【＜お客様に寄り添った提案はしたがもっと提案スキルを身に着けたい方＞＜個人の頑張りを評価される環境にいきたい方＞ぜひリクルートへ！】 美容サロンに対して『HOT PEPPER Beauty』や『サロンボード』の活用提案を中心とした、集客や業務・経営支援の企画提案をお任せします。新規顧客開拓と既存顧客営業の双方を担当いただきます。 【一日の流れ(例)】 ＜午前＞ ・出社後、ミーティングで情報共有 ・商談スキルUPのロールプレイ ・当日の商談準備 ＜午後＞ ・お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 ・担当エリアの新規開拓 ・オフィスに戻ってデスクワーク ・翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 ■扱うサービス 『HOT PEPPER Beauty』：国内最大級のヘアサロン、リラク＆ビューティーサロンの検索・予約サイトです。 『サロンボード』：美容サロンの予約業務を進化させ業務効率・集客力を高める予約・顧客管理システムです。 ■研修体制 ビジネスマナーや営業プロセスといったビジネススキルから、商品や業界についての専門知識まで、各種研修制度が整っておりますので、未経験の方でも早期に活躍することが可能です。 ■働く環境 20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。多くの未経験者を育ててきたノウハウがあるので、まずは行動してみる姿勢と学ぶ意欲さえあれば未経験からでもスキルを高めていけます。 ■卒業後の進路 期間を区切り集中して自分を磨く契約社員制度（最長3年半）は、3年で終わりではなく、3年後のスタートを見据えた働き方です。当社を卒業したあとは、憧れの業界の営業職に就く人、ベンチャー企業へ転職する人、企画や広報などの新たな職種にチャレンジする人もいます。「SE社員（地域・職種限定正社員）」としてハイプレーヤーやリーダーで活躍しながら、キャリアアップに挑戦する人も多いです。 ■契約社員独自の制度 ・キャリアアップ支援金 3年の契約満了に伴い、リクルートを離れて次のステップに進まれる契約社員にはキャリアアップ支援金(100万円)の支給があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜総合文具大手メーカーPLUSグループ／週3リモート可／少数精鋭で裁量が大きい〜 ■業務概要： 自社購買管理プラットフォームを用いて、お客様の業務改善を推進している同社にて、法人営業担当を募集します。文具・オフィス用品等／現場で利用する部材など、様々な商材を扱っていることに加えて、システム導入後・現場のDX推進を進められることが魅力です。 ■業務詳細： 既存顧客の継続フォロー・新規顧客の対応どちらもお任せ致します。 お客様先は、医療業界や建築業界がメインになります。システム部門やプリセールス部門と協力しながら顧客ニーズに対応頂きます。 ◇既存顧客対応 大手企業を中心に既存のお客様からのご要望対応や流通取引拡大のため利用拡大提案をいただき、利用促進などを関係部門と連携して行っていただきます。※入社後、弊社既存システムの仕組みや業界を学んでいただく業務研修を行います。 ◇新規顧客獲得 基本的には飛び込み営業等は発生せず、webマーケティング経由でお問合せ頂いたお客様のニーズに対してご提案を頂きます。また、既存顧客からのご紹介も多くございます。 契約締結後は、テスト導入から全社導入までのフォローを関係部門と連携し推進していただきます。 ■組織構成： 今回ご入社頂く部門には、合計9名在籍しています。（営業推進部隊：2名／営業部：部長1名・担当6名） ■働きやすさ： 週3リモート可能／残業平均10h以下／夜間対応無／土日祝休／福利厚生充実（様々な割引を受けられる他、Netflixを無料で視聴可能等） ■ポジション魅力： ・実績評価は“売上”ではなく“顧客満足や導入成功”の為ノルマストレスから解放され、顧客伴走に集中できる ・現場DXに深く入り込み上流から導入〜定着まで関われる ・大手企業導入実績として、”業務コストや人件費などを年間9,000万円削減”や”購買業務時間を2年で654時間削減”など大企業の業務改革に深く関与できる ■同社について： 現場領域に特化した購買管理SaaSのパイオニアで、建設・医療などDXが遅れている業界を中心に、顧客のDX化に寄与し成長を続けています。基盤となる購買プラットフォームが強固の為、基盤を軸に今後も新規事業を積極的に展開予定。事業の中核に携われるフェーズの為、変革・挑戦を楽しめる方に最適です。 変更の範囲：会社の定める業務

■企業独自のスポットワーク環境を構築できる自社SaaS 企業が自社専用のスポットワーカー人材プールを構築できるHR Techサービス「matchbox」。人手不足に悩む企業・自治体の課題解決を支援し、柔軟な働き方を実現する新しい雇用インフラとして成長を続けています。 ■募集背景 サービスの拡大に伴い、組織・事業ともに急成長を続けています。さらなる事業成長を見据え、セールス組織の体制強化を目的とした増員です。 今回のポジションは「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のオープンポジションとなり、ご経験や適性を考慮のうえ、最適なポジションをお任せします。 ■仕事内容 ＜フィールドセールス＞ 中堅〜小規模企業の顧客が抱えている課題を抽出し、サービスを活用した企画提案からクロージングまでを担当。契約をいただいた後はサクセスチームが担うため、営業は商談に専念できます。 ＜業務内容＞ ・マーケティングやインサイドセールスで取得したアポイント先との商談（web商談が主体） ・人材課題のヒアリングとサービス活用による解決手段の提案とクロージング ・顧客との信頼関係構築、受注までの案件管理 ＜カスタマーサクセス＞ サービスの導入支援から活用促進までの顧客に対するカスタマーサクセス業務を担当。 顧客の労務課題に伴走しながら、中長期的な活用計画を立案し、本質的な課題解決と成果創出を支援します。 ＜業務内容＞ ・導入支援（オンボーディング）を通じた顧客課題の解決支援 ・導入後のサービス活用促進に向けた提案・伴走支援 ・業務フローやナレッジ、各種運用プロセスの改善・最適化 ■教育体制 入社時研修で事業や組織への理解を深めた後は、先輩社員によるOJTを実施。実務を通じて知識・スキルを習得し、2〜6カ月程度での独り立ちを目指します。質問や相談もしやすい環境のため、未経験の方も安心してチャレンジいただけます。 ■働き方 年休125日・転勤なし。残業月20〜25hで、リモート勤務相談可能（家庭事情などに応じて柔軟に相談可）。 ■仕事の魅力 ・人手不足の解消に向け、企業や自治体の課題解決を支援できます。 ・急成長フェーズの組織で、事業拡大を支える経験を積めます。 ・営業、CSとして市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【「LINE」だけで美容サロンの予約・顧客管理・再来促進を実現する新SaaS／業界の常識を変革・DX推進をリードするカスタマーサクセス職】 ■業務概要 当社の理美容サロン向けSaaS「LINEビューティープラス」にて、SMB（中小規模事業者）サロンのカスタマーサクセスを担当いただきます。サービス初期導入から継続利用・売上向上まで、理美容サロンのDX化や「LINE公式アカウント」運用を伴走支援し、店舗課題解決・リピーター育成・客単価向上に寄与いただくポジションです。 ■業務詳細 ・サービス申込ユーザーへのオンボーディング（キックオフ面談、初期設定サポート） ・SaaSシステムおよびLINE公式アカウントの初期設定や操作レクチャー ・利用定着・継続利用のためのプロアクティブなサポート（定期フォロー、課題ヒアリング） ・コンサルティングや店舗運用アドバイス ・利用データのモニタリングによる解約リスク検知とリカバリー提案 ・アップセル、クロスセル施策の案内・実行 ・業務改善やサービス品質向上に向けた社内連携 ・プロダクトの価値最大化を目指した顧客との継続的な関係構築 ■扱うサービス 理美容サロン向けの予約・顧客管理・リマインド配信をワンストップで実現する「LINEビューティープラス」（2026年夏開始予定） ■組織構成 カスタマーサクセス、営業、開発など各部門と連携し、理美容業界のDX推進を目指すチーム体制です。 ■業務の魅力 業界の常識を変える新規サービスの立ち上げフェーズから関われ、サロンの経営課題解決や業界活性化に寄与できます。顧客成長に伴走しつつ、自身も事業拡大やマネジメントなど多様なキャリアが描けます。 ■教育体制 入社時研修、OJT、社員研修、語学研修、マネジメント研修など充実した成長支援制度があります。 ■就業環境 フレックスタイム制、リモート勤務手当、各種休暇・福利厚生が整い、柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス 将来的にはメンバーマネジメントや事業企画・他領域展開への挑戦が可能です。 ■企業の特徴/魅力 新サービスを通じて業界全体の課題解決に挑み、ユーザーと共に成長できる環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／システム「ODIN リアルタイム配送システム」営業／テレアポ・飛び込みなし/導入企業数3000社以上/社会課題解決／IT×物流〜 ■同社について： 配送業界の人手不足やコスト増加といった課題に対し、ITの力で解決策を提供する企業です。位置情報を活用し配送業務を可視化・効率化。中小の運送会社から個人事業主まで幅広く導入され、業務負荷軽減と利益改善を同時に実現しています。単なるシステム販売ではなく、「現場で本当に使われる仕組み」を追求し続けている点が、他社との大きな違いです。 ■取り扱い商材 スマートフォンのGPS機能を活用して、配送業務を効率化・見える化するクラウド型の配送管理システム。中小の運送会社からフードデリバリー、スーパーなど幅広い業種に展開しております。配送計画と動態管理が一つの端末でできるのが大きな特徴です。 ■業務内容 ・お問い合わせや無料体験登録企業様への商材提案/導入前フォロー ・HPや広告などへの企画、マーケティング、改善活動 ■働き方 ・Web商談中心（約7割） ・フレックスタイム制度あり ・平均残業月20時間 ・OJTを基本として先輩社員がしっかりとサポートいたします ■IT×社会貢献を実感しながら成長できる環境 当社は、配送業界が直面している人手不足や業務の非効率といった社会的課題に対し、ITを活用した自社サービスで解決策を提供しています。 「社会に役立つ仕組みに関わりたい」という想いを持つ方にとって、意義を感じながら働ける環境です。 現場から吸い上げた課題感をもとに、エンジニアの方とご相談のもと よりよいサービス提供ができないか試行錯誤が可能です。 ■「Googleのような会社」を目指すカルチャー 当社は技術力と自由な発想を大切にし、Googleのような会社を目指しています。年次や立場に関係なく意見を出し合い風通しが非常によい企業様です ■学びと視野を広げる海外研修（海外旅行を兼ねた研修） 海外の文化や価値観に触れることで、視野を広げ、新しい発想や気づきを得ることを目的としています。「良いプロダクト・良い組織をつくるために、個人の成長を促す機会」として位置づけられており、少数精鋭の組織だからこそ実現できている取り組みです。 ※任意参加です 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 マーケティング施策によって獲得した新規インバウンドリード（ご興味を持ってくださったお客さま）へのアプローチを通じて、商談創出という重要な役割を担っていただきます。 単にアポイントを獲得するだけでなく、お客さまが抱える真の事業課題・経営課題を深くヒアリングし、STORESの提供価値と接続することで、適切な提案につながる状態をつくっていきます。 ダイレクトセールス（商談を担うチーム）と連携しながら、お客さまの課題やニーズを正しく整理したうえで、次の提案につながる質の高い商談機会を創出し、事業成長の起点を担っていただきます。 【具体的には】 電話でのアプローチをメインに、必要に応じメール等も活用したリードへのアプローチ お客さまが抱える事業課題・経営課題を深くヒアリングし、STORESの提供価値と接続することで受注確度の高い商談を創出 自身が実践して成果が出たアプローチや、失注分析から得られた学びを「資産（ナレッジ）」としてチームやグループへ展開 単一プロダクトに閉じず、「コンパウンドセールス（複数プロダクト提案）」を推進 前工程であるマーケティング、後工程を担うダイレクトセールスとの情報連携による、顧客体験の最適化 ■配属について 配属チームは、選考プロセスの中でご本人のご志向やご経験、適性を踏まえたうえで相談しながら決定します。現時点でご希望がある場合は、エントリー時にお知らせください。 ◎リテールチーム配属の場合 ・対象顧客：Micro/Small規模の小売業（有形商材をtoC向けに販売する）事業者が中心。一部、サービス業でネット予約利用を想定しない事業者も含む。 ・案内製品：「スタンダードプラン」をはじめとする、店舗運営に必要なパッケージプラン（決済・POS・EC・簡易予約を含む）のご案内が中心。あわせて、店舗来店客を顧客化していくためのポイントサービスなども紹介。 ◎サービスチーム配属の場合 ・対象顧客：Micro/Small規模のサービス業（無形商材をtoC向けに販売する）事業者で、予約システムの導入を検討されている事業者が中心。一部、小売業でネット予約利用（来店予約等）を想定する事業者も含む。 ・案内製品：「スタンダードプラン」に加え、「ネット予約システム（有料・複数プランあり）」をご案内。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フルリモート可・フルフレックス／世界最大級の情報プラットフォームを展開／「NewsPicks」の運営など、世界を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業／企画やプロジェクトマネジメントのご経験歓迎〜 ■業務内容： 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダスタートアップ情報リサーチ』『スピーダエキスパートリサーチ』『スピーダイノベーション情報リサーチ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。 ■具体的な業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ●担当企業（約10グループ）の深耕戦略を描く 新規開拓余地がある部署の特定する アップセル余地がある部署の特定する 人事情報や過去の接点情報から、キーマンを特定する 上記部署／人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計AccountExecutive（対面セールス）と合意する ●アプローチ方法の企画立案や実行をする マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証 ●有効商談（PL／Pipeline）を創出する 接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う 顧客のミッション／課題／内部情報等を加味した仮説設計を行う ■このポジションのやりがい 本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジすることができます。マーケティングやアカウントセールスの領域に染み出したチャンレンジをすることで、ビジネスパーソン／営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。 当社では、いつでもあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスターサクセス、マーケティングへ異動事例があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT・通信エンジニア人材派遣／日系企業向け新規営業／ゼロからパイプライン構築／年収600〜1,000万円・裁量大】 ■業務概要 当社はITエンジニア・通信エンジニアの技術者派遣事業を手掛け、国内外で多くのエンジニアが活躍しています。今回のポジションは、SIer・ITベンダー・通信キャリアなど国内日系企業向けの新規営業を担い、事業の柱を新たに確立する役割です。既存の営業チームを補佐するのではなく、自ら新規顧客の開拓と関係構築をリードし、エンジニア人材の供給拡大を目指していただきます。 ■業務詳細 ・国内日系企業（SIer・ITベンダー・通信キャリア等）への新規開拓営業（テレアポや紹介などでアプローチ） ・顧客の人材要件のヒアリングおよび提案資料の作成、提出 ・社内技術評価チームと連携し、候補エンジニアのスクリーニングやスキルシートの作成 ・受注後の稼働管理、クライアントフォロー、契約更新交渉 ・新規顧客からの既存拡大（小規模案件から始め、信頼構築により稼働人数を増加） ※入社後について ・入社半年以内に3〜5社との商談開始と1〜2社での初稼働を目標とします ■扱うサービス IT・通信エンジニアの人材派遣（ソフトウェア・組込み・通信領域を中心に対応） ■組織構成 営業・技術評価・管理部門が連携し、エンジニア派遣事業を展開しています ■業務の魅力 既存ルートに頼らず、ゼロから市場を切り拓く裁量とやりがいがあります。成果次第で収入も拡大し、営業経験や業界知識を存分に活かせます ■教育体制 OJTによる実践的なフォローや、派遣法・労働関連法の基礎知識研修などを用意しています ■就業環境 東京都中央区八丁堀のオフィス勤務（原則リモート不可）。完全週休二日制、各種休暇制度・福利厚生・健康診断補助あり。安定した働き方が可能です ■想定されるキャリアパス 組織マネジメントへのステップアップ、または新規事業の立ち上げ等、成長機会が豊富です ■企業の特徴/魅力 技術者派遣に強みを持ち、国内外で約230名のエンジニアが活躍。日系企業向け展開を強化する成長フェーズで主体的に事業拡大に挑戦できます

【ハイエンド向けソリューション／自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジできる／チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境／GMOグループ】 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■営業業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： 自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なため、ECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。 ■現在の営業メンバーと体制： 営業チームは、営業メンバー4名、事務１名、マネージャー1名です。 マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しています。 将来的にはマネジメントやスペシャリストとしての管理職を目指していただきたいです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼YMFGグロースパートナーズの特徴／ 山口フィナンシャルグループの中核として、地域企業の成長と変革をワンストップで支援するプロフェッショナル集団。企業と同じ舟に乗り、事業リスクを共有しながら本質的な価値創出を目指します。 ■（1） 募集背景 YMFGグロースパートナーズでは、中期経営計画に基づき地域企業のDX推進を重要な成長支援テーマとしています。多くの企業において、業務の属人化や非効率なオペレーションが課題となる一方、SaaSやデジタルツールの導入だけでは十分な成果につながらないケースも増えています。 こうした課題に対し、業務プロセスとシステムを一体で見直し、実効性のある改善を推進できる体制の強化が求められており、業務理解とIT知見を兼ね備えたDX推進人材を募集します。 ■（2） ミッション 顧客企業の業務全体を俯瞰し、オペレーションとシステムの両面から最適化を図ることで、実効性のある業務改革・DXを実現することがミッションです。 SaaS導入を目的化せず、「業務改善」と「生産性向上」を最終成果として、要件定義・設計・導入・定着まで一貫して推進し、持続的に機能する業務モデルの構築に貢献していただきます。 ■（3） 主な業務内容 ・顧客の業務フロー・既存システム構成の整理および課題抽出 ・業務効率化・高度化に向けたオペレーション／システム改善提案 ・SaaS導入に向けた要件整理・導入方針の設計 ・初期設定、運用設計、定着支援の設計および実行リード ・顧客・社内・ベンダーとの調整および意思決定支援 ・プロジェクト進捗・品質管理 ・メンバーへのレビュー・指導 ■（4） やりがい ◎ “ツール導入”ではなく“業務変革”に関われる SaaS導入をゴールとせず、業務そのものの改善・最適化をゴールに据えた本質的なDX推進に携われます。 ◎ 現場と経営をつなぐ役割 業務担当者から経営層まで幅広く関与し、現場の課題と経営戦略をつなぐ橋渡し役として価値を発揮できます。 ◎ 設計から定着まで一貫した実務経験 要件定義・設計・導入・定着の全工程に関与することで、DX推進における実践知を体系的に身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【電通グループ／マーケティング戦略〜実行まで一気通貫で担当／CVR改善×CRM×LINEマーケティング／顧客成果に直結するコンサルティング営業】 当部署は、デジタル広告の枠を超え、サイト来訪者の離脱防止や顧客体験（CX）の改善、CRM設計、LTV向上まで一気通貫で支援する専門組織です。 現在は「LINE公式アカウントを活用した獲得施策」をコアとして、以下のサービスを展開しています。 ・LINE公式アカウントを中心とした獲得特化の成果報酬型チャットボットサービス ・クライアント企業における顧客との中長期的な関係構築を目的としたCRMコンサルティングサービス ・上記を実現するためのカスタマージャーニー設計、シナリオプランニング、制作ディレクション 顧客サイトやマーケティング施策を分析し、「現状をどう改善すれば成果を最大化できるか」という視点で本質的な課題解決を行います。 【提供サービス】 ・クライアント企業の特性を鑑みたマーケティング戦略（獲得最大化）の立案 ・カスタマージャーニーに基づくシナリオプランニングやコミュニケーションの設計 ・当社ソリューション（現状は、主にLINE公式アカウントを活用したサービス）の提供 【業務内容】 ・新規クライアント企業の開拓とリレーションシップの構築 ・クライアント企業のニーズに基づいたソリューション、サービスの提案 ・プロジェクトマネジメント、社内スタッフのディレクション ・既存のクライアント企業へのアップセル、クロスセル提案 ・生成AIプロダクトの販売、コンサルティング ・獲得最大化ソリューションに関連するプロダクトの販売、コンサルティング ・新ソリューションの開発に向けたニーズ抽出 ■組織について 現在は若手中心の少数精鋭チームで、事業・組織ともに急成長フェーズにあり、成長を続けている勢いのある組織です。 挑戦を歓迎するカルチャーが根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆建材業界向けの業界特化型SaaS「建材サーチ」「アーキLink」を展開する企業様でのカスタマーサクセス◆◇ ■カスタマーサクセスの役割 当社では、セールス活動を一貫して行っておりますが、顧客フォローアップのためにカスタマーサクセスチームを別途設けております。セールスチームが契約を締結した後、カスタマーサクセスチームが引き続き顧客対応を行い、サービスの活用をサポートします。 ■業務詳細： ＜オンボーディング領域＞ ◇顧客への初期設定支援、活用設計（KPI策定など） ◇操作トレーニング／導入キックオフ実施 ◇活用ロードマップの提示と伴走支援 ＜グロース領域＞ ◇顧客の利用状況モニタリング・改善提案 ◇利用促進、アップセル／クロスセル施策の企画・実行 ◇顧客との定例MTG／導入効果の可視化・改善提案 ＜プロダクト改善／社内連携＞ ◇顧客の声を開発・PdMにフィードバック ◇UI／UX改善提案、FAQ・マニュアル整備 ◇セールスやエンジニアとの連携 ＜CS体制・仕組みづくり＞ ◇KPI設計、オペレーションフローの構築 ◇顧客対応の標準化／ナレッジ整備 ■配属先情報 人員構成：4名（マネージャー1名、メンバー3名） ■追いかけている指標 活用率：サービスの活用状況を追跡し、顧客がどれだけサービスを利用しているか オンボーディング：サービス導入後のオンボーディングプロセスの実施状況 評価改善：顧客からのフィードバックをもとに、サービスの評価を改善した実績 ■取扱サービス： ・「アーキLink」：工務店／外構業社向け営業総合ツールとして、売上の拡大、販管費の削減を実現するSaaSプロダクト ・「建材サーチ」：案件情報や顧客情報の一元管理SaaSプロダクト、経費削減のためのツール ■当社について： 当社は設立以来、「建材サーチ」という建材業界のデジタル化を推進する総合プラットフォームをリリースし、 日本を代表する建材メーカーが参画。急激に事業を拡大させています。 2023年には、「アーキLink」をリリースしました。 今後さらにサービスを拡大させ、最終的には全ての建材商品を調達できるECの構築を目指し、商品設定や見積、発注・支払いなど、ざまざまな業務を一気通貫で行えるサービスを作っていく予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： OJTを通じて営業で仕事を獲得するのプロセスを習得するポジションです。 どうしたら顧客と接点をとれるのか、何が結果につながるアクションなのか。といった営業としてのスタンスやあり方を習得していきます。 先輩社員のサポートを受けながら既存顧客対応からスタートし、約1年半をかけて独立した営業として成果を自ら出せる状態を目指します。 ■業務詳細： ◇既存顧客フォロー：担当企業の案件ニーズの定期確認、追加提案のサポート ◇マッチング業務補助：毎日13時のマッチングタイムに参加し、案件要件とエンジニア経歴を照合する判断軸を習得 ◇エンジニア面談同席：先輩社員と同席し、スキル評価・案件説明の進め方を学習 ◇新規開拓（段階的）：OJT期間後、自身の業界知見・人脈を活かして取引先拡大に挑戦 ◇営業オペレーション：契約・請求などのバックオフィス連携を経験し、業界理解を深化 ■特徴： ＜営業活動に集中できる環境＞ 当社での営業は、評価・報酬・業務体制のすべてが明確です。 ミッションは、クライアントと向き合い、最適なエンジニアを提案し、成約に導くこと。 実績集計や請求関連などは営業オペレーションチームと連携しながら進めます。一部の書類対応は営業側でも担いますが、提案活動に集中しやすい体制を整えています。 ＜チームで成果を上げる＞ 一人ひとりの守備範囲は明確ですが、孤立して戦う組織ではありません。 チームとしてどう勝つかを考え、互いの強みを活かして動く。個人の成果は正当に評価される。同時に、チームへの貢献も評価の重要な柱です。 ■評価制度： 当社の給与は、担当エンジニアの稼働売上に連動した等級制度で決まります。 独占案件の獲得、新規口座の開設、プロパーの確定など、何をすれば評価されるかが明確で、半年ごとに等級と号数が見直されます。 上がるべき人が、きちんと上がる仕組みが整っています。 ■あると活かせる知識： ・IT基礎知識（独学・資格学習レベルでも可） ・顧客との信頼関係を築き、長期的な提案を行う姿勢 ・チームへ積極的に情報共有し、周囲と連携して動ける行動力 変更の範囲：会社の定める業務

【国内No.1ビジネスチャット「Chatwork」運営／グロース上場／リモート・フレックス可】 ◎個人営業経験（保険営業・不動産営業）歓迎！ ◎自社製品＋他社製品を駆使してお客様のための提案ができ、汎用性の高いスキルが身に付く ◎顧客から得た情報を事業に還元し、新規事業にも携われる環境 ◎職種チェンジも含め、幅広いキャリアパスあり ■業務概要 （1）コンサルティングセールス ・Chatworkユーザーである中小企業の専任担当として課題ヒアリング ・顧客の現在地と目指す姿を整理し、DX化ロードマップを設計 ・自社プロダクト（Chatwork／BPaaS等）と、70以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案 ・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走 （2）セールスとしての横断連携 ・社内各事業部（BPaaS、Chatworkセールス等）と連携し、自社プロダクト事業のグロースに貢献 ・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討 （3）顧客一次情報の還元と組織への型化 ・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元 ・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開 ・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善 ※1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。 ■組織構成 約10名（20〜30代中心） ※困ったときには相談ができる環境です。 ■魅力 ・扱う商材が複数のため、自由に組み合わせ柔軟な提案が可能 ・あらゆる業界、業種の知識や、最新プロダクトを日々勉強しアップデートを行い働くことでコンサルティングスキルが身に付く ・AIツール（Claude、Gemini等）を活用して事前のリサーチやヒアリング項目の抽出、資料作成などを行う「AIネイティブなセールスチーム」を目指しています ■キャリアパス 例：他セールス、マーケティング責任者、新規事業のセールスマネージャーなどへの異動・昇格事例あり ※変数の多い難易度の高い営業だからこそ、キャリアの可能性を広げれます！ 変更の範囲：会社の定める業務

【総合決済サービスとして独自地位を確立/自社サービスPayBは幅広い展開（加盟店数9000以上）/アライアンス推進/対提携金融機関メイン/新規飛び込み無/リモート可能】 ■業務概要： 弊社のスマホ決済アプリ「PayB」は、メガバンクや大手地方銀行など全国の金融機関が注目するサービスであり、現在弊社が最も注力している事業です。 この「PayB」の機能やサービスの領域をさらに拡大していくための、主に金融機関を対象とした新規機能やサービスの企画、また、それらを実現するための外部事業者とのアライアンス推進におけるリーダー候補人材の募集になります。 ※前職のご経験やスキル、個人の適正、またご希望に応じて同営業本部内の他営業部でも選考させていただく場合がございます。 ■入社後のミッション 当面は提携金融機関営業担当者のフォローを中心に、各種問い合わせ等の対応、ニーズの吸い上げとそれに伴う「PayB」の新規サービス企画や社内外調整業務全般を担っていただきます。 ■本ポジション魅力 既に提携金融機関からの新規案件の引き合いも多く、サービス拡大の前線で活躍いただくことができるポジションです。 社会的にもFintechやキャッシュレスに注目が集まっている中、サービス拡大の前線で活躍いただくことができるポジションです。 ■評価体制 ・毎年、営業全体としての売上目標がありそれを各部の提供サービス毎に振り分けています。 ※個々人へのノルマではなく、掲げた目標に向けて各自担当サービスの拡大に尽力していただきます。 ■組織構成： 配属部門は、男性6名、女性5名、計11名で構成されています。9割は中途入社者で、金融業界以外の出身の方も活躍ができる環境です。 ■働き方 週2回ほどリモートワークを実施。 原則、転勤はございません。 ■同社について： 同社は2000年の設立後、2008年にはマザーズ（現グロース市場）に上場する等、総合決済サービス会社として着実な成長を遂げてきました。 サービスとしても自社サービスであるPayB（公共料金の支払いをアプリで可能にするサービス）や60社以上の証券・FX・商品先物会社等にご利用いただいているクイック入金サービス、自販機用マルチマネーシステム等決済にまつわるあらゆるサービスを提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【新規事業・IPO準備中／大手企業への導入実績あり★大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様がメインクライアントとなります】 ＼＼こんな方々におすすめです／／ ・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ■概要 ・大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。 ・単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。 ■業務詳細 ◇ソリューションセールス ・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援 ・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント ◇アカウント開発 ・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ・パートナーシップ構築・アライアンス提案 ・新規サービス企画への顧客ニーズ反映 ◇営業組織構築・マネジメント ・営業組織の立ち上げ・構築 ・メンバーの育成・指導 ・営業プロセス・手法の標準化 ・チーム目標設定・進捗管理 ◇事業開発 ・マーケット動向分析と事業戦略への提言 ・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案 ・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング ■魅力 ◇事業インパクト ・10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる ・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築 ・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献 ◇キャリア成長 ・営業実践×組織構築の複合的な経験を積めるポジション ・セールスマネージャー→営業戦略責任者→事業開発責任者等へのキャリアパス ・業界エキスパートとしての市場価値向上 ◇働く環境 ・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能 ・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現 ・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定 変更の範囲：会社の定める業務

【営業組織の次世代を担うセールスマネージャー募集／第二創業期の変革フェーズでチームを導く】 ■採用背景／本ポジションのミッション 導入45万社・売上62億円規模へ成長した「ミイダス」は、第二創業期として営業組織の変革と成長を求められるフェーズにあります。本ポジションのミッションは、SMBからエンタープライズまで多様化する顧客に対し、半期KGIである売上目標を安定的に達成するため、現場起点で勝ち筋を構築し、再現性ある営業・マネジメントを確立することです。自ら現場に入り込み、成果創出をリードできる営業マネージャーを期待しています。 ■業務概要 PERSOLグループの戦略子会社として、SaaS型採用・組織開発サービス「ミイダス」の営業組織マネジメントを担っていただきます。KGI・KPI管理に加え、プロセス設計や人材育成まで含めた実行責任を持つポジションであり、将来的なGM候補としての活躍も期待しています。 ■業務詳細 ・IS／FS領域における5〜10名規模の営業チームマネジメント ・半期KGI達成に向けた営業戦略の立案と現場実装 ※商談同席・ロープレ・1on1を通じた伴走型マネジメント ・経験に応じたプレイングマネージャーとしての営業活動 ・IS／FS分業やSMB→AE移行など、組織再編フェーズでのマネジメント推進 ・アップセル・継続率向上を目的としたコンサルティブセールス ※1社数百万円〜1,000万円超の受注を想定 ■キャリア・組織フェーズ 約250名規模の営業組織において、GM（部長格）は現在2名。組織拡大に伴い、GM／EMなど上位マネジメントポジションへの登用機会も豊富です。実行力と成果次第で、営業企画や新規事業立ち上げといったキャリアへの展開も可能です。 ■事業・プロダクトのフェーズ PERSOLグループ史上最大投資のもと事業化され、次世代の柱として拡大フェーズにあります。評価制度刷新や営業体制の見直し（IS／FS分業）を進めるなど、組織・営業ともに変革の真っ只中です。 プロダクト「ミイダス」は、導入45万社・売上62億円規模へ成長し、採用から行動特性診断、組織開発までを一気通貫で支援しています。 変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

【ブライト500認定：健康経営優良法人2026／週2日リモート・残業月20h程／研修・コンサルティング・職場環境把握のストレスチェックを通じて、幅広く企業の人事課題や職場の課題を解決◎】 ■ 職務内容： ・組織を動かす、戦略的コンサルティング営業。単なるツール販売ではなく、データから課題を読み解き解決策を提示するコンサルタントとして活躍いただきます。 ・課題を見極めるヒアリング。人事・コンプライアンス担当者と向き合い、人間関係の摩擦、不調者の増加、離職率の悪化といった課題を丁寧にヒアリング。顧客自身も言葉にできていない問題を明確にすることが介在価値です。 ・データに基づくオーダーメイド提案。「ストレスチェック」の分析をもとに、研修・コンサルティング・カウンセリングなど複数のソリューションを設計。その企業に合った解決策をゼロから提案します。 ■ 成長機会とキャリアパス 入社後6ヶ月間は先輩の商談に同行し、専門知識とスキルを現場で習得。成果を出した後はマネジメントやリーダー職へ。成長フェーズだからこそ、意欲次第で早期にポジションを掴めます。 ■組織構成 営業部長1名、マネジメント1名、メンバー7名在籍 ■ 営業スタイルと成長環境 セミナーや既存顧客からの紹介を軸にしつつ、新規開拓にも挑戦。無形商材だからこそ身につく本質的な提案力が武器になります。東京・大阪間をオンラインで繋ぎ、成功事例やノウハウを共有。プロ同士として学び合う文化があります。 「法律で決まっているからやる」ではなく「働くことが自己実現に繋がる」社会へ。 この領域で市場価値を高めたい方の挑戦をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客先訪問時以外はリモート勤務/法人営業経験者歓迎/年休120日/継続インセンティブ制度/お住まいの都道府県を担当〜 【仕事内容】 当社営業職として居住地の高圧需要家様（工場・学校・商業施設・病院・ホテル・自治体施設等）へ電力プランのご提案、代理店開拓・紹介販路開拓をお任せします。お客様から現在かかっている電気料金の費用をお伺いし当社の電力プランに変更するご提案がメイン業務です。 【具体的な仕事例】 ・顧客先への訪問 ・高圧需要家へプラン説明、提案、契約手続き ・顧客のアフターフォロー ※手続きは全てオンラインで行います。 ※その他面談などの打合せはビデオ会議を併用可能です。 【入社後のフォロー体制】 ご入社後は業務理解を深めていただくため、研修を予定しております。業務中も不明点等がございましたら、ご質問いただける環境がございますので、ご安心してご就業いただけます。 【当社サービスの強み】 社会インフラの進展とともに従来B to Cの商流であった電力ビジネスモデルを拡張し電力データ情報提供サービスを核に他サービスも拡充して参りました。公共性高い電気は私たちの生活に必要不可欠となっており誠意と創意工夫を持ったサービスを提供し社会に貢献いたします。 この度新たな電力プランをオンラインで完結するシステムをリリースいたしました。操作性が高くシンプルなデザインが特徴です。また、さらなる利便性向上のため、需要家様からの意見を開発部門にフィードバックしています。 【継続的インセンティブプランの提供】 ご自身が獲得した受注数に応じてインセンティブプランが有り給与とは別途支給がございます。インセンティブについては顧客がサービスを継続利用していただいている限り継続して支給されるものとなるため、一過性のものではございません。 【残業しない社風】 定時以降に打ち合わせの場合は残業申請を出す必要があり、必要のない残業はしない方針です。 また、社内で残業時間のモニタリングをして出来る限り残業が発生しない仕組みづくりをしています。 【当社について】 フルリモート勤務や柔軟な働き方が可能なため、仕事とプライベートの両立が図れます。ベンチャー企業ならではのチャレンジ精神を持ち、新しいことに挑戦し続ける環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 全国の大手〜中小不動産仲介会社から新規案件のリードを獲得していただきます。 リードはフィールドセールスのメンバーに引き継ぎ、商談で契約獲得を目指します。 インサイドセールスが獲得する1件1件の商談が会社の利益・発展の源泉となるため、会社にとっても非常に重要なお仕事となります。 ■業務内容： ・訪問やテレアポで全国の仲介会社との商談機会の獲得 ・お部屋探しアプリ「カナリー」の紹介 ・仲介会社向けSaaS「カナリークラウド」の紹介 ※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり ■営業体制： 当社は、「the model」型の営業形態を採用しております。 営業組織は複数部署 に分かれ、それぞれのチームが連携しながら、効率的にお客様を支援しています。 ■当社について： 当社は【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ不動産テック領域で事業を展開しているスタートアップです。 不便・非効率がありながらも過去の延長で「当たり前」と受け入れてしまっていることが溢れている日々の暮らしにおいてカナリーは、「究極的にはすべてがエンドユーザーの体験向上につながる」という思いのもと、 ・toC：不動産マーケットプレイス「カナリー(CANARY)」（600万DL突破、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価トップ級の★4.8） ・toB： 不動産仲介業者特化型SaaS「カナリークラウド(CANARY Cloud)」（顧客管理[CRM]・営業管理[SFA]ツール） 累計利用者数200万人突破。業界大手企業などへの導入を経て成長中 とtoC / toB両軸でサービスを開発・運用しており、今後も不動産テック領域内でプラットフォームとして構造的な優位性を確立すべく、様々な新規事業を展開していきます。 これまで分断されていた情報のデジタル化を進め、業界に効率性と透明性をもたらすべく、進化・成長を続けるカナリーでぜひ一緒に働きませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム企業多数導入／業界トップクラスシェアを誇る経営管理クラウド／累計資金調達額100億円超／顧客経営の中枢に入り込むセールス／多様なキャリアの選択肢】 「良い景気を作ろう。」をミッションに、多くの上場企業が利用するシェアNo.1の経営管理クラウド”Loglass”シリーズを提供する弊社では、今後の更なるプロダクトの多角展開・組織成長の為、セールス組織の中心となるシニアメンバー及びマネジメント候補の採用を強化しています。 本求人では皆様の適性に応じ、以下を代表例としたセールス各ポジションにてお会いをさせていただきます。 ■ご案内差し上げるポジション（一部抜粋） ＜インサイドセールス※マネージャ—候補＞ ・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ・大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進 ・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ・コールやメール活動に加え、あらゆる手段を用いた商談進行 ＜フィールドセールス※マネージャー候補＞ ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談〜受注までのフォロー ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ＜カスタマーサクセス／アカウントマネージャー＞ ・Loglass導入に向けたお客様へのプロジェクト支援 ・Loglass活用の高度化に向けたさらなる提案活動 ・プロダクト部門に対する機能要望／機能要求の連携 ・顧客体験やビジネスプロセス改善に向けた各種仕組み整備と運用 ※新規事業セールスやパートナーセールスなど、上記以外にも幅広く検討致します。 ■Loglassとは？ これまでExcel・手作業で行われていた、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にする経営管理クラウドです。 マルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供。「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜イオングループ運営のネット専用スーパー「Green Beans」の法人事業拡大を牽引／保育園・介護施設・自治体など幅広い法人向けの新規開拓営業を担当／成長フェーズの事業開発にコアメンバーとして参画可〜 ■業務内容： 法人顧客を対象に、当社が展開するネット専用スーパー事業「Green Beans」の新規導入に係る営業活動をお任せします。即戦力として、新規提案の第一線でご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・保育園、介護施設、学校、病院、企業の社員食堂、自治体、地域施設など法人への新規開拓営業 （営業手法：訪問、電話、飛び込みなど） ・食材、日用品の導入に関する提案活動 ・契約〜運用開始までのフォローアップ ・売上拡大のための営業戦略、イベント等企画、実行 ※営業先は法人全般であり、対象は多岐にわたります。 ※事業拡大に伴い、新たな営業業務が発生する可能性もあります。 ■募集背景： 当社は イオングループが展開するネット専用スーパー「Green Beans」 を運営しています。 個人のお客様（特に共働き子育て世代やアクティブシニア）を中心に急成長してきた当サービスですが、近年は法人や団体からの需要が急速に拡大しています。法人領域の提案先は、保育園や介護施設をはじめ、学校・病院・企業の社員食堂・自治体・地域施設など、多岐にわたります。 「食」を必要とするあらゆる場所が営業活動のフィールドであり、その市場規模は非常に大きく、今後も拡大が見込まれています。 こうした背景の中で、当社は法人営業体制を強化し、事業拡大のスピードを加速させていきます。 今回はその中心を担う即戦力人材を採用し、幅広い法人への新規開拓を自らの裁量で進めていただける環境 を用意しています。イオングループの安定基盤を背景にしながらも、成長フェーズの法人事業を一緒に切り拓くコアメンバーをお迎えします。 現場経験を積んだネクストキャリアとして新規事業開発の道もあり、キャリアの深み・選択肢を広げられる魅力があります。

◆正社員登用あり/座学研修や先輩フォローなど教育体制◎/営業を1から学びキャリアチェンジに挑戦◆ ■こんな方におすすめ <サービス職で将来が不安>キャリアチェンジに最適です。大手の安定基盤に守られつつ、営業スキルを身につけ市場価値を高められます。 <未経験で大手就職したい>育成前提で人柄重視の採用、正社員登用もございます。3年間で昇格を目指す、または他大手への転職などキャリアが広がります。 ■商材 CM放送中の成長サービス 月間利用者1200万人、2021年比で売上5倍の「求人ボックス」は、2025年よりCM放送も開始した求人検索サービス。 「食べログ」「価格.com」の次の柱に期待され組織も拡大中です。中途同期も多くなる時期のため、多くの仲間と高め合いながら成長できます。 ■業務内容 人材採用に課題を持つ企業に対して「求人ボックス」の有料広告枠を提案。採用と広告の知見が求められるため、専門的な知識を身につけられます。 <商談獲得>採用に苦戦する企業に対しお電話し、採用活動のお悩みを伺い、大手企業の実績を武器にアポイント獲得に繋げます。 <Web商談>採用課題に応じたサービス活用をご提案します。型となる提案資料もありますが、成長フェーズのため自身で工夫できるのもやりがいの1つです ■組織 2024年半ばに発足し毎月複数名が入社しています。大手転職や土日休みを叶えるべくサービス職からの入社が多い環境です。 フレックスなど大手ならではの良さと、サービス拡大に挑戦できる環境もあり、安定と成長の共存が大きな魅力です ■育成環境 歴史がある食べログでの育成実績を強みに、新設組織とは思えない教育体制。入社後1ヶ月は座学研修と営業同行等からスタートしていきます。 営業を1から学べるカリキュラムとなっていることに加え、インセンティブ制度の導入も進めています。 2ヶ月目以降は商談獲得から提案まで実施いただきますが、同席する先輩からアドバイスをいただきつつ、中途同期と振り返りを行い悩みを共有しながら成長できます ■キャリア 食べログ側で多くの正社員登用事例、大手IT企業への転職成功例あり。他社の新設組織にはない安定基盤で成長し、幅広い選択肢を手にしてください！ 変更の範囲：会社の定める業務

■□次期マネジメント候補募集／AIエージェント・SaaS事業を展開するTVCMで話題の急成長企業！大手企業との取引者数3,000社超/すごいベンチャー100の2024年の経営管理部門に選出/テクノロジー企業成長率（売上成長率）ランキング「Technology Fast 50 2024」4年連続の受賞□■ ■ポジション概要 TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。 これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。 ■対象職種 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ※最短で早期ご活躍をして頂き、マネジメント機会に挑戦頂く想定です。 営業や顧客折衝経験はあるが、ご自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて上記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び当社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 ■新規事業について 経理AIエージェント「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスです。本サービスを通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放します。 ■当社について より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開してい。当初はバックオフィス（請求書管理、経理業務DX）SaaSとして運営をしており、その後BPO、派遣など顧客の業務を当社にご依頼を頂ければ全て完結できる顧客ファーストなビジネスを展開しておりました。今後はこれまでの顧客基盤、アセットを活用し、経理AIエージェントを実装させており、企業の経理業務を自動で完了させるサービスを展開、リリース4ヶ月で既に数百社導入頂いております。 変更の範囲：会社の定める業務

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。 ■業務内容： 新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトであるCLINICSカルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。 ■業務の特徴： ◎サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、当社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。 ◎商談獲得はインサイドセールスチーム、契約獲得後の導入立ち上げサポートはオンボーディングチームが行う分業体制をとっているため、 提案活動に専念いただけるポジションとなっています。 ■プロダクトについて： 医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。 当社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。 また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。 ■キャリアアップ： ◇フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。 ◇医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。 ◇成果に応じたインセンティブ（0〜100万／年程度）あり ■勤務時間補足： 職種・職位に準じ、専門業務型／企画業務型裁量労働制および固定労働制の場合あり 固定労働制の場合は原則9:00〜18:00、9:30〜18:30、10:00〜19:00 のいずれか※休憩1時間含む