〜法人営業経験者歓迎／歯科医療従事者向けのセールス・事業開発／新規事業有〜 ■業務内容： ・BtoB受発注プラットフォームSaaS ・Commerce BtoBマーケットプレイス の2つのサービスのセールス・事業開発をお任せいたします。 ＜主な業務内容＞ ●BtoB受発注プラットフォームSaaS 歯科技工所と歯科医院のデジタル化を加速させ、業務をラクに進められる歯科医療従事者向けBtoB受発注プラットフォームを運営しています。 歯科医院、歯科技工所のなかで最先端の施設でも大量の紙で管理をしています。当社のプロダクトをご利用いただく事で歯科医院と歯科技工所にそれぞれメリットをご提供しています。 ◇歯科医院 ・送料が無料に ・紙が不要に ・納期管理自動化 ・検品工数極小 ◇歯科技工所 ・データの一元管理が可能に ・何度も入力していた内容が0回に ・3営業日かかっていたものが即時に ●Commerce BtoBマーケットプレイス 歯科医院の設備、備品購入にも生産性を下げている理由があると感じ、私たちはCommerce BtoBマーケットプレイスの運営も始めています。 歯科医院の設備、備品購入の際に大きな課題が3つあります。 （1）対面営業前提:営業担当が販売するというモデルの業界であること。 （2）商品高額：営業担当への給与インセンティブが大きく、商品が高額になる。 （3）商品知識が無い：営業担当の入れ替わり、離職率が高く、商品の深い知識はなく、毎回同じ型を購入している。 SaaSとマーケットプレイスをご提供するとこからスタートし、私たちは「歯科医療従事者向けサービス」をアップデートしたいと考えています。 ■なぜ行うのか： 弊社は日本国内の「歯科医療従事者向けサービス」をアップデートし、生産性が上がった先で、Made in JAPANの歯科技工を世界に広めていきたいと考えています。そして世界中の人々が1人でも多く快適に食事ができるような未来を作りたいと思っています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォームシリーズ」を提供するインフォマート＞ ☆未経験歓迎／カスタマーサクセスへのキャリアチェンジ大歓迎です☆ プライム市場上場のSaaS企業であるインフォマートにて、カスタマーサクセス職を募集します。 ■業務内容： 当社の主力サービスである「BtoBプラットフォーム受発注」と「BtoBプラットフォーム規格書」をご利用されている卸・メーカー企業様に対してのカスタマーサポートとカスタマーサクセスの両立を行います。主に、お客様からの問合せ対応や社内事務処理業務です。 CS向上の為能動的にお客様と接点を持ち、運用サポート、運用提案からの他サービスのトスアップを行います。 ◇サービス概要について： 「BtoBプラットフォーム受発注」 └https://www.infomart.co.jp/asp/index.asp 「BtoBプラットフォーム規格書」 └https://www.infomart.co.jp/kikaku/index.asp ■具体的には： ・担当企業からの問合せの対応（お客様の担当を持っていただきます）　 ・運用サポート〜運用提案〜情報収集〜他部署への案件トスアップ（担当リストあり） ・業務改善案の企画（例…問合せ削減の思案〜実行など） ・顧客満足度向上のためのプロジェクト企画への参加（経験後は事業部取組PJへの参加の可能性もあり） ■入社後のサポート・働き方： ・OJT担当がつき、独り立ちまでしっかりサポートします。 ・基本はリモートワークです。研修期間（約3ヵ月）はOJTと週1日出社となります。※研修の進み具合により期間は変動あり ・少人数チーム体制を取っている為、コミュニケーションも取りやすく、不明点等はすぐ共有し合う環境です。 ■身につくスキル： ・対法人へのトークおよび提案力 ・タスク管理力 ・課題発掘〜改善力 ■チーム構成： ・部員21名（チーム8名：課長1名・係長1名・主任2名・メンバー4名） ・年齢層：30歳 変更の範囲：会社の定める業務

【地域密着型で成長してきた基盤を活かして、自治体や地域法人のDX・ICT推進をサポート！新設組織の為裁量広く、JCOMの新しいスタンダードを作るお仕事です！】 ■お任せする業務内容： これまでBtoCで事業成長を行ってきた当社ですが、2024年よりBtoB／BtoGへのサービス提供強化を目指しています。 JCOMの持つ知見やコネクションを活かして、まずは地域の自治体・法人の抱えるDX課題の解決・サービス提供を行っていきます。 本ポジションでは、営業とも協力しながら、顧客の課題に対して技術面で支援を行っていただきます。 ＜具体的には＞ ・法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動 ・BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案 ・BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築 toBではすでにモバイルサービスなどのご提供もスタートしており、顧客の課題に合わせてインフラ面を中心として”モノありき”ではなくJCOMリソースを活用したソリューション提案を行っていきます。 地域の自治体・法人の課題解決を通じて、地域の方々の暮らしを豊かにする一助となることを目指しています。 ■ポジションのやりがい： 公共性の高い仕事や日本が抱える大きな課題である地域創生に貢献でき、社会や地域にかかわるビジネスができます。 上流〜下流工程までの技術支援(SE)業務から、BtoG/BtoBビジネスの企画・立案まで非常に幅広い業務に携われるお仕事です。 全国の地方自治体や地域の法人へ訪問し、地域課題の解決を図ることができる注目度の高い業務となっています。 BtoG/BtoBビジネスにおけるシステムの知識、多方面へのコミュニケーション力を駆使し、関係者と要件を詰め、案件化を推進し、受注した後、構築・運用業務を行います。 業務を通じて、営業やバックオフィス業務の生産性アップや費用削減を進め、事業への貢献を実感できる機会が多いお仕事です。 また、サービス企画業務では、関係者との調整や合意形成を通じて、企画推進力やコミュニケーション力が鍛えられ、大いにやりがいを感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務

【地域密着型で成長してきた基盤を活かして、自治体や地域法人のDX・ICT推進をサポート！新設組織の為裁量広く、JCOMの新しいスタンダードを作るお仕事です！】 ■お任せする業務内容： これまでBtoCで事業成長を行ってきた当社ですが、2024年よりBtoB／BtoGへのサービス提供強化を目指しています。 JCOMの持つ知見やコネクションを活かして、まずは地域の自治体・法人の抱えるDX課題の解決・サービス提供を行っていきます。 本ポジションでは、営業とも協力しながら、顧客の課題に対して技術面で支援を行っていただきます。 ＜具体的には＞ ・法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動 ・BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案 ・BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築 toBではすでにモバイルサービスなどのご提供もスタートしており、顧客の課題に合わせてインフラ面を中心として”モノありき”ではなくJCOMリソースを活用したソリューション提案を行っていきます。 地域の自治体・法人の課題解決を通じて、地域の方々の暮らしを豊かにする一助となることを目指しています。 ■ポジションのやりがい： 公共性の高い仕事や日本が抱える大きな課題である地域創生に貢献でき、社会や地域にかかわるビジネスができます。 上流〜下流工程までの技術支援(SE)業務から、BtoG/BtoBビジネスの企画・立案まで非常に幅広い業務に携われるお仕事です。 全国の地方自治体や地域の法人へ訪問し、地域課題の解決を図ることができる注目度の高い業務となっています。 BtoG/BtoBビジネスにおけるシステムの知識、多方面へのコミュニケーション力を駆使し、関係者と要件を詰め、案件化を推進し、受注した後、構築・運用業務を行います。 業務を通じて、営業やバックオフィス業務の生産性アップや費用削減を進め、事業への貢献を実感できる機会が多いお仕事です。 また、サービス企画業務では、関係者との調整や合意形成を通じて、企画推進力やコミュニケーション力が鍛えられ、大いにやりがいを感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□リファラル採用支援サービス導入社数No.1「MyRefer」等を展開／日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様が利用■□ ■概要： TalentXのマーケターとして、日本を代表する大手企業様へのオンライン＆オフラインマーケティング活動を通して当社の概念やサービス、社会的価値を広めて頂きます。 ■業務内容： ・マーケティング戦術の立案や実行 ・マーケティング戦術実行や周囲メンバーの実行施策に対するクオリティのチェックと進捗管理 ・SEMをはじめとした各種コンテンツの企画と運用 ・事業や営業戦略に連続性を持たせた顧客ターゲティングと集客施策の立案 ・KGIやKPI設定、マーケティングコストマネジメント ・ビジョナリーカンパニーを目指すという創業哲学に基づく強固なマーケティング文化の創造 ・InsideSales組織やSales組織との社内協業 ・CRMやMAの設計、受注率を高める顧客ジャーニーの設計 ・アライアンスパートナーとの折衝、業務提携、セミナー共催などの企画と運営支援 ・THE MODELとABM、仕組と個力の双方を意識した戦略立案と営業部との協業 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜4つのプロダクト/サービス＞ ・MyRefer：リファラル採用SaaS「MyRefer」の開発・運用 ・MyTalent：タレント獲得MA SaaS「MyTalent」の開発・運用 ・MyBrand：採用ブランディングCMS「MyBrand」の開発・運用 ・Myシリーズ共通基盤：弊社が運営している「MyRefer」「MyTalent」「MyBrand」などのMyシリーズの共通基盤開発。認証やコア機能などを統合してMyシリーズプラットフォームとしての開発を進行中 ■配属組織： マーケティングチームは20代の新卒メンバー〜40代のプロフェッショナルまで様々なメンバーが在籍しています。 ■働き方： フレックス（コアタイム10時ー16時）・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇（生理・妊活休暇）、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。

【キヤノングループの技術力と自社ITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供しています◆キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業】 ■概要： 重点戦略となる「競争優位性の高い商品・ソリューション開発」を進めるにあたり、オフィス複合機・プリンタ等のキヤノンプロダクトとICTソリューションの連携モデル構築とITスキルを有し、クラウドサービスやソリューションビジネスに精通した人材の拡充が急務となっています。顧客業務を理解し、キヤノンプロダクトと連携した顧客の業務課題を解決する新規ITサービスの立ち上げや、パートナー企業の発掘・アライアンスを推進できる人材をお待ちしています。 ■業務内容： 新たなソリューションビジネス創出にあたり、新規サービス（特にクラウドサービスとの連携）の企画、商品化、商談支援。 ・キヤノンデバイスを中心としたニアデバイスソリューションの企画・商品化・商談支援 ・キヤノングループ・ITSベンダーとの新たなソリューション検討、立案 ・販売チャネルと連携した市場調査、及び施策の推進 ■当社について： 〜日本を舞台に高付加価値サービスを提供〜 世界で幅広い事業を展開するキヤノングループ。 キヤノングループでは、「米州」・「欧・アフリカ・中東」「アジア・オセアニア」「日本」の世界4つの地域に各々にマーケティングを行う統括会社を置いています。 その中の「日本」を舞台にキヤノン製品および関連ソリューションのマーケティングを担っているのがキヤノンマーケティングジャパンです。 当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。

当ポジションでは、情報サービスの新たな需要創出や顧客接点創出を推進していただきます。 ※マーケティング活動によって生まれた新たな接点から新たな顧客を獲得し、事業成長に貢献します。 ■業務内容： ◇具体的には、ウェブサイトやメール、ウェブ広告等を通じてターゲット顧客に価値を伝え、顧客接点を創出します。オフラインの施策も併用しますが、デジタル領域が主な業務領域となります。 ◇リード創出、インサイドセールス、ナーチャリング、商談といったマーケティングのプロセスの中で、各担当やチームと調整しながら企画や改善に取り組んでいただきます。 ◇マーケティングの対象となるサービスの多くはウェブサービス、月額課金のサブスクリプション型です。無形商材のため、顧客の業務や事業を十分に理解して戦略や活動を設計していただきます。 ＜主な業務＞ ◎自社サービスが顧客に提供する価値を正しく理解し、顧客との対話やデータを通じて課題を把握し、最適な顧客コミュニケーションを実践 ◎新たな顧客の獲得にコミットし、データ分析やPDCAに取り組む ◎品質の高いコンテンツやクリエイティブ制作のディレクション ◎認知からサービス利用にいたるまでの最適な顧客体験の設計・提供 ◎データやツール、パートナーを活用し、業務プロセスや施策を効率化 ■募集背景 ◇当部門では、数多くの事業会社、金融、官公庁、大学といった法人向けにデータやコンテンツのサービスを提供しています。メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供しています。 ◇事業環境の変化に対応した新たな事業計画に沿って、デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングの一層の高度化と効率化のための体制強化を図ります。 ◇マーケティング業務の経験がある方は即戦力として歓迎ですが、一方で多くがデータやWebサービスといった無形商材のため、顧客の業務や事業の理解が欠かせません。事業会社の企画部門で経済情報や情報サービスを扱っていた方や、金融機関で企業評価や分析を担当されていた方などユーザーサイドの経験をお持ちの方も歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

アウトソーシンググループの中でも技術者派遣を行う当社にて、基盤システムの設計構築をお任せします。 ■案件概要： 基盤システムの設計構築等（要件定義から参画） 2年程度の大型プロジェクトで、これ以降も継続的にご担当頂ける方を希望します。 ■教育・研修制度： ◎チームリーダーはエンジニア：当社の各案件のリーダーが営業担当ではなく、同じエンジニアの者が努めています、そのため同じ業務を行いながら、悩みや不明点等を気軽に聞くことができる環境を整備しています。 ◎社内にキャリアアドバイザーが在籍：当社専任のキャリアアドバイザーが在籍しており、エンジニアの方々のキャリアパスについて相談をお伺いすることや、担当いただいている業務の悩みについても気軽に相談できる環境がございます（営業との兼任ではなく、キャリアアドバイザーの業務を専任で行っているため、エンジニアの方のお悩みに真摯に向き合う体制ができています） Eラーニング講座例：通信（ネットワーク）講座／3DCAD 講座／Office研修講座／Web・DTP 講座／自動車工学／国家資格研修・IT基礎研修講座／Java・Android・VB・Oracle 講座／C・組み込み・ObjectiveC講座／ビジネスヒューマン研修講座／Linux・Windows講座／機械工学基礎・製図・材料力学・有限要素法講座／リーダー研修・傾聴研修・キャリアカウンセリング研修・評価者研修講座 変更の範囲：会社の定める業務

クラウドエースのBtoBマーケティング担当として企画〜リード獲得まで幅広く業務推進いただけます。業務自体は担当ごとに分かれておりますが希望に応じて幅広く業務をお任せすることができます。 ■詳細： ・事業部ニーズのヒアリングとマーケティング戦略の立案：各事業部の目標や課題をヒアリングし、最適なマーケティング戦略を立案します。 ・リード獲得施策の実行 ┗メルマガ：コンテンツ企画、配信、効果測定 ┗セミナー/イベント：企画、集客、運営 ┗Webサイト：コンテンツ企画、SEO対策、改善 ┗その他：ホワイトペーパー制作、ウェビナー企画など ・インサイドセールスとの連携：リード情報の共有、フォロー体制の構築、効果測定 ・マーケティング効果測定と改善：各施策の効果測定、分析、改善提案 ・その他：マーケティング関連業務全般 ■業務内容： マーケティング担当として、以下の業務をお任せします。 ・各事業部とのコミュニケーションを通じたマーケティングニーズの把握 ・ターゲット顧客の分析とペルソナ設計 ・マーケティング年間計画、施策計画の立案 ・メルマガ、セミナー、イベント、Webサイトなど、各種マーケティング施策の企画・実行 ・インサイドセールス部門との連携強化 ・マーケティングツール（MAツールなど）の活用 ・データ分析に基づく施策の改善 ・外部ベンダーとの連携（必要に応じて） ・マーケティング予算管理 ■仕事のやりがい/魅力 ・事業成長への貢献：あなたのマーケティング戦略が、クラウドエースの事業成長に大きく貢献します。 ・幅広い業務経験：メルマガ、セミナー、イベント、Webサイトなど、幅広いマーケティング施策に携わることができます。 ・裁量の大きさ：企画立案から実行まで、裁量を持って業務に取り組むことができます。 ・Google Cloudのリーディングカンパニーとして Google Cloudに関する知識を深めることができます。 ■組織体制 組織全体で18名 マーケティング領域：6名 インサイドセールス：3名 アライアンス：3名 トレーニング：5名 変更の範囲：会社の定める業務

【ノーベル賞を支える技術力／民間企業から研究機関まで幅広く採用実績あり／フルフレックス】 ■業務内容： デジタルとオフラインのマーケティング活動を組み合わせ、複数の事業部門にまたがる市場セグメントで受注を伸ばすためのマーケティング活動を担います。 注力している市場セグメントには、半導体、ライフサイエンス、バッテリー、量子技術などがあります。 対象地域は J-KAST（Japan, Korea, Australia, Singapore and Taiwan の内、主に日本）で、市場動向、カスタマージャーニー、リード数、コンバージョン率を分析し、Globalにおける新製品の市場投入に沿って、マーケティング戦略を策定し実行します。 ■業務詳細： （１）イベントやキャンペーンの計画および管理実行 学会や展示会、オリジナルセミナー等のオフラインイベントやキャンペーンを企画・実施し、リードの創出とナーチャリングを行います。 （２）デジタルマーケティング ターゲットセグメントのマーケティング戦略に沿ったデジタルマーケティングの実施とモニタリングを行います。例えば、メールキャンペーン、ウェビナー、ブログ、ソーシャルメディア、サードパーティメディア、等を活用してリードの創出を行います。 （３）コンテンツ制作とローカライゼーション 魅力的なコンテンツを作成します。例えば、日本の顧客を訪問し、ユーザー体験を共有するコンテンツ等です。また、グローバルのコンテンツを日本向けにローカライズします。 （４）リードマネージメント リードとリードソースを監視、定量化、分析し、自分が担当する活動のすべてのリードが迅速にCRMシステムに入力されるように管理します。 （５）チーム内外とのコミュニケーション 他の地域やBUのマーケティングチームと蜜にコミュニケーションをとり、成功したマーケティング戦略を学び、日本市場に適応します。日本のBUと協力し、質の高いリードを増やすためのマーケティング活動を行います。 ■組織構成： マネージャー以下3名 変更の範囲：会社の定める業務

＜リサーチコンサルタントとしてヒアリングからプレゼンテーションまで一貫して業務に取り組めます＞ ■担当業務 クライアントが抱えるビジネス課題・マーケティング課題をリサーチ領域で解決する研究員として活躍していただきます。 ■詳細 ◇クライアントは、国内大手企業を中心とした様々な民間企業です。事業拡大、新事業への取組み、効率化など、多様化するクライアントの課題をリサーチとコンサルティングによって支援します。 ◇具体的には、企画提案、情報収集・評価・分析、プレゼンテーションが含まれるほか、コンサルタントとして研修・レクチャー・カウンセリングなども担当していただくこともあります。 ■組織構成 ・配属先には4名の担当者が在籍しております。 ・調査というと、一人で行うイメージを持つ人もいるかもしれませんが、集計結果が出てきたときに、どんな解釈をし、分析すべきかなどを社内でディスカッションすることもあります。また、報告書にまとめる際に、どうしたらわかりやすくなるかなども複数名で相談しながら進めます。 ■働き方 リモートワーク可能で、部門メンバーの出社率は5割程度です。 出社時の残業時間は10〜20時間/月程度、繁忙期は30時間/月程度となります ■やりがい 組織の風通しが良く、自由に意見を言い合いお互いを高め合うことで成長しあえる組織風土があります。多様な働き方の実現に向けて積極的に取り組んでいます。 ■当社の強み ・当社は生活者の最新動向を分析した「生活者調査レポート」をシリーズ化しており、多くの企業様にご活用いただいています。このデータの利用やアドホック調査のご提案等により、他社と差別化ができ、大きな強みとなっています。 ・また、高齢者世帯モニターを多く有していることで他社と差別化できています。これにより、近年高齢者マーケティング領域の業務が拡大しています。 ■当社について ・世界中の公開情報をワンストップで入手できる、国内最大規模のビジネス情報提供サービス「マーケティングデータバンク（MDB）」を保有しており。MDBを活用した調査提案も可能です。 ・日本能率協会グループとして、グループ会社と協業し、調査結果をもとにコンサルティングや教育等の提案が可能で、お客様に多角的なサービスの提供ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

★自社サービスサイトのUI、UXマーケティング担当／長期的なグロースに貢献可能／在宅可／フレックス可／東証プライム上場★ ◎当社注力サービスの品質向上及び、安定運用業務 ◎日本最大規模の求人情報サイト運営企業の当社にて、顧客基盤拡大に貢献 ◎リアル広告、SNSキャンペーン等、多様な手法でプロモーションを展開 ■業務詳細： バイトル、はたらこねっとなど多彩なサービスを保有する企業向けサービスサイトのグロースを目指すポジションです。 具体的には下記業務に従事いただく予定です。 （1）Webサイト集客（企業問合せ数拡大のための改善） ・KPI管理（BIツール使用） ・アクセス解析やヒューリスティックテストによる課題抽出（仮説構築） ・改善施策立案 ・機能の要件定義（ワイヤーフレームを含むUIUX設計、IA設計など） ・開発ディレクション（ベンダーコントロール） ・上記〜効果検証までのPDCA実行 （2）Webサイト運用（安定的な運用と効率化） ・運用管理（ベンダー管理、ディレクトリ管理、コスト管理） ・全体スケジュール設計／管理（マイルストーン、タスク） ・運用ルールや運用フロー改善 ・必要ドキュメントの整備（レギュレーション等） ※担当サイト：https://www.baitoru.com/solution/ ■組織構成： Sales Marketing部門　マーケティングチーム 様々なバックグラウンドを持つの20〜30代の男女5名が活躍しています。 ■魅力： ・事業をスケールさせて、業界トップクラスサービスの実現にチャレンジできます。 ・複数サービスを活用できるため訴求のバリエーションが豊富（エンハンスの自由度）です。 ■職場環境： 社内は若い社員が多く、常にコミュニケーションを取り合っており、上司との距離も近いです。toB経験がなかったり、自身にできるのかという不安がある方にも、丁寧にサポートできる環境です。女性社員も全体の約4割を占め、管理職として活躍中の人も多数在籍しており、会社として福利厚生も充実しているため、働きやすい環境です。また、当組織はカジュアルに意見やアイデアを出し合える風通しの良い雰囲気で、定常的な残業や深夜・休出などはありません。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 当社のインサイドセールスは、組織横断的なサービスに関わりながら、サービスの設計から、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで、幅広い経験を得られます。当社が提供している様々なサービス、社内に蓄えられたノウハウ、提携企業とのネットワークを駆使して介護事業所の開業のサポートを行っていきます 【具体的な業務内容】 ■顧客リードに対して商談創出 ■契約・クロージング ■起業家や中小企業経営者のヒアリング ■自社内のリソースを組み合わせた解決提案 ■顧客ニーズを参考にサービスの改善 ■顧客から得たインサイトを言語化 ■マーケティングに改善のフィードバック ■営業プロセスの継続的改善と自発的な営業企画 【担当者コメント】 介護業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。カイポケは現在30,000を超える介護事業所にご利用されている、「介護事業者のための経営支援サービス」をコンセプトとした業界特化型のSaaSです。介護保険請求（レセプト）やシフト作成などの業務支援以外にも、求人や勤怠管理、給与計算などの人事労務面、会計ソフトや資金調達などの経理財務面、備品の通販サイトや格安スマホ、光回線などの購買面など、介護事業所経営に必要なサービスの提供を可能にしています。

応募前に下記ご確認お願いいたします。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ・業務委託／フリーランス案件でございます。 ＊1人月案件でございます。（副業・請負案件でございません。） ＊正社員／契約社員の求人ではございません。 ・ITプロジェクト経験：2年以上の方が対象となります。 ・複数回ご応募いただい際は、1回のご面談でまとめさせていただきます。 ・過去ご応募いただいた方は、選考基準に大きな変更はないため、応募はお控えください。 ・弊社担当者と1度ご面談いただいた方は、担当者に直接ご連絡いただけると幸いです。 →お気軽にご相談／ご質問ください。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ・BtoBに特化したECパッケージ （SAASサービスの開発支援業務を担当） ・フェーズ：詳細設計～開発、テストまで ・バージョン等：Ruby3.2/MySQL 基本給：50～60万円(税込) ・Rubyでの開発経験 ・詳細設計以降～一人称で対応可能な方

●クボタ、PayPay、ダイハツ、KDDI，アサヒ飲料など大手導入多数◎ ●新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行 ●フレックス／リモート可／平均残業月15時間／年休120日 ■業務概要： 外回り・訪問営業のDXに取り組んでいる「UPWARD」で、デマンドジェネレーション（BtoBマーケティング）をお任せいたします。 ■業務詳細： ・新規リード創出から商談獲得までの施策の企画と実行 ・イベント、コンテンツ、デジタルマーケティングを軸としたマーケティング戦略の実行 ・営業部門と連携し、セールス目標達成プロセスの構築と実行 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■プロダクト： UPWARDはCRM・SFAの価値を最大化する「セールスエンゲージメント」を実現するアプリです。SalesforceやMicrosoft Dynamics 365などのクラウドCRMと連携し顧客データを活用することで、外回り・訪問営業の方々が創造的に働ける未来を実現します。 ■魅力： （1）「セールスエンゲージメント」市場の開拓 当社が取り組む「セールスエンゲージメント」領域は、グローバルでようやく成長領域として注目され始めているものの、日本ではまだまだ多くの企業にとってそのニーズは潜在的であり、「市場を作る」フェーズにあります。特にマーケティング分野においては、市場のパーセプションを形成する重要なポジションであり、その推進ができます。 （2）日本の伝統的な企業・業界のアップデート 外回り・訪問営業という仕事の特性上、日本の伝統的なビジネススタイルを持つ企業にも適しています。すでに大手企業を中心に400社以上導入されており、その中には日本を長年支えてきた伝統的な企業も含まれます。これらの企業のDXを進める過程に携わり、ビジネススタイルのアップデートに関わることができます。 （3）グローバル展開への挑戦 2022年にシンガポール支社の登記も完了し、今後グローバル市場への展開を進める段階です。世界のマーケット開拓と展開のプロセスを、当事者として経験できる可能性のある環境です。 変更の範囲：本文参照

◎経営層と距離近く取り組めるポジション／今後の事業方針や組織計画を自ら判断しながらエンジニア組織を強化し牽引頂けるエンジニアリングマネージャーの募集 ◎セミナー・カンファレンス・展示会・オンライン・ハイブリッドなどあらゆるイベントの”やりたい”を叶える自社プロダクト ◎パッケージシステム（SaaS）では適応・カバーできない個別や運用課題を解決できるのが強み ■ミッション 現状取締役が兼務してますが、今後の更なる事業拡大を見据えエンジニア組織をより強化するためにEMが必要です。オンラインイベントのみならず幅広いサービスの可能性を検討しており事業方針も今後新しいフェーズとなるため、経営層と距離近く自ら意思決定にも携われます。 エンジニア達が最大限の力を発揮できるよう開発組織の仕組み作りや組織課題の解決、メンバー育成にコミットし、エンジニアがより働きやすい環境作りと活躍できる機会を創造して頂く事を期待しています。 ■業務内容 ◎エンジニアメンバーのパフォーマンス最大化とキャリア成長の支援 ・技術成長のための目標設定や評価、フィードバック ・1on1によるコミュニケーションやフィードバック ・プロダクトの将来を見据え組織設計、アサイン計画 ・プロジェクト・チームリーダー・マネージャーと連携した開発マネジメント ・エンジニア成長のための組織的な施策実行、文化形成 ・チームの技術サポート ◎エンジニアの採用面接/オンボーディング ・採用人材の要件策定 ・エンジニア採用活動、リファラル採用 ・オンボーディングの企画と実行 ■組織構成 ・エンジニアチームはBackend、Frontend、SREの3チームで構成されています。ご入社後は、主にBackendおよびFrontendチーム（テックリード1名、フルスタックのスペシャリスト1名、メンバー9名）のマネジメントお任せ致します。 ・プロダクトの新機能開発や既存機能の改修を中心に、各チームが役割に応じて企画・設計・開発・テスト・インフラ・運用業務に携わり開発を行っています。各チーム・メンバーが技術的な成長や課題解決を常に考え、事業や利用者視点で新たな提案やディスカッションを行いながらプロダクト価値の最大化を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【決済×テクノロジーを軸に社会に新しい価値を生み出す事業開発企業】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 エンジニアリングマネージャーとして、拡大しているエンジニア組織のアウトプットを最大化することをミッションに、経営陣やCTOと連携を図り、エンジニアの評価制度作りや、開発環境の整備などの組織作りをワンストップでお任せします。 より事業をグロースさせるべくメンバーの能力向上にコミットし、プロダクトドリブンなエンジニアリング組織を作り上げたい、そんなエンジニアリングマネージャを募集しています。 ■具体的には： ・Valueの1つである「Great Work、Great Team.」を体現するためのエンジニア組織設計および施策企画・実行 ・エンジニアの技術成長推進に向けた育成・研修プログラムの策定・運用 ・パフォーマンス最大化を目的とした各プロジェクトへのメンバーアサイン ・各チームメンバーのマネジメント（1on1、目標設定、評価・フィードバック制度の整備と改善など） ・エンジニア組織のピープルマネジメント（メンバーとの1on1・人事評価） ・プロダクト戦略に沿ったエンジニア採用計画の策定および施策立案・実行（ダイレクトリクルーティング・リファラル採用推進など） 事業をグロースさせるべくメンバーの能力向上にコミットし、CTOやテックリードと連携してプロダクトドリブンなエンジニアリング組織を作り上げてください。 ■魅力・得られる経験： ・前例の無いプロダクトの新規開発〜グロースに関われる ・トラフィックの多い大規模サービス等 難易度の高い課題に対し、主体的に裁量を持ってチャレンジができる ■技術スタック： ＜Xard＞ 言語 └バックエンド　　：Go └フロントエンド　：React, TypeScript データベース　　　：MySQL, DynamoDB インフラ　　　　　：AWS 環境構築　　　　　：Terraform,Docker,AWS Fargate CI/CD　　　　　　 ：CircleCI ソースコード管理　：GitHub、GitHub Copilot プロジェクト管理　：JIRA 情報共有ツール　　：Slack,Confluence その他　　　　　　：Datadog

法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取をオンラインで完結できるプロダクトの「Belong One」を展開している当社にて、BtoBプロダクトマネージャーをお任せします。 ■業務内容： 顧客のニーズや課題を分析し、プロダクトの運用フローやサービス改善を通じて、顧客満足度の向上と売上最大化を目指すプロダクト戦略をリードしていただきます。また、パートナー企業に対するWhite Labelの提供やその活用促進のための運用・サービス改善もミッションとなります。 さらに、端末提供や運用ノウハウを活かした法人向けの新規ソリューション事業の開発・推進にも携わっていただく可能性があります。 セールス、マーケティング、オペレーション、エンジニア、データアナリストなど、各チームと協力しながら、市場調査、ポジショニング、価格・在庫戦略、プロモーション設計など、横断的にプロダクト戦略を策定します。 ■具体的には： ◇プロダクト戦略の策定・実行 -事業戦略・KPIをもとに戦略立案・実行 -プロダクト運用・フローの改善、業務効率化の実現 -販売・マーケティング戦略（価格・在庫・プロモーション戦略）の設計・実行 ◇プロダクト開発の推進 -開発チーム（エンジニア・デザイナー）と協働して、要件定義・仕様策定を実施 -アジャイル開発プロセスの進行管理 ◇セールスとマーケティングの連携 -セールスチームと協力し運用フロー改善やユーザー課題を解決する新機能の開発サポート -KPI設計・効果検証・改善施策の実行 -マーケティングチームと協力したコミュニケーションプランの策定、リード獲得強化 ■魅力： ◎プロダクトセールスを担い、事業成長にダイレクトに貢献できる ◎既存ビジネスを活かした新規ソリューション事業の立ち上げ推進に携われる ◎将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス ■当社について： 伊藤忠商事を親会社に持ち、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取をオンラインで完結できるプロダクトを展開しています。それ以外にもデバイス周辺領域のソリューション提供を通して、企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共に、サーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客の営業・マーケティング課題を解決／上場企業の50%が利用／資金調達46億円超／企画やマネジメントにも挑戦可／週2在宅〜 ■ポジション概要 当社のサービス【PRONIアイミツ】は役務領域（物理的な”モノ”以外のサービス）におけるBtoB受発注プラットフォームとして、顧客同士の理想の受発注を叶え、急成長してきました。 本ポジションでは、これまで培ってきた30万件を超えるマッチングデータを武器に、最適な営業先を見つけたい受注企業（以下パートナー企業）の営業・マーケティング課題に対するコンサルティングを行い、サクセスに導いていただく役割を担って頂きます。 ※カウンターパートの職種：マーケティング・事業企画責任者、経営者等 ■具体的な業務 ・パートナー企業へのサービス利用オンボーディング ・パートナー企業へのサクセス/アップセル/クロスセルに向けた提案 ・サービス品質向上に向けた、企画/改善 ・新サービス/プラン企画検討 契約締結後のパートナーと定期的にMTGを実施。課題感のヒアリングを行い、実態とパートナーの課題に合わせてサクセスに向けたプラン提案を行います。いただく予算に対して、PRONIからの提供価値を最大化できるよう密にコミュニケーションをとっています。 ■キャリアについて 少数精鋭のため、短期的には企画など幅広く業務レンジを広げることができ、組織拡大時にはマネジメントに挑戦することも可能です。 ■働き方： ・残業平均23時間・リモート週2日可・有給消化率73% ・産育休が取得しやすい体制も整っており、育休後の復帰率100％と将来的にライフスタイルに変化があっても長期的に働けます。 ■目指している世界観： 大手企業や中小企業が「PRONIアイミツ」を使うことで事業成長に導く。消費者が買い物をする際に、大型ECサイトやフリマアプリを活用するように、BtoBの業務外注、すなわち「受発注を変革するインフラ」となることが同社のビジョンです。 ■サービスの特徴 ・最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム ・累計30万件のマッチング実績／2500社の優良パートナー企業が登録 ・”コンシェルジュ”と呼ばれる発注サポーターを通じて、一括見積では成し得ない精度の高いマッチングを実現 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート可能／東証プライム上場／日本最大級の検索ポータルサイトを運営】 広告事業であるマーケティングソリューションカンパニー（以下、MSC）にて、BtoBサービスにおけるイベントマーケティング業務をお任せします。 イベントやセミナーなどを企画・実行するポジションとして、開催することが目的ではなく、事業KGIや組織のビジョンに基づいた企画、コンテンツ制作、集客まで幅広く担当いただきます。 ■主な業務内容： ・イベント及びセミナーの企画、運営、実行 ・上記に伴うサイトディレクション業務、集客業務、コンテンツ制作業務、ノベルティ制作業務、動画編集業務 ＜関わるサービス＞ LINEヤフー for Businessに掲載されているサービス全般 ■本ポジションの魅力： イベントマーケティングは特定プロダクトのセミナーとマーケティングソリューションカンパニーとしての戦略打ち出していくことを目的とした大型イベントの大きく2つの業務があります。 セミナーについては、時に営業組織と連携しながら、直近の事業目標を達成させるための取り組みになっています。担当セミナーにおいての一通りの業務を担っていただくため、以下のようなスキルが短期で身につきます。 ・Illustrator・Photoshopを活用したクリエイティブ作成 ・簡易的な動画編集 ・MAやSNSを活用した集客 ・コンテンツ制作スキル イベントにおいては事業の戦略を発表する場になっているため、上記に加え、マーケティングソリューションカンパニーの経営陣とのコミュニケーションが発生します。経営陣が考える事業の未来やビジョンなどを直接聞くことができ、その内容の具現化を任せてもらえることは非常に良い経験になるかと思います。2023年10月に実施したLINEヤフー BIZ Conferenceにおいては合併前での準備が必要でしたが、実際に経営陣から「まるでコンサルを受けているような支援をしてもらった」とのコメントがありました。そのほか、イベント特有のものとして、以下のような業務もあります。 ・大型ビジョンなどを活用したプロモーション ・コンセプト動画の制作（企画・撮影への帯同） ・ノベルティの制作（企画） ・「LINE公式アカウント」を活用した体験コンテンツの制作 変更の範囲：会社の定める業務

■「ビジネス＋IT」とは： 「ITと経営の融合でビジネスの課題を解決する」をテーマに、ビジネス課題の解決のヒントとなるテクノロジーや経済情報を提供する、BtoBのWebメディアです。独自の目線で切り込んだ記事をはじめ、企業の経営者や業界の有識者に直接インタビューした記事など、ビジネスに役立つ様々な知識をデイリーに配信し続けています。 参考ページ：https://www.sbbit.jp/eventinfo ■業務内容 BtoBマーケット、顧客、製品・サービスに精通するエキスパートとして、イベント集客やオンラインリード、リサーチなど最適なサービス*をプランニングするコンサル提案を担っていただきます。 *サービス ・広告、ブランドプロモーション ・法人向けセミナーの企画、集客 ・デジタルマーケティング企画、コンテンツ制作 企業のマーケティングの課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案いただくほか、新たなサービスや事業の開発にも積極的に取り組んでいます。 ・クライアントの属性について 既存クライアントが8〜9割程度で、企業のマーケティング担当者が顧客です。 ■配属部署構成： ・BIT事業部…48名（男性28名、女性20名） ・BIT営業部…13名（男性10名、女性3名） ※派遣社員含む ■サポート体制 ・基本的にOJTで現場のメンバー教わりながらキャッチアップをしていただきます。 過去には、物流系の営業職の方、エンジニアのご経験の方など未経験の入社実績がございます。 ■働き方 残業時間：平均20h/月 フレックス運用中：コアタイム 11:00~16:00 ■当社について： ・1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業が母体となって生まれた会社です。出版事業、Webメディア、電子コンテンツ、デジタルサイネージ等、多様なコンテンツビジネスで成長し続けています。 ・創業時（1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業時代）から在籍している社員もいますし、20代若手社員も中途採用で多数入社されているなど幅広い年代の社員が活躍中です。 ・年次有給休暇の取得率…全社で80.3%です。（2023年度） 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇日本唯一の集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」を展開／累計資金調達額33億円◇◆ ■業務内容： 法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおける、事業グロースのための戦略立案をお任せします。 ・デジタルマーケティング領域の戦略策定／ディレクション ・オンライン、オフラインチャネル両面を活用した顧客獲得推進 ・プラットフォームの新規商品開発 ・法人事業のブランディング戦略策定 ・メンバーマネジメント 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力： ・多彩なサービスのマーケティングに携われる経験 このポジションでは、600以上の多様なサービスのマーケティングに携わることができ、幅広い業界と商品に関する知見を得られます。広告運用規模が大きく、認知から利用に至るまでのマーケティングファネル全体に関与できるため、総合的なマーケティングスキルを磨くことができます。複数商材での高度な運用経験を積むことで、効率的な運用方法を追求し、マーケティングの専門性を高めながら、幅広い視野を養うことができます。 ・裁量を持ちながら事業成長への貢献 ミツモアは日本最大級のサービスラインナップを持っています。この基盤のもと、大きな裁量を持って事業成長に直接貢献できる環境があります。高い解像度で事業構造を把握し、適切な施策や改善アクションを提案・実行することが期待されます。求められるスキルは高い分、成長スピードも早く、豊富な知見や経験を得られます。成果を出せば取り組みの幅をさらに広げられるチャンスがあり、ミツモアの成長戦略の中核を担う重要な役割を果たすことができます。 ■プロダクトの魅力： ・圧倒的な依頼者体験 ミツモアは、従来の「資料一括請求」サービスを超える革新的なアプローチを提供しています。ユーザーは簡単な質問に答えるだけで、自社に最適なサービスと料金プランを即座に知ることができます。この自動マッチングシステムにより、企業は煩雑な資料の読み込みや情報整理の手間を省き、サービスの比較検討・導入にかかる工数を大幅に削減できます。そうすることで、日本の生産性向上に直接貢献しています。

【世界各国に約120拠点を展開している多国籍大企業／LGグループの安定した財政基盤／グローバルで認められたデザイン・品質】 ■職務内容： この度、デジタルサイネージを中心としたBtoB製品セールス部門の統括ディレクターを1名募集しています。 弊社は家電製品のイメージが強いですが、今後の事業の柱としてBtoB事業にも積極的に投資を行っていく予定です。 そのような中、デジタルサイネージ（商業用ディスプレイ）をメインとしたBtoB製品のセールス部門全体を統括し、事業拡大をリードして頂くポジションを新設して採用活動を行っています。 ■業務内容： ・BtoBセールス部門の統括（部下10名） ・事業戦略の立案 ・新規顧客先の開拓 ・APACや韓国本社事業とのコミュニケーション ■対象商材： ・デジタルサイネージ/大型TV（約80％） ・コンプレッサー/サービスロボット等（約20％） ■本ポジションの特徴： 弊社におけるBtoBセールス部門のトップとして、本社事業部門や弊社代表とも連携しながら、事業全体をマネジメントして頂くポジションです。 企業規模としては大きくないですが、その分、大きな企業では得られないような大きな裁量権とスピード感を持ちながら働くことができます。 製品力自体はグローバルで認められた高いものがあるため、今後、大きく成長する可能性を秘めたポテンシャルのある事業をお任せします。 ■当社の特徴： 当社は、様々な電気製品を通して新しい価値を創造し、世界中のお客様へより豊かで快適な暮らしの提案を続けている家電メーカーです。当社は今年、モバイル事業から撤退し、新たな事業の柱として車両搭載モジュール事業に積極的な投資を行っています。日本市場には世界的にも一流の自動車メーカーが多く、この市場での成功は当社の今後の発展にとってもかなり重要な意味合いをもってきます。

【プライム上場G／毎年2つ以上の新規事業を創出、現在は20を超えるサービスを展開／売上140億円・営業利益45億円超】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 担当事業について認知／集客を最大化するためのマーケティング活動全般をお任せします。 ◇担当事業の事業計画…課題を踏まえたマーケティング戦略設計 ◇オフライン／オンラインを問わず横断でのチャネル選定…施策立案 ◇デジタルマーケティング（AD／CRM） ・CRM全体の取り組み整理、優先度を決めながら各施策の立ち上げ ・休眠ユーザーに対する長期的なナーチャリング施策の検討〜実行 ・ユーザーの行動データと連動した施策の企画〜実行 ◇ブランドマーケティング（CM／オフラインマーケティング） ・タクシー広告や展示会など施策横断的なトライ ◇コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー／メディア出稿） ◇各種施策の目標設計…効果検証を踏まえた改善 ■担当事業 これまでのご経験を踏まえ、強みを発揮いただける事業へアサインいたします。医療機関向けだけではなく、一般企業向けのサービスも成長しています。 ・病院、クリニック向けSaaS型採用支援プロダクト「M3 Career Prime」 ・病院収益改善サービス「M3 Career Primeプラス」 ・医師の働き方改革支援サービス ・事業承継・M&A支援サービス ・企業の健康経営推進サービス ・産業医トータルサポートサービス ■キャリアパス： （1）Web広告事業担当→事業責任者（入社半年で抜擢）→グループマネジャー→部長レイヤー （2）有料広告運用リーダー→グループマネジャー（入社1年で抜擢）＋HR系の事業責任者も兼任（売上30億円、100人超の組織） （3）Webマーケ→マーケ責任者→PdM＋新規事業立ち上げを兼任→エムスリーへ異動、PdMを歴任し、経営へ参画 （4）有料広告運用担当→リーダー（入社1年）→有料広告運用の統括リーダー（医師・薬剤師・法人向け）＋エムスリーとの協業PJT 変更の範囲：本文参照

~LINE公式アカウント・LINE・Yahoo！広告等主要サービス／リモート可~ 法人向けサービスに関するコンテンツマーケティングを担当 ■本ポジションが担うこと： LINEヤフーの広告事業 法人マーケティング組織にて、BtoB領域でのコンテンツマーケティングを担当いただきます。LINE公式アカウント、LINE広告、Yahoo!広告が担当する可能性がある主要サービスです。 ・法人向けサービスのポータルサイト「LINEヤフー for Business」を中心としたコンテンツマーケティング業務上記サイトを中心に、複数のオウンドやペイドを含めたメディアプランニング ・コンテンツの企画設計・制作またはディレクション ・コンテンツリリース後の分析や改善など ■主な業務内容： ・各種メディアに掲載するコンテンツの企画・設計・制作 ・オウンドメディアの運営、グロース設計 ・広告を含むプロモーション施策でのメディアプランニング ・コンテンツ制作に関するディレクションや編集業務 ・ライター、カメラマンなど外部パートナーへのディレクション業務 ・CMSの操作や簡単なHTML編集 ・GA4、Search Consoleなどのツールを活用した分析・改善業務 ・SEO関連業務 ・業務における生成AI活用　など 関わるサービス：LINEヤフー for Businessに掲載されているサービス全般 ■本ポジションの魅力、面白さ： ・多様なサービスやターゲットに合わせ、コンテンツの戦略から実行まで一貫して担当可能。 ・事業貢献の課題と、中長期の認知向上やブランディングも担当。 ・異なるスキルのチームが存在し、幅広い領域で大規模な施策を実行。 ・新しいチャレンジを歓迎し、戦略と情熱があれば挑戦可能。 ■直近・中長期でお任せしたいこと： ◎入社直後は、LINEヤフーのサービスインプットと並行しつつ、具体的にサービス担当として目標に向けたコンテンツの企画から制作、分析や改善などを現チームメンバーと協力しながらサポートいただきます。 ◎中長期的には、上記アクションの責任者としてリードしていく立場をお任せするとともに、チームマネジメントを行いながら、プレイヤーとしても新規施策の立ち上げなどを率先して発案していくような人材をイメージしています。 変更の範囲：会社の定める業務