■概要： 自動車流通業界に特化したITサービス事業を展開している当社にて、法人営業をご担当頂きます。 ■業務内容： ◇システム（SaaSパッケージ）契約の獲得 大手企業、経営層へ自動車流通関連業務のDX提案 取引先1,000社を超える自社開発アプリケーションによるソリューションセールス ◇FC出店契約の獲得 ※当社採用ページ：https://carseven.recruitment.jp/ 社員インタビュー記事など記載しております！ぜひご覧ください。 ■SaaS導入のクライアントのメリット： （１）業務の合理化： これまでの手書きによる書類作成の業務フローでは同内容の資料を複数作成する必要があるがSaaS導入により車検情報の取り込みやお客様のアンケート回答により、必要な情報が一元管理され重複業務が削減されることで業務が大幅に合理化できます。その結果、中古車販売・買取店のメイン業務である接客に多くの時間を当てられ業績UPに貢献することが可能です。 （２）コンプライアンス遵守： システム化で販売・買取の商流が見える化され、担当者・上司によるチェックが効くためコンプライアンス強化ができている。 ■研修体制： 〈入社後2ヶ月間〉ロープレ研修を実施します。 ■仕事のやりがい： お客様の新店出店投資額は1億円程度。お客様の事業上の課題や目標を伺い、経営課題解決のソリューションとして選択して頂きます。 その為にはマクロ経済や個別企業の分析など自己研鑽することは複合的にあり、実績を残している社員はお客様の信頼と自己成長を手に入れています。 ■当社について： 1999年創業以来、私たちは安心安全な自動車流通と自動車流通関連業界の発展を通じて社会に貢献することに勤めてまいりました。 業界唯一の「安心宣言」のもと、販売と買取をワンオペレーションで運営する中古車販売・買取ビジネス「カーセブン事業」と、そのノウハウを元に競合他社を含め自動車流通関連業界むけに、最先端技術によるSaaSやPaaSなどを提供する「プラットフォーム事業」を両輪としています。 在庫情報の管理・共有や査定業務のデジタル化などのノウハウを両事業で共有しながら、幅広いステークホルダーの声を反映することで、業界の発展に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開/上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 経理や人事労務の面倒な業務を効率化する「マネーフォワードクラウド」を運営する当社にて、HR×Saasエンタープライズセールス（リーダー候補）を募集します。 ■業務内容： 主に従業員300名〜10,000名の大手アカウントに対して、 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながらお客様へ価値をお届けします。 ■業務内容詳細： ・お客様への価値提供の対価として受注をする ・インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談 ・お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀〜解決策の提案など ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■募集背景： マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 グループ全体では、Fintech領域を中心にAIはじめとする最新テクノロジーを活活したソリューションを展開しています。それらの事業基盤を活かすことで、、効率な企業経営を圧倒的に効率化し、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」を目指しています。 今回募集を行うBtoB事業の一つのHRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、特徴は下記3点です。 ・HR Saas市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造、提案することが出来るチャレンジしがいのある環境です。 ・立ち上げ後約3年の若い事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われています。 ・製販一体型、The Model型の組織で各組織が専門性を磨くと同時に、組織間コミュニケーションが活発に行われ、本部一体でユーザーへの価値創出を行っています。 ※今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なエンタープライズ企業向けのフィールドセールスの募集となります 変更の範囲：本文参照

【リモート可・フレックス／toBとtoCどちらでも大規模ビジネスを展開しているベンチャー／AI活用したプロダクトで高い評価／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／累計資金調達額55億円＆売上は毎年2倍以上に推移】 ■業務内容： ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能です （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわっています。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応できます。 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週２リモート可 ・スピード感をもって業務を遂行し、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多いです ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 ■「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。 変更の範囲：会社の定める業務

【医師が創業した医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入・大学病院シェア77％／SaaSで病院の業務改善を実現／インセンティブもあり年収UPを目指せる環境／フルリモート×直行直帰可で裁量大】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫してご担当。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院に対する新規・既存営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析に基づく業務改善・DX提案（ROI提案含む） ・医療機関の経営層、医事課へのコンサルティング営業 ・営業戦略の実行、営業手法の仕組み化 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善・新機能開発への連携 ・AI・SaaS活用事例の展開、必要に応じた訪問対応 ■サービス AI電話（Voicebot）：病院の人手不足を解決するサービス。電話業務を80％以上自動化し、業務効率化・人件費削減・患者満足度向上を実現。 その他にも、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaSなど展開 ■組織構成 医療やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが在籍（若手〜40代中心）※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ベテラン社員から学べるため、業界未経験でもキャッチアップしやすい環境です。 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画など充実。 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療業界・自社サービスを理解 〜3ヶ月：医療機関への提案活動を開始 〜6ヶ月：担当顧客の導入支援・横展開を担当 〜12ヶ月：エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップ可能 ■企業の魅力 医療現場の課題を誰よりも理解する医師が創業したTech企業。通期黒字化・4期連続黒字見込みと安定性・成長性を両立しています。営業発信でプロダクト改善にも関われ、市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【医師が創業した医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入・大学病院シェア77％／SaaSで病院の業務改善を実現／インセンティブもあり年収UPを目指せる環境／フルリモート×直行直帰可で裁量大】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫してご担当。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院に対する新規・既存営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析に基づく業務改善・DX提案（ROI提案含む） ・医療機関の経営層、医事課へのコンサルティング営業 ・営業戦略の実行、営業手法の仕組み化 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善・新機能開発への連携 ・AI・SaaS活用事例の展開、必要に応じた訪問対応 ■サービス AI電話（Voicebot）：病院の人手不足を解決するサービス。電話業務を80％以上自動化し、業務効率化・人件費削減・患者満足度向上を実現。 その他にも、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaSなど展開 ■組織構成 医療やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが在籍（若手〜40代中心）※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ベテラン社員から学べるため、業界未経験でもキャッチアップしやすい環境です。 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画など充実。 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療業界・自社サービスを理解 〜3ヶ月：医療機関への提案活動を開始 〜6ヶ月：担当顧客の導入支援・横展開を担当 〜12ヶ月：エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップ可能 ■企業の魅力 医療現場の課題を誰よりも理解する医師が創業したTech企業。通期黒字化・4期連続黒字見込みと安定性・成長性を両立しています。営業発信でプロダクト改善にも関われ、市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート可・フレックス／≪累計資金調達55億超≫「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になる、と思える社会に」をミッションに国内サービス産業の生産性UPを軸に急成長するITスタートアップ／すごいベンチャー100選出／売上は毎年2倍以上に推移】 ■業務内容： ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能です （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわっています。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応できます。 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週２リモート可 ・スピード感をもって業務を遂行し、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多いです ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 ■「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。 変更の範囲：会社の定める業務

【医師が創業した医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入・大学病院シェア77％／SaaSで病院の業務改善を実現／インセンティブもあり年収UPを目指せる環境／フルリモート×直行直帰可で裁量大】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫してご担当。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院に対する新規・既存営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析に基づく業務改善・DX提案（ROI提案含む） ・医療機関の経営層、医事課へのコンサルティング営業 ・営業戦略の実行、営業手法の仕組み化 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善・新機能開発への連携 ・AI・SaaS活用事例の展開、必要に応じた訪問対応 ■サービス AI電話（Voicebot）：病院の人手不足を解決するサービス。電話業務を80％以上自動化し、業務効率化・人件費削減・患者満足度向上を実現。 その他にも、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaSなど展開 ■組織構成 医療やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが在籍（若手〜40代中心）※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ベテラン社員から学べるため、業界未経験でもキャッチアップしやすい環境です。 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画など充実。 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療業界・自社サービスを理解 〜3ヶ月：医療機関への提案活動を開始 〜6ヶ月：担当顧客の導入支援・横展開を担当 〜12ヶ月：エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップ可能 ■企業の魅力 医療現場の課題を誰よりも理解する医師が創業したTech企業。通期黒字化・4期連続黒字見込みと安定性・成長性を両立しています。営業発信でプロダクト改善にも関われ、市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【医師が創業した医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入・大学病院シェア77％／SaaSで病院の業務改善を実現／インセンティブもあり年収UPを目指せる環境／フルリモート×直行直帰可で裁量大】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫してご担当。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院に対する新規・既存営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析に基づく業務改善・DX提案（ROI提案含む） ・医療機関の経営層、医事課へのコンサルティング営業 ・営業戦略の実行、営業手法の仕組み化 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善・新機能開発への連携 ・AI・SaaS活用事例の展開、必要に応じた訪問対応 ■サービス AI電話（Voicebot）：病院の人手不足を解決するサービス。電話業務を80％以上自動化し、業務効率化・人件費削減・患者満足度向上を実現。 その他にも、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaSなど展開 ■組織構成 医療やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが在籍（若手〜40代中心）※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ベテラン社員から学べるため、業界未経験でもキャッチアップしやすい環境です。 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画など充実。 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療業界・自社サービスを理解 〜3ヶ月：医療機関への提案活動を開始 〜6ヶ月：担当顧客の導入支援・横展開を担当 〜12ヶ月：エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップ可能 ■企業の魅力 医療現場の課題を誰よりも理解する医師が創業したTech企業。通期黒字化・4期連続黒字見込みと安定性・成長性を両立しています。営業発信でプロダクト改善にも関われ、市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【医療福祉×SaaSのリーディングカンパニー／AIを活用した在宅医療・介護の人手不足を解決／医療情報サービス最大手等から累計16億円の資金調達】 ■求人のポイント： （1）人手不足な医療・介護業界をSaaS×AIで解決する社会貢献性の高い事業です！ （2）業界未経験者も手厚くサポート！手厚い初期研修・教育プログラムにより未経験者も活躍中！ （3）早期のマネジメント登用、または大手企業向けのコンサルティング営業や事業開発など、社内キャリアパスも多数！ ■採用背景： 超高齢化社会による医療、介護業界の人手不足という社会課題に対し、AIとSaaSを用いて課題解決に取り組んでいます。国としても在宅医療を促しているため、当社は右肩上がりの成長を遂げています。数年後の上場を見据えて、更なる事業拡大のための増員となります。 ■自社サービス『ZEST』とは： 今まで紙やエクセルで対応していた在宅医療のスケジュール管理を自動化し、「最短ルート」で「訪問すべきスタッフ」を「訪問すべき時間」にスケジュール化することで業務効率化を実現するサービスです。足元の業務だけでなく、業務効率化→経営効率化→経営支援につながります。 ■業務概要： 自社サービス『ZEST』を主軸に、人手不足等に悩む在宅医療・介護業界向けに営業をしていただきます。 〈具体的には〉 ・インサイドセールスからパスアップされた顧客へのアポイントを取得。そこで顧客のニーズをヒアリングした上で、『ZEST』のサービス説明／デモンストレーションを実施し、無料のトライアル（効果検証）を提案します。 ・トライアル（2〜3週間）にて、実際のサービスを利用いただき、導入後の効果／メリットを感じていただいた後、本契約を結び、システムを導入するところまで伴走いただきます。 ■教育体制 三か月での独り立ちを目指していただきます。 ・入社後1週間：座学研修で,在宅医療の動向/介護保険等の保険制度/製品知識/SaaS営業特有のスキル等を学んでいただきます。 ・〜1か月：先輩社員によるOJT(商談同行等)で商談/トライアルの流れ等を学んでいただきます。 ※商談の様子を動画にして保管しているため,空き時間に動画を視聴して学ぶことも可能です。 ■配属先 フィールドセールス：13名※平均年齢は20代後半

■企業概要 「結束点として、社会課題に抗い続ける」を掲げ、マンション約24.5万世帯と企業約7,200件への電力供給を基盤に事業を展開。電力運営で培った知見とテクノロジーを活用し、エネルギー最適制御による脱炭素社会の実現に取り組む成長企業です。 ■採用背景 M&Aや事業変革にも踏み込める環境が広がっており、SASE等のネットワーク基盤をはじめとするインフラ環境の整備が進み始めています。事業の成長とITが直結しているため、情報システム部門の貢献性を重要視しています。 そのため、事業の課題解決に向けた業務システムの設計・導入・運用を事業部門とともに推進頂ける方を求めています。 ■業務内容 情シス領域を横断的に動かしてきた経験を軸に、特に業務システム（パッケージ・SaaS・内製含む）の設計・導入・運用 をリードして頂きます。 開発プロジェクトの企画・管理・ベンダー管理を進めつつ、業務側との対話と確認を一気通貫で見て頂ける方を求めています。特定のジョブに閉じず、情シス横断の経験を活かして「設計から運用までコントロール」を事業部門と協力しながら進めて頂きます。 ＜メイン領域＞ ・業務システム設計・導入（パッケージ/SaaS/内製） ・SaaS連携・業務自動化（iPaaS/スクリプト） ・業務システム運用設計・改善サイクルの適用 ・AIの開発業務への活用・適用 ＜周辺領域＞ ・業務システムベンダー管理・SLA運用 ・事業部門のプロセス改善への支援 ・事業部門でのAI活用の本質的な支援 ■組織構成 CTO直下の組織として事業部門と密接に連携しながら業務改善やシステム戦略を推進します。 ■業務の特徴 単なる情シス業務ではなく、事業部門と伴走しながらシステム戦略を推進するポジションです。パッケージ、SaaS、内製開発、AI活用など幅広いテーマに携わり、事業成長へ直接貢献できる点が大きな特徴です。 ■求人魅力 ・CTO直下で現場改善から経営レベルの提言まで幅広く関与できるため、影響力の大きい仕事に挑戦できます。 ・既存システム改善だけでなくAI活用やDX推進など変革フェーズの中核として活躍できます。 ・年収850万円〜1300万円の高水準に加え、フレックスやリモート勤務など柔軟な働き方も実現可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■年間200社超の大手取引実績／企業ブランドの価値向上・成果創出を支援する企業／年間休日125日■□ ■業務概要 当社は現在、経理財務部を「過去の数値を締める部署」から「経営の意思決定を支える部署」へ変革する第二創業期を迎えています。 今回募集する経理財務マネージャーには、経理実務を牽引しながら、グループ全体の経営管理基盤の構築や、AI・SaaSを活用した業務改革を推進いただきます。 これまでの経験を活かしながら、経理領域の専門性を高めるだけでなく、経営管理やM&A、組織づくりにも携われるポジションです。 ■業務詳細 ・経理財務セクションの実務牽引（年次決算、税務申告対応等） ・経理業務のレビューおよび品質管理 ・新設した事業管理セクションと連携した予実管理・経営管理基盤の構築 ・グループ全体の事業管理体制の整備 ・M&Aにおける財務デューデリジェンス、バリュエーション、PMI推進 ・AIやSaaSツールを活用した業務改善・DX推進 ・既存業務フローの見直しおよび再設計 ・メンバーの業務進捗管理、指導・育成 ・経営陣や他部門と連携した業務改善施策の立案・推進 なお、ご経験やご志向に応じてお任せする業務領域を決定します。年次決算や税務申告対応など経理実務を中心にご活躍いただくことも可能ですし、業務フロー構築や経営管理基盤整備、AI・SaaS導入プロジェクトなどの変革業務を中心に担っていただくことも可能です。経理の専門性を高めたい方から、経理経験を活かして経営管理・組織改革へキャリアを広げたい方まで歓迎します。 ■ポジションの魅力点 ◎経営に近い環境で活躍できる 独立系企業ならではのスピード感があり、経営陣との距離も近いため、自身の提案が事業や組織に直接影響を与える環境です。 ◎業務改革の中心メンバーとして挑戦できる 既存の運用を維持するだけでなく、AIやSaaSなど最新ツールを活用しながら業務プロセスそのものを再設計できます。 ◎グループ経営・M&Aに携われる 買収検討段階からPMIまで一連のプロセスに関与でき、経理の枠を超えた経営視点を身につけることができます。 ■組織構成 30代と50代のメンバー計5〜6名で構成されております。 変更の範囲：会社の定める業務

【医師が創業した医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入・大学病院シェア77％／SaaSで病院の業務改善を実現／インセンティブもあり年収UPを目指せる環境／フルリモート×直行直帰可で裁量大】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫してご担当。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院に対する新規・既存営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析に基づく業務改善・DX提案（ROI提案含む） ・医療機関の経営層、医事課へのコンサルティング営業 ・営業戦略の実行、営業手法の仕組み化 ・顧客の声を活かしたプロダクト改善・新機能開発への連携 ・AI・SaaS活用事例の展開、必要に応じた訪問対応 ■サービス AI電話（Voicebot）：病院の人手不足を解決するサービス。電話業務を80％以上自動化し、業務効率化・人件費削減・患者満足度向上を実現。 その他にも、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaSなど展開 ■組織構成 医療やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが在籍（若手〜40代中心）※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ベテラン社員から学べるため、業界未経験でもキャッチアップしやすい環境です。 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画など充実。 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療業界・自社サービスを理解 〜3ヶ月：医療機関への提案活動を開始 〜6ヶ月：担当顧客の導入支援・横展開を担当 〜12ヶ月：エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップ可能 ■企業の魅力 医療現場の課題を誰よりも理解する医師が創業したTech企業。通期黒字化・4期連続黒字見込みと安定性・成長性を両立しています。営業発信でプロダクト改善にも関われ、市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入／AI電話などSaaSで病院の働き方改革を実現／年収UPを目指せる環境／直行直帰可能／全国からの募集】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫して担当いただきます。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院への新規開拓および既存顧客の深耕営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析、ROIに基づく提案 ・医療機関の経営層や医事課への業務改善・経営改善コンサルティング ・営業戦略の策定と実行、営業オペレーションの型化とプレイブック更新 ・市場から得られたインサイトをプロダクトチームへ共有し、機能改善や新機能開発を推進 ・AI活用やSaaS導入事例のナレッジシェア、組織全体への展開 ・信頼構築のため必要に応じて医療機関への訪問も実施 ■扱うサービス AI電話（Voicebot）、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaS ■組織構成 医療業界やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが、30〜40代を中心に在籍。※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画を用意し、医療業界未経験でもキャッチアップ可能 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療現場の課題とAI電話サービスを理解し、先輩同行で提案の基礎を習得 〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を訪問し、課題ヒアリング・提案を担当 〜6ヶ月：信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現 〜12ヶ月：地域医療DXのパートナーとして認知され、エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップも可能です ■企業の特徴/魅力 安定した収益基盤と成長性を両立し、医療現場の本質的な課題解決に挑戦し続けています 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 主力事業『OFFICE DE YASAI』は、毎月3桁社を超える新規導入が続く成長フェーズにあり、事業拡大に伴い従業員数も急増しています。 守りの強化（ガバナンス）：上場後の監査基準に耐えうるITGC（IT全般統制）の構築や、ISMSの運用高度化など、セキュリティ基盤の整備が急務となっています。 攻めの推進（生産性向上）：同時に、ビジネスの成長速度を止めないため、SaaSの最適化や業務自動化、生成AIの安全な全社導入といった「攻め」のIT戦略を推進できる情シスリーダーを募集します。 組織の拡大：現在は経営陣やバックオフィスメンバーが手探りで進めている部分も多く、専任のリーダーとして裁量を持ってゼロベースで基盤を整え、全社の生産性を最大化させたい方を求めています。 ■業務概要： 全社の生産性を最大化し、IPO後に耐えうる社内IT環境の設計・構築・改善 PdMや経営陣、各事業部と共に、社内ITインフラの整備（SaaS導入・連携）からセキュリティ基盤刷新までを幅広く担当していただきます。 単にヘルプデスクをこなすだけではなく、「どうすれば現場の業務が楽になるか」「どうすれば上場企業のガバナンス基準を満たせるか」を考え、ツール選定やフロー改善していただきます。 ※事業部門と対等に議論し、IT技術で組織課題を解決していくミッションです。 ■業務詳細： ・社内ITインフラの整備と業務自動化：Google Workspace、Slack等、各種SaaSのアカウント管理・権限整理・運用。 ・iPaaSやGASを用いた社内業務フローの自動化、ツール間のAPI連携の実装。 ・上場準備に向けたセキュリティ・ガバナンス構築：上場準備に向けたITGC（IT全般統制）の構築・運用、および監査法人対応の主導。ISMS/Pマーク等の実務に即した運用プロセスの仕組み化。ゼロトラストを見据えたIdPやMDMの運用管理・改善。 ・最新テクノロジーの全社活用推進：生成AIツールを全社で安全に活用するための規約策定とガバナンス設計。シャドーITの防止と、利便性・生産性向上の両立。 ・IT戦略の提案とチームリード：ITコストの最適化および、経営陣への技術的・戦略的提案。「作らない（既存SaaSで代替する）」という選択肢も含めた最短ルートの解決策提示。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSプロダクトの事業開発業務〜 ■概要 コア事業の事業開発をお任せします。よりクライアント企業の業種業態にフィットしたサービスにするためにユーザーヒアリングなどを通じてパッケージ化に向けた製品企画、マネタイズ企画などを広くお任せします。代表、事業責任者と連携して業務に当たっていただくため担当領域は幅広く、将来的には新規事業開発などもお任せする予定です。 お客様に評価いただいたり感謝される機会も多く、当社が提供している製品価値をダイレクトに感じることができます。一時的でなく、中長期的にお客様との関係を構築できる点も魅力です。 更に、少数精鋭の組織なので、仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。 ■業務詳細 - 顧客開拓のためのマーケティングや広報含めた各種施策の立案と実行 - 機能追加の検討や収益モデル開発の推進 - 他社のサービスや基幹システムと連携したアライアンス構築 - 業種業態に合わせた製品の拡張に向けた調査・企画・推進 ■キャリアパス例 ※ご希望や実績に応じて様々なパスがあります。 ・事業統括：既存プロダクトのグロースやマネタイズ企画で成果を上げた後、現在推進中の「マルチプロダクト展開」における新製品の事業責任者や、ゼロからの新規事業立ち上げを牽引するポジション ・アライアンス・パートナー戦略責任者：他社のSaaSや基幹システムとの連携・提携施策をスケールさせ、エンタープライズ顧客やパートナー企業との強固なエコシステムを構築する専門チームのトップとして活躍する。 ■当社について 元クックパッド副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェアと、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。 現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業導入が急拡大／業界が注目するシェアNo.1経営管理SaaS／累計資金調達額100億円突破／前年比3倍以上成長〜 ■募集ポジションについて（体制・募集背景）： 当社が展開する経営管理SaaS「Loglass経営管理」は大手上場企業を中心に導入が加速しています。しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在し手織り、事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。 そこで我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、大手企業をクライアントとして受け持つ都市銀行や地方有力銀行を中心とした金融機関とのリレーションを強化するため、パートナーアライアンス担当の採用を行います。 ■具体的な業務内容・ミッション： ・金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り ・各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 ・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出 ・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ※地方出張あり ■ポジションの魅力： ・パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。 ・重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描く組織です。数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、全社に対して極めて大きい業績や、戦略上の影響力を及ぼすことができる部門です。 ・大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。 ■キャリアパスについて： SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。 ■プロダクト概要： 「Loglass経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 変更の範囲：会社の定める業務

【データドリブン＆テクノロジーで単なる広告代理店を超えた「マーケティングDX支援会社」／多数のプラットフォーマーとトップパートナー契約を結び、最新・ニッチなデジタルチャネル有り】 ■ポジションについて 顧客のマーケティング課題を解決する為、課題に向き合い、Saasソリューション上で設計や設定を行い、施策を実現することがミッションです。 ※詳細はこちらのURLをご覧ください。 https://solutions.hakuhodody-one.co.jp/blog/cdp-basic 具体的には ・BIツールを使用したダッシュボード構築のプロジェクト推進 ・BIツールを使用したダッシュボードの設計及び実装 ・Saasソリューションを使用したデータ収集/データ統合/データ抽出の実装/運用 ■本ポジションの魅力 システム的な知識とともにマーケティング知識も業務を通じて習得、またビジネスインテリジェンス領域の知識の習得できる為、幅広い知見/経験を得ることができます。 ■得られるスキル ビジネスインテリジェンスに関するシステム知識/経験 デジタルマーケティングに関する知識/経験 データ管理に関するシステム知識/経験 プロジェクト管理に関する知識/経験 変更の範囲：会社の定める業務

◆ご入社後すぐにグループ会社の株式会社コマーステクノロジーへの出向となります。 【ミッション】数億円～十億円以上の大規模Eコマースシステム開発のプロジェクト推進をお任せします 【仕事内容（想定）】社内や外部ベンダーと連携したプロジェクト管理・プロジェクトメンバーの管理、デリバリー品質の担保 ※将来的に管理職や経営層へのキャリアパスを想定しています。 【同社の強み】Eコマース流通量は15年前の約4倍の20兆円超に拡大、要件が複雑化し、短納期を求められ開発難易度が高いものの、 大手Sierではコスト高になってしまう一方で、SaaSは拡張性がなく、大規模開発には向かないといわれています。 この大手SIerにもSaaS系ベンチャーにもできない、スピード感と顧客目線での課題解決を両立しており、 唯一無二のポジションを確立しております。

◆ご入社後すぐにグループ会社の株式会社コマーステクノロジーへの出向となります。 【ミッション】数億円～十億円以上の大規模Eコマースシステム開発のプロジェクト推進をお任せします 【仕事内容（想定）】社内や外部ベンダーと連携したプロジェクト管理・プロジェクトメンバーの管理、デリバリー品質の担保 ※将来的に管理職や経営層へのキャリアパスを想定しています。 【同社の強み】Eコマース流通量は15年前の約4倍の20兆円超に拡大、要件が複雑化し、短納期を求められ開発難易度が高いものの、 大手Sierではコスト高になってしまう一方で、SaaSは拡張性がなく、大規模開発には向かないといわれています。 この大手SIerにもSaaS系ベンチャーにもできない、スピード感と顧客目線での課題解決を両立しており、 唯一無二のポジションを確立しております。

社内インフラ/ヘルプデスク業務、外部監査による認証に対する監査対応を中心に対応いただきます。 社内システムの導入からヘルプデスクまで、幅広い業務に携わり、社員からの感謝を直接感じられる仕事です。 プログラミングの開発スキルや知識、PCまわりの知識やネットワークなど、社内インフラ全般に関わることができます。 市場のニーズを先取りし、セキュリティを担保した上で社員の生産性を最大限向上させるのがミッションです。 ・社内インフラ業務・物品購入/管理・端末のキッティング・社内ヘルプデスク ・AWS上のWindows/Linuxサーバにおける保守作業や業務フロー策定及び運用体制構築 ・アカウント管理における保守作業や業務フロー策定及び運用体制構築 ・同社利用SaaSにおける保守作業や業務フロー策定及び運用体制構築 ・新規SaaSの導入企画/検証及び方針の策定、運用内容の策定と実施 ・各種ベンダー契約における管理体制構築と運用 ・外部監査による認証に対する監査対応 ISMS／SOC2／PCIDSS

□■不動産DXの未来を創る。顧客課題とプロダクトをつなぐPdM募集■□ ■概要： 不動産DXを推進する自社SaaS「不特法クラウド」の成長を担うポジションです。顧客との対話を通じて課題を整理し、要件定義やプロダクト改善を推進します。まずは顧客折衝やディレクション業務からスタートし、将来的にはPdMとして事業とプロダクトの成長をリードしていただきます。不動産業界の経験は問いません。 ■魅力ポイント＜得られる経験＞： ◎顧客課題の発見から解決まで一貫して携われる ◎自社SaaSのプロダクト成長に直接関われる ◎WebディレクターからPdMへキャリアアップできる ◎AI活用を含めた新しいプロダクトづくりを経験できる ◎少人数組織のため意思決定に近い立場で働ける ■業務内容： 当社が提供する不動産クラウドファンディング事業者向けSaaS「不特法クラウド」の顧客対応およびプロダクト改善を担当いただきます。 クライアントの業務課題をヒアリングし、エンジニアやデザイナーと連携しながら最適な解決策を形にしていくポジションです。 ■具体的な業務： ＜入社後まずお任せする業務＞ ・クライアントとの打ち合わせ・要望ヒアリング ・業務課題の整理 ・要件の取りまとめ ・開発メンバーとの連携 ・プロジェクト進行管理 ・導入支援および運用フォロー ＜将来的にお任せしたい業務＞ ・要件定義 ・プロダクト企画 ・ロードマップ策定 ・顧客要望や市場調査をもとにした改善提案 ・AIを活用した業務効率化・新機能企画 ・PdMとしてのプロダクト戦略立案 ■開発・仕事の進め方： 開発はGitを用いたプルリクエストベースで進めています。PdMが一方的に仕様を決めるのではなく、エンジニアやデザイナーと意見を交わしながら、実現性・ユーザー価値・事業性のバランスを考えてプロジェクトを進めます。 変更の範囲：会社の定める業務

【理事長直下で全社戦略を推進／多領域・BtoB SaaS成長牽引／自由度高い働き方実現／事業経営に直結】 ■業務概要 当社の事業統括本部長として、理事長のビジョン実現に向けて、自由診療、保険診療、産業医、宿泊事業、コーポレート全領域にまたがる事業推進を担います。各事業責任者と密接に連携し、複数プロジェクトの進行管理（PMO）や事業戦略の立案・実行、BtoB SaaS型ビジネスの売上最大化（MRR/KPI設計）、セールス・マーケティング統括、プロダクト・サービス設計、業務オペレーション構築、リスク管理など、横断的かつ多岐にわたる業務を推進します。 ■業務詳細 ・理事長直下で全社横断の事業戦略を推進、新規事業の企画・実行 ・各領域責任者と連携し、全社プロジェクトの進捗管理・課題抽出および解決 ・BtoB SaaS事業のKPI設計や売上最大化のための施策立案と実行 ・セールス・マーケティング部門を統括し、リード創出から商談、契約、サービス導入まで一連のプロセス最適化 ・産業医サービスやカウンセリング等の新たな提供価値創出 ・専門人材ネットワーク構築や業務フローの最適化 ・リスク管理、法務・労務トラブルへの対策設計 ・新規サービス提案（産業医×メンタルヘルス×サブスク型等） ■扱うサービス 自由診療、保険診療、産業医、宿泊事業、オンライン診療等多彩なサービスを展開 ■組織構成 各領域に責任者を配置し、密な連携体制で事業推進 ■教育体制 入社後は理事長や事業責任者と密に連携し、業務キャッチアップを支援 ■想定されるキャリアパス 事業役員や新規事業責任者など経営層へのステップアップが可能 ■企業の特徴/魅力 「医療と感動で世界を変える」を掲げ、先進的サービス開発と個々の役割を尊重する組織文化が根付いています 変更の範囲：会社の定める業務

〜グロース上場SaaS企業SREエンジニアとしてインフラ設計構築をお任せ〜 ●2023年にグローバル上場し今後益々事業拡大予定です ●顧客との距離が近く、製品の使われ方・役立ち方を知ることができます ●20年の歴史があるSaaS商材で質/保守/性能を高レベルで維持しています ●「フルフレックス」×「リモート可」×「残業月約15H」 ■業務内容： 自社SaaS製品のSREエンジニアとして、インフラの構築、運用を担当していただきます。 ■プロダクトについて 弊社は以下３つの商材を展開しています。 （1）大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 （2）小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 （3）働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など ■業務内容例： ・新規機能サービスにおける要件定義や設計 ・自社プロダクト・サービスのインフラ管理、運用保守 ・サーバコストを抑えるため施策の企画、運用 ・サービス・システムの監視やチューニング等の運用 ・その他、インフラ業務の効率化や改善 ■開発環境 サーバーサイド：Java,Node.js,Go モバイルアプリ（iOS/Android)：Swift,Kotlin フロントエンド：Angular,React クラウド運用：Azure,Docker,Kubernetes エンタープライズで求められる高い堅牢性、長期にわたるサポート期間、やりたいことを素早く実現するための高い生産性を両立すべくチャレンジし続けています。 ■組織構成 製品開発のチーム、製品横断のチーム（UIUXデザイン、インフラなど）など複数のチームで構成されております。 ■キャリアパス まずはご経験・スキルを活かせるチームに配属し、スキルを磨いていただきます。 勉強会や技術書の輪読会なども行われており、スキルアップにも積極的に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ポジション概要】 事業推進本部は、「オペレーションの効率化によって事業成長に貢献する」をミッションとし、内製するシステムや導入するSaaSに関連する開発、運用を担当するチームです。 今回募集するのは、自社またはグループ企業の業務プロセスを整理し、社内の様々な部署へのヒアリングからBPR観点での課題抽出と改善施策の企画・実行をするポジションです。 【業務内容】 ＜役割＞ ・組織の急拡大に伴う『歪み』を整えるエンジニアリングおよび企画力を持って、SaaSツールの導入や自社開発ツールで自動化・整備するプロジェクトマネージャー ・社内の基幹システムまたはその周辺サービス（CRM）の要件を満たすインフラを設計する ・関連するBiz部門のメンバーと協力し、非機能要件の設計をリードする ＜プロジェクト例＞ ・新規SaaS導入プロジェクトのPM ・グループ会社含めた社内システム統合 ・契約・請求管理ツールのリプレイス ・BIツールの刷新、導入 ・データ×オペレーション×AIの企画立案 【ポジションの魅力】 ◎事業会社ならではの手触り感のある環境 クライアントワークと違い、納期や予算消化がゴールではありません。「社員2,000人の1時間をどう生み出すか」という、経営インパクトに直結するKPIを追いかけるため、自らの施策が会社の利益率（営業利益）を変える手応えがあります。 ◎急成長企業ならではの複雑なパズルを解くことができる 小規模なスタートアップの立ち上げとは異なり、数千のアカウント、複雑な権限設計、多くのステークホルダーとの調整、グループ会社間の統制など、エンタープライズレベルの難易度の高い課題に挑めます。既存のパッケージソフトを導入するだけでは解決できない、「SmartHR独自の業務プロセス」と「ガバナンス」を両立させるアーキテクチャを、ゼロベースで構想・実装できるエンジニアリング思考を養えます。

■業務内容 toC 不動産マーケットプレイス「カナリー」、toB 不動産仲介業者向けSaaS「カナリークラウド」、その他新規事業のプロダクトマネージャーとして、新企画、新機能の立案を行い、エンジニアやデザイナーなど関係者とコミュニケーションを取りながらプロダクトづくりを推進していただきます。 ※配属先については、カジュアル面談や選考を通じ、ご本人の希望やマッチ度を踏まえ最終的に決定させていただきます。 スキルや志向性によっては、特定のプロダクトに所属するのではなく、横断的にプロダクトに携わっていただく可能性もあります。 ■事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大 私たちは、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。 さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。 また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。 変更の範囲：会社の定める業務