◆◇社員を大事にする環境だからこそ活躍できる◎／IT業界経験を活かす◎／平均残業10時間／公共系・流通系のシステム開発に強み◇◆ ■業務内容： 当社の既存顧客をメインに更なる関係構築を行っていただき、また新規獲得に向けた営業を担当いただきます。 当社は「楽しく働く」ことを重視し、社内制度を整備しております。 ■営業スタイル： ◇営業手法…提案営業／顧客課題ヒアリング・要件明確・提案内容の検討など ◇顧客…物流などの幅広い業界の既存顧客 ◇商品…システム開発案件 ◇目標…個人ノルマなし／チーム目標 ■業務の魅力： 個人ノルマはなく、営業全体で目標達成する体制をとっておりますので、チームワークと協調を重視した組織です。 ■社員を大事にする環境： ◇会社全体の平均残業時間は10時間／月以内 ◇有給休暇も取りやすい社風 ◇毎月1回以上は役員に意見出しを行うオープンな社風 ※実現例：休憩ができるフリースペースを新たに設置 ◇キャリアステージを25段階で設定し、現在地が分かる評価制度を構築 ■採用背景： 将来的には、営業の人数を増やしていく計画です。名古屋に営業部長が在籍しており、営業部長と連携を取りながら業務をお任せします。 ■当社の特徴： 富士通株式会社及び富士通グループ企業から、ソリューションビジネスにおけるパートナー企業として認定を受けており、2014年度には「年間優秀パートナー」として認定されています。 ■当社について： ◇当社は創立以来、「技術の向上と顧客の信頼」を経営方針として掲げ、高度な技術者の育成に力を入れてきました。 そこへは、一人ひとりの高い能力によって、お客様の信頼を勝ち得、それが「会社の繁栄・社員の幸福」に繋がるという確かな信条があります。 ◇若手のエンジニアを中心に更なるスキルの向上と組織力の強化を行い、社員の「やりたい」という情熱を存分に発揮できる体制づくりに力を入れています。 ◇子育て世代も働きやすい環境：【子育て手当】配偶者：5,000円　子供1人あたり10,000円（人数制限無し）などの手当支給もあり、かつ社内でも突発的に起きたお子様の体調不良などについてもリモートワーク体制なども活用し、社内でサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

【サーバ・ストレージのITスペシャリスト】 ICT専門商社として国内外のメーカーより各種商品を調達し、 ディストリビュータ、SIer、エンドユーザーなど幅広いお客様へオリジナルサービスと共に商品を提供する当社にて、プリセールスをお任せします。 ■業務内容： ・サーバ・ストレージ製品のプリセールス ・コンサルティング ・要件定義〜構築 手ビジネス戦略策定（テクノロジー面からの支援） ・CIO/CTO支援 ■業務のポイント： ・インフラスペシャリストとして、業務要件・技術動向を踏まえ最適な構成やビジネスプランを策定して提案します。テクノロジー見地からお客様や社内技術部隊をリードするポジションです。 ・当社の販売するハードウェア製品に関わる業務のため、プライムとして提案〜運用保守まで一貫して関与出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇『顧客満足ではない、顧客感動の追求へ』使う人がワクワクするものづくりに取り組みたい方へ◇◆ 使う人が心を動かされ、日々の生活や仕事に彩りを加えるようなシステムを提供すること。 私たちの手で生み出すシステムが、誰かの人生に小さなワクワクをもたらすことができれば、 それこそが真の成功であり感動だと考えています。 ★働き方◎平均残業13.54h！働き方を整えながら働くことができます。 ★ノルマなし！数値目標は営業チームが管理をしている為、技術面の相談に関するケアや信頼獲得をお任せします。 ★豊富な案件◎取引先企業：株式会社NTTドコモ、SBIカード株式会社、楽天銀行株式会社、SCSK株式会社、大日本印刷株式会社（グループ各社） ■業務内容 セールスエンジニア（FAE）として、首都圏を中心としたエリアの技術寄りのルート訪問業務をお願い致します。 これまで20年間で培ってきた国内の優良大手企業様、SIer様と継続したリレーション構築を主たるミッションとしつつ、お客様の新しいニーズ、追加依頼等に関して迅速できめ細やかなフォローをお願いしたいと考えております。 社内には別途営業チームがおり、数値目標はそちらで管理をしている為、技術面の相談に関するケアや信頼獲得をお願い致します。 ■業務詳細： ・セールスエンジニアとして既存のお客様に対するリレーション構築 ・既存顧客からの紹介や、新規顧客に対してのセールス同行 ・顧客要望に対し、技術知見を生かした問題解決のサポート ・営業部門、経営層との連携や各種報告業務 ■ポジションの魅力： ・エンジニアから幅を広げていきたい方が挑戦できるポジションです。 ・地力を付けながらキャリア形成を支援する当社内の体制があります。 ■働き方： 客先提案や同行などで直行や直帰になるケースがあります。また、月に1度程度の国内出張（日帰り〜1泊程度）があります。（出張がない月もあります／出張手当あり） ■当社の事業： 『顧客満足ではない 顧客感動の追及』を理念に掲げ2005年4月に設立し、20年近く業界で活動してきました。SESを中心に受託開発やコンサルティングサービスなども展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： 当部門ではセキュリティ製品の販売代理店ビジネスを事業にしています。その遂行体制の中で主にNECを販路にした営業推進活動を担う役割です。コミュニケーション力、活動の推進力、プリセールス経験を活かせる業務です。 （1）案件のハンドリング 主に提案段階から受注手配の段階にかけて、NCOSへの発注元であるNECやNECグループ各社、調達先であるメーカ各社、NCOS内の関係部門など複数のステークホルダに対してそれぞれの事情や要望をふまえ上手く整合させてスムースに進捗させるための活動をお任せします。 【手配内容調整支援】 ・案件個別の値引き折衝の調整 ・案件固有の例外契約内容の調整(長期間保守契約や、契約終了済み保守契約の再開手続き、等) ・手配構成の確認、手配元の希望納期やリードタイム、各種要望の実現にむけた調整など 【各種の問い合わせ対応】 ・NECやNECグループ各社における提案活動にむけた各種の問い合わせ対応の受付１次窓口対応など、幅広く営業支援としての対応 （2）予算管理 【案件情報収集/案件管理】 ・フォーキャスト情報の収集、関係部門への情報展開 【予算管理】 ・NCOSとしての受注売上予算管理、仕入元メーカへの発注予算管理 ■所属組織： 部門総計 59名の体制です（内数は社員32名、派遣19名、請負8名） 社員の内訳はシニアマネージャー 1名、マネージャー 7名、主任 19名、担当 5名 ※製品販売に係る機能が多岐に渡りマネージャーごとにミッションが異なります。営業推進の他にも、製品化推進、セールスサポート、マーケティングプロモーション、受発注処理、入出庫処理、技術サポートなどの機能別に役割分担しています。 ■ポジションの魅力： 当社にとっての顧客に相当するNECまたはNECグループ、仕入元に相当するメーカ各社、および当社内の関係部門、など多くのステークホルダーと接する立場で業務を行うため、必然的に物事の推進能力およびコミュニケーションの量・質ともに高いものが身に付きます。また業務上、当社の顔としてバイネームで頼られる局面が多くなりますので課題解決した際の達成感や顧客から直接感謝を伝えられるなど、やりがいを感じる機会も多いです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇韓国セキュリティ市場シェア60％を誇るウイルス対策ソフト ◇月平均残業10h程度で働きやすさ◎ ◇成長率前年比15%増加予測 ■職務概要 プロダクトコンサルまたは、プロダクトセールスとしてフィールドセールスと一緒に、各種自社製品（企業向けセキュリティなど）の提案、導入サポートを担当していただきます。 ■業務詳細 ・自社製品に関する基本的な製品紹介プレゼンテーション／デモンストレーション ・企業向けエンドピントセキュリティの提案〜導入における技術面の対応 ・韓国本社で開発したセキュリティ製品を、日本の顧客向けにガイド ・外部パートナーとの販売拡大に向けた活動 ■担当顧客例 通信会社・IT商社・SIer等 ■社風 ・日本人社員と韓国人社員が5:5の割合で在席しています。 ・月平均残業10時間程度で働きやすい環境があります。「効率的に業務を進める」という風土から、定時には業務を終えて帰社する方々が多いです。 ・仕事中はご自身の業務に集中される方が多いですが、退勤後に趣味活動を楽しむ方が多く、メリハリをつけて働くことができます。 ■サービス特徴 一般的なセキュリティソフトとの違いとして一般の使用者様からは「速い！軽い！同時起動しても動作干渉がほとんどない！」という点で高評価頂いております。最も称賛される韓国企業の一つに複数回選出された実績もあり、現在は全世界で25,000以上の顧客を抱えます。 ■評価・成果報酬制度 ご入社後に個人の目標設定をしていただきます。 チャレンジノートという制度を採用しており、年に一度、達成度の振り返りを実施し、達成度合いに応じて次年度昇給に反映要素として使わせていただきます。 ■会社の特色 【韓国にてセキュリティソフトウェアのトップクラスの企業が日本のシェア獲得を目指します】 同社の名前は、現状日本にてそこまで有名ではないですが、韓国にてセキュリティソフトウェアトップクラスの地位を確立している企業です。さらに、アジアを拠点にアメリカ、ドイツ、インドネシア、シンガポール、サウジアラビアなどグローバルに事業展開を行っており、今後世界展開に向けて一層準備を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社パッケージの「周術期患者情報システム」は市場の3割のシェアを持つ優良企業 /医療機器大手のフィリップスと業務提携。全国300の病院に導入実績あり】 ■業務内容： 医療系システムの導入が決まれば、お客様と基本仕様や納期についての打ち合わせを行い、トレーニングなどを行ってスムーズな運用を行ってもらいます。お客様は主に西日本の病院です。医療系の業務知識に関しては、ご入社後の研修、OJTにて身に着けて頂けるため、医療業界の業務知識を最初から身に付けている必要はありません。仕事はチーム制で２〜３人で行います。 ■詳細： ・業務要件定義　・システム要件の定義　・設計書を開発者へ引継ぎ　 ・動作検証　・操作トレーニング　・稼働サポート ・保守チームへの引継ぎ ■当社の特徴： お客様（主に麻酔科医、看護士、臨床工学技師等）とコミュニケーションをとって頂き、現在の状況を把握して頂きます。また、既に病院が導入しているシステムとの連携も行う為、医療情報部など幅広く上流より顧客対応を行って頂きます。プロジェクトに関しては、企画・提案から導入までで4〜6か月の期間となるのが一般的で、同社が提供するパッケージは400床以上の大型病院を対象としています。導入先の病院が全国にあり、お客様先への出張が発生します。 ■人事評価制度、目標設定について： エンジニアが適切に評価、キャリアプランを設定できる仕組みを用意しています。Dowellの人事制度全般は“Talent Management”と呼び、それに基づき適切な人材配置、育成・開発、評価、報酬の各種の取り組みを行います。※結果をナイングリッドで評価して、昇給、インセンティブに反映されます。 ■育成制度について： テクニカルスキル：外部セミナー、Webセミナーを受講できる環境を整備。セミナーへの参加を評価制度の一部に盛り込んでおり、メンバーも積極的に参加する姿勢が社内全体を通じてある環境です。 また、入社後は１〜２週間でスタートアップ（社内ルール、ITトレーニングなど）トレーニングを行います。その後、現場では主にOJTを中心に研修を行います。仕事はチームで行っていますので、チームに同行しながら業務を覚えて頂き、できる事からお任せ致します。 変更の範囲：会社の定める業務

具体的な仕事内容 『BIZTEL』の導入に際し、お客様の要望に沿った機能提案や全体システム構成の策定、導入時のセットアップなどの業務に携わっていただきます。 ★『BIZTEL』とは、導入事例2000件超を誇る、当社のクラウド型電話サービスです！ ★8年連続国内シェアNo.1（※）のサービスのため、提案のしやすさは抜群。ノルマは一切ありません！ ※デロイト トーマツ ミック経済研究所『マーテック市場の現状と展望 2024年度版 クラウド型CRM市場編（第8版）』による。 ★案件ごとに自社営業とチームを組み、技術支援を行います。 ★ノルマなし！売上管理は営業が担当します。 ★入社後は、先輩社員による数カ月間のOJTを用意。仕事の流れなど、丁寧にレクチャーします！ …… 仕事の流れ …… 【STEP1】顧客ニーズの理解 「BIZTEL導入提案の案件がある」など、自社営業より顧客ニーズの共有を受けます。 大型プロジェクトへの参画やCRMと連携したシステム提案など、幅広いプロジェクトに携わる機会を用意しています。 ▼ 【STEP2】実現性の確認と課題の抽出 事前の共有内容をもとに、実現性や技術制限などをチェック。 現状の問題や導入にあたっての課題解決・導入の進め方について、チームで話し合います。 ▼ 【STEP3】顧客へ技術提案 営業と一緒にお客様先を訪問。 クラウド化による構成の説明や機能性による課題解決などの技術提案を行います。 訪問件数は1日平均1〜2件程度（1回の商談は1〜2時間程度）、商談から導入までは平均3〜4カ月です。 ▼ 【STEP4】導入時のテスト・環境設定 商談成立後は、導入スケジュールの調整や技術的なテスト作業、ソフトウェアの設定やトレーニングを実施します。 導入後の不具合やシステム拡張について、個別にお客様からの技術相談を対応する場合もありますが、基本は専門部署がアフターフォローを担当します。 接続が安定しておりそもそもトラブルが少ないこともあって、手離れがよく、提案に集中できる環境です。 チーム／組織構成 配属先「BIZTEL事業部 営業グループ 技術営業チーム」には、10名のメンバーが所属しています。

〜長く働ける環境！平均勤続21年以上（離職率1.4％）／有給平均16.5日／住宅補助（50%会社負担／上限有）・家族手当／リモートワーク推進・平均出社率3割／女性社員の役職者率（41.5％）〜 ■業務概要： 関西地区の自治体（主に市）へ地方自治体向け自社パッケージ（ADWORLD）の導入をおまかせします。国民保険・後期高齢・介護保険など各分野のプロフェッショナルとして、営業やインフラエンジニアで構成されたチームで複数の自治体を担当。提案から導入、稼働維持保守まで一貫して対応いたします。 ■ADWORLDとは： 総務省が推進する地域情報プラットフォームに対応した自治体向け自社パッケージ。住民情報、税、福祉、医療など 自治体業務をカバーするシステムと、付帯サービスを提供する製品です。 製品紹介ページ：https://www.hitachi-systems.com/ind/adworld/index.html ■この仕事の魅力： ・人々の生活を支えている使命感 ・自分が導入したシステムが新しいサービスとなる達成感 ・お客様、プロジェクトメンバーといった多くの人と一つの目標に向う一体感 ■働き方について： ・在宅勤務：推奨はしておりますが、お客様・プロジェクトによって臨機応変に対応いただきます。 ・残業時間：月平均20時間〜30時間 ■配属組織について： 配属となる部は、自治体向けにシステムの提案・導入・稼働維持やインフラ基盤の設計・構築・運用など幅広い提案をおこなっています。部ごとに担当する自治体の規模やソリューションが異なりますので、希望や適性に応じて配属を致します。

【キヤノングループの技術力と自社ITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供しています◆キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業】 ■概要： キヤノンマーケティングジャパンの大手顧客を担当するMA事業部において、ITソリューションビジネスのソリューションビジネスの構想立案やプリセールスを担う人材を募集します。MA事業部は大手顧客（Major Account：社員3,000名以上の企業）に対して、業種別（金融、製造、流通、官公庁など）に直販を行う組織です。 ■業務内容： お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、解決に貢献する「ITソリューション」の仮説検証・構想立案・プリセールスを行います。 ＜当社ソリューションの導入事例＞ https://canon.jp/biz/case/it-solution ■働く環境について： ・残業：全社平均10ｈ程度 ・リモートワーク：利用可能。 週に2回のノー残業Day、サマーバカンスやリフレッシュ休暇など、長期休暇含め福利厚生も充実しています。 ■当社について： 〜日本を舞台に高付加価値サービスを提供〜 世界で幅広い事業を展開するキヤノングループ。 キヤノングループでは、「米州」・「欧・アフリカ・中東」「アジア・オセアニア」「日本」の世界4つの地域に各々にマーケティングを行う統括会社を置いています。 その中の「日本」を舞台にキヤノン製品および関連ソリューションのマーケティングを担っているのがキヤノンマーケティングジャパンです。 当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート可／不動産・建築業界の生産性向上へ／上場目指して事業拡大中／市場規模93兆円】 ■職務内容： プロダクトの導入支援に留まらず、DX戦略立案、業務オペレーション再構築、システム連携提案など経営課題解決から部課レベルの個別施策の実行支援まで様々な角度からコンサルティング・カスタマーサクセスを行っていきます。 顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、トップマネジメントから現場まで各レイヤー、様々なステークホルダーホルダーとコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進め、CX向上を担う重要なポジションです。 また、インハウスにいる世界レベルのAIエンジニアや経験豊富なPdMへクライアントからのニーズを適切にフィードバックし、エッジの効いた業界を変えるプロダクト構築を目指しています。 ■具体的には： ◎エンタープライズ企業向けバーティカルSaasの導入・利用定着・効果顕在化支援 ◎（遠隔監視オプション）中央監視装置・外付けセンサーとの連携に向けた導入計画策定や最適なデータフローの設計、システム連携支援 ◎クラインアントニーズの収集・要件整理、プロダクトチームへの連携 ◎SaaSを軸としたエンタープライズ企業向け、経営課題・業務課題の特定及び改善コンサルティング　 ◎クロスセル・アップセルプランの策定から実行までのサイクルの最適化 ◎コミュニケーションマネジメントの設計・実施 ■組織構成： カスタマーサクセス部ソリューションコンサルティンググループ：14名（うちシニアマネージャー1名、マネージャー3名） コンサル業界やWeb業界、SIer、スタートアップ、不動産管理業界など、多様なバックボーンを持つメンバーが活躍しています。 ■入社後のイメージ： まずはOFF-JTやOJTを通じてプロダクトや業界の理解を深めていただきます。その後、適性や希望を伺いつつ、担当プロジェクトへのアサインを進めていきます。中長期で携わっていくプロジェクトが多く、1案件につき2〜3人のメンバーで担当します。営業や利用促進のチームなど他部門と連携しながら、プロジェクトを推進していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜建築特化SaaSで業界シェアトップクラス／リモート可／フレックス〜 ■募集概要： ANDPAD ERP（引合粗利管理）およびANDPAD受発注をご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行っていただきます。 ■担当業務例： 1)お客様への導入支援 フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。 ・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs） ・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe） ・ANDPAD ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート 2)プリセールス活動 フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。 ・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案 ・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施 ・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消 3)データ移行支援 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。 ・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定 ・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応 4)業務改善コンサルティング 収集したデータに基づき、お客様の業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。 ・ANDPAD Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案 ・業務効率化、生産性向上のためのコンサルティング また、将来的には、導入支援のスペシャリストだけでなく、アカウントマネージャーとして、顧客との長期的な関係構築や、より深いレベルでのコンサルティングに挑戦することも可能です。 ■業務の特長： 50兆円規模の巨大マーケットである「建築・建設業界」に対して、ANDPAD ERP（基幹システム）を通じてDX推進の要としてかかわることができます。 Vertical SaaSであるため、顧客の声をスピーディにプロダクトに反映させることができ、顧客と共にプロダクトを育てていく事ができます。 組織の立ち上げメンバーとしてかかわっていただきます。現在の少数精鋭部隊からの組織創りに携わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国際通信の99%を支える光海底ケーブル事業／光通信関連システムの設計・開発経験を活かす／英語力を活かす〜 世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。 ＜業務内容＞ 顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。 ・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン） ・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応 ・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ ※上記に加えて海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験や組織のとりまとめを担当いただく予定です。 ＜キャリアパス＞ ・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。 ・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。※社内公募制度あり ＜やりがい＞ ・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。 ・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。 ＜採用組織について＞ 海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。 変更の範囲：会社の定める業務

★先着12名！会社説明会〜1次選考まで1日で完結（オンライン）★ 10月6日(月)／21日(火)19：00〜＠オンライン開催の説明選考会です！ まずは話を聞いてみたい！という方もお気軽にご参加ください！ ＼内容／ ・会社説明（30分程度） ・選考意思確認・休憩 ・1次面接（25分程、当日参加者に対して順に実施） ※会社説明後、選考参加有無を確認いたします。選考をご辞退される場合はその時点でご退出可能です。 ※面接の順番によっては、多少の待ち時間ができる可能性があります。 ■配属予定ポジション： （1）IT法人営業 （2）セールスエンジニア （3）コンサルセールスエンジニア ■職務内容： 【CA：IT法人営業】 NTTビジネスフロントの「顔」として、中堅・中小企業のお客さまの課題解決を支援するコンサルティング営業職です。ＩＣＴを中心としたＮＴＴ西日本のサービス・商品をご提案し、お客様の経営課題に寄り添いお困りごとの解決に向けて伴走するフロント営業です。 【SE：セールスエンジニア】 技術の専門知識を活かして課題解決提案からアフターフォローまでを行う技術営業職です。バック工程だけではなく、営業担当者と連携して案件創出段階から同行を行うこともあります。お客様の通信環境を事前に把握する「現場調査」や提案受注後のNWシステム構築時に必要な「基本設計」にも取り組んでいただきます。 【CSE：コンサルセールスエンジニア】 コンサルSEは、2021年に創設された新職種です。DX推進の専門家としてお客さまの業務課題・ニーズに寄り添った課題解決提案を実施する技術営業職です。クラウドサービスや、AIによる業務効率化ツールなど多様なDX商材の知識を有し技術支援を実施します。 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本で数少ない運用自動化専業ベンチャー企業／システム運用自動化サービスのパートナー＆エンタープライズセールス／急成長市場×自動化コンサルティング□■ ■ポジション概要： 次代の運用を担う人材として自動化を前提にした運用設計・自動化を推進する人材のニーズが急速に高まっています。 それに伴い、システム運用の自動化により業務負荷を減らすプロジェクトを推進できる人材が求められています。 また、ベンチャーカルチャーだからこそ幅広い裁量を持ってご活躍けるポジションです。 ■業務内容： ・システム運用自動化についての課題ヒアリング ・パートナーやエンタープライズへのシステム運用自動化ソリューション提案 ・自社プロダクト導入およびシステム開発のためのコンサルティング ・顧客、競合、市場情報の社内フィードバック ■配属先について： ・セールス＆マーケティング部（S＆M部）のセールスチーム ・S＆M部は7名の組織です ・お客様は通信会社やSIer、エンタープライズ企業の情報システム部門が中心です ■当社について： 私たちのミッションは「ムダをなくし、世界を変える」です。 大手が自動化ソフトウエア開発を行う中、唯一自動化専業のテクノロジーベンチャーとして独自のポジションを占めています。 エンタープライズ企業を中心に100社以上の取引実績があり、2021年、2023年にNTTコミュニケーションズ社をはじめとする複数社と資本業務提携契約の締結も完了し、上場に向けて更なる成長フェーズに入っていきます。会社の成長にダイレクトに携わりながら自らも成長していける環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【キヤノングループの技術力と自社ITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供しています／豊富なキャリアパス／東証プライム・福利厚生充実◎】 ■業務内容： 取引先企業に対して、営業・パートナー企業と共にお客様へ訪問もしくはリモート（在宅等）による商談支援（ヒアリング・提案資料作成・プレゼンテーション・運用打合せ等）を実施します。 他の地域に拠点があるお客様の場合、出張で対応することもあります。（年に数回程度）納品の立会い支援などで、まれに休日に出勤する場合があります。（１，2日/年程度） 経験と知識を積上げ、お客様の経営課題に対して改善提案するコンサルタントや組織のマネージャーを目指すことが可能です。 ＜1日のスケジュール（例）＞ 9:00　朝礼（リモート）／9:15〜　提案資料作成／11:45〜　外出しお客様先へ／13:00〜　お客様とMTG／15:00〜　パートナーとMTG／16:00〜　帰社もしくは帰宅し業務／17:30　業務終了 ■職場環境： 当部署は、総勢40名で、女性が10名、20代が20名以上（約50％）在籍しており、活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 ノー残業デーは、週に2回あり、仕事とプライベートのメリハリをつけて活動しています。また毎年、ITスキル向上のために研修の受講や資格の取得（費用は会社負担）も可能です。（情報処理技術者試験等のIPA資格やCompTIA等のIT関連の資格など高度ITS人材を目指しています） ■当社について： 〜日本を舞台に高付加価値サービスを提供〜 当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供していま？ 変更の範囲：会社の定める業務

〜ビジネス最前線から参画／技術者からサービス全体を担うエンジニアへ〜 ●営業と共に提案から入る等、テック領域よりもビジネス領域をお任せ ●将来的には新規サービスの立ち上げからも携われる ●AI未経験OK／AI関連のサービスを推進していく等最新技術に触れられる ■業務内容 丸紅グループの当社にて、エッジAIカメラ、IoTデバイスを融合したクラウドサービスの開発プロジェクトに参画いただき、下記業務を中心にお任せします。 ・営業と同行する形での提案、顧客折衝、要件定義 ・AIベンダーとの折衝、顧客とすり合わせた要件を落とし込み ・受注後のプロジェクト進捗管理、指示出し ・完成したサービスの検証 ※AI知見については、AIベンダーの方々からサポートいただけるため、入社後身につける形で問題ございません。 ※顧客は鉄道会社や商業施設、ビル設備会社等のビジネス部門となります。情報システム部門ではないため、お客様のIT知見レベルに合わせてお話いただきます。 ■現在取り扱うサービス ◆TRASCOPE(トラスコープ) 無線×クラウドを活用した次世代型映像監視サービス 【主な導入事例】 （1）踏切滞留AI検知ソリューション 骨格検知技術を活用したAI画像解析により踏切内滞留者を自動検知、事故防止に貢献。 （2）渋滞予測ソリューション 駐車場を退出するまでの予測時間を算出・表示。混雑ピークを分散し来客者のストレス軽減に貢献。 ◆MAIDOA PLUS(マイドア プラス) クラウド基盤からセンサー選定・柔軟なUI・データ活用・サービス連携までトータルサポートする垂直統合型IoTサービス 【主な導入事例】 （1） 高齢者見守りソリューション 見守りつきの高齢者向けマンションにおいて、電池なしセンサを用いた遠隔からの住居や見守り。職員の業務負担提言で貢献。 （2） BEMSソリューション 建物の電力使用状況をリアルタイムで可視化し、エアコンの自動制御で電力消費量の削減に貢献。 ■魅力 当組織は新しい業界へのアプローチや新しいソリューションを立ち上げて、ビジネス化・推進までを担う部署となり、将来的には新規事業に携わる機会もございます。 営業部隊も同一組織のため、密な連携を取りつつ顧客へ提案でき、ビジネス視点を身につけることもできます。

★ソウルに拠点を置き、韓国に拠点を置くDX企業の日本法人。（韓国にて売上3,800億円・社員数約7,000人）韓国IT市場の70％のシェアを持ち今後日本国内における売り上げ・シェアを拡大していきます。（ソフトウェアテストの世界的なトップ認証機関から日本で初めてのグローバルパートナーに認定されています。） ★日本の銀行プロジェクトのプリセールス。大手ベンダーや日系IT企業と多数業務提携しているため、上流案件の引き合いが多く、スキルアップできる環境。 ★社内の雰囲気は和やかで、月1回のランチ会（不定期開催）など積極的なコミュニケーションをとっています。担当案件外でも相談に乗って頂け、社内の雰囲気はとても良いです。 ■職務概要： 日本の銀行プロジェクトにおけるプリセールス業務お任せいたします。当社は大手ベンダーや日系IT企業との提携を通じて、日本での更なる案件獲得を進めております。弊社が提供する、モダナイゼーションソリューションやMS構成設計等、ご経験に応じてお客様のより上流の工程で、お仕事をして頂くことが可能です。 プリセールス経験、基本設計などのご経験をお持ちの方は大歓迎です。 ■提供する最先端のソリューション（一例） LG CNSはVALTES社、CEC Customer Service Ltd.、Widetecなど、日本国内のIT企業7社とパートナーシップを結び、日本での事業をさらに拡大しています。「PerfecTwin」ソリューションは、韓国市場で製品として認められ、100社以上の企業顧客にサービスを提供しています。製造業、通信業、流通業、サービス業、そしてBank of KoreaやNH Cardなどの金融機関を含みます。https://kyodonewsprwire.jp/release/202410248690 ■働き方、福利厚生： ご面接にお任せしたい案件をお話させて頂きます。基本的には、常駐で業務を行って頂きますが、フレックスタイム制有（10：00〜17：00）、リモート可のため、柔軟に業務を行って頂けます。ウォーターサーバー、各種ドリンク完備。入社後1か月目に有給付与です。社員の働き方にも力を入れております。 変更の範囲：会社の定める業務

【累計200億円の資金調達／年4回の昇給・昇格機会あり／スピード感を持って成長可能／SaaS AWARD2023にてMAツール(BtoC)部門1位】 新たに開始した自社プロダクト「b→dash」の運用支援サービスにおいて、データのスペシャリストとして、b→dashのデータ構築や、コンテンツ作成などをお任せします。IT領域における専門性を発揮し、より高品質なサービスを提供することで、クライアント企業様によりb→dashの価値を感じて頂くべく業務にあたっていただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容 ・データ構築 ・コンテンツの作成 ・チームの納品品質管理 ・業務の型化 ・開発チームへのプロダクトへの改善提案 ・クライアント企業様へのさらなる価値提供のための新規メニューの提案 ・高難易度の運用代行作業の遂行 （顧客折衝含む場合あり） ※クライアント対応はカスタマーサクセス部門の別チームがメインで担当しますが、ご経験やスキルに応じてクライアント対応も一部ご実施いただく可能性がございます。 ■働く環境について ・チャンスの多い環境 現在急速に事業が拡大しているため、様々なマネジメントポジションが誕生しており、リーダー以上のポジションを担えるチャンスが沢山あります。当社では成果に応じて年次関係なく昇格するチャンスがあるため、事業や組織を創る側に携わりたいという方に適した環境です。（新卒入社4年目のメンバーが、マネージャーに就任した実績もあります。） ＜その他補足＞ ・平均年齢：27歳 ・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止） ・原則土日出勤禁止 ・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制 対面でのコミュニケーションを重視しているため、原則出社での勤務となります。 ■事業内容 b→dashは、データマーケティングSaaSです。業界トップクラスのシェアを持ち、マーケティングDXを推進しています。自社が保有するデータを効果的に活用して売上向上や業務工数削減を実現したいという企業は年々増加しており、b→dashを使用することで誰でも簡単にデータを効果的に活用することができます。 変更の範囲：本文参照

〜システム営業未経験者OK・流通小売業界で日本最大級の規模であるイオングループのDX推進・コンサル業務をお任せ〜 ●フルフレックス×住宅助成金あり×社員買物割引制度あり ■業務内容： イオングループ内事業会社のITに関連する課題に対して、要件を理解し、社内エンジニアを巻き込んで、課題解決を実現させるまで一気通貫で担っていただきます。 エンジニアへの伝言役ではなく、IT専門知識をベースにした対事業会社折衝やプロジェクトリードが求められます。事業会社に対し、社内エンジニアとともに中長期的に伴走しながら事業成長に資するDX化を支援します。 ■業務詳細： ＜対事業会社＞ ・各事業会社へのイオングループ内にあるITソリューションの情報提供活動 ・定期的なコミュニケーションの中での要望ヒアリング、課題形成 ・課題解決のための企画、社内実施体制構築、フォローアップ └社内エンジニアと協力し、課題解決方法を提案し実現します。 　システム開発や導入のスケジュール調整、契約手続管理など対事業会社業務 をお任せします。 ・システムに関する日常的な相談対応 ＜社内システム運用面での調整／最適化推進 ＞ ・システム管理／運用の効率化／適正化案の検討企画 ・新たな事業などの取組み計画時における、社内・イオングループ関連部門との折衝、交渉 ・重要事案やインシデントに関するイオングループ内の情報共有や対策検討 ・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング ■ポジション魅力： ・一般的な営業ノルマ等はなく、企画から実際のシステム開発まで一気通貫で顧客の課題解決に貢献できることが最大の魅力点です。イオングループに対し、ITの立場で貢献できることが多く、やりがい◎です。 ・在宅勤務を中心とした働き方を想定しており、フルフレックス・時短勤務を利用しながらスキルアップが実現できます。 ■企業魅力： イオングループの従業員買物割引制度や社員食堂制度（本社のみ）・在宅勤務×充実した福利厚生（住宅手当有）・長期休暇制度など安心して長期的に働ける環境が整っています。 流通小売業界で日本最大級の規模であるイオングループにて、世界規模のビックデータをもとに日本の生活を支える業務に携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

【先端技術を駆使した製品の設計職／クリーンルームに特化した最先端の自動化技術を提供し世界トップクラスのシェア／海外売上6割以上のグローバル企業】 ■業務内容： 制御ソフトウェアに関するシステムエンジニアリング（お客様との打ち合わせ、要件定義、プロジェクト管理など）をお願いいたします。 ■評価制度： ・中途採用者が多数在籍しており、実力に応じて評価されやすい環境。 ・実際に中途入社から部門責任者（部門長）、課長になった方が複数在籍。 ■働き方の特長： ダイバーシティを積極的に推進。すなわち性別、年齢、国籍、文化や価値観など、社員1人ひとりが持つ様々な違いは、組織にとっての大きな力になると考え、企業としても受け入れ体制を整えています。 ■当社の特徴： オートメーション事業を手掛けるグローバル総合メーカーです。、クリーンFA事業、繊維機械事業、L＆A事業、工作機械事業、情報機器事業の5つの事業を手掛けており、全ての売上のうち海外売上の割合は60％以上、事業拠点は世界17カ国・36ヵ所へ広がっています。 ★ホームページやYoutubeにて当社の情報を発信していますので、是非ご覧ください★ ・9分でわかる村田機械　https://www.youtube.com/watch?v=0enH8Vc89UQ ・数字で見る村田機械　https://recruit.muratec.jp/company/profile/ ・教育研修　https://recruit.muratec.jp/environment/education/ ・福利厚生　https://recruit.muratec.jp/environment/welfare/ 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社のセキュリティビジネス拡大に向けて、営業戦略立案からマーケティング、セールスまで様々な業務をお任せします。新規・既存のお客様へのセールス活動と並行して、新たな商材の情報収集・評価などにも積極的に携わっていただきます。セールスターゲットは新規顧客から当社の既存顧客まで幅広く、組織の垣根を超えて連携し、より多くのお客様へサイバーセキュリティソリューションを展開する役割を担っていただきます。 ■業務詳細： ◇セールス・マーケティング業務 （1）セールス ・プリセールス、製品デモ・要件整理・予算・スケジュール等のヒアリング ・ヒアリング内容の技術チームへのフィードバック ・メーカー及び技術チームと連携し案件受注へ向けたリード活動 ・既存顧客に対し、利用状況確認や追加要望のヒアリング、追加案件の受注や契約更新率の向上活動　等 （2）マーケティング ・セールス計画に基づくマーケティング施策の立案と実行 ・製品セミナー等の企画・運営 ・セミナー講師としてのソリューションのプロモーション活動　等 ◇海外製ソリューションの発掘業務 ・海外市場調査や海外ベンダーとの折衝、ソリューション評価 ・国内展開を想定した販売計画立案 ・国内展開するにあたって準備活動（販売及び技術体制面、マニュアル類の整備等） ・国内ニーズ調査・価格設定 ・海外メーカーとの定例会（リモート会議・英語でのやりとり）等 ■過去提案案件の概要／提案ソリューション例： ・製造業界向け／セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”の提案 ・金融業界向け／セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”及び不審メールトリアージSOARプラットフォーム”PhishER”の提案 ■給与詳細： ＜例1＞総合職社員・主任 基本給：256,500円〜292,500円 等級手当：23,500円〜40,500円 時間外/休日/深夜勤務手当：あり ※時間外勤務手当は所定労働時間を超えた分に対して支給 ＜例2＞専門職・専門職上級 基本給：316,500円〜416,800円 等級手当：62,000円〜88,000円 裁量手当：87,766円〜116,671円 休日/深夜勤務手当：あり 変更の範囲：当社の指示する業務全般

◇◆◇昭和58年設立の当社にて、法人のお客様への業務管理／効率化システムの提案営業を募集いたします◇◆◇ ■営業の流れ： (1)自社サービス技術や、市場動向の情報収集 (2)見込み客へのアプローチ（基本は県内ですが、全国出張あり） (3)システム開発ニーズや、開発計画または事業計画のヒアリング (4)自社開発体制などのプレゼンテーション (5)顧客の要求や、業務の分析・見積の作成、提示 (6)仕様や価格、納期などの商談、決定 (7)システムの導入支援や、運用の教育・導入後のアフターサービス ■配属部署： 入社後に配属となる営業部には、現在2名のベテラン社員が在籍しており、新潟県の既存顧客への営業を行っております。 ■入社後の流れ： まずは社員2名から引き継いだ既存顧客の対応（約5〜10社程度）をいただき、同時並行で新規顧客の開拓にも注力いただきます。ゆくゆくは、既存顧客対応3割、新規開拓7割くらいのバランスでご対応いただく予定です。新規開拓については現状は既存顧客からの紹介という形で行っておりますが、今後はテレアポなどを通じて顧客基盤の拡大を目指します。 ■はたらき方： 2か月に1回程度、出張が発生する可能性がございます。日帰りのこともありますが、宿泊を伴う場合もございます。 ■取引顧客について： 県内・県外問わず、多くの業界のお客様（民間、医療関係、官公庁など）との取引があります。創業からの信頼関係があるため直請けというポジションで取引をさせていただいております。 ※直請け：ITシステム営業は通常の場合、下請け構造が顕著にあります。その中で当社はこれまでの実績と信頼で多くのお客様から直請けでの取引を可能にしております。 ■製品の一例： ・販売／製造／物流向け基幹業務システム「SML」 ・中小流通、製造業向け販売管理システム「J-販売」など 変更の範囲：会社の定める業務

官公庁、医療、エンタープライズといった幅広い領域に対し、顧客要件を元に価値創造に繋がるサーバ、セキュリティ、ネットワーク等のICTインフラを導入するプロジェクトにおける、ネットワーク設計／構築業務をご担当頂きます。 ■業務詳細：【変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります】 ・有線や無線のネットワーク設計、構築 ・ファイアウォールや認証装置といったセキュリティ製品の設計、構築 ・提案段階における導入製品選定やサイジングといった営業支援活動 ・営業支援活動として、客先同行、作業範囲の明確化、案件実行体制構築 ■案件内容・プロジェクト例： ・官公庁、医療、民需といった幅広い顧客 ・数万〜数億円までと規模は幅広い ■キャリアパス： プロジェクト規模は数十万から十億円まで多岐に渡り、実力や期待に応じた案件のアサインや役割を変えていく事でキャリアパスを考えていきます。SI経験を積む事で技術専門のプロフェッショナルや、PM業務を活かし組織管理を行う上位役職へキャリアアップしていく道があります。 ■社風： 一つのプロジェクトでも業務が一人に偏らないように、いつでも代理対応ができる体制を徹底。「一人で抱え込ませない」事を大切にしています。 ■当社について： NECグループの一員として、ICTシステムの企画/設計から導入/構築、運用/監視、保守、改善に至る全ての領域でサービスを提供するITサポートサービス会社です。お客さま満足を事業の根幹とし、NECグループが掲げる "安全・安心・公平・効率という社会価値を創造し、誰もが人間性を十分に発揮できる持続可能な社会"の実現を目指します。 変更の範囲：本文参照

〜インフラエンジニアの経験を活かし顧客折衝・提案活動に挑戦したい方にオススメ／「健康経営優良法人」に3年連続認定の兼松グループの商社系SIer／大手顧客約3000社と直接取引90％／仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております〜 ■業務内容： 営業が受け持つ企業接点のうち、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合にプリセールスがアサインされます。担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進いただくことがミッションです。案件制約以降は別途SEにバトンタッチとなるため、提案業務に集中いただける環境です。営業とは異なり、予算など数字を追っていただくこともございません。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■顧客： 直接取引の大手民間企業、文教市場、自治体等。当ポジションは札幌市内の大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万〜2,000万円ほどです。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3〜4件をお任せしております。 ■扱う商材： クラウドを含む自社サービスや他社様の各種ITサービスを提案しています。100社以上のお取引ベンダーがあるため、決まった製品に縛られることなく、最適なサービスを組み合わせることで顧客のDX実現をサポートできます。現在取り扱いのない製品についても、有効性や信頼性などの調査を進めており、今後はさらに幅広い提案が可能となる想定です。近年は、運用関連サービスにも強みを発揮しています。https://www.kel.co.jp/service/kms/soc_security_operation_center.html ■働く環境： 所定労働時間は７時間20分、残業時間は平均20時間程度です。また、週2リモートが可能です。 ■入社後のフォロー体制： 基本的にはOJTがメインですが、同社では部門を超えて情報交換会が行われており、隣の課の方のMTGにいつでも参加できるようなオープンな文化が根付いています。また、社内ポータルにナレッジが蓄積されているため、それらを活用いただくことで、早期にキャッチアップいただくことが可能です。 変更の範囲：本文参照

【ITサポート業務/無理をせず長期的に働きたい方・顧客折衝が好きな方・開発支援を行いたい方必見！/前年度比135％の急成長企業】 ■業務概要： クライアント様のデータコンサルティング/業務システム開発/プロジェクト運営支援（PMO）を行っている当社にて、顧客とエンジニアの間にたち、プロジェクト推進を行っていただきます。 ■業務詳細： 客先常駐にて、顧客との窓口に入っていただき、ITシステムに関するプロジェクトの各社調整を行っていただきます。また、顧客とどんなシステムが良いかの相談・提案や仕様作成などにも入っていただきます。 ※仕様作成やIT知見については、同じく社員が常駐で入っているので、OJTで教えていきます。そのため、お客様と調整しながらプロジェクトや調整を進めてきた経験がある方は、ご経験を活かすこともできますので、未経験も歓迎です。 ■開発について： ITプロジェクトを進める際の開発などは自社の社員に任せる予定です。 ただ、プロジェクト推進以外の時間は、社員のPMOや開発業務のサポートに入っていただくこともあるので、将来的にプログラミングなども覚えていくことが可能です。プログラム経験があれば尚可。 ▼案件詳細 ・顧客：中部電力パワーグリッド様 ・勤務地：名古屋市の上記顧客のオフィス ・協業相手：顧客のプロジェクトマネージャー等 / チームとしては5〜8名程度 ■組織構成： 代表を含め7名がそれぞれお客様先へ常駐しており不安なことがあっても社員同士助け合うことが可能 ■働き方 / 特徴： ・沿革：当社は元中部電力社員である代表が立ち上げ、そのリレーションにより現在、中部電力パワーグリッド様、中電CTI様をメイン顧客としてプロジェクト運営支援の案件をいただいております。またその流れの中で、CTC様からも声をかけていただき、現在、案件に取り組んでおります。 ・残業：6.63H/月 └ 常駐先が大手優良企業のため、働き方も整備が行き届いている環境で仕事が可能です。 ・評価：常駐の場合、自社との距離感に悩む方も多いですが当社の場合、評価者自身も客先で働いておりますので相談事などを含め、気軽に行えます。 変更の範囲：会社の定める業務