■ポジション概要： SES事業における案件管理・応募対応・エンジニアマッチングを中心に担当いただきます。 飛び込み営業や大量のテレアポ業務はなく、案件確認や応募後のフォロー、各種調整業務がメインとなります。 本社へ出社いただき、本ポジション専任担当として裁量を持って業務を進めていただきます。 ■業務内容： 1. 案件・応募対応 ・案件メールの確認および応募可否の判断（一部自動応募あり） ・マッチングツールを活用した新規案件への申請 ・新規取引先とのオンライン商談対応 ・応募後のエージェント、クライアントとのメール・電話対応 2. マッチング・選考対応 ・案件とエンジニアのマッチング業務 ・面談日程調整 ・条件面の確認および交渉サポート ・契約締結および更新対応フォロー 3. 事務・管理業務 ・スキルシートの管理・更新 ・作業報告書の確認 ・データ入力および進捗管理 ・電話対応 ■当社について： 同社では、コンピュータシステム、プログラム及びサーバーシステムの企画、開発、設計、構築、賃貸借、販売、設置、管理及び保守並びにそれらの受託及びコンサルティングを行っております。具体的には、大手ゲームメーカーのスマホアプリ、BtoC向けWebサービス、クラウドシステムの構築、導入支援、ビッグデータ分析、セキュリティ対策、公共機関の業務システムなど、さまざまな開発案件を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【SES営業ポジション／事業と組織の立ち上げから携われるコアメンバー／圧倒的裁量で成長・キャリアアップを実現】 ■業務概要 当社のSES事業部およびSES支援事業部にて、SES営業職として事業・組織の仕組み化と成長を支えるコアメンバーを募集します。営業活動を中心に、エンジニアやパートナーとのマッチング、組織運営、採用、事業企画など幅広い業務に携わり、将来的には役員やCXOポジションを目指せる環境です。 ■業務詳細／キャリアパス： ＜営業メンバー＞ ・ENDクライアント（事業会社/元請け/Sler等）の開拓 ・パートナーの開拓、情報交換 ・案件に対する自社社員、フリーランス、パートナー要員のマッチング ・自社社員、フリーランスに対しての案件のマッチング ・エンジニアとの面接・面談 ・稼働中メンバーの管理・フォロー　など ＜営業マネージャー＞ ・営業戦略、営業計画、KPI作成/管理 ・営業メンバーのマネジメント ・ENDクライアント（事業会社/元請け/Sler等）の開拓 ・案件に対する自社社員、フリーランス、パートナー要員のマッチング ・自社社員、フリーランスに対しての案件のマッチング ・エンジニアとの面接・面談 ・業務フローの設計/運用　など ＜SES事業部役員＞ ・事業全体の統括 ・事業計画の作成・管理 ・事業戦略の立案 ・業務プロセスの作成・改善 ・メンバーの採用/管理　など ■魅力： ◎将来のCXOを目指していただく役員候補の募集で、最短で入社から1年の就任が可能です。 ◎代表を中心に20代・30代前半のメンバーが活躍し、社内は成果主義でインセンティブも上限なく支給されます。コミュニケーションが活発で、メリハリある雰囲気です。 ◎仕事もプライベートも全力で取り組み、どちらも充実させることを目指しています 変更の範囲：会社の定める業務

★技術提供の質と人間性が評価され、受託案件やプライム案件も獲得 ★価値提供にこだわり30年以上安定した経営を実現 ★2022年7月より大手SIer様と業務提携を開始するなど業界のネットワークもあり、共同研修プログラムなど教育制度充実 ■概要： ビジネスパートナー会社との要員調整〜顧客への提案など、IT企業のSES事業に関連する営業のお仕事をお任せします。既存顧客と新規開拓のお仕事になります。 ■業務内容： 東証プライム上場企業をはじめとした大手クライアントに対し、開発やインフラ案件に適したエンジニアをコーディネートし、提案していただきます。 ◇既存顧客深耕 ・SES事業における既存顧客への深耕営業 ・エンジニアのご提案、案件アサイン、フォロー ・常駐社員とのコミュニケーション ・国内ビジネスパートナー企業との関係構築など ◇新規開拓 ・顧客、協業パートナーの新規開拓 ※自社ホームページの問い合わせが多数あるため、問い合わせ企業の中からの新規開拓が中心のお仕事です。 　テレアポや飛込営業はありませんのでご安心ください。 ・既存顧客へのリレーション ・取引先への参画人数や単価アップ促進 ・取引先エンジニアの拡充・エンジニアへのケアを実施 ・クライアントからエンジニアの評価を吸収※必要に応じてフォロー実施 ■顧客： 主要取引先SIer（東証プライム企業）、全農IT子会社、NTT子会社、国内ビジネスパートナー企業 ■提案方法： プロパー単独及びチーム提案、BP提案 ■組織構成： 3名（内訳／男性2名・女性：1名） ■営業対象人数： 技術者20名（社員10名、BP10名）

【関西営業基盤を創る｜大手顧客と直接提案｜将来の営業責任者候補｜直契約で提案力を磨ける環境】 ★大阪支社初の専任SES営業として、営業戦略や顧客開拓の方向性づくりまで主体的に関われます。 ★アクセンチュアやデロイトなど大手企業との直契約案件を担当し、高度な提案力を磨けます。 ★将来的には関西営業組織のリーダー・マネージャーとして組織拡大を担うことが期待されます。 ■採用背景： 現在、東京本社にはSES営業組織がありますが、今回関西エリアの顧客に対応するため本ポジションが大阪支社では初のSES営業の専任担当となります。 一方で孤立した環境ではなく、東京本社のSES営業5名と密に連携する体制です。 顧客との信頼関係を構築・維持しつつ、SES案件の拡大や横展開を推進し、成約者のフォローや人材調達においても重要な役割を果たしていただきます。 3年後を目途に責任者としてご活躍いただきたいと考えております。 ■業務詳細： ・SIer、ベンダー、コンサル企業など既存大手顧客へのSES提案。 ・BP企業と連携し、案件要件に合うIT技術者の選定、面談、契約締結を実施。 ・参画後のエンジニアや顧客への定期フォロー。 ・追加要員提案や横展開による案件拡大活動。 ・東京本社営業チームと連携し、全国案件の情報共有やクロスセル提案を推進。 扱う案件はPM、PMO、コンサルタント、上流SEなどハイレイヤー領域が中心です。 ■組織構成・働き方 ・30代〜50代まで幅広いメンバーが活躍しており、成果に向けて主体的に動ける風土があります。 ・年間休日120日、土日祝休みの環境です。 ・リモートワークも相談可能で、業務状況に応じて柔軟な働き方を実現できます。 ・転勤も当面なく、関西エリアに腰を据えながら営業基盤づくりに挑戦できる環境です。 ■当社について ヒューベルサービス株式会社は、IT人材サービス・ITコンサルティング・ソリューション事業を展開する成長企業です。 アクセンチュアやデロイトトーマツコンサルティング、日本オラクルなど大手企業との取引実績を持ち、顧客の事業成長を支援しています。 「信頼関係を軸に顧客へ最大限の価値を提供する」という考えのもと、社員一人ひとりが大きな裁量を持って活躍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

★大手事業会社やプライムベンダーを含む400社以上のお客様と取引を行う老舗！ ★未経験からIT業界の営業へ！座学と現場研修でじっくりと独り立ちをサポート！ 当社に所属している約50名のITエンジニアをリゾームのキャリアプランに沿ってキャリアコンサルティングしながら、自社だけではなくパートナーエンジニアが参画する顧客プロジェクトの開拓から提案・参画後のマネジメントまでワンストップで主導し、顧客の課題解決やエンジニアのキャリアアップを支援するSES営業職の募集です。 ■主な業務内容 ・新規顧客開拓（フォーム営業・DM営業※テレアポ無し） ・パートナー会社の開拓 ・新規/既存顧客へのヒアリング・人材の提案・契約交渉 ・自社エンジニアの定期的なサポート ・契約中案件の保全・管理 など ※上記業務に慣れてきたら、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。 ・自社エンジニアのマネジメント ・顧客開拓戦略の計画立案・実行 ・エンジニア採用の戦略立案・面談対応 ・受託開発案件の提案・顧客折衝 ・自社エンジニア研修サービスの提案 ■入社後の流れ ○1カ月間：OFF-JT（社内でのJava基礎研修） エンジニアのキャリア・業務への理解を深める観点で、自社で運営するエンジニア研修サービス　ITCOLLEGEにてJavaプログラミングを学ぶ研修にご参加いただきます。 ※参加費弊社負担/研修中も給与・手当に変更はございません。 ○3カ月間：OJT（実務でのサポート） メンバー同士で競争するのではなく「私たちのチームの一員」として、SES営業として独り立ちできるようサポートしています。 ■組織体制 現在、SES営業ポジションは在籍7年以上のメンバー4名体制で行っております。未経験のお仕事は、先輩社員がしっかりサポートさせていただきます。 4名中2名は新卒や業界未経験から活躍していますのでご安心ください！ ■同社に関して ・SES事業は設立以降20年以上行っており大手事業会社やプライムベンダーを含む400社以上のお客様とお取引しています。 ・社員100名規模、SES事業部全体で30名弱の規模感のため、会社の全体像を掴みやすく、受託案件や教育系自社サービスの提案などSESの垣根を超えた仕事にも携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界・職種未経験歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。個人の適性に合ったお仕事をお任せします。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ※現在は一人あたり約20名程のエンジニアを担当します。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（40代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【業界未経験歓迎／有形商材から無形商材に挑戦したい方歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。個人の適性に合ったお仕事をお任せします。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（40代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【職種未経験歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。個人の適性に合ったお仕事をお任せします。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ※現在は一人あたり約20名程のエンジニアを担当します。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（40代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【業界未経験歓迎／インセンティブありかつ良好な就業環境下で稼ぎたい方歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ※現在は一人あたり約20名程のエンジニアを担当します。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（50代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【IT・人材業界での経験が活きる／SESから“提案で戦う営業”へ／これからソリューション事業を伸ばす変革フェーズのコアメンバー募集】 ■概要 金融・物流業界を中心に、ITによる課題解決を行うソリューション営業をお任せします。現在はSES事業が主軸ですが、今後はITソリューション事業を中核にしていく方針のため、その推進を担うポジションです。 ＜具体業務＞ ■既存顧客への提案 長年取引のある金融・物流企業に対し、業務課題に沿ったIT提案を行います。 ・業務ヒアリング／課題整理 ・DX／システム化の企画提案 ・エンジニア／パートナー企業のアサイン調整 ・プロジェクト推進フォロー ■新規開拓 企業リストをもとに、情報システム部・経営企画へ直接アプローチします。 ・テレアポ（リスト・担当者情報あり） ・課題ヒアリング → ソリューション提案 ・実績・ナレッジを活かした営業展開 ◇人材／SES経験者の「開拓力」が活きる業務です ■組織 東京本部は約40名の組織です。 うち、営業は2名（3名体制とする予定）で、これからの中心メンバーとなりやすいポジションです ■このような方へおすすめです ・人材／SES営業に携わっていて、「このままでいいのか」と感じている方 ・人材営業からIT領域にステップアップしたい方 ・より上流（課題解決・提案）に関わりたい方 ・事業づくりに関わりたい方 ■ポジションの魅力 （1） 事業を「これから作る側」に回れる 今まではSESが主軸ですが、これからソリューション営業の拡大を担っていただきます。 （2） “人月ビジネス”からの脱却 人のアサインだけでなく、価値そのもので勝負する営業へシフトできます。 ■ 現場の雰囲気 ＜社員全員、やりがいや充実感を感じながら、個人の時間も大切にできる様に　働きやすい職場環境を実現しています＞ ・残業が少なくワークライフバランスが充実（ 月平均残業 10.6時間） ・私服出勤可能（お客様に訪問する場合を除く） ・社員から意見を集め、会社に提案、改善につなげていく会（名称：Re:NIC）があります 　例： カジュアルな服装での出勤、休憩コーナーで休憩、お菓子BOX設置でコンビニ不要 変更の範囲：会社の定める業務

◆慣れ次第でリモートワーク可、フレックス制度あり、平均残業10~20h、年休125日と働き方◎ ◆人材サーチ〜稼働後フォローまで一気通貫のため裁量×スピード感あり ◆同社のRPO/紹介事業との連携で採用サイドの知見も蓄積できる！ ■業務概要 ・SES営業としての経験を活かし「○○の経験やスキルが欲しい」という企業と「このスキルを活かしたい」「こんなキャリアを築きたい」というエンジニア双方への最適なマッチングへ伴走していただきます。 ・エンドクライアント様やパートナー企業様からいただく案件情報をもとに、条件に合うエンジニアを探し、マッチング・提案を行う営業職です。 ■具体的に 【案件情報のキャッチアップ】 エンドクライアント様やパートナー企業様から頂く日々の案件情報に対して、スキルや条件に合う人材を探します。新しい顧客を探すのもOKです 【手がける人材】 同社フリーランスやパートナー企業様に所属し案件をお探しのITエンジニア様となります。エンジニアがいる全ての業界の企業様がクライアントです。 【マッチングについて】 それぞれの希望がマッチしたら、企業側・人材側それぞれにご紹介。細かな情報などもしっかり伝え、企業の採用フローに沿って進めていきます。双方の合意ができたら契約締結です。 【アフターフォロー】 契約したら終わりではなく、その後のフォローも大事です。信頼関係を深めていくことで、公表されていない独占情報を教えてもらえるようになるなど、案件獲得の幅が広がります。 ITエンジニアやデザイナーと企業をつなげ、活躍できるよう支援する業務です。 ■働く環境 ・リモートワーク制度の導入 ・担当するお客さまやスケジューリングなども個人の裁量で調整可能 ・残業月10時間〜20時間以内 上記の通り、自由度の高い働き方が可能なため、ライフスタイルにあった働き方によるワークライフバランスの向上が実現できます！ ■当社の魅力 ・様々な仕事にチャレンジ出来る環境なので、次々にスキルが身についていきます。 ・面白そうなことがあれば自ら挑戦していき、失敗してもまた次の挑戦ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【若手組織をリードするプレイングマネージャー候補／外国人人材支援事業など新規事業も推進中で裁量の大きいポジション／20代〜30代活躍中の事業化5年目の成長事業】 当社は、IT事業の発展とDX推進、課題解決のための人材採用を支援しています。 法人営業経験とIT業界での実務経験を活かし、新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル、クロスセルを行っていただきます。 ■主な業務内容： ご入社後は事業戦略・企画・新規事業開発まで幅広い領域をお任せしますので高い裁量を持って働いていただけます。構想力・企画力はもちろんですが、なによりもスピード感をもって実行する力が大切になります！ ・事業企画、営業戦略、予算管理、方針策定 ・メンバーマネジメント ・新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル ・SES事業に関する業務全般 →SESに関する業務が中心になりますが、SES・派遣・受託・有料紹介とそれぞれに携わる機会もございます。　 ■業務の特徴 メインとしては、SESに関する業務が中心になりますが、 当社が提供しているサービスとしては、SES・派遣・受託・有料紹介とそれぞれに携わる機会もございます。 特に弊社では今後グローバル人材にターゲットを選定しており、 派遣や受託といった分野を強化する構想になっております。 そのため、SESのスキルをさらに高めることができるのはもちろん、 様々な角度での人材ソリューション提供スキルを磨くこともできます。 ■組織体制： 20代〜30代のメンバーを中心に、様々な業界経験者が活躍しています。チームで協力し合い、目標達成に向けて営業活動を行う和気あいあいとした職場です。東西でチームが分かれており、オンオフの切り替えが明確でメリハリを持って働ける環境です。 ■企業の特徴／魅力： 当社は上場企業グループの一員であり、営業戦略や方針策定ができる環境があります。部門が立ち上がって5年目の成長事業で、スタートアップのようなチャレンジ精神を持って働けます。裁量を持ちながら、事業とともに成長していく機会が豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

【若手組織をリードするプレイングマネージャー候補／外国人人材支援事業など新規事業も推進中で裁量の大きいポジション／20代〜30代活躍中の事業化5年目の成長事業】 当社は、IT事業の発展とDX推進、課題解決のための人材採用を支援しています。 法人営業経験とIT業界での実務経験を活かし、新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル、クロスセルを行っていただきます。 ■主な業務内容： ご入社後は事業戦略・企画・新規事業開発まで幅広い領域をお任せしますので高い裁量を持って働いていただけます。構想力・企画力はもちろんですが、なによりもスピード感をもって実行する力が大切になります！ ・事業企画、営業戦略、予算管理、方針策定 ・メンバーマネジメント ・新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル ・SES事業に関する業務全般 →SESに関する業務が中心になりますが、SES・派遣・受託・有料紹介とそれぞれに携わる機会もございます。　 ■業務の特徴 メインとしては、SESに関する業務が中心になりますが、 当社が提供しているサービスとしては、SES・派遣・受託・有料紹介とそれぞれに携わる機会もございます。 特に弊社では今後グローバル人材にターゲットを選定しており、 派遣や受託といった分野を強化する構想になっております。 そのため、SESのスキルをさらに高めることができるのはもちろん、 様々な角度での人材ソリューション提供スキルを磨くこともできます。 ■組織体制： 20代〜30代のメンバーを中心に、様々な業界経験者が活躍しています。チームで協力し合い、目標達成に向けて営業活動を行う和気あいあいとした職場です。東西でチームが分かれており、オンオフの切り替えが明確でメリハリを持って働ける環境です。 ■企業の特徴／魅力： 当社は上場企業グループの一員であり、営業戦略や方針策定ができる環境があります。部門が立ち上がって5年目の成長事業で、スタートアップのようなチャレンジ精神を持って働けます。裁量を持ちながら、事業とともに成長していく機会が豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■大手SIer向けSES営業・RPA製品導入サポートをお任せ／メイン顧客は約7社程で「狭く深く」携われる／常務直下部署で確かなスキルを身に着けられる■□ SIerを中心とした大手企業との直接取引にこだわり、右肩上がりの成長を続けている当社にて、営業職としてSES営業やRPA製品の導入サポートなどをお任せします。 ◆「SES」とは クライアントの要望に応じた自社のエンジニア人材をクライアント先に派遣し、常駐して業務を遂行するというビジネスモデルです。 SES営業は、クライアントとエンジニアの双方に携わり、双方のニーズに応えることが出来るようサポートします。 ◆具体的には ・エンジニアの希望条件のヒアリングと案件のマッチング、提案 ・既存クライアントへの深耕営業と新規案件の開拓 ・プロジェクト管理とエンジニアの定期的なフォローアップ ・製品導入のサポート ・新規事業やサービスの提案営業 ※9割がエンジニア派遣営業、1割が製品導入のサポートとなります。 ◆主なクライアント：大手SIer 当社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は約7社ほど。 既存顧客との関係を大切にし「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただける関係性となっています。 ◆キャリアパス 常務取締役直下の部署ということもあり、役員へアピールする機会＝キャリアアップのチャンスが豊富にあり、やる気次第で若手のうちから管理職を目指すことができます。実際に営業部には20代で管理職に就任した社員も在籍しています。 ◆働く魅力 ＜市場価値の高い営業力が身に着く＞ 大手SIerのお客様とは直接取引を始めて10年近くになります。実際に商談を行うお客様には役員〜本部長クラスの方々も多くいらっしゃいます。若いうちから大手SIerの上層部の方々との商談経験を積むことができるため、市場価値の高い営業力を身に着けることが可能です。 ＜フラットな社風＞ 帰属意識強化のために誕生日会・社員旅行・BBQ等社内イベントを定期的に企画・開催しております。またフォロー面談等も充実しており、社員同士のコミュニケーションを非常に重視してます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■全国4拠点（仙台・東京・名古屋・大阪）で展開するシステムエンジニア集団／中長期経営計画「620」に向け事業拡大を推進中／土日祝休■□ ◎急成長中のIT企業で、将来性の高いAI・DX分野にチャレンジできる ◎欧米発の先進的なAI・DXソリューションや業務改革の知見を学び成長できる環境 ◎顧客課題の解決とエンジニアの活躍を支援し、社会や企業の成長に貢献できる ■業務概要： 企業とエンジニアをつなぐSES営業として、お客様のIT課題解決とエンジニアのキャリア支援を担っていただきます。 お客様への提案活動からエンジニアのフォローまで一貫して携わり、最適なマッチングを実現。企業のDX推進や事業成長を支えるやりがいのあるポジションです。 ■業務詳細： ◇クライアント企業への人材提案（SES営業） ◇新規顧客の開拓 ◇既存顧客フォロー・課題ヒアリング ◇エンジニアとの面談・状況確認 ◇稼働条件の交渉や契約業務 ■募集背景： 業績好調による事業拡大に伴い、営業組織の強化を進めています。 SES営業やIT業界での営業経験を活かし、エンジニアとお客様をつなぐ提案活動を通じて、企業のDX推進や課題解決に貢献していただける方を募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：SES営業・エンジニアに対しての案件マッチング・新規顧客開拓や深耕営業などを行います。代表直下でOJTが受けられます。希望があれば将来的に責任者への登用も可能です。 ■業務詳細： SES事業における「エンジニアとお客様のマッチング営業」「新規開拓・既存深耕」に加え、責任者候補として以下をお任せします。 （1）営業戦略の立案・推進 ・SES営業活動における新規開拓、既存顧客深耕の戦略を策定し、売上目標の達成をリード ・市場や案件動向を分析し、エンジニアのスキルや希望に応じたアサイン戦略を策定 ・月次・四半期ごとの営業KPI・KGIの設計と進捗管理 （2）チームマネジメント ・既存顧客メンバーの指導、育成、モチベーション管理 ・営業組織の仕組み化（営業プロセスや顧客管理フローの整備など） ・定例ミーティングや1on1などを通じ、組織力を最大化 （3）主要顧客対応・トラブル対応 ・ハイタッチ先顧客への直接対応、重要商談や契約交渉 ・発生したクレームやトラブルへの初動対応と、再発防止策の策定 ・エンジニアの就業環境改善や、配属先・顧客の満足度向上に向けたフォローアップ （4）代表直下での経営課題への参画 ・代表や経営層と連携し、SES事業拡大に向けた戦略策定 ・新規取引先開拓や協業パートナー開発、営業チャンネルの多角化 ・営業活動の定量・定性データを基にした経営へのレポート・提案 ■組織構成： 現在は代表を含む4名で約120名のエンジニアを管理しており、少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量が非常に大きく、スピード感を持って行動できる環境です。 ■ポジションの魅力： ・少数精鋭組織で裁量を持ち、スピード感を持ってチャレンジ可能 ・120名規模のエンジニア組織を支える基幹事業の中核ポジション ・営業プレイヤーからマネージャー・幹部候補まで幅広くキャリアアップ可 ・代表や経営陣と直接連携し、意思決定に深く関与できる環境 ■働き方： リモートワークも柔軟に対応しています。 基本的には出社していただきますが、個人の状況に応じて在宅勤務にすることも可能です。 また、残業時間はご自身で柔軟に調整が可能です。残業を強いる社風ではございませんのでご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

【成果を出し続ける営業には、共通点がある。】 私たちが求めているのは、お客様の課題を捉え、提案し、成果へ繋げてきた経験です。 IT業界経験は問いません。培ってきた提案力や課題解決力を、次のステージで活かしてください！ ■業務概要 当社営業部門にてSES営業を起点とし、ERPやSalesforce導入などのITソリューション営業を担当します。 お客様の課題解決を目的に、IT技術とビジネスの両面から本質的な価値提供を目指す営業職です。 1．新規顧客開拓を中心としたSES営業（まずお任せするお仕事） ・エンジニアの参画機会増加に向けた新規開拓 ・案件内容・条件面の調整および単価交渉 ・ビジネスパートナー（BP）企業との連携による要員確保・提案 ・自社エンジニア／BP要員を含めた最適なアサイン検討 2．新規システム導入に関する提案営業（経験に応じて担当／メインミッションはこちら） ・顧客の業務課題の把握および要件整理 ・業務効率化・生産性向上に向けたシステム導入の提案 ・エンジニアと連携した導入支援および改善提案 ■扱うサービス ローコード・ノーコード開発、SalesforceやERP導入、POSレジ「POSible」、Web制作など最新ICTサービス全般 ■組織構成 営業課長含む30〜40代3名体制 ■業務の魅力 IT業界の変化に合わせ、最新技術を用いた提案型営業や新規ビジネスモデルへチャレンジ可能。エンジニアと共に成長しながら、会社と一緒に拠点を大きくしていく面白さを実感できます。 ■教育体制 業界未経験者も歓迎！代表との営業同行を中心に業務を習得いただきます。資格取得支援、eラーニング等の教育制度あり。 ■就業環境 年間休日125日・有給休暇取得率高め◎月平均残業10時間以内でワークライフバランス重視。池袋駅徒歩5分の好立地。 ■想定されるキャリアパス SES営業を経て、ソリューション営業をお任せ。マネージャーとして予算管理・組織運営・事業計画策定などを担っていただくことを期待しています。 ■企業の特徴/魅力 「革新と調和による未来創造」を理念に、人を大切にする企業です。SES事業をメインとした事業基盤による安定性と、自社サービス展開や新拠点立ち上げという挑戦志向が両立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■東証プライム上場グループ・セイコーソリューションズ100％子会社の安定基盤 ■カフェテリアプラン（10万円分ポイント付与）や資格取得祝い金など福利厚生が充実 ■社内外研修や勉強会など、継続的に学べる教育体制が充実 ■所定労働7.5h×月平均残業24h（法定時間外は14.8h）と働きやすい環境 ≪業務内容≫ SI／SES営業として、新規開拓・既存顧客深耕・技術提案・要員調整・コスト管理 などを幅広く担当いただきます。 顧客の課題を正しく理解し、最適なソリューションを提案するコンサルティブな営業スタイルが特徴です！ また、提案する上で他部署との連携が必要となり、顧客のみならず社内ステークホルダーとの連携、顧客ニーズのヒアリング、要員計画、コスト管理など、幅広い営業活動を行って頂きます。 ◆顧客 ・金融、流通、運輸、メーカー、官公庁、自治体など幅広い業界 ・日本IBMをはじめとした大手企業との長年の取引多数 ・SI案件／SES案件の両軸で安定した受注基盤あり ◆案件事例 インフラ基盤構築（サーバー構築、仮想化、ストレージ導入 など） Web/業務系アプリ開発プロジェクトへの要員提案 大規模システムの運用・保守体制の提案 上流工程が必要なコンサル系案件の提案　など ≪ポジション魅力≫ ■働き方： ・所定労働時間7.5h ・平均残業時間24h／月 ・年間休日129日 ・営業のため基本は出社となりますがご家庭の事情等ある場合はご相談いただけます。 ■優良な顧客基盤／長期的な取引と安定環境 ・日本IBMのコアパートナー＆SEIKOグループ ・創業40年以上、長年の信頼関係を持つ企業多数 ■社風・評価制度 ・中途採用比率が高く、フラットな社風で年齢・社歴に関わらず意見しやすい環境です。裁量も大きく挑戦しやすい環境でもあり、キャリアに対してもやりたいことを尊重し、主体性を大切にしています。 ・半期ごとに上長と目標面談を実施しており、半期の振り返りや今後の目標設定、長期的なキャリア/スキルアップについても率直に相談することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■東証プライム上場グループ・セイコーソリューションズ100％子会社の安定基盤 ■カフェテリアプラン（10万円分ポイント付与）や資格取得祝い金など福利厚生が充実 ■社内外研修や勉強会など、継続的に学べる教育体制が充実 ■所定労働7.5h×月平均残業24h（法定時間外は14.8h）と働きやすい環境 ■業務内容： SI案件/SES案件の営業職として、システム開発及びインフラ基盤に関する提案活動、新規顧客開拓、既存顧客の深耕等を実施して頂きます。 また、提案する上で他部署との連携が必要となり、顧客のみならず社内ステークホルダーとの連携、顧客ニーズのヒアリング、要員計画、コスト管理など、幅広い営業活動を行って頂きます。 新規開拓の進め方： （1）既存のお客様へのアプローチ （2）グループ会社や他拠点からご紹介いただいたお客様へのアプローチ （3）完全新規アプローチ（飛び込みではなく、セミナーからの繋がりからアプローチをしたりテレアポが中心となります。） ノルマはなく、目標については、部門単位で決まっているため、そこの課題に向けてチームで一緒に追っていく形となります。 ■案件例： ・コンピュータメーカーシステム環境構築、維持管理（z／OS、AIX、Windows、Linux、ネットワーク） ・生命保険システム基盤構築、運用保守（z／OS、z／Linux、AIX、Windows、IBM Storage、SAN Switch） ・大手銀行向け次期システム更改（AIX、WAS、DB2、IBM Flexsystem、Netcool、TSM） ・上流工程から参画する案件が多く、要件定義から参画する案件が4割程度、設計からが6割程度となっています。 ■働き方： ・所定労働時間7.5h ・平均残業時間24h／月 ・年間休日129日(2026年度) ・営業のため基本は出社となりますがご家庭の事情等ある場合はご相談いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎！トヨタ・NTT・SONYなど大手企業と取引多数／DXビジネスの拡大に貢献〜 ■仕事の内容： ・大手SIer担当（SES）のIT営業を募集します。 ・大手SIer向けSES営業をやってみたい方、第2新卒、未経験者歓迎します。 ■業務詳細： ・IT営業業務／顧客ニーズのヒアリングとエンジニアの提案 ・大手SIer及び既存顧客への営業 ■配属先情報： 【営業本部】 ・部長6名、マネージャー1名、メンバー2名（計9名） ■当社について： ・平成10年に創業し、中期計画「620」では従業員数500名、売上100億円、経常利益20億円の中期計画を目標に成長し続けています。現在、Pega、SalesforceベースのDXビジネスが急成長しています。直取引しているエンド顧客は、誰もが知る大手企業、また、大手SIerからもビジネスパートナーとして、ご評価をいただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

▼仕事の概要 　法人向けシステム開発（SES営業）とスマホアプリ事業（自社サービス）を展開中。 　営業としては、既存顧客の深耕から新規事業の推進まで、幅広い挑戦ができるポジションです。 ▼この仕事で実現できること 　・少人数のため意思決定が早く、大きな裁量のもと自身の提案力を試せます。 　・新規事業の立ち上げに携わることができます（将来は専任も選択可能） 　・チーム編成や営業フローの改善提案はトップと直接議論して決められます。 　・定期的な1on1がキャリアアップを後押しし、成長スピードが速いです。 　・成果が報酬に反映されやすく、成長をダイレクトに感じられます。 　・SES業界に限らず、色んな業界（飲食、ヘルスケア、ファッション等）の 　　顧客・エンジニア・協業企業の関係者と関われます。 ▼具体的な仕事内容 　(1)法人向けシステム開発（SES営業） 　・新規顧客の開拓 　・既存顧客の深耕と案件拡大 　・要員提案・契約調整・エンジニアフォロー 　・営業戦略の立案と実行 　(2)スマートフォンアプリ開発（自社サービス） 　・協業企業の開拓 　・PR企画の立案・実行 　・新規サービスの企画ミーティング参加 　・市場調査・ユーザー分析 ▼活躍している人の特徴 　・誰かに喜ばれることが好きな人 　・新しい領域に挑戦し、変化を楽しめる人 　・周りとの会話が好きな人 　・まずはやってみようの行動力のある人 ▼入社後の流れ 　１．経験に応じて担当領域を決定 　２．既存顧客の引き継ぎと新規開拓を並行 　３．スマホアプリ事業にも参加し、希望に応じて専任化も可能 　４．定期的な1on1でキャリア相談・報酬調整を実施 「挑戦したい人が、挑戦できる環境をつくる」 そんな会社でありたいと考えています。 一緒に事業を育てていく仲間をお待ちしています。

〜企業課題をITで解決／受託開発プライム比率90%／平均残業月20時間／年間休日126日（土日祝休み）〜 ■企業概要 1997年設立。SES事業、BPM事業、インサイドセールス事業を展開するITソリューション企業です。大手通信会社や保険会社など幅広い業界との取引実績を持ち、顧客課題解決と人材支援を両立しています。 ■採用背景 SES事業拡大に伴う増員募集です。顧客からの人材ニーズ増加に対応するため、法人営業経験者を迎え入れ、企業への提案力強化と既存顧客との関係深化を進めていきます。 ■業務内容 企業が抱えるIT人材不足やプロジェクト推進課題を解決するため、顧客とエンジニア双方を支援するSES営業を担当いただきます。長期的な関係構築を通じて継続的な価値提供を行います。 ・企業へIT課題やプロジェクト内容をヒアリング ・社内エンジニアや協力会社人材の提案 ・技術者提案、面談調整、成約対応 ・既存顧客との関係構築および追加提案 ・エンジニア就業フォローやキャリア支援 ・協力会社へのテレアポ、訪問活動 ■組織構成 配属先はSI事業部37名です。新卒からベテランまで幅広い社員が在籍しており、職種を超えたコミュニケーションも活発です。相談しやすい風土が根付いています。 ■サポート体制 入社後は業界理解や会社説明からスタートします。約2週間でSES知識やロープレを実施し、協力会社訪問を経験。その後、先輩支援のもと顧客提案を開始し、段階的に独り立ちを目指します。 ■業務の特徴 単発契約ではなく、お客様の課題解決とエンジニアのキャリア形成を長期的に支援できる点が特徴です。営業力だけでなく調整力や関係構築力も磨けるため、市場価値向上につながります。 ■求人魅力 ・年休126日、完全週休二日制、残業平均20時間程度。業務効率化やNO残業DAYなど働きやすさを重視した環境です。 ・IT知識不問で挑戦可能。法人営業経験を活かしながら、人材・IT領域の専門知識を習得できます。 ・企業課題とエンジニアの成長支援を両立できるため、売上だけではない介在価値を実感しながら営業キャリアを築けます。 変更の範囲：会社の定める業務

＼単なる人材調整ではなく、「エンジニアのキャリアを支え、価値を最大化する営業」に挑戦しませんか？／ ■仕事内容 本ポジションでは、SES事業の営業として、エンジニア一人ひとりと向き合いながら、最適な案件とのマッチングおよび顧客提案を行っていただきます。当社は、エンジニアのキャリア支援や育成に深く関われる点が特徴です。将来的には、マネージャーとして組織を牽引いただくことも期待しています。 ■業務内容 大手クライアントに対し、エンジニアの提案・配属・フォローまで一貫して担当いただきます。 ◇既存顧客中心の営業 既存顧客への深耕営業 エンジニアの提案・アサイン調整 常駐エンジニアのフォロー・キャリア支援 ビジネスパートナー企業との関係構築 ◇提案スタイル プロパー単独またはチーム提案 BP（ビジネスパートナー）連携提案 ※担当技術者：約20名（社員10名／BP10名） ※リモート併用可能 ■顧客・案件 東証プライム上場SIer NTTグループ、全農IT子会社など 官公庁関連・大手企業案件多数 ■この仕事の魅力 ・エンジニアに寄り添える営業 キャリア・人生に関わる支援ができる 「人を動かす」だけでなく「人を育てる」営業 ・SESの枠を超えた事業展開 受託・プライム案件あり 「SESからの脱却」にも積極的に取り組み中 ・安定性×成長性 創業30年以上の安定基盤 大手SIerとの業務提携・共同研修あり ・働きやすさ 残業少なめ リモートワーク併用可能 ■組織体制 営業3名（男性2名・女性1名） 少数精鋭で裁量を持って働ける環境 ■求める人物像 エンジニアを“人”として大切にしたい方 数字だけでなく、価値提供にこだわりたい方 営業としての次のキャリア（マネジメント／組織づくり）を目指したい方 自律的に考え、主体的に行動できる方 成長意欲が高く、学び続けられる方 ■このポジションのポイント 将来のマネージャー候補としての採用 エンジニア育成・キャリア支援に関われる 「エンジニアファースト」の営業にチャレンジ可能 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界経験を活かし、顧客課題に合わせた提案へ／営業から組織づくりまでキャリアを広げられる〜 ●SES、一括請負、他社ソリューションを組み合わせた幅広い提案が可能 ●システムエンジニアや技術部門等と連携し、提案から受注まで一貫して担当 ●将来的にはメンバー教育や進捗管理を担う営業リーダーを目指せる ＼こんな方におすすめ／ ・IT業界の経験を活かして法人営業へ挑戦したい方 ・SES営業から一括請負やソリューション提案へ幅を広げたい方 ・新規開拓と顧客との長期的な関係構築の両方に取り組みたい方 ・将来的に営業組織のリーダーを目指したい方 ■業務概要 スタンダード市場上場の独立系SIerである同社にて、システム開発やITサービスに関する法人営業をお任せします。 ■具体的な業務内容 既存顧客への深耕営業と、新規顧客の開拓を担当します。 顧客の事業課題やIT人材・システム開発に関するニーズを把握し、社内のシステムエンジニアや各部門と連携しながら、最適な体制と解決策を提案します。 ・既存顧客への定期訪問、課題・案件情報の収集 ・新規顧客の開拓、商談機会の創出 ・システム開発、IT人材に関するニーズのヒアリング ・SES契約、一括請負契約に関する提案 ・他社ソリューションを交えた提案 ・システムエンジニア、事業部門との提案内容の調整 ■ポジションの魅力 顧客、エンジニア、社内関係者をつなぎ、案件を形にする提案力と調整力を磨けるポジションです。 ■キャリアパス 将来的には、営業組織におけるタスク・進捗管理、メンバー教育、モチベーション管理なども担当。 営業リーダーとして組織づくりに関わるキャリアを目指せます。 ■会社概要 同社は連結売上高82億円、連結従業員754名の規模を持ち、ゼネラルソリューション、インフラソリューション、ERPソリューションの3領域を展開。 金融、公共、製造、流通、サービス、医療など幅広い業界に対し、システムの企画・開発から導入、運用保守まで一貫して支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックス／東証グロース上場ARIグループ／未経験歓迎！IT営業にチャレンジできます／行動量で評価／充実の育成体制〜 ■業務内容 企業のIT課題に対して、アポイントの獲得から提案・契約獲得まで一貫して担当する営業ポジションです。 過去に取引のある企業のデータベースを活用した“休眠顧客の掘り起こし営業”が中心となります。 新規開拓ではないため、未経験の方でもスタートしやすい環境です。 ■どんなサービスを扱うのか 当社の営業は「IT人材・技術」と「企業のプロジェクト」をつなぐ仕事です 例えば… ・「システム開発を進めたいがエンジニアが足りない企業」 ・「DXやアプリ開発を進めたい企業」 に対して、 ・自社やグループのエンジニア ・技術力／プロジェクト体制 を組み合わせて提案します。 つまり、企業の課題に対して“人材とITで解決する”営業です。 ■具体業務 ・自社の顧客データベースを活用した休眠顧客へのアプローチ／掘り起こし営業 ※主にメールでのアポイント取得 ・お打ち合わせで顧客ニーズのヒアリング（どんなエンジニアが必要か） ・ニーズを持ち帰り、社内エンジニアとの相談／連携 ・最適な人材／体制を提案 ※お客様との打ち合わせは週に10件前後です ■入社後フォロー： 未経験からでも活躍できるよう段階的に育成します。 ▼入社〜1ヶ月 ・約2週間の座学研修 　└IT基礎知識（用語／開発の流れ） 　└営業の基礎／ロールプレイ 　└契約・業務フロー理解 ・その後2週間 　└先輩営業に同行し実務を習得 　└実際のアポイント取得にチャレンジ ▼その後の成長支援 ・約1年間は商談難易度によって先輩が商談同行※案件によってはエンジニアや技術役員も同席OK ・専門知識がなくても成約までチームで支援 →「一人で放置されることはなく、チームで成果を出す環境」です ■ポジションの特徴 ◎未経験から法人営業×IT領域へ ・個人営業からキャリアアップ可能 ・IT知識は入社後に習得でOK※充実した座学研修 ◎行動量が評価される環境 ・「行動量」をKPIとして設定 ・結果だけでなくプロセスも評価 ◎人間力が武器になる営業 ・IT営業は関係性構築が重要 ・「懐に入る力」が活きる仕事 変更の範囲：会社の定める業務