■業務内容： インバウンド・アウトバウンド・代理店経由で獲得した見込み顧客および既存顧客に対して商談を実施し成約を目指します。 ■業務詳細： ・新規、既存商談（インバウンド／アウトバウンド／代理店経由の見込み顧客、既存顧客の両方が対象） ・契約更新 ・Salesforceによる案件・見込み管理 ・トライアル・成約までの追客 ・ソリューションエンジニアと連携した付加価値提案 ・受注案件のプロジェクトマネジメント・納品立ち合い ・カスタマーサクセスと連携した導入企業への定着支援 ・プロダクト改善や新規機能開発につながるニーズの収集と開発へのフィードバック ■営業活動の内訳： ・新規営業：既存商談=5:5 ・対面営業（出張あり）／オンライン営業の両方に対応 ※出張を伴う対面商談が発生します。 エンタープライズ企業は全国に拠点を持つ場合も多く、現地訪問での提案力・関係構築力も求められます。 ■仕事の魅力とミッション： 大手企業の受付DXを推進し、「RECEPTIONIST」の価値を広げるポジションです。提案から導入・活用支援まで一貫して携わり、顧客課題の解決とサービス成長の両方に貢献できます。エンタープライズ営業としての提案力やプロジェクト推進力を磨ける環境です。 ■得られるスキル： ・複数の決裁者や関係部署が関わる大型商談を推進する力 ・顧客課題に応じたソリューション提案力 ・導入・納品までを担うプロジェクトマネジメント力 ・顧客ニーズをプロダクト改善につなげる視点 ■キャリアの広がり： 拡大フェーズのエンタープライズ領域で経験を積み、将来的には営業組織のマネジメントや事業開発など、多様なキャリアを目指せます。 ■配属先情報： セールスグループは7名体制。20代〜40代が在籍し、フラットに意見交換できる環境です。 ■社内ツール： ・グループウェア：Google Workspace ・コミュニケーション： Slack ・SFA・CRM： Salesforce ・ナレッジ管理： Notion ・生成AI： Claude、Gemini、NotionAI ・バックオフィス： SmartHR、マネーフォワード各種、クラウドサイン ・その他： Zoom、Google Meet　他 変更の範囲：会社の定める業務

【業務用クリーニング機器のリーディングカンパニー／シェアも高く企業基盤安定／2034年までに100億円企業を目指す／部門へのヒアリング・社内DX推進】 ■業務内容： 当社情報システム部において、管理職（課長）としてメンバーのマネジメント、育成に加えて部門へのヒアリングや社内DX推進、IT戦略などの業務をお任せします。 開発実務は外部ベンダー中心のため、ご自身で手を動かすことよりも、意思決定をすることや周囲と連携し業務を推進するスキルを求めております(開発経験は不問です)。 経営、現場双方に近い環境で意思決定に寄与できるポジションです！ 社内SEの経験をお持ちでなくても、IT業界での営業経験やプリセールス、コンサル等の経験者の方も歓迎です！ ■業務詳細： ・各部門の業務課題ヒアリング、IT活用企画 ・ベンダーコントロール（要件定義／仕様調整／進行管理） ・既存システムの改善・運用最適化 ・社内DX推進（業務効率化・データ活用 等） ・マネジメント業務 ■組織構成： 情報システム部は3名で構成されており、40代部長に加え、20代のメンバー2名で構成されています。 ■就業環境： 年間休日120日以上 平均残業時間20時間程度 ■職務の魅力： ・事業会社側でIT戦略・業務改善に直接関われる ・将来的に情報システム部門の中核・責任者を目指せる ・経営／現場双方と近い距離で意思決定に関われる ■目指せるキャリア： 将来的には課長職や部長職などの経営層へのキャリアアップも見込めます。 安定した企業で長期的なキャリア形成が可能です。 ■当社について： 創業100年以上の歴史を誇る業務用クリーニング機器のリーディングカンパニーです。 病院やホテル、リネンサプライ工場など幅広い業界へ高品質な洗濯・乾燥・仕上機械を提供しています。 国内トップクラスのシェアを持ち、安定した企業基盤を有しています。 2034年に100億円の売り上げ目標を掲げており、今後も成長を続ける企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 本ポジションは、運用保守のご経験や、インフラエンジニアとしての開発・運用のご経験を活かし、要件定義〜ソリューション設計・提案までを担うプリセールス職です。「実装する」から「設計・提案する」へ、役割を広げたい方を歓迎しております。営業が創出した商談に対し、顧客の運用課題を技術的に整理し、「どこを自動化すべきか」「どう設計すべきか」を定義し、提案からお客様の意思決定までをリードします。 ■業務内容 （1）顧客課題の深掘り・要件定義 ・運用プロセスのヒアリング ・既存環境（監視／ITSM／RPA／クラウド等）の把握 ・自動化ポイントの特定、要件定義 ・課題・制約条件の整理 （2）ソリューション設計・提案 ・自動化シナリオの設計 ・技術的実現可能性の評価 ・提案書・構成案の作成 ・顧客への提案・プレゼン ・PoC・検証フェーズの技術調整 （3）既存顧客への改善提案 ・追加自動化・運用改善の提案 ・課題の再整理と新規案件化 ■入社後のイメージ 当社のプリセールスは、段階的にキャッチアップできるよう以下の流れで育成を行います。 ◇1ヶ月目：基礎理解（製品・サービス理解） Kompiraの基本機能理解 過去の提案資料・事例のキャッチアップ 営業プロセス・SFA の理解 営業／SE との商談同席 Kompiraトレーニング受講 ◇2〜3ヶ月目：実戦フェーズ（提案主導の一部を担当） 提案方針の検討・設計（Kompira／AI） 重点業界／主要ユースケースの理解 自社の差別化ポイントの整理 システムエンジニアリング部門、AIサービス開発部門との連携強化 ナレッジベースへのドキュメント化 ◇4〜6ヶ月目：自走フェーズ（案件主担当） 複数案件を同時並行でリード AI 活用を含む運用自動化提案 提案手法・資料テンプレートの改善 プロダクト要望のフィードバック 後輩／メンバーの育成 ■チーム体制 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のコンサルチームに配属予定 部門構成：全9名 ∟セールス：3名 ∟コンサル（当ポジション）：2名 ∟マーケティング：3名 ∟営業事務：1名 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆第二新卒の方も歓迎◎空間情報技術のパイオニア／世界トップクラスの空間情報技術で国土保全・防災に貢献／官公庁取引8割／世界最高峰の技術有◆◇ 【概要】 衛星データ・航空機レーザ、UAV（ドローン）などの地理空間情報をGIS,AIを活用して解析し、森林分野や地域が抱える課題の解決を支援する仕事です。 森林資源の調査・解析やCO?吸収量評価、治山・防災対策、生物多様性保全に加え、自治体の森林施策のマスタープランとなる「森林ビジョン」の策定にも携わります。森林の適切な管理・活用を提案することで、林業振興だけでなく観光、地域活性化、脱炭素など幅広い地域課題の解決を支援しています。 【詳細（具体の業務）】 ■森林資源解析 ■CO?吸収量評価 ■治山・防災対策 ■生物多様性保全 ■森林施策の提案 【魅力】 AI・GISなどの最先端技術を活用し、森林資源管理、脱炭素、防災、生物多様性保全のコンサルティングを通じて、地域振興など幅広い課題解決に携わることができます。全国の自治体と連携しながら、技術力と提案力を兼ね備えたコンサルティング技術者として成長できる環境です。 【入社後の期待役割】 森林分野の幅広い業務経験を通じて、将来的には技術力と提案力を兼ね備えたコンサルティング技術者を目指していただきます。 ■当社について： 創業70年以上、売上高550億円以上を誇る、空間情報技術のパイオニア企業です。 長年培ってきた測量・計測技術、コンサルティング技術、システム技術を融合し、「人々が社会生活をしていくための安心・安全・快適を創造する企業」として、地理空間情報を基本に様々な分野で社会貢献をしています。 「防災・減災」「国土管理」「インフラ管理」「環境保全」「DX・分析」「海外展開」の6事業で社会システムの構築に貢献し、ASEANや開発途上国へのサービス提供も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇AIの社会実装を目指す／経営陣と距離が近く、事業創造に関わるポジション／大手企業との協業が中心 ＜AI社会実装のプロジェクト責任者へ＞ 東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、AIを社会に実装し企業の意思決定と現場オペレーションを変革します。PoCで終わらず本番導入まで伴走する実装力から大手企業の高難度案件を多数獲得しています。 空間AI・図面DSL・グローバル開発など新しい領域が急拡大中。社会課題の解決に留まらずワクワクする未来を共につくるボードメンバーとして参画して頂きます。現COOの右腕として、事業成長を加速して頂けることを期待しています。 ■ポジションについて ご経験や志向性に合わせて以下（1）〜（6）のポジションのいずれかをお任せします。 （1）開発組織促進 ∟開発マネジメント／品質向上／プロセス改善 （2）技術戦略推進 ∟技術選定／アーキテクチャ検討／AI活用企画 （3）顧客対応 ∟要件定義／提案活動／顧客折衝 （4）PM ∟計画策定／優先順位管理／リソース管理 （5）採用・組織作り ∟採用／育成／組織設計 （6）事業推進 ∟新規事業／経営会議参加／アライアンス推進 ■入社後の流れ（例） 〜半年程度：COOから業務の引継ぎや顧客案件の参画等 〜1年程度：開発チームリード等 〜2年程度：開発組織運営、採用戦略作成、組織構築等 ■プロジェクト事例 〜養殖真珠の品質判定DX〜 【課題】 愛媛県の真珠業界における熟練鑑定士の高齢化と後継者不足 【提供したソリューション】 AI画像認識技術を用いた真珠の品質自動判定システムを開発 【効果】 現場の業務フローに合わせたUI／UX設計・実装まで関わり、鑑定時間の大幅短縮と業界全体の生産性向上に貢献 ■経営陣について 取締役COO：東京大学大学院でロボティクス×DLを研究 取締役CIO：東京大学大学院で画像認識とシステム生物学の領域を研究 ■魅力 経営陣は多様な専門性を持つプロフェッショナルで、技術顧問に東京大学大学院教授が就任し常に最先端の知見を取り入れられる環境です。「どうすれば実現できるか」を考え抜き、互いに高め合う【オーナーシップと協働】のカルチャーです。 変更の範囲：会社の定める業務

【自由が丘にある革新的な不動産会社◇年休130日／完全週休2日制（水日祝日）◇7時間勤務◇独自の福利厚生充実◇転勤無】 ■職務内容： 情報取得、調査、精査、交渉、契約、引渡などの仕入業務から、資料作成、販売準備、(案内)、契約、引渡などの販売業務まで一気通貫で担当する不動産買取再販職をお任せいたします。各案件ごとにプロジェクトリーダーとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細 ・用地(タウンハウス・新築戸建・アパート)、中古戸建、区分マンション、収益等の仕入 ・販売のための価格設定 ・自社物件の販売(案内) ・モデルルームの運営(SUUMOなどのポータルサイトの運用、チラシ作成、インテリア設定等) ■同社の強み 〇グループ会社の連携により購入決定までの判断が早いことが当社の特徴です。社内の決済スピードも速く、仕入れに関しては最速2~3営業日で稟議が通ります。 〇情報入手先は、売買仲介会社や金融機関、ライセンサーなど既存の紹介ルートが多数あります ■組織構成： グループ全体で23名（内、ロイヤルスタイル株式会社：13名）の社員が在籍しています。営業担当は現在6名です。社内は風通しが良く、代表を含め、全員がチームの一員として協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ■会社・求人の魅力： 〇当社は、2016年に不動産業界で数々の受賞経験を持つ社長が創業した会社です。独自のブランディングにこだわり、自分たちのオリジナルブランドを展開しています。グループ取扱高が27億2,000万円(2020年)から83億9,000万円(2024年)へと大幅に増加している、営業ひとりあたりの生産性は5億円越えの急成長企業です。 〇年間休日130日、実働7時間勤務とワークライフバランスを重視しており、サブスク手当やお年玉などユニークな福利厚生が充実。 〇利益は賞与で全員に還元され、通期の頑張りは翌期の給与に反映されます。 〇等級制度をベースとしながらも、固定ではないため若年次からベテランまで平等にチャンスがございます。目標に対する貢献度に応じて決算賞与の額が決まり、若年次であっても業界経験10年以上の社員より年収が多くなるケースも！ 自由が丘のオフィスで充実したビジネスライフを送りながら、自身のキャリアをさらに高めることが可能です 変更の範囲：会社の定める業務

◇将来のCOO候補／AI案件の企画〜実装〜運用までリード／AIの社会実装を目指す／経営陣と距離が近く、事業創造に関わるポジション／大手企業との協業が中心 ＜AI社会実装のプロジェクト責任者へ＞ 東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、AIを社会に実装し企業の意思決定と現場オペレーションを変革します。PoCで終わらず本番導入まで伴走する実装力から大手企業の高難度案件を多数獲得しています。 空間AI・図面DSL・グローバル開発など新しい領域が急拡大中。社会課題の解決に留まらずワクワクする未来を共につくるボードメンバーとして参画して頂くことを期待します。 ■業務内容 顧客が抱える生産性向上・人材不足・業務高度化といった経営課題にAI技術を活用した事業変革を推進します。経営陣と共に事業戦略・組織戦略の立案から実行まで担います。 ＜具体的には＞ ◇生成AI／画像認識／RAGを用いた業務・事業変革提案 ◇業務プロセスの構造分解・再設計 ◇AIプロジェクトの要件定義〜開発〜運用までの統括 ◇エンジニア・DS・デザイナーとの統合マネジメント ◇経営層とのディスカッション・事業戦略提案 ◇グローバル案件の推進（英語含む可能性あり） ＜のちのちお任せすること＞ 役員直下で早期にPM部門をお任せすることを想定しており、ご経験やスキルに応じ、以下役割も順次お任せしていきます。 ◇PM組織の牽引、統率 ◇プロジェクトの最終アウトプット管理 ■プロジェクト例 〜養殖真珠の品質判定DX〜 【課題】 愛媛県の真珠業界における熟練鑑定士の高齢化と後継者不足 【提供した策】 AI画像認識技術を用いた真珠の品質自動判定システムを開発 【効果】 現場の業務フローに合わせたUI／UX設計・実装まで関わり、鑑定時間の大幅短縮と業界全体の生産性向上に貢献 ■経営陣 取締役COO：東京大学大学院でロボティクス×DLを研究 取締役CIO：東京大学大学院で画像認識とシステム生物学の領域を研究 ■魅力 経営陣は多様な専門性を持つプロフェッショナルで、技術顧問に東京大学大学院教授が就任し常に最先端の知見を取り入れられる環境です。「どうすれば実現できるか」を考え抜き、互いに高め合う【オーナーシップと協働】のカルチャーです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業1928年の老舗企業／設立から黒字経営の安定企業◎／住宅設備や水回り製品の設置工事の管理業務／夜勤なし！残業15〜20hで安定した就業を実現◎〜 ■業務内容： ユニットバスやキッチンなど住宅設備や水回り製品の設置に関わる工事のスケジュール調整や進捗管理をご担当いただきます！工事は協力会社が行いますので、「工事を管理する」お仕事です！ ＜具体的な業務＞ ・住宅設備メーカー等へ設置製品の納入時期の確認 ・設置工事を行う協力業者の手配 ・工事のスケジュール調整 ・工事の進捗確認や要望通りの施工がされているかの確認　など ※工事案件は一都三県が中心。案件はエリアによって担当が決められており、直行直帰が中心で各現場へは車で移動いただきます。 ※1人あたり2〜4件程度の案件をご担当いただきます。携わる物件はマンションが8割、戸建てが2割程度となっております。 ■就業環境： ・年休125日／土日祝休み（月1〜2回程度の休日出勤の可能性有り） ※休日出勤の場合は、基本平日に振休を取得します ・月平均残業：15〜20h程度 ・出張や転勤ほとんどなし ■充実した福利厚生： 【住宅手当】：月額家賃20％（MAX15,000円）〜24,000円 【家族手当】：12,000円（＋子ども手当10,000円／人） 【資格手当】： <管工事施工管理技士>2級：5000円／1級：15,000円 ＜建築施工管理技士＞2級：10,000円／1級：30,000円 ＜建築士＞2級：15,000円／1級：30,000円 【その他（一例）】：社内コミュニケーション補助、親孝行手当、書籍購入制度、結婚祝金、出産祝金、など ■組織構成： 配属部門には現在5名が在籍（課長・社員3名）。40〜60代の社員が中心の組織構成です。 ■当社の魅力： 創業1928年の設立から黒字経営を続けている安定企業です。年間休日125日以上、シーズン毎の長期休暇があり、ワークライフバランスを大事にしながら働くことができる環境です。賞与や各種手当、福利厚生も充実！親孝行手当やコミュニケーション費補助などユニークな制度も魅力です 変更の範囲：会社の定める業務

◆ミッション 事業計画や組織課題、採用市場の状況を踏まえながら、「どのポジションを、どの優先順位で、どのように採用するべきか」を設計し、採用成果まで推進いただくことを期待しています。現場から依頼された要件をそのまま採用活動に落とし込むのではなく、「その要件は市場に存在するのか」「競合と比較して採用競争力はあるのか」「どのチャネルで戦うべきなのか」「本当に今採用するべきなのか」「要件自体を調整するべきなのか」といった論点まで含めて、部長陣や経営と議論しながら採用を進めていただきます。また、少人数体制のため、戦略立案のみを担うポジションではありません。ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、面談・クロージング、採用広報、リファラル施策など、採用成果に必要な実行領域まで一気通貫で推進いただくことを期待しています。 ◆業務内容 事業計画や組織戦略を踏まえた採用戦略立案、採用優先順位設計、採用市場分析、競合分析を行いながら、各部門との採用要件整理や期待値調整を推進いただきます。加えて、中長期的な採用競争力強化に向けて、リファラル施策、技術広報・採用広報施策、採用コンテンツ企画、候補者体験改善などにも取り組んでいただく想定です。 ・事業計画や組織戦略を踏まえた採用戦略立案 ・採用優先順位設計、採用ロードマップ策定 ・採用市場分析、競合分析 ・各部門との採用要件整理、期待値調整 ・ダイレクトリクルーティング戦略設計、運用 ・エージェントマネジメント ・採用KPI管理、採用ファネル分析、改善提案 ・面談、面接、クロージング ・リファラル施策の企画、推進 ・採用競争力向上施策の企画、推進 ・技術広報、採用広報施策の企画、推進 ・採用コンテンツ企画（技術ブログ、イベント等） ・候補者体験改善 ・採用オペレーション改善 ・部長陣、経営陣とのコミュニケーション、採用方針整理 ◆ポジションの魅力 このポジションでは、「どのような組織を作るべきか」「どのような人材が今後の競争優位につながるのか」といった経営テーマとして扱う経験を積むことができます。また、少人数組織だからこそ、企画だけではなく実行まで自ら推進できる環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務用洗濯機のパイオニア／創業100年以上の安定基盤／国内トップクラスシェア／メイドインジャパン品質／ホテル・医療を支える社会貢献性】 ■業務内容： 当社はホテルや病院などの業界に無くてはならない産業用クリーニング機器の開発、製造、販売、メンテナンスまで、一貫して行っております。 今回は当社経営企画部において、管理職候補として中期経営計画、事業計画のサポートや予算実績管理等の経営企画業務をお任せします。 将来的にマネジメントもお任せする想定での採用です。 ■業務詳細： ・中期経営計画/事業計画立案サポート ・予算実績管理/差異分析/経営数値の可視化 ・会議資料/稟議資料の作成(論点整理/構造化) ・各部門との調整業務(営業/工場/管理部門) ・業務プロセスの改善提案および実行支援 ・重要プロジェクトの推進支援 ■就業環境： 年間休日120日以上 残業10〜20h ■当社について： 創業100年以上の歴史を誇る業務用クリーニング機械メーカーです。 病院やホテル、リネンサプライ工場など幅広い業界へ高品質な洗濯・乾燥・仕上機械を提供しております。 2034年に100億円の売り上げ目標を立てており、省力化、省エネ化や海外の先端企業との技術提携を進めております。 業務用洗濯機業界は同社と他2社で市場シェア70％以上を占める寡占業界であり、100年近い歴史の中で安定した実績を誇っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務用洗濯機のパイオニア／創業100年以上の安定基盤／国内トップクラスシェア／メイドインジャパン品質／ホテル・医療を支える社会貢献性】 ■業務内容： 当社はホテルや病院などの業界に無くてはならない産業用クリーニング機器の開発、製造、販売、メンテナンスまで、一貫して行っております。 今回は当社経営企画部において、管理職候補として中期経営計画、事業計画のサポートや予算実績管理等の経営企画業務をお任せします。 経営企画業務未経験の方であっても、OJTなどを通じてしっかりと教育しますので安心して就業いただけます。 ■業務詳細： 最初からすべてをお任せするということはなく、ご経験や習得スキルに応じて徐々にお任せする範囲を決定します。 ・中期経営計画/事業計画立案サポート ・予算実績管理/差異分析/経営数値の可視化 ・会議資料/稟議資料の作成(論点整理/構造化) ・各部門との調整業務(営業/工場/管理部門) ・業務プロセスの改善提案および実行支援 ・重要プロジェクトの推進支援 ■就業環境： 年間休日120日以上 残業10〜20h ■当社について： 創業100年以上の歴史を誇る業務用クリーニング機械メーカーです。 病院やホテル、リネンサプライ工場など幅広い業界へ高品質な洗濯・乾燥・仕上機械を提供しております。 2034年に100億円の売り上げ目標を立てており、省力化、省エネ化や海外の先端企業との技術提携を進めております。 業務用洗濯機業界は同社と他2社で市場シェア70％以上を占める寡占業界であり、100年近い歴史の中で安定した実績を誇っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： お客様先へ導入している自社製ソフトウェア「LAVIS-plus」に関するサポート業務をご担当いただきます。 ■具体的な仕事： ・自社製品の販売サポート・販売後の技術サポート ・プレゼンテーション資料の作成 ・トレーニングをはじめとする各種説明会の実施 ・顧客が抱えている課題に向けた自社製品を利用した解決策の提案 ・顧客と共同開発を行う際、顧客と自社開発部門の意思疎通が円滑に進むようにするための両者間の意見の擦り合わせ ※オフィス内でのデスクワークが中心ですが、月に数回、クライアント先へ出向き、システムに関するサポート業務を行う場合があります。 ※全国に導入先があるため、出張が生じる可能性があります。 ※実際のシステム開発は開発部門のエンジニアが担当いたします。 ■ＴＯＯＬの特徴： 半導体の大手メーカーにおいて、当社のEDAツールが導入されている理由、それはユーザーの声を製品に反映していく技術力を認められているからです。当社のフィールドアプリケーションエンジニア業務を通して、半導体大手メーカーに認められるだけの当社の技術力を実感することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□◆SNS総フォロワー数47万超／Z世代中心に話題沸騰中！アジアのブランドが2000以上／月間利用者数55万人が集まるグローバル展開の越境ファッションEC／"TECHNOLOGY × GLOBAL × FASHION × EC "で注目のスタートアップ□■ ■募集背景 現在、会社の第二の柱として、コマース領域外でブランドのグローバル展開を支援する「ブランドパートナー事業」の立ち上げを進めています。 この新規事業では、まずはアジアブランドの日本市場進出支援からスタート。SNS運用代行・インフルエンサー施策・POPUP出店支援などを提供し、今後は広告・コンテンツ企画や自社EC構築・店舗運営・卸・ライセンスといった周辺領域にも拡大を予定しています。本ポジションでは、このブランドパートナー事業におけるセールス組織の立ち上げメンバーです。特に韓国ブランドを中心に担当をお任せします。EC事業があるため、代理店などとは異なり ■業務内容 以下の2領域を中心にお任せします。まずはプレイングからしっかり行っていただき、戦略設計・組織構築にまで幅広くご活躍いただくことを想定しています。 （1）ブランドキュレーション・オンボーディング（EC出店支援） ・出店対象ブランドの選定／出店戦略立案 ・ブランドへの営業（インサイド／フィールド） ・出店後の初期売上創出に向けたオンボーディング支援 ・社内他チーム（編集・マーケ・CSなど）との連携／プロジェクト推進 （2）ブランドセールス（ブランドパートナー事業の提案営業） ・日本市場向けの支援サービスの提案営業 （例：SNS運用代行、インフルエンサー施策、POPUP支援、広告・コンテンツ制作） ・営業企画（オプション構成・価格設計など） ・案件受注後の運用チームとの連携体制構築 ・オペレーション構築・改善 ■ポジションの魅力 アジア各国で新たに誕生している“インディーズブランド”を対象とし、彼らと共に成長していくフェーズの面白さも大きな魅力です。まさに「ブランドと伴走しながら、新たなグローバル展開の当たり前を創る」ことに挑戦できるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【施工管理の実務経験を活かせる／創業60年を迎える安定基盤／年間休日123日・土日祝休み】 ■業務内容 一都三県を中心に関西や中部エリアの現場施工管理、空調及び建築関連の施工全般の業務を担当いただきます。 ■BtoC 設置工事当日は社員2名体制で太陽光及び蓄電池と施工用具をもって個人宅に伺い、工事の指示を行います。 （1）現地調査（2）基礎工事（3）太陽光及び蓄電池・周辺機器の取付（4）配線工事　の指示出し ■BtoB 産業用及び事業所屋根への設置、現地調査から設置完了、完了報告まで。 ※転勤はございませんが、御殿場工場での勤務や現場立会のための出張がございます。 ※宿泊を伴う出張は月に1週間程度です。 ■募集概要 当社は、創立60年以上の老舗企業です。「新しい快適空間」というキーワード（＝事業コンセプト）を元に「騒音・振動・雪害」といった住環境の負荷を取り除く製品・サービス(空調機器オプション部材／太陽光発電システム等)を展開しています。 お客様の更なる顕在的・潜在的なニーズにお応えするため、増員でメンバーを募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

【設立60年以上の優良メーカー/リモート相談可・時差出勤・19:30完全退社ルールなど従業員満足度重視の社風・制度/プライベートとの両立をしながらスキルアップ！】 ■担当業務 本社にて、空調機器関連や太陽光発電システム架台の機械設計を担当します。営業や顧客からのニーズをもとに、仕様検討、概要設計、詳細設計、構造設計、強度計算、図面・取扱説明書・施工要領書の作成、見積もりに携わっていただきます。 ■架台とは 架台とは空調の室外機や太陽光パネルを設置する台になります。台といっても騒音・振動・雪害・台風・防錆と多様な機能が求められており、設置場所によって最適な製品が異なります。同社では顧客の使用環境を踏まえて特注品を提供することが大半であるため、エンジニアとして自分ならではの製品を設計する醍醐味があります。 ■組織風土について： ・技術部では、現在8名程度の社員が太陽光架台・防振架台・防雪用部材・防音部材の設計を行っています。若手の社員であっても、社運を賭けたプロジェクトのメンバーの一員として活躍したり、チームのマネジメントを行っているなど、活気溢れる社風です。 ・少人数であるがゆえ、役員や上司への風通しがよく自分の意見を主張しやすい環境です。具体的には社員が考案した既存製品の改良品や、新規製品を社長や役員が審査を行う会議があり、月3〜4件の開発改善提案が提出され審議しています。特に業績向上に貢献があった新商品・改善商品に対しては、申請者および関係者に報奨金を出す制度もあり、エンジニアが主体的に働ける組織です。 ■キャリアステップ：まずは同社の製品設計から行って頂きます。その後、他の製品の設計経験を積むことはもちろん、マネジメント職・技術営業などのキャリアを積んでいただくことも可能です。 ■就業環境 （１）残業は全社平均18h程度で、原則毎日19時半に必ず退社する方針になっており、WLBを重視できる環境です。(副職可) （２）テレワークや時差出勤も積極的に取り入れ、自身の状態に合わせ柔軟な働き方が可能です。 （３）アクセスの良い職場で交通費も全額保証（月額5万まで）です。 （４）１時間からの有給取得も可能で、平均取得日数は７日です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆配属部門の概要 人事本部 給与厚生課への配属となります。　 （メンバー計12名：課長1名、メンバー11名） ※20代〜50代までバランスよく在籍しており、中途入社者も多く馴染みやすい環境です。 ◆担当する業務（概要） 社員（執行役員含む）の給与・賞与・社会保険業務全般および労務管理 ◆担当する業務（詳細） ・給与賞与計算・支払業務（主に執行役員） ・年俸制社員の給与管理 ・社会保険・税務関連手続き（入退社、異動等） ・勤怠・各種申請データの確認・処理 ・規定管理・改定手続き ・労務管理業務（問い合わせ対応、制度運用など） ◆仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など） ・上場企業における給与業務の中核を担当 ・年俸制・役員関連など通常の給与では得られない経験が可能 ・制度運用・規程改定など上流業務にも関与可能 ◆入社後の中長期的なキャリアパス まずは社員給与（主に執行役員）・労務業務を中心に経験を積み、当社の制度・運用の理解を深めていただきます。その後、制度企画業務など、より専門性の高い領域へ拡張いただくことを想定しています。 ◆配属部署 人事部 給与厚生課 ◆働き方について フレックスタイム制： 有（コアタイム 13:00〜15:00、標準労働時間1日8時間）。各自の生活に合わせて柔軟に活用されています。 在宅勤務： 週1日を上限に導入実績あり。入社後実務に慣れていただいた後は、業務の状況（役員報酬の決定時期や開示繁忙期など）を見極めながら、リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッドな働き方が可能です。 ◆外出・出張の有無 国内出張： 無 海外出張： 無 変更の範囲：会社の定める全ての業務

「設計のやりがいはそのままに、働き方を見直したい」 そんな方に向けた、技術と働き方を両立できる環境です。 ■この求人のポイント： ・年休125日／週2日在宅可／残業20H程 ・経験を活かし上流工程から携われる ・建築〜海外プラントまで関われる案件の幅が広い ■概要： 建築物やプラント構造物の設計を手掛ける当社にて、 構造設計業務をお任せします。 ■具体的な業務内容 ・建築物、構造物の構造設計 ・構造図、各種図面の作成 ・配管応力解析、FEM解析 ・顧客要望に基づく技術提案 ■案件例： 工場、マンション、タンク、煙突、プラント設備など 国内外の幅広い案件に携わります。 ■募集背景： 案件増加に伴い、設計経験をお持ちの方を増員募集。 新卒社員も増えているため、将来的には技術的な中核としての活躍を期待しています ■働き方： ・残業は20H程/月 ・土日祝／年間休日125日 ・完全週休2日制 ・研修期間終了後は週2日在宅も可能◎ ・有給取得率80％以上 設計者として技術に向き合いながら、 無理なく長く働ける環境を整えています。 ■キャリア： ◎安定した環境で、着実にキャリアアップ ・経験に応じて、主担当として設計をお任せ ・技術的な判断や提案にも関われる裁量あり ・スキル／実績に応じて高難易度案件にも挑戦可能 ▼将来的には ・若手育成 ・設計レビュー など、技術面の中核としての活躍を期待 ※案件ごとに条件・難易度が異なるため、 　幅広い設計力が身につきます ■当社について： ◎案件の幅が広く、安定性の高い事業 ・建築構造設計／図面作成／解析を手がける設計会社 ・一般建築物〜特殊建築物、海外プラントまで幅広く受託 ▼特徴 ・案件規模／条件／難易度が多様 　→特定分野に偏らずスキルを伸ばせる環境 ・プラント分野を中心に安定した需要あり 　→継続受注により事業基盤も安定 変更の範囲：会社の定める業務

【コインパーキングや産業機械を支える電子制御技術の提案営業／JFEエンジニアリング・ソフトバンクなど大手企業との取引実績多数／飛び込み・テレアポなし／既存顧客・反響営業中心／年休127日・残業月10h】 ■職務内容： 創業50年を超えるの電子・電気制御専業メーカーである同社にて電子・電気制御技術の提案営業をお任せいたします。 ■具体的な職務内容： 印刷機や産業機械、コインパーキング精算機等…幅広い業界で使用される「電子・電気制御」の提案・営業です。特定の製品を販売するのではなく、お客様のニーズに合わせ「お客様が作りたい・運用したいと思っている設備に、どのような電子・電気制御が適切か」を提案します。 技術色の強いイメージを持たれたかと思いますが、ご安心ください。提案には技術部門が同行し、ニーズを適切にキャッチします。 営業としての役割は、コストや納期をメインとし各部署が円滑に作業を進められるよう調整が主です。（もちろん電子・技術分野のご経験は活かして頂けます。）仕様書も何も無い状態から設計、開発、製作、納品まで全ての工程に関わっていただきます。 ■働き方： 現状ルートセールスのような定期的なご注文というものが無い為、都度対応を行なう事になり決まったかたちがありません。ですので、これまでの経験を活かしてどう対応していくのか各自の裁量に任されています。 例えば外回りと内勤を半々にするとか、内勤主体としてWebの活用で営業をしていくなど営業として結果を残せるのであればスタイルは自由です。もちろん先輩方のフォローもあります。 ■組織構成： 現在部長(50代)他1名の少数精鋭の営業チームがお客様を対応しています。 ■募集背景 当社は創業50年の電子・電気制御専業メーカーです。FA産業の生産設備に始まり現在はIoT／M2M分野にも活躍の場を広げ、以下のお取引先企業様をはじめ、一度お取引を頂いたお客様から継続してご発注を頂くことが多く、ニーズの増加に伴いチーム体制を一層強化する為この度の求人となりました。 ■お取引先： JFEエンジニアリング(株)様・ソフトバンク(株)様・兵神装備(株)様・株式会社東京機械製作所様・三菱重工エンジンシステム(株)様・日本ケーブル(株)様・ヒロセ電機(株)様etc 変更の範囲：無

〜施工管理経験も歓迎！所定労働7.5H＆残業20H程度で働き方◎/SDGs推進で需要増・創業から黒字経営の安定基盤/社会のインフラを支える「水」のスペシャリスト/年休124日〜 ■業務内容 環境・人・産業の調和を目指す総合水処理メーカーとして、水処理プラントや薬剤の処理など多様なソリューションを提供している当社にて、営業職をお任せいたします。 《具体的な業務内容》 ・工場（食品、化学等）や商業施設、百貨店、病院等を定期訪問し、水の簡易分析から結果の報告 ・協力会社と連携した薬品補充等の調整や運用管理 ・協力会社と連携したアフターフォローや運用管理 　技術部門や開発部門と連携を取りながら、問題解決や顧客要望に応えていきます！ 　既存顧客を大切に、深い信頼関係を構築し、関係工場・施設を紹介いただき、時に新規開拓をお任せする事もあります。 ■入社後の流れ/研修 面倒見が良い優しい社員が多く、”新人を絶対一人にしない”という方針のもと、社内一貫で教育体制を構築しています。 入社後3か月程は、毎週先輩社員の現場に同行しながら業務に慣れていただき、3か月〜半年ほどで1人前レベルとなれます。 必要な水処理専門技術・技能の習得を目指し、工場での実習や専門知識習得のための教育動画をデータベース化し、必要な時にPCから知識向上を図れる仕組みつくりを進めております。 ■働く環境 ◎土日祝休み・残業も月20H程のため、働き方改善して長期就業が可能 ◎社内講習制度もあるため、ご自身の志向に合わせてキャリア形成が可能です ■事業について 例えば工場の給排水、商業施設の空調、食品メーカーでの製品づくりなど、あらゆる産業において水が活用されており、当社は幅広い業界に導入実績があることが強みです。 昨今特にSDGsの推進に伴い、水の品質だけではなく、節水のニーズも高まっており、当社の技術が評価されています。 国内20拠点に加え、海外（タイ）にも展開し、国内外で総合水処理を提供しています。 【 主要取引先 】 アサヒビール／明治／サントリー／北越紀州製紙／ツムラ／JFEスチール／日本製鉄／富士通／トヨタ自動車／三井不動産／KDDI／イオン／ホテルオークラ／丸の内熱供給／東京ドーム　他

＼施工管理・設計経験者歓迎！発注者側でコンセプト企画立案から上流にチャレンジできる/京王電鉄グループ/土日祝休で家族との時間を作れる！／ ◆業務概要： 当社のリノベーション事業における建築施工監理をお任せします。営業と共に企画段階からプロジェクトを推進頂きます。 仕入れた物件を自社で企画・販売していくため、施工の観点からも企画に携わることが可能です。 ※1プロジェクトの流れ：物件仕入れ後、営業からプロジェクトの企画相談を受け、さらに建築観点での企画〜引き渡しまでをお任せしております。 ◆業務内容： ・物件企画　(コンセプト・デザイン構想など) ・図面作成、積算、見積り作成 ・設計者選定、依頼 ※設計・施工はパートナー企業が担当しています。 ・内装施工者への依頼、現場チェック(週1、2程度・現場滞在時間2時間程度)、引き渡し 1人当たり7−8件程度のプロジェクトを担当頂き、年間15件程のプロジェクトをお任せしております。 ◆対象物件： 区分マンション(分譲)、1棟建物のマンション、シェアオフィスなど。 仕入れた物件を０から作り替えるのではなく、元ある物を活かしながらリノベーションするスタイルが特徴的です。 物件一例：https://path-pass.com/ ◆組織構成： ・人数：９名在籍しております。 ・平均年齢：39歳 ◆働き方： ・残業：月平均20h ・出張：なし　当社の物件は首都圏メインで、現場への直行直帰OKです。 ・転勤：なし ・フレックス・在宅：OK ・休日出勤：基本なし ◆キャリアパス ・設計・施工全体のマネジメントスキル・住宅作りのトータルの知識を身に着けられるため、将来的には、より上流のプロジェクトマネジメントとして、コンセプト段階からの企画にチャレンジすることも可能です。 ・住宅作りのトータルの知識を身に着けられます。

◆◆医療×テクノロジー領域のスタートアップ企業/医療機関・医療従事者向け自社SaaSサービスを提供/在宅勤務可◆◆ ■概要 医療現場で求められるソフトウェアの設計と開発をお任せいたします。 フロントエンドの設計・開発・運用に携わり、最新技術を駆使し、医療機関の業務効率化をサポートします。 TypeScriptやReact/Next.jsの使用経験を活かし、使いやすく効果的なデジタルツールを提供することが求められています。 ■業務内容 ・医療現場で活用されるソフトウェア（フロントエンド）の設計・開発 ・TypeScript、React/Next.jsを利用したフロントエンドの設計・開発・運用 ・他部門/他社との連携および経営資源のコントロール ・立ち上げフェーズにおける幅広い業務への対応 ■組織体制 同社の組織は少数精鋭で構成されており、迅速な意思決定と柔軟な対応が可能です。各メンバーが自らの専門性を発揮しつつ、協力し合いながらプロジェクトを推進しています。医療現場のニーズに応じたプロダクトを迅速に提供するため、緊密なコミュニケーションとチームワークが重要です。 ■募集背景 同社は、2024年4月に設立されたデジタルサービス提供スタートアップです。医療機関および医療従事者を対象とした業務効率化やDX支援を目的としたデジタルサービス（SaaS）を提供しています。日本国内では医療現場の「慢性的な人手不足」や「業務逼迫」が深刻な問題となっており、これをテクノロジーによって解決することを目指しています。現在、立ち上げフェーズにあり、新たなプロダクト開発に携わるソフトウェアエンジニアを募集しています。 ■企業の特徴／魅力 同社は、医療とテクノロジーの融合を目指し、デジタル化が遅れる医療業界に変革をもたらすスタートアップです。医師免許を持つ共同創業者が率いる経験豊富な経営陣が特徴で、メドレーとの連携による資金調達により安定した事業基盤を持っています。少数精鋭でスピード感のある開発が可能であり、医療現場のDXを推進する魅力的な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本初のRBFファンド設立／資金調達に新たな選択肢を提供／ハイブリッドワーク可／多様なキャリアを築ける営業職】 ■業務概要 当社のtoB営業担当として、スタートアップや中小企業の経営者に対し、従来の資金調達方法に加え、デット（銀行借り入れ）やエクイティ（株式発行）に代わる新たな選択肢「Yoii Fuel」を提案いただきます。主に経営層へのヒアリングを通じて、資金調達ニーズや事業課題を把握し、AIを活用したレベニュー・ベースド・ファイナンシング（RBF）のメリットを伝えながら、資金調達の新たな可能性を提案します。 ■業務詳細 ・スタートアップや中小企業経営者への課題ヒアリング ・「Yoii Fuel」を活用した資金調達プランの企画・提案 ・サービス導入検討〜審査プロセスのサポート ・契約条件交渉（先輩社員のサポートあり） ・商談後のフォローやリレーション構築 ・自社サービスの改善や新規顧客層へのアプローチの企画 ■扱うサービス 「Yoii Fuel」は、AIで将来の収益を予測し、株式の希薄化や個人保証を必要としないRBF型資金調達サービスです。全てオンラインで手続きが完結するため、顧客の負担軽減とスピーディーな事業成長を実現します。 ■組織構成 営業2名・カスタマーサクセス1名・マーケティング2名の少数精鋭体制。多国籍なメンバーが集い、社内コミュニケーションは英語ベースです。 ■業務の魅力 新しい金融スキームを社会に広め、日本のスタートアップ・中小企業の成長を直接支援できます。多様な顧客と向き合いながら、金融×テクノロジー領域の最前線で活躍できます。 ■教育体制 入社後は商談の進め方やプロダクト知識をOJTで習得。契約交渉等も先輩のサポートがあるため安心して業務に取り組めます。 ■就業環境 スーパーフレックス制・ハイブリッドワーク可（入社1ヶ月後〜）。オープンな社風で自身の成長や挑戦を応援する環境です。 ■企業の特徴/魅力 日本初のRBFファンド設立・成長著しいFintech企業。新たな資金調達インフラを創造し、挑戦する企業の成長を後押ししています。 変更の範囲：会社の定める業務

?？ 募集背景 現在、事業拡大に伴い、営業組織の体制強化を進めています。 これまでは少人数体制で営業戦略・営業推進を担ってきましたが、サービス数の増加や契約形態の多様化に伴い、管理業務や運用フローは年々複雑になっています。 そこで今回募集するのは、営業組織の運営を支えながら、業務フローの整備・改善・標準化を推進いただく営業企画（マネージャー候補）です。 まずは営業活動における運営を理解し、業務プロセスの構造を把握・管理いただき、その後は、営業戦略の立案サポートや販売施策の企画・運用など、営業組織全体の仕組みづくりまで担っていただくことがミッションです。 ?？ ポジションについて まずは、営業・マーケティング・コンサルティング・管理部門と連携しながら、営業組織全体のオペレーションを理解し、業務プロセスの整理・改善を進めていただくことがミッションです。 契約や請求などの営業オペレーションを安定的に運用するとともに、業務フローの改善や標準化、自動化を推進し、営業組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。 営業企画として営業戦略や販売施策の企画・推進にも携わっていただきます。 ?？ 業務内容 ◇営業戦略の立案・実行 　- 営業戦略の立案サポート（営業部長とともに企画業務を推進いただきます） 　- 営業プロセスの改善 　- 販売施策の企画・実行 　- 営業KPIの運用・改善 　- 営業組織全体の生産性向上施策の企画 　- 営業組織全体の仕組みづくり ◇営業推進として営業活動における運営・改善 　- 過去事例の整理・ナレッジ化 　- 業務フローの整理・改善 　- オペレーションの標準化、マニュアル・手順書の整備 　- 自動化・AI活用の推進 　- 販売管理システムの導入・運用検討 ?？ この仕事の面白さ このポジションでは、営業組織の日々の運営を支えるだけでなく、「営業組織がより成果を生み出せる仕組み」をつくる役割を担います。 業務フローを整理し、イレギュラー対応を減らすための標準化を進めながら、自動化やAI活用の推進、新たな管理ツールの導入企画など、自ら課題を見つけ、改善を形にしていくことができます。 営業企画として営業戦略や販売施策にも携わり、営業組織全体の成長を支えます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜電気の知識を活かしたい方！／ニーズの高まる計装設備で専門性◎／賞与4か月分支給（昨年度実績、業績により臨時賞与あり）／東京都庁舎や東京丸の内駅舎など実績多数！＞　 ■業務内容： 超高層ビル（オフィスビル、商業ビル）、大型商業施設、官公庁関連等の大型施設における計装・自動制御設備の新設／既設工事の施工管理を行います。具体的には、工事の進捗管理や安全管理、施工図の作成などを担当します。お客様（サブコン）や協力業者の職人と打ち合わせをしながら、工期に遅れないように円滑に工事を進めていきます。 ■入社後の流れについて： 施工管理業務を経験したことが無い方は、入社後3年程度先輩社員の元で業務補佐を行い、4〜5年程度で主担当として現場での施工管理業務を行います。電気や設備などの施工管理経験のある方は、入社後1年程度は先輩社員の元で一通りの業務説明と理解できる範囲での実務を行います。経験が足りない分については、先輩社員の下、徐々に経験をして2〜3年程度で主として物件を担当します。 ■就業環境について： ◎平均残業30時間程度ですが、業務のDX化を進めており、業務時間の削減・効率化に取り組んでおります。 ◎家族手当（扶養する配偶者1万円、長子5千円・2子以後5千円）や男性育産休取得実績もあり、子育て世代の方でも安心して就業いただけます。 ◎資格手当や業務で取り扱う設備の研修（e-ラーニングなど）も取り入れており、自動制御は未経験でも習得しながら就業いただけます。 ■当社について： JR東京、六本木ヒルズ森タワーを始めとする日本を代表するような建物の空調・熱源・電気・衛生・セキュリティにわたる様々な中央監視システムを当社で設計・施工しています。 ■企業理念： 当社が最も注力しているのは、省エネルギーの実現による環境への配慮です。建物内部の快適空間を実現し、30年後の社会が全ての人にとって居心地のよい空間であるために、快適な空間を維持しながら最もエネルギー効率のよいシステムを構築することで、継続的な省エネルギーシステムの実現を行っています 変更の範囲：会社の定める業務

◆◆医療×テクノロジー領域のスタートアップ企業/医療機関・医療従事者向け自社SaaSサービスを提供/在宅勤務可◆◆ ■概要 医療現場で活用されるデジタルツールを根本から再考し、医療現場の効率化を実現するための医療施設向けグループウェアを開発・提供します。医療機関のニーズを理解し、プロダクト開発を担っていただきます。立ち上げフェーズであるため、他部門や他社との連携、経営資源のコントロールなど、初期の事業立ち上げに必要な業務にも幅広く携わることができます。 ■業務内容 ・医療現場で活用されるソフトウェア（ネイティブアプリ）の設計・開発 ・Flutterを利用したネイティブアプリの設計・開発・運用 ・他部門や他社との連携、経営資源のコントロール ・医療機関のニーズを反映したプロダクト開発 ■募集背景 同社は2024年4月に設立されたスタートアップ企業です。医療現場の「慢性的な人手不足」や「業務逼迫」に対し、デジタルサービス（SaaS）による課題解決を目指しています。今回、医療施設向けグループウェア開発・提供事業の立ち上げにおいて、ソフトウェアエンジニアを募集します。 ■組織体制 同社は少数精鋭のスタートアップ体制で、東京・目黒区のオフィスを拠点に活動しています。医療現場向けプロダクト開発経験を豊富に持つ経営者と共に、迅速かつ柔軟な開発・展開が可能な環境です。ビジネスサイドでは医師としての経験を持つ幹部も在籍しており、医療現場の視点からも手厚いサポートが受けられます。 ■企業の特徴／魅力 同社は医療とテクノロジーの融合を目指し、医療現場のデジタル化を推進する新興企業です。メドレーからの大型出資に支えられ、安定した資金背景を持っています。医師免許を持つ経営陣が率いるため、医療現場のニーズを的確に捉えたサービス設計が可能です。スタートアップならではのスピード感と柔軟性が魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務