ等をアプリストアにてユーザー企業へご紹介しています。 今回のポジションは、プラットフォーム事業部の事業成長のために各種API、連携技術を整え、品質の高い連携を行うための技術支援体制の構築を推進していただける方を募集いたします。 変更の範囲：本文参照

■募集概要 【MallPro】はイーストが開発・販売している、全国500以上の有名商業施設で日々の業務を支えるクラウド型テナントマネジメントシステムです。 そのMallProの導入をサポートする【パッケージ導入支援・保守担当】をお願いします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務 ※下記STEPを3カ月にて進めていきます （1）プロジェクト立ち上げ ・案件受注後に営業担当より情報引継ぎ ・キックオフMTGを実施し、社内体制や導入スケジュールなどをお客様へご説明 ・現状ヒアリング、MallProの機能概要をご説明・導入内容のすり合わせ （2）要件定義 ・利用者のアクセス権限やテナント情報など、システムの設定情報を収集 ・カスタマイズ開発範囲について開発SEと協力して要件定義書の作成 ・その他、各種連携データについて決済事業者等と調整 （3）システム構築 ・システム設定情報の内容チェックとデータ登録 ・システムの動作確認 ・カスタマイズ開発発生時は、開発内容のテスト （4）稼働前準備 ・施設運営管理者向け操作説明会の実施 ・ショップスタッフ向け操作説明会の実施 （5）稼働後サポート ・システム稼働当日の現地立ち会い ・システム稼働後の初回締め処理の立ち合い ・コールセンターチームへの案件引継ぎ、エスカレーション対応 ■当ポジションの特徴 ◎スケジュールやタスク、リソース管理やシステムの要件定義など幅広いプロジェクト管理の経験を積む事ができます。 ◎コミュニケーションスキルが磨けるほか、商業施設に関する業務知識も習得できます。また、ゆくゆくは追加機能の企画にも携われます。 ◎自分が携わったシステムが、身近な商業施設で活用されるので仕事の励みになります。 ◎慣れたらフルリモートでの勤務も可能です。 ■入社後のイメージ ※経験により異なります ・入社後：打ち合わせに先輩社員と同行、業務知識やシステムの仕様、導入の流れを把握 ・半年後：サブ担当として、お客様との調整や説明会の実施、各種タスクのサポート実施 ・1年後：メイン担当となりプロジェクトの中心として進行管理や顧客対応。また、リーダーとしてチームのメンバー管理／案件受注前の要件整理、営業担当の技術サポートなどのプリセールス業務 変更の範囲：本文参照

◇◆自社開発／客先常駐無し／週1〜3日リモート可／残業時間：月5時間以下◆◇ ■業務概要： SEとタッグを組んで既存顧客への提案活動の支援や、ミーティング同席での営業的観点からの支援、提案書作成支援を担当頂きます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 先輩社員の元で半年間のOJTを設けます。 半年を目途に一人立ちとなります。 ■研修制度： ・Salesforce未経験の入社者が殆どを占めるためキャッチアップのためのバックアップ体制・研修・フォロー制度が充実しています。 過去にはSalesforce社から、当社のエンジニア育成の成果についての賞（TrailHead of the Year）を受賞しております。 ■当社の強み： ・Salesforceコンサルティングパートナーの中でも豊富な実績や確かな技術力を評価され毎年新規で40社ほどの契約を頂いています。 ・Salesforce社と共同提案・案件獲得することが多く、エンド顧客との直取引が多いのが特徴です ・業務別・業界別のノウハウを多数保有しており、Salesforceの標準機能に加えて、当社独自の追加機能を提案・開発することができます。 ■評価制度： 年に1度更新される技術ランク制度があり、各ポジション毎に「スキル・経験」と「コンピテンシー」について18段階で評価されています。 ≪賞与≫ 年2回の賞与評価は上記ランクによって姿勢面と実績面が評価されます。ランクが低いと姿勢面の重みが高いですが、ランクが上がるほど実績の重みが変わる制度となっています。 変更の範囲：本文参照

【柔軟なキャリアパス／上場企業／週2在宅／シェアNo1の電子契約サービス「クラウドサイン」／導入社数250万社超／122自治体が導入（シェア70%）／脱判子・紙文化のDXに寄与／SaaS×リーガルテック】 ■募集背景： クラウドサイン事業が成長する中で、CRM（Salesforce・kintone）やお客様そのほか基幹システムとクラウドサインとを連携したいという要望を多くいただくことが増えてきました。企業においては、SaaS型のサービスを単体で導入するのではなく、既存のシステムやCRMと連携を図りながら、業務プロセス全体を最適化するご提案が必要になります。 クラウドサイン利用企業の拡大に伴い、このようなシステム間連携に関する技術的な知見を有する/導入コンサルタントの拡充も必要になったため、募集を行うこととなりました。 ■職務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 お客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。 セールスチームと連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、お客様の既存基幹システムやCRMと連携させることによる業務最適化の提案を行っていただきます。 ＜具体的には＞ Salesforce/kintoneを基盤としたクラウドサイン製品群において ・営業に同席してのプリセールス、提案、インプリメント、カスタマーサポート ・APIを利用した基幹システムとの連携におけるコンサルティング ・製品群のバージョンアップ計画・要件定義応募資格 ※・導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的な課題解決に携われます ■本ポジションの魅力： （１）社会貢献性が高いSaaSプロダクト クラウドサインは「紙と判子」や「無駄な業務」がなくなるという世界観を実現できる社会貢献性が高いSaaSプロダクトです。一人一人の生産性を上げていくことが必要な国内において、世の中になくてはならないサービスとなっております。また契約の電子化が進めば、目の見えない人が音声サービスで契約書を読み上げることも可能になったり、外国籍の人であれば翻訳サービスを活用して日本語の契約書を読めたりなど、マイノリティの方にも優しい社会を実現することが可能です。

【3月中までのご入社が可能な方向けポジション】〜未経験歓迎！／残業11時間程／固定給＋インセンティブで頑張りが反映／NTTGrの充実した福利厚生と教育制度／有給取得率98%〜 ■採用背景： ICT（情報通信技術）はビジネスにおいて不可欠な環境です。同社の使命は、それを最大限に事業に活かしてもらえるよう顧客のニーズに対して、より身近できめ細やかなサポートを実現することです。オフィスICTサービスの販売支援を技術面から行える方を増員募集します。 ■職務内容： 中堅・中小企業の顧客に対して技術面からNTT西日本のICTサービスの提案における販売支援（ネットワーク・通信システムの構築時における現場調査、基本設計、提案補助、アフターフォロー等）を行います。 ■職務の特徴： フレッツ光回線、ビジネスフォン、ひかり電話オフィスA等のICTサービスの販売支援を行います。営業担当者のプレゼンや商談等に同行し、コスト削減・業務効率化・セキュリティー向上等の顧客の多様なニーズや課題に対する最適なプランの提案を行います。また、顧客が利用しているネットワークや電話機等の通信環境を調査し、新しいサービスや商品の導入時における最適なシステム設計も行っていきます。 ■入社後の流れ： 集合研修（大阪市内＠本社付近）がございます。 《入社当月》2週間《入社翌月》2週間 ※通勤不可の方にはマンスリーマンションを会社提供 ■雇用形態： 契約社員からスタートし、販売支援実績およびスキル評価、資格取得によって正社員へとステップアップすることができます。給与制度は、固定給とは別に販売担当に対する販売支援実績に応じたインセンティブがあり、頑張りが反映されます。※段階的に雇用切替（3ヶ月→1年→無期社員登用）有り ■ポイント： ＜働きやすい環境＞ 土日祝日は完全休日で、仕事と家族やプライベートの両立ができる職場です。病気休暇や女性の産休取得実績も有り、ワークライフバランスが取れる環境です。 ＜充実した研修制度＞ 入社後1ヶ月間は導入研修があり、NTT西日本のサービスをじっくり基礎から学びます。その後も技術力向上、また提案力向上に向けた研修を数年に渡り学びます。ネットワークや通信システムに関する知識・技術に関しても研修で一から習得していただける環境です。 変更の範囲：原則採用時の業務内容を変更する可能性なし。ただし、事業戦略上、業務の統廃合に伴う業務変更の可能性あり

〜NTTグループで福利厚生充実／IT未経験歓迎◎業務を通じて市場価値の高いスキルが身につく／固定給＋インセンティブで頑張り反映／残業11時間程・有休消化率98.0%・土日祝休み〜 ■職務内容： 地場の中堅・中小企業の顧客に対して、業務効率化につながる様々なICT関連の商材を提案します。また現場の通信環境を調査し、新しいサービスや商品の導入時における最適なシステム設計等も行う技術的要素もございます。 ■詳細： 同社のコンサルティング営業と同行商談となり、技術的視点での課題化解決のご提案を担います。 また導入決定後も、お客様への機器・サービスの使い方の説明を行い、技術面での継続的なアフターフォローを行うため「売って終わり」のスタイルでなく、長くお客様と関わることができます。また機器導入の工事は外部の協力会社へ依頼しているため、窓口としてその調整も担います。 ◇提案商材：ビジネスフォン、情報機器、クラウドサービス、Wi-Fi、リモートワーク導入商材 等【変更の範囲：原則、採用時の業務内容を変更する可能性なし。ただし事業戦略上業務の統廃合に伴う業務変更の可能性あり】 ■契約更新について： 初めの雇用形態は全員契約社員ですが、正社員化の上での長期就業を前提としています。明確な昇給基準が設けられており、実績次第で短期間でのキャリアアップも可能です。契約の更新：更新上限：有　通算契約期間上限3年 ■魅力ポイント： ◇未経験でも活躍出来る！ 19日間のオンライン/集合型での新人前期研修、現場での2か月間の実践期間後も、継続してテクニカルスキルやお客様対応スキルなど、様々な研修を実施しています。 ◇頑張った分評価される！ 固定給に加え、NTTグループ唯一インセンティブ制度を導入。営業成績はもちろん、定性的な基準でも評価して給与に還元するため、自身の頑張りが給与にしっかり反映される環境です。（平均年収：入社後グレードB：280万円※最高年収453万円、グレードA昇格後：454万円※最高年収583万円、正社員登用後：557万円※最高年収768万円） ◇働きやすい環境！ 完全週休2日制（土日祝休み）、残業も月平均11時間程度と、仕事とプライベートの両立ができる職場です。契約社員の方でも、NTTグループの充実した福利厚生を使うことが出来ます。 変更の範囲：本文参照

■□日本最大規模/最高クラスの陣容を誇る独立系Sier/離職率5％/働き方改革推進で「健康経営優良法人」に3年連続で認定□■ ■職務詳細：【変更の範囲：会社内での全ての業務】 ＜業務の概要＞ 社会情勢におけるセキュリティ対策への関心の高まりから弊社セキュリティソリューションを共に遂行出来る仲間を募集しています。 ＜業務イメージ＞ セキュリティソリューション（SASE／ゼロトラスト／エンドポイント／ランサムウェア対策）の導入に関わる提案／設計／構築として以下の業務にご協力いただきます。 ・セキュリティプロダクトの導入（セキュアネットワークの設計構築も含む） ・最新セキュリティテクノロジーの調査や検証 ・プロジェクトに参画（スキルに応じてメンバー管理、ベンダーコントロール、適任作業） ・プリセールス活動（弊社取扱ソリューションを中心に提案資料を顧客へ提案） ・後任の育成 ※各種関連資格の取得についてはセキュリティ教育セミナーやトレーニングへ参加いただけます。 ＜入社後のイメージ＞ 当社におけるキャリア形成制度ではセキュリティエンジニアとして提案から実績を積み上げ（1）技術スペシャリスト（2）プロジェクトマネージャー（3）組織マネジメントからルート選択し、ご自身のスキルアップと共に当社内におけるポジションも築いていただけます。 ■ポジションの魅力： 当社クラウドソリューション部のご案内 （1）部所のミッション ゼロトラストやSASE対応などセキュリティソリューションの提案／構築からVMware仮想化のオンプレ基盤やクラウド連携した構築、またパブリッククラウド構築における最新技術開拓やプリセールスに対応する部所です。 （2）キャリアパスに向けた取組み ・マネジメント ラインマネジメントに加えプロジェクトマネジメント（PM）としてキャリアアップを目指せる制度も整備しています。より自分自身の志向に合わせたキャリアプランの実現が可能となります。 ・スペシャリスト制度 管理職職階（マネジメント）に基づく従来型の評価制度の他スペシャリスト制度を導入し高度な専門能力（知識・技術）を評価・認定していくキャリアパスも用意しています。 ・自己啓発 社員の自己啓発を積極的に支援しています。対象資格を取得した社員には自己啓発奨励金を支給しています。

〜顧客の課題解決に貢献／プリセールスやデリバリプロセス導入、社内外へのAKKODiSソリューションの伝道師〜 ■業務詳細： AWSの機能や特徴を生かし、お客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。 また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリプロセスの整備にも携わって頂きます。 また、エバンジェリストとして、社内のみならず、社外に対してAKKODiSのソリューションを伝える伝道師としての活動を行って頂きます。 【変更の範囲：当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）】 ■部門概要： 最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発を実施します。 ■特徴・魅力： ・AWSを利用した魅力的なソリューション/サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をいたします。また、日々変化するクラウドサービスの機能、動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。 ■働き方： ・就労先によってリモートワークの実績有り ・平均残業時間 14.3時間/月(2023年度) ・フルフレックス勤務（コアタイムなし） ・出張で全国各地での対応あり ■ソリューション統括について： システムの設計から開発・構築・保守・運用まで一気通貫したサービスを、日本国内だけでなくグローバル・デリバリーセンターと連携して実施します。最先端技術でお客様のニーズに合わせた請負・受託サービスを提供します。 ■当社について： AKKODiSは、世界のエンジニアリング研究開発（ER&D）市場において第2位の企業であり、30ヵ国において5万人の従業員を擁し、Consulting、Solution、Academy、Talentの4つのサービスラインを通してユニークなソリューションを提供しています。 また、「2023 HFS Horizons Report」でデジタル・エンジニアリング・サービス・プロバイダーの「マーケット・リーダー」に選定されています。

〜顧客の課題解決に貢献／プリセールスやデリバリプロセス導入、社内外へのAKKODiSソリューションの伝道師〜 ■業務詳細： データ＆AIに関する知識、経験をベースに、お客様の課題を解決するためのソリューション開発を実施頂きます。 また、開発したソリューションのプリセールス活動や導入支援、デリバリプロセスの整備にも携わって頂きます。 また、エバンジェリストとして、社内のみならず、社外に対してAKKODiSのソリューションを伝える伝道師としての活動を行って頂きます。 【変更の範囲：当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）】 ■部門概要： 最先端のIT技術を用いて、お客様課題を解決するソリューションサービスの開発を実施します。 ■特徴・魅力： ・様々な観点でデータ＆AIに対するソリューション／サービス開発を実現し、お客様の課題を解決するためのソリューション提供をいたします。 また、日々変化する最新技術動向をトレースし、より付加価値の高いサービスを開発、提供することを目指しています。 ■働き方： ・就労先によってリモートワークの実績有り ・平均残業時間 14.3時間/月(2023年度) ・フルフレックス勤務（コアタイムなし） ・出張で全国各地での対応あり ■ソリューション統括について： システムの設計から開発・構築・保守・運用まで一気通貫したサービスを、日本国内だけでなくグローバル・デリバリーセンターと連携して実施します。最先端技術でお客様のニーズに合わせた請負・受託サービスを提供します。 ■当社について： AKKODiSは、世界のエンジニアリング研究開発（ER&D）市場において第2位の企業であり、30ヵ国において5万人の従業員を擁し、Consulting、Solution、Academy、Talentの4つのサービスラインを通してユニークなソリューションを提供しています。 また、「2023 HFS Horizons Report」でデジタル・エンジニアリング・サービス・プロバイダーの「マーケット・リーダー」に選定されています。

＜はたらきやすさ抜群の老舗独立系SIer／大手直接取引／80以上の資格手当／独自の福利厚生／ワークライフバランスを大切にするエンジニア多数在籍＞ ■業務内容： 当社のソリューション事業にて、オープンソースを活用した基幹業務システム導入プロジェクにおけるプリセールスを御担当いただきます。製品説明・デモ・先方へのヒアリング等をお任せします。将来的には、営業戦略などをたてていただくことも期待しています。 ・ご入社後まずは自社システムの理解を深めていただき、OJTで仕事の内容を約1か月程度学んでいただきながらスタートします。 ・98％がプライム案件！エンドユーザーと直接折衝でき、導入企業の課題解決に関わっている実感を得られる環境です。本パッケージはセミオーダー形式で顧客の要望に柔軟に応えていくことができるのも魅力です。 ・お客様は10名以下規模の企業から大手まで様々で、主にHPからの問い合わせを受け要件ヒアリングを行います。お話する相手は経営者/情報システム部の担当者/事務スタッフなど企業によって異なります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織：関西に在籍するITソリューションサービス部の所属社員は20名。　そのうち3名~4名がPM（顧客折衝、プロジェクト管理一部プリセールスとして案件をとりにいく業務）、その他社員はSE/PGとして、PMの指示のもとカスタマイズ開発や導入などを担当しています。 ■当社の魅力： ・長期就業が可能な仕組み：労働組合・労使協定があります。過重な労働が続かないよう、残業が多いPJTは現場判断でなく経営会議にかけ原因追及を行い、顧客にも改善要求を実施するなど、環境整備に注力しています。また社員のメンタル・モチベーションを考えた制度があります。心の知能指数と呼ばれるEQ（Emotional Intelligence Quotient）を用いた自己認識とコーチングにより能力開発を行っています。またカウンセラーによるメンタルヘルスケアを実施しています。 ・福利厚生が充実しています。ITS(関東ITソフトウェア健康保険組合)に加入しています。例えば、コナミスポーツを月4回まで無料で利用ができたり、保養施設(リゾートホテルやキャンプ場)を格安で利用できたりします。 変更の範囲：本文参照

■□業界未経験からのキャリアチェンジ歓迎！/継続率99%の電子カルテのカスタマーサクセス（導入支援）/早期のキャリアアップ可能■□ 中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。 サービス導入時にお客様のニーズをしっかりと汲み取り、適切な業務設計・構築、操作指導を行うことが大切です。その重要な導入支援担当をお任せしたいと思っています。 また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。病院の業務を全面的に刷新し労働環境を改善するため、社会貢献性を高く感じられるポジションです。 ■具体的な業務内容： 1件の導入にあたり、3〜5名ほどのチームで約4ヶ月かけて以下の業務を遂行いただきます。 ・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案 ・運用に合わせたシステムの各種設定 ・各種連携システムメーカーとの折衝 ・診療所・病院に対する操作指導 ※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。） ※ご経験・ご活躍によっては早期にチームリーダー等へキャリアアップいただくことを期待しています。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ポジションの魅力： ・病院の業務を全面的に刷新するため、医療業界やDXに関する知見習得と高い社会貢献性を感じるポジションです。 ・元医療従事者、医療未経験の事業会社出身者など、様々な経歴の社員が活躍しています。 ・戦略コンサル出身の室長や創業代表も深く関わっている部署のため、アドバイスを密に受けながら成長できる環境です。 ・入社年次に関係なく実績を評価する制度あり。早期に昇給・昇格の可能性があります。 ■キャリアパス： 事業成長に伴い多数のポジションが生まれるため、様々なキャリアパスを描くことが可能です。 ※例： ・カスタマーサクセス組織でキャリアアップを目指し、マネージャーとしてチームマネジメント・育成、組織設計などを経験していく ・既存ユーザーに伴走するコンサルタントポジションへのキャリア拡張 ・身につけた電子カルテの知見を活かし、セールスポジションへのキャリア転換など

■□業界未経験からのキャリアチェンジ歓迎！/継続率99%の電子カルテのカスタマーサクセス（導入支援）/早期のキャリアアップ可能■□ 中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。 サービス導入時にお客様のニーズをしっかりと汲み取り、適切な業務設計・構築、操作指導を行うことが大切です。その重要な導入支援担当をお任せしたいと思っています。 また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。病院の業務を全面的に刷新し労働環境を改善するため、社会貢献性を高く感じられるポジションです。 ■具体的な業務内容： 1件の導入にあたり、3〜5名ほどのチームで約4ヶ月かけて以下の業務を遂行いただきます。 ・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案 ・運用に合わせたシステムの各種設定 ・各種連携システムメーカーとの折衝 ・診療所・病院に対する操作指導 ※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。） ※ご経験・ご活躍によっては早期にチームリーダー等へキャリアアップいただくことを期待しています。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ポジションの魅力： ・病院の業務を全面的に刷新するため、医療業界やDXに関する知見習得と高い社会貢献性を感じるポジションです。 ・元医療従事者、医療未経験の事業会社出身者など、様々な経歴の社員が活躍しています。 ・戦略コンサル出身の室長や創業代表も深く関わっている部署のため、アドバイスを密に受けながら成長できる環境です。 ・入社年次に関係なく実績を評価する制度あり。早期に昇給・昇格の可能性があります。 ■キャリアパス： 事業成長に伴い多数のポジションが生まれるため、様々なキャリアパスを描くことが可能です。 ※例： ・カスタマーサクセス組織でキャリアアップを目指し、マネージャーとしてチームマネジメント・育成、組織設計などを経験していく ・既存ユーザーに伴走するコンサルタントポジションへのキャリア拡張 ・身につけた電子カルテの知見を活かし、セールスポジションへのキャリア転換など

■□業界未経験からのキャリアチェンジ歓迎！/継続率99%の電子カルテのカスタマーサクセス（導入支援）/早期のキャリアアップ可能■□ 中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。 サービス導入時にお客様のニーズをしっかりと汲み取り、適切な業務設計・構築、操作指導を行うことが大切です。その重要な導入支援担当をお任せしたいと思っています。 また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。病院の業務を全面的に刷新し労働環境を改善するため、社会貢献性を高く感じられるポジションです。 ■具体的な業務内容： 1件の導入にあたり、3〜5名ほどのチームで約4ヶ月かけて以下の業務を遂行いただきます。 ・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案 ・運用に合わせたシステムの各種設定 ・各種連携システムメーカーとの折衝 ・診療所・病院に対する操作指導 ※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。） ※ご経験・ご活躍によっては早期にチームリーダー等へキャリアアップいただくことを期待しています。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ポジションの魅力： ・病院の業務を全面的に刷新するため、医療業界やDXに関する知見習得と高い社会貢献性を感じるポジションです。 ・元医療従事者、医療未経験の事業会社出身者など、様々な経歴の社員が活躍しています。 ・戦略コンサル出身の室長や創業代表も深く関わっている部署のため、アドバイスを密に受けながら成長できる環境です。 ・入社年次に関係なく実績を評価する制度あり。早期に昇給・昇格の可能性があります。 ■キャリアパス： 事業成長に伴い多数のポジションが生まれるため、様々なキャリアパスを描くことが可能です。 ※例： ・カスタマーサクセス組織でキャリアアップを目指し、マネージャーとしてチームマネジメント・育成、組織設計などを経験していく ・既存ユーザーに伴走するコンサルタントポジションへのキャリア拡張 ・身につけた電子カルテの知見を活かし、セールスポジションへのキャリア転換など

■□業界未経験からのキャリアチェンジ歓迎！/継続率99%の電子カルテのカスタマーサクセス（導入支援）/早期のキャリアアップ可能■□ 中小病院・有床診療所向けに提供している自社サービス「電子カルテ MALL（モール）」の導入支援をお任せします。 サービス導入時にお客様のニーズをしっかりと汲み取り、適切な業務設計・構築、操作指導を行うことが大切です。その重要な導入支援担当をお任せしたいと思っています。 また、電子カルテは病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトの導入も発生します。病院の業務を全面的に刷新し労働環境を改善するため、社会貢献性を高く感じられるポジションです。 ■具体的な業務内容： 1件の導入にあたり、3〜5名ほどのチームで約4ヶ月かけて以下の業務を遂行いただきます。 ・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案 ・運用に合わせたシステムの各種設定 ・各種連携システムメーカーとの折衝 ・診療所・病院に対する操作指導 ※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。（詳細は選考の中でご説明します。） ※ご経験・ご活躍によっては早期にチームリーダー等へキャリアアップいただくことを期待しています。 ※変更の範囲：会社の定める業務 ■ポジションの魅力： ・病院の業務を全面的に刷新するため、医療業界やDXに関する知見習得と高い社会貢献性を感じるポジションです。 ・元医療従事者、医療未経験の事業会社出身者など、様々な経歴の社員が活躍しています。 ・戦略コンサル出身の室長や創業代表も深く関わっている部署のため、アドバイスを密に受けながら成長できる環境です。 ・入社年次に関係なく実績を評価する制度あり。早期に昇給・昇格の可能性があります。 ■キャリアパス： 事業成長に伴い多数のポジションが生まれるため、様々なキャリアパスを描くことが可能です。 ※例： ・カスタマーサクセス組織でキャリアアップを目指し、マネージャーとしてチームマネジメント・育成、組織設計などを経験していく ・既存ユーザーに伴走するコンサルタントポジションへのキャリア拡張 ・身につけた電子カルテの知見を活かし、セールスポジションへのキャリア転換など