本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。 ■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 [1] 新規セールス （顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10% ■業務の特徴： 顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月〜2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■当社について： 物流DXを推進する当社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェアの開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 変更の範囲：本文参照

【2023年9月に東証グロース上場の成長企業／大手企業向け経理のSaaSサービスを提供／「働きがいのある会社」認定企業】 プライム市場に上場している売上規模1500億円以上企業へ、サービス受注後の導入サポートをしていただきます。（基本的にはWeb商談）下記詳細となります。 ▼ミッション： 最先端のAI技術を活用した自社の経理ソリューションの提案を営業と連携しリードすること。 ▼主な業務内容： ◇営業提案支援業務 ・商談参加、提案資料の作成 ◇パートナー企業との連携 ・提案支援、連携ソリューション紹介資料作成 ◇社内との連携 ・開発チームへの製品改善リクエストのフィードバック ・オンボーディング(CS)チームへの提案内容の引継ぎ ◇自社製品の理解 ・機能の把握やシステム連携方法の理解、提案資料への落とし込み ◇その他、取り巻く環境の把握と理解 ・法制度の把握や理解(電子帳簿保存法、インボイス制度など) ▼目標値： 現状、個人固有での数字責任はございません。アメーバ組織導入を進めており、運用開始後はアメーバ組織単位で数字目標を持つことになるかと思います。 ※お客様の業務フローをヒアリングし、AsIs-Tobeへ落とし込むことを中心に営業のサポートを行います。要件定義・設計以降は、カスタマーサクセス部門に連携しますのでタスクとしては発生しません。 ■当社サービスについて 当社のサービスはディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、AIが自動的に仕分けてくれるサービスです。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化が叶います。 リモートワーク化が進む中注目されているサービスであり、2023年9月にはグロース上場も果たしております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 年間350件以上のAI／DX案件を手掛ける当社が開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「ExaBase ロープレ」のカスタマーサクセスポジションです。 メイン業務としてカスタマーサクセスをお任せしますが、クライアントの課題やニーズをヒアリングし、それを元にプロダクトチームにフィードバックして改善や新機能の提案を行う役割や、営業戦略の企画などの事業開発業務もお願いする場合もございます。 ■具体的な業務内容： ◎カスタマーサクセス領域 ・他チームと協働したエンタープライズ法人顧客を対象としたAIプロダクトの活用支援 ・他チームと協働したアップセル／クロスセルの仕組みづくり…「ExaBase ロープレ」の枠に閉じず、顧客の中長期の課題に向き合い、当社のこれまで積み上げてきたアセットを組み合わせて提案しながらプロジェクトを推進することもございます。 ・顧客満足度向上のための施策立案と実行 ◎事業開発領域 ・顧客接点を活かした、プロダクト開発へのフィードバック及び機能提案 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定します。 ■「exaBase ロープレ」について： 「これまで上長がロープレを行うことが一般的だったものの、忙しくてなかなか時間を確保できない」という課題を抱えるエンタープライズ企業向けのプロダクトです。 ロープレをAIアバターが代替することで、短期間でセールスの育成ができ、営業生産性や売上の向上に貢献します。 ■キャリアパス例： ・マネージャーポジションへのアサイン ・BizDev（=事業企画／事業開発）へのアサイン キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。 ■業務のやりがい： ・今年4月に誕生した新しいチームで、カスタマーサクセスチーム体制を構築する経験ができます。 ・初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえる、スピード感を持った事業開発経験が積めます。 ・大きなビジネスチャンスに挑戦できる…創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があります。 変更の範囲：会社の定める業務

医療機関（主にクリニック）に対して、レセプトコンピュータや電子カルテシステム、医療画像管理システムなどの医療用コンピュータ、周辺機器等の提案・導入・運用サポート（支援）を行っていただきます。 オンプレミス型、クラウド型のシステムを取り扱いしています。両極にある2つのシステムの販売を行っていることから、お客様のニーズを捉えやすく、提案しやすい商材です。 開業する医院への販売や他社からの乗り換えもあります。10年以上のノウハウがあり、データ移行も含めてしっかりサポートできる体制が整っているため、地震提案が可能です。 〈業務イメージ〉 顧客からの依頼を受注 →お客様のもとへ大手医療機器メーカーとともにお伺いし、納品や操作説明（導入支援） →簡単な修理などのアフターメンテナンス業務も行います 〈未経験の方も安心環境〉 入社後は、先輩社員がサポートし、ＯＪＴにて業務習得していただきます。 変更の範囲：無

【プライム上場 ／ ITセキュリティ対策ソフト国内トップメーカー ／ 官公庁や大手企業との取引多数あり ／ 自由度の方さが魅力の社風】 ■業務内容： 担当する自社開発製品のプリセールスエンジニアチームと検証チームのマネージメント・製品開発と販売戦略のサポートをお任せします ＜担当製品＞ 以下の2製品が担当です ・企業向けDHCPサーバー・DNSサーバー　『NetAttesst D3』 　https://www.soliton.co.jp/products/category/product/network/netattest_d3/ ・DNSフィルタリングクラウドサービス　『Soliton DNS Guard』 　https://www.soliton.co.jp/products/category/product/cloud/sdg/ ＜具体的には＞ ・顧客のニーズや課題を理解し適切な解決策の提案 ・製品やサービスのデモンストレーションやプレゼンテーション ・顧客向け提案書や技術仕様書の作成 ・競合他社の製品やサービスと比較し、差別化ポイントや競合優位性を理解し、顧客への情報提供 ・製品リリース前の検証スケジュールやプロセスのマネージメント ＜キャリアパスと成長機会＞ ・経験と知識を活かし、プロダクトマネージャーのポジションに進むことが可能です。 製品戦略の策定や開発プロセスに参加いただけます。 【魅力（1）／ITセキュリティ業界の将来性】 同社は、ITセキュリティ対策ソフト国内トップメーカーです。個人情報の漏えいやサイバー攻撃の増加により、現在セキュリティ対策への関心と問題意識が高まっています。多くの企業にとって、セキュリティ対策は顧客との信頼関係に直結します。あらゆる業界・業種でIT技術が大きな役割を果たしている現在、同様に情報セキュリティ対策への意識も高まっており、今後も益々成長を期待できる業界です。 【魅力（2）／オープンで自由な社風】 同社の社風は「オープンで自由」であることが特徴です。これまでの経験を存分に生かしながら、日々新たなこににチャレンジできます。

◇AWS最上位パートナー／ITインフラソリューション・セキュリティを中心に展開！大手顧客からスタートアップ迄幅広く携われる／残業時間15h・所定労働7.5h◇ ITインフラソリューション・セキュリティの各分野を中心に事業を展開する当社にて、ソリューションアーキテクト職を募集します。ソリューションアーキテクト職はAWS上でのシステム設計について、お客様と直接対話し、最適な構成をご提案する職種です。また構築フェーズのプロジェクトのPM、あるいはプロジェクトリーダーとして、主にAWS上のインフラ構築を主導し、お客様と共にシステム開発を行います。導入後も、お客様の技術サポートを担当します。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 ・プリセールス 既存新規に関わらず、担当営業と共にお客様へソリューションの提案を行う技術営業です。 ・パブリッククラウド設計・構築 クラウドを活用してビジネスを展開されるお客様に対し、最適なクラウドサービス設計とご提案を行い、お客様のビジネスを加速させる役割を担います。また構築についても、インフラレイヤー（NW, OS, MW）まで対応します。 ・パブリッククラウドコンサルティング 既に導入が済んでいるお客様へ、今抱えている課題に対する改善提案やWell-Architected フレームワークに則り顕在化する前の課題提起・改善支援なパブリッククラウドプロフェッショナルとして多岐にわたるコンサルティング・アドバイザリを行います。 ■魅力点 ・プリセールスから運用後のコンサルティング支援まで全てのフェーズに主体的に関わることが出来ます。 ・エンタープライズからスタートアップまで様々なお客様と関わることが出来ます。 ・AWSで様々な検証が行える環境があり自己学習をどんどん進めて業務に活かすことが出来ます。 ・所定労働7.5hのうえで平均残業時間は15hのため、ワークライフバランスを整え働けます。 ＜案件事例＞ 物理サーバーからのAWS移行における設計・構築 https://nhn-techorus.com/case/t-garden.html 大規模ハイブリットアーキテクチャの設計・構築 https://nhn-techorus.com/case/realize-mobile.html 変更の範囲：本文参照

□VMware／AWSプレミアパートナー／日本最大クラスの陣容を誇り離職率5％／働き方改革推進で3年連続「健康経営優良法人」認定□ ■業務内容： バックオフィス系業務のDX化の提案活動となります。 バックオフィス業務の効率化を目的として様々な外販ソリューションを組み合わせてお客様に提案する業務となります。 一例として以下のような業務となります。 ・一般社員様および経理部門様向けの経費精算業務や請求書対応業務 ・一般社員様向けの汎用ワークフロー（現行ワークフロー診断も可能です） ・電帳法対応 ・営業様やコールセンター様向けCRM、CTIシステム ・データドリブン経営に向けたデータ一元化、分析 ■部門の魅力： 当部門では、バックオフィス系のDX化提案を中心に様々なソリューションを提供しております。お客様のニーズに合わせて様々な提案ができます。 ■当社の特徴： ・8,000名を超える企業規模ながら、柔軟な組織運営を行っています。市場のニーズに対して、柔軟な取り組みが可能です ・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援をはじめ、勉強会や講演会等、技術者として中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境です ・ワークライフバランス、仕事に対する「ゆとりとやりがい」を重視しています。完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入

★SCSKが保有する全国7拠点のデータセンターの活用や関連するサービスのおプリセールス／売上1兆円を目指すプライムSIer／離職率3.0％／残業平均22h／リモート可★ ■業務概要： ネットワークサービスのプリセールスとして提案から導入における顧客へのサービス紹介、提案活動、導入作業における技術支援を担当いただきます。 これらの業務を通じ、顧客の声を上位エンジニアとして自営サービスへ活かすための改善、強化、新規ビジネス創出などの業務も担当いただきます。 また、サービス営業部隊と行動することが多く、デジタルマーケティングによる販路拡大やリードジェネレーション、リードナーチャリングのアイデアを創出し、実行部隊との業務連携なども含まれます。 ■業務内容： ・サービスプリセールス業務 ・自営サービス企画、改善業務 ・マーケティング業務 ■配属事業部で取り扱っているサービス ・netXDC（データセンターサービス） ・SCNX（マルチクラウド接続サービス） ・S-NICS SIM（モバイル通信サービス） ・マネージドネットワークサービス（インターネット、閉域網、専用線、FW、Router、etc） ・ネットワークインテグレーション ・コンサルティングサービス、アセスメントサービス ■魅力ポイント 単なるサービス営業をサポートするエンジニアではなく、技術職・営業職の双方の業務を理解したエンジニアとしてドキュメント作成やプレゼンテーション、顧客折衝力などを習得することが可能です。 コンサルタントなどの上級エンジニアとしてのキャリア形成や営業職へのジョブチェンジ、将来の組織マネージメントを目指すなど、柔軟なキャリア形成が可能です。 ■配属事業部について エンタープライズ企業に対し最適なハイブリットクラウドサービスを提供しています ・netXDCを中心に、クラウド・エッジ領域をセキュア・低遅延・低コストで接続、インフラ環境を最適に分散配置（ハイブリットクラウド環境） ・SIerとして、インテグレーション、トータルを維持管理するマネージドサービスの提供 ★ワークライフバランス充実★ ・平均残業22h/月 ・有給取得率91.8% ・人材公募・社内FA制度により毎年100名弱が希望の部署へ異動 ・離職率3.0% 変更の範囲：会社の定める業務

【放送企業や各種法人向け映像機器、IoTソリューションの企画〜納品をお任せします／残業月10h程度・リモート有】 ■概要： 配属先は放送局や映像制作企業を中心に、Canon映像機器とその他IoT機器、ソフトウェアサービスを組み合わせたシステムの導入を行う部門となります。 今回のポジションでは、キヤノン製リモートカメラ（※）を中心に顧客への提案、要件定義〜納品までを営業部隊に同行して実施していただきます。 【リモートカメラについて】 カメラの向きやズーム位置を、離れた場所から操作できるカメラです。 教育現場、ビジネス会議、エンターテイメント、放送・通信など、多様なシーンで活用されています。例えば、大教室や会議室、スタジアムなどの広い場所での撮影や、授業や会議、コンサート、議会などでの撮影に適しています。 ※導入事例： https://canon.jp/biz/case/remotecam ■業務内容： 放送局、一般企業、教育関連などの顧客を中心に担当します。営業部門とともに顧客提案書作成、要件定義〜システム構築〜納品までをお任せします。実際の構築やアフターフォローは別部門で対応します。PJ1件当たり長いもので1年半程かかり、並行して2~3件担当していただく予定です。 ■働く環境： ・残業：月平均10h ・リモートワーク：週2~3日 ・出張頻度：月一回程度　※長期出張はほとんどありません。 ■当社について： 当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務 変更の範囲：会社の定める業務

〜土曜面接OK／東証プライム上場メイテックG・自動車、ロボット、航空宇宙など幅広い業界とも安定取引／年収・技術力にこだわった転職が叶います〜 ■業務詳細(想定案件例)： ・医療用機器（MRI、CT、X線装置等）の据え付け・調整、保守・メンテナンス業務 ・上下水道設備の受配電設備における保守・メンテナンス業務 ・生産設備・ユーティリティー設備の保守・メンテナンス業務 ・半導体製造設備の保守、メンテナンス業務 ■魅力： ◎平均残業時間20時間程度。サービス残業も一切ありません。 ◎完全週休2日制（土日祝日休み） ◎急な呼び出しや夜間出勤は、基本的にございません。 ◎エンジニアのための働く機会(選択肢)が多い！生涯エンジニアとして働き続けられる。 ◎充実のサポート体制！FFセンターという専門部隊がバックアップ。経験が浅い業界があっても安心！ ■特徴： ・社風：自身の技術レベルを上げていく事を目的として入社する社員が多く、社員で集まっての勉強会の実施や６00講座もの研修制度など、学び教育していく文化です。 ・1から成長できる環境：多くのエンジニアが未経験や微経験から入社し、最終的には「メイテックグループらしい」ものづくりの中核に携わる業務を行っております。研修のみでなく営業や所属上長との面談も定期的にあり、現在のご自身のスキルやキャリア希望の確認及びキャリアを叶えるためのフォロー体制が充実しております。 ・ベストマッチングシステム：全国の仕事情報を社員に公開し、常にエンジニアが自らの市場価値を把握し、キャリアデザインできる仕組みを構築しています。 ■キャリアップ例 製造装置周辺設備のメンテナンスを2年間担当。業務に慣れてきたころまた新たな製品分野にチャレンジしたいと思い、営業担当に相談。現在は、工作機械メーカーのマシニングセンターの据え付け業務や工場移転にともなう移設・修理業務を担当。 ■お勧めのポイント 日々のメンテナンスがメイン業務で案件選別を行っていますので、サービス残業がないことはもちろん、無理な出勤・長時間残業等が無いといったことから、安定した働き方が出来ます。勤務先は大手メーカーの研究施設や工場、病院などのため安心安全の環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜NECグループの安定基盤・NW領域のリーディングカンパニー〜 【ネットワーク構築×施工力のトータルサポート/在宅可/フレックス/時間有給取得可能/資格補助制度充実/プラチナくるみん認定/育児休暇復職率100％/離職率2％】 ●NECから独立上場、70年の歴史を持つ安定SI企業です。 ●コロナ前からテレワークを導入しており、テレワーク先駆者100選認定、健康経営優良法人5年連続認定など、働きやすい環境が整っております。 ■業務概要： SDGs・カーボンニュートラル社会の実現を目指し、自治体・企業様に対し、再生可能エネルギーである太陽光発電設備を中心として、蓄電設備、エネルギー・マネジメント・システムなどの提案と設計を行う業務です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・太陽光発電×蓄電池×エネルギーマネジメントシステムの設計・見積 ・自治体・企業のお客様に対してシステム提案 ・メーカー、ベンダー、開発事業者との協業 ・新規ソリューション開発 ・マネジメント業務 ※参考URL：https://www.nesic.co.jp/solution/smartenergy.html#anc-Col1 ■入社後はじめに携わっていただく業務： 経験が少ない方は、入社後に経験豊富な社員の指導のもとシステムに関する知識を習得し、先ずは補助的業務から行い、スキル習得後に案件対応頂きます。各種研修、セミナーへの参加、資格取得を推進。 ■ポジション魅力： ・太陽光発電設備、蓄電池、エネルギーマネジメント・システムを中心とした再生可能エネルギーをお客様にご提供し持続可能な社会の実現に貢献できる ・エンジニアとして上流工程で、直接お客様に対し自ら設計したシステムを提案し、受注、構築までの業務プロセスに従事できる ・再生可能エネルギー分野での経験とスキル、キャリアアップが可能 ■キャリアパス： ご自身の希望するキャリアや部内の適正配置等を鑑みて、キャリアを形成していっていただきます。将来的には中核人材となり、当部門ひいては当事業部を引っ張っていただく幹部を目指してキャリアを形成していただければと思います。 変更の範囲：本文参照

〜キヤノンの成長事業／世界トップクラス医療機器メーカーで安定就業可能／就業環境◎〜 ■業務内容： 医療画像システムの営業提案作業に関わる資料作成、製品導入後の製品説明を担当していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・営業、サービスエンジニアとチームと組み医療施設へのシステム提案の実施。 ・医療画像システムを構成する上で必要となる転売品に関して、顧客ニーズを元にシステム要件確認、提案の実施。 ・転売品の接続試験、資料作成。 ・循環器領域での製品提案を中心に実施予定。 ■やりがい： ・最先端の医療IT技術に触れながら働くことができます。 ・営業、構築、サービスとの連携により提案活動を通して医療機関の業務の効率化等に貢献できます。 ・医療現場への提案に関わる課題解決に向けた活動を中心に、転売品など当社以外の製品にも触れることができます。 ■当社について： 国内では、約70ヶ所の販売事業所、サービスセンタを擁し、関係会社と共にお客様の要望にきめ細かく対応しています。その結果、画像診断装置分野において、圧倒的なシェアを誇る国内のリーディングカンパニーとして、日本の医療機器の歴史の中で常に高い評価をいただいております。また、世界に目を向けて見ると日・米・欧・中をはじめ主要国に直販・サービス会社を20社設立。ワールドワイドな販売・サービス網を通して、世界約135カ国以上に製品を提供しており、医用画像診断装置の売上シェアは国内、世界でトップクラスとして世界中の人々の健康に貢献しています。 変更の範囲：本文参照

〜フレックス・フルリモート／残業月15hなど柔軟な働き方が可能／東証グロース上場／年休126日〜 ■仕事内容： 新商材の技術支援、プリセールス活動をお任せします。 技術的側面から顧客への提案活動を支援。仮想化、クラウド分野の提案が可能です。 ■具体的な業務： 課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなど。 また、必要に応じ受注後案件のPMを行います。 ■ポジションの魅力： 技術を通してお客様・パートナー様の信頼を勝ち取り、当社のファンになっていただくのを命題にした、お客様・営業・社内エンジニアの中核となるポジションです。 ■当社の雰囲気： ビジネスの状況や各部署でのプランを定期的に社内で共有し、会社の運営に関わることをオープンに話し合っています。また、目標を明確に持ち、主体的に業務に取り組むことができるのも当社の特徴です。風通しの良い社風で、働きやすい環境を整えています。 ■働き方： 当社は"働く場所と時間は自分で選ぶ"をモットーに、社員一人一人のライフスタイルに併せた多様性のある働き方の実現を目指しています。 【働き方の選択制導入】 〜スーパーフレックス導入〜 スーパーフレックスタイムは、フレックスタイム制度のコアタイムを外したものです。出退勤時間の定めがないため、各自のワークライフバランスにあわせて働くことができます。 ※22時〜翌6時は社員の健康管理上、原則勤務不可としておりますが、それ以外であれば業務に支障がない限り、自由に調整して勤務することができます。

コンピュータシステムの全領域にわたりサービスを提供する総合情報サービス会社である当社にて、システム提案営業として下記業務を行っていただきます。 ■業務内容： ・官公庁、医療、流通業を中心とした顧客に対するシステム直販提案営業 ・顧客の課題を的確にとらえ最適なシステムを提案 ※顧客特徴としては役場・自治体などの公共向け、メーカー向け、医療業界向けの3つに分ける事が出来ますが、ご経験や適性に応じて配属先を決定致します。 ■構成組織： 各組織で構成人数は異なりますが、60名〜100名が在籍しています。 年齢層は20〜50代と幅広く所属しています。（平均年齢42歳） ■特長、魅力等： ・NEC社の連結子会社となりますので安定した就業環境と言えますし、一方で経営自体は同社から独立して行っておりますので、何らかの制約に捉われること無く、自由闊達な雰囲気の中、ご就業頂くことが出来ます。 ・ITSSに基づいた人材育成支援システムを構築、充実した研修体制がありますので、希望されればどんどんご自身のスキルを伸ばして頂ける素地があります。また資格取得を推奨し、自己啓発で業務に役立つ資格を取得した場合に一時金を支給します（最高30万円）。 ・やるときはやる、休むときは休むといったメリハリ、on／offの切り替えをしっかりされる方が多い様です。また比較的ご自身の意見や考えが通り易い環境、自由な社風、風通しの良い雰囲気ということは現社員の方も感じられている点です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業40年以上の信頼と実績ありで安定経営&長期クライアントが中心！設計・構築業務をメインにお任せし、上流工程中心で市場価値もアップで自己成長も実現！/基本的に夜勤勤務は無しで働きやすい環境〜 ■募集背景： 当社は、メーカー保証が終了した機器を延命保守し全国の企業のシステムを支えています。創業40年以上の信頼と実績もあり、新規顧客も増えている状況です。この度、注力している中古インフラ機器を活用したリプレイス事業を更に拡大していくべく、新しいメンバーを募集します。 ■職務内容： ネットワーク構築業務を担当し、当社の独自の中古機を利用した低価格な構築を通じてお客様に喜んでもらう仕事です。設計と構築の前工程を中心に、お1人当たり約5〜6案件担当します。 ＜具体的な業務内容＞ ▼プリセールス（年に10回ほど） 営業がクライアントの問い合わせを受けて訪問し、情報共有とフォローを行います。また、クライアントとのメールのやり取りも担当します。 ※出張：月に1〜3回程度でゴールデンウイークや年末年始など長期休暇の際もありますが、代休取得可能なのでご安心ください。 ※出張エリア：中部、関西等の中日本エリア中心です。 ▼要件定義 クライアントが使用されていた機器やお客様企業の状況を参考に、どのようなリプレイスを行うのかを検討します。 ▼設計・構築・テスト 実際にリプレイスするためのネットワークを設計・構築をし、テストを行います。 ＜案件例＞ 当社のサービスは製造業を中心に多くの大手企業に利用されており、運用保守予算を削減することで、新たなIT技術導入に予算を振り分けています。 ■当社： 中古機器を活用した低価格でのネットワーク、サーバーリプレース、構築等の事業と メーカの保守が終了したサーバやネットワーク機器に対する第三者保守サービス事業を提供する会社です。 ＜当社が選ばれる理由＞ ▼約40年以上の経験で築き上げた高度なノウハウで、クライアントをサポート ▼大手企業を中心に、200社2000システムの安定稼働を実現すると同時に保守コスト削減に貢献 ▼保守での信頼と実績を基にした既存顧客からの構築案件等の受託 変更の範囲：会社の定める業務

【社内1人目／セキュリティやネットワークの知見をお持ちの方歓迎／営業同行し、自社製品の導入支援をお任せ／東証上場のUSENグループで安定性・福利厚生◎／U-NEXT割引あり／所定労働7.5h／在宅可能／フルフレックス／年休120日以上】 USEN＆U-NEXT GROUPであり、通信商材を中心に大型チェーン店や法人・業務店に提供しているUSEN NETWORKSにて、プリセールスエンジニアを募集いたします。案件や引き合い増加に伴う、事業拡大に向けた増員です。 ■メインミッション： 営業と同行し、顧客の課題をヒアリング、ネットワークやセキュリティ関連の技術的な部分を説明し、導入のサポートをしていただきます。社内のプリセールス担当として、通信関連の技術的な部分はメインでお任せすることを想定しております。※導入確定後の構築等はベンダーにお任せします。 顧客に関して：メイン顧客は大手チェーン店のお客様（BtoB）になります。今回は既存顧客への追加提案（アップセル）がメインとなります。 ■業務内容： ・顧客への技術的サポート ・構築時のベンダーコントロール ・導入した顧客の一部アフターフォロー ■販売商材： ・通信回線サービス（自社商材：USEN光＋/USENNETなど） ・店舗インフラとなる防犯・監視カメラ ・VPNサービス（仮想プライベートネットワーク） ・ネットワーク、セキュリティ ■組織構成： 営業メンバー25名（20〜50代）※プリセールスメンバーおらず、1人目の採用 ■キャリアパス： 1人目のプリセールス担当としてまずは営業メンバーのサポートを行っていただきますが、ゆくゆくは営業組織を束ねるマネージャーや技術スペシャリストになるなど、希望のキャリアパスを選択可能です。 ■当社に関して： U-NEXT等でおなじみのUSEN＆U-NEXT GROUPであるUSEN NETWORKSは、主に通信系のサービスを扱っております。他社と比べて回線をワンストップで顧客に導入し、アフターサービス体制も充実していることから売り上げを伸ばしており、3000社以上の導入実績があります。 https://usen-networks.co.jp/#top 変更の範囲：会社の定める業務

■お任せしたい業務内容 ・Salesforce導入プロジェクトのマネジメント ・ご自身のこれまでの技術知見や業務経験と、当社の技術ナレッジを組み合わせ顧客ビジネスに最適なソリューションの提案 ・顧客管理（CRM／SFA）システムの構築案件においてプリセールスおよびコンサルティングを実施し、要件定義から開発運用保守までのプロジェクト管理をご担当いただきます。 ■採用担当者からのメッセージ： 当部門では、大手企業様を中心に提案から構築・運用保守まで全フェーズにおいてお客様に寄り添い、お客様視点で提案型のビジネスを行っています。また、最新技術を習得するために教育や資格取得にも力を入れています。新しい技術で様々な業種のお客様と濃密に接するため、エンジニアとして重要な業務知識、コミュニケーションスキル、提案スキル、プロジェクトマネジメントスキルなど、上流スキルも存分に高めることができます。 ■案件例： ・金融業界向けポータルサイトシステム ・製造業界向け営業支援・マーケティングシステムの導入 ・流通業界向けメールマーケティングの開発・導入 ※その他様々な業界の顧客に対して幅広くご支援しております ■当社の特徴： ・当社社員の約80％がSE職となります。SEはシステム開発だけにとどまらず、提案営業活動にも積極的に関わっており、幅の広い業務を行うことが可能です。 ・働き方の取り組みとして、「在宅勤務制度」や「時間単位休暇制度」、「ジョブ・リターン制度」などを導入しており、公私の両立や復職への支援などを積極的に行っています。 ・当社はキヤノングループ傘下の企業ですが、自社として技術力を保有し、高いレベルのエンジニア組織を築いております。当社はプロジェクト管理に注力しており（社内横断のサポート部門があります）、受注段階より赤字にならないプロジェクトとなるよう努力をしています。数値に対してきちんと管理をしている企業だからこそ、PMからエンジニアまで、ITスキルのみでなく高いビジネススキルを磨くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

●丸紅グループのIT中核企業で上流工程に挑戦 ●給与×技術の整った環境でスキルアップ ●「所定労働7.15h×フレックス×在宅勤務」で長期就業しやすい環境を実現 ■業務内容： ・LAN,WAN構築やサーバ構築、既存NWとのクラウド接続などのインフラ提案 ・当社プリセールスとしてLAN〜WAN構築、サーバ、クラウドや仮想化等のインフラ全般を守備範囲として、　営業と共に法人（エンド）への直販をご担当頂きます ■具体的には ・顧客要件を引き出し、顧客要件に合致する提案業務 ・NW、回線提供、クラウドサービス等の提案業務 ・提案書作成、見積要請、価格折衝、発注、納期管理 ・必要に応じ受注後案件のPM業務をお任せ致します ■当社の強み： 丸紅グループ向け内販：外販=4:6であり外販ビジネスを軸に事業を伸ばしています。元は沖電気株式会社のネットワークSI事業部でしたが、NW事業及びOKIの情報システム部門として分離独立。主力事業のATMのNWを担当していました。創業以前からミッションクリティカルな社会インフラの基盤を支えるネットワークのノウハウやナレッジを蓄積しているため、高いネットワーク技術を強みとしています。 ■残業： 「無駄な残業をしない」文化が定着しており、全社平均で月約25時間程度となっているほか、残業代は分単位で支給され、PCのログオンオフにて管理しているためサービス残業などが発生しない仕組み作りに注力しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均勤続15年程度／大企業・大規模案件の多さが特徴／ネットワーク専業企業としての地位を確立／業績好調◎】 ■業務内容： ・LAN,WAN構築やサーバ構築、既存NWとのクラウド接続などのインフラ提案 ・当社プリセールスとしてLAN〜WAN構築、サーバ、クラウドや仮想化等のインフラ全般を守備範囲として、　営業と共に法人（エンド）への直販をご担当頂きます。 ■具体的には ・顧客要件を引き出し、顧客要件に合致する提案業務。 ・NW、回線提供、クラウドサービス等の提案業務。 ・提案書作成、見積要請、価格折衝、発注、納期管理。 ・必要に応じ受注後案件のPM業務をお任せ致します。 ■当社の強み： 丸紅グループ向け内販：外販=4:6であり外販ビジネスを軸に事業を伸ばしています。元は沖電気株式会社のネットワークSI事業部でしたが、NW事業及びOKIの情報システム部門として分離独立。主力事業のATMのNWを担当していました。創業以前からミッションクリティカルな社会インフラの基盤を支えるネットワークのノウハウやナレッジを蓄積しているため、高いネットワーク技術を強みとしています。 ■当社について： 2019年5月、丸紅100％子会社として、「丸紅OKIネットソリューションズ株式会社」から、「丸紅ネットワークソリューションズ株式会社」へと会社名を変更致しました。また、2019年8月1日には、IoTソリューション（MVNO事業、無線機器、クラウド、アプリケーションまで含む）や画像分析サービスを提供する丸紅無線通信株式会社（丸紅の100％子会社）との合併を行いました。

【幅広い案件を多数保有！様々な経験を積めます◎／福利厚生・バックアップ体制充実の中でキャリアアップが可能／アウトソーシンググループで安定性抜群】 ◆職務概要：プリセールスSEとしてクラウド型FW、主にオンプレFW/プロキシからの移行希望企業に対する提案支援に従事していただきます。 お客さまのニーズは、クラウドサービス(SaaS)を活用したリモートアクセスの実現です。 提案サービスは、Prisma Access、Zscalerなどをお客さまニーズに合わせてご案内いただきます。 構築部隊は別にいるため、高い技術スキルは必要ではなく、提案や企画がメインの業務となります。 【主な業務例】 ・営業の案件におけるプロダクト提案支援活動 ・顧客要件をヒアリングし取り扱い商材の中から最適な選定と提案 ・業務上必要なドキュメント作成やナレッジシェア ・関連部門との案件や進捗情報共有等の定例会参加 ・顧客要件の充足確認、必要に応じてメーカー・ディストリビュータへの仕様確認 社内・社外問わず、コミュニケーションが活発な部署でございます。 ◆充実した教育制度／入社後のフォロー体制充実： ◇人事育成制度…等級制度の定義と連動したカリキュラム体型の導入。 ◇FA制度…自ら職務・職場を希望でき、エリア・営業所間をこえて適性に配置できるシステムもご用意。 ◇キャリアサポート制度…定期的にカジュアル形式な面談を行うことでストレスレベルを把握するとともに必要に応じて関連部署と連携し環境を改善。 ◇人事考課制度…目標達成を適性に処遇へ反映されることを有能感を高め、自立できる人財を育成できる制度。 ◆福利厚生「SS&CU制度」： エンジニア（技術社員）を対象に、キャリアチェンジを支援する制度です。新たな職種へ挑戦したい、U・Iターンしたい、上流工程へ挑戦したいなど転職にともなうリスクを気にすることなく、社内で自分の新しいキャリアを形成し、可能性を広げることが可能です。シフトしたことによって上がった派遣料金が一定基準を超えた場合、給与に還元しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働き方・福利厚生抜群なKDDIグループで技術提案力を高めたい方へ〜 ●KDDIグループの技術カンパニー／まだ世の中に出回っていない先端技術に触れる ●自社開発AIソリューションを含む関連製品を活用したDX 推進支援 ●技術に関する情報交換ができる「テックカンファレンス」／お互い「さん」付けで呼び合うフラットな社風 ●【フルフレックス×リモートワーク実施率73％×所定労働7.5時間×住宅手当あり】と福利厚生抜群◎ 当社はアプリ開発、プロダクト開発を中心としながら、AI、IoT、xR、5G等最先端の技術でも事業拡大中となっています。 提案に際しては、KDDIの安定基盤のもと顧客のニーズにあらゆる角度から答えていくことが可能です。 そんな当社にて、顧客に対するプリセールス/導入支援業務を行っていただきます。 ■主な業務 ・IT 専門知識を活かした提案活動（AI、ICT 技術、DX 等） ・顧客の DX 推進支援 ・展示会・セミナー等でのプロモーション対応 ・お客様からの真のニーズをヒアリングし、開発部門が要件定義を行えるようシステム要件の整理 ・開発部門との強い連携と案件推進 ・案件成約までの推進および、案件成約後における開発部門とお客様間の円滑なコミュニケーションを伴走支援 ■本ポジションの魅力： ・大手通信キャリアであるKDDIのグループ会社という立ち位置で、お客様に対して「キャリアグレードの品質向上」を提供できるやりがい ・まだ世の中に出回っていない要素技術や先端技術に関する調査、それらを用いたPoC（技術実証）を担うことができる醍醐味 ・フルフレックス、リモート可、住宅手当ありと福利厚生抜群な環境 ■組織構成 8名在籍しています（20代〜50代、営業5名、プリセールス兼エンジニア3名） ■当社について： 当社は、日本を代表する3大通信キャリアの一つであるKDDIのテクノロジーを支える技術者集団です。 社員のことを一番に考えた就業環境を提供するとともに、社員一人一人に裁量を委ねることで各自が判断して行動することができる自由と責任があります。 責任を持って真剣に向き合うからこそ、自身の成長につながるとの考えのもと、一人ひとりのチャレンジを後押しする組織作りを行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅可／「くるみんマーク」取得、「健康経営優良法人2023」認定など就業環境◎／金融業務知識や大規模プロジェクトマネジメントスキルなどが身につきく】 ■業務概要： 情報システムのトータル・インテグレーターである当社において、金融機関向けパッケージシステム「BankNeo」のシステムの要件定義〜総合試験、保守までをお任せします。 ■業務詳細： ◇導入前 ・営業に同行し、デモ実施とPKGの仕様面、技術面でのサポートを実施。 ◇導入後 ・要件定義（FIT＆GAP）から担当。（スキルに応じて基本設計以降を担当することもあります。） ・導入に要する期間は顧客要望のボリュームによりさまざまですが、要件定義からカットオーバーまで約半年、3〜10名程度のチームとなります。 ※スキルによっては、サーバ構築（OS、ミドルウェアのインストール、各種設定等）をお任せする場合もあります。ご経験やスキルに応じて、要件定義などの上流工程から下流工程まで担当します。 ■BankNeoとは： 当社が30年以上携わってきた金融機関様向け情報システムサービスの開発ノウハウを詰め込んだ「情報系統合パッケージ」です。 「CRM/SFA」での営業力強化、「預り管理」による物品預り業務効率化、管理のサポート、口座開設申込や諸届などを電子化する「電子帳票ソリューション」、そして「相続支援」「経営管理」といった「その他ソリューション」で、金融機関様が抱える課題を解決します。 ■この仕事で得られるもの： 金融業務知識や大規模プロジェクトマネジメントスキルなどが身につき、PGだけでなく、SEやPLとしての成長が期待できます。 ■当社の特徴： 「全ては人と社会の進歩／発展のために」 1973年の創業以来、「全ては人と社会の進歩／発展のために」という理念のもとに進化し、評価を得てきた独立系SI会社です。金融業や通信業、製造業、流通業、学校、公共事業等、あらゆる業界／業種分野の受託開発をはじめ、自社パッケージの開発や販売、医療レセプトを単なる請求データから貴重な医療情報へと進化させる保険事業支援ワンストップサービスなど、常に新たなビジネスにチャレンジし続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／リモートあり／フレックスタイム制度あり／年休125日／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！完全週休2日制／勤続年数21.5年／残業全社平均月8.5h〜 ■業務内容： マネージドサービスに関わるプリセールスエンジニアの募集です。法人のお客様を対象に社内の営業部門と連携しマネージドサービスの提案活動を担っていただきます。 ■業務詳細： 1）ソリューション提案: 顧客要件に対するマネージドサービスのソリューション提案。 2）イベント・セミナー・勉強会： マネージドサービスをお客様に周知するためのセミナーやイベントの対応 マネージドサービスを社内の営業部門に理解してもらうための勉強会 3）提案支援ツール鮮度維持： マネージドサービス販促資料の鮮度維持管理 ※マネージドサービスの概要：https://www.ricoh.co.jp/itkeeper/mits ■配属組織の役割： 私たちは中小／中堅企業のお客様をメインに、IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）やコミュニケーション基盤を対象とした監視・運用を始めとするマネージドサービスをお客様に提供します。 お客様のITシステム運用の業務不可を軽減し、よりコア業務に注力頂けるようにすることが重要なミッションです。 ■業務の魅力： 【お客様と共に成長】 ・法人のお客様と対象に様々な規模の様々な業種の案件を取り扱いますが、お客様や社内関連区とのコミュニケーションがあり、お客様のお困りごとを解決することにより、やりがいや達成感を感じることができます。 ・SEとして常にスキルを磨くことが必要ですが、社内外の研修や、先輩社員からのOJTも厚く、やる気さえあれば自身の成長を高めることができます。 【優秀な活動や成果を称える制度】 ・全社の模範となるような活動したチームを表彰するRICOH JAPAN AWARDの制度があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／リモートあり／フレックスタイム制度あり／年休125日／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！完全週休2日制／勤続年数21.5年／残業全社平均月8.5h〜 ■業務内容： マネージドサービスに関わるプリセールスエンジニアの募集です。法人のお客様を対象に社内の営業部門と連携しマネージドサービスの提案活動を担っていただきます。 ■業務詳細： 1）ソリューション提案: 顧客要件に対するマネージドサービスのソリューション提案。 2）イベント・セミナー・勉強会： マネージドサービスをお客様に周知するためのセミナーやイベントの対応 マネージドサービスを社内の営業部門に理解してもらうための勉強会 3）提案支援ツール鮮度維持： マネージドサービス販促資料の鮮度維持管理 ※マネージドサービスの概要：https://www.ricoh.co.jp/itkeeper/mits ※アーリーメンバーの育成・指導もお任せする事があります ※ゆくゆくはマネジメント等を行う、将来のリーダー候補としてご活躍いただきます ■配属組織の役割： 私たちは中小／中堅企業のお客様をメインに、IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）やコミュニケーション基盤を対象とした監視・運用を始めとするマネージドサービスをお客様に提供します。 お客様のITシステム運用の業務不可を軽減し、よりコア業務に注力頂けるようにすることが重要なミッションです。 ■業務の魅力： 【お客様と共に成長】 ・法人のお客様と対象に様々な規模の様々な業種の案件を取り扱いますが、お客様や社内関連区とのコミュニケーションがあり、お客様のお困りごとを解決することにより、やりがいや達成感を感じることができます。 ・SEとして常にスキルを磨くことが必要ですが、社内外の研修や、先輩社員からのOJTも厚く、やる気さえあれば自身の成長を高めることができます。 【優秀な活動や成果を称える制度】 ・全社の模範となるような活動したチームを表彰するRICOH JAPAN AWARDの制度があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／リモートあり／フレックスタイム制度あり／年休125日／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！完全週休2日制／勤続年数21.5年／残業全社平均月8.5h〜 ■業務詳細： ・プロダクトのエキスパートとして、社内SEと連携し、商談における提案〜運用までの支援 ・社内SEからの製品問い合わせサポート ・社内での商品技術教育 ・海外サポートへの問い合わせ対応 ※アーリーメンバーの育成・指導もお任せする事があります ※ゆくゆくはマネジメント等を行う、将来のリーダー候補としてご活躍いただきます ■配属組織の役割： お客様の業務改善（DX,自動化）に向けた重点ソリューションによるビジネス拡大・業績貢献。 リコーグループの主力製品である、クラウドアプリケーション(DocuWare)の商談支援・サポートを行うことがミッションとなります。 ■業務の魅力： 重点商品として事業拡大のフェーズにあり、社内での期待も高く、やりがいがあります。 プロダクトのエキスパートとして、ビジネスの拡大に貢献していただきます。 製品サポートとしての役割だけではなく、社内SEと協力しプロダクトSEの役割として専門性を活かすことができます。 お客様のDXをサポートする製品を提供するため、お客様の業務改善に貢献することができます。 開発元である、グループの海外関連会社とのコミュニケーションもあり英語のスキルアップにもつながります。 ■業務で期待されること： ・業績達成に貢献するSE職・サポート職 ・海外のグループ会社と連携した製品サポート業務 ・ビジネス英会話及び英語の文書読解が問題なくできるレベル ・業務に必要な知識はOJTで習得いただきます ■キャリアパス： ・リコー製品についての知識は、入社後に習得いただきます。 ・担当者として、プロセス習得・スキルアップを行っていただきます。 ・製品支援を通じて、業種業務の知識を習得していただきます。 ・その後、組織マネジメント・エキスパートのどちらかを選択いただきます。 ・SE職を経験し、その後のキャリアとしてPM職へ転換することが可能です 変更の範囲：会社の定める業務