マッチングサービス「求荷求車」を中心に様々なプロダクトのマーケティングやPR業務全般をご担当いただきます。 25年間運送会社から支持を得ているプロダクトで約6万社ある運送会社のうち既に約1万4千社に導入いただいております。 一方でまだまだ市場には開拓の余地が多くあり、PR/マーケティング活動を通じてより多くの顧客に価値を届けきれるように していただくことがミッションです。セールス、プロダクトとチームと連携しプロダクトの機能改善や拡張企画提案も担っていただきます。 発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山ありチャレンジできるため、裁量と責任をもって マーケティング活動を行えます。今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。 【主な業務内容】 ・BtoBマーケティングの全体戦略の設計～実行・デジタルマーケティング ・展示会・セミナー等オフラインマーケティング・PR ・コンテンツマーケティング・アライアンス、パートナー開拓など ・ブランディング戦略の設計～実行・プロダクトの機能改善や拡張の企画提案

【業務内容】 マーケティングチーム及び各ソリューションチームと連携し、事業目標達成に 向けた役割?方針を定め具体的な施策の立案/運用を実行いただきます。 ・マーケティングキャンペーンの企画 ・広告キャンペーン ・ウェビナー/イベントキャンペーン ・メールマーケティングキャンペーン ・事例マーケティングキャンペーン ・コンテンツマーケティングキャンペーン ・コンテンツの企画 ・オウンドメディアコンテンツ ・ソリューション資料やホワイトペーパーコンテンツ ・事例コンテンツ ・動画コンテンツ ・マーケティング施策の運用

営業部門と連携し、リード獲得の最大化やコンテンツを利用したリード/ユーザの育成などBtoBマーケティングを推進していただくポジションです。 リードに対しては、ターゲットリードの獲得と新規契約、既存の顧客に対してはアップセル/クロスセルなどの追加契約を目指して 顧客状況の分析をしつつ、興味関心度に応じたコミュニケーションプランを作成し、案件の創出～受注をセールス担当と進めるのがミッションです。 【具体的には】Adobe Marketo Engageを利用したナーチャリング施策の実施 ナーチャリング施策に必要となるコンテンツ(ウェブ、メール、イベント)の作成と顧客コミュニケーションで必要となる部門との調整 SalesforceとAdobe Marketo Engageを利用したセールス側へのアクション誘導 【期待する将来像】まずは、同社で稼働しているMAツール(Adobe Marketo Engage)を用いたリード/ユーザ向けの ナーチャリング活動をお任せします。メールの配信からスタートして、ご経験に併せてメールの配信に必要となるコンテンツの企画や作成も 順次対応いただきます。その後、営業部が目指すターゲットに対してのMAツールにとらわれない一連のコミュニケーション施策の企画～実行を お任せします。数年後には、手段にとらわれず、他部門のメンバーも巻き込んで同社にとってBtoBマーケティングの第一人者となっていただくことを 想定しています。

【業務内容】 ・サービス認知を拡大のための新たなマーケティング戦略の企画立案～実施の牽引・各マーケティング施策の進捗管理 ・営業部門と連携し市場へのリーチ・浸透を図り、顧客のフィードバック分析・マネジメント及び、チーム間連携の促進 ＜具体例：Youtube広告＞ 【セーフィー】防犯カメラだけじゃない-03_商業施設https://www.youtube.com/watch?v=1h3ejrm4Ft0 【 マーケッターとしての魅力】 ＜自社サービスの将来性＞ 映像データを活用したSaaS企業として、国内成長余地はもちろん、グローバル市場に大きな開拓余地が存在しています。 これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。 ＜多様な業界の現場DXを推進出来る＞ 当社のサービスを大きくグロースさせていくために、より幅広い業界・セグメントの顧客層へのアプローチが必要です。そのため業界毎に異なるマーケティング戦略立案~実施ができます

応募前に下記ご確認お願いいたします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ・業務委託／フリーランス案件でございます。 ＊1人月案件でございます。（副業・請負案件でございません。） ＊正社員／契約社員の求人ではございません。 ・ITプロジェクト経験：2年以上の方が対象となります。 ・複数回ご応募いただい際は、1回のご面談でまとめさせていただきます。 ・過去ご応募いただいた方は、選考基準に大きな変更はないため、応募はお控えください。 ・弊社担当者と1度ご面談いただいた方は、担当者に直接ご連絡いただけると幸いです。 →お気軽にご相談／ご質問ください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【案件】 BtoBワークフローシステム開発 【内容】 BtoBワークフローシステムのエンハンス開発です。 画面系の改修メイン、工程は設計、製造、テストとなります。 製造については、GeneXus（ジェネクサス）によりソースを自動生成する。 【基本給】 50～60万円(税込) 【スキル】 ・C#開発経験 ・SQLServer開発経験 ・SQLの有識者

◆日本とカリフォルニアを拠点に、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを 自社で開発・提供している国産セキュリティメーカー企業です。 サイバーセキュリティ市場は2027年に34兆円に達すると急速な市場拡大が予測されている中、 近年拡がりを見せるテレワークの影響も相まって、私たちのサービスニーズが急激に増加し続けています。 この勢いを止めることなく事業を成長させていくために、マーケティングの経験が豊富な部長とともに、 マーケティング組織の更なる強化を担っていただける方を探しております！ 【業務内容】 メイン業務はオフラインマーケティング担当として、ブランド認知向上や見込顧客の獲得のために展示会やイベントなど、 オンライン・オフラインそれぞれのイベントマーケティングの企画～実行・管理をお任せいたします。 また、相談しながらオフラインマーケティング以外の業務に関しても実行できるので、幅広くマーケティング業務の経験を広げていくことが可能です。 ・イベントマーケティングの企画と実行（展示会、セミナー、自社イベント） ・インサイドセールスチームと連携し、MA（Pardot）・Salesforceを活用したイベントフォローシナリオの策定・実行 ・イベント（施策）ごとの効果測定・改善実行・イベントのキャッチコピーや集客方法の考案・実行 ・各関係者やメディアとの調整や交渉・登壇コンテンツの企画やプレゼン資料の作成

# 事業内容 事業者専用の卸・仕入れサイトの新規立ち上げを行っています。 アパレルや日用雑貨、化粧品などのメーカーと卸が出品する商品を小売企業が購入するBtoBモデルになります。 自社サイト：https://suplime.jp/bb/top/product#list # 募集背景 サービスリリース後、1→10フェーズとなっている営業組織体制の強化に伴い、メンバーポジションを募集しています。 # 業務内容 本ポジションでは、自社サービスである「Suplime」のフィールドセールス・カスタマーサクセス業務を担当いただきます。 自社サービスであるため、顧客の反応をダイレクトに感じることができ、反応を活かして新しい企画に反映できることが本事業の魅力です。 ・新規顧客開拓（リストをもとにした電話営業によるサプライヤーアカウントの獲得・拡大、展示会への参加などアウトバウンド営業） ・既存営業（出品企業への販売促進企画の提案、サービス利用の支援など） #部署の働き方について 業務状況により週2～3日程度リモートワークが可能です。

応募前に下記ご確認お願いいたします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ・業務委託／フリーランス案件でございます。 ＊1人月案件でございます。（副業・請負案件でございません。） ＊正社員／契約社員の求人ではございません。 ・ITプロジェクト経験：2年以上の方が対象となります。 ・複数回ご応募いただい際は、1回のご面談でまとめさせていただきます。 ・過去ご応募いただいた方は、選考基準に大きな変更はないため、応募はお控えください。 ・弊社担当者と1度ご面談いただいた方は、担当者に直接ご連絡いただけると幸いです。 →お気軽にご相談／ご質問ください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【基本給】 70～80万円(税込) 【案件】 BtoB向けソリューションサービス開発関連業務 【内容】 AWS上のアプリケーション開発(できるだけPaaS利用)をご担当いただきます。 ・インフラ構築(AWS) ・分析アルゴリズム開発(SAR) ・ビックデータ分析(地理空間情報) Pythonでの開発作業をおまかせする想定です。 【スキル】 ・Pythonでの開発経験 ・AWS環境でのインフラ開発経験

応募前に下記ご確認お願いいたします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ・業務委託／フリーランス案件でございます。 ＊1人月案件でございます。（副業・請負案件でございません。） ＊正社員／契約社員の求人ではございません。 ・ITプロジェクト経験：2年以上の方が対象となります。 ・複数回ご応募いただい際は、1回のご面談でまとめさせていただきます。 ・過去ご応募いただいた方は、選考基準に大きな変更はないため、応募はお控えください。 ・弊社担当者と1度ご面談いただいた方は、担当者に直接ご連絡いただけると幸いです。 →お気軽にご相談／ご質問ください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【案件】 BtoB向けWeb開発案件 【内容】 ・ASPサービスのWebフレームワーク構築 ・要件定義書を基に外部設計書の作成 ・製造、テスト ・環境：PHP(Ver8)、PostgresSQL、AWS、GitLab 【基本給】 60～70万円(税込) 【スキル】 ・SEとしての経験 ・PHP、Javascript、jQueryを用いたBtoB向けのWebサイト開発経験 ・Gitを用いた開発経験

同社は、 「素敵な未来を」 というミッションを掲げ、これまで 業界トップクラス の規模で販売事業を展開してきました。現在、個人の お客様のみならず、法人のお客様へもサービスを拡大しています。同社 法人営業部では、BtoBマーケテイングによる見込み顧客獲得に 注力しており、大変多くのお客様からお問い合わせをいただいていることから、今回はKDDI商材を取り扱うチームにて、法人営業メンバーを 増員することとなりました。 【仕事内容】 ■仕事の流れKDDI商材を取り扱うチームにて、次のような業務をお願いします。 ▼見込み客に対する初回商談実施、ニーズ・要望のヒアリング▼提案書・見積書作成▼提案 ▼成約・申し込み▼納品スケジュール調整▼アフターフォロー▼新サービスのご提案・・・など 提案先は、 売上金額1億円以上 の規模の会社がメインとなります。決裁権を持った 経営層 ・ 情報システム ・ 経理 ・ 人事総務 の方が 窓口となられる場合がほとんどです。取引規模が大きいお客様がほとんど なので、 コスト削減はもちろん運用面まで提案 するためお客様からも 感謝をされ、やりがいを感じられるお仕事です！ ゆくゆくは 部内での後輩育成 、 マネジメント など、 将来の幹部 としてご活躍いただくことを想定しています。

◎セキュリティの信用格付けという新しいマーケット創出/残業20時間/コアタイムなしのフレックス制/週2リモート◎ 自社プロダクトののBtoBマーケティング業務を担って頂きます。 世の中にない、新しい価値を提供しているサービスの啓蒙からリード獲得まで、戦略から実行まで担っていただくことがミッションとなります。 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）】 ・データの分析（外部調査等を利用した市場・業界分析／サイト内解析／各種施策の効果測定など） ・マーケティング活動のスケジュール策定、KGI/KPI設定 ・コンテンツ企画立案、制作（記事コンテンツ・導入事例・ホワイトペーパーなど） ・セミナー/イベント/展示会等の企画立案・運営・改善活動 ・リードナーチャリングのシナリオ設計及び実行 ・採用活動 【事業紹介】 セキュリティ評価プラットフォーム『Assured』は、企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築し、企業様にご提供するサービスです。 利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供したいと考えています。 国内ではまだ類似サービスもなく、まさにこれから 新しい市場を作っていく フェーズです。2022年1月に立ち上げたばかりの事業ではありますが、大手上場企業や金融機関、自治体に導入いただくなど、順調に事業拡大を進めています。 【事業の特徴】 ◎日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。 ◎リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいます。 ◎安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境…ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。 変更の範囲：本文参照

【企業担当より：本ポジションのオススメ】 ・上場しており社内は落ち着いた雰囲気が漂いますが、プロダクト自体は成長を続けております。（且つ働き方はとても良いです） ・市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズとなっています。 ・今後拡大するチームの一員として、営業活動だけでなく、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただけるポジションとなっております。 ・リスキリングがトレンドとなっており、同社のSTUDYing、AirCourseの成長も市場の成長に伴い伸びております。 ・受講者と企業双方のデータがたまっているため、双方のマッチングやAIを絡めたプロダクトなど、今後のグロースも期待できる企業様です。 【ポジション概要】 まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 【業務詳細】 BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します

【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービスのマーケテイング部に所属し、インサイドセールス（ADR・BDR）実務に加えて、ビジネスをさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、見込み顧客の育成（ナーチャリング）・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）・マーケティング部と連携し施策の立案や実行・アプローチリストなどの営業資料作成を行っていただきます。 適性と実績に応じて、将来的に営業戦略策定やメンバー育成やチームリーダーを担っていただくことを期待しています。 【業務詳細】 "BtoBインサイドセールスの主要メンバーとして、ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。 マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行います。 ▼具体的な業務内容 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） ・マーケティング部と連携した施策の立案や実行 ・企業データベースを活用したアプローチリストや営業資料などの作成 商談設定していただくプロダクトは現状下記3つです。 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

■仕事内容：グローバルに事業を展開する不二製油グループの日本エリア統括会社であり、食品中間素材メーカーである当社の応用開発研究所にて、自社素材（チョコレート・マーガリン・チーズなど）を用いたベーカリー製品の応用開発、およびアプリケーション開発業務をお任せします。 ■具体的には： ・ベーカリー製品の応用開発、およびアプリケーション開発業務全般 ・ベーカリーの試作検討 ・顧客への提案品となるパンの試作品開発（客先は大手製パンメーカーや食肉加工品メーカーなど様々） ・開発したパンレシピを製造ラインへ落とし込み ・顧客へのプレゼンテーション ・営業同行（ヒアリング、提案など） ・市場調査、マーケティング ■就業環境について： 在宅勤務制度を導入しています。当ポジションは試作も多いため、出勤がメインではありますが、レポート作成などデスクワークを集中的に行う日は在宅勤務が可能です。配属部署では平均週1日、利用しています。 ■当社の特徴： （1）1950年創業と日本で後発の植物油脂メーカー 業界内で比較的新しいメーカーながら、他社との差別化を図るため、新規原料に活路を見出し、高い機能性を持たせた食品素材の開発が強みのメーカーへと発展してまいりました。 （2）食品化学分野における特許取得数、国内トップクラス 独自の技術（分別、酵素エステル交換、結晶制御など）により食品用油脂、業務用チョコレート、粉末状・粒状大豆たん白の分野にて、国内トップクラスのシェアを獲得しています。また、植物性の食素材によって社会課題の解決（Plant-Based Food Solutions）を目指し、話題の大豆ミートや植物性チーズも開発しております。 （3）グローバル展開も積極推進中 BtoBのため一般的には知名度の低い企業ではありますが、油脂・蛋白など中間素材のスペシャリストとしてグローバル展開も積極的に推進し、海外売上比率は約6割です。現在、世界14ヶ国に38拠点を構え、特に、チョコレート用油脂に関しては、世界指折りのシェアを誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 ダイニーは「すべての人の "飲食" のインフラになる」ことをVisionに掲げ、BtoB、BtoC領域にまたがった飲食業界向けSaaSプロダクトを展開する スタートアップです。現在デザインチームは4名で、そのうちプロダクト（UI/UX）デザイナーは3名です。 現時点でプロダクトが5つ以上あり、さらに新規プロダクトやブランディング関連のプロジェクトも同時並行で動いており、 さらにデザイン組織を拡大していきたいと考えています。デザイナー視点でのダイニーの魅力は、BtoB SaaSのデザインから、 ユーザー数1,000万を超える消費者へ向けたデザインまで、BtoB、BtoCの良いとこ取りをした多様なデザイン・体験設計に挑戦できることです。 飲食業界特有の複雑なオペレーションに対して、考え抜かれたアウトプットに加えて、中長期にわたり一貫性ある体験設計ができる方を募集しています。 【主な業務内容】 ・BtoB、BtoCプロダクトのUI/UXデザイン、それに付随するグラフィック制作 ・プロジェクト推進 ・デザインシステムの構築・運用

■□日本最大規模/最高クラスの陣容を誇る独立系Sier/働き方改革推進で「健康経営優良法人」に3年連続で認定□■ ■募集背景 ・サービスデザインを活用したビジネスコンサルティング事業の事業領域補完に伴い、新たにBtoBに特化したマーケティング支援組織を立ち上げます。 この立ち上げに伴い、今回の採用では、（1）配属される組織の立ち上げ（事業転換のサポート）から事業の拡大、（2）実際のソリューションにおける企画・提案からプロジェクトマネジメントまでを、われわれと共に、幅広く活躍していただけるメンバーを募集いたします。　 ＜業務内容＞ （1）BtoBマーケティング組織の立ち上げ：新たに組織の立ち上げに係る業務全般を中心となって担っていただきます。 （2）ソリューションにおける企画・提案からプロジェクトマネジメント ・マーケティング戦略立案(競合分析、商材の強みの分析、現在のサイトの課題整理、訴求ポイントの策定、KPIの策定等) ・マーケティング伴走支援に関わるマネジメント業務 ■たかきデザインオフィスについて： 技術と利用者の懸け橋となるお客様と一緒に、企業理念の1つである「たのしく、かんたん、きれい」をモットーに新しい「コト」や「モノ」を創造し、人と社会の幸せに貢献します。年齢に関係なく、意欲があれば、どんどん自分を成長させていける環境です。 ■ポジションの魅力：たかきデザインオフィスのご紹介 https://www.fsi.co.jp/takaki/index.html ■当社の魅力： ・従業員数8000名以上（グループ全体では約16,000人）を超える企業規模で柔軟な組織運営を行っております。市場のニーズに対して、様々な取り組みが可能です。 ・人材育成や個人の成長にも注力、有する豊富な実績とノウハウを活用して、スキル研鑽を行う事ができます。 ・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援、勉強会や講演会等、中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境もございます。 ・ワークライフバランス「ゆとりとやりがい」を重視しております。完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績多数あり）を導入しております。 変更の範囲：会社の定める業務

今後はMIDマーケットへの拡販も見込んでおり、事業状況に応じて広くマーケティング業務を担っていただくことを想定しています。 ※下記内容はあくまでも一例となります。 ・ターゲットにマッチしたマーケティング戦略の立案 ・事業と市場の状態を捉え、幅広いマーケティングチャネル（展示会・ウェビナー・web広告・交通広告など）より最適な打ち手を選択・実行 ・リード獲得のためのコンテンツ制作やナーチャリングの仕組みづくり等 ・実行したマーケティング施策に対する効果検証及び投資方針の決定と実行 ・経営陣とのマーケティング投資に関するディスカッション

〜法人営業経験者歓迎／歯科医療従事者向けのセールス・事業開発／新規事業有〜 ■業務内容： ・BtoB受発注プラットフォームSaaS ・Commerce BtoBマーケットプレイス の2つのサービスのセールス・事業開発をお任せいたします。 ＜主な業務内容＞ ●BtoB受発注プラットフォームSaaS 歯科技工所と歯科医院のデジタル化を加速させ、業務をラクに進められる歯科医療従事者向けBtoB受発注プラットフォームを運営しています。 歯科医院、歯科技工所のなかで最先端の施設でも大量の紙で管理をしています。当社のプロダクトをご利用いただく事で歯科医院と歯科技工所にそれぞれメリットをご提供しています。 ◇歯科医院 ・送料が無料に ・紙が不要に ・納期管理自動化 ・検品工数極小 ◇歯科技工所 ・データの一元管理が可能に ・何度も入力していた内容が0回に ・3営業日かかっていたものが即時に ●Commerce BtoBマーケットプレイス： 歯科医院の設備、備品購入にも生産性を下げている理由があると感じ、私たちはCommerce BtoBマーケットプレイスの運営も始めています。 歯科医院の設備、備品購入の際に大きな課題が3つあります。 （1）対面営業前提:営業担当が販売するというモデルの業界であること。 （2）商品高額：営業担当への給与インセンティブが大きく、商品が高額になる。 （3）商品知識が無い：営業担当の入れ替わり、離職率が高く、商品の深い知識はなく、毎回同じ型を購入している。 SaaSとマーケットプレイスをご提供するとこからスタートし、私たちは「歯科医療従事者向けサービス」をアップデートしたいと考えています。 ■なぜ行うのか： 弊社は日本国内の「歯科医療従事者向けサービス」をアップデートし、生産性が上がった先で、Made in JAPANの歯科技工を世界に広めていきたいと考えています。そして世界中の人々が1人でも多く快適に食事ができるような未来を作りたいと思っています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供するインフォマート＞ ☆未経験歓迎／カスタマーサクセスへのキャリアチェンジ大歓迎です☆ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートにて、カスタマーサクセス職を募集します。 ■業務内容： 当社の主力サービスである「BtoBプラットフォーム受発注」と「BtoBプラットフォーム規格書」をご利用されている卸・メーカー企業様に対してのカスタマーサポートとカスタマーサクセスの両立を行います。主に、お客様からの問合せ対応や社内事務処理業務です。 CS向上の為能動的にお客様と接点を持ち、運用サポート、運用提案からの他サービスのトスアップを行います。 ◇サービス概要について： 「BtoBプラットフォーム受発注」 └https://www.infomart.co.jp/asp/index.asp 「BtoBプラットフォーム規格書」 └https://www.infomart.co.jp/kikaku/index.asp ■具体的には： ・担当企業からの問合せの対応（お客様の担当を持っていただきます）　 ・運用サポート〜運用提案〜情報収集〜他部署への案件トスアップ（担当リストあり） ・業務改善案の企画（例…問合せ削減の思案〜実行など） ・顧客満足度向上のためのプロジェクト企画への参加（経験後は事業部取組PJへの参加の可能性もあり） ■入社後のサポート・働き方： ・OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートします。 ・基本はリモートワークです。研修期間（約3ヵ月）はOJTと週1日出社となります。※研修の進み具合により期間は変動あり ・少人数チーム体制を取っている為、コミュニケーションも取りやすく、不明点等はすぐ共有し合う環境です。 ■身につくスキル： ・対法人へのトークおよび提案力 ・タスク管理力 ・課題発掘〜改善力 ■チーム構成： ・部員21名（チーム8名：課長1名・係長1名・主任2名・メンバー4名） ・年齢層：30歳 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎◎残業月10時間程度／業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供／プライム市場上場のSaaS企業〜 インフォマートが自社開発をしている、「BtoBプラットフォーム」の顧客満足度向上に取り組んでいただける方を募集いたします。 ■ポジション概要： ◎サポートセンターにて、お客様からのお問合せに電話やメールで対応して頂きます。 ◎BtoBプラットフォームは、様々な企業様が日々の業務にご利用頂いているインターネットサービスです。一般的なコールセンターとは少し異なり、アドバイザーやコンサルタントのような立ち位置でお客様のサポートをしていただきます。 ◎お客様対応以外の業務も経験することができます。貢献度の高い方は活躍の幅を広げていただくことも可能です。 ■具体的には： ◎BtoBプラットフォームに関するお客様からの問い合わせ対応（電話・メール） ◎企業のお客様へのアドバイザー的なサポート提供 ◎システムの利用方法や運用に関する相談対応 ◎お客様の業務改善提案やコンサルティング的なサポート ◎問い合わせ内容の記録と管理 ◎社内システムを使用した各種情報管理　等 ■チーム構成： フードサポート部全体36名：部長1名・課長4名・係長4名・主任3名・メンバー24名 年齢層：平均年齢33歳 ■研修制度・働き方： 未経験の方でも安心して業務を習得できる、段階的な育成プログラムをご用意しています。 ＜研修制度（約6ヶ月間）＞ ◇Step 1: 基礎研修 ・BtoBプラットフォームの受発注サービスに関する座学研修 ・実機を使用したロールプレイング訓練 ◇Step 2: 実践研修 ・模擬顧客を想定したOJTサポート訓練 ・4ヶ月目から2ヶ月間、先輩社員のサポート下での実務経験 ◇Step 3: 独り立ち ・研修終了後（6ヶ月後）から、担当者として独立した対応開始 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 これまで当社の広告ビジネスは、営業を介した予約型広告枠の販売によって着実に成長を遂げてきました。特にtoC領域の拡大に伴い、ユーザー接点やデータは飛躍的に増加しており、今後はこれらのアセットをより高度に活用し、広告効果を最大化していくフェーズに入っています。 このような流れの中で、営業主導型からAIやデータを活用した運用型広告モデルへの進化を図り、広告ソリューションの精度と拡張性を高めていくことが重要なテーマとなっています。 それに伴い、プロダクト開発と事業部門の橋渡しを担い、新たなソリューションの開発・推進を担うプロダクトマネジメント機能の強化が求められております。 ■仕事内容 当グループのBtoBマーケティングソリューションにおいて、クライアント企業（主にコスメブランド様）向けの広告・販促ソリューションの価値を最大化するため、以下の業務を担っていただきます。 ・BtoB領域におけるマーケティングソリューション（広告、販促、リサーチ、CRM支援など）の プロダクト戦略設計・ロードマップ策定 ・各種マーケティングプロダクトの企画立案およびUX視点での要件定義 ・プロダクト横断のプロジェクトマネジメント（エンジニア・デザイナー・営業との連携推進） ・複数の開発プロジェクトの優先度管理および進行管理（アジャイル開発・スクラムの導入推進も含む） ・市場動向やユーザーニーズを踏まえたプロダクト改善提案（定性・定量分析に基づく） ・セールス部門・マーケティング部門と連携した事業成長のための機能開発・KPI設計 ・少人数のプロダクトチームにおけるピープルマネジメント ■求人の魅力 一人目のPdMとして@cosmeを中心としたtoCサービスの成長に伴い蓄積されたユーザーデータや接点を活用し、広告ソリューションの進化を担っていただけます。単なる既存機能の保守ではなく、AIやデータドリブンな広告プロダクトへの転換期において、企画から推進まで幅広く関与できる点も魅力です。 ・日本最大級の美容プラットフォームを基盤に、リアル（店舗）・デジタルの垣根を越えたOMO型マーケティング施策に深く関われます ・自社プロダクトを戦略レイヤーから設計・推進できる裁量が大きく、ビジネスインパクトの大きいプロジェクトに立ち上げから参画できます 変更の範囲：会社の定める業務

【90％以上の動物病院との取引有り／動物医療への貢献性が高い事業／コロナの影響を受けず右肩上がりで成長中／残業月15〜20時間程度】 ■業務詳細： 動物病院およびペットショップ向けに、医療品やペット用品を販売するための、商品選定〜仕入れ〜商品戦略策定〜販売促進までの実務及びメンバーのマネジメントをお任せいたします。 複数の商品カテゴリーの責任者となります。 コールセンター・物流・デザイン制作などの他部門と連携しながら、業務を推進してもらいます。 【仕事例】 ●顧客訪問による市場調査 ●仕入先の開拓 ●商品選定や条件交渉 ●マスタ管理 ●販促企画の策定 ●メルマガやLPの作成 ●データ分析 ●予算管理 ●部下の指導や勤怠管理など ■組織構成： 執行役員が統括しており、マネージャー1名、スタッフ5名、営業アシスタント数名が所属しています。 ■キャリアについて： 入社後はメンバーとして同社業務に慣れて頂き、早くて半年〜1年程度でマネージャーをお任せする予定です。また、当社は年功序列ではなく、実力次第で評価される環境です。中途入社して1年後に役員になった方もいます。 ■業務の特徴： 当社の主軸である動物病院向け事業は、全国約12,000施設の90％以上が利用している国内最大の専門Webサイトにおいて、医薬品などの医療必需品を販売しています。処置や手術で使用する消耗品から専門書や院内施設の備品まで、動物病院の運営に必要なモノをワンストップで提供しています。 ■職場環境： 当社は人材輩出企業出身の経営者と多彩なバックグラウンドをもつ経験豊富なメンバーのもと、個々の強みを活かしながら互いを補い合うチームワークが自然とできています。仕事は現場にフィットした形で具現化することが求められ、自らの行動が形となり、企業成長をダイレクトに感じ取れる職場です。9割が中途入社の社員で、少数精鋭のためコミュニケーションも取りやすく、新しく入社された方も早く馴染める環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【残業月平均10〜30時間／SBメディアホールディングス100％子会社／デジタルコンテンツ事業、出版事業を主に展開／ソフトバンクグループならではの福利厚生充実】 「ビジネス＋IT」のシステム開発担当。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「ITと経営の融合でビジネスの課題を解決する」をテーマに、ビジネス課題の解決のヒントとなるテクノロジーや経済情報を提供する、BtoBのWebメディアです。独自の目線で切り込んだ記事をはじめ、企業の経営者や業界の有識者に直接インタビューした記事など、ビジネスに役立つ様々な知識をデイリーに配信し続けています。 参考ページ：https://www.sbbit.jp/eventinfo 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「ビジネス＋IT」を支えるプラットフォームの設計から開発、リリース、さらにはサービスサイトの企画までを担当いただきます。 ■具体的な業務内容： 具体的には、下記業務をご担当いただきます。 サイトの企画・調整：各部門と連携して要件をまとめ、プロジェクトを推進。 外部ベンダー管理　：開発パートナーとのコミュニケーションや進捗管理を通じて、開発をリード。 スケジュール管理　：プロジェクトのスケジュール計画と管理で納期内リリースを実現。 コーディング　　　：必要に応じてプログラミング業務を担当。 データ解析　　　　：システムやサービスのデータを分析し、改善案を提案。 ■技術スタック： ・言語・フレームワーク： C#, ASP.NET, PHP, Laravel, HTML, CSS, JavaScript, jQuery ・インフラ/ミドルウェア： AWS, WindowsServer, Linux, IIS, NGINX ・DB： SQL Server ・コード管理： GitHub ・その他： Slack, Backlog, Figma, wrike ■組織構成： BIT事業部 開発課 7名 ■当社について： ・1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業が母体となって生まれた会社です。出版事業、Webメディア、電子コンテンツ、デジタルサイネージ等、多様なコンテンツビジネスで成長し続けています。 ・年次有給休暇の取得率…全社で80.3%です。（2023年度）

【東証グロース市場上場／急成長中のビジネスパーソン向けオンライン資格取得講座・社員教育クラウドサービスを展開／リモート可／フレックス】 ■ポジション概要： 成長フェーズのBtoB人材育成サービスで、カスタマーサポートの1人目正社員としてリードし、顧客体験の向上とチームの成長を推進していただける方を募集します。 顧客対応だけでなく、サービス改善や組織マネジメントに携わることで、専門性を高めながらキャリアアップを目指せるポジションです。 ■業務内容： クラウド型eラーニングサービス「AirCourse（エアコース）」と生成AIサービス「AirCourse AIナレッジ」を導入・活用する企業様に対して以下のような業務を行っていただきます。 業務範囲は、一つひとつ経験を積んで頂きながら広げていただきますのでご安心ください。 ■業務詳細： ◇顧客対応業務： メール、電話を通じた顧客対応を行い、課題解決を通じて顧客満足度の向上を図ります。 ◇顧客対応プロセスの設計・改善： 顧客体験（CX）の向上を目的に、顧客対応プロセスを設計・改善し、効率的かつ高品質な対応を実現します。 ◇仕様理解と情報共有： 自社プロダクトの仕様を正確に把握し、カスタマーサクセス担当者に共有できるよう情報を整理・体系化します。 ◇カスタマーマーケティング担当者と連携して、ガイドやFAQなどのコンテンツを企画・作成： 既存顧客向けのマーケティング施策やオンボーディングコンテンツの企画・作成を通じて顧客接点の維持・拡大を図ります。 ■当社について： 当社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。 そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【社会的意義のあるサービスに携わる／ビジネスパーソン向けオンライン資格講座事業展開／出社とリモート半々・フレックス・土日祝休み】 ■ポジション概要： 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。 適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 ■業務詳細： BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。 マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。主に下記の業務をお任せします。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題、業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ■配属：法人事業部セールス部 ■取り扱っていただくプロダクトについて 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 変更の範囲：会社の定める業務