★無形営業経験ある方や、エンジニアから営業へキャリアチェンジしたい方歓迎◎ ★入社後研修やOJT等のフォロー体制が整っております◎定着率93％！ ★月残業15h程度、年休120日以上、土日祝休み、有給取得率70％以上◎ ■職務内容 当社事業の中核を担うSES事業における営業をお任せします。 【具体的には】 ◇新規顧客開拓・既存顧客へのフォロー ◇常駐案件・受託案件の受注 ◇顧客・エンジニアフォローなど ※慣れるまでは、先輩と共に商談に同行したり仕事の進め方など丁寧に教えますので、ご安心下さい。 ＜SES（システムエンジニアリングサービス）とは？＞ ソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における契約の一種であり、特定の業務に対して自社が持っているの技術を提供する仕組みです。システムエンジニアの技術技術力を契約の対象とし、客先や自社でのシステム開発を実施致します。 ■業務の魅力：めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 ■組織構成： 8名（部長1名、メンバー7名　年齢：20〜60代） ■就業環境： ・年間休日120日以上 ・土日祝休み ・有給取得率70％以上 　ワークライフバランスを保って働きやすい環境です◎ ■当社の特徴： 当社はM＆Aを通じて、数多くの実績や技術ノウハウ等を引継ぎながら成長を続けています。さらに1,500以上の導入実績を持つ、基幹業務ソフトを開発及び販売をし、大手上場企業を中心に、業界を横断する200社超の取引実績。受託開発では、大手コンビニチェーンやフードチェーンをはじめ数々の実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜『働きがいのある会社』3年連続認定／設立後より黒字経営/受託100％/ 製造業の生産管理・原価・在庫など基幹領域に強みを持つSIe/ ERP「SyteLine」の導入支援と受託開発を両輪に、過去10年以上赤字なし・連続増収を継続。 ■概要： 今回募集するのは、ERP事業拡大フェーズにおける営業幹部候補。Infor社との協業や社内プリセールスと連携し、経営層・部門長クラスへ本質的なソリューション提案をお任せします。 ■業務内容： ・製造業向けERP「SyteLine」を中心とした提案営業 ・プリセールス・コンサルタントと連携した提案書作成・プレゼン ・経営層・部門長クラスとの折衝（要件整理・見積・契約交渉） ・営業プロセスの標準化、ナレッジ共有の仕組みづくり ■組織について： ・少数精鋭で、Infor社および社内プリセールス・コンサルタントとチームを組んでプロジェクトを推進します。 ・経営陣との距離も近く、自ら提案した戦略が事業に反映されやすいフラットな組織です。 ■働き方： ・SES案件は一切なく、全て受託・自社内開発のため、無理な常駐や過度な残業が発生しにくい環境です。 ・GPTW「働きがい認定企業」、ホワイト企業認定、健康経営優良法人など、働きやすさへの取り組みも評価されています。 ■魅力： ・案件単価数億円規模のERP導入を、経営層と直接やり取りしながら動かせるスケール感 ・SESなし・100％受託の独立系SIerで、上流課題から本質的な提案ができる ・「ERP×製造業」に特化した稀少な専門性と、Infor社との協業によるブランド力 ・事業拡大フェーズのため、営業戦略立案や組織づくりまで裁量を持って関われる ■当社について： 同社はERPソリューション事業とSI事業、自社プロダクト、さらにワイン輸入・販売というユニークな事業ポートフォリオを持ちながら、過去10年以上赤字決算なし・連続増収を続ける安定成長企業です。すべての案件を受託・自社内完結とし、生産管理など難易度の高い製造業DX領域で高い評価を獲得。「横浜で一番働きがいのある会社」を目指し、社員と顧客の両方を大切にする姿勢が根付いています。

〜安定×挑戦・キヤノンGのSI企業にて、法人向け営業を担当いただきます〜 【定着率95％/育休取得実績多数(男女共)/中途入社５割】 ●ノルマ無・残業20時間程度・新規開拓の割合も少なく、働きやすい環境が整っています！ ●エンジニア出身の方も活躍中！ ■業務内容： SES/SIerの営業担当として、主にシステム開発やインフラ構築の領域において、お客様（SIer・エンドユーザー）との商談から弊社メンバー、パートナー様と協力してのチームビルディングをお任せします。 ※変更の範囲：入社時の仕事内容から変更なし ■営業活動の流れ： 1.お客様に対しての情報収集・関係強化施策・交渉・契約など 2.案件参画チームに対する情報共有・進捗確認・計画立案など 3.社内調整（法令確認・要員確認・収支確認・他部門連携など） ■業務詳細： <主な案件内容> システム開発・インフラ（サーバー機器）の設計構築・PMO業務 <部署での管理プロジェクト数> 120件程度 ＜新規と既存の割合＞ 既存7割　新規3割 ＜顧客の業種＞ 大手情報サービス企業および金融・通信・製造業等 ■入社後の流れ： まずはチームメンバーの商談同行にて実務を学んでいただき、徐々に既存顧客の中から成長の見込める案件の一部をお任せします。 営業経験が無くても技術職としてSES・SIerでの業務経験があればスキル習得・スキルアップが可能です。 ■評価基準： 目標予算はありますが、ノルマ等はございません。 仕事に対する姿勢や、案件を進めるにあたってのプロセスや行動を重視して評価します。 ■働き方： 本社出勤となります。 直行や直帰となる場合もあります。 ■チーム構成： 4名 （男女比は1:1。働きやすい職場です） ■フォロー体制： ・役割等級別の目標管理制度／成果（結果+プロセス）に応じて昇給昇格 ・上司と年2回以上の面談を通じて、キャリアパスを支援 ・「社内資格認定制度」の活用により、キャリアアップ＆チェンジが可能 ・各種資格取得に挑戦できる資格取得支援制度(無料※回数制限あり) ・チャレンジを応援する社風があり、複数の勉強会や研修制度で、スキルアップも可能！ 変更の範囲：無

〜SES営業としてスキルUPが可能／金融業界を中心としたシステム開発・運用の知見×ランサーズグループのWeb領域での開発実績による高品質なエンジニアリングサービスを提供〜 ■採用背景： 当社では、大手金融機関システムのインフラ構築及びアプリケーション開発に加え、金融機関でのノウハウを生かし、クラウド上でのシステム構築、システム運用構築の提案、構築、運用保守を行っています。2025年、グロース上場企業のランサーズのグループ会社となり、今後はシナジーを発揮しより事業成長していく見込みです。組織拡大に伴い、営業体制の強化を目的とした増員募集を行います。 ■業務内容： 入社後は、SES営業としてスタートいただき、将来的にはプレイングマネージャーとして下記の業務に携わっていただきます。 ▽営業 ・金融関連、製造業、不動産などの大小さまざまな業務システム開発を受注しています。大規模で常駐開発なものから、ユーザー直の小規模な受託開発や自社サービスのものまで、設計（クラウド・アプリケーション）開発に関する案件獲得に携わっていただきます。 ・担当顧客：新規6割、既存4割で、担当企業数は10社程度、エンジニア数は最大で20名程度まで担当いただきます。 ・手法：メールでの投げ込みメインです。電話、訪問は少なく、主にオンラインで商談を実施します。 ▽マネジメント ・チームメンバーの育成、チーム運営 ・KPI等の数値管理、改善提案 ・可視化、標準化、集約化等の業務効率化 【ゆくゆくお任せしたいこと】 ランサーズGのリソースを活用して、グループの戦略コンサルファームと協業しての案件獲得や、自社開発でのソリューション提供などの提案も可能です。 ■組織構成： 全社員21名のうち16名がエンジニアでエンジニアが中心の会社です。営業はマネージャー1名（役員が兼務）、メンバー2名で構成されています。 ■ポジションの魅力： ◎ランサーズGのリソースを活用した案件獲得や、自社開発のソリューション提案・新規事業推進など幅広く提案いただけます ◎ランサーズ役員・創業者などの経営層直下のポジションとなり、営業のプレイングマネージャーだけでなく経営視点も身に付きスキルアップに繋がります ◎年間休日122日、平均残業時間は月13h程度と働きやすい環境です 変更の範囲：会社の定める業務

【年休130日／残業20~30h程度／100％エンドユーザーとの直取引／チェーン店の経営課題を解決するITソリューションベンダー】 ◇個人ノルマなし、業界未経験からでも活躍実績多数 ◇年休130日、土日祝休みと働きやすい環境です◎ ◇サブスクリプション型のビジネスモデルで安定した財務基盤を誇ります◎ ■業務概要 多店舗展開企業の経営問題を解決する、ITソリューションベンダーである当社にて、ITソリューション営業をお任せします。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社のお客様へITサービス（金融スキーム）を活用したソリューション営業を行います。 ◇深耕営業：お取引のある企業様に対して、他部署展開・他部門システムの提案、リプレイスの提案等を行います。 ◇新規営業：マーケティングに力を入れており、新規のお客様は問い合わせからの獲得が中心。飛び込み営業等はありません。 ※商談相手：人事部長（勤怠管理システム等）、情報システム部長、執行役員・役員・社長など ◇企画：新製品やサービスの企画を一般社員からも募集しており、自身のアイデアを製品化する機会があります。 ■組織体制：専務取締役1名、営業8名（アカウントMGR1名、その他7名） 介護やお子様のお迎えなどで早めに帰る等コントロールして働ける環境です。 ■当社の特徴： 【全てのソリューション・サービスを自社で開発】 お客様に価値を提供するビジネスだからこそ、手掛ける技術や発想に制約は一切ありません。お客様のビジネスを深く学び、あらゆる技術や発想を駆使して創造的な価値を自社開発で提供しています。 【サブスクリプション型のビジネスモデルで安定した財務基盤と充実した福利厚生】 当社は外食業界におけるシステム導入シェアは高く、大手顧客と直接取引を行っています。また、ビジネスモデルとして、売り上げの6〜7割が既存顧客からの継続収益であるため、市況に左右されにくく安定した収益をあげられる体質です。 【100％エンドユーザ顧客との直取引。下請け、SES、客先常駐一切なし。】 当社は、お客様にとって優れた価値を生み出すサービスを企画し開発し、ご提供することだけを考えています。下請け開発やSES、客先常駐の開発は私達のビジネスではないのです。 変更の範囲：本文参照

＼国内初の技術特許を取得◎自社開発SaaSサービス「Comdesk」を展開！国内900社以上・25,000ID超が利用！業界トップクラスの導入実績◎／ ◆業務内容： 開発支援事業を行う当社にて、SESおよび受託開発案件の法人営業（パートナーセールス）をお任せします！ ◆業務詳細： （1） クライアントの開拓・ニーズヒアリング ・IT企業や事業会社などのクライアントにアプローチ ・「どんな技術のエンジニアが必要？」をヒアリング （2） 自社エンジニアの提案 ・自社に所属するエンジニアのスキル・経験を整理して提案 ・「この人ならプロジェクトで活躍できます」という形で紹介 （3） 商談・条件調整 ・単価の交渉 ・契約期間や稼働条件の調整 ・クライアントとエンジニア双方にとって良い条件に整える （4） 参画後のフォロー ・プロジェクトに入ったエンジニアのフォロー ・困りごとがないか定期面談 ・クライアントからの評価を確認し、延長や契約更新を調整 （5） 案件管理・マッチング ・毎日入ってくる案件情報をチェック ・社内外のエンジニアと案件をマッチング ◆教育体制： 基本的にはojtでの研修となります。 ◆事業の魅力： 成長市場であるIT開発支援領域で、最先端のQAやAWSなどの案件開拓に携わり、事業の成長をダイレクトに牽引できます。 ◆働き方： フレックスタイム制（コアタイム10〜15時）を採用しており、自身の裁量で業務を進めやすく、高いパフォーマンスを追求できます。 ◆ 【ポジションの魅力】戦略立案から実行まで一貫して任され、インセンティブ制度により成果が報酬に直結するため、高いモチベーションで働けます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇世界70カ国・地域に拠点／68万人を超える従業員が活躍するNY証券取引所上場マンパワーグループ日本法人／人材派遣業パイオニア企業◇◆ ■募集背景 需要増加に伴う人員増強のための募集です。 ■概要 クライアント企業へ、ITエンジニアの常駐支援（SES）を提案する法人営業をご担当していただきます。 ■業務詳細 ・ITベンダーをターゲットとした新規開拓営業、深耕営業 ・企業のプロジェクト担当者から開発案件や求めている技術をヒアリングし、社内外のエンジニアから最適な人材を提案 ・就業中のエンジニアのフォロー ・ビジネスパートナーへの要員採用活動と各担当とのリレーション強化 ■当社について 世界70の国と地域にネットワークを有する米国マンパワーグループの日本法人として、1966年の創立以来、総合人材サービス会社として人材サービス市場の成長・発展と共に歩んできた安定基盤と多様な案件を持つ企業です。 展開する事業：労働者派遣事業、有料職業紹介事業、再就職支援事業、アウトソーシング事業、ITソリューションサービス事業、コンサルティング事業 変更の範囲：会社の定める業務

■□豊富なプロ人材データベースを活かし、多様な業界の課題解決に向けたサービスを提供□■ ■業務概要： 「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、ハイスキルなIT人材を活用し法人企業が抱えるIT・Web領域の課題を解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を展開しています。今回新規チームとして立ち上げ期である、SIer領域（システム開発会社）向けの法人営業としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・商談：SIer企業が抱えるIT課題やどんな人材を求めているかヒアリングを実施 ・IT人材のマッチング：当社のデータベースの中から課題解決できる経験・スキルを持ったエンジニアを企業へ提案 ・提案後フォロー／更なるニーズの発掘：企業とエンジニアの両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなニーズ発掘に向けたディスカッションや顧客深耕を進める ※法人営業として新規・既存の両方を担当する想定です。 ■FLEXYとは： 今や企業を発展させていく上で必要不可欠であるIT、そのIT領域において課題を抱える業界・企業はまだまだ多い現状です。そのような企業に対して、当社にご登録いただいているIT／Web領域のハイスキル人材（CTO/責任者クラスのエンジニアやデザイナー）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのがFLEXYです。一方、優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたフレキシブルな働き方の実現を提供しています。 ■組織について： FLEXY部は総勢72名（男性41名：女性31名）、執行役員、マネジャー3名、リーダー11名、メンバー51名、アシスタント5名で構成しています。新卒・中途問わず活躍しておりメンバーは20代~30代の若手が多く在籍しています。社員同士の距離は近く、入社後はブラザー・シスター制度により先輩社員とタックを組み業務について気軽に相談できる環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎から営業にチャレンジできる／エンジニア支援×法人営業／学習サポート充実／土日祝休／年間休日125日〜 ■概要： 当社はAI・ビッグデータ領域に強みを持つ技術会社であり、エンジニアの成長支援を事業の中心に据えています。本ポジションは、クライアント企業と自社エンジニア双方をサポートし、最適なマッチングを実現する営業職です。数字の追い込みではなく「関係構築」や「キャリアサポート」を重視しており、未経験でも挑戦しやすい環境が整っています。エンジニア教育を武器とし、信頼関係をベースに案件拡大を支える役割を担っていただきます。 ■業務内容： ・クライアント企業への定期訪問・技術課題のヒアリング ・自社エンジニアのスキル、志向を把握しマッチング提案を実施 ・面談調整や入場準備などの実務サポート ・就業中エンジニアとの定期フォロー、状況確認、働きやすさの整備 ・追加ニーズの把握や、新規案件の獲得（既存紹介が中心） ・会社の状況に応じた付随業務（採用・広報サポートなど） ※ノルマやテレアポ中心の営業ではありません。 ■期待する役割: ・顧客理解とコミュニケーション力を活かした関係深化 ・エンジニアの成長支援を通じた満足度向上 ・顧客からの新規案件獲得・リピート強化 ・営業3名体制の業務負荷を分散し、組織成長の加速に寄与すること ■組織構成 営業チームは20代中心の3名体制。代表も営業出身であり、現場に寄り添った指導が可能です。エンジニア約80名、PMO10名、バックオフィス10名と連携し、情報共有や相談がしやすい環境があります。 ■働き方／就業環境: ・横浜本社勤務 ・残業は月10時間以下 ・学習時間も取りやすく、IT知識のキャッチアップが未経験の方でも無理なく進められます。 ■ポジションの魅力 ・未経験から法人営業に挑戦できる環境 ・ノルマなし、顧客中心の関係構築型営業 ・エンジニア教育制度を理解し“成長を支援する営業”として価値提供が可能 ・代表同行やOJTで実践的に学べる ■キャリアパス ・顧客専任営業 ・エンジニアキャリアアドバイザー ・リーダー／マネジメント ・採用／広報／教育など、希望に応じた複線型のキャリア形成が可能です。

■業務概要： ◇SES営業として、ServiceNow、OutSystems、Oracle ERPクラウドなど新規事業領域の拡大を推進または、既存顧客の深耕を担っていただきます。どちらをお任せするかは面接内ですり合わせいたします。 ◇グループ長候補としてチームマネジメントと営業活動を担当 ■業務内容詳細： ＜新規＞既存顧客の未取引部署へのアプローチや新規顧客開拓を通じて、ServiceNow、OutSystems、Oracle ERPクラウドなどの新規事業領域の拡大を推進します。営業計画の立案からプレイヤーとして足を使った情報収集、提案活動まで幅広く担当。 ＜新規・既存共通＞獲得した案件のエンジニアアサインや進捗管理も行い、チーム全体の成長を牽引します。 ■当ポジションの魅力： ・新規組織のチームビルディングからかかわることができます。 ・経営層・部長クラスなど決裁権を持つ上位層へのアプローチ機会が多く、大型案件獲得のチャンスあり ・ServiceNow、OutSystems、Oracle ERPクラウドなど成長分野の事業拡大に携われる ・リーダーからのスタートでもグループ長へのキャリアパスが明確 ・リモートワークを活用した柔軟な働き方が可能 ・スピード感を持った意思決定と行動力が評価される環境 ■配属先情報： 20代〜30代半ばの方が多く、PM担当は30代半ばから50代まで幅広いです。 ■働く環境： ＜柔軟な働き方ができる！＞ フレックスタイムやリモートワークもOK のため、自分にとって働きやすい柔軟が働き方を実現できます。また、顧客先への提案に出向く際には直行直帰や午前外出、 午後テレワーク、時差出勤などを活用することによって、時間内に無理なく業務を行えるよう、営業活動以外の社内業務を行う時間を確保しています。 ＜安心して活躍し続けできる場所＞ 過度な残業や一人に負荷かかるような働き方を防ぐために、もし何かあれば現場判断だけで解決するのではなく、経営会議でしっかりと原因追及を実施。状況に応じて顧客に改善要求をするなど、“心と身体に健康的な働き方”ができる環境整備に注力しております。他、カウンセラーによるメンタルヘルスケアも実施中。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ヘルスケア領域に新しい価値を／月間2,300万PV、累計1,000万予約を超える国内最大級の薬局・ドラッグストア検索、予約サービス「EPARKくすりの窓口」を提供〜 ■業務内容： 当社には、自社プロダクトの価値を全国へ広げるために強力な営業チームが存在します。その営業チームが活用する社内営業支援ツールの開発、保守・運用が主な仕事となります。 エンジニアとしての技術力はもちろん必要となりますが、それ以上に他部署との連携を円滑に進めるコミュニケーション能力と推進力が必要となります。 ■具体的には： ・他部署とのシステム要件定義＆整理 ・既存システムの改修・新規機能追加実装 ・単体テストから導入までのテスト ・保守・運用全般　　など ※リーダーポジションとなります。 ■くすりの窓口について： 真摯にお客様と共に課題に向き合い、新しいサービスを創造・提供することが、医療業界及び現代社会における様々な課題への改善につながるものと考えております。 現在、薬局事業における加盟店舗数は28,000店舗（市場シェア47%）を超えました。今後さらにサービスを拡充して、医療のDX化を進めることによって、患者様・医療機関・介護・福祉すべての生産性向上を目指していきます。 ■東証グロース市場に上場： 2023年10月4日に当社は東証グロース市場へ上場をいたしました。ここから更なる飛躍を目指して事業拡大、シェア拡大を掲げて2030年には業界シェア50％を目指して取り組んでおります。「EPARKくすりの窓口」や「共同仕入れサービス」をはじめ薬局、病院等の医療機関や介護施設へのサービス提供など商材のラインナップも増えておりますが、さらなる拡大やスピードを重視しておりますので、人材を求めております。医療のDX化を進めることによって、患者様・医療機関・介護・福祉すべての皆様に喜んでいいただくサービス提供を行ってまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

□■働き方◎/社員満足度を高める取り組み多数/資格手当あり！■□ ●上場独立系SI/平均残業20h前後/資格手当有 ■業務内容 ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕 ・SES営業 自社のサービスや他社ソリューションを交えたソリューション営業 課題定義から提案書作成まで一貫して対応いただくことを想定しております。 業界は絞らずに提案をしております。 今後ソリューション営業の提案の幅を広げていくために今回募集しております。 ■組織体制 チーム全体で目標数字を追っていく体制です。 チームもしくは個人ごとの担当顧客や担当領域によって目標数値を調整・設定します。 ※営業メンバーでのMTGも有！また、MTG以外でもコミュニケーションを取りやすい環境です ■組織構成 部長、課長、リーダー2名、メンバー：3名 20代〜50代の幅広い世代が活躍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜面接回数1回！年休125日／多様な業界の大規模案件に携われる環境／経験豊富な代表自らがスキル向上を支援／残業平均5〜10時間程度〜 ■業務内容： 社長やマネージャーのもとで、様々な業界、規模のシステム受託開発やSES案件にチャレンジしていただきます。 ■キャリアについて： まずは開発経験・スキルを高めていただきつつ、将来的には、経験やご志向に応じて以下のような選択肢があります。 ・開発リーダー、マネージャー ・技術エキスパート（アーキテクト等）や技術研究チームメンバー ・セールスエンジニア(コンサルティング営業) ・自社プロダクトの企画開発 ・上記からさらに先のキャリア 頑張りに応じた登用を行います。 【プロジェクト例】 プライム案件、受託開発PJ等、幅広い実績を有します。 ■外資系大手ITコンサルティング会社の案件（複数） ■ヘルスケア業界リーディングカンパニーの受託開発/SES案件 ■製鉄業界大手企業生産管理システム受託開発、等 【今後の事業展開（計画段階）】 ■自社プロダクについても計画中。プロダクト企画・開発・技術力・PMスキル等を有する社長と一緒に会社の根幹になる事業創出に関わっていただく貴重なチャンスもあります。 【特徴/魅力】 ■当社代表はなお現役で経験豊富な技術者。エンジニアの成長が企業の成長、の考え方を中心に据えた経営方針。 ■代表とすり合わせながら経験や強みに応じてアサインプロジェクトを決定します。 ■若手であれば自社内で受託開発案件、経験者であれば顧客先常駐の大規模SES案件など、人材育成を重視した配置を行います。 ■独自の制度多数あり ・3ヵ月に1回給与査定有り。頑張りを社長が直接評価します。年収50万以上アップした実績も多数有！ ・担当者には残業代を100％支給、残業をしなかった社員にもノー残業手当を支給 ■当社の特徴： ◇雰囲気…平均年齢27歳と若いメンバーが多く活気があります。少数精鋭で仕事はしっかり、でも雰囲気はアットホームで和気あいあいとしています。 ◇独自の制度…基本的に代表と共に行動するため、業務量に関しては迅速にお客様と調整を実施しワークライフバランスが取りやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

《業界大手企業の導入実績多数／9割以上がプライム案件／開発経験無い方も歓迎！／22年連続黒字で安定性◎》 ■概要： ウィナスは単なるシステム開発会社ではなく、「ITのトータルプロデューサー」です。 クライアントの課題整理から構想策定、開発、運用保守、その先の成長支援までワンストップで伴走。 大手企業との直取引が9割のプライムベンダー案件を通じて、経験豊富なPMOは上流工程やプロジェクト推進で裁量を持ちつつ、将来的には幹部候補として組織を牽引できるキャリアがあります。 ■業務詳細： ・客先常駐案件を中心に、SESプロジェクトでのPMO業務全般を担当 ・進行管理、スケジュール調整、課題管理、リスク管理 ・設計や要件定義など上流工程のサポート ・顧客折衝や営業・開発チームとの調整 ・PM補佐として、プロジェクトの品質・進捗・リソース管理etc… ※経験や適性に応じて、プロジェクト責任者や事業部幹部を目指していただけるポジションです！ ■多彩なキャリアパス： 受託開発、自社サービス・プロダクト、SESと幅広い案件に関われるため、経験や興味に合わせたキャリアを描けます。（売上比率：受託5 : 自社サービス3 : SES2） ■当社ならではの魅力： ・明確な評価制度（ミッショングレード制で成果・スキルに応じた昇給・昇格） ・安定基盤（22年連続黒字、大手企業直取引9割） ■社風： スキルや成果だけでなく、「人としてのあり方」 を大切にしています。「誰と働くか」を重視する文化があるため、チームや組織内に信頼関係が生まれ、安心して主体的に挑戦できる環境が整っています。 人と人との関わりを大切にしながら、成長していける——それがウィナスの文化です。 ■当社について： ・ベストベンチャー100連続受賞／住宅手当・社宅制度有／年休128日 ・少数精鋭ながらモバイル領域における企画力・技術力は業界最高峰で社員の発想・センスや情熱を実現できる環境です。同社が「ベストベンチャー100」に14年連続で選ばれ続ける理由でもあります。 ・会員50万人のポイントメディア『itsmon』、飲食店・小売店向けに販促費の掛からないメディアを展開する『Orion』など、自社サービスも多数あります。 変更の範囲：会社の定める業務

◎未経験から法人営業（既存メイン）へキャリアアップが可能 ◎残業10h／年間休日130日／福利厚生充実と働きやすさ ◎エンジニアのキャリアに寄り添っていくポジションです ■業務概要 名古屋事業所にて、IT分野に特化した法人向けの人材営業（SES営業）をお任せします。主に受託開発やITプロジェクトの推進に必要なエンジニア人材の提案、パートナー企業との連携、契約事務など幅広い業務に携わっていただきます。未経験でも丁寧なフォロー体制が整っており、先輩社員がメンターとして業務の習得をサポートします。 ・エンジニアのアサイン業務やマッチング提案 ・技術部門や人事部門との情報連携 ・客先社員との面談（就業先訪問、オンライン面談、電話、メールなど） ・契約書作成・見積書作成などの事務業務 ・既存顧客との関係構築やフォローアップ ・新規案件獲得に向けた営業活動（飛び込みは基本なし） ・既存取引企業からの紹介や技術部長との連携・同行などから顧客と接点を持ち、顧客訪問をし、自社エンジニアの提案 業務はOJTを通じて段階的に習得し、未経験から着実に営業スキルを身につけられる環境です ■その他特徴： ・担当エリア／名古屋・三河 ・営業スタイル／既存取引先の深耕営業 ・働き方／原則オフィス出勤です（リモートも適宜利用可能） ※顧客訪問等の業務状況により、直行直帰ができるなど、柔軟な体制が取れています ■扱うサービス ・システム受託開発、SES（システムエンジニアリングサービス） ・エンジニア派遣、プロジェクト支援 ■組織構成 20〜30代中心で、男女問わず多様な経歴のメンバーが活躍。中途入社者が半数以上を占め、風通しの良い職場です ■業務の魅力 残業月平均11h・年休130日と働きやすさが特徴。利益は賞与や昇給、教育制度、福利厚生へ積極還元される社風です。エンジニアの満足度を重視し、自由度の高い社風と高い定着率が魅力。社内イベントやクラブ活動も活発で、社員同士の交流も盛んです。 ■就業環境 5〜6割がリモートワーク活用中。副業や育児休暇も取得実績あり、ライフイベントに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス 営業経験を積み、将来的にはリーダーやマネージャー等キャリアアップを想定しています 変更の範囲：会社の定める業務

【IT業界未経験歓迎／クライアントの人材不足の課題解決／エンジニアのキャリア支援を実現／IT×営業で市場価値／役員直下で裁量大きい環境／昇給・昇格年2回／福利厚生充実／年休125日・土日祝休み】 法人企業に対し、自社エンジニアによる技術支援（SES）の提案営業をお任せします。クライアントの課題に対して最適なエンジニアリソースを提案し、プロジェクト成功に貢献していただきます。 ■業務詳細 ・企業への新規アプローチ（電話・メール・交流会等） ・企業の課題ヒアリングおよびエンジニア提案 ・既存顧客へのフォローおよび追加提案 ・担当エンジニアのキャリア・就業フォロー →企業とエンジニア双方に関わりながら支援していくポジションです。 ■入社後の流れ 入社後1〜2日は座学にて、会社や事業について学んでいただきます。その後は先輩社員のサポートのもと業務をスタートし、面談や打ち合わせに同行しながら実務を習得いただきます。 約2〜3か月を目安に独り立ちを目指していただき、その後は担当顧客を持ちながら営業としてご活躍いただきます。 ■業務の魅力 ・IT業界の知識や市場トレンドを学びながら、営業スキルを身につけることができます。 ・生成AIなどの最新技術領域にも触れることができ、今後需要の高まる知識を習得できます。 ・企業の課題に対してAIを活用した提案にも携わることができ、営業としての付加価値を高められます。 ・事業・組織ともに拡大フェーズにあるため、ポストやキャリアアップの機会も豊富にございます。役員直下で意思決定のスピードが速く、営業として事業づくりに関わることができます。 ■組織構成：代表1名のもと、営業チーム5名（責任者1名、メンバー4名）と営業事務1名で構成されています。（平均年齢29歳、男女比8:2） ■同社について 2019年に始動したSES事業は、急成長に伴い株式会社C-mindから分社化され誕生した企業です。グループの安定基盤を持ちながらも、スタートアップのスピード感を併せ持つ環境が特徴です。 社名である「キャンバスエッジ」には、「自分だけの色と出会い、キャリアという作品を完成させて自己実現を果たしてほしい」という想いが込められており、エンジニア一人ひとりの可能性を広げることを大切にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【エンジニアのご経験を活かしてIT営業へ／ノルマ無し／残業20H程度／ご経験に合わせた研修制度／35年以上続く安定基盤／三大メガバンクのシステムを直接請け負う稀有な存在でもある当社にて、エンジニア派遣（SES）事業のソリューション営業をお任せします】 ■業務内容： 法人顧客のプロジェクト成功へ向け、ビジネスパートナー（同業他社）からそのプロジェクトに適したエンジニア人材を調達し、法人顧客へご紹介します。 ＜具体的には…＞ ・エンジニア人材の調達営業…当社のビジネスパートナー（同業他社）にコンタクトを取り、クライアントの案件に見合うエンジニア人材を調達。 ・クライアント対応…現在進行中のプロジェクトへ人材をアサイン、求職者管理などを実施。 ・採用サポート業務…求職者の採用面接などの対応 ・事務対応…契約手続き周りの書類対応 等 ※既存顧客＋新規顧客で計20〜30社ほど担当します。 ■入社後の流れ 当社はいきなりSES営業をお任せすることはございません。背景としてはエンジニア知識がないまま営業を行っていただいても負担が重くなったり、顧客の要望にお応えできない可能性もあると考えているためでございます。 そのため、入社後は大手企業の案件にエンジニアとしてアサインいただき、そこでエンジニア知識をつけていただき、その後、営業として活躍いただきます。（エンジニア期間は１〜2年想定となります。） ■組織構成／働く環境： ・現在10数名の営業メンバーが在籍しています（20代後半〜50代前半）。入社後は、経験豊富なメンバーが1からフォローします。 ・勉強会やe-learning、外部研修やビジネススクールなど、社員の学習をサポートする体制が整っています。その他OJTなどを通し、半年〜1年で営業として1人で顧客活動をお任せします。 ・残業時間は月平均20時間程度です。クラウド型の勤怠管理システムを導入し、残業の削減に取り組んでいます。 ■当社について： 当社は、三大メガバンクや大手SIerとも直接取引を行っており、インパクトのある大規模案件や、上流工程案件も数多く任され、現在も継続して多数の案件をご依頼いただいております。またアプリ／インフラ問わず様々なスキルを備えたエンジニアを抱えており、お客様のご要望に応じた幅広い提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★SNSを使った仕事がしたい方へ！同一の趣味、興味などを集められるSNSを開発中 ★フレックスタイム制や週２在宅など働きやすい環境◎自社勤務／服装自由 ★2019年4月に日創工業株式会社の100％子会社として設立した新会社 当社は現在SES事業を主軸として行っておりますが、来年4月に自社サービスとして新SNSのリリースを予定しております。 こちらのサービスにおけるマーケティング及び企画の拡張をミッションとして持ちながら、現在の主軸である法人への提案営業、IT人材の営業をお任せします。 しばらくは二足の草鞋となりますが、企業の変革期に関わることができるやりがいのあるポジションです！ ■具体的な業務内容： 主に今後展開を予定しているSNSサービスのユーザ獲得に向けた施策提案や広告の営業、サービスの立案なども行っていただきます。 また、SES営業として自社エンジニアもおりますのでお客様の「人手不足」「開発力不足」といった課題に応じて、エンジニアの一時的な提供といったソリューション提案も行っていただきます。 ■ポジションの魅力： 先輩社員と一緒に、新たな提案手法や営業手法などを模索しながら取り組んでいただきます。自社で立ち上げるWebサービス、SNS等の開発も行いますので新サービスの企画等も柔軟に意見を提案することができる環境です。 組織全体で作り上げているサービスですので、チームでアイデアを出し合いながらチャレンジを頂ける方に加わって頂きたいと考えております。 ■働く環境： フレックスが浸透しており、年休125日、残業月5h程度と非常に働きやすい環境です。 またコロナ禍以降は週に2日の在宅勤務を可能としておりますので長期的に働いていただける環境です。 ＜＜20代が活躍／2019年設立の新会社です＞＞ 当社は日創工業株式会社の100％子会社として設立され、Webアプリ開発、自社サービス開発において豊富な実績があります。今後も会社／組織共に成長を続けていく予定です。少数精鋭のため1人1人の裁量が大きいほか、各種スキルアップの支援制度など、社員それぞれの成長を助けていく仕組みが整っています。

〜若手活躍◎／ノルマ無／残業月13h以下／裁量大×柔軟な働き方実現〜 ＼ランサーズ・ワンズソリューションの特徴／ 多くのSES企業が特定の業界や営業力に依存する中、クラウドソーシングの先駆者であるランサーズの保有する膨大なユーザーデータベースを活用し、直請け案件(上流工程)もあり！スタートアップ〜大手の新規事業までプロジェクトも豊富な環境です。 ■業務内容 金融関連、製造業、不動産等の大小様々な業務システム開発の受注を目指します。大規模・常駐開発ものから、ユーザー直の小規模・受託開発や自社サービスものまで、エンジニア派遣を通して顧客のプロジェクト推進の一翼を担う重要なポジションです。 ＜詳細＞ ・新規：既存＝6：4 ・担当顧客：10社程度／管轄するエンジニア数：最大30人程度想定 ・接点方法：メール・電話・WEB・対面など柔軟に対応 ※親会社のランサーズの営業担当とも協業あり ※入社後は、営業MGRと商談同行や、パートナーとの面談同席等を行いながら、徐々に既存のお客様を引き継ぐ想定 ■ポジションの魅力 ＼ワークライフバランス◎／ 年休122日×残業は月平均13h！基本は出社勤務ですが、天候不順や体調不良等の場合には在宅勤務も可 ＼圧倒的な成約力：人材不足に悩まない安定基盤／ 自社のエンジニアに加え、国内最大級のフリーランスマッチングサービス「ランサーズ」の膨大なデータベースと連携！SES営業の壁である「提案できる人材がいない」という課題がなく、継続的な人材供給と案件確保が可能！ ＼価格競争からの脱却×提案の質／ 高単価領域の案件が中心のため、粗利重視の短期回収型ではございません！「高単価×継続取引」による安定的な売上構築×顧客に深く寄り添う「提案の質」で勝負！ ＼描けるキャリア／ グループの戦略コンサルティングファームとも連携した案件提案を強化予定。エンジニア派遣を通した顧客支援の枠を越え、上流の経営・事業課題にタッチするコンサルティング力を身に付け、将来的にコンサル型営業へのチャレンジも！ ■組織 社員30名、男女比7:3、平均年齢30代前半で、社員同士の繋がりを大切にする社風！階層別研修、技術研修の他、別職種の社員を交えた勉強会等も積極的に実施しており、キャリアップに繋がる機会も多数！ 変更の範囲：会社の定める業務

【横浜健康経営認証/ノルマ無し/働き方相談可/既存のお客様への営業中心/ワークライフバランス◎/効率化を重視/インセンティブで業績反映】 ☆こんな方にお勧め ・SES営業の知見を活かして、営業組織の推進を行いたい方 ・エンジニアにやさしい会社ではたきたい方 ■業務内容 SESや請負を展開する当社にて、主に顧客との関係性を深め、エンジニアを必要としている企業にエンジニアをご紹介するルート営業・マッチング業務をお任せします。 ■業務詳細 ・お客様への対応：既存のお客様への営業がメインとなります。 一人当たり、現在ご利用いただいているお客様を3社〜担当していただきます。 ・目標数値は個人個人ありますが、ノルマやペナルティはありません。 ・パートナー企業への対応：エンジニアをご紹介いただける企業様と提携し自社だけで賄えない人材の補填を行っています。既存のパートナー企業を5社〜担当いただきます。 ■業務の進め方 既存のお客様を訪問、ヒアリング⇒おススメのエンジニアを紹介⇒エンジニアとお客様との面談設定（月10件以上が目標）⇒契約＆条件調整⇒プロジェクトに参画後、定期的にエンジニアとお客様をフォロー ■担当エリアについて 東京・神奈川エリアです。都内（神田、品川、新橋、渋谷　他）、神奈川（横浜、川崎、本厚木、鶴見、新百合ヶ丘　他）、常時20社近くの案件が動いています。 ■研修制度について 入社後、は先輩社員がスキルに合わせてフォローし、じっくり教育します。 ■働き方について ・原則出社ですが、ご状況（お引越し、子育て）等に合わせてフルリモートでご活躍されているケースもあります。 ・月平均残業時間20時間以下 ■組織構成 10名（嘱託社員含む）で構成されています。現在全員男性ですが、女性でもご活躍できる環境で、職場環境の多様化を図っていきたいと考えいております。年齢は20代〜30代がメインでマネージャーは50代です。裁量を持って自分のペースで業務を進められる環境ですが、チームで取り組むこともあり、コミュニケーションは活発です。お互いに顧客を紹介し合ったり、仕事のフォローをし合ったりしています。 変更の範囲：会社の定める業務

★当社では残業はほとんどありません。家族との時間プライベートの時間を確保したい方、ぜひご応募ください。 ★基本的には大手顧客の開発案件にSESで参画をしています。希望に応じてアサインを検討しています。少人数の組織だからこそ管理が行き届き、社員の希望を最大限考慮しております。 ★今後も組織の規模感はそこまで大きくはしない想定です。社員が働きやすい環境を守りながら少しずつ拡大をしていく見込みです。 ■業務内容： 大手Sierの開発案件に参画をいただきながら、小規模の開発案件をいくつか受け持っていただいております。 基本的にはSESになりますが、当社の管理部門が顧客のコントロールやSEの状況確認など細かく確認をしておりますので業務不可がかかりすぎたり、残業が多くなりすぎることを防いでいます。 あくまで当社のエンジニアが働きやすい環境を1番に考えておりますのでご安心ください。 ■組織構成： 代表、管理部門、営業1名、SE２名の計５名の組織です。 ■過去入社例： （1）10年ほどエンジニア経験。不規則な残業時間を変えたいという思いで当社に入社。 （2）5年ほどのエンジニア経験。現在住んでいるところからスキルを磨ける環境をもとめ入社。 ■当社からのメッセージ： 経験者の募集となりますが、スキルを伸ばしたいという方も、バリバリ開発するというよりもゆっくり腰を落ち着けて開発をしたいという方も歓迎しております。

★当社では残業はほとんどありません。家族との時間プライベートの時間を確保したい方、ぜひご応募ください。 ★基本的には大手顧客の開発案件にSESで参画をしています。希望に応じてアサインを検討しています。少人数の組織だからこそ管理が行き届き、社員の希望を最大限考慮しております。 ★今後も組織の規模感はそこまで大きくはしない想定です。社員が働きやすい環境を守りながら少しずつ拡大をしていく見込みです。 ■業務内容： 天神や博多付近のお客様からご依頼をいただいているサーバーやネットワークの構築設計や運用の業務に従事いただきます。 基本的にはSESになりますが、当社の管理部門が顧客のコントロールやSEの状況確認など細かく確認をしておりますので業務不可がかかりすぎたり、残業が多くなりすぎることを防いでいます。 あくまで当社のエンジニアが働きやすい環境を1番に考えておりますのでご安心ください。 ■組織構成： 代表、管理部門、営業1名、SE２名の計５名の組織です。 ■過去入社例： （1）10年ほどエンジニア経験。不規則な残業時間を変えたいという思いで当社に入社。 （2）5年ほどのエンジニア経験。現在住んでいるところからスキルを磨ける環境をもとめ入社。 ■当社からのメッセージ： 経験者の募集となりますが、スキルを伸ばしたいという方も、バリバリ開発するというよりもゆっくり腰を落ち着けて開発をしたいという方も歓迎しております。

IT人材サービスにて、WEBシステムやアプリ、業務系システムの開発等に向けたエンジニアの手配を行う当社にて、以下の業務を担当していただきます。 ■業務概要：インフラエンジニア（SES） 事業拡大に伴い、SESとして客先常駐でインフラエンジニアを担当してくださる方を募集します。 <業務詳細> 【変更の範囲：会社の定める業務】 サーバー・ネットワークの設計・構築・運用もしくは、クラウドサーバーの構築業務を中心に担当していただきます。 ・AWS/GCP等のクラウドサーバーの設計・構築 ・Windows/Linuxサーバーの設計・構築 ・LAN／WANネットワークの設計・構築 ・データベースのチューニングや仮想化の提案 ・仮想化基盤(VMware等)に関する提案・構築 等もスキルによってはお任せできることがあります。 <開発環境> ・OS：Linux、Windows ・データベース：MySQL 等 <業務内容の補足> ・常駐による勤務です。原則、当社のエンジニアは1つのプロジェクトにつき、1名で参加します。 ・夜勤はまったく無いとは言え切れませんが、そういった案件は、営業にて受注しないようにコントロールしております。 ・トラブル発生による休日中の急な呼び出しは、インフラを担当していただく以上、0ではありません。しかし、常駐先の会社と事前のすり合わせにて、「エンジニアの休日中の状況を考慮し、可能な限り前もって連絡をした上で呼び出しを行う」ようにと打ち合わせを行っております。 ・エンジニア1名につき営業が1名担当として付き、日々の業務における困りごとを随時相談できる体制を取っております。また1か月に1度、勤務表を本社へ提出してもらうため、残業が増えているエンジニア等がいれば、営業や本社からもエンジニアに対し、適宜、声をかけてサポートしております。 ■教育体制： 入社後より常駐先に配属され、配属先にてOJTを実施し、業務の流れを覚えていただきます。 ■テレワーク： 頻度は常駐先の環境によりますが、おおよそ週2、3日のリモート勤務が可能です。（フルリモートは不可です。） 変更の範囲：本文参照

■職務内容： ・大手企業やSI企業へITソリューションの提案営業をお任せします。 ■業務内容： ・当社のメイン事業はSESとなっております。 ・企業への訪問、新規開拓営業 ■組織構成： ・正社員は50名以上、個人事業主は30名以上稼働中です。 ・現在のスタッフの平均年齢は31歳と若く、今後も意欲的な事業展開を検討しています。 ■現状の取り扱いプロジェクトについて ・9割以上はjava系で金融機関（保険会社）関連のプロジェクトが多い状況です。 ・今後もより積極的な事業展開を検討しており、今回の募集では中途で加わって頂いた方に、同社の社内リソースをご確認頂き、その後、ご自身の知見やネットワークと掛け合わせた形で案件を協働できそうな顧客を開拓頂く事を期待しています。

【基本リモート／独自のインセンティブ制度／最大一カ月のリフレッシュ休暇有】 コンサルタント／エンジニアのマッチング営業を担当いただきます。具体的には新規クライアント、パートナーの開拓をしていただきます。既存取引先様の引継ぎも一部行う予定ですが、基本的には新規での売上を期待しております。 ■特徴・魅力 01：会社組織の「当たり前」を壊し、チームで最大の成果を上げる GPCの社員には肩書きがありません。これは、会社特有の縦割りの序列をなくし、チームとして協力することで、最大の成果を上げるための施策です。 また、一般的な会社でよく見られるシステム構築以外の周辺業務も限りなく削減。システム構築のみに集中し、全力を傾けられる環境を整えるよう努めています。 02：高水準のインセンティブ GPCは得られた成果をきちんとお客さまと社員に還元することを大切にしています。そのため、仕事に対する評価のかたちを明瞭に設定。やり切った仕事に対し高い水準の報酬を支払うことで、自分自身と家族の人生をより豊かなものにしてほしいと願っています。 【モデル年収】 ・月間固定給：25万円→年間固定給：300万円 ・月間粗利：150万円→年間粗利：1,800万円→年間インセンティブ：720万円 ・年収：1,020万円（300万円＋720万円） 03：最大1ヶ月のリフレッシュ休暇 有給休暇に加え誕生日休暇などの特別休暇を設定しているほか、長期プロジェクト終了後には最大1ヶ月分のリフレッシュ休暇を付与。心身ともに安心して、長く働いていける環境づくりをめざしています。 ■組織体制 大きく分けて、ERP事業部、営業管理部で構成されております。それぞれの責任者が執行役員を務め、代表との意思疎通も非常にスピーディです。また、良い意味であまり上下関係のない文化なので、中途入社の方もすぐに溶け込める環境です。 ■キャリアパス 最初の1年程度は営業プレイヤーとしてのパフォーマンスを確認させていただきます。その後、実績、行動共に基準を満たしていた場合に、GPCや関連会社の営業マネージャーをお任せしたいと考えております。当社では営業からSAPコンサルタントに転身した実例も複数ありますので、営業としてのキャリアアップも、コンサルへのキャリアチェンジも可能な環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務