【AWS専業／クラウド導入を一気通貫でサービス提供／AWS専業×最上位パートナー×唯一の上場企業／丸紅・NTTコミュニケーションなど大手取引多数！／居住地不問／柔軟な働き方を実現】 ●AWS資格全種取得者が29名在籍、全社員の80％以上がAWS認定資格所有者のため、社内間でも専門性を高められる環境がございます。 ●リモートワーク ・フリーアドレス・裁量労働など働き方の柔軟さが特徴的です。 ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。具体的にはAWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。 アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■案件について： これまでの導入実績は累計で1500社／28400プロジェクト（※2025年11月末現在）です。そのうちの90％以上が直接の受注です。二次請け・三次請けといった構造を取っておらず、自社でヒアリング〜設計・構築〜納品後の運用までをサポートしています。 お客様の業界は製造業・小売業・金融業など幅広く、企業規模も大規模から中小規模の企業様まで様々です。金額規模も100万円単位のものから数千万以上のものまで多岐に渡ります。プロジェクトを担当するメンバーは最小で2〜3名、大規模のものでは数十人で対応しています。 ＜株式会社ファミリーマート様＞ https://www.serverworks.co.jp/case/familymart.html#anc-04 ＜東宝株式会社様＞ https://www.serverworks.co.jp/case/toho.html ＜株式会社琉球銀行様＞ https://www.serverworks.co.jp/case/ryugin-1.html 変更の範囲：本文参照

※セキュリティ未経験歓迎、サーバーの構築／OSの知見保有者歓迎※ ◎エンジニア経験からプリセールスにキャリアチェンジ ◎「Splunk」を活用したセキュリティコンサル、プリセールス、デリバリーまでを担当~ ■業務内容： ・ライセンス販売や導入にとどまらず、システムの特性を踏まえたヒアリング・設計・構築支援など、実装フェーズまで踏み込んだ技術サービスを提供しています。 ・Splunkの基盤構築を中心に、OS・サーバーの設計構築からデータベース連携、分析ロジックの開発まで担います。Splunkは他サービスやソリューションとの連携が容易であるため、顧客環境に応じた最適な構成設計やシステム連携を通じて、アーキテクトとしての実践的な経験を積むことができます。 ・営業・サポート・BPなど社内外の関係者と連携しながら、案件全体を推進するマネジメント経験を積むことができます。若手のうちからBP（ビジネスパートナー）のメンバーを率いて案件に参加する機会があります。 ・Splunkの認定パートナーとして、Splunk資格をはじめ各種技術資格の取得を支援しています。資格取得に向けた補助制度もあり、技術者としての専門性や信頼性を高めながら成長できる環境です。 ■技術力・マネジメント力の向上： 上流工程から参画できることが多いため、効率良くノウハウを吸収できます。また、教科書通りではなく、実践的な技術も経験できます。資格取得の受験費用や上位のベンダ資格取得に必要な研修も、会社負担で受講できます。若手の社員でもBP（ビジネスパートナー）のメンバーを率いて案件に参加できるため、マネジメント能力の向上も図れます。 ■社員サポート： ◎スキルアップ機会の提供、階層型研修含めた育成支援制度 技術者が自らのスキルに誇りを持って仕事に取り組む社風です。各自のスキルレベルに合わた研修や実機検証などを用いて様々な製品プロダクトのスキルアップをサポートします。資格取得には技術だけでなくビジネス系資格も対象としており自己研鑽の為、就業時間内での学習支援もあります ◎長く働き続けられる環境 NTTデータグループという安定した経営基盤の中で安心して業務が行えます。また、産休、男性女性に関わらず育児休暇制度があり、テレワーク環境、ダブルワーク制度など働きやすい環境が充実しています 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆日本HR大賞や東京都主催世界発信コンペティション受賞、Japan Venture Awards 2021で中小企業庁長官賞を獲得など、様々な賞を受賞している注目企業／フルリモートワーク・年休124日・土日祝休み◆◇ ■業務内容： お客様がサービスを問題なくお使いいただけるよう、スピード感を持って課題を解決したり、情報を提供します。また、お客様と社内の仲介者として、ビジネス部署、開発部署と連携しながら業務を推進します。 ・お客様からのお問い合わせ対応 ・ヘルプページの作成 ・ナレッジの作成 ・その他当社サポートに付随する業務 ■やりがい： ビジネス部署、開発部署と連携しながら、お客様の疑問／問題を解決する仕組み作り、組織構築から携わることができ、作りあげる面白さとやりがい、経験を得ることができます。 ■当社について： 当社は音声技術とAIにより、コミュニケーションを可視化することで効率的かつ適切なコミュニケーションを実現し、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。 ■必須条件：応募条件欄記載の必須条件とあわせて以下経験・知識をお持ちの方 ＜経験知識について＞ ・通信（SaaS、IT含む）業界での勤務経験 ・データをもとにPDCAをまわし、業務改善を行った経験 ・SQLやPythonを使い、問い合わせデータダッシュボード構築、 KPI モニタリングを行った経験 ・通信ネットワークの構造理解／知識 ・セキュリティに関する知識

◇韓国セキュリティ市場シェア60％を誇るウイルス対策ソフト ◇月平均残業10h程度で働きやすさ◎ ◇成長率前年比15%増加予測 ■職務概要 プロダクトコンサルまたは、プロダクトセールスとしてフィールドセールスと一緒に、各種自社製品（企業向けセキュリティなど）の提案、導入サポートを担当していただきます。 ■業務詳細 ・自社製品に関する基本的な製品紹介プレゼンテーション／デモンストレーション ・企業向けエンドピントセキュリティの提案〜導入における技術面の対応 ・韓国本社で開発したセキュリティ製品を、日本の顧客向けにガイド ・外部パートナーとの販売拡大に向けた活動 ■担当顧客例 通信会社・IT商社・SIer等 ■社風 ・日本人社員と韓国人社員が5:5の割合で在席しています。 ・月平均残業10時間程度で働きやすい環境があります。「効率的に業務を進める」という風土から、定時には業務を終えて帰社する方々が多いです。 ・仕事中はご自身の業務に集中される方が多いですが、退勤後に趣味活動を楽しむ方が多く、メリハリをつけて働くことができます。 ■サービス特徴 一般的なセキュリティソフトとの違いとして一般の使用者様からは「速い！軽い！同時起動しても動作干渉がほとんどない！」という点で高評価頂いております。最も称賛される韓国企業の一つに複数回選出された実績もあり、現在は全世界で25,000以上の顧客を抱えます。 ■評価・成果報酬制度 ご入社後に個人の目標設定をしていただきます。 チャレンジノートという制度を採用しており、年に一度、達成度の振り返りを実施し、達成度合いに応じて次年度昇給に反映要素として使わせていただきます。 ■会社の特色 【韓国にてセキュリティソフトウェアのトップクラスの企業が日本のシェア獲得を目指します】 同社の名前は、現状日本にてそこまで有名ではないですが、韓国にてセキュリティソフトウェアトップクラスの地位を確立している企業です。さらに、アジアを拠点にアメリカ、ドイツ、インドネシア、シンガポール、サウジアラビアなどグローバルに事業展開を行っており、今後世界展開に向けて一層準備を行っております。

~製造業×自社製品×新規開拓×専門性の高い提案営業で業界のDXを推進~ ●製造業向け自社製品「rBOM」の提案営業／数千万円規模の商談対応有 ●展示会・イベント・HPなどからのリード中心で新規開拓営業をお任せ ●製造業出身・SEからのキャリアチェンジ歓迎／専門性を活かせる環境です ●プロモーション企画〜製品戦略まで幅広く関われる成長機会あります ■業務内容 製造業（主に一般機械器具製造業）向けに、自社ソリューション「rBOM」の新規提案営業を担当いただきます。 ■業務詳細： ・展示会／企画イベント／HP問合せ・パートナー紹介等からのリード対応 ・顧客課題のヒアリングとソリューション提案 ・デモンストレーション、RFP対応、プレゼンテーション ・プロモーション企画・製品戦略の立案・実施 ・全国営業部門との連携による提案活動 ■配属先の組織構成： ビジネスクエスト本部 インダストリービジネス事業部（14名：男性10名、女性4名） ■取扱システム例： 『rBOM｜製造業向け生産管理システム』 rBOM（アールボム）とは、個別受注生産、多品種少量生産を行う企業を支援する生産管理システムです。引合管理／見積／受注管理／債権管理機能を備えた販売管理システムと、『製番管理』『統合部品表』による生産管理システムを併せ持った、製販一体型のパッケージとなっています。 ■期待値・想定キャリアパス： ソリューション営業（プリセールス）としての活動のため、自社ソリューションに関するデモスキルを習得していただきます。また、基本的なソリューション紹介から、提案依頼書（RFP）への回答やプレゼンテーションが行えるスキルアップをOJTを通して行います。 全国の営業部門からの要請に対する提案活動、プロモーション活動を行い、ソリューション提案に関するリーダーの役割りを担っていただき、いずれはプロモーション全般をマネジメントする人財にも成長していただきます。 ■魅力ポイント ・製造業に特化したソリューションで専門性を深めることができます。 ・プロモーション企画〜製品戦略まで幅広く関わることができ、成長機会が豊富です。 ・業界内でのプロフェッショナルとしての地位を確立するチャンスがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

遠隔地の装置稼働状況を見える化するIoTメーカー！誰もが簡単に見える化を実現できます！ わたしたちGUGEN(グゲン)は、少数精鋭でIoT機器の企画・開発・製造・販売を一気通貫で行うベンチャー・メーカーです。 主力商品である「PUSHLOG」「FALCONNECT」は、専門的な知識やプログラムも不要で、遠隔でデータ収集や装置の操作をする事が出来る画期的なIoTデバイスです。 これらの商品はFA業界、製造業、建設業、農業、電力、カーボンニュートラル関係など様々な業界で導入・活用されており、今後さらに販売活動に力を入れていく計画です 本ポジションでは、お客様からの技術的問合わせ対応のほか、取扱説明書の作成、営業の技術支援、開発業務の一部サポートなど、テクニカルなスキル・知識によって社内・社外のサポートをする役割を担っていただきます ［職務内容］ ●リード獲得フォロー： 商品の導入や活用方法など、営業担当者からの技術的相談に対応します。お客様の多くが技術者のため、営業活動の状況によって、技術アドバイザーとして商談に同席する場合もあります。 HPへの商品掲載や展示会出展が主なPR活動となります。社内・社外関係者と調整しながら、それらの準備などを行います ●問合せ対応： 商品の設定や接続、セキュリティに関する内容など、お客様のご相談に対して解決支援を行います。多くは電話応対となりますが、オンラインミーティングで対応する場合もあります ●開発フォロー： 開発中の商品カタログや取扱説明書の作成を行います。お客様の利用シーンを想定しながら作成をするため、商品特性や仕様を深く理解しながら取組みます ［働き方］ ・本社（大阪）オフィスでの業務が中心となります。状況によりリモート（在宅）での業務も可能です ・お客様先に外出する事がありますが、ほとんどが日帰り外出となります ［キャリアイメージ］ ・少数精鋭で事業拡大に取組んでいるため、会社の成長とご自身の成長をリアルに感じる事が出来ます。 ・技術的視点からお客様の導入・運用支援を行うため、様々な業界の現場について理解を深める事が出来ます。 ・商品特徴の理解を進める中で、最新の技術（クラウド、セキュリティ、通信規格など）を学ぶことができるため、課題解決力が磨かれます 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 BRMSの経験を、一プロジェクトの完遂で終わらせない。 『InnoRules』の国内展開を牽引する、新規事業のコアメンバーへ。 「ルールを実装する」から「ビジネスの意思決定をデザインする」へ。 tdiは、透明性の高い意思決定を高速化する鍵がBRMSであると確信し、『InnoRules』のディストリビューターとして新規事業を立ち上げました。 現在、国内でBRMSの深い知見（3年以上の実務経験）を持つ技術者は非常に希少です。私たちは、その希少なスキルをお持ちのあなたに、一エンジニアとしてではなく、事業のスタンダードを創り上げる「スターティングメンバー」としてお迎えしたいと考えています。 単に技術を進めるだけでなく新しいビジネスを作り上げる醍醐味も体感していただきます。 ■業務詳細 BRMSビジネスの立ち上げメンバーとして、技術・ビジネスの両側面から事業を牽引していただきます。 1.プリセールス・提案支援 営業フェーズから参画し、技術的なアドバイスやデモンストレーションを実施。お客様向けBRMS（InnoRules）ハンズオンの企画・実施を通じて、製品の価値を伝えます。 2.プロジェクト推進・構築支援 導入コンサルティングから構築、運用支援体制の構築まで、プロジェクトの全行程をリードします。社内関連部署やパートナーとの調整を行い、円滑なデリバリーを実現します。 3.事業基盤の強化・組織育成 クラウド案件の提案（システム構成・見積もり）支援に加え、社内のエンジニア育成もミッションの一つ。あなたの知見をチームに共有し、組織全体のBRMS対応力を引き上げていただきます。 ■部署の特徴 クラウドビジネス推進室の社員は5名。50代2名、40代1名、20代2名で構成。 勤務地は東京、愛知、大阪から全拠点への支援を行うため、ミーティングなどはオンライン。 テレワーク、週に2回程度の出社を想定しております。 新しい部署なので、大きな方向性はありますが、クラウドという範囲でやりたいことや今後新たに作っていく事などアイデアも多く盛り込めます。 お互いに認め合う自由に発言できる雰囲気です。 技術の研究調査部隊と実際の技術部隊をつなぐ重要な役割を担っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨ける〜 ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ◇プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■携わることができる分野 ・キャリアIP電話サービス ・IP-PBX ・クラウドPBX（Cisco Webex、Microsoft Teams、Zoomなど） ・周辺機器（受付システム、録音サーバーなど） ■国内における音声領域の課題 （1）クラウド化 働き方のDX化が進み、リモートワークを導入する企業が増える一方で、事業柄リモートワークを実現できない企業も存在しています。リモートワークの普及で電話対応が課題となる企業に対し、クラウドPBXを用いて解決しています。 （2）オンプレミス 主装置の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響など、オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。KDDIを母体とし、通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化とオンプレミスの両方に対応し、顧客の課題解決を行うことが当社の強みです。 ■配属先： 20〜50代のスタッフが活躍しており、様々なバックグラウンドをもつ先輩社員から技術を学ぶことができます。 ■入社後の流れ： 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務・直行直帰可／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／年休125日〜 ■業務詳細 営業と共に、リコージャパンが持つ豊富な商品・ソリューションの中から最適な提案を行います。 また、導入後にもフォローや情報提供を継続し、お客様にとって永遠の良きパートナーになれるよう活動していきます。 ■配属組織の役割 ICTの専門性を活かしお客様の課題解決を行うことでICT領域の業績拡大を目指すことがミッション。 地元の中小企業のお客様をメインに、業務や組織の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案をおこなっている。お客様のオフィスから生産現場・工事現場まで働く場所を問わずにワンストップで課題を解決すること目指す。 IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）、業種・業務/情報系アプリケーション、コミュニケーション機器やサービス等の領域で、お客様のオフィスから現場までの課題解決ソリューション提案をおこなうことが主なミッション。 ■業務の魅力 中小企業がメインなので、経営層との距離も近く直接TOPと話す機会も多い。 自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じますし、お客様の課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 『ありがとう』 と言ってもらえた時に喜びを感じます。 IT化が進んでいない会社も多く、これからその会社の未来を変える可能性があると思うとやりがいを感じます。 自身が行った提案・システム導入により、日本を代表する中大手企業の生産性向上への貢献を実感できます。 常にITの最新情報を学ぶ機会があるため、自身のスキルアップにつながります。 ■キャリアパス まずは担当として仕事を覚えていただき、リコー商品およびICTの知識向上のためのスキルアップを行っていただきます。 その後、組織のマネジメントを目指していただく、若しくは役職につかなくともその道のエキスパートとして進む道を選択可能。

〜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨ける〜 ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ◇プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■携わることができる分野 ・キャリアIP電話サービス ・IP-PBX ・クラウドPBX（Cisco Webex、Microsoft Teams、Zoomなど） ・周辺機器（受付システム、録音サーバーなど） ■国内における音声領域の課題 （1）クラウド化 働き方のDX化が進み、リモートワークを導入する企業が増える一方で、事業柄リモートワークを実現できない企業も存在しています。リモートワークの普及で電話対応が課題となる企業に対し、クラウドPBXを用いて解決しています。 （2）オンプレミス 主装置の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響など、オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。KDDIを母体とし、通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化とオンプレミスの両方に対応し、顧客の課題解決を行うことが当社の強みです。 ■配属先： 20〜50代のスタッフが活躍しており、様々なバックグラウンドをもつ先輩社員から技術を学ぶことができます。 ■入社後の流れ： 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。

〜住友電工・住友電装GのDXを担う中核企業/シェアNo.１の企業検索ソフト/生成AIなど制先端技術も活用/安定基盤/リモート可能〜 ■募集背景： プリセールスエンジニアの体制強化を目的として募集いたします。 シェアNo.1の企業内検索ソフトであること、かつ企業内検索ソフトがDX推進ツールとして認知されてきたことでお客様からのお問い合わせは年々増加傾向にあります。 加えて昨今生成AIで社内情報を活用する技術としてRAG（検索拡張生成）が注目されており、QuickSolution-生成AI連携の引き合いが増加しています。 ■業務内容： 営業担当に同行してお客様へ弊社主力製品である"QuickSolution"の製品提案業務をご担当いただきます。 お客様の要望に対して、QA、評価導入と評価時の課題解決、本番環境への製品導入から安定稼働までのフォローを行っていただきます。 ＜担当製品＞ QuickSolution（企業内検索システム） https://www.sei-info.co.jp/quicksolution/ ■魅力： 一番の魅力はプリセールスエンジニアで終わるのではなく、お客様からの要望を製品のバージョンアップ等に反映する機会がある点です。プリセールスエンジニアの立場だからこそ、お客様の声をシステムに反映できるやりがいのある業務です。 ※製品の知識以外にも以下の知識などを身に着けていただくことができます！ ・Microsoft 365 や Box、Google ドライブ等の連携先システムの関連技術 ・AWSやAzure等のクラウドコンピューティング関連技術 ・生成AIなどのAI関連技術 ・ネットワークやハードウェアの関連技術 ・プログラミング言語（主にJavaやPython） ■組織構成： ・開発／プリセールスエンジニア／テクニカルサポートの3チームに分かれており、総勢数十名の組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

■部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値）： 製造業のお客様の開発力向上を目指し、CAE領域のクラウド環境移行、クラウド環境のHPC技術の支援を通じて、お客様の成長の加速に寄与します。 ■職務内容： クラウドHPC環境でCAEを利用する際の技術課題整理および、より効果的な活用方法の提案を行います。お客様のニーズや課題に対して、お客様と密にコミュニケーションを取りながら、課題解決手法の提案から実行までをお任せいたします。製造業向けのクラウドサービス導入PMやコンサルタント、ITアーキテクトのメンバーもおり、チームとしてお客様に向き合っていきます。 ■このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力： ・世界有数の製造業のお客様に対して、プライムベンダーとして支援できます。 ・様々な分野のお客様からの要望に対応するため、幅広く情報を収集し、必要な先端技術を習得することで、高い問題解決力を持つコンサルタントを目指すことが可能です。 ・自身の保有スキルや希望を考慮の上、特定の技術分野に特化したスペシャリストか、多くの必要技術をマルチに組み合わせるジェネラリストとしてのキャリアパスを歩むか選択ができます。 変更の範囲：当社の指示する業務全般

東北3県（岩手、秋田、青森）を対応いただきます。 顧客先、業務内容にもよりますが、1日2〜4件ほど対応いただきます。 社用車を使った長距離移動が日常的に発生します。 ※直行直帰可 訪問型の顧客サポートとして、当社が独自に開発・提供している土木積算ソフトを利用されているお客様先を訪問し、営業職が販売したシステムの納品(セットアップ作業)や操作説明、契約後の導入支援、保守サポートをしていただきます。 豊富な製品知識だけではなく、お客様へ操作を説明する力が必要となる業務です。 将来的には、単なるITサポートにとどまらず、土木積算のノウハウを習得し、お客様の事業成長と売上向上を支える存在として活躍していただきたいと考えています。 キャリア志向の方は、将来的に営業職へキャリアチェンジをし、収入アップを目指すことも可能です。 【当社の商品について】 土木積算のスタンダードシステム「ATLUS」シリーズや、現場の安全管理をトータルサポートする労働安全衛生支援システム「Saviour」シリーズなどを取り扱います。 当社の商品はお客様の売上増加や仕事の効率化に直結する商品です。 いずれも非常に高い市場シェアを誇り、既存顧客の買い替え(グレードアップ)や他社からの乗り換え等の引き合いも多数あります。 【入社後の動き】 入社後〜3か月は、充実したOff-JTやOJTを通じて商品知識や業界知識をしっかりと学んでいただきます。 先輩社員の同行をしながらじっくりと力をつけていただきます。 入社後半年を目安に、一人でお客様対応ができるよう先輩社員がしっかりとフォローします。 失敗を恐れず、チャレンジしていきましょう。 【企業のアピールポイント】 ・財務面での安定性 ・業界における優位性（他社の入るハードルがかなり高い業界でトップクラスのシェア） ・高い収益性と顧客からの支持 ・IT化が遅れている業界に対するビジネスなので追い風が吹いている 変更の範囲：会社の定める業務

【オフィス空間の創造をサポート／無借金&黒字経営の老舗優良企業／勤務時間を選べるなど働きやすい環境】 テレワークをはじめとする新しい働き方に対応すべく、電話やネットワークなどのインフラやオフィス管理システムの提案、導入、運用を行う仕事です。具体的には、クライアントの業務改善やDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、働く環境をアップデートします。 ■業務内容 ・機能要件の整理、移行・導入計画の立案支援 ・導入後の活用と定着支援 ・新しい商材の開発およびマーケティング戦略の立案・実施 ICT導入コンサルタントとして、情報システム部門や他の専門家と連携し、クライアントのオフィス環境の最適化を目指します。また、経営層とも直接コミュニケーションを取りながら、プロジェクトをリードしていきます。 ■魅力 ・成長機会：すでに活躍している「ワークプレイス変革」や「ワークスタイル変革」のコンサルタントとともに成長できます。多様なお客様を担当し、幅広い知識と経験を積むことができます。 ・チームワーク：ワークプレイス変革やワークスタイル変革などの多様な専門家によるチームワークを大事にしています。経営層とも気軽に相談できるオープンな社風で、フリーアドレス運用も定着しています。 ・働きやすさ：強力なチームワークとハイブリッドワークを実現するため、どこでも働ける仕組みを提供しています。有給休暇の取得率は8割以上で、連続休暇制度もあり、ワークライフバランスが充実しています。 ・研修と成長支援：経験や入社年次、専門性に則した研修プログラムや実務に活かせる資格取得支援の仕組みがあります。優秀社員の先進企業への短期派遣制度（研修）もあります。 ・健康経営：昇降デスクやオフィスカジュアルなどWell-Beingの向上を目的とした執務環境や制度が整っています。 ■組織構成： 働き方デザイン本部　DICグループ 統括責任者と他3名でICTコンサルティングと業務改善コンサルティングを主に担当するチームに分かれて活動しております。オフィス構築やオフィスコミュニケーションに知見のあるメンバーやシステムの知見のあるメンバーがおり、ご経験や希望を鑑みて業務をお任せします。部門立上げフェーズでもありトライ＆エラーを繰り返しながら業務を拡大しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均残業10時間◆マーケティング関連の課題解決◆ランチ代無料！広々としたユニークな雰囲気のオフィスで就業できます！◆経団連加盟企業】 ■職務概要： 名刺管理アプリ及びマーケティング支援ツールの導入担当として、クライアントとの要件定義および、初期設定、各種ドキュメンテーションを行い、要求されているサービスを納品します。 ■業務内容： ・クライアントとの打ち合わせによる、実装内容の合意 ・発注内容を元にプロジェクト計画の立案 ・導入における社内外との打合せ ・各関係部署への設定依頼及び資料作成 ・各種設定 【仕事の流れ】 営業との社内キックオフ→クライアントとのキックオフ→導入目的や課題の把握、および解決策とスケジュールの策定→要件を元に各種作業依頼および設定→検証・納品→導入後フォロー 【職務のやりがい】 業種・業界に関わらず、リーディングカンパニーが遂行するDX、マーケティングを成功させるための支援業務を実施する事ができます。 【働きやすさ】 残業は10時間程度となっております。定時で退社も出来る社風のため予定が合わせやすい環境です。 リモートワークは個人情報保護の観点から原則ご出社いただいております。 【同社の魅力】 同社は日本最大の個人・法人データを保有しており、顧客に対して最適なユーザーとの関係性構築や効率的な販促手法の提案、CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）サービスを提供しています。また、このCRM戦略をワンストップで提供することができる業界でも数少ない成長企業です。 【文化】 データコンサルティングという目に見えない無形商材を使って、企業の戦略やマーケティングを支える企画提案を行うため社員が常に勉強をし、自身をストレッチさせる制度の充実に注力しています。 【理念と文化を体現したオフィス環境】 同社は、日本最大のデータベースを活用して、様々な企業のマーケティングを支援する会社です。情報やマーケティングという目に見えない商品(無形財)を取り扱っているため、オフィス環境を出来る限り可視化しようと鋭意努力しています。 https://usonar.co.jp/company/office.html 変更の範囲：会社の定める業務

〜マルチベンダー認証印刷システム市場国内トップシェア獲得／老舗独立系SI／年休125日・残業平均約19.1時間・育休取得率100％とワークライフバランス◎／中途入社者比率50％／社員定着率95％〜 当社の主力商品である、「オフィスセキュリティソリューション SmartSESAME／SecurePrint！／MultiScan！／M's eye」の導入支援・構築を担当していただきます。 【変更の範囲：当社業務全般】 ■職務詳細 同商材はプリントやスキャンなどデジタル複合機を活用したマルチベンダー対応のソリューションとなり、お客様への導入・構築、営業担当と連携した商談支援活動を行っています。 お客様と一番距離の近いフロントに立つエンジニアとして、開発チームへのフィードバック、お客様とのハブとなり、よりよい製品を作っていくための役割となります。 ■プロジェクト例 官公庁・自治体案件の各種設計、システム構築、展開業務 民間企業（製造、金融、航空会社など業種問わず）の各種設計、システム構築、展開業務 【詳細】 要件定義／基本設計／詳細設計／展開設計／運用設計などの各種設計書作成 サーバ構築（OS：Windows、ミドル：SQL Server、IIS、FTP） ※案件により冗長化構成含む カード／顔／静脈認証デバイスの展開作業（設置/疎通） 営業商談サポート（技術支援および見積作成） 業務効率化／製品機能改善／製品企画などの内部業務 ■ポジジョンの魅力： ・年間40件前後の新規案件があり、各PJにおいて要件定義／設計／構築／展開業務まで携わることで、幅広い知識と技術を習得できます。 ・お客様環境に合わせた要件定義が必要となるため、自社製品以外の基幹系システムやADサーバーなどの知識を習得できます。 ・基本的なスキルを身に付けた後は、営業の商談サポートや製品機能の改善や新機能の企画といった幅広い活躍の場があり、将来的にはチームリーダー／部門マネジャーを視野に入れ、キャリアアップを目指せます。 変更の範囲：本文参照

〜在宅勤務制度あり／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／残業全社平均月8.5h／年休125日〜 ■業務詳細： ・顧客のシステム構築やソフトウェア製品の導入。 ・ＩCＴ製品やサービス、業種業務アプリケーションに関わる専門的知識を活用し、顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）、業種・業務/情報系アプリケーション、コミュニケーション機器やサービスで、お客様のオフィス〜現場までの課題解決ソリューション提案を行っていただきます。 地域担当セールスとしての活動を兼ねていただく可能性があります。 ■配属組織の役割： 担当している地域の法人のお客様をターゲットに、業務や組織の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案を行っている。お客様のオフィスから現場まで働く場所を問わずワンストップで課題を解決していく。地域の社会的課題解決（持続可能な地域社会経済つくり）と業績を両軸で実現することが主なミッション。 ■業務の魅力： 中小企業がメイン、経営層との距離も近く直接TOPと話す機会が多い。自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じられる。また、ユーザーとの距離が近く、課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 『ありがとう』 と言ってもらえた時に喜びを感じます。 IT化が進んでいない会社も多く、これまでのご経験を活かし地域の会社の未来を変えられる可能性も見つけ、実現できた時のやりがいが大きいです ■業務で期待されること： ・ベンダーの業種業務アプリケーション、ハードウエア製品・サービスおよびリコー製品の顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・これまでの経験を活かし、既存の社内メンバーへのスキルアップへの貢献 ※テリトリー制で、担当地域の中小企業を担当として活動していただきます。

【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGsに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■ミッション： 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。 ■業務内容： 1）アカウント戦略設計 ・担当アカウントの中長期アカウントプラン作成 ・顧客組織構造／意思決定者マップ ・未導入プロダクトの拡張余地検討 ・ARR成長シナリオの設計（Upsell／Cross-sell） 2）既存顧客への提案・商談推進 ・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 ・経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行 ・課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応 3）社内連携・オーケストレーション ・CS・FS・プロダクト・マーケとの連携 ・顧客要望・課題の社内フィードバック ・プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し 4）数字管理・改善 ・担当アカウントのARR／Expansion ARR管理 ・パイプライン管理・改善 ・再現性のある勝ちパターンの型化 ■アカウントグロース部について： アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。 ・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行 ・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定 ・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化 ・FS／CS／Product／Marketingを横断した収益成長のハブ ■当社について： 「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。 企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソリューション提案やデモシナリオ、環境の作成など/様々な賞を受賞/フルリモート/年休124日】 ■業務内容： 製品導入における技術的な要件を整理して解決するプリセールス業務全般を担っていただきます。 ＜営業支援業務＞ ・ソリューション提案 ・営業提案同席 ・RFC・RFI、セキュリティチェックシート、パラメーターシート対応 ・PoCサポート ・Q&A業務 ＜コンテンツ作成＞ ・デモシナリオ、環境の作成 ・ソリューション検証 ・提案用資料、動画の作成 ■やりがい： ・PdMと近いところで業務ができ、単なるWEBアプリケーションではなく、電話/オンラインMTG/オフラインMTGと複雑性の高くSEが提案に入る必要性が高いポジションです。 ・自社プロダクトを使って顧客の業務変革を起こす、インパクトのある提案を実施することができます。特にB2Bにおける音声解析の領域は未開拓な部分が多く、市場を切り拓く面白みを感じることができます。 ・営業、アライアンス、製品開発といった多くのチームを巻き込み、年齢関係なく裁量を持って働くことができるのも魅力です。 ・特に開発チームとは距離が近く、より良いプロダクト開発に向けたフィードバックをダイレクトに行うことで、プロダクト開発の一端を担うことができます。

〜国際特許を保有する自社開発のネットワークセキュリティ機器／代理店経由での販売拡大に向けた営業支援（製品勉強会、営業同行等）／早期にキャリアアップ可能／決算賞与平均3.7ヵ月（過去３年分）の成長企業〜 ■業務内容： 当社は特許技術を搭載した自社開発のネットワークセキュリティ機器を代理店に提供しています。既存代理店の担当営業として、当社の製品がスムーズに販売ができる様に営業支援を行っていただきます。 ■具体的には： ・販売代理店が開催する展示会やセミナー等のイベント支援 ・製品紹介や勉強会などの営業トレーニング ・エンドユーザーへの同行訪問、提案支援 ・チラシや資料作成 ・キャンペーンの企画支援　等 代理店の営業担当は、当社製品以外にも多くの製品を担当しています。当社製品の強みや導入の成功事例を勉強会で伝え、またエンドユーザーへの提案の際に営業同行するなどの営業支援を行うことで、当社製品の優先順位を上げていただけるようなアプローチを行っていきます。 ■当社製品について： サイバーセキュリティの重要性が高まっている中で、既存のソフトウェアだけでは防ぎきれないウイルス等に対して、ウイルス感染してしまったPCから組織のネットワークへの二次感染を防ぐ商材を提供しています。サイバー攻撃が年々脅威を増している中で、既存のシステムに追加で導入することで、更にセキュリティ対策が可能となります。 国際特許も保有しており、大学や公官庁、超大手企業から中小企業まで幅広く導入されています。類似品とは性能面で格差があり、1万社以上でセキュリティの脅威からネットワークを守っています。 ※製品HP：https://subgate.co.jp/product ■組織構成： 部長1名、課長1名、メンバー5名で構成されています。 ■キャリアパス： 実績に応じて、将来的には係長、課長、部長などへキャリアアップいただける環境です。 ■当ポジションの魅力： ◎非常に風通しの良い環境で、意見交換が活発で、裁量を持って業務に取り組めます。 ◎決算賞与を平均3.7ヵ月（過去３年分）支給している成長企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダー〜 ■募集背景： ・世界100カ国以上にユーザーが広がり、米国・シンガポールへ子会社設立 ・「AWS認定資格を多く持つソフトウェア企業」としてのAWSとも信頼関係を強く確立 ・多様なバックグラウンドを持つメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指す 今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」 という想いを実現させるために、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。 ■ミッション 事業開発／技術戦略をリードし、顧客および市場のニーズに最適なソリューション設計・提案を行うことで、プロダクト価値の最大化とビジネス拡大を実現するポジションです。顧客課題を起点に「何をどう売るべきか」「どの機能を伸ばすべきか」まで踏み込み、当社のプロダクト・サービスが市場で選ばれるための勝ち筋を、技術面から設計していただきます。 ■業務内容 【雇い入れ直後】 ・顧客ヒアリングを通じた課題発掘および最適な解決策（プロダクト＋運用＋導入ステップ）の設計提案 ・クラウドセキュリティやクラウドネイティブ領域でのアーキテクチャ設計・提案 ・顧客の技術的判断ポイントを整理し、導入および価値実現までの推進 ・フィールドセールスと並走しながら、大型案件・複雑案件の提案の勝率を上げる ・対外的には、登壇や発信で CSCのプレゼンスを上げる活動 ■魅力ポイント ・事業を作る経験ができる ・提案の起点から設計・構想を主導し、事業インパクトの大きいスケールの提案をリード ・マルチクラウド×セキュリティの専門性を積み、市場価値を高められる 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績／設立以来19期連続増収、直近4期平均成長率134%の高成長企業〜 ■職務概要： Salesforce製品を中心にマーケティング、営業、CRMをシームレスに連携し、様々なデータ分析を通じて、お客様のデータドリブンマーケティングを推進していただきます。 ■職務詳細： ・MAツール（Account Engagement、Salesforce Marketing Cloud）、BIツール（Tableau）の導入コンサルティング ・MAを使った施策（シナリオ設計、スコリアング設定等）支援 ・Webサイト／MA／CRMなどの活用支援、PDCA運用 ・BIツールを用いたデータ分析 ・データを使ったマーケティング戦略や施策提案、効果検証 ・その他データマーケティングに関する最新ツールの導入/運用支援（Data Cloud、Loyalty Management等） ■ポジションの魅力点： （1）最上流工程・自社内開発・エンドユーザーとの直取引： 開発はエンドユーザーとの直取引であると同時に大部分が、自社内での開発です。案件には最上流工程から携われ、導入後の効果分析・フォローまで幅広く関わるため、システムエンジニアとしてのスキルを思う存分高めることができます。 （2）成長市場のリーディングカンパニーだからこそ成長をサポート： 年平均20％成長を続けるクラウド市場において、当社は設立以来、18期連続で増収を達成。2018年11月には東証一部（現プライム市場）にも上場しており、安定した基盤の中でスキルアップを図っていただくことができます。 ■社風／働き方について： ・上下関係の隔たりなく、対面やチャットで自由に意見を言い合える風通しの良い社風です。会社全体で残業が少なく、18時の定時で退社する社員が多いです。残業平均月20〜30時間、毎日20時にはほとんどの社員が帰宅しています。 ・会社として自身の成長に繋がる学び時間の確保を大事にしており、業務時間内も社内勉強会を実施しています。 ・社員の成長意欲、向上心を最大限に応援します。在宅勤務制度もあり、生活スタイルにあった働き方を選択できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜セキュリティ事業の先駆者ラックの戦略的事業子会社／ニーズに合わせた導入提案〜受注までお任せ／土日祝休み〜 ■募集概要： 2018年からラック社の戦略的事業子会社として、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となるシナジー強化がされました。セキュリティ大手や通信大手企業との協業も多数実施しています。 当社でプリセールス（リーダークラス）を担当していただける方を募集します。 ■業務内容： ◇親会社であるラック社や大手SIerなどの営業部隊や技術部隊と協働し、エンドユーザ様とのコミュニケーションを通じてニーズに応じた適切な製品選定・システムやソリューションの導入提案を行い、初期設計・製品導入・案件受注などをお任せします。 ◇プリセールスを経て獲得した案件は、その後の設計段階から構築・導入部分まで引き続き当社で請け負い、自社業務として全社業績に貢献する足掛かりとなるブリッジSE的な役割も期待します。 ◇大規模案件の上流工程から下流工程に至るまで一気通貫でのシステムインテグレーションのスタートアップに携わる経験ができます。 ■ポジションの魅力： セキュリティ事業の先駆者ラックの戦略的事業子会社として、ラックまたは関連グループ企業との協働機会も多く、自身が携わる案件に限らず、幅広くサイバーセキュリティに関する業務知識やノウハウを吸収できる環境です。 【取り扱う製品や商材など】 ※過去実績、一例 ・Cisco製品（SW、RT、UTM） ・Paloalto製品（PA） ・Fortinet製品（FG） ・F5製品（Big-IP） ・ITセキュリティ製品全般（EDR/AntiVirus/Sandbox等）　等 ■当社の社風： 〜社員の「こんなことがやりたい」に積極的に支援〜 自らもエンジニアであった社長により設立された為、エンジニアの考えを重視。顧客に貢献した分だけ評価に反映される制度を設けるなど社員にとって明確な評価体制を整えています。 ■キャリア： 次のステップへの年齢や社歴の制限はありませんので、本人の意欲的な活動及び成果次第で上流工程へのキャリアパスは柔軟に描けます。経営層ともフラットに会話を行える為、企画提案など自身がチャレンジしてみたい提案などを検討、反映しやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均残業約12H／くるみん認定で育休取得率・復帰率100％／社員フリースペース有／クラブ活動充実／有給取得率83％／資格支援・確定拠出年金・ホワイト500】 ■業務内容 セキュリティコンサルタントを募集します。 クライアントのシステムやネットワークの脆弱性を評価し、 潜在的なリスクを特定するリスク評価と分析、顧客のニーズに基づいたセキュリティ戦略の策定、ファイアウォールや暗号化、侵入検知システムなどのセキュリティソリューションの導入・管理を担当していただきます。 また、営業支援としてフロントに立ち、顧客とセキュリティ脆弱性診断等の調整を行う役割も担っていただきます。 ■求める人物像 セキュリティコンサルタントとして、営業支援や課題整理、改善提案、各種セキュリティ診断における顧客と調査チームとのブリッジ役を担える方を求めています。 セキュリティコンサルタントを目指したい方も歓迎します。 ■当社の魅力 当社はプライム市場に上場しているグループ企業で、多種多様な業界で大手顧客との取引実績があります。 コンサルからソフトウェア開発、システム運営管理、クラウド・セキュリティ、BPOまで、トータルなITアウトソーシングサービスを提供しています。2023年は過去最高の売上・営業利益を更新中です。 ■研修・教育制度 豊富な研修・教育制度を用意しており、ITに関する知識や資格補助制度も充実しています。 社員の育成予算は3年で6億円規模を予定しており、技術者をしっかり育成します。 ■働き方 ワークライフバランスを重視し、魅力ある職場づくりを通じた「働き方改革」に全社で取り組んでいます。 厚生省認定の子育てサポート企業「くるみんマーク」を4度取得し、女性活躍推進法に基づく「えるぼし」最高評価「認定段階3」も取得しています。 また、RPAやAI、IoTの新技術の利活用を推進する「デジタル・デザイン・ラボ」を新設し、階層別トレーニング、選抜トレーニング、外部研修制度等、充実の研修体制を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【インフラエンジニアの経験を活かしより上流にチャレンジしたい方歓迎／残業月20時間／自治体DXや民間企業への需要も高まっています】 ■業務内容： エンジニアとしてのバックグラウンドを活かし、営業担当と連携して顧客の課題解決を技術面からリードする「プリセールス（技術営業）」をお任せします。 「構築・運用の経験を活かして、より上流の提案フェーズから携わりたい」「顧客に直接ソリューションを届けたい」という意欲をお持ちの方に最適なポジションです。 入社後は、メーカ・ディストリビューター対応（見積依頼・発注処理）やプレ支援商談の同行、見積作成・契約処理等一連の営業事務処理から習得いただきます。基本的には契約手続きや見積もり作成は営業担当が実施しますが、一部担当顧客も付いていただきます。 メインミッションは、営業担当と商談同席を行っていただき、技術的説明支援や商談後のSE連携などが重要な役割となります。 おおよそ月10件程度の商談同席以外にもメーカーイベント・説明会・来社対応なども実施いただきます。エンジニア視点での経験や知見を活かしてより上流に挑戦したい方はぜひご応募ください。 ※対象エリア：九州、四国（一部民間企業含む） ※商談ソリューション：ネットワーク、ActiveDirectory、セキュリティ、認証、IT統合資産管理、仮想基盤、インターネット、クラウド ■組織構成：部長、課長、営業8名、アシスタント2名＝12名の部署で、平均年齢30代となります。 ■ポジションの魅力： 【「作業」の先にある「提案」の面白さを実感できる】 これまでのインフラエンジニアとしての実務経験を活かし、顧客の課題を直接ヒアリングして形にする、最上流のフェーズに挑戦できます。自分が設計した構成が顧客のDXを加速させる手応えは、プリセールスならではの醍醐味です 【マルチベンダーの環境で、技術の幅が飛躍的に広がる】 特定の製品に縛られず、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、仮想化基盤など、幅広い最先端技術を組み合わせた提案が可能です。一つの分野の専門性を軸にしながら、周辺領域の知識を実戦で吸収し、フルスタックな知識を持つコンサルタントへと成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務