◎太陽光発電の知識をお持ちで営業職にチャレンジしたい方へ！ ◎大阪ガス・伊藤忠エネクスグループで安定性！ ◎年休122日・土日祝休／フレックスで柔軟に勤務 ■業務内容： ・基本説明 ・パネル設置に向けた簡単な図面設計 ・見積、金額提案 太陽光発電を各家庭、各事業所に提案、販売していただく営業をお任せいたします。営業ノルマはありますが、関係会社からの紹介案件等も多数です。　 ・アフターフォローが必要な場合は、一次対応実施。協力業者と共に完結まで対応。 ■1日の業務の流れ： ・[午前]　商談中の現場調査（移動込み） ・[午後]　施工完了現場での系統連携立ち合い。商談中案件の提案書・見積作成。 ※現場への直行・直帰。フレックスの活用。会社貸与の端末を使用して、外からでも見積書の作成等が可能です。 ※営業事務が業務サポートをいたします。 ■お客様の特徴： ・既存と新規割合：過去販売済み、繋がりのあるお客さまからの紹介が80％、自社ガス供給顧客からの太陽光希望の引き合いが20％　 ・法人向けの大型案件を中心に対応していただきます。 ガソリンスタンドや社員寮、老人ホームの屋根に太陽光を設置するなど、お客様は様々です。 ＜既存のお客様＞ ・担当顧客数：年間60件程(新規及び過去販売済顧客に対してのアフター対応等)　1日1社〜2社程度、週に3〜4社程度の訪問となります。 ＜新規のお客様＞ 過去販売した顧客からの紹介ですので、飛込・テレアポはございません。 ■組織構成： 2名（40代） ※入社後は同行営業を経て3カ月程度で独りで訪問をしていただきます。 ■出張： 案件発生場所によりますが、近畿圏内での近距離出張（和歌山）は、２〜3か月/1回ほど。近畿圏外への遠距離出張は、年/1~2回となります。 ■入社後の流れ： 先輩の営業担当者による同行、机上での指導等を3~6か月実施。 その後、営業知識・ノウハウの習熟度に応じて、案件担当いただく予定です。 ※入社1〜2年後、ガスに関する資格を取得いただくと宿直勤務あり。 （月2回ほど、シフト制、手当あり） 変更の範囲：会社の定める業務

◎大阪ガス・伊藤忠エネクスGで安定性！ ◎年休122日・土日祝休／フレックスで柔軟に勤務 ■業務内容： 太陽光発電を各家庭、各事業所に提案、販売していただく営業、完工までの管理等をお任せいたします。営業ノルマはありますが関係会社からの紹介案件も多くあります。 ・基本説明 ・パネル設置に向けた簡単な図面設計 ・見積、金額提案　 ・アフターフォローが必要な場合は、一次対応実施。協力業者と共に完結まで対応。 ■1日の業務の流れ： ・[午前]　商談中の現場調査（移動込み） ・[午後]　施工完了現場での系統連携立ち合い。商談中案件の提案書・見積作成。 ※現場への直行・直帰。フレックスの活用。会社貸与の端末を使用して、外からでも見積書の作成等が可能です。 ※営業事務が業務サポートいたします。 ■お客様の特徴： ・既存と新規割合：過去販売済み、繋がりのあるお客さまからの紹介が80％、自社ガス供給顧客からの太陽光希望の引き合いが20％　 ・法人向けの大型案件を中心に対応していただきます。 ガソリンスタンドや社員寮、老人ホームの屋根に太陽光を設置するなど、お客様は様々です。 ＜既存のお客様＞ ・担当顧客数：年間60件程(新規及び過去販売済顧客に対してのアフター対応等)　1日1社〜2社程度、週に3〜4社程度の訪問となります。 ＜新規のお客様＞ 過去販売した顧客からの紹介ですので、飛込・テレアポはございません。 ■組織構成： 2名（40代） ※入社後は同行営業を経て3カ月程度で独りで訪問をしていただきます。 ■出張： 案件の場所により、近畿圏内での近距離出張（和歌山）は、２〜3か月/1回ほど発生する場合があります。 近畿圏外への遠距離出張は、年/1~2回となります。 ■入社後の流れ： 先輩の営業担当者による同行、机上での指導等を3~6か月実施。 その後、営業知識・ノウハウの習熟度に応じて、案件担当いただく予定です。 ■キャリアパス： 知識を身に着けていただいた上で、主としているガス事業、また電気事業ににシフトいただく可能性がございます。 管理職を目指していただくことも可能です。 ※入社1〜2年後、ガスに関する資格を取得いただくと宿直勤務あり。 （月2回ほど、シフト制、手当あり） 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日休み／新規開拓／コミュニケーション力を活かせる／業界トップクラスのノウハウ保有〜 ■職務内容： <営業管理業務> ・営業活動（御見積を頂くためのアプローチ業務） ・見積対応（現場調査、立会、積算、見積作成） ・契約管理（契約書締結対応） ・予算管理（乙より提示をした予算に準ずる事とし、予算超過の場合の対処含む） ・会合参加（各種定例行事への参加） ・報告（施工管理をおこなう案件の進捗報告、または目視できる形式で提出をするものとする） ■当社の強み： ・1件の工事を全課で手掛ける組織力 お客様の「分からない」「めんどくさい」を引き受けて形にする営業課、施工店の立ち位置で培われたノウハウと、年間1000件の受注に対応できる工事課、全工事の施工工程／品質管理をデータ化／情報連携して職人さんの質のぶれを無くしポテンシャルを最大化させる仕組みを持つ業務課の3課で、お客様をトータルサポートしています。それぞれの領域で業界トップクラスのノウハウを持保有しており、業界に起こり得る「この部分はいいけどこの部分はずさんでやりづらい」といったストレスを発生させません。 ・お客様の期待を超える提案力 常にオリジナリティを持ち、有難なチャレンジ精神をもってお客様に向き合っています。即断即決できる体制であるため細やかなニーズにも対応でき、お客様の期待に応える提案を行っています。 ■企業概要： 住基盤となる土地開発／建築を行うビルド事業、住生活を快適にするリフォーム／住設備提供を行うライフサポートの2事業を展開しています。選ばれ続ける生涯の「住」パートナーとして、共に成長し、「ヒト」の感動を創造する】というMissionのもと、業界トップクラスのノウハウと提案力で、受注件数は年間1000件以上となり、売上高も毎年前年を更新しています。これからもヒトと共に成長し続ける事業をつくり、エナジーをもったヒトたちが自走する社会を構築し、幸せ溢れる真のストレスフリーな世界の実現を目指します 変更の範囲：会社の定める業務

〜三井物産・住友商事・丸紅のバックボーンを持つ建材商社/退職金有・福利厚生充実〜 ■業務内容 三井物産・住友商事・丸紅のバックボーンを持つ建材商社の当社で建築資材として使用される、合板の仕入れ・販売に関する、国内外とのやりとり、資料作成・事務作業等をお任せします。まずは既存の取引先10社程度を担当いただく予定です。若手も多く活躍している環境で、風通しがよい組織のため、分からないことはすぐに聞ける環境が整っています。 ■業務の特徴 ・仕入先は国内外のサプライヤーとなります。 ・取引先は1都6県に加え、山梨・長野・新潟がメインとなりますが、経験を積んでいただくと全国の取引先を担当いただく可能性もあり、出張が伴う場合もございます。 ・最初は10社程度の取引先を担当いただきますが、ゆくゆくは1人当たり30社程度を担当いただく予定です。 ・営業ツールを導入しているため、活動実績等の情報はタイムリーに共有ができます。 ■就業環境 全社平均残業は20〜30時間程度、年休120日と働きやすい環境が整っております。 ■当社について 当社は2017年に三井住商建材と丸紅建材が事業統合をして誕生致しました。 三井物産・住友商事・丸紅のバックボーンを持ち、住生活空間産業へのサービスを通じ、広く社会に貢献する建材商社です。 多種多様な原材料・建材製品の輸出入や国内取引、及びそれらに関わる物流・決済と言った商社機能に加え、各種建築工事の請負、工法開発まで幅広い分野で事業を展開しており、各事業領域において様々な仕事を経験できる会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社ブランド（Makelandシリーズ）保有の建材専門商社／退職金制度有／創業70年の安定経営基盤／中途入社者も多数活躍／福利厚生充実／研修制度あり／土日祝休】 〜住宅や建物の外観や外側の敷地内で使用される建材（カーポート、門扉、フェンス、ブロック、石材等）の営業をお任せします〜 ■職務内容： エクステリア工事店様などから注文を受けてメーカー商材とプライベート商品を販売提案をしていただきます。お任せするのは、すでにお付き合いのあるお客様に対する提案営業になります。 入社後はまず先輩アシスタントとして営業補助業務を担当いただく予定です。 ■業務詳細： ・エクステリア商品（住宅や建物の外観や外側の敷地内で使用される建材）のルート営業 ・自社ブランドの販売（https://www.meikus.co.jp/makeland/） ・見積作成、集金等 ※営業一部では、戸建て住宅向けエクステリア商品を扱っています。 ■顧客情報： 建材店、エクステリア工事会社、両方を行う販工店がメインのお客様です。 ■研修制度： ・OJTによる実践教育が基本となります。 ・約半年〜1年後に一営業として独り立ちしていただく予定です。 ・ゆっくり着実に営業としてスキルアップしていただける環境となっておりますのでご安心ください！ ■働きかた： ・年休：122日 ・休日：土日休み ・残業：30時間〜40時間程度（部署平均） ・育休：取得実績あり ・賞与：年2回 ・昇給：年1回 ・借り上げ社宅制度（転居を伴う異動があった場合、住居費を一部補助） ・子育て支援手当あり 〜福利厚生も手厚く、充実しており働きやすい環境です！〜 ■自社ブランド：オリジナル商品（Makelandシリーズ）の詳細はこちら https://www.meikus.co.jp/makeland/ ＼魅力／ ・自社商材を持つ商社兼メーカーとして安定した事業運営をしています。 ・創業70年以上の実績と市場での高い評価を得る老舗企業で、顧客と良好な関係の中、営業活動を進める事が出来ます。 ・自社ブランド製品の提案を積極的に行っている為、顧客満足度の高い提案活動が可能な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜転勤無し／インセンティブ支給制度有りで頑張りを給与に反映！／面接1回〜 ■仕事内容： 当社にて主力ブランドのグリーンヒルシリーズのマンション用地や、住宅・分譲地等の土地仕込み・開発企画及びプロジェクト推進業務を行っていただきます。 ■業務詳細： 用地の仕入れ、プランの計画、用地仕入れ額や建築コストなどの算出など事業が成り立つように考えるポジションとして働いていただきます。 (1)プロジェクトを計画し、利益が出せるように土地代を算出 (2)マーケット調査、周辺調査、役所調査、建築条件等の確認業務 (3)仕入れから販売までの事業計画策定 ■対象案件： ・年2〜3棟建設されている、新築マンション「グリーンヒル」 ・分譲マンション土地価格は、1億〜10億ほどで15億の大型案件もあり ・宅地開発は1区画から数十区画まで、年間約200区画程度の分譲地、建売住宅を販売 ■会社特徴： ベツダイは1963年創業。半世紀以上もの長い間、大分の不動産業界を担っている企業です。その歩みは新しいことにチャレンジすることの連続です。 1970年代には大分県でいち早くツーバイフォー工法に着手すると、その後もニーズに応じて事業やサービスを拡大。今では住宅、マンション、土地、リフォーム、リノベーション、賃貸などあらゆる領域をフォローし、総合不動産会社として進化を止めることなく成長を続けています。 昨年は経済産業省より、地域経済牽引事業の担い手の候補となる地域の中核企業として「地域未来牽引企業」に選出されました。 若い社員が自主性を発揮し、新規事業や新しい営業展開を担っているのも大きな強み。歴史と実績を基盤に、挑戦を忘れないベンチャー型企業なのです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜三井物産・住友商事・丸紅のバックボーンを持つ建材商社/退職金有・福利厚生充実〜 ■業務内容 三井物産・住友商事・丸紅のバックボーンを持つ建材商社の当社で建築資材として使用される、合板の仕入れ・販売に関する、国内外とのやりとり、資料作成・事務作業等をお任せします。まずは既存の取引先10社程度を担当いただく予定です。若手も多く活躍している環境で、風通しがよい組織のため、分からないことはすぐに聞ける環境が整っています。 ■業務の特徴 ・仕入先は国内外のサプライヤーとなります。 ・取引先は1都6県に加え、山梨・長野・新潟がメインとなりますが、経験を積んでいただくと全国の取引先を担当いただく可能性もあり、出張が伴う場合もございます。 ・最初は10社程度の取引先を担当いただきますが、ゆくゆくは1人当たり30社程度を担当いただく予定です。 ・営業ツールを導入しているため、活動実績等の情報はタイムリーに共有ができます。 ■就業環境 全社平均残業は20〜30時間程度、年休120日と働きやすい環境が整っております。 ■当社について 当社は2017年に三井住商建材と丸紅建材が事業統合をして誕生致しました。 三井物産・住友商事・丸紅のバックボーンを持ち、住生活空間産業へのサービスを通じ、広く社会に貢献する建材商社です。 多種多様な原材料・建材製品の輸出入や国内取引、及びそれらに関わる物流・決済と言った商社機能に加え、各種建築工事の請負、工法開発まで幅広い分野で事業を展開しており、各事業領域において様々な仕事を経験できる会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【成長企業／キャリアアップの機会／お客様からの信頼を得た地域密着企業／風通しの良い社風】 ■採用背景： 新築住宅事業は当社の事業の中でも一番の売上を占める重要な事業であり、更なる成長を目指して営業職を増員することとなりました。当社の中長期経営計画の中の一つの指標である、「2030年売上高500億円」を一緒に目指してくださる方をお待ちしております。 ■業務内容： 展示場にご来場いただいたお客様の要望をヒアリングして、理想のマイホームのプランを提案します。接客、土地探し、プラン作成、ショールーム案内、資金計画の打ち合わせなどをご担当頂きます。当社の強みとしては、お客様に合わせた幅広いプランがあることだけでなく、当社内で土地を保有しており、土地からご提案することができるのは、営業として売りやすいポイントです。 また、これまで年間1000棟近い住宅を建設していることからもわかるように、お客様が家を建てる際に必ず選択肢に入ってきます。そのため、地域に密着した経営方針で信頼を得ており、お客様からの紹介率は約50％を誇っています。 ■入社後・キャリアプランについて： 入社後はすぐに展示場に配属いただき即戦力としてご活躍いただきます。1年に8棟を売ることを目指していただくイメージです。将来的には新築は勿論、リフォームや商品開発等の業務をご希望と適正に応じてお任せします。 ■当社について： 当社は1972年に誕生をした岡山の優良ハウスメーカーです。岡山県低層住宅着工棟数8年連続1位、中四国ブロック4年連続1位を獲得。また2020年度、全国注文系ビルダー企業年間売上高ランキング10位という実績を誇っております。 ご契約からアフターサービスまで自社一貫体制を徹底していることが、お客様の安心につながっております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜経験の活かして裁量持って就業が可能/経験を積んで年収1000万も可能/幅広い提案でお客様の生活により、寄り添うことのできる仕事です〜 ■採用背景 現在鹿児島全域でニーズをいただいており、お客様の期待に応えるため、薩摩川内市に新店舗オープンが決まりました！そこで一緒に就業してくださる方を募集いたします！就職・結婚・お子さまの誕生・年金支給・相続など人生には様々なライフイベントがあります。お客様のライフイベントに一番に頭に浮かぶ営業担当を目指していただきます。保険・住宅紹介・住宅ローンや住宅購入のアドバイス等もお任せいたします。 ■仕事内容： 注文住宅を購入検討されているお客様が来店され、ご希望をお聞きした上で収入面等加味してどんなローン組であればライフプランとして適切かを考えお客様に提案して頂きます。その後、提携しております住宅メーカーさんと連携して実際にご契約までフォローサポートして頂きます。また、お話の中で保険などのお悩みがあればヒアリングをし提案をするファイナンシャルプランナーのような業務も一緒に行っていただくこともあります。 ■１日の流れ(一例)： １日に２〜３組のお客様の面談を行います。9:00 朝礼〜10:00 １組目のお客様面談〜12:00 お昼休憩〜13:00 ２組目のお客様面談〜15:30 ３組目のお客様面談〜 17:30 次の日の準備をし、退勤　※空き時間では面談記録を残したり、次の面談準備等を行います。 ■当社の魅力： 【快適な就労環境】効率的に業務を進められるよう、社員一人ひとりにiPhone,iPad,PCが支給され、活用しています。 【風通しのよい関係性】少人数精鋭の組織ですので互いの人となりも理解しやすく、意見や相談ごとも闊達に飛び交う風土です。 【地域住民の人生設計に寄与できる業務】お客様の生活に欠かせない、資産形成や資金の計画のアドバイスが同社のサービス。提供することでより快適な人生を送っていただけたり、安心して日々を過ごしていただくことを叶えられるやりがいの大きな事業に携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜経験や知識不問！土日祝日休みの不動産コンサルティング／税理士・弁護士など「士業事務所」経営者のパートナーとして経営課題の解決をご提案／残業20ｈ〜 ■仕事内容 税理士・弁護士などの士業事務所や、その顧問先のお客様を対象に、不動産に関するお悩みや課題を一緒に解決していく、コンサルティング営業のお仕事です。 ・個人・法人のお客様への不動産売買・賃貸のご提案 ・法人向けの不動産M&A（※）のご提案 ・お客様のご希望やご状況に合った物件やプランの検討 ・契約書作成から成約までの手続きサポート ・不動産マーケットの調査や、物件の管理業務 など ■業務イメージ お客様一人ひとりとしっかり向き合い、信頼関係を築きながら、不動産の売買や賃貸のご提案、M&A（※）のご相談対応など、幅広くサポートしていきます。ノルマを必死に追いかける！というよりは、少人数のチームで協力しあいながら丁寧にお客様と業務に向き合うスタイルです。 ※不動産M&Aとは？ 不動産を所有することを目的に、売主から買主へ会社の株式を引き継ぐ形で行われる取引のことです。 ■入社後について ・１〜３カ月間の研修 ・士業業界や不動産の基礎知識、当社の営業手法などの座学 ・ロールプレイング ・営業担当者と同行して顧客訪問／WEB面談スタート ・１年間のメンター制度： 他部門の年齢が近い社員がメンターとしてつき、わからない事をすぐに聞ける環境をつくっています。独り立ち後も定期的に面談等を実施します。 ■組織構成 20名程度（マネージャー職4名＋リーダー4名）・平均年齢29歳・男女問わず若手が多数在籍 ■キャリアパス ・年齢や社歴を問わず、実績を正当に評価する社風のため、20代であっても執行役員やマネージャーへ昇格のチャンスがあります。 ・当部署でのキャリアアップは勿論、別部署の活躍も可能。 （例） ・営業社員のマネジメント、マーケティング施策、販促計画の策定・実行 ・士業向け・M&A採用支援業務コンサルティングなど ■働き方 ・育児後復帰率100%で時短勤務もゆくゆく相談可能 ・ミニフレックス制度もあり、お客様対応がない日の服装も自由です ・「士業」という専門性・独自性がある分野でのスキルアップや自己成長が可能 変更の範囲：会社の定める業務

【地方ゼネコンとして地域に根差した土木・建築事業ほか多角経営で成長中／不動産業界に従事されていた方歓迎】 ■業務内容： ◇不動産の購入を検討しているお客様に、収益物件の売買仲介を行うお仕事です。収益物件とは、毎月一定の賃金収入のある一棟売りの賃貸マンションやアパート、テナントビル等、家賃収入から収益を得る目的で購入する物件を指します。 ◇主な顧客層は、投資家様、地主様、取引先銀行様など多岐に渡ります。 ◇賃貸物件を購入した投資家様に代わり、物件管理を行う賃貸管理業務も社内の別部署で行っており、売買仲介だけではなく賃貸管理までできることが当社の強みです。 ■具体的には： （1）売買仲介 収益不動産売却を検討中の方をDM送付やWEB広告等を通じて募り、売却不動産を査定し購入。不動産情報サイトへの掲載や不動産会社等を通じて購入を検討いただける投資家様を見つけ、不動産の特徴や利回りなどを説明し、売買契約を締結します。 （2）物件のリノベーション 外構や共有部など改装により価値が高められる物件は、リノベして売却します。物件が持つ特性を最大限に活かしつつ、現代のライフスタイルに合わせ改装することで、新築に劣らない住宅性能や設備、デザイン性に優れた住空間を提供します。物件によっては自社で保有し、賃料収入として自社保有する場合も。街の象徴になるような建物をつくるのも重要な役割です。 ■入社後の流れ： OJT研修にて先輩社員と2名で担当案件を回していただきながら、先輩社員との同行を重ね、徐々に業務を覚えていただきます。上記の（1）を一人で行えるようになるまで10か月前後、（2）は12〜15ヶ月程度を見込んでいます。 ■1日の流れ（例）： ◇09:00〜…清掃、メールチェック、顧客状況チェック ◇10:00〜…購入検討中の投資家様とのアポイント（当該不動産の特徴や利回りを説明） ◇13:00〜…地主様、銀行、不動産会社訪問 ・買主となる投資家様の紹介を依頼するため銀行へ ・不動産情報を取得するために地主様、銀行、不動産会社へ ◇14:30〜…現地調査（土地価格や建物価格査定のため）　 ◇16:00〜…事務業務（契約書作成、顧客対応） ◇17:30〜…日報入力／翌日の予定確認 ◇18:00〜…退社

〜未経験から営業へチャレンジ◎／ものづくりの現場へ資材を提供する1931年創業の老舗商社／転勤なし／マイカー通勤可（無料駐車場あり）／土日祝休〜 ■業務内容： 創業95年になる当社は、道内の建設業者向けに建設資材の卸売を行う専門商社です。 主力商材は空調、冷暖房、配管など屋内設備となります。営業先は、代々取引のある既存顧客が中心のルート営業のお仕事です。 ■具体的には： 外回りや電話で、日々お客様が工事に使う材料の注文の受注・手配を行います。 約20社の客先の専任担当になります。 1日のルート訪問件数は5件程度で、電話でのコミュニケーションもございます。 ●1日の流れ：朝礼→外回り→昼休憩→外回り→帰社して見積作成・日報記入（セールスフォース）が基本の流れです。外回りは基本的に1人で行いますが、伝票入力等は営業アシスタントがサポートします。 ※現場によっては訪問のための日帰り出張が発生する場合がございます。また、メーカーや社外の講習会に参加するための出張が年2〜3回程度ございます。 ■育成体制： ＼充実した育成体制で人材系や不動産系など異業界からの中途入社者のご活躍実績もございます／ ◎未経験者向けの商材勉強資料一式や動画教材等のご用意があり基礎から学べる環境があります。 ◎営業課配属後、経験を見ながらまずは“営業アシスタント“として電話の出方や伝票の打ち方などを学ぶOJT期間を経て、徐々に客先を担当していきます。 ※ご経験の親和性が高い方は初めから現場の戦力となっていただく可能性がございます。 ■当社について： 帯広、釧路、札幌、室蘭、倶知安、苫小牧の道内6都市7拠点を展開する、1931年創業の老舗商社です。配管・冷暖房卸の業種において北海道企業では売上トップクラスのシェアを誇ります。 変更の範囲：無

【熊本／年休140日】チームでお客様の暮らしを支えるお仕事◎未経験8割以上／充実した研修で安心♪残業25h◆産休取得100％◆誰もが知る大手リクルートで安定就業 ■職務概要： 当社サービス『スーモカウンター』における、カスタマーである注文住宅や新築マンションの購入を検討している方と、クライアントである『スーモカウンター』をご活用いただいているハウスメーカーや工務店・新築マンション販売会社のマッチング創出を担う組織です。 【具体的な業務内容】 カスタマー及びクライアントに対して、以下の業務を担当いただきます。 ＜対カスタマー＞ ・ご予約の上来店された方に対し、理想の住まいをヒアリング 　└ご自身では気づけなかった住宅購入目的や希望条件を整理します。 ・住宅購入の進め方や予算案のご提案 ・クライアントのご紹介・ご提案 ＜対クライアント＞ ・カスタマー・クライアント間のコミュニケーションが円滑に進むようサポート ・サービスにおける課題解決支援 　└ご成約に至らなかった際の理由の開示と、データ分析に基づいた課題解決策を提示し、改善に繋げます。 【風土】 メンバー間での活発なコミュニケーション・協働を大切にしており、非常に風通しの良い風土です。拠点内の情報共有を重視している為、チームで成果を出すやりがいを感じられる職場です。 【魅力】 ・成約までお客様に寄り添える 商談を進める中での気になる点やご要望の変化をヒアリングし、ご成約に至るまでカスタマー・クライアントのコミュニケーションが円滑に進むようサポートします。 ・中立的な立場でご提案できる 自社商品をご紹介するのではなく、中立的な立場で様々な会社の中から、カスタマーにとって本当にベストな会社をご紹介します。 お客様が求めていることを直接クライアントへお伝え出来るため、齟齬なく要望にお応えできます。 ・評価制度 目標が金額ではなく成約件数や成約率で設定されております。 そのため、利益の高い物件・建築会社を紹介するといった自分本位の提案をすることなく、カスタマーの希望に沿った提案ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【長崎／年休140日】チームでお客様の暮らしを支えるお仕事◎未経験8割以上／充実した研修で安心♪残業25h◆産休取得100％◆誰もが知る大手リクルートで安定就業 ■職務概要： 当社サービス『スーモカウンター』における、カスタマーである注文住宅や新築マンションの購入を検討している方と、クライアントである『スーモカウンター』をご活用いただいているハウスメーカーや工務店・新築マンション販売会社のマッチング創出を担う組織です。 【具体的な業務内容】 カスタマー及びクライアントに対して、以下の業務を担当いただきます。 ＜対カスタマー＞ ・ご予約の上来店された方に対し、理想の住まいをヒアリング 　└ご自身では気づけなかった住宅購入目的や希望条件を整理します。 ・住宅購入の進め方や予算案のご提案 ・クライアントのご紹介・ご提案 ＜対クライアント＞ ・カスタマー・クライアント間のコミュニケーションが円滑に進むようサポート ・サービスにおける課題解決支援 　└ご成約に至らなかった際の理由の開示と、データ分析に基づいた課題解決策を提示し、改善に繋げます。 【風土】 メンバー間での活発なコミュニケーション・協働を大切にしており、非常に風通しの良い風土です。拠点内の情報共有を重視している為、チームで成果を出すやりがいを感じられる職場です。 【魅力】 ・成約までお客様に寄り添える 商談を進める中での気になる点やご要望の変化をヒアリングし、ご成約に至るまでカスタマー・クライアントのコミュニケーションが円滑に進むようサポートします。 ・中立的な立場でご提案できる 自社商品をご紹介するのではなく、中立的な立場で様々な会社の中から、カスタマーにとって本当にベストな会社をご紹介します。 お客様が求めていることを直接クライアントへお伝え出来るため、齟齬なく要望にお応えできます。 ・評価制度 目標が金額ではなく成約件数や成約率で設定されております。 そのため、利益の高い物件・建築会社を紹介するといった自分本位の提案をすることなく、カスタマーの希望に沿った提案ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【鹿児島／年休140日】チームでお客様の暮らしを支えるお仕事◎未経験8割以上／充実した研修で安心♪残業25h◆産休取得100％◆誰もが知る大手リクルートで安定就業 ■職務概要： 当社サービス『スーモカウンター』における、カスタマーである注文住宅や新築マンションの購入を検討している方と、クライアントである『スーモカウンター』をご活用いただいているハウスメーカーや工務店・新築マンション販売会社のマッチング創出を担う組織です。 【具体的な業務内容】 カスタマー及びクライアントに対して、以下の業務を担当いただきます。 ＜対カスタマー＞ ・ご予約の上来店された方に対し、理想の住まいをヒアリング 　└ご自身では気づけなかった住宅購入目的や希望条件を整理します。 ・住宅購入の進め方や予算案のご提案 ・クライアントのご紹介・ご提案 ＜対クライアント＞ ・カスタマー・クライアント間のコミュニケーションが円滑に進むようサポート ・サービスにおける課題解決支援 　└ご成約に至らなかった際の理由の開示と、データ分析に基づいた課題解決策を提示し、改善に繋げます。 【風土】 メンバー間での活発なコミュニケーション・協働を大切にしており、非常に風通しの良い風土です。拠点内の情報共有を重視している為、チームで成果を出すやりがいを感じられる職場です。 【魅力】 ・成約までお客様に寄り添える 商談を進める中での気になる点やご要望の変化をヒアリングし、ご成約に至るまでカスタマー・クライアントのコミュニケーションが円滑に進むようサポートします。 ・中立的な立場でご提案できる 自社商品をご紹介するのではなく、中立的な立場で様々な会社の中から、カスタマーにとって本当にベストな会社をご紹介します。 お客様が求めていることを直接クライアントへお伝え出来るため、齟齬なく要望にお応えできます。 ・評価制度 目標が金額ではなく成約件数や成約率で設定されております。 そのため、利益の高い物件・建築会社を紹介するといった自分本位の提案をすることなく、カスタマーの希望に沿った提案ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【知名度・実績抜群×建築業界★必須資格の取得講座で顧客ニーズ◎／インセン＋固定給で【稼ぐ＋安定】を両立／新卒3年目平均年収626 万円／脱年功序列！で早期キャリアアップ可能】 ■業務の概要 当社が全国で展開するライセンススクール「総合資格学院」の生徒募集に加え、新規顧客の開拓業務として建設・不動産業界企業、関連団体、自治体や建築系の大学・専門学校に対して各種ガイダンス・セミナーを提案する法人活動も担当していただきます。 ■業務の流れ： （1）アプローチ：当社オリジナルの顧客データベースを活用して、電話・メール等でアプローチを関係作りを通じて受講生の獲得を推進します。具体的には、担当企業の有資格者を増加させるために受験ガイダンスや勉強会の提案・運営をします。＊ガイダンス・セミナーに参加された方やお問合せを頂いた方が中心のため、アポイントも取りやすいです。 また次代の受講生獲得のために、就活支援や資格取得の啓蒙を通じて学内での当社認知度の向上を推進します。具体的には、学校に対しては就職セミナーや資格ガイダンスの提案・運営を行い、学生に対しては就職・資格に関する個別のアドバイスや学生とのネットワーク作りをします。 （2）講座提案：アポイントを取った方と個別に面談して、資格取得に向けた学習アドバイスや講座受講の提案を行います。キャリアプラン・ライフプランまで踏み込んだ提案ですので、担当者として絶対の信頼を得た上で講座申込みに至ります。 （3）フォロー：入校後も担当者として継続的にフォローを行い、教室運営・受講生管理の専任スタッフと協力して合格に向けてのサポートを行います。 ■組織構成　＊各拠点ごとに記載 支店長、課長2名、メンバー2名の計5名体制となります。 ■働き方 生徒都合に合わせつつも、基本は11時〜20時で勤務し、残業は月に10時間程度となります。 ※将来的に10〜18時の時短勤務も可能。 ■業務魅力 （1）建築士・宅建等の国家資格の取得を目指す方にスクール利用の提案をし、入校後は合格までのサポートを行うため、受講生と合格を一緒に喜ぶことができるのが大きな魅力です。 （2）建築系資格スクールのトップブランドとして、業界内で圧倒的な知名度。実績No.1の誇りと自信を持った営業ができ、能力、成果を正当に評価し「昇進昇格」「昇給」「賞与」にフィードバックします。 変更の範囲：会社の定める業務

【技術職から知識を活かしてキャリアチェンジ歓迎】〜リモートワーク相談可/月平均残業20時間以内/年間休日123日と働きやすい環境◎/営業経験豊富なメンバーからの教育体制◎〜 ■採用背景： 同社は東京電力グループの一員で、ダムやトンネル、運輸施設などの設計・調査を行い社会インフラを支えている企業です。事業拡大のために営業ポジションでは、道路／鉄道／発電所といったインフラ設備を保有している企業・官公庁への提案営業・発注獲得をお任せします。 ■業務詳細： ・新規法人営業 └インフラ・メンテナンスの展示会に参加し、そこで新規顧客開拓を行います。年に2〜3回ほど参加し、そのお客様を中心に技術提案をご担当頂きます。 ・既存顧客のフォロー インフラ分野の既存顧客へヒアリングを行い、それをもとに新しい技術・サービスの企画や工事・調査の提案営業を行います。 例えば、コンクリートの調査を企業様よりお任せ頂ける際に当社の特許を用いた技術を活用した方法を提案したり、AI技術を元居たご提案をすることが可能です。 お客様からは当社の技術力の高さをご評価頂き、選ばれております。 ■働き方： 当社は働きやすい環境作りに力を入れております。 移動が発生する際には直行直帰も可能でリモートも在宅で出来る業務に関しては可能となっております。週1〜2回在宅勤務をしている社員が多数在籍しております。残業は平均すると月20h程度になります。 ■組織構成： 組織は男性3名、女性1名で構成されており、落ち着いた雰囲気の方が多いのが特徴です。技術系の経験を活かして、営業職として活躍している社員が多数在籍しておりますので、営業未経験の方もOJTで少しずつ営業の基礎から学ぶことが出来る環境となっております。 ■最新技術の導入： デジタルカメラを搭載した車両をトンネル内で走行させながら壁面の画像を撮影し点検するシステムや、船の動揺を制御しながら船上から海洋構造物を効率よく画像点検するシステム等を開発しております。更には、構造物に発生したひび割れ等の劣化・変状を精度よく把握できる3次元ビジュアルソフトを実用化し、道路・鉄道用トンネル、大型橋梁、護岸・桟橋等港湾構造物を保有する多くの社会インフラ事業者から高く評価されております。 変更の範囲：会社の定める業務

◎転勤無！売上拡大中のリフォームリノベーション企業で成長！ ◎業界未経験からリーダー・マネジメントを目指す！高い営業力と住宅知識が身に着く ◎お客様の暮らしをデザインする営業で顧客納得度高！ ■当社営業 暮らしと心を豊かにする空間デザインの創造を理念とし、住まいのリノベーションやリフォームにあたってヒアリングや提案を行う営業です。 《キャリア形成を目指す》 弊社は「リーダーをつくる」会社です。業界知識を得るだけでなく、下の世代を教育しひっぱる人を育てるための研修やプランを作成しております。マネジメントとしての経験実績を将来的に各自が作ることをサポートする社風です。 ■職務内容 水回りや内装などのリフォーム・リノベーションをご案内します。 ・イベントやチラシ、Webでお問い合わせいただいたお客様へのヒアリングを行います。お客様宅にお伺いすることもありますし、実際にモデルハウスにお越しいただくこともあります。 ・リフォームする箇所の現状確認（職人さん同行） ・職人の手配や工事日程の調整、施工開始や引き渡しの立ち会い ■スタイルと教育 集客はWEBを中心に行い、既存顧客のみならず新規の取り入れもWEBで行うため営業負担なく効率よく新規流入を拡大しています。 《業界知識》 提案するにあたっての建築に関する知識を入社後70項目にわけ座学・研修を通し学びます。 《営業スキル》 知識が身につけば、ロープレを通して実務に入っていきます。動画の教育素材やなど、着実にスキルを身に着ける制度で教育をしていきます。 《必要な素養》 ・言語化能力 ∟お客様に対して適切な敬語や言語選択をするマナー ・粘り強さ ∟ご納得いただくためのPDCを回す意欲や、断られた時の立ち直りや、言われるがままにならない粘り強さ ・学習力 ∟普通に仕事をすれば成果がくる仕事ではないため、より知識や理論を身に着けての営業力・知識を学んでいく姿勢 ■福利厚生 ・家族手当や住宅手当、資格手当の他、多様な福利厚生（スポーツクラブの利用優待、リゾート保養施設の優待割引等） ・オフィスカジュアルやリモートワーク（訪問先が自宅に近い場合）も推奨 変更の範囲：無

■業務概要： 南大阪地域密着型のエクステリア・外構工事のプロフェッショナル集団である当社にて、営業担当としてご活躍いただける方を募集します！ ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◇戸建て住宅のお庭や玄関回り、駐車場などの空間が「どんな素材が良いのか」「どんな部分をこだわりたいのか」などのイメージをヒアリングし、ご要望を実現するための提案をしていただきます。 ◇プランナーとして提案から完成までの一連の流れに携わることができ、自分の提案が家のデザインへ反映され、お客様の喜ぶ顔見られることがこの仕事の醍醐味です◎ ■仕事の特徴： 【提案商材】戸建住宅のお庭・フェンス・玄関まわり・駐車場 など 【割合】新築工事4：リフォーム6 【顧客先】ハウスメーカー・パワービルダー・不動産会社・工務店・設計事務所・個人のお客様 など ※既にお取引のある顧客が中心ですが、ご紹介やお問合せなど新規のお客様の対応もございます。飛び込み訪問などのは一切ありません。 【エリア】大阪府内。※遠方への出張等はほぼなし。 【インセンティブ】 個人ごとに数字目標があり、その達成度×粗利で換算し、給与に反映するインセンティブ制度もございます(2か月後の給与に反映するイメージ)自身の頑張りがしっかり給与にも反映される仕組みです◎ ■入社後の流れ： 先輩社員のOJTや営業同行を通して、まずは図面を確認しどの程度の価格になるのかの積算業務、見積業務などをお任せし、一連の流れについて学んでいただきます。過去のプランニング集などもありますので、どんな提案が出来るのか想像を膨らませることも可能です！ ■組織構成： 当社は現在代表含め9名が在籍しています(代表の他、経理の事務担当2名、営業担当3名、施工管理担当1名、CADオペレーター2名)。 営業は3名(30代男性2名＋20代女性2名)となっており、中途で入社している社員がほとんどですので、馴染みやすい環境です！ ■はたらく環境： 個人のお客様を対応頂くこともあるので、お客様や案件に応じて時々土日の勤務がある場合がございますが、その場合は代休取得可能です。

【未経験から賃貸営業へチャレンジ/完全週休二日制(火水)/退職金制度あり/社宅あり（最大家賃の半額負担）／家族手当あり／転居を伴う転勤なし/資格支援制度あり】 ■業務概要： ・京王線沿いの営業所にて、ご来店いただいたお客さまに対し、お部屋探し対応をお任せします 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・ご来店いただいたネット反響のお客様への反響営業が中心です。 ・接客業務 ・物件へのご案内 ・契約書類の作成 ・物件データの打ち込みなどの事務業務 ・引き渡し ・精算対応など ■組織体制： ・1営業所約10名で構成されています。その中で賃貸仲介営業は4〜５名程度です。20代~30代の方8割程度 役職者は40代~50代の方となります。 ■研修制度 ・入社直後は会社説明・社内システム・業務内容などの基礎的な部分から学んで頂きます。その後現場配属となり、現場フォローのもと、徐々に業務に慣れて頂きます。定期的に業務フォロー研修も開催するなど、入社後も手厚くフォローをしますので未経験の方でもご安心ください。 ■就業環境： ・就業時間は18時30分までで、基本的に19時台までにはほとんどの社員が退社しています。 ・月残業も18時間程で、会社としてもなるべく残業がないように効率のよい業務遂行を推奨しています。 ・休日はしっかり休んで頂く為、年休取得促進や休日出勤時には振替休日等の取得促進を行っています。 ■キャリアパス： ・賃貸仲介営業としてキャリアを歩む事はもちろん、将来的に希望があれば売買仲介営業やリーシングなど幅広いキャリアの実現も可能です。（本人の希望やスキル・実績を考慮し検討） ■企業特徴： ・当社は、京王グループの一員として1970年に創立されました（創立時の社名：京王ハウジング株式会社）京王グループであるノウハウを最大限活かし、京王線沿線を中心に、不動産仲介事業、賃貸管理事業、ソリューション事業、開発事業と幅広く展開。50年以上にわたり、京王線沿線地域の発展に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インテリアや内装に興味をお持ちの方からの応募歓迎◎／転勤なし・残業も少なく、働きやすい環境です〜 既存取引先を中心とした内装工事や資材の提案・販売・現地配送などを手掛ける当社にて、営業活動全般をお任せいたします。 ■業務詳細： ・現地調査、打ち合わせやヒアリング、見積書作成などの事務作業 ・指定場所への納品、アフターフォロー ・内装工事の進捗確認　など ※社用車を利用いただきます。配送業務については専任のドライバーがおりますが、お客様先への訪問予定に合わせて一部担っていただくことがございます。 ※エリアは茨城・栃木県内のお客様が中心に隣県のお客様です。 ■業務の特徴： ・地元建設会社やハウスメーカー、工務店などと取引があり、受注は大手ハウスメーカーを中心に、数多くの取引先を確保しています。 ・内装工事は長年培った経験・技術力・対応力で引き合いを多くいただけている状況です。反響営業やリピートでの受注となっており、新規営業はございません。 ・個人業績の成果に応じて賞与を支給しています。社内でしっかりルールを設けた上で、粗利益を主な目標数値としています。行動・商談・予算管理がしっかりできれば達成できる目標です。 ■組織構成： 全体では役員3名、社員15名の少数精鋭組織です。営業担当は茨城本社に2名（常務取締役を含む）在籍しています。会社全体では40〜50代を中心に20代の事務員からの方から幅広い年代の方が活躍しています。 ■入社後の流れ： まずは先輩社員に同行し、一から丁寧にお教えしますのでご安心ください。資格取得支援制度もございます。 社長が新しいことを導入・挑戦することに積極的で、特に最近はRPAを取り入れて業務負担軽減を図るなど、業務改革に取り組んでいます。 ■当社について： 平成３年の創業以来、内装資材の販売内装工事、今ではデジタルプリント印刷及びＥＣ販売を行っています。地域密着型の経営で豊富な実績と信頼を持ち、安定した成長を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜会社創成期/業績好調/依頼多数/増員＞ <ノルマなし/依頼を頂いたお客様に誠実に向き合うお仕事> ■業務概要： 既存取引のある大手ハウスメーカーより、外構工事（門、フェンス、駐車スペース、庭など）の依頼をいただきます。お客様のご要望を伺い、ご期待にお応えするお仕事になります。 ■具体的には： ・お客様のご要望やコストのヒアリング ・具体的なプランニングの提案、契約手続き ・施工管理の担当へ引継ぎ ・お客様からからのご依頼対応/提案 ・ハウスメーカーや建築事業者への新規開拓 ※業務は徐々に慣れていただき、やれる事を広げていただければ結構です。まずはご依頼のお客様対応になります。次に工事を終えたお客様などから、追加のご依頼、ご相談を頂けるように信頼を勝ち得てください。 最終的には、外構の依頼をいただける法人の開拓にまで成長いただけることを期待しております。 ■現在の受注状況： ・ハウスメーカー（3社）を中心に、10〜20件/月の受注があります。フェンスの取付など数日で完了するものから、駐車場の拡張やウッドデッキの設置など1ヵ月程要する案件まで多様です。 ■業務の特徴： ・お客様との打合せは、2〜3回を想定しております。お客様は、高浜市・碧南市を中心とした愛知県内になり、社用車を利用して、ご要望に合わせて柔軟に誠実に対応しています。時間帯や場所によっては、直行直帰の場合も想定されます。 ・実際の工事は、長年付き合いのある気心知れた職人（20名程）となりますので、安心してお任せできます。 ・外出以外は、オフィスでのメール・電話対応や専用システムを利用しての見積書作成となります。基本的なPC操作ができれば問題なく対応できます。 ・基本的には個人の裁量にお任せする場合が多くなります。例えば、営業の服装は、TPOをわきまえていれば自由です。勤務時間も、お客様とのスケジュール次第で調整しフレックスに対応してください。 ■組織構成 社長（40代／男性／現在営業を担当）、現場管理者1名（40代／男性）、設計担当（30代／女性） ※お陰様で依頼は多く、対応できずにお断りしている案件もございます。営業担当を数名増員して、お客様のご要望にしっかりと対応できる体制を作りたいと思っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社ブランドの新築住宅をご提案◎住宅コンサルタント／創業100年超・新築着工件数は旭川トップクラス／ノルマなし／年休120日・働きやすい環境〜 ■仕事内容： モデルハウスやショールーム来場客への反響型営業をお任せします。新築住宅購入希望のお客様へライフスタイルやニーズに合わせた住宅のご提案をします。 ・モデルハウス案内 ・プラン計画 ・資金計画 ・お引渡し ・アフターフォロー等 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の特徴： ◎モデルハウスや自社ショールームに来た新築を建てたいお客様へコストパフォーマンスの圧倒的に高い住宅を販売する仕事です。 ◎社内マニュアルや充実した営業研修があるため、着実にスキルアップできる環境です。 ■働きやすい環境： （1）ワークライフバランスが充実 残業時間は、社員の負担を軽減するため、年々短縮する方針を取っています。直近1年間では、1社員当たり、1時間/日程度の残業時間の削減を実現しています。 （2）風通しの良い社風 社員同士の仲が良いことが特徴的です。普段からコミュニケーションが活発ですので、困ったときにはすぐ相談できる環境です。 ■当社の魅力： ◎旭川で100年以上にわたり地域に親しまれている第二次成長期企業のカワムラです。歴史ある会社ですが、『挑戦とイノベーション』文化があるベンチャーのような企業スタイル。実際に、ここ数年業績を伸ばし、カワムラでは主力である新築・リフォーム・不動産それぞれの分野で旭川で圧倒的No.1を目指しています。 ◎さらに2022年4月には札幌エリアにも進出。不動産事業から旭川で培ったノウハウを武器に、札幌エリアでも当社の力を発揮させたいと考えております。

〜職種未経験歓迎／転勤無しで長期就業が叶う◎／プライム市場上場企業のグループ会社で安定〜 解体作業の見積、業務許可申請に伴う伝票入力、電話対応などをお任せいたします。解体見積もりは一般家屋をメインとした現場へ足を運んでいただきますが、その他は伝票入力や請求書発行などの事務業務です。 ■業務内容： ・解体見積り（現場へ行っていただくため自動車免許が必要となります） ・伝票入力、請求書発行、業務許可申請 ・電話対応 ・データ入力（専用ソフト）など ※パソコンはWord、Excelの他、専用ソフトを使用します。 ※解体・見積りの業務は1人当たり月10件ほどを想定しております。 ※担当エリアは静岡県東部〜神奈川県西部がメインで宿泊を伴う出張はございません。 ■教育体制 先輩によるOJTで指導します。入社後1〜2か月は伝票入力の補助から、徐々に簡単な現場から同行して解体・見積りの業務を学んでいきます。業務に慣れてきたら独り立ちを目指していきます。 ■組織構成 2名（50代男性）が在籍しております。社内にはベテランが多く、相談しやすい職場です。皆さん中途入社のため馴染みやすい環境です。 ■会社の特長 ISO14001取得・優良産廃処理業者認定。2020年1月に特種東海製紙株式会社（東証プライム）グループの一員となりお客様に益々信頼される会社へ。 同社が展開する環境ビジネスの中核企業として、事業の拡大を計画しています。資源循環のニーズが高まる昨今において、お客様のリサイクルのお困りごとを解決し、地域社会に貢献できる仕事です。ご応募をお待ちしております。 変更の範囲：無

■業務内容： ・富裕層向け不動産仲介ビジネス（不動産現物）を中心に、相続対策や遊休資産の売却や活用提案を実施 ・大和証券営業員向け不動産ビジネスの啓蒙、研修 ・不動産事務所（東京・大阪・名古屋等）の駐在業務 ・富裕層向け販売用不動産情報（業者ネットワークから）の収集 ■人材育成： ・人材の育成は大和証券グループの将来の競争力を左右する、という考えのもと、集合研修、社内サテライト放送、e-ラーニングなどの様々なチャネルで研修を実施しています。 ・体系別では階層別・職務別研修、マネジメント研修、専門知識・スキル研修から構成され、プロフェッショナルな社員の育成に努めています。 ■大和証券グループの戦略： ・伝統的証券のリテールビジネスを進化させると同時に、シナジーの見込めるアセットマネジメントや投資分野等の「ハイブリッド戦略」を推進し、マーケットに左右されにくいビジネスモデルにも注力をしている当グループ。 ・大和ネクスト銀行や不動産アセット・マネジメントを軸に、大和エナジー・インフラによる再生エネルギーやインフラ投資や、農業ビジネスの課題解決等を通して、全体の経常利益に占めるハイブリッド事業の割合を18%（18年度）→35%への引き上げを目指しています。 ・海外部門においても世界24か国に点在する地域拠点や、アジアをメインとした提携先・出資先によって、16年度から15四半期連続黒字を達成しています。 ■ワークライフバランス： ・性別や職制に関係なく、すべての社員が様々なライフイベントを経験しながら働きがいを高め、活躍できる環境・制度を整えています。 ・さらなるイノベーティブな発想やお客様満足度の向上を目指して、社員の「生産性」「活躍度」「働きがい」を最大化すべく、様々な施策を実施しています。 変更の範囲：会社の定める業務