■□モバイルバッテリーシェアリングサービス『ChargeSPOT』で急成長中／グロース市場上場／国内シェア約83%！アジア各国でも設置台数多数！業界トップクラスのプロダクト展開企業／年休123日（土日祝）フレックスあり／在宅勤務やシェアオフィスでの勤務可■□ ■業務詳細 （1）メインロールとしてお任せしたいこと ・ChargeSPOT事業グロースのための販促キャンペーンの戦略、企画、実行 ・パートナー企業（小売、飲食、ペイメント、通信等）とのアライアンス強化施策の戦略、企画、実行 ・その他マーケティング部門のミッション達成のための業務 （2）可能であればサポートして欲しいこと ・新規メディア事業のマーケティングプロモーション支援 ・プライシング戦略のデータ分析、施策立案 ■当社について Charge SPOTモバイルバッテリーシェアリングサービス／デジタルサイネージ／広告／データ関連／国内・海外でのコンサルティングとマーケティングサービス／ハードウェア・ソフトウェア開発を行っております。 Charge SPOTにおいては、日本全国に営業拠点を7ヶ所に構え、47,330台を展開し業界シェア約83%。 国外においては、子会社の中国で5,125台、台湾で9,471台、香港で4,546台、オーストラリアで2,160台、フランチャイズのタイで1,522台 、シンガポールで765台、マカオで154台 設置済(2024年12月末現在)。2024年にはヨーロッパに子会社を設立し、現在イタリアでの設置を推進中となります。また、2024年6月のアプリ1,000万DL突破だけでなく、千葉駅モノレール全線設置、渋谷区との災害時利用提携など、官公庁からの信頼獲得も進んでおり社会貢献性の高いサービスを展開していることも特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

経理マネージャー候補として、まずは決算業務・開示業務から携わっていただき、早い段階でマネジメントや経理基盤の構築も手掛けて頂きます。 【業務内容】 ■経理業務 ・月次／年次決算業務 ・月次収支表の作成 ・計算書類、財務諸表、決算書の作成 ・キャッシュフロー管理 ・予実差異分析などの管理会計業務 ・IPO準備業務全般　など （現状、上場企業であるTWOSTONE&Sonsの子会社として外部監査を受けられるレベルの業務フローや内部統制は構築済み） ■内部統制（J-SOX法）に関する業務 ・内部統制評価（J-SOX法）の構築、計画立案 ・内部統制文書化（業務プロセス記述書やRCMの作成サポート、レビュー） ・全社統制、決算全般統制、業務プロセス、IT全般統制の評価 ・内部統制上の不備に関する、改善状況のモニタリングとフォローアップ ・内部統制報告書の作成や経営者への報告 ・監査法人との協議 【出向について】 入社後は株式会社M&A承継機構への出向になります。 【M&A承継機構について】 当社は、ITビジネスを祖業とし、2020年7月に東証グロース市場に上場した上場企業です。 上場後も業績は好調で、買い手として複数社の買収も実行し、IT分野以外での新規事業の立ち上げも積極的に行っております。2023年3月、注力事業であるM&A事業部をスピンアウトし、子会社化（株式会社M＆A承継機構）をしました。 【魅力】 ・上場会社でIPOを目指せる IPOを目指す会社は多くございますが、当社はIPOを経験した会社であり、その経験とノウハウがあります。また、ご入社いただく際には株式会社TWOSTONE&Sonsでの採用となりますので、上場企業に勤めながら、子会社上場を目指せるという環境をご提供することができます。 ・ベンチャーならではの環境 スピーディーな昇格や昇給が可能な当社。自分の業務範囲を広げ成果をだした人ほど、正当な評価が得られる環境です。幅広いチャレンジが可能です。 ・経理としての専門性を伸ばせる 公認会計士のCFO直下で、IPO準備に係る業務経験を積むことができます。一般的な経理業務に加え、内部統制業務もお任せしますので、今までにないキャリアを築けます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： これまで当社は、タレントマネジメントシステム「カオナビ」にて人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年9月末時点で利用企業数3,900社以上）を獲得してきました。 事業領域の拡大とともに営業組織も増員しています。強い営業組織として非連続な成長を続けていくために営業の型化やイネーブルメント、データを活用した営業戦略・戦術の検討実行などの面からご活躍いただける方を募集いたします。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015〜2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015〜2022年度予測） ■業務内容： 売上目標達成を目的に、営業組織の強化に向けて下記の業務を担当いただきます。 ◇営業の育成方法の型化（新規社員〜既存社員全般対象） ◇パイプラインマネジメントの策定、実行 ◇営業データの集計・活用（定量定性データ等） ◇営業戦略の企画検討、施策の実行 ◇営業環境の整備、ツール導入等 ◇営業オペレーションの最適化 ◇その他営業企画に関連する業務全般 ■ポジションの魅力： ◇自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる 営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。 非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。 ◇仕組み化やナレッジ共有のカルチャーが根付いている 当社のバリューにある通り、自分ができることは他の人もできるようにするカルチャーが根付いているため、良いものを型化することに抵抗感がありません。 また営業自身ナレッジ共有について重要視しているため、必要な情報がストックされていないことはほぼありません（収集、蓄積方法は改善の余地があります）。 ◇経営に近い位置で企画ができる 配属を予定している営業推進室はCOO直下の組織のため、主なレポートラインは組織責任者になることが多いです。 現場メンバーと責任者レイヤーのハブとして具体と抽象を行き来しながら、組織の課題やそれに対する打ち手を議論していただくポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【モバイルバッテリーシェアリングサービス『ChargeSPOT』で急成長中／グロース市場上場／年休123日（土日祝）リモート・フレックスあり】 ■業務内容： モバイルバッテリーシェアリングサービス『ChargeSPOT』で急成長中、 2022年12月に東京証券取引所グロース市場に上場した弊社にて、下記職種を募集します。 ※日本全国に営業拠点を7ヶ所に構え、45,300台を展開し業界シェア約83%。 国外においては、中国で約5,330台、台湾で約9,070台、香港で約4,150台、オーストラリアで2,000台(Ezychargeブランド)、タイで約1,100台、シンガポールで約700台、マカオで約80台(2024年2月開始)を設置済。(2024年9月末現在) 直近では、ベトナムでもフランチャイズを展開し、更に2024年10月にはイギリスに子会社を設立し、2025年にはヨーロッパでの展開を進めていきます。 ■詳細： （1）メインロールとしてお任せしたいこと ・広告システムの設計・開発・運用 ・DBにおけるスキーマの設計・クエリのチューニング ・社外パートナーと協業してシステムを構築する （2）可能であればサポートして欲しいこと ・開発チームのマネジメント・開発プロセスの改善 ■組織構成： エンジニア10名のチームです。 ■募集背景： 新サービススタートによりチーム拡大するため、新しい仲間を募集します！ ■当社について： ・2015年創業、2022年に東証グロース市場に上場しています。アジア圏など海外展開も積極的に行い、グローバルに拡大する成長企業です。 ・2024年6月のアプリ1,000万DL突破だけでなく、千葉駅モノレール全線設置、渋谷区との災害時利用提携など、官公庁からの信頼獲得も進んでいます。 ■歓迎条件続き ・ペイメント事業に携わったことがある方 ・クーポン系事業に携わったことがある方 ・メーカーの企画・営業経験 ・Business Development職・事業企画職での職務経験 ・スタートアップ、ベンチャーでの経験 ・プロジェクトマネジメント 変更の範囲：会社の定める業務

〜黒字経営継続、自己資本比率80%越えの安定経営企業／仲間と一緒に楽しむコミュニケーションサービスを数多く提供／リモートワーク可能／フレックス／福利厚生充実〜 MIXI社員の人材育成を担う人材開発部にて、ミドルマネジメント層（部室長、マネージャー）に対する人材育成担当を募集します。 ■業務内容： ミドルマネジメント層に対する支援業務における戦略立案・施策企画設計・運用改善を担当していただきます。 ■業務詳細： ・要件策定：役割定義や登用基準の整備など ・アセスメント：360°フィードバックなど ・能力開発：階層別の研修、個別支援施策の提案など ・その他：部署や個別の課題対応、人事本部内の部署と連携した育成施策の実施など ■仕事の進め方： ・現行進んでいる企画や施策に合流していただき、既存メンバーと共に企画、運用改善など担当していただきます。 ・メイン担当はミドルマネジメント層の施策を想定しておりますが、意思や経験に合わせて幅広くプロジェクトに関わっていただくことも想定しています。 ・取り扱う育成課題が経営層に関連する内容や部署特有の内容もあるため、同部内の役員支援グループ、HRBPとも連携をすることもあります。 ■仕事のやりがい： ミドルマネジメント層の支援業務は、これからより強化していくフェーズです。そのため、未整備かつ必要な領域を見つけて新しい施策の企画・実施をしたり、既存施策の見直しも積極的に行っている段階です。経営陣、事業本部長の意見も聞きながら、MIXIにとって最適な育成とは何かを考え、作っていくことができます。 ■所属組織について： 人事本部／人材開発部／人材育成グループでの募集となります。 人材育成グループは、特に新卒社員とミドルマネジメント層の育成に注力をしている組織です。現在、グループにはマネージャーを含む5名のメンバーが在籍しており、役職・役割に関係なくフラットに意見交換ができる環境です。週次のグループ定例では、進捗共有だけでなく、メンバーの悩みや発散したいことに対して、役職や担当分野関係なくアドバイスや意見が発せられます。お互いを尊重しあいながらも、成果に向けて真剣に取り組める雰囲気が特徴です。 変更の範囲：会社が定める業務

〜経営戦略機能の強化／Web・iOS・Androidアプリ等のセキュリティ診断を行うセキュリティ企業／フレックスやリモートワークなど自由な働き方を推奨〜 ■概要・採用背景： グループ統合およびGMOインターネットグループ参画を経て、当社は事業成長をさらに加速させるフェーズに突入しました。それに伴い、経営戦略機能の強化が一層重要となっており、その推進を図っています。これらの重要プロジェクトをCFOおよび部長直下でリードし、企業価値向上に貢献いただける方を募集します。 ■業務内容： ◇全社の成長を支える経営戦略の要となるポジションとして、経営陣と共に戦略立案から実行までを担っていただきます。 ◇部門強化のタイミングですので、裁量を持って業務に携われる方、チャレンジしてくださる方を歓迎いたします。現在2名の社員が所属しておりますので、ご経験に応じて業務をお任せします。 ■具体的には： （1）IR業務 ・投資家対応（ミーティング・資料作成など） ・開示資料の作成・データ整理 ・IR戦略の立案・実行 （2）M&A推進 ・M&A・投資案件の調査・分析 ・デューデリジェンス（DD）のサポート ・契約交渉やクロージングのサポート （3）IPO準備・経営管理（適性・希望に応じて担当） ・事業計画や財務データの整理 ・開示資料・説明資料の作成 ・証券会社・監査法人対応 ■組織構成： 現在は部長とＣＦＯが所属しています。 2名とも投資銀行出身の30代です。 ■当社について： ◇当社はWebアプリケーション、iOS・Androidアプリなどのセキュリティ診断を行うセキュリティ企業です。経産省主催のCTFチャレンジジャパンや、世界最大級のハッキングイベントであるDEFCON CTFにて好成績を残したホワイトハッカーチームのメンバーが中心となり創業いたしました。 ◇IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、当社の診断技術を通して、起こりうる事故を未然に防ぎ、より多くのインターネットユーザーに対し、より安全にウェブサービスを利用していただけるよう業務に励んでおります。 ◇先進的な脆弱性診断技術の研究とその共有を通して、世界から脆弱性を一つでも減らすために挑戦し続けます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜虎ノ門ヒルズ＆西部池袋に新店舗出店！／高級チョコレートショップのオープニングスタッフ（菓子販売業）職種／ホスピタリティを活かして／提案力が身につく＞ ◆◇業務内容◆◇ 新たににオープンする、ベルギー発祥のチョコレートショップ1号店にて、売上を上げるために責任者として、店舗内の全てを取り仕切っていただきます。 最初は店舗運営スタッフと共に接客や掃除等、現場の基本業務も行います。 ◆◇入社後の流れ◆◇ まずは銀座本店で研修いただき、虎ノ門店または西武池袋店への配属の予定です。 ◆◇キャリアアップ◆◇ ご経験によっては入社後すぐに店長をお任せしたいと考えております。 店長以降は、1号店管理からはじめ、店舗が増えた際はSVスタッフもお任せを予定しております。 ◆◇魅力ポイント◆◇ （1）「高級ブランドの日本初出店」という注目の事業に携わることができる！ 今後は日本に5店舗ほど展開することを考えており、 今回採用する店長職の方にはSVとして各店立ち上げ・戦略立案を行っていただくことも期待しております。 （2）お客様に寄り添った専門性高い販売力が身につく！ 品質に拘った高単価・高品質のチョコレートを扱うため、専門知識を用いてお客様へ商品提案を行う販売力が身につきます。 （3）残業時間は10〜20時間程度！ 飲食業態ではございますが、ビルの閉館時間があるため大幅な残業は想定しにくい環境です。 (繁忙期は2月となります) 「BENOIT NIHANT GINZA（ブノワ・ニアン）」 本初の旗艦店として誕生した 「BENOIT NIHANT GINZA」 は、ベルギーのカカオ産者ブノワ・ニアンのチョコレートト化をを本に届けたお店です。品質なチョコレート製品やや本限定の商品を展開し、多くのチョコレート愛好家に親しまれています。産地から厳選したカカオを使い、生産者の想いを大切にしながら、一枚一枚丁寧に作られています。そのこだわりが詰まったチョコレートは、高級専門店ならではの上質な味わいとして、多くのファンを魅了しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜虎ノ門ヒルズ＆西部池袋に新店舗出店！／高級チョコレートショップのオープニングスタッフ（菓子販売業）職種／ホスピタリティを活かして／提案力が身につく＞ ◆◇業務内容◆◇ この度、４月に虎ノ門ヒルズにオープンするベルギー発祥のチョコレートショップのオープニングスタッフを募集します！ 接客やレジ業務、商品陳列・レイアウトなどをお任せします。 ◆◇入社後の流れ◆◇ まずは銀座本店で研修いただき、虎ノ門店または西武池袋店への配属の予定です。 ◆◇キャリアアップ◆◇ 接客や販売だけでなく、店舗運営やスタッフ育成にも携わり、経験を積みながら成長できます。 未経験の方もチョコレートの知識や接客のコツを丁寧に教えるので安心してスタートできます！ 経験や希望に応じて副店長、店長補佐、ゆくゆくは店長候補として携わっていただきます。ご経験によっては入社後すぐに店長をお任せしたいと考えております。 店長以降は、1号店管理からはじめ、店舗が増えた際はSVスタッフもお任せを予定しております。 ◆◇魅力ポイント◆◇ （1）「高級ブランドの日本初出店」という注目の事業に携わることができる！ 今後は日本に5店舗ほど展開することを考えており、 今回採用する店長職の方にはSVとして各店立ち上げ・戦略立案を行っていただくことも期待しております。 （2）お客様に寄り添った専門性高い販売力が身につく！ 品質に拘った高単価・高品質のチョコレートを扱うため、専門知識を用いてお客様へ商品提案を行う販売力が身につきます。 （3）残業時間は10〜20時間程度！ 飲食業態ではございますが、ビルの閉館時間があるため大幅な残業は想定しにくい環境です。 (繁忙期は2月となります) 「BENOIT NIHANT GINZA（ブノワ・ニアン）」 本初の旗艦店として誕生した 「BENOIT NIHANT GINZA」 は、ベルギーのカカオ産者ブノワ・ニアンのチョコレートト化をを本に届けたお店です。品質なチョコレート製品やや本限定の商品を展開し、多くのチョコレート愛好家に親しまれています。産地から厳選したカカオを使い、生産者の想いを大切にしながら、一枚一枚丁寧に作られています。そのこだわりが詰まったチョコレートは、高級専門店ならではの上質な味わいとして、多くのファンを魅了しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇上流からのマーケティング戦略の立案等お任せ／日本最大級！160万名超のインフルエンサーネットワーク保有／累計10,000件以上の案件実績／年休120日以上◎◇ ■募集背景： BitStar Agent (広告代理店業)における戦略的な位置付けとして、インフルエンサーマーケティングをコアとしつつ、より顧客課題に対するより総合的なマーケティング戦略を提案しうる事業ケーパビリティの強化の為、新たなメンバーを募集します。 ■業務内容： ・ナショナルクライアントの課題に対して上流からのマーケティング戦略の立案 ・それに伴うプロジェクトマネジメント（KPI設定 / エグゼキューションの推進 / クライアント管理） ★期待するアウトプット ・数億円単位の競合ピッチに勝てるプレゼン策定 ・顧客課題に対するクリティカルなコミュニケーションデザイン ・机上の空論で追えない企画通りのエグゼキューション（納品） ・顧客の期待値を越え続けるプロジェクトマネジメント ■Bitstar Agentとは： 「そもそもインフルエンサーマーケティングとは何が出来るのか？何をすればいいのか分からない」「費用対効果が分からない」「詳しい担当者がいない」などの課題を抱える法人企業に対し、YouTube・TikTokなどのメディアを活用したソーシャル動画マーケティングのコンサルティングを提供しています。ソーシャル動画マーケティング領域において国内最大級のプロモーション実績を誇っており、日本最大級のデータベースを持つ同社のプランナーが定量×定性で成果に繋がるまで伴走をしていくサービスです。大手企業含め多数の導入実績を誇り、高い満足度を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全土日祝休／年休120日／転勤無／残業少・最大でも月15H未満／誕生20周年のヒットブランド『Ex:BEAUTE（エクスボーテ）』／「女優肌」ファンデーションのヒットで知名度を確立〜 ■業務概要： カスタマーサービスセンター業務全般をお任せいたします。 また7,8割がカスタマーサポートになりますが、一部ダイレクトマーケティングやPR広報（SNS運用など）もお任せする予定ですので、ご興味がある方のご応募をお待ちしております！ ◎自社通信販売におけるお客様相談室（電話対応〜一連のバックヤード業務） ※一般的な受電業務は外部のコールセンターに委託しているため、そちらで対応が難しいものをメインで受電いただきます。（自社商品の使い方レクチャーや対応難易度が高い案件など） ◎自社顧客に対する分析から商品・サービス企画提案 ◎委託先管理（アウトバウンド） ◎自社通信販売の顧客対応（商品カウンセリング・インバウンドセールス） ◎ダイレクトマーケティングやPR広報業務（SNS運用など） ※個人目標やノルマはなく、部署全体で目標の売上を掲げています。 ■組織構成： ダイレクト事業部 CRMグループ（コールセンター）では、マネージャー1名、スタッフ3名（現在は全員女性）が在籍しています。 和やかな雰囲気で堅苦しくなく、気軽に相談もできる環境です。 ■当社の特徴： マーケティング、化粧品業界での経験豊富な代表取締が参画、2020年10月より新体制のスピード感を持った経営体制となっています。 会社としては長期的に確実に利益を生み出していく方針をとっており、グループ会社と共同で新規商品や原料の開発も行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇株式会社MIXIの子会社／フレックス／月間利用者数1,700万人・PV数11億を超える国内最大級の競馬情報メディア「netkeiba」を運営する企業◇◆ ■概要： 公営競技関連団体、統括団体のHPおよび基幹システムの開発プロジェクトをメインに、社外大型案件の要件定義〜開発・保守をリードいただくポジションとなります。 また、営業と取引先へ同行し、潜在的な課題の洗い出しと課題のヒアリング〜自社の製品やサービスを活用し、技術的な視点でどのように課題を解決できるか提案までを行っていただきます。 案件受注後は実際に要件定義から対応いただき、外部協力会社のエンジニア（2〜5名程度）へ指示を行いつつプロジェクトを進めていただきます。 ■業務詳細： ・取引先への提案（営業同行） ・開発案件における上流工程（提案、要件定義、設計） ・上記案件の開発実務および保守 ※既に進行中の案件についての運用保守も発生します ・協力会社のエンジニアコントロール ※自社サービスであるnetkeibaのデータベースをもとにした提案有 ※地方競馬場等への営業の際は1泊程度の出張有 ■当社の特徴： 当社では1999年より競馬総合ポータルサイト「netkeiba」を提供し、現在では月間約1,700万人以上が利用する国内最大級の競馬メディアへと発展してきました。 「競馬の全てがここにある」サービスを目指そうと、様々な関係者・著名人の１次情報から始まったコンテンツは、多彩なジャンルへと拡大し、ファン参加型のインタラクティブな要素を加え、現在では非常に多くの人が参加するファンと関係者が一体となったメディアへと変貌を遂げてきています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本で数少ない運用自動化専業ベンチャー企業／エンタープライズ企業中心に導入中／年間休日128日□■ ■ポジション概要： 次代の運用を担う人材として自動化を前提にした運用設計・自動化を推進する人材のニーズが急速に高まっています。 それに伴い、システム運用の自動化により業務負荷を減らすプロジェクトを推進できる人材が求められています。 また、ベンチャーカルチャーだからこそ幅広い裁量を持ってご活躍けるポジションです。 ■業務内容： ・システム運用自動化についての課題ヒアリング ・新規および既存法人顧客へのシステム運用自動化ソリューション提案 ・自社プロダクト導入およびシステム開発のためのコンサルティング ・顧客、競合、市場情報の社内フィードバック ■配属先について： ＜セールス＆マーケティング部（S＆M部）の自動化コンサルティングチーム＞ ・S＆M部は8名の組織です。 ・お客様は通信会社やSIer、エンタープライズ企業の情報システム部門が中心です。 ■当社について： 私たちのミッションは「ムダをなくし、世界を変える」です。 大手が自動化ソフトウエア開発を行う中、唯一自動化専業のテクノロジーベンチャーとして独自のポジションを占めています。 エンタープライズ企業を中心に100社以上の取引実績があり、2021年、2023年にNTTコミュニケーションズ社をはじめとする複数社と資本業務提携契約の締結も完了し、上場に向けて更なる成長フェーズに入っていきます。会社の成長にダイレクトに携わりながら自らも成長していける環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【創立6年目・売上成長率300%の急成長企業／働きかたを変えるマニュアルDXシステム「Video Step」展開／平均残業月20時間程】 ■仕事内容： マニュアルDXシステム「VideoStep」をフィールドセールスとして外販いただきます。 ※当社子会社である株式会社VideoStep（事業内容：映像に関わるソフトウェアの開発・提供事業）へ在籍出向いただくポジションです ■業務の特徴： 業務範囲としては、顧客のリストアップ〜アポ取り〜商談〜トライアル〜受注〜受注後のサポートまでを一気通貫で担っていただくことを想定しております。 提案業界は製造業、飲食業、小売業など多岐に渡りますが、プロダクトの特性上、アルバイトスタッフを多く抱える会社や、外国人労働者が就業している企業が比較的多いです。 また、営業資料のブラッシュアップや代理店開拓など、一定の裁量をもっていただきながらフィールドセールスに付随する周辺業務にもチャレンジいただきたいと考えております。 ■サービス紹介：働きかたを変えるマニュアルDXシステム「Video Step」 →動画マニュアルの作成、蓄積、閲覧管理を一元管理できる動画マニュアル管理プラットフォームサービスです。例えば、「マニュアルが文字や画像だけでは伝わらない」、「業務が属人化しており、パフォーマンスにバラツキがある」といったような課題を持たれているクライアントに導入いただいており、中小企業から大手企業まで幅広く実績があります。 マニュアルを動画で作成するにあたって、マニュアル作成時にはAI音声読み上げ機能で効率的にパワーポイントが動画化できたり、多言語音声AIと機会翻訳を実装しているので外国人労働者や海外向上教育の効率化も可能です。 ■株式会社VideoStepについて： 「動画をだれもがかんたんに活用できる社会基盤」というビジョンのもと、2019年に設立されました。動画マニュアルを簡単に作成できる「VideoStep」を主要プロダクトとし、急成長を遂げています。 当グループには2023年にジョインし、Jストリームが保有する配信インフラや動画関連技術とそのノウハウをもってシナジーを出し、更なる事業拡大を目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： データ分析をもとに既存ユーザーへの効果的なコミュニケーション設計を行い、LTV向上に向けたCRM戦略の立案・実施・分析までをリードいただきます。 ■minimoについて： minimoは美容師やネイリスト、アイデザイナーなどを検索・予約できるサービスです。「理想的な美容体験を通じて豊かなコミュニケーションで溢れた社会をつくる」というビジョンを掲げ、一人ひとりのお客様の"なりたい"を実現するサービスを目指しています。 minimoは2024年1月にサービスローンチ10周年を迎え、アプリ版minimoは600万ダウンロードを突破。"なりたい"を実現するために、検索・予約のみに留まらず、より良い美容体験への提供を行うべくサービス開発を行っています。ユーザーからも高い満足度が得られており、アプリダウンロード数やアクティブユーザー数だけでなく、売上も好調に推移。毎年、着実な事業成長を積み重ねながらも10周年を機に成長戦略をアップデートし、現在を第二創業期と捉えてさらに高い成長率・ユーザー満足の実現を目指しています。 ■業務詳細： ・効果的なリテンション施策の企画立案、実施とその分析 ・BIツールを活用した各種データ収集、分析 ・ユーザーエンゲージメントを高める施策の企画立案、実施とその分析 ・プロダクトチーム／マーケティングプロモーションチームと連動した施策の推進 など ■役割・ミッション： 1人目のCRM専任担当者として、CRM施策の横断的な企画・実施・推進をお任せします。具体的には、今後継続的に改善していくための戦略（枠組み・方針）をつくり、アクション数を増やしていくことから着手していただきたいと考えております。 ■業務の魅力： ◎10年以上のサービス運営によるデータを活用し大きなインパクトが期待できる業務に携われる ◎プロダクト、マーケティングコミュニケーションそれぞれの部署と深く連携した業務になるため、広い業務領域で改善や施策に関わることができる ■チーム構成： マーケティンググループ：8名 ・キャンペーン／プロモーション ・WEBディレクション／コンテンツ ・SNS／ユーザーコミュニケーション ・サービス内企画運用 変更の範囲：会社が定める業務

【JR東日本の強みを活かした独自広告戦略と多彩なメディア展開、地域密着型プロモーション／広告会社と交通媒体社の機能を併せ持つことで多くの人々にリーチが可能／所定労働時間7時間】 ■職務内容： 2024年4月にローンチした「TRAIN TV」のメディア事業。JR東日本の首都圏主要路線に搭載された約5.7万面のサイネージに放映する番組のプロデュース、及びWEB/SNSディレクションを担って頂きます。 　現在は事業拡張フェーズにつき、次世代のリーダー候補を募集しております。ご本人の経験・スキルを踏まえつつ、プロジェクトの進行状況に応じて、他の領域もチャレンジいただく可能性もございます。 参考URL: ・TRAIN TV公式サイト： https://ttv.jeki.co.jp/ ■当社の特徴： ◎1988年5月にJR東日本のハウスエージェンシーとしてスタートした当社は、コンテンツビジネスやソーシャルビジネスなど業容を拡大しながら、広告業界で確固たる地歩を築いてきています。 ◎デジタルトランスフォーメーション（DX）への対応が急速に進む今のコミュニケーション環境において、社会や企業の皆様にとって本当に役立つことをデザインし、そして必要なソリューションを開発し提供することが求められています。こうした状況の中で当社は、新たな時代の生活様式や価値観をしっかりと捉え、jeki DXによるデジタルソリューションを開発し、クライアントの皆様の課題解決に取組んでまいります。さらに、jekiグループで構築しているデジタル体制をはじめ、様々なプレイヤーとともに、先進的な取り組みを切り開いていきます。 ◎当社の強みである交通広告、コンテンツビジネス、地域創生につながるソーシャルビジネス、先進的なデジタル広告媒体開発、生活者の移動行動に関わるマーケティング、企画力と実施運営力を兼ね備えた統合プロモーションなどについても、更なる磨きをかけて真摯に取り組んでいきます。 ※当社の仕事について知りたい方は当社コンテンツサイト「恵比寿発、」をご覧ください。 変更の範囲：会社の定める業務

【資金調達90億円達成の急成長ベンチャー／国内トップクラスのペットメディア『PECO』運営】 ■業務概要： ストラテジックプランナーとして、ペット関連事業者に対しマーケティング支援サービスを提案いただきます。 さらにリーダー候補として、チームの育成・マネジメントにも関与し、組織全体の戦略プランニング力向上を牽引します。 ■業務内容： ＜クライアントのマーケティング支援サービスの営業・提案＞ ・ペット関連企業やブランドに対し、マーケティング支援サービス（広告運用、SNS施策、コンテンツマーケティング、PR施策等）を提案 ・クライアントの事業課題をヒアリングし、マーケティング戦略の提案を通じて解決策を提示 ・提案資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉の実施 ＜新規クライアントの開拓＞ ・ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の策定 ・展示会、 イベントへの参加によるリード獲得 ・アウトバウンド営業（メール、電話、SNS等）を活用した新規顧客の開拓 ・企業との関係構築を通じた長期的な取引機会の創出 ＜既存クライアントのフォローアップ・深耕営業＞ ・既存クライアントの施策効果を分析し、追加施策／改善提案を実施 ・クライアントのマーケティング戦略の変更に応じたアップセル・クロスセルの提案 ・定期的な打ち合わせを通じた信頼関係の構築とリテンションの向上 ＜営業戦略の立案・実行＞ ・市場／競合分析を基にした営業戦略の策定 ・受注率／商談数／顧客単価などの営業KPIを設定し、PDCAを回して最適化 ・社内のマーケティングコンサルタントと連携し、提案の質を向上 ＜チームの育成・マネジメント＞ ・マーケティングチームのスキルアップ支援 ・メンバーの成長支援、マネジメント ■ソリューション事業とは： 当社のソリューション事業は、クライアントの事業責任者としてクライアントのビジネスをグロースさせる目線でコンサルティング・実行を行います。 そして、クライアントだけではなくそのビジネス開発力を活かし、自社サービスのグロースも担う集団です。 現在注力しているスマートクリニック事業はもちろん、今後展開していくヘルスケア事業、EC事業、保健事業等あらゆる事業の立上げ及びグロースの中心をに担っていく部隊となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 今後ホテル出店を展開していく株式会社TRUNKに出向し、バンケットセールス（営業職）を募集します。TRUNK(HOTEL)でウエディング・イベントを実施いただく顧客を増やすための集客施策企画から実際に顧客来館時のヒアリング対応等の営業までをお任せします。 ■業務詳細：◇TRUNK(HOTEL)内４つのバンケットで行われるウェディング・イベントの新規営業 ・ お問い合わせから新規来館までのフォロー業務・ホテル内サロンにて、お迎え〜新規営業接客（2〜3時間程度）（お客様ヒアリング、館内案内、見積書説明、日程提示、クロージング）・ 決定後の契約手続き全般・契約後のアフターフォロー業務 ※現在はイベントよりウエディングの方が多いため営業先は個人の方が大半です。 ◇TRUNK(HOTEL)ウェディング・イベントへの集客施策企画・実行 ・ 集客媒体の誌面広告企画・ 紹介エージェントへの営業活動・集客イベント企画・実行 ◇ 営業活動に対するマーケットリサーチ、情報収集 ・ 営業活動に対する競合調査・予算・実績の数字管理、分析 ■組織構成：8名（課長1名・メンバー7名）が所属しています。 ■キャリア：ご経験に応じて、今後マネジメントポジションや他職種へのキャリアパスも本人意向に基づき可能です。 ■TRUNK(HOTEL)とは：1998年設立に設立し今では主流となっているハウスウエディングを日本で提供し、以来ブライダル業界を率いてきたテイクアンドギヴ・ニーズが手掛けるホテル事業です。 ■TRUNK HOTELの取り組み例： ・【リサイクルのユニフォーム】ファッションの街渋谷では廃棄生地が年間10万キロ以上あります。それらを利用しお洒落なユニフォームを作っています。 ・【社会貢献の発信拠点へ】空いているバンケットをソーシャライジングな取り組みを行う組織等に貸し出しソーシャライジングのプラットフォームとしても活用しています。

【SaaS領域特化でこれまでの営業スキルUPを目指したい方＆市況価値をつけていきたい方必見です！/大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】【変更の範囲：会社の定める範囲】 ■企業特徴 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。リリースから”2年足らず”で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功し、大企業（パーソル、ジェーシービー、レバレジーズなど）での有料導入が続々と決まっています。 ■業務内容 【役割】 ・CSオペレーション 【ミッション】 ・”構造的”に継続率が高くなるテックタッチを駆使した仕組み・オペレーション作り ・テックタッチによるNRR最大化のための継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会の創出 【具体的な業務】 ・CS Opsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント ・カスタマーサクセスエキスパートと連携してオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善 ・データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり・ヘルススコア構築 ・ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築 ・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築 ・ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案 ・顧客の活用支援のためのWebinar企画、コンテンツ作成・配信 ・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり ■特徴 （1）無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 （2）大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目のCS OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。

【SaaS領域特化でこれまでの営業スキルUPを目指したい方＆市況価値をつけていきたい方必見です！/大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】【変更の範囲：会社の定める範囲】 ■企業特徴 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。リリースから”2年足らず”で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功し、大企業（パーソル、ジェーシービー、レバレジーズなど）での有料導入が続々と決まっています。 現状は大手企業中心に導入実績が増えてきており、顧客のセールス組織を成功に導くことをハイタッチで全力支援しつつ、MRR/NRR/ARPAの最大化実現していくために本ポジションの募集に至っています。 ■業務内容 【役割】 ・CS（エンタープライズ） 【ミッション】 ・ユーザーがSalesNowの利用促進による営業成果の最大化支援 ・NRR最大化の継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会の創出 ・ユーザの声からインサイトを得て、プロダクト戦略に落とし込み、事業開発リード 【具体的な業務】 ・導入初期のオンボーディングと中長期的な活用支援による個社ごとの顧客体験の設計 ・定例MTGによる顧客の利用促進・営業の成果創出 ・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築 ・ユーザの行動/フィードバックを元にしたプロダクトの改善提案 ・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり ■特徴 （1）無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 （2）大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目のCS OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。

【クリーン化技術のリーディングカンパニー／トヨタ・ホンダなど誰もが知る大手メーカーと取引多数】 同社は35年に渡り革新的な技術コンセプトと専門性の高いコンサルティングを柱に事業を展開しております。 欧州を中心とした海外ビジネスパートナーとともに連携し、現在ではだれもが知る大手メーカーと取引がございます。 ◆主な業務　【変更の範囲：会社の定める範囲】 １．一般販売管理（業務全体の2/3ほど） ・見積作成（英文含む） ・受注請け ・データ入力（顧客情報、受注予測など） ・カタログの発送・在庫管理 ・出荷手配（納期調整、送り状の発行など） ・デモ機出荷手配（サービスセンターとの出荷調整） ・簡単な顧客対応や納期回答（電話、メール） ２．インサイドセールス開発 ・マーケティング活動においてのWebの開発・更新に関わる調整や入力業務 ・展示会の企画・実行（主にデザイン会社や装飾会社との窓口業務） ・紙広告/DMの製作、メルマガのリスト管理、返信内容の集約など ・企業ブランディング ３．販促ツールの管理・作成 ・技術資料やカタログの作成・更新 ・英語資料の和訳（取扱説明書、販売促進資料など） 変更の範囲：本文参照

【SaaS領域特化でこれまでの営業スキルUPを目指したい方＆市況価値をつけていきたい方必見です！/大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】【変更の範囲：会社の定める範囲】 ■企業特徴 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。リリースから”2年足らず”で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功し、大企業（パーソル、ジェーシービー、レバレジーズなど）での有料導入が続々と決まっています。 ■業務内容 【役割】 ・CSオペレーション 【ミッション】 ・”構造的”に継続率が高くなるテックタッチを駆使した仕組み・オペレーション作り ・テックタッチによるNRR最大化のための継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会の創出 【具体的な業務】 ・CS Opsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント ・カスタマーサクセスエキスパートと連携してオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善 ・データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり・ヘルススコア構築 ・ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築 ・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築 ・ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案 ・顧客の活用支援のためのWebinar企画、コンテンツ作成・配信 ・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり ■特徴 （1）無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 （2）大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目のCS OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。

【SaaS領域特化でこれまでの営業スキルUPを目指したい方＆市況価値をつけていきたい方必見です！/大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】【変更の範囲：会社の定める範囲】 ■企業特徴 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。リリースから”2年足らず”で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功し、大企業（パーソル、ジェーシービー、レバレジーズなど）での有料導入が続々と決まっています。 現状は大手企業中心に導入実績が増えてきており、顧客のセールス組織を成功に導くことをハイタッチで全力支援しつつ、MRR/NRR/ARPAの最大化実現していくために本ポジションの募集に至っています。 ■業務内容 【役割】 ・CS（エンタープライズ） 【ミッション】 ・ユーザーがSalesNowの利用促進による営業成果の最大化支援 ・NRR最大化の継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会の創出 ・ユーザの声からインサイトを得て、プロダクト戦略に落とし込み、事業開発リード 【具体的な業務】 ・導入初期のオンボーディングと中長期的な活用支援による個社ごとの顧客体験の設計 ・定例MTGによる顧客の利用促進・営業の成果創出 ・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築 ・ユーザの行動/フィードバックを元にしたプロダクトの改善提案 ・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり ■特徴 （1）無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 （2）大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目のCS OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。

◇介護業界向けスキマバイトプラットフォーム/在宅可/超高齢化社会問題の解決に寄与できる/社会貢献性◎/事業拡大中◇ ■取り扱い商材について 介護業界向けスキマバイトプラットフォーム「カイテク」はリリースから約5年で大手企業を含め、2,000件以上の事業者様に登録頂くまでに成長して参りました。（https://caitech.co.jp/） ■ミッション 営業部隊が獲得し、カイテクをご利用開始いただいたお客様に対し、導入後のサポート〜利用拡大までの支援を行います。 具体的には、カイテク上で求人票の掲載から応募獲得のための求人票修正やご提案をし、さらに求人をお預けいただけるようご提案をしていきます。 ■具体的な業務内容： ・活用開始に向けたサービス理解促進と初期設定支援 ・活用状況の振り返りと利用定着支援 ・同一法人内の利用拡大に向けた利用促進・横展開活動 ・顧客体験を改善するための施策の企画〜立案〜実行 ・マネージャー業務 ※KPI：売上、マッチング率、求人掲載数、継続利用率 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後〜キャリアアップ 3〜6ヶ月程度、既存事業者の利用促進・利用拡大をミッションとするセールス＆CSの実務をご経験後、ご経験や志向に応じ、オペレーションの仕組み化やCSチームのマネージャー業務をお任せします。 将来的には新規サービスや新規市場の事業開発や、大手・中堅企業のアカウントセールス等幅広いキャリアパスがあります。 ■カルチャー ・営業と協働して、顧客の成功と事業成果の両立を実現する役割です。 ・情報共有に積極的な組織文化です。提案資料や営業活動のTIPS等はいつも、誰でも確認できます ■組織構成 20代中盤~30代後半までのメンバーが在籍しています。 前職が人材・病院等異業種からのメンバーもご活躍いただいております。 ■実績： 登録エッセンシャルワーカー数：10万人以上 登録事業所数：3,000件以上 受賞歴：「経済産業省主催 ジャパンヘルスケアコンテスト 最優秀賞 受賞」

【ハイスキル人材への紹介サービス「ProConnect」展開／急成長スタートアップ企業／土日祝休／年休120日以上】 ■仕事内容： 当社のバックエンドエンジニアとして自社プロダクト<ProConnect>開発、自社案件におけるシステム開発業務をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■対応フェーズ： ・要件定義 ・設計／環境構築 ・実装 ・テスト ■開発部門の人員構成： ・マネージャー：1名 ・開発チーム：8名 ・テスター（アルバイト）：1名 ・情シス：1名 ・フリーランス：約5,000名 ■自社案件、自社プロダクト開発環境： フロントエンド: TypeScript 5.x／React（hooks API）／Nextjs バックエンド: TypeScript 5.x／Nestjs／Prisma／Python データベース: postgresql（cloud sql）／Firestore／MicroCMS インフラ: Google Cloud Run, Google Cloud functions, Vercel, Firebase, Sentry, Datadog 仮想環境: Docker ソースコード管理: Github プロジェクト管理: Github Project ドキュメント管理: Notion／Google Workspace CICD: Github Action ■事業内容： ・企業とフリーランスのハイスキル人材をつなぐプラットフォーム『ProConnect』シリーズの運営 ・自社社員が中心となり、企業の課題に合わせてフリーランスのハイスキル人材を組み合わせたコンサルテーションで、企業の課題を解決する『LeanX』シリーズの運営 【参考情報】 ■エントランスブック（当社の情報盛り沢山です） └https://spotty-law-7fd.notion.site/Entrance-Book-2f2a736336414a78aa5ed9090ff56fb3 ■採用HP：https://work-x.com/recruit/ 変更の範囲：本文参照

【ハイスキル人材への紹介サービス「ProConnect」展開／急成長スタートアップ企業／土日祝休／年休120日以上】 ■仕事内容： 当社のフロントエンドエンジニアとして自社プロダクト<ProConnect>開発、自社案件におけるシステム開発業務をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■対応フェーズ： ・要件定義 ・設計／環境構築 ・実装 ・テスト ■開発部門の人員構成： ・マネージャー：1名 ・開発チーム：8名 ・テスター（アルバイト）：1名 ・情シス：1名 ・フリーランス：約6,000名 ■自社案件、自社プロダクト開発環境： フロントエンド: TypeScript 5.x／React（hooks API）／Nextjs バックエンド: TypeScript 5.x／Nestjs／Prisma／Python データベース: postgresql（cloud sql）／Firestore／MicroCMS インフラ: Google Cloud Run, Google Cloud functions, Vercel, Firebase, Sentry, Datadog 仮想環境: Docker ソースコード管理: Github プロジェクト管理: Github Project ドキュメント管理: Notion／Google Workspace CICD: Github Action ■事業内容： ・企業とフリーランスのハイスキル人材をつなぐプラットフォーム『ProConnect』シリーズの運営 ・自社社員が中心となり、企業の課題に合わせてフリーランスのハイスキル人材を組み合わせたコンサルテーションで、企業の課題を解決する『LeanX』シリーズの運営 【参考情報】 ■エントランスブック（当社の情報盛り沢山です） └https://spotty-law-7fd.notion.site/Entrance-Book-2f2a736336414a78aa5ed9090ff56fb3 ■採用HP：https://work-x.com/recruit/ 変更の範囲：本文参照