【商談獲得自動化サービス「immedio」を提供／導入事例多数／スタートアップのため裁量大◎／リモート・フレックス可】 ＜ミッション＞ 当社が提供するサービスは、「BtoB Web接客で、商談を逃さない」をコンセプトに、Webサイトや資料から自動で商談を創出し、商談数の最大化を実現するソリューションです。サービスを提供する企業と利用するお客様、双方にとってストレスのない購買体験を実現することで、これまでにない革新的なBtoBの顧客接点を創り出しています。 ＜具体的な業務＞ 「immedio」 の新規開拓営業全般をお任せします。 - ターゲットリストの作成・開拓 - 展示会等でのリード取得 - インバウンドリードへの対応 - 商談からの案件創出・クロージング - 営業フローの仕組み化 - プロダクトへのフィードバック ※ プレイヤーとして営業活動を担当しつつ、段階的にリーダーやマネージャー業務もお任せしていきます。 ＜働き方とカルチャー＞ ・当社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。 ・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。 ・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。 ・20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。 ＜今後の事業展開＞ ・顧客の広がり：当社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。 ・プロダクトの広がり：マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。 ＜導入事例＞ https://www.immedio.io/

◎直請けの案件のみ／戦略立案から実行まで顧客に寄り添った提案を思いっきりやりたい方 ◎IT業界特化BtoBマーケ支援会社「あなたの丸投げ、受け止めます」がモットー／大手IT企業クライアントリピート率90％以上 ◎イベント制作・広告等幅広くお客様の要望や課題に沿って自由度高くご提案が可能 同社はIT業界に特化したBtoBマーケティング支援を行っております。今回募集する方には、BtoB向けのイベント制作や広告案件の戦略立案から予算・進行管理、協力会社へのディレクション、実行、アフターフォローまで一気通貫してご担当頂きます。 ■案件例： リアルやデジタルを問わず、大規模イベントやデジタル広告を駆使したリードジェネレーション、中小規模ウェビナーの企画や開催、統合的なキャンペーンの企画実行までトータルに請け負っています。 ・大型カンファレンス、セミナー ・展示会 ・PRイベント ・コンテンツ制作 ・各種リードジェネレーション施策 ・ナーチャリング施策　等 ※イベント実施は殆どが東京での開催ですが、地方でのイベントの際は出張に行って頂く事もございます。 ■主な取引先 アマゾン ウェブサービス ジャパン／インテルジャパン／SAPジャパン／Open AI／グーグル／セールスフォース・ジャパン／デル・テクノロジーズ他※クライアントの9割がIT企業であり、既存顧客の90%以上でリピートを獲得しております。 ■組織構成 現在ディレクターは20名で構成されております。またアシスタントも20名おりますので、効率よくお仕事が出来る環境です。 案件規模によって異なりますが基本的にはチームで動いて頂きます。（社内のメンバーはチームリーダー1名、ディレクター１．２名、アシスタント１，２名で動く事が多いです） ■当社の特徴 猿人は「あなたの丸投げ、受け止めます」をモットーに、主にIT業界の有名企業を中心にBtoBマーケティング支援を提供する集団です。マーケティングのプロフェッショナルとして、オフライン・オンラインに関わらず顧客の課題や要望に対してありとあらゆる手段でプロモーションを仕掛けております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇AIを活用した次世代BtoBマーケティングに挑戦／コンテンツ企画・広告運用・イベント企画まで幅広く担当／600社超導入の成長SaaS◇ ■魅力 ・生成AIを積極活用しながら、「人がやるべき仕事」と「AIに任せる仕事」を整理し本質的にマーケに取り組める ・コンテンツ制作だけでなく、広告、イベント、リード獲得施策、データ分析まで一気通貫で経験可 ・マーケティング領域で高い実績を持つメンバーが経営・監修している環境 ■企業概要 グロースXは、「自己肯定感のある社会をつくる」をミッションに、マーケティング・AI・DX領域を中心とした人材育成SaaSを提供するスタートアップです。 ■実績 設立から短期間で累計600社以上、25,000名以上の受講実績を誇り、大手企業から成長企業まで幅広く導入されています。単なるeラーニングサービスではなく、学習を実践に結びつけ、事業成果にまでつなげる独自の教育プログラムを強みとしています。 ■ミッション マーケティング活動を通じて事業成長を牽引し、より多くの企業にグロースXの価値を届けることがミッションです。リード獲得や商談創出だけでなく、「AIを活用した新しいBtoBマーケティングのあり方」を模索しながら、マーケティング組織の進化にも貢献いただきます。 ■業務詳細 BtoBマーケティング担当として、マーケティング施策の企画・実行を幅広くお任せします。 ・記事、ホワイトペーパー、教材などのコンテンツ企画・制作 ・ウェビナー資料作成およびイベント企画運営 ・SNS広告、リスティング広告などの運用・改善 ・広告クリエイティブの企画・改善 ・AIツールを活用したマーケティング施策の効率化・高度化 ・マーケティングデータ分析および改善提案 ・インサイドセールスチームとの連携による商談創出 ・展示会出展や各種イベント施策の企画運営 ■組織構成 少数精鋭組織のため、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスが密に連携しています。一人ひとりの裁量が大きく、アイデアや改善提案が歓迎されるカルチャーです。 ■キャリアパス ・BtoBマーケティングスペシャリスト ・コンテンツマーケティング責任者 ・グロースマーケター ・マーケティングマネージャー　など 変更の範囲：会社の定める業務

【地方からのフルリモート就業OK／Web戦略最上流へ挑戦／戦略から運用改善まで一気通貫】BtoB企業を中心に、企業サイトやデジタルコミュニケーション全体のあるべき姿を描き、事業成長へ繋げる上流コンサルティングポジションです。 ■企業概要 BtoB企業に特化したデジタルコミュニケーション支援会社です。戦略・クリエイティブ・テクノロジーを掛け合わせ、企業サイト構築からSEO、AIO、SNS活用、アクセス解析まで幅広く支援しています。 ■採用背景 企業サイトに求められる役割が高度化し、グローバルサイト統合や顧客体験向上など戦略領域の相談が増加しています。引き合い拡大に伴い、上流工程を担うコンサルタントを増員募集します。 ■業務内容 BtoB企業が抱えるブランド認知向上や顧客接点強化、情報発信最適化などの課題に対し、Webサイトを軸とした戦略立案から実行支援まで一貫して伴走します。 ・クライアントヒアリング ・課題整理、要件整理 ・現状分析、競合分析 ・Web戦略立案、企画提案 ・サイト構想、要件定義 ・提案書、企画書作成 ・プロジェクトマネジメント ・公開後の改善提案、運用支援 ■組織構成 コンサルティング組織は計7名体制です。リーダー1名とメンバー6名で構成されており、戦略立案から実行支援までチームで連携しながらプロジェクトを推進しています。 ■業務の特徴 クライアントの広報責任者や経営層と直接対話し、企業サイト単体ではなく事業戦略全体を踏まえた提案ができます。戦略立案だけでなく実行や改善まで携われる点が特徴です。 ■求人魅力 ・Web制作ではなく経営課題の整理や戦略策定など最上流工程に挑戦できます。 ・大手BtoB企業を中心に多様な業界案件へ携われ、提案力やコンサルティング力を磨けます。 ・戦略提案からプロジェクト推進、公開後改善まで一気通貫で担当でき、PM経験をさらに上流へ発展させられます。 変更の範囲：会社の定める業務

【Web戦略最上流へ挑戦／戦略から運用改善まで一気通貫】BtoB企業を中心に、企業サイトやデジタルコミュニケーション全体のあるべき姿を描き、事業成長へ繋げる上流コンサルティングポジションです。 ■企業概要 BtoB企業に特化したデジタルコミュニケーション支援会社です。戦略・クリエイティブ・テクノロジーを掛け合わせ、企業サイト構築からSEO、AIO、SNS活用、アクセス解析まで幅広く支援しています。 ■採用背景 企業サイトに求められる役割が高度化し、グローバルサイト統合や顧客体験向上など戦略領域の相談が増加しています。引き合い拡大に伴い、上流工程を担うコンサルタントを増員募集します。 ■業務内容 BtoB企業が抱えるブランド認知向上や顧客接点強化、情報発信最適化などの課題に対し、Webサイトを軸とした戦略立案から実行支援まで一貫して伴走します。 ・クライアントヒアリング ・課題整理、要件整理 ・現状分析、競合分析 ・Web戦略立案、企画提案 ・サイト構想、要件定義 ・提案書、企画書作成 ・プロジェクトマネジメント ・公開後の改善提案、運用支援 ■組織構成 コンサルティング組織は計7名体制です。リーダー1名とメンバー6名で構成されており、戦略立案から実行支援までチームで連携しながらプロジェクトを推進しています。 ■業務の特徴 クライアントの広報責任者や経営層と直接対話し、企業サイト単体ではなく事業戦略全体を踏まえた提案ができます。戦略立案だけでなく実行や改善まで携われる点が特徴です。 ■求人魅力 ・Web制作ではなく経営課題の整理や戦略策定など最上流工程に挑戦できます。 ・大手BtoB企業を中心に多様な業界案件へ携われ、提案力やコンサルティング力を磨けます。 ・戦略提案からプロジェクト推進、公開後改善まで一気通貫で担当でき、PM経験をさらに上流へ発展させられます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： パーク24グループが展開する駐車場サービス「タイムズ」、カーシェアリングサービス「タイムズカー」、決済サービスなどを支える法人向けサービスおよびパートナー企業向けプラットフォームの企画・開発を担当いただきます。 事業部門と連携しながらサービス構想の立案から要件定義、開発、リリース、運用改善までを一貫して推進するポジションです。 システム開発にとどまらず、新規サービスの企画や事業成長に直接貢献できる環境があります。 ■詳細： ◎事業・サービス企画への参画 ・事業戦略やサービス構想の段階から参画 ・ビジネス課題の整理とシステム化構想の立案や、サービス価値向上に向けた改善施策の企画・推進 ◎プロジェクトマネジメント ・システム企画、要件定義、設計、開発、テスト、リリースまでのプロジェクト推進 ・開発ベンダー、ビジネスパートナーを含む10名規模前後のプロジェクトマネジメント ・進捗／品質／コスト／リスク等の管理や、関係部署／ステークホルダー等との調整 ◎システム・サービス開発 ・法人向けWebサービスやアプリケーションの企画及び開発（加盟店向けサービス、オーダー管理、決済サービスなど） ・顧客管理システムや業務管理システムの開発と改善 ・データ活用を支える基盤システムの企画や開発 ・新規プラットフォーム事業における戦略システムの立ち上げと展開 ◎データ活用・技術推進 ・システムデータの管理と活用方針の策定、データ定義や利活用の検討 ・新技術や業界トレンドの調査及び導入検討 ■本ポジションの魅力： ◎社会インフラを支えるサービス開発 全国で利用される駐車場・カーシェア・決済サービスを支える大規模システム開発に携われます。 ◎事業に近い立場で価値創出できる 部門とともに「何を作るべきか」から考え、サービス成長に直接貢献できます。 ◎新規事業に挑戦できる 既存サービスの改善だけでなく、新規BtoBプラットフォームの立ち上げにも参画できます。 ◎データを活用したサービス企画 移動データや決済データを活用し、新たな顧客価値を創出できます。 ◎多彩なキャリアパス PM、ITプロダクトマネージャー、組織マネージャー、事業企画・事業開発など幅広いキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【不動産×ITで業績好調◆家賃保証サービスのリーディングカンパニー／東証スタンダード上場／年休126日／残業20h／福利厚生◎】 ■業務内容： ・Ruby on Railsを用いたBtoBのWebアプリケーション開発 ・課題管理ツールとGitワークフローを守るアジャイル開発工法チームへの参画 ・設計〜開発／テスト〜保守運用 ・業務分析、業務改善 ■育成計画・モチベーション： ・クラウド研修…IaC技術の習得につながる ・BI設計／AdHoc分析研修…データ分析技術の習得 ・SPAアプリケーション開発プロジェクトへのコンバート ■開発体制： ・PMO／ディレクター…1名 ・マネージャー／アーキテクト…1名 ・クラウド・エンジニア…1名 ・エンジニア…3名 ・カスタマーサポート…1名 ■環境： ・フレームワーク…Ruby on Rails ・構成管理…Github ・チケット管理ツール…backlog ・チャット…Slack ・グループウェア…Google workspace ■会社概要： 健全な住環境の維持の為に欠かせない「家賃保証サービス」を展開する上場企業(プライム市場 旧1部上場)です。 不動産管理会社向けには、DXを推進できる管理システムや申込・契約・回収がワンストップで実行・管理ができるシステムを提供しています。さらにクラウドネイティブにモダン化した、新システムを開発中です。 ご利用いただく一般契約顧客向けにも、コストがかからず契約の更新や確認、代位弁済が発生した際は弊社とダイレクトにやりとりをし、返済計画の立案や就業支援まで行う事業を展開しています。 「不動産テック」：ITテクノロジーによる業務効率化、利用者のメリットを最大化するDXとモダン化プロジェクトにぜひ、ご参加ください。 ■社会貢献性の高い事業を展開： 当社は賃貸住宅市場を取り巻く、少子高齢化や核家族化などを背景とした空室問題などの多様化した課題・ニーズを解決すべく、蓄積したデータ・ノウハウやIT技術を駆使し次世代に向けたDX化を推進しております。 変更の範囲：会社の定める業務

▼メインミッション： 大手ガス会社、電力会社、ハウスメーカー等の法人企業様と営業代行のアライアンス提携を行っている同社において、 アライアンス先（法人）との折衝業務をお任せします。 ▼仕事内容詳細： ・さらなる事業成長へ向けた大手企業とのアライアンス提携や販路戦略の企画・推進 ・営業戦略の立案と実行 ・営業における仕組みづくり・PDCAサイクルの構築（マニュアル作成等含む） ・他部門や協力業者との各種折衝・調整 ・新規事業の創出 ・契約書の作成 ・既存アライアンス契約を提携済の法人顧客の今後の意向を確認し最適なサービスを提案 ※部内で上長と相談しながら進めて頂きます。 ▼会社の今後： 現在40億ほどの売上規模ですが、今後5年で売上100億越を目指し、営業組織強化に向けた増員採用となります。 ▼現場の営業スタイル： 大手企業とのアライアンス提携や業務提携を行い、提携先企業のOB顧客への定期点検などを行う過程で、太陽光や蓄電池の設置、リフォームなどの提案を実施しています。2015年の創業以来、増収増益を続けております。 ▼株式会社T-TOPについて： ・2015年の設立以来、短い期間で様々な企業と業務提携を行い、独自の営業ノウハウを確立してまいりました。現在、年々需要の高まるアフターメンテナンスサービスに力を入れ、他社には真似できない戦略で着実に売り上げを増やしております。 ・アフターフォローをメインに受託し、省エネ商材やリフォーム工事の手配、商材の発注、現場監理を行うことでホームアフターセールスのリーディングカンパニーを目指します。

【決済×テクノロジーを軸に社会に新しい価値を生み出す事業開発企業】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社が提供する「Xard（エクサード）」の導入支援をお任せします。 Xardは、企業が自社ブランドのVisa・JCBカードを低コストかつ迅速に発行できるプラットフォームです。カード発行から利用可否判定、履歴照会までの取引をAPI化し、シームレスなサービス連携を実現しています。 フィンテック企業や事業会社に対し、営業と連携して新規サービス実現に向けたプロジェクト推進や、Xardを活用したカードシステム構築の検討を担っていただきます。 ■具体的には： ・顧客ニーズを踏まえ、Xardを活用した新規サービスの企画立案 ・導入に必要な情報整理、企画、説明資料・仕様書の作成 ・顧客や外部パートナーと連携した導入プロジェクト支援 ・顧客と自社システム部門の橋渡しとして要件調整やQ&A対応を実施 ・セールス・オペレーションチームと連携した円滑なプロジェクト推進 ■組織について： ビジネス開発部：部長1名・マネージャー4名・メンバー6名 エンジニアリング部：部長1名・マネジャー4名・メンバー34名 オペレーション部：部長1名・マネジャー 1名・メンバー 7名 プロダクト企画部：部長（兼任）・マネージャー1名・メンバー3名 ※社員平均年齢：35.3歳 ※2026年7月1日時点 ■魅力・得られる経験： ・急成長中Fintech領域で、BtoBプロダクトの導入プロジェクトに挑戦できる 当社のプロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込みから実現まで携わることができます。 ・リモートワーク中心の働き方です 在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。 チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。 変更の範囲：本文参照

●導入社数5,500社超のBtoB決済サービス「Paid」のカスタマーサクセスとして、顧客のオンボーディングから活用促進まで伴走。 ●東証プライム上場・設立1995年。安定した経営基盤のもと、長期的なキャリア形成ができるIT企業 累計導入5,500社超のBtoB決済サービス「Paid」を導入する企業に伴走し、継続的な活用と成長を支援するカスタマーサクセスをお任せします。 ※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、株式会社ラクーンフィナンシャル　Paid推進部へ出向となります。 ■仕事内容 Paidを導入いただいた企業に対し、導入支援から活用促進、運用改善まで一貫してサポートします。 ・サービスのオンボーディング（導入・安定稼働支援） ・利用拡大・LTV向上に向けた活用提案 ・顧客の声をもとにした改善提案・課題整理 ・日常的な運用サポート ・サービス改善や新施策の企画・実行 【変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）】 ■Paidとは 企業間取引の与信管理・請求書発行・入金管理・未回収リスクを丸ごと引き受けるBtoB後払い決済サービスです。未払いが発生してもPaidが100％保証するため、導入企業は安心して取引拡大に集中できます。 DX・インボイス対応・与信不安といった課題を背景に、今も引き合いが拡大中です。 ■やりがい： ◎顧客は新設のベンチャー企業から大手企業まで多種多様で、社会性の高い事業も多くあります。そういった企業の支援を通じて社会に貢献することができるので、色々な業界に関心が出てきます。また、顧客の成長が自社の成長にダイレクトに繋がるのでパートナーとして自信を持って伴走することができる点もやりがいを感じられます。 ◎社員同士のコミュニケーションを重視する環境なので、意見は言いやすく風通しが良い環境です。年次に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【不動産×ITで業績好調、「保証人代行業務」／東証スタンダード上場／年休129日/完全週休2日制（土日祝）】 ■業務内容： ・PHP（Laravel6 以上）を用いたBtoBのWebアプリケーション開発 ・課題管理ツールとGitワークフローを守るアジャイル開発工法チームへの参画 ・設計〜開発／テスト〜保守運用 ・業務分析、業務改善 ■育成計画・モチベーション： ・クラウド研修…IaC技術の習得につながる ・BI設計／AdHoc分析研修…データ分析技術の習得 ・SPAアプリケーション開発プロジェクトへのコンバート ■開発体制： ・PMO／ディレクター…1名 ・マネージャー／アーキテクト…1名 ・クラウド・エンジニア…1名 ・エンジニア…7名 ■環境： ・フレームワーク…Laravel10 ・構成管理…Github ・チケット管理ツール…backlog ・チャット…Slack ・グループウェア…Google workspace ■会社概要： ・健全な住環境の維持の為に欠かせない「家賃保証サービス」を展開する東証スタンダード市場（旧東証一部）上場企業 ・不動産管理会社向けには、DXを推進できる管理システムや申込・契約・回収がワンストップで実行・管理ができるシステムを提供しています。さらにクラウドネイティブにモダン化した、新システムを開発中です。 ・ご利用いただく一般契約顧客向けにも、コストがかからず契約の更新や確認、代位弁済が発生した際は弊社とダイレクトにやりとりをし、返済計画の立案や就業支援まで行う事業を展開しています。 ・「不動産テック」：IT テクノロジーによる業務効率化、利用者のメリットを最大化するDXとモダン化プロジェクトにぜひ、ご参加ください。 ■社会貢献性の高い事業を展開： 当社は賃貸住宅市場を取り巻く、少子高齢化や核家族化などを背景とした空室問題などの多様化した課題・ニーズを解決すべく、蓄積したデータ・ノウハウやIT技術を駆使し次世代に向けたDX化を推進しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜医療系アセットを活用した独自BtoBソリューション／東証プライム上場グループ／個人の成長を促進する社風／医療機器業界から社会貢献〜 ■業務概要： 日本を代表する大手食品・日用品メーカーをターゲットとした、BtoBマーケティング施策全体の設計・推進をリードしていただきます。 Web広告やセミナー企画、コンテンツ制作など様々な手段を用いて、下記のような当サービスの潜在的顧客を顕在化し、商談化へと繋げることが本ポジションのミッションです。 ■業務詳細： ・マーケティング戦略・アプローチ設計（ゼロからの企画〜実行） ・既存施策（Web広告、セミナー、コンテンツ、展示会、Webマーケ等）の統括・改善 ・MAツール、SFAツールの連携やAIツールを活用した効率化 ・営業チームとの連携によるリード獲得〜商談化〜受注までの一気通貫での動線設計 ・メンバーマネジメント ＜展開サービス＞ ・AskDoctors評価サービス 100名以上の医師が商品やサービスの評価を行い、結果を用いて「医師100名のうち86%が勧めたいと回答しました」 などの訴求を可能とするブランディング施策 ・パンフレット/サンプル設置 　医療機関でのパンフレットやサンプルの設置により、適切な来院者への情報を発信 ・医療機関内の院内サイネージ 　医療機関での動画放映により、来院者への適切な情報を発信 ・その他M3のアセットを活用したマネジメント層・経営層へのソリューション提案 ■業務の魅力： ◎主に、ヘルスケア市場において課題を持つクライアントニーズを顕在化し、当グループソリューションの提案に繋げることで、国内大手企業のマーケティングにおける課題解決に携わることが出来ます ◎営業チームと距離が近く、新しい商品・新規事業をアプローチの段階から一緒に考え、立ち上げながら回すことができる環境です。マーケティング施策の実行に留まらず、事業戦略から携わることができます ◎プライム上場企業の代表取締役（創業者）とも定期的にMTGを行うため、事業推進や新サービスの立ち上げへのリアルなフィードバックを受けられます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□リピート率90%以上・13期連続増収増益のBtoBWebメディア「ビジネス＋IT」の営業担当（セミナー・広告など）／事業拡大に伴う増員募集／働きやすさ◎■□ ■「ビジネス＋IT」とは： 「ITと経営の融合でビジネスの課題を解決する」をテーマに、ビジネス課題の解決のヒントとなるテクノロジーや経済情報を提供する、BtoBのWebメディアです。独自の目線で切り込んだ記事をはじめ、企業の経営者や業界の有識者に直接インタビューした記事など、ビジネスに役立つ様々な知識をデイリーに配信し続けています。 参考ページ：https://www.sbbit.jp/eventinfo ■業務内容 BtoBマーケット、顧客、製品・サービスに精通するエキスパートとして、イベント集客やオンラインリード、リサーチなど最適なサービス*をプランニングするコンサル提案を担っていただきます。 *サービス ・広告、ブランドプロモーション ・法人向けセミナーの企画、集客 ・デジタルマーケティング企画、コンテンツ制作 企業のマーケティングの課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案いただくほか、新たなサービスや事業の開発にも積極的に取り組んでいます。 ・クライアントの属性について 既存クライアントが8〜9割程度で、企業のマーケティング担当者が顧客です。 ■配属部署構成： ・BIT事業部…48名（男性28名、女性20名） ・BIT営業部…13名（男性10名、女性3名） ※派遣社員含む ■サポート体制 ・基本的にOJTで現場のメンバー教わりながらキャッチアップをしていただきます。 過去には、物流系の営業職の方、エンジニアのご経験の方など未経験の入社実績がございます。 ■働き方 残業時間：平均20h/月 ■当社について： ・1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業が母体となって生まれた会社です。出版事業、Webメディア、電子コンテンツ、デジタルサイネージ等、多様なコンテンツビジネスで成長し続けています。 ・創業時（1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業時代）から在籍している社員もいますし、20代若手社員も中途採用で多数入社されているなど幅広い年代の社員が活躍中です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆IT/BtoB特化×リピート率90％超：決裁者に直接提案でき、KPI合意〜実行まで／顧客の丸投げを受け止める！◆プレイングマネージャー／転勤なし ■業務内容 チームのメンバーが担当する各種案件の把握や問題解決、各メンバーの売上目標達成サポートや育成・成長などを通じて、チーム全体を引っ張るリーダーシップを発揮していただくとともに、他のチームリーダーとの横連携やマネージャーや役員との縦連携など、まさに組織の中心で機能する重要なハブとしての役割を担っていただきます。 〈具体的業務〉 ◇2〜3名規模のチームリーダー業務 ・チームメンバーの育成・管理・バックアップ ・チーム目標・個人目標数字の達成・数値管理（売上達成に向けた数値管理・請求・収支管理） ・チームメンバーへの案件アサインと管理 ・チーム案件のフォロー ◇案件業務 ・新規・既存顧客との継続的な接点創出から、課題ヒアリングに基づくクロスセル・アップセルの提案機会を創出する営業活動全般 ・社内外のチーム構築・企画統括からプレゼンまでを主導し、最終的な案件獲得と売上創出 ・社内外のPJ体制構築から進捗・品質管理、顧客交渉、課題解決までを一手に担い、プロジェクトの円滑な進行と顧客満足度の最大化に責任を持つマネジメント業務 ■主な取引先 アマゾン ウェブサービス ジャパン／SAPジャパン／グーグル／NTTデータ／オートデスク／デルテクノロジーズ他 ◇長年の支援実績に基づき、あなたの「丸投げ」を受け止める柔軟な対応力が同社の特徴です。 猿人がこれまで受け止めてきた丸投げ事例をご紹介いたします。 https://www.ape-man.jp/story/support https://www.ape-man.jp/story/accepting ■評価制度 売上実績（新規・リピート・クロスセル・アップセル）と利益実績による定量評価とリーダシップ＆各種マネジメント（プロジェクト、チーム、売上/利益、社内関連など）の定性評価にて評価を行っております。 売上や案件への貢献度を総合的に評価を受けられる体制が整っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【コンサルや外資系企業出身者に向けたハイクラスなビジネスマッチングサービスを軸に事業成長中／経営陣には戦略ファームやビズリーチ等の出身者が集い、優秀な仲間と共にご自身の成長を実感できる環境です】 ■仕事内容： ハイタレントマッチングプラットフォーム「HiTalent」を運営する当社にて、BtoBマーケティングリーダー候補をご担当いただきます。 ■業務詳細 1. 商談獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行 ・リード獲得・商談化を目的としたチャネル戦略の策定（テレアポ・イベント・ウェビナー・メルマガ・リファラ ル・SNSなど） ・施策ごとの優先順位付け・予算配分・KPI設計 ・各チャネルの成果データをもとにした改善サイクルの推進 2. マーケティングオペレーション設計・運用 ・HubSpotを中心としたCRM/MAの運用・データ整理 ・商談管理やナーチャリング設計など、営業と連動した運用体制の構築 3. 営業チームとの連携・商談創出支援 ・獲得リードの商談化率向上に向けたシナリオ設計 ・イベント・ウェビナーなどの営業参加型施策の企画・実行 ・営業と連携したリードフォロー／議事録・案件データの分析 4. データに基づく意思決定支援 ・各チャネルのリード数・商談化率・受注率のトラッキング ・マーケティングROIの可視化と、改善施策の優先順位付け ・週次／月次レポートによる成果共有と次アクション設計 業務配分イメージ ・マーケティング業務：50%（施策設計・運用・分析） ・セールス業務：50%（商談フォロー・提案・クライアント対応） ■ポジション魅力： 入社1年目から、大手総合商社・大手電力会社・大手食品会社など、一流企業の経営企画・新規事業担当者と直接や り取りを行います。 早期から経営層に近い現場に立ち、ビジネスの最前線に触れられる環境です。 本ポジションは「何もないところから商談をつくり、価値を届け、売上を上げる力」が求められます。 起業・独立後にも最も必要とされる力を養うことができるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

■ 募集背景 国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」を軸に、中小企業のDXを支援するBPaaS事業を展開しています。 現在、事業はマルチプロダクト化が進み、事業フェーズ（0→1、1→10など）が異なる中で、個別最適と全社横断の収益最大化を両立させる支援が極めて重要になっています。これに伴い、事業横断オペレーションの複雑化を防ぎ、それを実現するCRMシステムの変革は、経営の最重要課題です。この変革期において、CRMシステムの構築と推進を担うコアメンバーを募集します。 ■ 業務内容 CRMシステムアーキテクトとして、CRMシステム全体の設計・構築をリードいただきます。 外部SaaSやAIサービス（Snowflake, GCP, AWSなど）との連携を推進し、CRM活動の高度化・効率化を通じて事業成長に貢献することがミッションです。 マーケティング、セールスなど多くの部門のハブとなり、業務要件をシステム要件定義に落とし込み、開発計画の策定から推進までを担います。 ・全社および関係部門の戦略・特性を理解した上でのCRMシステムのグランドデザイン設計 ・Salesforceおよび連携システムの設計・構築・運用 ・多様な外部SaaS（Marketo, Zoom API, MiiTel, ユーソナー, troccoなど）との連携、インテグレーション推進 ・データ基盤（Snowflakeなど）やAIサービスとの連携とデータ・AI活用の推進 ・パートナーマネジメント ※システム開発はフルスクラッチではなく、既製のSaaSを組み合わせたシステム構成を想定しています（現行システム例：Marketo、Salesforce、Snowflake、Pendo、CCMPなど） ■ ポジションのミッション・魅力 ビジネスチャット事業に加え、BPaaSを含めた複数の新規事業の立ち上げ・展開を進めるフェーズです。 本ポジションは、この新しいフェーズに向けたSFA/MAを含む新たなCRMシステムの設計・開発、およびその推進を担っていただきます。特に、AI/LLMをはじめとするテクノロジーを組み合わせてセールス/マーケティング業務のオペレーション改善に取り組むことも重要なミッションであり、事業成長に直結するダイナミックな変革を経験できるポジションです。

■□BtoB×従業員教育までマーケットを拡大／教育を一人ひとりに最適化するAI教材「atama＋」を運営／既存事業の成長安定期×新規事業の拡大／導入教室数は4,500件突破・日本eラーニングアワード最優秀賞受賞歴あり□■ 「誰もが自信をもって働ける社会へ」を事業ミッションとして、インプット偏重の研修、属人性の高いOJTをAIで実装させた独自コンテンツ〜ロープレ・マネジメントまでを一気通貫で支援できるサービスを新規事業として立ち上げております。 ■業務内容 企業向け従業員教育事業において、顧客伴走型のコンサルティングに加え、事業開発の一翼を担っていただきます。立ち上げ初期フェーズにあり、営業・デリバリー・コンテンツ設計・組織体制のいずれもが発展途上のため、プログラム設計・業務設計・デリバリーモデルの構築・深化までをリードいただくことを期待しています。また、ご志向に応じて、組織立ち上げやオペレーション設計など、事業基盤そのものの構築にも関与いただきます。 ・顧客の業務・組織課題の構造化および育成戦略の設計 ・トライアル設計〜実行（顧客ごとの業務・育成課題に応じたプログラム設計） ・トライアル後の商談支援〜受注に向けた価値訴求 ・業務内容や育成要件に応じたコンテンツ設計・カスタマイズ（コンテンツチームと連携） ■プロダクトについて 専門知識の習得や顧客対応スキルが求められる職種においては、従業員の育成がOJT中心となるケースが多く見られます。その結果、指導内容が属人化しやすく立ち上がりまでに時間を要するといった課題が生じています。また、現場の指導者自身も業務に追われる中で、十分な育成時間を確保することが難しく、育成の質やスピードにばらつきが生じやすい状況があります。こうした課題に対し、実務に即したAIロープレと知識習得による反復的なアウトプットを通じて、誰もが自立的に実践力を高められる学びを届けることを目指し、本プログラムを開発しました。 ■ポジションの魅力 ◎AIによる「教育の構造変革」のまっただ中で、市場を再定義する醍醐味 ◎生成AIを活用した高速な事業開発・プロダクト開発の現場に関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

SaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセスを強化してきましたが、 サービスの導入社数拡大に力を入れており、営業の仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。 【職務詳細】BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます ・営業の仕組みづくり ・数値をもとにした営業活動の改善 ・チームマネジメント ・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献 【ポジションの魅力】・BtoBスタートアップの営業組織立ち上げフェーズに関わることができます ・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます ・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

◆世界50ヵ国以上に展開するグローバルビジネス ◆法人（BtoB）／個人（BtoC）両方の海外営業に挑戦可能 ◆プライム上場グループの安定基盤 ◆英語を活かして海外顧客と直接商談 ◆将来的にはマネジメントにも携われるポジション ■募集背景 体制強化を目的とし、営業組織全体の最適化を進めています。 従来の法人向け営業（BtoB）に加え、海外個人顧客向け営業（BtoC）も強化し、組織全体の生産性向上とさらなる事業拡大を目指しています。 そのため、将来的にチームを牽引いただける「幹部候補」としてご活躍いただける方を募集します。 ■職務概要 海外顧客に向けた中古車の販売業務を担当いただきます。 法人向け営業だけでなく、個人顧客への営業も担うため、幅広い営業スキルを身につけることが可能です。 ■具体的な業務内容 ▼法人向け営業（BtoB） ・海外中古車ディーラー、バイヤーとの商談（オンライン中心） ・既存顧客フォローおよび紹介・問い合わせ対応 ・新規顧客開拓 ・各国市場に応じた販売戦略の立案・実行 ・海外出張（状況に応じて発生） ▼個人向け営業（BtoC） ・自社サイト「GOONET Exchange」経由での問い合わせ対応 ・海外個人顧客への提案・販売業務 ・国内中古車販売店との仕入れ交渉・調整 ・在庫車両の選定・提案 ▼マネジメント業務（将来的に） ・営業チームの育成・指導 ・売上計画の立案と進捗管理 ・業務改善・組織体制の最適化 ■職務の特徴／魅力 ・グローバル営業の実践経験 　→英語を使いながら、世界50ヵ国以上の顧客とビジネスが可能 ・営業基盤があるから成果を出しやすい 　→約20万台の車両データを保有するプラットフォームあり ・法人×個人の営業経験が積める 　→市場価値の高い営業人材へ成長できる ・安定×成長環境 　→プライム上場企業グループの一員貢献することを経営理念としています。 ■配属部門 営業部に配属予定（BtoB／BtoCいずれかまたは兼務） 少数精鋭の組織で、裁量を持って業務に取り組める環境です。 ※外国籍の方も活躍中です。役職を持たれている方もおり、キャリアアップできる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【経営者向けコンサル営業／将来年収1000万を目指せる／高単価商材／BtoBマーケティングの視点も身につく】 株式会社イプロスは、製造業・建設業・IT業界向けの日本最大級BtoB情報プラットフォーム「イプロス」を運営しています。 優れた技術や製品を持つ企業の販路拡大や新規顧客獲得を支援し、新たなビジネス機会を創出しています。 ■募集背景 マーケティングメディア「イプロス」は、国内最大級のプラットフォームへ成長した現在も掲載企業数・利用企業数ともに拡大を続けています。 一方で顧客企業が抱える課題は年々複雑化しており、事業成長に向けたマーケティング戦略の提案が求められる場面も増えています。 そこで今回、顧客の事業課題に深く入り込み、企業成長を支援していく企画提案営業を増員募集します。 ■業務内容 お任せするのは、既に「イプロス」を利用している企業に対するコンサルティング営業です。 提案先は経営者やマーケティング責任者。事業戦略や販路拡大に関する課題をヒアリングし、広告・マーケティング・展示会サービスを組み合わせながら、企業成長につながる最適なソリューションを企画・提案します。 単なる広告営業ではなく、顧客の事業課題に踏み込みながら提案を行うため、経営視点やマーケティング知識を身につけることができます。 ▼提案商材 ・「イプロス」の広告商材 ・マーケティング支援サービス ・展示会・イベントサービス ▼営業スタイル ・架電：50〜100件／日 ・商談：2〜3件／日 ・受注：2〜4件／月 ・契約単価：150万〜300万円 ■魅力 ◎20代で市場価値を高められる 高単価商材の提案、経営者との折衝、BtoBマーケティングの実践経験を通じて、営業としてだけでなく事業視点を持ったビジネスパーソンへ成長できる環境です。 ◎BtoBマーケティングを実践で学べる 集客・リード獲得・販路拡大といったテーマで提案を行うため、営業だけでなくマーケティング知識も習得できます。 ◎キーエンス流の営業文化 商談前後にフィードバックを受けながら提案力を磨くため、再現性の高い営業力を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

★イベント企画立案〜運営まで一気通過で担うディレクター ★売上成長率147％の急成長ベンチャー／最短半年で昇給可能◎ ■当社について 当社はBtoBセールスマーケティング支援を中心に事業を展開しています。新規事業である「BtoB Growth EXPO」は、営業・人事・IT・経理財務などテーマごとに開催される、BtoB企業向けの展示会・カンファレンス事業です。単なるリード獲得ではなく、課題を持つ決裁者との商談創出に特化しており、企業の事業成長を支援する新しい形のビジネスイベントとして急成長しています。 ■業務概要 イベントの企画立案から集客施策の実行、当日運営、収支管理までを一貫して担当いただきます。 当社では、一連のイベント業務を一気通貫で行うため、プロジェクトマネジメント／マーケティング／オペレーションマネジメントのスキルを横断的に習得できます。 ■業務詳細 ・イベント企画書作成（コンセプト設計／プログラム構成／講師選定） ・協力会社の選定・調整（会場、運営、装飾、配信、デザイン等） ・イベント収支計画／人員計画／工程表の策定 ・各協力会社・協力人員のディレクション ・集客施策の企画・実行（Meta広告／その他Web広告／メディア連携／PR） ・マーケティングオートメーションツールの運用（HubSpot） ・当日の現場運営ディレクション ・開催後の振り返り・次回企画への落とし込み ■イベント規模 ・開催場所：原則関東圏(東京ビッグサイト、幕張メッセ、都内ホテル等) ・来場者数：100〜1,000名規模 ・開催頻度：テーマ・時期により変動あり ・テーマ：BtoBマーケティング、セールスDX、HR、経理財務など多岐にわたるテーマで企画されます。 ■入社後について： ・STEP1：既存進行企画のサブ担当として1〜3企画にアサイン。当社のイベント運営フローやノウハウをキャッチアップいただきます。 ・STEP2：自身がオーナーとなる企画を1本専任で担当。トライアルとして、企画立案〜運営までを一気通貫で経験いただきます。 ・STEP3：オーナー企画を年間4本以上担当。複数企画のオーナーとして、事業全体のグロースにお力添えください。 ■組織体制 営業側1名＋企画側で2名の3名体制です。 変更の範囲：会社の定める業務

【経営者向けコンサル営業／将来年収1000万を目指せる／高単価商材／BtoBマーケティングの視点も身につく】 株式会社イプロスは、製造業・建設業・IT業界向けの日本最大級BtoB情報プラットフォーム「イプロス」を運営しています。 優れた技術や製品を持つ企業の販路拡大や新規顧客獲得を支援し、新たなビジネス機会を創出しています。 ■募集背景 マーケティングメディア「イプロス」は、国内最大級のプラットフォームへ成長した現在も掲載企業数・利用企業数ともに拡大を続けています。 一方で顧客企業が抱える課題は年々複雑化しており、事業成長に向けたマーケティング戦略の提案が求められる場面も増えています。 そこで今回、顧客の事業課題に深く入り込み、企業成長を支援していく企画提案営業を増員募集します。 ■業務内容 お任せするのは、既に「イプロス」を利用している企業に対するコンサルティング営業です。 提案先は経営者やマーケティング責任者。事業戦略や販路拡大に関する課題をヒアリングし、広告・マーケティング・展示会サービスを組み合わせながら、企業成長につながる最適なソリューションを企画・提案します。 単なる広告営業ではなく、顧客の事業課題に踏み込みながら提案を行うため、経営視点やマーケティング知識を身につけることができます。 ▼提案商材 ・「イプロス」の広告商材 ・マーケティング支援サービス ・展示会・イベントサービス ▼営業スタイル ・架電：50〜100件／日 ・商談：2〜3件／日 ・受注：2〜4件／月 ・契約単価：150万〜300万円 ■魅力 ◎20代で市場価値を高められる 高単価商材の提案、経営者との折衝、BtoBマーケティングの実践経験を通じて、営業としてだけでなく事業視点を持ったビジネスパーソンへ成長できる環境です。 ◎BtoBマーケティングを実践で学べる 集客・リード獲得・販路拡大といったテーマで提案を行うため、営業だけでなくマーケティング知識も習得できます。 ◎キーエンス流の営業文化 商談前後にフィードバックを受けながら提案力を磨くため、再現性の高い営業力を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 デザインチームのマネジメント、自社サービスのプロダクトデザインをお任せします。 ・デザインの品質向上に向けたマネジメント全般（クオリティ、プロセス、メンバー） ・UX/UIデザイン全般（要件定義〜プロトタイピング〜UIデザイン） ・デザインシステムの改善、浸透支援 ◇組織のエンゲージメント向上を支援する、モチベーションクラウドシリーズのデザインマネジメントに携わっていただきます。働くすべての人に価値を届けるために、デザインの力を必要としており、チーム全体としてのデザイン品質の向上を担っていただきます。 ◇要求・要件定義からプロダクトマネジャーと協働し、課題定義やソリューションのアウトプットに至るまでデザイナーが一気通貫で携わる体制を構築しております。また、BtoBプロダクトとしての事業成長を実現すべく、「ユーザー価値」だけではなく「顧客価値」の向上にもデザイナーが参画しています。 ◇プロダクトの立ち上げ・成長に組織力がまだまだ追いついていないため、デザイン組織の成長とデザイン品質の向上を同時実現することのできるデザインマネージャーの方を必要としています。 ■モチベーションクラウドシリーズ： 月会費売上（MRR）約3.4億円の自社プロダクトです。組織づくりへのニーズが膨らんでおり、前年比132.4％の成長を目指しています。 ■歓迎条件補足： ・Human Interface Guidelines、Material Designの理解 ・デザイン領域への興味と、トレンドや業界動向の継続的な学習習慣 ・BtoBビジネス、SaaSプロダクトのデザイン経験 ・セールスや事業開発職との協働経験 ■働き方： リモートワークと出社の両立した働き方を推奨しています。開発組織では週のうち、リモート3日、出社2日となっています。（今後変更の可能性はあり） ■当社について： リンクアンドモチベーショングループは、グループ全体で約330億円の売上を上げており、BtoBビジネスだけではなく、BtoCビジネスや公教育の分野でも事業を展開し、安定的な事業基盤を保持しています。今後は、モチベーションクラウドを中心としたBtoBビジネスに留まらず、幅広い領域でプロダクト開発を推進していきます。

【札幌を拠点に通信販売を中心にで水産品等を販売／BtoB、BtoCにも強い安定経営】 ■業務内容： 当社が運営する飲食店「肉と海鮮　極（ＫＩＷＡＭＩ）本店」での勤務になります。 「肉と海鮮　極（ＫＩＷＡＭＩ）本店」は当社が通信販売で展開している「ＧＡＣＫＴ極シリーズ」の商品を 実際に飲食できるお店として開設されたお店になります。 調理業務全般（食材仕込み、調理、盛付、食材管理等）をお任せします。 ■魅力： ・カニ加工領域においてのリーディングカンパニーです。 ・BtoBだけでなく、BtoCでの販売も行っているので、安定した経営が可能な安定企業です。 　※飲食店のみならず、通信販売にて個人顧客への売り上げも伸びています。 変更の範囲：無

【札幌を拠点に通信販売を中心にで水産品等を販売／BtoB、BtoCにも強い安定経営】 ■業務内容： 当社が運営する飲食店「肉と海鮮　極（ＫＩＷＡＭＩ）本店」での勤務になります。 「肉と海鮮　極（ＫＩＷＡＭＩ）本店」は当社が通信販売で展開している「ＧＡＣＫＴ極シリーズ」の商品を 実際に飲食できるお店として開設されたお店になります。 調理補助業務全般（食材仕込み、調理、盛付等）をお任せします。 　◎お任せする内容は、本人の経験やスキルを考慮し決定いたします。 ■魅力： ・カニ加工領域においてのリーディングカンパニーです。 ・BtoBだけでなく、BtoCでの販売も行っているので、安定した経営が可能な安定企業です。 　※飲食店のみならず、通信販売にて個人顧客への売り上げも伸びています。 変更の範囲：無