■募集背景： セールスイネーブルメント（営業成果が属人的・短期的にならないための組織・人材開発コンサルティング）を行う当社は、日本国内の先駆者的存在であり、エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ、アステラス製薬、ANDPADなど大企業〜著名ベンチャーまで幅広くお取引があります。業績・組織共に創業以来右肩上がりで成長しており、今回新たにコンサルタントを増員募集します。 ■当社のアプローチ： データドリブンで営業成果を最大化し続ける仕組みを構築していきます。 （1）改善すべきスキルの特定と、業績インパクトの試算を行いROIモデルを設定 （2）改善すべきスキルを向上させ、営業行動変容を促す施策の提供（研修・コーチング等） （3）スキル改善と行政機インパクトの効果検証 ＜期間＞ 1年程度時間をかけてフルカスタマイズで行う場合と、すぐに成果を出したいといったご要望に合わせて、短期間で特定の指標に限定して行う場合の2パターンを提供しています。 ■具体的な業務内容： （1）セールスイネーブルメントプログラムの開発 ＜プログラム開発の一例＞ ・営業成果と育成をつなぐROIモデルの策定 ・育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援 ・営業マネージャーが部下を育成するためのトレーニングやコーチングの提供 ・営業成果データと育成データを活用したROI検証 （2）セールスイネーブルメント組織構築支援 顧客社内でイネーブルメントを内製化するためのオペレーションの構築、KPIの構築、実施サポートなどを提供します。 ■事業について： 当社はセールスイネーブルメントの第一人者である山下 貴宏様が会長を務めており、大手企業様からも多数お取引をいただいております。国内においてよりイネーブルメントを拡大するため、今後もメインであるコンサルティング事業でのシェア拡大を図りつつ、新たなSaaSの開発・販売にも一層力を入れてまいります。直近では、商談の録画からセールスレベルを判定しFBをくれるAISaaSをリリースしております。 ■やりがい： イネーブルメントコンサルでは、経営層だけでなく現場社員の声を大事にしているため、ご支援後「おかげ様で大型案件を取れました」等の現場社員からの感謝の言葉をいただけることもやりがいの一つです。 変更の範囲：会社の定める業務

□■doda限定！応募意思不問！豊富な成長機会があるSpeeeのカルチャーや仕組みを解説します／年1件以上の新規事業創出／17期連続成長中／東証スタンダード上場■□ ■セミナー概要 『事業開発の連鎖で社会の課題を解決する。』をキーワードに、年1件以上のペースで業界トップクラスのIT・WEB事業を創出する当社にて、事業・カルチャー理解を深めていただくためのセミナーを開催します。 応募を検討中の方も、面接を控えている方も、どのような方でもご参加は大歓迎です。 ＜こんな疑問を解消します！＞ ・なぜ、どのような成長ができるのか？ ・市場価値の高い人材が社内で多く生まれる仕組み・カルチャーとは？ ・選考に向けてどのような準備をするべきか？ ・ぶっちゃけ働き方は？ ■事業・ポジション例： ◎デジタルマーケティング領域（WEBアナリスト／マーケティングコンサルタント） エンタープライズ（大手）企業向けに、SaaSプロダクト等を駆使したデジタルマーケティング領域のコンサルティングを行います。業界トップクラスの知見・実績を有し、事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティング戦略から実行までの支援に取り組んでいます。 ◎リアル産業DX領域（セールス／カスタマーサクセス） リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めるためのセールス・カスタマーサクセスを担って頂きます。不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるまで成長。直近はヘルスケア業界に参入しています。 ■開催詳細： ・開催日程：毎週木曜日19時〜20時 ・会場：オンライン開催 ※詳細はご応募いただいた方に別途ご案内差し上げます。 ■働く魅力を先出し！ ◎縦にも、横にも広がる多彩なキャリアパスの実現 マネージャーや事業部長などの縦のキャリアパスは勿論、事業開発や事業企画、営業企画、マーケター、HRBP等、横のキャリアパスも豊富に存在しています。 ◎事業開発機会の豊富さ 毎年必ず1つ以上、早期に黒字化するような新規事業を次々とリリースしています。そのため営業を踏まえて新規事業開発に挑戦できる機会が他社に比べて圧倒的に多いことも特徴です（入社3年目で事業責任者への抜擢事例有）。 変更の範囲：会社の定める業務

物流をメイン事業とする会社の社内システム環境を整え業務スキル向上に貢献していただきます。 ■主な業務内容： ・社内経営管理基盤のシステム構築 ・社内利用ＳａａＳ間の連携、業務自動化 ・システムトラブルの相談対応 ※その他自社サービスの開発担当としてシステム会社と連携しながら業務を進めていただきます。 ※メインの使用言語：TypeScript ※全社でGoogleWorkspace、Slack、Salesforce、SmartHRなどのSaaSを基本に活用しています。 ※GithubやAIコーディングエージェントの活用など、モダンな開発環境づくりを進めています。 ■組織構成：DX推進室は3名。内、社内SEは現在2名 ■当社について： 総合物流企業の当社の最大の強みは、原材料の入荷から製造・保管・流通加工・梱包資材提案・運送にいたるまでのすべての業務を自社で対応できることです。それぞれの工程を各々の企業に依頼する必要がないため、効率的な物流が可能でコスト削減にも貢献でき、「安心して任せられる」とお客様からご好評いただいています。大手企業〜地域密着企業に至るまで、数多くのお客様と取引を行っており、強い信頼関係を築いています。また、取り扱う分野は医療機器・建築資材・化学工業製品・衣類・雑貨など幅広く、さまざまなお客様のニーズにお応えすることができます。 ■キチナングループについて ・キチナングループは全10社あり、商品の生産から出荷までの物流の全ての過程を視野に入れた『トータル物流サービス』で企業の成長をサポートしています。 ・モノを運ぶ「運輸事業」、モノを預かる「倉庫事業」、モノをつくる「製造請負業」モノをつつむ「物流梱包資材販売業」の4つの柱で事業を展開しています。 ・グループ従業員数1000名、グループ売上高140億円を突破している成長企業です。 ・社内IT化を推進しており、生産性の高い現場を構築しています。 ・同社社長は現在30代半ば。東京で物流マッチングプラットフォーム／宅配ボックス／即配3PL等をドメインに起業後、覚悟を決めて山口の家業を継承。代替わりして変革期を迎えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜社内SEの経験を活かし、企業のIot導入をサポートしたい方歓迎！〜 ◆伴奏型サービスで本質的なサポートが可能！ 当社は、『伴奏型サービス』を強みとしております。顧客やクライアントのニーズに合わせた細やかな対応や状況や要望に応じたカスタマイズができるため、よりやりがいを感じていただける業務です。 ◆お客様へ直接ご提案いただけます！ 本ポジションは、営業と同行しお客様の課題発見・解決の提案・開発までをお任せいたします。そのため、お客様への価値提供の実感を感じられます。 ◆柔軟な働き方が可能！ 始業・就業時間はご都合に合わせて、10時〜19時や11時〜20時を選択可能となっております。また、全社月平均残業時間は13時間とプライベートと両立いただける環境です。 ■業務内容： 機能説明やお客様の環境や運用を考慮して導入に向けた技術支援、導入後の技術サポート対応（ヘルプデスク業務は別途完備）など技術支援対応全般をお任せ致します。 ＜業務の流れ＞ ・導入前お打ち合わせ：営業に同行し最適なソリューションの提案をサポートします。 （導入スケジュール確認・内容/課題ヒアリング・製品選定・お見積りなど） ・運用設計：お打ち合わせ内容をもとに運用設計を行います。 ・構築・設定：運用設計に基づき、機器提供や導入のサポートを実施。 ・導入：実際にお客様が機器を使用できるよう導入・設定を実施。 （管理者権限の設定や管理者向けトレーニングなど） ※運用開始後のお問合せ対応は別組織が行います。 〈主な顧客〉 情シス業務のアウトソーシングを検討されている企業等が顧客となります。 また、新規の企業様の案件を主にお任せをします。 ■提案できる主な商材 ◎SaaS… Microsoft365/GoogleWorkspace/LINEWORKS/Kintone/LANSCOPE/EPP,EDR各種　など ◎ネットワーク… Cisco/YAMAHA/BUFFALO/HPE Aruba/Forti/SOPHOS　など ■チーム編成 配属予定の組織は現在5名（30代後半）の組織です。 エンジニア4名/管理職1名 ■キャリアパス： 今後、同ポジションの増員を検討している為後輩の育成や管理を担っていただくことを期待します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界のパイオニア／営業企画、人事部門等で人材開発・育成施策に関わったご経験歓迎／フルフレックス〜 ■募集背景： 当社は、「営業成果が属人的・短期的にならないための組織・人材開発」のコンサルティングに特化した企業です。日本国内の先駆者的存在であり、業績・組織共に創業以来右肩上がりで成長しているため、今回新たにコンサルタントを増員募集します。 ■具体的な業務内容： 営業成果を最大化し続ける仕組みを構築していきます。 （1）セールスイネーブルメントプログラムの開発 ・営業成果と育成を結びつけるモデルの作成 ・育成課題に応じたトレーニングを開発、活用支援 ・営業マネージャー向けのトレーニングやコーチングを提供 ・営業成果データと育成データを使用して効果検証の実施 （2）セールスイネーブルメント組織構築支援 ・顧客企業が自社でトレーニングを行えるように、運営方法や重要な指標(KPI)を設定し、実施をサポート ■組織構成： マネージャー4名、コンサルタント約10名で編成されています。 未経験入社のメンバーも多く、入社後は社内研修の後に、OJTメインで業務を覚えていただく予定です。 ■顧客実績： アサヒグループ、アステラス製薬、ANDPAD、TOPPANなど、大手顧客からスタートアップまで、あらゆる業界・事業規模のパートナーとしてお選びいただいています。 売上規模5000億円以上の企業様へも、スキルマップ整備・アセスメント策定を行っております。 ■顧客支援事例： 新入社員の早期戦力化を実現するために、下記取り組み等を実施したことで、＋15億円の売上収益改善、約19％の離職率減少に貢献。 ・成功者の勝ちパターンを型化（スキル・知識を体系化、トレーニング） ・営業の期待行動レベルを可視化し、質的側面での改善活動を実施 ■事業について： 当社はセールスイネーブルメントの第一人者である山下 貴宏様が会長を務めており、大手企業様からも多数お取引をいただいております。国内においてよりイネーブルメントを拡大するため、コンサルティング事業でのシェア拡大を図りつつ、新たなSaaSの開発・販売にも一層力を入れてまいります。直近では、商談の録画からセールスレベルを判定しFBをくれるAISaaSをリリースしております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内最大級！自治体情報データベースの活用支援／自治体との協業を目指す企業向け／営業・カスタマーサクセス／自治体営業の生産性向上・地域の課題解決・地方創生に貢献できる〜 ■業務内容： （1）導入前の提案・コンサルティング営業： ・地方自治体向けサービスを展開するユーザーに対し、G-Finderを使った営業戦略をユースケースに応じて提案。 ★行政DX、観光、防災、福祉、MaaS、子育て支援等ソリューション分野は幅広く、日頃からのインプットが説得力に繋がります。 ※〈G-Finderとは〉 全国1,788自治体の計画書・予算書・議会議事録等を横断一括検索できる自社SaaSツール（https://www.glocal-biz.jp/gfinder） （2）導入後活用支援： ・G-Finderを導入した顧客に対し、再現性のある成功体験の獲得に向けた伴走支援。 ★商材の特性や市場規模に合わせ、ターゲット選定や情報収集する上での工夫など、営業活動全体をサポートします。 （3）G-Finderの活用状況の分析： ・顧客の活用状況を元に行動分析し、営業チームや開発チームに還元。 ★顧客の声から、クロスセル提案の検討や機能改善の必要性などを吸い上げ、自社サービスのブラッシュアップに繋がる重要な役割を担います。 （4）カスタマーサポート対応： ・ユーザーからのお問合せ（操作方法、機能不明点など）に対して、一次対応を中心としたサポートを行う。 ■取引顧客：※一部抜粋 NTT東日本、楽天　 ■活用事例： ・営業担当：毎年公表される予算資料を確認し、提案可能な自治体を特定・テレアポし商談化。 ・営業企画・マーケティング担当：計画資料や議会の議事録などから自治体課題を吸い上げ、自社商材のニーズを把握。新規事業開発を促進。 ■入社後の流れ： G-Finderの収録データ・機能・ユースケースなどを理解し、先輩職員と共に社内外のMTG等に参加していただきます。G-Finderをお客様に継続的に契約していただくことがメインミッションです。 ■魅力： 新規事業の初期から関わり、コアメンバーとして事業づくりに深く携われます。事業顧客への支援が、間接的に地域の課題解決や地方創生にも繋がっていきます。将来的に自ら事業立上げをチャレンジできます。 変更の範囲：会社の定める業務

【上場・AI×AdTech企業／アジア成長企業ランキング2020を受賞／家賃手当あり】 ■業務内容 以下業務をプロダクトマネージャー・営業・オペレーションと連携しながら進めていただきます。 同時に、経営陣へのレポートと事業推進のためのアクションプランの策定と実行を担っていただきます。 【具体的な業務詳細】 ・市場調査及び競合調査 ・新規事業の企画と推進 ・既存事業の課題発見と解消のための事業推進 ・アライアンスパートナーシップの構築 ・担当プロジェクトの戦略立案と実行 ・組織基盤の強化/マネジメント業務 ┗1on1（コンディションケア/キャリア支援/育成） ┗計画,戦略策定（中計/PL） ■得られる経験、魅力 （1）経営陣との距離が近く、裁量・インパクトの大きな仕事ができる環境 （2）「0→1、1→10、10→100」の事業開発による実践的な経営スキルの習得 （3）グローバルな視点と多様な事業領域での挑戦 （4）キャリア形成を支援する柔軟な組織風土 ■募集背景 ジーニーは日本発の世界的なテクノロジー企業をつくりたいという思いのもと、2010年4月に設立し、現在は広告プラットフォーム事業（アドテクノロジー領域）とマーケティングSaaS事業（マーケティングテクノロジー領域）、海外事業を展開しています。 サプライサイド事業では、Webメディアやアプリを運営している媒体社様に広告マネタイズをはじめとしたサービスを提供。主要プロダクトである Geniee SSP/Geniee Header Bidding Wrapperは国内トップクラスのマーケットシェアまで成長しています。 直近では、広告主や代理店向けにサービスを提供しているデマンドサイドとの連携を強化しており、CTV/OTT、DOOH、リテールメディアといった新領域にも事業を拡大しています。 今回のポジションでは、広告事業の更なる成長、価値提供を最大化するため、マーケットの分析を元にした事業企画や事業推進をお任せするポジションとなります。 また、今後の更なる事業拡大に向け、組織基盤の強化を担っていただけるマネージャー候補の方を募集しております。 事業開発MGR候補（BD）として事業拡大をしていただきながら、ともにグローバルテック企業を目指しませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◆PayPayグループ／年休124日／リモート可／フルフレックス◆◆ ◆全社/グループ内で連携する認証基盤を活用し、組織全体のガバナンス向上に貢献できる ◆新技術やツール導入に積極的な環境/裁量を持って業務を進められる ◆認証基盤との連携を通じて他プロダクト(AWS、SaaSなど)と関わることが可能 ■概要 認証基盤の最適化をリードし、各部門との調整や要件整理から導入を進めていただける方を募集しています。 ■募集背景 リモートワークの普及やデバイスの多様化に伴い、社内のIT環境はより複雑化しています。アカウント運用の効率化を実現するための仕組みづくりや運用作業の効率化を求められており、複雑化した認証基盤の最適化を図るため、新たな人材を募集します。 ■業務内容 ・PC/モバイルデバイスの管理および運用 ・デバイス管理システムの設定/運用/改善 ・エンドポイントのセキュリティ対策の設計/実施/運用 ・ベンダーとの折衝および新技術の導入検討 ■過去の主なプロジェクト ・HybridAzureADJoin環境の導入によるアカウント管理の統合 ・Windows11端末入替に伴う、端末管理プロダクトの切替 ■配属組織 配属予定の情報システム部門は、従業員が安心して業務に取り組めるIT環境を提供することをミッションとしています。 本ポジションでは、社内の認証基盤の改善・切替、関連プロダクトの導入を通じ、業務の効率化やセキュリティの確保を推進していきます。 ■PayPayカード株式会社について サービス開始からユーザー数7,000万人（2025年7月時点）を突破した「PayPay」の決済プラットフォームと融合させた形でこれまでのクレジットカード、クレジットサービスでは成し得なかったよりユーザーに身近で便利なフィンテックサービスを提供する為に2021年に誕生しました。 他社に真似できない圧倒的なスピードでプロダクトを磨き上げ、日本のキャッシュレス決済、またそれを使用した金融ライフプラットフォームとしての普及を一気に推進することにプロフェッショナルとして情熱を持って取り組み、自ら課題発見し、周囲と協力して新しい価値創出を共に推進する仲間を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長ベンチャーでサービスを0から創りたい方歓迎！／業界特化のマーケティング企業／大手住宅メーカーとの取引あり／リモートOK！ワークライフバランス良好◎〜 ■募集背景： 広告施策のご依頼やクラウド導入のご相談が増加しており、今後のさらなる成長に向けて、両領域を横断的に担える新しいセールスメンバーを募集します。 ■業務概要： 当社は、住宅業界に特化した広告・プロモーション事業と、来場集客ツール「KengakuCloud」の2軸で、クライアントの集客から業務効率化までを一貫して支援しています。 本ポジションでは、単なる集客提案にとどまらず、KengakuCloudを組み合わせた“仕組みづくり”までを視野に入れたコンサルティング営業をお任せします。プロモーションとクラウド、それぞれの強みを活かした複合提案で、 住宅会社の集客・営業課題を根本から解決していく仕事です。 ※提案内容や担当業務は、施策の状況や組織体制に応じて柔軟に見直しの可能性があります。 ■業務内容： 住宅会社（工務店・ハウスメーカー）に対して、 ◎イベントによる来場集客をメインとしたセールスプロモーションの提案営業 ◎来場集客ツール「KengakuCloud」の導入提案および活用支援 ◎当社主催イベントの企画・運営・営業活動 ■業務の特徴・魅力： ◇大手〜中堅中小、地場企業様まで幅広いクライアント向けの提案を行います。 ◇岡山県内メインの提案活動です。SaaSなど全国案件も取り扱っているため、オーダーによっては高松、姫路、神戸といった周辺エリアへ出向くこともあります（全て日帰り）。基本はオンライン商談です。 ◇年間休日123日、土日祝休みとワークライフバランスも良好な環境です。 ■当社の魅力： ・当社は、住宅業界に特化したセールスプロモーションを手掛けています。課題の整理と客観的考察を基にクライアントの強みを活かす企画戦略を提案・実施。ブランディング、マーケティングからWEBプロモーションまでワンストップで皆さまのお手伝いをいたします。 ・2017年にKengakuCloudをリリース、全国の住宅会社に利用していただける予約集客クラウドツールとして成長してきました。全国で1600社導入しており、今後さらに岡山県外へ広げていきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大級SaaSサービス「ジョブカン」の高知オフィスで内勤営業】 2010年からサービス開始をした業務支援システム「ジョブカン」。 大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は250,000社を超え急成長を遂げています。 今後のさらなる成長を目指し、ジョブカンの地方拠点第1号として2021年3月に高知オフィスが立ち上がりました。 立ち上げから4年が経過し、現在40名のメンバーが全国のお客様にジョブカンを届けています。 ■募集背景 事業拡大による増員募集です。 「働き方改革・クラウド化」が急速に進んでいる現在、ジョブカンも急成長しております。そんな中、高知拠点はジョブカンの重要拠点として、より拡大していくこととなり、一緒に全国にジョブカンを届けてくれるメンバーを募集しています。メンバーの大半が異なる業界からの転職者です。研修も1か月〜2ヵ月しっかり行うのでご安心ください。 ■こんな人が働いています（高知オフィス） ・元美容部員　　　　　　　　20代女性 ・元公務員　　　　　　　　　30代男性 ・元大手飲食チェーン販売員　40代女性 ■業務内容 ジョブカンのHPから無料トライアル・資料請求をして頂いたお客様へのインバウンドセールス(※1)をしていただきます。 〜基本の流れ〜 （1）お客様がHP経由で無料トライアル・資料請求を行う （2）お客様情報がセールスチームに通知される （3）通知内容から担当を決め、電話で初回アプローチを行い商談の時間を頂く （4）オンライン商談(※2)の中で、ジョブカンの説明・提案を行う ※1：インバウンドセールス⇒お客様から問い合わせや資料請求を受けての営業活動 ※2：オンライン商談⇒ZOOM等のオンライン会議ツールを用いて行う商談。そのため訪問はありません。 ■キャリアパス ・営業企画：セールスとして経験を積んだ後→SalesForce（顧客管理システム）などを駆使し営業オペレーションを設計・改善 ・マーケ志望：セールスで経験を積んだ後→プロダクト付きのマーケター（勤怠管理特化のマーケターなど） ・営業志望：セールスで経験を積んだ後→そのままセールス特化し続ける、または営業チームをマネジメントを行うマネージャーとなる。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長Saasサービス「ジョブカン」の高知オフィス立ち上げ】 カスタマーサポートの新拠点を一緒に作る窓口メンバー募集！ 2010年からサービス開始をした業務支援システム「ジョブカン」。 大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は200,000社を超え、急成長を遂げています。 多くの企業様に愛され続けるサービスには、伴走する安定的なサポート体制が不可欠なため、 この度カスタマーサポートの新拠点として高知オフィスが立ち上がることになりました！ ■業務内容 ジョブカンシリーズのカスタマーサポートとしてサービス利用をご検討中、またはすでにご利用中の企業担当者さまと問い合わせ窓口担当を担っていただきます。 電話・チャット・メールなどを活用し、お客様がジョブカンを有効活用いただけるようにサポートするやりがいのある業務です。 現在も東京でカスタマーサポートとして40名が活躍中です。 前職はコールセンター、サポートデスク、グランドスタッフ、事務職など様々です。 サポートに携わるメンバーは、バックオフィス業務の効率化を提供することに責任を持ち「業界最高首位順のカスタマーサポート」を実現するためにお客様と向き合っております。 またサポートを通して感じたニーズを開発と共有し、サービスの改善に直接関わっていただけるのもカスタマーサポートの醍醐味です。 ■業務のポイント： ・お客様への対応ツールは、メインはチャット、次にメール、電話の順になります。 1人当たり1日の電話対応数は10件程度ですが、お客様事に問合せ内容は異なりますので、しっかりとヒアリングしながら解決に向けたフォロー、回答をしていきます。 ■研修制度・フォロー体制が充実してます： ・2週間の座学（ジョブカン基礎〜労働基準法）含めた計1か月程度の研修を経て、OJTを実施します。その過程で先輩社員とのロープレ開催や手厚いフィードバックもありますので業務習得はしやすい環境です。 ・チームやカスタマー部署独自の勉強会を主体的に開催してます。「ここがわからない」など疑問があれば、質問も可能です。 ・法律など専門性の高い質問は社内にいる専門の社労士に直接問い合わせが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【能力測定と教育支援を科学的に行うITベンダー／大手企業とも取引多数／導入社数1200社・試験配信実績1200万配信以上の実績／毎年100〜150%の成長率／年休120日／退職金制度有】 ■業務概要 当社では、教育・試験分野に特化したeラーニングプラットフォーム、およびオンラインテストプラットフォームを展開しており、プラットフォームを通じて多くの企業、試験運営団体を支援しています。 教育DXのニーズの高まりを受け、毎年成長し続けている当社をバックオフィスから支え、さらに推進する仲間を募集します。 事務業務だけでなく新たな仕組みづくりや改善提案、業務効率化など、会社の未来に関わる業務にも携わります。 ＜具体的には＞ 教育・研修SaaSサービスを提供する当社において、経理・総務・人事・法務など幅広いバックオフィス業務を担当していただきます。 日々のオペレーションを円滑に進めるだけでなく、仕組みづくりや改善提案を通じて、社員が安心して働ける環境を整えることがミッションです。業務効率化やサービス品質向上にも積極的に取り組みます。 ■主な業務内容 ※スキルに応じて、担当領域や業務を決定します。 ◎経理・会計サポート ・請求書・経費精算の処理、領収書の整理など ◎総務・庶務業務 ・備品管理、社内規程の整備、契約書の管理、部門間の連絡調整や会議準備・運営サポートなど ◎人事・労務サポート ・勤怠管理、入退社手続き、給与計算サポート ・採用業務補助 ◎その他 ・書類作成、ファイリング、データ入力などの庶務管理 ・上司やチームから依頼される一般事務業務 ■就業環境 ・月平均残業10H以下 ・リモート可（猛暑日は推奨）／完全週休2日制／年休120日 ■当社の魅力 「テストエデュケーションが人財を創る。」をミッションにWebテストに特化したプロダクトを展開中です。 2000年創業以来CBTのパイオニアとしてTOEIC・NTTコミュニケーションズ・河合塾・日本出版販売等の企業との提携・出資を通じて事業拡大しています。 昨今のDX化が教育や公的・民間を問わず資格試験にも採用され業界の市場規模自体非常に高い成長率です。 ■取引先の例 楽天（株）、（株）リクルート、三井物産（株）伊藤忠商事（株） 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan（R）」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しております。2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、既存プロダクト周辺領域の強化を軸に新規事業の複数展開と顧客基盤の拡大を積極的に進めることで、保険流通のプラットフォーマーを目指しています。 エンタープライズ顧客の増加やマルチプロダクト化により、セールスやカスタマーサクセス、マーケティングなどのビジネス部門におけるオペレーション業務が複雑になってきており、体制を強化するフェーズにあります。そのため、hokan全体の事業成長を担うビジネス部門のオペレーション設計をより強化すべく、2025年2月にRevenue Opsチームを新設いたしました。組織の立ち上げはもちろんのこと、組織・事業の拡大に合わせて、ビジネス部門の体制構築に向けた推進を担ってくださる方を募集することになりました。 ■業務内容： ビジネス部門における業務オペレーションの最適化に向けて、セールスやカスタマーサクセス、マーケティングの部署と協業しながら業務を遂行いただきます。また、マネージャー候補としてRevenue Opsチームのマネジメントにも携わっていただきます。 ■業務詳細： ・見積から契約業務におけるオペレーション改善に向けた立案・実行 ・販売オペレーションにおけるAs-Is、To-Beの整理 ・To-Beの実現に向けた業務システムの選定 ・事業計画の策定及びそれに紐づく営業戦略の立案・実行 ・事業KPIの集計および経営層向けレポーティング ■当社について： 市場規模約47兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。 産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能している保険という存在が、必要としている個人・法人に正しく届くよう提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。

◆◇金融、SIer出身者歓迎／金融×テクノロジーで新市場創造/地域通貨やデジタル給与など社会課題に挑む／柔軟な働き方／多様な業界出身者が活躍／決済事業のリーディングカンパニー◆◇ 同社は、決済インフラの変革期において、金融機関や地方自治体向けに新たなサービス・プラットフォームを提案する事業を展開しています。銀行・カード会社との連携を通じて、地域通貨やデジタル給与などの社会的意義の高いサービスを創造する営業職を募集します。 ■業務内容： ・金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案 ・お客様との良好で深度ある関係性を構築し、課題に対する解決策を具現化 ・お客様の要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働 ・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析 ＜提案内容例＞ ・金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓 ・QRコード決済や国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画 ■組織構成： ・インダストリーソリューション本部に約100名、うち金融機関担当は約30名 ・IT企業、カード会社、Web業界、SaaS、コンサル、金融機関など多様な出身者が活躍 ■同ポジションの魅力： ・【社会課題に挑む営業】地域通貨による子育て支援金の提供やデジタル給与など、社会的意義の高いサービスを金融機関と共に創造。営業活動が社会課題の解決に直結し、社会インフラの変革に関われるやりがいがあります。 ・【前例のない仕組みを創る挑戦】既存サービスの組み合わせだけでなく、まだ世の中にない新しい商材をお客様と共に創造。決済業界の未来を切り拓く創造性と戦略性が問われるポジションです。 ・【幅広いスキルが身につく環境】営業活動を通じて、コンサルティング、要件定義、プロジェクトマネジメント、マーケット分析など、決済業界に必要なスキルを幅広く習得可能。キャリアの可能性が広がります。 ■同社の魅力： 同社は、決済インフラの変革期において、金融機関や自治体と連携しながら新たな市場を創造する先進的な企業です。安定した基盤を持ちながらも、柔軟な働き方や挑戦を歓迎するカルチャーが根付いており、社会貢献性の高い事業に携われる点が大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【一気通貫ソリューションを提供×不動産業界特化デジタルマーケ企業】 ●大手クライアントに対するDX最前線のプロジェクト経験が積める ●DX事業拡大に伴う開発力強化に向けた、上級マネジメント職を募集 ●出社・リモートのハイブリット勤務／フレックス／有給取りやすい環境 ■概要： 弊社は大手不動産会社を中心にデジタルマーケティング支援を行う企業です。 弊社DXソリューション部門は、DXの要となるデータマネジメントを実現するため、データの観点から経営・事業に存在する課題に取り組み、データ発生から活用までの仕組みの構築と運用、システム化に伴う業務プロセスの構築・改善を一元窓口／ワンストップにて実施しております。 この度、DXソリューション事業の加速的拡大に伴う開発力増強の為、上級マネジメント職を募集しております。 ■業務内容： 顧客（主に不動産・住宅業界の大手企業）のDX支援を力強く推進するため、ご経験やご志向に応じて、以下に挙げる多岐にわたる業務の中からご担当いただきます。 入社後は、ご自身のスキルやキャリアプランを考慮し、最適なプロジェクト・業務領域にアサインさせていただきます。 また、将来的にはご経験や実績に応じて、エンジニア組織のマネジメントや部門戦略の策定といった、より上流の業務にも積極的に関与していただくことを期待しています。 - クライアントリレーションシップ＆プリセールス - プロジェクトマネジメント - システム開発・導入支援 - （将来的に）組織マネジメント・戦略立案 など ■主なプロジェクト例： ・SaaSをベースとしたクライアント向け業務システムのカスタマイズ開発 ・マーケティングデータのデータ設計やレポートの開発 ・経営やマーケティングに関するダッシュボードの要件定義、設計、構築 ・企業の課題解決に最適なツールの選定、設計 ■事業環境・展望： 不動産業界におけるDXのニーズは非常に高く、今後も市場の拡大が見込まれています。 当社は、この成長市場において、野村不動産グループの知見とプライムクロスが培ってきたデジタルソリューションのノウハウを融合させ、独自のポジションを確立しています。 今後もDX関連事業への投資を積極的に行い、お客様のビジネス変革を力強く支援してまいります。 変更の範囲：入社後、会社内での全ての業務へ配置転換の可能性あり

■20代・30代ハイキャリアを目指す人材向け転職工ージェント「GOALS」： 求職者の方が持っビジョンを叶えるために、短期でなく長期的なキャリアを考え、市場価値向上のサポートをしています。 「挑戦する人の一番の応援者でありたい」という想いをチームの共通認識として掲げており、求職者の方の人生・キャリアに向き合い、より多くの選択肢と挑戦の機会を拡げ、新しい可能性を提示し、転職成功に向けてコミットします。 1.コンサルティングファームやSaaS企業など採用ニーズが高い成長企業の採用を支援 2.平均面談回数は10回、業務の大半を求職者と向き合うための業務オペレーション 3.既存事業のマーケティングナレッジを活用した自社集客カ ■業務詳細： キャリアアドバイザーとして下記業務をお任せします。 ・スカウト等による求職者獲得（外部データベース含む） ・求職者のキャリアカウンセリング（月平均30〜40件／Web中心） ・求職者への求人提案 ・履歴書、職務経歴書の添削 ・面接対策 ・入社後サポート ■インセンティブ制度： ・月150万円の成約⇒年間100万円支給 ・毎月200万円の成約⇒年間140万円支給 ■魅力： ・既存事業のクリエティブチームと連携し、採用ブランディングや採用サイト制作など、顧客に人／組織の課題を上流〜下流まで相互的にサポートができます。 ・どんな業界、企業でも必要なポータブルスキルだけでなく、キャリアアドバイサースキル、セールススキル、マーケティングスキルなど専門性の高いスキルも習得可能です。 ・様々な大手人材会社出身メンバーが在籍しているため、手厚いサポート体制があります。 ・当社が準備しているキャリアアドバイザー研修を無料で受講可能です。 ■キャリアパス： 立ち上げフェーズだからこそ法人営業（RA）への異動やマネージャーだけでなく、HR関連事業の事業開発に携わるなど幅広いキャリアの選択が可能です。希望に合わせてキャリアプランを設定していくことが可能です。 ■組織構成： 統括代表（30代男性）、事業部長（30代男性）、事業マネージャー（30代男性）、CA3名（20代女性1名、20代男性2名）、RA2名（20代女性1名、20代男性1名）、マーケティング1名（20代女性1名）の9名のチームです。

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織構成： Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。 ■ポジションの魅力： Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。 そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業5年で2,100社以上の導入実績／飛び込み・テレアポ一切なし／土日祝休み／年休122日以上／残業20h程度／お客様の人事機能を担う／SaaS／ニッチトップ〜 ■採用背景： 私たちジーエスグループでは現在、計7社のグループ企業を通じて、幅広い領域で企業の成長を支援しております。弊社では中小〜大手のお客様に対して自社サービスである「中小企業求人部」などを通じ、お客様の本質的な課題解決を行うメンバーを募集しております。 ■業務内容： 担当いただく顧客の人事担当者様・代表取締役などに対して、自社サービスである求人出稿・応募管理システム（複数媒体に一括で最適化し転職者70％以上にリーチ）、広告運用サービスを用いて採用成功までのコンサルティング業務を行っていただきます。 ■業務詳細： ご紹介いただいた新規のお客様や既存のお客様に対して下記業務をメインで行っていただきます。建設・物流・介護・飲食などの中小大手のお客様が多く、新規の場合でもすべて反響でのお客様となります。 ・現状課題のヒアリング ・採用戦略策定 ・採用コンサルティングの実行 ・検証/改善 ・社内アナリスト、原稿制作担当と解決策相談 ・メンバーのマネジメント ・その他お客様からのご相談（従業員定着の相談、社員コーチング方法など） ※本ポジションのコンサルタント、アナリストなど3~5名で1チームであり、1チームで30社程度の想定です。 ※評価指標は受注数よりも継続率が指標のため、お客様にとって無理な提案はございません。 ■サービス： ・中小企業求人部は求人一括出稿システムという企業様の課題から生まれたサービスです。 ・採用をしたいがどこに原稿を出せばよいか、広告効果はどうかなどの悩みに対し、弊社チームが原稿作成、分析、改善提案を通じて課題解決を行います。 ・他社様では、システムは使えるが分析ができない、担当者が不明。などの事象が起きますが、弊社ではチーム制で解決しております。 ■働き方： ・残業平均20h程度 ・有給取得率95％ ・離職率2.5％（業界平均15％前後） ■魅力： ・グループ内起業も可能な環境です（実績あり） ・若手から裁量を持ちマネージャーなどにチャレンジ可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜事業立ち上がりのノウハウを学びながら実務経験を積むことが出来るため、将来独立を考えている方におすすめです！スタートアップの成長を営業力で加速させることに貢献！〜 ■当求人の魅力 【〜営業代行こその強み〜強固な成長支援体制が特徴！営業力を身につけたい方は未経験でも手厚くフォロー】 １．明確な評価制度 【80】の項目を軸に評価を実施しています。 セールスやプロジェクトリード、マネジメントの観点で評価をしており、ビジネスマンとして目指すべき点が特徴です。 ２．体系化されたセールスノウハウを保有 法人営業力（有効商談化〜クロージング）を体系化し、テストを通して能力育成が可能。過去の試験動画やシナリオを蓄積しており、我流ではなく再現性がある営業力を身につけられます。 ３．物売りではなく、課題解決に向けた営業マンになれる コンサル出身者が多く、プロダクトの受注までではなく、顧客の本質的課題解決に向けた営業活動を重視しています。 マネジャーの伴走はもちろん、月1〜2回の役員レビューで、幹部候補としての育成を前提としたフォロー体制を整えております。 ■業務特徴 リブ・コンサルティングのグループ会社として設立されました。 3〜6ヶ月のプロジェクト単位で営業支援を実施しています。1プロジェクトにつき2〜3名でチームを組み、実行から改善まで担当します。 プロジェクト事例：https://proosel.co.jp/voicelist/ ＜業務概要＞ クライアント企業の営業代行を担いながら、営業戦略の立案や仕組み化までを支援します。インサイドセールスからフィールドセールスまで幅広く経験でき、営業力を着実に高めることが可能です。 ■入社後の流れ 座学研修（2週間）：コンサル思考やプロジェクト設計を学習 OJT：既存プロジェクトに一時参加し、業務理解を深める 営業代行プレイヤーとして実務開始 リーダー昇格後：営業戦略の立案などコンサル上流工程を担当 ■組織構成 年齢は20〜30代中心／不動産、IT、SaaSなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。販売職・消防士からのキャリアチェンジも多数います！ 社員インタビュー：https://note.com/proosel/m/m381efffe2f20 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース上場コマースoneホールディングスグループ／SaaS型自社サービスを展開／導入2,900店舗超え／年休125日／駅直結オフィス／働き方◎〜 ◆ ECソリューションプランナーは、無理に売るのではなく、店舗様の成功に本気で向き合う仕事です。 ■業務内容： 当社の営業職は、単なるシステム販売ではなく、EC事業者の成長を支援する「アカウントプランナー型の営業」 です。お客様のビジネスモデルや課題を深く理解し、「futureshop」の活用を通じて売上向上や業務効率化を提案します。 ◇ 新規開拓はマーケティング施策と連携した反響営業が中心です。オンライン商談や訪問を通じて、店舗様の課題をヒアリングし、最適なEC運営プランを策定し、ディレクションを行います。 お客様のニーズに寄り添いながら、売上向上や業務改善を支援し、新規獲得につなげる仕事です。 ◇ 既存顧客に対しては、機能活用の提案や追加提案を行い、長期的な成長をサポートします。また、EC業界のトレンドをキャッチアップし、お客様ごとに最適な提案をカスタマイズすることが求められます。マーケティング・カスタマーサクセスとも連携し、戦略的に動ける環境で、お客様のビジネス成功を支える仕事です。 ■プロダクトについて： ・EC黎明期からサービスインをしてきた実績とノウハウをもとに先進的なプロダクト開発を手掛けてきました。 ・近年では決済サービスなど他サービスとの提携や連携をいち早く強化してきました。 ・時代の流れに応じてその時必要とされるサービスを提供することをモットーとしています。 ・「ご利用いただいている店舗様が自社のEコマースの競争力を上げること」をミッションとしています。 【特徴】 ◎デザインの自由度の高さや機能の豊富さをご評価いただき、2,900店舗以上の導入実績があり、年間1,900億円以上の流通を誇っています。 ◎ECと実店舗を融合するプラットフォームもリリースしました。 ◎2018年9月にリリースした新CMS機能は特許を取得しております。 ◎日本で5社だけ認定されているAmazonログイン＆ペイメント プレミアムパートナーです。 ◎ECサイト構築プラットフォームで圧倒的に口コミでの申込みが多いのが特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆成長率300％／2024年問題などの社会課題を解決／日本の労働人口の60％が従事するノンデスク産業の事業承継支援／柔軟なキャリアパス◆ ■概要： ノンデスク産業の中でも、特に物流領域ではオンラインショッピング市場の拡大に伴い荷物の輸送量は増え続けていますが、人手不足により買収して事業拡大をしたいという買い手ニーズが豊富にある状態です。 本ポジションでは、事業承継をしたいという売り手側を発掘し、双方に納得感のある事業承継・M&Aのコンサルティングをお任せします。 ■業務内容： ・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘 ■ポジションの魅力： ・経営者を対象としたプロフェッショナルセールスへのキャリア ・M＆Aエバンジェリストへのキャリア ・新規事業の立ち上げ責任者へのキャリア など、当社では既存事業の拡大・成長及び、新規事業の開発を多数進めているため、社内においてもさまざまなキャリアパスのチャンスが存在しています。 ご入社後、将来のキャリアパスについて上長と相談しながら、自己実現も目指していける環境です。 ■キャリアパス ・リーダー/マネージャーといったマネジメントコース、人材事業やSaaS事業のセールス、企画、人事など、志向性に応じて柔軟にキャリア形成ができます ・入社後1年以内に90％の社員が昇給・昇格を果たしています。明確な評価制度を設けており、年功序列な風土は一切なく、実績を上げた方から評価される環境です。 ■当社について 〜令和を代表するメガベンチャーを創る〜 ノンデスク産業といわれる、物流、建築、製造など衣食住を支える産業の課題解決のための事業を展開しています。 日本の人口減少が進む中でも、特に深刻なのがノンデスク産業の人手不足です。 その市場規模は100兆円とも言われていますが、デジタル化の遅れなど多くの課題を抱えています。 当社は、日本の社会課題に向き合い、これまで焦点が当てられてこなかったノンデスク産業のデジタル化を進めるために、複数事業を展開しています。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

◇◆幅広い経験が積める◎／メンバーからリーダーにキャリアアップ！／21期連続増収で業績拡大中／スタンダード上場／女性活躍推進法に基づく認定「えるぼし」の最高位を取得◆◇ ■募集背景： 2023年7月にリリースしたChatGPT連携SEO対策SaaSの売上拡大や営業組織の拡大を目指し、営業マネージャー候補として活躍いただける方を募集する運びとなりました。 ■業務概要： 近年当社で新たに力を入れ始めているSNSとLINE運用代行サービスを、より多くのお客様へお届けするため、即戦力となる法人営業の経験者を募集します。 クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、ビジネスの成長を支援する重要なポジションです。 主にSNS（Instagram、TikTok）とLINEの運用代行サービスを提案する法人営業を担当していただきます。 具体的には： ・新規顧客の獲得 ┗アウトバウンド営業（電話やメール等によるアプローチ、既存顧客からのご紹介など） ┗インバウンド営業（自社サイトへの問い合わせ、セミナー参加者へのアプローチなど） ・新規・既存顧客へのヒアリング、課題の特定 ・SNS・LINE運用代行サービスの企画提案 ・見積もり作成、契約締結 ・プロジェクトの進捗管理、顧客フォロー ・マーケティング部門と連携し、サービス改善や新企画の立案 例）インフルエンサーにPRしてもらい認知度UP ＜解消できるお悩み＞ ・認知度を上げたい ・売上を上げたい ・インフルエンサーさんの口コミを獲得したい ＜効果事例＞ 購入数： 1,837件 前年比： 823％増 例） ターゲットに向けて投稿配信 ＜解消できるお悩み＞ ・初期段階から安定的に売り上げを上げたい ・ターゲットに効果的に投稿を見てもらいたい ・自社商材に効果的な配信ができているのかわからない ＜効果事例＞ 購入数：373件→ 927件 獲得単価：1.876円→ 1.294円 ■職場の雰囲気： 良い意味で上下関係がなくフランクで、オン・オフのメリハリがあり、業務に集中できる環境です。 一人一人に一定の裁量権があり自身で行動・改善を行っています。 高い成長角度を求めている方に対してより良い環境だと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆テクノロジーを通して企業と社会の"GX＝グリーントランスフォーメーション"に貢献◆◇ 自社プロダクトであるCARBONIX（GHG排出量算定の業務支援SaaS）を軸としながら、企業のGHG排出量算定、脱炭素戦略策定支援等のコンサルティングプロジェクトを担当いただきます。 従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 就業場所の変更の範囲：会社が指定した場所 ■仕事のやりがい： ・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会 ・今後の日本企業の国際競争力を左右する一大テーマにおける、知見の先進性、成長機会 ・創業初期メンバーと一緒に、事業・プロダクトを高速でつくっていく機会 ■募集背景： 私たちは、「テクノロジーを通じて、企業と社会のGX（グリーントランスフォーメーション）に貢献する」をミッションに、2021年に創業しました。 今後、グローバルではGX領域への対応が更なる重要性を増していくことが予測されるほか、国内でも炭素税導入の議論など含めて、各企業が一層の対応が求められることが想定されます。 日本企業の国際競争力を維持・発展させていくためにも、私たちは日本のGXをリードできる事業開発を続けていきたいと考えており、その実現をともに目指していただける方を募集しております。 ■当社について： ▽設立〜現在まで 2021年6月に設立し、日本のGXをリードする事業をつくるべく、少人数でプロダクト開発を続けてきました。2023年、事業拡大と資金調達を加速させておりますが、社会の脱炭素化ニーズは急激に拡大しており、私たちの事業展開もさらに一段と加速させていきたいと考えております。 ▽資金調達の状況　時価総額300億円突破 当社の取り組む事業戦略、プロダクト開発の方向性を支持いただき、設立1年弱のシードフェーズで、元ソフトバンクグループ副社長の佐護勝紀氏をリードインベスターとした、約4億円の大型資金調達を実現。現在調達額は約27億円まで進捗しております。 今後も急速な事業成長に向け、積極的な資金調達を行い、IPOを目指していく予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業支援で事業を創る〜｜新規事業の立ち上げに挑戦するセールスイネーブルメント職（ポテンシャル採用） ●営業×事業推進の両輪で、顧客の新サービスの成長を支援 ●未経験・第二新卒歓迎！半年〜1年でリーダー昇格のチャンス ●将来的には自社事業の立ち上げやCXOを目指せるキャリアパス ◆ トライベースについて トライベース株式会社は、営業支援・BPO事業を通じて「売上を創れる事業責任者（CXO）」の輩出を目指すスタートアップです。営業活動の上流から下流までを支援し、DX・IT技術を活用した効率的な営業支援を強みとしています。母体であるプライマルグループは2000年創業、現在はホールディングス体制で複数事業を展開中です。 ◆ 採用背景 クライアントからの依頼が急増し、案件を断らざるを得ない状況が続いています。営業支援の需要拡大に伴い、ポテンシャル採用を強化。未経験からでも営業支援・事業推進のプロフェッショナルとして成長し、将来的にはCXOとして事業を牽引する人材を募集しています。 ◆ ポジション概要｜営業支援×事業推進の両輪で顧客の成長を支える 顧客の営業・マーケティング課題を解決し、新規事業の立ち上げや売上拡大を支援するポジションです。営業活動の実行だけでなく、戦略立案・改善提案・教育・プロジェクトマネジメントまで幅広く携わり、営業支援の枠を超えた事業推進力を磨けます。 ◆業務内容 ●営業推進 ・営業戦略の立案・実行 ・現場の声の収集と改善提案 ●事業推進 ・営業活動の結果分析と改善提案 ・マーケティング施策の立案・実行 ・クライアント組織への教育・浸透 ・プロジェクト全体のマネジメント ◆ プロジェクト事例 ・大手通信会社のキャッシュレス決済サービスの営業部隊立ち上げ支援 ・HR業界向けSaaSの営業支援・事業推進 ・キャッシュレスキャンペーンの運用・自動化支援 ・自社営業代理店事業の立ち上げと営業実績向上施策の実行 ◆ このポジションの魅力 ・未経験から営業支援・事業推進のプロフェッショナルへ成長可能 ・半年〜1年でリーダー昇格のチャンスあり ・将来的には自社事業の立ち上げやCXOとしてのキャリアも目指せる ・DX・ITツールを活用した営業支援スキルが身につく 変更の範囲：会社の定める業務

〜◎組織・仕組づくりにも挑戦可能！業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供／企業と企業をつなぐサービスに携わって27年・全国約120万社以上で利用中／プライム市場上場のSaaS企業〜 ■業務概要 様々な業界を中心としたエンドユーザーへの提案営業を行っていただきます。（当社パートナー企業からの紹介顧客へ提案営業） ■その他の業務 ◎当社パートナーの発掘、契約締結（新規パートナーへの交渉・契約促進及び締結） ◎当社パートナーの育成及び支援：パートナーへの販促活動全般（定例会・勉強会・セミナー等企画実行） ◎当社パートナー対応全般（訪問巡回・定例会実施・個別案件対応等） ※多くのメンバーは業界未経験にて入社し、経験しながらスキルセットをしています ■入社後すぐは・・・ 当社パートナー（代理店）から依頼をいただいた顧客に対し、当社DXツールのご提案を行う反響営業です。（新規開拓は一切無し） そのため顧客の課題ヒアリング・解決策の企画など、ソリューション提案の色合いが強い営業スタイルとなります。 具体的には顧客に対し、現在の業務オペレーションやその運用の中での課題をヒアリングし、当社DXサービスの導入による生産性効率、コスト削減などのご提案を行っていただきます。 ※並行して上記＜その他の業務＞にあるパートナー企業の対応もお願いします。 ■ゆくゆくは・・・ 一緒にエンドユーザーの開拓をする パートナー企業様 の新規開拓もお願いできればと思っております。 また、チームの管理や、営業のスペシャリストを目指していただくことも可能です。 ■チーム構成 10名：部長1名、副部長1名・課長1名・係長1名・主任5名・メンバー1名 ■働き方について ◇外出／出張とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務を基本としております。また、社員間コミュニケーションや関係構築、業務習得の観点から一定日数は出社いただきます。 ・入社後、最低3ヶ月間は週2回以上の出社（OJTと共に） ・3ヶ月経過後も1年目は最低週1回以上の出社（所属メンバーと共に） ※顧客及びパートナーとの商談はWEBと対面のハイブリッドです。 変更の範囲：会社の定める業務