【市場価値を高めるIT営業/エンジニアの方に寄り添った営業/フランクな職場】 ■業務内容： 自社のエンジニア社員を顧客先にご提案を行う、IT企業への法人営業です。先輩社員からのOJTによって、市場価値の高いIT営業としてご活躍いただくことが可能です。 ■具体的には： 新規・既存顧客への提案活動、エンジニアのマネジメント業務、契約見積関係の内勤業務、エンジニア採用業務などをお任せします。採用業務にも携われることができます。 ■営業スタイル： ・既存のお客様からお任せ： まずは既存のお客様からお任せをし、未経験エンジニアの方を含めたご提案からスタートしていただきます。 ・エンジニアの方は50人程度： 上述の通りまずは未経験者を中心に経験者も含めて50人程度ご担当いただきながら、エンジニアの方がしっかりと育つような現場への提案活動をしていただきます。 ・お客様先：大手〜中小企業のお客様が中心でございます。エリアは大阪が多い状況です。 ・大阪支社の雰囲気： 役職はあれど、非常にフランクで上下間のコミュニケーションも非常にとりやすい職場です。 ・ノルマなし：組織全体としての目標値や個人としての目標値はあれど、ノルマなどはない状況です。 ■配属部署： 大阪支社営業6名 └支社長、部長、次長、係長、主任、メンバー ■採用背景： 同社は今後セキュリティ分野の強化を今後行っていく予定で、 その為の人員強化を図る目的で採用をされています。 エンジニアの方がセキュリティ分野においても知見をためていただけるように、顧客に対してエンジニアの方を提案いただくことが今回のメインミッションとなります。 その為、通常のSES営業と比較すると、ただの開発・インフラだけではなく、セキュリティ分野におけるお客様のニーズをキャッチする事や、知見についても深めることが出来る環境になっております。

□■ITエンジニア・事務人材のSESサービスを展開／アイデアや意見を積極的に取り入れる風通しの良い社風／働きやすい環境・基本的に定時退社■□ ■業務内容： 当社にて、バックオフィスをお任せします。 ■具体的には： （1）バックオフィスアウトソーサーとの連携 ◇勤怠管理 ◇給与計算管理 ◇営業事務 ※以上のタスクの中でリモートで完結できるものはアウトソーサーが行い、その旗振り及びアウトソーサー・社員間連携業務、アウトソーサーへ委ねられない業務を担います。 （2）営業事務 ◇契約関連 ◇ファイリング （3）総務 ◇入退社手続き ◇健康診断調整 （4）採用業務 ◇求人票掲載業務 ◇スカウト ◇応募者管理 ■求人のポイント： ◇平均残業月10時間以下／基本的に定時退社が可能です。 ◇失敗はOK。常にチャレンジ。アイデアや意見を積極的に取り入れている、風通しの良い社風です。 ■会社特徴： 「社員が安心して働ける会社を創る」という設立当初の想いを基に事業を展開しています。昨今のITベンチャー企業では珍しく、当社の平均年齢は“51歳”。40代〜60代のエンジニアを中心に活躍中です。2018年に立ち上げた女性部署「SAKURAAGate」に続き、2024年には50歳以上のエンジニア部署“「i-BUSHIGIN（いぶし銀）エンジニアチーム」を結成。人材の多様性を推進しています。 働き方や各種制度、待遇面など“働きやすさ”を整えて、「70歳まで安心して働ける会社」を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

★残業月平均10h／年休126日（2026年度）／土日祝休みの働きやすさ◎ ★KOSDAQ（韓国証券先物取引所）上場G。単体で10年以上増収増益◎ ◆業務内容 ・SES案件の発掘および新規顧客開拓（AWS・OpenShiftをはじめとするクラウド／インフラ案件の開拓を含む） ・下記自社ソリューションの提案営業 ーNCC（Namu Cloud Center）：VDI/DaaS仮想デスクトップ基盤ソリューション。パブリック・プライベート・ハイブリッドクラウドに柔軟対応。NCC-VDI / NCC-VBR / NCC-WebDriveなどの製品群を持ち、公共・金融・エンタープライズ市場向けに強みを持つ ーSPERO：統合クラウド管理プラットフォーム。仮想化・MSA・自動化を軸にしたSmart DXソリューション。クラウドサービスのパフォーマンス管理・最適化・コスト削減を支援 ・既存顧客への継続的なフォローおよび案件対応 ■成長環境： 業務関連資格の取得のために必要な費用を全額補助します。また、韓国にルーツを持つ企業となっておりますので、語学力を身に着けるための費用も一部負担いたします。ご自身のやる気次第でスキルアップ・ステップアップが可能です 変更の範囲：会社の定める業務 変更の範囲：会社の定める業務

□■人と企業をつなぐコンサルティング営業／飛び込みなし／単なる「モノ売り」ではなく、お客様のビジネスを支えるパートナーへ◎■□ ■業務内容： IT企業のSES／SI事業の新規開拓の営業をご担当いただきます。 お客様へのアポイント、案件受注、交渉・連絡・調整、当社エンジニアとの調整、その他サポート業務もお任せします。上司がフォローしながら進めていきます。 ■未経験でも安心： ITの専門知識や営業に関しては入社後にしっかり学べるため、業界未経験からでも安心してスタートできます。 ■業務詳細： ◇メールなどで反響のあった新規顧客に対し、提案、受注までお任せいたします。 ◇当社は2032年までに社員300名を目標としているため、今後、今まで以上に新規採用の人数を増やす予定です。それに伴い、当社エンジニアをアサインするプロジェクトを確保するためにお客様の新規開拓を担当します。 ◇飛び込み営業ではなく、一つ一つのお客様に対して戦略的にアプローチ方法を考えていただきたいです。また、将来的にはアプローチする顧客群選定もお任せしたいと考えています。 ■働き方： ◇想定残業時間制度…社員の望むライフスタイルに合わせて年1回設定しています。 ◇テレワーク率の設定…個々の特性や意向、職種、会社側の要望などを総合的に考慮した上で、個々にベースの勤務形態を決定しています。 ■評価制度： プロセス・結果の総合評価です。 ■ポジションの魅力： ◇未経験歓迎からIT営業のキャリア形成が可能：ITに興味があり営業職としてチャレンジしたいという方歓迎します。 ◇自身のキャリアをワクワクしながら作っていく環境です。 ◇単なる「モノ売り」ではなく、お客様のビジネスを支えるパートナーとして活躍できるのが特徴です。 ■事業部： 営業統括部には、常務取締役、新規開拓営業1名（上司）、ビジネスパートナー営業1名、営業事務3名が在籍しております。 ■募集背景： 事業拡大による増員募集となります。 変更の範囲：会社の定める業務

□■人と企業をつなぐコンサルティング営業／飛び込みなし／単なる「モノ売り」ではなく、お客様のビジネスを支えるパートナーへ◎■□ ■業務内容： IT企業のSES／SI事業の新規開拓の営業をご担当いただきます。 お客様へのアポイント、案件受注、交渉・連絡・調整、当社エンジニアとの調整、その他サポート業務もお任せします。やる気を重視したいため、未経験でもご応募可です。上司がフォローしながら進めていきますのでご安心ください。 ■未経験でも安心： ITの専門知識や営業に関しては入社後にしっかり学べるため、未経験からでも安心してスタートできます。 ■業務詳細： ◇メールなどで反響のあった新規顧客に対し、提案、受注までお任せいたします。 ◇当社は2032年までに社員300名を目標としているため、今後、今まで以上に新規採用の人数を増やす予定です。それに伴い、当社エンジニアをアサインするプロジェクトを確保するためにお客様の新規開拓をお任せします。 ◇飛び込み営業ではなく、一つ一つのお客様に対して戦略的にアプローチ方法を考えていただきたいです。また、将来的にはアプローチする顧客群選定もお任せしたいと考えています。 ■働き方： ◇想定残業時間制度…社員の望むライフスタイルに合わせて年1回設定しています。 ◇テレワーク率の設定…個々の特性や意向、職種、会社側の要望などを総合的に考慮した上で、個々にベースの勤務形態を決定しています。 ■評価制度： プロセス・結果の総合評価です。 ■ポジションの魅力： ◇未経験歓迎からIT営業のキャリア形成が可能：ITに興味があり営業職としてチャレンジしたいという方歓迎します。 ◇自身のキャリアをワクワクしながら作っていく環境です。 ◇単なる「モノ売り」ではなく、お客様のビジネスを支えるパートナーとして活躍できるのが特徴です。 ■事業部： 営業統括部には、常務取締役、新規開拓営業1名（上司）、ビジネスパートナー営業1名、営業事務3名が在籍しております。 ■募集背景： 事業拡大による増員募集となります。 変更の範囲：会社の定める業務

★今回の募集ポジションは、未経験から「人に向き合う営業」としてキャリアアップできるポジションです。 当社では、接客・販売・ブライダル・スポーツ経験者など、営業未経験からスタートした20代メンバーが多く活躍しています。 ただ数字を追うだけではなく、クライアントやエンジニアのキャリアに向き合いながら、提案力・課題解決力を身につけられる営業です。 ■業務概要： 企業の「エンジニアが足りない」「開発が進まない」といった課題に対して、IT人材や開発チームの提案を行う法人営業（SES営業）です。 既存顧客への提案が中心で、 「どんな人材が必要か」 「どんな体制ならプロジェクトがうまく進むか」をクライアントと一緒に考えながら支援します。 単なるIT人材の提案ではなく、エンジニアメンバーのキャリア相談やチームづくりにも関わるため、“人”と“事業”の両方に向き合える営業です。 ■未経験でも活躍できる理由 当社の中途採用の特徴は、業種・業界未経験の方でも活躍している事例が多くある点です。 ・接客スタッフ ・ブライダル業界 ・スポーツ経験者 ・販売職　など、未経験からスタートしたメンバーが多く活躍しています。 入社時にIT知識や営業経験は不要です。 まずは先輩の商談同行からスタートし、チームでサポートを受けながら少しずつ成長できる環境です。 ■働き方： 残業20h以内、有給取得率73.6％、男性育児休暇取得率100％、育休復帰率は100％です。女性役員比率も30％です。多様なバックグラウンドを持つメンバー個々のバリューを最大限発揮できる組織を目指し、DEIリーディングカンパニーとしての役割を果たしていきます。 ■キャリアパス： ＜入社1〜2ヶ月＞ ・商談を1人で完遂することを目標に、ロールプレイングやフィードバック等を通してステップアップ ・先輩との同行商談 ・IT業界や営業の基礎をOJT形式で学びながら実践 ＜3〜6ヶ月＞ ・担当顧客を持ち、提案に挑戦 ・エンジニアとの面談や調整も担当し、エンジニアのキャリアにも向き合う ＜1〜2年後＞ ・チームリーダーへの挑戦 ・育成／職種横断の新規プロジェクトなどへの参加（営業と兼務しているメンバーも多数） 変更の範囲：会社の定める業務

※フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントであるレバテック株式会社に在籍出向し、個人兼法人営業を担っていただきます。 2025年7月より立ち上げた広島支店の追加メンバー募集となります。立ち上げ期のため、営業業務に加えて営業企画や事業開発等、自ら組織を創っていくところから携わることが可能です。また、法人営業兼個人営業として両面の営業を担当いただきます。 当ポジションは「レバテックフリーランス」というフリーランス支援サービス内の法人/個人組織への配属となります。 ■業務内容： <法人営業> 通常の人材紹介と比較し、下記の点で難易度の高い営業となり、市場価値を高めやすいポジションです。 ・人事への提案のみならず、組織攻略を行い、経営層の方々に直接アプローチを行う ・人材紹介ではなく、新規サービスの導入提案となるため、無形商材のコンサルティング型営業が求められる ・法人側の営業を一貫して対応するため、IS〜FS〜CSの全ポジションを経験でき、幅広い経験を積むことができる部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です <個人営業> 顧客は個人事業主として独立をされているIT技術者となります。 ・ハイスキル、シニア層、エグゼクティブ層の支援が中心であり、営業難易度が高いことが特徴です ・通常の人材紹介営業と異なり、契約スキームの説明や独立支援に向けた提案も営業活動に含まれます ・ストック型のビジネスモデルのため紹介して終わりではなく、スキルアップや年収UPなどの顧客に寄り添いながら長期的なキャリア支援を行います。 ■業務の特徴： 地方企業のIT人材不足という課題に対して多角的なアプローチを行い、解決まで導くことで、地方の経済発展に貢献することができます。中国・四国エリアの企業に向けて支援しているチームで、ITベンダーや事業会社等、幅広い企業層のIT課題解決が実現可能です。 また、地方創生を文脈として、SES営業だけでなく、イベント出展やスタートアップ支援、地方自治体との連携等、多角的なアプローチによる営業活動経験が得られる点も特徴です。

※フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントであるレバテック株式会社に在籍出向し、個人兼法人営業を担っていただきます。 2025年7月より立ち上げた札幌支店の追加メンバー募集となります。立ち上げ期のため、営業業務に加えて営業企画や事業開発等、自ら組織を創っていくところから携わることが可能です。また、法人営業兼個人営業として両面の営業を担当いただきます。 当ポジションは「レバテックフリーランス」というフリーランス支援サービス内の法人/個人組織への配属となります。 ■業務内容： <法人営業> 通常の人材紹介と比較し、下記の点で難易度の高い営業となり、市場価値を高めやすいポジションです。 ・人事への提案のみならず、組織攻略を行い、経営層の方々に直接アプローチを行う ・人材紹介ではなく、新規サービスの導入提案となるため、無形商材のコンサルティング型営業が求められる ・法人側の営業を一貫して対応するため、IS〜FS〜CSの全ポジションを経験でき、幅広い経験を積むことができる部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です <個人営業> 顧客は個人事業主として独立をされているIT技術者となります。 ・ハイスキル、シニア層、エグゼクティブ層の支援が中心であり、営業難易度が高いことが特徴です ・通常の人材紹介営業と異なり、契約スキームの説明や独立支援に向けた提案も営業活動に含まれます ・ストック型のビジネスモデルのため紹介して終わりではなく、スキルアップや年収UPなどの顧客に寄り添いながら長期的なキャリア支援を行います。 ■業務の特徴： 地方企業のIT人材不足という課題に対して多角的なアプローチを行い、解決まで導くことで、地方の経済発展に貢献することができます。中国・四国エリアの企業に向けて支援しているチームで、ITベンダーや事業会社等、幅広い企業層のIT課題解決が実現可能です。 また、地方創生を文脈として、SES営業だけでなく、イベント出展やスタートアップ支援、地方自治体との連携等、多角的なアプローチによる営業活動経験が得られる点も特徴です。

●IT営業未経験からITソリューション提案可能なスキルを身に着けられる ●大手メーカー等との直取引メインの環境でニーズ増の為の増員 ●「創立56年の安定基盤×フレックス×在宅勤務可」で安定したWLB実現 東証プライム上場の独立系システムインテグレーターである当社の営業担当として、国内有数の大手メーカー様をはじめとした当社の主要顧客をご担当いただき営業活動に従事していただきます。 ■業務内容 ・国内有数の大手メーカー様をはじめとした当社の主要顧客をご担当いただき、事業計画達成に向けた営業活動 ・ルート営業の他に、裁量権を持って新規開拓も実施していただきます。 ソフトウェア開発、SES、エンジニアリングサービスの分野で、積極的に新たなパートナーシップを築いていきたいと考えています。 ■業務特徴 営業部では、公共、通信事業など、幅広い事業分野を担当しております。社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら受注に向けて提案活動を進めていただくため、幅広いコネクションを築いていける点も魅力の一つです。 既存取引先には、当社のシステムエンジニアが開発現場におりますので、 お客様から技術面に関するご質問がある場合には、開発現場の社員と連携して進めていきます。提案書作成は開発現場と連携して行うことが多いため、ご自身の技術的な知識も高めていくことが可能です。 ■ミッション： ・会社の”顔”として元気に営業活動をしていただきます。お客様からのご要望を細かくヒアリングして、最適なご提案を行う事となります。 ・人との繋がりを大切にし、コミュニケーションを重ねながら、さまざまなコネクションを利用して新規営業活動に従事していただきます。 ■働き方： ・フレックスも可能ですので、業務の状況に応じて、柔軟にご勤務いただけます。 ・有給休暇は年間20日間付与（入社初年度は入社月により付与日数が異なります） ・年に1度は連続して5日間、土日を含め9連休を取得しリフレッシュするよう奨励しています。

【プライム上場企業グループ（SHIFT）／年休123日／残業月平均12.4時間／社員満足度の高い社風】 ■業務内容： SES営業担当として、大手企業（小売り、通信、製造、WEB系など）に対するソリューション営業を行います。 ・組織運営（全体組織設計/経営方針の把握および現場への共有/体制の構築） ・アカウント開拓（新規や既存のお客様深耕開拓含やBP開拓） ・お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション ・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 ・アカウント桜蘭実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉 ・協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築 ・開発フェーズに応じた顧客折衝 ・社内関係各署との折衝業務 ・エンジニアメンバーとのコミュニケーションやプロジェクト参画関連サポート ＜顧客＞ IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業 （金融、官公庁、製造、医療など） ＜マネジメント人数＞ 5〜12名 ■働き方 ・年間休日123日 ・残業月平均11.32h ・男性育休率74％ ・女性管理職比率31.2% ■当社について： ALH株式会社は多様なITソリューションを提供し、顧客のビジネス課題を解決するリーディングカンパニーです。主な事業には、IT戦略のコンサルティング、官公庁向けシステム開発、通信業向けインフラ構築、WEBサービス、セキュリティサービス、RPAソリューションなどがあります。同社は、IT技術を駆使して持続可能な社会を実現することを目指し、常に高品質で安定したサービスを提供することを理念としています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入企業8,200社超え！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／入社後の研修制度あり／東証プライム上場〜 ■業務内容 法人向け営業DXサービス「Sansan」におけるインフラ基盤を担当します。 プロダクト価値向上のためのプロジェクト推進、安定的なサービス提供のためのインフラ基盤の開発、運用に携わります。 ＜主な業務は以下の通りです＞ ・Sansanのインフラシステムの設計、構築、運用 ・開発部門と連携したインフラシステムの提案、改善 ・Zabbix / CloudWatch などを用いた監視システムの設計、運用 ・Infrastructure as Codeの推進 ・運用自動化に関する開発 ・パフォーマンス、コスト、運用の最適化 ・開発生産性向上のための施策立案、運用 ・強固なセキュリティーと利便性の両立のための施策立案、運用 ■本ポジションの魅力 ◎数名規模の企業から大手企業まで、8000件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのインフラシステムを担当でき、技術的な意思決定に携わることができます。 ◎営業部門や企画部門、サポート部門とも近い距離にあり、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じられます。 ◎仲間と一体感を持ちながら、国内だけでなくグローバルでも事業成長している成長プロダクトの開発を担うことができます。 ◎要件定義から運用保守に至るまで、すべてのフェーズに深く関わることができます。 ■開発環境／使用技術： ・OS…Windows Server、CentOS、Rocky Linux ・Web Server…IIS、Apache ・DB…PostgreSQL、Amazon Aurora PostgreSQL、Amazon Aurora MySQL ・NoSQL…ElastiCache for Redis、 DynamoDB、OpenSearch Service ・AWS…EC2、ELB、ECS、S3、Route53、SQS、SES、SNS、 Lambda、API Gateway、Systems Manager、Directory Service ・監視…Zabbix、Cloudwatch、New Relic

〜導入企業8,200社超え！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクトを展開／入社後の研修制度あり／東証プライム上場〜 ■業務内容 法人向け営業DXサービス「Sansan」におけるインフラ基盤を担当します。 プロダクト価値向上のためのプロジェクト推進、安定的なサービス提供のためのインフラ基盤の開発、運用に携わります。 ＜主な業務は以下の通りです＞ ・Sansanのインフラシステムの設計、構築、運用 ・開発部門と連携したインフラシステムの提案、改善 ・Zabbix / CloudWatch などを用いた監視システムの設計、運用 ・Infrastructure as Codeの推進 ・運用自動化に関する開発 ・パフォーマンス、コスト、運用の最適化 ・開発生産性向上のための施策立案、運用 ・強固なセキュリティーと利便性の両立のための施策立案、運用 ■本ポジションの魅力 ◎数名規模の企業から大手企業まで、8000件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのインフラシステムを担当でき、技術的な意思決定に携わることができます。 ◎営業部門や企画部門、サポート部門とも近い距離にあり、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じられます。 ◎仲間と一体感を持ちながら、国内だけでなくグローバルでも事業成長している成長プロダクトの開発を担うことができます。 ◎要件定義から運用保守に至るまで、すべてのフェーズに深く関わることができます。 ■開発環境／使用技術： ・OS…Windows Server、CentOS、Rocky Linux ・Web Server…IIS、Apache ・DB…PostgreSQL、Amazon Aurora PostgreSQL、Amazon Aurora MySQL ・NoSQL…ElastiCache for Redis、 DynamoDB、OpenSearch Service ・AWS…EC2、ELB、ECS、S3、Route53、SQS、SES、SNS、 Lambda、API Gateway、Systems Manager、Directory Service ・監視…Zabbix、Cloudwatch、New Relic

【大手企業を中心にSES事業を展開／自社開発のWebラーニングシステム保有／リモートワーク（70％）／転居を伴う転勤なし】 ■業務内容： 大手メーカー様をはじめ、官公庁や銀行・保険・証券などのお客様の大規模システム基盤の構築や社内インフラの整備等の幅広い開発案件に参画して頂きます。プロジェクトメンバーと、要件定義、インフラ設計、構築、設定、テスト、運用・保守といった様々な業務をご担当頂きます。 ■具体的プロジェクト例： ▽カード会社向けインフラ構築 ・対応フェーズ：仮想基盤上に多要素認証基盤の設計・構築・テスト等 ・言語／環境：VMWare、SimpliVity、RedHat、Oracle Linux、StoreOnce 他 ▽クレジットカードシステムの一般ユーザ向けインフラ構築支援 ・対応フェーズ：設計構築、セキュリティの運用連携等 ・言語／環境：AWS、Azure 他 ▽金融系サービスのインフラネットワーク設計・構築、運用等 ・対応フェーズ：設計、構築、運用、負荷分散装置等 ・言語／環境：BIG-IP、FortiGate or Juniper、Linux、シェルスクリプト 他 ■会社、仕事の魅力： ・担当プロジェクトは専任の営業担当から5〜15件の案件を提案があり、各案件について営業担当と話し合いながらお互いの納得のいく方向性を決めていきます。会社側が勝手に決定することはありません。 ・自社開発によるJava／ITパスポート取得に特化したオンラインスクールを運営中。インターネット環境さえあれば、場所や時間を選ばず社員は無料で受講する事が可能です。Java学習の見直し、若手育成のための相談などにも役立つ内容となっています。 ・ジョブローテーションやメンタルヘルス相談など、キャリアアドバイザーが定期的に個別面談を実施します。 変更の範囲：会社の定める業務

<仕事内容> ・新規、 既存クライアントとのプロジェクトにおける事業責任者や営業責任者と連携しながら事業推進を行います。 ・事業部全体の予算を考慮し、利益の最大化を目指した現場のマネジメントや中堅、 若手社員のポジション構築もおまかせします。 ・ご経験やご志向次第では、社内エンジニアに向けた研修等のサポートやフォローもお願いいたします。 <入社後の流れに関して> 営業担当との1on1を必ず実施しております。ご本人のご希望やスキルを考慮し、希望に沿った案件に参画をお願いしております。 ※ご希望やスキル次第では、 社内エンジニアの教育に携わっていただきます。 <案件の特徴> ・大手企業のプロジェクトが中心で、 9割がプライム案件! 上流工程から参画することが多いです。 ・Web案件をメインに多彩なプロジェクトを豊富に持っており、 ご本人の志向やスキルによってプロジェクトを選べます。 ・モダンな技術を使用した案件も多く、 スキルアップが可能です。 <案件事例> ・レッスン予約システム構築 レッスン予約機能、スケジュール管理機能、クレジット決済機能の設計を担当。 開発はAWS環境(EC2, RDS, SES, S3, Lamda）、ソース管理はgitにてPJ全体の進行管理も担当。 ・美術館の予約システム構築／美術館内の物理扉の解錠を連携させるシステム開発 予約システムはSaaSサービスを利用し、SaaSとAPI連携を行うことで予約情報から扉解錠用のQRコードを発行するシステムの作成を担当。

■□導入企業8,000社以上！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクト・営業DXサービス「Sansan」を展開！／要件定義、設計、開発、テスト、運用保守まで一貫して携わる□■ 法人向け「Sansan」の開発を担当して頂き、開発プロジェクトの要件定義、設計、開発、テスト、運用保守まで一貫して携わっていただきます。また、プロジェクトマネジメントを行っていただく場合もあります。 ■やりがい： ・優れたエンジニアたちと共に複雑な課題に取り組むことで、技術的にスキルアップできます。 ・数名規模の企業から大手企業まで、8,000件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのアプリケーション開発ができ、今後のさらなる価値向上に向き合えます。 ・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。 ■開発環境： ＜開発＞ ・利用言語…C#、JavaScript（jQuery、Bootstrapなど）、LESS ・フレームワーク….NET Framework（ASP.NET MVC、ASP.NET Web Forms、ASP.NET Web API 、WPF） ・データベース…PostgreSQL ＜管理＞ ・リポジトリ…GitHub ・プロジェクト…Planio、Gantter ・CI・テスト…Jenkins、NUnit ＜インフラ＞ インフラ…AWS（EC2、S3、SQS、DynamoDB、SES、RDS、ElastiCache、Auroraなど） 運用・監視…Zabbix、Grafana、New Relic、Amazon Elasticsearch Service、Fluentd、Chef ■「Sansan」について： 名刺管理クラウドの愛称で親しまれてきた「Sansan」ですが、「営業DXサービス」として変革を進めています。 名刺管理機能以外にも、電話履歴や商談履歴、企業の最新ニュースをタイムリーに把握できるなど、名刺管理以外の機能を複数備えています。 既に8,200社ほど導入されておりますが、日本国内に50万社ほどターゲット顧客が存在しており、まだまだ拡大を見込むフェーズです。

■□導入企業8,000社以上！業界トップシェアを誇るSaaSプロダクト・営業DXサービス「Sansan」を展開！／要件定義、設計、開発、テスト、運用保守まで一貫して携わる□■ 法人向け「Sansan」の開発を担当して頂き、開発プロジェクトの要件定義、設計、開発、テスト、運用保守まで一貫して携わっていただきます。また、プロジェクトマネジメントを行っていただく場合もあります。 ■やりがい： ・優れたエンジニアたちと共に複雑な課題に取り組むことで、技術的にスキルアップできます。 ・数名規模の企業から大手企業まで、8,000件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのアプリケーション開発ができ、今後のさらなる価値向上に向き合えます。 ・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。 ■開発環境： ＜開発＞ ・利用言語…C#、JavaScript（jQuery、Bootstrapなど）、LESS ・フレームワーク….NET Framework（ASP.NET MVC、ASP.NET Web Forms、ASP.NET Web API 、WPF） ・データベース…PostgreSQL ＜管理＞ ・リポジトリ…GitHub ・プロジェクト…Planio、Gantter ・CI・テスト…Jenkins、NUnit ＜インフラ＞ インフラ…AWS（EC2、S3、SQS、DynamoDB、SES、RDS、ElastiCache、Auroraなど） 運用・監視…Zabbix、Grafana、New Relic、Amazon Elasticsearch Service、Fluentd、Chef ■「Sansan」について： 名刺管理クラウドの愛称で親しまれてきた「Sansan」ですが、「営業DXサービス」として変革を進めています。 名刺管理機能以外にも、電話履歴や商談履歴、企業の最新ニュースをタイムリーに把握できるなど、名刺管理以外の機能を複数備えています。 既に8,200社ほど導入されておりますが、日本国内に50万社ほどターゲット顧客が存在しており、まだまだ拡大を見込むフェーズです。

〜エンジニア出身経営層によるエンジニアのための会社／定着率9割以上／大手SIerや優良企業と直接取引〜 ■業務内容： SES営業職からお任せします。 スキルやご経験に応じて、将来的にはITソリューション営業・企画に携わっていただきます。 ■業務詳細： ◇エンジニアの要員計画、要員・条件調整 ◇エンジニアからの課題、要望のヒアリング ◇顧客の課題ヒアリング ◇課題解決の施策立案・実行 ◇既存領域の拡大提案 ※9割が既存顧客。まずは既存のお客様から担当いただきます。 ◇各種商材の展示会等イベントの選定、出展 ◇新規取引先開拓 ■お客様について： 大手キャリアなどを中心に幅広い業界のお客様と取引があります。昨今では、各業界でもDX化の促進に投資をする企業が増えており、出版や小売など多種多様な業界で需要が高まっています。 ■組織構成： ◇社員の年齢層は20代〜40代で、数字を取り合うようなギスギスした雰囲気はなく、プライベートでも仲が良いです。社会情勢を見ながら、飲み会やサークル活動にも勤しんでいます。 ◇現場エンジニアと連携して営業活動を進めています。ご経験を発揮し、チームを牽引いただける方を募集しております。 ■当社の特徴： エンジニア2名で立ち上げており、社員も90％以上が技術者。エンジニアにとって、居心地がよく働きやすい環境や各種制度の整備に努めてます。また、元エンジニアである社長の考えで「やりたくないこと、成長しない案件はやらない」とし、要件定義〜開発・導入工程の案件に特化しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□HRBP／人事責任者へのキャリアパスあり／100万人を超える人材データベースを保有／上場グループが財務基盤の安定と事業シナジーを活かせます／立ち上げフェーズのため事業・組織拡大に関われ市場価値大幅UP！□■ 正社員エンジニアの「採用」から「プロジェクト参画（営業）」までを一気通貫で担い、事業の売上・利益に直結する動きをしていただくことがミッションです。 単なる人員補充ではなく、【採用したエンジニアを、いかに最適な条件で輝かせるか】までをデザインし、事業グロースに向けて能動的に動いていただける方を求めています。 ■業務内容 ・採用業務（エンジニア採用の実行） ‐正社員エンジニア採用戦略の立案・実行 ‐母集団形成（媒体運用、ダイレクトリクルーティング、エージェント対応） ‐面接設計および選考プロセスの改善 ‐カジュアル面談・選考の実施（候補者の意向醸成） ‐内定者フォロー、オンボーディング設計 ‐採用KPIの設計・数値管理・改善施策立案 ・営業業務（マッチング・稼働管理） ‐採用した正社員エンジニアの案件提案・マッチング ‐クライアントへの提案、面談同席、単価交渉 ‐エンジニア稼働後フォロー（1on1、コンディション確認） ‐既存顧客との打合せ（案件拡大、単価交渉、状況確認） ‐新規顧客の開拓 ■ポジションの魅力 ・「採用×営業」で市場価値の高いキャリアへ SES営業の経験を活かしつつ、エンジニア採用のスキルを身につけ、将来的に「HRBP」や「人事責任者」を目指せます。 ・“仕組みを作る”フェーズに携われる 決まったルーティンをこなすのではなく、どうすれば稼働が最大化するか、自ら考え実行できる裁量があります。 ・グループの安定基盤×ベンチャーのスピード感 上場グループの福利厚生や信頼性がありながら、現場はスピード感溢れる攻めの環境です。これまでの営業のご経験を活かしながら、「採用で事業を伸ばす人」になれる環境です。 ■キャリアパス ご入社後：営業経験を武器に、採用とマッチングのフロントに立つ 成果次第で：採用・営業両面の知見を活かし、チームリーダーやHRBPへ さらにその先：HR領域の拡張、または事業側ポジションへの挑戦も可能 変更の範囲：会社の指定する業務

□■IT業界未経験でも安心の研修制度・サポート体制／伊藤忠テクノソリューションズやNTTデータなどの大手SIerとの直取引多数／ワークライフバランス◎／クライアントのIT課題解決／一生モノのIT知見を身に着ける◎■□ ■募集背景： 〜第二創業期の営業部立ち上げメンバー募集〜 当社は、SI業界で20年の実績を持つ企業です。設立から安定した売上を維持し、大手企業とのリピート取引を中心に成長してきました。現在、さらなる飛躍を目指し、第二創業期として新たな挑戦をスタートしています。その中心となるのが、営業部の立ち上げです。私たちは、これからの営業部を共に築いていく熱意あるメンバーを求めています。 今回の採用では、単なる営業ではなく、会社の未来を形作る仲間を迎え入れ、共にチーム力を発揮しながら成長していける環境を整えています。今まで営業部がなかったからこそ、これからがあなたの力を発揮するチャンスです。 ■業務内容： ITソリューション事業の拡大に向けて、エンジニア派遣の営業業務を担当していただきます。新規顧客開拓と既存顧客フォローを通じて、最適なエンジニアマッチングを提案し、クライアントのIT課題解決をサポートします。 ■具体的には： 新規顧客へのアプローチとエンジニア派遣の提案、既存顧客との関係維持や新規プロジェクトへの追加提案、顧客のプロジェクト内容や技術ニーズをヒアリングし最適なエンジニアを提案・マッチング、担当エンジニアを案件に継続的に配置していく業務を行います。 ■ポジションの魅力： ◇IT業界未経験者も研修制度でサポートします。 ◇第二創業期の営業部立ち上げメンバーとして、会社の成長に直接貢献できます。 ◇代表直下で働けるため意見が通りやすく、提案に対して建設的なアドバイスがもらえる環境です。 ◇ノーコード案件など幅広いIT領域を扱うため、通常のSESより広範囲な知識を習得可能です。 ◇女性IT人材の進出・定着化など先進的な取り組みに携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎！顧客折衝経験が活かせる！／残業平均月5時間程度・ワークライフバランス充実〜 クリエイティブ系、建築・建設系、IT系、機械系等の技術者に特化した人材紹介・紹介予定派遣・人材派遣の提案型営業です。現在、IT系にも力を入れており66+というSESサービスを展開しています。場合によってはそちらの担当をしていただく可能性もございます。 ■業務内容詳細： ・新規開拓（飛び込み営業なし） 、既存顧客対応 ・募集人材について企業の担当者へヒアリング ・コーディネーター課と連携し、企業へ人材提案 ・求職者と企業の顔合わせ（面談）に同席 ・就業中の派遣スタッフに対するフォローアップ ・契約書作成などの事務業務　など 【営業の主な業務の流れ】 ・人材不足のお客様へお電話でサービス紹介をし、アポイントを取得 ・訪問時に、人材ニーズのヒアリング（職種や条件など） ・人材ニーズに適した求職者をマッチング ・最適な人材のご紹介と契約 ・お客様先で就業したスタッフのアフターフォロー ※飛び込み営業なし ※平均担当社数：20社 ■組織構成 専務兼部長1名（40代）、主任1名（30代）、メンバー2名（30代）の4名構成になっています。 ■入社後の流れ 会社案内や業務・商材等の研修を行います。 ≪その後≫ 先輩社員へ同行しOJTで学んで頂く予定です。派遣法などは研修を通じて学んでいただきます。入社してから当面は新規開拓営業に専念していただき徐々に深耕営業も行っていただきます。担当企業に関しては、慣れるまで先輩営業と一緒にフォローするため安心して働けます。 ■業務の特徴 ・新規獲得活動と既存客対応の割合：入社時は新規が8割、半年〜1年後には5割ずつ ・営業スタイル：深耕営業が強い、継続した関係を築く、その人・企業にあった提案をする ・先輩社員の前職：医師斡旋の営業、学習塾の集客営業、アパレル販売・店長 ■求める人材 基本的に人間性重視の採用になります。 当社は、上昇志向が高く、継続して努力できるメンバーが多いです。 過去の営業成績に自信がなくても、明るくメンバーとコミュニケーションが取れる方を募集します。

〜業界未経験歓迎！顧客折衝経験が活かせる！／残業平均月5時間程度・ワークライフバランス充実〜 クリエイティブ系、建築・建設系、IT系、機械系等の技術者に特化した人材紹介・紹介予定派遣・人材派遣の提案型営業です。現在、IT系にも力を入れており66+というSESサービスを展開しています。場合によってはそちらの担当をしていただく可能性もございます。 ■業務内容詳細： ・新規開拓（飛び込み営業なし） 、既存顧客対応 ・募集人材について企業の担当者へヒアリング ・コーディネーター課と連携し、企業へ人材提案 ・求職者と企業の顔合わせ（面談）に同席 ・就業中の派遣スタッフに対するフォローアップ ・契約書作成などの事務業務　など 【営業の主な業務の流れ】 ・人材不足のお客様へお電話でサービス紹介をし、アポイントを取得 ・訪問時に、人材ニーズのヒアリング（職種や条件など） ・人材ニーズに適した求職者をマッチング ・最適な人材のご紹介と契約 ・お客様先で就業したスタッフのアフターフォロー ※飛び込み営業なし ※平均担当社数：20社 ■組織構成 専務兼部長1名（40代）、主任1名（30代）、メンバー2名（30代）の4名構成になっています。 ■入社後の流れ 会社案内や業務・商材等の研修を行います。 ≪その後≫ 先輩社員へ同行しOJTで学んで頂く予定です。派遣法などは研修を通じて学んでいただきます。入社してから当面は新規開拓営業に専念していただき徐々に深耕営業も行っていただきます。担当企業に関しては、慣れるまで先輩営業と一緒にフォローするため安心して働けます。 ■業務の特徴 ・新規獲得活動と既存客対応の割合：入社時は新規が8割、半年〜1年後には5割ずつ ・営業スタイル：深耕営業が強い、継続した関係を築く、その人・企業にあった提案をする ・先輩社員の前職：医師斡旋の営業、学習塾の集客営業、アパレル販売・店長 ■求める人材 基本的に人間性重視の採用になります。 当社は、上昇志向が高く、継続して努力できるメンバーが多いです。 過去の営業成績に自信がなくても、明るくメンバーとコミュニケーションが取れる方を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

◎業界未経験歓迎！※今までの営業経験を活かし、IT業界に初挑戦したい方へ！ ◎将来マネージャー候補としてプライム提案にも挑戦可能です！ ◎代表とカジュアル面談にてキャリアについて相談したい方・自分の市場価値をどう高めていくか悩んでいる方もご応募ください！ 当社の営業組織は少数で、代表とオープンに話し合いながら自分の裁量で営業活動を進められます。 ■具体的な業務 自社のITコンサルタント・PMO・エンジニア人材を顧客へ提案し、案件参画につなげる営業活動を担当いただきます。 ・新規顧客開拓（大手コンサル、Sier企業をメインに開拓） ・依頼案件の要件ヒアリングと人材マッチング ・既存顧客との関係性構築 ・稼働中メンバーのフォロー、契約更新・増員提案 ・契約交渉・契約書対応 ・売上・粗利目標の達成に向けた営業活動 ■営業組織構成 代表、メンバーの2名で活動しています。 まだまだ仕組みが固まっていない分、自由度が高く自分の成果が会社の成長直結することを感じられる環境です。 ■当社で営業する魅力 ・自分の裁量で営業戦略を企画・実行できるスピード感があります ・経営層と近い距離でアイデアを交わし、会社の成長を肌で感じられます ・将来的にプライム案件営業や新規事業企にもチャレンジ可能です ■キャリアパス ・入社後はIT人材営業メンバーとして案件開拓・メンバーアサイン・顧客フォローを担当 ・中期的には売上拡大に加え、営業メンバーの増加、後輩の指導や育成にも取り組む ・将来的には、希望に応じてマネージャー職やプライム案件営業へのチャレンジも可能 ■成長環境： ・入社後、約2週間のプロジェクトマネジメント研修カリキュラム実施 ・案件アサイン後も、3カ月毎の1on1面談でキャリアを見直し、マネージャ&リーダーと方針をすり合わせ ・社内Slackを活用した相談文化による、全社メンバーからのサポート ■評価・昇格： ・四半期ごとに評価面談を実施。定量（売上／稼働貢献）＋定性（行動／顧客評価）で評価 ・入社1〜2年で年収アップするメンバーも多数（例：29歳・元SES／年収350万円→700万円へ！） ■補足： ・アサインはマネージャーが関与して調整。本人のスキル・志向とのミスマッチが起きにくい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜職種・業界の経験不問／稼げるインセンティブ制度／スタートアップ企業〜 SES、転職支援、ITスクール事業を手掛ける当社にて、企業とエンジニアの架け橋となるIT人材コーディネーターの業務をお任せします。スタートアップ企業で裁量権を持って仕事をしたい方は歓迎します。 ■業務内容： （1）To 企業 ・求める人材の要件ヒアリング ・エンジニアのご紹介 （2）To 求職者 ・求職中のエンジニアとの面談（希望項目のヒアリング等） ・エンジニアの育成（スクールを通じて必要なIT技術の習得を支援） ・エンジニアのサポート（企業面談の練習や指導等） ・勤務開始後のエンジニアのフォロー（定期面談等）他 ■営業スタイル： 効率的な営業で高い成果を上げるために、当社では企業・求職者とのやり取りを基本的にオンラインで行っています。企業とエンジニアの架け橋として、両者が笑顔になれるように話を進めていきます。 ■インセンティブについて： 成果次第でインセンティブを毎支給します。未経験で当社に入社した方は、入社2、3カ月目あたりから契約を取れるようになり、インセンティブ10〜50万円の収入アップが叶います。 ■年収例： 24歳・入社1年目：年収550万円 25歳・入社2年目：年収700万円 28歳・入社3年目：年収1000万円 ■育成上手な社長： 「努力する人には手を差し伸べる」という思いを持って、新たなチャレンジを応援する社長です。そのため、営業未経験からでも立派なIT人材コーディネーターへと成長できるように教育を行っていきます。当社を起業する前から育成において定評があり、人を育てることに長けている社長のもとで、営業ノウハウをしっかりと学び、成長していける環境です。小人数だからこそ、決められた研修プログラムではなく、1人1人に合わせて代表が丁寧にレクチャーします。 変更の範囲：会社の定める業務

【法人営業経験者歓迎／国内トップクラスのデジタルエンジニアリング企業／プラント・重工業・自動車産業に強み／「生産コスト削減」「品質向上」「性能向上」「製造工程の短縮」等のお客様の課題を解析、計測技術を武器に解決／最先端技術の計測ソリューション提案／手厚い福利厚生】 ■業務内容： 3次元レーザー計測機器など先端技術を駆使した計測システムの開発販売を行う当社にて、法人営業をお任せします。主に、ものづくり業界・エネルギー業界・プラント業界・社会インフラ業界向けの製品を製造しています。 ■業務詳細： お客様のニーズに応じた製品を選び出し、お客様の作業プロセスに応じた使用方法を企画立案し提案営業を行います。 ■育成体制 入社後は技術研修からスタートしていただきます。 最初の2か月程度は自社での商材研修を行っていただき、その後さらに2か月程度社外の営業研修を受けていただきます。 その後はOJTのもと2~3か月程度実務業務に慣れていただくことを想定しております。 ※個人によって研修期間は前後します。 ※研修は本社にて行います。 ■ポジションの特徴・魅力： ・当社は、技術商社として世界最先端技術の計測ソリューションの輸入代理店として沢山アイテムを取り揃えておりますので、お客様のニーズに応じた製品を提供しやすい環境です。 ・商材を販売するだけでなく、SES事業なども展開をしているため、お客様のニーズに合った提案をすることが可能です。カスタマイズ〜保守まで自社で行える環境のため、お客様からも信頼をいただいております。 ■当社の特徴： ・専門技術コンサル企業にて、横浜の地から始まり創業30年を迎えました。大手企業とも多数取引きがあり、「ものづくり企業の最良のパートナー」をモットーに独自ソリューションを提供しております。 ＜取引先一部抜粋＞ トヨタ自動車、本田技研工業、日産自動車、東芝、キヤノン、ソニー、松下電器産業、TSMC、九州電力（株）、三菱ケミカル（株）、三菱ケミカルエンジニアリング（株）、九州旅客鉄道（株）…等 変更の範囲：会社の定める業務

【23期連続黒字ICT企業／AI×技術連携による第二創業フェーズで、エンジニアサクセスと制度改革を牽引するHRマネージャーポジション】 ※こんな方にお薦め ● IT／エンジニア組織のマネジメント経験を、より上流の「組織デザイン」に活かしたい ● SESの構造課題を理解し、仕組み側から変革を起こしたい ● HRBPとして、事業成長に直結する役割を担いたい ● AI・データを活用した、属人性のないマネジメントモデルを構築したい ■業務内容 エンジニアの定着・成長を支える「エンジニアサクセス」と、現場起点で全社制度を進化させる「組織デザイン」を担っていただきます。 <具体的な業務> ●エンジニアサクセス（定着・成長支援） ・客先常駐エンジニアのオンボーディング一次責任者としてのフォロー ・半年に3回以上の定期1on1の設計・実施 ・離職率10％未満を目指した定着施策の企画・運用 ●現場起点の組織・制度アップデート ・面談・稼働状況から現場課題を定量／定性の両面で抽出 ・経営層へのレポーティングおよび評価基準・育成スキームの改善提案 ・実態に即したOJT環境、アサイン方針の見直し ●ビジネスサイドとの連携 ・現場エンジニアから顧客課題を吸い上げ、上位レイヤー（ITコンサル／受託部門）へトスアップ ・営業部門と連携した単価交渉ルーチンの構築、適正価格の維持 ●AI活用・業務標準化 ・面談ログ解析、管理業務、営業事務等へのAI活用推進 ・属人的なHR業務のプロセス標準化・効率化 ■配属組織 ・経営直下の横断ポジション 営業部門、上位マネージャー、受託／コンサル部門と密に連携 ■本ポジションの魅力 ・ミクロ(現場)とマクロ(制度・評価)を往復する、実践的な組織設計経験 ・AI活用による次世代HR業務の構築を主導できる ・離職率低下、単価適正化を通じ、事業成長(売上100億円／営業利益10億円)に直接貢献 ・労務管理ではなく戦略人事／HRBPとしてのキャリア確立 変更の範囲：会社の定める業務