■□人事労務／タレントマネジメント／給与勤怠などオールインワンの課題解決／大手営業のようなPM力・顧客深耕能力が身につく◎／累計214億調達のユニコーン企業！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数8万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■ ■募集背景 日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるようメンバーを増員します。 ■業務概要 グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供に向けた意思決定の支援頂きます。 ■KGI/KPI メインミッション：新規顧客からの受注金額 提案企業：従業員数51名〜500名 商談数：月20〜25商談想定 1社あたりの平均商談回数：3〜5回想定 提案先：社長、役員、管理職以上の決裁者、人事労務担当 ※配属部署、チームにより業務詳細は異なります ■業務の流れ ・事前情報の収集〜提案課題仮説構築 ・初回商談〜クロージングの実施 ・フェーズ毎の顧客管理ツールを用いたプロセス管理 ※提案ユースケース 例：Excelで仕事が回っており困ってない。変える理由がないので今やる必要性を感じていない。一方で効率化、工数削減して人手足りないところを抑えたいという潜在ニーズが多少あるような温度感からスタートします。 ※相対する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることが可能です。 ■ポジションの魅力 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。 ・マルチプロダクト戦略に向けて、顧客の人事組織課題に対して、単一商材だけではなく複数商材をフルパッケージで提案するため、コンサルティング能力が身に付く 変更の範囲：会社の定める業務

■□人事労務／タレントマネジメント／給与勤怠などオールインワンの課題解決／大手営業のようなPM力・顧客深耕能力が身につく◎／累計214億調達のユニコーン企業！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数8万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■ ■募集背景 日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるようメンバーを増員します。 ■業務概要 グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供に向けた意思決定の支援頂きます。 ■KGI/KPI メインミッション：新規顧客からの受注金額 提案企業：従業員数51名〜500名 商談数：月20〜25商談想定 1社あたりの平均商談回数：3〜5回想定 提案先：社長、役員、管理職以上の決裁者、人事労務担当 ※配属部署、チームにより業務詳細は異なります ■業務の流れ ・事前情報の収集〜提案課題仮説構築 ・初回商談〜クロージングの実施 ・フェーズ毎の顧客管理ツールを用いたプロセス管理 ※提案ユースケース 例：Excelで仕事が回っており困ってない。変える理由がないので今やる必要性を感じていない。一方で効率化、工数削減して人手足りないところを抑えたいという潜在ニーズが多少あるような温度感からスタートします。 ※相対する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることが可能です。 ■ポジションの魅力 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。 ・マルチプロダクト戦略に向けて、顧客の人事組織課題に対して、単一商材だけではなく複数商材をフルパッケージで提案するため、コンサルティング能力が身に付く 変更の範囲：会社の定める業務

■□直近214億円資金調達のユニコーン企業/導入7万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／継続率99％／マルチプロダクト戦略を掲げ、労務の他、タレントマネジメントなどバックオフィスの幅広い事業を展開／在宅可・フルフレックス□■ ■ポジション概要 より多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」伴走支援の実現を目指します。 ■ミッション ・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導いて頂きます。 ※日本全国の500名以下の規模の顧客を対象 ■業務内容 （1） 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） ・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・機能利用率の向上施策の実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 （2） リニューアルマネージャー ・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う ・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力 ・国内SaaSのカスタマーサクセスのリーディングカンパニーを目指せる。 例：顧客規模ごとに最適化されたサクセスアプローチ／顧客数が増えても体験価値を損なわないスケーラブルな組織作り ・カスタマーサクセスをベースとした多様なキャリアが広がり 例：マネジメント／異なる企業規模／企画やOps／PMM・マーケティング等別職種 変更の範囲：会社の定める業務

★超大手の専任エンジニアとして、大規模なインフラ系プロジェクトのリードをお任せ／コンサルフェーズから下流まで一気通貫／平均残業9h／離職率2.8％★ ■本ポジションについて ITインフラを軸に、顧客業界を問わずITサービスを提供している1,000名規模の事業本部内で、アカウント(超大手企業)を軸にインフラサービスを提供している部門へ配属となります。 単なる構築案件ではなく、顧客のことを深く理解し、課題・ニーズに応じて最適なご提案を超上流フェーズから行っていることが特徴です。 ■業務内容 ご経験・ご希望に応じて以下のような役割を担っていただく想定です。 ・ITインフラに関する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うITコンサルティング ・大中規模インフラプロジェクトのマネジメントまたはアカウントSE ＜ポジションの魅力＞ ・プライムベンダーとして参画出来る為、お客様CIOと直接コミュニケーションを取るなど、大きく成長できる環境があります。 ・自らの知識をもってお客様と各種IT施策について検討を行い、PJTの計画から、提案、実行、運用までの全フェーズを担当することが出来る。 ・AWS/Azureなどのパブリッククラウドについても案件での利活用が進んでおり、業務を通じた知識の習得が可能。 ・自らの力でお客様の業務や事業を改善することも出来るやりがいのある職場です。 ＜組織メンバー構成＞ ITソーシング事業部　エンジニアリング第一部、第二部、第三部　　計83名 20代前半〜50代後半の年齢層が在籍しており、お客様の事業ドメインごとに3つの部に分かれております。 キャリア入社者も在籍しており、新卒入社とキャリア入社に関わらずフラットに活躍できる環境です。 ＜身に付くスキル＞ サーバ系、NW系の純粋基盤構築から、DB、BIなどのデータ系基盤構築、セキュリティ基盤構築、 クラウド/SaaS環境構築など幅広い分野に携わることができますので、インフラエンジニアとして、幅広い知識とスキルを習得することができる環境です。また、アカウントマネージャとして、お客様のIT課題の抽出、ロードマップ策定支援、プロジェクト組成など、超上流構成の経験が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【資金力と多彩なリレーションによる安定企業／志向性に合った柔軟なアサイン／実証企画・上流〜下流まで幅広いフェーズ／残業少・各種休暇の取りやすい環境】 ■具体的な業務：主には設計からお任せします。案件によっては、提案フェーズから参画し、要件定義など上流工程もお任せ致します。関西の上場企業様向けのインフラ構築案件がメインとなります。サーバ可用性・信頼性向上などの設計・構築となります。Azure、AWS、HyperV、VMwareを活用したP2V・V2V案件の他、MicroSoftのSharePointによるシステム効率化や運用コスト削減の検証、また、アグリテック（農業×テクノロジー）やIoTビッグデータ活用基盤構築、Web系SaaS（Vue.js、Golang）などの最新プロジェクトにもチャレンジしております。 ■就業環境：取引先へチームで常駐し業務を行っていただきます。エリアは大阪市内を予定しています。 ■特長：アサインされるプロジェクトについては、ご自身の志向性／興味関心にあった案件の参画を調整できる環境です。代表が30年以上のエンジニア出身のため、大手クライアントとの関係性も良好です。また、月に1度はメンバーが招集され、各プロジェクトの意見交換などが行われております。 ■プロジェクトについて：ITエンジニアとしてスキルアップに繋がる案件が多数です。AWS・AzureのIaaS、PaaSを活用し最新技術を駆使したプラットフォーム構築などご自身のスキルを磨いていただける環境です。 （例）基幹システム基盤の再構築（大手金融系会社、大手通信キャリア）、クラウド・IDCのサーバ再構築、OracleDBの設計構築（DBA）、IoTシステムのサーバ基盤構築（某アミューズメント、大手テクノロジー系企業）、SharePoint展開など ■組織とポジションについて： 2019年4月に大阪支店が開設され現在は60名規模です。東京本社は安定的な大手クライアントからの案件があり、また当社は一部上場企業を母体としておりますので、安定基盤を有しております。成長フェーズの支店ではありますが、ベンチャーのようなガツガツした風土ではなく、クライアントと良好な関係の中、じっくりと開発に取り組む環境です。 ※大阪府が取り組んでいる「緊急雇用対策事業」に賛同しています※ 変更の範囲：会社の定める業務

■□直近214億円資金調達のユニコーン企業/導入8万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／継続率99％／マルチプロダクト戦略を掲げ、労務の他、タレントマネジメントなどバックオフィスの幅広い事業を展開／在宅可・フルフレックス□■ ■ポジション概要 より多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」伴走支援の実現を目指します。 ■ミッション ・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導いて頂きます。 ※日本全国の500名以下の規模の顧客を対象 ■業務内容 （1） 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） ・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・機能利用率の向上施策の実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 （2） リニューアルマネージャー ・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う ・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力 ・国内SaaSのカスタマーサクセスのリーディングカンパニーを目指せる。 例：顧客規模ごとに最適化されたサクセスアプローチ／顧客数が増えても体験価値を損なわないスケーラブルな組織作り ・カスタマーサクセスをベースとした多様なキャリアが広がり 例：マネジメント／異なる企業規模／企画やOps／PMM・マーケティング等別職種 変更の範囲：会社の定める業務

■□導入社数2,400社突破／社会貢献性◎モビリティDXで自動車産業を支える移動データ分析のトップランナー/車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省など官公庁など支援実績/配送車両への導入実績No.1／グロース上場／ストックオプションも付与可能性あり／コアタイムなし×フレックス×週4在宅□■ ※こんな方におススメ ・自己成長を実現しながら、ライフイベントに合わせた働き方を実現したい ・社会貢献性の高い巨大マーケットに向き合いたい ・MA／新規事業企画／中期経営計画／予実管理など特定に拘らず横断してキャリアを広げたい ■業務内容 （1）経営企画/管理業務 ・中期経営計画・年度計画の策定および進捗管理サポート ・事業部門との連携によるKPI設計・モニタリング ・新規事業の事業計画策定支援、収益性分析 ・経営会議・取締役会向けの資料作成、議事運営 ・予算策定・予実管理（PL/BS/CFの分析含む） ・経営ダッシュボードの設計・整備 （2）その他業務 ・M&A案件リサーチ、ソーシング、交渉等 ・PMI関連実務 ・資金調達関連サポート業務（エクイティ・デット） ・IR/投資家向け資料作成サポート ・社内横断プロジェクトのPM業務 ■ポジションの魅力 ・100年に一度の大変革を迎えているモビリティ業界で、アジアNo.1のデータプラットフォームをつくっていく環境に携われます ・国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献することが可能 ・モビリティデータを活用して、リアルな企業課題解決や都市づくりに関われる ■当社について モビリティデータ を利活用した車を使う会社の業務をDXする配送車両、営業車両、保守車両などの、データ分析から収集までを行う領域、自動車産業のDXとしてデータ資産を用いた新サービスの開発、ビジネスプロセスの効率化支援の他、海外事業など3つの事業展開をしております。 ■当社サービス「SmartDrive Fleet」 運転履歴や燃費などの走行データや、故障情報やエンジン状態などの車両情報を収集し可視化する法人向けクラウド車両管理SaaSです。事故防止や渋滞回避から配車補助、自動車保険料の算出まで様々なサービスに展開可能な社会貢献性と将来性の高い事業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ】 ◎世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当 ◎自律型AIエージェントツール拡販中！第二の変革期で一緒に成長してくれるメンバーを募集中！ ■業務内容 関西地区におけるミッドマーケット企業（従業員300〜600名未満）を担当し、担当テリトリー/アカウントのオーナーとして営業活動を行います。売上計画の立案から実行までを担い、新規顧客への提案および既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進します。 具体的には、マーケティング部門やインサイドセールスが創出・醸成したリードを起点に、顧客の経営課題や業務プロセスをヒアリングし、CRMや自律型AIエージェント「Agentforce」を活用した解決策を設計・提案します。商談相手はCEOや役員クラスが中心となり、現状の課題解決だけでなく、将来実現したい姿やあるべき姿を描きながら、Trusted Advisorとして伴走します。 製品の出荷や納品業務はなく、提案活動と顧客成功に集中できる点も特徴です。決裁者への直接提案が多いため、商談から契約までのスパンが比較的短く、クロージング経験を積み重ねることができます。 ■業務の魅力 ・経営層との対話を通じ、事業変革に直結する提案スキルを習得 ・CRMとAIエージェントを組み合わせた先進的な提案に携われる ・顧客の中長期的な成長を支援する営業スタイル ■働く環境 ・マーケティング、インサイドセールス、チャネル、パートナーとの協業体制 ・サービス提供を軸とした営業プロセス ■働き方 ・テリトリー/アカウント制による主体的な営業活動 ・新規開拓と既存深耕の両立 ・顧客成功を重視した提案 ■インセンティブ制度 売上のみを評価する制度ではなく、注力商材の受注、四半期初期の受注、複数年契約など、複数の観点で設計されたインセンティブ制度があります。営業実績に応じたコミッションは毎月支払われ、支払額に上限はありません。 ■キャリアパス ミッドマーケットでの経営層提案経験を基盤に、より戦略的なアカウントマネジメントや営業の専門性を高めていくことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★様々な開発エンジニアポジションより、貴方にマッチするポジションを当社より打診します★ ●連結売上10兆円超の日本製鉄Gのプライム上場SIer ●業界内でも有名な「技術力の高さ」と顧客と向き合い続けて鍛えた「プロジェクトマネジメント力」が魅力 ●実働7.5h／平均残業9h／平均年収905万円 ■この求人について： 「どの求人に応募すれば良いか分からない」「自分にマッチする求人ってどれだろう」という方に向けたオープンポジションです。 下記いずれかの事業部にて、顧客のシステム開発プロジェクトにおける、アプリエンジニアとして活躍いただきます。 ご経験に合わせて、マッチする事業部・ポジションにて選考させていただきます。 【デジタルソリューション＆コンサルティング】 AI・データ利活用など最新の技術を駆使し、業界を問わず様々な顧客のDX化を推進するソリューションを提供する部門です。 【産業】 製造業の変革に向けたファーストDXパートナーとして、先進技術を持つ他社との協業やNSSOL独自のサービス開発を積極的に推進しています。 【流通・サービス】 小売・流通・ヘルスケア・ライフサイエンス・ネット系顧客を支援する部門です。従来から提供してきたシステム構築のみならず、当社独自のSaaSサービスの開発など 新しいビジネス領域へ積極的に挑戦しています。 【テレコム】 通信キャリアやMVNO事業者などをお客様とする部門です。従来の通信事業に加え、新たなビジネスとしてて通信事業にも参画するお客様の成成と変化をを援しています。 【金融】 金融領域の中でも”市場系”に強みを持ち、メガバンクや大手金融機関向けにソリューションを提供しています。海外産の最新のパッケージ等も駆使しながら難易度の高い案件を数多く受注しています。 【ITサービス＆コンサルティング】 顧客の業界を問わず、ITインフラを中心にサービス提供している事業部です。特に公共系の顧客向けOA基盤系・大規模インフラ構築・クラウド案件等に強みを持っています。 【鉄鋼】 親会社である日本製鉄やそのグループ会社のITを支える部門です。24時間365日止めることのできない製鉄システムの構築で培った高い技術力とメンタリティが魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ノンデスク産業向けのHR事業およびSaaS事業で急成長中／年休124日／育児支援・住宅支援あり】 【会社・ポジション概要】 物流産業ではドライバー不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続き、経営者も現場も悲鳴を上げています。 私たちX Mileは、こうした巨大なノンデスク産業の課題を真正面から捉え、テクノロジーで改革に挑むベンチャー企業です。 「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、物流・建設・製造といった現場領域に焦点を当て、現場の働き方そのものを変えるサービス群を開発・提供しています。 例えば、「ロジポケ」は、運送業務をまるごとクラウド化する経営支援サービスです。 労務管理から、経営管理、2024年問題に対応した勤怠管理などを一つのシステムで完結し、紙の書類やエクセルに頼らない環境へと導きます。 監査対応をペーパーレスで実現し、事故リスクの低減や請求・案件管理、採用支援など幅広い機能を備え、専任カスタマーサクセスチームが導入や運用を徹底支援。 すでに全国の事業所がロジポケを活用し、現場の生産性向上と働き方改革を実現しています。私たちは、こうした挑戦に本気で取り組む仲間を求めています。 【募集背景】 国内有数の大手企業（エンタープライズ）への導入が加速しています。 数百〜数千名規模の組織に対し、単なるツールの導入に留まらず、顧客の組織変革（チェンジマネジメント）を伴走支援するプロフェッショナルが求められています。 複雑なステークホルダーを巻き込み、中長期的な視点で取引金額（LTV）を最大化させることがミッションです。 【業務内容】 ■戦略的なアカウントプランニング ・大手顧客ごとの中長期サクセスプランの策定 ・多階層・複数部門にまたがるステークホルダーの把握とリレーション構築 ■プロジェクトマネジメント（PM） ・大規模な導入支援・運用改善プロジェクトの牽引 ・顧客の業務フローを可視化し、弊社ツールを組み込んだ新業務設計の支援 ■ハイタッチな顧客交渉・支援 ・役員・決裁者クラスへのQBR（定例報告）や改善レポーティング ・チェンジマネジメントに向けたコミュニケーションプランの設計・実行支援 ・社内関連部署（営業・開発等）との調整・連携 変更の範囲：営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他業務全般

【業務内容】 代理店営業（パートナーサクセス）メンバーの一員として、以下のような業務を担当していただきます。 ・新規および既存代理店（パートナー）と連携した、自社サービスの業・拡販活動全般 ・自社案件担当（フィールドセールス等）と連携した案件推進・営業活動 ・上記に伴う販売・アライアンスパートナーとの関係性構築活動 ・担当するパートナー経由の案件・売上の進捗管理および売上目標達成に向けたPDCA推進 【ポジション・チームの魅力】 （1）シェアNo.1プロダクトのさらなる市場拡大 導入数・売上共にシェアNo.1（※1）のクラウド受付「RECEPTIONIST」を中心に、バックオフィスの課題解決を行うことができるサービスを提供しています。 サブスク型SaaS・継続率99.5%以上の基盤を活かし、さらなる市場拡大・新規顧客獲得をパートナーと一緒に推進していきます。 （2）ストック売上の年成長率140%以上となるパートナービジネス 2022年から本格スタートした代理店事業ですが、約4年間で大きく成長しております。 パートナーと一緒になって案件創出や市場活性化を積極的に行っております。 当社の新規ユーザー獲得の重要な成長基盤となっており、既存パートナーだけでなく新規協業パートナーの獲得・立ち上げも随時行っております。 パートナーとの協業・拡販が活性化していることから、今回さらに拡大させるためのメンバー増員となります。 （3）パートナーと共に成長・成功する組織 当社とパートナーの両方が共に成長していく組織を目指しています。 パートナーの立ち上げ〜販促〜案件提案〜受注〜オンボーディングといった営業活動全般を、関係するチームと一緒に推進していきます。 パートナー属性によってビジネスのあり方も異なるため、パートナー理解を深めながら当社とパートナー、双方のビジネスを成功させるための施策・活動を行っていきます。 【配属先情報】 配属先のパートナーサクセスグループは現在4名。 20代〜40代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。 全体的に20代・30代が現場をリードしている雰囲気で、各メンバーがそれぞれ異なる強みを持ち寄り、チームで成果を最大化しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□直近214億円資金調達のユニコーン企業/導入7万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／継続率99％／マルチプロダクト戦略を掲げ、労務の他、タレントマネジメントなどバックオフィスの幅広い事業を展開／在宅可・フルフレックス□■ ■ポジション概要 より多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」伴走支援の実現を目指します。 ■ミッション ・お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導いて頂きます。 ※日本全国の500名以下の規模の顧客を対象 ■業務内容 （1） 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） ・オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・機能利用率の向上施策の実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 （2） リニューアルマネージャー ・お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 ・利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う ・お客様にSmartHRをより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 ・既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力 ・国内SaaSのカスタマーサクセスのリーディングカンパニーを目指せる。 例：顧客規模ごとに最適化されたサクセスアプローチ／顧客数が増えても体験価値を損なわないスケーラブルな組織作り ・カスタマーサクセスをベースとした多様なキャリアが広がり 例：マネジメント／異なる企業規模／企画やOps／PMM・マーケティング等別職種 変更の範囲：会社の定める業務

■□社会貢献性◎導入社数2,400社突破！配送車両への導入実績No.1／モビリティDXで自動車産業を支える移動データ分析のトップランナー／車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省など官公庁など支援実績／ストックオプションも付与可能性あり／コアタイムなし×フレックス×週4在宅/平均残業時間20時間□■ ■業務内容 法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」のSMBからエンタープライズの法人顧客向け提案セールスを行っていただきます。 ※大阪を中心に関西エリアを担当いただきます。 「THE MODEL」型のファネルセールス組織において、マーケティングが獲得したリードに対し、インサイドセールスがアプローチし、トスアップされた商談をフィールドセールスがクロージングする流れの中で営業活動を行います。契約締結後のオンボーディングからはカスタマーサクセスにバトンタッチするため、フィールドセールスとしては新規顧客のクロージングが主な役割となります。お客様は業界・業態をまたいで広範に渡るため、多様な企業課題に対する課題解決の提案経験を積むことが可能です。 また法人向けの車両管理だけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発も会社として取り組んでおり、年々向き合う市場が大きくなっています。 ■当社の特徴 ・サービスの売上は毎年右肩上がりに伸びていおり導入社数は2,000社以上、前年比150%成長を実現しています。経済産業省、総務省などの受賞歴も多数あり社外からの評価もいただいております。 ・リモート可能、フルフレックス等、働く環境を随時整えております。 ■スマートドライブについて 100年に一度の大変革を迎えているモビリティ業界で、アジアトップクラスのデータプラットフォームを目指し、法人顧客で営業／配送車両への導入実績トップクラス、国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献している企業です。モビリティデータ を利活用した車を使う会社の業務をDXする配送車両、営業車両、保守車両などの、データ分析から収集までを行う領域、自動車産業のDXとしてデータ資産を用いた新サービスの開発、ビジネスプロセスの効率化支援の他、海外事業など3つの事業展開をしております。 変更の範囲：会社の定める業務

■会社概要 ビットキーでは、テクノロジーの力であらゆるものを安全で便利に気持ちよく「つなげる」をミッションに掲げています。その対象はクラウドサービス・ハードウェアデバイス・さまざまなサービスや人・体験など、多岐にわたります。自社開発だけでなく、他社協業や他サービスとの連携を通じて、「人の体験」を「つなげる」ことによってアップデートし続けています。 現在、当社では「homehub」「workhub」という２つのサービスを提供しており、DtoC・BtoBtoC・BtoBと複数の領域に対してHorizontal SaaS×ハードウェアのものづくりをしています。現在、IPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 ■今後目指している状態 当社はスタートアップでありながらも複数事業があり、提供ソリューションも継続的に新しく生み出しながらビジネスを継続拡大させています。よって、この多様性を横断的に捉えた業務構築とそれを支えるシステム基盤を”進化させ続けることのできる運営状態”を目指しています。また、販売方法や商流の変化に応じた適切な会計処理を成すビジネスデータ基盤の維持発展も必要となります。 ■業務内容 【全社目線での業務課題把握と解決のためのプロジェクト計画策定】 ◇役員クラスも交えて直接協議し、全社目線で優先度を考慮した短期／中長期それぞれの業務改革プロジェクトを計画し合意する。 ◇対象業務領域は売上などの事業成績を伸ばすことに関連する業務から、ビジネスの結果を会計基準に沿って正しく効率的に記録し適格な法人運営を継続する業務まで、プロセスの上流〜下流まで多岐に渡ります。 【プロジェクト実現のためのチームビルディングやPM実践、およびシステム構築】 ◇社内外ステークホルダーを自らが中心となって巻き込み、計画したプロジェクトのQCDマネジメントを行ってゴールまで到達させる。 ◇必要に応じて技術面を自らキャッチアップし、プロジェクト内で手を動かすことによって業務システム基盤の構築を成し遂げる。 ■チーム体制 ・執行役員 ・チームマネージャー ・チームメンバー5名 ・業務委託先：Salesforce構築保守会社様 数名 ■開発環境 GitHub、Salesforce、GAS、Slack、Notion 変更の範囲：会社の定める業務

□■国内トップクラスの駐車場機器専業メーカー／プライム上場企業のグループで安定性◎／チームで働く■□ ■業務概要： 機器開発エンジニアとして業務に携わっていただきます。 ■業務詳細： ◇量産設計を意識した回路・基板設計 ◇製品評価、信頼性試験などの対応 ◇精算機（ロックレス、ゲート式、ロック板式）、発券機（ゲート式）、サービス券発行機、ナンバー認識ポール等コインパーキング関連機器の開発における、製品仕様の検討から回路設計、実装設計、製品評価まで ◇他部署とのコミュニケーションを取り、改善提案の提言 ■魅力： 成果がユーザー体験や事業に直結しやすいプロダクトであるため、自分たちがつくった製品が街中で活躍する手応えを実感できる開発環境です。 ■機器開発課について： 当社の開発部は御用聞きではなく「自ら価値をつくる開発」を重視しており、エンジニアが主体的にPDCAを高速で回しながら製品を進化させられる環境です。 適切に相談・レビューし合える文化が根付いており、裁量を持ちながらもチームで連携して開発を進めます。 ■当社について： 当社は、コインパーキングシステムや施設向けゲート式駐車場システムなど、街中で日常的に利用される製品を自社開発・自社製造しているメーカーです。 駐車場精算機、ロックレスポール、ロック板、ナンバー認識精算機などのハードウェアから、SaaS型駐車場運用管理システム「i-BARMS」、スマホアプリ「Qt-net」まで幅広く展開しており、ハードとソフトが一体となったプロダクトを自社開発しています。 ＜特徴＞ 当社は3G通信やADSL回線の時代から駐車場機器の遠隔監視・運用システムを展開してきた、長年の実績を持つIoTメーカーです。 通信技術と現場機器を組み合わせたシステム開発を強みとし、現在ではクラウドやAI技術を取り入れながら、次世代の駐車場インフラの構築を進めています。 ＜魅力＞ PKSHAとの共創を通じてAI・ソフトウェア技術との融合を進め、従来のレガシー製品の刷新や新たなプロダクト開発にも積極的に取り組んでいます。 IoTメーカーとして品質・製造・調達・保守まで社内に各機能が揃っているため、現場からのフィードバックを素早く製品開発に活かすことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年近くの老舗企業にて、社内ベンチャー的事業の責任者候補ポジション／安定した基盤×チャレンジのできる環境／「しるしの価値を再定義」する成長事業での募集／新規事業の企画へも参画できる】 ■概要： 同社のSaaS事業である「シヤチハタクラウド（電子署名サービス）」にて、プロダクト開発部門の責任者候補として活用いただきます。 ■採用背景： シヤチハタクラウドの歴史は長く、紙の業務プロセスのデジタル化を目的として今から約30年前に原型が開発されました。従来の紙やハンコ文化を効率化するため、1995年頃からパソコン決裁としてサービス開始し、その後クラウド技術進化とコロナ禍でのテレワーク需要増加により電子決裁サービスが注目され、「シヤチハタクラウド」へと発展しました。 現在同サービスは、特に中小企業向けにリーズナブルな価格設定で導入を進めています。今回は、プロダクト強化＋電子印鑑にとらわれない新規事業創出、また組織メンバーの育成を担っていただく方を新たに仲間としてお迎えしたいと考えています。 ■業務詳細： ・既存プロダクトの全体統括、品質向上 ・新規事業の企画立案、要件定義 ・メンバーマネジメント ※実務についてはメンバー主体で行い、その統括/マネジメントがメイン業務です ■組織構成： 事業部内には、他に企画課、営業課があるため、新規事業企画は企画課とも連携しながら進めていきます。プロダクト開発課は5名の社員が在籍していますがほぼ20代と若い組織ですのでメンバー育成も重要なミッションの1つです。 ■同社の魅力・特徴 ◇ハンコのシヤチハタで有名な同社ですが、実は同社の事業領域は文具だけにとどまらず、筆記具から学童用品、工業用品に至るまで、様々な商品・サービスの開発を行っています。コロナ禍では手洗い練習スタンプの「おててポン」等も各種メディアに取り上げられ、人気を集めました。 ◇2025年に創業100年を超える同社ですが、4,50年前から海外進出を行っているグローバル企業でもあります。「Artline」という速乾性マーカーのブランド名は海外では有名で、今では米国・英国・マレーシア・中国・インドなど複数国に事業所を構えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜研修制度充実！ポテンシャルOK！キャリアアップしたい方大歓迎〜 ●転勤無し×残業月平均11.4h×年間休日122日×残業代1分単位で100%支給 ●600社以上との取引があり豊富な案件を保有/案件の希望が叶いやすい ●運用から設計構築やリーダー業務など今より一つ上のステップへ挑戦可能 ●グループ会社にエンジニア研修専門企業がありスキルアップも目指しやすい ■職務内容： 国内最大級のIT技術者集団である当社にて、大手プロジェクトの案件からネットワーク、サーバー、セキュリティ等のインフラ案件の設計構築から運用保守までを無理のない範囲からお任せいたします。 ■案件一例： ・Cisco機器を用いたネットワーク設計／構築、冗長化構成　 ・情報セキュリティシステムの開発及びサーバー構築 ・大手顧客先の仮想化関連、クラウド関連、スマートフォン関連構築案件、LTE、SaaS、PaaS設計 ・VMwareによる仮想化サーバー、Cisco UCSサーバー構築、VDI環境設計／構築、ストレージ設計／構築 ■入社後のキャリアパス ・企業情報システム部門案件6名の中へアサイン。2年目の後輩の育成担当へ。 ・メンバー10名で様々な案件にアサインしている企業様のインフラ案件へアサイン。信頼関係を築き4年目にリーダーへ。 ■教育／研修 ・自社研修センターにて100科目以上の研修プログラムを用意しています。スキルアップのサポート体制 ・グループ企業でエンジニア専門の研修会社があり自社のエンジニア向けに研修受講が可能 ■働き方 ・平均残業は11.4時間 L取引先の働き方改革が進み、残業時間が短縮傾向にあります。 L全エンジニアに担当チームリーダーや担当営業が付き、希望と現状のプロジェクトの合致度のチェック、残業時間をチェックします。 ・在宅勤務可 ■魅力点 ・エンジニアファーストでの案件アサイン 条件を満たさない顧客に改善を要求もし、エンジニアの就業環境の整備を徹底しています。自身の希望に合ったスキル構築・キャリアパスを実現させるチャンスが豊富です。 ・安定した顧客基盤 顧客企業600社以上と取引があり、業界も通信・製造・金融・流通・医療・公共・教育機関等と幅広いため、多彩なプロジェクト案件を保有しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜研修制度充実！ポテンシャルOK！キャリアアップしたい方大歓迎〜 ●転勤無し×残業月平均11.4h×年間休日122日×残業代1分単位で100%支給 ●600社以上との取引があり豊富な案件を保有/案件の希望が叶いやすい ●運用から設計構築やリーダー業務など今より一つ上のステップへ挑戦可能 ●グループ会社にエンジニア研修専門企業がありスキルアップも目指しやすい ■職務内容： 国内最大級のIT技術者集団である当社にて、大手プロジェクトの案件からネットワーク、サーバー、セキュリティ等のインフラ案件の設計構築から運用保守までを無理のない範囲からお任せいたします。 ■案件一例： ・Cisco機器を用いたネットワーク設計／構築、冗長化構成　 ・情報セキュリティシステムの開発及びサーバー構築 ・大手顧客先の仮想化関連、クラウド関連、スマートフォン関連構築案件、LTE、SaaS、PaaS設計 ・VMwareによる仮想化サーバー、Cisco UCSサーバー構築、VDI環境設計／構築、ストレージ設計／構築 ■入社後のキャリアパス ・企業情報システム部門案件6名の中へアサイン。2年目の後輩の育成担当へ。 ・メンバー10名で様々な案件にアサインしている企業様のインフラ案件へアサイン。信頼関係を築き4年目にリーダーへ。 ■教育／研修 ・自社研修センターにて100科目以上の研修プログラムを用意しています。スキルアップのサポート体制 ・グループ企業でエンジニア専門の研修会社があり自社のエンジニア向けに研修受講が可能 ■働き方 ・平均残業は11.4時間 L取引先の働き方改革が進み、残業時間が短縮傾向にあります。 L全エンジニアに担当チームリーダーや担当営業が付き、希望と現状のプロジェクトの合致度のチェック、残業時間をチェックします。 ・在宅勤務可 ■魅力点 ・エンジニアファーストでの案件アサイン 条件を満たさない顧客に改善を要求もし、エンジニアの就業環境の整備を徹底しています。自身の希望に合ったスキル構築・キャリアパスを実現させるチャンスが豊富です。 ・安定した顧客基盤 顧客企業600社以上と取引があり、業界も通信・製造・金融・流通・医療・公共・教育機関等と幅広いため、多彩なプロジェクト案件を保有しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◎40代・50代活躍／SES、下請けSier出身者も多数活躍 ◎ベンダーフリーで提案も通りやすい環境です。安定基盤に加え裁量権を持ち挑戦できる環境 ◎日本政策投資銀行の100％元請け、グループ横断のSier ◎住宅手当有/育休復帰率100％ ※ＤＢＪデジタルソリューションズ株式会社にて採用後、株式会社日本政策投資銀行へ在籍出向となります。 ■概要： 日本政策投資銀行の情報システム部門に出向し、出向先の総合職とともに社内システムの企画・開発を推進していただきます。当行では、情報システムの安定運用と継続的な改善を通じて、業務効率とサービス品質の向上を目指しています。クラウド環境やM365、生成AIなどの新技術を活用しつつ、制度設計・運用統括・現場推進を担える人材を求めています。特に、開発から運用までの一貫した経験を持ち、組織としてあるべき運用を自ら考え、推進できる方を歓迎します。 ■具体的な業務内容： ◇情報システムの運用設計・制度整備・運用統括（オンプレ、IaaS、SaaSなど） ◇運用体制の構築と改善（体制・役割・フローの明確化） ◇運用課題の抽出と対策立案、関係部門との調整 ◇セキュリティ・ガバナンスを考慮したシステム運用制度設計と実行 ◇ベンダーとの連携・管理 ◇運用現場の課題に対する実効性あるアプローチの企画・実行 ■仕事のスタイル： ◇金融機関特有の重厚なシステムに対して品質とセキュリティを担保しながら、エンドユーザーへ安定的なシステム提供するための運用の制度設計、チーム構築を行っていただきます。 ◇複数のベンダ、情報システム部門関係者と調整しながら、複雑性の高い運用の制度設計を推進していく必要があり、IT知識を背景とした高度なコミュニケーション能力が求められます。 ◇日本政策投資銀行 情報システム部門（大手町）での勤務となります。 ■魅力： ◇顧客に近く仕事の成果を直接的に感じることができる環境で働くことができます。 ◇DBJグループの唯一のIT子会社であり、今後さらに重要になるIT領域で、公共性の高いDBJグループの業務に貢献できます。 ◇組織としてのあるべき運用を自ら考え、周囲を巻き込んでチームを組成し、自身で運用をリードすることが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

【土日祝休、リモートワーク、フレックスと働きやすい環境／個人、法人、そして金融機関やパートナー企業など、あらゆるフェーズの「お金の課題」を解決するプラットフォーム】 ■募集背景 当社は近年、Fintech分野への進出や事業集約、新たな金融サービスの展開など、事業の多角化と高度化を積極的に進めており、それに伴いシステムへの依存度と重要性が飛躍的に高まっています。 事業拡大は順調に進んでいますが、それと同時にシステムリスクの増大も大きな経営課題となっています。そこで今回、組織の基盤を一緒に強固にしていく新たなメンバーを募集。 ■主な業務内容 入社後は、既存メンバーのサポートのもと、システムリスク管理体制の構築や、金融庁対応・新たな許認可取得対応や体制構築に向けた実務を徐々にお任せしていきます。 ◇経営資源の管理・推進： ・重要システム、クラウド環境、SaaS、外部委託先などの管理状況の把握・評価 ・システム運用や開発プロセスにおけるリスクの洗い出し、改善施策の検討・推進 ・障害管理、変更管理、委託先管理などの運用状況確認と改善支援 ◇各種ライセンス・許認可取得対応： ・金融サービス運営に必要な各種規程や運用ルールの整備・見直し ・リスク管理体制の構築・高度化に向けた企画・推進 ・当局が求めるシステムリスク管理項目への対応および改善活動 ◇会議体の運営： ・リスク管理委員会などの運営サポート ・経営層向け資料作成やリスク状況のレポーティング ・開発部門、運用部門、セキュリティ部門など関係部署との連携によるリスク低減施策の推進 ■ポジション魅力 ・システム開発、運用、インフラ経験を活かしてリスク管理領域へキャリアを広げられる ・金融業界におけるシステムリスク管理やガバナンスの専門性を習得できる ・経営層や各事業部門と連携しながら、会社全体のリスク管理に携われる ・AIガバナンスやデータガバナンスなど先端領域にチャレンジする機会もある ■出向先　※マネーフォワード雇用となります 企業名：マネーフォワードケッサイ株式会社（株マネーフォワードと勤務地は同じ。） 事業内容：企業間（BtoB）取引における決済・財務の課題を解決するFintech企業 変更の範囲：会社の定める業務

〜農林中央金庫Gの安定基盤！案件消失リスク低／一次請け・上流工程中心のユーザー系SI企業／リモート可〜 ●Salesforce社のMuleSoftを活用したAPI基盤開発に携われる ●チームリーダー・PMとしてキャリアアップ可能 ●リモート可×残業平均20H×年休125日×有給取得平均16.2日 ●上流から参画×働きやすさ の両軸を叶えられるため、離職率は1.4%！ ■職務概要 農林中央金庫の基幹系システムやEUD、外部システム（SaaS）とのAPIによるデータ連携基盤（Mulesoft）の開発/保守を担当していただきます。金融インフラを支える重要なシステム基盤の構築に携わりながら、接続先システムとの仕様調整や技術検討など、開発の上流工程から経験を積むことができます。 ■こんな方におすすめ ・開発経験を活かしAPIやクラウドなど市場価値の高い技術領域に挑戦したい方 ・実装だけでなく要件定義や関係者調整など上流工程にも関わりたい方 ・将来的にリーダーやPMとしてキャリアアップしたい方 ・安定した経営基盤のもとで、社会インフラを支える大規模システムに携わりたい方 ■詳細業務 ・接続システムとの仕様検討、技術的折衝 ・Salesforce社のAPIプラットフォーム（Mulesoft）でのAPI開発 ・APIプラットフォームの保守、運用 ※最初は小規模のチームマネジメントを担っていただき、将来的にはプロジェクト全体のマネジメントを担っていただくことを想定しております。 ※当社はジョブローテーション制度を導入しているため、将来的には別の部署へ異動になる可能性があります。 ■働く環境 開発から保守運用まで一貫して担当しているため、自身が携わったシステムの効果や改善結果を継続的に確認できます。また、中途入社者も多く、異業界出身者の知見を積極的に取り入れる風土があります。 ◇当社の魅力 農中情報システムは、日本最大級の機関投資家である農林中央金庫およびJAバンクグループのIT基盤を担う唯一のSIerです。農業・漁業・林業を支える金融システムを通じて、日本の食と地域社会を支える重要な役割を担っています。高い安定性と社会貢献性を兼ね備えた環境で、大規模かつミッションクリティカルなシステム開発に携わることができます。

■□人事労務／タレントマネジメント／給与勤怠などオールインワンの課題解決／大手営業のようなPM力・顧客深耕能力が身につく◎／累計214億調達のユニコーン企業！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数8万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■ ■募集背景 日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるようメンバーを増員します。 ■業務概要 グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供に向けた意思決定の支援頂きます。 ■KGI/KPI メインミッション：新規顧客からの受注金額 提案企業：従業員数51名〜500名 商談数：月20〜25商談想定 1社あたりの平均商談回数：3〜5回想定 提案先：社長、役員、管理職以上の決裁者、人事労務担当 ※配属部署、チームにより業務詳細は異なります ■業務の流れ ・事前情報の収集〜提案課題仮説構築 ・初回商談〜クロージングの実施 ・フェーズ毎の顧客管理ツールを用いたプロセス管理 ※提案ユースケース 例：Excelで仕事が回っており困ってない。変える理由がないので今やる必要性を感じていない。一方で効率化、工数削減して人手足りないところを抑えたいという潜在ニーズが多少あるような温度感からスタートします。 ※相対する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることが可能です。 ■ポジションの魅力 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。 ・マルチプロダクト戦略に向けて、顧客の人事組織課題に対して、単一商材だけではなく複数商材をフルパッケージで提案するため、コンサルティング能力が身に付く 変更の範囲：会社の定める業務

■□人事労務／タレントマネジメント／給与勤怠などオールインワンの課題解決／大手営業のようなPM力・顧客深耕能力が身につく◎／累計214億調達のユニコーン企業！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数8万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■ ■募集背景 日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるようメンバーを増員します。 ■業務概要 グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供に向けた意思決定の支援頂きます。 ■KGI/KPI メインミッション：新規顧客からの受注金額 提案企業：従業員数51名〜500名 商談数：月20〜25商談想定 1社あたりの平均商談回数：3〜5回想定 提案先：社長、役員、管理職以上の決裁者、人事労務担当 ※配属部署、チームにより業務詳細は異なります ■業務の流れ ・事前情報の収集〜提案課題仮説構築 ・初回商談〜クロージングの実施 ・フェーズ毎の顧客管理ツールを用いたプロセス管理 ※提案ユースケース 例：Excelで仕事が回っており困ってない。変える理由がないので今やる必要性を感じていない。一方で効率化、工数削減して人手足りないところを抑えたいという潜在ニーズが多少あるような温度感からスタートします。 ※相対する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることが可能です。 ■ポジションの魅力 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。 ・マルチプロダクト戦略に向けて、顧客の人事組織課題に対して、単一商材だけではなく複数商材をフルパッケージで提案するため、コンサルティング能力が身に付く 変更の範囲：会社の定める業務

【社内SE立上げ／名古屋大学発×製造業向けAIスタートアップ／週刊東洋経済「すごいベンチャー100」掲載】 ■業務内容 情報システム部門のマネージャーとして、社内IT環境・情報セキュリティ体制の構築を推進頂きます。経営層や開発部門と連携し、課題抽出から設計・導入・運用・改善まで一貫して担います。クラウドやセキュリティ基盤を整備し、安心して働ける環境を実現するとともに、IT戦略を通じて会社の成長を支える中核メンバーとして活躍頂きます。 ＜コア業務（入社後1〜2年）＞ ・Microsoft 365／Entra IDを活用したID・アカウント管理基盤の整備 ・IntuneによるWindows／Mac端末のMDM構築・運用 ・MFA、条件付きアクセス、SSO連携など認証・アクセス制御の強化 ・ISMS取得支援、セキュリティ教育、インシデント対応体制の整備 ＜継続的な業務＞ ・Google WorkspaceやTeamsを中心とした社内環境の管理・運用 ・SaaS・生成AIツールの導入評価とガバナンス運用 ・IT資産、ライセンス管理 ・ヘルプデスク対応、FAQ・ナレッジ整備による社内サポート体制の強化 ■魅力 ・IT基盤・情報セキュリティ体制をゼロから構築 ・定型業務は自動化・外部委託で戦略業務に集中できる ・Microsoft 365、AWS、生成AIなど幅広い技術に携われる ■組織構成 管理部は7名が在籍。現状は30代前半女性の総務担当が、補助金、各種ファシリティ業務と合わせて情報システム業務を担当中。代表取締役は30歳、常勤取締役は20代。全社平均年齢は39.1歳と若く、スピード感のある意思決定が強みの組織です。 ■当社の特徴 名古屋大学発のスタートアップとして、AIや機械学習を活用した「プロセスインフォマティクス（PI）」により製造業の開発・製造プロセス最適化を支援しています。熟練技術者の経験や勘に頼っていた条件探索を、少量データとデジタルツイン技術で効率化し、開発期間短縮や品質向上を実現しています。 当社は名古屋大学や大手製造業との強固なネットワークを活かし、この領域で高精度なAI開発を推進。2025年には総額4.5億円の資金調達を実施し、日本発で世界標準となる技術の実現を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□リモート可・原則転勤無・土日祝休／導入社23万社・ユーザー数68万名を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”の導入・利用促進サポート／若手成長環境□■ ◆募集概要： クラウド型建設プロジェクト管理サービス“ANDPAD”を展開する当社では、「幸せを築く人を、幸せに」をミッションに掲げ、IT化に課題の残る建設業界におけるDXおよび人手不足や働き方改革にチャレンジしています。 お客様の成功を第一に考える当社にとって、ANDPADを導入いただくことはゴールではありません。利用いただくお客様に質の高いオンボーディングを提供し、それにより業界のDXを推進していくため、カスタマーサクセスチームの体制強化を進めています。 ◆担当業務： 契約されたお客様がANDPADを活用し自社の経営課題を解決できるよう、スムーズな導入の支援、また継続的なプロダクト活用やワークフローの提案を実施します。 ＜業務例＞ ・サクセス計画（オンボーディングプラン・スケジュール等）の立案 ・スムーズなサービス導入のためお客様との打合せ、利用説明会の実施 ・決裁者/意思決定者/決裁フローの理解に基づく次回契約更新までのシナリオ設計 ・規模の大きいお客様に対し、アカウントマネージャーと連携したオンボーディング活動 など ＜導入先＞ ハウスメーカー様、住宅設備メーカー様、ゼネコン、サブコン、地場の建設業者様など ※大手企業への導入事例も多数 ■入社後の流れについて （1）全社研修※1週間 プロダクト、業界理解を目的とした、基礎的なスキルをレクチャー （2）ロープレ・商談の同席／1カ月〜3カ月間 先輩がお客様役となり、プロダクト説明やフォロー方法を学びます。 また、先輩の商談に同行し、実際の現場のイメージを掴みます。 ※メンターとして先輩がサポートするため、随時疑問点を解消できる環境です。 上記以外に質問投稿をするチャットや、チームリーダーなどの1on1など、IT・建設業界未経験の方も安心してキャッチアップいただける環境がございます。 ■評価体制： 半期ごとに目標設定及び評価面談を実施しております。 バリュー、個人ミッション、KPIの進捗、短期業績等、総合的に判断し、定量定性の観点で評価します。 変更の範囲：会社の定める業務