ハイキャリアのフリーランス人材と企業をマッチングする『HighClass』、もしくはクライアントの営業開拓をサポートするSaaS『Keyman Letter』『Keyman Call』のいずれかで、営業もしくは事業開発をお任せします。 ■具体的な仕事内容： （1）【フリーランス事業】ハイキャリアのフリーランス人材と企業をマッチングする『HighClass』というサービス （2）【運用型レター事業】決済者データとDMを駆使し、商談機会を獲得するクラウド商談ツール『Keyman Letter』サービス （3）【運用型営業支援事業】インサイドセールス（営業電話）で悩まれている企業様に向けたコール業務／新規開拓代行サービス 上記の（1）（2）（3）に関わる、セールス、事業開発、カスタマーサクセスにいずれかのポジションに適性や志向性に応じて、役割を決定します。 ■導入事例 【フリーランス事業】 大手Sierの新規事業開発やWebマーケティング支援 印刷メーカーの事業提携・事業開発 生命保険会社の営業・CS支援 【キーマンレター／キーマンコール事業】導入企業一例 グローバル企業や国内メガベンチャー企業等、幅広い企業様に導入いただいております。 ■ポジションの魅力： 事業成長をまさに体感できるフェーズで、代表および事業責任者と距離が近いため、事業作りのリアルを学びながら成長ができます。 判断スピード、実行スピードが非常に早いです。 フェアな環境で、成果を出せば1年目からマネジメントを経験することも可能です。 ■組織構成： 3事業部それぞれマネージャーとメンバーで5名前後在籍しております。 全社の平均年齢は28歳で成長意欲旺盛な若いメンバーばかりの組織になります。成果にこだわり、プロフェッショナルとして切磋琢磨しあう分、ぶつかり合うこともありますが、目指しているビジョンが一致しているため非常に仲が良く、お互いに感謝や尊敬の気持ちを持っているメンバーが多いです。 変更の範囲：会社の定める業務

■□15,000社以上が導入するクラウド型人事労務システム／HR×SaaS領域における提案戦略・組織づくりを担うプリセールスマネージャー候補／顧客価値最大化と事業成長を牽引する中核ポジション□■ ＼こんな方のご応募お待ちしております／ ・プリセールスや法人営業の経験を活かし、組織づくりや戦略立案にも挑戦したい方 ・顧客課題の解決に加え、事業成長や組織成果の最大化に貢献したい方 ・将来的にマネージャーや事業責任者としてキャリアを広げていきたい方 ■職務内容 プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。 ＜具体的な業務内容＞ （1）顧客への価値提案 ・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題をヒアリングします。 ・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。 ・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。 ・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 （2）ナレッジの創出と組織貢献 ・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。 ・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。 ■ポジションの魅力 ◎市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける 大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。 ◎組織横断での活躍が広げるキャリアパス セールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□次期マネジメント候補募集／AIエージェント・SaaS事業を展開するTVCMで話題の急成長企業！大手企業との取引者数3,000社超/すごいベンチャー100の2024年の経営管理部門に選出/テクノロジー企業成長率（売上成長率）ランキング「Technology Fast 50 2024」4年連続の受賞□■ ■ポジション概要 TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。 これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。 ■対象職種 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ※最短で早期ご活躍をして頂き、マネジメント機会に挑戦頂く想定です。 営業や顧客折衝経験はあるが、ご自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて上記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び当社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 ■新規事業について 経理AIエージェント「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスです。本サービスを通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放します。 ■当社について より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開してい。当初はバックオフィス（請求書管理、経理業務DX）SaaSとして運営をしており、その後BPO、派遣など顧客の業務を当社にご依頼を頂ければ全て完結できる顧客ファーストなビジネスを展開しておりました。今後はこれまでの顧客基盤、アセットを活用し、経理AIエージェントを実装させており、企業の経理業務を自動で完了させるサービスを展開、リリース4ヶ月で既に数百社導入頂いております。 変更の範囲：会社の定める業務

■□次期マネジメント候補募集／AIエージェント・SaaS事業を展開するTVCMで話題の急成長企業！大手企業との取引者数3,000社超/すごいベンチャー100の2024年の経営管理部門に選出/テクノロジー企業成長率（売上成長率）ランキング「Technology Fast 50 2024」で4年連続の受賞□■ ■ポジション概要 TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。 これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。 ■対象職種 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ※最短で早期ご活躍をして頂き、マネジメント機会に挑戦頂く想定です。 営業や顧客折衝経験はあるが、ご自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて上記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び当社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 ■担当プロダクトについて 経理AIエージェント「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスです。本サービスを通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放します。 ■当社について り良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」を志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。当初はバックオフィス（請求書管理、経理業務DX）SaaSとして運営をしており、その後BPO、派遣など顧客の業務を当社にご依頼を頂ければ全て完結できる顧客ファーストなビジネスを展開しておりました。今後はこれまでの顧客基盤、アセットを活用し、経理AIエージェントを実装させており、企業の経理業務を自動で完了させるサービスを展開、リリース4ヶ月で既に数百社導入頂いております。 変更の範囲：会社の定める業務

【トップクラスのシェアを獲得する医療通訳サービス「mediPhone（メディフォン）」と急成長中の健康管理SaaS「mediment（メディメント）」の提供企業／IPO準備中／一部リモートワーク可】 ■業務内容： 「mediment（メディメント）」とは、企業の健康診断やストレスチェック、産業医面談などの従業員データをクラウド上で一元管理し、人事・労務担当者の業務効率化や「健康経営」の推進を支援する健康管理システムです。 この度は「mediment」において、複雑なビジネスロジックに対応するバックエンド設計と、ユーザーが迷わず活用できる最適なUI/UX環境の構築を、状況に応じて柔軟に推進していただくプロダクトエンジニアを募集しています。 提示された仕様通りに開発するのではなく、ドメインの複雑なビジネスロジックや現場の声を自ら紐解き、要件定義から実装までを主導していただきます。開発チームとプロダクトを次のフェーズへと引き上げる役割を期待しています。 ■具体的な業務内容： ・プロダクト開発、UX改善：CS部門や社内の医療専門職と直接対話し、現場の要望を仕様やUI/UXへ落とし込む機能開発。 人事や産業医が直感的に分析・判断できる機能等の実装 ・大規模データ処理：多層的な組織階層や複雑な権限体系に対応するDB設計、データモデリング。大量の健康データの高速な取り込み・集計ロジックの実装 ・データベースの改善、リファクタリング： 今後のデータ激増を見越した負荷分散、パフォーマンスチューニング、技術的負債の解消 【技術スタック】 ・インフラ：Google Cloud ・言語：Python、TypeScript ・フレームワーク：Django 、Vue.js ・ツール：Slack、Jira ・AIツール：GitHub Copilot、Claude Code ■組織の特徴： 開発本部は部門人数は約20名（ ※正社員・業務委託含む）、平均年齢は30代前半というメンバー構成です。 本ポジションは、カスタマーサクセス（CS）部門や、社内の医療専門職（保健師・看護師等）と横断的に連携する体制です。 現場のリアルな声や医療ドメインの知識を気軽にキャッチアップできる環境のため、安心して開発に集中いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【企業の生成AI×RPA活用｜顧客DXを牽引｜東証上場Gの安定基盤を活かして圧倒的な成長を実現】 ＼おすすめポイント／ ★生成AI×RPAを活用し、導入から運用定着まで顧客DXを一気通貫で支援。 ★サポート・導入支援からPMへ、実務を通じて確実にステップアップ。 ★顧客の声を起点に、プロダクト改善や事業成長にも関われる環境。 ■概要 本ポジションは、クラウド型RPA「AUTORO」および生成AIを活用し、顧客の業務自動化・DX推進を支援するサポート兼マネジメントするポジションです。 入社後はテクニカルサポートや導入支援を通じて製品理解と業務理解を深め、段階的にPMとして顧客・社内外関係者をリードする役割を担います。 業務設計力、調整力、プロダクト視点を備えたハイブリッド人材として成長できる環境です。 ■業務詳細 新規導入顧客に対し、オンボーディング設定や活用支援を実施し、定期的な打ち合わせを通じて課題を整理します。 チャットを中心としたテクニカルサポートや、プレミアム顧客向けの保守対応も担当します。 顧客ニーズに基づいた業務プロセス最適化や自動化フロー設計、工数見積、進行管理を行い、エンジニアやパートナーと連携しながらプロジェクトを推進します。 ■組織構成 AUTORO事業は、営業・カスタマーサクセス・エンジニアが一体となった少数精鋭チームです。 職種の垣根を越えた連携が特徴で、市場ニーズや顧客の声を迅速にプロダクトへ反映しています。 ■働き方 完全週休2日制（土日祝）で、リモートワークは最大40％まで相談可能です。 チームにより早出・遅出・中抜けなど柔軟な働き方が認められており、自律的に成果を出す文化があります。 ■当社について オープングループ株式会社は、RPA・AIを軸にSaaSやBPO事業を展開する東証プライム上場グループです。 「ヒトの進化を共創する」をミッションに、日本企業の生産性向上という社会課題に向き合っています。 安定した基盤を持ちながら、事業・組織ともに成長フェーズにあり、挑戦機会の多い環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

★自社製品のSaaS営業〜エンタープライズ顧客に対して自社製品のフィールドセールス/パートナーサクセスを行います★ ■おすすめポイント ・安心/安全の自社製品 ・営業実績よりも過程100％重視 ・主体性をもって取り組める方、歓迎 ・リモート可/フレックス制度あり ■当社について： 当社は、GPUや量子コンピュータなど最先端のハードウェアと高度なアルゴリズムによる最適化クラウドプラットフォームを提供しています。株式会社フィックスターズ100％出資会社として2021年10月に設立されました。同社のプラットフォームは組合せ最適化問題と呼ばれる、膨大な選択肢の中から最も効果的な解決策を見つけ出す技術に特化しています。これまで大学の研究者や企業の開発者など多くの方に利用され、製造・物流・エネルギーなど様々な分野の社会課題の解決に貢献しています。 ■業務概要： 自社開発製品のフィールドセールス・パートナーサクセスをお任せします。 ■業務内容詳細： 様々な企業の既存システムや新規プロジェクトにてFixstars Amplifyの利用を提案し共創する。経営陣やマーケティングチームや開発チームと連携を図りながら、最適化計算クラウドのユーザーや事業の拡大を目指し、営業・マーケティング・パートナーサクセス業務を幅広く担当いただきます。 ■主要顧客 大手・中堅企業のDX推進部や情報システム部、または生産管理部などの業務担当者です。個々のユーザーが抱える課題を解決し、使い続けられるよう、ユーザーの状況に応じた情報提供やご提案、プロジェクト支援をしながら事業拡大を図っていただきます。 ■業務の一例： マーケティングコンテンツの作成 セミナー・広告・展示会・学会への参加等を活用したリード獲得 インサイドセールスチームのマネジメント 営業、技術営業 カスタマーサクセス／パートナーサクセス ■やりがい： ・裁量権が大きい ・会社のグロースフェーズに携わることができる ・最先端の技術領域に関わることができます。 ・社会課題への貢献に携わることができます。 ■利用ツール： Google Workspaceの各種アプリの他、コミュニケーションツールとしてSlack、プロジェクト管理としてGitLabを全社で利用しています。

【明朗な評価制度・平均昇給率10%以上／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／環境スタートアップ大臣賞受賞／グループ累計導入企業17000社超え／国内・アジア圏でトップクラスの環境系SaaS企業／メーカー・運輸・小売・建設など様々な業界大手企業で導入実績あり】 ■業務内容： アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 ■業務詳細： ・自治体、官公庁への提案営業（仕様書作成前段階からの連携、仕様書に基づいた提案書作成、プレゼン、受注後のプロジェクトマネジメント） ・顧客ニーズの収集・洞察を深める ・プロダクト開発、社内コンサルチーム等との連携 ・パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・官公庁補助金取得・活用のための資料作成業務 ■当社について： 当社は強みである脱炭素のワンストップソリューションにより、企業の脱炭素経営推進に向けた包括的なサービスを提供しています。現在、グループ累計で17000社を超える企業・自治体の導入実績があり、メインプロダクトはCO2排出量見える化サービスの累計導入社数において国内トップクラスを獲得しているなど、日本・アジア・米国における成長を続け、事業が急拡大しています。最先端のテクノロジーを活用して事業を今後も拡大することで、気候変動という人類にとって最も困難な課題の解決にチャレンジしていきます。 ＜当社メインプロダクト＞ 「ASUENE」・・・複雑だったCO2排出量算出業務をカンタンにサポートする、CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービスです。温室効果ガス・CO2排出量の算出・可視化、削減・カーボンオフセット、Scope1-3*のサプライチェーン排出量の報告・情報開示を支援します。 「ASUENE ESG」・・・企業のサプライチェーンのESG（E：環境、S：社会、G：ガバナンス）経営の取り組みを可視化できるESG評価プラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。 ■業務内容： 新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトであるCLINICSカルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。 ■業務の特徴： ◎サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、当社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。 ◎商談獲得はインサイドセールスチーム、契約獲得後の導入立ち上げサポートはオンボーディングチームが行う分業体制をとっているため、 提案活動に専念いただけるポジションとなっています。 ■プロダクトについて： 医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。 当社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。 また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。 ■キャリアアップ： ◇フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。 ◇医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。 ◇成果に応じたインセンティブ（0〜100万／年程度）あり ■勤務時間補足： 職種・職位に準じ、専門業務型／企画業務型裁量労働制および固定労働制の場合あり 固定労働制の場合は原則9:00〜18:00、9:30〜18:30、10:00〜19:00 のいずれか※休憩1時間含む

■社会貢献性／働き方◎／ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入の電子マニフェストサービス提供／創業以来売上成長／過去3年間220％増■ ■募集背景 当社では複数のSaaSプロダクトを展開し、導入企業数・顧客規模ともに拡大を続けています。 今後の事業成長に向けて、カスタマーサクセス（CS）には 「顧客成果を安定して生み出し続ける組織力」 がこれまで以上に求められるフェーズに入っています。 現在はCS責任者が全体方針や基盤設計を担っていますが、次の成長段階では、 ・方針・戦略を 現場に落とし込み、定着させる力 ・顧客成果とチーム成果を 両立して最大化するリーダーシップ ・CSの在り方そのものを 進化させていく推進力 を備えた、組織の中核人材が必要です。 本ポジションでは、 CSグループの業務推進マネージャーとして、現場成果を起点にCS組織を次のフェーズへ引き上げていただける方を募集します。 ■仕事内容 1. 顧客成果創出のリード ・大手・中堅顧客を中心とした導入・展開・定着フェーズのCS活動リード ・顧客業務・活用状況を踏まえた中長期的な活用・改善提案 ・営業・プロダクトと連携した価値提案、課題解決の推進 2. CS運用・KPI・仕組みの高度化 ・CSのKPI設計・モニタリング・改善の主導 ・成功／失敗事例の分析と型化、標準プロセスへの落とし込み ・クロスセル／アップセル創出に向けたCS運用設計・改善 3. グループマネジメント ・5〜10名程度のチームマネジメント ・メンバー育成・評価・オンボーディング設計 ・チーム成果最大化に向けた役割分担・体制設計 ■担当いただくサービス 入社後は まず1〜2サービスを主担当としてお任せします。 ご経験・志向に応じて、段階的に管掌領域を広げていただく想定です。 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」 ・電子マニフェストサービス「e-reverse.com」 ・CO２排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」 ・建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」 変更の範囲：会社の定める業務

■□創業10年未満で導入社数4,000社の急成長中のHRTech企業／顧客満足度No1のタレントマネジメントシステム「HRBrain」シリーズ展開／Yahoo!、TOPPAN、すかいらーくグループ等と取引有□■ ■インサイドセールスとは SaaSにおける司令塔の役割を担います。マーケティング・セールス部門の状況を鑑みながら、最適な商談の質・量のバランスをコントロールします。ヒアリング力、セルフマネジメント力、仮説構築力などマルチスキルが高まり、市場価値が高まっているポジションです。 ■業務内容 顧客の潜在的な「組織課題」を紐解き、最初の接点を創り出すこと。顧客とのファーストコンタクトを担うフロント対応として、「いかに相手が抱えている組織課題を顕在化させ、どう解決できるか」を魅力的に提示し、顧客の興味を喚起することがミッションです。 ■ポジションの魅力 1. 戦略的マーケティング視点と深い業界知識の習得 顧客との「最初の接点」として興味を喚起するため、組織課題を深く掘り下げ、プロダクト知識はもちろん、相手を動かすための「戦略マーケティング視点」や「人事・組織に関する深い業界知識」が身につく環境です。 2. 多彩なアプローチを仕掛ける「戦略的思考力」 決まりきったスクリプトを読み上げるのではなく、ターゲット企業の状況に合わせ、メール、電話、手紙、SNSなど、様々な手段を自ら考え、仮説検証を繰り返しながら動いていただきます。論理的に施策を組み立てる「戦略的思考力」と「圧倒的な実行力」が鍛えられるポジションです。 ■キャリアパス 当社ではISを「ビジネスパーソンとしてのコアスキルを磨く登竜門」と位置づけており、社内異動の実績が非常に豊富です。年次に関わらず成果を出したメンバーにはスピーディーにチャンスが与えられます。 ・ IS入社半年でリーダー ／1年でFS ／ 1年でユニットリーダー ／マネージャー ／ エンタープライズセールス ? シニアマネージャーなど ・ ISからCS（カスタマーサクセス）や、組織人事コンサルタントなど ■当社について タレントマネジメント、組織診断サーベイ、人事評価、360度評価、労務管理、社内向けAIチャットボット等の8つのクラウドと組織人事コンサルティングサービスを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆企業や公共機関の業務データや帳票処理をクラウドで最適化／契約後のオンボーディング〜サービス活用サポートまで幅広く伴走／充実した福利厚生◆ ■概要 「帳票DX」「ソアスク」「カミレス」といった当社SaaS製品をご利用いただいているお客様向けに、当社製品をよりご活用いただくために活用支援や提案を行います。お客様の窓口担当として、お客様からのご意見をセールス部門やエンジニア部門につなぐ役割も担当しています。お客様の成功を支援し、長期的な関係を築くための情熱を持った方を募集しています。 ■業務内容 ・お客様の導入支援やオンボーディングプロセスの管理 ・既存顧客に活用方法のご提案 ・定期的な顧客フォローアップと関係構築 ・カスタマーサクセス指標（Churn Rateなど）の分析・報告 ・お客様からのフィードバックを収集し、プロダクト改善に寄与 ■研修について 当社の研修は、「オプロの製品・サービス理解」と「文化・コミュニケーションの習得」を主眼においています。製品、戦略、未来、文化に関する研修だけでなく、動画や学習プログラムなど多彩な教材も提供しています。ただし、これらはまだまだ発展途上であり、入社後のサーベイによりメンバーの意見を取り入れ、より充実かつ効果的な研修プログラムを築くべく努力を重ねていきます。 ■キャリアイメージ 製品サポートやオンボーディング支援を通じてIT技術、業務面など様々な知識を習得することができます。 スペシャリストとして専門的な知識を身につけることや、リーダーとしてチームメンバーをまとめあげて業務を遂行するマネジメント領域で活躍することができます。 ■働き方 残業は月10時間〜20時間です。時差出勤も利用可能で、有給休暇も取りやすい環境のため、メリハリをつけて働けます。時短勤務の実例もあり、長期就業出来る環境があります。 ■当社サービスの強み： 代表製品である「帳票DX」は企業内の契約書、請求書など、従来紙で管理していたデータを電子化するソリューションです。幅広いソリューションを開発しているため、顧客のDX化を一貫して支援することができます。 大手企業をはじめ多数の導入実績があります。直近では、サブスクビジネスに対応した販売管理システム「ソアスク」が注目を集めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【明朗な評価制度・平均昇給率10%以上／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／環境スタートアップ大臣賞受賞／グループ累計導入企業17000社超え／国内・アジア圏でトップクラスの環境系SaaS企業／メーカー・運輸・小売・建設など様々な業界大手企業で導入実績あり】 ■業務内容： 当社は「次世代によりよい世界を」をミッションに、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題に対してワンストップでソリューションを提供しています。アスエネ事業部では、「ASUENE」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 まずは営業部のメンバー（プレイヤー）としてスタートし、半年〜1年内にチーム目標を持つリーダー（プレイングマネージャー）となり、目標達成のためのKPI改善やメンバーの育成をしていただき、セールスの現場を牽引いただく想定です ※リーダーになるまでの期間は入社後の評価に応じて異なります。 ■業務詳細： ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび商談のご提案、ナーチャリング活動 ・初期商談から成約までの営業活動 ・顧客情報やニーズの収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ・マーケティングチームと連携し、顧客開拓のためのターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案／実行 ・プロダクトやサービスへの改善案出し、開発やカスタマーサクセスとの連携 ・チームメンバーのKPI設定、遂行のためのアクションプラン策定/実行 ・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など ■当社について： 当社は強みである脱炭素のワンストップソリューションにより、企業の脱炭素経営推進に向けた包括的なサービスを提供しています。現在、グループ累計で17000社を超える企業・自治体の導入実績があり、メインプロダクトはCO2排出量見える化サービスの累計導入社数において国内トップクラスを獲得しているなど、日本・アジア・米国における成長を続け、事業が急拡大しています。最先端のテクノロジーを活用して事業を今後も拡大することで、気候変動という人類にとって最も困難な課題の解決にチャレンジしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□社会貢献性◎導入社数2,400社突破！配送車両への導入実績No.1／モビリティDXで自動車産業を支える移動データ分析のトップランナー／車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省など官公庁など支援実績／ストックオプションも付与可能性あり／コアタイムなし×フレックス×週4在宅/平均残業時間20時間□■ ■業務内容 法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」のSMBからエンタープライズの法人顧客向け提案セールスを行っていただきます。 ※大阪を中心に関西エリアを担当いただきます。 「THE MODEL」型のファネルセールス組織において、マーケティングが獲得したリードに対し、インサイドセールスがアプローチし、トスアップされた商談をフィールドセールスがクロージングする流れの中で営業活動を行います。契約締結後のオンボーディングからはカスタマーサクセスにバトンタッチするため、フィールドセールスとしては新規顧客のクロージングが主な役割となります。お客様は業界・業態をまたいで広範に渡るため、多様な企業課題に対する課題解決の提案経験を積むことが可能です。 また法人向けの車両管理だけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発も会社として取り組んでおり、年々向き合う市場が大きくなっています。 ■当社の特徴 ・サービスの売上は毎年右肩上がりに伸びていおり導入社数は2,000社以上、前年比150%成長を実現しています。経済産業省、総務省などの受賞歴も多数あり社外からの評価もいただいております。 ・リモート可能、フルフレックス等、働く環境を随時整えております。 ■スマートドライブについて 100年に一度の大変革を迎えているモビリティ業界で、アジアトップクラスのデータプラットフォームを目指し、法人顧客で営業／配送車両への導入実績トップクラス、国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献している企業です。モビリティデータ を利活用した車を使う会社の業務をDXする配送車両、営業車両、保守車両などの、データ分析から収集までを行う領域、自動車産業のDXとしてデータ資産を用いた新サービスの開発、ビジネスプロセスの効率化支援の他、海外事業など3つの事業展開をしております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「はたらいて、笑おう。」のパーソルグループ！土日祝休み123日／リモートワークあり／平均残業15h〜 ＼営業組織の課題解決や「売れる仕組みづくり」を推進／ 大手IT・通信企業が抱える「自社に合う営業戦略を考えたい」「営業プロセスを改善したい」といった課題に対して、営業組織の中に入り込み、営業戦略の立案から実行支援、業務改善まで伴走することで、企業のビジネス成長を支援します。 ■仕事内容 顧客の営業課題に応じて、チーム（目安：2〜10名程度）を結成し、IT法人営業を担当します。 また営業活動だけでなく、営業プロセスの課題分析や改善提案にもチームで取り組みます。 ・インサイドセールス：見込み顧客との定期接点（リード創出〜商談化） ・フィールドセールス：商談や提案活動 ・テクニカルセールス：ITサービスの提案サポート（商談同席、勉強会実施、導入事例の共有） ・セールスサポート：資料作成、問い合わせ対応 ・カスタマーサクセス：既存顧客に向けたITサービスの活用支援 【主な商材例】※プロジェクトにより異なる SaaS、AIサービス、ネットワーク回線、モバイル、クラウドサービス ■仕事の魅力・特徴 ・営業の実行支援に留まらず、戦略立案から勉強会・商談同席、営業機能の立ち上げ・育成支援・業務改善まで、営業組織の課題に合わせた、課題解決のアプローチは様々！ ・「モノを売って終わり」の営業ではなく、実行・検証・改善を繰り返すからこそ、営業組織の業務プロセス改善や仕組み化など、本質的な課題解決に携わることができます ■長く働ける環境・制度 ◎ワークライフバランス：土日祝124日・平均残業15h・平均有給取得10日以上・男性育休も推進。 ◎柔軟な働き方：記念日などに自由にお休み取得できるフレックス休暇や、リモートワーク7割など ◎キャリア形成：パーソルグループの会社・事業部の垣根を越えて、興味がある職種に自ら挑戦できる、キャリアチャレンジ制度など。 ■会社の魅力・特徴 当社はパーソルグループの中核企業として、「人と組織の成長」をミッションに掲げ、「あらゆる仕事と組織を革新し、より良いはたらく環境があふれる社会をつくる」ことを目指しています。BPO事業を通じて、企業の生産性向上や組織課題の解決を支援しています。 変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

〜マーケット拡大中！自由診療（美容クリニックなど）に特化したSaaS企業／自社ツール／創業から4年で500院以上の導入実績あり／累計10億円以上資金調達済みの急成長中スタートアップ／リモート可〜 ■業務概要 美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科などの自由診療領域に特化したサービス提供を行っている当社で、自社ツールである「Ｂ４Ａ」のカスタマーサクセスメンバーとしてアカウント業務をお任せします。 ■業務内容 本ポジションのメインミッションは拡販におけるプロジェクトマネジメントです。新事業拡販の観点からプロジェクト全体の管理を中心に行っていただきます。 ＜詳細＞ ・機能利用率の向上施策の考案・実行 ・自由診療クリニックへのB4A導入に際するアップセル、他サービスの提案 ■組織構成 ・人員構成：11名（アカウント担当4名、オンボーディング担当5名、サポート担当2名） ■就業環境 ・残業時間：月平均20h ・リモート：週2可能 ■募集背景 国内自由診療マーケット7,500億円・毎年15％の成長率に対し、担い手である医療機関は5,000〜8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、患者として選択肢が限られ、医療機関としてリソースが不足している状況です。 クリニックの導入が急速に進む中、クリニックにおいてシステム活用が迷いなく実行できるよう、オンボーディング業務・サポート業務を丁寧に行いたく、カスタマーサクセス組織の強化に伴う募集となっております。 ■キャリアパス ・プレイングマネージャーとしてメンバーのマネジメントお任せするキャリアの他に、営業やマーケティング、PMなど別ポジションへのキャリアチェンジも可能です。 創業から5期目のため、キャリアパスの事例はございませんが、ご本人の希望や適性を考慮したキャリアを選択いただけます。 ■B4Aについて B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールで、クリニックの集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。 大手から個人院まで幅広くご利用可能であり、創業からわずか4年で500院以上のクリニックの導入実績となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【マネーフォワード＜Money Forward＞／国内最大級のFintech・SaaS／個人の資産管理から法人のバックオフィス業務まで、幅広い財務管理ソリューションを提供／フレックス】 ■業務内容： カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、導入企業における契約更新（リニューアル）活動を中心に、カスタマーサクセス全般を幅広く担っていただきます。 単なるプレイングにとどまらず、更新率最大化に向けたプロセス設計や運用フローの型化など、仕組みづくりをリードしていただくことを期待しています。現場の課題抽出から施策設計・実行までを一貫して担い、裁量を持って意思決定しながら、プロダクト活用の定着・LTV向上に寄与する役割です。 ■具体的には： ・契約更新（リニューアル）活動の推進（顧客の状況把握、活用支援、経営層への価値訴求、更新交渉など） ・リニューアルプロセスの改善、運用フローの設計・型化 ・ユーザーの利用促進・活用定着に向けた施策立案と実行 ・プロダクト開発・事業責任者と連携した改善提案 ・チーム体制強化に向けた業務フローの整理、リーダーシップの発揮 ・アップセル／クロスセルの提案、活用データを活かした提案活動 ■当ポジションの魅力： ◇仕組みづくりの初期フェーズに携われる裁量ある環境 まだ発足から数年の新規事業部のため、整っていない部分を自ら構築できるフェーズで改善提案がすぐに検討・実行に移されやすい文化です。 ◇事業責任者・開発と近い距離で働ける 事業部内に開発チームがありユーザーの声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。 また事業責任者がサクセス領域を直接管掌しており、意思決定のスピードも早く、提案が通りやすい環境です。 ◇マネジメントに挑戦できるキャリアパス チームとしての仕組みづくりは発展途上であり、プレイヤーとしてユーザー解像度を高めていく中で、マネジメントにもチャレンジできるポジションです。 ■当社の魅力： お金の課題を解決し日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指す東証プライム上場の成長中企業です。 多機能なクラウド型会計ソフトが存在し会計だけでなく、給与計算・請求書作成・経費精算・勤怠管理・マイナンバー管理など、バックオフィス業務を一元管理できるプロダクトが特徴的です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本の物流インフラを変革する社会貢献性の高い事業／業界トップシェアのSaaS事業〜 ■採用背景： Hacobuは、日本の重要インフラである「物流」領域において、プロダクトを起点としたDXを推進しています。現在は各プロダクトの事業フェーズに応じ、少数精鋭でプロダクト単位のチーム編成を行っています。 今後、事業の非連続な成長を実現するためには、プロダクト・ビジネス・経営を横断し、意思決定と実行を接続できる存在が不可欠です。 そこで今回、プロダクトの価値を市場に届け、事業を前に進める「エンジン」となるPMM（事業推進）を募集します。 ■ミッション： 「プロダクト戦略との接続」「事業戦略・KPI設計」「ハンズオンでの実行支援」を主な責任として、担当プロダクトのビジネス目標の達成を目指し、各チームと連携して事業をドライブして頂きたいと考えています。 ■具体的な業務： 担当プロダクトの専任担当として、開発サイド（PdM）とビジネスサイド（営業・CS）の間に入り、「プロダクトを売れる状態にする」ためのあらゆる施策をハンズオンで推進します。 ◎セールス・イネーブルメント（営業推進） ・成約率向上に向けた提案資料作成、商談シナリオ設計、営業ツール整備 ・営業マネージャーやメンバーの活動支援（商談同席、壁打ち、案件進捗のボトルネック解消） ◎ビジネス・開発の橋渡し ・フィードバックの収集・整理 ・PdMへの機能改善提案（ビジネス視点での要件定義サポート） ・マーケティングと連携した、プロダクト固有のリード獲得施策やウェビナー企画の実行支援 ◎カスタマーサクセス・導入支援連携 ・導入コンサルタントやCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理・型化 ■当社について： 当社は「持続可能な物流インフラを創る」のビジョンのもと、物流ビッグデータの分析・活用基盤となる「物流情報プラットフォーム」の構築を目指しています。人手不足や長時間残業といった物流の本質的な社会課題を解決するためには、様々なステークホルダーとの連携しながら、データ駆動型のロジスティクスを社会に浸透させる事が必要と考え、そのための手段として、物流DXを推進するクラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」を提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【店舗型事業者様向け集客DXツール『STOREPAD（ストアパッド）』開発・展開企業／リモート可】 ■業務概要： イクシアスのカスタマーサクセスは、『STOREPAD（ストアパッド）』をご利用中のお客様のサポートやマーケティング業務の代行を担いつつ、日々のフィードバックをもとに開発部門と共にプロダクトの改善に携わっていただく、プロダクトスペシャリストの存在でもあります。弊社がご支援している大手顧客担当として、顧客深耕を進め本質的な顧客の成功へ伴走していただく重要な業務です。 ＜STOREPAD（ストアパッド）とは＞ 『STOREPAD』は、店舗運営に必要なマーケティング業務を効率化するクラウド型SaaSプラットフォームです。マップやSNS、口コミサイトなど多岐にわたる集客チャネルの情報を一元管理できるほか、AIによる口コミ自動返信機能、SNS投稿の一括管理と効果分析、直感的な操作性を備えた管理画面などを特徴としています。 また、複数店舗における情報管理の最適化や、柔軟なシステム連携による拡張性、再現性の高いマーケティング機能の提供により、飲食店・宿泊施設・クリニックをはじめ、様々な業種で幅広くご利用いただいています。 ■業務内容詳細： ・『STOREPAD』をご利用中のお客様の疑問点解決・活用成功のサポート ・お客様のマーケティング業務の代行 ・お客様からのフィードバックの収集／蓄積と社内への連携 ・開発部門と共にプロダクトの改善案について検討、策定 ・顧客のニーズをもとに、新しい支援領域の検討 ※対峙する顧客は大手顧客様が中心となります。 ■魅力・やりがい： ◎大きな裁量を持って自らの手でサービスや組織をグロース（拡充、レベルアップ、拡大、風土作り）させることができます。 ◎自身の努力や実績次第では、マネジメントや各部門の責任者としてキャリアアップできる環境です。 ◎急成長中のスタートアップ企業であり経営陣と直接業務を推進するため、業務のみならず経営視点も養われ、飛躍的な成長を実現できる環境があります。 ◎育成する意思と裁量を渡す意思のバランスが良く、自由闊達かつ効率的に仕事を進めることができます。 ◎まさにサービスを世の中に浸透させていくフェーズであり、それを間近で体験することができます。

〜導入コンサルタント（カスタマーサクセス）募集／クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング〜 UPWARDは、営業の「移動・訪問・商談」を地図上に可視化することで、現場営業の働き方そのものを変革するSaaSを提供しています。 導入企業は製造業・不動産・物流など、いずれも日本の経済を支える大手法人。特にフィールドセールス（訪問型営業）の現場で課題となっていた「活動の見えなさ」や「マネジメントの属人化」を、地図×AI×クラウドの独自技術で解決しています。 今回募集するのは、すでに導入いただいている大手顧客に対して、活用促進や業務改善提案を行うポジションです。 顧客の営業現場とともに考え、共創型で課題を解決していく支援担当としてご活躍いただけます。 ◆業務内容 エンタープライズ（従業員数1000名以上の大手企業）向けカスタマーサクセスチームは、UPWARDの成果実現を目指し、課題定義から初期導入・定着支援、運用後のデータ分析や活用提案を行います。カスタマーサクセスマネージャーは新規受注前から関与し、他部門と連携してアカウント全体の戦略を策定し、顧客と長期的なビジネスパートナーシップを構築し、LTVの最大化を目指します。 担当する顧客は約10社で、中長期的なカスタマーサクセスプランを策定し、深い関係を築いてプロダクトの提供価値を最大化し、顧客成功を早期に実現するための最適なソリューションを提案します。 具体的には ・既存の大手法人顧客に対する活用支援・定着化支援 ・営業現場やマネジメント層への活用提案（データ分析に基づく利用改善案など） ・部門横断での展開支援（全国支店へのスケーリングや新部門導入など） ・営業支援施策や業務プロセス改善の提案（定例MTGの運用、現場浸透のためのサポートなど） ・要望・フィードバックを社内プロダクトチームへ連携（開発改善への橋渡し） ・利用率や契約継続率向上に向けた戦略設計と運用 ※新規開拓やクロージング営業は含まれません。 変更の範囲：会社の定める業務

予実管理のDXを推進し、企業の意思決定を支えるドメインエキスパートへ。上場企業への導入実績が豊富な自社SaaS「DIGGLE」を通じ、経営の核心に触れる大規模な課題解決に挑み、専門性を高めたい方を歓迎します。 ■会社説明 当社は「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる」をミッションに掲げるスタートアップです。経営管理という複雑な領域で、データの透明性と機動性を高めるプラットフォームを提供しています。JR九州をはじめとする大手企業や上場企業から厚い信頼を得ており、現在は組織規模を100名へ拡大する重要な成長フェーズにあります。 ■案件・商材の説明 自社開発の予実管理クラウド「DIGGLE」は、予算策定から実績把握、差異分析までを一気通貫で効率化するサービスです。エクセル等での煩雑な管理を脱却し、正確な経営判断を迅速化します。商材単価やプロジェクトの規模も大きく、企業のCFOや経営企画といった経営の要職が対面となるため、戦略的な視点が求められる影響力の大きい仕事です。 ■仕事内容 クライアントの予実管理課題に対し、ドメインエキスパートとして解決に導きます。単なるシステム導入に留まらず、経営の質を向上させるコンサルタントとしての活躍を期待します。 ・DIGGLE導入プロジェクトのマネジメント ・経営課題に基づく要件定義コンサルティング ・予実管理運用の構築および改善提案 ・顧客ニーズに合わせたシステム設定代行 ・顧客向けトレーニングの実施と定着支援 ■人材育成 カスタマーサクセス部門は31名のプロ集団で構成されています。大手監査法人や外資系メーカー出身者など多様なバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です。入社後は実務を通じたOJTに加え、高度な経営管理知識を習得する勉強会も実施します。専門性を追求し、市場価値の高い人材への成長を強力にバックアップします。 ■魅力・やりがい ・自社製品による課題解決を通じ、プロダクトの成長を直接実感できる。 ・拡大フェーズの組織で、自身の意志により事業を創り上げる経験が得られる。 ・経営層との対等な議論を通じ、高度なプロジェクトマネジメント力が身につく。 ・フルリモート可能、年間休日120日以上と、柔軟で生産性の高い働き方を実現できる。 変更の範囲：会社の定める業務