〜AIやVR等、先端技術への研究開発にも積極に展開／注目を集めるグロース市場の成長企業〜 　◎既存や新規の営業以外にも企画営業など幅広く経験し、営業としてのスキルを磨いていきたい方 　◎ARやVRなど最新技術や当社のビジョンに興味がある方 　◎しっかりとした評価制度があり、現場のエンジニアとキャリアサポート担当と三位一体で営業に臨むことができます ■募集背景・業務内容：コンサルティング事業部の業容拡大に向け営業体制を強化します。まずは首都圏におけるSAP等のERP導入案件におけるSES営業を担当していただき、将来的には一括請負案件の提案活動等、SESに留まらずソリューション営業にも携わっていただきます。主な業務内容は以下の通りです。 ・顧客となるベンダーやコンサルティングファーム等への営業対応 ・各種案件に参画しているメンバーサポート ・パートナー企業とのリレーションシップ構築 ■営業スタイル：当社は、チームで営業を行うことを第一に考え単なる人の配属だけではなく、エンジニアの就業環境をよくすること、顧客のITソリューションを解決することをチーム一丸となって行っていきます。 ※技術者派遣業を展開する中で、請負案件も受注を増やしております。顧客層として、東京はSIerが中心、横浜および大宮を含む北関東は自動車／航空機／家電業界の大手メーカーとの取引も多数あります。既存顧客への深耕をベースに新規顧客開拓の戦略立案・推進を期待しています。（アカウントプラン・テリトリープランを策定し実践していただきます） ■当社について：事業の安定性と成長性が評価され、2017年9月13日に東証マザーズ市場への上場を果たしました。経営理念は「人と企業の笑顔が見たい」。「社会人学校」という事業コンセプトのもと、自社の若手技術者を懸命に育成して大手メーカー等に派遣するエンジニアリング事業を中心に、各種人材ビジネスを展開し、創業から18年着実に成長してきました。 ■今後のビジョン： ・これまでの「人材・技術」分野で築いてきたノウハウや事業基盤をもとに、自動車分野やロボット分野への展開を強めています。事業安定性とベンチャー精神の両輪を備え「一流の企業」になるため事業に取り組んでいきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【横浜健康経営認証/ノルマ無し/働き方相談可/既存のお客様への営業中心/ワークライフバランス◎/効率化を重視/インセンティブで業績反映】 ☆こんな方にお勧め ・SES営業の知見を活かして、営業組織の推進を行いたい方 ・エンジニアにやさしい会社ではたきたい方 ■業務内容 SESや請負を展開する当社にて、主に顧客との関係性を深め、エンジニアを必要としている企業にエンジニアをご紹介するルート営業・マッチング業務をお任せします。 ■業務詳細 ・お客様への対応：既存のお客様への営業がメインとなります。 一人当たり、現在ご利用いただいているお客様を3社〜担当していただきます。 ・目標数値は個人個人ありますが、ノルマやペナルティはありません。 ・パートナー企業への対応：エンジニアをご紹介いただける企業様と提携し自社だけで賄えない人材の補填を行っています。既存のパートナー企業を5社〜担当いただきます。 ■業務の進め方 既存のお客様を訪問、ヒアリング⇒おススメのエンジニアを紹介⇒エンジニアとお客様との面談設定（月10件以上が目標）⇒契約＆条件調整⇒プロジェクトに参画後、定期的にエンジニアとお客様をフォロー ■担当エリアについて 東京・神奈川エリアです。都内（神田、品川、新橋、渋谷　他）、神奈川（横浜、川崎、本厚木、鶴見、新百合ヶ丘　他）、常時20社近くの案件が動いています。 ■研修制度について 入社後、は先輩社員がスキルに合わせてフォローし、じっくり教育します。 ■働き方について ・原則出社ですが、ご状況（お引越し、子育て）等に合わせてフルリモートでご活躍されているケースもあります。 ・月平均残業時間20時間以下 ■組織構成 10名（嘱託社員含む）で構成されています。現在全員男性ですが、女性でもご活躍できる環境で、職場環境の多様化を図っていきたいと考えいております。年齢は20代〜30代がメインでマネージャーは50代です。裁量を持って自分のペースで業務を進められる環境ですが、チームで取り組むこともあり、コミュニケーションは活発です。お互いに顧客を紹介し合ったり、仕事のフォローをし合ったりしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎未経験から法人営業（既存メイン）へキャリアアップが可能 ◎残業10h／年間休日130日／福利厚生充実と働きやすさ ◎エンジニアのキャリアに寄り添っていくポジションです ■業務概要 名古屋事業所にて、IT分野に特化した法人向けの人材営業（SES営業）をお任せします。主に受託開発やITプロジェクトの推進に必要なエンジニア人材の提案、パートナー企業との連携、契約事務など幅広い業務に携わっていただきます。未経験でも丁寧なフォロー体制が整っており、先輩社員がメンターとして業務の習得をサポートします。 ・エンジニアのアサイン業務やマッチング提案 ・技術部門や人事部門との情報連携 ・客先社員との面談（就業先訪問、オンライン面談、電話、メールなど） ・契約書作成・見積書作成などの事務業務 ・既存顧客との関係構築やフォローアップ ・新規案件獲得に向けた営業活動（飛び込みは基本なし） ・既存取引企業からの紹介や技術部長との連携・同行などから顧客と接点を持ち、顧客訪問をし、自社エンジニアの提案 業務はOJTを通じて段階的に習得し、未経験から着実に営業スキルを身につけられる環境です ■その他特徴： ・担当エリア／名古屋・三河 ・営業スタイル／既存取引先の深耕営業 ・働き方／原則オフィス出勤です（リモートも適宜利用可能） ※顧客訪問等の業務状況により、直行直帰ができるなど、柔軟な体制が取れています ■扱うサービス ・システム受託開発、SES（システムエンジニアリングサービス） ・エンジニア派遣、プロジェクト支援 ■組織構成 20〜30代中心で、男女問わず多様な経歴のメンバーが活躍。中途入社者が半数以上を占め、風通しの良い職場です ■業務の魅力 残業月平均11h・年休130日と働きやすさが特徴。利益は賞与や昇給、教育制度、福利厚生へ積極還元される社風です。エンジニアの満足度を重視し、自由度の高い社風と高い定着率が魅力。社内イベントやクラブ活動も活発で、社員同士の交流も盛んです。 ■就業環境 5〜6割がリモートワーク活用中。副業や育児休暇も取得実績あり、ライフイベントに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス 営業経験を積み、将来的にはリーダーやマネージャー等キャリアアップを想定しています 変更の範囲：会社の定める業務

【エンジニアのご経験を活かしてIT営業へ／ノルマ無し／残業20H程度／ご経験に合わせた研修制度／35年以上続く安定基盤／三大メガバンクのシステムを直接請け負う稀有な存在でもある当社にて、エンジニア派遣（SES）事業のソリューション営業をお任せします】 ■業務内容： 法人顧客のプロジェクト成功へ向け、ビジネスパートナー（同業他社）からそのプロジェクトに適したエンジニア人材を調達し、法人顧客へご紹介します。 ＜具体的には…＞ ・エンジニア人材の調達営業…当社のビジネスパートナー（同業他社）にコンタクトを取り、クライアントの案件に見合うエンジニア人材を調達。 ・クライアント対応…現在進行中のプロジェクトへ人材をアサイン、求職者管理などを実施。 ・採用サポート業務…求職者の採用面接などの対応 ・事務対応…契約手続き周りの書類対応 等 ※既存顧客＋新規顧客で計20〜30社ほど担当します。 ■入社後の流れ 当社はいきなりSES営業をお任せすることはございません。背景としてはエンジニア知識がないまま営業を行っていただいても負担が重くなったり、顧客の要望にお応えできない可能性もあると考えているためでございます。 そのため、入社後は大手企業の案件にエンジニアとしてアサインいただき、そこでエンジニア知識をつけていただき、その後、営業として活躍いただきます。（エンジニア期間は１〜2年想定となります。） ■組織構成／働く環境： ・現在10数名の営業メンバーが在籍しています（20代後半〜50代前半）。入社後は、経験豊富なメンバーが1からフォローします。 ・勉強会やe-learning、外部研修やビジネススクールなど、社員の学習をサポートする体制が整っています。その他OJTなどを通し、半年〜1年で営業として1人で顧客活動をお任せします。 ・残業時間は月平均20時間程度です。クラウド型の勤怠管理システムを導入し、残業の削減に取り組んでいます。 ■当社について： 当社は、三大メガバンクや大手SIerとも直接取引を行っており、インパクトのある大規模案件や、上流工程案件も数多く任され、現在も継続して多数の案件をご依頼いただいております。またアプリ／インフラ問わず様々なスキルを備えたエンジニアを抱えており、お客様のご要望に応じた幅広い提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【明確な評価制度／幅広い案件・キャリアパス／年間休日125日／福利厚生・教育制度充実】 ■業務概要： お客様先で、業務系・Web系・スマホアプリなど多様なプロジェクトにおいて、これまでのご経験を活かしながら裁量高く働けるポジションをご用意しています。 当社では、「会社主導のアサイン」ではなく、エンジニア自身がキャリアを選択するSESスタイルを実現しています。 「エンジニア一人ひとりのキャリアを尊重する」社風のもと、働きやすさとスキルアップの両立を目指せる環境です。 ■業務内容詳細： プロジェクト先に常駐し、開発業務を中心にご担当いただきます。 ご経験・スキル・志向に応じた案件をお任せします。 マネジメント寄り・技術寄りのいずれのキャリアも歓迎します。 ■プロジェクト一例： ・通信会社向け開発支援：JavaScript、HTML、CSS、Java、Spring、AWS ・団体保険システム再構築：Python など ※ご経験・スキル・希望に応じて最適な案件をご紹介します。 ■キャリア支援・社風： 当社では、エンジニア主体のキャリア形成を大切にしています。SESとして多様な案件に携わりながら、自分の志向に合った成長が可能です。 ・案件選択制度：会社都合でプロジェクトを決定せず、営業担当と相談しながらキャリアビジョンに合う案件を選べます。（※会社規定による） ・単価公開制度：参画プロジェクトの単価を個別に開示。 ・キャリアアップの実例：運用保守からスタートし、開発・設計・要件定義・さらにPMやPLとして活躍しているメンバーも多数在籍。一人ひとりの努力をしっかり評価し、成長を後押しします。 変更の範囲：会社の定める業務

【明確な評価制度／幅広い案件・キャリアパス／年間休日125日／福利厚生・教育制度充実】 ■業務概要： お客様先で、業務系・Web系・スマホアプリなど多様なプロジェクトにおいて、これまでのご経験を活かしながら裁量高く働けるポジションをご用意しています。 当社では、「会社主導のアサイン」ではなく、エンジニア自身がキャリアを選択するSESスタイルを実現しています。 「エンジニア一人ひとりのキャリアを尊重する」社風のもと、働きやすさとスキルアップの両立を目指せる環境です。 ■業務内容詳細： プロジェクト先に常駐し、開発業務を中心にご担当いただきます。 ご経験・スキル・志向に応じた案件をお任せします。 マネジメント寄り・技術寄りのいずれのキャリアも歓迎します。 ■プロジェクト一例： ・大手情報・通信業のAIを活用した業務効率化：Python、Azure、RAG ・建設業界向け基幹業務システム開発支援：Java、Vue.js、JavaScript、AWS／Aurora など ※ご経験・スキル・希望に応じて最適な案件をご紹介します。 ■キャリア支援・社風： 当社では、エンジニア主体のキャリア形成を大切にしています。SESとして多様な案件に携わりながら、自分の志向に合った成長が可能です。 ・案件選択制度：会社都合でプロジェクトを決定せず、営業担当と相談しながらキャリアビジョンに合う案件を選べます。（※会社規定による） ・単価公開制度：参画プロジェクトの単価を個別に開示。 ・キャリアアップの実例：運用保守からスタートし、開発・設計・要件定義・さらにPMやPLとして活躍しているメンバーも多数在籍。一人ひとりの努力をしっかり評価し、成長を後押しします。 変更の範囲：会社の定める業務

★当社では残業はほとんどありません。家族との時間プライベートの時間を確保したい方、ぜひご応募ください。 ★基本的には大手顧客の開発案件にSESで参画をしています。希望に応じてアサインを検討しています。少人数の組織だからこそ管理が行き届き、社員の希望を最大限考慮しております。 ★今後も組織の規模感はそこまで大きくはしない想定です。社員が働きやすい環境を守りながら少しずつ拡大をしていく見込みです。 ■業務内容： 大手Sierの開発案件に参画をいただきながら、小規模の開発案件をいくつか受け持っていただいております。 基本的にはSESになりますが、当社の管理部門が顧客のコントロールやSEの状況確認など細かく確認をしておりますので業務不可がかかりすぎたり、残業が多くなりすぎることを防いでいます。 あくまで当社のエンジニアが働きやすい環境を1番に考えておりますのでご安心ください。 ■組織構成： 代表、管理部門、営業1名、SE２名の計５名の組織です。 ■過去入社例： （1）10年ほどエンジニア経験。不規則な残業時間を変えたいという思いで当社に入社。 （2）5年ほどのエンジニア経験。現在住んでいるところからスキルを磨ける環境をもとめ入社。 ■当社からのメッセージ： 経験者の募集となりますが、スキルを伸ばしたいという方も、バリバリ開発するというよりもゆっくり腰を落ち着けて開発をしたいという方も歓迎しております。

★当社では残業はほとんどありません。家族との時間プライベートの時間を確保したい方、ぜひご応募ください。 ★基本的には大手顧客の開発案件にSESで参画をしています。希望に応じてアサインを検討しています。少人数の組織だからこそ管理が行き届き、社員の希望を最大限考慮しております。 ★今後も組織の規模感はそこまで大きくはしない想定です。社員が働きやすい環境を守りながら少しずつ拡大をしていく見込みです。 ■業務内容： 天神や博多付近のお客様からご依頼をいただいているサーバーやネットワークの構築設計や運用の業務に従事いただきます。 基本的にはSESになりますが、当社の管理部門が顧客のコントロールやSEの状況確認など細かく確認をしておりますので業務不可がかかりすぎたり、残業が多くなりすぎることを防いでいます。 あくまで当社のエンジニアが働きやすい環境を1番に考えておりますのでご安心ください。 ■組織構成： 代表、管理部門、営業1名、SE２名の計５名の組織です。 ■過去入社例： （1）10年ほどエンジニア経験。不規則な残業時間を変えたいという思いで当社に入社。 （2）5年ほどのエンジニア経験。現在住んでいるところからスキルを磨ける環境をもとめ入社。 ■当社からのメッセージ： 経験者の募集となりますが、スキルを伸ばしたいという方も、バリバリ開発するというよりもゆっくり腰を落ち着けて開発をしたいという方も歓迎しております。

□■東証プライム上場・ポールトゥウィンホールディングスグループ／年間休日125日／組織変革中で早期昇格のチャンスあり■□ ■業務概要： 東証プライム上場企業をはじめとした大手クライアントに対し、各システム開発、ITインフラ案件に適したエンジニアをコーディネートし、提案していただきます。 ■業務詳細： ◇SES事業における既存顧客への深耕営業 ◇エンジニアのご提案、案件アサイン、フォロー ◇常駐社員とのコミュニケーション ◇国内ビジネスパートナー企業との関係構築 ■顧客： SIer、総合エレクトロニクスメーカー、通信キャリア系などの日系大手企業がメイン顧客です。 ※1次請け案件が9割以上 ■キャリアパス： 将来的には、ご意向があればマネージャーや部門長などマネジメントに携わっていただくチャンスもあります。 現在組織変革中のため、早期に昇格するチャンスがあります。 ■当社について： 当社は、東証プライム上場・ポールトゥウィンホールディングスグループとしての信頼性と投資体力を背景に、ICT・インフラからアプリケーション、AI・IoTに至るまで幅広い事業ポートフォリオを展開しています。 2024年秋より経営体制を一新し、現在、事業のポートフォリオを見直しながら既存事業のテコ入れを行うとともに新規開発案件の受注や開発体制づくり、新しいサービス分野への進出、自社プロダクトの開発などに取り組んでいます。

IT人材サービスにて、WEBシステムやアプリ、業務系システムの開発等に向けたエンジニアの手配を行う当社にて、以下の業務を担当していただきます。 ■業務概要：インフラエンジニア（SES） 事業拡大に伴い、SESとして客先常駐でインフラエンジニアを担当してくださる方を募集します。 <業務詳細> 【変更の範囲：会社の定める業務】 サーバー・ネットワークの設計・構築・運用もしくは、クラウドサーバーの構築業務を中心に担当していただきます。 ・AWS/GCP等のクラウドサーバーの設計・構築 ・Windows/Linuxサーバーの設計・構築 ・LAN／WANネットワークの設計・構築 ・データベースのチューニングや仮想化の提案 ・仮想化基盤(VMware等)に関する提案・構築 等もスキルによってはお任せできることがあります。 <開発環境> ・OS：Linux、Windows ・データベース：MySQL 等 <業務内容の補足> ・常駐による勤務です。原則、当社のエンジニアは1つのプロジェクトにつき、1名で参加します。 ・夜勤はまったく無いとは言え切れませんが、そういった案件は、営業にて受注しないようにコントロールしております。 ・トラブル発生による休日中の急な呼び出しは、インフラを担当していただく以上、0ではありません。しかし、常駐先の会社と事前のすり合わせにて、「エンジニアの休日中の状況を考慮し、可能な限り前もって連絡をした上で呼び出しを行う」ようにと打ち合わせを行っております。 ・エンジニア1名につき営業が1名担当として付き、日々の業務における困りごとを随時相談できる体制を取っております。また1か月に1度、勤務表を本社へ提出してもらうため、残業が増えているエンジニア等がいれば、営業や本社からもエンジニアに対し、適宜、声をかけてサポートしております。 ■教育体制： 入社後より常駐先に配属され、配属先にてOJTを実施し、業務の流れを覚えていただきます。 ■テレワーク： 頻度は常駐先の環境によりますが、おおよそ週2、3日のリモート勤務が可能です。（フルリモートは不可です。） 変更の範囲：本文参照

〜東証プライムグループ上場のセイコーソリューションズの完全子会社/実働7.5h×月平均残業23.5hと中長期で腰を据えて就業できます/創業40年の安定経営〜 ◆日本IBMコアパートナー/多数の大手クライアントから信用された技術力 ◆年間休日130日/プライベートも充実 ◆女性の育休取得率100%(男性取得実績あり)/育休・時短勤務制度あり ◆平均残業時間23.5h/実働7.5h ≪業務内容≫ SI／SES営業として、新規開拓・既存顧客深耕・技術提案・要員調整・コスト管理 などを幅広く担当いただきます。 顧客の課題を正しく理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティブな営業スタイルが特徴です！ また、提案する上で他部署との連携が必要となり、顧客のみならず社内ステークホルダーとの連携、顧客ニーズのヒアリング、要員計画、コスト管理など、幅広い営業活動を行って頂きます。 ◆顧客 ・金融、流通、運輸、メーカー、官公庁、自治体など幅広い業界 ・日本IBMをはじめとした大手企業との長年の取引多数 ・SI案件／SES案件の両軸で安定した受注基盤あり ◆案件事例 インフラ基盤構築（サーバー構築、仮想化、ストレージ導入 など） Web/業務系アプリ開発プロジェクトへの要員提案 大規模システムの運用・保守体制の提案 上流工程が必要なコンサル系案件の提案　など ≪ポジション魅力≫ ■働きやすさ ・年休：130日 ・残業時間：月間平均残業時間：約23.5時間（2024年度） ■優良な顧客基盤／長期的な取引と安定環境 ・日本IBMのコアパートナー＆SEIKOグループ ・創業30年以上、長年の信頼関係を持つ企業多数 ■社風・評価制度 ・中途採用比率が高く、フラットな社風で年齢・社歴に関わらず意見しやすい環境です。裁量も大きく挑戦しやすい環境でもあり、キャリアに対してもやりたいことを尊重し、主体性を大切にしています。 ・半期ごとに上長と目標面談を実施しており、半期の振り返りや今後の目標設定、長期的なキャリア/スキルアップについても率直に相談することができます。

■募集背景： SESやSI、受託領域での新規案件創出力に加え、経営計画レベルで営業戦略を描き、PL（損益）責任を持って事業を推進していただける「事業責任者（経営幹部候補）」を募集します。※客先常駐勤務有（東京都内） ■業務内容： プレイングマネージャーとして大型案件を創出しながら、営業組織の構築、事業計画の策定、PL（損益）管理までを一貫して担います。「いち営業」ではなく、経営陣と目線を合わせ、当社の売上の非連続な成長を牽引する事業責任者としての役割を期待しています。 ■具体的には： ◇新規案件の創出 SES、SI、受託開発領域において、自力で新規顧客を開拓し、5,000万円規模の大型案件を獲得する。 ◇事業・営業戦略の設計 経営計画レベルでターゲット市場や競合分析を行い、新規営業をどう作るかの戦略を言語化・実行する。 ◇PL管理と意思決定 売上だけでなく「利益」を意識したPL（損益）設計を行い、投資判断などの意思決定をリードする。 ◇営業組織の構築とKPIマネジメント 個人の感覚に頼らない「型」を作り、KPI設計と改善プロセスを通じて再現性のある営業組織を構築する。 ◇新規プロダクト・新規事業構築 今後注力していくプロダクト開発・新規事業におけるPMFからオペレーション、KPI設計まで一気通貫で担当していただきます。 ※本ポジションでは、テックリード補佐として、若手・既存メンバーの技術力やコード品質を一段上のレベルへ引き上げていただくことを期待しています。 ■魅力： ◎「事業を持てる」「PL責任を持てる」 既存の仕組みに乗るのではなく、経営に近いポジションで自ら事業と組織を創り上げることが可能。経営幹部として意思決定ができる環境です。 ◎大きなリターン（SOや役員登用）を狙える 事業の「0→1」または「非連続な成長」を牽引する最重要ポジションです。成果に対しては年収の上振れ（1,000万円以上）だけでなく、役員への登用や将来的なSO（ストックオプション）など、最大限の還元を検討。 ◎本質に集中できるスマートな組織文化 「無駄なミーティングはしない」という原則のもと、形式的な会議や社内調整は徹底排除しています。AIを前提とした高い生産性で、戦略設計や顧客価値の創出に100%没頭できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【第二創業フェーズにおける中核ポジション／23期連続黒字の安定基盤×事業転換期／AI×技術ナレッジの資産化を推進するエンジニアリングマネージャー募集】 ※こんな方にお薦め ●エンジニアとしての実務経験を、組織全体の力に昇華させたい ●管理ではなく、技術・育成・仕組みを自らビルドしたい ●SES・エンジニア育成の在り方に課題意識を持っている ●技術戦略と事業成長を結びつける役割を担いたい ■業務内容 技術者出身のエンジニアリングマネージャーとして、100名規模のエンジニア育成スキーム再構築と技術継承をリードしていただきます。 <具体的な業務> ・ポテンシャルSES層を中心とした技術指導・育成計画の設計、実行 ・3年以内に次世代リーダーを輩出する育成ロードマップの体系化 ・定期1on1(市場価値面談含む)を通じたスキルギャップの可視化 ・技術・育成観点からの評価基準、育成指針へのフィードバック ・単独常駐を廃し、自社チームでの案件参画体制を営業と共同で構築 ・現場で発見した顧客課題をAI／ITコンサル領域へ連携し新たな価値創出 ・技術力向上を根拠とした単価・利益率改善支援 <入社後の流れ> 入社後は既存エンジニア・案件状況の把握からスタート。 1on1や育成設計を通じて現場理解を深めつつ、中長期視点での全社育成スキーム再構築を主導していただきます。 ■配属組織 技術統括配下（新設ポジション） ※営業、AI・ITコンサルチームと密に連携 ※経営との距離が近く、意思決定スピードの速い環境 ■本ポジションの魅力 ・技術者として培った知見を「組織の仕組み」に転換できる ・自身の思想・DNAを100名規模のエンジニア育成に反映できる ・AI×技術ナレッジの型化により、育成そのものをアップデート ・売上100億円を目指す事業成長を技術力強化から牽引 ・安定した経営基盤と、第二創業期ならではの変革フェーズを両立 変更の範囲：会社の定める業務

□■働き方◎/社員満足度を高める取り組み多数/資格手当あり！■□ ●上場独立系SI/平均残業20h前後/資格手当有 ■業務内容 ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕 ・SES営業 自社のサービスや他社ソリューションを交えたソリューション営業 課題定義から提案書作成まで一貫して対応いただくことを想定しております。 業界は絞らずに提案をしております。 今後ソリューション営業の提案の幅を広げていくために今回募集しております。 ■組織体制 チーム全体で目標数字を追っていく体制です。 チームもしくは個人ごとの担当顧客や担当領域によって目標数値を調整・設定します。 ※営業メンバーでのMTGも有！また、MTG以外でもコミュニケーションを取りやすい環境です ■組織構成 部長、課長、リーダー2名、メンバー：3名 20代〜50代の幅広い世代が活躍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜客先常駐経験がある社長だからこそ、エンジニアが働きやすい環境を提供できる〜市場価値の高いエンジニアになりたい方歓迎/エンジニアファースト ■採用背景： EC事業をコア事業として、コンサルティングやマーケティング支援、システム開発など顧客ニーズに応えながら、事業を拡張してきた当社。 今回、新規事業としてSES事業に参入します。代表自身も元エンジニアで、実際に客先常駐で働いた経験を活かしながら、エンジニア起点の事業展開を行なっていきます。エンジニアファーストの会社は多数ありますが、これから拡大していく事業だからこそ、しがらみ少なくエンジニアのキャリアを一緒に創っていくいくことができると考えています。 ■業務内容： 関係性が構築できている制御組み込み領域の複数の1次請パートナーと仕事を進めていくことを想定しています。メンバーとのチームでの配属や、ビジネスパートナーとプロジェクトチームを編成しながらの事業推進を予定しています。要件定義などの上流工程から参画頂き、ゆくゆくはPM／PLなどのマネジメント業務もお任せしたいと考えております。 ※※勤務地は希望する場所を想定しています。 ※転居はありません。 ※案件情報や開発環境などの詳細情報についてはカジュアル面談にてお話いたします。 ■アサインについて： 最大限エンジニアの方の希望を考慮し、案件にアサインさせていただきます。現在当組織は、社長・営業担当の2名が案件獲得を行っております。また、社長のパイプで一次請けの大手SIとの繋がりがあるため、上流工程から参画できる案件やPM・PL案件などへのアサインも可能です。 ■キャリアステップ： 初年度で10名規模の組織にしたいため、マネジメント志向の方も早期に実現できる環境です。もちらん本人の希望があればスペシャリスト志向の方も実現できます。エンジニアの方が働きやすい環境づくりを目指しております。 ■当社の特徴： もともとエンジニアとして客先での就業経験がある社長だからこそ、エンジニアの悩みに寄り添うことができ、最大限希望のキャリアを叶えれる環境を提供することができます。 SES業界に対してあまり良くないイメージをお持ちの方も多いかもしれませんが、当社のSES事業はエンジニアファーストの事業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【23年連続黒字経営／エンジニアが安心して働ける環境づくりやキャリアサポートをお任せ／大手企業と取引多数】 ■職務内容 SES・SI事業の成長を支えるインフラ管理部門の一員として、プロジェクトで勤務しているエンジニアが安心して働ける環境づくりやキャリアサポートをお任せします。マネージャーと連携しながら、顧客折衝やチーム運営、人材育成をリードするポジションです。決定権や最終責任はマネージャーが持ちますが、現場に一番近い立場としてエンジニアと向き合い、日常のフォローやサポートを担う役割になります。 ※本社にて【インフラ部門】の組織マネジメントをしていただきます。 ※基本的にノルマはありません。 ■業務内容 ・既存案件の拡大/既存クライアントとの関係構築、新規クライアントの獲得（新規営業チームとの連携） ・クライアント/社内外ステークホルダーとの関係構築 ・顧客との定例会議資料の作成およびレビュー ・クライアントコミュニケーション/プロジェクト/業務の進捗管理/課題管理/品質管理 ・業務プロセスの改善/最適化 ・顧客先の配下メンバーの採用/育成/指導 ・メンバーの業務フォロー/技術支援/定期的な1on1等によるキャリアサポート ・目標設定や評価を通じて、チームのパフォーマンスを最大化 ・チームのモチベーション管理とコミュニケーション促進 ・予実管理/リソース管理 ※マネージャーの元、少しずつ業務をお任せしていきます。 ■特徴 ・エンジニアに最も近い存在として伴走し、働きやすさを支える ・マネージャーと連携しながら「現場視点」を経営層に届けられる ・「人の成長を支えたい」「チームをまとめたい」という想いを活かせる 組織マネージャーと”壁打ち”をしながら業務に取り組んでいただきます。 将来的に組織づくりや事業づくりに関わり、自分の市場価値を高めたい方にお勧めのポジションです。

【ベストベンチャー100に選出／若手活躍中／年休127日／リモート可／副業可／定着率◎】 ＼求人のおすすめポイント／ ◇ 体系化された研修・マニュアルありで早期に活躍できる ◇ 代表・役員との距離が近く、意思決定が早い風通しの良い環境 ◇ AWSパートナー企業／直近5年で180％以上の成長を続ける安定×成長企業 ■業務内容： ITエンジニアのアウトソーシング（SES）営業として、「企業のIT課題」×「エンジニアのスキル・キャリア」を結びつける提案営業をお任せします。 クライアント企業が求める人物像・課題を丁寧にヒアリングし、最適なエンジニアやソリューションをマッチングするお仕事です。 ■具体的な仕事内容： ・顧客の課題や困りごとのを商談でヒアリング ・顧客課題や仕事の内容のまとめ（資料作成や提案書作成） ・エンジニアやソリューションの顧客マッチング ・契約手続き ・エンジニアのフォロー ※既存顧客とのマッチング（6割）、直接取引や一次案件の新規開拓（4割） ※マニュアルは整備をされているため、売り上げを上げるための仕組みは整っている状況です。 ■入社後の流れ： まずは以前取引があり、最近取引がない協力会社様にテレアポをしていただきます。需要がある企業様にお電話にかけるので、断られる確率も低いです。また、テレアポ先の企業リストもあるため、安心して業務に取り組める環境です。 ■組織について： 部長（取締役兼任／30代）、次長（20代）、メンバー8名（女性1名／サポート・男性7名／営業）で構成されております。 ※平均年齢26〜28歳 ■魅力： 自社で研修も展開しており、未経験・経験者問わず、エンジニアの質を高めるための教育を自社で育成しているため質の高さがクライアントからも選ばれる理由の1つになっています。 ■当社について： 大手有名企業での最先端プロジェクト多数。AWS・クラウド技術、セキュリティ領域などをはじめとするプロジェクトで、最先端技術に触れながら社会システムを構築しています。今後はIoT、DX、AI、RPAなどの分野にも積極的に進出していく予定です。評価制度は明確化されており、数字や努力を正当に評価し、給料に反映する仕組みを設計。 変更の範囲：会社の定める業務

【面接1回】〜エンジニアと企業の架け橋をお任せ／早期キャリアアップ〜 ■仕事内容： 当社はIT領域に特化したSES事業を展開しており、エンジニア採用が順調に拡大している成長フェーズです。 その追い風を受け、新たな取引先の開拓から既存顧客の深耕、エンジニアとのマッチングまでを担当頂く営業ポジションを募集します。 法人企業が抱える「採用強化」「業務効率化」「組織体制づくり」などの多様な課題に対し、IT人材という切り口から最適なソリューションを提案。企業の事業成長と、エンジニアのキャリアアップを同時に実現していく“両面型”の提案営業です。 ■具体的な業務内容 ＜toB営業（法人向け）＞ ・IT人材ニーズのヒアリング ・エンジニアのスキルシートを武器にした人材提案・マッチング ・受注に向けた条件交渉、契約手続き ・稼働開始後のフォロー、追加ニーズの深耕・クロスセル提案 ※アポイント獲得専任担当がいるため、商談以降の“クロージング”に注力できます。 ※クライアントは事業会社／大手SIer／コンサルファームなど、多様な業界のキープレイヤーが中心です。 ※商談はWebミーティングがメイン。スピーディーに複数社を並行してご担当いただけます。 ＜対エンジニア＞ ・エンジニア一人ひとりの希望・スキル・キャリアプランを踏まえた案件提案 ・プロジェクト参画後の定期フォロー、コンディション把握 ・中長期視点でのキャリア形成サポート（単価アップ・上流工程へのステップアップなど） ■組織構成： 営業組織は部長・メンバー5名・他業務と兼務メンバー2名の計8名で構成されています。会社の創業から3年で社員数140名、内エンジニアが110名程となっており、エンジニアの配属先のマッチングをする営業を増員で募集しています。拡大中の組織のため、組織づくり等にも携われる環境です。 ■魅力： ◇IPO準備中！成長中ベンチャー 5年以内に社員数500名以上を目標に会社を拡大しています。拡大期という貴重なタイミングに携わることができます。新規事業の立ち上げや仕組みづくりにも関われるため、会社づくりの中心として動けます。自分のアクションが、組織の未来をつくる実感を味わえます。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT・Webエンジニア業界特化のキャリア支援事業／充実の研修制度でスキルアップ！／平均年齢27歳／スピーディーな昇給・飛び級昇進可能！／年休125日・土日祝休み】 当社のSES営業として、IT企業やIT人材の架け橋となりクライアントのビジネスを支えていただきます！ ■業務内容： ・新規顧客の開拓 ・既存企業の案件獲得 ・人材のアフターフォロー ・エンジニアとのキャリア面談・現状確認 ・他営業とのチーム連携 ・資料作成（説明資料など） ・商談（単価交渉、新規案件の獲得） ・全体業務の管理 ■業務補足： エンジニアを案件にアサインしたあとは、アフターフォローも重要となっています。 エンジニアがどうようなキャリアを歩んでいきたいのか、市場価値を高めるには何を勉強すべきなのか、最新のITトレンド等を含めて、フォローアップを行います。 ■組織について： ◎新規事業立ち上げに伴うスタートアップメンバー採用 これから当社の基幹事業として育てていく部署のため、あなたの成長がそのまま部署の成長に直結！当然スピード感のある昇給・昇格で還元するので、早い段階から役職付きの管理職や大幅収入UPを目指せる環境です。 ◎風通し抜群の社風！ 会社全体でお互いの情報を積極的に交換するなどチームワーク良好で、全員で成長できる一体感を楽しめます！ ◎「ベストベンチャー100」選出！ 成長企業でスキル・成長実感が得られます。 ※「ベストベンチャー100」は、イシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスです。エントリーした企業の中から、厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。 ■研修制度： ＜成長を全力で応援！＞ 当社の人材コンサルタントは、提案力はもちろんIT分野の幅広い知識も必要となります。このスキルを習得できるように、様々な研修制度で成長を後押します！仕事と研修を通じて、課題解決型のレベルの高いビジネスパーソンを目指せます。 ◇1on1制度…独り立ちまで先輩社員がサポート ◇本書貸し出し制度…業務関連書籍を無料で貸し出し ◇ナレッジ共有…部署の垣根を超えた情報共有 ◇スキルアップ研修…上位メンバーがスキルアップを促す研修 変更の範囲：会社の定める業務

〜ノルマなし／土日祝休／年間休日125日〜 ■概要： ・“Your success is our success”というビジョンのもと、Avintonジャパンはエンジニアを第一に考え、長期的に活躍できる環境づくりに取り組んでいます。 ・事業拡大に伴い、既存顧客の深耕および新規案件創出を担う営業メンバーを募集します。顧客課題の特定から提案、エンジニアのキャリア支援まで一貫して関わることができるポジションです。 ■業務詳細： ◇企業対応（法人営業／既存顧客中心） ・クライアントの技術ニーズや課題の深掘りヒアリング ・自社エンジニアの提案・最適なマッチング ・単価交渉や契約条件の調整 ・既存顧客の深耕（関係構築・案件拡大） ・追加ニーズの把握および新規案件の獲得（紹介・既存取引先中心） ※基本的には自社正社員エンジニアが中心ですが、まれにパートナー会社のエンジニア提案や業務委託契約に携わることもあります。 ◇エンジニア対応（キャリアフォロー） ・エンジニアのキャリア志向を踏まえた案件提案 ・面談調整・面談対策の実施 ・稼働後のフォローおよび課題解決支援 ・長期的なキャリア形成のサポート ◇組織・仕組みづくり（経験に応じて） ・営業フローの改善、業務の標準化 ・ナレッジ共有や若手メンバーのフォロー ・顧客開拓や提案手法の改善提案 上記に加えて、会社の成長や状況に応じて新しい業務をお任せすることもあります。 ■組織構成 営業チームは20代中心の3名体制。代表も営業出身であり、現場に寄り添った指導が可能です。エンジニア約80名、PMO10名、バックオフィス10名と連携し、情報共有や相談がしやすい環境があります。 ■働き方／就業環境: ・横浜本社勤務 ・残業は月10時間以下 ・学習時間も取りやすく、IT知識のキャッチアップが未経験の方でも無理なく進められます。 ■ポジションの魅力 ・未経験から法人営業に挑戦できる環境 ・ノルマなし、顧客中心の関係構築型営業 ・エンジニア教育制度を理解し“成長を支援する営業”として価値提供が可能 ・代表同行やOJTで実践的に学べる 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■ポジション概要： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、現在、全国の開発拠点（ラボ）と連携し最新技術を使ったWebシステム開発と地方の地場企業をDX化し世の中をデジタル化すべく、開発を行うシステム開発会社です。 現在複数サービスを展開しておりますが、今回SESを拡大するべく、メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました。 ■業務内容： 当社のSESとして以下のような案件に携わっていただきます。 ＜案件例＞ ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） "営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しております。 案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、PHP、Java、Ruby、Python、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。 （ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなどなど） ■ポジション魅力： ＜本人の"やりたい"を叶える環境＞ 案件を勝手に会社が決めてくることはございません。本人の意向やキャリアプランをお伺いし、マッチした案件を営業が獲得し、複数ある案件の中から、自分で案件を"選択"することができます。 ＜充実のフォロー・サポート環境＞ 当社では総勢20名以上の営業職がおり、エンジニアの方々に対し、しっかりと担当営業が付き、フォロー・サポートを実施します。具体的には参画先の現場に問題が無いかの定期的なヒアリングや、毎月の稼働確認、他に上司の方との1on1MTGもございますので、働き方や現場についてのお悩み相談は勿論、キャリアプランや技術的な相談も出来る環境です。 ＜明確な「評価制度（等級評価制度）」＞ 現場での頑張りもしっかりと評価できるように、評価期間中、お客様先へ詳細なアンケートを取り、アンケートで頂戴した現場での評価・態度・実績も含め、総合的に評価するような体制を整えております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■ポジション概要： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、現在、全国の開発拠点（ラボ）と連携し最新技術を使ったWebシステム開発と地方の地場企業をDX化し世の中をデジタル化すべく、開発を行うシステム開発会社です。 現在複数サービスを展開しておりますが、今回SESを拡大するべく、メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました。 ■業務内容： 当社のSESとして以下のような案件に携わっていただきます。 ＜案件例＞ ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） "営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しております。 案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、PHP、Java、Ruby、Python、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。 （ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなどなど） ■ポジション魅力： ＜本人の"やりたい"を叶える環境＞ 案件を勝手に会社が決めてくることはございません。本人の意向やキャリアプランをお伺いし、マッチした案件を営業が獲得し、複数ある案件の中から、自分で案件を"選択"することができます。 ＜充実のフォロー・サポート環境＞ 当社では総勢20名以上の営業職がおり、エンジニアの方々に対し、しっかりと担当営業が付き、フォロー・サポートを実施します。具体的には参画先の現場に問題が無いかの定期的なヒアリングや、毎月の稼働確認、他に上司の方との1on1MTGもございますので、働き方や現場についてのお悩み相談は勿論、キャリアプランや技術的な相談も出来る環境です。 ＜明確な「評価制度（等級評価制度）」＞ 現場での頑張りもしっかりと評価できるように、評価期間中、お客様先へ詳細なアンケートを取り、アンケートで頂戴した現場での評価・態度・実績も含め、総合的に評価するような体制を整えております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■ポジション概要： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、現在、全国の開発拠点（ラボ）と連携し最新技術を使ったWebシステム開発と地方の地場企業をDX化し世の中をデジタル化すべく、開発を行うシステム開発会社です。 現在複数サービスを展開しておりますが、今回SESを拡大するべく、メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました。 ■業務内容： 当社のSESとして以下のような案件に携わっていただきます。 ＜案件例＞ ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） "営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しております。 案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、PHP、Java、Ruby、Python、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。 （ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなどなど） ■ポジション魅力： ＜本人の"やりたい"を叶える環境＞ 案件を勝手に会社が決めてくることはございません。本人の意向やキャリアプランをお伺いし、マッチした案件を営業が獲得し、複数ある案件の中から、自分で案件を"選択"することができます。 ＜充実のフォロー・サポート環境＞ 当社では総勢20名以上の営業職がおり、エンジニアの方々に対し、しっかりと担当営業が付き、フォロー・サポートを実施します。具体的には参画先の現場に問題が無いかの定期的なヒアリングや、毎月の稼働確認、他に上司の方との1on1MTGもございますので、働き方や現場についてのお悩み相談は勿論、キャリアプランや技術的な相談も出来る環境です。 ＜明確な「評価制度（等級評価制度）」＞ 現場での頑張りもしっかりと評価できるように、評価期間中、お客様先へ詳細なアンケートを取り、アンケートで頂戴した現場での評価・態度・実績も含め、総合的に評価するような体制を整えております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■ポジション概要： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、現在、全国の開発拠点（ラボ）と連携し最新技術を使ったWebシステム開発と地方の地場企業をDX化し世の中をデジタル化すべく、開発を行うシステム開発会社です。 現在複数サービスを展開しておりますが、今回SESを拡大するべく、メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました。 ■業務内容： 当社のSESとして以下のような案件に携わっていただきます。 ＜案件例＞ ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） "営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しております。 案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、PHP、Java、Ruby、Python、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。 （ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなどなど） ■ポジション魅力： ＜本人の"やりたい"を叶える環境＞ 案件を勝手に会社が決めてくることはございません。本人の意向やキャリアプランをお伺いし、マッチした案件を営業が獲得し、複数ある案件の中から、自分で案件を"選択"することができます。 ＜充実のフォロー・サポート環境＞ 当社では総勢20名以上の営業職がおり、エンジニアの方々に対し、しっかりと担当営業が付き、フォロー・サポートを実施します。具体的には参画先の現場に問題が無いかの定期的なヒアリングや、毎月の稼働確認、他に上司の方との1on1MTGもございますので、働き方や現場についてのお悩み相談は勿論、キャリアプランや技術的な相談も出来る環境です。 ＜明確な「評価制度（等級評価制度）」＞ 現場での頑張りもしっかりと評価できるように、評価期間中、お客様先へ詳細なアンケートを取り、アンケートで頂戴した現場での評価・態度・実績も含め、総合的に評価するような体制を整えております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日120日/土日休み/ワークライフバランス◎/既存のお客様メイン！〜 ■当社について： ・生産計画パッケージ「Asprova」の販売代理店として、ITの面から製造業・教育機関の管理の効率化などに貢献し、お客様のお困りごとを解決する会社です！ ■業務内容： 〇SES営業（複数の協力会社があります）（70％） ＼SES営業とは？／ エンジニアのスキルや希望に合った案件を企業に提案し、マッチングして働いてもらうエンジニアと企業様を仲介するお仕事です！ ・基本的には協力会社などすでに取引がある企業様からご依頼があり、マッチングを進めていく形となります！ 〇同社製品の開発案件の営業活動(生産計画に特化した国内シェアNo.1のスケジューラ「Asprova」の導入、運用サポートサービスの提案等)（20％） ・こちらはAsprova社のホームぺージから企業様を集客しているため、新規の開拓などはございません。 ・セミナーにご参加いただいた会社の担当者様にもう一度お話の機会をいただき見込み客を増やしていきます。 ・開発案件に関しては受注（提案、契約）から納入、運用サポートだけでなく同社技術者に対してのフォローもご対応して頂きます。 〇教育機関向けの業績管理システム等の営業活動（10％） ・大学などに対し教員業績管理や学内アルバイト管理などのITシステムを提案し、業務効率化を支援します！ ■働く環境： ・お客様は既存のお客様が90％、新規のお客様が10%程度になります。 ・営業範囲はメインが県西部、遠方で西は名古屋から静岡県東部エリアまでとなります。 ・泊りを伴う出張はございません。 ・現在顧客対応はオンラインや電話が中心、依頼があれば取引先を訪問します。 ※訪問は社用車の軽自動車で移動します ・内勤7割、外勤3割程度の働き方となります。 ■組織構成： ・社長の下につき、営業や数字の面など様々な経験を積むことができる環境です。 ■教育制度： ・既存顧客に対して引継ぎをOJT教育中心に行います。 ・パッケージ製品に関してはe-ラーニングや、セミナー受講があります。 ■評価制度： ・受注目標、売上目標に沿った行動計画を作成していただきます。 ・PDCAに関する報告は毎日、評価は4半期毎に行っています。 変更の範囲：会社の定める業務