〜デジタルマーケティング領域に特化した自社SaaSサービス「クラウドサーカス」提供企業／MAツール国内シェアトップクラス／スピード感のある企業にて裁量を持って働きたい方／年休122日／ハイブリッド勤務〜 ■業務内容： 当社は東証プライム上場グループ企業として、BtoB向けのSaaSプロダクト「Cloud CIRCUS」を主軸に、お客様の事業成長を支援しています。 デジタルマーケティング事業はARR（年間経常収益）前年同期比14.7%増と急成長中であり、さらなる事業拡大（T2D3の追求）を目指すフェーズです。 現在、事業責任者が統括しているセールスからカスタマーサクセスまでのTHE MODEL型組織において、組織拡大に伴いマネジメント体制を強化します。 SaaSビジネスの勘所とWebマーケティングの知見を活かし、事業成長を加速させてくれる新たなリーダーを募集します。 ■業務詳細： 1. チームマネジメント ・セールス、CSチームの予実管理およびパイプライン管理 ・SaaSメトリクス（MRR, Churn Rate, NRR等）に基づいた戦略立案と実行 ・顧客のLTV最大化に向けたオンボーディング、アダプション施策の設計 2. メンバーの育成・強化 ・Webマーケティング課題に対するソリューション提案力の強化指導 ・クロスセル・アップセルを促進するプレイブックの作成と定着化 ・1on1を通じたメンバーのキャリア支援およびモチベーション管理 　※感情的なケアだけでなく、行動データに基づいた論理的なフィードバックを重視します 3. 業務プロセスの改善 ・部門間（マーケ・IS・FS・CS）の連携強化とオペレーションの最適化 ・Salesforce/HubSpot等を活用したデータドリブンな営業体制の構築 ■オンボーディング： ・1〜3か月: 事業責任者と伴走し、プロダクト理解と既存プロセスの把握 ・4か月〜6か月: 徐々にプレイングとマネジメントの比重を調整し独り立ち ・7か月〜: マネジメント業務を中心に、事業数値責任を担う ■このポジションで得られる魅力： SaaS事業経営への参画: 単なる営業管理職ではなく、ARRやChurnなどのSaaS重要指標を扱い、事業成長の中核を担う経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

エリア外転勤無し／テクノロジーを活用、働く現場で生まれる困りごとを解決／マルチベンダー×最適なソリューション提案／要件定義から担当／提案SE・コンサル・PMへのキャリアパスあり 各ポジションの中で適性に応じて差配いたします。 ■ITソリューションセールス： IT領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進 ■PM: 中規模案件及び高難易度／大型プロジェクトにおいて、構成する各領域の技術リーダー・メンバー、社内のシステムエンジニアとの協働に留まらず、社外パートナー企業との連携・協業により、QCDをコントロールしながら、プロジェクトリード ■SE（アプリ・インフラ）： 営業と同行し、お客様の業務内容や課題を理解し、課題解決に向けた最適ソリューション提案に向けて、要件定義からシステムやサービスの設計・構築、導入、保守・運用を役割に応じて担当 ■アカウント営業： 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動。 複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案 ■ポジションの魅力： ●自社で蓄積したノウハウを凝縮した価値提供 当社には、試行錯誤を繰り返した社内成功事例・失敗事例の蓄積があります。製造業のお客様に対しては、当社が製造業だからこその事例、営業部門のお客様に対しては当社の営業部門の事例を活かすなど、「当社自身が実験台となることによる」リアルな提案を行うことができます。また、お客様の目線に立った、具体的で効果的なアプローチを、関連部門と協力して行うことができます。 ●幅広いキャリアパスと開発計画支援 業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。 毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と 成果を評価する組織風土がございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国際特許を保有する自社開発のネットワークセキュリティ機器／代理店経由での販売拡大に向けた営業支援（製品勉強会、営業同行等）／早期にキャリアアップ可能／決算賞与平均3.7ヵ月（過去３年分）の成長企業〜 ■業務内容： 当社は特許技術を搭載した自社開発のネットワークセキュリティ機器を代理店に提供しています。既存代理店の担当営業として、当社の製品がスムーズに販売ができる様に営業支援を行っていただきます。 ■具体的には： セキュリティ対策製品（UTM）の代理店営業および、販売促進に向けた営業支援をお任せいたします。 ・代理店支援： 製品の提案資料作成、最新のサイバー攻撃情報の提供 ・教育支援： 販売店向けの製品勉強会・営業トレーニングの実施 ・営業同行： 難易度の高い案件や、専門的な説明が必要な際のエンドユーザー訪問 ■UTMについて： 複数の異なるセキュリティ機能を一つのハードウェアに統合し、集中的にネットワーク管理を行うシステムです。企業は、ウイルスやワーム等の様々な脅威に対して、ファイアウォール、IDS/IPSやアンチウィルス、アンチスパム、Webフィルタリングなど複数の対策を行っているものの、複数の対策を管理していくには手間もコストも積み重なることが課題となっています。UTMは、複数のセキュリティ機能を集約することによって、管理・運用負荷の低減とネットワーク脅威管理の一元化を実現しています。 ■営業部組織構成： 部長2名、課長2名、メンバー9名で構成されています。 ■キャリアパス： 実績に応じて、将来的には係長、課長、部長などへキャリアアップいただける環境です。 ■当ポジションの魅力： ◎DX化が進む一方で、多くの企業がセキュリティ対策に課題を抱えています。 当社で取り扱っているUTMは、多機能かつ導入ハードルが低いため、 ニーズが非常に明確で提案のしやすさが抜群です。 ◎決算賞与を平均3.7ヵ月（過去３年分）支給している成長企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート可・スーパーフレックスで柔軟な働き方が可能／グロース上場／年間休日126日】 ■業務内容： Linux／OSS関連製品・サービスのプリセールス活動をお任せします。 具体的には、課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなどです。また、必要に応じ受注後案件のPMを行っていただきます。 ■ポジションの魅力： 技術を通してお客様・パートナー様の信頼を勝ち取り、当社のファンになっていただくのことを命題にした、お客様・営業・社内エンジニアの中核となるポジションです。 ■就業環境： 本ポジションはフルリモート可能です。 但し提案活動、案件打合せ等による地方含む客先訪問があります。 ■配属組織： OSS事業推進本部は20〜50代が在籍中です。 ■柔軟な働き方を実現： ＜スーパーフレックス制度＞ コアタイムがないフレックス制度のため6:00 - 22:00の間で裁量に合わせた働き方ができます。 ＜ふるさとテレワーク勤務＞ 地元で働きたい、親御さんの介護や週末に家業を手伝いたいなどのニーズに併せ、業務に支障がない限りふるさとでご勤務いただくことができます。 ＜ワーケション勤務＞ 長期旅行の合間や帰省の合間に、NWやセキュリティ担保の条件をクリアすれば、一時的に他の場所で勤務する場合にご利用いただけます。 ■当社について： サイバートラストは、商用電子認証局として20年以上にわたり提供している認証・セキュリティサービスと、ミラクル・リナックスのカーネル技術やオープンソースソフトウェア（OSS）の知見を応用したオンプレミス、クラウド、組込み領域向けのLinux／OSS サービスを展開しています。また、これらの技術や実績を組み合わせ、IoT をはじめとする先端分野に向けて、「ヒト・モノ・コト」の正しさを証明し、お客様のサービスの信頼性を支えるサービスを推進しています。

〜「IT×製造業」東証プライムグループ会社/大手製造業案件多数/スキルアップを目指す/自社勤務で落ち着いて働く〜 ◆業務内容 案件増加を背景に、SAP導入企業様向けアプリケーション保守サービス（AMS）の案件をリーダー候補としてお任せします。保守運用に関するサービスの強化・事業拡大中の同社において、案件管理や予算管理、人員調整などのマネジメントに挑戦されたい方のご応募お待ちしております。 ・顧客折衝 ・課題方針決定、進捗・工数 ・メンバー管理、工数見積もり、品質管理 ・レビュー ◆業務の魅力 ・1次請け、エンドユーザーとの直接のやりとりが可能 ・シェアドサービス、チームで対応 ・顧客システム全般を見れる 当社では親会社と連携しながら、運用保守の部分でクライアントをサポートしています。導入後の案件で一次請けの仕事だからこそ、クライアントとの距離が近いことが特徴で自分の意見も反映しやすい環境です。 自社での勤務のため社内のコミュニケーションをとりながら働いていただけます。 ◇スキルアップ＆専門性も磨ける 当社は製造業のお客様に対しての実績が豊富。日本のものづくりを支えるスキルを身に付けることが可能です。また、日本を代表する大手優良企業をメインに長年お付き合いのある顧客が多く、SAPコンサルタントとして市場価値の高い人材へ成長する事ができます。 ◇平均残業11.3h/有給取得13.2日/育休産休取得復帰実績100％ 常駐では無く、リモートによるシェアード体制で提供しております。 そのためスキルアップだけでなく、ワークライフバランスをしっかりととりながら働いていただきやすい環境です。穏やかな方が多く安心感のある環境で働きたい方におすすめです。 ◆キャリアパス（職務の変更について） 数ヵ月〜数年後にはPM/PLとして従事いただきたいと考えております。 またその先のキャリアとしては部門や部署のマネジメントを行っていただきたいと考えております。 年1回キャリア面談を実施していますので、双方すり合わせをしながらキャリアや業務の変更を実施できればと存じます。 ※変更範囲：部門・部署に関わるマネジメント業務、会社運営にかかる業務、新規事業立案など 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 同社の営業職として具体的に下記業務をお任せします。 ・顧客へのシステム提案 ・受注売上管理 ・既存顧客、取引先の管理、取引内容の改善・交渉 ・事業計画実現へ向けた営業戦略の推進 民間企業や自治体・大学などの顧客に対して、各種基幹系業務システムや情報系ソリューションをお客様の経営課題・ニーズに合わせて提案します。 ■業務の特徴 ◎お客様からのご要望やお問合せをいただいての反響営業等が中心となります。 ◎富士通グループを中心としたSierからのプロジェクトやこれまでの実績をもとにした独自開拓などで食品加工業、塩製造業、製薬、電子機器、官公庁など売上高10数億円から1000億円クラスの企業との取引を行っています。 ◎当社はアプリケーション開発だけでなく、コンサルティングやインフラ構築なども行える点が強みであり、受注案件の約60％はプライム案件、且つ富士通コアパートナー認定されるに至っています。 ■当社オリジナル製品 当社は大手系列に属さない、独立系IT企業だからこそ独自の技術力を進化させ、それが形となったのが同社開発のオリジナル製品です。 （例） ・中小小売業向けに開発したシンプル・低コストの本部システム「Store View」 ・OSSを活用して開発した自治体向け内部統制管理ツール「自治体OSSキットAi（藍）」などがあります。 特に「Store View」は、大手国内IT企業グループの全国網でも販売されています。 ■企業魅力： ・四国電力の情報システム部門からスタート。徳島県や地元有力企業が出資したソフトハウスの技術部門トップも務めた現代表によって設立しました。 ・流通や小売業界向け開発に強みをもち、受注案件の約60％はプライムで受注するなど、長年の実績を元に順調に成長しています。 ・富士通グループとのつながりも強く、紹介による多くの案件を受注するほか、自社パッケージソフトを中心に自社での顧客開拓も行っています。 ・長年の無借金経営、契約社員0／全員正社員、平均勤続年数14年超、定年まで長期就業可能な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業経験をいかして医療×IT業界へ挑戦！業界知識不問／夜勤・緊急対応・土日出社基本なし／業界トップクラスを誇る導入実績の、医療機関向け業務システムを提供／全国約600の総合病院・地域の病院クリニックなど幅広く導入実績あり／ISO取得企業〜 ■業務内容： 医療システムに係るコンピュータプログラム、ソフトウェアの開発及び販売等を行う当社にて、フィールドエンジニア業務をお任せします。 大手大学病院や私立病院など、主に大規模病院の放射線部門に特化した医療システムを担当いただきます。 ■業務詳細： 【営業との連携】 ・提案前のシステム構成案やカスタマイズ検討。 ・営業同行による技術面のフォロー ・製品デモンストレーション　等 ※出張について： 月に1〜2回程度（1回につき1〜2泊程度） 担当エリア：九州〜沖縄 【クライアントに対して】 ・システム導入〜テスト〜運用 ・利用のためのクライアントトレーニング業務 ・年一度の定期点検等。 システムを利用者は、主に放射線技師や読影医となります。 ■働き方： ・夜勤：基本なし 24時間当番が月1回、遠隔対応または緊急以外は翌日対応（電話待機、自宅OK、手当あり） ・直行直帰：あり 早朝開始や深夜終了時に直行直帰可、フレックス制で自己判断 ・土日出社：基本なし 年に数回、大がかりなシステム導入の時のみ ■入社後の流れ： 医療に関する知識がなくても、本社における1か月程度の研修と、現場OJTでトレーニングしていきますので、安心してください。 ※当社で活躍中のエンジニアの大半は、業界経験ゼロからのスタート！ ■企業の特徴： 診療放射線技師や医師によって立ち上げられました。現在でも元医療関係者が多く勤務地しており、医療現場で働く人の目線・ニーズを大切にシステム開発をしています。 そのため、現在では全国約600の総合病院・地方病院・クリニックに当社の製品を導入いただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモートワークOK（週１〜2日）／お客様やエンドユーザーと直接やりとりし、課題を解決するやりがい◎／KDDグループ内外の幅広い商材に触れ、専門知識の向上、スキルUPできる環境／働きやすさ◎〜 ■業務内容： ◇お客様の課題解決に向けて、営業担当者と共に経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。 ◇KDDI各種サービスに加え、インフラ／クラウド／音声／オフィス環境向けの商材など、取り扱い製品やサービス提案方法は多岐に渡ります。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して担当します。 ◇携わることができる分野／ネットワーク、クラウド、音声、モバイル、オフィスソリューション ※宿泊を伴う出張が発生する場合があります。 ■具体的には ◇プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■配属部署 20代〜50代の社員が在籍しており、ベテラン社員から技術を学ぶことができます。 ■当ポジションの魅力： 日本に４社しかない通信キャリアを提供する企業（KDDI）の戦略子会社として、DX、ICTのハブである通信技術を中核に、様々な商材の導入と一貫した構築経験を積むことが可能です。また、大きなプロジェクトを年間に数件というような案件ポートフォリオではなく、様々な業種の中小企業のお客さまの環境構築に携わることができるため、多角的な知見を身につけながらSEとしてのキャリアを歩むことができます。 ■充実した研修制度： ◇月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ◇研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ◇IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 変更の範囲：会社の定める業務

〜1979年創業・ネットワークセキュリティ領域に特化したパイオニア企業／有給取得90％／ ■業務内容： 海外のITセキュリティ製品やサービスを国内市場へ展開する当社にて、プリセールス業務およびマネジメント業務を担当いただきます。販売パートナーの営業活動に対する技術的支援に加え、チームのマネジメントが主な業務です。 ■具体的な業務内容： ・メーカーからの情報収集および各部門との連携 ・検証結果に基づくドキュメント作成 ・既存および新規取扱い商材（SASEクラウド）の技術的観点からの説明、提案、導入支援 ・導入後のトラブル対応、課題分析と解決（メーカーへのエスカレーション、販売パートナーへの簡易対応） ・拡販支援策として、当社取扱い製品の学習会実施 ・チームマネジメント ■当社の特徴： 当社は、長年にわたるディストリビューターとしての経験を活かして、国内市場にマッチするITセキュリティ商材を海外より選定しています。取り扱う製品やサービスは徹底した検証を行い、起こりえる問題を事前に把握し共有することで、トラブルの予防と迅速な対応を可能にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇小売経験を武器にDX推進/店長・SV経験歓迎/AIプロダクト導入で現場改善/stoNavi/フルフレックス勤務可◇◆ ■職務概要 イオングループ各社に対し、AI業務支援ツール「stoNavi」や価格最適化ツール「smartPricing」の導入と改善を進める役割です。店舗・商品部の実務を理解し、現場の課題をテクノロジーで解決していきます。一言でいうと、「現場目線でDXを前に進める推進担当」です。 ■具体的な業務内容 ・グループ各社へのAIプロダクト（stoNaviなど）の導入推進 ・現場業務の可視化と、システムを活用した改善提案 ・導入効果や業務改善インパクトのレポーティング ・海外を含むプロダクト開発チームとの改善要望の連携 ・関係部門と連携したプロジェクトマネジメントと展開支援 ■求める人物像 ※以下ご経験をお持ちの方を歓迎いたします ・現場業務や商品構成に対する理解を踏まえ、システムの活用による業務の再設計（To-Be設計）を主体的に構想・提案できる方 ・単一業務の改善に留まらず、グループ全体の構造課題を捉えて現場に浸透させる視座と実行力を持つ方 ・定量・定性の両面から業務実態を捉え、仮説構築→施策提案→効果測定までを一貫して設計・推進できる方 ・小売現場（店舗・商品部）での経験を通じて、現場運用と本部施策の接続を担った実績をお持ちの方 ・複数部署を巻き込む業務設計や調整を主導した経験がある方 ■当ポジションで得られる経験・スキル ・店舗運営とテクノロジーを結びつける小売DX推進スキル ・導入〜効果測定までのプロジェクトマネジメント経験 ・定量・定性双方の分析力と業務設計力 ・海外開発チームとの協働によるプロダクト改善経験 ・将来は小売DX、SaaS導入、事業会社の業務改革、コンサルなどへ展開可能 ■一緒に働くチーム・働き方イメージ ・店舗・商品部・社内部署、海外開発チームと連携しながら進めます。 ・小売経験者が在籍しており、相談しやすい環境です。 ・フルフレックスで、業務に合わせて時間調整しやすい働き方です。 ・金曜日はNo残業デーで、メリハリをつけて働けます。 ・本社（海浜幕張）または京橋サテライトを主な拠点とします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜九州電力と資本提携を結んだ絶賛成長中のセキュリティ特化のIT企業！／OJTによる研修、座学研修有◎セキュリティ業界未経験でも安心！／異業界出身者も活躍中！／年休120日、残業月平均10h以内・ほぼ定時退社でメリハリのある生活◎〜 ITセキュリティへの関心が高まっている中、お客様から依頼が増えており、沖縄のお客様担当を募集しております。 これまで、不動産系や人材系など、異業種の方々が入社され、ご活躍いただいている環境です！ ■業務内容： 当社はITセキュリティを専門とするシステム会社になります。 お客さまが抱えるセキュリティに関する課題を解決するために、お問い合わせいただいたお客様へ様々なセキュリティソリューションの提案営業を行います。 ■具体的には： ・お問い合わせや、グループ各社からお引き合いを頂いたお客様へヒアリング ・ソリューションの仕様検討や基本設計および提案書作成 ・プレゼンテーションの実施　など ■入社後の流れ： ◇入社後まずは座学からスタートし、セキュリティ言語等幅広く知識を積んでいきます。その後、先輩社員とお客様先に同行営業を行い、OJTで業務を覚えていきます。 ITセキュリティにおける全方位的な視野が求められる業務で、需要の高まるセキュリティ分野の高い専門性と幅広い業務知識を身に付けることができます。 ◇当社が専業とするセキュリティの分野は、国内でも注目を集めている一方、責任が大きく、専門性が高く、また、取り巻く環境も日々変化しております。そのため常に最新の知識を学び、積極的にスキルを磨く姿勢が必要となります。 ■キャリアパス： 法人営業→プリセールス→セキュリティコンサルタント ※上記に限らず自身の希望に添ったキャリアを描く事が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく 企業のDXを支えるモバイルやPCなどのスマートデバイス導入に欠かせないキッティングやMDM、資産管理ツール、クラウドアドレス帳、などの各種SaaSの導入支援やLCMサービスの提案フェーズから携わっていただきます。 また、受注後は開通に向け、お客さまフォローや各社部門との調整を行うプロジェクトマネジメント業務も担当いただきます。 様々なご要望がある中、営業担当者や協力会社などのステークホルダーと様々な調整をしながら業務を進めていただくことがカギとなります。 ■業務内容： 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ・インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■研修制度｜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境 ・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施 ・研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能 ・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象 ■入社後の流れ 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能*2です。一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 DXやIT化が社会全体のトレンドとなる中、お客さまからはオフィス環境における多様なITインフラ構築ニーズが発生しています。 ゼロトラスト環境やクラウドシフトなど最新技術へと移行が加速し、顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させる最適なソリューションを提案するため、専門性の高いエンジニア（SE）チームの拡充を進めています。 ■携わることができる分野 ・スマートフォン/PC/タブレット ・MDMサービス ・資産管理ツール ・クラウドアドレス帳サービス ・LCMサービス ・各種SaaSプロダクト ■業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨いていく 企業のDXを支えるモバイルやPCなどのスマートデバイス導入に欠かせないキッティングやMDM、資産管理ツール、クラウドアドレス帳、などの各種SaaSの導入支援やLCMサービスの提案フェーズから携わっていただきます。 また、受注後は開通に向け、お客さまフォローや各社部門との調整を行うプロジェクトマネジメント業務も担当いただきます。 様々なご要望がある中、営業担当者や協力会社などのステークホルダーと様々な調整をしながら業務を進めていただくことがカギとなります。 プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。 男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。 ※以下全ての業務ではなく、稼働状況や優先度、特性に応じて割り振りを行います。 ・0-WAN PJに関わる営業対応 ・プリセールス ・セールス戦略立案・実行 ・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案 ・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成 ・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般 ・ルート営業から新規開拓まで ※顧客は大手企業が中心。 ◎インサイドセールス（ナーチャリング） 自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動　※手法問わず 現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施、量が多い場合は外注します。 マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。 ◎フィールドセールス（クロージング） プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務 ※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り ■この仕事で得られる事 ・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます。 ・大手企業との商談経験が多く積めます。現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【リコー100％出資プライムベンダー／週5在宅可／育休取得率90％以上（復帰率100％）と働きやすい環境】 ■業務の詳細： ・顧客の潜在要求を整理・把握の上、社内外のキーマン/設計リソースを駆使して最適なシステムデザインを描き、それを実現するチーム編成を行い、プロジェクトを立ち上げ成功に導いていただきます。 ・アーキテクチャの理解、実現のための構想企画、遂行するための体制づくりをお客様、社内と調整を行っていただきます。 ■ポジションのミッション： 顧客であるリコーグループの事業部門、IT部門のニーズを汲み取り、解決策にもとづいたプロジェクト体制構築をシステム開発部門と協業しながら実現することです。 ■携わる事業・製品・サービス： リコーグループ社内の基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル） ■配属先のミッション： リコーグループのシステム開発から保守運用まで、各社のＩＴ戦略までの多岐に渡る領域（グループIT領域）で提案・受注活動、プロジェクト編成など、プロジェクト立ち上げを推進します。 ■配属組織の人数： 16名（40代9名・50代6名・60代1名） ※50代室長1名 ■キャリア： 組織としては、基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル）のリエゾンやイニシエータの役割がミッションではありますが、ご本人の適性やキャリアに応じて開発部門のエキスパートとして進む道も選択可能です。 ■働き方について： 平均残業時間は10時間程度で、基本は在宅勤務、状況により週1回出社がある場合もあります。 ■業務のやりがい： リコーグループという国内4万人規模のエンタープライズ企業のセキュリティを担うやりがいのある仕事です。リコーグループの大規模、グローバル展開、ERPパッケージ導入や新技術の採用など国内有数のハイレベルなDXシステムに関わることが出来ます。 ■20%が女性社員！子育て世代活躍中！ ・リモートワーク且つフルフレックスであるため、中抜けができ保育園や幼稚園の送り迎えなどに時間を充てることができます。 ・時間給も制度として取り入れています。全休だけではなく数時間休みを取ることも可能です。 ・女性の管理職も多く、昨年度は5名中途でリーダー層に入社いただきまし 変更の範囲：会社の定める業務

【年間休日122日／大手取引多数／福利厚生充実】 ■業務内容： 顧客企業のERP GRANDITを導入するコンサルタントとして、以下の業務をお任せいたします。 ◇GRANDIT提案のプリセールス ・営業部と協力してGRANDIT案件受注獲得に向けた引合い対応 ・GRANDITデモンストレーションの実施 ・営業部と協力しながら提案活動 ・見積原価作成 ◇GRANDIT導入コンサルティング ・経理、販売、生産等の業務に特化したリーダとしてプロジェクトの推進 ・プロジェクトの期間が１年〜３年と長く、顧客との信頼関係が築けます。 ・社内において比較的大きな規模のプロジェクトが多く、会社、部門の業績に大きく寄与できます。 ◇GRANDIT導入コンサルタントの要員育成 ・OJTによる若手社員の育成 変更の範囲：会社の定める業務

【リコー100％出資プライムベンダー／週4在宅可／育休取得率90％以上（復帰率100％）と働きやすい環境】 ■業務の詳細： ・顧客の潜在要求を整理・把握の上、社内外のキーマン/設計リソースを駆使して最適なシステムデザインを描き、それを実現するチーム編成を行い、プロジェクトを立ち上げ成功に導いていただきます。 ・アーキテクチャの理解、実現のための構想企画、遂行するための体制づくりをお客様、社内と調整を行っていただきます。 ■ポジションのミッション： 顧客であるリコーグループの事業部門、IT部門のニーズを汲み取り、解決策にもとづいたプロジェクト体制構築をシステム開発部門と協業しながら実現することです。 ■携わる事業・製品・サービス： リコーグループ社内の基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル） ■配属先のミッション： リコーグループのシステム開発から保守運用まで、各社のＩＴ戦略までの多岐に渡る領域（グループIT領域）で提案・受注活動、プロジェクト編成など、プロジェクト立ち上げを推進します。 ■配属組織の人数： 16名（40代9名・50代6名・60代1名） ※50代室長1名 ■キャリア： 組織としては、基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル）のリエゾンやイニシエータの役割がミッションではありますが、ご本人の適性やキャリアに応じて開発部門のエキスパートとして進む道も選択可能です。 ■働き方について： 平均残業時間は10時間程度で、基本は在宅勤務、プロジェクト状況により週1回出社がある場合もあります。休日出勤の可能性はありません。 ■業務のやりがい： リコーグループという国内4万人規模のエンタープライズ企業のセキュリティを担う、という非常にやりがいのある仕事です。リコーグループの大規模、グローバル展開、ERPパッケージ導入や新技術の採用など国内有数のハイレベルなDXシステムに関わることが出来ます。採用拠点地域は問いません、実際に秋田事業所、札幌事業所、北見事業のメンバーも活躍している実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

◆医療現場のDX推進◆要件定義〜詳細仕様など上流メイン◆富士フイルムグループ◆各地に導入実績のある自社パッケージシステムの導入PJT◆ ■業務内容 医療機関向けに特化した情報管理システムの導入を行っていただきます。 お客様はベッド数が200〜300以上の中規模・大規模病院で、システム導入案件の一つ一つがプロジェクトとなります。実際に当社システムを導入して頂くにあたり、病院内の業務に沿ってシステムをご利用頂くために詳細な要件を確定させ、自社開発部門や接続先システムベンダーとの調整を行いながら、システム導入プロジェクトの進捗管理等を行います。 詳細設計からテスト工程は、別部隊の開発部門が行うため、担当業務には含まれません。 本ポジションでは、システムの導入・構築業務を担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細 ・システム導入にあたってのお客様との要件定義と詳細仕様について開発部門との調整・連携 ・導入に向けたお客様とのワーキング（協議） ・自社開発部門、接続先システムベンダーとの調整 ・システム導入と設定 ・お客様への操作方法の研修 ・テスト稼働、本番稼働立会い ■当社製品 ・統合診療支援プラットフォーム「CITA(シータ)」 ・診察業務支援ドキュメントシステム「Yahgee(ヤギー)」 ・生体情報システム「prescient(プレシエント)」 ・内視鏡・生理検査情報管理システム「NEXUS(ネクサス)」 ※中核であるNEXUSは、全国700超の施設に導入実績があり、内視鏡室のIT化を支援しております ■働き方 残業：26h/月　（2023年度実績） リモート：週2回可 ■業務魅力 医療の質・安全性の向上、医師・看護師不足、高齢化、医療費増加など日本の医療が抱える様々な問題に対し、ITソリューションによる解決を図る社会的意義の大きな仕事です。 ユーザーは大学病院やがんセンターを含む、全国各地の地域中核病院です。 当社の製品は、病院内の様々な他社システムとの機能連携が可能です。グループ会社の各製品とも連携してトータルで病院内の課題を解決できます。

【リコー100％出資プライムベンダー／週5在宅可／育休取得率90％以上（復帰率100％）と働きやすい環境】 ■業務の詳細： ・顧客の潜在要求を整理・把握の上、社内外のキーマン/設計リソースを駆使して最適なシステムデザインを描き、それを実現するチーム編成を行い、プロジェクトを立ち上げ成功に導いていただきます。 ・アーキテクチャの理解、実現のための構想企画、遂行するための体制づくりをお客様、社内と調整を行っていただきます。 ■ポジションのミッション： 顧客であるリコーグループの事業部門、IT部門のニーズを汲み取り、解決策にもとづいたプロジェクト体制構築をシステム開発部門と協業しながら実現することです。 ■携わる事業・製品・サービス： リコーグループ社内の基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル） ■配属先のミッション： リコーグループのシステム開発から保守運用まで、各社のＩＴ戦略までの多岐に渡る領域（グループIT領域）で提案・受注活動、プロジェクト編成など、プロジェクト立ち上げを推進します。 ■配属組織の人数： 16名（40代9名・50代6名・60代1名） ※50代室長1名 ■キャリア： 組織としては、基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル）のリエゾンやイニシエータの役割がミッションではありますが、ご本人の適性やキャリアに応じて開発部門のエキスパートとして進む道も選択可能です。 ■働き方について： 平均残業時間は10時間程度で、基本は在宅勤務、状況により週1回出社がある場合もあります。 ■業務のやりがい： リコーグループという国内4万人規模のエンタープライズ企業のセキュリティを担うやりがいのある仕事です。リコーグループの大規模、グローバル展開、ERPパッケージ導入や新技術の採用など国内有数のハイレベルなDXシステムに関わることが出来ます。 ■20%が女性社員！子育て世代活躍中！ ・リモートワーク且つフルフレックスであるため、中抜けができ保育園や幼稚園の送り迎えなどに時間を充てることができます。 ・時間給も制度として取り入れています。全休だけではなく数時間休みを取ることも可能です。 ・女性の管理職も多く、昨年度は5名中途でリーダー層に入社いただきました。 変更の範囲：会社の定める業務

【リコー100％出資プライムベンダー／週4在宅可／育休取得率90％以上（復帰率100％）と働きやすい環境】 ■業務の詳細： ・顧客の潜在要求を整理・把握の上、社内外のキーマン/設計リソースを駆使して最適なシステムデザインを描き、それを実現するチーム編成を行い、プロジェクトを立ち上げ成功に導いていただきます。 ・アーキテクチャの理解、実現のための構想企画、遂行するための体制づくりをお客様、社内と調整を行っていただきます。 ■ポジションのミッション： 顧客であるリコーグループの事業部門、IT部門のニーズを汲み取り、解決策にもとづいたプロジェクト体制構築をシステム開発部門と協業しながら実現することです。 ■携わる事業・製品・サービス： リコーグループ社内の基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル） ■配属先のミッション： リコーグループのシステム開発から保守運用まで、各社のＩＴ戦略までの多岐に渡る領域（グループIT領域）で提案・受注活動、プロジェクト編成など、プロジェクト立ち上げを推進します。 ■配属組織の人数： 16名（40代9名・50代6名・60代1名） ※50代室長1名 ■キャリア： 組織としては、基幹システム（販売/設計/生産/本社/グローバル）のリエゾンやイニシエータの役割がミッションではありますが、ご本人の適性やキャリアに応じて開発部門のエキスパートとして進む道も選択可能です。 ■働き方について： 平均残業時間は10時間程度で、基本は在宅勤務、プロジェクト状況により週1回出社がある場合もあります。休日出勤の可能性はありません。 ■業務のやりがい： リコーグループという国内4万人規模のエンタープライズ企業のセキュリティを担う、という非常にやりがいのある仕事です。リコーグループの大規模、グローバル展開、ERPパッケージ導入や新技術の採用など国内有数のハイレベルなDXシステムに関わることが出来ます。採用拠点地域は問いません、実際に秋田事業所、札幌事業所、北見事業のメンバーも活躍している実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅勤務可／ITセキュリティ分野の国内トップクラスメーカー／官公庁や大手企業との取引多数あり／自社クラウドサービス／自由度の高さが魅力の社風】 ■業務内容： 自社クラウドサービス「Soliton OneGate」の技術担当として、製品紹介や提案、それに関わる業務全般（検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等）をお任せします。 ■業務詳細： ・社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、機能説明＆デモンストレーション、技術QA対応 ・トライアルユーザーへの技術支援 ・社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援 ・販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援 ・連携サービス（製品）との技術検証 ・社内や社外向けの技術資料や公開コンテンツの作成 ・担当製品のプリセールス活動で得られた「顧客または販売パートナーからの要望、提案」について、製品機能へフィードバック ※該当製品の専門的な問い合わせや確認、お客様からのフィードバックなどを通し、自社内の開発部門とやり取りする機会も多いです。 ■ポジションの魅力： ・1つの製品やクラウドサービスにまずは絞って知識を習得していただき、その製品（クラウドサービス）の「専門家」になっていただきます。 ・自社製品のため、その都度メーカーと橋渡しする必要もなく、開発部門といつでも会話でき、集中して業務に当たることができます。 ・社内、販売パートナー、顧客から頼られる存在です。顧客向けのわかりやすい資料でまずは知識を習得していきますので、近しい分野で技術職の経験のある方であれば、無理なく業務に当たることができます。 ・顧客の要件も様々であり、契約まで苦労はありますが、支援した案件が成約したときの達成感はモチベーションアップにつながります。 ■働く環境： ・当社はとても自由な会社です。オフィスは新宿御苑前ですが、業務に支障がなければテレワークも可能です。 ・必要な機材等を社員に提供するのは会社の務めと考えており、快適な環境で働くことができます。 ・同じ製品の担当は複数名おり、一人に丸投げされてしまい業務対応に困る、といったこともありません。 また、プリセールス以外にも様々な技術ポジションがあり、今後のキャリアプランを気軽に上司に相談することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

ITソリューション提案／長年培った技術力と強い顧客基盤が強み／家族手当・住宅手当・退職金制度など福利厚生◎ワークライフバランス良好 【概要】 業務上のムリムダムラを排除し効率化・生産性を改善するペーパーレス化やシステムインテグレーション、クラウドサービスなどの付加価値の高いソリューションをはじめ、IT基盤構築、基幹業務プロセス改善、複合機を含めた入出力機器利用状況の可視化など、様々な業種や業務の特性に合わせて、顧客の経営・業務課題に寄り添い、働き方改革や、業務効率化、増力化への貢献を目指し、様々なオフィスDX化を支援します。 【具体的には】 IT領域のソリューションのエキスパートとして、お客様の経営課題、業務課題に対する解決策を、フロントの営業やSEと連携してご提案し、案件を推進できる方を募集します。 （担当領域） 顧客の業務課題から経営テーマまで幅広く、各レイヤーとコンタクトしながら課題を抽出し改善策をご提案します。 主なテーマは、DX化および働き方改革実現／ネットワーク・サーバー等のIT基盤、情報セキュリティ／AIを活用した業務アシスト／業務プロセスのデジタル化／情報の一元管理・共有などのテーマに対しSOL提案を行いながら、継続的に顧客支援を進め企業間の関係性強化を図っていきます。 ※ご経験によってはIaaS・PaaS／業務系クラウド／基幹パッケージ／業種ソリューション（製造、教育、公共）を専門にご対応いただく可能性もございます。 （主な業務・ミッション） （1）専門性を活用して、最適な課題解決を実現するITソリューション、サービスを提案 （2）お客様のリアルな業務課題や要件をヒアリング （3）システムエンジニアと連携し、案件を推進 ご経験、専門領域、ITスキルを考慮し、重点的にご活躍頂く領域や役割を決定させていただきます。 【中途入社者の声】 ●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。 ●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。 ●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。 変更の範囲：会社の定める業務

【北東北でトップクラスのシェア/研修充実/チームでトラブル対応/病院・薬局・介護など医療福祉分野のシステムの知識が身につく！】 ■魅力 ・青森や秋田などの東北北部地域にて、医療機関向けシステムの導入でトップクラスのシェアを誇るため、業務における認知度が高いです！ ■業務内容： 医科、歯科、薬局、介護などの医療機関向けコンピュータシステム（レセコン・電子薬歴・電子カルテ等）の開発および販売を手掛ける同社にてシステム導入時のサポート職（インストラクター）として業務をご担当いただきます。 ■業務詳細 具体的には下記の業務をご担当いただきます。 ・システム導入時のサポート業務 ・お客様問い合わせの応対 ・営業同行（システム導入時の製品概要、操作説明） ・診療報酬改定など法令改正時のシステム変更 ■顧客対応 業務を行う際は領域ごとにチーム制を敷いています。個人で担当の企業を持つ事は無く、事業所のインストラクター全体で顧客のサポートを行います。 顧客の要望に応じて、設定の変更や運用フローの見直し提案等をしていただきます。 ■教育体制： 領域ごとにチーム制を敷き、個人で担当企業を持つことはありません。事業所全体で顧客のサポートを行い、協力して業務を遂行します。入社後はOJTを中心に、マニュアルを活用しながら、ITの知識がない方でも安心して業務に取り組めます。3年間かけて一人前を目指し、全社的な勉強会や専門部署のサポートを受けられます。 ■研修について 同社のインストラクター職は扱うサービスの領域が調剤・医科・歯科・介護と複数にまたがっているため、取扱製品の知識を満遍なく身に着けるために拠点間で移動しながらの研修を行います（交通費・拠点先住居費・帰省費は同社負担）。 （研修の実例）※各プログラムは1~2カ月程度で行われます。場所や期間は変更の可能性があります。（計6か月程度） （1） 場所：秋田本社 内容：電話対応、システムの基本操作、保険料算定の基礎知識の習得、サーバ、周辺機器のキッティング （2） 場所：東京支店 内容：（1）に加えて、PCのセットアップ、先輩同行でのシステム導入作業 （3） 場所：札幌支店 内容：（1）（2）に加えて、保守作業の訪問同行、オプション機能のセットアップ、帳票入力の設定 変更の範囲：会社の定める業務

◆年休126日・残業ほぼ無し／製品の問い合わせ対応や販促活動サポート／国内トップクラス防犯機器メーカーの竹中センサーグループ◆ ■業務内容： 全国１４０社の販売代理店網＜セキュリティハウス ネットワーク＞を通じて、竹中エンジニアリング製のセキュリティ用機器や情報機器などの販売営業を行なっている会社。今回の募集内容は、企画運営本部にて下記の業務に就いていただきます。 （1）当社販売のセキュリティ機器の設定や設置・点検方法などの電話対応がメイン業務となります。 （電子機器に興味がある方、特にインターネットや通信などネットワークに関する知識がある方を歓迎します） ※コールセンターではないので、１日に多くても４〜５件程度の対応です。（全く無いときもあります。） （2）ネットワーク加盟企業に対しての、販促活動（展示会の企画、運営やチラシの制作の他、研修会や情報交換会の開催など） ※年間で５〜６回程度、１泊２日もしくは日帰りの出張があります。 （3）その他、「セキュリティハウス」ブランドやネットワークの強化につながるコンテンツの立案、ホームページのSEO対策や情報発信など、全国の代理店を統括する文字通り運営本部としての仕事。 ■組織構成 企画運営本部：5名 入社後は、製品知識豊富な先輩社員から業務や必要な知識について学んでいただきます。 ■同社の特徴： ・当社は国内トップクラスの防犯機器メーカー竹中エンジニアリングのグループ会社です。 ・グループ会社といっても、給与体系や就業規則は竹中エンジニアリングと同じなので、安心して働いていただけます（年間休日１２６日、休日出勤や残業はほとんどありません） ・メインの顧客は全国（北海道から沖縄まで）１４０社以上のセキュリティハウス・ネットワークの加盟企業です。当社はそのネットワーク本部として、加盟企業への販促、後方支援、 技術支援などを行っています。顧客のほとんどがネットワークの仲間なので、のびのびと個人のスキルを発揮することのでき、やりがいのある職場環境です。 ・セキュリティ市場がフィールドとなるため、景気の影響を受けにくく、安定した業績が残せるのも大きな特長です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SAPのSCM領域のスペシャリストとして、アカウント営業のサポートをする〜 ■職名： ・ソリューションアドバイザー ■やること： ・ソリューションアドバイザー（SA）として、営業チームにおけるソリューションや製品に関するあらゆる質問に対応する頼れる存在となります。特定のソリューションに関する深い専門知識を活かし、ビジネスチャンスの発掘からアフターセールスまで、営業サイクル全体をサポートします。さらに、お客様の既存のSAP導入環境の拡大を支援し、組織の価値最大化に貢献します。 ・主要顧客の新規販売と導入をサポートするために、ソリューション固有の深い専門知識を提供します。 ・SAPソリューションを実現し、顧客にSAPの価値を示す、標準およびカスタマイズ／パーソナライズされたソリューションのデモンストレーションを提供します。 ・ソリューションのプレゼンテーションやイベントを実施してアカウントチームをサポートし、新しい機会を特定して評価し、SAPソリューションの採用と消費を促進します。 ・アカウントの適格性基準を評価し、機会を追求するためのさらなる投資を決定する ・アカウントチーム内で思想的リーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略を微調整します。 ・チームと協力して、全体的なテーマと競争上の差別化を作成します。 ・戦略的な取引や顧客エンゲージメントについて精力的にリハーサルを実施する ・実装パートナー／サービスチームへのエンゲージメントの効果的な移行 ・顧客と関わり、SAPソリューションのビジョンを継続的に販売し、更新への意欲を確保する ・デモ、プレゼンテーション、その他のコンテンツなど、顧客エンゲージメント全体を通じてデジタル資産を活用する ■チームの紹介： ・顧客アドボケート／ソリューションの専門知識を補完し、顧客をサポートするために協力する ・グローバルデジタルコンテンツファクトリー／顧客エンゲージメントを通じてチームが作成したデジタル資産を活用する ・実装パートナー、顧客サービスとデリバリー／顧客エンゲージメントを効率的に移行し、ソリューションの価値を効果的に展開して実現します。 ・SAPアカウントチーム／ベストプラクティスを共有し、顧客体験全体にわたってソリューションとサービスのサポートを提供するために協力します。 変更の範囲：会社の定める業務