■□AIエージェント・SaaS事業を展開するTVCMで話題の急成長企業！大手企業との取引者数2,500社超/すごいベンチャー100の2024年の経営管理部門に選出/テクノロジー企業成長率（売上成長率）ランキング「Technology Fast 50 2024」4年連続の受賞□■ ■ポジション概要 TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。 これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。 ■対象職種 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス 営業や顧客折衝経験はあるが、ご自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて上記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び当社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 ■当社について 株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。 ■TOKIUMの新規事業について 経理AIエージェント「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスです。本サービスを通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放します。 変更の範囲：会社の定める業務

自社プロダクト開発／リモート〇／立ち上げフェーズで仕様設計から実装まで全フェーズに関与できます／年休120日／独身寮完備／残業10h程度 ■業務概要： 現場野帳をデジタル化し、報告書の作成を自動化するSaaSプロダクト『タテログ』の開発をお任せいたします。 ・建設現場の働き方を刷新するアプリのRustを用いたフロント開発をおまかせします。 ■タテログとは 橋梁点検実施後に作成する報告書の作成作業時間を70％削減可能にするソフトウェアです。調書作成にかかるあらゆる作業コスト削減が可能になります。橋梁点検は法令で義務付けられていますが、管轄する自治体により報告書のフォーマットが異なっており、作業員が手入力で各フォーマットに調書を作成していますが、タテログを使用することで統一して調書を作成することが可能になり。何全行もある調書作成時間が70％削減できるようになります。 ■開発環境 ・言語：C♯/Rust/Vue ・フレームワーク：.net 6, actix-web, nuxt.js ・クラウド：GCP ・データベース：MySQL ・プロジェクト管理：GitLab, Jira, Confluence ■本ポジションの魅力： ・スクラム開発を導入しています ・少数精鋭、裁量大。1⇒10フェーズでのフロントエンド、バックエンド、インフラと幅広く携わることが可能です。 ・企画⇒開発⇒マーケティング⇒カスタマーサクセス、と一連の流れを全て経験できます。MBAを持っている元ITコンサルの代表と共に開発サイドからビジネスサイドまで広く経験ができます。 ・お客様が本当に困っていること（何千行もあるエクセルを一つずつ埋める・・・）の解決を行うため、とても喜んでいただけます。また、直接お客様と会って会話ができることも魅力の一つです。 ・わからないことがあれば社内の建築エンジニアたちからサポートをもらい開発を進めていくことが可能です。 ■ 配属部署： イノベーション企画部 20代〜40代を中心に10名が活躍中 ■ 開発体制： ・プロジェクトチームはサービスごとに分かれていますが、進捗やフェーズによってはほかのプロジェクトに携わることもあり、より幅広い範囲でのスキルアップが可能です。

自社プロダクト開発／リモート〇／立ち上げフェーズで仕様設計から実装まで全フェーズに関与できます／年休120日／独身寮完備／残業10h程度 ■業務概要： 現場野帳をデジタル化し、報告書の作成を自動化するSaaSプロダクト『タテログ』の開発をお任せいたします。 ・建設現場の働き方を刷新するアプリのRustを用いたフロント開発をおまかせします。 ■タテログとは 橋梁点検実施後に作成する報告書の作成作業時間を70％削減可能にするソフトウェアです。調書作成にかかるあらゆる作業コスト削減が可能になります。橋梁点検は法令で義務付けられていますが、管轄する自治体により報告書のフォーマットが異なっており、作業員が手入力で各フォーマットに調書を作成していますが、タテログを使用することで統一して調書を作成することが可能になり。何全行もある調書作成時間が70％削減できるようになります。 ■開発環境 ・言語：C♯/Rust/Vue ・フレームワーク：.net 6, actix-web, nuxt.js ・クラウド：GCP ・データベース：MySQL ・プロジェクト管理：GitLab, Jira, Confluence ■本ポジションの魅力： ・スクラム開発を導入しています ・少数精鋭、裁量大。1⇒10フェーズでのフロントエンド、バックエンド、インフラと幅広く携わることが可能です。 ・企画⇒開発⇒マーケティング⇒カスタマーサクセス、と一連の流れを全て経験できます。MBAを持っている元ITコンサルの代表と共に開発サイドからビジネスサイドまで広く経験ができます。 ・お客様が本当に困っていること（何千行もあるエクセルを一つずつ埋める・・・）の解決を行うため、とても喜んでいただけます。また、直接お客様と会って会話ができることも魅力の一つです。 ・わからないことがあれば社内の建築エンジニアたちからサポートをもらい開発を進めていくことが可能です。 ■ 配属部署： イノベーション企画部 20代〜40代を中心に10名が活躍中 ■ 開発体制： ・プロジェクトチームはサービスごとに分かれていますが、進捗やフェーズによってはほかのプロジェクトに携わることもあり、より幅広い範囲でのスキルアップが可能です。

【明朗な評価制度で高い昇給率／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／環境スタートアップ大臣賞受賞／グループ累計導入企業30000社超え／国内・アジア圏でトップクラスの環境系SaaS企業／メーカー・運輸・小売・建設など様々な業界大手企業で導入実績あり】 ■業務内容： アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 ■業務詳細： ・自治体、官公庁への提案営業（仕様書作成前段階からの連携、仕様書に基づいた提案書作成、プレゼン、受注後のプロジェクトマネジメント） ・顧客ニーズの収集・洞察を深める ・プロダクト開発、社内コンサルチーム等との連携 ・パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・官公庁補助金取得・活用のための資料作成業務 ■当社について： 当社は強みである脱炭素のワンストップソリューションにより、企業の脱炭素経営推進に向けた包括的なサービスを提供しています。「ASUENE」は現在、30000社を超える企業・自治体の導入実績があり、CO2排出量見える化サービスの累計導入社数において国内No.1（※東京商工リサーチ調べ／2024年10月調査時点）を獲得しているなど、日本・アジア・米国における成長を続け、事業が急拡大しています。最先端のテクノロジーを活用して事業を今後も拡大することで、気候変動という人類にとって最も困難な課題の解決にチャレンジしていきます。 ＜当社メインプロダクト＞ 「ASUENE」・・・複雑だったCO2排出量算出業務をカンタンにサポートする、CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービスです。温室効果ガス・CO2排出量の算出・可視化、削減・カーボンオフセット、Scope1-3*のサプライチェーン排出量の報告・情報開示を支援します。 「ASUENE ESG」・・・企業のサプライチェーンのESG（E：環境、S：社会、G：ガバナンス）経営の取り組みを可視化できるESG評価プラットフォームです。

〜マーケット拡大中！自由診療（美容クリニックなど）に特化したSaaS企業／自社ツール／創業から4年で500院以上の導入実績あり／累計10億円以上資金調達済みの急成長中スタートアップ／リモート可〜 ■業務概要 美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科などの自由診療領域に特化したサービス提供を行っている当社で、自社ツールである「Ｂ４Ａ」のカスタマーサクセスメンバーとしてアカウント業務をお任せします。 ■業務内容 本ポジションのメインミッションは拡販におけるプロジェクトマネジメントです。新事業拡販の観点からプロジェクト全体の管理を中心に行っていただきます。 ＜詳細＞ ・機能利用率の向上施策の考案・実行 ・自由診療クリニックへのB4A導入に際するアップセル、他サービスの提案 ■組織構成 ・人員構成：11名（アカウント担当4名、オンボーディング担当5名、サポート担当2名） ■就業環境 ・残業時間：月平均20h ・リモート：週2可能 ■募集背景 国内自由診療マーケット7,500億円・毎年15％の成長率に対し、担い手である医療機関は5,000〜8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、患者として選択肢が限られ、医療機関としてリソースが不足している状況です。 クリニックの導入が急速に進む中、クリニックにおいてシステム活用が迷いなく実行できるよう、オンボーディング業務・サポート業務を丁寧に行いたく、カスタマーサクセス組織の強化に伴う募集となっております。 ■キャリアパス ・プレイングマネージャーとしてメンバーのマネジメントお任せするキャリアの他に、営業やマーケティング、PMなど別ポジションへのキャリアチェンジも可能です。 創業から5期目のため、キャリアパスの事例はございませんが、ご本人の希望や適性を考慮したキャリアを選択いただけます。 ■B4Aについて B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールで、クリニックの集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。 大手から個人院まで幅広くご利用可能であり、創業からわずか4年で500院以上のクリニックの導入実績となっています。

【人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービス展開／全国3万の税理士事務所の改革を通じ、400万の中小企業に変革を起こす】 【パートナー事業本部におけるセールスとは？】 日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。 そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！） 【向き合う課題】 関西支社単体で多機能を有する営業組織を作るべく、支社単体でセールス、カスタマーサクセス、営業企画、事業企画、マーケティング等を担うメンバーを輩出してきました。一方で、組織運営経験の深いメンバーが少なく、人材育成、オペレーション設計、モメンタム構築等にはまだまだ伸びしろのある状態です。 とくにパートナー事業本部の活動は会計事務所という特定ドメインに対しての深い業務理解/顧客理解を前提とするため、人材育成の難易度が高く、組織運営に求められるスキルも高いです。 【当ポジションの魅力】 ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる 関西市場におけるSaaSビジネス組織構築の第一人者になれる可能性がある 様々な職種を有する組織のため、自身のケイパビリティを一気に広げることができる レガシー産業に深く向き合う経験（市場からの需要の高い経験）が得られる 【詳細】 ◆税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営 事業計画の達成に向けたプランニング、実行 必要人材の定義及び採用 メンバーの育成、評価 ◆ご入社後のイメージ まずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月〜2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。 ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）

【マネーフォワード＜Money Forward＞／国内最大級のFintech・SaaS／個人の資産管理から法人のバックオフィス業務まで、幅広い財務管理ソリューションを提供】 ■業務内容： カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、導入企業における契約更新（リニューアル）活動を中心に、カスタマーサクセス全般を幅広く担っていただきます。 単なるプレイングにとどまらず、更新率最大化に向けたプロセス設計や運用フローの型化など、仕組みづくりをリードしていただくことを期待しています。現場の課題抽出から施策設計・実行までを一貫して担い、裁量を持って意思決定しながら、プロダクト活用の定着・LTV向上に寄与する役割です。 ■具体的には： ・契約更新（リニューアル）活動の推進（顧客の状況把握、活用支援、経営層への価値訴求、更新交渉など） ・リニューアルプロセスの改善、運用フローの設計・型化 ・ユーザーの利用促進・活用定着に向けた施策立案と実行 ・プロダクト開発・事業責任者と連携した改善提案 ・チーム体制強化に向けた業務フローの整理、リーダーシップの発揮 ・アップセル／クロスセルの提案、活用データを活かした提案活動 ■当ポジションの魅力： ◇仕組みづくりの初期フェーズに携われる裁量ある環境 まだ発足から数年の新規事業部のため、整っていない部分を自ら構築できるフェーズで改善提案がすぐに検討・実行に移されやすい文化です。 ◇事業責任者・開発と近い距離で働ける 事業部内に開発チームがありユーザーの声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。 また事業責任者がサクセス領域を直接管掌しており、意思決定のスピードも早く、提案が通りやすい環境です。 ◇マネジメントに挑戦できるキャリアパス チームとしての仕組みづくりは発展途上であり、プレイヤーとしてユーザー解像度を高めていく中で、マネジメントにもチャレンジできるポジションです。 ■当社の魅力： お金の課題を解決し日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指す東証プライム上場の成長中企業です。 多機能なクラウド型会計ソフトが存在し会計だけでなく、給与計算・請求書作成・経費精算・勤怠管理・マイナンバー管理など、バックオフィス業務を一元管理できるプロダクトが特徴的です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆EC領域特化×自社SaaS2500社導入／平均残業20h／レスポンシブECの先駆者×自由で挑戦できる環境◆ ＼スマホEC時代の到来を予見し、日本初のレスポンシブECサイト構築プラットフォーム『aishipR』を開発。以来、ギフト・食品・レンタル領域などで特化型ECを次々と創出し、国内導入実績2,500社以上／ ■業務概要： 当社が提供するクラウド型EC構築プラットフォーム『aishipシリーズ』を中心に、成長意欲の高い中小企業に対する提案営業をお任せします。新規引き合いや既存顧客への深耕提案が中心で、営業ノルマではなく「お客様の事業成果」に重きを置いた提案活動が特徴です。 ■具体的には： ・新規リード（Web・紹介・展示会等）への課題ヒアリング、提案資料作成、商談対応（オンラインメイン） ・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案（追加機能・プラン変更・集客改善など） ・商材ごとの販売課題や事業フェーズに合わせた提案設計 ・社内のカスタマーサクセス・導入支援チームとの連携によるスムーズな導入推進 ・顧客のフィードバックをもとにしたプロダクトチームへの機能改善提案 ■配属組織について： セールス／マーケティングチームは現在7名が配属されております。マーケティングチームが見込み顧客の確保活動を、セールスチームは見込み顧客に対する提案活動を行っています。ご自身の強みや希望を踏まえてマネジメントやさらなる見込み顧客確保のためのマーケティング・プロダクトの企画改善にも関わっていただきます。 ■教育体制ついて： 座学研修、プロダクト研修、ユーザサポート研修等入社後3か月カリキュラムをご用意しております。その後はOJTを中心に、勉強会等でフォローアップしていきます。また、月に1度の上長・代表との1on1を通じてサービス改善のために部門や役職問わず言いたいことが言える社風です。 ■同社サービスについて： 企業が自社商品をWeb上で販売するECサイトを作るプラットフォーム「aishipR」を提供しています。「カスタマイズ性の高さ」「ECを活かした専門サービスが豊富」であることが特徴です。自社ECサイト内でギフトサービスを実施することも可能になるなど、市場ニーズに合わせて新サービスを開発し続けシェア率を高めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業から4年で500院以上の導入実績あり／マーケット拡大中の自由診療（美容クリニックなど）に特化したSaaS企業／累計10億円以上資金調達済みの急成長中スタートアップ／リモート相談可／ ■業務概要 美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科などの自由診療領域に特化したサービス提供を行っている当社で、自社ツールである「Ｂ４Ａ」の営業をお任せします。 ■業務内容 ・マーケティングによってリード獲得した顧客にアプローチし、課題の洗い出しから「B4A」の提案・販売、アフターフォロー ・B4A導入に際するオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・マーケティング部門と連携したセールス・マーケティング施策の実行 ・カスタマーサクセス部門の業務改善による効率化 ・オプション機能の提案、プロダクトマネージャーと連携したアップセル活動 ■入社後の流れ 入社後は分からないところがあれば都度先輩社員に質問していただき、業務に慣れていただきます。ご自身の成長意欲が重要です。 ■キャリアパス ご本人の適性や希望次第で他職種へのキャリアチェンジも可能です。会社と一緒に成長していただける方を募集しています。 ■B4Aについて B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールで、クリニックの集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。大手から個人院まで幅広くご利用可能であり、創業からわずか4年で500院以上のクリニックの導入実績となっています。 ■組織構成 ・人員構成：4名（20〜30代を中心に構成されています。） ■就業環境 ・残業：30時間程度 ・リモート：相談可能ですが、出社が基本です ■当社について ・国内自由診療マーケット7,500億円・毎年15％の成長率に対し、担い手である医療機関は5,000〜8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、患者として選択肢が限られ、医療機関としてリソースが不足している状況です。 そのような状況において、当社は自由診療領域のDX化のサポートを行うことで急速に業界シェアを拡大するに至りました。今後も更なる自由診療領域の発展に貢献していきます。