【不動産デベロッパーやスペースオーナー向けにプラットフォームを通じたスペースの有効活用のご提案／業界トップクラス企業で多数の導入実績あり】 ＼＼こんな方々におすすめです／／ ・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方 ・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方 ・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方 ■企業概要 「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。 ■ポジション概要 ショップカウンター事業のオーナーサクセス担当として、既存の小売企業様の提供価値最大化を通じた掲載スペース拡大業務を担っていただきます。 小売企業様の事業成功を第一に考え、その結果として当社のスペース拡大を実現するという、サクセス型のアプローチが特徴です。 担当業務はセールス、マーケティング、コンサルティング、事業開発など多岐にわたり、まだ型が確立されていない新しいポジションのため、スタートアップならではのスピード感と裁量を持って一緒に仕組みを作り上げていただきます。 ■仕事内容 【オーナーサクセス業務】 ・小売企業様の目標策定・設計: 企業様の成長戦略に合わせた目標設定支援 ・現状プロセス分析・課題特定: 利用状況の分析と改善ポイントの発見 ・アップセル・成長支援: 企業様の事業拡大に合わせた追加サービス提案 ・レギュレーション改善支援: 企業様の社内ルール最適化によるスムーズな活用促進 【事業開発・アライアンス】 ・代理店パートナーセールス: 販売代理店との協業によるスケール拡大 ・大手事業者様とのアライアンス構築: 戦略的パートナーシップの企画・実行 ・新規顧客カテゴリの事業開発: 未開拓領域での新しいビジネスモデル構築 ■このポジションの魅力 ・新しい職種の型作り: オーナーサクセスという新しいポジションを一緒に作り上げる ・顧客と共に成長: 「売って終わり」ではなく、顧客の成功を通じた長期的な関係構築 ・事業開発的な裁量: セールスの枠を超えた戦略立案から実行までの幅広い経験 ・スタートアップの非連続成長: 急成長フェーズでの事業拡大の最前線での活躍 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： タレントマネジメントSaaS「HRBrain」は、顧客満足度トップクラスを獲得し、シェアを急速に拡大しています。人事データは組織ごとに概念が異なり、ドメインやデータモデリングは非常に難易度が高いものとなっています。また、HR領域とAIは非常に親和性が高いと考えており、AI技術をプロダクトへ積極的に取り込むことで、事業成長をさらに加速させたいと考えています。社外取締役のOpenAI Japan合同会社 長崎氏も「人事領域のデジタルトランスフォーメーションをさらに推進し、日本企業の人的資本経営やESG経営において重要な役割を果たしたい」とコメントしています。 この実現に向けて、プロダクトマネジメント組織全体をリードし、プロダクトの成長とPdMメンバーの育成を牽引できるPdMマネージャーを募集します。 ■PdMの役割・組織体制について： 当社は「Product Centric 戦略」を掲げ、プロダクトの目指すゴールに対し、全エンジニア・デザイナーがビジネスゴールや競合・マーケットの情報をインプットし、日々の開発に活かすことで、「顧客に最高の体験を高速かつ継続的に届けられる組織」を目指しています。現在、認知負荷軽減のため1プロダクト1チーム体制でスクラム開発を行っており、テックリード＆PdMを中心とした組織課題解決プロジェクトも推進しています。 現在PdMは10名おり、各プロダクトの開発に関わっています。この度の募集では、各プロダクトごとに所属するPdMメンバーを横断的にマネジメントしていただくポジションになります。 ■業務内容： PdM組織を横断的に統括し、HRBrainのプロダクト戦略を推進する重要な役割をお任せします。 ・PdM組織の戦略策定と実行 複数のプロダクト領域を横断する形で、プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定をPdMチームと連携し、全体戦略として統合・推進します。さらに、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献します。 ・組織課題解決と開発体制の最適化 各プロダクトのテックリードと共にアジャイル開発（スクラム）のフレームワークが最大限に機能するよう組織とプロセスの改善に取り組みます。 ・ビジネスサイドとの密な連携 顧客価値の最大化のため、ビジネスサイドとの連携を強化し、プロダクト開発を行っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□利用者数1,190万人超／導入事業者数は20万社以上／導入拠点数335,000拠点超えのNo.1スポットワーク事業を展開／人手不足を解消し、地方創生に関われる／グロース上場■ タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、当社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。 ■選考会日時 2月5日（木）18:30〜＠オフライン ■当日のスケジュール 会社説明、オフィスツアー、一次面接、最終面接 ■ミッション 担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの売上の増加を目指します。タイミーはSaas企業と異なり、1稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスのため、守りのセールスではなく、常に顧客のために提案し、並走をし続ける、攻めのセールス組織となります。 ■業務内容 ・既存クライアントの人的課題解決 ・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 ・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 ・経営層・事業責任者への課題ヒアリング ・人件費構造やオペレーションの分析 ・多店舗展開に向けた導入戦略づくり ・店舗・別職種への利用拡大提案 ■担当顧客 （1）物流、飲食、小売、ホテル業界向けの支援 ‐SMB領域ターゲット企業：数億円〜数百億円の企業のいずれかを担当 ‐ENT領域ターゲット企業：数百億円〜数兆円の企業のいずれかを担当 （2）介護/福祉業界を中心とした新規領域の支援 ‐ターゲット企業：数億円〜数兆円の企業のいずれかを担当 ■ポジションの魅力 ・モノ（商材）ありきではない提案を行うことで、コンサルティングセールスとして重要な課題発見力・解決力が身に付きます。 ・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。 ・新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい ・経営レベルの課題解決スキルが身につく 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景・概要： ◇組織が急拡大するタイミングで多様な人材が最大限のバリューを発揮できる基盤づくりを実現するため、人事労務の担当者として活躍していただける方を募集しています。 ◇労務管理業務、人事制度運用、労務データ分析と改善提案など、労務全般を担当していただきます。 ■具体的な業務内容： ◇労務管理業務 ・勤怠管理データの確認と集計 ・給与計算データの確認と給与支給手続き ・社会保険・労働保険の手続き（加入・喪失手続き、算定基礎届、月額変更届等） ・年末調整業務 ・各種届出書類の作成と提出（雇用保険、社会保険、労災等） ・各種証明書の発行（在職証明書、源泉徴収票等） ◇人事制度運用 ・入退社手続きの管理と実施 ・休職・復職手続きの管理 ・福利厚生制度の運用と管理 ・就業規則・諸規程の運用と見直し提案 ・人事評価制度の運用サポート ◇労務データ分析と改善提案 ・労務関連データの収集と分析 ・業務効率化のための改善提案 ・労務関連コストの最適化提案 ・関連法令改正への対応と社内制度への反映 ◇従業員サポート ・従業員からの労務・福利厚生に関する問い合わせ対応 ・新入社員向けオリエンテーションの実施（労務関連） ・社内コミュニケーション活性化のためのサポート ・入社後面談 ◇システム活用と最適化 ・freee、SmartHRなど人事労務SaaSの運用と管理 ・システムの活用度向上のための施策立案 ・新規HR技術・ツールの調査と導入検討 ■ミッション： 経営戦略に基づいて「これから先」に何が必要かを捉え、抽象度の高い要件を定量的なタスクに落とし込み、具体的な労務の活動として実現していくことがミッションです。労務として組織の成長と拡大に対するバリューを出していただきます。 ■当社について： ◇当社は「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。 ◇2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。 変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

〜PM・PL志向や技術志向などご自身の希望に合わせてキャリア形成できる〜 ●PM,PLとして管理を頑張りたい。管理よりも技術に向き合いたい。など、様々な志向性に対応可能です。 ●転勤無し×残業月平均11.4h×年間休日122日×残業代1分単位で100%支給 ●600社以上との取引があり豊富な案件を保有/案件の希望が叶いやすい ■職務内容： 国内最大級のIT技術者集団である当社にて、大手プロジェクトの案件からネットワーク、サーバー、セキュリティ等のインフラ案件の設計構築から運用保守までを無理のない範囲からお任せいたします。 ■案件一例： ・Cisco機器を用いたネットワーク設計／構築、冗長化構成　 ・情報セキュリティシステムの開発及びサーバー構築 ・大手顧客先の仮想化関連、クラウド関連、スマートフォン関連構築案件、LTE、SaaS、PaaS設計 ・VMwareによる仮想化サーバー、Cisco UCSサーバー構築、VDI環境設計／構築、ストレージ設計／構築 ■教育／研修 ・自社研修センターにて100科目以上の研修プログラムを用意しています。スキルアップのサポート体制 ・グループ企業でエンジニア専門の研修会社があり自社のエンジニア向けに研修受講が可能 ■働き方 ・平均残業は11.4時間 L取引先の働き方改革が進み、残業時間が短縮傾向です L全エンジニアに担当チームリーダーや担当営業が付き、希望と現状のプロジェクトの合致度のチェック、残業時間をチェックします ・在宅勤務可 ■魅力点 ・エンジニアファーストでの案件アサイン 条件を満たさない顧客に改善を要求もし、エンジニアの就業環境の整備を徹底しています。自身の希望に合ったスキル構築・キャリアパスを実現させるチャンスが豊富です。 ・安定した顧客基盤 顧客企業600社以上と取引があり、業界も通信・製造・金融・流通・医療・公共・教育機関等と幅広いため、多彩なプロジェクト案件を保有しております。 ■評価制度 7段階の等級がありそれぞれ報酬レンジを定めています。 必要とされるテクニカル・ビジネススキルを定めておりそれらに着目した人事評価を行っています。 FB面談を行い、次期の目標や展望について共有しスキルアップやキャリアアップをサポートする体制があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【「事業マインド」が最重要／建設DX銘柄で初の上場企業／国内外の大規模マーケットに向けたプロダクト展開中】 建設業界向けSaaS「SPIDER+」を展開する同社にて、プロダクトマネージャーを募集します。主力プロダクトの進化、または次代の柱となる新規プロダクトの企画からグロースまでを一気通貫で主導していただきます。 単なる「機能の具体化」に留まらず、ビジネスサイドと密に連携し、「市場に求められ、持続的な利益を生む（＝売れる）」仕組みをプロダクトに落とし込むことが求められます。 ■業務詳細 ・プロダクト戦略・ロードマップの策定 事業計画に基づいた中長期のプロダクト方針の立案と、優先順位（ロードマップ）の決定。 ・新規プロダクト・新機能の企画立案 顧客フィードバックや市場調査に基づく、課題解決のためのコンセプト設計およびPMF（市場適合）の検証。 ・要件定義から仕様策定までの上流工程 ビジネス要求を具体的なシステム要件へ落とし込み、エンジニア・デザイナーと連携したUI/UX・仕様の確定。 ・開発プロジェクトの推進と進捗管理 リリースまでの工程管理および、リリース後の効果測定・データ分析に基づく継続的な改善。 ・ステークホルダーとの合意形成 セールス・CS・経営層などの関連部門と連携し、事業成長に向けたプロダクト価値の最大化。 ■現組織体制 部長1名/チームリーダー1名/メンバー5名 ■ポジションの特徴 ・「顧客の成功」と「事業成長」を真ん中に置く文化 主語は常にプロダクトの先にいる「顧客」と「事業」です。本質的に「それは顧客のためになるか？」「事業を伸ばすか？」という視点で意思決定が行われる、フラットでプロフェッショナルな組織です。 ・高い視座と、遊び心を忘れないマインド 業界変革という難易度の高いミッションに挑みながらも、チームにはユーモアを大切にする土壌があります。深刻になりすぎず、楽しみながら困難を突破していく、心理的安全性の高い雰囲気です ・意志が形になる「第2創業期」の裁量 大きな体制変更を経て、現在はまさに「第2の組織づくり」の真っ最中。決まったルールに従うのではなく、自らの意志で仕組みや文化をアップデートできる、発展途上の組織ならではの圧倒的な裁量があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社サービス/業界未経験歓迎/医療業界全体の課題解決を考えるエンジニア職を募集/国内最大級の働き方改革SaaS「ジョブカン」など幅広い事業を展開する総合Webサービス企業】 ■ポジション概要： IT化が遅れていると言われている医療業界ですが、ここ最近ではクラウド型の電子カルテサービスが注目を集めています。 ■開発のポイント： ・医療用でBtoBという信頼性が重要視されるアプリケーション開発です。 ・今後は患者向けのサービスも予定しており、BtoCの要素もあります。 ・デザインや使い勝手をデザイナーと連携して進化させるという、やりがいのあるミッションに関わることができます。 ・無理な残業などをしない効率的な開発を行っています。 ・営業、ディレクター、デザイナー、エンジニアが、一つのチームになっているため、医師、患者の課題をダイレクトに収集することができ、それらのニーズを元にした開発をすることができます ■担当プロダクト： クラウド型電子カルテ「CLIUS」 IT化が遅れていると言われている医療業界ですが、ここ最近ではクラウド型の電子カルテサービスが注目を集めています。その中でも当社の電子カルテは、誰でも使いやすいユーザーインターフェイスを実現し、順調に導入数を伸ばし続けています。電子カルテサービスのチームは、ユーザーに対して本当に良いサービスを提供するために、ビジネスチーム・開発チームが一体となって、常にサービスの改善を続けています。 ■開発環境： ◎体制 ・クライアントである医師のニーズを営業、ディレクターが週1で精査をし、 優先度を決めどう開業医の生産性を高められるかという観点で、プロダクト開発を行っています。 ・JavaScriptのAngular, React, Vue.js等にも強いエンジニアを募集しています。 ◎サーバー サーバの主要な機能はWeb APIの形で提供し、様々なクライアントで利用できるように工夫しています。 言語：Scala IDE : IntelliJ ◎Webサービス JavaScriptのフレームワークを活用した、サービス構築にも詳しいエンジニアを募集しています。 ◎言語：JavaScript （Angular、React、Vue.js等） 変更の範囲：会社の定める業務

【上場企業／マーケティングAX支援カンパニー／自社開発SaaSツール提供／グローバル展開／多様な職種でキャリアアップの機会／社員の成長を支援する企業文化／業界トップクラスのクライアント実績／企業のミッション「世界中の人と企業の創造がめぐる社会へ」を体現】 各事業の中枢を担うコーポレート本部にて、財務経理部門をリードしていただくリーダー・部長候補を募集しています。単なる数値管理にとどまらず、経営陣と並走しながら、会社の未来を財務面からデザインできる方をお迎えしたいと考えています。 上場企業での財務経理チームで、日次・月次決算業務から年度決算、海外子会社を含む連結決算、法廷開示書類の作成、監査法人対応、税理士対応、さらには管理会計まで、ご志向性やご意欲に応じて幅広くキャリアアップを図れるポジションです。 【職務内容（一例）】 ご経験によってお任せする業務を決めていき、徐々に範囲を増やしていきたく思っています。 ・仕訳入力、支払業務、入出金管理、債権管理 ・月次決算、四半期決算、通期決算(税効果計算、キャッシュフロー計算書) ・監査対応 ・税金計算・税務調査対応 ・連結処理対応(連結調整・連結決算) ・開示対応(決算短信・有価証券報告書作成・会社法計算書類等) 【やりがい】 現場業務に精通しながらも、戦略面にも関わりたいという方にフィットするチャレンジングなポジションです。 ・企業の「再構築・再成長」に深く関われる 既存の仕組みに縛られないからこそ、経験・アイデアを存分に活かせる環境です。 ・経営陣との距離が近く、意思決定に関与できる 経営メンバーと共に財務戦略を描き、実行まで担うことができます。 ・キャリアの幅を広げられる 上場企業ならではのガバナンスや開示対応、連結決算など、経理財務としての引き出しが増えるポジションです。 入社後は実務を通じて当社の財務体制を理解していただき、早期に部長ポジションへ登用することを想定しています。経営の意思決定に並走し、「攻めの財務」を実践したい方をお待ちしています。 【配属先】 コーポレート本部 グループ財務経理部 財務経理部：3名（執行役員1名、メンバー2名） ※人数は正社員のみです。 変更の範囲：会社の定める業務

【英語スキルを活かせる◆所定労働7時間／週4リモート／フルフレックスで働き方◎】 ■業務内容： PwC税理士法人の間接税サービスチームでは、国内の大企業や外資系企業に対して、日本の消費税や海外のVATやGST等の間接税に係るコンサルティング業務を提供しています。 これらの間接税は、財やサービスの取引条件や性質によって様々な課税関係が生じうる非常に複雑な税目です。また、法人税や所得税が企業の利益に対して課されるのに対して、間接税は取引金額に対して課されるため、金額的にも非常にインパクトが大きく、対応を間違えると企業の業績に重大な影響をもたらす可能性があります。日本におけるインボイス制度導入の際に明らかになったとおり、間接税は経理・税務部門を超えて全社的な対応が必要になる税目であり、会計システムその他のシステム・テクノロジーの利用なくして対応することはできない領域です。さらに、国境を越えて行われるSaaS取引やEコマース、さらには仮想通貨やNFTなど、一昔前には存在しなかった取引について課税関係を検討し、必要なコンプライアンス対応やプランニングを行うことの重要性が高まっています。 ますます複雑化する税制環境にあって、クライアントのビジネスを間接税の観点からサポートできるよう、主体的に課題に取り組むことのできる方を募集しています。 ※募集勤務地は東京を想定しております。 詳細サイト：https://www.pwc.com/jp/ja/services/tax/indirect-tax.html 【主な職務】 海外の間接税（VAT等）に関する申告対応やコンサルティング業務、また日本の消費税申告書の作成・レビュー業務、消費税コンサルティング業務等について、提案書・契約書の作成、クライアントやPwCの海外ネットワークファームとの打ち合わせへの参加、議事録作成、申告書や調査レポートの作成、プロジェクトマネジメント等の業務を担当していただきます。 外資系クライアント向けの業務については、クライアントとのメールや会議、成果物の作成は基本的に英語でのコミュニケーションとなります。また、日系クライアントの海外税務関連業務においては、現地PwCチームとの連携において英語によるコミュニケーションが求められます。

■募集背景 「契約業務のDX」と聞くと、ニッチで地味な印象を持たれるかもしれません。実際には、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが関わる“企業活動そのもの”の変革です。契約を変えるということは、企業の意思決定スピードやリスクマネジメント、時にビジネスモデルにまで影響を与えるテーマとなります。私たちはその“企業のOS”にあたる契約業務のあり方を、顧客と共にゼロから再設計しています。一般的な契約SaaSとは異なり、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが利用するプロダクトを開発しており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。今後はカスタマーサクセス組織の拡充が事業成長の大きな鍵を握るため、将来的にチームの中核となるメンバーを募集します。 ■ミッション ＜CLM導入・活用を通じて、顧客の契約業務DXを成功に導く＞ 契約ライフサイクルマネジメントシステム「ContractS CLM」の導入からその後の利活用まで、チームの一員として一貫して顧客を支援。チームの戦略や計画に基づき、高い精度で実行と初期成果の創出に貢献することで、顧客の契約業務DXを成功に導きます。 ■業務内容 導入・活用拡大に向けた計画の実行と実務を担当。アウトカム創出に向けた各種業務を担当し、顧客への価値提供を実行します。 （1）導入支援の実行 顧客の業務と導入目的をヒアリングし、導入計画・ロードマップを策定。 サービス利用開始に向けた、キックオフ、データ移行、初期設定、利用者トレーニングなどのプロジェクトマネジメントと実務の実行を担う。 顧客社内での「ContractS CLM」の運用ルールや定着化フローの設計を支援する。 （2）アダプション活動（中長期の活用促進）への貢献 顧客の利活用状況（アクティビティログなど）のデータ収集と基本的な分析を行う。 拡大プラン（利用部門・機能拡大、アップセル・クロスセル含む）の実行（トレーニング実施、資料作成、部門間連携など）を担当。 新機能リリース等のアップデート情報を顧客に分かりやすく発信し、継続的な価値提供の実務を行う。 （3）プロダクトフィードバックの収集 顧客からの要望やフィードバックを漏れなく収集・整理し、プロダクトチームへ連携。 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入支援（オンボーディング）などを担当／月間訪問者数1,200万人超／フレックス／福利厚生充実◎〜 ■職務詳細 クラウドサインシリーズの導入・活用支援を通じてお客様の課題解決・事業成長に貢献していただきます。 ＜具体的には＞ ◎導入支援（オンボーディング） 顧客がサービス導入で達成したいゴールを踏まえ、個別Web会議やオンラインコンテンツを活用し、初期設定とサービス利用開始を支援します。 利用状況をモニタリングし、各コミュニケーションチャネルでフォローアップを実施します。 他のチームとも連携のうえ、お客様のアクションをもとに、更なる活用提案の機会創出または解約抑止のアクションを実施 ◎契約拡大に向けた提案活動 アップセル・クロスセル機会の創出：サービス活用が進む過程で顧客の次の課題やニーズ（例：別部門への展開、上位機能の利用）を特定し、契約拡大につながる提案をインサイドセールスや営業部門と連携して行います。 プロダクトフィードバック：中堅・中小企業特有の利用動向や要望を集約し、プロダクトマネージャーや開発部門にフィードバックすることで、サービスの改善および市場フィットの向上に貢献します。 ◎活用促進と長期的な関係構築 サービス利用データやお問い合わせ内容から活用遅延や顧客不満の兆候を早期に察知し、オンラインでの個別面談など課題解決に向けたアクションにより利用定着を促します。 ■ポジションの魅力 ◎大規模顧客基盤 数万社に及ぶ多様な業種・業態・利用シーンに触れ、それら企業の顧客体験向上へのチャレンジを通じて、スピード、正確性、品質を両立した対応スキルを磨けます。 ◎単なる継続支援に留まらないコンサルティングセールス経験が詰める 契約の電子化を入り口に、法務・情報システム・現場部門を巻き込んだ全社的な業務プロセス変革を提案できる。 SaaSのCSとして、アップセル・クロスセルを通じた事業成長への直接的な貢献実感を得ることができます。 ◎オペレーション設計・マネジメントに携われる 問い合わせ対応やナレッジ運用の効率化、品質標準化を目的としたオペレーション設計に携われます。 日々の対応データを分析し、再現性の高い仕組みづくりのほか、いずれはチームマネジメントにも挑戦できるポジションです。 変更の範囲：会社のすべての業務

■□TVCMで話題！導入社数3,000社突破！／顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■ミッション 主に展示会やオンラインセミナーをご担当いただきます。イベントの当日運営だけでなく、コンテンツの設計・企画から運営後の分析・オペレーション改善まで一気通貫で携わっていただきます。 ・展示会／セミナーなどイベントを通じてリードを獲得すること ・セミナー等の実施を通じて見込み顧客のナーチャリングを行うこと ■業務内容 ・オンライン・オフラインイベント 　└展示会出展への費用投資検討 ・ 　└展示会の装飾デザインの構想・改善案の提示 　└当日の運営〜参加メンバーのフォロー 　└成果の集計・分析 　└獲得したリードに対するフォローアップ戦略の策定 　└展示会会期後の改善案の提示・実行 ・自社セミナーおよび協賛セミナー企画・運営 　└セミナーの集客施策を含む企画・運営 　└成果の集計・分析 　└獲得したリードに対するフォローアップ戦略の策定 　└イベント終了後の改善案の提示・実行 ■ポジションの魅力 ・課に与えられたプロジェクト予算の運用検討と、予算から逆算したKPI達成のためのオペレーション設計、ブースデザインの構想〜装飾依頼企業の選定などの決定に関われる ・展示会に参加するメンバーのディレクションを行い、マネジメントスキルを磨くことができる ・ウェビナーにおける新規顧客獲得、見込み顧客のナーチャリングまで戦略的に実行できる ■当社について 経理AIエージェント「TOKIUM」 を提供しています。入社数2500社以上と急成長中です！当初はバックオフィス（請求書管理、経理業務DX）SaaSとして運営をしており、その後BPO、派遣など顧客の業務を当社にご依頼を頂ければ全て完結できる顧客ファーストなビジネスを展開しておりました。今後はこれまでの顧客基盤、アセットを活用し、経理AIエージェントを実装させることで、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスを展開しており、リリース4ヶ月で既に数百社導入頂いております。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジションのミッション 「事業成長を実現させる法務」 これがフォースタートアップス法務のMissionです。今後の日本の未来のために、「成長産業支援」という様々な事業を展開する当社において、すべては"事業成長を実現させるために"という想いをもって取り組んでいます。 ■業務内容 当社の法務チームは、現状2名体制で特に事業担当などは設けておりません。全体を把握しつつ、それぞれの強みや業務量に応じてコントロールし、分担して対応をしています。（規模拡大に応じて、将来的に体制を変更していくことも検討しています） そのためご担当いただく範囲としては、以下となります。 ※広範囲になっていますが、これをチーム内で分担し、優先度と緊急度を照らし合わせ各メンバーの業務量の調整は適切に行います。 ・当社のすべての事業における、契約書の作成、審査、交渉支援、事業スキームの検討、規約等の作成等 ・法令・業法等に関するコンプライアンス関連業務（研修含む） ・全社のリスクマネジメント管理業務 ・各種会議体の事務局運営 ・開示書類の作成　 ・リーガルテックの導入、運用などの効率化施策　 ・訴訟・クレーム対応業務　等 ■ポジションの魅力 人材紹介事業、データベース事業(SaaS)、パブリックアフェアーズ事業、グローバルカンファレンス事業、ベンチャーキャピタル事業、その他新規事業等、様々なサービスを提供する会社のため、多方面の法務実務経験を積むことが可能です。 また、大企業の法務とは異なり、一人の法務担当が、最終的な判断まで行う場面も存在します。もちろん適宜、法務チーム内で相談しますが、事業にとってどれが一番ベターな選択か？を常に考え、判断まで行う経験は法務として大きく成長できる環境であると感じています。 そして、まだまだ成長過程の組織であり、環境が整っていない面も多くあります。そういった体制を作っていく、整えていくフェーズを楽しんでいただける方、様々な事業や新規事業など変化の多い中でそれを面白いと思っていただける方を心からお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

【グローバルな業務経験を積みたい方歓迎！急拡大×上場企業の労働環境管理中心を通し、企業の成長を支える/アドテクノロジー（広告技術）で国内トップシェア企業のテックカンパニー/売上収益・総利益過去最高/育休取得率100%/時差出勤相談可】 ■業務内容 ご経験に合わせ、以下業務に徐々に携わっていただきます。 ご入社後、ご経験や志向性に合わせてオンボーディングいたします。 ・労務業務の設計・高度化・効率化 ・従業員情報の管理/更新・システムの管理（SmartHR/team spirit） ・給与計算（計算業務自体はアウトソースしているため、情報のとりまとめ業務・確認業務） ・年末調整業務 ・入社、退社手続き、その他各種社会保険手続（社会保険手続自体は社労士委託） ・休職者の管理・手続き ・国内外子会社への出向者管理 ・社会保険労務士との連携 ・労働基準監督署への届出事項の対応（就業規則類の制定・改廃、労使協定等） ・上記に関するデータ集計、報告資料の作成等 ■現状の課題 高成長中のフェーズであり、その成長スピードの速さから、全体最適を見据えた労務領域の仕組み作り、プライム上場に向けた労務対応など、推進しきれていない現状があります。 加えて、事業拡大の観点から海外駐在員についての対応も増えてきており、グローバルな視点での業務遂行も日々増加している状況です。 ■組織構成 MGR代理1名・メンバー4名（派遣含む） ■得られる経験・魅力 ◎プライム市場への移行期、またグローバル環境構築期においての業務設計の経験 ◎労務業務全般に携わり、キャリアの幅を広げれる ◎従業員が安心して能力を発揮できる職場環境を整え、企業の健全な成長を支えることができる ◎変化の激しい成長企業での業務推進経験 ■当社について 「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たす圧倒的成長企業です。マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： われわれは、クライアントの皆様の事業成長のために存在しています。 クライアントの皆様に、われわれのメディアの活用を通して成長していただくことを目的に、当社のメディアの強みを伝えていただきたい。そして、ゆくゆくはそんな仲間をまとめ上げる、チームリーダーになっていただける方を求めています。 ■業務内容： BtoBビジネスを中心とするクライアントに、広告主拡大戦略及び広告販売戦略の立案、広告代理店とのリレーションシップ形成、社内外進行管理等を中心とする営業活動を実施して頂きます。 ▼お任せする業務の例 直販営業と代理店コントロールをメインで担当いただきます。 ・新規顧客の開拓、既存顧客への提案 ・契約交渉、放映条件等の各種条件交渉、業種・クリエイティブ審査 ・営業拡大施策の遂行、施策効果の分析、再検討 ・クライアント、代理店、顧問、外注先（コンテンツ）、社内他部署との折衝 ・提案資料作成、プレゼンテーション ・クライアントの広告戦略上の課題やニーズの把握とその課題解決方法の提案 ・ターゲットに向けたコミュニケーション戦略の提案および実施 ■課題： 成長を重ねようやくDAU70万人／日を超えるメディアとはなりましたが、これをより大きな規模のメディアにしていくにあたり、もともと学生起業で広告業界での経験なくやってきた我々には力不足を痛感する場面も多くあります。広告代理店での法人営業のご経験やマーケティング領域での営業ご経験があるあなたに、我々のメディアを、広告史に残るプロダクトに革新していただかなければならないのです。 ■ポジションの魅力： ・当社のCMO直下のポジションとなるため、大きな裁量を持って業務に取り組める ・累計20億強を調達したスタートアップであり未成熟でスピード感がある中で、新興メディアとして媒体を作り上げていくという経験を積むことが可能 ・大手ナショナルクライアントや外資系企業、メガベンチャーや時価総額数十〜数百億円規模の急成長ベンチャーがお客様のほとんど ・定型的な業務だけでなく仕組み作りに関わる事が可能 ・Slack、Google Workspace等のSaasツールを利用しており、泥臭く着実な事業成長に資する時間を使うために、それ以外の時間を積極的に効率化する社風 変更の範囲：会社の定める業務

◇リブコンサルティングＧ◇目標達成率200％が当たり前の営業人財へ／入社2年目で年収700万円も可能／コンサル出身役員からの直接FB多数で成長を徹底サポート 【同社の特徴】 ▼スタートアップのセールス・マーケティング支援に強みがあります！ 人材不足が叫ばれる中、創業間もないスタートアップは優秀な人材を確保するのが困難な状況です。 同社はクライアントの営業活動を通じて、戦略の精度を高め、マネジメント体制の構築まで一気通貫で支援しています。 ■業務の特徴 3〜6ヶ月のプロジェクト単位（1プロジェクトにつき2〜10名程度など）で顧客の営業支援、営業代行を担って頂きます。 ＜業務概要＞ ・クライアント企業の営業代行を担いながら、営業戦略の立案や仕組み化までを支援します。ご入社後まずはインサイドセールスから入って頂く想定ですが、フィールドセールスに携わることも可能です。 ・プロジェクトによりますが、すでにメンバーが入っているプロジェクトが多いため、新規開拓の際もリストやスクリプトなどが整っていることが多く、アポを獲得しやすい環境です。 ・各プロジェクトで経験豊富なリーダーがサポートするため、どんどん挑戦することが可能な環境です。 【プロジェクト例】 ▼医療系スタートアップ セグメント別に営業シナリオを作成し、売上を2倍に拡大 ▼その他にも、貿易系SaaS（二桁億円調達）、FinTechプラットフォーム（IPO）、気候テック（EY Innovative Startup 2022受賞）など、国内の有望なスタートアップの支援実績多数 ■求人の魅力 １．明確な評価制度 80以上の項目を軸に評価を実施しています。 セールスやプロジェクトリード、マネジメントの観点で評価をしており、一流のセールスとして成長できる点がポイントです。 ２．体系化されたセールスノウハウを保有 法人営業力（有効商談化〜クロージング）を体系化し、テストを通して能力育成が可能。過去の試験動画やシナリオを蓄積しており、再現性がある営業力を身につけられます。 ３．大手コンサル会社のノウハウを学べる 親会社は大手コンサル会社のリブ・コンサルティングです！経営層と議論するレベルの論理的思考力や問題解決力を身につけることも出来ます！ 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート可／伊藤忠G（CTC）の安定基盤】 ■募集部署の概要・ミッション： 私たち CTCSP は、CTCグループの一員として、ネットワーク・セキュリティ・クラウド・SaaSなど多彩なITソリューションを駆使し、お客様の課題解決を支援しています。 提案から構築までシステムインテグレーションを一手に担う中核となるのが我々の部署です。 ■担当いただきたい業務内容： ・DX推進に向けた新規サービスの企画・導入提案 ・顧客折衝を通じた課題抽出とソリューション提案 ・プロジェクトの要件定義・基本設計・詳細設計・構築のリード ・チームメンバーの進捗管理・技術指導・育成 ■ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス： ・当部署は、長年にわたりインフラ領域を中核事業として強みを培ってきました。現在は新たな挑戦として、「開発」分野を第二の柱として育てている真最中です。まだ立ち上げ段階であるため、経験やスキルに応じてチームを牽引する中心人物として活躍していただける環境が整っています。自らの力で新しい組織を形づくり、成長をリードしていける醍醐味があります。 ・安定した経営基盤を背景に、裁量ある働き方と挑戦できる環境を提供、あなたのリーダーシップを最大限発揮できるようサポートします。 ■組織構成・雰囲気： ・多様性ある働き方を積極的に推進しており、テレワーク・オンライン会議などのツールも充実。 ・服装の自由度も高目です。 ・一般社員平均年齢が30歳と比較的若い組織です。 ■当社について： 当社は日本有数のSierである伊藤忠テクノソリューションズ（CTC）グループの一員として、グループ企業での協業による大手企業・官公庁への大規模案件への対応、もしくは当社独自の商流による中堅エンドユーザのDX化支援などのITビジネスに携わっています。以下の3つを強みとしております。 （1）国内外の先進的IT企業の製品・サービスをマルチベンダーで発掘・提供する目利き力 （2）CTCグループのリソースを最大限に活用し、プリセールス・システム提案・構築・導入までトータルに顧客を支援できる総合力 （3）小規模ならではの機動力を活かしたスピード感と柔軟な対応力 変更の範囲：会社の定める業務

〜カンパニー平均年収901万／上位3%のみのGoogle Primer Partner認定・８社のみのYahoo！広告運用パートナー認定企業／四半期ごとの平均昇給者率脅威の62%！ ■当社のビジョン：『世界を”エナジー”する〜Energize the people〜』 一度しかない人生、恥ずかしくなるくらいの大きな目標を掲げてエピソード満載にしたい方は是非一度お話しましょう！ ■当社に合う方/当社へ働くメリット！ １．年功序列ではなく、成果主義の社風であり、新卒で入社し、3年目には年間1億円の利益貢献を成し遂げ、20代で年収が新卒時の3倍、1000万円を超えることも可能です！全社平均年収765万(全社平均年齢29歳)！ ２．大企業の5年目や6年目では決して味わえないスピード感と、社長直下での厳しさが共存する成長環境が整っています！ ３．半年に1度の年に2回、人事査定が行われ四半期ごとの平均昇給者率脅威の62%！ ■担当業務： 急成長中の当社にて適性や希望に合わせてポジションを検討します。 エンジニア・マーケティング・戦略コンサルタントなど興味のある方はご応募ください。 ■当社について： ・3つの事業を行っております。Webマーケティングコンサルを行うWeb&AI事業、ハイキャリアのフリーランス人材と企業をマッチングするHighClass事業、紙DM送付・商談獲得SaaSサービスのKeymanLetter事業を展開しており、現在では650社以上の企業と取引させていただいています。 当社が支援する中小企業領域は大手広告代理店が入り込めないため競合も少なく約２兆円の市場に幅広くアプローチできます。 ■安定性、将来性： ・少数精鋭の会社ですが、創業15期目、着実に売上を伸ばし、直近5年間の売上増加額は24.9億円と1人あたりの売上高は1億円にのぼります。 ■求めている人物像： 「粋」なメンバーにこそ組織を率いていただきたいという指針に基づき、「No.1」、「挑戦」、「逆算」、「スピード」、「執念」の5つのバリューを体現できる人材を求めています。 ■福利厚生等 ・達成旅行：全社の四半期目標を達成すると全員で海外旅行(会社負担) ・住宅手当：本社付近に住まいを設ければ2万円

【3年で年商42億円、キャッシュリッチな急成長ベンチャーで大きな裁量権を持って成長しませんか?／フレックス】 当社は、業界内トップクラスの地位を確立している金融教育オンラインスクールGFS事業を始め、企業動画制作事業、資産運用検定事業など、複数の事業を展開する”マルチスタートアップ戦略”をとりながら急成長しております。 今回は財務経理の課長候補として以下業務をお任せします。 ■業務内容 ◎Copiaグループ（親会社/子会社）の経理業務全般実施 ・グループ会社の日次、月次、年次決算の取りまとめ ・「月次3営業日・決算40日」を実現するための進捗管理とワークフロー整備 ・5社連結決算 ・支払業務・売上管理・請求書発行・会計入力 ・決算申告、顧問税理士/監査法人との連絡対応 ◎関連システムの導入・管理対応 ◎登記申請対応 ◎既存業務効率化、改善案の提案 ◎課員のマネジメント・育成（課長就任後） ゆくゆくは、下記業務にも携わっていただく可能性がございます。 ◎IPO準備対応 【利用システム】 ・会計システム: 弥生会計、Freee会計 ・経理関連SaaS: 楽楽精算、Billone ■魅力 〜安定と成長の両方を実現〜 ◎単月の営業利益が３億円。スーパーキャッシュリッチ企業で安定と成長の両方があり監査法人と契約して3-4年後にIPO上場予定です。 ◎2045年1兆円、事業数100以上を目指しているので社員に成長チャンスが山程あります！ 〜経理経験を幅広く積むことができる〜 ◎グループ会社ごとに縦割りで業務分担を行っているため、１社の経理業務を一気通貫して担当できます。 ◎現在も新しくグループ会社が増えているため、会社の立ち上げをバックオフィスからサポートする経験も積める機会があります。 ◎グループの中には様々な業種があるため、多様な業種の経理業務を経験することができます。 〜WLB整えられる〜 働きがいのある会社ランキング2022にて、日本ベスト100に選出。社員の主体性と裁量を大事にしています。 フレックス等、自由度高い働き方が可能です。 ■配属組織構成： 財務経理部メンバー構成（部長含む）：9名／20代女性1名、男性1名、30代女性4名、40代女性2名、派遣1名（+育休中1名） 変更の範囲：会社の定める業務

【PIVOT出演で話題／米国で31兆円、日本では2兆円の法人ギフト市場／市場をつくるフェーズに関われる】 当社では「誰に・何を・どう贈るか？」を起点に、企業のマーケティング成果を最大化するビジネスマーケティングプロダクト『SendWOW』を扱っております。従来の“ギフト＝ノベルティ”という価値観を覆す、新しい顧客アプローチ手法として注目を集めています。 現在、SmartHRをはじめとしたSaaS系企業を中心に導入が進み、オンライン施策ではリーチしきれなかったターゲット層に温度感あるコミュニケーションでアプローチできるチャネルとして認知が広がっています。 ■事業の今後について 現状はプロダクトの立ち上げ期を経て、現在はプロダクトマーケットフィットが見えてきたフェーズです。 2028年までに売上45億を達成しIPOを目指す中で、どの市場・業種にどのようにアプローチしていくか？という戦略の設計・実行が最重要テーマとなっております。営業実務だけでなく、戦略思考×マーケティング視点×顧客理解を武器に、新しい市場創造をリードできる方を募集します。 ■本ポジションのミッションについて スタートアップメディア「PIVOT」出演を機にインバウンドリードも増えていますが、ここからさらに新たな顧客層の開拓を推進し、SendWOWをスケールさせていくことが当ポジションのミッションです。 ■具体的な業務内容 ・新規リード獲得に向けた戦略的な営業活動の企画〜実行 ・顧客ターゲットの仮説構築と検証、市場構造の理解とアップデート ・リード獲得チャネルの設計・推進（イベント、パートナー連携、コンテンツ企画等） ・商談機会の創出に向けたアプローチ手法の立案と実行 ・商談以降のオペレーション整備（営業フロー、Hubspot等の活用） ・顧客インサイトの継続的な取得と営業施策改善 ■ポジションの魅力 日本で約2兆円、米国では31兆円超の規模を誇る法人ギフト市場。当社は、その中でもまだ市場として定着していない「ビジネスギフト」の概念を社会に実装することを目指し、「SendWOW」を通じて新たな市場づくりに挑んでいます。“成熟した市場で戦う”のではなく、“これからの市場をつくる”。その立ち上げフェーズに深く関わることができる、まさに今だけのフェーズです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜組織課題・カルチャー領域のSaaS／累計200,000アカウントと事業の成長性◎／週2リモート可・ご家族の突発的な事情等でリモートが必要な場合柔軟に切り替えられる環境（フルリモート不可）〜 ■業務内容 カスタマーサクセスマネージャーとしてUniposを導入されたお客様の組織課題や組織カルチャーの課題解決に取り組んで頂きます。 ■業務詳細 ◇お客様の組織課題を解決するためのプロジェクトを支援し（Unipos及びその他ソリューション活用の体制構築・進捗管理・課題解決策の実行）、お客様が抱えている組織課題を解決へ導く ◇お客様社内の経営層や管理職向けの勉強会、研修等のソリューション提供を担いながら、プロダクト・ソリューションを組み合わせた組織開発支援 ◇中長期視点での組織課題解決に向けてのプランニング、解決できる範囲を顧客と共に広げ、創出される成果と当社の支援価値を大きくする活動 ◇契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 ◇チームマネジメント メンバーのプロセス管理をサポートしながらPDCAサイクルを回して成果を創出できる人材育成／チームビルディングへの貢献 ■組織構成 ・20代中盤から30代後半のメンバーが在籍 ■やりがい ・顧客にどんな組織課題がありどう改善していくのが良いか根底からご提案でき、また提案だけではなく『日常的に使うプロダクト』のため組織カルチャーの変革などをお客様と共に伴走して実現できるやりがいある仕事です！ ・顧客の経営や事業状況から潜在的な組織課題を仮説立て、柔軟に解決手法をカスタマイズして役職者の方にご提案するため、難易度が高い分ご自身のスキルアップにつながります！ ■働き方 ・残業30h程／週2日リモート ・ご家族の突発的な事情などでリモートが必要な場合柔軟に切り替えられる環境（フルリモート不可） ■キャリア ・ご本人のやりたいことドリブンで希望のビジョンに合わせて幅広くキャリアを歩める環境 ■プロダクト 全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」： 会社として良い行動（バリュー）を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけ、称賛して学び合う場です。組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ良いカルチャー醸成に繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務

【福利厚生多数で働きやすい環境◎／成長できるサポート体制◎／年休125日／河合塾グループで大学の教育支援ビジネス・社会人を含めた専門教育やキャリア形成支援ビジネスを展開／国内トップシェアのサービスに関われる！！】 ■業務内容： KEIアドバンスが提供する大学入試パッケージソフトウェア（出願・受験票・合否照会・入学手続）に関する開発・保守業務です。 大学担当者への要件のヒアリングから始まり、要件定義→設計→テスト→運用という一連の開発工程及び顧客折衝を体験することが可能です。 ＜大学入試パッケージソフトウェアとは＞ KEIアドバンスでは、インターネットを利用したSaaS形態でのサービス（出願・受験票・合否照会・入学手続）を提供しています。 2000年よりサービスを開始後、現時点で100大学超が当社ネット出願サービスを導入しており、国内シェアはトップという実績を誇ります。 毎年度、各大学の学部・学科編成、入試制度の変更に合わせた改修が必要となり、要件定義〜本番運用までを担うSE人材を募集しています。 各大学ごとに担当者を決め、運用を行います。現場でのOJTなどを通して仕事の流れなどを覚えていただきます。仕事に慣れてきたら、複数大学の担当を担っていただきます。 ■仕事の流れ： ・ヒアリング〜要件定義 毎年、大学担当者から制度変更、改修希望内容を確認し、要件内容の整理を行います。 （ユーザ要件を咀嚼し、パッケージに沿った提案・対処方法の提示に努めます） 改修見積を提示し、改修内容を確定させます。 ・設計〜開発 改修内容を設計資料に反映し、外部協力会社に見積依頼・スケジュール調整を行い発注します。 ・システム試験 外部協力会社の作業が完了後に検証環境を利用し、大学への仕様要件及び本番運用を想定したテストシナリオを使用した受入テストを実施します。 大学側で行うユーザテストの実施を依頼し、検収書を受領します。 最後にシステムのリリース日の調整、リリース後の最終確認を行います。 ・稼働中 大学からの問い合わせ対応及び不具合が発生した場合の対処を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

★未経験OK／自社AIライティングツールのカスタマーサクセス〜お客様とサービスを繋ぎ、よりよいサービスの改善につなげていけるポジション〜リモート・フレックスなど働き方柔軟★ ■採用背景 同社では昨年度AIライティングSaasツール（DeepEditor）リリース。大手のお客様等、導入企業が拡大しているため増員を行います。 ■サービス【DeepEditor】とは webメディアで集客を行っているお客様（業界は問わず）をターゲットとし、AIが代わりに記事をライティング・また効果の分析を行うサービスです。ＳEOの知識はあるが、コンサルティング会社に頼む工数を削減したい、外注にかかる費用を削減したい等のお客様に、SEO効果の最大化するような記事作成をAIが代わりに行ってくれるため、手軽さ・工数費用削減・記事の質の面で支持をされています。 ■業務概要 （1）営業担当からお客様情報を引き継ぎ サイトのどのような記事を制作するのか、目標値はあるのか等をヒアリングのうえ、クライアントに合わせたツールの使い方を考える （2）サポート ・お客様とミーティングの実施（月1回程度） ・チャットでの質問対応 オンボーディングのサポートはもちろん、KPI達成に向けてどのようにツールを生かせるか、生成したコンテンツの簡単な編集観点（SEOで成功するためには）等についてもアドバイスを行う （3）バグや改善要望等の社内連携 クライアントから出たバグや改善要望、その他サポートするうえで吸い上げた日常的にツールを使用するなかで気になった改善点などを社内連携 ※その他同ツール関連の別業務をご依頼する可能性有 ■ポジションのポイント ・お客様について └担当顧客数：10社前後 └業界：WEBメディアでの流入をしているお客様（業界の偏り無） └担当者：WEB担当 ・やりがい 自分の吸い上げたお客様の声（例：作成記事に対して、社内複数で編集するためコメントをつけられる機能をつけてほしい等）が実際にサービスに取り入れられています。ただのサポート役ではなく一緒にサービスをつくりあげ、よりよいサービスの改善していくための大変やりがいのあるポジションです！ ■KPI ・オンボーディング率（使用率、記事制作本数等） ・継続率（基本的には年間契約・1年に1回更新）

【第二新卒／未経験活躍求人！◆266万人利用のマッチングプラットフォーム「建職バンク」を運営／「住環境」領域を情報・技術で支援／50兆円の巨大マーケットの変革に挑む／年休120日／早期キャリアアップ可能】【変更の範囲：無】 ■募集背景： 当社は2017年12月に人材紹介事業をスタートし、3期目にはメディア事業、 人広告事業、4期目には人材紹介事業で新たな部門の立ち上げを行いました。6期目に入った現在も複数の事業の創出を予定しています。今後の事業拡大や新規事業/プロダクトの立ち上げに、マーケティングの側面から関わって頂ける方を募集しています。 ■業務内容： ・人材紹介事業におけるマーケティング戦略の立案および推進 （オンライン・オフライン問わず、チャネル横断での集客・CRM戦略に関わっていただきます） ・メディア事業の戦略立案 ・新規事業のマーケティング戦略立案・推進、組織づくり ■入社後の体制： これまで入社された方は業界未経験の方も多く、丁寧なOJTを通してキャッチアップして頂きます。専門用語が多い中一人前になるまでサポートをしながら業務を進めて頂くため、安心してご入社頂けます。 ■当社の特徴： 同社では「建設物を中心とした、人々の生活を形成する住環境」を事業領域としています。住環境領域に関しての課題は多く、特に建築業界には多重階層の下請け構造があったり、IT化が進んでおらずレガシーな部分が多いなど課題が山積みです。そこに対しITを駆使したサービスを提供することで課題解決をしていき、住環境を取り巻く課題に対して持続的な発展に貢献いたします。 今後の展望として、法人同士のマッチングやSaaS領域、建材の販売・レンタルサービスや金融関連周りなどにも事業を伸ばし、課題が多いとされる建築業界の改革を目指します。当社で集めた資金でコツコツを手を広げていきたいという方針が根底にあるため、資金調達などはせず、着実に事業拡大をしていきます。 変更の範囲：本文参照

◇◆“出会いからイノベーションを生み出す”をミッションに掲げる国内トップクラスのSaaS企業／営業DXプロダクト「SanSan」／エンタープライズ向けの営業をメインに担当いただきます◆◇ 　　 ■募集背景 「Sansan」は名刺管理ソリューションとして市場を創造し、そこからさらに営業DXソリューションとしてプロダクトも進化を遂げ、国内トップクラスの売上を誇るプロダクトに成長してきました。その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めるため、セールスメンバーを募集します。 　 ■業務内容 営業DXサービス「Sansan」のソリューションセールスをお任せします。 ＜主な業務内容＞ ○インサイドセールスが獲得した商談への対応 └営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ○初回の商談から契約獲得までの各種対応 └顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ○顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ＜セールス活動の詳細＞ 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 　 ■魅力 ◎営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ◎セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するため、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。そのために、単なるサービスの営業だけではなく、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務