【成長率300％／伸びしろある業界でソリューション営業を担う／若手から裁量◎／国内最大級シニア・中高年向けコミュニティサービス「趣味人倶楽部」／代表はリクルート出身】 ■業務内容： 日本最大級のシニア向けSNSサービス「趣味人倶楽部」の会員データや研究ナレッジを元に、幅広い業界の大手顧客に事業企画・集客支援等を提供する当社で、リーダー候補としてプロモーション支援の提案業務をお任せします。 お客様に合わせた施策を検討し企画提案します。また販売メニューの考案や設計などにも携わり、売り上げ拡大に向けて戦略も考えていただきます。 ■具体的には： ・シニア向けマーケティングコミュニケーションの提案 ・商品企画、趣味人倶楽部のグロースを目的としたアライアンス提案 ・シニアデータ、アセットを活用した広告メニューの企画、開発 ・新商品・メニューの企画設計 ■趣味人倶楽部について： 国内最大級の、おとな世代が趣味や仲間を探すためのコミュニティサイトです。会員数39万人を超え、コミュニティイベント・日記などでオンライン・オフラインを問わず活発に交流しています。 ■当社について： 子育て後や定年退職といった変化点にいる、シニア世代の方々へポッカリと空いたカレンダーに、予定をつくっていくように、“毎日の楽しみ”や、”好奇心”をくすぐる「体験」や「出会い」を届けるビジョンに基づき、サービスを提供しています。

■業務内容： マーケティング担当が獲得したリード顧客に対し、課題のヒアリングや『STOREPAD』の一次提案を行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うだけではなく、自ら提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 ＜具体的には＞ ・リード顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ ・顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示 ・顧客管理システムを用いた顧客分析と掘り起こしの管理 ・顧客情報の収集／蓄積と社内へのフィードバック ・アクションの分析とマーケティング部門との連携 ※対峙する顧客は中小個店様がメインとなります ※商談は全てオンラインをメインとしているため、リモート環境でも効率的に業務を推進できます ■STOREPAD（ストアパッド）とは： 『STOREPAD』は、Google Maps等の地図サービスやInstagram、Facebook、TwitterなどSNSや、業界ポータル等のさまざまなサービス・媒体での情報発信やクチコミ対応をなどの集客対応、予約管理、再来店促進の運営、改善を一気通貫で管理する店舗事業者様向け業務効率化支援ツールです。 カバーできる媒体の多さは『STOREPAD』自慢の一つ。 また、大手企業はもちろんですが、『STOREPAD』は特に中小個店様にも広く使っていただきたいと考えています。そのため、デジタルマーケティング領域における高いリテラシーがなくても、直感的な操作で簡単かつ効果的な施策が打てるサービスづくりを心がけています。 ■仕事の魅力・やりがい： ・大きな裁量を持って自らの手でサービスや組織をグロース（拡充、レベルアップ、拡大、風土作り）させることができます ・自身の努力や実績次第では、マネジメントや各部門の責任者としてキャリアアップできる環境です ・急成長中のスタートアップ企業であり経営陣と直接業務を推進することもあるため、業務のみならず経営視点も養われ、飛躍的な成長を実現できる環境があります ・育成する意思と裁量を渡す意思のバランスが良く、自由闊達かつ効率的に仕事を進めることができます ・まさにサービスを世の中に浸透させていくフェーズであり、それを間近で体験することができます 変更の範囲：会社の定める業務

〜CAE・MBD業界で国内トップシェア／当社独占販売している海外ツール多数有／グローバル展開している成長企業／圧倒的成長環境あり〜 ■当社について CAE解析専業に近い技術志向のエンジニアリング企業として、自動車・航空宇宙・エネルギー分野の高度な数値解析を支援しています。単なるソフトウェア販売にとどまらず、流体・構造・最適化などのマルチフィジックス領域において、モデル構築から検証・高度化まで踏み込んだ技術支援を提供する点が強みです。特に、海外先進ツールと自社技術を融合し、実機相関や精度向上にコミットするコンサルティング力により、CAEを「使う」段階から「成果を出す」フェーズまで伴走できる点で差別化されています。 ■概要 製造業、官公庁研究機関、大学に対する IDAJ ソリューションの新規／拡販営業を担当します。 ・ コンピューターシミュレーション（CAE）の新規／拡販活動 ・設計開発プロセスのデジタライゼーション（MBD）の新規／拡販活動 ■業務詳細 （1）営業全般に関わる実務（リード発掘／フォロー、顧客面談、受発注／契約締結）を担います。 ・ハウスリストからの架電／DM による顧客コンタクト／商談発掘 ・技術部門との協働による提案活動、受注までの営業活動 ・既存顧客のフォロー＆追加拡大提案 ・営業事務処理（見積／受発注／契約／売上など） （2）業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。 ・経営トップ ・各部門の部長、リーダー、担当 ■特徴 営業本部としては市場の動向を捉え、顧客のバックグランドを元に想定課題を掲げ、潜在ニーズを顕在化し、新しいビジネスを創出することをミッションとしています。そのためには本質を把握する洞察力や関係者から情報を引き出すヒアリング能力、顧客や周囲との連携を適切に行えるコミュニケーション能力、乗り越えるべき課題を定義し克服する自発的な成長マインドなどが求められます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆営業経験を活かし医療DXの最前線へ/年休120日/実質労働7.5h/需要拡大中の商材で成長性◎◆ ■業務詳細： クリニックを運営するお客様へ、自社開発のパッケージシステムを利用したコンサルティング（診療効率化やDXに関する課題解決・提案）やシステムの構築、設定等を行っていただきます。 当社では、お客様にご評価いただける企画立案や顧客提案を行うことを大切にしていますので、売上ノルマや飛び込み営業などはありません。 医療という特殊な分野故に、この仕事には専門的なスキルと能力が求められるため、業界経験者の方は即戦力としてご活躍いただけます。 【営業業務】 -当社製品を用いた医療機関への運用提案や見積作成などの商談 -顧客ニーズを反映した新機能の検討 -各専門学会や展示会でのデモストレーション対応 【導入業務】 -PJ管理 -システム運用検討と導入 -操作研修や納品資料作成 -稼働立ち合い 【パートナー業務】 ・販売導入代理店に対する、自社製品の営業企画支援 ・パートナー向けのセミナーや勉強会の開催 【ユーザサポート業務】 ・顧客対応を行う社内メンバーに対する支援 ・既存ユーザサポートに必要なドキュメントの作成や修正 ■働き方： ・年休120日、土日祝休、7.5ｈ労働、残業20ｈ程度 ・フレックスタイム制と同等の勤務制度である「複数定時制度」を導入 ■当社について 株式会社ファインデックスは、「価値ある技術創造で社会を豊かにする」という経営理念のもと、医療機関・自治体向けのソフトウェアや医療機器を自社開発したり、国策である電子カルテデータの利活用を支える研究開発型のIT企業です。病院で使われる診療情報管理システムや業務支援システム、自治体向けソリューションなど、私たちの製品・サービスは社会に欠かせないインフラとして、人々が健康に暮らすための仕組みを支えています。 高い利便性と安全性を追求し、大学病院やナショナルセンターとの共同研究を行いながら、社会に貢献できる製品を開発。近年ではクラウドサービスや生成AIの活用にも注力し、上場から時を経てもベンチャー精神を忘れず、新しい発想と技術で社会の課題解決に挑み続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長している会社でクラウド、AI、決済にたずさわれます！自社開発・食堂精算システム「食堂楽」を展開！◆業界圧倒的シェア/学歴不問】 企業内の食堂や購買などで利用される決済システム「食堂楽」の営業をご担当いただきます。自社開発しており、ニッチな業界ながらも、圧倒的なシェアを誇っています。 ■具体的な業務内容： ・既存顧客や見込み顧客、また新規開拓営業をご担当いただきます。ヒアリングからシステム提案や導入、納品まで一貫して行っていただきます。 ・営業スタイルに決まりは無く、最新ITツールの駆使、テレアポやセミナー開催等アプローチは自由です。裁量が大きい環境で活躍しつつ営業能力の向上を図れます。 ※出張が発生します（4〜5回程度／月） ■当ポジションのミッション： 「決済に関する課題」を解決する提案営業です。企業ごとに福利厚生や制度に違いがあるため、最適な決済方法はさまざま。電子マネーや給与天引きなどに合わせて、システムのカスタマイズが必要。そこで、現場の技術やニーズ、マーケットに精通して解決策を提案するのが当社営業の役目となります。 ■「食堂楽」について： 「食堂楽」は、これまでに700以上の企業、1300以上の事業所で導入されている企業や学校の食堂用キャッシュレス決済システムで、業界有数のマーケットシェアを誇ります。オートレジ、POSレジなど複数の運用形態をカバーしつつ、楽天Edyなどの電子マネー決済にも対応できる点が強み。今後は対応可能領域を広げるため、システムのクラウド化やAIを活用した開発を強化する予定です。 ■組織構成： 営業部門のメンバーは60代1名、50代1名、40代2名、30代1名、20代1名です。 ■当ポジションの魅力： ・当社システムを用いた「食習慣」「食事傾向」の分析サービスがあり、健康経営にも貢献しています。また「無人化、キャッシュレス化」のも対応し、DX化が進む現代では非常にニーズが高く、業界内でも圧倒的シェアをとれています。 ・超大手企業への導入実績が多数ございます。売り切りの営業ではなくコンサル的な営業スタイルです。 ・クラウドや電子決済への知見を深めることができスキルアップにつながります。完全未経験でも教育体制が万全なためか活躍している社員がたくさんいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験から法人営業経験に挑戦できる◎／Softbank商材を中心に企業課題を多角的に支援／転勤無し／残業平均5時間／充実した研修制度あり】 「社員のスマホの導入したいが、管理方法がわからない」、「アプリの導入や設定も含め、スマホを最新のものにしたい」といったお客様からのご相談に応える、携帯電話の増設／機種変更／設定業務などが中心です。 「売り込む」営業でなくお客様の事業の課題を「解決する」ソリューション営業です♪ ■業務内容： 当社はSoftBankの販売代理店として、ソフトバンクのモバイル商材を中心に、OA機器、アルコール検知システム、Web制作など、企業活動を多角的に支援するソリューションを提供しています。 「お客様の“困った”を“よかった”に変える」をモットーに、業種・業界を問わず多くの企業様と信頼関係を築いています。 ・取り扱い商材 モバイル・タブレットなどのソフトバンク商材、OA機器や車両によるアルコール検知システム、HP作成やトリドリなど ■業務詳細： ・既存顧客との関係維持および強化 定期的な訪問およびニーズのヒアリング 顧客満足度向上のための提案およびサポート ・新規顧客開拓 電話やメールでの初回コンタクトおよびアポイントメントの設定・商談の実施 顧客割合：新規1割・既存9割 ・顧客のニーズに基づいた提案書および見積書の作成 契約書の作成および締結に関する業務 マーケットリサーチ ・業界動向および競合分析 新しいビジネスチャンスの発掘 チームとの連携 ・営業チームおよび他部門との情報共有および連携 営業戦略の立案および実行 ◎全社的に新しい収益の柱としてスケールさせていく事業になるため、裁量権も大きくやりがいを感じていただきながら就業することが可能です！ ■入社後の流れ： ・法人の研修を実施し、基礎をお教えいたします。 └名刺の渡し方や電話のマナーなどお教えします。 ☆先輩社員によるOJT研修で各業務をお教えしますので、未経験でも安心して仕事に取り組めます。 ■組織構成： 社内は20〜30代のメンバーも多く、風通しの良い雰囲気。 個人の成長を大切にし、未経験からでもチャレンジできる環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入750社・累計2億DL超ノーコードアプリプラットフォーム「Yappli」〜 ■業務内容： ・マルチプロダクトを駆使した統合的なCX向上・施策提案 クライアント企業の事業理解に基づいた、アプリ・CRM・Webを跨ぐ戦略的プロモーションやUI/UX改善、機能デリバリーと活用提案 ・中長期的な顧客関係性の構築 クライアント企業の経営層や現場担当者と深いパートナーシップを築き、ヤプリの他部門（営業、開発など）と連携しながら成功支援を行う ・データ分析・レポーティングに基づく改善コンサルティング Google アナリティクスや自社保有のデータを活用した、アプリの現状分析、課題抽出、および定例会での「改善提案レポート」による次の一手の提示 ・クライアントの「自走」に向けたオンボーディングとノウハウ提供 アプリリリース以降、顧客が自立して成果創出サイクルを回せるようになるための活用支援、レクチャー、施策設計のサポート ・ファンコミュニティの醸成とナレッジのオープンシェア 顧客向けポータルサイト「Yappli Port」でのマーケティング・CRM活用記事の執筆 顧客エンゲージメントイベント「Yappli SUMMIT」をはじめとする、各種勉強会・イベントの企画、運営、登壇、および顧客同士のコミュニティ活性化 ■魅力ポイント： 多様な業界・業種の企業（主に大手・ナショナルブランド）との関わりから広範な知識と経験を得られる アプリの使用目的は多岐にわたり、ファン獲得だけでなく、従業員エンゲージメントなど、企業の多様な経営課題に対してアプローチできるため、キャリアの希少価値が高まります。 BtoBtoCのビジネスモデルだからこそ、自分が施策を支援したアプリが「ストアレビューで高評価を得る」「店舗の行列に繋がる」「ダウンロード数が跳ね上がる」など、生活者のリアルな反応を直接感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場／入社後の教育体制充実／残業月平均10時間／転勤なし】 ◎国内に数社のGoogleプレミアパートナー ◎Google社が取り扱うGoogle Workspaceの正規販売代理店として実績を上げ、Google社からパートナーとしての高い評価を獲得しています。 ■業務内容： ICTを活用した教育改革を支援する部署です。 教育現場への「Google for Education」営業（販売戦略の立案と実行）を担当いただきます。 【主な業務内容】 ・教育機関に対しする「Google for Education」の導入支援 ・「Google for Education」の活用方法提案や導入後のサポート ・教育機関のニーズに合わせたカスタマイズ提案 ■当部署で働く魅力 ・お客様のDX化を、Google製品を使って支援していきます。 顧客からのニーズも多く増えてきており、契約までの期間はばらばらですが、顧客に応じて、提案活動を行っています。 ◇◆独立系IT企業で東海地域売上No.1◆◇ インターネットがまだ身近ではなかった時代から情報サービス事業を始めた当社は、日本のIT企業の中でも古株的存在。創業当初から行なっている情報処理に加え、オリジナルのソフト開発、オートオークションシステム開発や、企業向けアプリ開発、近年ではセキュリティサービスやDX推進ソリューションの提案など、長年の技術を活かしつつ新しいことにも挑戦し続けています。現在当社の事業の新たな柱として、「クラウドサービス」の展開に注力しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆営業経験を活かし医療DXの最前線へ/年休120日/実質労働7.5h/需要拡大中の商材で成長性◎◆ ■業務詳細： クリニックを運営するお客様へ、自社開発のパッケージシステムを利用したコンサルティング（診療効率化やDXに関する課題解決・提案）やシステムの構築、設定等を行っていただきます。 当社では、お客様にご評価いただける企画立案や顧客提案を行うことを大切にしていますので、売上ノルマや飛び込み営業などはありません。 医療という特殊な分野故に、この仕事には専門的なスキルと能力が求められるため、業界経験者の方は即戦力としてご活躍いただけます。 【営業業務】 -当社製品を用いた医療機関への運用提案や見積作成などの商談 -顧客ニーズを反映した新機能の検討 -各専門学会や展示会でのデモストレーション対応 【導入業務】 -PJ管理 -システム運用検討と導入 -操作研修や納品資料作成 -稼働立ち合い 【パートナー業務】 ・販売導入代理店に対する、自社製品の営業企画支援 ・パートナー向けのセミナーや勉強会の開催 【ユーザサポート業務】 ・顧客対応を行う社内メンバーに対する支援 ・既存ユーザサポートに必要なドキュメントの作成や修正 ■働き方： ・年休120日、土日祝休、7.5ｈ労働、残業20ｈ程度 ・フレックスタイム制と同等の勤務制度である「複数定時制度」を導入 ■当社について 株式会社ファインデックスは、「価値ある技術創造で社会を豊かにする」という経営理念のもと、医療機関・自治体向けのソフトウェアや医療機器を自社開発したり、国策である電子カルテデータの利活用を支える研究開発型のIT企業です。病院で使われる診療情報管理システムや業務支援システム、自治体向けソリューションなど、私たちの製品・サービスは社会に欠かせないインフラとして、人々が健康に暮らすための仕組みを支えています。 高い利便性と安全性を追求し、大学病院やナショナルセンターとの共同研究を行いながら、社会に貢献できる製品を開発。近年ではクラウドサービスや生成AIの活用にも注力し、上場から時を経てもベンチャー精神を忘れず、新しい発想と技術で社会の課題解決に挑み続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

★2021年創業の東大発スタートアップ！”3D×AI技術”を活用した製造・建設業界向け自社プロダクトを展開！人手不足＆技術の高度化に対する業界構造・課題解決！ ★営業からコンサルタントへのキャリアチェンジ歓迎！営業組織の強化に向けて、将来的な役員候補としてご活躍いただきます ”3D×AI技術で、日本のモノづくりを加速する”東大発のテックスタートアップである同社にて、3D×AI技術を活用した製造・建設業界向けに自社で開発している”3D自動検図プロダクト”の導入コンサルティングをお任せします。 プロダクトを顧客に導入いただくところから、課題発掘・フィードバックを受けて、プロダクトの改良や新規プロダクトの開発まで一貫して担当いただきます。 また、現場のニーズを吸い上げおよびエンジニアサイドへの共有などを踏まえて、自社プロダクトの新サービスの企画開発に携わります。 ■業務詳細 ・お客様の業務フローヒアリング・分解 ・歩留まりの把握および課題特定 ・お客様の課題に対して、サービスのカスタマイズ導入 ・導入後のお客様に対するフォロー・伴走 ※インサイドセールスなどが獲得したリードに対してアプローチいただきます。 ※ソフトウェアの導入によって、どのように「手戻りコスト削減」や「検図業務の自動化」を実現するか、顧客の事業特性に合わせた最適解を提示いただきます。 ■扱うプロダクト”Hacadly” 世界初の製造・建設業向け”AI・パラメトリック設計プラットフォーム”です。 ”ベテラン設計者の持つ暗黙知の資産化”と”多品種少量生産への対応”により、”高齢化による設計士不足・熟練設計士の引退や競争の激化”や”新技術の発展による、より短いスパンでの設計の必要性”といった課題を解決します。 ■同社に関して 製造業・建築業などの現場における複数工程を跨いだ完全自動化を視野に入れ、他にはない日本初・日本唯一のソリューションを創出しています。 創業以来、最先端技術のいち早い社会実装と、卓越したUI/UXを追求してきた結果、自社サービスはユーザー数100万人を突破し、国外ユーザーが8割を占めるなど、グローバルで通用する高い技術力を証明してきました。 ＜お取引企業例＞ SONY、ニッポン放送、NTTレゾナント、東京大学、三機工業など 変更の範囲：会社の定める業務

【世界各地に拠点を展開するSynology日本法人｜エンタープライズ市場への事業拡大を推進】 ◎対前年比2桁成長を継続中 ◎自社開発OS「DSM」を強みに、ストレージ・バックアップ・監視・クラウドソリューションを提供 ◎ハイブリッドクラウドサービス「Synology C2」の拡大とエンタープライズ市場への事業拡大を推進中 ◎販売代理店やSIerとのパートナーシップを強みに、安定した事業基盤を構築 ■業務内容 日本市場における法人営業をお任せします！ エンタープライズ企業への新規提案を中心に、販売代理店・SIer・VARと連携しながら、Synologyのストレージ、データ保護、クラウドソリューションの提案・拡販を担当いただきます。 ■具体的には ・エンタープライズ顧客への新規・既存営業 ・販売代理店・SIer・VARとの関係構築および営業支援 ・市場調査・競合分析 ・案件・アカウント・売上管理 ・製品提案、プレゼンテーション、パートナー向けトレーニング ・展示会・販促イベントへの参加 ・営業・マーケティング・プリセールスと連携した事業開発 ■組織構成 日本法人は約15名の少数精鋭組織です。 30代前後のメンバーを中心に、営業・プリセールス・マーケティングが密に連携しながら事業拡大を進めています。一人ひとりの裁量が大きく、主体的にチャレンジできる環境です！ ■会社概要 Synologyは台湾に本社を置くグローバルIT企業です。自社開発OS「DSM」を核に、ストレージ、バックアップ、監視、クラウドサービスまで幅広いソリューションを提供しています。 高品質な製品と手厚いサポートを強みに世界各国で事業を展開しており、日本でもエンタープライズ市場へのさらなる事業拡大を進めています。 フラットで風通しの良い社風のもと、スピード感を持って成長できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【月給23万円以上／賞与年2回／残業月10〜20時間程度／連続休暇取得可能／原則転勤なし】 未経験から営業スキルを身につけながら、安定した収入と働きやすさの両立を目指せる環境です。 ■仕事内容 入社後は当社グループ会社であるティー.ティーコーポレーションへ出向し、大手家電量販店にてお客様の通信環境に関するお悩みを伺い、最適なインターネットサービスをご提案いただきます。 ご来店されたお客様へ利用状況やライフスタイルをヒアリングし、一人ひとりに最適な通信プランやサービスをご提案いただきます。 ■この仕事で身につくスキル 本ポジションでは、単なる販売業務にとどまらず、以下のようなビジネススキルを実践的に身につけることができます。 ・お客様との信頼関係を構築するコミュニケーション力 ・ニーズや課題を引き出すヒアリング力 ・最適なサービスを提案する提案力 ・お客様の意思決定を後押しするクロージング力 お客様自身が最適なプランを十分に理解されていないケースも多いため、丁寧なヒアリングを行い、分かりやすくご説明することが重要です。営業やコンサルティングの基礎となるスキルを身につけることができます。 ■配属先について 配属先は研修期間中に決定いたします。 勤務地はご自宅から通勤時間90分以内を目安としており、配属後の転居を伴う転勤は原則ございません。 なお、将来的にマネジメント職などキャリアアップを希望される場合は、配属状況に応じて異動や転勤をお願いする場合があります。 ■研修と働き方 （1）研修制度…1週間の座学研修と数か月間の店舗OJTにより、しっかりとサポートします。営業未経験者でも安心して挑戦出来る環境が同社には用意されています。 （2）残業時間…残業は基本的に10~20時間程度でプライベートの時間を確保しやすくなっております。また、リフレッシュ休暇を用いて連続有給休暇を取り、旅行に行くことも可能です。 ■出向先 ティー．ティーコーポレーション株式会社 事業内容：通信サービス代理事業 出向先勤務地：静岡県静岡市 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入750社・累計2億DL超ノーコードアプリプラットフォーム「Yappli」〜 ■業務内容： 「Yappli」「Yappli CRM」「Yappli WebX」のフィールドセールスとして顧客の課題抽出〜ご提案、課題解決を担っていただきます。店舗やEコマースなどのマーケティング支援から、飲食、アパレル、スポーツ領域など、多様な業種/業界に利用いただいているため、幅広いクライアントと関わりご提案をしていくことが可能です。ゆくゆくはチームマネジメント、業務プロセスの効率化、営業戦略の立案など、組織課題の解決にも携わっていただきます。 インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、顧客の事業やマーケティングの深いボトルネックを抽出した顧客の本質的課題を解決するソリューション提案・クロージング 統合的なCX向上ソリューションの提案、要件定義、および意思決定の牽引 他部門と緊密に連携し、顧客の期待を形にするための初期アプリ制作依頼、スケジュール進行管理、品質コントロールのリード 部門横断での連携とプロダクトへのフィードバック インサイドセールスと協力した商談クオリティの向上やアプローチ手法の改善 クライアントとの対話から得たリアルな顧客の声やニーズをプロダクト改善・新規開発へフィードバック ■募集背景 現在、私たちは大きな転換期を迎えています。アプリ領域の成功に留まらず、ノーコードCRM「Yappli CRM」や、AI×ノーコードWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX」などの新規プロダクトを次々とリリース。モバイルを起点とした顧客体験を総合的に支援する「マルチプロダクト・マルチサービス戦略」を急速に推し進めています この進化に伴い、セールスの役割は「単一ツールの提案」から「企業の戦略・CXそのものを変革する複合ソリューション提案」へと高度化しており、1ディールあたりのビジネスインパクトも飛躍的に高まっています。 今回は、ヤプリのトップラインを自らの営業力で牽引しながら、営業組織の仕組み化やメンバー育成を担っていただく「次世代のセールスリーダー候補」を募集します。プレイヤーとしての成長はもちろん、組織をどう強くするかという視座の高い挑戦をしたい方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇ンタープライズ案件をリード◇最先端技術×産業特化SaaS×完全自社開発「日本を照らす燈となる」を使命に日本のAI開発の最前線を担う◇◆ ■業務内容： 当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、フィールドセールスを募集します。 単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題解決、プロダクト改善のフィードバック、新規事業の兆しとなるニーズ探索など、事業づくりそのものに携わることができます。導入提案〜ご契約まで一気通貫で担い、大型案件や複数プロダクトの提案にも挑戦できます。 ■具体的には （1）業界特化型AI SaaS（建設／製造／物流）の提案営業 ・顧客課題の深いヒアリングを行い、最適なソリューションを設計・提案。導入提案からクロージングご契約までを一気通貫で推進。 （2）事業成長を加速させる戦略的セールス活動 ・大型案件の創出、複数プロダクトを組み合わせた提案、IS・CS・PdMとの連携による事業／プロダクト改善まで幅広く担当。 （3）新規事業・新プロダクトに繋がる市場洞察・顧客ニーズの収集 ・現場で得たインサイトを起点に、プロダクト改善や新規サービスの企画につながる価値ある情報を収集・発信。 ■AI SaaS事業については詳しくはコチラ →https://akariinc.co.jp/service/saas ■ポジションの魅力： ◇圧倒的な成長環境 新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、同じ業務の繰り返しではなく、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられる環境です。 ◇自信を持って売れる強いプロダクト 最先端技術×産業特化×完全自社開発。プロダクト力が強く、累計導入企業1,000社超と急伸。セールスとして"本当に良いものを顧客に届ける喜びを体感できます。 ◇熱量と志の高いトップメンバーが集うチーム 優秀なメンバーが集結しており、事業成長に本気でコミットする文化。スピード感・一体感のある環境で、大きな裁量と責任を持ちながらキャリアを飛躍させることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【月給23万円以上／賞与年2回／残業月10〜20時間程度／連続休暇取得可能／原則転勤なし】 未経験から営業スキルを身につけながら、安定した収入と働きやすさの両立を目指せる環境です。 ■仕事内容 入社後は当社グループ会社であるティー.ティーコーポレーションへ出向し、大手家電量販店にてお客様の通信環境に関するお悩みを伺い、最適なインターネットサービスをご提案いただきます。 ご来店されたお客様へ利用状況やライフスタイルをヒアリングし、一人ひとりに最適な通信プランやサービスをご提案いただきます。 ■この仕事で身につくスキル 本ポジションでは、単なる販売業務にとどまらず、以下のようなビジネススキルを実践的に身につけることができます。 ・お客様との信頼関係を構築するコミュニケーション力 ・ニーズや課題を引き出すヒアリング力 ・最適なサービスを提案する提案力 ・お客様の意思決定を後押しするクロージング力 お客様自身が最適なプランを十分に理解されていないケースも多いため、丁寧なヒアリングを行い、分かりやすくご説明することが重要です。営業やコンサルティングの基礎となるスキルを身につけることができます。 ■配属先について 配属先は研修期間中に決定いたします。 勤務地はご自宅から通勤時間90分以内を目安としており、配属後の転居を伴う転勤は原則ございません。 なお、将来的にマネジメント職などキャリアアップを希望される場合は、配属状況に応じて異動や転勤をお願いする場合があります。 ■研修と働き方 （1）研修制度…1週間の座学研修と数か月間の店舗OJTにより、しっかりとサポートします。営業未経験者でも安心して挑戦出来る環境が同社には用意されています。 （2）残業時間…残業は基本的に10~20時間程度でプライベートの時間を確保しやすくなっております。また、リフレッシュ休暇を用いて連続有給休暇を取り、旅行に行くことも可能です。 ■出向先 ティー．ティーコーポレーション株式会社 事業内容：通信サービス代理事業 出向先勤務地：静岡県浜松市 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇三菱電機とも協業/最先端技術×産業特化SaaS×完全自社開発「日本を照らす燈となる」を使命に日本のAI開発の最前線を担う◇◆ ■業務内容： 最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引するセールスを募集します。 募集ポジションは以下になり、ご経験やご志向に合わせてポジションをご提案させていただきます。 ＜想定ポジション＞ ・フィールドセールス(インサイドセールスが獲得したリードに対して、業界特化型AI SaaS（建設／製造／物流）の提案営業) ・インサイドセールス(リード獲得の戦略の立案と実行、顧客対応) ・カスタマーサクセス(弊社プロダクトの導入スケジュール提案・策定・実行支援や、サポート、新機能開発の提案など) ■手掛けるプロジェクト事例： ・当社と大東建託が共同開発したAIシステムにより、建設現場の検査写真の仕分けを自動化し、作業時間を約50%削減に成功 ・カメラ映像から作業員の動きや姿勢を3次元データ化・分析し、生産計画の最適化と効率的な作業スタイルを実現 ・工場内の設備や人の動きをAIでシミュレーションし、生産効率やコストを最大化する最適なラインレイアウトを算出するソリューションを提供 他事例：https://akariinc.co.jp/service/saas ■ポジションの魅力： ・中途メインで構成されており、前職はAIやIT業界以外の未経験から活躍している社員も多いです。AIソリューションという、今後伸びる業界で未経験からでもスキルを身に着けられる環境のため、自身の市場価値向上を実現できます。 ・最先端技術×産業特化×完全自社開発。プロダクト力が強く、累計導入企業1,000社超と急伸。セールスとして"本当に良いものを顧客に届ける喜びを体感できます。 ■当社について： 東大松尾研究室から生まれたスタートアップ企業です。最先端の技術を保有しつつ、現場の泥臭い課題に誰よりも泥臭く向き合い、本気で日本の基幹産業（建設・製造・物流）が抱える人手不足や老朽化といった深刻な課題を「AIを中心としたテクノロジー」で解決することを使命として事業を展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【既存顧客メイン◎押し売りや新規の飛び込みなし／個人ノルマなし／土日祝休・年間休日124日／スピーディーにマネジメントへ昇格が叶う】 ■職務内容： 当社が独自開発した、青果の受発注システムの提案をお任せします。お客様の課題をヒアリングして解決する、寄り添い型の営業スタイルです。 ＜具体的な業務内容＞ ◎営業先： 青果仲卸、量販店、スーパー、ドラッグストア　等 ※取引あるお客様対応がメインです。押し売りや新規の飛び込みなし。 ◎営業する商品： バナナやキウイなど、煩雑な青果の受発注業務を効率化するオンラインシステム ◎詳細業務： ・システム導入提案・課題ヒアリング（7割） ・システムの運用サポート（新規顧客登録、使用方法やお問い合わせ対応）（3割） ・提案資料作成（Excel・PowerPointを使用※提案フォーマットあり） ◎ノルマ・営業目標： 個人ノルマなし、チームの目標を追うスタイル ※結果だけでなく、プロセスに対して評価も行います。 ■入社後のフォロー体制： 業務を通して、先輩社員がOJTでサポートします。未経験の方でも安心して挑戦いただける体制を整えています。 ※ITに関する知識も不要です！ ■魅力ポイント： 中小規模の小売店が抱える課題を直接的に解決できるシステムです。お客様目線で、一緒に課題解決に取りくむことで、感謝されるやりがいを感じることができます。 ■キャリアパス： 30代前半をめどに、リーダーやマネージャーなどマネジメントへの昇格が目指せる環境です。その後、部長・MGRポジションが空いており、早期昇格のチャンスもあります。 ■働き方： ・土日祝休／年間休日124日 ・週2日リモート可、直行直帰可能 ■組織構成： 8名在籍 └50代1名、40代1名、30代3名、20代3名 ■当社について： 当社は、果物や野菜などの青果物を中心に、生産から加工、物流、販売までを一貫して支える食の総合流通企業です。「日本中で販売されるバナナを、すべていい状態で店頭に並べたい」という思いからスタートしました。スーパーで手に取る果物や、外食・学校給食で使われる食材など、私たちの日常に欠かせない「食」を裏側から支えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【販売サービスや個人営業の方歓迎／年間休日124日／既存メイン◎スーパーや青果仲卸がお客様＊寄り添い型の営業スタイル／国内トップクラスの青果総合流通企業】 ■職務内容： 当社が独自開発した、青果の受発注システムの提案をお任せします。お客様の課題をヒアリングして解決する、寄り添い型の営業スタイルです。 ＜具体的な業務内容＞ ◎営業先： 青果仲卸、量販店、スーパー、ドラッグストア　等 ※取引あるお客様対応がメインです。押し売りや新規の飛び込みなし。 ◎営業する商品： バナナやキウイなど、煩雑な青果の受発注業務を効率化するオンラインシステム ◎詳細業務： ・システム導入提案・課題ヒアリング（7割） ・システムの運用サポート（新規顧客登録、使用方法やお問い合わせ対応）（3割） ・提案資料作成（Excel・PowerPointを使用※提案フォーマットあり） ◎ノルマ・営業目標： 個人ノルマなし、チームの目標を追うスタイル ※結果だけでなく、プロセスに対して評価も行います。 ■入社後のフォロー体制： 業務を通して、先輩社員がOJTでサポートします。未経験の方でも安心して挑戦いただける体制を整えています。 ※ITに関する知識も不要です！ ■魅力ポイント： 中小規模の小売店が抱える課題を直接的に解決できるシステムです。お客様目線で、一緒に課題解決に取りくむことで、感謝されるやりがいを感じることができます。 ■キャリアパス： 30代前半をめどに、リーダーやマネージャーなどマネジメントへの昇格が目指せる環境です。 ■働き方： ・土日祝休／年間休日124日 ・週2日リモート可、直行直帰可能 ■組織構成： 8名在籍 └50代1名、40代1名、30代3名、20代3名 ■当社について： 当社は、果物や野菜などの青果物を中心に、生産から加工、物流、販売までを一貫して支える食の総合流通企業です。「日本中で販売されるバナナを、すべていい状態で店頭に並べたい」という思いからスタートしました。スーパーで手に取る果物や、外食・学校給食で使われる食材など、私たちの日常に欠かせない「食」を裏側から支えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT未経験から活躍多数／顧客と中長期で向き合い、課題の整理から解決策の設計まで担う法人営業／一社一社に深く入り込むからこそ、営業としての思考力と裁量が磨かれる環境／リモート勤務可◎〜 ◎ 強い顧客基盤を持ち、地域企業の業務改善・DXを継続的に支援 ◎ 一社一社を深く任され、自社・他社商材を組み合わせた提案設計が可能 ◎ 商材に依存しない思考力・提案力が身につき、市場価値向上を目指せる 【職務概要】 担当するのは、地域を代表する企業や公共機関となります。 複合機を起点とした強固な顧客接点を活かしながら、業務プロセスの改善、ドキュメント利活用、コミュニケーション改革、DX推進など、顧客の本質的な課題に向き合い続ける営業活動を行います。 「何を売るか」ではなく、「どのように顧客の価値を高めるか」を起点に、マルチベンダーで最適解を設計・提案できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・既存顧客を中心としたアカウントマネジメント ・顧客の事業環境、IR情報、現場の声を踏まえた課題仮説の立案 ・業務プロセス・ドキュメント活用状況の分析 ・社内エンジニア／専門営業と連携した解決策の企画・提案 ・見積・契約、導入後のフォロー・効果検証 ・継続的な改善提案による信頼関係構築 【特徴】 ・自社製品に縛られない ・「モノ＋コト」× マルチベンダーによる自由度の高い提案 ・提案〜導入〜定着まで一気通貫で関与 ・営業自身が案件の起点となり、チームをリードするスタイル ・既存顧客の深耕営業：約80％／新規開拓：約20％ 【ポジションの魅力】 ●顧客と深くつながる「圧倒的な接点力」 複合機をパスポートに、業界・部門を問わず顧客と継続的な関係を構築。 経営層から現場まで、幅広いステークホルダーと直接対話できます。 ●経営視点での課題解決に挑戦できる 顧客の総合窓口として、中長期の経営・業務改革テーマに伴走。 商材に縛られず、本質的な解決策を描ける裁量があります。 ●働き方改革を「自ら体現」 自社でもDX・業務改革を推進しており、提案するだけでなく、自ら実践している環境です。 ●おすすめの就業条件 全社平均残業約20時間程度・週2回在宅可・年休125日 住宅手当（世帯主）・家族手当など福利厚生充実 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎/事業を次のステージへ。部長直下で戦略を練り、チームを成功に導く責任者/戦略立案・新たな販路（アライアンス）の開拓など裁量◎】 ■業務内容： ・パートナーセールス戦略の立案とチームマネジメントをお任せします。 ・青色申告会や税理士事務所との連携を軸に、その先にいる会員様へ『ジョブカン会計』を広める仕組み作りを担っていただきます。現場の声を吸い上げながら、柔軟に戦略をアップデートできるポジションです。 ■業務詳細： （1）パートナーシップ戦略の立案・実行 ・市場トレンドや現場の声を分析し、中長期的なパートナーシップの方向性を策定。 ・既存パートナー（青色申告会・税理士事務所等）との関係性をより深化させるための施策立案。 （2）新たな販路（アライアンス）の開拓 ・部長と共に、まだ接点のない団体や金融機関、他業種との新たな提携スキームを検討・構築。 ・重要度の高いパートナー本部との折衝や、大規模なアライアンス交渉のリード。 （3）シェア拡大のための施策検討・実行 ・キャンペーンの実施:インセンティブ施策や、限定の導入キャンペーンなどを立案し、現場で実行。 ・市場トレンドのフィードバック: 競合他社の動きや現場のリアルな声を収集し、より選ばれるプロダクトにするための改善案を社内へ共有します。 （4）チームマネジメント ・メンバーの育成・サポート: 営業同行やフィードバックを通じ、チーム全体のスキルアップを支援。 ・営業戦略の策定・標準化: 自身の成功事例を言語化・マニュアル化し、チームが再現性高く成果を出せる仕組みを構築。 ・目標管理と進捗追跡: 数値を分析し、目標達成に向けた軌道修正や施策の実行。 ■この仕事のやりがい： （1）市場の勢力図を塗り替えた「随一の実績」 （2）「0→1」のアライアンス構築・事業開発スキル （3） 日本経済のデジタル化を牽引する「社会貢献性」 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社プロダクト・サービスの販売・提案／フレックス利用・在宅勤務可／京セラグループの総合セキュリティベンダー〜 エンドポイント管理のクラウド化が加速する中、従来のオンプレミス型市場だけでなく、診断サービスなど新たな市場の開拓や販売パートナー様の拡大が必要となっています。クラウドビジネスでの飛躍には、各パートナー様からの販売を増やすことが重要です。そのため販売力と販売網の強化が求められています。従来の販路に留まらず、さらなる成長を目指して人材を募集いたします。 ■業務概要 自社セキュリティプロダクトの代理店営業をお任せいたします。 ＜業務詳細＞ ・自社プロダクト・サービスの販売業務 ・LANSCOPEシリーズ（主にセキュリティ製品・サービス）の提案 ・IT資産管理、内部漏洩対策、サイバーセキュリティ対策、業務効率化 ・パートナーセールスを基本としておりパートナー様向けへの自社製品のＰＲ、販売促進活動 ・エンドユーザー様への訪問、自社製品の提案、課題会解決の提案 ・パートナー様向けへの勉強会、エンドユーザー様向けのセミナー講師 ■商材の特徴 LANSCOPEはウィルスをはじめとする外部脅威からの保護だけでなく、働き方改善にもつながるログ管理を提供します。 ※自社プロダクトについて：https://www.motex.co.jp/product/ ■1日の流れ（例） 9:00〜9:30 朝礼・MTG 10:00〜12:00 商談（お客様・販売パートナー様） 12:00〜13:00 昼休憩 13:00〜14:00 メール・電話などタスク対応 14:00〜16:00 商談（お客様・販売パートナー様） 16:00〜17:00 勉強会（社内・社外） 17:00〜17:45 メール・電話などタスク対応（1〜2時間ほど残業する日もあります。） ■当ポジションの魅力 ・業種や企業規模に縛られない営業活動が出来ます ・豊富な商材ラインナップでの提案が叶う環境です ・販売パートナー様含め多くの方々とコミュニケーションを取る中で人脈を広げられます ■部署構成： ・営業本部　東日本営業部　東日本営業3課　1グループ 　L部署構成4名 変更の範囲：会社の定める業務

■□新規領域の1→10のグロースをお任せ／日本一のHRプロダクトを運営／大手支援事例多数！累計資金調達130億円／導入事業者約37万社／ユーザー数1,100万人突破／ブルーワーカー市場の人的課題解決□■ ■ミッション ・エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行っていただきます。 ・クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 ■役割 ◇顧客の重要意思決定者との商談 ◇個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行 ◇既存顧客の拡大商談 ■業務内容 ・様々なコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓 ・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング ・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック ・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築 ・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション ■ターゲット企業 数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当 【主要業務】 店舗展開企業への導入推進 既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入） ■やりがい・魅力 ・圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。 ・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 ・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます。 ・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「データ復旧」「フォレンジクス」「サイバーセキュリティ」の幅広い領域でスキルアップし市場価値アップ〜 ●国内売上1位の自社サービスを持つIT企業！デジタルデータのトータルソリューションカンパニー ●【えるぼし】星3つ取得：女性活躍推進法に基づく【えるぼし】にて最高位の星3つを取得 ●情報セキュリティ国際規格ISO/ISMS、Pマークなど公的基準適合のサービス登録取得企業 「困った人を助け、困った人を生み出さず、世界中のデータトラブルを解決します」の企業理念のもとに、六本木ヒルズに本社（ラボを含む）を構え、全国のデータトラブルに関するソリューションを提供しています。 ■業務内容 当社では、サイバーセキュリティの不足に悩む企業の課題を解決し、サイバー攻撃被害のない社会を実現するための、新たにセキュリティオペレーションセンターのサービスを立ち上げました。無形商材であり、目に見えにくいサービスを販売するという挑戦を楽しみ、顧客にわかりやすく価値を伝えることができるセキュリティセールスのプロフェッショナルを募集します。 ・サイバーセキュリティサービスの法人営業 ・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ ・プリセールス/技術営業支援（ご経験や適性によりお任せいたします） ご本人の希望と適性によって、将来的にセールスマネージャーとして、グループメンバーのマネジメントをお任せする可能性もあります ■働きやすい環境 ・社員のキャリア開発を支援するために「社内異動公募制度（キャリアチャレンジ制度）」を導入 └将来的には営業企画やインサイドセールスなどキャリアの広がりもあります ・平均残業時間は月19時間程度 ・「家族を大切にする」という企業文化を掲げており、プライベート時間をしっかり確保することが可能 ※5日以上の連続休暇取得可能。 ※育休・産休取得、男女問わず実績あり。 変更の範囲：会社の定める業務

◎日本津々浦々の魚市場や卸、小売りをつなぎ、これまでにない自由な売買ができるプラットフォームUUUOのセールス職！ ◎水産業界での経験を直接活かせる仕事で、荷受出身者も複数名活躍中！ ◎ITに関する深い知識をお持ちでなくても、水産業界に対して何らかの課題感をもち、改善したいという意欲をお持ちの方、チャレンジしませんか？ 【ウーオが解決したいこと・ミッション】 日本の水産業は、豊かな資源と高い技術を持ちながらも、「情報の非対称性」や「属人的な取引構造」により、本来あるべき価値が十分に発揮されていない課題を抱えています。 例えば… ・産地には良い魚があるのに、必要な場所に届けきれない ・市場や卸の現場では経験や勘に依存した取引が多く、需給が最適化されない ・小売側では、本当に売れる魚・仕入れるべき魚の判断が難しい こうした“もったいない”が、日本全国で日常的に発生しています。 ウーオは、これらの構造課題をITの力で解決し、水産流通の「当たり前」を変えることを目指しています。 ■業務内容： ・水揚げ情報や各顧客の注文状況などのデータ分析 ・日々の入荷情報の精査・案内 ・新規販売先の開拓・アプローチ ・受注や商品に関する問い合わせ対応 ・販売の”型”を発見し、仕組みへと落とし込む ・担当顧客（主に量販店）の鮮魚売上増加・サービス利用促進に向けたフォロー ・売上向上に向けた施策立案 ・プロダクト/CSへの改善提案 等 ■当社のビジネス・セールスの役割 ◇流通の川上から川下までを一挙に管掌いただき、各顧客が本当に必要とする鮮魚にアプローチできるよう、日々コミュニケーションをとり、フォローを行っていただくポジションです！ ◇担当する量販店さんの特性を踏まえて100以上の港から本当におすすめできる魚の情報を調達し、自身の経験を踏まえて厳選、価格などもコントロールしながら日々案内を行っていただきます。 ◇使っていただくツールは当社が開発しているアプリ「UUUO」。 写真や規格情報を明確に伝えられるので、全国各地の顧客に対して、自身が本当におすすめしたい各地の新鮮な魚を売ることができ、大きな達成感を得られる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□直近214億円資金調達のユニコーン企業/“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、導入7万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／継続率99％／フルフレックス□■ マルチプロダクト戦略を掲げ、労務の他、タレントマネジメントなどHR起点に幅広い事業を展開。新規事業のため潤沢に開拓余地を広げられる組織です。 ■ミッション 事業戦略統括本部プロダクトセールス・CS本部の情シス領域のチームへの所属となります。 プロダクトセールス・CS本部のインサイドセールスとして、SmartHRをご利用頂いているお客様に向けた新たなご提案〜商談創出をしていただきます。 ■業務内容 SmartHRをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、情シス領域のプロダクトやサービスの商談機会の創出を行います。 商談化した案件を同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでが主な役割となりますが、他部署と連携しながら見込み顧客の育成やオペレーションの型化、ターゲットアプローチ施策の立案・実行なども担っていただきます。 プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。 そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、チームとして協働する力も必要になります。 ■業務詳細 ＜商談獲得活動＞ ・電話、メールによる見込み顧客の育成および商談機会の創出 ・顧客要件のヒアリング・整理 ・ターゲットアプローチ施策の立案・実行 ＜情シス事業における組織横断的な推進＞ ・（サブ）KPIを定点観測し、各部門と協同で施策立案および実行を行う ＜提案体制の構築・改善＞ ・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築 ・日々の業務オペレーションの改善 ■情シス領域について 情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。 お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。 変更の範囲：会社の定める業務