◆業務内容： 主に東日本エリアの遠隔画像診断支援サービスの既存顧客である医療機関（病院・健診機関・クリニック等）へのルート営業をご担当いただきます。 医療機関の院長、各診療科医師、事務長、放射線技師等の病院スタッフとのコミュニケーションを深めながら信頼関係を築き、各施設における課題を聞き取り、顧客のニーズに沿った提案を行って頂きながら、アップセルを目指します。 ※担当エリアによっては月3〜4回出張があります（宿泊の場合は日当の支給あり） ・フルリモート勤務が前提です。但し、お客様先へ直接お伺いしますので直行直帰となります。本社（東京）、大阪事業所、福岡事業所いずれかに現実的に通勤可能な範囲で勤務可能な方が対象です（緊急対応が発生した際、ご出社いただく可能性があるため） ◆業務の特徴： ・医療に関する一般的な知識を身に着けることができる環境です。また医療に関わる仕事のため、社会貢献性の高さもやりがいにつながります。 ・今後はAIを取り入れたプログラムの商品化も目指しており、先端医療とITに携わることができます。 ◆成果に紐づいた評価制度を構築： 賞与とは別に、様々なインセンティブの支給制度があり、営業担当者のほとんどがインセンティブを獲得しています。 ※管理監督者の場合は業績賞与かインセンティブのいずれか高い方を支給します ◆遠隔画像診断サービスの特徴： 国策としても注目されており、放射線科医がいない医療機関と、同社が契約している放射線科医を遠隔地で繋ぐサービスです。現在、放射線科医師の不足が全国的な問題となっており、このサービスにより、放射線科医がいない医療機関においても患者は詳細な診断を受けることができます。サービスを通じて、救われる患者は広がります。 ◆ドクターネットについて： 当社は遠隔画像診断支援サービスを提供しており、診断症例数は年間200万件以上を誇る国内トップクラスの企業です。 昨今、遠隔医療が国を挙げて推進され、数多くの遠隔医療ベンチャーが立ち上がっていますが、当社は1995年の設立以来、遠隔医療のパイオニア的存在として、画像診断の遠隔化をいち早く推進してきました。 私たちと一緒に、「医療の効率化」「医者の働き方改革」「画像診断の質と安全性の担保」などの社会課題解決に取り組むコアメンバーを募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場の不動産DX企業／業界トップクラス◎社会貢献性が高い事業/完全週休2日制（土日祝休）／月残業20h】 ■採用背景： 不動産会社向けの業務効率化のwebサービスやAIを駆使した賃貸経営サポートなど不動産業界のあらゆる課題をテクノロジーで解決するサービスを展開しています。利用者にメリットの大きいサービスが支持されており、業績が非常に好調のため増員募集です。 ■業務内容： 賃貸住宅を扱う不動産仲介・管理会社様に対して、業界トップクラスの「家賃保証サービス」のご紹介や不動産管理・経営の問題をヒアリングし展開しているWebサービスをご提案します。 ▽詳細 自身の担当エリアを持ち、顧客へのサービス提案と導入後のフォローを行って頂きます（既存顧客60%、新規顧客40%）。基本的には公共交通機関を使って駅前の不動産仲介会社、管理会社へアプローチします。 ▽サービスの特徴 導入することで、不動産を貸したいオーナー、不動産を借りたい入居者、仲介・管理会社、それぞれにメリットのある三方よしのサービスです。そのため提案時もお話を聞いていただきやすく、営業しやすいのが特徴です。 ◎不動産オーナー：仲介会社との家賃管理や保証業務がオンラインで実施できるようになり、業務効率化 ◎不動産を借りたい入居者：オンラインで管理会社へ相談・連絡が可能になり、その他の特典・優待サービスを受けられる ◎不動産仲介・管理会社：上記2つを踏まえて、オーナー連携の業務効率化及び、入居者の満足度向上&入居希望者の増加が見込める ■入社後の流れ： 入社後は2日間の座学研修で会社、サービスについて学びます。その後2週間で各部署の体験をし、2か月ほど配属部署で営業同行・OJTを受けます。計4か月ほど経ってから独り立ちしていただきます。 ■当ポジションの魅力： ・核家族化を背景として「家賃保証サービスを専業とする会社に保証人を依頼したい」という保証会社に連帯保証を依頼するニーズが高まっており、業績好調です。 ・少子高齢化による、空室問題などの多様化した課題・ニーズを解決するサービスであり、利用者メリットが大きいサービスが支持されています。営業活動がしやすく、無理な営業を行うことはございません。

【大手顧客からのプライム案件】 先進のオフショア開発環境/外資系IT企業/年休120日/土日祝日休み/残業20時間/グローバルな社風 ■業務概要 大手企業などの顧客とお打合せを行い、要望をヒアリングし、最適なご提案をしていただきます。 大手企業との新プロジェクトに参画し、チームのキーパーソンとして経験を発揮できるポジションです。 ■具体的な業務内容： ・IT大手の日本法人企業と打合せを行い、要望をヒアリング ・技術者と面談の日程調整を行い、関連書類を準備 ・作業見積書、納品書や提案書などドキュメント作成 ※既存企業とのやり取りがメインですが、今後新規顧客の対応もお任せいたします。 ※教育制度：OJT制度にて教育。質問などは聞きやすい環境です。 ■働きかた 基本的には本社に出社していただきますが、リモート勤務の相談は可能となっております。 残業：20時間未満（繁忙期含む） 休日休暇：完全週休2日制（土日祝日、GW、夏季休暇、年末年始）/年休120日 ■組織構成 部長（40代）、メンバー2名 ■特徴・魅力： 当社は中国で財務ソフト売上でトップクラスを誇る用友会計ソフトのグループ会社です。本社は中国北京にあり、その日本法人として、大手情報通信系の企業様との取引も活発です。当社はソフトウェア開発に関するオフショア受託開発をローコストで提供できる強みをもっています。 ■取引先顧客例 NTTデータグループ 富士通グループ 日立グループ等 ■福利厚生・待遇 ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ・懇親会 ・ボーリング大会/バーベキュー大会等 ・社員旅行（家族も参加OK）も再開予定です ・北京の親会社への転籍有（希望に応じて） ・資格取得支援制度 ※会社重点推進技術資格などの合格者には5000円〜10万円までの報奨金を支給(金額は資格による) 【瑞友グループ】開発の上流を担う外資系企業の一員 【大手直取引】既存レガシーシステムのDXに関われる 【最新技術】ビックデータ解析・AI/MLへも挑戦しています 【働きやすさ◎】土日祝休み・年休120日以上の環境 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場の不動産DX企業◎社会貢献性が高い事業/完全週休2日制（土日祝休）／月残業20h】 ■採用背景： 不動産会社向けの業務効率化のwebサービスやAIを駆使した賃貸経営サポートなど不動産業界のあらゆる課題をテクノロジーで解決するサービスを展開しています。利用者にメリットの大きいサービスが支持されており、業績が非常に好調のため増員募集です。 ■業務内容： 賃貸住宅を扱う不動産仲介・管理会社様に対して、業界トップクラスの「家賃保証サービス」のご紹介や不動産管理・経営の問題をヒアリングし展開しているWebサービスをご提案します。 ▽詳細 自身の担当エリアを持ち、顧客へのサービス提案と導入後のフォローを行って頂きます（既存顧客60%、新規顧客40%）。基本的には公共交通機関を使って駅前の不動産仲介会社、管理会社へアプローチします。 ▽サービスの特徴 導入することで、不動産を貸したいオーナー、不動産を借りたい入居者、仲介・管理会社、それぞれにメリットのある三方よしのサービスです。そのため提案時もお話を聞いていただきやすく、営業しやすいのが特徴です。 ◎不動産オーナー：仲介会社との家賃管理や保証業務がオンラインで実施できるようになり、業務効率化 ◎不動産を借りたい入居者：オンラインで管理会社へ相談・連絡が可能になり、その他の特典・優待サービスを受けられる ◎不動産仲介・管理会社：上記2つを踏まえて、オーナー連携の業務効率化及び、入居者の満足度向上&入居希望者の増加が見込める ■入社後の流れ： 入社後は2日間の座学研修で会社、サービスについて学びます。その後2週間で各部署の体験をし、2か月ほど配属部署で営業同行・OJTを受けます。計4か月ほど経ってから独り立ちしていただきます。 ■当ポジションの魅力： ・核家族化を背景として「家賃保証サービスを専業とする会社に保証人を依頼したい」という保証会社に連帯保証を依頼するニーズが高まっており、業績好調です。 ・少子高齢化による、空室問題などの多様化した課題・ニーズを解決するサービスであり、利用者メリットが大きいサービスが支持されています。営業活動がしやすく、無理な営業を行うことはございません。

〜1970年設立／顧客のプライム比率9割以上で安定受注／残業月平均16時間／高い技術力と豊富な経験／産育休後復帰率100％〜 ■業務概要： POSシステムや業務系システム・Web系システム等のソフトウェア開発を受託開発している当社にて、既存取引顧客との折衝をメインに営業担当をお任せします。 ■具体的には： 下記のような業務が発生します。 ・既存取引顧客への営業活動（請負単価などの交渉、新規案件のヒアリングなど） ・ビジネスパートナー企業からの技術者受け入れ手続き ・見積書や請求書発行などの事務作業 ・既存顧客からの紹介を中心に、新規取引顧客や新規ビジネスパートナー企業との関係構築 当社には豊富な経験と高度な技術を持つ技術者が多数在籍しており、お客様のニーズに合わせたシステム開発が可能です。 日々のお客様との会話から課題を見出し、解決への手助けができる提案営業スタイルとなります。 【1日のスケジュール例】 09:00-10:00　メール確認、当日の作業確認、準備 10:00-12:15　打合せ日程調整、打合せ資料の準備等 12:15-13:00　昼休憩 13:00-14:30　打合せ(顧客向け) 14:30-16:00　打合せ(パートナー企業様向け) 16:00-17:30　打合せ結果整理、作業報告終了後退社 ■働き方： ・入社3か月後〜フレックス勤務可能！ ・残業平均15〜20時間 ・年間休日123日：土日祝日休みに加え、配偶者出産休暇や結婚休暇などプライベートを大切にできる制度が数多くございます。 ■当社について： 東京システムズ株式会社は1970年に設立。 設立以来、幅広いシステムを構築し、先進のソフトウェア技術で社会に豊かさと幸せをもたらしてきました。 鉄道・電力・水処理など各種インフラの監視・制御システムをはじめ、自動車分野の開発や医療機器用ソフトウェアの開発、ＰＯＳシステムの開発などを通して人々の生活を支え、社会をより便利にそして豊かにするシステム作りを目指しております。 大手のお客様も多く、プライム比率は90％以上。仕事量は常に安定しています。おかげさまで2024年3月期の売上高は56億3252万円。 従業員は394名在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜住宅手当有◎各種手当充実◎／転勤無し／大名古屋ビルヂング勤務！／テクノロジー×不動産領域／「不動産テック」で巨大な不動産市場を変革する！／〜 ■職務内容：【変更の範囲：無】 ・IT化を進めたい不動産会社向けに、当社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案する提案営業をお任せします。 ■業務内容： ・課題のヒアリング ・課題に合わせた当社クラウドサービスの提案 ※新規と既存の比重にもよりますが、１日3-4件の商談数を想定しています。 ■営業手法について：当社の営業活動はチームプレー ・新規のお客様への提案を行う「新規獲得営業」 ・既存顧客の活用促進や追加提案を行う「運用促進コンサルティング」、「マーケティング」や「セールスプロモーション」を担うチーム ・新しいサービスや追加機能の「企画」を担当するチーム ・他社との提携・アライアンスを担当するチーム、電話やオンラインでお客様の問い合わせに対応するチーム ※様々なチームが、連動、協働しながらお客様により良い価値を提供しています。 ■予算と評価制度： ・チームで仕事を進めることが多く、個々人の歩合制のような制度はございません。 ・賞与や昇給は目標の達成度合いによって変化し、成果に対しては賞与及び昇給で報いる制度となります。 ・目標設定は、全社OKRから部門OKR、部門OKRから個々人OKRと個々人のKGI・KPIという形で決定されます。 ・ビジネス職の中でもインサイド、フィールド、コンサルタント等、仕事の種類によってKGI・KPIは異なり、部門長と相談しながら決定となります。 ■相対する顧客： ・経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。 ■ミッション： ・Webマーケティングに留まらない「経営戦略」のアドバイザーとしての役割を担っていただきたいと考えています。 ・当社における営業活動は、お客様へのサービスの案内／活用を提案するに留まりません。「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。 変更の範囲：本文参照

【1906年創業・東証プライム上場／国内シェア80％でシェアトップ／自己資本率70.6%／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： 当社のメンテナンス契約先であるオフィスビル、官庁施設、商業施設、工場等において、地球環境に貢献する営業および営業支援業務を担当していただきます。 ■業務詳細： （1）エネルギーマネジメントの提案営業・営業支援 ・省エネ計画立案、省エネ試算 ・エネルギー管理体制構築支援、項目検討など ・省エネ関連の法対応（省エネ法、都条例対応）の支援 （2）ビル向けクラウドサービスの提案営業・営業支援 ・ビル向けクラウドサービス活用サポート、販売企画 （3）顧客のCN、GX推進に寄与する省エネソリューション営業 ■企業の魅力： 1906年創業の歴史を持つ、プライム上場企業。 当社のビルシステム事業は国内トップシェアを誇り、ショッピングモールや大型施設、東京駅ビル群等広く導入されています。 健康経営優良法人に4年連続認定され、また3年以内ので退職率は4％前後で高い定着率を誇り、勤続年数平均20.2年と長期的に勤める社員が多いです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国400以上の大学・短大で導入されている業界TOPシェアシステム／トレンドのEducation×Technology（エドテック）領域／東証プライム上場だからこその安定基盤・事業規模〜 -----この求人の魅力ポイント------ ●全国の大学で導入されているシステムの法人営業をお任せいたします。ユーザーは大学教授や学生のため、国内多くのユーザーが触れるサービスです ●IT業界未経験から応募可能！ITスキル・知見は入社後にOJT・研修にてキャッチアップいただけることを期待しております ●大半のクライアントが既存のお客様です ●東証プライム上場企業の安定基盤。リモート可能・残業17.2時間・フレックス制度などWLBも安定です ■業務の概要 自社開発パッケージソフト「GAKUENシリーズ」の法人営業をお任せいたします。営業チームはエンジニア組織と連携し、お客様への提案や導入後のフォローが主なミッションとなります。大学への直接提案の他にも、当社の代わりに当製品を販売いただける代理店様への提案活動にも挑戦いただくことが可能です。 ■業務の詳細 ・入社直後 約1か月間の研修により、商品・業界知識のインプットをしていただきます ・提案活動 その後、先輩社員への同行営業を経て、実務開始となります。顧客は大学関係者であり、当製品だけではなく、他のソリューションを交えてお客様の課題解決に向き合うことが可能です。また、「大学の基幹システム」となるため、売り切りの営業ではなく、お客様と長期のお取引が可能です ■開発製品「GAKUEN」について 入試の得点管理や入学後に学生が使う時間割、卒業後の進路に関する情報まで幅広いデータを蓄積し、管理するソフトウェアです。入学〜卒業に至るまでの一連のデータを容易に蓄積・出力することが可能です。全国の教育機関に用いられており、多くのユーザーから求められているシステムのため、定期的に全国のユーザーに向けた製品研修会を開催するなど、非常に顧客からの期待と、事業価値が高いビジネスとなっております ■働き方 ・フレックス勤務可能 ・月平均残業17.2時間 ・年間休日127日 ・在宅勤務可能 変更の範囲：会社の定める業務

■業務詳細： 具体的には法人顧客に対し、活躍人材の採用〜組織開発までワンプロダクトで課題解決できる自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するフィールドセールスをお任せします。 今までは大きく2グループに分かれおり、インサイドセールス(IS)、アポイント獲得から商談までを行う一気通貫セールスのグループに分かれていました。 この度、新たにフィールドセールスの組織を立ち上げ、インサイドセールスや一気通貫セールスが獲得したアポイントに商談同席し、顧客への課題解決や活用方法の提案を通じて、商談受注率を高め顧客獲得を増やしていくことがミッションとなります。 商談実施のほか検討顧客へのネクストアクション決定や導入までのプランニングまで実施します。 ※アポイント獲得は行いません。 ■プロダクト（ミイダス）について： ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。 採用機能については、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じません。 また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、 ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。 また、採用機能以外にもコンピテンシー診断機能やサーベイ機能、豊富な研修コンテンツから理解度テスト、 パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しており、 採用ニーズがないお客様へもさまざまな角度で課題解決できるのが特徴で、採用実績のないお客様へも多くご利用いただいています。 これらの機能がすべて追加費用が発生せず定額制で利用できることで、圧倒的なコストパフォーマンスを実現しています。 ■ミイダスでの働き方や環境 　・フルリモート可 　・月間平均残業時間 20〜30時間程度 　・産育休実績有り（男性育休実績も昨年度6名：1ヶ月〜6ヶ月程度） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 大手通信事業者向けにICTソリューション営業をお任せします。特に光伝送、IPネットワークに関する商材、クラウドを軸としたITインフラSI案件の提案をお任せしたいと考えています。これまでのご経験に応じて、顧客の要望を的確に把握し、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値を提供し、事業の成長や新規収益源の創出に貢献していただきます。 ■提案できるソリューション： 当社代理店商材（Juniper、Infinera、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 ■入社後： ・入社後、数ヶ月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。 ・社員3〜4名で1チームを組み、チーム当たり5〜10社程度を担当、年間2〜5億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。 ・既存顧客の深耕が約7割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約3割です。 ■ポジション魅力： ・日本のIT、サービス、社会基盤を支える大手通信事業者等の重要インフラに携わることができます。ビジネス規模は数億円単位で、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携われます。 ・当社は商社系SIerであり、幅広い製品やサービスを取り扱っています。そのため、顧客視点で最適なソリューションを提案できると同時に、多岐にわたる知識を習得することができます。 ・人脈構築や案件発掘などのアプローチ方法は、ご自身の創意工夫を活かしていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

マンション専業のインターネットサービスプロバイダとして25年以上！ そのノウハウを生かし、VDSLをLAN配線に切替のご提案や、マンション防災のお悩みを解消する「ゆいぽた」など、マンションにお住まいの方へ特化したサービスをご提供中。 マンション向けITサービス導入の営業をお任せします。 受注後はマンション管理会社様や管理組合様とお打合せを行い、インターネットサービスがスムーズに導入できるよう調整をいたします。 サービス導入前、導入後かかわらず、入居者へのフォローの一環として、管理組合の理事会・総会の対応等も行います。入社後はOJTにて指導をいたしますのでご安心ください。在宅ワークの普遍化や新しい通信回線の台頭によって品質向上を求められている中、マンションに特化したサービスプロバイダとして得た経験を生かして、より良いインターネット環境の構築をお手伝いいたします！ 変更の範囲：会社の定める業務

◇Amazon売上拡大支援ツール「Picaro.ai」／元大手EC企業の社員が立ち上げ／拡大し続けているEC業界に貢献／リモート相談可／大手メーカーとも取引あり◇ ■主な業務内容： 株式会社Picaro.aiはAmazonビジネスアカウントのコンサルティングを行っているスタートアップ企業です。弊社ではさらなる成長を遂げるために、ビジネス拡大の支柱となり、部門を超えた組織を統括するエグゼクティブコンサルタントを募集しています。 担当メーカーとのビジネスすべての責任者として、担当メーカーの経営層との間で強力な関係性を構築しつつ、メーカーのAmazonを中心としたEC全体の売上・利益の最大化を推進し、持続可能な成長を目指すポジションです。 詳細： 担当メーカーと定期的なミーティングを実施し、担当メーカーのアマゾンを中心としたECビジネスの課題を特定、もしくはメーカーのニーズを把握し、その課題に対しての改善策、ニーズに応える戦略、アクションプランの企画立案、提案、実行を自ら行います。 クライアントのアマゾン上での顧客の購買行動や、購入率などのパフォーマンスを定期的に分析し、課題を明確にしながら、ウェブを活用した販売計画の策定、商品の販売促進プロモーション・広告宣伝（ブランディング）、新商品開発案などを企画立案、提案、実行し、且つキャンペーン実施後、売上やページ集客数などのデータ分析をふまえて、より費用対効果の高いアクションプランを担当メーカーに継続的に提案し、実行します。 また、組織開発や人材開発においても実力を発揮していただきます。 （1）担当メーカーの売上・利益目標の設定と推進 （2）担当メーカーとの強力なパートナーシップの構築 （3）論理的思考・分析力 （4）担当メーカーのカタログ、コンテンツ改善・管理 （5）担当メーカーの 販売データ・市場領域動向の分析 （6）組織開発・人材開発 変更の範囲：会社の定める業務

スマートロッカー「SPACER」を開発・提供する当社にて、物流のハブとなるスマートロッカーの需要が急速に伸びており、今後も様々な企業と事業と提携し新規事業の創出を見込んでいます。 現在、需要が伸び続けている状況であることと、組織拡大に伴い、営業人材を強化すべく、未経験でも挑戦したい方を求めております。 ＜具体的な業務＞ ・パートナー／クライアントとの折衝 ・パートナー／クライアントとの向けの提案資料作成 ・パートナー／クライアントとのアライアンス戦略策定および実行　 ・新規事業／既存サービス推進における実行プランの策定 ・ロッカー導入にあたる社内外の調整 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜組織について＞ 現在の営業は6名体制で営業を行っています。積極的に手を挙げればチャレンジする機会が与えられる環境です。 ＜商談相手＞ 規模により、各社代表・役員/経営企画担当/現場の方など様々です。 ＜営業スタイル＞ ・新規企業営業 ・既存企業営業 現状では実績により新規クライアントからの問い合わせが多く、新規営業についてはインバウンド営業が中心となっています。 ＜クライアント＞ JR各社/大手私鉄各社・薬局・国内大手航空会社・小売など大企業から小規模な店舗までと幅広く担当いただきます。 ■当社について 当社は、これまで40年もの間変化の無かったコインロッカーの常識に変化を起こすべく、「開けていない扉を開ける」をミッションに掲げ、スマートロッカー「SPACER」（スペースアール）の開発に取り組んでまいりました。 全てのロッカーをスマート化し、さらなる利用者様の利便性向上を図るとともに、ロッカーを介した物の受け渡しによる人の往来を活かした周辺サービスとの連携や新サービスの創出を目指してまいります。 変更の範囲：本文参照

◇東証スタンダード上場／「働きがいのある会社ランキング」12年連続ベストカンパニー選出！ ◇社員の主体性・挑戦を尊重する文化／社内公募制度や豊富なキャリアパスにより一人一人のキャリアを尊重！ ◇週1~2リモート可・フルフレックス／副業可にて長期的に働きやすい環境！ ■業務概要： 企業の人事責任者・担当者、経営者に対して人財育成に関するコンサルティングセールスとして、クライアントの目指す組織を実現するための社員育成や組織づくりを提案していきます。オンライントレーニングシステム「Smart Boarding」を中心としたSaaSサービスや研修サービス、コンサルティングサービスを通じて、企業を支援していきます。 ■業務詳細： ・顧客への提案（ヒアリング・プレゼンテーション・クロージング） ・顧客に合わせた人材育成の仕組み構築 ・顧客先人事担当者、経営者／役員等との折衝 ※商談の創出は別のチームにて行っています。 ■社員教育プラットフォーム「Smart Boarding」について： 次世代の人財育成を実現するWEB学習サービス。創業以来、法人向けの研修において、机上の空論で終わらせない「知っている」を「できている」に、「できている」を「成果が出せる」に変えてきた教育コンサルティングのノウハウを詰め込んだサービスです。 https://www.smartboarding.net/ 現在、導入企業数は1,200社突破＆アカウント数は70,000突破と多くの企業に利用いただいており、様々なアワードを頂いています成長加速中のサービスです！ ■魅力： ＜営業未経験からでも1年でリーダークラスに成長できる充実した教育体制 ＞ 人材育成コンサルティングのノウハウをベースにした教育体制が整っています。 入社後は導入研修を経て、教育担当のブラザーの元で商談同行を行い、商品知識や営業スキルを身に付けます。セールストークが学べる動画や、プレゼンテーション力・クロージング力など営業に必要なノウハウを身に付ける為のオンライントレーニングも充実しています。 生産性の高い仕事の仕方からコンサルティング能力までビジネスパーソンとしての力を磨ける環境です。未経験の若手もどんどん成長中！新卒2年目のメンバーがセールスチームのリーダーになって活躍しています！ 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界未経験歓迎！／年間休日123日／完全週休2日制／職場環境◎＞ ■お任せする業務： 北陸地方を中心にネットワーク・電話回線等の設備工事やIPに特化したネットワーク構築を手掛ける同社の営業職としてご活躍いただきます。 ■業務の特徴： ・同社にて取扱う幅広いサービスから最適な組み合わせを顧客にご提案いただきます。 ＜取り扱いサービス＞ ・IPネットワーク ・電話通信 ・システム ・ 雷保護 ・LED照明 ・セキュリティー ＜ミッション＞ ・顧客の約9割が既存顧客 ・お客様と直接触れ合い、信頼関係を構築する事が大切となります。 ・一度ご依頼をいただくと継続的にご契約いただけるのがこの業界の特徴です。 ・いかにきめ細やかに顧客のニーズを察知し、つかむことができるのかが大切になります。 ■顧客： ・官公庁、商業施設、電力会社など様々な分野にお取引先がございます。 ・主な取引先…福井銀行、官公庁、小松製作所、NTTなど大手様との取り引きもあり、事業としても安定しております。 ■やりがい・身につくスキル： ・取扱い商材が多いのでお客様のニーズに合ったご提案が可能になります。 ・営業マンの提案の仕方次第で売上にも信頼にもつなげることができます。 ※顧客が求めるサービスは多岐にわたり、価格が安いものから時には億単位の取引もございます。 ■組織構成： ・8名（20代：4名　40代：2名　50代：2名） ※入社後は先輩社員がしっかりフォローいたします。 ■当社サービスの特徴： 通信ネットワーク設計・施工、通信機器の販売、メンテナンスおよび構内交換機の取り付け工事、IPに特化したネットワーク構築など、当社が手がける通信分野はかなり多岐に亘っております。企業のIT革新を縁の下から幅広くサポートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事概要： 大規模病院や小中規模のクリニックなど幅広い医療機関のパートナーとして、同社が扱う機器をすべて扱う営業職になります。同社の先鋒として医療機関が抱える課題をヒアリングし、X線画像診断装置、医用情報ネットワークシステム、電子内視鏡、超音波診断装置及び関連機器等富士フイルムメディカル様の扱う機器すべてを幅広く担当していただきます。 ■仕事のスタイル： ルートセールスが基本です。既に取引関係がある各医療施設とコミュニケーションを取りながら、より深い信頼関係を築いていくことが第一ステップとなります。同社のアカウントセールスの特徴として商材ごとに専任営業がいるため、知識深さより製品を幅広く知り、如何に周りの営業との連携をしていくかがカギとなります。IT商材などありますが、同様に専任がいるため基礎的なPC知識があれば対応可能です。ネットワーク系製品に関しては、高額商品であるため、半年〜一年スパンの仕事が多く、長期の関係構築が必要となります。今回はエリア営業であり、幅広い製品群をご担当いただきますので、顧客のニーズに応じて様々なソリューション営業を行っていただきます。 ■勤務地： 有明拠点もしくは立川拠点のいずれかの配属になります ■訪問先： 病院であれば院長・事務長・各科の医師・診療放射線技師、開業医（クリニック）であれば院長や看護師長になります。 ■取り扱い製品： 当社が扱う製品を幅広くご担当いただきます。（X線画像診断装置、医用画像情報システム、電子内視鏡、超音波診断装置、医療用/動物用医療関連製品等） ■社風： 入社をされる方も未経験スタートの方が多く、基本的に若手採用のみで行っているため、将来的なキャリアパスも幅広く検討ができます。総合職採用の風土が強く、営業職から専門職・企画職・管理職など様々なキャリアパスがあります。離職率も非常に低く、手当面など長期的に活躍できる環境が整っています。 ■教育制度： 医療業界に関する知識、医療機器業界に関する知識、商品知識等は入社後の研修やOJT、勉強会等でバックアップいたします。個人の経験と能力によりますが、約半年〜1年かけて一人前になっていただきます。製品に実際に触れて学ぶことのできる小田原研修センターも保有しております。

★IT業界へのキャリアチェンジOK！営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ★ 〜世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当いただきます〜 ●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業 ■業務概要： 中小企業の経営層向けに当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のクロージング対応および既存顧客に対するアップセル、クロスセルがメイン業務となります。 ■営業スタイル： ◎担当エリア：一都三県（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ◎KGI：年間売上目標（年間目標に対して月間数値を算出し、個人で定量目標を設定しながら活動いただきます） ◎働き方：週3出社のハイブリット勤務（変動あり） ■インセンティブについて： 単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく、様々なインセンティブ制度がございます。インセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。 （注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注など） ※基本給6割＋インセンティブ（コミッション）4割にて年収が確定します。 ※基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。 ※営業実績に対してコミッションを毎月支払います。 コミッション支払額に上限はありません。 ■研修（Learning Journey）： インプットと担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ■Salesforceについて： 顧客の情報を一元管理、それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。また、顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析するツールとしても、営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか、といった課題の解決も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界未経験歓迎！／年間休日123日／完全週休2日制／職場環境◎＞ ■お任せする業務： 北陸地方を中心にネットワーク・電話回線等の設備工事やIPに特化したネットワーク構築を手掛ける同社の営業職としてご活躍いただきます。 ■業務の特徴： ・同社にて取扱う幅広いサービスから最適な組み合わせを顧客にご提案いただきます。 ＜取り扱いサービス＞ ・IPネットワーク ・電話通信 ・システム ・ 雷保護 ・LED照明 ・セキュリティー ＜ミッション＞ ・顧客の約9割が既存顧客 ・お客様と直接触れ合い、信頼関係を構築する事が大切となります。 ・一度ご依頼をいただくと継続的にご契約いただけるのがこの業界の特徴です。 ・いかにきめ細やかに顧客のニーズを察知し、つかむことができるのかが大切になります。 ■顧客： ・官公庁、商業施設、電力会社など様々な分野にお取引先がございます。 ・主な取引先…福井銀行、官公庁、小松製作所、NTTなど大手様との取り引きもあり、事業としても安定しております。 ■やりがい・身につくスキル： ・取扱い商材が多いのでお客様のニーズに合ったご提案が可能になります。 ・営業マンの提案の仕方次第で売上にも信頼にもつなげることができます。 ※顧客が求めるサービスは多岐にわたり、価格が安いものから時には億単位の取引もございます。 ■組織構成： ・8名（20代：4名　40代：2名　50代：2名） ※入社後は先輩社員がしっかりフォローいたします。 ■当社サービスの特徴： 通信ネットワーク設計・施工、通信機器の販売、メンテナンスおよび構内交換機の取り付け工事、IPに特化したネットワーク構築など、当社が手がける通信分野はかなり多岐に亘っております。企業のIT革新を縁の下から幅広くサポートしています。 変更の範囲：本文参照

【業界トップクラスのクレジット不正検知システムを提供／土日祝休み／リモート&フレックス勤務】 ■業務内容： カスタマーサクセス担当として、クレジット不正検知システム「ASUKA」の導入支援および導入後のサポートをご担当いただきます。利用加盟店とコミュニケーションを図りながら、不正利用者や真正利用者の動向を分析し、不正利用の削減策を提案することで不正を減らし、お客様の利益に貢献することがミッションです。 ■具体的な業務内容： ・担当顧客の不正利用に関するデータ分析 ・顧客向けにレポート作成し定例ミーティングで報告、セキュリティ強化のご提案やセキュリティに関するコンサルティング（オンラインがメイン／月1回程度訪問あり） ・既存顧客向けアップセル、クロスセルの営業提案 ・各種カスタマーサクセス業務の標準化や効率化の推進 ・既存顧客向け各種施策の立案、企画、資料作成、実施 ・顧客課題ヒアリングと社内へのフィードバック、新機能開発の企画立案 ※既存顧客を20〜30社ご担当いただきます。 ■当ポジションの魅力： ・カスタマーサクセスの立場からプロダクトの企画や新規事業などに関わることもできます。 ・自分のスキルを活かしつつ、決済×セキュリティというニッチで難しい課題への挑戦を通し、市場価値の高いスキルを身につけることができます。 ・経営陣との距離も近く、セールス、マーケティング、エンジニアサイドと連携しながらスピード感のある仕事ができます。 ■配属先について： 配属先は、マネージャー1名、メンバー7名で構成されています。 ■当社の特徴： ・当社は「決済にかかわるあらゆる課題を解決していく」をミッションに、決済業界の大きな課題であるクレジットカードの不正利用に対するコンサルティングや被害を補償するサービス、クレジットカード決済の不正対策SaaSを開発するスタートアップ企業です。 ・当社が開発している「ASUKA」は、独自の認証ツールを兼ね備えた世界唯一のクレジット不正検知システムで、国内大手旅行会社、大手アパレルEC事業者、宿泊事業運営会社、プラットフォーム運営事業者などを中心に、多くの企業様にご利用いただいています。現在では、EC約3万社以上に導入されており、国内業界トップクラスに位置しております。

【IT業界での営業経験者歓迎！IT領域の課題解決／世界一『ワクワク』を追求する企業を創る／平均残業時間月10〜20時間程度】 ■業務概要： クライアントのシステム開発に関する課題をヒアリングし、エンジニアを多数抱えているパートナー企業と協力しながら、最適なエンジニアを紹介する仕事です。 また、エンジニアやクリエイターが「自分らしく」働けるよう、仕事の希望や将来のビジョンをヒアリングし、最適なシステム開発案件を紹介する仕事でもあります。 クライアント、パートナー、エンジニア／クリエイター、そしてアイグルーヴの「四方よし」を実現するために、日々挑戦を続けます。 ■業務詳細： ◎クライアントおよび同業他社（パートナー）への営業業務 ・エンジニアを求めているクライアント企業や、当社と同様にエンジニアの紹介をしているSES企業からアポイントを獲得します。 ・アポイントでは、エンジニア募集の背景、プロジェクトや開発するシステムの概要、求めるエンジニア像や人数をヒアリングします。 ◎エンジニアの探索および紹介業務 ・自社で雇用・登録しているエンジニアのデータベースと照らし合わせ、クライアントのニーズと、エンジニアのニーズのマッチングを行います。 ・クライアントにエンジニアを紹介した後は、3者面談を通して条件をすり合わせます。 ・双方のニーズがマッチするよう、伴走してサポートを行います。 ◎エンジニアのフォロー業務 ・働き始めたエンジニアに適宜連絡をとり、仕事で困っている点や今後の希望をヒアリングします。 ・ときにはエンジニアの将来設計を踏まえた提案を行うなど、クライアントの満足だけでなく、エンジニアがより「自分らしく」働けるようなサポートを行います。 ■応募者へメッセージ： 「ワクワクしながら働き、 関わる全ての人がワクワクして自分らしく働ける会社を創りたい」 当社が一緒に働きたいと思うのは ふとした事にも感謝を伝えられたり、前向きな姿勢を持ち続けられる人です。 当社は楽しい時は全力で楽しみ、苦しい時は励まし合い、時には指摘し合う、共に支え合える「仲間」がいる会社です。未経験でもチャレンジする意欲があれば大丈夫です。あなたもチームアイグルーヴの一員として「自分らしく」働ける社会を創っていきませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大阪駅含め4駅が徒歩圏内／バックオフィス支援のSaaS開発企業／導入社多数／育児サポート手当など福利厚生充実〜 ■業務内容： エンタープライズ規模の顧客を持つパートナーの開拓から推進をお願いします。ご経験により、フィールドセールス業務に関与いただくことも業務内容 想定しております。部署拡大期になるため、プレーイングマネージャーとしてマネジメントに関与いただくことも将来的には想定していま す。 ※ご経歴、経験によりお任せする業務が変わります。 ■具体的な業務内容： ・パートナーマネジメント ・パートナーマーケ施策立案 ・支店への推進（勉強会実施／商談同行／案件相談等） ■ポジションの魅力： 現在、HRSaaSサービスがパートナー経由でエンタープライズ規模に導入が進む「黎明期」であり、戦略立てなど前例のないチャレンジができるのが同職の魅力です。 ■当社について： 当社は「世の中のすべてを『as a Service』へ」をMissionに掲げ、サステナブルな世界を実現するために集結したチームです。人事労務の業務効率化を通して、時間の使い方を変える。 日本、世界における労働生産性を上げ、1人1人の「人生」における「働く価値」をよりポジティブなものにする。 「世界で最も顧客を大切にする会社」であることを誇りとし、持続的な価値提供に夢中になれるチームです。 ともに目指す世界を実現する過程を楽しみ、共闘してくれる仲間をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

【週半分リモート実施／建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数17.3万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為に、フィールドセールス（リーダー候補）を募集します。 ■業務内容： 各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。 ＜具体的には＞ ・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の特徴： （１）ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、建築現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境です。 （２）ISチームで獲得したリード、自社HP、建築業界展示会、自社イベントなどで名刺交換したリードに提案をかけます。提案先はハウスメーカー・リフォーム会社・ゼネコン・サブコン・地場建設会社など多岐にわたります。 ■本ポジションの魅力： （１）お客様（建設業界）の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （２）最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。 （３）プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。

◆◇沖縄/浦添市＜チエルＧ＞IT営業◆文部科学省推進で追い風！沖縄の教育を支える授業支援システム／先生の負担軽減・子供たちの未来に貢献◆転勤無・月残業25H程・住宅手当あり◆EdTech市場の最前線で活躍◆◇ ■おすすめPOINT　＼教育の未来を支えるICT営業／ ・国の方針により、ICT教育の需要が急速に高まっている沖縄で、教育機関を支える仕事です！ ・転勤なしで安心して働け、住宅手当や家族手当など福利厚生も充実◎ ・「Google for Educationパートナープログラム」の技術パートナー企業として、EdTech市場の最前線で活躍できます！ ■職務内容： ◇教育関連ICT商材の提案営業 ・自社商品を販売代理店経由で教育委員会や大学に提案します。加えて、学校への直接営業も行い、自社製品の導入提案をします。 ・急速にDX化が進む教育現場の課題を掘り起こし、販売代理店と共に解決策を提案します◎ ・教育委員会や学校法人は導入決定までの時間が長く、案件規模も大きいため、しっかりとした関係構築と営業戦略の検討が必要です。 ・授業・学習支援システム、語学4技能学習システム、情報基盤システム、Eラーニングシステム、デジタル教材などを組み合わせた総合的な教育ICT提案を行います。 ■組織構成 営業1名、サポート4名 ■当ポジションの魅力： ◇教育の未来を支えるやりがい ・教育の発展や子供たちの明るい未来を創造し、現場の先生方の負担軽減にも貢献できます◎ ◇福利厚生充実/ワークライフバランス良好 ・住宅手当や家族手当など福利厚生が充実しており、転勤もないため、安心して働けます。月の残業時間も約25時間と働きやすい環境です！ ◇EdTech市場の最前線で活躍 ・「Google for Educationパートナープログラム」の技術パートナー企業に認定されており、世界的な成長が見込まれるEdTech市場の最前線で、多様化するニーズや課題解決のための新しい取り組みに関われます◎ ■当社について： 私たちチエルは、ICT教育を通じて教育現場のデジタル化を推進し、先生方の負担軽減や教育の質向上に貢献しています。全国の教育機関に幅広く導入されている自社製品を基に、これからも教育の未来を支えるために尽力していきます。

〜アナログ業界のDXに挑戦／12億円の資金調達実施／成長率300％超〜 ■募集背景： 当社は駐停車スペースの取引に関わる全てのアナログ行程のデジタル化を目指し、サービスを展開しております。 2024年4月に投資家から累計12億円の資金調達を実施、更なる事業拡大に向けて大きく動いています。顧客からの問い合わせも増加し市場と事業は順調に伸びていますが、事業成長に人員が追い付いていません。今回は急成長中の当社にて共に会社を大きくしてくれる営業職を募集いたします。 ■仕事内容： 主に不動産管理会社、建設現場、商業施設など駐車場を保有する企業に対して営業していただきます。アポ獲得〜受注後のフォローまで一気通貫で担うポジションです。 〈サービス〉 ・at PORT : https://at-port.com/ ・PARK STOCK：https://park-stock.com/ ・PIT PORT：https://pit-port.com/ ・SYNC PORT： https://sync-port.com/ ・AIMO： https://aimo-sys.com/ ・PARK FLOW : https://park-flow.jp/ ■駐車場DX市場の将来性について： 駐車場DX市場は約3兆円規模と莫大です。不動産管理会社にとって駐車場の収益性は低く工数がかかりますが、オーナーの信頼を維持する為放置できない、デジタル化が進まない理由はこの構造にあります。 ■競合優位性： （1）駐車場DXでToBとToC向けに複数サービスを提供している点 （2）独自の衛星とAIで不動産のデータを蓄積している点 （3）代表含め優秀な経営陣 ■事業内容： 当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、モビリティ、不動産、物流、建設領域のデジタル化を志し、2021年に創立したスタートアップ企業です。 将来的には「土地を探す・使う、駐車場を探す・使う」という行動が、「ホテルや飛行機の予約〜利用〜決済」のようにスマートになる世界の実装を進めており、自動運転社会における駐停車データベースを提供する担い手となるべく、日本のみならず世界中で必要不可欠なインフラに向けて邁進しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅相談可／東証スタンダード／ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー／裁量・自由度のある社風〜 ■仕事内容： ◇法人向けクラウドサービス「トビラフォンCloud」（SaaS）の営業をお任せします。 （マーケティング部門で抽出した見込み客に対してアプローチする営業スタイル） ◇インバウンドのリードに対するアプローチ ◇MAツールを活用し、顧客に対して最適なコミュニケーション、タイミングでアクション ◇顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通しオンライン商談の実施 ◇マーケティングと連携しながら新規の施策実行 ■サービス紹介： 「トビラフォン Cloud」 ◇個人スマホにアプリを入れて簡単に使えるクラウド型のビジネスフォン ◇新規事業立ち上げ、事務所移転時などに端末準備、工事、面倒な手続きや更新作業が不要で使い始められ ◇管理画面で、電話の様々なく設定も簡単に実施可能 ・ダッシュボード（通話統計情報） ・内線管理 ・IVR ※紹介※ https://tobilaphone.com/biz/cloud/ ■得られるスキル、経験： ◇事業の立ち上げ期に関わり、そのサービス拡大を牽引していくやりがい ◇自社プロダクトの商材を扱うことで、顧客のニーズを開発スタッフにフィードバックし、製品の改善に活かすことが可能。製販一体となって製品の品質向上に取り組める魅力 ■当社の魅力： 【社会課題の解決に向き合い、より良い未来を創る名古屋発のITベンチャー】 ◇特殊詐欺・迷惑電話対策サービス「迷惑情報フィルタ」を主に開発し、テクノロジーの力で社会課題の解決に挑むITベンチャー企業です。 ◇提供する迷惑情報フィルタは、大手モバイル3大キャリアに採用され、年間1,800万件の迷惑電話をブロック、15.6億件のメッセージの危険を検知し、「詐欺電話や迷惑電話、フィッシングメールから社会を守る」という社会貢献性の高い事業を展開しています。 【東証上場の安定性と高い成長性を両立】 2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。 その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務