2015年に設立したシステム開発、ITインフラ、パッケージソフト開発販売、受託開発事業を行っている会社です。 2023年6月に東証のTOKYO PRO Market市場に上場をしており安定性があるため、安心して働くことができます◎ ■業務内容 ビジネスパートナー向け・顧客向けの2種類の営業を行っていただきます。顧客からの新規案件受注、既存プロジェクトの拡大のためのエンジニア人材の調達や提案を行って頂きます。 【具体的な仕事内容】 ◆SES事業の営業とは、エンジニアの派遣先企業の開拓、提案、契約交渉、エンジニアのマッチングやフォローを行う業務です。当社とお取引のある企業様から開発案件をいただき、その案件にお応えするために当社のエンジニアが参画できるよう、マッチングを行う業務内容になります。 ◆ゆくゆくは、ぜひリーダー、マネージャーをお任せします！ ■フォロー体制 入社後、専門知識／仕事の流れをOJTにて教育します。仕事に取り組みながら少しずつ覚えていただけるフォロー体制が整っていますので安心して挑戦して頂けます。 ■働く先輩からのメッセージ 大手SIer様と直契約するにあたり、決裁者や現場担当者の生の声をリアルに聞くことができるので、とても勉強になります。また、顧客、パートナー、エンド、ベンダーなどと多岐に渡るやりとりを行えるため、IT業界のBtoB営業としてスキルアップが図れます。 エンジニアのキャリアに直接関わることができることも、とてもやりがいに感じております。IT業界で成長していきたい方、お客様のために親身になって考え提案したい方には向いている仕事だと思います！ ■魅力 【ワークライフバランス◎】 年間休日125日、残業平均17.2Hなど、ワークライフバランスが整っています！男性の育児休暇取得実績もあり、育休・産休取得後の復帰率が100％と、ライフステージが変わっても社員が働き続けやすい環境づくりに努めています。 【堅実に成長中】 2023年6月よりTOKYO PRO Marketに上場。オラクルや伊藤忠テクノソリューションズ、新日鉄住金ソリューションズなど大手クライアントとの安定したお取引があり、堅実に成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業務内容＞ ・ヒアリングシートと手順書を見ながら、AWSの構築経験を一人称で実施。 ・VPC、EC2、ECS、EKS、SG、SSM、S3、ELB、SNS、SES、APIGateWayなどを使用 ＜派遣先＞ソフトウェア会社でのお仕事です。 ＜使用ツール・スキル＞Windows、VPC、EC2、ECS、EKS、SG、SSM、S3、ELB、SNS、SES、APIGateWay あなたにピッタリのお仕事探しをサポートします＊ ご登録完了から最短2営業日でのお仕事決定も可能です！ まずはお気軽にご応募ください！ ◇即日～長期

◆◇SES／ITの知識不問！IT業界未経験歓迎！ ◆◇企業とエンジニアをマッチングする！脱SES宣言！社内案件100％へ／案件の8割が要件定義スタートの企業です！ ◆◇裁量を持って早期キャリアアップが可能！休暇や教育制度等、福利厚生が充実※昇給率は年平均7.8％！ ■業務内容： 営業職として、新規＆既存顧客の開発案件に対して、エンジニアを紹介しサポートを行う業務をお任せします。 ■業務詳細： ・クライアントから技術案件の獲得 ・企業とエンジニアのマッチング ・既存顧客に対する継続的なフォローや新規開拓 ・企業のシステム改善 ・エンジニアフォロー ≪顧客への仕事内容≫ 企業の課題や状況を、定期的に電話でアプローチし、クライアントのニーズに合わせて、エンジニアを紹介 ※要望例…「新しいプロジェクトの立ち上げで、〇日までに〇名チームを作りたい」「高難易度のプロジェクトを動かすため、それに見合ったスキルのチームを作りたい」 ≪エンジニアへの仕事内容≫ 定期的に面談を行い、希望のキャリアや悩みをヒアリング。相談内容に合わせて解決へ導きます。 ※相談例…「もっとレベルの高いプロジェクトに挑戦してみたい」「配属先で、人間関係がうまくいかず悩んでいる」 ■同社の魅力： 同社の企業理念である「飛躍」（＝イタリア語でSALTO）の考えをもとに、各メンバーが持つポテンシャルを最大限に発揮できる環境作りを大切にしています。IT業界で働きたい！市場価値を高めたい！年収上げたい！などの意志を持って働く事が可能です。 ★キャリアアップが早い！ IT業界も営業も未経験で入社した社員でも、半年後にリーダー昇格、マネージャー昇格の実績があります。 ★圧倒的制約率 上流から下流、開発からインフラ設計・構築まで幅広く提案が可能です。開発だけを担当する、インフラだけを担当する企業様が多い中で、同社ではすべてが提案できるので成約率が高いことも魅力の1つです。 ★脱SES宣言！2026年までに100%社内案件化を目指します 現在は、SES案件と社内案件（受託やラボ）の比率がおよそ半分ずつです。 2年以内の100%社内案件化に向けて、SESのチーム案件からラボ型開発チームへの移行提案や新規受託案件の開拓営業に注力しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇SES／ITの知識不問！IT業界未経験歓迎！ ◆◇企業とエンジニアをマッチングする！脱SES宣言！社内案件100％へ／案件の8割が要件定義スタートの企業です！ ◆◇裁量を持って早期キャリアアップが可能！休暇や教育制度等、福利厚生が充実※昇給率は年平均7.8％！ ■業務内容： 営業職として、新規＆既存顧客の開発案件に対して、エンジニアを紹介しサポートを行う業務をお任せします。 ■業務詳細： ・クライアントから技術案件の獲得 ・企業とエンジニアのマッチング ・既存顧客に対する継続的なフォローや新規開拓 ・企業のシステム改善 ・エンジニアフォロー ≪顧客への仕事内容≫ 企業の課題や状況を、定期的に電話でアプローチし、クライアントのニーズに合わせて、エンジニアを紹介 ※要望例…「新しいプロジェクトの立ち上げで、〇日までに〇名チームを作りたい」「高難易度のプロジェクトを動かすため、それに見合ったスキルのチームを作りたい」 ≪エンジニアへの仕事内容≫ 定期的に面談を行い、希望のキャリアや悩みをヒアリング。相談内容に合わせて解決へ導きます。 ※相談例…「もっとレベルの高いプロジェクトに挑戦してみたい」「配属先で、人間関係がうまくいかず悩んでいる」 ■同社の魅力： 同社の企業理念である「飛躍」（＝イタリア語でSALTO）の考えをもとに、各メンバーが持つポテンシャルを最大限に発揮できる環境作りを大切にしています。IT業界で働きたい！市場価値を高めたい！年収上げたい！などの意志を持って働く事が可能です。 ★キャリアアップが早い！ IT業界も営業も未経験で入社した社員でも、半年後にリーダー昇格、マネージャー昇格の実績があります。 ★圧倒的制約率 上流から下流、開発からインフラ設計・構築まで幅広く提案が可能です。開発だけを担当する、インフラだけを担当する企業様が多い中で、同社ではすべてが提案できるので成約率が高いことも魅力の1つです。 ★脱SES宣言！2026年までに100%社内案件化を目指します 現在は、SES案件と社内案件（受託やラボ）の比率がおよそ半分ずつです。 2年以内の100%社内案件化に向けて、SESのチーム案件からラボ型開発チームへの移行提案や新規受託案件の開拓営業に注力しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆当社は米国Pega Systemを中心に、salesforce、ServiceNow、Sitecore、FinTechのFIS等、世界の先端的DXソリューションを提供する独立系ITサービスプロバイダー。トヨタ、デンソー、SONY等の日本TOP企業とのプライム案件多数。 ■業務概要： 現在はDXソリューションコンサルタントがプロジェクトメンバーアサイン業務を兼任で担当しています。「DXソリューションの営業部門」を強化しさらなる会社の規模・売上・組織拡大を目指すため、コンサル、Presales部門と協力し、エンドユーザーへのPega、Salesforce、Servicenow、Sitecore、などDXサービスのPOCベースの営業活動を中心にお任せいたします。 ■業務詳細 IT営業／開発ニーズのヒアリング、エンジニア人材の提案、提案先の開拓などをお任せいたします。 ・法人企業の新規開拓（ニーズ・課題のヒアリング、アポイント取得、サービス・製品説明） ・既存顧客に対する営業（提案書作成、顧客の予算獲得支援活動、見積作成、受注活動） ・エンジニアのサポート・フォロー業務 ■営業スタイル： ・顧客は主に売上1000億円以上のエンドユーザとなります。 ・法人顧客（生損保・金融、カード、産業、流通、情報通信大手） ■取引先例： TOYOTA/SONY/三菱UFJ信託銀行/NTTドコモ/ソフトバンク/KDDI/横河電機/住友電工/旭化成/デンソー/NTTデータ/富士通/TISなど ■やりがい： DXのニーズ拡大と社会貢献に加え、急成長中の当社である為早期昇給、昇進できる環境。また、Java/Pegaの技術と実績を一番の武器とし、コンサルタント、Presales部門と協力しながら大規模案件を担当いただけます。コンサルタントやプリセールスへのキャリアパスもあります。 ■当社の強み： 日本で5社程しかいないPegaの認定パートナーだったりと、実績に伴う資格や経験を持つエンジニアが多く、要件定義から開発まで一連ができる事で、ご依頼を受けてます。 変更の範囲：会社の定める業務

・SES／受託開発の営業（訪問・企画提案・商談） ・過去営業企業へのリレーション営業 ・エンジニア／デザイナーとの定期面談 （本人の希望をヒアリングし、理想のキャリアに沿ったプロジェクトを提案します）

お客様の要望に合わせ、SESでのエンジニアを活用したサービス提案をお任せ致します。 SES営業として既存顧客のみならず、新規顧客やパートナー開拓、開発メンバーのプロジェクトアサインまで、幅広い業務をお任せいたします。 同社の従業員は現在毎年10～20名以上増えておりますが、 営業組織の拡大は始まったばかりで現状は少数精鋭となっております。 今回の採用では、2年以内に営業組織をけん引する管理職・リーダー候補を募集いたします。 ▼具体的には・・・ ・技術部門や協業会社と連携したエンジニアの提案、管理 ・既存顧客訪問および新規取引先の開拓、単価交渉、管理 ・契約書および契約に関係する各種対応 ・受注処理等の営業業務 ▼営業方法 エンド開拓と既存拡張 （CXO会・架電・問合せ・展示会参加・コンペ参加、定例会実施、掘り起こしなど） 顧客は、エンドユーザーメイン or SIer・エンジニア以外の商材の提案の有無 （自社ソリューションや他社パッケージなど） ▼キャリアパス 年に2回上司との面談があり、目指す資格やスキル、今後のキャリアや理想の働き方などを一緒に考えながら目標を設定していきます。営業職のキャリアパスとしては、組織マネジメント（管理職）もしくは営業スペシャリストいずれかとなり、志向に合わせてキャリアを選択いただけます。

【世の中に“わくわく”を提供するIT企業／最新技術を活用した自社開発製品／多彩なプロジェクトで成長できる環境／全社でのリモートワーク実施率約7割／就業環境◎】 ■ポジション概要： お客様の組織や事業について広く深く情報収集を行い、課題を聞き出し、解決策としてのソリューション等の提案を行う営業を担います。既存のお客様の醸成や、新規のお客様の開拓をリードします。 ■具体的な業務内容： ・アカウント営業：主要なお客様へ、業務課題や計画等を掘り下げ提案します。 ・サービス／受託開発営業：SI案件の獲得、提案をします。 ・SES営業：お客様の課題に対し、自社社員および協力会社様の人材を提案、リードします。 ・自社製品営業：自社開発製品を中心として、案件化から成約までをリードします。 ■配属先情報： 京都営業部 ■職務の魅力： ◎社員の育成を第一に考え、『やってみたい』『チャレンジしてみたい』といった社員の声を大事にし、成長機会を豊富に提供しています。開発部長や社長に相談することで、社員にとって良い機会が得られたという事例がいくつもあります。 ◎創業から48年にわたる歴史と豊富なノウハウにより、強固で安定した経営基盤があります。「作ったら終わり」ではなく、お客様の立場に立った開発姿勢が評価、継続したお付き合いの顧客からのリピート受注と、安定受注を実現しています。 ■当社について： ◇当社はグループ内で、Webシステムの受託開発やパッケージソフトウェアの企画・開発などを中心とした「テクノロジーサービス事業」を担っております。幅広い業種のクライアントの業務効率化を実現する、多彩なシステムの提案・開発をしています。 ◇創業から約50年にわたる歴史と豊富なノウハウにより、安定した経営となっています。「作ったら終わり」ではなく、お客様の立場に立った開発姿勢が評価され、顧客から継続したリピート受注があり、安定受注が実現可能となっています。

【概要】 ＊IT企業のSES事業に関連する営業職 ＊ビジネスパートナー会社との要員調整～顧客への提案 【具体的な仕事内容】 ＊営業業務全般 （新規開拓・既存顧客対応・ビジネスフォロー・提案） ＊成約活動（マッチング）・契約書締結・管理 ＊業務の改善提案 ＜業務内容詳細＞ ■顧客への営業 プロジェクトでのニーズや求めるエンジニアの条件をヒアリングし、自社システム部門やパートナー企業から条件に適したSEの要因調整を行ないます。 ■パートナー企業へのアプローチ ビジネスパートナー企業に対し、取引拡大のための営業活動を行います。 商談では、プロジェクトの情報共有を行い、要望にマッチするSEを紹介いただきます。 入社後はパートナー企業への営業をメインに行い、15社ほど担当していただく予定です。 ■アサイン後のフォロー 定期的なオンライン面談等、アサイン後のSEのフォローをお任せします。状況次第では顧客との間に入り、労働環境や待遇の交渉を行なうこともあります。 ＜仕事のポイント＞ ★お客様やパートナー企業への営業活動において、新規開拓はほとんどなし。既存のお客様や企業との商談が中心です。 ★当社の営業部は、お客様とエンジニアの架け橋となるポジション。コミュニケーション力を活かせる仕事です。

＜教育体制充実／8年連続150%成長中企業／中途多数の働きやすい環境／多様なインセンティブ制度あり＞ 当社が2023年に立ち上げたSES事業が業績好調につき組織を拡大することとなりました。今回募集する企画営業では、エンジニアを探すクライアントと、働く場所を探す求職者（エンジニア）をマッチングしていただきます。 ■「SES」とは クライアントの要望に応じた自社のエンジニア人材をクライアント先に派遣し、常駐して業務を遂行するというビジネスモデルです。 SES営業は、クライアントとエンジニアの双方に携わり、双方のニーズに応えることが出来るようサポートします。 ■業務詳細 ・新規顧客、パートナー企業の開拓 人材紹介事業の顧客や、企業からの紹介の他、新規メールやテレアポなどもあります。 ・人材をマッチングし、クライアントに提案 ・常駐決定後のエンジニアの面談やフォロー ■立ち上げ部署のため、幅広い業務に挑戦できる クライアント側、求職者側どちらかではなく、両方の業務に携わっていただけるため、自己成長につながります。とはいえ、契約周りなどの事務作業は専門の委託企業にお任せするなどしており、営業活動に専念できる環境をご用意しています。 ■研修制度も充実 入社後は、座学・実務それぞれの研修を受けていただきます。実務に関してはロープレ研修もあるので、しっかりとイメージを持ってクライアントや求職者に対峙していただけます。独り立ち後も、毎日行う社内MTGで情報共有を徹底するなど、フォロー体制も万全です。 変更の範囲：会社の定める業務

・SES／受託開発の営業（訪問・企画提案・商談） ・過去営業企業へのリレーション営業 ・エンジニア／デザイナーとの定期面談 （本人の希望をヒアリングし、理想のキャリアに沿ったプロジェクトを提案します） ・営業チームのリーダーとしてチームマネジメントやKPI作成等

◆◇脱SES宣言！社内案件100％へ／案件の8割が要件定義スタートです ◆◇裁量を持って早期キャリアアップが可能！休暇や教育制度等、福利厚生が充実 ■業務内容： ITエンジニア職及びITエンジニア関連業務をお任せします。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■案件例： Azure運用標準化対応（Azure/Powershell） 貿易システムクラウド移行（AWS/Linux/Shell） 公共インフラシステムクラウド基盤構築（AWS/RDS/Windows/Powershell/SAML認証） Oracle Cloud移行プロジェクト（OCI/Linux/Oracle/VMware） 保険事業者向け社内システム保守（Windows/Powershell/VMware） ■当社の魅力： ★驚異の年平均昇給率8％、入社後最短半年で昇給が可能！ 個人の成長率×現場評価を可視化できる評価制度を取り入れています。 ★キャリアアップが早い！ 会社全体でマネジメント層の育成に取り組んでおり、リーダー業務に特化したOJTを実施！未経験スタートから2年でPLを務めるメンバーがいます。 ★プロジェクト参画後も手厚くフォロー 案件参画後も、必ず月1回のキャリア面談を実施します！ また、担当営業との定例MTGや半期に1度の役員面談等、相談できる窓口を多数用意しています。 さらに、入社後3か月（延長可）は1人ずつメンターも付くため、不安をそのままにしない体制が整っています。 ★チーム案件に参画できる チーム案件の獲得に力を入れており、上流〜下流まで一貫した経験を積むことができます。 リーダーポジションも含めた案件を多く保持しており、裁量を持って働くことができる案件「しか」ありません！ ★脱SES宣言！2026年までに100%社内案件化を目指します 現在は、SES案件と社内案件（受託やラボ）の比率がおよそ半分ずつです。 2年以内の100%社内案件化に向けて、SESのチーム案件からラボ型開発チームへの移行提案や新規受託案件の開拓営業に注力しております。 変更の範囲：本文参照

Webアプリケーションや業務システムをはじめとしたシステム設計/開発～テスト、運用/保守、インフラ設計/構築/運用まで幅広い業務領域をカバーしています。 SES、受託開発、自社開発のいずれも手掛けているのも弊社の特徴です。 自社サービスの開発のみを行っている会社、SESにて客先常駐のみを行っている会社、他にもあると思います。 どっちが自分に向いているだろう・・・と考える必要はありません！ SESで培ったノウハウを自社サービスに活かしたり、その逆も然り。 ハイブリットな環境を提供可能です！ ■弊社がSES事業を行うワケ■ 弊社は自社サービス開発事業も行っていますが、SES事業を行っているのにはワケがあります。 ・技術者が望む案件を選ぶことが出来る 　→業務知識、言語スキル、稼働時間、通勤時間、… 　→自身のキャリアプラン実現に向けて ・数か月～半年、1年といった短いスパンで案件を経験することが出来る 　→現場ごとに異なるシステムを実際に見て学ぶことが出来る 　→様々な人と交流することによる対人スキルの向上 ・自社サービス開発 ⇔ 客先常駐開発のシナジー 　→客先で得た知識やノウハウを自社サービスに活かす 　→自社サービス開発/運用で得た知識やノウハウを客先業務に活かす 「SESはちょっと…」「自社サービスしかないと技術の幅が制限されてしまう」という不安を持つ方はご安心ください。 どちらもリアルイベントを手掛けている弊社の強みを生かした自社サービスとなっております。今後も新たな自社サービスを展開予定です。 ■案件のアサイン方法■ エンジニアを第一に考え、言語や働き方、業界等、ご希望に合った案件に参画いただきます。 「フルリモートで働きたい」 「RubyかPythonかGoの案件がいい」 「残業少なめで働きたい」 など、理想の働き方を叶えることが可能です。 もちろん、高稼働な現場にはアサインしません。 些細な懸念や問題でも、営業や上司が対応するので気兼ねなく話してください。 単価も上がるよう積極的に交渉するので、給与アップしやすい環境です。

【概要】 ■SES新規部署立ち上げ ■案件獲得、要員調達、、、SES営業に関わる業務を担っていただきます。 ■職務内容： 企業とエンジニアを繋ぐ、マッチング業務が主業務となります。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の開拓 ・顧客からITエンジニアニーズのヒアリング ・ITエンジニアの企画提案→マッチング ・提案後のプロジェクト、エンジニアのサポート 上記を行っていただきます。 ■当社SES営業の魅力： ・当社の営業は裁量権を持ち幅広く業務に携われることが出来ます。 　お客様の新規開拓からコンサルティング、マッチング、フォロー・サポート等幅広い業務を経験できるからこそ、他社よりも何倍ものスピードで成長することが可能です。 　営業、エンジニア経験豊富な代表が業務をサポートします。 ・プロジェクトが完了するまでエンジニアのサポートを行うため、企業・エンジニアと長くお付き合いが可能です。 ・IT知識を身につけ、IT業界のスピード感や技術革新を肌で感じることができます。 ■評価制度 ・明確な「評価制度（等級評価制度）」があるからこそ、成長しやすい！目標が設定しやすい！市場価値を高めやすい！ ■働き方 ・ライフワークバランスが保てます！「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、自身のライフワークバランスを保ちつつ、エンジニアとして経験値を積むことが出来ます。 ■充実した福利厚生 ・「書籍の購入費補助（月5,000円）」、ジム手当（月5,000円） 　といった自己投資をサポート！ ・結婚、出産一時金、結婚休暇、子供手当（5,000円/一人） 　結婚、出産について充実の福利厚生を用意しております。 ■組織について ・平均年齢は 27歳！年功序列ではなく、年齢・社歴問わず自身のスキルで年収帯、役職を上げていくことが出来ます♪

【未経験からIT営業へ挑戦したい思いのある方／風通しの良い社風／少数精鋭で裁量大きい×東証上場Gの安定基盤】 ■募集概要 大手企業のシステム受託開発やシステム運用・保守サービス、導入コンサルタント等を手掛ける当社にて、IT営業担当を募集します。 ■業務概要 ※最初にお任せしたい業務 ○SES営業（IT人材提供サービス） ・既存クライアントとのコミュニケーション、ニーズの把握、追加提案 ・既存クライアントへのエンジニア提案 ・クライアントのニーズとエンジニアの希望を踏まえたマッチング ・自社内エンジニアや協力会社とのコミュニケーション ※ゆくゆくお任せしたい業務 ○SI営業（ITシステム提供サービス） ・新規3割：既存7割（新規も既存クライアントからの紹介がメインです） ・クライアントのニーズの確認、すり合わせ ・顧客の課題を基にソリューションの選定・提供 ・プロジェクト例） 誤出荷防止システムの開発・導入を行い、クライアントの業務改善に貢献 ■入社後の流れ／キャリアパス 未経験の場合はOJTにてSES営業からスタートしていただきます。 SESという基礎（業務の流れ／就業規則など法律）を実務を通して学んでいただきながら、独り立ちを目指していただきます。エンジニアやクライアントとのコミュニケーションを通してITの知見をインプットしながら、2〜3年後目安でSI営業へとキャリアを広げていただきたいと考えております。 ■組織構成 営業部計6名（内IT営業部3名） IT営業未経験で入社した社員も在籍しているため、未経験からでも成長できる環境とフォロー体制が整っておりますのでご安心ください。 ■当社の特徴・魅力 ○就業環境 完全土日祝休み／年間休日120日／研修制度充実／各種手当充実等、福利厚生なども良好な就業環境です ○豊富な開発実績○ 株式会社ヤマタネでの開発経験をもとに、多くの物流・流通企業のシステム開発やコーディネートを展開しており、業務ノウハウを持った技術者が対応いたします。また、日本アイ・ビー・エム株式会社の物流パッケージT-PACK(販売累計約150本)の開発元として、豊富な開発実績でお客様の課題を解決します。

営業のスペシャリストとして、お客様やパートナー開拓、エンジニアフォローをお任せします。 ●既存のお客様に対する深耕営業 ●エンジニアフォロー ●新規顧客やパートナ企業の拡充・チャネル形成 ●メンバーの営業同行、クロージングフォロー ●組織マネジメントのサポート 　∟チーム活性化 　∟後輩の育成、指導

【業務内容】 ・QA、AWS及びWeb開発案件の開拓 ・BPレギュレーション ・担当エンジニアのケア ・営業チームマネジメント

■当社のミッション デバイスの多様化、システム間の連携、サービスのコモディティ化に伴い、スピーディかつ多くのサービス及びソフトウェア製品・サービスが日々開発される現代において、開発エンジニアをはじめとしたIT人材の不足と、製品品質の担保は現在IT業界全体の大きな課題となっています。 株式会社SHIFTでは、「無駄をなくしたスマートな社会の実現」を目指すというビジョンを掲げ、品質保証における独自の概念とノウハウによってこれらの課題に対して解決策を提供することで、安心・安全・快適で無駄をなくしたスマートな社会の実現を目指しています。 ■配属部署について 人事本部 エンジニアプラットフォーム統括部 エンジニアプラットフォーム部 ENGPF推進グループ ∟　全体人数：約10名 　‐グループ長：40代男性 　-メンバー：30代男性、30代女性、40代女性 ■配属先のミッション IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善をミッションとし 社会貢献性の高い業務 ～その他～ ・デリバリー組織の営業会議に参加し、未来の案件や組織に応じた提案ができる環境 ・プライム案件を中心に扱っているので、お客様の課題解決にもコミットでき、自身の経験値の幅が急速に拡げられる ・専門領域（SAP、インフラ、開発、テストなど）に特化して担当することができるため、一生強みになる得意領域をもてるようになる ・グループ会社の営業支援もおこなっているため、マネジメント未経験でもマネジメント経験がつめ、コンサル力が身につけられる ・2年程度で課長クラスを目指していただくポジションなので、マネージャーへの道への可能性が高い ・結果を残せば昇給がはやく、給与大幅UPが叶えられやすい環境 ・入社後はキャッチアップのため1ヶ月程度出社いただき、その後はパフォーマンスに応じて週2～3日出社の想定 ・見積書作成や検収処理などは別チームが担当であるため、営業に集中できる環境 ■業務内容 ➀エンジニアマッチング業務：8割 ・社内ニーズ把握／人材が必要となるプロジェクト概要の理解 　-開発フェーズに応じた顧客折衝 　-プロジェクトごとの要員調整 　-未来の案件や組織に応じた人員計画の理解と提案 ・SHIFT案件に対する、グループ会社およびパートナー企業のマッチング営業 　-エンジニアスキルチェック ②パートナー企業との折衝業務：1割 ・新規契約企業開拓／契約業務 ・パートナー企業への交渉およびリレーションシップの構築 ・エンジニア市場感、ニーズ情報のキャッチアップ ③新規事業企画：1割 ・プラットフォーム事業の立案および実装 ・プラットフォーム事業の営業／提案 ■想定できるキャリアパス ・新規事業立案および企画推進 お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、当社のR&Dプロジェクトのメンバーやグループを跨いだメンバーと行います。 ・入社2年で５～7名のマネジメント ・当社のグループ会社役員 当社では、事業領域の拡大と成長スピードの加速を目的にグループ企業50社体制を目指しています。2019年に入りすでに4社の株式取得をしており、今後も積極的にM&Aを行っていく予定です。営業のメンバーで子会社の役員を兼務している者がおり、将来的には役員として経営に携わっていただくことも可能です。

## 業務内容 SES営業における ・求人票の作成 ・人材のリサーチ ・各企業への進捗確認 ・面談の調整 ・面談同席 ・面談後フォロー、惹きつけ ・各問い合わせにおける一次返信 ・データの更新 新規営業における ・新規営業クライアントリストの作成 ・各企業へのお問い合わせ連絡 ・データの更新

【将来的に事業部の拡大に携われる／年功序列ではない会社！実績次第では２０代で役職管理職も目指せます！ ／働きやすい環境づくりに力を入れる企業】 2016年の設立以来、スマホアプリ開発やWEB開発の受託事業を中心に数多くの実績を持つ当社にて、ITソリューション営業担当としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・SES営業、ニーズの発掘、プロジェクト展開のヒアリングや優秀なエンジニアの発掘。 ・お客様先にいるエンジニアのフォローやキャリアプランのヒアリング等のサポート業務をご担当頂きます。 ・経験や要望により若手社員・新人社員の研修や教育にも携わっていただきたいと考えています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の魅力・やりがい： ・将来的に事業部の拡大に携わることができます。 ・IT業界の最新のトレンドに触れる機会も多いため、ITに関する幅広い知識を身につけることができます。 ・クライアント様からの信用信頼や携わったプロジェクトの成功による達成感を実感することができます。 ■配属組織： 営業本部ソリューション営業グループ ＜特徴・魅力＞ 成長中の会社のため、会社づくりに携わることができます。 ソリューション営業経験豊富な代表から直接ノウハウを伝授してもらえます。 ＜キャリアパス＞ 営業部門幹部 ■就業環境： 有給推奨日が多く、会社としても祝日や土日と合わせてできるだけ連休になるよう調整しています。社員が働きやすい環境作りに向けて取り組んでいます。 ■当社について： 当社では、主にスマートフォン向けソフトウェアの受託開発を行っています。高い技術力が評判を呼び、少規模な組織ながら多くのご依頼をいただいています。事業の拡大に伴い、現在「クライアントの対応しているチーム」および「受託開発チーム」や「自社アプリ開発」「自社サービス」の体制を強化中です。 変更の範囲：本文参照

SES営業、ニーズの発掘、プロジェクト展開のヒアリングや優秀なエンジニアの発掘。 お客様先にいるエンジニアのフォローやキャリアプランのヒアリング等のサポート業務をご担当頂きます。

こんにちは、株式会社BTMと申します！ 当社では「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、 エンジニアの市場価値を高め、活躍できる環境を構築しています。 現在複数事業を展開しておりますが、今回弊社主要事業である『SES』を拡大するべく、 経験者ではなく『教育枠の未経験/微経験』メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました！ 社内の研修制度を通し、エンジニアとしてのキャリアをスタートしたい方… または現職で限界を感じ、よりエンジニアとしての成長を遂げたいと感じている方… ぜひ一度お話しませんか？？（先々の転職でも、転職を迷っている段階でも大歓迎です◎） 第二新卒の方、エンジニアとしての経験が浅い方、独学やスクールに通われている方も大歓迎！ ▽SESのこんなデメリットを払拭したいと思い、弊社では活動しています！！ （×）自身の意向が反映されず、行きたくない会社にアサインされる… （×）短期でコロコロと案件が変わってしまう為、成長に繋がらない… （×）参画先で頑張っても中々評価に繋がらない… 弊社では違います◎！ 弊社SES事業の最大の特徴は『本人のやりたい事を叶える』点です。 弊社では「無理なアサイン」は致しません。 基本的に、本人にお時間をいただき、キャリアプランについて、 参画先への要望など様々ヒアリングさせていただきます。 その中で、本人の希望にマッチしている案件を営業が取りに行き、 様々面談を受ける中で本人の『希望』を伺い、参画先を決めるような流れです。 ◇業界・業種◇ Sier、ゲーム、保険、金融、仮想通貨、AR・VR、エンタメ、事業会社…etc ◇言語◇ Java、Ruby、Python、PHP、Go、Android、JavaScript、Swift、Unity…etc ◇環境◇ AWS、Azure、VMware、Windows、Linux…etc 多くのお客様とやり取りをしており、多岐に渡る案件を取り扱っております！ また、もちろん参画後も、しっかりとフォロー・サポートさせていただきます。 具体的には…、 ・サポートチーム（CSチーム）が専属フォロー！ ・他に月1もしくは2か月に1度　上長から現状の現場で問題ないか（業務量や人間関係等）、 　現状抱えている課題・不安点・会社への懸念などないかヒアリングさせていただきます。 ・毎月稼働時間を管理しており、高稼働の場合すぐにお客様先へ相談し対応いたします。 その他、現場での頑張りもしっかりと評価できるように、 評価期間中お客様先へ詳細なアンケートを取り、アンケートで頂戴した現場での 評価・態度・実績も含め、総合的に評価するような体制を整えております。 ただ客先に参画して働く…ではなく、営業と連携し現場でBTMチーム化体制を組んでいただいたり、 受託開発メンバーと連携して請け負いのお仕事をいただく…など、BTMのSES事業メンバーに関しては 他部署の方とも協力しながらご活躍いただく場面が多くございます◎ そして何より弊社の強みは『多事業展開』している点です。 SESはあくまで成長の為のツールなので、SESだけしかできないという事はございません！ SESで学んでいただいた、培っていただいたスキルを基に 受託開発に戻りフルスタックエンジニアとして活躍いただいたり… 自社メディア部隊に異動し今までのノウハウを基に新規サービスの開発や、 ラボ型PJで地域貢献に従事するなど、未完成の企業だからこそキャリアの幅は広いです！ （※実際に部署異動実績も多くあります！） 少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひカジュアルに話しましょう♪

通信や保険、銀行、メーカーなどのシステム開発を 手がけている当社でSES提案をお任せします！ ＜具体的な仕事内容＞ ■システム開発案件の受注営業 └顧客企業への提案営業 ・新規開発案件の獲得 ・既存顧客のフォロー ■エンジニアのキャリア支援 └スキルや希望に合った案件のマッチング ・キャリアアップに向けた案件提案 ・次のステップに向けた案件移動のサポート ■人材マッチング業務 └顧客ニーズに合わせたエンジニアの選定 ・パートナー企業への人材問い合わせ ・最適な人材と案件のマッチング調整 顧客とエンジニア双方の良好な関係構築がミッションです。 …………………………………………… ★常時1000社以上のパートナー企業と 情報のやり取りを行っていますが、 密にやり取りしているのは20～30社程です。 …………………………………………… ★既存クライアントとのやり取りに慣れたら、 将来的には過去取引のあった企業の掘り起しや、 新規開拓もお願いしたいと思っています。 アプローチの仕方はあなたの裁量にお任せ！ ≪開拓方法の一例≫ 自分たちで交流会を企画・主催して 新規の顧客を見つけるといった方法もOKです！ …………………………………………… (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 ■営業スタイルはあなたにお任せします！ ■エンジニアとの面談の仕方も自由！ 客先常駐の場合は会いにいくことになりますが、 エンジニアがリモート勤務をしている場合は 基本的にWeb上で面談を行います。 <注目ポイント1> のびのび働ける「制度」や「福利厚生」が満載！ ◆アニバーサリー休暇 自分や家族の誕生日は休暇を取ってゆっくりお祝い♪ ◆健康診断休暇 「バリウム検査の後は家でゆっくりしていたい」という社員の切なる声から生まれた休暇制度。バリウム検査がない人も、健康診断後は自由にお過ごしください(笑) ◆テレワーク補助手当 リモートワーク可なので、通信費等の費用補助を行っています！ ※今後は女性がより働きやすいと思えるような 制度や福利厚生を整えていく予定です。 女性が利用する制度は女性に考えてもらうのが一番 …ということで、女性社員からの「こんな制度がほしい」 といった意見やアイデアを大募集中です！ <注目ポイント2> 業界未経験からでもムリなく活躍できます！ ★SES業界未経験の方も大歓迎！ 入社後はまず、先輩の営業社員に同行してあいさつまわりや、メール対応の仕方などを学んでいただきます。そして、既存クライアントに連絡を取ることから始めて、徐々にSES営業に慣れていただきます。 「案件依頼」と「エンジニアからの要望」が日に1000通くらい届くので、それらを活用して企業とエンジニアのマッチングの練習することが可能です。常に目の前に先輩営業がいる状態を整えるので、分からない事や気になった事はいくらでも質問OK！業界未経験の方でも、2～3ヶ月程度でSES営業のコツを掴めます。

【SES知見を活かしSI・営業戦略にチャレンジ/”数字を追うのではなく本質的な課題解決をしたい方”必見】 ■連続増収増益中の当社東海事業所の「営業担当」をお任せします。メイン顧客は、名古屋を始めとした東海地区の製造業や大手SIer企業様です。 ・既存／新規のお客様に向けたシステムの受託開発や生産管理などのパッケージシステムの導入提案 ・東海地区における営業戦略の立案 ■同社営業担当の特徴： 【グループ内外から頼られる存在】同営業所はNTTグループ向け・外販向けのシステム開発を手掛けており、グループ向け４割/外販向け６割となります。SES/SIの比率は７：３。独立系、ユーザー系の絶妙な立場からほぼ100％顧客からの引き合いで案件開発を手掛けています。現状、東海事業所には営業予算がなく、数字を追うのではなく顧客の課題解決に向き合う組織です。 【将来のリーダー候補】現在、営業活動は支店長・営業アシスタントの2名で対応しております。少数組織の背景は上記が起因します。支店長直属の元、SI・SES営業としてのスキルを高めたい方ぜひご応募ください。 ■業務の魅力： 既存顧客のフォローからスタートするため、安心してご就業いただけます。その後は、東海地区の営業戦略立案にも関与することができます。将来的には、東海地区営業責任者を目指すことが可能なポジションです。 ■キャリアプラン： 1ヶ月後：先輩社員と既存客への同行営業をしながら当社の営業イメージを持ってもらう。 半年後：フォローを受けながら自身の顧客を持ちアカウント営業を身に着けてもらう。 1年後：自身のテリトリーを独力で拡大してもらう。(新規開拓も含めた請負案件の受注やPKGの販売) ■当社の特徴： NTTデータグループであり、NTTデータ先端技術株式会社を親会社とする安定した経営基盤の中で成長を続けております。設立から40年以上、システム開発基盤や組込ソフトウェア開発、システム運用など、幅広い領域において経験と技術蓄積を重ねてきました。2005年にNTTデータと資本業務提携し、NTTデータ先端技術株式会社が有する最新のシステム基盤技術やノウハウとを融合することで、お客様へ向け高度なテクノロジーサービスを提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。 顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。 ■クライアントの特徴 大手自動車メーカー及び関連企業を中心に製造業、リース・金融業など、いずれも大手上場企業のプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。 ■業務領域 会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。 【プロジェクト（例）】 ■製造業：経営管理システム、会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入 ■リース・金融業：会計システム、パッケージの導入 ※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他 ■名古屋支店営業部について： 現在営業部は6名と少数精鋭で対応しています。今回、業務量拡大につき新しい人財を募集しています。 業務は個人単位でなく、開発担当者などと一緒に対応します。 また他拠点の（静岡支店・大阪支店・福岡支店）営業部門との情報交換や会議も頻繁に行われております。 ■魅力的な就業環境： 当社では、育児と仕事の両立を支援する制度が充実しています。 時間外労働や深夜勤務の制限、短時間勤務、所定外労働の免除、リモートワーク、フレックス制度など、柔軟な働き方が可能です。 休暇制度も充実しており、育児目的休暇が年次有給休暇とは別に取得できます。 男性の育児休業取得も積極的に推進しており、2回の育休取得や時短勤務をしている男性社員もいます。小さいお子さんがいる社員もリモートワークやフレックス、中抜けを活用して働いています。 変更の範囲：会社の定める業務