【年休129日／基本残業無／完全週休2日制（土日祝）／有給休暇取得率70％以上／創業60年の安定基盤／渋谷駅徒歩5分】 ■当ポジションの魅力 ◎基本残業なし、完全週休2日制（土日祝）、年間休日129日、有給休暇取得率も高く働きやすい環境です。 ◎不動産賃貸業・小売業を営む創業60年の安定基盤 ◎経営陣と一緒に当企業の新規事業立ち上げに携わることができ、若手のうちから経営を学べる貴重な環境です。 ■ポジション概要： 不動産賃貸業・不動産仲介業・生地小売業を手掛ける当社の事業開発職として、当社の新規事業運営に携わっていただきます。 ■入社直後にお任せする業務 ・事業立ち上げについてに必要なものの調達 └人／もの／カネの調達に際し必要な手続きなど ・事業モデル検討に必要な、利益率資産などの数値データの集計・分析 ■ゆくゆくお任せする業務 ・新規事業の方向性を定めるためのコンセプト設計 ・損益計算書(P/L)・貸借対照表(B/S)などの財務諸表の確認、 どのような事業/商品が利益を生み出しているかの仮説立ての下準備 ・市場リサーチ、競合他社／顧客ニーズの分析 ・具体的な事業モデルの構築 ・マーケティング戦略の実行　　　など ■業務のポイント 方針策定は経営陣が行うため、入社直後は実際に手を動かしていただくことがミッションとなり、特別なスキルや経験は不問です。 未経験から財務や経営の専門性を高め、事業企画としての高いビジネススキルを身に着けることができます！ ■未経験の方向けのフォロー体制 ・方向性やアクションは明示されるので特に事業開発や管理部門での経験は不問、メール対応や顧客対応ができれば全く問題ありません。 経営陣や先輩が近くで働いている環境なので、一人のみで行っていただくこともありません。 1on1は3か月に1回の頻度で定期的に開催。加えて業務の相談や質問、不安点があれば都度メールや直接で相談できる環境です。上司は別室で職務にあたることが多いですが、同僚は近くで働いているので気軽に質問することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールスチームの営業マネージャーの募集です。 ※クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案するポジションです。 ■当社のコンサルティング営業ポジションとは ◇当社の営業は「商品を売る」ことではありません。 企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。 ◇提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。 ■期待すること 組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、組織戦略の立案、アカウントマネジメント、メンバーマネジメントをお任せしたいと考えています。 ◎新規・既存顧客への提案営業（Tech開発×デザイン両軸の商材） ◎中堅〜大手クライアントへのアカウント開拓・リレーション構築 ◎案件リード獲得からクロージングまで一気通貫で担当 ◎案件化後はPM・エンジニア・デザイナーと連携し、納品・CSを支援 ■業務内容 ◎大手クライアントとの取引開通をさせるための戦略設計 ◎既存クライアントのアカウントマネジメント ◎メンバーの提案内容のチェックおよびブラッシュアップ ◎市場動向（資金調達・プレスリリース等）の情報収集と提案機会発掘 ◎アプローチ先のリストアップ・リサーチ・ターゲティング ◎UI/UX、ブランディング、Web制作などのデザイン案件発掘 ◎システム開発、アプリ開発、AIソリューションなどのTech案件発掘 ◎新規開拓営業、既存顧客深耕 ◎顧客折衝・要件ヒアリング・提案資料作成 ◎SFA/CRMを用いた営業活動・進捗管理 ◎アップセル／クロスセル提案（Tech×デザインの横断提案） ◎社内関係者（PM・エンジニア・デザイナー）との連携 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 預り資産関連（投信・保険等）の推進・企画および営業店への支援・指導 ■組織構成 個人企画グループ：グループ長2名、管理職3名、担当者4名、パートナー2名、出向者2名 ■組織風土 武蔵野銀行では、かねてより「生産性の高い働き方の追求」や「多様な人材が活躍する組織作り」、「ワーク・ライフ・バランスの推進」を進めています。当行には子育てをしながら働く従業員が多くいますが、プライベートを充実させることで、仕事でもより良いパフォーマンスが発揮できると考えています。今後も多様な人材が活躍できる環境の整備に努めて参ります。 ■福利厚生 ・連続休暇：連続した7日間（土日祝日を利用して最長10日間可能） ・計画休暇：連続した3日間（土日祝日を利用して最長6日間可能） ・産前／産後休暇（産前6週間／産後8週間） ・育児休業（保育園等にか入れないなど場合には、最長で子が2歳に達する日が属する月の末日まで） ・時短勤務（始業・終業時刻を最大2時間短縮／小学校3年生まで） ■戦略・ビジョン 武蔵野銀行では2023年4月に、今後10年間の経営指針となる新たな長期ビジョン「MCP（Musashino mirai-Creation Plan）〜多彩な価値の結集し、地域No,1ソリューションで埼玉の未来を切り拓く〜」を策定しました。「地域・お客さまの期待を超える存在へ」「組織・従業員の力を最大化」という基本方針のもと、金融・非金融のサービスを通じ、お客さまの課題解決や地域活性化に注力していくとともに、レジリエンスの高い組織づくりや、従業員一人ひとりの能力発揮に向けた高い専門性や多様な働き方の提供に努めてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

通信事業者窓口担当として通信インフラシェアリング・ソリューションの提案をはじめ、導入〜導入後のフォローまで一貫しててっていただきます。 【通信インフラシェアリング・ソリューションとは】 これまで各通信事業者が個別に構築してきた携帯電話通信のインフラにおいて、「シェアリング」を用いて効率化することで、設備の投資削減や簡素化等を実現するものです。 【業務内容】 ■担当する通信事業者との連携、提案（定期的な打ち合わせの実施があります） ■各種提案資料の作成 ■サービス開始までの導入工程管理（社内外との各種調整業務を含む） ■業務フローの構築、運用改善提案・検討（新たな取り組みも行う為、フローの構築や改善検討も行います） ■サービス開始後の各種問い合わせ対応 など 【ソリューションについて】 ■屋内向け：大規模施設内の携帯電波環境整備に必要な設備を、弊社開発の共用設備を用いてひとまとめにするソリューションです。 ■屋外向け：これまで各通信事業者が個別に建てる必要のあった屋外通信鉄塔等をシェアするソリューションです。 これらのソリューションを各携帯事業者の窓口担当として、意向をくみ取りながら提案、各種調整を行い、ビジネスの最大化を図る業務です。 【メンバーインタビュー】 https://www.jtower.co.jp/recruit_interview/13251/ 【同社事業について】 ■パイオニアとして事業展開：日本においては通信キャリア各社が個別にインフラ整備をおこない、「電波のつながりやすさ」で競争優位を争っていた側面がありますが、海外を中心にインフラ設備をシェアし、効率化を図っているのがトレンドとなっています。 その点に着目をし、日本において通信インフラシェアリングのサービスをパイオニアとして手掛けたのが同社であり、現在高いシェアを誇ります。 ■通信インフラシェアリングの将来性：5Gは不可欠なインフラとされ、政府も国内全域への普及を後押ししています。一方で５Gは電波の特性上、従来よりも多くのインフラ設備が必要とされる環境下においても、効率的なインフラ整備を実現するシェアリングが注目されています 変更の範囲：会社の定める業務

【国内初水道事業民営化を実現／年休123日／土日祝休み／残業平均月13.8H／「ハッピー・パートナー企業」／「イクメン応援宣言企業」】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、事業計画戦略の策定をお任せします。 ■業務内容： ・事業計画戦略〜戦術の立案 ・進捗管理、課題解決・改善、営業拠点サポート ・新規ビジネス領域へのビジネススキーム（アライアンス）の創出 ・事業拡大に向けM&Aで取得した企業との協業策定と実施 ・営業部門（事業部、各拠点）の横断的数値管理（収集、生成） ・営業活動に関するデータの収集、生成と分析 ・営業戦略を見据えた市場データ収集、生成と分析 ■業務詳細： 当社のメイン事業である製造事業部で事業をリードしていただきます。製造事業部では主に水管橋などの鋼材を用いた加工製品の営業活動（スペック、販売）を展開しています。製造事業部担当として事業計画戦略や戦術の立案など効果的な活用のための計画策定から実行支援までお任せします。 ■メインミッション： 当社の主要事業の１つである製造事業の既存領域からエンハンスビジネス（拡張ビジネス）を生み出し、明和工業グループとしての価値創造を創出し新規ビジネス領域へと拡販することを期待しております。 ■当社の強み（水管橋）： 当社が製作する水管橋は、外装に業界初のFRPを用いております。FRPは軽量・強固で、塗装と組み合わせる事で景観を保ちつつ、美しい外装を維持することが出来ます。他社にはない技術力が強みであり、そのような製品の事業企画をお任せできる方をお待ちしております。 ■働き方： ・平均勤続年数12年 ・年間休日123日（土日祝）、平均有給取得日数10日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 "生活と仕事を両立できる環境づくり”に注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております 変更の範囲：会社の定める業務

【国内初水道事業民営化を実現／年休123日／土日祝休み／残業平均月13.8H／「ハッピー・パートナー企業」／「イクメン応援宣言企業」】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、事業計画戦略の策定をお任せします。 ■業務内容： ・事業計画戦略〜戦術の立案 ・進捗管理、課題解決・改善、営業拠点サポート ・新規ビジネス領域へのビジネススキーム（アライアンス）の創出 ・事業拡大に向けM&Aで取得した企業との協業策定と実施 ・営業部門（事業部、各拠点）の横断的数値管理（収集、生成） ・営業活動に関するデータの収集、生成と分析 ・営業戦略を見据えた市場データ収集、生成と分析 ■業務詳細： 当社のメイン事業である製造事業部で事業をリードしていただきます。製造事業部では主に水管橋などの鋼材を用いた加工製品の営業活動（スペック、販売）を展開しています。製造事業部担当として事業計画戦略や戦術の立案など効果的な活用のための計画策定から実行支援までお任せします。 ■メインミッション： 当社の主要事業の１つであるレンタル・製品販売事業の既存領域からエンハンスビジネス（拡張ビジネス）を生み出し、明和工業グループとしての価値創造を創出し新規ビジネス領域へと拡販することを期待しております。 ■当社の強み（水管橋）： 当社が製作する水管橋は、外装に業界初のFRPを用いております。FRPは軽量・強固で、塗装と組み合わせる事で景観を保ちつつ、美しい外装を維持することが出来ます。他社にはない技術力が強みであり、そのような製品の事業企画をお任せできる方をお待ちしております。 ■働き方： ・平均勤続年数12年 ・年間休日123日（土日祝）、平均有給取得日数10日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 "生活と仕事を両立できる環境づくり”に注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務： ・健康指標　EBHS Lifeスコア事業強化、戦略立案〜実行リード（主にtoB）を担っていただきます。具体的にはアライアンス先の開拓、折衝、マーケティング全般、戦略的な営業の推進等 ※https://m3comlp.m3.com/lp/white-jack-project/concept ■採用背景： 日本国内でも健康経営の注目度は年々増加しており、経済産業省の資料によると、毎年20％程度参加企業が増えています。ホワイト・ジャック・プロジェクトでは、2022年から取り組みを展開し、さらに事業を加速させていくステージに突入しています。エムスリーのミッションに共感し、巨大成長市場のリーディングカンパニーとなるために、健康指標のデファクトスタンダートとして注目されているEBHSLife事業を更なる飛躍へと牽引していただける方を募集しています。 ■配属部署： ホワイト・ジャック・グループ ホワイト・ジャック・プロジェクトは、これまでの疾患の治療に加え、予防領域に取り組むことでより川上からエムスリーのミッション達成する取り組みです。我々の事業部では、グループ各社とのシナジーにより、付加価値が高い真の健康経営を実現するため当社でしかできないユニークな新しいサービスや事業を生み出す集団を目指しています。 ■ミッション： ◎重点領域である「未病・予防医療分野」におけるエムスリーのプレゼンス・提供価値を最大化する ◎健康指標EBHS Lifeを世の中に広め、健康に関わるデファクト指標にまで成長させる ■業務の魅力： ◎M3グループ全体の豊富なアセットを活用し、社会インパクトの大きいサービス開発が可能 ◎創業者を含む経営層からのフィードバックを受けながらPDCAを回すことが可能 ◎今後20年を見据えたデファクトプラットフォームを自ら作りあげる経験 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

【世界有数の総合金融MUFGグループ/圧倒的顧客基盤/中途入社多数活躍/豊富なキャリアパス/在宅勤務可】 ■業務内容： 1. 事務リスク事象の分析とリスク低減の推進 ・所管する事務・取引におけるリスクを最小限に抑えるための対策の立案と実行（仕組み構築） ・自グループ内で発生した事務リスク事象（事務ミス等）の要因分析とリスク低減策の検討及び実効性検証 2.DX/AI/BIによる業務効率化推進等 ・DX/AI/BIの活用による業務効率化の推進 ・自グループ員発案の改善策に関する提案・表彰制度の運営 3. 危機管理態勢の高度化・法制度変更等の対応 ・大規模被災等に備えたBCP高度化の自グループ内の主導 ・法制度や行内手続の変更による業務への影響評価・対応策検討 ４. 市場性リスクの管理 ・所管する市場性リスクのある取引（債券等）の時価算出業務等 ■組織構成： ・計６名（うち総合職4名） ■当該ポジションの魅力・特徴： 東京・大阪にグループがあり、総勢約160名、年間10万件超のオペレーションを担う大規模グループの運営において、多種のプロダクトの横串を通したリスク管理を担うため、マネジメントと近接したポジションで企画業務の経験・能力開発ができる環境です。 ■キャリアパス： 対応業務の幅が広いため、同業務におけるプロ職としてキャリア形成する選択肢もあれば、同部署で専門性の高い人材として成長し、将来的にはマネジメント（含む海外拠点）としてのキャリアなどへの異動なども可能であり、豊富で多様なキャリア展開ができる環境です。 ■当行の魅力： MUFGグループの証券や信託銀行等の全機能を用いた総合金融サービスの提供により、お客様の様々なニーズに応えることが可能です。富裕層顧客基盤120万人、非上場オーナー企業数5万社、オーナー系上場企業数1,200社というMUFGの圧倒的顧客基盤を踏まえ、これまで以上に銀信証の連携を深めております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インフラ系事業業務経験ある方歓迎！バックオフィス業務にチャレンジ可能／2050年のカーボンニュートラルに向けて成長市場／東芝グループの注力事業であるエネルギーソリューション事業を担当／「電気をつくる、おくる、ためる、かしこくつかう」を支えるトップクラスの電力インフラ企業〜 ■業務内容 原子力事業に係る受注・売上計画の策定、プロジェクト収益管理、売上計上、回収管理、調達（営業転売）など営業活動を管理・支援する部門です。　 （1） 営業管理業務 ・予実算管理（受注高・売上高・資金回収：計画立案・見込策定・実績管理） ・売上計上、回収・債権管理 ・大型プロジェクト収益管理（採算管理、売上計画策定、見込管理） ・各種営業支援（プロジェクト審査対応、会計監査対応、経費管理等） （2） 調達業務 ・ビジネスパートナー取引先への発注業務（営業転売） ・見積依頼、見積回収・確認（金額および商務）、査定、価格折衝など発注業務および検収・支払業務 ・調達戦略の企画立案及び実行 （変更の範囲） 会社の指示する業務 ※業務上必要があるときは異動を命ずることがあり、その場合は異動先の定める業務 ■採用背景 世界初、日本初の技術と製品を数多く生み出し、技術革新で日本の社会・文化に貢献してきた東芝グループ。東芝エネルギーシステムズはその東芝グループの注力分野であるエネルギーソリューション事業を担う会社として、電力の安定供給と、カーボンニュートラルの実現に向けて事業を推進しています。東芝エネルギーシステムズのパワーシステム事業部では、エネルギーソリューション事業の一層の事業拡大に向け、基盤領域の強化を図るべく人員の募集を行います。 ■魅力点： 当部門は、主として計数面で事業を支える業務を担っています。具体的には受注・売上・回収計画の策定、予実算管理、プロジェクト採算管理、事業パートナーへの営業外注（調達）業務などです。また会計監査対応やプロジェクト審査など会計コンプライアンスに関わる重要な業務も担当しております。営業部門、プロジェクト／技術部門と密接に連携して遂行する業務であり、事務系、技術系問わず活躍できる職場です。計数管理や調達業務へ興味がある方はもちろん、仕事の領域を増やしたい方、新たな業務にチャレンジしたい方など幅広い応募をお待ちしております。 変更の範囲：本文参照

◇第二創業期を迎える、日本のサービス業界を牽引するソリッドベンチャー◇ H&Gは「Change People, Change Futue!〜人が変われば、未来が変わる!〜」を企業理念として、設立当初から、サブスクリプション型研修サービスを軸に教育研修の提供と、人事制度の構築支援を行ってきました。 第二創業期を迎えた私たちH&Gは、これまで培ってきた人的・組織的なアプローチによる「人を育てる」仕組みを進化させつつ、クライアント企業の抱えるこれら経営課題の解決を同時に行い「事業を育てる」パートナーとしての役割を担う、唯一無二のコンサルティング会社を目指します。 具体的なテーマとしては「AIを活用した新たな学習モデルの開発」、「オープンイノベーションによる事業機会の提供」「組織開発と連動した戦略コンサルティングの提供」といった領域で積極的な新規事業開発を行い、大きな成長を遂げるソリッドベンチャーへと進化します。 ■仕事内容： 会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化した研修事業を中核に、教育制度、評価制度の構築コンサルティングを同時に提案し、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していいます。さらにはグループ会社でコスト削減やM&Aアドバイザリー、海外進出支援などを手掛けており、包括的な経営支援ができることが私たちの強みです。 ※事例：https://hg-japan.com/result/ 課題 一方で営業組織における課題は、大きく分けて、2つあります。 　（1）新たな経営戦略に合わせたマーケティング戦略の立案 　（2）戦略に応じた営業プロセスの再構築と人財育成 これらを既存事業と新規事業の二階層で進める必要があり、営業責任者には、戦略的な思考と強いリーダーシップが求められます。 ■具体的な業務： ・営業戦略の立案／実行および営業組織の統括管理 ・執行役員として経営戦略の策定および重要な意思決定への参画 ・新規事業開発および既存事業の拡大戦略の推進 ・営業チーム(東名阪福で合計約20名)の人材育成およびパフォーマンス管理 ・クライアントとの戦略的パートナーシップの構築 ・市場動向の分析および競合戦略の策定　など 変更の範囲：会社の定める業務

≪地銀最大規模・横浜にて長期就業可能／土日祝日休み／創立100周年を超える安定した経営基盤／従来の銀行を超える新しい金融企業を目指し、戦略的投資・デジタル技術活用・グループシナジー強化により事業領域拡大中≫ ■職務内容： 信託に関する本部企画（商品開発、営業推進など）業務全般 【変更の範囲：銀行業務(窓口関連業務・渉外業務・ロビー業務・店頭事務・渉外事務・派出業務・電話交換業務・本部業務・検印業務・その他付随業務)・関連会社業務・出向先業務】 ■当行について： 主要マーケットとする神奈川・東京エリアは… ◎日本の総人口数TOP 2！総人口の18%、つまりは日本人のおおよそ5人に1人が横浜銀行の営業地盤です ◎日本のGDPの約26％が集中する巨大マーケット！スペインやインドネシアなどの一国家と肩を並べる経済規模です ◎神奈川県内企業のメインバンクにおけるシェアはNo.1！数多くの企業を支えることで、地域経済の発展に大きく貢献しています。 ◎神奈川県内の横浜銀行の貸出金シェアは約36%、預金シェアは約26%です。 神奈川県内での融資金のおおよそ3分の1、預金の4分の1が当行でお取り扱いとなり高いシェアを誇ります。 ■働き方： ・フレックスタイム制／土日祝休 ※残業抑制施策として、水曜日の早帰りデーやリフレッシュマンスなどを実施しています 変更の範囲：本文参照

〜業績安定の東邦ガスグループの中核を担う企業／フレックス制・直行直帰・在宅勤務OKと働きやすさ・福利厚生◎〜 ■業務内容： ガス・住宅設備機器からリフォーム、くらし関連商材まで、幅広い分野で販売企画・サービス立ち上げ・販促活動をお任せします。 ■業務詳細： ・市場分析に基づく具体的な販売戦略の企画立案 ・ターゲット顧客に合わせたプロモーション活動や販売促進 ・新規商材の市場導入やサービス立ち上げの企画 ・リフォームメーカーとの仕入れ交渉 ・顧客ニーズに応じたリフォーム提案施策やパッケージ作成等 ■募集背景： 事業拡大の為の増員となります。“暮らしを豊かに”という想いに共感してくださる方を募集しています。 ■当社について： 2023年10月、東邦ガス株式会社の家庭用営業部門が当社に移管され、社名を東邦ガスリビング株式会社から東邦ガスライフソリューションズ株式会社に変更しました。 当社は、お客様の生活がより豊かになるように努めています。健康と安全を守り、快適で便利な生活、新しい体験や価値を感じていただけるよう、多種多様な商品・サービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： キャッシュレスによりニーズが高まっている口座振替による集金代行サービス「報酬自動支払制度」拡販に係る営業及び企画を担当していただきます。 ■業務内容詳細： ・顧客に対するサービスの案内、 PR ・詳細説明希望者への提案説明（対面・オンライン） ・拡販施策・販促ツールの企画立案 ・顧客データの収集分析 ■組織構成について： 40代男性の部門長を中心に、部員は20代から30代で男女各1名の営業職員と1名の女性事務員で業務にあたっています。営業活動は電話・オンラインツールが中心で一部繁忙期を除き残業はほぼなく、目標については、部署として施策を通じ達成を図っているため、一人でノルマに苦しむといったことはありません。、また、新しい働き方に取り組んでおり、営業職でありながら在宅勤務も取り入れています。業務に必要なツールは貸与されますので別途用意の必要はありません。施策の立案・企画は部署全体で行っているため、チームとして活動する機会も多くあります。 ■教育体制について； 入社後は新入職員研修を通じ、業界団体と各種サービスについて学んでいただくため 税理士・税務に関する知識は不要です。事務部署と連携しサービスに関する知識を学んでいただき、その後は、先輩社員と共に徐々に営業現場に慣れていただきます。オンデマンドで受講可能なテーマ別研修が受講できますので、伸ばしたいスキルを伸ばす／不足したスキルを補うことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験をお持ちの方／データセンター向けソリューション／ビジネスモデル作りから受注まで関われる／第二新卒歓迎】 ◆業務内容： ※以下のいずれか、或いは複数の業務をご担当いただきます。 次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューションに関する 1．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動 2．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発 3．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） 4．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業） 5．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援 ◆業務の魅力： ・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。 ・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。 ・DC業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。 ◆募集背景： 生成AIの加速度的な普及／CPU・GPUの高度化／DCのギガキャンパス化といった市場トレンドに対し、当社は次世代技術（IT負荷・冷却など）の開発・投入のみならず冷熱・発電・脱炭素化・交通・防衛／宇宙といったMHIグループの先進技術を組み合わせたソリューションを提供中。ハイパースケールDCからモジュラーAI DCまで、製品／事業開発プロセスに関与頂きながら国内・海外のDC事業者への提案／受注活動を含むグローバル事業開発でご一緒頂ける仲間を探しております。 ◆当社のミッション： 私たち三菱重工は、次の世代の暮らしと、そこにある幸福を想い、人々に感動を与えるような技術と、ものづくりへの情熱によって、たしかな未来を提供していくことを目指します。そのために私たちは、これまで培ってきた技術を磨くとともに、新たな発想で様々な技術を融合させるなど、さらなる価値提供を追求し、地球的な視野で人類の課題の解決と夢の実現に取り組みます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜お客様に安心していただけるリフォームを提供／東北で30年以上の施工実績／業界トップクラスのお客様満足度を誇る／マイカー通勤可（駐車場あり）〜 ■業務内容： 支店におけるリフォーム事業の運営全般をお任せします。 はじめは業務をキャッチアップいただくために営業と同行しながら業務を行っていただき、支店長としてメンバーのマネジメントをお任せいたします。 ■具体的には： ・支店の営業計画・戦略の策定と実行 ・顧客満足度向上のための施策立案 ・見積・契約・工事進行管理（スタッフマネジメント） ・地元業者との連携強化、協力会社の開拓 ※マイカーの持ち込みが必要になります。（走行距離に応じて車両借上げ手当を支給します） ※業務の割合としては内勤６割、外勤４割ほどを想定しております。 ■組織構成 支店内は14名所属しております。（男性５名、女性９名（うちパート５名）） ■まかせるミッション 支店での営業活動や業務進捗状況を見ていただきながら、各メンバーへのフォローをお任せいたします。 営業活動自体はパートや社員が情報収集から行いますので、メンバーとのコミュニケーションを取っていただきながら支店の売上向上を目指していただきます。 ■当社について： 仙台・大崎・石巻・岩手・一関・札幌エリアでお客様に安心していただけるリフォームを提供しています。屋根・外壁の張り替え、キッチンやトイレの改修工事などの部分的なものからほぼ建替えのような大規模リノベーションまで規模に関わらず対応しています。 ご依頼からアフターサポートまで全てのスタッフが責任を持った対応で、業界トップクラスのお客様満足度95%を達成。東北で30年以上、施工実績40,000件以上、5年連続宮城県でトップクラスの施工実績、全国TOP100社に選出など、確かな信頼と実績をこれからも提供し続けます。

■□業界トップシェアを誇る現場×音声領域SaaSを展開／大手企業を中心に導入者数拡大中／残業平均月10〜15時間/グロース市場への上場もしている急成長スタートアップで事業拡大の主軸を担う営業をお任せします■□ 「Buddycom」の拡大には代理店である通信会社などパートナーによる拡販が重要です。マネージャーとしてパートナー各社がBuddycomの認知を深め、新規顧客獲得/各社販促の後押しするセールス活動をお任せします。将来的には、当社にてマネージャーを担っていただきます。 ■求人の魅力： ・東証グロ−ス上場！SaaSスタートアップ企業です。 ・100%自社開発アプリBuddycomで、大手パートナーと連携し、SaaS営業を極めることが出来るポジションです。JAL/JR東海等大手中心に500社以上で導入済。現場に最先端のITを導入し、チーム内のコミュニケーションを大幅改善することが可能なプロダクトです。 ・今後も爆発的に成長を続けていく予定の成長期のプロダクトであり、爆発成長期の事業・プロダクトの立ち上げを経験出来ることが大きなやりがいです。 ■業務内容： 「Buddycom」の拡大には代理店である通信会社などパートナーによる拡販が重要です。本ポジションではパートナー各社がBuddycomの認知を深め、新規顧客獲得/各社の販促の後押しするセールス活動をお任せします。 パートナー企業への下記業務をお任せします。 ・販売戦略立案 ・業務フロー把握 ・データを分析し、有効な戦略や施策を生み出す ・セミナー/イベントの企画運営/戦略立案 ・Buddycomの認知を深めるためのコンテンツ制作/プログラムの立案 ・顧客への営業/商談/契約クロージング ・パートナーが販売する製品とのBuddycomを連携させ、ライブコミュニケーションプラットフォームを開発する ■当社のサービスについて： デスクレスワーカーをつなげるライブコミュニケーションプラットフォームです。 JAL様、JR東海様、イオンリテール様等、航空、鉄道はじめ、製造、小売、介護、ユーティリティ、業種業態問わず、企業の大小に関わらず、多くの企業に導入いただいています。 変更の範囲：無

【世界有数の総合金融SMFGグループ/若手のチャレンジを推奨する風土があり金融機関の中でも組織がフラットです/各専門分野のエキスパートが集まる当行では中途行員も多数活躍しています！】 ■業務内容、案件例：三井住友銀行の信託業務の専門部署（信託部）で、信託を活用したサービスの取扱に係る事務の企画・検証等をご担当いただきます。 ・信託財産管理にかかる資金決済、システム入力、顧客宛レポーティング業務及びその検証業務 ・信託財産管理にかかる事務フロー構築 ・事務システム企画業務およびプロジェクト推進 【業務イメージ】 資産流動化の信託や顧客分別金信託等の法人ソリューションの他、投資家向けの運用戦略として提供する信託商品を主なビジネス領域としています。 主な業務としては、ホールセール部門内のアセットファイナンスや不動産ファイナンス等のプロダクト各部が信託部（ミドル担当グループ）の受託審査を経て組成した案件に係る信託財産管理等の事務を行い、プロダクト各部の商品に安定的な信託機能を提供しています。また、安定的な信託機能提供体制の維持向上のため、事務の高度化・効率化やシステム企画等の企画業務にも取り組んでいます。 ■配属予定の部/グループ：信託部／業務第一グループ・業務第二グループ ホールセール部門（法人部門）に所属し、主に同じ部門に所属するアセットファイナンスや不動産ファイナンス等のプロダクト部署がフロント部署として組成した信託案件の受託事務を行っています。受託事務は主に事務職が中心となって行っており、募集するポジション（基幹職）では所属するグループの業務全般を把握して、受託事務の企画・検証、異例事態対応、体制整備等を行って頂きます。 ■想定されるキャリアパス：下記が想定されます。 信託部における管理職/習得したストラクチャリングノウハウを活かしプロダクト各部やグローバルな部署/本部スタッフとして別の本部セクション等 【変更の範囲：当行の定める業務】

【転勤なし◆在宅勤務可・土日祝休み・福利厚生充実／国内有数の機関投資家】 ■業務内容： 入庫当初は、以下のいずれかの業務を担当いただきます。 （1）農業法人等への貸付業務・債権管理業務、日本政策金融公庫（農林水産事業）等受託業務（貸付・債権管理） （2）県内のJAにおける金融事業（JAバンク）の営業活動支援（融資や資産形成（貯金・投資信託）増強に向けた商品企画・実践支援サポート 等）、経営サポート（JAに対する各種提案・経営指導 等） ※企画立案が中心的な業務となり、金融商品の直接的な販売などは行いません （3）県内のJAの経営に関するリスク管理・モニタリング、金融事務・一般事務・庶務業務 等 ■キャリアパス： ・前職のキャリアに応じて、当初は（1）JA向け金融商品企画等営業サポート業務、（2）農業法人等向け融資業務からスタートいただきます。 ・以降は、本人の適性等も踏まえて、ローテーションにより、JA向けの各種企画・営業サポート、融資、事務・システム等のキャリアを積んでいくことを想定しています。 ・将来的には、支店マネジメント層へのキャリアアップも期待しています。 ■魅力・やりがい： ◆農林水産業者の協同組織を基盤とする金融機関の一員として、業務を通じて熊本県の基幹産業である第一次産業の維持・発展に直接・間接的に貢献することが可能です。 ◆勤務地は熊本市（熊本支店）のみ。転勤がないため、じっくりと仕事に取り組むことが可能です。 ◆様々なライフステージに応じた休暇制度をはじめ各種制度が整備されており、ワークライフバランスを維持しながらの勤務が可能です。 ◆地域の皆様（JAの組合員・利用者）のライフプラン・サポートをJAと共に取り組んでいくことができます。 ■働き方： ・熊本支店には約100名が在籍しています。 ・新人、若手から中堅、シニア層まで幅広い年齢構成となっています。 ・職場の雰囲気は、風通しよく、自分の考えを遠慮なく発信でき、新しいことへ積極的にチャレンジできる環境です。 ・業務のDX化に合わせてフレックスタイムや時差勤務、テレワークを導入するなど、働き方改革にも取組中です。 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート取引拡大により顧客の利便性を追求/顧客本位の企画推進/OMO推進/生成AI活用/幅広いキャリアパス】 ■業務内容、案件例：個人のお客さま向けにリモート・デジタルチャネルを活用した資産運用販売に関する業務企画、組織運営。生成AIを活用し業務効率化等に注力 【主な内容（以下のいずれか）】 ・リモート取引の拡大・推進に向けた、リモート営業部・コールセンターの業務に関する基本方針、業務計画、推進施策の企画／実行 (1)リモート営業部、コールセンターの拠店運営支援およびデータ分析を活用した各種推進施策の企画／実行 (2)リモート取引の業務拡大・推進に向けた非対面業務フローの新規制定、改定 (3)リモート取引で活用する生成AI等のシステム導入・機能改善 ■配属予定の部/グループ：リテールマーケティング部/リモートマーケティングG ・お客さまへのヒアリングや、蓄積されたデータから、世の中の動きを捉え、お客さまの課題を発見し、またSMBCやその商品・サービスがどのように思われているかを理解し、それに対する答えの仮説を立て、部一丸となって解決を図っていきます。 ・グループ会社等からの出向者を含め、部員は100名弱。この内、4分の1程度がキャリア採用。 ■想定されるキャリアパス：リモート取引にかかるサービスの企画・開発やリモート拠店運営支援を通して、キャリアの幅を広げることができます。 変更の範囲：本文参照

■業務内容： 決済を起点とした様々な付加価値を事業者の方に提供している当社にて、新収益創出を目的とし新設された戦略事業開発本部では、法人カードユーザー・キャッシュレス加盟店に対する新規商品の開発や外部企業との提携を推進しています。 ご入社後は主にSME（中小規模の事業者）に向けた新サービスの立ち上げに際し、顧客向け業務フローやサポート、管理業務の企画・設計を担っていただきます。 事業自体が立ち上げフェーズのため、まずは業務の設計から対応いただき、リリース後は顧客対応や業務改善を継続的に担当いただく予定です。 【職務詳細】 入社後は、まずは各会議体に参加いただきながらキャッチアップを進めていただきつつ、下記のような業務に従事いただきます。 ・業務設計：各種業務フローやFAQ作成、関係部門との調整、業務改善 ・顧客対応：問い合わせへの回答、各種照会業務、VOC(Voice of Customer)の集約（顧客対応は基本的にメール対応を予定） ・事務対応：受発注や請求関連、契約管理 ※具体的な担当業務は経験・適性および事業立ち上げの進行状況に応じて相談予定 ※業務設計において必要な社内情報などは、既存メンバーがフォローしますのでご安心ください ＜参考コンテンツ＞　 『決済プラットフォーム「stera」の、その先へ。 「ユーザーの声」を起点に、新たな事業を生み出す』 https://jinji.smbc-card.com/career/product_team/stera.html ※記事内の「アクワイアリング統括部プロフィットデザイン室」が所属部門の前身組織となります。 ■魅力ポイント： ・社会への貢献：キャッシュレス決済は政府も推進をしている領域で社会的なニーズが大きいため、世の中に貢献している実感を持つことができる ・事業の安定性：30兆円を超えるクレジットカード取り扱い高など、三井住友フィナンシャルグループの中核を担っている安定感あり ・経験の幅広さ：お客様対応から業務改善まで、一気通貫で経験いただくことで今後のキャリアの幅が広がる 変更の範囲：（変更の範囲）変更なし※就業規則　第４４条に基づき出向を命じることがある

◎0-1もしくは1−10フェーズに携われる/三菱商事の安定基盤×スタートアップのスピード感と裁量/事業戦略の立案の経験も積める◎ 保有する主に建設業界のビックデータを活用した様々な新規事業が走っています。現状実営業については業務委託のインサイドセールスチームや派遣社員が担っているため、当該ポジションではトークスクリプトの作成や営業フローの構築、業務管理やピープルマネジメントをメインミッションとして営業企画兼セールスリーダー業務をお任せします。営業戦略、戦術を考えメンバーを動かしていく仕事となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 【現在走っている新規事業例】 ・黒字倒産となってしまう優良建設会社を資金繰りから救う先払いサービス「ファクタリング事業」（ https://www.mcdata.co.jp/2023/02/01/news20230201/） ・制作金物の調達サービス（https://www.kensetsu-site.com/lp/ironware/） ・アシックス社などとの共同事業である「安全靴やハーネス、空調服のサブスク事業」（https://workgoods-mcdp.jp/）等 【業務内容】 事業ローンチ〜成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。入社後は各サービスを横断して統括する営業企画兼セールスリーダーとして携わっていただきます。メンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。 ・業界慣習、顧客の業務フロー、各サービスのキャッチアップ ・ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上　等 【組織構成】 部長1名、マネージャー1名、他業務委託、派遣社員の構成になります。マネージャーの現業務のうち、上記業務を切り出してお任せする想定です。 【今後のキャリアについて】 企画としてのキャリアを歩みたい方にとっては魅力的なポジションだと考えています。セールスの経験を軸に戦略立案はじめ、新規事業グロースに携わることはもちろん、今後も新規事業は立ち上がっていく想定ですので、頑張り次第では0-1の立上げにも参画することが可能です。 実証実験段階で数億円の投資を行うなど潤沢なアセットの中でチャレンジングな経験を積むことが出来ます。 変更の範囲：本文参照

■営業戦略の立案と実行 ・市場ニーズに合わせた既存顧客・既存販売チャネルに対する営業方針の立案と実行 ・ビジネス拡大戦略や営業戦略に則った最適な営業体制の整備 ■営業施策の企画と展開 ・営業キャンペーン施策、プロモーション施策の企画、実行 ・営業ツール（提案資料、パッケージ化等）の検討と整備 【業務詳細】 ■営業部門との連携・研修サポート ・営業チャネルの課題ヒアリングと改善策の提案 ・営業チャネルへの研修、ナレッジ共有 【入社後に成長できる点】 ■セキュリティセールスチームが同じチームで活動することによる成長ポイント ・お客さまニーズにダイレクトに触れられることによる高度な市場動向把握 ■セキュリティマーケティングチームが同じチームで活動することによる成長ポイント ・コンサルティングスキルのダイレクトな活用 ・オウンドメディア、セミナー、講演等との連携による知名度向上 ■ビジネス開発チームが同じチームで活動することによる成長ポイント ・市場動向を踏まえた新たなビジネス手法や新規サービスの企画・開発スキル ・国内外を代表するセキュリティメーカとの人脈形成 ■サービス運用及び社内IT運用で培ったSOC運用ノウハウを持つSOCチームとの連携による成長ポイント ・ゼロトラストセキュリティ関連（ZTNA・CASB・SWG・EDR等）の商材知識や脆弱性診断、IR等関連スキル ・インシデントレスポンス対応に関するノウハウ 変更の範囲：会社の定める業務

■施設について： ・「WHAT CAFE」 └ギャラリーとカフェが融合するアート空間で、お食事やお飲み物を楽しみながらアート作品を鑑賞・購入いただけるアートギャラリーカフェです。 ・「TERRADA ART STUDIO KYOTO」 └京都市立芸術大学キャンパス内にて寺田倉庫が運営するレンタルアトリエ。 ・「BONDED GALLERY」 └美術品専用の常設型保税ギャラリースペース。 ■業務内容： 事業推進チームが運営する上記3施設にて以下業務を担っていただきます。 1施設につき2〜3名の担当がおりますので、各担当からOJTで業務レクチャーをおこない、まずは全体のサポートを担っていただきます。そのうえで、これまでのご経験や適性、志向性に応じて、以下担当業務の比重を検討させていただきます。 ◇企画展のための一連の業務 └作品管理・展示準備・進行管理・会場設営／撤収・展示計画補助など ◇作品販売のための一連の業務 └接客・顧客関係構築・SNS運用・作品梱包／発送など ◇ギャラリーおよび作家の誘致活動および契約手続き └営業・契約・進行管理・顧客サポートなど ◇施設運営に関わる一連の業務 └資料作成・申請・売上／仕入管理・スタッフ管理・フロー／マニュアル整備など ※アートに関する新規事業の運営部局のため、今後業務内容に追加・変更がかかる場合がございます。 ■ミッション： アーティストとのリレーションを深め、当社が運営するアート施設の価値を高めるとともに、売上向上に寄与いただくことを期待しています。 ■配属先情報： ・スペースコンテンツグループ 事業推進チーム └グループリーダー、グループサブリーダー、チームリーダーのもと、20代〜40代の4名のメンバーで構成されているチームです。 ■求人のポイント： ◎日本のアート市場の裾野拡大と若手アーティストの支援を、現場の最前線で担っていただくことができるお仕事です。 ◎当社のなかでも成長フェーズにある事業に関わっていただくため、スピード感をもって手触り感のある業務を遂行頂ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜CARTAが持つ20以上の事業に入り込みAIで「業務の非効率」を解消する社内コンサルタント職〜 ■概要 新設された「AI推進室」のコアメンバーとして、生成AI技術を活用し、グループ全体の生産性向上と新たな事業価値創出をミッションとするプロジェクトの企画・推進を担っていただきます。 ※将来的には、チームを率いるリーダー／マネージャーとしての役割も期待しています。 ■業務詳細 ◎各事業部へのヒアリングを通じた、現状業務フロー（As-Is）の可視化と課題特定 ◎AIツール導入や業務プロセス変更による、あるべき姿（To-Be）の設計と提案 ◎関係部署（営業、クリエイティブ、開発など）を巻き込んだ、新たな業務フローの導入・定着支援 ◎PoC（概念実証）の計画と実行、効果測定、本格導入に向けたロードマップ策定 ◎開発チームと連携したプロジェクト全体の進捗・品質・コスト管理 ◎導入後の効果検証と改善サイクルの実行、成功事例のナレッジ化と全社への展開・啓蒙活動 ■ご入社後すぐの業務イメージ ご入社後、まずは全社横断でのAI活用ニーズのヒアリング、課題の特定から行っていただく想定です。 ◎各事業部のキーパーソン（マネージャー等）、現場担当者へのヒアリングを通じて、現状の業務フロー（As-Is）と潜在的な課題を可視化する ◎ヒアリング内容、各種データに基づき、業務プロセスをフロー図に落とし込みし、投下コストの高い工程、処理時間の長い工程、ボトルネック工程を特定する ◎分析結果から、インパクト、実現性の面から優先順位付けを行う ■魅力 ◇経営陣との距離の近さと、スピーディーな意思決定環境 ＜迅速な意思決定プロセス＞ 2週間に一度の管轄役員を交えたオンラインミーティングでは、プロジェクトの進捗報告に基づき、予算配分を含む重要な意思決定が迅速に行われます。 ＜オープンなコミュニケーション＞ CEOや全執行役員が参加する社内連絡ツール内では、日常的に活発な意見交換が行われており、ミーティングを待たずして課題解決や意思決定を進めることが可能です。必要に応じて、役員を含む関係者とスポットミーティングを柔軟に設定できる、風通しの良い組織です。 ■想定されるキャリアパス ◇生成AIプロジェクトマネージャー→プロダクトマネージャー 変更の範囲：会社の定める業務

〜宅配便業界で中国最大級規模のリーディングカンパニー／国際物流サービスを展開〜 ■業務内容： 営業、マーケティングチーム内で財務データを分析、レポートし適正価格に改善していくことがミッションとなります。 ・会社コスト、費用集計、データ処理及び日常管理を担当し、データの正確性とコンプライアンスを確保 ・割引作成・実行・管理し、営業チームからの割引申請を審査し、利益リスクを管理 ・割引及びコスト台帳を作成・維持し、定期的にデータ分析を行い、収益と利益への影響を評価 ・コストおよび割引分析レポートを作成し、予算執行状況を追跡、差異分析を行い、最適化の提案 ※中国本社とのやり取りが多いため中国語を活かせる環境です！ ■特徴・魅力： 順豊は1993年に広東省順徳で創業した中国最大かつ世界4位の国際宅配・物流サービス企業です。中国国内に1300を超えるサービス拠点を抱えています。「航空輸送」「地上輸送」「情報」の3つのネットワークを高度に連携させることで規模の優位性と効率性を両立しています。 ■当社について： ・順豊エクスプレス株式会社（順豊日本法人「SFジャパン」）は2011年2月に設立され、日本市場向けの輸出入サービスを開始しました。現在、SFジャパンは東京と大阪にビジネスステーションを置き、集荷・配送、通関業務を行っています。 ・順豊は1993年、中国の広東省順徳で創業以来、サービスやインフラ構築の充実を図るとともに、最先端のIT・設備を開発及び導入し自動化を進めてまいりました。また、国内外で物流配送、貨物集荷配送など全方位的な物流サービスネットワークを確立しており、製造業、貿易商社や越境ECなどさまざまな事業に携わるお客様に向け、迅速かつ信頼できる国際配送、物流、さらに金融まで含めた総合ソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務