〜大手企業導入が急拡大／業界が注目するシェアNo.1経営管理SaaS／累計資金調達額100億円突破／前年比3倍以上成長〜 ■募集ポジションについて（体制・募集背景）： 当社が展開する経営管理SaaS「Loglass経営管理」は大手上場企業を中心に導入が加速しています。しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在し手織り、事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。 そこで我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、大手企業をクライアントとして受け持つ都市銀行や地方有力銀行を中心とした金融機関とのリレーションを強化するため、パートナーアライアンス担当の採用を行います。 ■具体的な業務内容・ミッション： ・金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り ・各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 ・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出 ・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ※地方出張あり ■ポジションの魅力： ・パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです。 ・重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描く組織です。数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、全社に対して極めて大きい業績や、戦略上の影響力を及ぼすことができる部門です。 ・大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。 ■キャリアパスについて： SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。 ■プロダクト概要： 「Loglass経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 主力事業『OFFICE DE YASAI』は、毎月3桁社を超える新規導入が続く成長フェーズにあり、事業拡大に伴い従業員数も急増しています。 守りの強化（ガバナンス）：上場（IPO）を見据え、監査基準に耐えうるITGC（IT全般統制）の構築や、ISMSの運用高度化など、セキュリティ基盤の整備が急務となっています。 攻めの推進（生産性向上）：同時に、ビジネスの成長速度を止めないため、SaaSの最適化や業務自動化、生成AIの安全な全社導入といった「攻め」のIT戦略を推進できる情シスリーダーを募集します。 組織の拡大：現在は経営陣やバックオフィスメンバーが手探りで進めている部分も多く、専任のリーダーとして裁量を持ってゼロベースで基盤を整え、全社の生産性を最大化させたい方を求めています。 ■業務概要： 全社の生産性を最大化し、IPOに耐えうる社内IT環境の設計・構築・改善 PdMや経営陣、各事業部と共に、社内ITインフラの整備（SaaS導入・連携）からセキュリティ基盤刷新までを幅広く担当していただきます。 単にヘルプデスクをこなすだけではなく、「どうすれば現場の業務が楽になるか」「どうすれば上場企業のガバナンス基準を満たせるか」を考え、ツール選定やフロー改善していただきます。 ※事業部門と対等に議論し、IT技術で組織課題を解決していくミッションです。 ■業務詳細： ・社内ITインフラの整備と業務自動化：Google Workspace、Slack等、各種SaaSのアカウント管理・権限整理・運用。 ・iPaaSやGASを用いた社内業務フローの自動化、ツール間のAPI連携の実装。 ・上場準備に向けたセキュリティ・ガバナンス構築：上場準備に向けたITGC（IT全般統制）の構築・運用、および監査法人対応の主導。ISMS/Pマーク等の実務に即した運用プロセスの仕組み化。ゼロトラストを見据えたIdPやMDMの運用管理・改善。 ・最新テクノロジーの全社活用推進：生成AIツールを全社で安全に活用するための規約策定とガバナンス設計。シャドーITの防止と、利便性・生産性向上の両立。 ・IT戦略の提案とチームリード：ITコストの最適化および、経営陣への技術的・戦略的提案。「作らない（既存SaaSで代替する）」という選択肢も含めた最短ルートの解決策提示。 変更の範囲：会社の定める業務

【企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイト『BOXIL』展開】 ■業務内容： ・既存顧客のサクセス支援 担当クライアントの掲載効果を最大化し、継続利用の促進、アップセル・クロスセルを提案します ・事業・組織を前に進める数々のプロジェクトの推進 営業活動に留まらず、チームの課題を発見し、解約率の低下、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用の提案など、事業を前進させるためのあらゆる挑戦を歓迎します ・プロダクト改善に関する社内連携 顧客の声を開発チームにフィードバックし、プロダクトの価値向上に貢献します。 ■魅力 （1）事業推進人材へ。営業を極め事業を動かす経験 まずアカウントセールスとして顧客と向き合う専門性を磨きます。その上で、急成長する事業のカオスを「チャンス」と捉え、営業プロセス改善、ナレッジ共有の仕組み化、新機能の企画提案、AI活用推進など、事業そのものを前に進める挑戦を歓迎しています。営業という専門性と、事業推進という視座を掛け合わせ、市場価値を飛躍的に高められる環境です。 （2）SaaS業界の最前線で、日本の生産性向上をドライブする SaaS、AI、BPOの普及は、日本の労働力不足という社会課題の解決に直結します。BOXILはこれらのソリューション選定支援でトップクラスの地位を築いており、BOXILを介在することで企業の生産性が上がり、そこで働く人々の働き方が変わる。その大きな波及効果を実感できるやりがいがあります。また、数百社以上のSaaS・AI・BPOベンダーのマーケティング支援を行うため、業界の知見が桁違いに蓄積され、常にSaaS市場のトレンドの中心で働く醍醐味があります。 （3）急成長ベンチャーの“参謀”として、未来のトップ企業を育てる クライアントの多くは、マーケティング担当者、事業責任者、時には経営層です。対話のカウンターパートは優秀なビジネスパーソンであり、クライアントの予算を預かり、その投資対効果を最大化させることが求められます。単に要望を聞くのではなく、本質的な成功のために今すべきことを提言し、合意形成を図る「ソリューション営業力」と「論理的なコミュニケーションスキル」を鍛えることで、企業の成長をリードする「戦略パートナー」としての経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎/物流課題を解決するSaaSサービスのフィールドセールス職/年間休日120日〜 ■業務内容 日本全国には、様々な規模・業務形態の運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのが本職種のミッションです。 弊社プロダクト「ロジックス」を通じて運送企業におけるDX化を促進し、お客様の業務が効率化されている状態を作り出すこと、また収支分析や経営改善のアクションに繋げていくことをサポートします。 ●顧客に対するソリューション提供 単にSaaSプロダクトを売るだけでなく、顧客の業務・課題を把握した上での「ロジックス」をベースにした改善のためのソリューションを提供します。 ●営業実行のための企画立案と迅速なPDCAの実施 単純にサービスを売るだけではなく、提案方法の改善、社内の仕組みづくりなどにより顧客に価値を提供できるようにするための改善を行います。 ●プロダクト開発、改善によるサービスのブラッシュアップ 顧客から得たフィードバックを開発チームと連携することで、プロダクトの改善に関わり、顧客に提供できる価値を向上させます。 ■ご入社後 まずは日本全国の様々な運送業に対する営業活動を行って頂き、セールスとしての土台を作りながら、物流、運送業界における知見を身につけて頂きます。単にSaaSプロダクトを販売するだけでなく、業界、顧客の課題に対して様々な手段を用いながら改善を図っていく幅広い営業経験を得ることができます。ゆくゆくは、出来上がった製品を売る、決まったことをだけを実行するだけでなく事業を推進していく、開発していくなどのご経験を培っていただくことも可能です。 ■当社について 当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。 経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜市場規模約54兆円の巨大産業を最適化する業界No.1SaaSプラットフォーム／社会課題を解決するインパクト◎／複雑性の高い業務プロセスへのコンサルティング／週4在宅可〜 ■ポジション概要 企業の物流DXを推進するSaaSプラットフォーム”MOVO”シリーズを導入決定されたお客様に伴走し、スムーズな立ち上げと継続的な価値提供を支援いただくカスタマーサクセスのリーダー候補の募集です。 人々の生活に必要不可欠ながら、人手不足やアナログな管理などDXの遅れによる生産性向上が叫ばれている物流業界。物を運ぶ企業のみならず製造、卸し、小売り、企業間物流などバリューチェーンの連なる巨大な産業のDXを推進頂く社会貢献性の高い業務です。 ■業務内容 ツール導入支援にとどまらず、顧客業務課題を深く理解し、複雑性の高い物流・倉庫業務における運用改善・業務改革のパートナーとして活躍いただきます。 ・導入支援・安定稼働までの伴走 ・システム活用促進と運用改善提案 ・データ分析をもとにした改善提案・アップデート支援 ・新機能企画や業務改善など、サービス運営への提案 ・システム品質向上に向けた社内フィードバック ・チームマネジメント ※製造業や小売業などビジネスフローに”物流”という機能を持つ企業様全般が顧客となるバーティカルな側面もございます。 ■ポジションの魅力 ◎コンサルティング力・プロジェクト推進力を磨ける 顧客は日本を代表する大手企業が中心。多くのステークホルダーが関わる複雑な領域であり、同じ企業内でも倉庫や拠点ごとに業務プロセスが大きく異なるなど複雑性が高く、プロジェクトも大規模かつ長期にわたります。 複雑な現場の業務改善を伴う“物流コンサルティング”に近い仕事であり、コンサルスキルとプロジェクト推進力の双方を高いレベルで身につけられます。 ◎SaaS→物流プラットフォームへ MOVOはSaaS型の業界No.1物流DXツールです。SCM計画から、トラック予約の無駄の削減、配車管理など、物流の見える化を通じて企業間物流の最適化に貢献しています。 国内物流拠点の27%が利用、月間取引数は250万件を突破。蓄積されたデータを基としたプラットフォーマーとして、異業種間の共同輸送体制の構築支援など、さらに社会最適化されたサービスを目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaSプロダクトの事業開発業務〜 ■概要 コア事業の事業開発をお任せします。よりクライアント企業の業種業態にフィットしたサービスにするためにユーザーヒアリングなどを通じてパッケージ化に向けた製品企画、マネタイズ企画などを広くお任せします。代表、事業責任者と連携して業務に当たっていただくため担当領域は幅広く、将来的には新規事業開発などもお任せする予定です。 お客様に評価いただいたり感謝される機会も多く、当社が提供している製品価値をダイレクトに感じることができます。一時的でなく、中長期的にお客様との関係を構築できる点も魅力です。 更に、少数精鋭の組織なので、仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。 ■業務詳細 - 顧客開拓のためのマーケティングや広報含めた各種施策の立案と実行 - 機能追加の検討や収益モデル開発の推進 - 他社のサービスや基幹システムと連携したアライアンス構築 - 業種業態に合わせた製品の拡張に向けた調査・企画・推進 ■キャリアパス例 ※ご希望や実績に応じて様々なパスがあります。 ・事業統括：既存プロダクトのグロースやマネタイズ企画で成果を上げた後、現在推進中の「マルチプロダクト展開」における新製品の事業責任者や、ゼロからの新規事業立ち上げを牽引するポジション ・アライアンス・パートナー戦略責任者：他社のSaaSや基幹システムとの連携・提携施策をスケールさせ、エンタープライズ顧客やパートナー企業との強固なエコシステムを構築する専門チームのトップとして活躍する。 ■当社について 元クックパッド副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェアと、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。 現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 変更の範囲：会社の定める業務

【成長ベンチャーSaaS企業／2022年ローンチ／工場のDX化を支えるソフトウェア／名古屋発1.7億調達スタートアップ】 製造業向けのSaaSサービス「monit（モニット）」のエンジニアをサービス拡大に向け募集します。 ■monit（モニット）とは 中小製造業工場の現場を自動で見える化し、取得データを受注から出荷にかけて一元管理できるサービスです。整理されたデータセットから、定量的で戦略的な生産管理・受発注を可能にしています。最終ゴールは「製造業の業務をDXし、コストを改善し、人をもっと”暇”にすること。」です。 ■募集背景 これまでCTO1人で各種プロダクト管理や、開発に携わってきましたが、業務拡大と更なる成長のための募集となります。 ■魅力/やりがい ◇会社一丸となって、継続的にユーザに価値を届けるプロダクト開発のプロセスの企画〜設計〜運用に携わることができます。 ◇製造業SaaS０→１の最重要フェーズの根幹を担って頂くため、プロダクトの新規立ち上げという市場価値の高い経験を積むことができます。 ◇現場からのニーズを聞き出し、欲しい物を技術者に伝えることのできる営業がおり、リアルとソフトとハードという非常に繋がりにくい者同士をつなぐことのできる稀有な組織です。 ■組織について 営業部とエンジニアが一丸となってプロダクトに向き合っています。週に1度のプロダクト会議に加え、毎日営業がお客様の声を開発に共有する場があります。普段はフルリモートで作業をしていますが、オフィスに出社して作業をするときもあります。 ■当社について 当社は「最先端のITテクノロジーの力で、ものづくりをスマートな事業領域」に掲げる、製造業特化SaaSを自社開発・運用・提供する会社です。世界全体がIT化している中、国内の製造の現場ではまだまだ複雑な業務フローが多く存在し、属人的かつ生産性の向上が難しい状態です。そのようなアナログ的な手法では限界が来るのではと考えており「超かっこいいものづくりを、超スマートにする。日本をもう一度、世界へ。」というビジョンを描いて2018年に事業を開始しました。ものづくり王国と呼ばれる愛知にて、昨今叫ばれるDX革命をトライするため、アナログな業務体制が残る製造業へITの力で支援しています。

〜リモート可／フルフレックス／土日祝日休み／ITで土木のアップデートに挑戦し続けることをミッションに掲げるスタートアップ企業〜 ■業務概要： 私たちは、土木業界が直面する課題をDX技術で解決することに取り組んでいるスタートアップです。日々膨大な業務に追われ、疲弊していく若手土木技術者たちがいる。高齢化と人材不足はこれからさらに深刻化する。そうした構造課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」を実現するために、テクノロジーの力で真正面から解決することに挑戦しています。 ■お任せしたい業務： 当社の土木業界向けSaaSプロダクト 「CiviLink」 を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。 顧客は、ゼネコン、建設コンサルタント、自治体、施工会社など、DXやAI活用に課題を抱える法人顧客です。 まずは日常業務基盤となるCiviLinkの導入を提案し、その後、照査・積算・帳票作成などのAI実装や導入定着支援へと提案領域を広げていきます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題を起点に、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で伴走する営業ポジションです。 ■業務詳細： ・自社SaaSプロダクトを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕 ・顧客の業務課題、運用フロー、組織課題のヒアリング ・SaaSプロダクト導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案 ・社内の技術職、開発、FDEチームと連携した案件推進 ・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後のフォロー ・顧客現場や業務理解を踏まえた、追加提案・アップセル・クロスセルの推進 ■働き方： ・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。 ・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。 ・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。 ■弊社のビジョン： 弊社は建設DX技術の可能性を最大限に引き出し、ICTやAIなどの未来の技術に最先端で挑戦しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【医療DX推進のパイオニア／全国3,700以上の医療機関に導入／AI電話などSaaSで病院の働き方改革を実現／年収UPを目指せる環境／直行直帰可能／全国からの募集】 ■業務概要 当社が開発・提供するAI電話（Voicebot）をはじめとした病院向けSaaSプロダクトの法人営業をお任せします。主に全国の総合病院を対象に、課題ヒアリングから提案、導入支援までを一貫して担当いただきます。医療現場の業務効率化・生産性向上に貢献するソリューションの拡販と、クライアントとの信頼関係構築がミッションです。 ■業務詳細 ・担当エリアの総合病院への新規開拓および既存顧客の深耕営業 ・話呼量や通話時間、業務コスト等の現状分析、ROIに基づく提案 ・医療機関の経営層や医事課への業務改善・経営改善コンサルティング ・営業戦略の策定と実行、営業オペレーションの型化とプレイブック更新 ・市場から得られたインサイトをプロダクトチームへ共有し、機能改善や新機能開発を推進 ・AI活用やSaaS導入事例のナレッジシェア、組織全体への展開 ・信頼構築のため必要に応じて医療機関への訪問も実施 ■扱うサービス AI電話（Voicebot）、院内コミュニケーションツール、勤怠管理など医療現場特化型SaaS ■組織構成 医療業界やIT業界の経験者を中心に多様なバックグラウンドのメンバーが、30〜40代を中心に在籍。※ベトナム拠点と連携し、生成AIも積極的に活用 ■教育体制 導入研修やOJT、ビジネスモデル理解のための資料・動画を用意し、医療業界未経験でもキャッチアップ可能 ■入社後のイメージ 〜1ヶ月：医療現場の課題とAI電話サービスを理解し、先輩同行で提案の基礎を習得 〜3ヶ月：担当エリアの医療機関を訪問し、課題ヒアリング・提案を担当 〜6ヶ月：信頼関係を構築し、複数病院での導入・横展開を実現 〜12ヶ月：地域医療DXのパートナーとして認知され、エリア拡大や大型案件を牽引 ■キャリアパス 医療DXの最前線で経験を積み、営業リーダーや事業責任者等へのキャリアアップも可能です ■企業の特徴/魅力 安定した収益基盤と成長性を両立し、医療現場の本質的な課題解決に挑戦し続けています 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開/上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 経理や人事労務の面倒な業務を効率化する「マネーフォワードクラウド」を運営する当社にて、HR×Saasエンタープライズセールス（リーダー候補）を募集します。 ■業務内容： 主に従業員300名〜10,000名の大手アカウントに対して、 マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながらお客様へ価値をお届けします。 ■業務内容詳細： ・お客様への価値提供の対価として受注をする ・インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談 ・お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀〜解決策の提案など ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■募集背景： マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 グループ全体では、Fintech領域を中心にAIはじめとする最新テクノロジーを活活したソリューションを展開しています。それらの事業基盤を活かすことで、、効率な企業経営を圧倒的に効率化し、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」を目指しています。 今回募集を行うBtoB事業の一つのHRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、特徴は下記3点です。 ・HR Saas市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造、提案することが出来るチャレンジしがいのある環境です。 ・立ち上げ後約3年の若い事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われています。 ・製販一体型、The Model型の組織で各組織が専門性を磨くと同時に、組織間コミュニケーションが活発に行われ、本部一体でユーザーへの価値創出を行っています。 ※今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なエンタープライズ企業向けのフィールドセールスの募集となります 変更の範囲：本文参照

【医療福祉×SaaSのリーディングカンパニー／AIを活用した在宅医療・介護の人手不足を解決／医療情報サービス最大手等から累計16億円の資金調達】 ■求人のポイント： （1）人手不足な医療・介護業界をSaaS×AIで解決する社会貢献性の高い事業です！ （2）業界未経験者も手厚くサポート！手厚い初期研修・教育プログラムにより未経験者も活躍中！ （3）早期のマネジメント登用、または大手企業向けのコンサルティング営業や事業開発など、社内キャリアパスも多数！ ■採用背景： 超高齢化社会による医療、介護業界の人手不足という社会課題に対し、AIとSaaSを用いて課題解決に取り組んでいます。国としても在宅医療を促しているため、当社は右肩上がりの成長を遂げています。数年後の上場を見据えて、更なる事業拡大のための増員となります。 ■自社サービス『ZEST』とは： 今まで紙やエクセルで対応していた在宅医療のスケジュール管理を自動化し、「最短ルート」で「訪問すべきスタッフ」を「訪問すべき時間」にスケジュール化することで業務効率化を実現するサービスです。足元の業務だけでなく、業務効率化→経営効率化→経営支援につながります。 ■業務概要： 自社サービス『ZEST』を主軸に、人手不足等に悩む在宅医療・介護業界向けに営業をしていただきます。 〈具体的には〉 ・インサイドセールスからパスアップされた顧客へのアポイントを取得。そこで顧客のニーズをヒアリングした上で、『ZEST』のサービス説明／デモンストレーションを実施し、無料のトライアル（効果検証）を提案します。 ・トライアル（2〜3週間）にて、実際のサービスを利用いただき、導入後の効果／メリットを感じていただいた後、本契約を結び、システムを導入するところまで伴走いただきます。 ■教育体制 三か月での独り立ちを目指していただきます。 ・入社後1週間：座学研修で,在宅医療の動向/介護保険等の保険制度/製品知識/SaaS営業特有のスキル等を学んでいただきます。 ・〜1か月：先輩社員によるOJT(商談同行等)で商談/トライアルの流れ等を学んでいただきます。 ※商談の様子を動画にして保管しているため,空き時間に動画を視聴して学ぶことも可能です。 ■配属先 フィールドセールス：13名※平均年齢は20代後半

【リモート可・フレックス／≪累計資金調達55億超≫「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になる、と思える社会に」をミッションに国内サービス産業の生産性UPを軸に急成長するITスタートアップ／すごいベンチャー100選出／売上は毎年2倍以上に推移】 ■業務内容： ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能です （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわっています。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応できます。 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週２リモート可 ・スピード感をもって業務を遂行し、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多いです ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 ■「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート可・フレックス／toBとtoCどちらでも大規模ビジネスを展開しているベンチャー／AI活用したプロダクトで高い評価／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／累計資金調達額55億円＆売上は毎年2倍以上に推移】 ■業務内容： ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能です （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわっています。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応できます。 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週２リモート可 ・スピード感をもって業務を遂行し、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多いです ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 ■「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します 変更の範囲：会社の定める業務

◆社内SE／SaaSシステム開発／年収600万円〜／UIターン歓迎／SES出身者歓迎／自社サービスの開発に専念したい方にピッタリ／業界トップクラスの受託実績／給与代行のパイオニア／年休127日・土日祝休◆ ■業務内容： 当社は給与計算を中心とした人事業務のアウトソーシングサービスを展開しており、その中核を担う自社開発のクラウド型（SaaS）人事給与システムを開発・運用しています。本ポジションでは、お客様との接点を持つ業務部門メンバーと連携しながら、社内外のニーズに応じたシステムの機能開発や改善を行い、サービスの価値をさらに高めていただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 ■業務詳細： (1)自社SaaS（人事給与・就業勤怠など）の継続的な機能開発・改善 (2)開発要件のヒアリング、上流設計から開発実装（ベンダーコントロールを含む）およびテスト (3)AIなど最新技術を活用した開発手法やテスト手法の導入検討 (4)社内業務部門からの問い合わせ対応 (5)開発チームマネジメント　※リーダー候補 ■業務の特色： 私たちのクラウド型給与・人事業務SaaS開発においては、設計から実装、リリース後の改善まで全工程に一貫して携われるため、幅広いスキルを磨きながらキャリアアップを目指すことが可能です。私たちが開発したサービスは約100万人分の給与計算処理を支える社会インフラとして多くのお客様に利用されており、その重要性や影響力を日々実感いただけます。自社システムならではの特徴として、開発した機能が業務効率化への貢献度やお客様からの評価を直接感じられるため、仕事の成果を実感しながら取り組むことができます。 ■仕事環境： 当部門は札幌オフィスを中心に約20名のメンバーが所属しており、協力会社の約40名と連携しながらプロジェクトを進行しています。チーム内では協力体制を重視し、Scrum開発を採用して定期的なレビューを実施しながら、メンバー間で知識やノウハウを共有しています。また、部署全体で品質とパフォーマンスの向上を目指して、新技術の導入に積極的に取り組んでいます。 基本的に転勤はありませんが、両拠点間（札幌・東京）での出張が発生する場合があります。 リモートワークは週1回程度の利用が可能です（応相談）。 変更の範囲：会社の定める業務

【データドリブン＆テクノロジーで単なる広告代理店を超えた「マーケティングDX支援会社」／多数のプラットフォーマーとトップパートナー契約を結び、最新・ニッチなデジタルチャネル有り】 ■ポジションについて 顧客のマーケティング課題を解決する為、課題に向き合い、Saasソリューション上で設計や設定を行い、施策を実現することがミッションです。 ※詳細はこちらのURLをご覧ください。 https://solutions.hakuhodody-one.co.jp/blog/cdp-basic 具体的には ・BIツールを使用したダッシュボード構築のプロジェクト推進 ・BIツールを使用したダッシュボードの設計及び実装 ・Saasソリューションを使用したデータ収集/データ統合/データ抽出の実装/運用 ■本ポジションの魅力 システム的な知識とともにマーケティング知識も業務を通じて習得、またビジネスインテリジェンス領域の知識の習得できる為、幅広い知見/経験を得ることができます。 ■得られるスキル ビジネスインテリジェンスに関するシステム知識/経験 デジタルマーケティングに関する知識/経験 データ管理に関するシステム知識/経験 プロジェクト管理に関する知識/経験 変更の範囲：会社の定める業務

◆ご入社後すぐにグループ会社の株式会社コマーステクノロジーへの出向となります。 【ミッション】数億円～十億円以上の大規模Eコマースシステム開発のプロジェクト推進をお任せします 【仕事内容（想定）】社内や外部ベンダーと連携したプロジェクト管理・プロジェクトメンバーの管理、デリバリー品質の担保 ※将来的に管理職や経営層へのキャリアパスを想定しています。 【同社の強み】Eコマース流通量は15年前の約4倍の20兆円超に拡大、要件が複雑化し、短納期を求められ開発難易度が高いものの、 大手Sierではコスト高になってしまう一方で、SaaSは拡張性がなく、大規模開発には向かないといわれています。 この大手SIerにもSaaS系ベンチャーにもできない、スピード感と顧客目線での課題解決を両立しており、 唯一無二のポジションを確立しております。

◆ご入社後すぐにグループ会社の株式会社コマーステクノロジーへの出向となります。 【ミッション】数億円～十億円以上の大規模Eコマースシステム開発のプロジェクト推進をお任せします 【仕事内容（想定）】社内や外部ベンダーと連携したプロジェクト管理・プロジェクトメンバーの管理、デリバリー品質の担保 ※将来的に管理職や経営層へのキャリアパスを想定しています。 【同社の強み】Eコマース流通量は15年前の約4倍の20兆円超に拡大、要件が複雑化し、短納期を求められ開発難易度が高いものの、 大手Sierではコスト高になってしまう一方で、SaaSは拡張性がなく、大規模開発には向かないといわれています。 この大手SIerにもSaaS系ベンチャーにもできない、スピード感と顧客目線での課題解決を両立しており、 唯一無二のポジションを確立しております。

社内インフラ/ヘルプデスク業務、外部監査による認証に対する監査対応を中心に対応いただきます。 社内システムの導入からヘルプデスクまで、幅広い業務に携わり、社員からの感謝を直接感じられる仕事です。 プログラミングの開発スキルや知識、PCまわりの知識やネットワークなど、社内インフラ全般に関わることができます。 市場のニーズを先取りし、セキュリティを担保した上で社員の生産性を最大限向上させるのがミッションです。 ・社内インフラ業務・物品購入/管理・端末のキッティング・社内ヘルプデスク ・AWS上のWindows/Linuxサーバにおける保守作業や業務フロー策定及び運用体制構築 ・アカウント管理における保守作業や業務フロー策定及び運用体制構築 ・同社利用SaaSにおける保守作業や業務フロー策定及び運用体制構築 ・新規SaaSの導入企画/検証及び方針の策定、運用内容の策定と実施 ・各種ベンダー契約における管理体制構築と運用 ・外部監査による認証に対する監査対応 ISMS／SOC2／PCIDSS

＼大手向け×プライム案件！Microsoft 365・Box・Zoom・iDaaS等のSaaSソリューション×セキュリティを組み合わせた複合提案ができるポジション／ ●創立73年・施工力とICT技術を兼ね備えたNECグループの中核会社 ●離職率3％×テレワーク先駆者100選認定×健康経営優良法人2026認定 ■業務内容： 関西エリアの製造業・流通業・金融業・自治体等のお客様を対象に、ITインフラ基盤およびマルチクラウドソリューションの提案・設計・構築業務を担当していただきます。 Azure・AWS等のパブリッククラウドやVMware・Nutanix等の仮想基盤の設計・構築、Citrix/AVD等によるVDI環境の移行・構築、Microsoft 365・Box・Zoom・iDaaS等のSaaSソリューションを組み合わせたマルチクラウド環境の導入支援を行っていただきます。 また、ランサムウェア対策やITDR等のセキュリティ領域、DX推進に向けたデータ分析・RPA展開など、お客様のビジネス課題に即した幅広いソリューション提案にも携わっていただきます。 ■案件事例： ◎大手製造業向けマルチクラウド構築案件　/　案件規模　約１億円　/　プロジェクトメンバー5名　/　M365、boxなど ◎大手自治体向けITインフラ構築案件　/　案件規模　約２億円　/　プロジェクトメンバー8名　/　Nutanix,Hyper-Vなど ＼ ここが魅力！／ Azure・AWS等のパブリッククラウド、VMware・Nutanix等の仮想基盤、ITDR・ランサムウェア対策等のセキュリティ領域、M365・Copilot・Box等のSaaSソリューションなど、最先端テクノロジーに幅広く携わることができます。社会インフラを支える大規模プロジェクトに提案から設計・構築まで一気通貫で関わることができ、エンジニアとしての総合力を高められます。 ■キャリアパス： 将来的には、プロジェクトリーダー（PL）またはプロジェクトマネージャー（PM）として、要件定義から設計・構築・テスト・運用引継ぎまで一気通貫でプロジェクトを推進するとともに若手メンバーの育成やプリセールス活動にも携わっていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景 当部では、エネルギー事業で培った強みを活かして「GX・DXソリューション」を第三の本業に成長させることを目指しています。 その一つである不動産業界の脱炭素経営を支援するSaaS「サステナブルスター」は、短期間で業界トップ級シェアに急成長しており、更なる成長と体制強化のためにプロダクトマネージャーを募集しています。 ■業務内容 ・SaaS（サステナブルスター）のプロダクト開発マネジメント業務（システム実装は外部ベンダーが主体のため、実際の開発は少なく、主に上記企画・要件定義・ベンダマネジメントに従事） ・脱炭素経営を支援する新サービス・プロダクトの企画・推進（例：脱炭素ロードマップ策定機能、エネルギーデータ連携API、新たな脱炭素経営支援サービス・プロダクトの企画・開発） ■魅力 (1)「脱炭素社会への変革」というミッションに向けて「社会・顧客に必要とされるソリューション」を開発・発展させられるというやりがい (2)外部機関（官公庁、環境イニシアチブ団体、コンサル会社）とも連携して国内外の最新の脱炭素・ESG制度の知見を吸収し、炭素会計のプロフェッショナルに成長できること (3)大企業の事業基盤（顧客基盤、信用力等）の上で、スタートアップ並みの機動力で事業に邁進できる環境（企画、プロダクト開発からセールス・CSまで少数精鋭で高い裁量を持って遂行） (4)経験者採用者（コンサル、SaaS企業、金融、スタートアップ等）が過半を占めるチームであり、経験者採用者でも働きやすい環境 ■組織情報 サステナブルスター事業を所掌するグループ 計12名（うち7名が経験者採用） ■労働環境 ・リモートワーク可（社員の平均週2〜3日はリモート） ・勤務時間はコアタイムなしフレックス制 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ・決算業務（月次決算、四半期決算、年次決算） ・日常経理業務（仕訳計上、経費精算、入出金管理、債権債務管理、固定資産管理等） ※ご経験に応じて段階的にお任せしていく予定です。 ■将来的にお任せしていきたい業務 ・予実分析および分析結果からの改善提案 ・税効果会計 ・管理会計業務 ・資金繰り管理又はキャッシュフロー管理 ■当社の環境 WARCは従業員90名程度のベンチャーでございますので、これまでの経験を問わず、御本人の志向なども考慮して十分な裁量が与えられる環境です。 ■当社の事業内容 当社は、ベンチャー企業においてCFOを務め、かつ、IPOを実現した公認会計士によって設立された会社です。 現在の主な事業は、会計・財務コンサルティング事業（Co-WARC事業部）と、J-SOX分野の内部統制SaaS事業（WARC Tech事業部）の2つです。 　 まず、Co-WARC事業部（コワークと読みます）については、所属社員の多くが公認会計士であるため、会計分野における広範かつ深い知見を持ったメンバーが揃っています。 また、1000名以上の外部公認会計士と提携しており、彼らとプロジェクトチームを結成して各案件を回しています。 次に、WARC Tech事業部については、内部統制SaaSである「smoove」（スムーブ）の開発・運用を行っている事業部です。 このsmooveは、J-SOX分野における業界初のSaaSであるため、現在大手上場企業様を中心にユーザーが拡大しているところです。 　 経理担当者は、これら2つの事業部の主要メンバーと適宜連携して、日々の経理業務を担うポジションとなります。 変更の範囲：会社の定める業務

【歯科医院向けに多岐にわたるサービス展開／「テクノロジーで105年活きる、を創造する」をビジョンに、歯科医療プロセスの革新に取り組む会社／土日祝休・年休125日】 ■おすすめポイント： ★歯科医療の未来を変えるSaaSプロダクトの拡大フェーズに参画できる ★決められたやり方ではなく、自ら考え挑戦できる環境です！ ★経験以上に、変化を楽しむ姿勢や事業への共感を重視しています！ ■業務概要： 自社SaaSプロダクト「paylight X」の営業活動を通じ、歯科医院の経営改善と、その先にいる患者様の治療体験の変革を推進していただきます。 ■業務詳細： ◎既存顧客への有償化アプローチ ・無償プランから有償プランへの切り替え提案 ・顧客ニーズのヒアリングと経営課題の抽出 ・製品デモンストレーションと導入効果のプレゼンテーション ・見積作成・契約手続き・導入後のフォローアップ ◎新規開拓アプローチ ・事業拡大を見据えた、未契約医院への能動的なアプローチ ◎学会活動や歯科医師会等への参加を通じた、中長期的なコネクション形成 ◎CRMシステムでの顧客管理　など ■組織体制： 営業メンバー：20名 カスタマーサクセス・サポート：10名 ■企業魅力： ★テクノロジーの力で歯科医療の課題解決に挑む成長企業です。 「テクノロジーで『105年活きる』を創造する」というビジョンのもと、歯科医療の未来を変えるサービスを展開しています。 ★AIやSaaSを活用し、歯科医院の業務改革を推進しています。 新サービス「paylight X」を通じて、予約・決済・コミュニケーションなど医院運営全体の効率化を支援しています。 ★変化を楽しみ、挑戦を歓迎するカルチャーがあります。 急成長フェーズならではのスピード感があり、年齢や役職に関係なく主体的な提案やチャレンジが歓迎される環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。 顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。 ■具体的には： 1）フィールドセールス（主業務） ・新規リード獲得〜商談〜提案〜クロージング ・顧客課題のヒアリングおよび業務整理 ・SaaS×BPOを組み合わせた提案設計 ・契約締結および導入設計 2）既存顧客深耕 ・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル） ・経営・事業課題に応じた提案拡張 ・アカウントプランニング 3）営業企画・戦略 ・KGI／KPI設計およびモニタリング ・パイプライン管理・分析・改善 ・セールスプロセスの標準化・仕組み化 ・パートナー開拓・アライアンス推進 4）マネジメント（将来的に） ・チームメンバーの育成・評価 ・数値管理および組織改善 ・営業戦略の立案・実行 ■身に付くスキル： ・SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力 ・顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力 ・KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力 ・プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力 ■ポジション魅力： ◎プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができます。 ◎コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多いです。 ◎新規開拓〜既存深耕〜アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われます。 ◎成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能です。 ◎将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境です。 ■当社について： 当社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【あらゆるSaaS・DX事業を展開／フレックスや休暇制度など福利厚生充実／裁量◎】 エキサイト株式会社は2018年に代表の西條を始めとする新経営陣となり、様々な領域で抜本的な改革を断行した結果、2020年3月期の上期決算において、エキサイト史上最高の営業利益、経常利益ともに4.5億円を達成し、大幅な利益を残すことができました。 現在、注力している新規事業創出に一緒にチャレンジしたい人を積極採用しております。 【ポジション背景】　 エキサイトは企業価値向上のため複数の新規事業を立ち上げております。 毎年開催される「新規事業創出会議」で決議されたもを事業化したり、 既存事業の中でも新しい取り組みが次々と形になっています。 そんな中で今までの経験を活かしながら 裁量権をもって事業を起こしたい方を大募集しております。 【現在の事業体】 ・メディア事業 ・ヘルスケア事業 ・SaaS事業 ・D2C事業 ・ブロードバンド事業 ・DX事業 ■会社の状況： 2018年にTOB後、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」というミッションのもと両利きの経営を推進し、2023年4月再上場いたしました。 既存事業のプラットフォーム事業やブロードバンド事業をブラッシュアップしながら、新規事業のSaaS・DX事業にも積極的に取り組んでいきます。 ▼カルチャー： ベンチャー文化： 新卒・中途を問わず、能動的に動くと幅広い仕事が可能。WEB3.0、メタバース、NFT含めて、常に新規事業創出を検討中。新規事業創出会議で通った事業案は、事業案を出したメンバーが責任者に！ 変更の範囲：会社の定める業務

【勤務地を選ばない週５在宅勤務・100％自社開発】 当社は、「検索エンジン」「SaaS/Cloud」「自然言語処理」の3つの最先端テクノロジーを軸に企業とユーザーのコミュニケーション課題を解決するWebサービスの開発・販売しています。 ■採用背景：更なる事業成長に向けてサービスリニューアルを検討していることからリニューアル開発の管理やプロダクトの成長戦略を描いて頂けるマネジメント層を募集いたします。 ■ミッション： ＜短期的＞PM（プロジェクトマネージャー）として、開発スピード並びにプロダクト品質の向上、スケジュール管理、メンバー教育 ＜長期的＞PdM（プロダクトマネージャー）としてプロダクトの上流の部分、主に成長戦略、ロードマップの策定、マーケティング戦略の策定や実行 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 法人向け検索SaaS「SyncSearch」のプロダクトをユーザー視点で開発チームをリードしながら、開発プロセスの管理、プロジェクトの課題管理、リスク管理、変更管理、リソース管理、プロダクトの品質管理（動作検証など）を行って頂きます。 ※SyncSearchとは：https://www.syncsearch.jp/products/ 【開発環境】Git/Slack/Gradle/JIRA/Bitbucket/Concurse /VS Code/IntelliJ IDEA/Eclipse ■配属組織：マネージャー1名（他業務と兼務）、エンジニア5名、サポート3名 今回ご入社頂く方は代表直下に近いポジションです。 ■商材について： ◇SyncSearchは、導入500社を超える高速・高精度な企業向けSaaS型サイト内検索サービスです。 ◇実際にご利用頂いた企業様の中には、廃版製品のニーズをキャッチし、復刻したところ売上に繋がるなどの実例がございます。 ■取引先例（敬称略・順不同）： 業種や事業規模を問わず、大手企業様を中心に幅広いお客様にご活用いただいております。 株式会社三井住友銀行/東京ガス株式会社/森永製菓株式会社/成田国際空港株式会社/伊藤忠商事株式会社 変更の範囲：本文参照