■私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様を中心に展開するインターネット出願サービス『miraicompass』の サービス企画・マーケティングおよび新規顧客への提案をお任せします。 ■本ポジションは営業組織内でも「企画営業」という立ち位置であり、新規および既存のサービスの企画業務を主軸に、 顧客への提案や開発組織との調整をしていただくことがメインミッションとなります。 システム要件などに対する知見をもとに、顧客にとってより良いサービスづくりをしながら提案活動を行っていただくことを期待しています。 文教業界でトップシェアを誇る同社サービスの更なる拡大をともに推進していただきます。 【魅力】 全国トップシェアを誇るサービスの企画・営業いずれもが経験でき、顧客の声をサービスに反映させることができるやりがいがございます。 また最上流のITコンサル・業務改革等から企画・マーケティング・提案、システム構築、運用に至るまでの トータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステムとサービスを提供できる体制を整えています。

■私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様を中心に展開するインターネット出願サービス『miraicompass』の サービス企画・マーケティングおよび新規顧客への提案をお任せします。 ■本ポジションは営業組織内でも「企画営業」という立ち位置であり、新規および既存のサービスの企画業務を主軸に、 顧客への提案や開発組織との調整をしていただくことがメインミッションとなります。 システム要件などに対する知見をもとに、顧客にとってより良いサービスづくりをしながら提案活動を行っていただくことを期待しています。 文教業界でトップシェアを誇る同社サービスの更なる拡大をともに推進していただきます。 【魅力】 全国トップシェアを誇るサービスの企画・営業いずれもが経験でき、顧客の声をサービスに反映させることができるやりがいがございます。 また最上流のITコンサル・業務改革等から企画・マーケティング・提案、システム構築、運用に至るまでの トータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステムとサービスを提供できる体制を整えています。

■私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様を中心に展開するインターネット出願サービス『miraicompass』の サービス企画・マーケティングおよび新規顧客への提案をお任せします。 ■本ポジションは営業組織内でも「企画営業」という立ち位置であり、新規および既存のサービスの企画業務を主軸に、 顧客への提案や開発組織との調整をしていただくことがメインミッションとなります。 システム要件などに対する知見をもとに、顧客にとってより良いサービスづくりをしながら提案活動を行っていただくことを期待しています。 文教業界でトップシェアを誇る同社サービスの更なる拡大をともに推進していただきます。 【魅力】 全国トップシェアを誇るサービスの企画・営業いずれもが経験でき、顧客の声をサービスに反映させることができるやりがいがございます。 また最上流のITコンサル・業務改革等から企画・マーケティング・提案、システム構築、運用に至るまでの トータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステムとサービスを提供できる体制を整えています。

■業務概要 佐川急便の担当者と協力し、顧客の「出荷」に関する困りごとを入り口として、クライアントに対して潜在的な物流課題をヒアリングのうえ、解決に向けた初期提案を行い、スムーズな案件化（前捌き）を支援いただきます。ITを基盤として新しい価値を届けるサービス企画、およびお客様と一緒に課題を解決していく営業組織を広げていくため、即戦力として活躍いただける方を募集いたします。出荷支援のみならず、倉庫管理、配送網の最適化、ITシステム導入など、顧客の物流インフラ全体における課題に対し、最適なソリューション構成を提示いただく想定です。 ■ミッション：プロジェクトの具体化とステークホルダー調整 案件化フェーズにおいて、顧客・佐川急便・社内関連部署の間に立ち、各所の期待値を調整しながら、プロジェクトを実装可能な形へと具体化していただきます。 ■想定プロジェクト ・佐川急便共同：出荷支援を起点とした物流DXプロジェクト 「出荷作業を効率化したい」という顧客に対し、佐川急便と連携して現状を分析。出荷支援を入り口に、物流全体のデジタル化や最適化を図るプロジェクトを推進します。 ・物流ソリューション引き合い・案件化支援 断片的な物流課題の相談に対し、倉庫・配送・システムなど幅広い視点から「前捌き」を行い、包括的な解決策を提示することで本格的な案件化へと繋げます。 ■組織の特徴 40代のメンバーが中心となって活躍しており、部内には企画、営業、物流、プロジェクト管理など多角的な役割を持つメンバーが在籍しています。それぞれの豊富な経験と専門知識を掛け合わせ、プロジェクトの課題解決に向けて部署一丸となって協力し合う体制が整っています。落ち着いた年齢層が中心ですが、年齢や勤続年数に関わらず、現場での気づきや改善案を誰でも発信できる環境です。メンバー間での情報共有が活発で、不明点やトラブル発生時も迅速に相談・協力し合う、風通しの良い文化があります。 ■入社後の流れ OJTを中心に、キッティングの技術検証や手順確認などの実務に携わり、プロジェクトの流れを深く理解していただきます。 徐々に案件のメイン担当として、顧客との打ち合わせや協力会社との調整業務をお任せします。現場と顧客を繋ぐ「プロジェクトの要」としての経験を積んでいただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

中長期で伴走／地域密着販促支援／未経験歓迎／安定基盤 60年以上にわたり小売店のファンづくりを支援してきた当社。地域スーパーなど既存取引先に向き合い、店舗ごとの課題に合わせた販促企画を実行する営業です。新規開拓はなく、現場と伴走しながら売上・集客の向上を支えます。 ■業務内容 当社サービスを導入している九州地方にある地域スーパーなどの既存取引先を担当し、店舗運営や販促活動を支援します。定期的な店舗訪問を通じて、販促資材の補充、会員募集施策のフォロー、カタログ商品の交換受付など、日常運営を支える業務からスタートします。 1人当たりの担当者数は3〜8社ほどで、1日に3〜8店舗、1週間で10〜20店舗ほど訪問いただきます。※巡回時期により変動します。 並行して、来店客層や地域特性、季節要因を踏まえた販促企画を立案。ポイントサービスを活用し、例えば「〇倍ポイント企画」や「夏休みのまとめ買いキャンペーン」など、来店動機につながる施策を、現状調査や顧客動向の分析をしながら提案・実行します。 企画は店舗スタッフや責任者と打ち合わせを重ねながら進行。実施後は売上や来客数、カード利用データを基に効果を検証し、改善点を整理して次回施策へ反映します。基本的には新規開拓の飛込みの売込みをするような営業はせず、固定顧客と継続的な関係を築きながら価値提供を行う営業スタイルですが、新規店舗が出店された際や担当している企業の経営層からのご要望で、地場周辺の他企業に共通で使用できるポイントカードシステムの導入案内に巡回することもあります。入社後は先輩社員の同行を通じて、段階的に業務範囲を広げていきますので、ご安心ください。 ■業務の魅力 ・短期的ではなく長期的な営業のため、しっかりと考え提案やフォローに集中できる ・店舗運営の現場視点を活かした提案が評価される ■働き方 ・残業はほとんど発生しない運用 ・土日休みを基本とした勤務 ・マイカー通勤が可能な配属先 ■組織構成： 12名（20代2名、30代3名、40代1名、50代2名、60代3名） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ・豊田市や刈谷市など西三河エリアと一部名古屋市を中心に注文住宅／リフォームに注力している当社で、リフォーム営業を担当していただきます。 ■業務詳細： ・地元に根付いた営業で、その信頼と実績からホームページやイベントからの反響営業がメインです。飛び込み営業はありません。ホームオーナー様（既存顧客）からの追加リフォームの依頼や紹介でのご連絡を多くいただきます。お問い合わせがあったお客様と打合せの日程調整を行い、訪問時にご希望の要件などをヒアリングします。案件規模により、1人で訪問することもあれば、和室のリノベーションなどの大工工事が必要な案件は、設計担当も同席します。 ■業務の流れ： （1）お客様からのお問い合わせ：会社へお問い合わせの場合は、担当中の案件を考慮して担当者を振り分けます。 （2）ヒアリング：お客様の希望・要望をお伺いします。希望を聞き出す力が重要になります。 （3）提案・見積作成（1〜3回）：プランの提案、費用面の相談をしながらお客様の思いを形にしていきます。 （4）契約：手続きを行い、施工担当に引継ぎをします。 （5）施工：都度、お客様からの問い合わせ対応をしながら完成を待ちます。 （6）納品：完成・引き渡しの際に同席をします。 ■定期業務について： ・年に2回、ホームオーナー様へお中元やお歳暮のタイミングで訪問をします。その際に、追加リフォームのご相談を受けることもありますのでアフターフォローが大切なお仕事です。 ・当社は、見学会やモデルハウスでのイベントに力を入れており月に1〜2回程度集客活動をしています。当日は、お客様のアテンドや施設の説明をしていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

当社は、クラウドサービスを企業へ広めるために、販売代理店（パートナー企業）と一緒に提案・導入を進める事業を行っています。（全国で2社しかないSansanの総代理店） 本ポジションでは、代理店の営業担当者と連携しながら、「売れる状態・使われ続ける状態」をつくる役割を担います。 ・サービスの説明 ・提案方法の相談 ・導入後の運用フォロー ・販売代理店（パートナー企業）のとりまとめ ■主な業務内容 （1）クラウドサービスの導入・活用サポート 販売代理店（パートナー企業）が、企業のお客様にクラウドサービスを提案・導入できるよう支援します。 代理店の営業担当者とやり取りをしながら、以下を行います。 ・サービス内容の説明 ・提案方法の相談対応 ・導入時のサポート ・導入後の活用・運用フォロー ・販売パートナーへの営業活動 ・展示会でのリード創出および商談化アプローチ ・エンドユーザーへの導入提案 ・営業プロセスのデータドリブンな管理 主に取り扱うサービスは以下です。 ・名刺管理サービス「Sansan」「Eight team」 ・請求書管理「BillOne」 （2）セミナー・イベントの企画・運営（オンライン中心） 代理店や企業のお客様に向けて、クラウドサービスやDX活用をテーマにした オンラインセミナー・イベントの企画・運営も担当します。 ・企画立案 ・集客（告知内容の検討・調整） ・当日の運営 ・開催後の効果測定、フォロー ■入社後のサポート・教育体制 入社後は、まず当社が取り扱うクラウドサービスや業務内容について、Sansan株式会社の公式研修プログラムを通じて、サービス理解や提案の基礎を体系的に学んでいただきます。 その後は、先輩メンバーや当事業を立ち上げ・拡大してきたマネージャーのもと、代理店との打ち合わせや導入支援に同席しながら、実際の業務を通じてOJT形式で仕事の進め方を身につけていく流れです。 いきなり一人で業務を任せることはなく、分からないことや不安な点はその都度相談しながら、提案の考え方や判断軸など、営業としての思考プロセスまで学べる環境です。 営業としての幅を広げたい方、将来的にDX領域の専門性を高めたい方にとって、成長の選択肢がある環境です。

■同社について 中小企業様から大手上場企業様まで幅広く営業代行支援を担っています。共感しながら相手の話をヒアリングしたり、商談の中での小さな間や言葉から相手の感情を読み取りニーズを汲むことができる、女性の持つ強みを活かした、女性スタッフによる営業支援を行っています。 ■業務内容 600社以上の営業をサポートしてきた独自のノウハウを活用し、傾聴力・共感力といったコミュニケーション能力を活かした営業コンサルタントとして、中小企業様から大手上場企業様まで幅広く営業支援を行って頂きます。 ＜まずお任せする業務＞ ・営業支援プロジェクトに参画 ・インサイドセールス業務（架電・メール等）を中心とした商談創出 →一部交流会（月に2〜3回程）や展示会（3か月に1回程度）経由でのアポ獲得も行って頂きます。 ・営業スクリプト、資料を用いた営業活動 ＜ゆくゆくお任せする業務＞ ・クライアントの営業課題整理、ターゲット／訴求軸の設計 ・営業スクリプト、マニュアル、KPI設計などの仕組み化 ・インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス・カスタマーサクセス業務も担って頂く予定です。 ■入社後の流れ・フォロー体制 ・営業未経験で入社しているメンバーも多く、最初の3か月間はOJT体制となり、プロジェクトに参画後もフォローしていきます。 ・プロジェクトには目安3〜5名程度で参画します。 ■組織体制 ・東京には約30名程度在籍しています。営業未経験で入社したメンバーも多く活躍しています。 ■社風について ・代表自身が女性活躍の推進や女性の生涯年収の向上、中長期的なキャリア形成の支援を重視しているため、頑張った分正当に評価をされる環境であり、産休育休から復帰して働いているメンバーもいます。 変更の範囲：会社の定める業務

★販売・接客／BtoC営業から法人営業へキャリアチェンジしたい方歓迎！ 「再現性のある営業の型」を学び、市場価値の高い営業人材へ ★売上成長率147％の急成長ベンチャー／大手取引あり／最短半年で昇給可能◎ ■当社について： 当社は、BtoB企業が抱えるセールス・マーケティング領域の課題に対し、「戦略設計」から「実行・定着化」まで一気通貫で支援する成長支援のプロフェッショナル集団です。 単なる営業代行ではなく、クライアントの営業チームの一員として深く入り込み、事業成長を支援するパートナーとして伴走しています。 ■業務内容： クライアントの「新規顧客が獲得できない」「営業が属人化している」といった課題に対する「売れる仕組みづくり」を戦略立案から実行まで一貫して支援します。 ■具体的には： リーダーが策定したプロジェクト方針のもと、営業・マーケティング施策の実行部分を担当します。 リーダー１名、3〜5名のメンバーで、3カ月で3〜5案件を並行して支援します。 まずは営業・マーケの基礎業務からスタートいただきます。 ・電話やメールを通じたアプローチ（課題のヒアリング／商談機会の創出） ・顧客データの分析、ターゲットリストの作成 ・ウェビナーやイベントなどの企画・運営サポート ■ゆくゆくお任せする業務 ・商談を担うフィールドセールス ・既存顧客を支援するカスタマーサクセス ・マーケティング施策の企画立案 将来的には、大手企業の営業・マーケティング戦略を担うコンサルタントとして活躍いただくことを期待しています。 ■育成体制： 未経験から安心してスタートできる教育体制を整えています。 ・入社後3ヶ月間のOJT制度（トレーナー付き） ・チーム上長との定期な1on1実施 ■組織構成： 平均年齢：29.2歳 コンサルタント 9名、アソシエイト 20名、営業アシスタント 2名、管理部門 4名 ■昇格・昇給率◎ 「役割・成果・組織へのインパクト」に応じた評価制度で、最短半年で昇給が可能！ 【年収事例】 入社時：360万円→1年後：400万円→2年後：500万円→3年後：580万円 【昇給実績】 ・昇給評価年2回あり、対象社員の93％が昇給 ・平均昇給額：2万円/月収（過去最大昇給額：18万円/月収） 変更の範囲：会社の定める業務

＜オーダーメイド型の幅広い提案が可能／クラウド・DX案件多数／月残業時間平均20時間程度＞ ■業務内容： 千葉銀行からの紹介を受け、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。 エリア担当制を採っており、業界や社格などの偏りがなく、多彩なお客さまへ提案します。 ※株式会社千葉銀行雇用の元ちばぎんコンピューターサービス株式会社へ出向となります。 千葉県内を中心とした多種多様な業種に対応した業務システムの導入実績があり、お客様にジャストフィットする業務ソフトウェアのオーダーメイド開発を得意分野としております。 また、お客様の経営課題を解決するためのシステム導入・業務効率化のためのITコンサルティングも行っております。オーダーメイド開発以外にも、お客様に最適なパッケージソフトの提案・導入も行っております。 ■業務詳細： ・明確なニーズを持つお客さまへの営業 「OA機器が欲しい」「勤怠システムを導入したい」などの明確な希望があるお客さまに対して課題を解決する製品・サービス提案を行っています。コストや付帯サービスなどの観点も織り込みながら提案の質を高めていく面白さがあります。 ・課題解決策に悩むお客さまへの営業 「業務で困りごとがあるが、どうすればいいか分からない」といった、解決策に悩むお客さまに対してITソリューションによる解決策を企画・提案します。社内のエンジニアとも連携しながら、ゼロベースでソリューションを生み出すことが可能です。 ※顧客先に社用車で出向いていただきますが、直行直帰も可能な環境です。 ■業務魅力： ・当社の提案には、一つとして同じものはなく、お客さまに合わせたオーダーメイドの幅広い提案が可能であり、様々な解決策を生み出す醍醐味を味わえます。 ・千葉銀行グループという強固な基盤もあり、地域企業・自治体からの信頼度が高く、地域密着型でDX支援ができるため、地域貢献に繋がります。 ・AWSなど最新クラウド導入支援も実施しており、ITコンサルティング、DX推進コンサルティングなど上流の業務も担当いただけます。 ■配属部署：ちばぎんコンピューターサービス 法人営業部 20名程度で構成されており、中途で入社された方がほとんどのため、馴染みやすい環境です。 変更の範囲：（変更の範囲）その他当行が指示する業務

◆◇金融企業にて資産管理業務の経験がある方へ／英語を活かせる／福利厚生充実／各種手当あり／「資産管理専門信託銀行」として、金融の未来を担う／お預かり資産残高770兆円◆◇ ■業務内容： 日本マスタートラスト信託銀行（MTBJ）における、資産管理業務等に係るコンサルティング・クライアントサービス関連の英文契約書・レポーティング対応等の支援業務をお任せします。 ■業務詳細： ・資産管理業務等に係るコンサルティング・クライアントサービスにおける英文契約対応等の支援業務 ・その他Due Diligence、カスタマイズレポーティング、計数管理等の営業支援事務 ■当社について： 当社は、資産の保管、記録、決済、レポーティングといった機能を一体で提供し資産運用を下支えするカストディサービスに特化した金融機関です。資産運用市場の拡大に加え、取り扱う資産の種類や取引スキームは年々多様化しており当社の取引件数・情報量は過去5年間で約1.4倍に増加しています。こうした環境変化に応えるため、単なるオペレーション遂行にとどまらず、業務全体を俯瞰し、プロアクティブに改善提案や新たな価値創造に取り組める方を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜早期にマネージャー経験を積める／本質的な課題解決を通じ、お客様に価値提供が可能／セールス力を効率的に身につけることができる環境〜 ■仕事内容 本求人はマネジメント候補として、下記業務をおまかせします。 ■カスタマーサクセス 上場企業をメインに、学生限定キャリア支援カフェサービスの導入支援・利用促進・イベントの企画・アップセルの提案等のカスタマーサクセスをお任せします。顧客の声をもとにプロダクトの企画やサービス開発、組織マネジメントなど幅広い業務をおこなっていただきます。 ＜業務詳細＞ ・顧客のサービス導入〜運用と採用コンサルティング（20〜30社程度を担当） ・サービス継続利用/アップセル/クロスセルの提案 ・顧客の声を取り入れたプロダクトの企画や新たなサービスの開発 ■働くチーム 部署はフィールドセールス/カスタマーサクセスの2チームで構成されており、中でもカスタマーサクセスチームはサービス導入後の企業に伴走し、利用促進・継続活用支援を行うチームです。 ■このポジションの魅力 ・早期にマネージャー経験を積むことが可能 入社年次や年齢に関係なく、担当事業の事業責任者/マネージャーへのポジションアップが可能です。 ・主体的に事業づくりに関わり、自分自身で成長機会を創り出せる環境 主体的に事業やサービスのオーナーシップを持って考え、発言し、行動していくことが求められる環境で、前向きなチャレンジを推奨する文化があります。 部署または会社の目指す姿から逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 ・本質的な課題解決を通じ、お客様に価値提供が可能 営業組織全体でお客様への提案を改善し続けることで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして成長することが可能です。 ・セールス力を効率的に身につけることができる環境 ∟あらゆる業界／役職のお客様との接点を多く創出するため、幅広い顧客ニーズを知ることが可能です ∟大手企業を担当できるため市場価値を高めることが可能です（既存顧客の約7割は大手企業であり、様々な業界のリーディングカンパニーの支援を行います）

【業務内容】 主力事業である戸建事業における営業部の運営・管理、営業支援を行っていただきます。東京で圧倒的なシェアを誇る戸建事業・マンション開発事業・不動産流通事業を柱とした総合デベロッパーとして成長してきたオープンハウスグループ。2023年1兆円の売上達成、不動産業界日本一に到達するために主力事業を強化するために募集します。 【具体的な業務内容】 ・各種会議の準備、設営、資料作成 ・上記にともなう各種データ管理・分析 ・組織改善（運用・コスト等）の提案・実行 ・社内イベント運営 ・事業部の労務管理 【担当者コメント】 8期連続過去最高益を更新中で、コロナ禍にも負けず成長し続けている同社の主力事業である戸建事業部での募集。縁の下の力持ちとして営業活動のバックアップを行っていただきます。東証一部上場後、就業環境が大幅に改善され、時短勤務の導入や女性活躍推進など社内で様々な取り組みが始まっています。また年4回の評価制度やGW休暇8日、夏季休暇10日、冬季休暇15日など最大限評価されるほか、メリハリを持って働ける環境が整っています。個人としての成果を正当に評価をされたい方や量を質に転換してスキルを身につけたい方にはおすすめの求人です。 【入社後の業務内容変更範囲】 会社の定める業務（但し、本人の希望・適性を考慮するものとする）

【「お客様に寄り添う力」を、「成果を創出する営業力」へ。】 リクルートの飲食領域では、国内最大級のグルメ情報総合サイト『ホットペッパーグルメ』をはじめ、『レストランボード』『Airレジ』『Airペイ』などを活用し、飲食店の集客支援や経営課題の解決を行っています。 単なる広告提案ではなく、クライアントの売上向上や業務改善に向けて課題を発見し、解決策を提案するコンサルティング営業です。 市場を広げる新規開拓営業、または新規・既存顧客を担当しながら中長期的な課題解決を支援する部署へ配属予定です。 ■業務内容 ＜新規顧客開拓ポジション＞ ・新規アポイント獲得 ・経営課題・集客課題のヒアリング ・データ分析をもとにした企画提案 ・ホットペッパーグルメ掲載提案 ・Airビジネスツールズ導入提案 ・既存営業担当への引き継ぎ ＜新規・既存顧客担当ポジション＞ ・新規開拓 ・集客課題の抽出 ・企画提案 ・効果検証 ・売上向上に向けた継続提案 ■この仕事で得られるもの （1）成果を生み出す営業力 リクルートでは、目標達成に向けて自ら考え、行動し続けることが求められます。単なる御用聞きではなく、「課題発見力・提案力・仮説構築力・実行力・数字管理能力」を実践の中で身につけることができます。 （2）経営者視点 お客様の多くは飲食店オーナーや経営者です。 売上や利益、人材採用、業務効率化など経営課題に向き合うことで、営業スキルだけでなく経営視点も養うことができます。 （3）圧倒的な成長環境 週次の営業戦略会議、上司との1on1、商談フィードバック、ロールプレイ研修など、成長を後押しする環境が整っています。約6割が営業未経験から入社しており、成果創出に向けた支援体制も充実しています。 ■こんな方におすすめ ・目標達成にこだわった経験を活かしたい ・頑張った分を正当に評価されたい ・接客経験を営業力に変えたい ・若いうちから成長環境に飛び込みたい ■キャリアパス 契約社員制度（最長3年半）は、単なる期限付き雇用ではありません。 営業として成果を創出する力を身につけ、 ・リクルート正社員への登用 ・SaaS営業 ・企画・マーケティング職 ・スタートアップ企業 ・起業 など、多様なキャリアを実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート可／新聞・Web・イベントなど多様なメディアを通じて、質の高い経済情報を国内外に発信する総合情報企業〜 ■募集背景 ◎当部門では、メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供してきました。 ◎いま、生成AI技術の進化とともに情報活用のあり方は大きく変わりつつあります。日経ではこの環境変化にあわせ、独自のデータコンテンツと生成AI技術を組み合わせた新サービス「NIKKEI KAI」の開発・販売を急ピッチで進めています。 ◎顧客の業務改善を支援し、営業戦略やパートナー営業を推進していただける方を新たに募集します。 ■業務内容 ◎「NIKKEI KAI」の顧客は、金融機関や事業法人、コンサルティングファーム、大学、官公庁など幅広く、部門も営業、企画、広報、IT、総務など多岐にわたります。 ◎顧客の業務や課題を理解し、顧客の生産性を向上するための営業企画および販売代理店の管理・伴走が主な業務となります。 ◎生成AIを使って顧客業務をどう改善できるかに取り組んでいただきます。 ◎新規事業のため営業活動に留まらず、マーケティングやプロダクト開発チームと連携した事業改善や市場創造にも貢献いただきます。 NIKKEI KAI：https://nkbb.nikkei.co.jp/kai/ ■業務詳細 ◎生成AIプロダクトの顧客提供価値を言語化し、顧客市場へ浸透させるための戦略やマテリアルを策定 ◎マーケティングが獲得した見込み顧客に対する商談対応 ◎既存取引先への深耕営業によるアップセル・クロスセル ◎顧客に対する業務実装の伴走支援（定着化支援） ◎パイプライン管理やナレッジシェア、サービスへのフィードバック ◎市場・競合分析、販売パートナーを含めた営業活動のPDCA ■魅力 ◇メディア企業ならではの最新で信頼性の高いデータコンテンツを経済活動に活かす、という社会的意義の大きい仕事です。 ◇各業界の主要企業の意思決定層とのコミュニケーションが経験できます。 ◇生成AIを活かした新規事業に参画しますので、前例踏襲ではない自由で新しい打ち手にチャレンジできます。

【東証プライム上場「楽天グループ」の安定基盤／グループ100％出資／年間休日123日・完全週休2日制】 ■概要： ・エリアビジネス推進部は、全国の楽天モバイルのショップ運営を中核に、リアルチャネルでの顧客接点創出と事業の成長を目指しています。 ・本ポジションは、全国の店舗ネットワークを支える営業を支援のポジションです。 ■募集背景： ・楽天モバイルショップ事業の拡大に伴い、全国の店舗ネットワークを支える営業支援体制の強化が必要となっております。そのための本ポジションでは、新規入社者の受け入れ対応、マネジメント支援、各種データ集約・レポート作成、店舗から体制の問い合わせ対応など、営業組織全体の生産性向上と安定した店舗運営をしっかり強化する目的として募集を行います。 ■業務内容： ・楽天モバイルショップの営業組織を支える各種オペレーション、データ収集、マネジメント支援、現場が業務を遂行できる環境整備と組織全体の生産性向上に貢献していただくポジションです。 ■業務詳細： ・マネージャーのスケジュール管理・調整、会議本体準備・運営、議事録作成、タスクのフォローアップ ・KPI実績の集計、レポート作成、予実管理の補助、営業戦略に向けたデータ抽出・資料作成 ・店舗からの問い合わせ対応、オペレーション事務処理、販促ツール・イベント事務局運営 ■組織について： ・エリアビジネス統括部 エリアビジネス推進部 業務統括グループに配属予定です。 └8名（マネージャー1名、メンバー7名） 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎／AIツールのご提案／お客様の業務効率化に貢献／残業ほぼ無し／飛び込み・テレアポなし〜 ■業務概要： 知財担当者向け商標AIツール「TM-RoBo」の提案をしていただきます。主に反響営業により新規顧客へ提案し、提案から導入後のフォローまでご担当いただきます。 ■業務詳細： 〈新規顧客営業〉 ・Webサイト経由などでお問い合わせいただいた顧客（主に知財・商標担当者）に対し、商標AIツールの紹介やご提案を行います。 ・商談の初回は主にサービス説明が中心となり、試用期間（半月〜1ヶ月）を経て、プランの提案や契約交渉に入ります。 ※成約までに時間がかかるケースが多く、検討期間は年単位に及ぶこともあります。そのため、長期的に丁寧に深耕していきたい方へお勧めの営業です。 〈既存顧客営業〉 ・新機能の案内やフォロー対応、利用プランの相談対応 ■営業スタイルについて ・基本的に反響営業が中心で、飛び込みやテレアポはございません。 ・数字に対する目標はありますが、ノルマは無く、顧客に寄り添った提案が可能です。 ・商標や知財業界の知識が浅いお客様も多い為、まずは定型のプレゼンで丁寧に商品を説明し、2回目以降に具体的なプラン提案を行っていただきます。 ■入社後の流れ： ・入社〜1ヵ月：商標法、AI、当社サービスについての研修 ・1ヵ月〜3ヶ月：社長との同行中心 ・3ヶ月〜6ヶ月：社長がサポートに回る形での実践 ■魅力： ・丁寧にお客様と向き合いたい方にお勧めです。 ・お客様は主に事業会社の知財部門ですが、事業部門と直接やり取りすることも可能で、ダイレクトに提案ができます。 ・現役の知財専門弁護士兼元AI研究者である代表直下で働けるため、未経験からでもしっかりキャッチアップができます ・残業はほぼゼロで、働く環境◎ ■商材について 当社の商標AIツール「TM-RoBo」は、従来時間を要していた手作業の商標調査をAIで効率化し、業務スピードを3〜6倍に向上しております。知財担当者の知識レベルに合わせてわかりやすく結果を提示し、負担を軽減。これにより、知財リスクの早期発見や市場機会の拡大を可能にしています。多くの顧客から高い満足度を得ており、長期契約や追加プランのご相談にも繋がっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 《カスタマーサクセス》としてご活躍いただく予定となっており、 業務効率化・売上拡大を実現をメンバーと共に目指し、 営業支援がミッションになります。 同社が手掛ける「いえーる ダンドリ」を導入していただいている 不動産会社・ハウスメーカーに対しての継続的な関係を築くため、 お客様とのコミュニケーションを積極的に図っていただき、 またサービスのサポートについてもお願いいたします。 【具体的な業務内容】 ■「いえーる ダンドリ」導入していただいたお客様（既存顧客）へ 定期的な訪問 ■利用状況のヒアリング ■使い方の説明、改善のアドバイス ■ツール導入時、導入後の勉強会開催 ■営業支援ツールの作成 【担当者コメント】 同社はテクノロジーを活かし、最適な住宅ローンの紹介を手掛ける 日本有数の住宅ローンテック企業になります。 住宅ローンを取り扱うお客様（金融機関・住宅事業者・ エンドユーザー）の視点を持ち、様々な住宅ローンの課題の 解決をサポートしています。 住宅事業者向けクラウド型住宅ローン業務支援システムである 『いえーる ダンドリ』を手掛け、これまでアナログで対応していた 住宅ローン業務をテクノロジーの力で課題解決を行っています。 同ポジションでは既存顧客へのサポート業務がメインとなり、 お困りごとを抱えるお客様に対して、しっかりと寄り添いながら 同社のサービスを通じてお客さまの事業拡大・成功に 貢献できるやりがいの大きいポジションになります。

インバウンド管掌役員直下でのBiz Devを募集。 化粧品や、ファッション・アパレル、日用品ブランドの訪日インバウンドマーケティングの支援を行って頂きます。 対峙するお客様は、上場企業・未上場D2Cブランドの役員以上になっており、インバウンドマーケティングの取引・出稿実績が0の会社から年間数億円のマーケティング予算の獲得がメイン業務となっております。 【具体的な業務内容】 ◯フロント業務 ・インバウンドマーケティング未実施クライアントに対して、インバウンドに投資する価値を提供し、年間数億円の予算獲得 ・既存顧客との良好なリレーションシップ構築および維持 ・顧客からの問い合わせ対応、ニーズヒアリング、課題解決に向けた提案 ・提案資料の作成サポート、プレゼンテーションへの実施や、プロジェクトの進行管理、社内外のステークホルダーとの連携＆調整 ・定期的なレポーティング、効果分析、改善提案や、その他、顧客満足度向上に繋がるあらゆる業務 ◯BizDev業務 ・新規顧客獲得のための市場調査、ターゲティング、アプローチ戦略の策定と実行 (例：セミナーやウェビナーの企画・運営、展示会への出展、業界ネットワークを活用したリードジェネレーションなど） ・インバウンド市場における新たな事業機会の探索、新規サービス・ソリューションの企画立案 ・国内外の関連企業（旅行代理店、OTA、メディア、インフルエンサー、地方自治体、DMOなど）とのアライアンス構築や協業推進 ・既存顧客に対するアップセル＆クロスセルの提案、深耕開拓 、市場トレンドや競合動向の分析、およびそれに基づく事業戦略の策定支援 【プロジェクト例】 ・日本大手コスメブランドのインバウンド戦略構築からマーケティングの実施 ・日本D2Cブランドのインバウンド戦略構築からマーケティングの実施 ・大型飲食チェーン店の訪日インバウンド誘客プロモーション ・地方自治体の中国向けインフルエンサーマーケティング 変更の範囲：会社の定める業務

〜71万戸のマンション設計・施工を行うプライム市場上場企業／独自のビジネス戦略で業界トップクラスの地位を確立／いい暮らしを創る「住まいのオンリーワングループ」として、お客様が望むマンションのあり方を追求しています〜 ■採用背景： 当社はマンションに特化した建設事業で、業界トップクラスの営業利益を上げています。一方で、マンション以外にも事業を拡大し、業績を伸ばしています。近年の工事量増加に伴い新築工事作業所も増えており、マンション・その他建築物の施工技術支援を行うため、新しい仲間を募集します。多種多様な物件に携わり、ご経験の幅を広げられる環境に加え、経験豊富な社員が丁寧にお教えしますので、施工者の立場でのご経験が無い方もご安心ください。 ■業務内容： ・営業支援・・・山留め・土工事に関する施工計画および工費検討等 ・施工支援・・・仮設構造物の技術検討、施工工法（手法）等に関する助言提案、技術情報の収集・調査・検証と社内への展開業務、技術系社員（現場所員等）の教育指導等 ・品質管理・・・社内技術基準（規準）の策定・改定業務、作業所での各種検査業務等 ■業務内容： (雇入れ直後) 本求人に記載している業務内容 (変更の範囲) 会社内でのすべての業務 ■就業場所： (雇入れ直後) 本求人に記載している就業場所 (変更の範囲) 本社及びすべての支店、営業所（海外拠点、出向含む） ■ポジションの魅力： ・離職率は全体で約2.2%、平均勤続年数17.1年と高い定着率を誇り、腰を据えて働ける環境です。 ■同社の魅力： マンションに特化した建設事業を展開し、売上・利益を伸ばし続ける長谷工グループ。営業利益は業界トップクラスです。 用地取得から設計・施工・流通・販売・リフォーム・管理まで、マンション事業に関わるすべてを一手に引き受けることのできるグループ体制となっており、国内分譲マンションの約1割、日本一となる約70万戸の施工実績を誇ります。 変更の範囲：本文記載

【フィールドセールス／就労支援事業×成長市場／東証プライムG／事業拡大を牽引／営業戦略にも関与／残業20~30時間程】 ■同社ビジネスモデルについて： 障がい者雇用をしたい「企業」と、笑顔で働ける会社を探している「障がいのある方」の間にたち、「企業が障がいのある方を直接雇用し、障がいのある方はエスプールプラスが運営する企業向け貸し農園で働く」というエスプールプラスが独自に生み出したこのビジネスモデルを、自信を持って企業にご紹介頂きます。 ■部門やポジションの役割 障がい者雇用支援サービス「わーくはぴねす農園」を軸に、法人企業の課題解決を担うフィールドセールスです。新規顧客開拓から提案、導入まで一貫して関与し、事業成長の中核を担います。 ■業務の流れ 大手1000名以上の従業員規模企業を中心に、人事責任者や経営層に対し当社が展開している「わーくはぴねす農園」での障がい者雇用についての提案を行います。 ■業務内容: 企業の雇用課題を捉え、提案から契約まで主導いただきます。 ・人事責任者／経営層との商談 ・障がい者雇用課題のヒアリング ・サービス提案および資料作成 ・クロージング業務 ・導入に向けた社内外調整 ・導入後フォロー ・インサイドセールス、マーケティング部門との連携 ・営業戦略、提案手法の改善 ■組織構成： 20〜30代中心の約15名体制。インサイドセールス・マーケ・支援チームと連動しながら成果創出を目指します。 ■やりがいや魅力 市場拡大フェーズにある同社では、単なる営業ではなく事業成長そのものに関与できる点が魅力です。営業戦略やプロセス設計にも踏み込めるため、既存スキルを活かしながらより高度なビジネス視点を養えます。また、社会課題解決という明確な意義のもと、顧客価値と事業価値の双方を実感できます。 ■キャリアパス リーダー・マネージャーへの昇格に加え、営業企画や新規事業開発への挑戦も可能。拡大フェーズならではのポジション創出機会も豊富です。 ■同社の特徴： 法定雇用率引き上げやESG経営の流れを背景に、同領域は継続的に拡大。全国展開も進み、成長市場でスケールの大きなビジネスに関われます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■働き方◎/社員満足度を高める取り組み多数/資格手当あり！■□ ●上場独立系SI/平均残業20h前後/資格手当有 ■業務内容 ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕 ・SES営業 自社のサービスや他社ソリューションを交えたソリューション営業 課題定義から提案書作成まで一貫して対応いただくことを想定しております。 業界は絞らずに提案をしております。 今後ソリューション営業の提案の幅を広げていくために今回募集しております。 ■組織体制 チーム全体で目標数字を追っていく体制です。 チームもしくは個人ごとの担当顧客や担当領域によって目標数値を調整・設定します。 ※営業メンバーでのMTGも有！また、MTG以外でもコミュニケーションを取りやすい環境です ■組織構成 部長、課長、リーダー2名、メンバー：3名 20代〜50代の幅広い世代が活躍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

★楽天・Amazonなど累計5,000社以上支援・EC流通総額約800億円の実績を背景に安定と挑戦を両立可能 ★EC運用支援を軸に、戦略から実行まで担う実行型コンサル企業 ■企業概要／募集背景 私たちは「テクノロジーで世界を前進させる」をパーパスに、20年近くIT/Web領域で企業様の支援をしてきました。戦略立案から、施策の実行、それらを支えるテクノロジー開発を一貫で行うことで、成果の出る支援をさせていただいています。 現在、EC支援事業は私たちの主力ビジネスであると同時に、このビジネスの成長が会社の成長に直結します。会社の成長をともにリードいただける方を募集します ■業務内容 これまでリピーターとご紹介で拡大してきましたが、EC支援事業のさらなる強化のため新規顧客獲得にも注力をしています 本ポジションは、リーダーのポジションになっており新規顧客の獲得を主体的に進めて行くとともにジュニアメンバーの育成にも携わっていただきます ■業務詳細 ・定期的にオンラインウェビナーを開催しており、参加企業リストをもとにフォローアップ、商談設定、顧客獲得をリード ・マネージャーやジュニアメンバーとともに、チームとして顧客に向けて提案活動が適切に行われているかの進捗管理など、PDCAサイクルの設定と実行 ・AIや自動化などの技術動向を随時アップデートし、提案に組み込む。またはリード ・チーム内/他チームと知識や経験を共有し、全体の意識醸成を進める ・チームメンバーのケア ■評価制度 評価基準は、チームでの目標達成率４割、プロセスやコンピテンシー評価６割。チームで協力しながら、成果だけでなくプロセスにもこだわりながら本質的な営業活動ができます ■魅力・キャリアパス ・会社成長に直結するポジション 20年近くリピーターとご紹介で拡大してきており、その間に培ってきたノウハウや質の高い提案をもとにこれまでアプローチできていなかった顧客層にリーチします ・小規模チームでのプレイイングリーダーをお任せ 新規営業のプレイイングをしていただきながら、ジュニアメンバーのケアなどにも携わっていただきます。マネジメント経験がなくても、 徐々にメンバーマネジメントや育成に携わっていただくことで、プレイイングマネージャーを目指していただけます 変更の範囲：会社の定める業務

★兼松グループの商社系SIer／優良な顧客基盤／所定労働7時間20分／研修制度充実／週２リモート★ ◎システムの営業支援〜ITアーキテクト設計まで担当 ◎顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなくマルチベンダーである当社において幅広い製品を提案できます ■職務概要： 関東近辺〜東日本の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。 ■業務詳細： ▼特定顧客に向けたアカウントSE業務 特的顧客のITインフラ導入を推進するため以下のような技術支援を担当 （1）ITインフラ戦略策定支援 ・ITインフラ環境における課題や改善事項(AsIs)の提示 ・求める次世代ITインフラの在るべき姿(ToBe)の提示 ・ITインフラ導入計画を推進するためのロードマップ策定 （2）ITインフラソリューション／製品検討支援 ・製品説明 ・製品デモ ・製品PoV （3）RFI/RFP作成支援 ・ITソリューション調達に向けたRFI/RFPにおける技術的な要素の提示 ▼ITインフラ導入に向けた技術提案業務 営業からの依頼により、顧客に向けたITインフラ導入提案における技術支援 ・提案ソリューション検討／サイジング／機種選定 ・構築体制、必要SE工数の算出 ・技術リスク分析、実現性検証 ・技術提案資料作成（提案骨子は営業が作成） ・提案プレゼンテーション ▼新技術／ソリューション開発 最新ソリューションのスキル獲得に向けた知識習得や技術検証 ・メーカー開催技術トレーニングの参加 ・弊社開発環境での技術検証 ・ソリューション販促に向けたメーカーと協業した拡販施策の策定 ※弊社独自デモ環境構築、販促資料の作成など ■プロジェクト例： ・某インフラ系企業様の社内OA仮想環境更改プロジェクト ・某製造系企業様の災害時リスク分散のためのVDI環境の新規導 ■組織体制： インフラストラクチャユニットまたはセキュリティ＆ネットワークユニットに配属予定です。平均年齢30歳前後の若い社員が多く、PMクラスの社員が半数を占めており、若手社員でも難しい仕事に挑戦できる環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

★兼松グループの商社系SIer／優良な顧客基盤／所定労働7時間20分／研修制度充実／週２リモート★ ◎システムの営業支援〜ITアーキテクト設計まで担当 ◎顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなくマルチベンダーである当社において幅広い製品を提案できます ■職務概要： 関東近辺〜東日本の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。 ■業務詳細： ▼特定顧客に向けたアカウントSE業務 特的顧客のITインフラ導入を推進するため以下のような技術支援を担当 （1）ITインフラ戦略策定支援 ・ITインフラ環境における課題や改善事項(AsIs)の提示 ・求める次世代ITインフラの在るべき姿(ToBe)の提示 ・ITインフラ導入計画を推進するためのロードマップ策定 （2）ITインフラソリューション／製品検討支援 ・製品説明 ・製品デモ ・製品PoV （3）RFI/RFP作成支援 ・ITソリューション調達に向けたRFI/RFPにおける技術的な要素の提示 ▼ITインフラ導入に向けた技術提案業務 営業からの依頼により、顧客に向けたITインフラ導入提案における技術支援 ・提案ソリューション検討／サイジング／機種選定 ・構築体制、必要SE工数の算出 ・技術リスク分析、実現性検証 ・技術提案資料作成（提案骨子は営業が作成） ・提案プレゼンテーション ▼新技術／ソリューション開発 最新ソリューションのスキル獲得に向けた知識習得や技術検証 ・メーカー開催技術トレーニングの参加 ・弊社開発環境での技術検証 ・ソリューション販促に向けたメーカーと協業した拡販施策の策定 ※弊社独自デモ環境構築、販促資料の作成など ■プロジェクト例： ・某製造系企業様の災害時リスク分散のためのVDI環境の新規導 ・某金融系企業様のWindows11更改プロジェクト ・大規模案件の受注推進 ∟平均受注額1,500万〜2,000万円、１人あたり平均３〜４件をお任せします ■組織体制： インフラストラクチャユニットまたはセキュリティ＆ネットワークユニットに配属予定です。平均年齢30歳前後の若い社員が多く、PMクラスの社員が半数を占めており、若手社員でも難しい仕事に挑戦できる環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務