メドレー社が提供する電子カルテ 「MALL（モール）」のセールスリーダー候補、またはセールススペシャリストとしてご活躍頂ける方を募集しています。 MALL（モール）は病院の基幹システムとなるため、それに合わせて他社プロダクトも提案するソリューション営業です。 本ポジションはフィールドセールスとして、インサイドセールスや代理店が獲得した初回商談から対応を頂きます。 【具体的な業務内容】 ・サービス説明・活用方法のご提案や、カスタマイズの要件定義 ・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案～契約締結 ・決裁者（理事長／院長／看護部長など）向けのプレゼン また適性やご意向を踏まえて、マネジメントorセールススペシャリストなど、アサインを相談します。 ※受注後の受発注は営業アシスタントへ、納品やサポート対応は別部署へ引き継ぎます 【配属先について】株式会社パシフィックメディカルへ出向となります

かかりつけ薬局支援システム「Pharms」の新規商談獲得～クロージングまでをご担当いただくポジションです。 20名程度の少数精鋭組織のため、営業の成果が事業成長に繋がる実感を持ちやすく、手触り感を持って働くことができます。 【業務内容】 ・全国の調剤薬局への新規契約営業 ・初期商談～受注までの案件コントロール（オンライン商談中心） 【ポジションの魅力】 本ポジションでは、リードの形成から商談プロセスに至るまですべて一貫してお任せするため、営業/事業企画のスキル含め一から積み上げるプロセス力を培えます。 また、ご経験とご志向に応じて、将来的には営業戦略の立案～実行、マネジメントもお任せしたいと考えています。 営業先はオーナーや経営者、役員の意思決定者が中心となり、サービスの販売だけでなく、顧客課題を解決すべくコンサルティング要素のある営業が必要となります。 顧客先はSMBからエンタープライズ企業まで幅広くあり、経営者との接点を通して経営課題を肌で感じ、経営に関する知見も身に付けられるポジションです。

病院向け電子カルテ「MALL」のカスタマーサクセス部 部長を担っていただきます。 ・カスタマーサクセス部は既存顧客向けの対応を担当しており、活用支援やシステム・インフラのサポートを行うグループを管掌いただきます。 ・会社が成長していく中で、カスタマーサクセス部 部長として顧客との対話を密に行い、プロダクト/組織/業務の変革のリードをしていただきます ・変革をしていく中で、メンバー1人1人との対話を重視し、安定的な組織運営に貢献いただきます ・なお、社内向けの作業等は事業戦略室のメンバーがサポートします [具体的には] ・重要商談のウォッチとGamePlanへの介入　・商談のクロージングフェーズへの同行 ・重要顧客 / 重要代理店 / 重要協業先への定期訪問と情報収集 ・情報収集した内容を事業部長や各部長等に共有し、プロダクト/組織/業務の変革方針を定める ・プロダクト/組織/業務の変革状況をウォッチし、必要に応じてメンバー1人1人との対話まで介入していく 【ポジションの魅力】 ・高い成長率を維持しているため、変革のスピードが早く、部長としてやりたいことが早く実現できます ・事業戦略室がサポートするため、社内事ではなく、本質的にお客様のためにすべきことに時間を割くことができます ・事業戦略室がサポートするため、事業の状態をクリアにウォッチできる状況を維持することができます

当社のグループ会社である株式会社グッピーズが開発・運営する医療系求人サイト「GUPPY求人」「GUPPY新卒」でセールスを募集しています。 【GUPPYとは】株式会社グッピーズが運営する、歯科領域で国内トップシェアを誇る閲覧課金型の求人サイトです。 　　　　　　　中でも歯科領域においては、全国の医院の約3割、歯科職種就業者の約4割にご利用いただく、 　　　　　　　この業界におけるスタンダードサービスとなりつつあります。 　　　　　　　特徴業界特化かつ閲覧課金型の特徴的な提供形態であり、人材採用コストに悩む事業所は安価で専門人材にリーチできるため、「 　　　　　　　GUPPY求人」を通して業界の人材不足の解決に寄与することを目指しています。 　　　　　　　加えて、新卒就活向けには「GUPPY新卒」を展開しており、医療・歯科・介護の27職種に対応し、 　　　　　　　全国の約3万人の学生が登録があります。医療従事者を目指す新卒就活領域においても大きなシェアを獲得しています。 【業務内容】「GUPPY求人」および「GUPPY新卒」の顧客獲得、メンバーマネジメント業務をプレイングとしてご担当いただきます。 　　　　　　・既存医院向けのアプローチ・アップセル提案 　　　　　　・利用率向上に向けた施策の立案・実行

カスタマーサクセスとして、かかりつけ薬局支援システム「Pharms」をご利用いただく調剤薬局へのコンサルティングをお任せします。 顧客となる薬局の課題解決に取り組みながら、「Pharms」がより良いプロダクトとなるように開発側へのフィードバックも行い、サービスを育てていくポジションです。 【具体的な業務内容】 ・調剤薬局へのシステムの導入支援　　　　　　　　　　 　 ・既存顧客からの問い合わせ対応 ・活用促進施策の企画/実行　　　　　　　　　　　　　　 ・成功する顧客の傾向分析とその一般化 ・既存顧客へのアップセルやリニューアルセールス 【ポジションの魅力】 ・顧客や市場のニーズなどをプロダクト開発に伝え、サービスのアップデートに携わることができます。 ・今後も大幅なサービスリニューアルを予定しているため、サービスの成長を自分ごと化できるフェーズで貴重な経験を積むことができます。 ・20名程度の少数精鋭の組織のため、営業の成果が事業成長につながっていることを感じやく、手触り感を持って働くことができます。 ・役員や事業部長との距離が近く、メンバー1人1人の裁量権が大きい環境です。臨機応変な対応と提案力、顧客の組織を変革させるためのマネジメント力、牽引力など様々なスキルが求められますが、その分成長に繋げやすい環境です。

【仕事内容】 社内SEとしてDX推進を担っていただきたいと考えております。 メンバーは5名体制ですがそれぞれ担当が異なります。 今回の募集では、社内DXの推進責任者として、リードいただきたいと考えております。 また、一部他メンバーのインフラ運用管理もご担当いただく予定です。

＜採用背景＞ 社内システムPJ増加による増員 ＜職務内容＞ 会社の利益を左右する経営戦略室でのお仕事です。 転職エージェントである弊社は、 ・転職者が簡単に楽しく転職ができるWEBサービス ・弊社営業がより簡単に転職支援ができるWEBシステムを目指して日々様々な企画をシステムで実現しています。 弊社で内製化しているシステムのIT企画、開発～運用まで担って頂きます。 弊社はまだ発展途上の会社です。大人数の中の１人で決められたシステムを作るのではなく、自分自身で売上増大、コスト 削減の企画をし、「自分自身で会社を作り上げる」。ビジネス的な感性が身につくところは大手の会社とは違うところです。 入社当初は、保守・運用をご担当頂き、システムに慣れて頂いてから、設計や要件定義、企画など、徐々に上流工程をお任せ致します。 ＜配属部署・組織構成＞ 配属部署：経営戦略室 組織構成：フロント4名、バックエンド10名程度、インフラ1名、デザイナー1名

【商材について】～「採用」という入口のみではなく、入社～育成、定着までを一気通貫で作り出す唯一無二のサービス～ 　ミイダスは、転職をしたい求職者様が登録し、適性検査を受けていただいたうえで、企業からスカウトが来るダイレクトリクルーティング商材です。 【サービスの差別化ポイント】 　従来のスカウトサービスは職務経歴書のみの登録のためその人の特性などは分からずスカウトを送り、面接をしていました。 　ミイダスでは、適性検査でその人の強み、弱み、傾向、特性を数値で可視化 　⇒その会社で長く働いている人、活躍している人と傾向が似ている人に企業がスカウトを送ることができます 　⇒思考性や考えの傾向がよりマッチした企業へ転職が叶えられ、より求職者と企業とのマッチ度を上げていくことができるサービスです。 【業務内容】～提案商材の自由度も高く、営業スキルが磨けます！～ 　入社後は、インサイドセールスとして顧客の課題特定から提案をお任せします。 【キャリアパス】 　インサイドセールスとしてご活躍された後、フィールドセールスやカスタマーサクセスへの異動。 　一気通貫型セールスへの異動。それぞれで、マネジメントに進むキャリアパスもあり、 　セールスの中でも多様なキャリアパスが可能です。

【ミッション】 チームのミッションは、営業活動にまつわる業務プロセス改善や営業支援ツールの導入/装着を通じてデータドリブンな意思決定のための 環境を整備し、全営業組織の生産性向上と業績向上に寄与することです。 【業務内容】 Salesforceを中心とした各種営業支援ツールを活用して、営業組織強化のための企画～実行までをお任せします。 Salesforceの設計や実装においては、メンバーのレビューやフォローも担っていただきます。 システムの改善/構築だけにとどまらず、業務/システム両面であるべき姿を描き、タイミーの事業成長最大化に貢献できるよう 他部署と連携して抜本的な営業プロセス見直しのための業務改善やシステム導入の企画段階から裁量権を持って携わっていただきます。 【具体的な業務詳細】 ・Salesforceを中心とした営業支援ツールの機能拡充/運用/利活用支援 ・Sales領域（IS/FS/CRM）業務改善/BPR ・基幹システムやデータ統合基盤との連携構築/運用 ・AIなどを活用した新規営業支援ツールの企画/導入

大手通信系SIerにて以下のようなプロジェクトに携わっていただきます。既に先輩社員が参画しているプロジェクトへの参画を想定しております。 【プロジェクト】（一部在宅併用あり） 金融系システムの回線更改 ／官公庁向けNW更改 ／ファイアウォールの設計構築 担当工程：基本/詳細設計、構築、テスト検証 ※構築作業で客先まで行く可能性はあり（関東圏） 上記以外にも以下のようなプロジェクトがございます。 ・大手メディア企業向けネットワーク設計～顧客調整等の上流 業務 ・大手通信キャリアで複数の法人顧客向けネットワーク設計構 築～技術支援 ・キャッシュレス決済向けNW設計構築 【主な使用技術】 ・NW設計構築（Cisco製・YAMAHA製などルーター・スイッチ、ファイアウォールなどのセキュリティ設計構築など） ★保有案件は1000件以上、プロジェクトはエンジニアの皆さん に選択いただきます。

今回は「サービス開発エンジニア」の募集となります。 開発者ポータルの機能検証・追加、ポータルと連携するAIアプリケーションの検証・開発をお願いする予定です。 具体的な内容 ・独自サービスの機能企画と設計 ・OSS Backstage の導入/更新作業 ・独自Pluginの開発/保守 ・Azure OpenAI Serviceを用いたAIアプリケーションの開発 ・プロダクト導入用Bicep IaCの開発/保守 ・顧客向けPlatform Engineeringコンテンツの開発や開発支援 ※加入したタイミングや担当内容により、上記のうちのいくつかを担っていただきます。 （なお最終的には上記の領域のすべてに関わっていただく予定です）

【募集ポジション】 「アーキテクトポジション」の募集となります。お客様のプロダクト開発における以下業務の技術選定/設計業務/プロジェクトリード/ お客様に対する技術コンサルティングの提供などをご担当いただきます。 【業務内容】 アプリケーションエンジニアリングチームでは、以下のようなサービスを提供しております。 ▼共創型アジャイルSIサービス for Microsoft Azure 　https://www.ap-com.co.jp/cloudnative/agile-si-service/ 具体的には… 　・新規プロダクトの開発 　　・既存プロダクトの新機能開発・改善・リファクタリング 　 　・CI/CD/CTパイプラインの構築・改善 　　・プロダクトの運用支援 　 　・開発者体験/開発生産性を高める施策の営み 　　・GitHub/Autifyなどを利用した、AI駆動開発の推進 ※ご入社後はご希望に合わせた業務をお任せします。 　業務内容についてのご希望やご不明点がありましたら、面接や面談にて遠慮なくご相談ください。 ※ご経験のない技術については、業務と並行して学んでいただければ問題ありません。 部署内でのサポートも行っています。

チーム全体としては以下の領域をスコープし、個々の得意スキルを発揮頂きながら、案件を遂行しています。 また勉強会の参加など技術領域を広げ・深めることも業務の重要な一部として実施しています。 具体的には… ・以下のプロジェクトリード 　（進捗推進、顧客調整） ・Azure AI Serviceを用いたAIアプリケーション構築 　（チャットボットや文書検索、翻訳システムなどの設計/実装） ・Azure Machine Learningによる機械学習ソリューションの開発 　（AIプラットフォーム全体設計/構築、MLOps導入支援など） ・Microsoft Fabricを活用したデータエンジニアリング 　（データ統合、データウェアハウス、データ分析基盤の設計/構築など） ・ハッカソンや技術トレーニングなどの技術講師 ・Azure AI ServiceやAI駆動開発における新技術の調査・習得 ・戦略へのフィードバックとエンドユーザー様向けの新規サービスメニューの技術/アイディア議論 ・事業部で独自開発するSaaSプロダクトの開発支援

【業務内容】：既存メンバーとともに、プロダクトマネージャー候補として、様々な機能開発やグロース施策を牽引いただきます。 　　　　　　　プロダクトマネジメントトライアングルの全ての経験や能力を求めることは全くなく、「webサービスのマーケティング経験」「事業企画」 　　　　　　「プロジェクトマネジメント」経験等を軸にして、強みを活かしてプロダクトに関わることができます。希望されるキャリアによって、 　　　　　　　ビジネス戦略領域、事業開発、プロジェクト推進など役割を選択することが可能です。 【現状課題】：・開発済み機能の利用率を高めること（カスタマーサクセス主導ではなく、感覚的に使えるプロダクトにするためのUI/UXの改善） 　　　　　　　・重要度が高い課題を解決する機能リリースのスピードを高めること 【業務詳細】：・既存機能の活性化企画立案（例：サービス内の文言変更、既存機能の一部UI/UX改善など） 　　　　　　　・改善ミーティングへの参加、提起、プロジェクトマネジメント 　　　　　　　・ゆくゆくは、自らデータ分析、ユーザーインタビューを通して一から企画立案を期待します。 　　　　　　　・新機能/機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定　・各種プロダクト施策のKPI立案や検証、分析、改善 【働く環境】：週2～3でのリモート勤務も可で時短制度もございます。育休産休復帰率は100%なので、安心して長く働ける環境です。 　　　　　　　また同じ案件、職種ではなくローテーションも流動的に行える環境となっております。 【サービス】：「M3 Career プライム」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム 　　　　　　　「m3.com CAREER」（https://career.m3.com/）：医師のための総合転職支援サイト　等その他4つ

【雇入れ時】 プランナーと連携して新機能や機能改善の要件を把握し、デザイナーやクライアントエンジニアと協力して詳細な仕様を決定します Node.js, MySQL, GCPを使ったシステムのコードを設計、記述、レビュー、保守します 新機能や機能改善によって実現しようとした成果が得られたのかを、計測・分析します システムのドキュメンテーションを行います KPIを理解し、チームメンバーと新機能や機能改善の要件や実装について互いにフラットにフィードバックします

※本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社fluctへ出向となります。 広告配信プラットフォーム（SSP）、メディア向けレポート一元化ツール（DATA STRAP）、Header Bidding事業（BIDSTRAP）の システム開発、社内外のユーザーがわかりやすく広告配信実績を把握するためのレポートやダッシュボード、広告配信制御をスムーズかつ わかりやすく進めるためのコンソールの構築などを行います。 機能開発においては、ただ仕様に基づいて開発するだけではありません。IAB（Internet Advertising Bureau）が策定する OpenRTB 定義 及び各種広告マークアップ仕様（ネイティブ、VAST など）はありますが、実際には DSP とのビジネス要件の中で、細かく配信制御可能性を 設計する必要があります。 広告配信及びデータに関する数多くの機能性を咀嚼し、機能として実現させるのがこの仕事の面白さです。広告配信自体は多くのパラメータ 及び設定機能があり、インターネット広告自体が複数のサービスと連動して動作します。広告はメディアにとっては収益の流れそのものです。 広告に関するオペレーションを可能にし、実現できる施策を増やすことは事業の強みとなります。 また、他の開発メンバーと広告運用チームも巻き込んで、事業として運用されていくところまで議論することを求めます。 必要な各コンポーネントを理解し、細かくリリースを重ね、高可用性な仕組みとして成長させつづけるために能力を発揮していただきます。

◆自社プロダクト『攻撃遮断くん』のインフラチームのエンジニアとして主に以下のミッションを担当していただきます。 【業務内容】：・クラウドインフラ基盤（Amazon Web Service等）のシステム構築／運用 　　　　　　　・プロダクション及びステージング環境の運用(障害監視/問題解析/原因究明等) 　　　　　　　・AnsibleやCloudFormationでのシステム構築/運用 　　　　　　　・監視、運用ツールの選定／開発／導入 など 【技術環境】：・インフラ：AWSを中心としたパブリッククラウド　・言語：Python, Ruby, C, Shell等 　　　　　　　・ツール：Github, Ansible, Zabbix, Slack等　　　　・マシン：MacBook Pro 13インチモデル

◆日本通運の倉庫ユーザのリクエストを元に要件定義、コーディング、単体テスト、統合テスト等を実施いただきます。 　※上流から下流工程までが範囲となりますので、開発製造も含みます。 【業務内容】：倉庫荷主（顧客）や倉庫ユーザー（現場担当者）とコミュニケーションをとりながら、 　　　　　　　システム開発のプロジェクトメンバーとして、まずはコーディング・単体テストから経験を積んでいただきます。 　　　　　　　基本的にはプロジェクトマネージャが要件定義をリードし、開発・テスト・導入を実施いただくことになります。 　　　　　　　開発規模によっては開発ベンダーと協力して行う場合もあります。 　　　　　　　・新たにシステムアーキテクチャを企画する予定があります(Jave EE -> Spring Boot, Angularなど) 　　　　　　　・Miscorserver, Docker, Kubernetesを使用し、開発効率の向上を目指しています 　　　　　　　・海外案件の場合は、海外出張や海外スタッフと連携して仕事をする場合があります 　　　　　　　　（日本・海外それぞれ半分ずつ程度の割合のため、適性や希望によって担当分担をしています）

◆製造業向けのインフラ環境およびシステムの構築、運用保守を行っております。 　具体的には、グローバルガラスメーカーである日本板硝子のネットワークエンジニアとして、幅広い業務をお任せします。 　お客様のIS部門と一体となり、運用、開発および企画立案まで担当します。 　一例として以下のような領域に携わっていただきます。 　・グローバルネットワークインフラ（WAN）の構築・運用 　・ローカルネットワーク（LAN）の構築・運用 　・グローバル標準設計の検討、策定（グローバルチームとのディスカッション）　など

◆製造業向けのインフラ環境およびシステムの構築、運用保守を行っております。 　グローバルガラスメーカーである日本板硝子のサーバエンジニアとして、幅広い業務をお任せします。 　お客様のIS部門と一体となり、運用、開発および企画立案まで担当します。 　一例として以下のような領域に携わっていただきます。 　・仮想環境（Vmware）の構築・運用 　・クラウド環境（AWS、Azuru）の構築・運用 　・ActiveDirectory、Exchange等のインフラ環境構築・運用 　・オンプレ環境からクラウド環境への移行PJ 　・グローバル標準設計の検討、策定。グローバルチームとのディスカッション　など

～同社のプラットフォームである『エンタメマッチングアプリ - Pato』のキャストマネジメントおよびご登録審査等を行っていただきます～ ■業務内容 patoにご登録いただいているキャストのフォロー、登録審査、サービス運営、分析結果に基づく企画立案等 幅広くご担当していただきます。 ■Patoについて 別名「エンタメ版Uber」とも呼ばれ、1.5兆円とも言われる市場をリプレイスしようとしている存在です。 利用者側（主に富裕層）は気軽に飲み会を盛り上げてくれる相手を探すことができます。 Patoでは、「Patoコール」という機能を使って最短30分でキャストと合流できます。 後日のリピート率は60％にのぼります。 友人や同僚同士のいつもの飲み会や2次会、3次会にも使えるほか、領収書の発行にも対応しているため接待や会社の飲み会にも利用できます。 支払いは時間制の明朗会計で、決済はアプリ内で完結するため現金のやり取りは発生しません。 ■事業展望 今後の展開予定としては、スマホ時代の「会いにいけるタレント」や有名キャストの輩出を目指し、次のエンターテイナーを育てる土壌づくりを進めていき、 ライブ配信機能との融合や、スマホライブ特化の事務所設立などを検討しております。

同社エンジニア組織はPS本部（カスタマーサポート部署）や営業本部などのビジネスサイドとも直接コミュニケーションを取りながら、 日々開発を行っています。自社プロダクトの開発にて下記業務をお任せします。 【業務詳細】 　・Rubyを用いたバックエンド開発 　・外部システムと連携するAPI開発 　・プロダクト課題へのアサインから設計・実装 　・事業提携・アライアンス連携における物流プラットフォームの設計及び実装 　・各サービスの耐障害性を担保した複数のサービスをまたぐ基盤機能のインフラ設計/通信設計 　・メンバー育成（教育プランの策定～実行まで二人三脚で育成を想定） 【働き方】一部リモート勤務可（月・火・金：原則出社／水・木：リモート選択可） 本求人はサーバーサイドの募集ですが、役割を絞ることなく、フルスタックかつフルサイクルに開発に携わりたい方も大歓迎です！ これから拡大していくフェーズのため、ご自身の活躍次第でキャリアアップ・ポジションアップも目指せます。

同社が提供しているサービスを導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。 【業務詳細】：・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援 　　　　　　　・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、 　　　　　　　　　　　　　　　　　導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） 　　　　　　　・サービスの運用・活用支援／導入支援後のアカウントマネジメント 　　　　　　　・新機能利用の提案／一部門から全社へ利用を拡大するための提案 　　　　　　　・解約阻止のための顧客折衝 【プロダクト】スキルやご志向に合わせて以下のプロダクトを担当いただきます。 　　　　　　　営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/ 　　　　　　　契約データベース「Contract One」https://contract-one.com/

〇仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております。 〇顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなく当社の幅広い製品を提案できます 〇インフラエンジニアの経験を活かし提案活動に挑戦したい方、幅広い製品を柔軟に提案していきたい方にお勧めです！ ■業務概要： 関東近辺～東日本の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。 具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、 各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。 ■担当する案件： ・営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件な案件や、より顧客に寄り添った提案が必要な案件はプリセールスをアサインしております。 ・顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、 　平均受注額は1,500万～2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3～4件をお任せしております。

・未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得 ・インバウンドリードのナーチャリング・商談獲得 ・マーケティングチームと連携したリスト管理・ナーチャリングプランの企画・実行 ・フィールドセールスとの連携・依頼 ・インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル作成 ・顧客からの反応の社内フィードバック