【物流課題を解決する自社SaaS/名古屋大学発のベンチャー/大手物流会社や郵政にて利用されるサービス】 ■募集背景： 自社開発のシステムを用いてシミュレーションを行い、最適な配車計画を提案するデータアナリティクスサービスを提供しています。 ますますの需要の高まりにより、より多くのご要望に対応するため、オペレーション体制の強化を図っています。 ■業務内容： ・ニーズのあるお客様の商談に同席（営業がリードしますが、必要に応じてヒアリング） ・Loogiaを活用したシミュレーションの実施 ・シミュレーション結果の集計と分析 ・オペレーション業務における顧客とのコミュニケーション（メールや電話） ・顧客向けシミュレーション報告資料の作成 ・顧客へのシミュレーション結果の報告 全てを最初からお願いするわけではありません。 まずは弊社システムにしっかり慣れていただきながら、少しずつお客様とのコミュニケーションまでお任せするなど、柔軟な対応をしていきます。 〈お一人で全てお任せする場合の業務の比重〉 ・社内関係者とのコミュニケーションや作業が７割程度 ・お客様とのコミュニケーションが３割程度 お客様が期待するようなシミュレーションについて検証すること、それを報告資料にしていただくことがメイン業務となります。 ■魅力： ・データアナリティクスサービスにおけるデータ分析業務を担当いただきます。 ・業務領域は、顧客対応からオペレーションまで多岐にわたるため、サービスのスペシャリストになれるとともに、ビジネスサイドのジェネラリストとしても活躍できます。 ・現在はサービス立ち上げフェーズのため、サービス設計全般に関わることが可能で、中長期的にはサービス知識を活かし、幅広い分野での活躍も可能です。 ■求める人物像： ・ビジョン・ミッションに共感いただける方 ・これまでの自分の成功体験に固執せず、いつも謙虚に学び直せる方 ・他責にせず、弊社の行動指針を発揮できる方 ・協調性の高い方 ・論理的に物事を捉えられる方 ・非連続な中でも再現性を持って業務に取り組める方 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場”図研”の子会社/Fortinet社等のネットワーク・セクション製品に強み◎／国内トップシェア／平均残業10h ■業務概要 図研のインフラ構築ソリューションとしてストレージ/セキュリティ/サーバーなどの機器を販売する同社にて法人向けにITセキュリティ製品（Fortinet社等）のコンサルティング営業を担当いただきます。 ■具体的には ・既存顧客との定期的な接点を取り情報収集・課題解決を行う深耕営業 ・SIerから新規案件の情報を収集し、エンドユーザーの要望に合わせて、セキュリティ製品の売り込みを行って頂きます。パートナー企業、技術者と同行し、実際に顧客に利用して頂いて、受注につなげて頂きます。 【組織】 ・営業3名、技術2の計5名で構成されております。 ■当社取扱製品： ・セキュリティ/Fortinet社製ファイアウォール「FortiGate」等。 ※米NASDAQ上場、Fortinet社の製品をメインに扱っております。 なかでもFortiGateシリーズは様々なセキュリティ機能を1台に集約提供しており、自社開発製品だからこそ実現できる各機能やパファーマンスの高さが魅力です。米国等、世界シェアトップの製品を取り扱っております。 ■図研グループについて： 1976年ソフトウェア産業の黎明期に、国産初のCAD/CAMシステムをつくるため図形処理技術研究所(図研)は創業しました。1994年に上場を果たし、今ではプリント基板設計用CADで世界シェア2位を誇る東証PRM上場企業です。CAD/CAMなどの電気機械両方の設計ソリューションと、その設計ソリューションと有機的に結合し、モノづくりプロセスの全体最適化を目指すインフラ構築のソリューションの二つを柱に事業を展開しています。 ■同社について： プリント基板設計用CADで世界シェア2位の東証プライム上場図研の子会社として2001年に設立されました。図研の顧客ネットワークを活用し、ニーズごとの製品提案、導入、アフターサポートまでサービス提供をしています。特に得意としているのは、先端的な技術を適用した製品の導入支援やコンサルティングなどのサービス業務です。レガシーテクノロジーから最新テクノロジーまで幅広くサポートできることが、当社の最大の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜希望勤務地については最大限考慮いたします〜 ■職務内容： NTTビジネスフロントの「顔」として、中堅・中小企業のお客さまの課題解決を支援するコンサルティング営業職です。 ＩＣＴを中心としたＮＴＴ西日本のサービス・商品をご提案し、お客様の経営課題に寄り添いお困りごとの解決に向けて伴走するフロント営業です。 【変更の範囲】 1.従事すべき業務変更の範囲 原則、採用時の業務内容を変更する可能性なし。但し、本人のキャリアアップに伴う業務内容・役職の変更の可能性あり 2.就業場所変更の範囲 原則、採用時の就業場所とするが事業戦略上、業務の統廃合に伴う就業場所変更の可能性あり。 ■具体的な仕事の流れ（一例）： 1.事前準備 ターゲットリスト確認 新規開拓の戦略立案 お客様の業種・規模をHP等でチェック 仮説を立て、ヒアリング項目を検討 提案書作成 2.アプローチ 訪問やWEB、電話など駆使し効率的にアプローチ 要望ヒアリング 課題解決提案の実施 3.社内外調整 見積もり作成 事務処理 工事日調整 4.アフターフォロー 新たなお困りごとがないかサポート ■契約更新： 契約の更新：更新上限：有　通算契約期間上限3年 契約社員グレードB(3ヶ月更新・賞与無)→契約社員グレードA(1年更新・賞与有)→正社員というステップでキャリアアップ可能! 正社員登用後はチーフやマネージャ等へのキャリアアップ制度を制定しておりステップアップ実績も多数あり! 《昇格例》 【CA:カスタマアテンダント】 ・契約社員グレードBからグレードAへ昇格：最短6か月、平均1年7か月 ・契約社員グレードAから正社員への昇格：最短6か月、平均3年 ■給与制度： 固定給に加え、NTTグループ唯一のインセンティブ制度を導入。自身の頑張りが給与にしっかり反映される環境です。 ■入社後の研修： 中途採用では珍しい手厚い新人研修あり！未経験からスキルを身につけられる環境です。 職種によって研修期間は異なります。 オンライン研修と集合研修を組み合わせた内容となっており、集合研修については、大阪市内の会場で開催します。 ※通勤不可の方には宿泊を手配いたします。 変更の範囲：本文参照

■職務内容： 技術の専門知識を活かして課題解決提案からアフターフォローまでを行うポジションです。営業担当者と連携して案件創出段階から同行を行うこともあります。お客様の通信環境を事前に把握する「現場調査」や提案受注後のNWシステム構築時に必要な「基本設計」にも取り組んでいただきます。 【変更の範囲】 1.従事すべき業務変更の範囲：原則、採用時の業務内容を変更する可能性なし。但し、本人のキャリアアップに伴う業務内容・役職の変更の可能性あり 2.就業場所変更の範囲 ：原則、採用時の就業場所とするが事業戦略上、業務の統廃合に伴う就業場所変更の可能性あり。 ■具体的な仕事の流れ（一例）： （1）事前準備 営業担当と連携しアプローチ手法の意識合わせ （2）アプローチ 現地訪問し通信環境の確認／現場調査（機器の既存設定、構成等）／セキュリティ診断／要望ヒアリング／技術者目線で案件創出を支援 （3）社内外調整 サービス導入に向けた基本設計（FT連携）／設定シート等の指示書作成（FT連携）／メーカーや協力会社と調整 （4）アフターフォロー 機器・サービスの使い方の説明／不具合原因の切り分け対応 ■契約更新： 契約の更新：更新上限：有　通算契約期間上限3年 契約社員グレードB(3ヶ月更新・賞与無)→契約社員グレードA(1年更新・賞与有)→正社員というステップでキャリアアップ可能! 正社員登用後はチーフやマネージャ等へのキャリアアップ制度を制定しておりステップアップ実績も多数あり! 《昇格例》 【SE:セールスエンジニア】 ・契約社員グレードBからグレードAへ昇格：最短7か月、平均1年4か月 ・契約社員グレードAから正社員への昇格：最短6か月、平均1年9か月 ■給与制度： 固定給に加えNTTグループ唯一のインセンティブ制度を導入。自身の頑張りが給与にしっかり反映される環境です。 ■入社後の研修： 中途採用では珍しい手厚い新人研修あり！未経験からスキルを身につけられる環境です。 職種によって研修期間は異なります。 オンライン研修と集合研修を組み合わせた内容となっており、集合研修については大阪市内の会場で開催します。 ※通勤不可の方には宿泊を手配いたします。 変更の範囲：本文記載

■□データ活用領域に特化／導入実績1,000社以上、対応製品20種類以上を誇るソリューションベンダー□■ ■概要： 自社サービスであるクラウド型データ分析プラットフォーム「ZEUSCloud」の運用・保守開発を中心に希望に応じて提案・デモの対応や、サービスの拡大に向けて取り組んでいただきます。 ■業務内容： ・ZEUSCloudを導入しているお客様に対する、運用・保守開発に関する対応 ・関連技術※のバージョンアップに関する対応、検証 上記を中心に適性／希望に応じて、以下業務もお任せします。 ・提案活動（提案書作成／デモ作成など） ・ZEUSCloudの機能改善／拡充に関する活動 ※ZEUSCloudについて…https://www.zdh.co.jp/products/zeuscloud/ ※ZEUSCloudの中核となる技術には、AWS・MicroStrategyのプラットフォームを採用しております。 ■魅力： ・リモートワークも取り入れ、休日／夜間対応も基本的には想定しておりません。 ・AWSを中心として、先端領域を含むデータ活用に関する技術に触れることができ、スキルUP可能な環境です。 ・現状2名体制ですが、チームメンバーはもちろん部署全体でのサポート体制も整っており働きやすい環境です。 ・会社全体でより注力していく自社サービスの先駆けとして、サービスの拡大にも積極的に取り組めます。 ■当社について： BIが一般に認知される以前からその可能性にいち早く着目し、日本におけるBIの黎明期より約20年、600社のお客様より鍛えられることで『国内唯一のBI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリードしてきました。国内外の主要なBI/DWH製品メーカーとパートナー契約を締結しており、各社との強固な連携体制を構築。お客様の要件に合う最適な製品、ソリューションをご提供し、導入後のフォローも的確に行っています。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて以下経験などをお持ちの方は歓迎します。 ・特にAWSに関する経験をお持ちの方 ・業務系または情報系システムの設計、開発経験 ・何かしらのデータマイニングやBIツールの導入、構築経験 ・DWHの開発、運用経験 ・クラウドにおける基盤、ネットワークの構築経験 変更の範囲：会社の定める業務

■□30年以上1000社を超える導入実績/データ活用を上流〜下流の導入・開発から定着支援やトレーニングにも対応/ホワイト企業認定ゴールドランク・在宅勤務可・フレックス制度・残業17.4h/研修制度充実□■ ■概要： データ活用基盤分野のセールスエンジニアとして、営業支援活動、技術検証、販促活動、カスタマサクセス等幅広く活躍いただきます。 ■業務詳細： データ活用分野で長い歴史を持つ当社にて、プリセールスSEとして営業提案活動やプロモーションに関する動きはもちろん、各ベンダーとの協業・また、新規プロダクトの技術検証など、スキルやご志向に合わせて幅広く対応いただきます。 ・データプラットフォーム領域に関する担当ソリューションの顧客提案やデモ等の営業支援 ・担当分野のビジネス拡大を目指したプロモーションの企画と実行 ・担当プロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）支援 営業・SI・マーケティングの各部門と連携して、お客様への提案・コンサル活動や、プロモーションを行う仕事です。データ分析基盤の提案を通して最新技術に携わることができます。また、マルチベンダーの利点を活かして、お客様のニーズに最適なツール・製品を選定し提案することができますので、お客様の課題解決に直接貢献できる点も魅力のポジションです。 ■採用背景： データ活用市場の活況/技術の進展、ジールの成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も引き続き増加しており、体制強化を図る増員です。 ■当社について： 株式会社ジールは、BI分野における30年以上の経験に基づいた知見に加え、最新のビッグデータ技術を駆使した先進的なサービスをご提供しています。これからBIに取り組むお客様から、既存の分析から高度な分析へシフトされるお客様まで、「情報活用力」向上の実現をしっかりと支援します。2018年3月に東証一部に上場した株式会社アバントの100%子会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜上場を果たしている独立系SIerにて流通・製造業システム開発をお任せ〜 ●創業70年を超えるスタンダード上場顧客から信頼されている老舗企業です ●製造／流通業向け自社システムを中心としたシステム開発業務をお待たせ ●『スタンダード上場』×『リモート可』×『年休126日』 ■業務内容： 福岡地区を拠点に、佐賀・熊本・長崎を含む九州エリアの既存顧客を中心に、製造業・流通業・漁協向けの業務システム構築を担当していただきます。顧客との打合せを通じてシステム仕様を整理し、技術的視点を踏まえて最適なソリューションを提案。要件定義から設計・開発・テスト・導入・保守まで、プロジェクト全体に携わっていただきます。 ■業務詳細： 扱う商材は、自社開発ソリューション（rBOM：個別受注生産向け生産管理、FCAP：漁協向け経済事業システム、RetailFocus：専門店向けMD/POS、i-compass：クラウド型情報配信）を中心とし、商談は紹介や問い合わせ、戦略的提案からスタートします。プロジェクトは、10万円程度のセットアップから5,000万円規模の大型導入まで幅広く、開発作業は外部パートナーと連携して進行します。 ■ポジションの魅力： スクラッチ開発からインフラ構築、業種特化型のソリューション導入まで多様な案件を経験でき、業務・技術両面でのスキル向上が可能です。中小規模の顧客が多く、顧客の成長に深く関われることも大きな魅力です。また、研修制度も充実しており、継続的な学習・スキルアップの機会が整っています。 ■企業情報： 当社は、自社ソリューションを強みとする独立系SIerとして、地域密着型のIT支援を展開しています。業種ごとに最適化されたサービスを提供し、多様な業務課題の解決に貢献しています。福岡拠点では、西日本エリアのIT課題に対し、現場密着の支援を通じて信頼を築いています。 ■キャリアパス： まずはSEとして既存顧客案件を中心にご活躍いただき、将来的にはプロジェクトリーダーやマネージャーとしてのキャリアも可能です。上流工程の経験を積みながら、希望とスキルに応じた成長が実現できます。担当顧客は10社前後、新規と既存の比率は2：8程度、残業時間は月平均20時間、在宅勤務も月1〜2日程度と、働きやすい環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

~11期連続売上向上！東証スタンダードサイオスGにてSaaS商材のプリセールス/アプリエンジニア→プリセールスへとキャリアチェンジ歓迎~ ●業績右肩上がりのSaaS企業にてIDaaS※製品のプリセールスをお任せ ●顧客はクラウドサービス活用に悩む様々な業界の大手〜中堅企業様まで幅広く取引実績あり ●エンジニア→プリセールスへの挑戦歓迎！ ●「在宅出社のハイブリッド×残業16時間×フルフレックス制」で整備された労働環境 ■業務の概要 自社の主力SaaS製品である「Gluegent Flow」の直販・代理店営業をお任せいたします。商材は自社の主力製品であるワークフローシステムです。2023年・2024年にSaaSアワードを受賞した多くの顧客から信頼を獲得しているサービスとなります。 当社における「Gluegent シリーズ」は事業の三本柱に掲げるほどの高い成長と期待が高いクラウドサービスとなっております。 ■業務詳細 担当営業とともにお客様のビジネス課題のヒアリング、ソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様のビジネスを戦略的に支援いたします。時にはお客様のシステム環境を俯瞰し、アーキテクチャ設計等までも検討頂きながら、案件を獲得していただきます。 ■Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■配属組織 カスタマーサクセスロール ：現在3名 (男性2名、女性1名) ※今後さらに拡大予定の組織です ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可能 ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業16時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■業務に関する魅力 ・SaaS企業はサブスクのビジネスモデルゆえに高い安定性・収益性を誇ります。近年トレンドの分野でもあり、転職市場において高い人気を誇ります ・ハード・ソフトウェア営業のように自社商材に愛着を持つこと、SI営業のように包括的な課題解決ができることの両方の良さを併せ持つ業務です ・サイオステクノロジーでは社員のキャリア感・指向性を非常に重視しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【完全週休2日制（土日祝）／フレックス・リモート可／東京・千葉を中心に活躍しているネットワーク・公共システムのベンダー】 ■担当業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 RPA関連事業の顧客提案からエンジニアリング業務をお任せします。また、RPAのみならず新しいパートナーとの協業に取り組んでいただきます。 ・新規顧客へのRPA提案 ・既存顧客へのRPA提案支援 ・業務改善提案 ・RPA導入 ・RPA導入支援 ・RPA研修講師 ■配属部署について： NB推進室は新規製品・サービス分野の創出や新規市場の開拓に努める部署です。売上予算はありませんが、会社の利益になるトピックス(商談など)の開拓に努めます。少人数編成のためできることが限られますので、パートナー企業や関連部署との連携が仕事を進めるうえで重要になります。 ■キャリアパス： 外部研修（随時）、期初の目標設定対するフォローアップ(半年毎) ■当社の特徴： 中堅企業でありながら、自治体・官庁・大手企業等に自らが元請となって多くのお客様を持たせていただいており、自らが直接大きな仕事に従事できるという、当社社員の充実感と活躍に繋がっています。 ■同社について 同社は東京・千葉を中心に公共システム・ネットワークで信頼を得るシステムインテグレータです。自治体・官庁・大手企業等に自らが元請となって多くのお客様を担当しています。 ■残業や休日など、就業環境を改善・整備しています。また、長年にわたる実績から信頼を得ており、経営基盤も安定しているため、長期的に勤務できる環境です。 家族にやさしい手厚い『福利厚生』、また教育体制も充実しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【大和証券グループ◆リサーチ・コンサル・システムの3分野を擁する総合シンクタンク◆残業30H程度／リモートワーク・フレックス制度／住宅手当・結婚祝金・育児休暇／育休取得率・育休からの復職率共に100%／有給消化率76％】 ■業務内容（変更の範囲：会社の定める業務） 金融業界を中心とした一般企業向けに、プリセールスとして以下のような業務をご担当いただきます。お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。 ・顧客のニーズをベースにしたクラウドネイティブな新規商材の企画/開発 ・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案/見積作成 ・営業/技術部門間の調整 ・システム化要件定義支援 ■採用部門のミッション DXやデータサイエンス、クラウドマイグレーションなど顧客に向けて魅力的なサービスをつくり、顧客の経営層に訴求するソリューション提案を通じて、外販収益の拡大に貢献・ドライブすることをミッションとしています。 ■部門概要 営業部門と開発部門を同一本部内に有する製販一体の組織です。大手通信事業会社や大手クレジットカード会社のほか、事業会社、生損保等の金融機関、官公庁が主な顧客で、在籍社員数は約300名です。 ■働き方 在宅勤務・サテライトオフィス勤務を導入しており、出社時と変わらないPC環境で業務を行うことができます。 ■業務の魅力 ・顧客のデジタル戦略をサポートするクラウドネイティブな基盤の構想策定や、企画提案の段階から携わることができます。 ・営業やエンジニアと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、顧客の課題に向き合い解決に導く実感を持てるポジションです。 ・顧客への提案を通じて、課題解決力・プレゼンテーションスキルが身につきます。 ・CCoE組織が社内横断でクラウド活用の推進をしているため、簡単に技術に触れながらキャッチアップが可能です。 ■福利厚生（大手金融機関の高い水準にあります） 通勤・超過勤務・家族手当、寮・住宅補助、介護帰省手当、保育施設費用補助、出産一時金、財形貯蓄制度、従業員持株会、確定拠出年金、奨学金返済サポート制度、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、在宅勤務制度、所定時間外労働の免除制度など。 変更の範囲：会社の定める業務

＜グローバルメジャーのデータクラウドサービス／データ活用領域に関する先端技術に携わることができる＞ ■業務概要： 当社では、事業の成長とともにクライアントからのニーズも高まり、より広範囲のニーズにこたえるプリセールスエンジニアを募集しています。 Azure/AWS/GCP他クラウドサービスや先端技術のプリセールスエンジニアとして営業活動およびSIを技術面でサポートし、システム提案、導入支援をご担当いただきます。 ■主な業務内容： プリセールスとして、先端技術をいち早く学習し、営業支援活動、技術検証、案件獲得、提案活動に関する動きはもちろん、各ベンダーとの協業、また、新規プロダクトの技術検証等、スキル/ご志向に合わせて、幅広く対応いただきます。 ＜具体的には＞ ・クラウド製品に関連する、顧客課題のヒアリングや提案 ・システム導入支援における構想策定/要件定義/設計 ・セミナーイベント等の企画立案/運営/セミナー登壇 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の魅力： ・営業・エンジニア部門と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わることができます。 ・マルチベンダーの利点を活かし、お客様のニーズに最適なツール・製品を選定し提案することができるため、お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。 ■働き方： リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております 変更の範囲：本文参照

〜東証スタンダード市場上場／三菱重工のユーザー系SI／教育プログラム充実〜 ■業務内容： 生成AIの環境構築提案、ネットワーク構築提案、クラウド環境構築提案に携わっていただきます。 ■キャリアパス： OJTにて実業務を経験し、テクニカルセールスエンジニアへシフト。 ■当社について： 当社は、製造業を中心とした幅広い業界のお客様に対して、ITを活用して経営課題や事業課題を解決するための、最適なソリューションを提供する情報サービス会社です。特に解析・設計エンジニアリング、PLMといった分野での支援に特色を有しております。情報システムでは企画、設計、機器導入、開発、および導入後の運用支援までトータルにサポートします。 創業以来、三菱重工をはじめ三菱グループ各社の情報システムの構築に参画し、事業の基盤を作ってきました。当社の企業理念の通り、お客様に最適なサービスを提供し、信頼されるベストパートナーを目指しております。 特徴は、バランスのとれた事業体制です。高い技術と幅広いサービスで、未来を切り拓くビジネスを支えています。 変更の範囲：会社の定める、事業拠点（在宅勤務含む）／業務／職種で業務上必要があるときは変更することがある

〜東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／リモートあり／フレックスタイム制度あり／年休125日／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！完全週休2日制／勤続年数21.5年〜 ■業務内容： マネージドサービスに関わるプリセールスエンジニアの募集です。法人のお客様を対象に社内の営業部門と連携しマネージドサービスの提案活動を担っていただきます。 ■業務詳細： 1）ソリューション提案: 顧客要件に対するマネージドサービスのソリューション提案。 2）イベント・セミナー・勉強会： マネージドサービスをお客様に周知するためのセミナーやイベントの対応 マネージドサービスを社内の営業部門に理解してもらうための勉強会 3）提案支援ツール鮮度維持： マネージドサービス販促資料の鮮度維持管理 ※マネージドサービスの概要：https://www.ricoh.co.jp/itkeeper/mits ■配属組織の役割： 私たちは中小／中堅企業のお客様をメインに、IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）やコミュニケーション基盤を対象とした監視・運用を始めとするマネージドサービスをお客様に提供します。 お客様のITシステム運用の業務不可を軽減し、よりコア業務に注力頂けるようにすることが重要なミッションです。 ■業務の魅力： 【お客様と共に成長】 ・法人のお客様と対象に様々な規模の様々な業種の案件を取り扱いますが、お客様や社内関連区とのコミュニケーションがあり、お客様のお困りごとを解決することにより、やりがいや達成感を感じることができます。 ・SEとして常にスキルを磨くことが必要ですが、社内外の研修や、先輩社員からのOJTも厚く、やる気さえあれば自身の成長を高めることができます。 【優秀な活動や成果を称える制度】 ・全社の模範となるような活動したチームを表彰するRICOH JAPAN AWARDの制度があります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 年間350件以上のAI／DX案件を手掛ける当社が開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」のカスタマーサクセスポジションです。 メイン業務としてカスタマーサクセスをお任せしますが、クライアントの課題やニーズをヒアリングし、それを元にプロダクトチームにフィードバックして改善や新機能の提案を行う役割や、営業戦略の企画などの事業開発業務もお願いする場合もございます。 ■具体的な業務内容： ◎カスタマーサクセス領域 ・他チームと協働したエンタープライズ法人顧客を対象としたAIプロダクトの活用支援 ・他チームと協働したアップセル／クロスセルの仕組みづくり…「ExaBase ロープレ」の枠に閉じず、顧客の中長期の課題に向き合い、当社のこれまで積み上げてきたアセットを組み合わせて提案しながらプロジェクトを推進することもございます。 ・顧客満足度向上のための施策立案と実行 ◎事業開発領域 ・顧客接点を活かした、プロダクト開発へのフィードバック及び機能提案 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定します。 ■「exaBase ロープレ」について： 「これまで上長がロープレを行うことが一般的だったものの、忙しくてなかなか時間を確保できない」という課題を抱えるエンタープライズ企業向けのプロダクトです。 ロープレをAIアバターが代替することで、短期間でセールスの育成ができ、営業生産性や売上の向上に貢献します。 ■キャリアパス例： ・マネージャーポジションへのアサイン ・BizDev（=事業企画／事業開発）へのアサイン キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。 ■業務のやりがい： ・今年4月に誕生した新しいチームで、カスタマーサクセスチーム体制を構築する経験ができます。 ・初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえる、スピード感を持った事業開発経験が積めます。 ・大きなビジネスチャンスに挑戦できる…創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があります。 変更の範囲：会社の定める業務

医療機関（主にクリニック）に対して、レセプトコンピュータや電子カルテシステム、医療画像管理システムなどの医療用コンピュータ、周辺機器等の提案・導入・運用サポート（支援）を行っていただきます。 オンプレミス型、クラウド型のシステムを取り扱いしています。両極にある2つのシステムの販売を行っていることから、お客様のニーズを捉えやすく、提案しやすい商材です。 開業する医院への販売や他社からの乗り換えもあります。10年以上のノウハウがあり、データ移行も含めてしっかりサポートできる体制が整っているため、地震提案が可能です。 〈業務イメージ〉 顧客からの依頼を受注 →お客様のもとへ大手医療機器メーカーとともにお伺いし、納品や操作説明（導入支援） →簡単な修理などのアフターメンテナンス業務も行います 〈未経験の方も安心環境〉 入社後は、先輩社員がサポートし、ＯＪＴにて業務習得していただきます。 変更の範囲：無

〜東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／リモートあり／年休125日／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！完全週休2日制／勤続年数21.5年〜 ■業務詳細： 【概要】 Microsoft365/Azureを中心とした、導入・開発サービスをSEの立場で営業支援する活動 【業務詳細】 ・顧客規模：中堅〜大手の主要顧客 ・対応エリア：日本全国（勤務地は東京、遠隔地はリモート対応） ・取扱ソリューション：Microsoft 365/Azure、その他（生成AI、Box、AWS、その他3rdパーティ)等 【業務内容】 ・受注前の提案支援（ソリューション説明、デモ等） ・イベント等でのソリューション周知活動 ・FastTrack対応（ワークショップ） ・メーカー/パートナー調整 ・社内情報展開　等 ※アーリーメンバーの育成・指導もお任せする事があります。 ※ゆくゆくはマネジメント等を行う、将来のリーダー候補としてご活躍いただきます。 ■配属組織の役割： 当社は、世界中で事業を展開する『(株)リコー』グループの日本国内市場を担う地域密着企業で、顧客課題をITを用いて解決するデジタルサービス会社です。私たちは中小企業から中堅・大手企業の様々なお客様に対して、Microsoft 365やMicrosoft Azureを活用したソリューション/インテグレーションサービスを、お客様にご提案する事が主なミッションです。 ■業務の魅力： ・総合ソリューションベンダーとして100万社以上もの顧客を抱えており多様な案件に携わることができます！ ・マルチベンダーの為、取扱商材・サービスに制限を受けません。 ・エンジニアでありながら、時短勤務でも働きがいがあり、働きやすい環境を目指しています。 ■業務で期待されること： 全国の中小/中堅〜大手企業のお客様に対して、主にMicrosoftプロダクト（Microsoft 365 / Azure）を用いて、お客様のオフィスから現場までの課題解決ソリューションを提案することが主なミッションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場 ／ ITセキュリティ分野の国内トップメーカー ／ 官公庁や大手企業との取引多数あり ／自社製品開発／ 自由度の高さが魅力の社風】 ■業務内容： 自社製品のプリセールスエンジニアとして、『NetAttest EPS』の紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等)をお任せします。 ※『NetAttest EPS』は弊社の、RADIUS認証サーバーおよび電子証明書の認証局となる製品です。 詳細はHPよりご確認ください https://www.soliton.co.jp/eps/ ■業務詳細： ・社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、機能説明＆デモンストレーション、技術QA対応 ・トライアルユーザーへの技術支援 ・社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援 ・販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援 ・連携サービス（製品）との技術検証 ・社内や社外向けの技術資料や公開コンテンツの作成 ・担当製品のプリセールス活動で得られた顧客または販売パートナーからの要望、提案を製品機能へフィードバック ※該当製品の専門的な問い合わせや確認、お客様からのフィードバックなどで開発部門部門とやり取りすることも多いです。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■このポジションの魅力： ・まずは1つの製品に絞って知識を習得していただき、その製品の「専門家」になっていただきます。 ・実機を触りながら知識を習得していきますので 近しい分野で技術職の経験のある方であれば無理なく業務にあたることができます。 ・自社製品のため、開発部門と直接やり取りしながら問題解決が出来ます。 ・社内、販売パートナー、顧客から頼られる存在です。 ・顧客の要件も様々であり契約まで苦労はありますが、支援した案件が成約したときの達成感はモチベーションアップにつながります。 変更の範囲：本文参照

【日本一教育・人材育成に投資する企業／高年収が目指せる／定着率92％／さらなるスキルアップを身につけたい方に／自社研修制度充実／転居費用負担あり】 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 広島県内の顧客をメインとした、プリセールス業務をお任せします。 広島県内および中四国エリアのお客様に対し、プリセールスエンジニアとして企画や提案を行っていただきます。 対人折衝のご経験や幅広いIT業界の知識を活かしての活躍が可能です。 ■業務詳細： ・企画〜要件定義 ・プリセールスのための市場調査 ・提案資料作成 ・ソリューション提案 ■組織構成について 広島インテグレーション支店は現在約200名が在籍しています。 20代〜30代前半の若手が半数以上、40代〜50代のベテランも活躍しています。 ■「エンジニア」としてやりたいことができる組織 エンジニアのよくある転職理由として「運用・保守の仕事からステップアップができない」といったことがありますが、当社では担当営業との距離も近いことが特徴です。日々のオープンな社内チャットや、案件が切り替わるタイミングなど、「やりたいこと」を発言できる場がしっかり確保されています。現在のPJT状況にもよるため、すぐに叶えることはできなくても、エンジニアの希望を元に営業が案件を開拓していきますので、「希望した業務につくことができた」「思っていた以上に充実している」等、入社後のポジティブな反応も多いです。また、一度転職したものの「こちらの方が働きやすかった」と戻ってくる社員もいます。 ■当社の魅力： （1）クライアント先への移籍ができる移籍制度や、取引先大手メーカーからのヘッドハンティングなど、実績は多数です。 （2）売上規模590億／22,000名規模のグループ会社（エンジニア領域を統括する中核企業）…自動車などの輸送機器分野、IT関連や医薬品、太陽光、環境・エコ関連など、幅広い分野の技術と優秀な人材を得ながら成長を継続しています。特に国内の大手自動車メーカーにおいては全ての企業と取引があります。 変更の範囲：会社の定める業務

□■直近3年で売上が30倍に上昇／急成長し続ける東大発のスタートアップベンチャー／創業5年目にしてメンバー数300規模まで拡大／AIを中心とする最先端テクノロジーを提供◎■□ ■業務内容： AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。 ■AI SaaS事業本部について： 建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 ■具体的には： ・セールス戦略策定から実行指揮、数値管理 ・商談アポイントの獲得施策の立案・実行 ・商談から契約の獲得までのセールス ・新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース ・Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ ※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します ■ポジションの特徴： ◇新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月入ってくるような環境のため、事業立ち上げポジションやマネージャーポジションなどの新たなポジションが次々に誕生します。同じ業務を1年間やり続けるというようなことは基本なく、常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。 ◇最先端技術×産業特化×完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できています。だからこそ自分自身も本当にいいものだと自信を持ってセールスができ、結果として多くのクライアントからご契約いただいています（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。 ◇優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT業界のリーディングカンパニー／セキュリティ・ネットワークからシステムインテグレーションまで、多様な顧客ニーズに対応できる優良企業／自社クラウドブランド「IIJGIO」／仕事と子育ての両立サポート】 ◆IIJの自社セキュリティサービスの提案・営業支援などをお任せ ◆育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績有 ◆時短勤務制度有/家庭と仕事の両立を実現している社員も多数在籍 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 IIJのセキュリティサービスの提案の営業支援／技術支援をご担当いただきます。 ・提案書等の技術的営業資料の作成と顧客担当営業への説明 ・提案時の営業との同行や提案技術支援といったプリセールス活動 ・営業・マーケティングと連携しプリセールス戦略の立案と実行 ・セキュリティサービス開発／更改における技術支援／資料作成 ・イベントや社外セミナーでのプレゼンテーション ■本ポジションの魅力 ◎顧客の真のニーズを満たすべく、セキュリティに関する技術・営業両面での提案能力を身に着ける事ができる ◎顧客ニーズをサービス開発へフィードバックすることにより、顧客の求めるセキュリティサービスを提供することができる ◎IIJは、セキュリティ分野の他にISP事業、SI事業、クラウド事業を展開しており、培ったセキュリティ技術を他分野でも貢献できるフィールド有（様々なキャリアステップを歩める可能性があるのが、IIJで働く魅力） ■働き方 全社平均残業時間は20〜30H程度となります。育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績もございます。 ■IIJの特徴 1992年、IIJは日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。 変更の範囲：本文参照

〜400社を超える双日グループのICT中核企業／大福利厚生充実で働き方◎／双日G企業としての安定基盤/売上411億円・営業利益は40億円超え〜 ■募集背景 当社は総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。 現在は新規開拓・既存顧客の深耕の２軸で、顧客の課題をヒアリングし最適な提案をすることで、ビジネスチャンスを拡大する事を目標に掲げています。 ヒアリング力や提案力を身に付け、エンジニアとしてのスキルアップをしたい方のご応募をお待ちしております。 ■業務内容 担当のエンタープライズ企業に対して、インフラ基盤提案におけるプリセールス業務およびアカウント技術担当としての業務をお任せします。 具体的には、顧客のニーズ・課題を把握するためのヒアリングや要件定義から始まり、ソリューション提案に向けた一連の業務を担当します。 さらに、見積もりや提案書の作成、RFI（情報提供依頼）やRFP（提案依頼書）への対応などプロジェクトの立ち上げ段階から深く関与していただきます。 基本的にはプライム案件のため、顧客との距離も近いことが特徴です。 顧客のテクニカルな相談窓口になったり、技術的知見を活かして営業職と一緒に顧客毎のアカウント戦略策定も行います。 ■担当プロダクト ・ハイブリッドクラウド（HPE/Nutanix/MicrosoftAzure/AWS) ・セキュリティ(Micosoft/Crowdstrike/Zscaler/Forescout) ・データ分析(Databricks) ・マネジメントサービス（弊社独自保守運用サービス） 上記以外にも、顧客の課題解決に繋がる製品を幅広く扱います。 ■ポジションの魅力 担当範囲はヒアリング〜提案やアカウント戦略の策定など多岐に渡り、プリセールスエンジニアとしてのスキルアップが可能です。 技術だけでなく、業務改善や顧客課題の解決に関わることで、ビジネス視点も身につけられるポジションです 裁量を持って仕事を進められ、最新のソリューションに関わることができる等エンジニアとしての成長とやりがいを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： Prisma／ZscalerなどSASE製品を用いた新サービス開発／製品化対応、およびプリセールス支援、運用設計など同領域の技術に関する第一人者として、幅広い業務を対応いただきます。また今後顧客・市場ニーズに応えていく為、新たな製品を用いたサービス開発／検証をいただくことを期待しております。 ■業務詳細： （1）ソリューション化 ・商品拡張（基礎検証、プリセールス・導入・運用ガイド構築、社内外向け教育） ・商材拡大や新商材検討（各種メーカ／ベンダ／IIJとのリレーション強化／各種カンファレンス・セミナー参加） （2）ビジネス拡大 ・プリセールス、POC、トライアルパッケージ化（顧客向け、委託ベンダ向け） （3）運用体制整備 ・サービス基盤の構築、テクニカルサポート （4）案件対応 ・仕様検討、構築　など ※メインの業務は（1）〜（3）ですが、案件状況によって技術支援を行う形で（4）も対応いただきます。ご経験スキルに応じて、上記業務を幅広く担当いただくことを期待しております。 ■担当製品： クラウドセキュリティ…Prisma（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks） ■環境 ： ・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。 ・社内はワンフロアで社長含め、営業／技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。） ・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。 ・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。 ■仕事の魅力： ・トータルソリューションベンダーとして最新の技術に携わりながらキャリアUPを目指すことが可能です。 ・ベンダートレーニングや社内経験者からのナレッジ共有を通じて、自身のエンジニアスキルを高めてお客様に貢献ができます。

■業務概要 【MallPro】はイーストが開発・販売している、全国500以上の有名商業施設で日々の業務を支えるクラウド型テナントマネジメントシステムです。そのMallProの導入をサポートする【パッケージ導入支援・保守担当】をお願いします。MallProの導入が決まった商業施設の顧客企業へ、製品説明から要件定義、導入時期の調整を行い、カスタマイズ開発の仕様を開発SEと確認しながら、最終的にシステムを導入するまでの業務全般を担当します。導入直前には商業施設の管理運営者やショップスタッフ向けに操作説明会や立ち合いなどを実施します。 ■業務詳細 当社の商業施設向け総合管理システムのパッケージ導入支援・保守担当業務(商業施設向けのSaaS導入) ※下記STEPを3〜4カ月にて進めていきます 1：サービス導入（機能概要をご説明・導入内容のすり合わせ） 2：要件定義（仕様・運用・初期設定内容すり合わせ） 3：システム構築（設定内容のシステム反映,動作確認,カスタマイズ時の内容テスト） 4：稼働前準備（利用者様向けの操作説明会の実施） 5：稼働後サポート（現地でシステム稼働確認,初回稼働処理）　など ■魅力 ・スケジュールやタスク、リソース管理やシステムの要件定義など幅広いプロジェクト管理の経験を積む事ができます。 ・コミュニケーションスキルが磨けたり、商業施設に関する業務知識も習得できます。 ・ゆくゆくは追加機能の企画にも携われます。 ・自分が携わったシステムが、身近な商業施設で活用されるので仕事の励みになります。 ・慣れたらリモートを活用した勤務も可能です。 ■入社後のイメージ ※経験により異なる ・入社直後：打ち合わせに先輩社員と同行、業務知識やシステムの仕様、導入の流れを把握 ・半年後：サブ担当として、お客様との調整や説明会の実施、各種タスクのサポート実施 ・1年後：メイン担当となりプロジェクトの中心として進行管理や顧客対応 ■部署の雰囲気 20名を超える導入メンバーが東京・大阪・福岡の各オフィスに在籍しており、20代・30代が活躍する平均年齢33歳の若いグループです。 導入メンバー以外にも20名の開発SE、10名のシステムサポート5名の品質管理メンバーと色々な個性をもった仲間と協力しながら仕事を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 提案・コンサル型営業活動を通して、提案〜受注〜アフターフォローまで一気通貫で実施します。 ■募集背景： 懇意にさせていただいているSIer様内でコンサル営業チームが始動しました。当社がそのチームのパートナー（アシスタント）として、プリセールス支援業務をおこなっていくことになりました。 ※個人目標（予算）はありませんが、コンサルタントと一緒に提案活動をおこない、顧客の課題解決に取り組むため、大変やりがいの感じられる業務内容です。 ■業務内容例： ・顧客とのリレーション構築、課題のヒアリング、顧客への価値提供 ・顧客向けの提案書や見積書作成、プレゼンテーション ・顧客や社内および社外関係者との調整（提案〜アフターフォローまで） ■提案先企業例： ・大手企業およびそのグループ会社ほか ■案件・対応システム例： ・公共分野のRFP支援対応 ・従来型のネットワーク、ストレージ、バックアップシステムからのクラウド含めたサービスへの置き換え支援 ・AIやｘOpsなどのビジネス化検討 ◆取扱製品例： ・AWS、Azure、OracleClound、GCP ・Linux、Apache、Tomcat、WAS、PostgreなどのOSS系プロダクト ・WindowsServer、ActiveDirectory、WSUS、アンチウィルス ・VMware、NetBackup、CommVault、Veeam ・Nutanix、DELL、NetApp、HP ・Cisco、F5、A10、Checkpoint、Fortinet、Palloalto などNW系プロダクト 変更の範囲：会社の定める業務

【ITインフラのアウトソーシングが主力事業／大手との取引実績あり／土日祝休み】 ■募集背景： 近年、クラウドの普及などにより複雑化するお客様のIT環境に対し、全体最適の視点からコンサルティングや提案を行うことで、弊社のサービス価値をさらに高めていただける新たな仲間を募集します。 将来的にはチームの中核として、マネジメントにも挑戦したいという意欲のある方を歓迎します。 ■業務内容： お客様のITインフラにおける性能、コスト、可用性、セキュリティ等）特にデータセンターにおけるエネルギー効率の最適化をミッションとし、企画・分析から改善提案までを担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・お客様のITインフラにおけるエネルギー消費状況の分析、課題抽出 ・エネルギー効率化、コスト削減、および環境負荷低減に関する改善策の企画立案 ・電力会社（東京電力、関西電力等）や行政機関の動向調査、および関連情報の収集、および事業への応用検討 ・お客様ご担当部署及び関連部門との会議への参加、議事録作成、専門的な見地からお客様へ改善提案の実施 ・技術部門と連携し、提案内容の実現可能性の検証やプロジェクト推進のサポート ■キャリア： 将来的には、チームリーダーとしてメンバーの育成やエネルギー戦略分野のマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。 ■当社の特徴： 「責任ある自由の共存」を共有理念とし、自由闊達でオープンな企業を目指しています。 上下の垣根が低く、自由な中にも節度のある関係性があり、メンバーからの意見が上に通りやすい環境です。 や機械を扱うことが好きな社員が多く、自ら積極的に技術を習得しようと努力しています。 変更の範囲：会社の定める業務