◇プライム案件(直請け)9割／大手通信キャリアをはじめとする『国内大手優良企業』との取引多数 ◇東京本社勤務・在宅勤務週1可／時差出勤可／残業少で長期就業◎ 現在営業部門は、事業部長(60代),営業担当(50代前半),営業事務(1名)の計3名で担当しております。 創業以来、大手通信キャリアグループをはじめとした、大手優良企業様との繋がりがございますが、更なる事業拡大を行っていただくため、また同社営業部門の組織体制強化のための募集です。 ■業務詳細 ・営業戦略立案・実行・分析管理 ・営業目標数値の設定・調整・進捗管理 ・客先常駐案件と受託開発(自社持ち帰り)案件の営業 ・新規顧客及びBP開拓、既存取引先との関係構築と維持管理 ・顧客ニーズの把握と社員及びBPの適切なスキルマッチング ・社員の中途採用面接と案件へのアサイン ・社員及びBPのフォローと評価 ■業務の特徴 取引案件の9割が直請けであり、顧客とダイレクトな折衝が出来るためスムーズに話を進めることが出来ます。また、コンプライアンスを重視する大手顧客が多く、取引先とのトラブル等は少ないです。 ■キャリアパス ・事業責任者、管理職候補としての募集です。今後役員など幹部クラスへと抜擢の機会もございます。 ・実績・貢献度・成長度合い等を総合的に判断する公平な人事評価です。中途入社者が多く（中途割合94%／新卒6%）ご入社後も馴染みやすい環境です。 ■就業環境 ・年間を通して、全社員の月平均残業は10時間以内程度で、非常に働きやすい環境です。夕方には趣味活動にも時間を割ける等、自分のスケジュールで働くことができます。 ・有休取得率は70%超。時間単位有給の取得も可能です。 在職中に産休・出産、職場復帰をしている社員も在籍しています。時短勤務しながら両立しています。 ○No 残業 Day（本社） 毎週水曜日を「No 残業 Day」とし、社員がリフレッシュできる時間を確保しています。管理職も率先して取り組み、働きやすい職場環境づくりを推進しています。 ○社員提案制度 新規事業や既存業務の改善提案にとどまらず、業務範囲を超えた自由な着想による提案も歓迎しています。社員の新しい挑戦を後押しする社内風土を大切にしています。 他多数

【富士ソフトグループの老舗IT企業／長期就業の為の環境充実／日本を代表する大手企業と多数取引有／年休128日／月平均残業22時間】 ■このような方におすすめ ・ IT業界やSES営業の経験を活かし、提案の幅を広げたい方 ・安定基盤のもと、営業としての腕を磨きながら長期キャリアを築きたい方 ・成果を正当に評価してもらえる環境で、キャリアアップを目指したい方 ■業務概要 本ポジションでは、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、プロジェクト内容・技術要件・予算に応じて、自社エンジニアを最適な形で提案する“ソリューション型営業”をお任せします。 扱う領域は、業務系アプリ、組込み、通信ソフト、インフラなど多岐にわたり、エンドユーザーとも直接取引。 営業として“提案できる幅”が大きいことが特徴です。 また、アサイン調整・配属後フォローは技術部門が中心となるため、営業は顧客折衝と提案活動に集中できます。 ■業務内容 ・問い合わせ対応や新規アプローチによるリード創出 ・顧客の課題ヒアリング、技術要件の整理 ・技術部門との連携による最適な提案設計 ・サービスデモ、提案書作成、課題解決のためのソリューション提案 ・見積・契約交渉・クロージング ・顧客データや案件進捗の管理（CRM使用） 案件ごとの戦略設計や提案方針を自ら考え動かせるため、営業として“自走できる裁量”が欲しい方には最適です。 ■当社の魅力： ◎提案領域の広さと、裁量ある営業スタイル： エンド案件・プライム案件・パートナー案件など多様なプロジェクトに触れられ、技術部門と連携しながら課題解決型の提案営業に取り組めます。 ◎成果を正当に評価する評価制度： 「期間中の成績」と「個人の能力」を分けて評価する仕組みを採用。 年次に関係なくリーダー抜擢があり、意欲次第で早期にキャリアアップできます。 ■会社の特徴 当社は富士ソフトグループの一員として40年以上の実績を持ち、大手メーカー・通信キャリア・官公庁など、日本を代表する企業と多数取引しています。 案件・顧客層が幅広く、営業として提案の幅を広げられる環境です。 安定基盤に加え、年休128日／残業月22h／離職率9.8％ と、長期的に働き続けられる就業環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場G企業の安定性◎/派遣・フリーランス・紹介と幅広いニーズに応える/働きやすい環境】 ■業務概要： IT活用やDX推進が広がる一方で課題をどのように解決していくか、また課題解決のリソース不足が発生している企業様へ向けた人材ソリューション営業を行っていただきます。 ご提案後、成約から支援開始だけでなく、その後の継続的な伴走までフォローしていきます。 紹介して終わりでは無く、クライアントの課題が解決するまで携わる事ができます。 今後も更なる事業拡大を進めていくため、SES営業をお任せできる方を募集いたします。 ■業務詳細： ・クライアントニーズの掘り起こし ・クライアント、フリーランス、各パートナー企業とのリレーション構築 ・ジョブマッチング　など ■ポジションの魅力： ◇マーケター／エンジニア／クリエイター領域特化型の人材サービス ますますニーズが高まるIT・Web・マーケティング領域に特化した人材派遣／人材紹介／フリーランスの支援を行っています。そのため、1つの会社と複数部門でお取引、ご支援をしていることも多くクライアントからも深い信頼を得ています。 ◇得意分野を活かしながら存分にパフォーマンスが発揮できる！ 希望や適性を判断した上で、得意分野を活かしていただけるよう担当業務や役割を決定するので、早期にご活躍いただけるポジションになります。 まずは既存メインでやっていただき、徐々に新規開拓も担っていただきます。 ◇提案の幅に縛られないクライアント支援が可能！ 人材派遣をフックにフリーランスや紹介など、提案の幅に囚われることなくクロスセルで課題解決に向けた提案活動が行えるので、ゆくゆくは包括的なコンサルティングが可能です。 ◇豊富なキャリアパスを提供！ 事業拡大期のため、将来的にはマネージャーや周辺事業・サービスを創造する役割も期待します。新規サービスならではのスピード感、裁量権を持って働ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ノルマなし。ムダな新規開拓もなし。／上流・プロジェクト管理特化／年休最大127日／入社日に有休付与】 ■業務概要： 企業のITプロジェクトに対して、当社エンジニアやビジネスパートナー人材のご提案をお任せします。アベールソリューションズの営業は、単に営業数字を求めるのではなく、お客様のニーズをお聞きして最適なメンバーをご提案し、お客様のプロジェクトの成功を営業側面からサポートさせていただくお仕事です。 ■具体的な仕事内容： ・既存顧客への人材や体制の提案 ・新規顧客や新規ビジネスパートナーの開拓 ・エンジニアのキャリアカウンセリングや業務アサイン方針のすり合わせ ・顧客とエンジニアとの面談の調整やアサイン調整 ・案件参画中のエンジニアのフォロー ■ミッション： あなたの役割は、SES営業として企業とエンジニアをつなぐ架け橋となること。エンジニアのキャリア形成を支援しながら、ユーザーである事業会社の業務改革・DX化を支え、ともに課題解決を実現します。 ■個人ノルマなし・チーム制で安心： 6名1チームで目標を目指し、個人の金額・件数のノルマはありません。チームで協力し合う体制ができているため、安心して取り組める環境です。 ■既存顧客メイン・飛び込みなし： 大手企業を中心とする既存顧客への提案が中心。また、新規開拓の場合も、反響や紹介からのアプローチで、飛び込み営業やテレアポはありません。 ■入社後の流れ： 入社後は既存メンバーと一緒に、エンジニアへ紹介する案件探しをお願いします。希望の案件をヒアリングし、各社からいただいている案件情報の中からピックアップし紹介していきます。その後慣れてきたら、取引先に提案、その後の流れもお任せできればと思います。Udemyを導入しておりますので、IT基礎研修やその他多くの研修を受けていただくことが可能です。 ■チーム構成・就業環境： 営業メンバーは6名、全員20代〜30代で、在籍6年目〜今年中途入社したばかりのメンバーもおります。テレワーク併用での勤務ですが、毎週木曜日は全員で出社したり、毎日朝会で進捗を報告しあったりと、コミュニケーションが取りやすい環境を心掛けています。和気あいあいとしていて、風通しが良いところが当社営業グループのうりです！ 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 昨今のDX推進に伴い、SAPソリューションの需要が急増しています。 顧客企業の課題解決を支援するため、提案力とSAPの専門知識を持つ営業担当者を募集します。 【仕事内容】 大手企業を中心とした顧客へのSAPソリューションの提案。顧客の課題をヒアリングし、最適なSAPコンサルタントのアサインを進めていきます。 ・SAPコンサルタントと協力してプロジェクトを推進 ・契約交渉、プロジェクト管理 ・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓 【このポジションのやりがい】 ・自身の提案が企業の成長に直結する ・SAPに関する専門知識を深め、市場価値を高められる ・実力次第で早期のキャリアアップが可能 ・裁量権が大きく、主体的に業務に取り組める 【求める人物像】 ・顧客の課題解決に情熱を持って取り組める方 ・積極的に新しいことに挑戦できる方 ・目標達成意欲の高い方 ・チームワークを大切にできる方 ・論理的思考力と提案力のある方 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅勤務可／時差出勤あり／年間休日125日（土日祝）／福利厚生・教育制度充実】 ■業務内容： ・IT営業における新規営業・既存取引先への深耕営業をお任せします。 ・新規開拓では、日々寄せられる情報やリストをもとに企業へアプローチし、関係構築や案件・人材の情報収集を行っていただきます。 ・既存のお客様に対しては、継続的なフォローや新たなニーズのヒアリングを通じて、より強固な取引関係を築いていただきます。 ※自社エンジニアや既存顧客との調整・マッチングなど、幅広い業務に携わっていただく可能性がございます。 ■募集背景： 1日あたり1000件以上の情報をいただく中で、十分に対応できない状況が続いています。そこで新たに営業専任の体制を立ち上げ、より多くのお客様へ対応できる仕組みを整えていきます。 今回の募集では、立ち上げメンバーとして営業組織の中心を担っていただける方を求めています。 ■会社概要： 会社名Acrovision(アクロビジョン)は「最高の」、「先端の」等を意味する接頭語Acro-とvisionを組み合わせた、「最高のビジョン」という意味を込めています。私たちは最高のビジョンを持ち、社員が一丸となって目標に向かう企業であることを目指します。 明確なビジョンを掲げ、毎年前年度の業績を更新し黒字経営です。創業以来全期連続増収の根源は社員第一主義からなります。最先端の技術を駆使する技術力に厚い信頼を頂いています。 今後はAI案件や受託案件の獲得を強化し、時代とニーズにあったビジネスの展開を加速させていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

★人柄重視の採用／年休123日／仕事のオン・オフがしっかりできる環境 ★大手IT企業出身役員多数／コネクション豊富 ★“エンジニアは本来もっと楽しく自由な仕事”という代表の考えのもと会社作りを推進中 ■業務概要： 当社のSES営業として下記業務をお任せいたします。 各取引先で抱えている現場課題や不足している技術リソースについてヒアリングを行い、対象プロジェクトに対して技術者の提案〜着任までを担当、着任後のフォローアップ等をお任せいたします。 ■SES営業とは…： クライアント企業のシステム開発などのニーズに対し、自社のITエンジニアを提供する営業職となります。 アポイント獲得、ニーズヒアリング、エンジニアのマッチングと提案、契約・交渉、フォローアップなどを行います。 ■業務詳細： ◇技術者の紹介〜提案 ◇技術者面談のフォローアップ ◇既存顧客との定期訪問（面会 or Web打合せ） ◇新規顧客、過去顧客、休眠顧客などの掘り起こし営業 ◇受発注〜請求書対応 ◇技術者との面談・フォロー対応、契約更新時の継続確認 ◇交替発生時の代替提案、協力パートナー会社への依頼 担当対象人数は5〜10名程度となる予定です。 ■組織構成： 3名 ■同社について： ◎同社は、大手IT企業出身の役員にて設立された会社です。代表取締役が実際に働く中で、さまざまな“自由”が欲しい、“選択肢”が欲しいと思い、かつ同じ思いの方へもその環境を提供したいと考え、現在の同社があります。 ◎「エンジニアをもっと自由に」という理念のもと、案件選択制度や高還元率でエンジニアファーストの環境を提供しています。 経営陣・営業は全員エンジニア出身で、現場理解が深く相談しやすい社風です。 ◎資格取得支援や年間12万円の自己研鑽制度など、スキルアップを全面サポートします。 ■雇用形態について： 試用期間6ヶ月は契約社員ですが正社員登用率は100％です。 変更の範囲：会社の定める業務

【チームワークを大事にする社風／若手〜ベテランまで一体感のある企業／／プライム案件96％】 ■業務内容： SES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。 具体的には、まず、参画するプロジェクトが決まっていないエンジニアと面談し、スキルや経験、今後参画してみたいプロジェクト等をヒアリング。 その後、クライアントとの面談への同行、現場訪問など、エンジニアの参画先が決まるまでをサポートしていただきます。 また、参画後もエンジニアの勤怠管理等マネジメントを行っていただきます。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 また、クライアント先に常駐しているエンジニアのフォローを行うため、コミュニケーション力が重視されます。 ■組織構成： SI事業部（27名） ■キャリアパス： ・パフォーマンスとプロセス評価に分けて実施（3ヶ月毎） ・風土、カルチャー：オープンでコミュニケーションが活発な環境。社員は新卒〜中途、ベテランと様々であり職種を超えた交流も盛んです。 ■当社の魅力 ・少数精鋭部隊の当社では、実力次第で入社後すぐにPL業務にチャレンジできる環境があります。一方で、新卒入社から長期に渡り活躍している先輩メンバーもおりますので、バックアップ体制も整っています。 ・受託開発ではエンドユーザ直接の仕事が中心で、お客様の評価を直接得ることが出来るため、達成感・やりがいを感じる事が出来ます。また、お客様との直接のやり取りにより、折衝能力などプログラム技術だけではない自身の成長が出来る職場です。 ・勤務時間：取引の長いお客様も多い為納期や需給のバランスの適正化を行っております。 ・フリーアドレスで、部門や上司・部下の垣根がなくコミュニケーションが取れる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

「その先のキャリア」、SESの先に用意しました。 受託・自社開発へと拡大し、事業を“創る側”へステップアップできる環境です。 今回募集するエンジニアは、将来のPM・PL候補としてSES案件で経験を積みながら、 事業のコアメンバーとして0→1のプロダクト開発にも関わっていただくポジションです。 バックエンドのエンジニアとして開発業務(クライアント先常駐型プロジェクト)に携わっていただきます。 現在は顧客先での開発プロジェクト(SES型開発)が中心ですが、 1年以内に受託開発、1~2年以内には自社サービス開発にも着手する予定です。 そのため、よりエンドユーザーに近い立ち位置でスキルアップが可能です。 当社では個々の築きたいキャリアを大事にしています。 「より上流工程に行きたい」という声が出た際には、経験を活かしつつもチャレンジできそうな案件を営業が探しに行くなど、エンジニアの描くキャリアを一緒に実現します。 <開発環境> 言語:Java, PHP, Pythonなど フレームワーク:Spring / Springboot / Struts / Ruby on Rails / Django / Laravel / Flask インフラ:AWS / GCP / Azure <案件例> 通信キャリアのオンライン教育システム:Python(Django)/ AWS / MySQL 小売業向けクーポン配信アプリ:PHP(Laravel)/ GCP / API開発 不動産オーナー向け管理サイト:Vue / Nuxt / Laravel 大手自動車会社アプリの改修保守:Java / Python / SQL ■当事業について： 2023年にオックスフォード大学を卒業したシステム開発会社の社長が事業責任者として当社にジョインしました。日本初のGPL商用化を含む自社プロダクトやサービスの新規立ち上げを総責任者として完遂した実績がございます。 新規事業だからこそ新規事業責任者の知識や経験を直下で学ぶことができ、他社では経験できない環境を圧倒的に提供できます。現在IT/DX化が進む世の中で、エンジニアの需要が高い世の中です。そんな中心産業を担うエンジニアの方々がキャリアを蓄積できる環境を私たちは提供します。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の営業職として、顧客企業のITプロジェクト課題を解決するため、エンジニア人材の提案・マッチングをお任せします。 ■業務詳細： ＜IT人材コンサルタント＞ （1）SES営業（プロパー提案担当） 顧客企業が抱える多様なIT課題に対し、当社のエンジニアリソースを提案する営業活動を行います。 [業務内容] ・顧客の課題ヒアリング（例：「自社システム開発をしたい」「人手が足りない」「AI化に取り組みたい」など） ・当社エンジニアとの業務マッチング ・契約締結・受注対応 ・既存顧客への深耕営業（関係性強化・取引拡大） ・新規顧客開拓 ［主要顧客(順不同、敬称略)］ 三菱電機デジタルイノベーション株式会社、日本コムシス株式会社、富士ソフト株式会社、株式会社NTTデータ　他200社 （2）SES営業（ビジネスパートナー提案担当） ビジネスパートナー(協力会社)との関係構築を通じ、新たなエンジニアリソースの確保と案件対応力強化を担います。 [業務内容] ・クライアントの新規開拓 ・ビジネスパートナー企業の新規開拓 ・既存ビジネスパートナーとの関係強化 ・コアパートナー企業の構築 ・BPエンジニアと案件のマッチング、および成果物管理 ■キャリアパス： ◇1st Step｜入社〜1年目 未経験からスタートOK。 先輩の同行やOJTで基礎を習得し、企業課題をヒアリングしてエンジニアをマッチング。 ◇2nd Step｜2年目〜 専属顧客を担当し、提案の質を深める 担当企業を持ち、ニーズを深く理解した上での最適提案に挑戦。 ◇3rd Step｜3年目〜 チームを導く立場へ。マネジメントにも挑戦。後輩指導やチーム全体の数値管理にも関与。 ■段階的に成長をサポート： ◎基礎教育研修 当社技術者とともに、業界の基礎知識を座学で学びます。 ↓ ◎組織理解研修 顧客との商談に必要な組織の持つ特色を学ぶとともに、組織人としての下地を醸成します。 ↓ ◎業種理解研修 セラクの考える営業職について学びます。 ↓ ◎実務研修 先輩社員とともに営業活動を一部担当。実務を通じて、独り立ちの準備を進めます ↓ ◎継続研修 独り立ち後も、定期的な面談やフォローアップにより、継続的な成長を支援 変更の範囲：当社業務全般

★無形営業経験ある方や、エンジニアから営業へキャリアチェンジしたい方歓迎◎ ★入社後研修やOJT等のフォロー体制が整っております◎定着率93％！ ★月残業15h程度、年休120日以上、土日祝休み、有給取得率70％以上◎ ■職務内容 当社事業の中核を担うSES事業における営業をお任せします。 【具体的には】 ◇新規顧客開拓・既存顧客へのフォロー ◇常駐案件・受託案件の受注 ◇顧客・エンジニアフォローなど ※慣れるまでは、先輩と共に商談に同行したり仕事の進め方など丁寧に教えますので、ご安心下さい。 ＜SES（システムエンジニアリングサービス）とは？＞ ソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における契約の一種であり、特定の業務に対して自社が持っているの技術を提供する仕組みです。システムエンジニアの技術技術力を契約の対象とし、客先や自社でのシステム開発を実施致します。 ■業務の魅力：めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 ■組織構成： 8名（部長1名、メンバー7名　年齢：20〜60代） ■就業環境： ・年間休日120日以上 ・土日祝休み ・有給取得率70％以上 　ワークライフバランスを保って働きやすい環境です◎ ■当社の特徴： 当社はM＆Aを通じて、数多くの実績や技術ノウハウ等を引継ぎながら成長を続けています。さらに1,500以上の導入実績を持つ、基幹業務ソフトを開発及び販売をし、大手上場企業を中心に、業界を横断する200社超の取引実績。受託開発では、大手コンビニチェーンやフードチェーンをはじめ数々の実績があります。

〜東証プライム上場G／組込み制御開発事業に強みのあるIT企業／週1程度リモート可／育児休暇など福利厚生充実〜 ■業務内容： ◎既存顧客（7割） ・設計や生産技術領域、シミュレーション領域およびIT系のエンジニアを担当 ・エンジニアの就業状況のマネジメント業務（キャリア相談、勤怠管理など） ・取引先企業と更新契約/新規契約などに関する手続き全般（見積作成、基本/個別契約、請求関連など） ・エンジニアの増員/補充ニーズ獲得のため、顧客ヒヤリング〜導入まで ・スタート時の稼働管理数は約30人 ・終了率低下、深耕営業にて売上拡大を目指していただきます ◎新規顧客（3割） ・既存顧客の未取引部署の開拓 ・既存顧客のグループ企業の開拓 ・新規の見込み顧客企業の開拓 ※既存顧客やパートナー企業のシーメンス社からのご紹介が中心 ■計数管理： 売上高（月次・四半期・年間）、営業利益、派遣単価、契約更新率、稼働スタッフ数、稼働率、商談数、顧客管理　など ■担当エリア： 東京・神奈川・栃木エリアを想定 ■働き方： ・フレックス ・週1程度在宅勤務可 ・残業時間平均15h程度 ■求人の魅力： ・製造DXにより、ITや製造プロダクトの知見が得られます。 ・Siemens社とのオフィシャルパートナーシップによる競合優位性があります。 ・主な顧客：自動車完成車メーカー、そのグループ会社、SIer ■当社について： ◎自動車の分野においては、創業時より実績を誇り、エンジン制御から自動運転技術に至るまで幅広い案件にも対応する事が可能です。私達が保有する確かな技術は世界を代表する企業様にも認められています。 ◎近年は自動車だけではなく、IoT、ドローンスマホアプリ開発といった分野にも着手し、その時代に求められる技術をお客様に提供しています。 ＜当社の特徴＞ ◇技術者集団を支える成長環境 ◇パフォーマンス重視の人事制度 ◇受託・請負中心に30年以上の実績 ◇ティア1企業様と企画フェーズから共同開発 ◇エンジニアかマネジメントか個々の価値観に合わせた「選べるキャリアパス」 ◇ファミリーフレンドリー企業に認定された働きやすい環境 変更の範囲：会社の定める業務

【富士ソフトグループ／流通小売業の圧倒的ノウハウ／くるみん認定／健康経営優良法人認定／テレワーク先駆者百選認定／フルフレックス】 SESビジネスにおける既存顧客対応（営業）をお任せします。 ■入社後教育： 最初は基本的にOJTで、業務を身近に感じで頂きながら学習していただきます。 業務理解度に応じて、チームの中での役割を割り振りいたします。 ■自己啓発の促進： 会社推奨のIT関連資格には受験料補助があり、合格者には合格一時金を支給。 IT関連資格以外にも、流通系資格である「販売士」やその他英検、簿記、会計士など多数の資格に対して一時金を支給し、社員の自己啓発を応援しています。 ■ワークライフバランス： ・全社平均残業時間は月15hと残業時間抑制を進めております。 ・有給休暇取得率は7割以上を維持しており、有給休暇取得を奨励する為に、年10日取得奨励日を設けております。 ・週2回(火・木)はノー残業デーと設定しており、徹底した制度の中で働くことが可能です。 ・在宅勤務制度あり。業務や案件によって日数は異なりますが、全社では40％程度の利用率です。 ■当社の強み： 流通・小売業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。 また、流通系だけでなく、人事システムも一手に担っていることもあり、長年のノウハウが蓄積しており、最先端技術を用いりながら開発が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【横浜健康経営認証/ノルマ無し/働き方相談可/既存のお客様への営業中心/ワークライフバランス◎/効率化を重視/インセンティブで業績反映】 ■業務内容 SESや請負を展開する当社にて、主に顧客との関係性を深め、エンジニアを必要としている企業にエンジニアをご紹介するルート営業・マッチング業務をお任せします。 ■業務詳細 ・お客様への対応：既存のお客様への営業がメインとなります。 一人当たり、現在ご利用いただいているお客様を3社〜担当していただきます。目標数値は個人個人ありますが、ノルマやペナルティはありません。 ・パートナー企業への対応：エンジニアをご紹介いただける企業様と提携し、自社だけで賄えない人材の補填を行っています。既存のパートナー企業を5社〜担当いただきます。 ※新しいお客様やパートナーを新規開拓していただく場合もあります。新規開拓の方法は、擦れにコネクションがある企業様や、ニーズ獲得の高い企業様からアプローチしていきます。 ■業務の進め方 既存のお客様を訪問、ヒアリング⇒おススメのエンジニアを紹介⇒エンジニアとお客様との面談設定（月10件以上が目標）⇒契約＆条件調整⇒プロジェクトに参画後、定期的にエンジニアとお客様をフォロー ■担当エリアについて 東京・神奈川エリアです。都内（神田、品川、新橋、渋谷　他）、神奈川（横浜、川崎、本厚木、鶴見、新百合ヶ丘　他）、常時20社近くの案件が動いています。 ■研修制度について 入社後、は先輩社員がスキルに合わせてフォローし、じっくり教育します。 ■働き方について ・原則出社ですが、ご状況（お引越し、子育て）等に合わせてフルリモートでご活躍されているケースもあります。 ・月平均残業時間20時間以下 ■組織構成 ・10名（嘱託社員含む）で構成 ・現在全員男性ですが、女性でもご活躍できる環境で、職場環境の多様化を図っていきたいと考えています ・年齢は20代〜30代がメインでマネージャーは50代です ■同社について 横浜駅すぐのIT企業です。社員一人一人の個性を大切にする社風で、今後より営業力を強化し新しい領域へ顧客拡大をしていきたいと考えて言います。 変更の範囲：会社の定める業務

●「ITの力で栃木を変える」をスローガンとする総合ITサービス提供 ●年間休日125日／残業ほぼなし・土日祝休 1996年創業、栃木県に本社を置き、多事業展開を通して、インフラからソフトウェアまでトータルでITソリューションを提供する当社にて、SES営業に従事していただきます。 ■業務内容： 入社後は下記の業務のいずれかまたは複数から徐々に業務の幅を広げていただきます。 ・自社およびパートナー企業のエンジニアの案件マッチング（案件・要員情報の管理や、エンジニアの稼働管理も含む） ・ビジネスパートナー開拓 ・直請け案件の開拓 ・自社プロダクトの営業活動 ※その他、採用活動のサポートなど ※入社後の最初のメイン業務はエンジニアの案件マッチングになります。 ■案件事例： ・ディストリビューター社員代替及び技術サポート案件 ・RPAを用いた業務効率化支援案件 ・金融システムの障害0次切り分け案件 ・NW検証構築案件 ・大規模システムリプレイスのPMO案件 ■担当エリア： 1都3県 ■業務の魅力： ・事業の立ち上げから携わることができるので自分の意見が通りやすい ・リーダーポジションで自身のやりたいように仕事を行うことができる（裁量度が高い） ・裁量大◎個人の裁量に任せることが多い分、数字に責任感を持って頂くポジションとなります。 ・原則フルリモート・土日祝休・原則定時退社を推奨する職場で、効率的な働き方を行うことが可能です。 ■当社の特徴 栃木・那須塩原市に根差した事業運営を通じて、地域社会のシステム環境の改善から事業上の課題解決に向けた総合的なサポートを実施しております。 当社を除いて、総合的な事業展開を行う企業も少ないことからサービス品質の高さや協業企業の少ない地域性から競合優位性の高い事業運営を実現しております。 提案サービスや取り扱うシステムも多岐にわたり、システム・ネットワーク構築やHP作成運営だけでなく、マーケティングやRPAツールの作成サポートなど経営に根差した事業まで発展しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： ◇SES営業として、ServiceNow、OutSystems、Oracle ERPクラウドなど新規事業領域の拡大を推進または、既存顧客の深耕を担っていただきます。どちらをお任せするかは面接内ですり合わせいたします。 ◇グループ長候補としてチームマネジメントと営業活動を担当 ■業務内容詳細： ＜新規＞既存顧客の未取引部署へのアプローチや新規顧客開拓を通じて、ServiceNow、OutSystems、Oracle ERPクラウドなどの新規事業領域の拡大を推進します。営業計画の立案からプレイヤーとして足を使った情報収集、提案活動まで幅広く担当。 ＜新規・既存共通＞獲得した案件のエンジニアアサインや進捗管理も行い、チーム全体の成長を牽引します。 ■当ポジションの魅力： ・新規組織のチームビルディングからかかわることができます。 ・経営層・部長クラスなど決裁権を持つ上位層へのアプローチ機会が多く、大型案件獲得のチャンスあり ・ServiceNow、OutSystems、Oracle ERPクラウドなど成長分野の事業拡大に携われる ・リーダーからのスタートでもグループ長へのキャリアパスが明確 ・リモートワークを活用した柔軟な働き方が可能 ・スピード感を持った意思決定と行動力が評価される環境 ■配属先情報： 20代〜30代半ばの方が多く、PM担当は30代半ばから50代まで幅広いです。 ■働く環境： ＜柔軟な働き方ができる！＞ フレックスタイムやリモートワークもOK のため、自分にとって働きやすい柔軟が働き方を実現できます。また、顧客先への提案に出向く際には直行直帰や午前外出、 午後テレワーク、時差出勤などを活用することによって、時間内に無理なく業務を行えるよう、営業活動以外の社内業務を行う時間を確保しています。 ＜安心して活躍し続けできる場所＞ 過度な残業や一人に負荷かかるような働き方を防ぐために、もし何かあれば現場判断だけで解決するのではなく、経営会議でしっかりと原因追及を実施。状況に応じて顧客に改善要求をするなど、“心と身体に健康的な働き方”ができる環境整備に注力しております。他、カウンセラーによるメンタルヘルスケアも実施中。 変更の範囲：会社の定める業務

＼東証スタンダード上場◇経済産業省の定める「DX認定事業者」の認定を取得！◇建設業界全体のDX化に貢献◇年休124日◇土日祝休み◇残業20h程／ ■仕事の内容： 現場管理カメラや無人化キーボックス等のプロダクトをはじめとした自社保有の技術展開を目指すデジタル事業の一環として、SES営業や開発案件の受注といったITソリューション営業をお任せします。 ■業務詳細： ・クライアント、ビジネスパートナーの新規開拓 ・エンジニアのスキルセットとプロジェクト要件のマッチング ・エンジニアの管理や定期フォロー ・マネージメント補佐 ■魅力： ・毎月1on1ミーティングを実施し、業務上の相談や日頃自分が考えていることについて上司に話せる環境があります！ ・チームで営業戦略を考えつつも、裁量を持って自分のペースで業務を進められます。 ■働き方： ・相手先に合わせての業務はあるものの、定時内に仕事を終わらせるスタンスです。 ■配属先情報： ・デジタル経営戦略本部　デジタル事業部　ITソリューション部 ※ダイサンとしても注カ中の事業。事業推進を図るため人員強化を進めています。 ■デジタル事業部の取り組み ＜事業の多様性＞ ・オンサイト開発 ・受託開発 ・自社製品の開発やカスタマイズ ＜目標・目指している姿＞ ・ITやデジタルトランスフォーメーション（DX）に関する課題解決をする ・迅速かつ柔軟に顧客のニーズに対応し、ビジネスの変革と成長を支援する 株式会社ダイサン、デジタル事業部では多様なプロダクトとサービスを提供し、 顧客のITおよびDXの課題を解決するために高い技術力を持つ人材を積極的に採用していく方針を現在掲げております。

【プライム上場企業グループ（SHIFT）／年休123日／残業月平均12.4時間／社員満足度の高い社風】 ■業務内容： SES営業の主要業務である「案件獲得」「エンジニアのマッチング」「プロジェクトのフォローアップ」の全行程において、主体的な行動と高いコミットメントが求められます。 (1)開発プロジェクトの獲得と顧客課題抽出 ・商談・ヒアリング: 顧客企業との商談を通じ、表面的な要件だけでなく、事業戦略、システム開発の背景、潜在的な課題を深く掘り下げ、真のニーズを把握 ・ITトレンドの情報収集: ITコンサルティングからセキュリティ診断まで幅広い技術領域をカバーする当社のソリューション提案に繋げるため、IT業界の最新動向や技術トレンド、人材市場の傾向を常に把握 (2)エンジニアのマッチングとプロフェッショナルな提案 ・社内エンジニアとの連携: 社内エンジニア一人ひとりのスキルセット、キャリアパス、経験、志向性を深く理解し、案件の要件と成長機会を考慮した最適なマッチングを実施 ・ソリューション提案 ・面談設定/サポート (3)プロジェクトの進行管理とトラブル対応 プロジェクト開始後もクライアントとエンジニア双方の成功を支援し、長期的な信頼関係を構築します。 ・契約処理/調整 ・エンジニアと顧客へのフォローアップと伴走 ・トラブル・課題対応 ・フィードバック収集と改善提提案 ＜顧客＞ IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業 （金融、官公庁、製造、医療など） ■働き方 ・年間休日123日 ・残業月平均11.32h ・男性育休率74％ ・女性管理職比率31.2% ■当社について： ALH株式会社は多様なITソリューションを提供し、顧客のビジネス課題を解決するリーディングカンパニーです。主な事業には、IT戦略のコンサルティング、官公庁向けシステム開発、通信業向けインフラ構築、WEBサービス、セキュリティサービス、RPAソリューションなどがあります。同社は、IT技術を駆使して持続可能な社会を実現することを目指し、常に高品質で安定したサービスを提供することを理念としています。 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長フェーズ／新規開拓や戦略策定など営業としてスキルアップできる環境／残業ほぼなし・土日祝休】 ◎会社規模の拡大に伴い営業担当を自社で採用することになりました。SES営業の経験を生かして働きたい方、単なるエンジニア派遣から会社の拡大や戦略策定に携わりたい方を募集します！ ◆当社の特徴： 代表が今もエンジニアとして第一線で活躍しており、エンジニアメンバーも常にスキルアップをされているような環境です。 案件を獲得する当ポジションに関しても様々な案件をお受けすることが可能です！ ■業務内容： SIerの企業様、WEBベンチャーの企業様、両面に対してアプローチをお願いします。 【詳細】 ・既存クライアントとの折衝、ニーズのヒアリング、追加提案 ・既存クライアントへのエンジニア提案 ・クライアントのニーズとエンジニアの希望を踏まえたマッチング ・自社内エンジニアや協力会社とのコミュニケーション ・請求書対応 ※新規がメインです。現在当社は自社エンジニアを積極採用しており、受託する案件量も増加していくことが求められます。 ※将来的にはフリーランスの方への案件紹介等もお任せしていく計画があります。ただのSES営業ではなく、会社の利益の根幹を担う重要なポジションになります。 ※立ち上げポジションのため、キャリアパスや年収の上がり幅等はスキルを鑑みて代表と相談しながら決定していきます。 ■組織： 代表直下のポジションにはなりますが、協力会社の方も共に業務を行っているため2〜3名ほどのチームで動くことになります。 ■働きやすい環境： ・残業はほぼありません。 ・年間休日123日・土日祝休みで、夏季休暇・GWも10連休取得を推奨しております。（実績あり） ・評価基準も当社エンジニア同様、代表と相談しながら基準に基づいて決定されます。 ■当社について： ・2021年設立のWebシステムのフロントエンド開発企業です。 ・新規事業や既存システムの機能追加をフロントエンド開発の面からサポートをしています。様々な開発現場で培ってきた知見をもとにシステムの品質向上を行いシステム開発の支援をしていきます。 ・業績も好調で組織としても成長を続けています。エンジニアファーストの会社であり成果がきちんと評価される社風です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□豊富なプロ人材データベースを活かし、多様な業界の課題解決に向けたサービスを提供□■ ■業務概要： 「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、ハイスキルなIT人材を活用し法人企業が抱えるIT・Web領域の課題を解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を展開しています。今回新規チームとして立ち上げ期である、SIer領域（システム開発会社）向けの法人営業としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・商談：SIer企業が抱えるIT課題やどんな人材を求めているかヒアリングを実施 ・IT人材のマッチング：当社のデータベースの中から課題解決できる経験・スキルを持ったエンジニアを企業へ提案 ・提案後フォロー／更なるニーズの発掘：企業とエンジニアの両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなニーズ発掘に向けたディスカッションや顧客深耕を進める ※法人営業として新規・既存の両方を担当する想定です。 ■FLEXYとは： 今や企業を発展させていく上で必要不可欠であるIT、そのIT領域において課題を抱える業界・企業はまだまだ多い現状です。そのような企業に対して、当社にご登録いただいているIT／Web領域のハイスキル人材（CTO/責任者クラスのエンジニアやデザイナー）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのがFLEXYです。一方、優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたフレキシブルな働き方の実現を提供しています。 ■組織について： FLEXY部は総勢72名（男性41名：女性31名）、執行役員、マネジャー3名、リーダー11名、メンバー51名、アシスタント5名で構成しています。新卒・中途問わず活躍しておりメンバーは20代~30代の若手が多く在籍しています。社員同士の距離は近く、入社後はブラザー・シスター制度により先輩社員とタックを組み業務について気軽に相談できる環境を整えています。

〜ヘルスケア領域に新しい価値を／月間2,300万PV、累計1,000万予約を超える国内最大級の薬局・ドラッグストア検索、予約サービス「EPARKくすりの窓口」を提供〜 ■業務内容： 当社には、自社プロダクトの価値を全国へ広げるために強力な営業チームが存在します。その営業チームが活用する社内営業支援ツールの開発、保守・運用が主な仕事となります。 エンジニアとしての技術力はもちろん必要となりますが、それ以上に他部署との連携を円滑に進めるコミュニケーション能力と推進力が必要となります。 ■具体的には： ・他部署とのシステム要件定義＆整理 ・既存システムの改修・新規機能追加実装 ・単体テストから導入までのテスト ・保守・運用全般　　など ※リーダーポジションとなります。 ■くすりの窓口について： 真摯にお客様と共に課題に向き合い、新しいサービスを創造・提供することが、医療業界及び現代社会における様々な課題への改善につながるものと考えております。 現在、薬局事業における加盟店舗数は28,000店舗（市場シェア47%）を超えました。今後さらにサービスを拡充して、医療のDX化を進めることによって、患者様・医療機関・介護・福祉すべての生産性向上を目指していきます。 ■東証グロース市場に上場： 2023年10月4日に当社は東証グロース市場へ上場をいたしました。ここから更なる飛躍を目指して事業拡大、シェア拡大を掲げて2030年には業界シェア50％を目指して取り組んでおります。「EPARKくすりの窓口」や「共同仕入れサービス」をはじめ薬局、病院等の医療機関や介護施設へのサービス提供など商材のラインナップも増えておりますが、さらなる拡大やスピードを重視しておりますので、人材を求めております。医療のDX化を進めることによって、患者様・医療機関・介護・福祉すべての皆様に喜んでいいただくサービス提供を行ってまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニアからのキャリアチェンジもOK！/SES営業の方・エンジニアの方積極採用中〜 ●新サービス企画・推進等幅広い経験が積める ●定着率95％×平均残業15.9Hの働きやすい環境有 ●SES（派遣・準委任）の営業の方も活躍しており、経験・規模を拡大できます 営業推進課 営業グループのサブリーダー／メンバとして、下記業務をご担当いただきます。 ■業務内容 ・顧客への営業・提案活動 ・各部営業・アカウントマネージャーとの連携・活動支援 ・新サービスの企画・展開・推進 ・上記に伴う、他社との連携・提携の推進 営業としてお客様のニーズキャッチから要件定義、見積作成、折衝などを担当いただきます。 営業自身が事業部直轄の部隊として、営業単独で顧客に提案し仕事を進めていく体制がございます。 ■働き方 立ち上がりは成長度合いや作業内容にもよりますが、既存メンバはほぼフルリモートワークです。 必要に応じて本社出社、お客様先、現場訪問をしています。 ■評価制度とキャリア支援 実績評価：期初に上司と共に目標を設定し、四半期ごとに面談を行いながら目標達成を目指します。 総合評価：1年間の仕事ぶりを自己評価し、上司からのフィードバックを受けて成長方向を確認します。 人材育成：「人財開発室」を設置し、自律的キャリア形成をサポート。社員教育やテクニカル、ビジネススキル教育も充実。 キャリアチャレンジ（FA制度）：自己申告により新たなキャリアに挑戦することができます。 ◆働きやすい環境 ・離職率4.8% ・平均有給取得率：83.4% ・エンゲージメント向上の取り組み 対話を通じた組織変革を目的に管理職を対象にとしたコーチング研修を実施。月1回のパルスサーベイや年1回のエンゲージメントサーベイの導入しております ■キャリア支援制度 当社は社員の方のそれぞれのキャリアプランに合わせたキャリア支援制度が充実しております。ご自身の思考性に合わせた成長をサポートすることができます。 また、キャリアに応じてPJの御提案や手を上げれば異動ができる可能性もある為、様々なお客様との関りやスキルを身に付けることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【圧倒的な福利厚生で社員満足度が高いSIer／年休126日×フレックス】 ■業務内容： ・トヨタグループ向けDX推進をプライムベンダーとして手掛ける当社で、IT営業（既存顧客深耕）を担当いただきます。 ・募集の当グループは当部ではSES事業をメインで展開し、さらなる事業拡大に向けた戦略の検討・企画立案をお任せします。 ■業務詳細： ◇当部の事業成長を目指した企画推進がミッションとなります。業務内容としては「アライアンス企画」「技術者採用企画」「プリセールス」「事業企画」等様々な色がありますが、厳密な役割は定義していません。自ら得意とすることを模索し、当部の事業成長を自ら起案・試行出来る方を求めています。 ・社内外（営業や顧客）の潜在的SESニーズ調査 ・顧客の新たな課題・ニーズのヒアリング ・提案に向けた社内エンジニアとの連携 ・案件拡大に向けた営業戦略の立案・実行 ・協力会社との調整・リレーション強化 ※ご志向性を鑑みて、下記の一部業務もお任せします。 ◇案件拡充に向けた人材企画 ・キャリア採用 └他部署からのヘルプ要望に対するHRコンサルティング（求人ヒアリング・求人の提案・市況感の伝達・PDCA管理） └エージェント・ダイレクトリクルーティングの活用に向けた採用活動・戦略検討 ■期待する役割： ・既存顧客との信頼関係構築・維持 ・顧客の潜在ニーズを発掘し、追加受注につなげる深耕営業 ・社内エンジニア・協力会社との連携によるプロジェクト推進 ・協力会社様とのアライアンス強化に向けた企画提案 ■当ポジションの魅力： ◇当部の成長環境 ・領域未経験でも多様なキャリアを持つ先輩社員3名がサポート。 ・新設部署であり、85％が中途社員。助けを求めやすい環境。またチャレンジを重視する部の風土でメンバーが主体となり、教育制度やエンゲージメント向上など部の施策立案にチャレンジ可能 ◇キャリア発展・挑戦機会 ・多様なキャリアパス：社内ローテーション制度（チャレンジローテーション）により、営業以外の職種経験も可能 ・最新技術の知見：新技術・新領域の全社企画制度があり、ITの最前線のトレンドをキャッチアップ可能 変更の範囲：会社の定める業務

□■給与UP保証／ご希望によっては新規事業の立ち上げやマーケティングにも携われます／住宅手当・家族手当など福利厚生充実／働きやすい環境／大手SIer出身者多数在籍／月平均残業10時間程度■□ ■会社説明／募集背景： アルテニアは、エンジニア出身の経営層によるエンジニアのための会社です。SES事業（システムエンジニアリングサービス）をメインで行っており、インフラエンジニアを主力に開発・サポート系と様々なジャンルの方が在籍しております。また、今後はAIを活用した新規事業の立ち上げも予定しております。会社規模の拡大に伴い営業基盤を整えるため、この度新規でSES営業担当者を募集いたします。 ■業務内容： お任せしたいのは、エンジニア一人ひとりの理想のキャリア・環境とお客様のご要望を一緒に叶えられるよう双方の最適なマッチを実現するお仕事です。 ■主な担当業務： ・エンジニアの要員計画・要員・条件調整 ・エンジニアからの課題、要望のヒアリング ・顧客の課題ヒアリング ・課題解決の施策立案・実行 ・既存領域の拡大提案 ・新規取引先開拓 ■業務の特徴： ◇9割が既存顧客。まずは既存のお客様から担当いただきます。 ◇ゆくゆくは以下のような業務もお任せしたいと思っております。 ・顧客ニーズ、マーケット分析 ・自社製品・サービスの営業戦略立案 など ◇IT知識はもちろん、調整力、コンサルティング提案など幅広いスキルを身に着けられます。上記に記載の業務以外でも、やりたいことや得意なことがあればぜひ教えてください。 ■組織構成： 「分からないことは誰かに質問する」環境が整っています。みんなが快く質問や相談に乗ってくれる環境です。 ■この職種の魅力： ◇強み・アイデアが活かせる環境 「新規顧客獲得に繋がる営業手法」、「市場価値の高い営業力」など、皆さまの強み・アイデアを活かしながら業務に取り組めます。 ◇柔軟なワークスタイル 業務に慣れたら必要に応じてリモートワークも活用できます。フレキシブルな働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

IT人材サービスにて、WEBシステムやアプリ、業務系システムの開発等に向けたエンジニアの手配を行う当社にて、以下の業務を担当していただきます。 ■業務概要：フロントエンド・サーバーサイドエンジニア（SES） 事業拡大に伴い、SESとして客先常駐でフロントエンド、もしくはサーバーサイドエンジニアを担当してくださる方を募集します。 <業務詳細> 【変更の範囲：会社の定める業務】 ▼フロントエンド： ・Webアプリ開発のフロントエンド開発 ・詳細設計/製造/単体テスト、プロジェクトによっては保守・運用まで。 ▼サーバーサイド： ・APIの設計・開発 ・DB設計・サーバー負荷軽減 ・技術検証、PoC ・設計/開発/運用 etc. <業務内容の補足> ・常駐による勤務です。原則、当社のエンジニアは1つのプロジェクトにつき、1名で参加します。 ・開発プロジェクト1件当たりの目安となる開発期間は、常駐先の状況により長短はありますが、およそ1年ほどです。 ・プロジェクト1件当たりの目安となるエンジニア数は、常駐先の案件規模にもよりますが、10〜50人ほどです。 ・エンジニア1名につき営業が1名担当として付き、日々の業務における困りごとを随時相談できる体制を取っております。また1か月に1度、勤務表を本社へ提出してもらうため、残業が増えているエンジニア等がいれば、営業や本社からもエンジニアに対し、適宜、声をかけてサポートしております。 ■教育体制： 入社後より常駐先に配属され、配属先にてOJTを実施し、業務の流れを覚えていただきます。 ■テレワーク： 頻度は常駐先の環境によりますが、おおよそ週2、3日のリモート勤務が可能です。（フルリモートは不可です。） 変更の範囲：本文参照